Az új autók orosz piaca fokozatosan helyreáll, de az értékesítési volumen még messze van a válság előtti időszaktól. Ilyen körülmények között a kereskedők szívesen adnak kedvezményeket az új autókra, és gyakran vásárolhat autót sokkal olcsóbban, mint az árlistákban feltüntetett hivatalos ár. A gyártók hivatalos kedvezményei mellett a kereskedő önállóan csökkentheti az árat, gyakran még veszteséggel is kereskedhet.

„Ma vevőpiac van, nem eladó. Ennek fényében szinte minden autóra kedvezményt lehet kapni "- Igor Morzharetto, az" Autostat "ügynökség magabiztos partnere.

Nézze meg közelebbről a tavalyi autókat

A legnyilvánvalóbb kedvezmény a tavalyi vagy régebbi modellekre vonatkozik - magyarázza Alekszej Potapov, az AutoSpecCenter Hyundai vezérigazgatója. „Az is előnyös, ha a trade-in rendszeren keresztül vásárol, különösen, ha az autó a márkán belül változik”-teszi hozzá a szakértő, aki azt ajánlja, hogy kövesse a hivatalos weboldalakon található különleges ajánlatokat.

Például a népszerű Kia Sportage crossover két literes motorral és automata sebességváltóval a Luxe futóműben 1 644 900 rubelbe kerül, de egy nyári különleges ajánlat részeként maga a gyártó kínálja ugyanazt az autót 70 000 rubelért. olcsóbb. És ha a szabadalmaztatott kereskedelmi programot használja, az autó ára 1 464 000 rubelre csökken.

Igor Morzharetto szerint a kiegészítő kedvezmény összege az adott modell iránti kereslettől függ, míg a népszerű modelleknél a kedvezmények elérhetik a 10%-ot. „Van árlista, és van promóciós. És a kitartóbb emberek számára még mindig van egy harmadik szakasz ” - mondja Pavel Budyakov, az autóválasztó szolgálat vezetője, aki felajánlja, hogy alkudni fog egy kereskedővel.

A tömegszegmens autóit általában árlisták szerint értékesítik, és bónuszként az ügyfél alkudozhat valamiért a kiegészítő felszerelésekből - mondja a szakértő. A kereskedő készen áll arra, hogy jó vételértékű futómű -felszerelést adjon hozzá - teszi hozzá Pavel Budyakov. Gyakran kiterjesztett garanciát, extrém autósiskolai bizonyítványokat, színezést, fényezést, riasztókat, forgattyúházvédőket és testvédőket kínálnak.

A biztosítási termékek vagy a további kiterjesztett garancia előnyei jelentősek lehetnek. Alekszej Potapov hozzáteszi, hogy a kereskedő általában készen áll arra, hogy szezonális gumiabroncsokat, szőnyegeket és karbantartási tanúsítványt adjon át: „Minél több speciális szakasz, annál nagyobb a kedvezmény. A telepítés ajándék is lehet, de általában olyat kapnak, ami nem igényel telepítést. "

„Skoda Rapid Hockey Edition klímával és fűtött szélvédővel, 1.6 automata sebességváltóval. Mind a 22 kereskedőnek dobtam, volt, aki nem is reagált, volt, akit nem nagyon érdekelt. Ennek eredményeként három ajánlatot kaptam, szüneteltem, meglátogattam őket és alkudni kezdtem. Eredmény: 850 ezer rubel, a kedvezmény 110 ezer plusz téli gumiabroncs, jelzés, szőnyeg, sárvédő és TO-1. "

„Mazda 6 2.5 Supreme Plus további biztonsági rendszerekkel. A kedvezmény 125 ezer rubel volt. és biztos vagyok benne, hogy ez nem a határ. Ajándékba - padló- és törzsszőnyegek, ingyenes TO -1. "

„Egy újabb csésze kávé mellett figyeltük a kereskedő munkáját: konzultációt tartottak, és minden szintű menedzser arcában és gesztusában dráma, komédia, tragédia és az eladó örök dilemmája volt: nehéz megszakítani versenytársak ajánlata, még nehezebb elengedni a vevőt pénzzel. Ennek eredményeként vásároltunk egy BMW 528i xDrive M-sportot 2 640 000 rubelért. a kezdeti 3 370 000 rubel helyett. "

Igényeljen prémium kedvezményeket

Könnyebb teljes kedvezményt kapni egy drága konfigurációjú vagy prémium autóért. A legnagyobb kedvezményt a 3 millió rubel vagy annál magasabb árkategóriájú autók kaphatják meg, mondja Pavel Budyakov: „Sokkal több készlet van itt, és valóban van lehetőség alkudni”.

Alekszej Potapov megerősíti, hogy a prémium szegmensű autók marginalitása magasabb, mint a tömegmodelleké, ezért pénzben kifejezve a kedvezmény magasabb lehet.

Az árkategóriában 1,5-2 millió rubel. egy autó költségei százezrekkel csökkenhetnek - mondja Pavel Budyakov. „A BMW 3-as sorozat egyik autóját eredetileg 1,98 millióért adták el, figyelembe véve a gyártó kedvezményét, 1,9 millióba került, az egyéni feltételek 1,85 millióra csökkentették az árat, és végül ezt az autót 1,59 millió rubel áron vették meg. Ezenkívül 40 ezer rubel értékű ajándékot kaptunk. és egy távoli indító modul 50 ezer rubel áron ” - emlékezik a szakértő.

4-6 millió rubel árkategóriás autókkal. más számrend alakul ki - folytatja Budjakov. „A BMW X5 esetében, amelynek ára körülbelül ötmillió volt, 4,09 milliós árcédulát kaptunk. Igaz, ebben az esetben ügyfelünk átadta a Jeep Grand Cherokee-t, amelyen mintegy 150 000 rubelt veszített, de a teljes haszon körülbelül 700 000 rubelnek felel meg "- ad példát a szakértő.

Kereskedelem a hónap végén

Szakértők szerint a kedvezmény nagyságát gyakran erősen befolyásolja az időfaktor. „A legfontosabb, hogy a megfelelő pillanatban érkezzünk, amikor a kereskedőnek szüksége van rá, és sürgős feladat egy adott autó eladása” - jegyzi meg Pavel Budjakov.

„A terv teljesítése a legfontosabb érdek. Ezért a hónap utolsó napjaiban a kereskedő rendkívül kedvező feltételeket is kínálhat még a fedezet tekintetében is ” - folytatja a szakértő.

Az egyik fővárosi kereskedés értékesítési osztályának munkatársa megerősíti, hogy nincs értelme alkudozni a hónap első napjaiban. „A kereskedőnek szigorú havi terve van, ezért az ideális dátumok, amikor el lehet tolni az eladót, a 28. és a 31. között vannak” - magyarázza.

Az értékesítési tervek különösen az év vége felé válnak aktuálissá, mivel a kereskedőknek bizonyos idő elteltével kell autókat vásárolniuk. „A gyártó biztosítja a kereskedőnek ezeket a gépeket, mintha eladná, vagyis pénz nélkül. De ha mondjuk három hónapon belül a kereskedő nem adta el az autót, akkor ennek megfelelően vissza kell vásárolnia. Ez is nagyon erős motiváló tényező ” - mondja Pavel Budyakov.

Ennek ellenére a kereskedő gyakran hajlandó nulla nyereséggel eladni az autót. Az AutoSpecCentre Hyundai főigazgatója, Alekszej Potapov szerint, ha a hónap-negyedév végére az értékesítési terv jelentősen elmarad a normától, akkor a kedvezmény valóban jelentős lehet. Ez annak köszönhető, hogy a hivatalos kereskedők bónuszokat kapnak az importőrtől az értékesítési terv teljesítésekor.

Valódi vásárlási történetek (idézetek a közösségi média felhasználóitól):

„A Jaguar XJ ára, amelyet a második kereskedő hív, több százezer rubellel különbözik. Aztán az első kereskedő azt mondja: "A háború háborút jelent, nyilván senki sem fog ezen a gépen dolgozni, ez már elvi kérdés." Az autó összköltsége hatszor változott. A biztosítási költségek kétszer változtak, és ennek következtében 40%-kal csökkentek. Életemben először tapasztaltam ilyen lelkes küzdelmet egy ügyfélért. Mindkét oldal nagyszerű volt. A vásárlás után kaptam egy kártyát a maximális kedvezménnyel a szolgáltatásból, egy igazolást a sürgősségi vezetési tanfolyam elvégzéséről, egy márkás bőr pénztárcát és egy igazolást három karbantartásról. "

„A Mazda CX-5 tavaly maximális sebességgel halad. Alku 100.000 rubel. plusz egy ingyenes riasztórendszer GSM modullal és téli gumikkal jelképes áron. "

„Szerettünk volna egy Mercedes GLA -t venni, de soha nem ment kétmillió alá. Aztán úgy döntöttünk, hogy megnézzük a BMW "három rubel bankjegyét" 1,73 millióért, és a kereskedő hirtelen felajánlotta a BMW X1 Special Edition, elsőkerék-meghajtású, 140 erőt. A konfigurátor szerint 2 350 000 rubelt, 1 740 000 rubelt vittek el. "

„Nemrég vettünk magunknak egy Volkswagen Polo -t, a kikiáltási ár 750 000 rubel volt, 640 000 rubelért vettünk. plusz további felszerelést kapott 18.000 rubelért. - nagyon jó kedvezmény egy B osztályú autóra. "

Menjen a vezérigazgatóhoz kedvezményért

Igor Morzharetto szerint egy kereskedő akár veszteséggel is eladhat, ha szükség van az importőrrel kötött megállapodások teljesítésére. „Például egy kereskedő bizonyos mennyiségű népszerű autót kér a kereskedéstől, és népszerűtlenné válik a terhelésben. Az ilyen emberek a raktárakban lógnak, és komoly kedvezményt adnak, csak a hely felszabadítása érdekében ” - magyarázza a szakértő.

Alekszej Potapov egyetért azzal, hogy egy elavult autó vásárlása nagyon jövedelmező lehet. „Ebben az esetben a kereskedő kedvezményesen értékesíti az autókat, de mindenesetre nem haladja meg az eredeti költség 20% ​​-át. Néha a személyes kommunikáció során a menedzser felajánlhatja személyes kedvezményét, amelyet a vállalat alkalmazottjaként használ fel ” - teszi hozzá a szakértő.

Lehetséges kedvezmények egyes modelleknél
Modell	Lehetséges kedvezmény, ezer rubel
Kia rio	20 - 70
Volkswagen passat	120 - 130
Kia sportage	80 - 150
Nissan x-trail	160 - 200
BMW 5-ös sorozat	170 - 580
Bmw x3	170 - 730
Porsche cayenne	230 - 490
Jaguar F-Pace	300 - 1200
* A kereskedői ajánlatok online összesítői szerint

Jelentősebb árcsökkentéssel a döntéseket az autókereskedés főigazgatójának szintjén hozzák meg, folytatja Alekszej Potapov: „Van egy Joe Verdet értékesítési technika, amely a többszínű jelölőkkel való munkavégzés technológiáját használja. Az árról tárgyalnak, amelyben a menedzser ügyvédként jár el az ügyfél számára, és az alku végül eléri a főigazgatót. "

A kereskedés egyik alkalmazottja a következőképpen írja le a folyamatot: „A menedzser többször is nagy piros számokkal írja az árat, mintha a végső ajánlatot tenné. A felsővezető zöld filctollat ​​használ, miközben kissé az ügyfél felé sétál. Az értékesítési osztály vezetője már a feketével köt össze, ami a végét jelenti, nincs hova tovább csökkenteni az árat. Ezt követően megpróbálhat még egy keveset dobni, de biztosan acélidegei vannak. "

Tipp, hogy van pénze

A kereskedőkkel való alkudozás során a szakértők azt tanácsolják, hogy hagyjon előre előleget, amelyet aztán vissza lehet fizetni. „Ha az ügyfél nem áll készen arra, hogy előleget fizessen, a beszélgetésre nem kerül sor. Előzetes fizetésre van szükség ahhoz, hogy megerősítse szándékainak komolyságát, amikor a menedzserrel beszél ” - magyarázza Pavel Budyakov.

A fő cél az, hogy nyereséges ajánlatot kapjon, amelyet egy másik kereskedőnek meg lehet mutatni, ha felkéri őt, hogy túllicitálja az árat. Igaz, a kereskedők általában nem adnak át kereskedelmi ajánlatot, ezért a szakértők azt tanácsolják, hogy egyszerűen fényképezzék le.

„A mindennapi zsarolásnak eleme kell, hogy legyen, de nem arrogáns. Érdemes elmagyarázni az eladónak, hogy meg fogja nézni a versenytársak ajánlatait ” - tanácsolja Igor Morzharetto.

A Hyundai AutoSpecCenter főigazgatója szerint az autókereskedések versengnek egymással az ügyfelekért, és ha a vevő azt állítja, hogy a szomszédos DC -ben alacsonyabb az ár, és még kereskedelmi ajánlatot is mutat, akkor valószínűleg jó árkedvezményt kapnak az első bemutatóterem.

A szakértők úgy vélik, hogy a vásárlás kezében játszhat a lehetőség, hogy itt és most fizessen, különösen, ha a kereskedőnek van egy kis forgótőkéje. „Néha jobb, ha egy kereskedő készpénzt vesz fel. De elvileg nem érdekli, hitel esetén a bank fizeti a pénzt ” - mondja Igor Morzharetto.

Gondolj egy kölcsönre

A kereskedés egyik alkalmazottja ragaszkodik ahhoz, hogy a szalonkölcsönzés még mindig érdekesebb. Megjegyzi, hogy a kereskedő számára fontos, hogy jóváírják az ügyfelet, mert kölcsönnel kötelező biztosítást és kiegészítő felszerelést írhat elő, amelyen szintén nyereséget termel. Végül a drágább konfigurációkat általában hitelre veszik fel. Az eladó azt állítja, hogy a nagyobb kedvezmény érdekében az ügyfél akár hivatalos kölcsönszerződést is köthet az előtörlesztés feltételével, majd gyorsan visszafizeti a kölcsönt.

Fárasztó alkudozás nélkül megpróbálhat autót találni a kereskedői ajánlatok online összesítőjének használatával. Az ilyen szolgáltatások szerint még a kompakt osztályú modellek futásakor is kedvezményeket lehet kapni, és a legnagyobb kedvezményt a drága felszereltségi kategóriájú prémium autók kapják. Tehát a népszerű Kia Rio készen áll arra, hogy akár 70 ezer rubelt adjon kedvezményesen, akár félmillió megtakarítható az üzleti osztályú szedánokon, és a lehető legnagyobb előny, például egy ritka Jaguar F-Pace crossover esetén drága változatban körülbelül 1,2 millió rubel ... De minden ilyen javaslatot ellenőrizni kell, és nem tény, hogy az oldalon található információk megfelelnek a valóságnak.

Hogyan kaphat kedvezményt:

1. Döntse el a teljes készletet és a színt.
2. Nyomtassa ki az engedélyezett kereskedők listáját.
3. Hívjon fel mindenkit, és kérje meg, hogy tegyen ajánlatot a kiválasztott konfigurációra, megemlítve a változtatások lehetőségét kedvezőbb feltételek mellett.
4. Tisztázza a kereskedővel, hogy nem először vásárol, és nyereséges ajánlatot szeretne kapni hosszú tárgyalások nélkül.
5. Kezdje a kereskedést azzal, hogy a kereskedőknek előnyösebb ajánlatokat mutat be a versenytársaktól, és felajánlja, hogy túllicitálják az árat és a kiegészítő berendezéseket.
6. Válasszon kettőt vagy hármat a legjobb lehetőségek közül, és ha lehetséges, kérjen kereskedelmi ajánlatot. Ezt követően már letétet is hagyhat az autóvásárlási szándék megerősítésére.
7. Végezze el a legjobb ajánlat végső választását, ismét rögzítse az árra, a konfigurációra és a kiegészítő felszerelésekre vonatkozó megállapodásokat.
8. Hogy alkuk legyen.

Amikor autóvásárlásról van szó, az időzítés a legfontosabb. A vásárlás ideális idejének kitalálása azonban trükkös. Ha autót szeretne vásárolni a bemutatóteremben, és vegye figyelembe a statisztikákat.

A hét eleje

A legtöbb fogyasztó hétvégén megy a bemutatótermekbe. Kerülni kell az ügyfelek tömegeit, ilyenkor rohanás nélkül beszélhet a kereskedővel a további kedvezményekről.

A nap vége

A munkanap végén az eladók hajlamosak beadni az értékesítési tervet, és előfordulhat, hogy nem akarnak időt vesztegetni az eladás tárgyalására. Ne feledje, hogy egy ilyen idő alkalmas a kiválasztott autóval való üzletkötésre, nem pedig ellenőrzésre és kiválasztásra. A munkanap vége egy időt és pénzt takaríthat meg.

Hónap vagy negyedév vége

A kereskedőknek havi és negyedéves értékesítési célokat kell teljesíteniük, hogy meghatározott bónuszszintet kapjanak. Így a hónap vagy negyedév vége jó alkalom lesz az autókereskedések felkeresésére. Ha szerencséje van, valódi kedvezményeket kaphat az autókra. A kibocsátási ár 5-10%között mozog.

A naptári év vége

Az új naptári év közeledtével a kereskedők megpróbálják teljesíteni az értékesítési kvótákat. Ráadásul nagy ünnepi bónuszokat próbálnak megszerezni. Mindez ideális kedvezménnyel, amely néha eléri a 20%-ot.

Trükkjavaslatok

A kereskedők nagyon gyakran nyomást gyakorolnak a vevőre, és kedvezményeket kínálnak az autókra. Ez a szemlélet azonban kissé megváltozott az Internet megjelenésével, az árak átláthatóságával az életünkben. A tapasztalt kereskedők azonban valamilyen értékesítési taktikára támaszkodnak.

A kereskedő fő célja, aki ezt a taktikát alkalmazza, az ügyfelek csábítása a bemutatóterembe. Szinte bármit megtesznek és mondanak, amíg fizikailag belépsz ennek a márkának a csarnokába. És amint beléptél, addig nyomnak rád, amíg be nem egyezik az autóvásárlással.

A videó felsorolja a csalás fő típusait új autó vásárlásakor:

A kereskedők által használt gyakori taktikák a következők:

• különféle csalétek;
• több eladó cseréje, akik megpróbálnak tárgyalni veled;
• betéti ajánlatok;
• gyönyörű reklámok, hatalmas transzparensek, lufi dekoráció és így tovább.

Ha valóban autót szeretne vásárolni, és nem akar anyagilag szenvedni, amit a kereskedők használnak munkájuk során. A szalonba való utazás tervezésekor ne felejtsen el néhány árnyalatot, amelyek segítenek pénzt megtakarítani.

Késő

Láttál egy hirdetést, miszerint az egyik bemutatóteremben van egy autó, amelynek nagyon alacsony ára van, sokkal alacsonyabb, mint a versenytársaké. Oda mész, jössz, és - ó, borzalom! - szó szerint 5 perce eladták. A frusztráció és a várakozás keveréke felkelti az ügyfél étvágyát. És akkor a kereskedő hasonló autót kínál, de az ára sokkal magasabb, mint amire számított.

Tanulság: Ha a mondat túl szépnek tűnik ahhoz, hogy igaz legyen, gondolkozz el rajta.

Várt autó

Valószínűleg egy reklámban látta, várja meg a megjelenését, menjen a szalonba, ahol azt mondják, hogy három hónapot kell várnia. És hogy ne veszítse el az ügyfelet, a kereskedő bejelenti, hogy egyikük úton van! Ön, mentálisan beszállva az autóba, előleget fizet. Hamarosan azonban értesül arról, hogy sajnos a várakozási idő egy hónappal meghosszabbodik. Egy héttel később megszólal egy csengő, amelyben a kereskedő tájékoztatja Önt, hogy az autó szállítása további egy -két hónapig késik. Az ilyen vállalkozói maga az autókereskedés kezébe játszik, és nem te. Végtére is, az idő fogy, és ha úgy dönt, hogy cserélni kezd a kereskedőn, akkor ismét vissza kell mennie a sor végére, és újra várnia kell. Szóval vonakodva vállalja, hogy megvárja az autót ...

Tanulság: Ha a kereskedőnél nincs raktáron a jármű, akkor a szállítási idő szinte minden kereskedőnél azonos lesz. Ezért érdemes összehasonlítani az árakat.

Bemutató autó

A kereskedő felajánlja, hogy vesz egy demonstrációs autót, aminek a kilométere 2000 km. Ön egyetért azzal, hogy gyakorlatilag új autóról van szó, és az ár kissé csökkenhet. Mielőtt azonban üzletet kötne, ne feledje, hogy milyen járműveket használnak. Vagyis ez azt jelenti, hogy kétszáz ember haladt már át az autón, kihasználva annak maximális képességeit. Egyszerűbben fogalmazva, egy ilyen autónak nehéz története van.

Tanulság: Hasonlítsa össze a bemutató autó és az új autó árait, és hozzon megalapozott döntést.

Minden autókereskedő vásárlóként szeretne Önt, sokan megpróbálnak csomagokat eladni, vagy becsapni, hogy többet fizessenek, és azt kínálják, amit akarnak. Hátradőlhet, és végül többet fizethet. Vagy harcolhat és alkudhat tisztességes kedvezményért. Minden a kezedben.

Autót vásárol, és készen áll a megnevezett pénzösszegek odaadására? Ne siess! Néhány egyszerű szabály betartásával sokat spórolhat. Tehát találjuk ki, hogyan lehet kedvezményt szerezni egy autókereskedésben, és ez valós -e.

Amikor kedvezmények vannak a szalonokban

Ha érdekli az a kérdés, hogyan lehet kedvezményt kapni egy autóra, akkor tudnia kell, hogy a hivatalos kereskedők mikor készíthetnek ilyen "ajándékokat". Kedvezmények történnek:

• aggodalmak a járműgeneráció váltásakor. A gyártók körülbelül négy -öt évente frissíthetik kínálatukat. Az új generáció belép a piacra, de a régiek feledésbe merülnek. Ezután mehet az autószalonba. Ha a kereskedőknek nem volt idejük eladni az ablakukban lévő teljes régi tételt, akkor ahhoz, hogy eladhassák, jó kedvezményt kell tennie. Az összeg meglehetősen jelentős lehet. Abban a pillanatban a szalonok szinte gyári áron "adhatják" az autót;
• vállalati cégek. Sok cég biztosítja autóit munkavállalóinak. A hivatalos kereskedők irodáiban különleges bónusz kártyákat kapnak. Minden vásárlással nő a kedvezmény százalékos aránya. Ha a cége a szerencsések között van, akkor kérje a munkáltatótól a jövedelemigazolást, és a szalon igényében vonja le a felhalmozott kamatot a modell költségéből, mint vállalati ügyfél;
• átlagos vásárlók. Az autókereskedések speciális kedvezménykártyákat adnak ki ügyfeleiknek. Minden vásárlással a bónusz nő. Sajnos azonban sok kereskedő rájött, hogy az ügyfelek átadhatják barátaiknak a kártyát, és így kedvezményeket gyűjthetnek. Ezért egyesek személyre szabott kedvezményt tettek;
• vonzóbbá válni a versenytársaknál. Egy nagyvárosban egy konszernnek sok hivatalos kereskedője lehet. Versenyeznek egymással, és igyekeznek minél több vásárlót vonzani. Például az egyik szalon 2% -os kedvezményt tett, míg egy másik azonnal ezt a százalékot emeli 3 -ra. Így nyer egy versenytársat, és a vevő viszont sok pénzt takarít meg.
• Megteheti más módon is. Elmegy egy hivatalos kereskedő szalonjába, és egyetért 1% kedvezménnyel. Ezután képzeletbeli üzletet köt, és letétet hagy. Ugyanakkor készítsen egy nyomatot a tranzakcióról, amely feltünteti a kedvezmény összegét. Elmegy vele egy másik kereskedő szalonjába, és alkudni kezd. Mutassa meg ezt a dokumentumot, és mondja el, hogy minden eldőlt, csak úgy döntött, hogy alaposabban megvizsgálja, hogy jövedelmezőbb lenne -e autót vásárolni egy másik szalonban. Amire minden esetben kedvezményt adnak, ráadásul növelni fogják. Ezt többször is meg lehet tenni különböző szalonokkal. Akár több százezer megtakarítás garantált az Ön számára;
• évforduló tiszteletére. Ha az aggodalom jelentős időpontja forog kockán, akkor minden országban kedvezményeket alkalmaznak. Ezután különleges áron értékesíthetnek különleges kiadású autókat. Látogasson el rendszeresen a konszern webhelyére, és ott minden információ megjelenik. Például egy hivatalos kereskedő, aki az oldalon található. Az erőforrás meglátogatásával azonnal láthatja a főoldalon elérhető kedvezményeket és promóciós ajánlatokat. És ha eljön a fő irodába, akkor is alkudhat néhány százalékkal. Így kiváló minőségű autót vásárol és pénzt takarít meg;
• ha vannak hibák. Tegyük fel, hogy autót választ, és letétet hagy érte. Ha elfogadja a modellt, és hibákat vagy sérüléseket mutat, kérjen kedvezményt. Vagy csak tagadja meg az üzletet. A szalon nem akar elveszíteni egy ügyfelet, és jókora összeget fog ejteni. Ehelyett gumiabroncsokat, kiegészítő felszerelést vagy ingyenes karbantartást kínálnak.

Nem csak jogi úton lehet kedvezményt kapni. Például a tanácsadók elsősorban érdekből dolgoznak. Innen nagy kedvezményeket kapnak azoknak a modelleknek, amelyeket maguknak vagy hozzátartozóiknak szeretnének megvásárolni. Tehát ha felajánl egy tisztességes visszarúgást, lehet, hogy a barátjaként mutatják be. Kérjük, vegye figyelembe, hogy nem minden autókereskedés alkalmazottja vállalja ezt.

Mielőtt kedvezményt kapna egy autókereskedésben, találja ki, hogyan fog alkudni. Először is, értse meg, hogy egy bizonyos százalék megkövetelése nemcsak lehetséges, hanem szükséges is. De ne feledje, ha készpénzben fizet egy autóért, könnyebb kedvezményt kapni. Akkor azt mondhatjuk, hogy van egy bizonyos összeg, amelynek határain túl nem fog működni. És ha nem tesz engedményeket, akkor várhat az új ajánlatokra, vagy csak elmehet egy másik szalonba. Feltétlenül menjen át több kereskedőnél, és fontolja meg ajánlataikat. Mondja el a tanácsadónak, hogy a legjobb ajánlatot keresi, és ő meggondolja, hogyan vonzza Önt. A természetes kiút a kedvezmény lenne.

Még jobb lesz, ha demonstratívan demonstrál egy előzetes megállapodást egy másik szalonnal. És ideális esetben, ha a költségek sokkal alacsonyabbak, mint ennek a kereskedőnek a költségei. Ezt úgy érheti el, hogy kér egy szerződést nyomtatni egy törött modellre vagy egy tesztvezetésre használt autóra. Feltétlenül hozzon magával kritikus barátokat. A társaságban mindenkinek van olyan embere, akinek nem tetszik minden. Itt ez lesz a tökéletes lehetőség. A tanácsadó kedvezményekkel próbálja meggyőzni őt az autó megvásárlásáról. Ne felejtse el minden megjelenésével megmutatni, hogy az autó nagyon jó, de több "de" is van. Tegyük fel, hogy a szín rossz, vagy a téli gumiabroncsokat nem tartalmazza a készlet. Ha nem kap kedvezményt, akkor ajándékokat kap. Célszerű autót vásárolni a tél közeledtével. Általában december hónapban nemcsak jó kedvezményre, hanem további ajándékokra is van esély. Tekintettel arra, hogy sok autósort frissítenek az új év után, a kereskedőknek meg kell szabadulniuk a régi modellektől. Így 30-40 ezer kedvezményt kap, és téli gumikat is "a rakományban".

Egy másik módja annak, hogy pénzt takarítson meg az autóvásárlásnál, a Trade-in szolgáltatás. Ez abban áll, hogy felár ellenében régi autót kicserélnek egy újra. Lenyűgöző kilométerekkel érkezik a szalonba autójával, és ott teljesen újra változik. Ezt megelőzően szakértők értékelik. Persze ez csak papíron van. De a gyakorlatban nem megy minden olyan simán. Főleg itt, Oroszországban. Az ilyen szolgáltatás előnyei közül érdemes megjegyezni, hogy sok időt és erőfeszítést takarít meg egy autó eladásával. Nem kell hirdetéseket feladnia és várnia a vevőre. Elég csak eljönni a szalonba, és mindent megtesznek érted.

Emellett további meglehetősen nagy kedvezményt kaphat, és azonnal pénzt kap a régi modellért. Az autó eladása fejtörést okoz a szalonnak, nem a tiednek. Most nézzük a Trade-in hátrányait. A szalon csak olyan áron vásárolhatja meg autóját, amely lényegesen alacsonyabb lesz, mint a piaci érték. Ezenkívül az autók választéka nagyon korlátozott. Csak azokat a példányokat kell megnéznie, amelyeket egy hivatalos kereskedő mutat be. És az utolsó dolog. Például egy bizonyos összegért autót vásároltak. Itt jelentős adót kell fizetnie érte. Kézről kézre értékesítve a szerződést, feltüntetheti a költséget, ami jóval alacsonyabb, mint az igazi. A kabinban ez nem fog működni. Egyszerűen fogalmazva: pénzt veszít, de időt takarít meg.

Kimenet helyett

A szabad piac, még itt, Oroszországban is, lassan fejlődik. Sok kiskereskedelmi és autókereskedés jelenik meg, ahol autót vásárolhat. Az egyik modell árkategóriája helyenként eltérő lehet. És szükség van az ügyfelek vonzására. Egy hivatalos kereskedő egyetlen szalonja sem működhet ügyfelek nélkül. Ezért próbálnak engedményeket tenni. Sajnos nem tudjuk megmondani, hogy milyen kedvezményes visszalépés van beállítva. Végül is minden szalonnak megvan a maga sajátja. De akár több százezer rubelt is megtakaríthat. Ezért nem kételkedik abban, hogy teljesen lehetséges kedvezményt kapni egy autóra. Dicsőség a versenynek!

A jól ismert szavak "Minél csendesebben megy - annál messzebb leszel" - minden jelentős vásárlás aranyszabálya. Jobb, ha maximális felkészültséggel és nagy felelősséggel közelítjük meg az autóválasztás folyamatát, akkor nemcsak egy új autóval örülhetünk, hanem kihasználhatjuk a kiváló kedvezményes lehetőségeket is. A kereskedők minden hónapban különféle promóciós ajánlatokat kínálnak mind az autók, mind a kiegészítő felszerelések és tartozékok számára.

Az alku és a kedvezményes lehetőségek relevanciája a szalonban

Sok vásárló úgy véli, hogy az autókereskedésben való alkudozás nem megfelelő, és óriási az etikett szabályainak megsértése. Az ilyen kérdéseket feltéve semmiképpen sem leszel csúnya vagy hülye.

Ezenkívül ez egy teljesen normális kérdés egy menedzsernek, aki szintén autót akar eladni Önnek. A 15% -os kedvezmény egy autóra nagyon is valóságos jelenség. Vannak esetek, amikor maga a szállító 5% kedvezményt állapít meg bizonyos modellekre. Mindenesetre ne habozzon megkérdezni az autókereskedés vezetőjét vagy vezetőségét az ilyen ajánlatokról.

Annak érdekében, hogy kölcsönösen előnyös feltételek mellett értékesítsen egy autót, és megkapja az eladás százalékos arányát, a menedzser felajánlhatja Önnek, hogy használja a személyes kedvezményét. A vállalat alkalmazottjaként nagy kiváltságokkal rendelkezik, hogy autót vásároljon, és megfelelő kommunikációval, a körülmények jó egybeesésével nagy örömmel találkozik veled. Ne feledje, hogy nem fizet pénzt a keresletért, és a megtakarításokért további opciókat vagy kiegészítőket vásárolhat új autójához.

Nagyszerű promóciós ajánlat a kereskedőtől

A bemutatótermekben minden hónapban kedvezmények járnak a régóta raktáron lévő autómodellekre. Ha szerencséje van egy ilyen ajánlathoz, akkor biztosan elégedett lesz a vásárlással. Az a tény, hogy a kereskedők gyakran tesznek kiütéseket, és a lehető legtöbbet akarnak keresni az eladásból. Így további felszerelést építenek az autóba, amelynek ára valóban magas lehet. Ennek eredményeként az ilyen gépek sokáig ülnek a raktárban - senki sem akarja megvenni az alapvásárlási árat meghaladóan. Egy idő után a legalacsonyabb áron értékesítik őket, a beépített berendezésekkel együtt. Néha az eladási ár jóval alacsonyabb lehet, mint az eredeti ár, ezért egy ilyen autó beépített berendezéssel történő vásárlása sokkal kevesebbe kerül.

Ha nincs sürgős szükség az autó sürgős megvásárlására, akkor jobb, ha felkeres több autókereskedést, és előre tájékozódik az árakról és az akciókról. Akkor bőven lesz miből válogatni. Ne feledje, a legfontosabb dolog nem sietni. A névjegyeket a menedzserekre bízhatja, akik megpróbálnak olyan ajánlatokat találni, amelyek mind a számukra, mind az Ön számára előnyösek. Az eladók biztosan nem feledkeznek meg rólad, és különféle ajánlattételi lehetőségeket keresnek annak érdekében, hogy a kereskedésben vásárolhass. Hidd el, nem kevésbé lesznek érdekeltek ebben az üzletben, mint te. Ne próbálja elrejteni előlük, hogy más kereskedőktől is jobb ajánlatai vannak az arzenáljában - ez arra ösztönözheti őket, hogy elfogadják az Ön számára legjobb feltételeket.

Nem csak nagy kedvezményt kaphat az autóra, hanem a beépített felszerelések is teljesen ingyenesek. Ha sokáig küzd, de észrevétlenül, akkor arra a következtetésre juthat, hogy a beépített opciókat költséggel telepítik az Ön számára. Riasztók, szezonális gumik, parkolásérzékelők - mindezt igazán ajándékba veheti, a kereskedő promóciós ajánlatainak köszönhetően. Amikor promóció céljára vásárol autót, ne feledje néhány fontos kritériumot:

• Vegyen autót nappal, amikor a világítás lehetővé teszi, hogy észrevegye a hibákat.
• Ügyeljen a festék árnyékára a különböző részeken - azonosnak kell lennie a gép teljes felületén.
• Ellenőrizze a belső részen látható sérüléseket.
• Ne utasítsa el a tesztvezetést.

Nagy kedvezmények is elérhetők minden év elején. A tény az, hogy ebben az időben az autókereskedések igyekeznek gyorsan eladni a tavalyi autómodelleket. Néhány vásárló számára néhány ezer kedvezmény döntő lehet. Szilveszterkor kedvezményrendszer működik. A különleges ajánlatok segítségével valóban nyereséges vásárlást végezhet, és minden bizonnyal elégedett lesz a személyi alapok megtakarításával.

A bemutatótermekben vagy különböző kiállításokon megjelenített autók általában különböző karcolásokkal és karcolásokkal térnek vissza a szalonba. Néha enyhe horpadásokkal. Ha nem bánja, hogy kissé elrontott megjelenésű autót vásárol, akkor ilyen helyzetekben könnyen megegyezhet a menedzserrel, és kedvezményt kérhet. Igaz, egy ilyen autó kiválasztását rendkívül óvatosan kell megközelíteni.

Hitel opciós kedvezmény

Nem mindenki engedheti meg magának, hogy készpénzért vásároljon autót, ezért az autókereskedések készek számos hitellehetőséget kínálni. Szinte minden autókereskedés kamat nélkül ígér hitelt, de ez messze nem így van. A vevő mindig kifizeti az autóhitel teljes költségét, amelynek már van saját kedvezménye.

Nem minden modellt értékesítenek hitelből. Pontosan ugyanez a kedvezmény kerül a kölcsön kamatának visszafizetésére. Bármely autókereskedés számára előnyös hitelre eladni az autókat - tisztességes banki jutalékot kapnak minden regisztrációért. Abszolút ugyanazt az autót sokkal olcsóbban lehet megvásárolni, készpénzzel fizetve, ne feledje ezt.

Autó vásárlásakor ne felejtse el, hogy jobb, ha nem siet az áhított vásárlással. Miután többször meglátogatta a különböző autókereskedéseket, megismerkedhet az érdekes ajánlatok listájával, és jelentősen megtakaríthatja költségvetését. A körülmények sikeres kombinációjával vásárolja meg a kívánt modellt akár 15%kedvezménnyel. Ne felejtse el, hogy az ajándékok riasztó, videofelvevő, forgattyúház -védelem és még sok más felszerelése formájában meglehetősen gyakoriak az életben.

Videó: mit kell tudni új autó vásárlásakor?

Az autóeladások fellendülése Oroszországban már rég elmúlt, és bár a piac jelenleg a fokozatos növekedés minden jelét mutatja, a válság előtti mutatókról csak álmodozni lehet. Ez arra kényszeríti a kereskedőket, hogy hajlandóbbak legyenek költségkedvezményekre a haszonkulcsuk rovására. Emiatt az autó hivatalos költsége egyáltalán nem jelenti azt, hogy éppen ilyen összeggel kell elválnia. Ne feledje, hogy jelenleg nem minden kedvezmény hivatalos és elérhető, így a kedvezményre vadászat egész tudomány. És szándékunkban áll naprakészen tartani Önt, hogy megtakaríthassa a vásárláshoz elkülönített pénzeszközök maximális összegét - hidd el, továbbra is hasznosak lesznek az Ön számára.

A jelen idő joggal nevezhető „vásárlói piacnak”. Ez azt jelenti, hogy szinte minden autóra, még a legköltséghatékonyabbra is, kedvezményt kaphat. Csak tudnod kell, hogyan kell csinálni.

Különféle kereskedői kedvezmények

A termékpiac érdeklődik a vevők iránt, feladata, hogy mindenféle marketingtechnikával vonzza a vevőt. De a fogyasztó mára igényes és okos, így a reklám minden formájában hatékonysága évről évre csökken. De van egy mechanizmus, amely hibátlanul működik a potenciális vásárlón. Ez, ahogy már megértette, különféle kedvezmények nyújtása, a tisztán szimbolikus és a lenyűgöző között. Gyakran - saját jövedelmük rovására. Az ilyen kedvezményeknek nincs hivatalos besorolása, de vettük a fáradtságot, és összeállítottuk a leggyakoribb ajánlatok hozzávetőleges listáját.

Tehát milyen kedvezményekkel számolhat egy új autó vásárlásakor az autókereskedésben:

• szezonális - a jelenlegi szezonban kívül értékesített modellekhez vagy szezonális sok autóhoz biztosított;
• ünnepi - az ünnepek előestéjén és az ünnepek alatt felajánlott, időzíthető az ügyfél évfordulójának időpontjával;
• személyes - felajánlott egy bizonyos termékválasztékhoz meghatározott vásárlók számára, amelyeket egyik vagy másik kritérium szerint egy kiváltságos kategóriába sorolnak;
• promóciós - meghatározott modelleket biztosít minden vásárló számára kivétel nélkül a márka mesterséges népszerűsítése céljából;
• kereskedő - a kereskedelmi partnereknek biztosítják, függetlenül a forgalmuk mértékétől (de figyelembe véve);
• különleges kedvezmények - azoknak a potenciális ügyfeleknek (vevőkategóriák), akiknek megrendeléseit az autókereskedő a leginkább érdekli;
• progresszív - szerződéses alapon kínálják több jármű vásárlásakor.

Mindezekben az esetekben a kedvezmény pénzbeli egyenértékét egyszerűen úgy számítják ki, hogy megszorozzák a kedvezmény százalékát az autó hivatalos költségével. Sok autókereskedésben számos kedvezményre számíthat, de bizonyos korlátozásokkal. Ezt követően az összesített kedvezmény rubelben kifejezett összegét levonják az áru költségéből, és ezt az árat minden értékesítési dokumentumban rögzítik, és nem feltétlenül az adott kedvezményes tételek megjelölésével.

A rendszeres kiskereskedelemben és nagykereskedelemben is vannak halmozott kedvezmények, ezek azonban haszontalanok az autóiparban: a jármű egy darab termék, amelyet évtizedek óta vásárolnak, így az ilyen kedvezmény igénybevételének valószínűsége közel nulla.

Mikor kaphat kedvezményt egy autókereskedőtől?

Nem ritkák azok a helyzetek, amikor a hivatalos kereskedő weboldalán színes transzparenseket tesznek közzé, amelyek bizonyos kedvezményekről és promóciókról szólnak, de amikor megérkezik a szalonba, udvariasan elmagyarázzák, hogy az Önnek tetsző autó egyik vagy másik okból nem tartozik az akció hatálya alá. .

De az ellenkező helyzet még gyakoribb, amikor az utolsó pillanatban tájékozódhat a kedvezményről, és ezen a számlán nincsenek bejelentések. Sok függ az ügytől és a tehetségétől.

A körülmények sikeres kombinációjával, ha tudja, hogyan kaphat kedvezményt új autó vásárlásakor, teljesen lehetséges, hogy költségvetési autót vásároljon körülbelül 30-50 ezer rubel kedvezménnyel. Egy masszívabb autóért és a bónusz nagysága több lesz, 200 ezer felett.

Fontos azonban megjegyezni, hogy a járművásárlás nem egyenlő a TV vásárlásával. Egy háztartási gépek áruházában Ön csak egy újabb vásárló, és ha túlzott kitartást kezd mutatni, lelkiismeret -furdalás nélkül megmutatják az ajtót. Egy autókereskedésben mindig szívesen látott vendég, minden látogató aranyat ér, így megengedheti magának az olyan kijelentéseket, mint "és a szomszédok olcsóbbak" - minden igényét figyelembe veszik, és megpróbálnak kompromisszumos megoldást ajánlani.

Általában mikor adják meg a kedvezményt? Íme egy hozzávetőleges lista azokról a helyzetekről, amikor jelentős kedvezménnyel számolhat:

• generációváltás. Ez az információ nem mindig szerepel az árlistákban, de egy személyautó -kereskedésbe tett látogatás során érdeklődjön az ilyen ajánlatok elérhetőségéről;
• a vállalati bónusz megszerzése irreális, de ennek ellenére érdemes megtudni, hogy cége ugyanaz a vállalati ügyfél;
• a törzsvásárlók kedvezményeit gyakoroljuk, mint már mondtuk, de ha sikerült kedvezménykártyát szereznie, akkor kiderülhet, hogy rendelkezik személyes tartózkodási engedéllyel, és nem fogja tudni használni;
• Egy másik hatékony módja annak, hogy a kereskedőtől cid -et kérjen, ha megtudja a hasonló konfigurációjú, hasonló konfigurációjú modellek költségét a szomszédoktól - összehasonlítható áron nagy esély van egy jó bónusz megszerzésére;
• a nyaralás vagy más jelentős esemény alkalmával készült promóciós ajánlatok véletlenek, de még itt is lehet találgatni legalább a nemzeti ünnepekre;
• és végül az egyik leghatékonyabb módszer a kedvezmény megszerzésére: a kedvenc autó hibájának észlelése. De még itt is más kompenzációs módszereket ajánlhatnak fel Önnek pénzbeli bónusz helyett.

Most nézzük meg részletesebben a konkrét kedvezményeket.

Generációváltás

Mivel az autók műszaki fejlesztése egy pillanatra sem áll le, a módosított modell megjelenésével a legsikeresebb modell is elavul, és a potenciális vásárlók érdeklődése újdonságra vált. Ez a helyzet gyakori, és annak érdekében, hogy megszabaduljanak az elavult autóktól, az eladók kénytelenek csökkenteni az árakat. Néha - hivatalosan, de gyakrabban - kedvezmények formájában.

Ez jó módja annak, hogy kedvezményt kapjon egy hivatalos kereskedőtől. Maga a mechanizmus a következő séma szerint működik: az újdonság megjelenése általában előre ismert, az értékesítés megkezdésének dátumait néhány hónappal az esemény előtt, általában a következő autókiállításon történő bemutatás után jelentik be. Egy idő után ismertté válik az egyes konfigurációk ára, és az új cikk érkezése előtt az autókereskedések elkezdik aktívan értékesíteni a korábbi módosítást. Ugyanakkor a kedvezmények jelentősek lehetnek, és az autók közötti különbség elhanyagolható. Ez nagyszerű lehetőség arra, hogy új autó tulajdonosává váljon, jelentős összeget takarítva meg.

Vállalati bónuszok

Minden városban, legyen az kicsi vagy nagy, ismert helyi vállalkozások és vállalatok vannak. Ők a vállalati kedvezmények alanyai, mivel gépjárműparkjukat rendszeresen megújítva vásárolnak. Valószínű, hogy Ön egy ilyen cég alkalmazottja, ebben az esetben esélye van arra, hogy szilárd 6-10% kedvezményt kapjon. Természetesen, ha a feltételek előírják, hogy a vállalati ügyfél alkalmazottai számíthatnak rá. Jellemzően a vállalati bónusz halmozott, ezért cége érdekelt lesz abban, hogy a program keretein belül vásárol egy autót egy kereskedőtől, és megkapja további fél százalékát. Ne felejtse el, hogy gyakran vannak más ösztönző programok a vállalati ügyfelek számára - például kedvezmény a szolgáltatásból vagy az alkatrészek vásárlásából, lehet kölcsön / lízing program kedvezőbb feltételekkel stb. Az autószerviz vezetője elmondja, hogyan kaphat ilyen kedvezményt egy kereskedőtől. Érdeklődhet a vállalati bónusz megszerzésének feltételeiről is.

Törzsvásárlói bónusz

Az autó az egyik legdrágább fogyasztási cikk, így biztosan nem FMCG. Ebből a szempontból tehát a "törzsvásárló" meghatározása némileg távolinak tűnik - nagyon kicsi annak az esélye, hogy ugyanazzal a szalonnal lépjen kapcsolatba a második vásárlás miatt. Tehát rendszeres vásárlóként kedvezményt kapni egy autóra. A hűségprogramok azonban továbbra is léteznek, és gazdag emberek számára készültek. Sőt, a legtöbb esetben nem alkalmazhatók tömegmodellekre, sőt nem is feltétlenül költségvetési modellekre. De ha valaha is vásárolt, akkor ne feledje, hogy személyes kedvezménye van, amelynek átlagos mérete körülbelül 5%.

Jubileumi promóciók

Igen, sok kereskedő is gyakorolja ezt a fajta promóciót. Tehát ha elegendő pénzt gyűjtött össze egy autó vásárlásához, akkor két feltételnek kell megfelelnie: várjon a születésnapjára, és keressen egy szalont, ahol az ilyen ajánlat érvényes. Természetesen a költségeket is alaposan elemezni kell - kiderülhet, hogy egy másik szalonban az azonos felszereltségű autó kedvezmény nélkül olcsóbb lesz, mint egy jubileumi bónusszal. Ebben az esetben nincs értelme kedvezményt kapni egy kereskedőtől.

Ünnepi kedvezmények

Szigorúan véve ez a szokás nagyon gyakori az Egyesült Államokban és Európában - ott az ünnepek előtti napokon, különösen karácsonykor az értékesítési volumen nagyságrenddel nő, és a fogyasztók kifejezetten pénzt takarítanak meg erre a dátumra annak érdekében, a szokásos árak felénél alacsonyabb áron vásárol. Ez vonatkozik az autópiacra is, bár nem azonos mértékben.

A közelmúltban a hazai forgalmazók gyakoroltak ilyen bónuszokat, ezért mindenképpen a decembert kell a legjobb időnek tekinteni az autóvásárláshoz. Természetesen a terv koncepciója ma nem divatos, de higgyék el, a kereskedőknek vannak ilyen terveik, és az újévi ünnepek előestéjén minden bizonnyal megpróbálják felzárkózni azzal, hogy szilárd bónuszokat kínálnak bizonyos modellekhez vagy felállásokhoz. Néha az autógyártó ünnepi akciókat tart - az ilyen kampányokat az AvtoVAZ gyakorolja, ebben az esetben a kedvezmény minden hivatalos eladóra vonatkozik. Az ilyen kedvezmények az új autókra a gátlástalan kereskedők megpróbálhatnak elrejteni, hogy megfeleljenek. Elég, ha emlékeztetjük őket az akció tevékenységére, és kénytelenek csökkentett árcédulát ajánlani - ellenkező esetben súlyos pénzbírsággal kell számolniuk.

Hibás autókra kedvezmények

Kevesen tudják, de szinte minden új autóban, amely autószalonba lépett, ha szeretné, mindig találhat legalább egy apró hibát, alig észrevehető karcolás, festési csip vagy akár mikrohorpadás formájában. Ezt a tényt egyszerűen megmagyarázzák - az autót a végső értékesítési melankóliába szállítják a gyárból, nem kartondobozba csomagolva, mint bármely más termék, de nyitva. Ez lehet tengeri szállítás, szállítás légi úton vagy autóplatformon - minden esetben a kár valószínűsége nem nulla. Különösen az utolsó szakaszban nő, amikor az autót lerakják egy autószalonban.

A kereskedők természetesen igyekeznek kiküszöbölni az ilyen hibákat, de ők 0 ember, és valamit ki is hagyhatnak. Ebben az esetben jó eséllyel csökkentheti a költségeket.

Az autók ilyen kedvezményei néha nagyok - mindez a javítási költségek becslésétől függ, és mégis alig érdemes számolni vele. Egy másik dolog az autók, amelyek részt vesznek a tesztelésben. Itt a sérülések mellett kopásról beszélünk, bár jelentéktelenül, így az árcédula nagyon vonzó lehet.

A jelentési időszak vége

Már beszéltünk a kereskedők értékesítési tervének létezéséről. Senki nem kényszeríti rájuk, de a végrehajtás eredményei szerint egy bónuszalap alakul ki, így az eladók létfontosságúak a megvalósításában. A legtöbb autógyártó számára ez a jelentési időszak egy negyedév, de néhányan gyakorolják az eladási jelentések havi elemzését. Annak a valószínűsége, hogy a hónap / negyedév utolsó napjaiban alacsonyabb költséggel kínálnak autót, korántsem nulla, de általában nem minden autóra vonatkozik. Ezen kívül igyekeznek nem hirdetni az ilyen bónuszokat. És ha a vevő elhatározza, hogy vásárol, akkor nem számíthat kedvezményre. Tegyen úgy, mintha kétségei lennének, és készen áll egy másik autókereskedésbe - és ezután negyedéves bónuszt garantálnak.

Szezonális kedvezmények

Az autó nem túl népszerű termék, különösen a fogyasztói aktivitás észrevehető csökkenésének évében. A választék általában az idei év végén vagy a jövő év elején töltődik fel, amikor a gyártó már tudja, mennyit teljesített az értékesítési cél. Mindenesetre 5-15% -kal csökkentett árcédulákat kínálnak az utolsó modellév autóihoz december-februárban. Ezek a lehető legnagyobb autókedvezmények. Nem kell panaszkodni, hogy a modell már elavult - ez nem igaz: gyakran az újonnan érkező, azonos modellű autók egyáltalán nem különböznek egymástól, csak a gyártás éve. Ha 5-7 év múlva tervezi eladni ezt az autót, akkor nem félhet attól, hogy az egy év különbség jelentősen befolyásolja az árat. A jármű állapota sokkal fontosabb lesz, és ez már az Ön gondja.

Kereskedelem a programban

Szigorúan véve egy ilyen ajánlat csak feltételesen nevezhető kedvezménynek - az autó költsége valóban észrevehetően alacsonyabb lesz, de a régi autót a kereskedőnél kell hagynia. A kedvezmény mértéke ebben az esetben megegyezik az értékelő által az ütött -kopott autóra meghatározott értékkel. Más szóval, egyszerűen cserél egy régi járművet egy újra, külön fizetve az eladónak. De ezt a gyakorlatot széles körben használják nyugaton a magas ártalmatlanítási költségek miatt.

Állami újrahasznosítási program

Oroszországban 2010 óta érvényben van egy állami program, amelynek célja a használhatatlan járművek újrahasznosítása. A programban való részvételhez két követelménynek kell megfelelnie: 6 éves vagy annál idősebb autó, és teljes készlet jelenléte. Visszaadhatja a régi autót egy kereskedőhöz vagy egy speciális gyűjtőhelyre, miközben 50-350 ezer rubel névértékű bizonyítványt kap, amelyet kedvezményként használhat fel új jármű vásárlásakor. Nos, vagy előlegként, ha hitelből vásárol egy autót.

Trükkjavaslatok

Az autókereskedők nem haboznak aktívan alkalmazni azt a taktikát, hogy nyomást gyakorolnak a potenciális vevőre, különféle képzeletbeli bónuszokat kínálva. De mivel manapság az üzleti tevékenység egyszerre zajlik az interneten, az árképzés átláthatósága arra kényszeríti az eladókat, hogy változtassanak taktikájukon. Más szóval, továbbra is megpróbálnak eladni egy autót, különféle pszichológiai trükkökhöz folyamodva.

És mivel eljött egy autókereskedésbe, a menedzser fő feladata, hogy bármilyen módon becsalogassa a bemutatóterembe. Erőteljes szóáradat fog rád esni, melynek célja az, hogy a kiállított autók mellett megközelítsd az állványt. Ezt követően nagy valószínűséggel a segítség a segítségére lesz, és óvatosan és észrevétlenül ráveszi Önt, hogy elhamarkodottan vásároljon.

Ezen a stratégián belül a következő lépések használhatók:

• mindenféle kedvezményt ígérnek neked;

• kötelező lépés az eladóváltás. Talán néhányuk elérheti a döntéshozatali központját;
• elmondják a betéti ajánlatok vonzerejét;
• az expozíciót színes reklámok révén, ünnepi hangulatot keltve.

Egyszóval sokféleképpen lehet nyomást gyakorolni az ügyfélre, és ha nem szeretne pillanatnyi hangulat alapján vásárolni, nagy anyagi veszteség kockázattal, akkor érdemes tudni néhány, az eladók által használt szokásos technikáról, ill. magas válaszhatékonysággal rendelkezik.

Késtél

Ennek a módszernek a lényege, hogy olyan hirdetést tesznek közzé, amelyben egy adott szalonban kínálnak autót nagyon kedvező áron, sokkal kevésbé, mint a versenytársaké. Természetesen vágya lesz a tulajdonosává válni. De amikor megérkezik a helyre, rossz hírek várnak rád: kiderül, hogy a kívánt autót szó szerint 15 perce adták el! De mivel már határozottan a vásárlást célozza, azonnal kínálnak egy másik autót, ízlésesen leírva annak érdemeit. És amikor beleegyezik, akkor otthon megtudja, hogy jelentősen felfújt áron eladtak egy autót. Innen a következtetés: gyanúsan jó ajánlattal találkoztunk - bánjon vele szkeptikusan, próbálja meg tisztázni az ár elérhetőségét és relevanciáját a kapcsolatfelvételi űrlapon keresztül.

Várt autó

Sok potenciális vásárló hónapokig szörföl az interneten, és megpróbál "rajzolni" egy álomautót magának. És amikor ez felmerül, akkor a legközelebbi autókereskedésbe megy, ahol együttérzéssel közlik, hogy ez a modell csak három hónap múlva várható, de egyikük úton van. Természetesen azonnal kifizeti a kauciót, és boldog tekintettel távozik otthonról. De néhány nap múlva telefonon értesítik, hogy a szállítás egy hónapig késik, majd ugyanannyiért. Ezt többször is meg lehet ismételni. Nem valószínű, hogy a kereskedő cseréje mellett dönt, mivel ez a sor végére helyezést és új bizonytalanságot jelent. Szóval türelmesnek kell lenni és várni ...

Következtetés: ha nincs olyan modell, amely tetszik a raktárban, keressen másik kereskedőt, feltétlenül hasonlítsa össze az árakat: a szállítási idő minden eladó számára azonos.

Bemutató autó

Ha olyan kedvezményes járművet kínálnak Önnek, amely részt vett demonstrációkon, akkor gyanakodnia kell az ajánlatra. Még akkor is, ha egy -kétezer kilométer nagyságrendben. Még akkor is, ha nincs látható sérülés vagy hiba. A tény az, hogy az ilyen autók gyakran részt vesznek a tesztvezetéseken, ami azt jelenti, hogy több mint száz vásárló ült a volán mögött, akik maximálisan kihasználták a motor képességeit. És mint tudjuk, egy új motorhoz kímélő üzemmód ajánlott. Tehát veszel egy disznót, és belátható időn belül problémákkal szembesülhetsz.

Tehát a hivatalos árcédulának megfelelően vásárolhat autót, felfújt áron lehet „eladni” egy autót, de mindig van lehetőség jelentős kedvezménnyel vásárolni egy autót. Az Ön döntése, hogy melyiket választja, és reméljük, hogy az itt közölt információk segítenek abban, hogy a lehető legnagyobb haszonnal járjon el egy fontos vásárlás során.