Кога се соочуваат со потребата за поправка на автомобил, клиентите често се изненадени кога дознаваат дека има голем број проблеми поврзани со достапноста и снабдувањето со автоделови. Ова вклучува долго чекање за нарачка и недостаток на потребни детали. Во исто време, потребата од компоненти е голема, бидејќи руски пазарги нема доволна количина. Нашата компанија е сигурен продавач и добавувач на автоделови за странски автомобили, ви нудиме голем асортиман и брзо време на испорака за вашата нарачка.

AutoOptParts е ваш сигурен водич во светот на продажбата и набавките на големо на автоделови!

Од 2009 година, AutoOptParts обезбедува залихи на големорезервни делови (делови за каросерија, авто стакло, разни додатоци), како и нивна продажба низ цела Русија.

Соработка за клиенти на големо

Ако сакате да купите компоненти за странски автомобили, можете да го направите ова на нашата веб-страница. Пополнете го и поднесете го формуларот „Барање за соработка“, а нашите специјалисти ќе ве контактираат во рок од еден ден. Работиме само со правни лицаи ќе ни биде драго да стекнеме клиенти во форма на авто-продавници, магацини, сервисни центрии сервисни пумпи. Минималниот трошок за испорака се дискутира поединечно. AutoOptParts врши бесплатен превозавтоделови во Москва. Нудиме превоз на клиенти од други градови транспортните компании.

Како да нарачате

Добро воспоставените набавки на големо со автоделови ни овозможуваат редовно да го ажурираме и надополнуваме опсегот на компоненти во нашите магацини во Москва, а ажурираните информации се секогаш достапни на веб-страницата. Доколку потребните артикли не се достапни, можно е да се нарача од централен магацин, дополнително соработуваме со магацини на производствени погони во Америка, Европа и Источна Азија. Благодарение на функцијата „Барај резервни делови“, секогаш имате пристап до информации за достапноста и можните видови нарачки Благодарение на нашите доверливи партнери - добавувачи на големо на резервни делови - обработката на нарачките ќе трае минимум.

Информации за добавувачи на големо со автоделови

Целта на нашата компанија е да им обезбеди на клиентите максимален опсег на авто-компоненти, така што ние сме подготвени да ги објавиме вашите ценовници на нашата веб-страница. Доколку сакате да станете наш партнер, кажете ни за вашите услови и вашата понуда дефинитивно ќе се појави на страницата. Така, ќе добиете сигурен снабдувач на резервни делови за странски автомобили претставени од нашата компанија, како и нови клиенти.

Предности на соработката со AutoOptParts

• За да ја зголемиме продажбата, можеме да го објавиме ценовникот на вашата компанија на нашата веб-страница и тој ќе биде достапен за потенцијалните клиенти низ Русија. Ние нудиме флексибилни услови и сме подготвени да ги слушаме нашите партнери.
• За клиентите што ги нудиме широк опсегрезервни делови, компоненти и додатоци, погодни начинииспорака низ цела Русија, минимално време за исполнување на нарачката.
• Со нас, можете да бидете апсолутно сигурни во квалитетот на компонентите, а со тоа и во задоволството на вашите клиенти - ентузијасти за автомобили.1

Прво треба да одлучите какви резервни делови ќе продавате, за домашни автомобили или за странски. Ние би препорачале да започнете со продажба на резервни делови за руски автомобили.

 

Капитални трошоци: 1.500.000 рубли
Просечен месечен приход: 1.000.000 рубли
Нето добивка: 104.000 рубли
Отплата: 14,3 месеци.

И покрај тоа што во овој сегмент има голема конкуренција, побарувачката за домашни резервни делови е значителна, бидејќи Руски автомобилисочинуваат значителен дел од возниот парк, додека руските автомобили имаат тенденција да чести дефекти.

Алтернативно, можете да започнете со брендот ГАЗ. Побарувачката за резервни делови на оваа марка е постојана и значајна, бидејќи автомобилите од семејството ГАЗ се најчестите комерцијални возила во Русија.

Локација

Просторијата лоцирана во станбена зона е погодна за отворање продавница за резервни делови. Површината мора да биде од 100 кв.м. (Областа на малопродажбата зависи од бројот на продадени брендови) При изборот на просторија, треба да обрнете внимание на следниве точки:

• Достапност на потребните комуникации (Топлина, електрична енергија, снабдување со топла и ладна вода, канализација);
• Достапност на удобен паркинг (барем за 5-7 автомобили);
• Отсуството на блиски конкуренти кои продаваат слични брендови на резервни делови;
• Просторијата мора да има најмалку 3 соби: продажен простор, помошна просторија и магацин;

Ако изнајмите продавница, треба внимателно да го проучите договорот за закуп и посебно вниманиеобрнете внимание на следниве точки:

• Дали е вклучено во изнајмувањесметки за комунални услуги, или платени од самиот закупец;
• Во договорот за закуп мора јасно да се наведе колку често и колку закуподавачот може да ја зголеми цената на закупнината;
• При склучување на договор за закуп, неопходно е во договорот за закуп да се вклучи клаузула за продолжување на закупот за нов период, како и казни кои подлежат на предвремено раскинување на договорот за закуп;
• Кога склучувате договор за закуп, задолжително разговарајте со закуподавачот за можноста за склучување долгорочен договоризнајмување.

Регрутирање

Професионалниот продавач е еден од главните фактори за успехот на вашиот бизнис. Од продавачот директно зависи дали купувачот ќе купи потребни резервни деловидали ќе се врати за повторно купување, дали ќе им ја препорача продавницата на пријателите. Продавачот мора да има добро разбирање за производот што се продава, да може да дава компетентни совети и добро да ја разбира структурата на автомобилот.

Барањето персонал е долг процес и е нешто слично на барањето златни грутки. (треба да просеете низ тони песок за да најдете зрно злато), но ако успеете да најдете компетентен продавач, тогаш ова е речиси 50% успех. Платите на продавачите треба да бидат директно поврзани со приходите за да се стимулира нивната продажна активност. Како опција, можете да го инсталирате следниов систем за мотивација за продавачите:

• Постариот продавач добива плата + бонус од 0,75% од приходот.
• Продавачот добива плата + бонус од 0,5% од приходот.

Каде да се најдат добавувачи на автоделови?

Каде да се најде добавувач и како да се структурира работниот процес е централното прашање за организирање на бизнис продавница за автомобили.

Производите мора да се купат од доверливи добавувачи (првично проверете го секој добавувач на Интернет со внесување на неговото име - ако има некои непријатни работи во врска со тоа, тогаш, верувајте ми, дефинитивно ќе излезе), по можност тие се официјални дилери на брендот на резервни делови што ги купувате. Ова го минимизира ризикот од купување квалитетни производи, а ќе имате можност и да ги вратите неисправните делови. Значи, ако купувате резервни делови од официјален дилер„ГАЗА“, тогаш имате право на продавницата да закачите натпис со логото „ГАЗА“. Плаќањето на производите главно се врши со банкарски трансфер, но можно е и плаќање во готово, плаќањата може да се вршат со одложено плаќање до 30 дена.

Ако одлучите да започнете со продажба на резервни делови за странски автомобили, тогаш големите логистички центри кои работат на систем за претходна нарачка ќе ви помогнат во ова:

Соработуваат со транспортни компании, работата е целосно организирана. Благодарение на системот за претходна нарачка, не ви треба огромен асортиман на резервни делови и инвентар. Меѓутоа, ако одлучите да направите високо специјализирана продавница (ГАЗ), тогаш би било убаво да имате група на производи составена од најпопуларните резервни делови. Најпродавани делови за автомобили(автоделови):

• Браник
• Мотор
• Странично огледало
• Странична врата
• Стоп светлина
• Hub
• рака за суспензија
• Решетка

Важни точки при организирање активности

Значи, што ви е потребно за да отворите продавница за автоделови?

• Задолжителна контрола врз активностите на продавачите. Неопходно е да се дојде до штекер секој ден;
• За да се разбере сообраќајноста на пунктот и да се контролираат продавачите, потребно е, на постојана основа, самостојно да ги извршуваат функциите на продавачот;
• Процесот на нарачка на стоки од добавувачите мора да се контролира независно, да ги следи најпродаваните производи и да вклучува нови артикли;
• Кога точката ќе достигне самодоволност, неопходно е да се разговара со сопственикот за можноста за склучување договор за долготраен закуп.

За да ги зголемите приходите, можете да се обидете да снабдувате производи на индустриски претпријатија. Во моментов, многу големи претпријатија се префрлаат на купување производи преку електронско тргување, што ја зголемува транспарентноста на тековното тргување. Но, кога доставувате производи на индустриски претпријатија, ќе треба да се префрлите на даночен систем кој ви овозможува да работите со ДДВ, т.е. за трговија на мало можете да пријавите за UTII, а за трговија на големо на 3 персонален данок.

Оданочување:

Пример за бизнис кој продава автоделови

Овој дел од статијата ќе ги претстави пресметките економската активност(отплата, профитабилност) на малопродажба која продава резервни делови. Ајде да разгледаме пример за продавница од реален живот која продава резервни делови од марката ГАЗ, лоцирана во град со население до 350 илјади луѓе

• Површина: 200 кв.м.
• Асортиман: резервни делови на марката ГАЗ (фокусирајте се на потрошен материјалза возилата GAZelle)
• Работно време: од 9.00 до 21.00 часот
• Број на персонал: 4 лица (во смени, по смена 1 виш продавач, 1 продавач)
• Приходи: 1001 тр.

Обележувањето е 20% за скапи автоделови и до 100% за сите видови мали нешта. Просечната ознака е 35%.

Капитални трошоци

Пресметка на профитабилноста

Пресметка на созревање

Пресметка на рентабилна точка

Означување, %	35%
Фиксни трошоци, %	155 000
Точка на прекин, тријте.	597 857

Со постојани трошоци од 155.000 рубли месечно, просечна ознака од 35%, приходот за покривање на сите трошоци треба да биде 598.000 рубли месечно. Ако приходот е помал, тоа значи дека продавницата работи со загуба. Ја препорачуваме нашата услуга специјално за вашиот бизнис

„Автополка“ нуди продавници за автоделови и сервиси за автомобили лоцирани во Русија и земјите од ЗНД, големопродажба на автоделови за руски, јапонски, европски, американски, корејски и направени во Кина. Работиме со експресни нарачки и испораки на големо.

Нашите способности:

1. Набавка на оригинални и лиценцирани автоделови за странски автомобили, со потребната пропратна документација.
2. Директни набавки на резервни делови од магацини во ОАЕ и Европа.
3. Квалитетна работа- благодарение на целосната автоматизација на магацинот, ништо не е „изгубено“ во нашиот магацин.
4. Најкомплетниот опсег на автоделови - од штипки до единици за напојување.
5. Дневни пратки на товар со автобуси и транспортни компании до регионите.
6. Помош при избор на резервни делови, обработка на барања.
7. Повеќе од 50 милиони артикли се достапни во магацините во Москва, Тољати, Нижни Новгород и Ростов на Дон.
8. Готовински/безготовински облици на плаќање, работа со ДДВ.
9. Зголемување на обемот на работа за вашата услуга поради брзото добивање на информации за достапноста на резервните делови.
10. Заштеда на трошоци за испорака на резервни делови, испорака од врата до врата на наш трошок.
11. Заштеда на плата на вработен кој бара резервни делови.
12. Посветена страница со детален описуслуги и ценовник.
13. Онлајн регистрација за услуга.
14. Дополнителен проток на клиенти.
15. Ексклузивни цени.

Нашиот систем за попусти:

Ниво на цени	Попуст	Премиум	ОПТ	Вип	СуперВип	Ексклузивно
Волумен на набавка Бришење/месец	од 20 000	од 30 000	од 50 000	од 100.000	повеќе од 500.000	повеќе од 1.000.000

Нивото на обезбедениот попуст се дискутира поединечно.

За прашања во врска со соработката, ве молиме јавете се на броевите во делот КОНТАКТИ.

*Клиент на големо се смета за корисник регистриран како правно лице и со купен промет од 50.000 рубли или повеќе. месечно. За клиенти на големо со промет од 500.000 рубли. Достапни се дополнителни цени на големо месечно, кои не се видливи за просечниот корисник при цените на веб-страницата.

ЦЕНОВИ

Пример за структурата на ценовникот за достапност во Краснодар, ажуриран секојдневно:

API SERVICE (ВЕБ СЕРВИС)

Услугата API обезбедува можност за поврзување на вашите сметководствени системи и онлајн продавници за автоделови со веб-локацијата.

Услугата API ги обезбедува следните карактеристики

• Добијте ажурирани информации за достапноста
• Автоматска нарачка
• Следење на статусот на нарачката

Пристапот до API е можен само за регистриран клиент на големо со промет од 100.000 рубли или повеќе. месечно. Мора да испратите барање со означување на бројот на вашиот клиент, градот, ip и доменот, откако ќе се поврзете ќе ви биде овозможен клуч за api за поврзување.

Автополка не обезбедува техничка поддршка за поставување на веб-услугата на страници на трети страни.

Доколку сакате да започнете профитабилен и стабилен бизнис, ви препорачуваме да отворите продавница за автоделови. Резервните делови се секогаш потребни - бројот на автомобили во Русија расте, но квалитетот на патиштата постојано паѓа. Со правилен пристап кон бизнисот, можете брзо да ги вратите сите ваши инвестиции, па дури и да создадете цел ланец на продавници.

Вовед

И покрај избувнувањето на кризата, на патиштата нема помалку автомобили. Малку луѓе се преселиле во јавен превоз— луѓето продолжуваат да патуваат со автомобил како порано лични автомобили. Некои работници дури го зголемија бројот на патувања - треба да се одржат повеќе состаноци и консултации за поддршка потребно нивопродажба на стоки.

Дури и оние кои беа директно погодени од кризата не го ставаат својот автомобил во мирување - тие едноставно го намалуваат бројот на патувања. Но, ако нешто се случи со автомобилот, тие дефинитивно ќе го поправат. И за поправки секогаш ви требаат резервни делови. Ајде да откриеме зоштозапочнете бизнис со автоделови и што е потребно за ова.

Како да започнете

Прво, проучете ги вашите конкуренти. Сигурно во твоето локалитетИма продавници кои продаваат резервни делови. Посетете ги, разгледајте го опсегот на производи и цени, работното време и локацијата. Размислете за начини да ги привлечете локалните автомеханичари и сервисни станици да купуваат делови од вас.

Можеби можете да им понудите повластени цени или кратко време на испорака. Продавницата за автоделови е прилично профитабилен и интересен бизнис. Првично, нема да имате многу клиенти - луѓето, по навика, ќе одат да купат резервни делови во доверливи продавници. Но, ако тргувате мудро, продавајте самоквалитетни резервни делови

и организирајте разни промоции, брзо ќе изградите база на клиенти. И уште нешто - луѓето секогаш купуваат резервни делови. Нема да има таков принцип како во продавница за електроника, кога едно лице прави едно купување на секои 2-3 години. Колата постојано има потреба од резервни делови.

Видови продавници за резервни делови

1. Продавниците кои продаваат резервни делови се поделени на два широки типа:
2. Онлајн продавници.

Класичните продавници исто така се поделени на неколку видови. Некои продаваат резервни делови исклучиво по нарачка, други имаат сопствен магацин и изложба, додека други продаваат само делови за одредени типови на автомобили.

За мала продавница за резервни делови, обично е доволно да се регистрира редовен индивидуален претприемач. Ова ќе ви овозможи да заштедите на даноци и брзо да поднесувате извештаи без непотребни главоболки. Ако сакате да отворите голема продавница, да склучувате договори за набавка на резервни делови на познати бензински пумпи итн., Тогаш е подобро да изберете ДОО. Ова ќе ви овозможи да добиете повеќе клиенти, но ќе ја зголемите даночната стапка.

Вашата продавница треба да има сè, од масла до гуми

Барања за простории

Сите трошоци за започнување бизнис може да се поделат на два вида:

1. Постојани (плати, даноци, кирија, набавка на стоки, поправки).
2. Еднократно (купување на простории, опрема, трошоци за регистрација и мебел).

Една од главните ставки за трошоци ќе биде зградата за вашата продавница. Ако планирате да отворите полноправно претпријатие, тогаш треба да најдете просторија со големина од 50 м2 (по можност најмалку 80 квадратни метри), која треба да се подели на магацин, простор за продажба и просторија за персонал. Најдобро е ако просториите се наоѓаат во близина на автоперална или сервис за автомобили, во близина на гаражни задруги, во близина на главен автопат или во станбени области. Објектот мора да има водовод, канализација, струја, вентилација и аларм за пожар. Најдобрата опцијаЌе има просторија со два влеза: клиентите ќе доаѓаат преку главниот, а стоката ќе се доставува преку задниот. Пред самата зграда треба да има барем минимален паркинг. За опрема, ќе ви требаат издржливи полици, витрини и лавици.

За сметководство ќе ви треба компјутер со соодветен софтвер, интернет, телефон и мебел.

Онлајн продавница

Онлајн продавницата ви овозможува да организирате бизнис со минимална инвестиција. За да го направите ова, потребна ви е само канцеларија (можете дури и да работите од стан). Ќе заштедите на:

1. За изнајмување.
2. Персонал.
3. Комунални услуги.

Многу почетници бизнисмени отвораат онлајн продавница и препродаваат резервни делови, купувајќи ги во класични продавници. Ова е погрешен пристап и нема да ви донесе сериозен профит. Сè уште е подобро сами да ги купите најпопуларните стоки и да ги испратите веднаш по нарачката, наместо да трчате низ градот барајќи го вистинскиот дел.

Онлајн продавницата може значително да ја прошири вашата листа на клиенти

Некои магацини ви дозволуваат да не купувате стоки, туку да ги носите на продажба. Ова одлична опцијаза онлајн продавници.

Ајде да погледнемекако да отворите продавница за автоделови од нула и да земете стока за продажба без да инвестираат пари во него.

Ќе ви треба веб-страница, која можете да ја нарачате од хонорарци или сами да ја креирате користејќи бројни бесплатни мотори. Тогаш ќе треба да го промовирате на пребарувачитеза одредени клучни прашања. После ова, ќе имате вистински посетители кои ќе прават нарачки, а вие ќе им испраќате стока. За да го земете на продажба, треба да се договорите со добавувачите . Обично тие ја даваат стоката на продажба под услов да им се враќа одредена сума месечно.Ако одите по тоа, можете да заштедите многу на вашата инвестиција.

Но, обично онлајн продавницата не се отвора како посебен бизнис, туку како додаток на постоечки. Кога имате функционална продавница за резервни делови, ќе ја отворите вашата веб-страница со цел да привлечете голем број клиенти.

Персонал и асортиман

Ќе ви требаат:

1. Консултант за продажба.
2. Администратор-сметководител.
3. Натоварувач-чистач.

Во почетните фази, можете да ја играте улогата на администратор и сметководител. Во овој случај, потребен ви е само продавач, кој може да стане и натоварувач. Но, во иднина е неопходно да се ангажираат луѓе за оваа работа.

За да изберете асортиман, треба да одлучите што точно ќе продавате. Можеби ќе направите пристрасност кон домашни автомобили. Или за товар. Или за некои одредени брендови. Секогаш треба да ги имате на располагање сите резервни делови и потрошен материјал:

1. Моторни масла и други технички течности.
2. Топчести споеви, дихтунзи, разни гумени ленти и сл.
3. Оптика.
4. Гуми, тркала.
5. Стакло.
6. Резервни делови за поправка на шасија (амортизери, пружини, потпори и сл.).
7. Свеќи, завртки, бришачи, пумпи, комплети за прва помош итн.

За успешна борба со конкурентите, неопходно е да се постават цени за 5-10 проценти пониски со организирање висококвалитетна испорака на резервни делови по нарачка. Вашиот асортиман треба да вклучува: оригинални резервни делови, и „аналози“ - луѓето често купуваат поевтини стоки.

Посебна зграда ќе ви овозможи да отворите дополнителен бизнис- автоперална или сервис за гуми

Добавувачи

Каде да се најдат добавувачи? На интернет, во весници, во медиумите. Треба да изберете неколку висококвалитетни продавачи кои не само што ќе го понудат потребниот опсег, туку и ќе гарантираат дека времето на испорака е исполнето. Ако постојано пропуштате рокови, бројот на клиенти нагло ќе се намали.

Рекламирање

Можете да започнете да ја промовирате вашата продавница уште пред да се отвори. Започнете рекламна кампања со флаери, банери и банери. Фокусирајте се на добар асортиман, пристапни цени, попусти, минимални времиња на испорака. Спроведете разни промоции и натпревари, направете си добар знак, креирајте групи на социјалните мрежи и теми на локални форуми. Понудете им попуст на редовните клиенти, направете мали попусти за пензионерите и студентите - треба да се фокусирате на редовните клиенти.

Профитабилност

Во оваа статија ќе дадеме само примерБизнис план за продавница за автоделови , бидејќи сè во голема мера зависи од локацијата и многу други фактори. За да отворите стандардна продавница со површина од 80 м2, да ја опремите и да ја наполните со стока, ќе ви требаат околу 2 милиони рубли. Добивката за годината со правилен пристап ќе биде најмалку 1,4 милиони рубли, односно продавницата ќе си плати за околу 15 месеци и после тоа ќе почне да ви носи дополнителен профит.

Со цел да го зголемите приходот, можете да организирате миење автомобили или сервис во близина на продавницата за автомобили. Овој бизнис има одлични изгледи за развој, а профитот ќе биде постојан и висок!