Доколку сакате да започнете профитабилен и стабилен бизнис, ви препорачуваме да отворите продавница за автоделови. Резервните делови се секогаш потребни - бројот на автомобили во Русија расте, но квалитетот на патиштата постојано паѓа. Со правилен пристап кон бизнисот, можете брзо да ги вратите сите ваши инвестиции, па дури и да создадете цел ланец на продавници.

Вовед

И покрај избувнувањето на кризата, на патиштата нема помалку автомобили. Малкумина се префрлија на јавен превоз - луѓето продолжуваат да возат приватни автомобили како порано. Некои работници дури го зголемија бројот на патувања - треба да се одржат повеќе состаноци и консултации за поддршка потребно нивопродажба на стоки.

Дури и оние кои беа директно погодени од кризата не го ставаат својот автомобил во мирување - тие едноставно го намалуваат бројот на патувања. Но, ако нешто се случи со автомобилот, тие дефинитивно ќе го поправат. И за поправки секогаш ви требаат резервни делови. Ајде да откриеме зоштозапочнете бизнис со автоделови и што е потребно за ова.

Како да започнете

Прво, проучете ги вашите конкуренти. Сигурно во твоето локалитетИма продавници кои продаваат резервни делови. Посетете ги, разгледајте го опсегот на производи и цени, работното време и локацијата. Размислете за начини да ги привлечете локалните автомеханичари и сервисни станици да купуваат делови од вас.

Можеби можете да им понудите повластени цени или кратко време на испорака. Продавницата за автоделови е прилично профитабилен и интересен бизнис. Првично, нема да имате многу клиенти - луѓето, по навика, ќе одат да купат резервни делови во доверливи продавници. Но, ако тргувате мудро, продавајте самоквалитетни резервни делови

и организирајте разни промоции, брзо ќе изградите база на клиенти. И уште нешто - луѓето секогаш купуваат резервни делови. Нема да има таков принцип како во продавница за електроника, кога едно лице прави едно купување на секои 2-3 години. Колата постојано има потреба од резервни делови.

Видови продавници за резервни делови

1. Продавниците кои продаваат резервни делови се поделени на два широки типа:
2. Онлајн продавници.

Класичните продавници исто така се поделени на неколку видови. Некои продаваат резервни делови исклучиво по нарачка, други имаат сопствен магацин и изложба, додека други продаваат само делови за одредени типови на автомобили.

За мала продавница за резервни делови, обично е доволно да се регистрира редовен индивидуален претприемач. Ова ќе ви овозможи да заштедите на даноци и брзо да поднесувате извештаи без непотребни главоболки. Ако сакате да отворите голема продавница, да склучувате договори за набавка на резервни делови на познати бензински пумпи итн., Тогаш е подобро да изберете ДОО. Ова ќе ви овозможи да добиете повеќе клиенти, но ќе ја зголемите даночната стапка.

Вашата продавница треба да има сè, од масла до гуми

Барања за простории

Сите трошоци за започнување бизнис може да се поделат на два вида:

1. Постојани (плати, даноци, кирија, набавка на стоки, поправки).
2. Еднократно (купување на простории, опрема, трошоци за регистрација и мебел).

Една од главните ставки за трошоци ќе биде зградата за вашата продавница. Ако планирате да отворите полноправно претпријатие, тогаш треба да најдете просторија со големина од 50 м2 (по можност најмалку 80 квадратни метри), која треба да се подели на магацин, простор за продажба и просторија за персонал. Најдобро е ако просториите се наоѓаат во близина на автоперална или сервис за автомобили, во близина на гаражни задруги, во близина на главен автопат или во станбени области. Објектот мора да има водовод, канализација, струја, вентилација и аларм за пожар. Најдобрата опција би била просторија со два влеза: клиентите ќе дојдат преку главниот, а стоката ќе се испорачува преку задниот. Пред самата зграда треба да има барем минимален паркинг. За опрема, ќе ви требаат издржливи полици, витрини и лавици.

За сметководство ќе ви треба компјутер со соодветен софтвер, интернет, телефон и мебел.

Онлајн продавница

Онлајн продавницата ви овозможува да организирате бизнис со минимална инвестиција. За да го направите ова, потребна ви е само канцеларија (можете дури и да работите од стан). Ќе заштедите на:

1. За изнајмување.
2. Персонал.
3. Комунални услуги.

Многу почетници бизнисмени отвораат онлајн продавница и препродаваат резервни делови, купувајќи ги во класични продавници. Ова е погрешен пристап и нема да ви донесе сериозен профит. Сè уште е подобро сами да ги купите најпопуларните стоки и да ги испратите веднаш по нарачката, наместо да трчате низ градот барајќи го вистинскиот дел.

Онлајн продавницата може значително да ја прошири вашата листа на клиенти

Некои магацини ви дозволуваат да не купувате стоки, туку да ги носите на продажба. Ова одлична опцијаза онлајн продавници.

Ајде да погледнемекако да отворите продавница за автоделови од нула и да земете стока за продажба без да инвестираат пари во него.

Ќе ви треба веб-страница, која можете да ја нарачате од хонорарци или сами да ја креирате користејќи бројни бесплатни мотори. Тогаш ќе треба да го промовирате на пребарувачитеза одредени клучни прашања. После ова, ќе имате вистински посетители кои ќе прават нарачки, а вие ќе им испраќате стока. За да го земете на продажба, треба да се договорите со добавувачите . Обично тие ја даваат стоката на продажба под услов да им се враќа одредена сума месечно.Ако одите по тоа, можете да заштедите многу на вашата инвестиција.

Но, обично онлајн продавницата не се отвора како посебен бизнис, туку како додаток на постоечки. Кога имате функционална продавница за резервни делови, ќе ја отворите вашата веб-страница со цел да привлечете голем број клиенти.

Персонал и асортиман

Ќе ви требаат:

1. Консултант за продажба.
2. Администратор-сметководител.
3. Натоварувач-чистач.

Во почетните фази, можете да ја играте улогата на администратор и сметководител. Во овој случај, потребен ви е само продавач, кој може да стане и натоварувач. Но, во иднина е неопходно да се ангажираат луѓе за оваа работа.

За да изберете асортиман, треба да одлучите што точно ќе продавате. Можеби ќе се фокусирате на домашните автомобили. Или за товар. Или за некои одредени брендови. Секогаш треба да ги имате на располагање сите резервни делови и потрошен материјал:

1. Моторни масла и други технички течности.
2. Топчести споеви, дихтунзи, разни гумени ленти и сл.
3. Оптика.
4. Гуми, тркала.
5. Стакло.
6. Резервни делови за поправка на шасија (амортизери, пружини, потпори и сл.).
7. Свеќи, завртки, бришачи, пумпи, комплети за прва помош итн.

За успешна борба со конкурентите, неопходно е да се постават цени за 5-10 проценти пониски со организирање висококвалитетна испорака на резервни делови по нарачка. Вашиот асортиман треба да вклучува: оригинални резервни делови, и „аналози“ - луѓето често купуваат поевтини стоки.

Посебна зграда ќе ви овозможи да отворите дополнителен бизнис- автоперална или сервис за гуми

Добавувачи

Каде да се најдат добавувачи? На интернет, во весници, во медиумите. Треба да изберете неколку висококвалитетни продавачи кои не само што ќе го понудат потребниот опсег, туку и ќе гарантираат дека времето на испорака е исполнето. Ако постојано пропуштате рокови, бројот на клиенти нагло ќе се намали.

Рекламирање

Можете да започнете да ја промовирате вашата продавница уште пред да се отвори. Започнете рекламна кампања со флаери, банери и банери. Фокусирајте се на добар асортиман пристапни цени, попусти, минимални времиња на испорака. Спроведете разни промоции и натпревари, направете си добар знак, креирајте групи на социјалните мрежи и теми на локални форуми. Понудете им попуст на редовните клиенти, направете мали попусти за пензионерите и студентите - треба да се фокусирате на редовните клиенти.

Профитабилност

Во оваа статија ќе дадеме само примерБизнис план за продавница за автоделови , бидејќи сè во голема мера зависи од локацијата и многу други фактори. За да отворите стандардна продавница со површина од 80 м2, да ја опремите и да ја наполните со стока, ќе ви требаат околу 2 милиони рубли. Добивката за годината со правилен пристап ќе биде најмалку 1,4 милиони рубли, односно продавницата ќе си плати за околу 15 месеци и после тоа ќе почне да ви носи дополнителен профит.

Со цел да го зголемите приходот, можете да организирате миење автомобили или сервис во близина на продавницата за автомобили. Овој бизнис има одлични изгледи за развој, а профитот ќе биде постојан и висок!

Како да најдете добавувач на автоделови - овде ќе се обидеме да дадеме концизен одговор на ова тешко прашање. На крајот на краиштата, индустријата за автоделови е океан во кој сите се хранат: „ајкули и китови“ и „мали риби“, вклучително и „микроскопски планктон“. Затоа, во продажбата на автоделови не се вклучени само продавници, автосервиси, како и проценителни компании и осигурителни компании, туку има и продавници за гуми, автоперални и поединци. Многу претприемачи веќе го идентификуваа својот круг на доверливи добавувачи и не сакаат да донесат нови добавувачи на автоделови.
Ако сте отвориле сопствена продавница за продажба на автоделови или сервис за автомобили, тогаш пред сè ќе се соочите со прашањето кои добавувачи да ги изберете? Се испостави дека не е потешко од игла во стог сено. Ги идентификувавме најважните критериуми според кои треба да изберете добавувачи на автоделови.

Наоѓањето добавувач на автоделови е вистинскиот избор

• Достава до вашата врата– сметаме дека во градски услови (сообраќаен метеж, долги релации, трошоци за гориво и сл.) испораката треба да биде задолжителна. И повеќето големи добавувачи на автоделови се согласуваат со ова. Во нашата статија нема да рекламираме добавувачи, туку ќе дадеме конкретни совети, како да најдете добавувач на автоделови, со кого е исплатливо да се работи.

• Враќање делови– кога избирате резервни делови, на пример, за странски автомобил од каталози, се случува да излезат замени или аналози на оригинални резервни делови. Таквите делови не секогаш одговараат на автомобилот, дури и ако се појавуваат според VIN кодот. И ако нарачавте сличен дел што не одговара на автомобилот, тогаш се поставува логично прашање: „Што да се прави со оваа позиција? Овој резервен дел, ако чини, на пример, 15.000 рубли (на пример, оригинален фар, амортизери или центар) ќе биде тешко да се продаде, всушност, тој е веќе неликвиден производ. Ќе сакате да го вратите предметот назад на добавувачот, но не секој добавувач доброволно ќе прифати таков дел назад. Но, некои добавувачи на автоделови се прилично лојални на своите клиенти на големо. Затоа, при изборот на добавувачи, треба да обрнете внимание на прашањето за враќање на стоката.
• Кредит или лимит за испорака– кога ќе почнете да продавате автоделови, на почетокот е тешко да се добие пристоен промет. Затоа, најдете добавувач на автоделови, доста тешко. Уште потешко е да се добие импулс на нарачката без кредитна линија од добавувачот. Некои добавувачи дури нудат стоки за продажба на нивните дистрибутери - но оваа шема ретко се наоѓа насекаде. Во повеќето случаи, се предлага да се исплати салдото готовина, по приемот на стоката, а нарачката се испраќа на работа без претплата. Сериозните добавувачи имаат кредитни линии до 100.000 - 200.000 рубли месечно, локалните компании за големопродажба можат да ви понудат ограничување од 15.000 до 50.000 рубли месечно. Во исто време, повторно, добавувачите обрнуваат внимание на вашиот промет.
• Нивоа на големо– во моментов изборот на добавувачи е огромен, за разлика од 2000-тите. Озлогласените opt1, opt2, итн. стануваат минато. На пазарот е забележливо присуството на китови од пазарот за автоделови, но дури и тие веќе ги напуштија старите шеми и нудат максимален попуст за речиси сите.

П.С.

Автомобилскиот бизнис е прилично сложен бизнис и не е секогаш профитабилен. Има бројни ризици, но со правилен пристап, профитната маржа може да биде многу висока. Најдете доверливи добавувачирезервните делови се основата на вашиот бизнис.

Наоѓањето доверливи добавувачи на автоделови и работата за отстранување грешки со нив е една од главните задачи на сопственикот на продавница за автоделови, што го одредува успехот и профитабилноста на бизнисот.

Одлично е ако можете да набавите резервни делови директно од производителот, но оваа ситуација не е секогаш можна. Најчесто треба да контактирате со добавувачите на резервни делови, а потоа можете да се изгубите во нивната различност. Па, како да најдете добри добавувачиавтоделови?

Треба да одлучите за вашите сопствени критериуми за избор на соодветен добавувач, а потоа да ги анализирате водечките играчи на пазарот за автоделови за усогласеност.

Големи и сигурни добавувачи на автоделови - критериуми за избор

Добро е ако добавувачот е голем официјален дилер на производот што ви треба заштитен знак, ова ќе стане дополнителна гаранција за неговата сигурност. Можете исто така да ја процените веродостојноста според прегледите на Интернет или искуството од соработката со добавувачот на вашите пријатели или партнери.

Важен фактор- Ова ценовната политикаснабдувач на автоделови: обезбедени попусти и одложени плаќања, можност за преземање стоки на кредит и нејзина граница.

Прашајте го добавувачот кои производи секогаш ги има на залиха и што се испорачуваат за нарачка - времето на испорака ќе зависи од ова. Откријте веднаш која транспортните компаниивашиот добавувач соработува и какви услови за испорака и враќање на стоката ќе бидат за вас.

Конечно, споредете ги цените и изборот од различни добавувачи со услови кои одговараат на вашите потреби. За да се забрза оваа задача, достапен е специјален модул за корисниците на софтверот AutoIntellect - „Волшебник за споредба на цените“.

Суштината на неговиот механизам е како што следува: два или повеќе ценовници се вчитани во системот, конфигурирани потребни филтри(на пример, споредба по производител или по наслов), а потоа самата програма ги споредува и анализира податоците. Како резултат ќе видите:

• Позиции со минимални и максимални цени;
• Просечна ценапо позиција;
• Уникатни и вообичаени ставки во ценовниците.

Така, „Волшебникот за споредба на добавувачи“ не само што ќе ви помогне да изберете најдобри понудина пазарот, но и да ја оптимизирате сопствената цена.

Како да се најде оптималниот број на добавувачи?

Кој е оптималниот број на добавувачи? Одговорот е различен за секој сопственик на бизнис. Но, постои општо правило: доколку сакате да бидете за трговија со резервни делови, задоволете ги сите потреби на вашите клиенти и обезбедете ги најдобри цении времето на испорака, тогаш треба да има многу добавувачи, особено кога станува збор за добавувачи на автоделови за странски автомобили. Голем број од нив ќе ве заштитат од ризиците од незадоволна побарувачка и нарушување на набавките, со што ќе се обезбеди лојалност на клиентите.

Како да се забрза работата со добавувачите?

Така, дојдовме до заклучок дека стабилна и конкурентна компанија која продава автоделови бара повеќе од десетина добавувачи. Како, во овој случај, со преклопувачки асортимани, можете да ги најдете најдобрите зделки? Оваа цел ја опслужува модерната софтверсо функцијата Проценки.

Проценка е брзо пребарувањепотребниот резервен дел од сите извори што ви се достапни: ценовници за достапноста на вашиот сопствен магацин и понуди од добавувачите. Дополнително, ако вашиот офлајн бизнис е дополнет со онлајн продавница за автоделови со добавувачи поврзани на неа, се користи таканареченото „Веб цени“, кога програмата ги бара бараните артикли во реално време во онлајн продавниците на вашите добавувачи. . Резултатите од проценката даваат информации за достапноста потребни резервни деловисо аналози, вашите трговски маржи и пресметано време за испорака. Останува само да се избере најдобрата понуда во сите погледи!

Прво треба да одлучите за кои делови ќе продавате домашни автомобилиили за странци. Ние би препорачале да започнете со продажба на резервни делови за руски автомобили.

 

Капитални трошоци: 1.500.000 рубли
Просечен месечен приход: 1.000.000 рубли
Нето добивка: 104.000 рубли
Отплата: 14,3 месеци.

И покрај тоа што во овој сегмент има голема конкуренција, побарувачката за домашни резервни делови е значителна, бидејќи Руски автомобилисочинуваат значителен дел од возниот парк, додека руските автомобили се склони кон чести дефекти.

Алтернативно, можете да започнете со брендот ГАЗ. Побарувачката за резервни делови на оваа марка е постојана и значајна, бидејќи автомобилите од семејството ГАЗ се најчестите комерцијални возила во Русија.

Локација

Просторијата лоцирана во станбена зона е погодна за отворање продавница за резервни делови. Површината мора да биде од 100 кв.м. (Областа на малопродажбата зависи од бројот на продадени брендови) При изборот на просторија, треба да обрнете внимание на следниве точки:

• Достапност на потребните комуникации (Топлина, електрична енергија, снабдување со топла и ладна вода, канализација);
• Достапност на удобен паркинг (барем за 5-7 автомобили);
• Отсуството на блиски конкуренти кои продаваат слични брендови на резервни делови;
• Просторијата мора да има најмалку 3 соби: продажен простор, помошна просторија и магацин;

Ако изнајмите продавница, треба внимателно да го проучите договорот за закуп и посебно вниманиеобрнете внимание на следниве точки:

• Дали е вклучено во изнајмувањесметки за комунални услуги, или платени од самиот закупец;
• Во договорот за закуп мора јасно да се наведе колку често и колку закуподавачот може да ја зголеми цената на закупнината;
• При склучување на договор за закуп, неопходно е во договорот за закуп да се вклучи клаузула за продолжување на закупот за нов период, како и казни кои подлежат на предвремено раскинување на договорот за закуп;
• Кога склучувате договор за закуп, задолжително разговарајте со закуподавачот за можноста за склучување долгорочен договоризнајмување.

Регрутирање

Професионален продаваче еден од главните фактори за успехот на вашето претпријатие. Од продавачот директно зависи дали купувачот ќе купи потребни резервни деловидали ќе се врати за повторно купување, дали ќе им ја препорача продавницата на пријателите. Продавачот мора да има добро разбирање за производот што се продава, да може да дава компетентни совети и добро да ја разбира структурата на автомобилот.

Барањето персонал е долг процес и е нешто слично на барањето златни грутки. (треба да просеете низ тони песок за да најдете зрно злато), но ако успеете да најдете компетентен продавач, тогаш ова е речиси 50% успех. Платите на продавачите треба да бидат директно поврзани со приходите за да се стимулира нивната продажна активност. Како опција, можете да го инсталирате следниов систем за мотивација за продавачите:

• Постариот продавач добива плата + бонус од 0,75% од приходот.
• Продавачот добива плата + бонус од 0,5% од приходот.

Каде да се најдат добавувачи на автоделови?

Каде да се најде добавувач и како да се структурира работниот процес е централното прашање за организирање на бизнис продавница за автомобили.

Производите мора да се купат од доверливи добавувачи (првично проверете го секој добавувач на Интернет со внесување на неговото име - ако има некои непријатни работи во врска со тоа, тогаш, верувајте ми, дефинитивно ќе излезе), по можност тие се официјални дилери на брендот на резервни делови што ги купувате. Ова го минимизира ризикот од купување квалитетни производи, а ќе имате можност и да ги вратите неисправните делови. Значи, ако купувате резервни делови од официјален дилер на ГАЗ, тогаш имате право да закачите знак со логото на ГАЗ на продавницата. Плаќањето на производите главно се врши со банкарски трансфер, но можно е и плаќање во готово, плаќањата може да се вршат со одложено плаќање до 30 дена.

Ако одлучите да започнете со продажба на резервни делови за странски автомобили, тогаш големите логистички центри кои работат на систем за претходна нарачка ќе ви помогнат во ова:

Соработуваат со транспортни компании, работата е целосно организирана. Благодарение на системот за претходна нарачка, не ви треба огромен асортиман на резервни делови и инвентар. Меѓутоа, ако одлучите да направите високо специјализирана продавница (ГАЗ), тогаш би било убаво да имате група на производи составена од најпопуларните резервни делови. Најпродавани делови за автомобили(автоделови):

• Браник
• Мотор
• Странично огледало
• Странична врата
• Стоп светлина
• Hub
• рака за суспензија
• Решетка

Важни точки при организирање активности

Значи, што ви е потребно за да отворите продавница за автоделови?

• Задолжителна контрола врз активностите на продавачите. Неопходно е да се дојде до штекер секој ден;
• За да се разбере сообраќајноста на пунктот и да се контролираат продавачите, потребно е, на постојана основа, самостојно да ги извршуваат функциите на продавачот;
• Процесот на нарачка на стоки од добавувачите мора да се контролира независно, да ги следи најпродаваните производи и да вклучува нови артикли;
• Кога точката ќе достигне самодоволност, неопходно е да се разговара со сопственикот за можноста за склучување договор за долготраен закуп.

За да ги зголемите приходите, можете да се обидете да снабдувате производи на индустриски претпријатија. Во моментов, многу големи претпријатија се префрлаат на купување производи преку електронско тргување, што ја зголемува транспарентноста на тековното тргување. Но, кога доставувате производи на индустриски претпријатија, ќе треба да се префрлите на даночен систем кој ви овозможува да работите со ДДВ, т.е. за трговија на мало можете да пријавите за UTII, а за трговија на големо на 3 персонален данок.

Оданочување:

Пример за бизнис кој продава автоделови

Во овој дел од статијата ќе бидат претставени пресметки за економската активност (отплата, профитабилност) на малопродажба која продава резервни делови. Ајде да разгледаме пример за продавница од реален живот која продава резервни делови од марката ГАЗ, лоцирана во град со население до 350 илјади луѓе

• Површина: 200 кв.м.
• Асортиман: резервни делови на марката ГАЗ (фокусирајте се на потрошен материјалза возилата GAZelle)
• Работно време: од 9.00 до 21.00 часот
• Број на персонал: 4 лица (во смени, по смена 1 виш продавач, 1 продавач)
• Приходи: 1001 тр.

Обележувањето е 20% за скапи автоделови и до 100% за сите видови мали нешта. Просечната ознака е 35%.

Капитални трошоци

Пресметка на профитабилноста

Пресметка на созревање

Пресметка на рентабилна точка

Означување, %	35%
Фиксни трошоци, %	155 000
Точка на прекин, тријте.	597 857

Со постојани трошоци од 155.000 рубли месечно, просечна ознака од 35%, приходот за покривање на сите трошоци треба да биде 598.000 рубли месечно. Ако приходот е помал, тоа значи дека продавницата работи со загуба. Ја препорачуваме нашата услуга специјално за вашиот бизнис