За колку се продава просечен автомобил? Што да направите ако не можете да го продадете вашиот автомобил? Данок на продажба на автомобили - димензии, даночни одбитоци итн.

Секундарниот пазаравтомобилите денес се доста сложени. Од една страна, повеќе од 70% од регистрациите во сообраќајната полиција во одредени месеци се за користени возила. Но, од друга страна, има десетици илјади автомобили кои се во продажба со месеци и не нашле купувач. Зошто некои успеваат да продадат автомобил за неколку минути само со објавување оглас на Интернет, додека други го чекаат својот купувач со месеци? Понекогаш дури и овие месеци минуваат и не го носат посакуваниот резултат. Може да има многу причини, а честопати тие се скриени не во автомобилот, туку во психологијата на продавачот. Комуникацијата со клиентите преку телефон или лично игра огромна улога во продажбата. Купувачот на половен автомобил е скоро секогаш многу внимателен, тој ги разбира сите тешкотии и ризици од купувањето и никогаш нема да се откаже од своите пари ако чувствува дури и сенка на сомнеж. Често, кога ќе се појави овој сомнеж, започнуваат патувања до разни сервисни пумпи и мајстори, каде што се откриваат цел куп помали неволји.

Ова ја отежнува продажбата на автомобил. Тешкотијата е што клиентот почнува да бара огромни попусти, бидејќи гледа одредени ризици при купувањето автомобил. Да се ​​комуницира на таков начин што овие ризици не се видливи е целата уметност на продажбата. И многу сопственици на автомобили едноставно немаат таква уметност. Но, учењето да се продава во случај на автомобили не е тешко. За да го направите ова, доволно е да ги разберете целите и расположението на купувачот, да ја разберете неговата ситуација и да изградите разговор од позицијата на негова корист. Се разбира, не треба директно да му кажувате за придобивките од купувањето на вашиот автомобил. Денес ќе разговараме за тоа како да подготвите автомобил за продажба, како најдобро да разговарате со купувачот, а исто така и каде воопшто автомобилите се продаваат најдобро денес. Овој материјал ќе ви помогне да го продадете вашиот транспорт побрзо и да добиете повеќе пари за него.

Подготовка на автомобилот - важно е да не претерате

Подготовката пред продажбата е погрешно разбрана од многу продавачи. Честопати возачите нарачуваат целосен опсег на услуги, преплаќајќи за многу скапо полирање, хемиско чистење на внатрешноста или дури и замена на ткаенини за тапацир. Ова не е неопходно, а понекогаш дури и штетно за продажба. Купувачот ќе види дека автомобилот е внимателно подготвен и ќе помисли дека се обидувате да ги скриете недостатоците на возилото. Таквата подготовка често е штетна за брза продажба. Но, тука е разумен комплекс подготвителна работанема да боли:

  • Вреди да го однесете автомобилот до перална за автомобили и да извршите низа работи пред да фотографирате за реклами или да обезбедите транспорт до потенцијалниот нов сопственик (перење и правосмукалка);
  • пластиката во кабината може да се трие со посебни средствада се создаде пријатен изгледи мирисот во внатрешноста, а некои евтини внатрешни делови може да се заменат со нови;
  • треба да се поправат и најистрошените елементи на каросеријата, за да не се создаде изглед на неуреден автомобил, често можете да најдете буџетски начиникријат различни недостатоци;
  • Подобро е да се отстрани 'рѓата на телото, нема да чини многу за едноставна услуга, но ако се открие корозија, купувачот може да побара огромен попуст од вашата цена;
  • Кога станува збор за суспензијата, важно е да се елиминираат очигледните проблеми, како што се чукање тивки блокови или дефекти систем за сопирање, бидејќи купувачот ќе слушне се за време на тест возењето.

Подготовката треба да се фокусира на функционалните делови, а исто така малку и на изгледот на вашиот автомобил. Ако претерате со декоративната подготовка, тогаш упатена и искусна личност ќе го заобиколи вашиот автомобил. Ако продавате автомобил во слој од нечистотија и во неуредна состојба, повеќето купувачи ќе одлучат да не го земат вашето возило при првата емоција. Тогаш ќе биде исклучително тешко да ги убедите дека понудата е добра.

Поставување реклами - Интернетот се продава побрзо

Честопати, сопствениците на возила, по навика, возат автомобилски пазар, на стаклото ставиле табли со телефонски броеви и натпис „Се продава“. Но, во реалноста, таквите методи ви дозволуваат само да разговарате многу со гледачите кои всушност нема да се откажат од своите пари. Ќе ве прашаат се, па дури и ќе почнат да се пазарат, но на крајот само ќе ви одземат време. Единствената алатка за продажба денес е Интернетот. Постојат неколку правила кога пишувате огласи:

  1. Едноставност. Нема потреба да се обидувате да го опишете апсолутно секој детал од автомобилот, вклучувајќи ги и неговите недостатоци, во рекламата. Наведете ги главните предности и оставете ги највкусните за средбата со клиентот.
  2. Поврзување. Обезбедете повеќе канали за комуникација за секој да може да ве контактира. Ова може да биде телефон, е-пошта, Viber и WhatsApp и други апликации и канали за комуникација, дури и социјални мрежи.
  3. Фотографија. Оптимална количинафотографии - 10-12. Помалку често не ги откриваат главните карактеристики, а повеќе сè уште не се гледаат до крај, па застанете на оваа бројка.
  4. Цена. Цената не треба да биде висока, но не треба да ја правите ни ниска. Изберете златна средина, оставете околу 10% за можноста за пазарење, пошто без ова кај нас нема никаде.
  5. Време на поставување. Редовно ажурирајте ја вашата реклама, онолку колку што дозволува услугата. Вака ќе поддржите потребната количинапрегледи и пронајдете го вашиот купувач.

Многу луѓе препорачуваат користење платени услуги за поднесување огласи за автомобили. Но, ова не секогаш помага. Искусните купувачи знаат многу добро дека препродавачите често користат такви функции, па затоа се префрлаат од платени реклами на бесплатни и избираат автомобил меѓу вистински сопственици. Но, понекогаш ќе биде соодветно да се користат платените можности за да се подигне вашата реклама на ТОП. Треба да ја користите оваа функционалност паметно.

Комуникацијата со купувачот е важна фаза од продажбата.

Потешка е комуникацијата со потенцијален клиент по телефон отколку преку кореспонденција. Можеби ќе сакате да размислите за вашиот одговор ако зборувате преку инстант-месинџер или е-пошта. Затоа, денес многу луѓе претпочитаат да користат разни програми и социјални мрежи за таква продажба. Но, напротив, на купувачот му е попогодно да зборува на телефон, така побрзо добива информации и често може да постави многу појаснувачки прашања. Постојат неколку правила за продажба на автомобил преку телефон што вреди да се запамети:

  • не одговарајте на сите прашања целосно, инаку ќе го претставите автомобилот во прилично мрачно светло, бидејќи потенцијалниот клиент ќе ги дознае сите ваши недостатоци без многу тешкотии;
  • обидете се да закажете состанок, не разговарајте за многу детали за автомобилот во телефонски разговор, инаку клиентот нема ни да доживее емоции при директна проверка возилото;
  • почувствувајте ја вашата важност - човек ве повикува од причина што му треба автомобил, а вие имате, во оваа трансакција сите се еднакви, нема потреба да се ставате под купувачот;
  • не се ценкајте по телефон, тоа е најдобро лоша опцијадоговарањето е за неподготвена личност, па кога се обидувате да се пазарите, само закажете состанок во погодно време и место;
  • не зборувајте за недостатоците - можете накратко да ги споменете ако проблемите во автомобилот се сериозни, но сите главни разговори за ова треба да се водат само при средба со купувачот.

Секогаш примами го лицето кое те повикува лично да се сретнеш. Никогаш не одбивајте дополнителни фотографии. Ако разговарате со лице од друг град, подобро е да му кажете повеќе за транспортот и да не ја разубавувате состојбата на автомобилот. Во спротивно, по долго патување, купувачот ќе биде разочаран. Подгответе го автомобилот за посета на клиентот, уверете се дека првиот впечаток е всушност позитивен. Ова ќе игра голема улога во конечната продажба на возилото.

Како да се пазарите и да ја добиете потребната сума на пари?

Наддавањето е посебно прашање кога се продава половен автомобил. Денес на пазарот можете да сретнете илјадници препродавачи кои сонуваат да го купат вашиот автомобил за пени. Обично шемата е традиционална. Одите до сервисот што го избрал купувачот, техничарот наоѓа десетици дефекти, а купувачот бара огромен попуст за да ги поправи. Затоа, пред да продадете автомобил, важно е да извршите дијагностика за да ги имате сите адути во ракавите. Можете да ја задржите сумата на посакуваниот план користејќи ги овие трикови:

  • знајте дека секој автомобил има пазарна вредност - ова е просечната цена од првите 50 реклами во пребарувањето на главните големи сајтови за продажба на автомобили минус 10%, ова е идеалната вредност;
  • подолу пазарна ценаДа продаваш само ако се брзаш, итно ти требаат пари, ама нема веќе купувачи, никој не се јавува, тогаш треба да се согласиш на се;
  • Може да се дадат попусти за вистински проблеми за кои знаете, но имагинарните дефекти на некоја непозната услуга не значат ништо, па затоа не треба да верувате многу во купувачот;
  • прави разлика помеѓу препродавач - тој дејствува без емоции, чисто прагматично, дава понуда со најниска цена и воопшто не сака да ја зголеми дури и за неколку илјади рубли;
  • самоуверено застанете, покажете му на купувачот историјата на наддавање под вашата реклама, доколку има понуди по цени повисоки од она што го разговарате со него за време на состанокот и проверката.

Постојат многу методи како да ги исклучите купувачите кои сакаат да го купат вашиот автомобил за речиси ништо. На пример, под вашата реклама од туѓа сметка, можете да понудите понуда 15% под бараната цена, а потоа сами да ја одбиете. Ова веднаш ќе им покаже на сите корисници на страницата дека не сте подготвени да се откажете од вашиот автомобил за пари. Ова е трик, но навистина помага да се елиминираат непотребните повици и смешните понуди од услугите за автоматско откупување.

Ве покануваме да погледнете видео за тоа како побрзо да продадете автомобил:

Ајде да го сумираме

Важно е да се најде пазарна вредноствашето возило. За да го направите ова, доволно е да го истражите пазарот, да добиете информации за реалните цени и веднаш да поставите одредена цена за вашиот автомобил, земајќи ги предвид неговите недостатоци и предности. Ако немате клиенти долго време, не мора да го подарувате автомобилот за речиси ништо. Може да пробате други методи на продажба, како што се тргување во изложбен салон, продавање на автостраници, па дури и продавници за заложници. Тие често нудат повеќе или помалку поволни цени. Услугите за купување автомобили постојано се натпреваруваат едни со други, па често во текот на процесот на купување тие можат да понудат до 90-95% од пазарната цена на автомобилот. Ова е многу попрофитабилно од продажбата на приватен препродавач за половина од цената.

Обрнете внимание на состојбата на вашиот автомобил. Купувачот ќе биде многу поспремен да се пазари доколку транспортот не е во многу добра состојба. добра состојба, неговиот изглед само го плаши. Во овој случај, клиентот нема да може да добие позитивни емоции за време на проверката, ќе се активира прагматичен избор на автомобил и тоа не е секогаш корисно за купувачот. Ако сте сигурни за одлична состојбаавтомобил, тогаш може да се пазарите многу посигурно. Пред продажба, вреди да се изврши одредена дијагностика и да се дознаат сите проблеми што може да бараат елиминација или попуст за идниот сопственик. Кои трикови сте ги користеле за побрзо да го продадете вашиот автомобил?

Отпрвин, ние не слушаме „глупави“ совети и сме подготвени да се откажеме од цената кога продаваме - само за брзо да продадеме стар автомобили купи уште еден. Сега ги броиме преостанатите пари и учиме да тргуваме поефикасно.

Доаѓа момент во животот на возачот кога е време да го оставите автомобилот што го сакате. Некои луѓе мораат да го продадат поради високите трошоци за одржување, други сакаат да купат нешто подобро, а други ќе страдаат од тешкотиите на семејниот буџет.

Постојат илјадници причини за продажба, но има една работа што ги обединува апсолутно сите сопственици - тие сакаат да направат сè брзо и да добијат пари за возилото. повеќе пари. Сепак, тоа може да биде или брзо или скапо - на крајот на краиштата, овие работи се некомпатибилни во пракса без напор. Нема смисла да се слушаат глупави совети за „промоција“ на километражата или обидот да се создаде Мерцедес од седум во описот. Подобро размислете ефективни методиснабдување со информации.

1. Прст на пулсот

Подобро е да се продаваат автомобили на специјални онлајн ресурси. Таму има илјадници посетители кои сериозно бараат автомобил од одредена марка/модел.

Ако сте формирале сума за автомобилот, можете безбедно да го поставите вашето барање. Не контактирајте со препродавачи, кои најверојатно ќе се јават за неколку часа и ќе се обидат со сите сили да ве убедат да ја намалите цената за 15-20 проценти. При препродажба на вашата кола ќе ја набават по ваша цена + ќе додадат малку за себе.

2. Свесност Купувачите ценатцелосни информации . Опишетеповеќе детали

- опрема за автомобили, информации за потрошувачката, одржувањето, условите за возење - се што ќе ги интересира луѓето. Наведете дополнителни опрема инсталирана од вас лично, но само онаа што сте спремни да ја подарите со транспорт.

Не е неопходно да се поправат сите дефекти пред да се изложат, но подобро е да се напише однапред за нив. Секој проблем што не е спомнат од вас и откриен од купувачот нагло ќе ги намали шансите за продажба на возилото или ќе даде причина за намалување на цената.

3. Активност Ако сакате да добиете навистина добра сума за автомобил, обидете се довизуелна инспекција средете ги колку што е можно повеќе и внатрешноста и надворешноста. Најдобрата опција би била да се биде во таква состојба што би било штета да се даде. Споменете го, но не го туркајте. Истото полирање на облогата не бара многу трошоци, но може да го врати каросеријата на автомобилот на речисинов изглед

. Слична е ситуацијата и со предната/задната оптика - неколку минути полирање може да додадат визуелна привлечност на автомобилот.

Компетентниот продавач нема да штеди на нови капачиња, да ги бојадиса тркалата и да ја исчисти внатрешноста. Патем, однапред поставената дијагноза, поточно презентираните резултати, исто така може да го турка купувачот, велат тие, „види, сè е фер, еве го заклучокот на сервисната станица“.

Во однос на механичката компонента, постојат можни опции. Доколку е потребно, направете ситни поправки - ова ќе му помогне на клиентот да ужива во тест возењето. Во сите други ситуации - кога поправката на дефект е премногу скапа - подобро е малку да се намалат трошоците, земајќи ја предвид потребната работа.

4. Нема ситници По враќањето на автомобилот по сообраќајна несреќа, возачите често забораваат да ги сменат оштетените регистарски таблички ипод нив. Се разбира, по фразата „не насликана, не е вклучена“ изгледа чудно. Цената на рамки за регистарски таблички е скудна, денес тие знаат како ефикасно да направат дупликат регистарски таблички - не треба да одите во сообраќајната полиција и да се пререгистрирате повеќе од една година.

Алчноста и ситничарството, обидот да се спасат неколку стотици ќе резултира со изгубени илјадници. Ако не можете да продадете возило долго време, запомнете го ова.

5. Истовремено поставување

Интересот на потенцијалните клиенти многу зависи од дизајнот и стилот на рекламата. Првото и главно правило за пазарот на автомобили е дека треба да има многу слики, од сите агли. Исто така, објавувајте повеќе реклами одеднаш за да ги зголемите вашите шанси. Во едно додавање едноставни фотографииПросечен квалитет (погодни се и фотографиите од мобилен телефон). Некои „вистински“ возачи веруваат дека вака изгледа автомобилот во „секојдневна форма“. Во втората, контактирајте со добар фотограф кој знае како да направи добри фотографии од автомобил користејќи добра DSLR камера. Ваквите слики се наменети за познавачи на убави агли и добри фотографии. На овој начин можете дури и да продадете оштетен автомобил.

6. Замена на сопственикот

Дополнителен трик е поставување на апликација за продажба на автомобил во име на вашата девојка/сопруга/девојка. Запомнете, повеќето ентузијасти за автомобили се мажи, ќе им биде многу попријатно да разговараат за деталите за купувањето со пријатен, нежен глас од другата страна на телефонот. Но, кога процесот ќе дојде до проверка и деловна комуникација со заинтересирано лице во близина на автомобилот, тогаш вашиот најдобриот часи можност да се тестира уметноста на говорникот хипнотизатор. Не треба да дозволите премногу разлики помеѓу описот на телефонот и вашиот личен - купувачот може да одлучи дека сака некако да го измами и ќе се збогува со стандардната фраза „Ќе размислам за тоа и ќе те повикам назад“. Покрај тоа, не треба да земате девојка со вас на состанок со купувачот и проверка на автомобилот. На прашањето за вчерашната девојка, одговорете „Можам да ја донесам, но нема поента, бидејќи таа возеше - а јас ги поправав“.

7. Редовни ажурирања

Има многу случаи кога никој подолго време не обрнува внимание на објавено барање за продажба на автомобил. Постојат неколку главни причини зошто нема реакција:

  • моделот ја изгуби популарноста, стана застарен и предизвика низа поразителни написи во авто-списанија;
  • состојбата на автомобилот е непристојна - валкана, изгребана, скршена, грозна;
  • си ја напумпал цената - никој нема да купи за 10 ако има слични во близина за 7.

Можете да ја користите опцијата платена бонус од концептот за рејтинг, но пред тоа, избришете го старото барање и поставете ново, инаку проверката на датумот ќе ги наведе купувачите да размислуваат за недостатокот на побарувачка и очајните обиди да го продадат возилото. Тие се обидуваат да ги избегнат автомобилите на кои им треба долго време за да се продадат.

8. Само вистинити информации

Без оглед на состојбата на вашиот автомобил, обидете се да дадете вистински информации за моменталната состојба. Особено, ова се однесува на помалку критични области како што се гребнатини со боење на самото место и замена на скршени рачки. Сè може да се случи во животот, а кога поправката е направена ефикасно, нема причина за страв. Затоа, подобро би било искрено да зборуваме за сите недостатоци во автомобилот, отколку незгодно да се пошегуваме со лошо сеќавање додека купувачот лично го прегледува автомобилот. Најверојатно, резултатот ќе биде класична ситуација „кој последен плаќа“. ВО во овој случајВие ќе бидете последниот кој ќе го забележи дефектот, а купувачот ќе ја одреди цената. Меѓутоа, со обезбедување веродостојни информации, ја освојувате личноста и тој може да прости посериозни проблеми. Ако работите се лоши - секогаш достапни

Ако сакате да го продадете вашиот автомобил по најдобра цена поволна цена, ќе биде потребно многу труд и време. Обично сите посредници и автомобилски платформи нудат итен откуп, намалете ја цената за 20–30% од пазарниот просек. Затоа најдобра опцијаАко имате барем малку време, ќе има независна продажба.

Чекор 1: Подгответе го вашиот автомобил за продажба

Пред сè, треба да се грижите за презентацијата. Од него зависи колку брзо ќе најдете купувач и која ќе биде крајната цена. Многу попрофитабилно е да се потрошат малку пари за отстранување на видливи дефекти отколку да се намали цената подоцна за време на инспекцијата.

Што да се прави

  1. Измијте го автомобилот.Можно е, но подобро е да одите на автоперална.
  2. Измијте го моторот.Подобро е неколку недели пред продажбата, за да има време да собере прашина и неговиот сјај да не предизвика сомнеж кај купувачите.
  3. Полирајте го телото.Ова е особено точно за автомобилите темна боја, на кои јасно се гледаат микрогребнатини.
  4. Исчистете ја кабината.Избришете ја прашината, полирајте контролна табла, исчистете ги седиштата со правосмукалка, измијте ги патосниците, извадете сè што е непотребно од преградата за ракавици, исчистете го пепелникот.
  5. Организирајте го вашиот багажникот.Исчистете го со правосмукалка, отстранете го целото ѓубре, закачете освежувач.
  6. Решете ги сите проблеми што ви привлекуваат внимание:изгорени трепкачи, протекување на антифриз или шумови од тропање во суспензијата.

Што да не се прави

  1. Не го префарбајте телото.Свежа боја дури и на мали површини елементи на телотоќе предизвика сомнежи дека автомобилот доживеал сообраќајна несреќа. Покрај тоа, чини многу пари.
  2. Не менувајте потрошен материјал.Новиот сопственик сепак ќе мора сам да го направи тоа, па нема потреба да троши пари за масло, ремени и течност за сопирачките.

Чекор 2. Изберете метод на продажба

Нашата цел е да го продадеме автомобилот колку што е можно повеќе, така што не ги земаме предвид препродавачите, сајтовите за автомобили или услугите за трговија во автосалоните. Постојат неколку начини да најдете купувач кога продавате самостојно: од огласи на Интернет и весници до посета на пазари за автомобили. Ајде да го разгледаме секој од нив подетално.

Оглас на Интернет

Најчестите и ефективен начин, кон што прибегнуваат повеќето сопственици на автомобили. Доброто е што можете бесплатно да добиете огромна публика потенцијални купувачи од сите региони на земјата. Со објавување на оглас на Интернет, можете мирно да работите или да се грижите за сопствената работа, а во меѓувреме вашиот автомобил ќе биде продаден.

Еве неколку сајтови за објавување продажни огласи:

  1. « Avto.ru » - најголемиот и најпознат портал за огласи за автомобили.
  2. Drom.ru е уште една огласна табла каде се објавуваат илјадници понуди за продажба на автомобили.
  3. Avito.ru е популарна веб-локација за доверливи огласи со обемна делница за автомобили.

Ако продавате популарен моделавтомобил, можете да поставите и оглас за продажба во соодветната тема на клупскиот форум. Публиката таму е помала отколку на рекламните портали, но тие се многу позаинтересирани да го купат вашиот автомобил.

Добра стратегија би била да ја поставите вашата реклама на неколку платформи одеднаш за да го проширите досегот на вашата публика.

Во овој случај, можете дури и да напишете малку поинакви описи и да фотографирате различни. Можеби на една локација купувачот нема да обрне внимание на автомобилот, но на друга ќе биде заинтересиран.

Рекламирање директно на автомобилот

Наједноставниот метод, понекогаш не помалку ефикасен. Особено ако патувате многу и често сте на преполни места. Сè што треба да направите е да купите налепница „За продажба“ и да ја прикачите задното стаклосо внесување на вашиот телефонски број и кратки информацииза автомобилот.

Сепак, дури и не мора да одите никаде. Само оставете го вашиот автомобил на паркинзите во супермаркет, перална за автомобили или продавница за автоделови. Купувачите ќе можат веднаш да ја проценат состојбата на каросеријата и да погледнат во внатрешноста, а доколку се заинтересирани сами ќе ве повикаат. Единствената лоша страна е што треба да пешачите малку.

Можете да ставите знак „За продажба“ на вашиот автомобил покрај главната реклама. Дури и ако не одите никаде освен на работа. Кој знае, можеби вашиот купувач живее во соседството или работи во канцеларија спроти улицата.

Оглас во весник

Не треба да се отпише ниту овој навидум застарен метод. Може да биде многу ефикасно ако живеете во мал град. Во регионите, многу луѓе се обраќаат кон весниците кога треба да продадат или купат нешто.

Има многу весници како „Од рака на рака“, „Се за тебе“ со платени и бесплатни огласи. Текст и фотографии често може да се прикачат на веб-страницата на весникот, а илјадници потенцијални купувачи ќе ги видат во следниот број.

Пазар на автомобили

Најпроблематичниот метод од сите презентирани. А сепак тоа исто така функционира. Секогаш има многу луѓе на пазарите за автомобили и, ако имате среќа, можете да го продадете вашиот автомобил речиси веднаш.

Недостатоците на овој метод вклучуваат голем број препродавачи кои сакаат да добијат добар автомобилпо минимална цена, и потреба да се плати за паркинг место. За еден ден ќе треба да платите околу илјада рубли, а понекогаш и повеќе: сè зависи од градот.

Кога одите таму, обидете се да отстраните сè што е непотребно од багажникот: можеби ќе најдете купувач и ќе треба итно да го финализирате договорот.

Чекор 3. Одлучете за цената

Следниот чекор е да се оцени автомобилот. За да го направите ова, треба да поминете низ рекламите со слични автомобили, јавете се на неколку телефони и разговарајте со вработените во автосервис каде што ве услужуваат. Со анализа на други понуди, можете да дознаете просечна ценаспоред пазарот и врз основа на него изберете свој, земајќи ги предвид предностите и недостатоците на вашиот автомобил.

Дури и два идентични автомобили од истата година може да чинат различно. Сè зависи од состојбата, километражата, конфигурацијата и многу други фактори. Конечниот трошок е под влијание на следните критериуми (кога се разговара за цената со купувачот, тие можат и треба да се користат како аргументи):

  1. Модел и година на производство.Дознајте ја просечната цена за овогодинешните модели и одете оттаму. Како понова кола, толку е поголема цената.
  2. Километражата. Просечна километражагодишно - 10-15 илјади километри. Ако продавате автомобил стар десет години со помалку од 100 илјади километри, можете да додадете цена. За голема километража, подгответе се да направите попуст.
  3. Опрема.Колку повеќе различни опции има автомобилот, толку е поскап. Се разбира, под услов сите ѕвона и свирки да работат правилно.
  4. Подесување.Но, подесувањето практично нема ефект врз цената. Во најмала рака, парите вложени во инсталирање на аудио систем, крила и комплет за каросеријата најверојатно нема да бидат вратени. Освен ако нема сличен познавач.
  5. Земја на потекло.Ако автомобилот е произведен во неколку фабрики и одредено склопување се цени повеќе, тогаш ова е уште една причина да се зголеми цената.
  6. Големина на моторот и пренос.Колку е поголем волуменот, толку поскап автомобил. Исклучок е повеќе добри опциимотори кои се вреднуваат повисоко. Автоматикот е секогаш поскап од рачниот, иако и овде се зависи од практичноста. Понекогаш се претпочита поедноставен рачен менувач.
  7. Број на сопственици.Очигледно, ако автомобилот беше во исти раце, постои шанса да се продаде за повеќе.
  8. Достапност на сервисна книга.Тоа ќе помогне да се докаже дека автомобилот отсекогаш бил сервисиран навремено. Ова е добра причина да побарате повеќе.
  9. Состојба на телото.Важен критериум кој директно влијае на цената. Ако сè е совршено, можете безбедно да ја поставите цената повисока.
  10. Работа на моторот.Ако има какви било проблеми, подобро е веднаш да кажете за нив и да ја намалите цената. Малку е веројатно дека ќе биде скриено.
  11. Внатрешна состојба.Ова е првото нешто на кое луѓето обрнуваат внимание. Добро одржуваниот ентериер без чад е одлична причина да се пазарите за висока цена.
  12. Состојба на суспензија.Не постои начин да се сокријат дефектите. Значи, доколку има недостатоци, подобро е да не молчите за нив и да направите мал попуст.
  13. Тркала и гуми.добро алуминиумски тркалане само што го прават автомобилот поатрактивен, туку и ја зголемуваат неговата цена. Истото со резервниот комплет гуми.
  14. Услови за работа и складирање.Внимателно користен и добро сочуван автомобил ќе чини повеќе. Ако твоето е вакво, не се срами да зборуваш за тоа.

Чекор 4: Направете реклама

По проценка на состојбата, идентификување на сите силни и слабостивашиот автомобил, можете да започнете да креирате реклама. Главното правило е да се каже само вистината.

Нема потреба да ја разубавувате реалноста или да се залагате за сожалување со раскажување приказни за преселување во друга земја или собирање пари за лекување. Дури и ако ова е вистина, ќе изгледа патетично и само ќе ги исклучи купувачите.

Направете без клишени фрази кои не носат никакви информации како „Колата е пожарна, сè е сервисирано, не бара инвестиции. Седнав и тргнав“. Тие се досадни и алармантни. Ако не сакате да навлегувате во детали, тогаш едноставно наведете ги карактеристиките, опремата, заменетите делови, присуството на бонуси и наведете ја цената. Исто така не заборавајте да забележите дали сте спремни да се пазарите.

Список за проверка за креирање на вистинската реклама

  1. Основни информации:модел, тип на каросерија, година на производство, боја, големина на мотор, тип на менувач, километража. Во огласите на веб-страниците, сето ова е избрано од готова форма.
  2. Опрема.Ве молиме наведете ги сите опции и дополнителна опрема (кожен ентериер, контрола на климата, електрични ретровизори, греење на седишта, аудио подготовка, воздушни перничиња).
  3. Заменети делови.Список на работи и заменети компоненти во последните година или две. Наведете сè освен потрошен материјал. Ако автомобилот е стар помалку од три години, подобро е да ја прескокнете оваа точка.
  4. Бонуси и подароци:комплет гуми, патосници, алати. Опишете сè што доаѓа со автомобилот.
  5. Цена и контакти.Задолжително наведете ги часовите што ги имате на располагање и наведете дали е соодветно договарањето.

Како треба да изгледа фотографија од автомобил?

Покрај јасен опис, треба да фотографирате висококвалитетни фотографии. Тие се уште поважни од текстот, бидејќи купувачот прв ги гледа и нивната привлечност одредува дали некој ќе ја отвори вашата реклама или ќе скролува понатаму.

Можете да поминете со паметен телефон, но подобро е да ги прашате вашите пријатели добра камера. Фотографирајте го автомобилот од сите страни, избирајќи го најповолниот агол, земете неколку крупен кадарна лакови на тркалатаи брзаци, а исто така обрнете внимание моторниот простори багажникот. Во кабината треба да направите општа снимка, контролната табла, задните седиштаи таванот. Во принцип, отколку повеќе фотографии, толку подобро.

Доколку автомобилот не се продава подолго време, обидете се почесто да го ажурирате описот и повторно објавувајте го огласот со нови фотографии за да го привлечете вниманието на купувачите.

Во исто време, сите фотографии мора да бидат свежи и мора да одговараат на сезоната. Ако е лето, во никој случај не објавувајте фотографии на кои се гледа снег, колку и да се добри.

Локацијата на снимањето и позадината се исто така важни. Фотографиите направени во дворот на куќа ќе инспирираат поголема самодоверба отколку фотографиите направени некаде на бензинска пумпа.

Чекор 5: Комуницирајте и пазарете правилно со купувачите

Така, стигнавме до најинтересната и најтешката фаза. Огласот има заинтересирани купувачи и тие почнуваат да се јавуваат, да се пазарат и да закажуваат. Како да се однесувате, што да кажете, што треба и што не треба да се прави? Ајде да го сфатиме.

Без оглед на методот на продажба што ќе го изберете, ќе мора да наведете телефонски број за комуникација. Затоа, препорачливо е да купите нова SIM картичка. На овој начин нема да мора да го покажувате вашиот личен број, а по продажбата на автомобилот нема да мора да одговарате на повиците од доцните купувачи.

Пред сè, треба да бидете и да зборувате учтиво, но строго. Ако покажете збунетост, постои ризик купувачот да одбие да работи со вас, сметајќи го тоа за тајност, или, напротив, да постапи дрско и да наметне свои услови.

Подгответе се однапред и одговорете на прашањата кратко и до крај, без лирски дигресии што може да предизвикаат сомнеж кај купувачот.

Ако повикувачот го интересира само цената, тогаш ова е препродавач кој треба да биде учтиво отфрлен веднаш. Тој бесрамно ќе се пазари и во секој случај нема да го купи автомобилот за цената што ја нудите.

Обидете се да се прилагодите на купувачот при изборот на место за состаноци и согласете се да го проверите автомобилот во автосервис ако тој ќе ги покрие сите дијагностички трошоци.

Кога се среќавате, не треба да разговарате бескрајно, фалејќи го автомобилот. Прво, оставете го купувачот мирно да го испита автомобилот. Кога ќе има прашања, ќе си ги постави сам.

Не дозволувајте купувачот да вози, туку однесете го сами.

За време на тест возење, не треба да бидете невнимателни, покажувајќи ги можностите на автомобилот. Според законот на подлоста, ќе ве фати полиција или нешто ќе пукне во колата.

Ако на купувачот му се допадна сè и се согласи со договорот, задолжително земете депозит. Не попуштајте на никакво убедување да го држите автомобилот, а ако лицето одбие да даде депозит, тогаш свртете се и заминете.

Чекор 6. Завршете го договорот

Од 2013 година, во Русија е можно да се направи трансакција без одјавување на автомобилот. Никој транзитни броеви: старо регистарска табличкаостанува на автомобилот освен ако не сакате да го задржите.

Според новите правила, купопродажниот договор може да се состави рачно или да се пополни печатен формулар. Нема потреба тоа да биде заверено на нотар.

Задолжително проверете ја автентичноста на парите во банка. Можете едноставно да ги депонирате на вашата сметка, а потоа вработен во банка ќе провери сè бесплатно.

За регистрација ќе ви треба само наслов, потврда за регистрација на возилото, како и пасоши на продавачот и купувачот. Податоците од регистрацијата се внесуваат во соодветните полиња на договорот, по што купувачот му плаќа на продавачот и добива наслов и купопродажен договор. Исто така, препорачливо е да земете потврда од купувачот, што ќе покаже дека тој нема поплаки, а сте добиле пари за автомобилот.

По ова, купувачот е должен во рок од десет дена да дојде со документи во сообраќајната полиција и да го регистрира автомобилот на негово име. Бидејќи во овој период сè уште сте сопственик на автомобилот и сите можни казни ќе дојдат на вашето име, подобро е во договорот да го наведете не само датумот, туку и времето на продажба. Ова може да биде корисно за жалба на казни. Од истата причина, никогаш не се согласувајте со продажба преку полномошник.

Ако вашата полиса за задолжително осигурување од автоодговорност сè уште важи при продажба, можете да контактирате осигурителна компанија, раскинете го договорот и добијте дел од парите за неискористениот период.

Што не треба да правите кога продавате

  1. Не го залажувајте купувачот со молчење за дефекти или разубавување на можностите на автомобилот. Најверојатно, вашата лага на крајот ќе биде откриена и ќе доведе до непријатни последици.
  2. Никогаш не продавајте го вашиот автомобил на роднини и пријатели. Дефинитивно ќе ви побараат попуст, а доколку се појават проблеми, ќе дојдат кај вас да се пожалат - и на пријателската врска ќе дојде крајот. Исклучок е ако сте 100% сигурни во автомобилот и вашите роднини.
  3. Не се согласувајте да го продадете вашиот автомобил на рати. Подобро е да го почекате купувачот со пари или да го советувате да ја позајми некаде исчезнатата сума ако навистина му се допаѓа автомобилот.

Времето кога луѓето се ределе за Опелови и Фордови, одамна го нема. Течностите денес добро се продаваат буџетски брендовисо евтини компоненти и мала потрошувачкагориво. Ако имате само таков автомобил, не би требало да има проблеми.

Продажбата на овие автомобили може да потрае малку подолго:

Исто така, автомобилите со голем волумен и моќност повеќе не се толку популарни поради висок протокгориво и висок данок. Единствената опција за забрзување на процесот на продажба е трпеливо да ја намалите цената.

Поправете долго и внимателно до совршен резултат. Но, ако разбирате дека играта не вреди за свеќата, однесете ја во препродавач или во салон.

Зошто автомобилот не се продава преку автосалон?

Постојат автомобили кои слабо се продаваат дури и во салонот, поради неколку причини:

  1. продавачот сам се вози;
  2. продавачот му го дал на пријател да го вози;
  3. Салонот има повеќе течни модели.

Важно е ако автомобилот седи во салонот долго време, потенцијалните купувачи да почнат да го третираат со сомнеж. Не е најдобар, но сепак начин - обидете се да го промените салонот (подалеку од првиот).

Година на производство, цена

Пазарот ја диктира цената - ова правило не може да се игнорира. Следете ги автомобилите произведени една година помлади и една година постари од вашите. Најдете ја аритметичката средина и поставете ја цената. Ако понудиле просечна разумна цена, но никој не е заинтересиран, можеби проблемот е:

  • сезона (имаше празници);
  • промени во девизните курсеви;
  • увоз на голем број половни автомобили од иста марка (погледнете ги повторно сајтовите).

Постојат две можни решенија:

  1. чекај
  2. намалете ја цената

Статус на јазол

За жал, луѓето се дочекани со нивната облека. Автомобил со беспрекорно „полнење“ и скршено телоЌе го земат поевтино од автомобил со скршен мотор и суспензија, но брилијантна надворешност.

Ви треба некој совет? Препрочитајте го ставот за подготовка пред продажба.

Километражата

Нормата е 30-40 илјади километри годишно возење. Нема смисла да се премотува назад - можете да го проверите користејќи ги сервисните документи. Идеалната опција е да ги зачувате сите извештаи за одржување и рутинско одржување. Ако продавате автомобил со многу голема километража- ќе треба да направите попуст.

Соопштение

Возачите кои занемаруваат да напишат привлечни, концизни реклами продаваат автомобили подолго. Не треба да размислувате вакво нешто: „Што можете да напишете таму. Луѓето не се будали и сите го знаат тоа. На кој му треба ќе го купи. А за оние на кои тоа не им е потребно, бескорисно е да се убедуваат“. Важно е да се привлече и задржи вниманието на потенцијалниот купувач. Најдобри начининаправете го ова кога продавате автомобил:

  1. објавувајте интересни фотографии од добри агли;
  2. опишете ја состојбата искрено и детално (никому не му треба свиња во ѕиркање);
  3. напишете зошто лично го сакавте автомобилот;
  4. завршете ја рекламата со понуда да се јавите или да напишете писмо.

Нема автомобили без кои траат долго време објективна причина. Работата на продавачот е да го пронајде и реши проблемот. Ако не сте сигурни или се сомневате, користете обиди и грешки. Последно одете на тактиките за намалување на цените - заслужувате добри пари.

Прочитајте исто така