Kryminalny monopol handlu zagranicznego Jeśli w 1991 r. (według najbardziej konserwatywnych szacunków ekspertów) „wyciek” rosyjskiego kapitału za granicę wyniósł 550 mln dolarów, to w 1993 r. było to już 1,7 mld dolarów, a w 2002 r. straty Rosji wyniosły około 12 miliardów dolarów Razem niepowrotu osób nielegalnie przesiedlonych

6. Kovecses Z. Koncepcje emocji. - Nowy Jork: Springer, 1990.

Kozlova O.V.

Opiekun naukowy: kandydat nauk geologicznych, profesor nadzwyczajny Kuzmenko N.I.

ZASTOSOWANIE STATYSTYKI CELNEJ W ANALIZIE STRUKTURY TOWAROWEJ ROSJI

Woroneż Instytut Ekonomii i Prawa

Słowa kluczowe: statystyka, statystyka celna, metoda obliczania wskaźnika, struktura towarowa.

Streszczenie: w artykule przedstawiono rozumowanie i obliczenia dotyczące wykorzystania elementów statystyki celnej w charakteryzowaniu struktury towarowej Rosji.

Słowa kluczowe: statystyka Statystyka celna, metoda obliczania wskaźnika, struktura produktów.

Streszczenie: W artykule przedstawiono argumentację i obliczenia dla zastosowania statystyki celnej elementów w charakteryzacji struktury towarowej Rosji.

We współczesnym świecie, biorąc pod uwagę ogromne znaczenie zagranicznych stosunków gospodarczych, statystyki celne, stanowiące integralną część spraw celnych, nabierają szczególnego znaczenia, pozwalając na badanie i analizę ilościowych aspektów zjawisk i procesów zachodzących w handlu zagranicznym .

Organy celne są odpowiedzialne za prowadzenie statystyki celnej w Federacji Rosyjskiej. Do prawidłowego prowadzenia statystyki celnej stosowana jest Jednolita Metodologia Statystyki Celnej Handlu Zagranicznego. Metodologia, w istocie statystyczna, to program statystycznego monitorowania rosyjskiego handlu zagranicznego. Definiuje przedmiot obserwacji statystycznej, system wskaźników i znaków charakteryzujących obiekt obserwacji oraz reprezentujące go jednostki obserwacyjne, ustala zasady gromadzenia informacji statystycznych o handlu zagranicznym oraz określa możliwości ich dalszego przetwarzania i analizy. Metodologia opracowywana jest zgodnie z międzynarodowymi standardami w dziedzinie statystyki, co sprawia, że

uzyskane z niego informacje, nadające się do porównań międzynarodowych.

Zgodnie z metodologią prowadzenia statystyki celnej, co do zasady, prowadzona jest ewidencja towarów przemieszczanych przez granicę celną i nie uwzględnia ona zagranicznego handlu usługami. W związku z tym przedmiotem badań statystyki celnej handlu zagranicznego jest zagraniczny handel towarami oraz geograficzna orientacja eksportu i importu. Metoda indeksowa jest szeroko stosowana przy obliczaniu głównych wskaźników handlu zagranicznego Federacji Rosyjskiej. Głównym zadaniem metody indeksowej w statystyce celnej jest ocena zmian wskaźników celnych w czasie i identyfikacja podstawowych wzorców. Najbardziej interesujący w odniesieniu do handlu zagranicznego państwa jest wskaźnik dynamiki, który charakteryzuje zmiany fizycznego wolumenu handlu zagranicznego, dynamikę cen niektórych rodzajów produktów na rynku światowym, dynamikę zmian strukturalnych itp. Ogólny wzór na wskaźnik dynamiki można zapisać w następujący sposób:

gdzie: x.0 jest wskaźnikiem tego obiektu (zjawiska) w okresie bazowym;

x1 jest wskaźnikiem tego obiektu (zjawiska) w porównywanym okresie.

Korzystając ze wzoru na wskaźnik dynamiki, można śledzić zmiany obrotów handlu zagranicznego w czasie. Można także wykorzystać dane statystyczne dotyczące struktury towarowej i na podstawie elementów statystyki celnej obliczyć efektywność działalności handlu zagranicznego kraju, w szczególności Rosji. Przyjrzyjmy się strukturze towarowej eksportu i importu Federacji Rosyjskiej w roku 2014 i przeanalizujmy ją w porównaniu z rokiem 2013 (tabela 1).

Na podstawie danych zawartych w tabeli 1 obliczamy odsetek towarów wyeksportowanych z Rosji w stosunku do całkowitego wolumenu rosyjskiego eksportu w okresie styczeń-listopad 2013 roku.

14386551,2, = 0,0177 lub 1,770%; 340985768,3 1l 812910129,4" e1, e2 = 812910129,4,

0 41946 lub 41,946%; . 336426832,9, =041386 lub 41,386%;

1e2 ", ^ =-, /e3 "

1e3 812910129.4

28173340,5, = 0,03466 lub 3,466%; , 561508<7

"e4 01 LL1L1 ""»P L ""e4" "e

812910129.4 e4 1e5 812910129.4

y = 0,00069 lub 0,069%; y = ^że^ . = 001218 lub 5 1e6 812910129,4"

1,218%; . = 779590,7 y = 0,00096 lub 0,096%; ■ = 13240135,9 812910125,4, e7 e8 812910129,4"

Y = 001629 lub 1,629%; . 372495336 y = 0,04582 lub 4,582%

I e8 5 1 =-, *e9

2125194 "^5 y = 0,03106 lub 3,106%. = 5952365,7 UeYu 8129101294" e10 1e11 812910129.4,

Y = 0,00732 lub 0,732%

Tabela 1 – Struktura towarowa eksportu Federacji Rosyjskiej ze wszystkimi krajami w styczniu 2014 r. (w tys. dolarów amerykańskich).

1. Artykuły spożywcze i surowce rolne (z wyłączeniem tekstyliów) 10 062 688,0 4323 863,3 14386 551,3

2. Produkty mineralne 309016 903,9 31968 894,4 340985 768,3

3. Paliwa i produkty energetyczne 305 462 295,8 30964 537,1 336 426 832,9

4. Wyroby przemysłu chemicznego, guma 21181195,6 6992 144,9 28173 340,5

5. Skóry surowe, futra i wyroby z nich wykonane 498384,8 63 123,9 561508,7

6. Drewno i wyroby celulozowo-papiernicze 7534514,6 2368 009,7 9902 524,3

7. Tekstylia, wyroby włókiennicze i obuwie 227 669,5 551 921,2 779 590,7

8. Kamienie szlachetne, metale szlachetne i wyroby z nich 13011261,4 228874,5 13240 135,9

9. Metale i wyroby z nich 30106568,6 7142 965,0 37249 533,6

10. Maszyny, urządzenia i pojazdy 14763044,4 10488 903,1 25251 947,5

11. Pozostałe towary 4214 459,4 1737 906,3 5952 365,7

12. Razem: 716078 986,0 96831143,4 812910 129,4

Z obliczeń widać wyraźną przewagę w eksporcie surowców, głównie paliw i produktów energetycznych (41%) oraz surowców mineralnych (42%). Zatem z obliczeń rosyjskiego eksportu można wyciągnąć następujący wniosek: to podstawa eksportu

są bogactwa naturalne Federacji Rosyjskiej, to dzięki nim środki stałe trafiają do budżetu państwa. Wielkość wpływów do budżetu państwa jest bezpośrednio uzależniona od cen surowców na rynku światowym, zwłaszcza produktów naftowych, a także od wolumenu surowców eksportowanych do innych krajów. Przeanalizujmy rosyjski import w okresie styczeń-listopad 2013 roku (tabela 2).

Tabela 2 – Struktura towarowa importu Federacji Rosyjskiej z

przez wszystkie kraje za styczeń-listopad 2013 r. (w tysiącach dolarów). Istotnym dla tych zmian faktem było wypaczenie cen w gospodarce planowej, a także priorytet gospodarki w rozwoju sektorów przemysłowych i produkcyjnych, w wyniku czego eksport inżynierii mechanicznej i hutnictwa w 1990 r. wyniósł około 38 %, a udział surowców (w tym ropy naftowej) -9%. Po upadku ZSRR wiele przedsiębiorstw przemysłowych i produkcyjnych popadło w całkowity upadek, państwo zaprzestało produkcji i uzupełniało swój budżet eksportem zasobów naturalnych.

Obecnie tendencja ta nabiera tempa, a gospodarka kraju staje się niezwykle wrażliwa i zależna

z surowców. Dane statystyki celnej pozwalają na bardziej szczegółowe podejście do analizy struktury towarowej krajów, w tym Rosji.

Bibliografia

1. Wasiliew V.L., Gapsalamov A.R. Utworzenie instytucjonalnego mechanizmu poprawy bezpieczeństwa gospodarczego Rosji: przedstawienie problemu // Zarządzanie ryzykiem. 2016. Nr 4 (80). s. 10-15.

2. Galkin A.A., Luneva N.A. Rozkład ciężaru kosztów transakcyjnych w otoczeniu zewnętrznym organizacji rosyjskich // W zbiorze: Materiały XIX Sprawozdawczej Konferencji Naukowo-Praktycznej Wydziału, pod redakcją S.L. Igolkina. 2016. s. 9-12.

3. Gapsalamow A.R. Geneza „cudu gospodarczego” odrębnego regionu (na przykładzie Republiki Tatarstanu) // VIII Czytania Sytin „Tożsamość regionalna w przestrzeni historyczno-kulturowej Rosji”. Uljanowsk, 2015. s. 167-173.

4. Gyyazov A.T., Khalmurzaev D.A., Ermatova A.I., Raimkulov K.A. Analiza reżimów handlowych działalności struktur przedsiębiorczych Republiki Kirgiskiej w warunkach wolnego handlu // Zrównoważony rozwój nauki i edukacji. 2016. nr 2. s. 30-39.

5. Kuzmenko N.I., Salikov Yu.A. O problematyce czynników bezpieczeństwa ekonomicznego w strategiach rozwoju regionalnego // W zbiorze: Materiały XIX Sprawozdawczej Konferencji Naukowo-Praktycznej Wydziału, pod redakcją S.L. Igolkina. 2016. s. 39-43.

6. Yakshina K.A. Problemy i perspektywy rozwoju rosyjskiej giełdy na tle niestabilności polityki zagranicznej // Zrównoważony rozwój nauki i edukacji. 2016. nr 2. s. 72-75.

Siergiej Małachow Doktor ekonomii, Uniwersytet Pierre Mendès France
Polityka Gospodarcza nr 6 na rok 2011

Jeśli zamierzasz lub już łączyłeś swoją działalność z eksportem lub importem, to jesteś świetnym człowiekiem i też szczęściarzem. Brawo, bo handel zagraniczny to gra o dużych rozmiarach i zasięgu, a w takiej grze nagroda zwykle też jest duża. Ty i ja pójdziemy do niego.

Problemy są powszechnie znane, jak w każdym biznesie: Jak nie pomylić się z ceną? Gdzie znaleźć wiarygodnego dostawcę? Komu jeszcze mam dostarczyć towar? Czym bardziej opłaca się handlować?

Jeśli problemy te nie zostaną rozwiązane i zignorowane, może to prowadzić do: zawierania ewidentnie nierentownych kontraktów, nierealizacji planów sprzedażowych i utraty rynku. Ryzyko przeoczenia pojawienia się pod nosem nowych konkurentów znacznie wzrasta, nie mówiąc już o przeoczeniu nowego, rozwijającego się rynku. Ważny czas dobiega końca. A inni nie śpią!

Jest jeszcze jeden problem. Dzieje się tak, gdy firma jest już na nogach i aktywnie handluje. Zagraniczna firma niemal zawsze uważa ten problem za najważniejszy, a brzmi on tak: Jak zwiększyć udział w rynku.

Z pomocą asystenta, który pozwoli Ci wpływać na przebieg gry. Ci, którzy zajmują się wyłącznie handlem krajowym, nie mają takiego pomocnika. A raczej niedawno, kilka lat temu, był. Niech to będzie jakieś, ale tak było. Był i był zachwycony. Nasz kochany ROSSTAT rozwalił sprawę. W przeciwieństwie do prawa większości krajów, w naszym kraju dane dotyczące wielkości produkcji fabrycznej nagle (w maju 2009 r.) stały się straszliwą tajemnicą. Na całym świecie fabryki są dumne i chwalą się sprzedażą (z linii montażowej zjechał, jak mówią, milionowy traktor), ale w naszym kraju – ciii...... ROSTAT nikomu nie mówi, żeby cokolwiek wiedział! Ale nie będziemy smutni. My w naszej grze eksportowo-importowej mamy asystenta - statystyki celne Jego Królewskiej Mości.

Skąd pochodzą statystyki celne?

Z danych o transakcjach handlu zagranicznego, ładunkach, zgłoszeniach, które gromadzone są centralnie w placówkach celnych Federalnej Służby Celnej i tworzą jedną bazę danych. Nazywamy to ogromnym plikiem generowanym przez służbę celną surowcami. Jest w nim pełno wszystkiego, co w żaden sposób nie jest interesujące dla marketera. Są jednak pozycje, z których niczym cegły buduje się całą łamigłówkę – wyrównanie konkurencyjne.

Wymienię najważniejsze, które można zidentyfikować dla każdej transakcji handlu zagranicznego:

• Nazwa, adres i kraj nadawcy (tj. dostawcy przesyłki)
• Imię i nazwisko, adres i kraj odbiorcy (czyli kupującego przesyłkę)
• Koszt faktury za przesyłkę (cena przesyłki wyrażona w walucie umowy)
• Statystyczna wartość przesyłki (cena przesyłki wyrażona w dolarach amerykańskich)
• Objętość partii w jednostkach naturalnych (sztuki, kilogramy, litry)
• Data odprawy celnej ładunku (pokazuje kiedy towar dotarł do kraju)
• Nazwa i kraj producenta importowanych towarów
• Nazwa producenta eksportowanego towaru
• Opis przesyłki towaru (w zależności od szczęścia: w przypadku niektórych grup produktów podany jest szczegółowy opis obejmujący marki, modele, a nawet parametry techniczne, w przypadku innych - tylko dwa lub trzy słowa)
• Kod nomenklatury towarowej Nomenklatury Towarów Zagranicznej Działalności Gospodarczej produktu (ta pozycja nie zawsze jest wykorzystywana do analizy)

Oprócz tych dziesięciu pozycji wymienimy także kilka innych pozycji związanych z logistyką i warunkami dostawy ładunku. Na pierwszy rzut oka nie mają one związku z marketingiem. Ale upewnimy się, że to tylko na pierwszy rzut oka.

Bierzemy statystyczny koszt partii (dla wszystkich operacji jest on zawsze przeliczany na dolary amerykańskie), dzielimy go przez objętość w sztukach, pobieramy koszt jednostki towaru od konkurencji i ustalamy własną cenę kontraktową. Często jednak partia nie jest tworzona z towarów jednorodnych (np. zboża, tłucznia czy wina), ale z towarów podobnych, ale niejednorodnych (np. różne elementy mebli, obuwia, odzieży, wyposażenia). W takim przypadku dzielenie całkowitego kosztu partii przez całkowitą objętość w sztukach nie ma sensu. Uzyskano średnią temperaturę w szpitalu. Gdzie jest wyjście? Czasem się zdarza: wśród szerokiej gamy dostaw należy szukać partii towaru jednorodnego. Czasem się spotykają.

Zidentyfikowaliśmy kolejny problem: Do kogo jeszcze mamy dostarczyć towar?

Trzeba przyznać, że oba wymienione problemy są często ze sobą ściśle powiązane. Jeśli odgadniesz cenę, wygrasz negocjacje i podpiszesz nowy kontrakt. Tak było na przykład w przypadku marketerów największego koncernu szklarskiego, jednego ze światowych liderów w produkcji szkła tafli. „Przez kilka kwartałów analizowaliśmy tabelę analityczną Waszego raportu, znaleźliśmy w niej największych konsumentów (importerów), spotkaliśmy się z nimi, złożyliśmy im lepszą ofertę cenową i teraz z nami współpracują.”

Wyszukiwanie najbardziej dochodowych odbiorców można przeprowadzić bardzo szybko, w ciągu kilku sekund, jeśli zbudujesz ogólną ocenę odbiorców ładunków: na górze znajdują się ci, którzy mają największe łączne wolumeny zakupów, następnie w kolejności malejącej. Oczywiste jest, że dwudziestka z czołówki rankingu jest najbardziej atrakcyjna dla partnerstwa. Firmy te mają największy apetyt na zakup Twojego towaru.

Należy jednak zachować ostrożność: ta sama firma zagraniczna w różnych urzędach celnych może zostać wpisana do statystyki celnej z różną pisownią. Oto eksperyment dla Ciebie. W ciągu zaledwie miesiąca wypisaliśmy warianty różnych pisowni firmy CATERPILLAR w różnych importach. Zapasów było mnóstwo i znaleźliśmy 21 wariantów różnej pisowni:

• CATERPILLAR (UK) SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ.
• KATERPILLER,
• JEZIORO CATERPILLER DESFORD,
• CATERPILLAR INS,
• ZNAKI TOWAROWE CATERPILLAR INC. (NIEMCY),
• CATERPILLAR S.A.R.L.,
• KOT, ...
• I tak dalej i tak dalej.

Cóż, kiedy zostaną zbudowane oceny dla obcokrajowców, łatwo będzie zidentyfikować najbardziej doświadczonych dostawców towarów, którzy dużo i aktywnie pracują „dla Rosji”, oraz najbardziej „pysznych” nabywców towarów eksportowanych, i wreszcie najbardziej poszukiwani producenci towarów importowanych do Rosji.

Jak wybrać dane o swojej niszy rynkowej ze statystyk celnych?

Wiele osób zna już międzynarodowy klasyfikator nomenklatury towarowej (w skrócie TN VED), który zawiera kody dla ponad 11 tysięcy rodzajów towarów. Każdy kod ma 10 cyfr. W trakcie odprawy celnej produktowi zostaje przypisany jeden z kodów. Kod, który jest najbliższy znaczeniu, jest bliższy.

Wspomnieliśmy już o kodzie HS i umieściliśmy go na liście głównych pozycji do przeprowadzenia analizy rynku. Aby wybrać niezbędne materiały do ​​​​analizy, musisz określić kod swojego produktu. Następnie należy „usunąć” ze statystyk materiały powiązane z tym kodem. Obecnie istnieje kilkanaście firm informacyjnych, które oferują podanie kodu interesującego Cię produktu i zakup próbki danych po kodzie na miesiąc, kwartał lub rok. Usuniesz z surowców wszystko, co niepotrzebne, poprawisz nazwy firm, zbudujesz rankingi i zgłosisz się sam.

Czy tutaj też jest jakieś „ale”? Tak! I najważniejsze!

Tworząc klasyfikator, celnicy nie zadali sobie trudu, aby kody dokładnie odpowiadały dowolnej niszy rynkowej. Dlatego bardzo często kod HS w przybliżeniu pokrywa się z niszą. W jednym przypadku kod może obejmować niszę bardziej znaczącą, niż jest to potrzebne, w innym – węższą, w trzecim – zupełnie nie wiadomo, co zrobić, ponieważ kody są różnie przydzielane w różnych urzędach celnych.

Dam ci przykład:

Firma importuje tkaniny poliestrowe i jest szczególnie zainteresowana dostawą tkanin drukowanych o szerokości 220 cm i gramaturze powyżej 65 g/m2. m. Chce oszacować całkowitą wielkość importu, poziom koncentracji uczestników i inne wskaźniki. Aby dokonać selekcji danych, marketer firmy zatrzymuje się na pozycji 5512 klasyfikatora HS zatytułowanej „Tkaniny z włókien syntetycznych o zawartości 85% wag. % lub więcej tych włókien.” Zatrzymuje się i nie ma wątpliwości, ponieważ jego firma sama importuje te tkaniny i jako takie je deklaruje. Teraz marketer może jedynie dokonać arytmetyki i oszacować wielkość dostaw. W tym celu pozyskuje statystyki za kolejny kwartał i widzi, że w sumie do kraju sprowadzane są podobne tkaniny warte nieco ponad pół miliona tysięcy dolarów. Specjalista raportuje swój wynik szefowi, a on mówi: „Kochanie, coś źle zrobiłeś albo sprzedali Ci złe dane! Nasz główny konkurent importuje do kraju tych tkanin wielokrotnie więcej niż Twoja sylwetka!”

W rezultacie analityk podał szefowi rzeczywistą wielkość importu, która różniła się od pierwotnej wielkości aż 7-krotnie!!! Pod jakim adresem odkryto pozostałe transakcje handlowe?

Pod adresem towaru pozycja 5407. Jego nazwa to „Tkaniny z nici z włókien syntetycznych”. Jedno słowo – „tak się to robi u nas!” Tak powiedzieliby specjaliści, którzy w innym urzędzie celnym przetwarzali ładunek dla innych uczestników handlu zagranicznego. Aby być uczciwym, zauważamy, że naprawdę nie jest łatwo ustalić, które stanowisko jest bardziej odpowiednie. A organy celne nie mają poważnych zastrzeżeń, bo stawka celna dla obu stanowisk jest taka sama. Jednak dla analizy rynku mamy „niesłabą” różnicę między drugą wersją obliczeń a pierwszą – aż o 87% (!).

Oto kolejny przykład:

Wiadomo, że karma dla kotów i psów importowana jest w ramach grupy produktowej 230910, gdyż jej nazwa brzmi dokładnie jak „karma dla kotów i psów”. Kiedyś dokonaliśmy „pomiaru” miesięcznego wolumenu obrotu i otrzymaliśmy kwotę 16,5 miliona dolarów. Wydawało nam się, że jest to liczba za mała. Poszerzyliśmy nasze horyzonty poszukiwań i przyjrzeliśmy się innym grupom. Odkryto, że w grupie 230990 doszło do kolejnych transakcji towarowych w paszach o wartości trzech milionów dolarów. W ten sposób stwierdziliśmy, że około 15% wielkości importu jest dalekie od prawidłowego. Zgadzam się, że takie odkrycie poważnie zmienia równowagę udziałów w rynku wśród konsumentów, producentów i dostawców. Jak rozumiemy, niedokładne liczby nie są dalekie od błędnych decyzji. Ekscytująca perspektywa.

I kolejny przykład.

Przeglądając klasyfikator HS, łatwo założyć, że koncentratom do hemodializy należy przypisać kod w ramach pozycji HS 3824 (preparaty chemiczne). I będzie miał rację, ale -... tylko w 50%, odkąd połowa(!!!) żądaną wielkość rynku można znaleźć w pozycji produktowej 2836, która dotyczy węglanów, nadtlenowęglanów i innych produktów bardzo odległych od koncentratów.

Istnieje wiele towarów, o których klasyfikator HS w ogóle nie wspomina. Czy słyszałeś na przykład o kamerach termowizyjnych? Są też nisze (na przykład części hydrauliczne do samochodów), których kody są rozproszone jak wachlarz we wszystkich sekcjach klasyfikatora.

W pierwszym kroku prosimy Klienta o podanie (wpisanie) słowa kluczowego, które powinno znaleźć się w opisie dostaw. Czasami trzeba sporządzić całą listę słów. W drugim kroku uruchamiamy listę według statystyk i nie pomijamy żadnej dostawy, której opis zawiera słowa kluczowe. Dlatego współpracując z firmami informacyjnymi lub marketingowymi, zalecamy wcześniejsze zaopatrzenie się w listę takich słów kluczowych i pisemne przedstawienie kontrahentowi ich weryfikacji.

Przy okazji, choć niezbyt na temat, zrobię małą dygresję na ten temat: jak najlepiej określić swoją niszę? Jak sformułować jego nazwę? Okazuje się, że istnieje uniwersalne kryterium, za pomocą którego można sprawdzić poprawność sformułowania. Jeśli masz szansę stać się firmą nr 1 w tej niszy, to Twój wybór jest słuszny. W tym miejscu spróbuj ustawić zadanie wyszukiwania danych.

Wykonawca posiadający dobre umiejętności pracy ze statystyką celną będzie w stanie szybko określić, czy przeszukiwanie „od końca do końca” będzie konieczne dla wszystkich statystyk, czy tylko dla kodu Nomenklatury Towarowej Zagranicznej Działalności Gospodarczej. I niech koniecznie powie Ci, z jakiej technologii wyszukiwania korzystał. Jeśli wykonawca „działa tylko według kodu”, to będziesz wiedział, z jakimi zagrożeniami możesz się spotkać.

Jak możesz mieć pewność, że Twój przyszły raport na pewno będzie zawierał przydatne i wartościowe dane rynkowe? No cóż, na przykład byłeś pewien, że całkowity wolumen importu w Twojej niszy wyniósł milion dolarów, a nagle dowiadujesz się, że jest to 10 milionów dolarów i że w przyszłym raporcie zostaną ujawnione dane dotyczące wszystkich tych milionów .

Lub tak. Wiedziałeś, że konkurujących ze sobą importerów jest jeszcze trzech, ale powiedziano ci, że jest ich siedmiu i że o ich działalności przeczytasz w raporcie.

Albo wreszcie tak. Myślałeś, że w zeszłym miesiącu było tylko pięć dostaw, a było ich dwadzieścia pięć.

Oczywiste jest, że jeśli odkryjesz te kluczowe wskaźniki „na lądzie”, jeszcze zanim zapłacisz za pracę, ryzyko marnowania pieniędzy na próżno zostanie zredukowane do zera.

Dlatego przed złożeniem zamówienia poproś wykonawcę o ekspresową kalkulację głównych wskaźników rynkowych. Należą do nich co najmniej:

• Łączny obrót handlowy wszystkich uczestników
• Liczba firm handlowych
• Liczba dostaw (eksport lub import).

Jak rozumiemy, bardzo możliwe jest rozpoczęcie od tych danych przy podejmowaniu decyzji o zakupie informacji. A najważniejsze, żeby dostać je za darmo.

Im bardziej szczegółowo opisano partie produktów dla danej niszy (czyli im więcej cech produktu zawiera opis), tym dokładniej można obliczyć najpopularniejszy produkt w tej niszy.

Jednakże kompletność opisów produktów różni się znacznie w różnych branżach.

Najbardziej szczegółowy opis pochodzi z branży motoryzacyjnej.

Podam przykładowy opis partii samochodów ciężarowych:

Nowy ciągnik siodłowy marka: VOLVO, mod.: FH-TRUCK 4x2, Vin/podwozie: YV2AP80A2DA740839, rok produkcji: 2012 (28 listopada), kolor: zielony, mod. silnik: D16G600 EUV, nr silnika: 067150, nr nadwozia: brak, obroty silnika: 16125 cm 3, moc: 450 kW/ 612 KM, typ silnika:

Jakie cechy można tu wyróżnić?

• według roku wydania
• według marki
• według modelu
• według wagi brutto
• przez moc silnika.

Dlatego raporty dotyczące importu lub eksportu samochodów są najbardziej kompletne. W nich tabele opisujące dostawy zawierają największą liczbę kolumn, z których każda rejestruje jedną z cech produktu. Ale jednocześnie raporty są bardzo pracochłonne: najpierw trzeba „rozszerzyć” opis każdej dostawy. „Rozwiń” oznacza ręczne rozłożenie charakterystyki samochodu z ogólnego opisu produktu na osobne kolumny tabeli.

Podajmy przykłady z różnych branż związane z możliwością wydobycia cech pola lub cech z opisów dostaw.

W przemyśle szklarskim
Z opisów produktów można „dowiedzieć się” o rodzajach szkła: szkło malowane, szkło z warstwą termooszczędną, laminowane szkło budowlane, szkło ognioodporne itp. i tak dalej. Policzyliśmy możliwość podziału na 14 rodzajów szkła. Oczywiste jest, że efektem tego procesu będzie identyfikacja najpopularniejszych gatunków.

W inżynierii mechanicznej
Interesujący jest podział obrabiarek na maszyny z CNC i bez CNC. Oto przykładowy opis przesyłki towarowej, w którym znajdziesz frazę definiującą: Centrum frezarskie pionowe CNC, trójfazowe, 380V, mod. DFZ 2500 - 1 szt., kolor szary Nr 07-4311-0004 do mielenia na sucho i na mokro

W sprzęcie medycznym
Promienie rentgenowskie mają również różne cele. Oto przykładowy opis dostawy, w którym można ją zdefiniować: produkt będący sprzętem medycznym, mobilny chirurgiczny aparat RTG, modele ARCADIS AVANTIC z akcesoriami, KOD OKP 944220

W przemyśle tekstylnym
Ważne jest, aby podzielić handel według obszaru użytkowania. Przykład: butelka szklana bezbarwna, kod OKP 5987, z gwintem, do napojów alkoholowych o pojemności 0,5 l – 37700 szt.

W branży rybnej
przydatna jest informacja, czy dostarczane są ryby mrożone czy rozmrożone. Przykład: Ryba Labraks/okoń morski/okoń morski (okoń morski, dicentrarchus labrax) w tuszach, schłodzony, niepatroszony, z głową, skrzelami, ogonem i płetwami

W branży budowlanej
Przydatne jest podzielenie mieszanek budowlanych na typy. Powyższy opis pozwala nam zakwalifikować dostawę jako dostawę tynku: biały tynk budowlany na bazie gipsu ROTBAND w wysięgniku. Opakowanie 30 kg art. 136528-18,00 ton (600 szt.)

Medycyna weterynaryjna
Przydatny jest podział premiksów według gatunków zwierząt: Premiks dla krów „KRS AGRI” kod (a0736) - 640 mesh; premiks dla świń "PIGS AGRI" kod (a8982)-160 mesh, kod (a0893)-800 mesh. skład: wieloskładnikowa mieszanka witamin, mikro i makroelementów, przeciwutleniacz, wypełniacz wapienny paszowy.

Najgorszą opcją z punktu widzenia treści informacyjnej jest ograniczenie opisu partii towaru do jednego słowa – „sprzęt”. To wszystko. Który? Po co? Nie mów nic więcej.

Zdarza się, że w jakiejś niszy, przy wielu dostawach, opis produktu jest rozbudowany, ale w przypadku niektórych – tylko o jedno słowo. W takim przypadku zalecamy negocjacje z wykonawcą, tak aby w raporcie końcowym przypadki braku cech produktu były liczone odrębnie. Przykładowo na 100% dostaw pojemników ze szkła butelkowanego kolor jest wskazany w 95% przypadków, a nieobecny w 5% przypadków.

Inną cechą tworzenia statystyk celnych jest obecność odwrotnych arkuszy.

Czy spotkałeś się kiedyś ze zgłoszeniem celnym, w którym tekst w kolumnie „opis towaru” nie zmieścił się całkowicie i został przeniesiony na tył dokumentu? Statystyki celne również zawierają wszystkie te wady. To prawda, że ​​​​tworzą własne, oddzielne bazy danych z własnymi, oddzielnymi kosztami.

Często zdarza się, że najcenniejsze informacje o markach, modyfikacjach i modelach zapisane są na tylnych stronach. Dlatego jeśli interesuje Cię np. analiza rynku sprzętu medycznego, to wiedz, że bez backsheetów nie da się obejść.

Jak wykorzystać statystyki celne do obliczenia obiecującej niszy rynkowej

Dla wielu domów handlowych, gospodarstw i organizacji wyniki przetwarzania statystyk celnych mogą służyć jako prawdziwy nawigator biznesowy. Często firmy mają asortyment produktów składający się z długiej listy pozycji. Im więcej produktów znajduje się w Twoim obszarze uwagi, tym trudniej jest określić wśród nich kierunek największego popytu. Weźmy na przykład sprzęt specjalny. Przed dyskusją o tym, który walec drogowy będzie się lepiej sprzedawał, nie zaszkodzi najpierw dowiedzieć się, w jakim kierunku ogólnie zmieniło się zapotrzebowanie na sprzęt. Od walców po równiarki samobieżne? Albo do wózków widłowych? Albo do koparek?

Aby pomóc uczestnikom handlu zagranicznego w identyfikacji ogólnych trendów, firmy marketingowe tworzą biuletyny branżowe. Dokonują w nich ogólnego porównania różnych obszarów produktów: tego, jak rosną lub spadają ich wolumeny, ich tempo. Podajmy przykład z tym samym specjalnym wyposażeniem. Przygotowujemy kwartalne biuletyny na ten temat, a także inne.

Przykładowo z biuletynu za IV kwartał 2012 roku widać, że w porównaniu do III kwartału wolumen importu walców drogowych spadł o 36%, import żurawi samojezdnych praktycznie się nie zmienił (+1,3%), ale wolumen dostaw ładowaczy czołowych wzrósł o 47%. Wiedząc o tym, importer w 2013 roku z pewnością postawi jesienią na zakup ładowarek, a nie walców. Jeśli mówimy o innych rodzajach sprzętu specjalnego, to z biuletynu jasno wynika, że ​​sytuacja wyglądała następująco:

1. Ładowacze czołowe +47%
2. Równiarki samojezdne +33%
3. Buldożery +7,3%
4. Żurawie przewoźne +1,3%
5. Koparki - 8%
6. Koparko-ładowarki - 19%
7. Żurawie samochodowe - 32%
8. Walce drogowe - 36%
9. Ciągniki rolnicze - 46%

Cóż, mając już ustalone kierunki wzrostu popytu, możemy teraz przejść od ogółu do konkretu. Kolejnym krokiem może być określenie najpopularniejszej marki popularnego sprzętu. W naszym przypadku ładowaczy czołowych jest to SDLG. Cóż, w obrębie marki można rozpoznać także najlepiej sprzedający się model: SDLG LG936L (patrz zdjęcie).

Najpopularniejsze modele ładowaczy czołowych z importu w IV kwartale 2012 roku

Istnieje inny sposób na znalezienie eksportowo-importowych kopalni złota. Żyjąc nieustannie w stanie konkurencji, wielu przedsiębiorców marzy o znalezieniu niszy rynkowej, gdzie konkurencja nie jest jeszcze tak duża, a popyt na produkt stale (tj. na przestrzeni kilku kwartałów, a nawet lat) rośnie. W końcu jeśli popyt rośnie, oznacza to wzrost sprzedaży i wzrost dochodów. Łatwo powiedzieć – znajdź atrakcyjną niszę, w której popyt stale rośnie. Ale jak to znaleźć?

Tutaj znowu statystyki mogą pomóc. Powie Ci, które produkty zaczęły być sprzedawane lub produkowane w bardzo szybkim tempie. Fakt ten będzie wskazywał na rosnący popyt. Jeszcze lepiej, jeśli uda się zapewnić utrzymanie wysokiego tempa wzrostu. W takim razie zdecydowanie warto przyjrzeć się bliżej tej niszy.

Wiemy już, że klasyfikator HS zawiera ponad 11 tysięcy pozycji towarowych. Jeśli będziesz okresowo przeglądać wszystkie te pozycje, aby wybrać te najbardziej atrakcyjne z punktu widzenia wzrostu handlu, otrzymasz przydatną listę. Można go „przyciąć” w zależności od branży. Efektem będą okresowo (kwartalnie) aktualizowane zestawienia rosnących nisz rynkowych w postaci wykazu kodów HS i liczb potwierdzających ten wzrost.

Spójrz na ten przykład:

Prawie w każdej branży są takie nisze. Niektóre charakteryzują się stabilnym wzrostem przez kilka lat. Nawiasem mówiąc, baza danych obiecujących nisz rynkowych jest przydatna nie tylko dla tych, którzy szukają nowej dochodowej niszy, ale także dla tych, którzy są już uczestnikami rozwijających się rynków. Pomaga porównać swoje tempo ze stawką rynkową, aby nie stracić osiągniętej pozycji konkurencyjnej. Co dziwne, zagrożenie utratą udziału w rynku wiąże się nie z okresem jego spadku, ale z okresem wzrostu. Na przykład, jeśli rynek znacznie się rozrósł, a Ty pracujesz w swoim zwykłym tempie, oznacza to, że poważnie straciłeś swoją pozycję konkurencyjną. Załóżmy, że Twój udział w rynku wynosi 5%, pracujesz sprawnie i spokojnie, a rynek w tym momencie się podwaja. Jeśli znajdziesz się na uboczu tego procesu, to prosta arytmetyka pokaże, że posiadasz teraz tylko….. 2,5 proc. Lubię to.

Jak prosta analiza danych celnych zapobiegła stracie 50 000 euro.

Historie te opowiadali mi nasi stali klienci, dla których interesy szły stabilnie przez ponad rok, i nagle...

Pierwsza historia.

Nisza: Import mięsa.

Rosyjski importer współpracował na podstawie kontraktu na dostawę mięsa do Moskwy z austriacką firmą.

Każdy, kto zajmuje się mięsem, wie, że światowe ceny tego produktu okresowo się wahają, i to znacznie. A naszemu importerowi udało się zawrzeć długoterminową umowę ze stałą ceną. On oczywiście martwił się, czy jego partner będzie żądał odnowienia umowy, ale partner...... zamilkł. W ogóle. Nie, mówi, mam więcej mięsa i dlatego nie mam czego dostarczać Rosji.

Jakoś to wszystko wydawało się importerowi dziwne i w naszym kolejnym raporcie w ciągu trzech sekund znalazł swojego partnera w rankingu austriackich spedytorów. Cóż, wtedy w tabeli dostaw odkryłem, że Austriacy zaprzyjaźnili się już z inną moskiewską firmą i oczywiście po korzystniejszej dla siebie cenie. Co mogę powiedzieć? Nie wszyscy Europejczycy są panami i nie wszyscy znają etykę biznesu.

Ale po to właśnie jest ta ocena, żeby można było szybko wybrać i przeanalizować wiodących dostawców. Odkryto inne, z innymi bardzo dobrymi i stabilnymi cenami. Jedno „ale” – współpracowali z Rosją na dużą skalę, w bardzo dużych ilościach i z bardzo poważnymi partnerami.

Ale nasi klienci to odważni ludzie, zaprosili ich na negocjacje i przy pomocy naszego raportu zrobili niezatarte wrażenie (eksperci rynku i tyle!). Poinformowali, że po akceptowalnej cenie są gotowi zawrzeć umowę na te same duże ilości, aczkolwiek z niewielkim odroczeniem płatności. To odroczenie przydało im się później w Moskwie, aby szybko zbudować relacje z klientami w sprawie przedpłaty i zamknąć wszystkie zobowiązania.

Wniosek: analiza rynku miejskiego wymaga nie tylko odwagi, ale i pomysłowości.

Druga historia.

Nisza: Import karmy dla kotów i psów

Tutaj opowiem historię z pierwszej ręki:

……Niedawno podpisaliśmy umowę z chińskim dostawcą przysmaków dla zwierząt. Wartość kontraktu jest znaczna – 50 000 euro. Cóż za szok przeżyłem, gdy w kolejnej Twojej analizie odkryłem, że Chińczycy dostarczają naszej konkurencji te same przysmaki po cenie kilkakrotnie niższej od naszej. Wysłałem moich pracowników na zakupy. Odkryliśmy, że konkurenci już wystawili produkt na półki i zrobili to po cenie 70 rubli. za jedną paczkę chińskich przysmaków, a towar musielibyśmy sprzedać za 170 rubli. kawałek. Po prostu zakopałbym moje 50 000 euro!

Szybko rozwiązałem umowę z Chińczykami, mimo że zapłaciłem karę.

Ale pomogłeś mi dwa razy. W Twojej pracy odkryłem, od kogo chińscy dostawcy kupują towary. Zawarłem nową umowę bezpośrednio z producentami i TRZYKROTNIE wygrałem cenę: zamiast 12 euro za 1 kg otrzymałem cenę 4 euro za 1 kg. W ten sposób wygrałem ponad 33 000 euro!

Dyrektor Generalny LLC „Konstruktiv” (Moskwa) - Olga Kołodina

Mój wniosek: Zacznij analizować statystyki z ocenami i nawet jeśli dziś wszystko jest dla Ciebie „w czekoladzie”, wybierz i przeanalizuj dostawców i producentów, którzy w trudnych czasach będą w stanie wesprzeć Twój biznes lub nawet wynieść go na wyższy poziom.

Przygotowujemy raport z działalności handlu zagranicznego

• omówiliśmy główne i pomocnicze parametry statystyki celnej;
• sprawdziliśmy, w jaki sposób i jakie oceny uczestników handlu można wystawiać;
• sprawdziliśmy, jakie dodatkowe parametry istnieją w przypadku dostaw;
• Czas przyjrzeć się strukturze typowego raportu.

Wynikiem analizy statystycznej są tabele i wykresy. Jednakże krótkie podsumowanie analityczne, które podsumowuje główne ostateczne dane liczbowe ze sprawozdania, będzie bardzo odpowiednie na początku analizy.

Przyjrzyjmy się, z jakich typowych sekcji składa się raport za dowolny ustalony okres (miesiąc, kwartał, rok, trzy lata) i wyjaśnijmy przydatność tych sekcji.

Cóż, raport jest gotowy. Po jej przejrzeniu szybko staje się jasne, kto jest dziś liderem nr 1, na jaki produkt jest największy popyt (kto jest liderem w produkcji), jakie ceny można ustalić i z kim jeszcze „partnerować”.

Wiesz wszystko, wykorzystaj wszystko w swojej promocji. Kiedy nowy raport będzie teraz potrzebny? Jak często aktualizuję dane? Podam przykłady, kiedy moim zdaniem comiesięczne aktualizacje są pożądane:

1. Jeśli poziom rywalizacji jest bardzo wysoki. Lepiej grać bezpiecznie i monitorować zmiany co miesiąc.
2. Jeśli ceny często się zmieniają. Podobne zalecenie.
3. Jeśli rynek wszedł w kryzys. Wszystkie połączenia się rozpadają, dostawcy zawodzą i znikają.

Załóżmy, że minął czas i zaktualizowałeś informacje. Zawsze warto wiedzieć, jak zmieniły się dane w porównaniu z poprzednim okresem. Ale jest dużo danych. Jak mogę mieć pewność, że wszelkie zmiany zostaną bardzo szybko wykryte: biorę to – przeglądam – rozumiem – działam? Pomóc w tym mogą formaty raportów.

Porównanie „przed” i „po”

Marketing, analiza marketingowa jest zawsze porównaniem. Co jest lepsze, co gorsze. Co jest przydatne, co jest niebezpieczne. Dlatego monitorowanie rynku jest dla marketera codziennością.

Jak powinny wyglądać wyniki monitoringu? Jak przygotować raport miesięczny lub kwartalny, aby od razu było jasne, co się zmieniło w porównaniu do poprzedniego okresu? W tym celu wprowadzamy do raportu następujące sekcje:

Tym samym te trzy nowe sekcje pozwolą szybko dowiedzieć się, kto choć nie jest dziś numerem 1 na rynku, bardzo aktywnie zaczął poruszać innych. Ponadto, jeśli sam jesteś członkiem czołowej siódemki, od razu dowiesz się, kogo ominąłeś, a kto przed tobą.

Lekcja wideo: Porównanie „przed” i „po”

Analiza cen i perspektyw

Mamy więc okresowo aktualizowany raport składający się z 10 sekcji.

Można go jednak rozszerzyć, analizując ceny i perspektywy rozwoju rynku.

Spójrzmy na możliwe sekcje.

1. Tabela i wykres zmian średnich cen kontraktowych na jednostkę towaru

Cena jest najważniejszym parametrem analizy. Oczywiste jest, że w pierwszej kolejności Twoje oko będzie szukać cen najbliższych konkurentów i porównywać je z Twoimi cenami. Jednak, jak widać, zrozumienie ogólnego trendu jest również przydatne.

Najprostszą opcją analizy cen w niszy jest monitorowanie zmian średniego kosztu jednostki objętości (cena za 1 kg, 1 litr, 1 sztukę). Aby to wyliczyć, dzielimy koszt każdej partii towaru przez jego objętość, a następnie wyświetlamy średnią wartość dla całej niszy. Możesz także wyświetlić średnie ceny oddzielnie dla krajów dostarczających, firm dostarczających i firm kupujących. Możesz nawet wyróżnić najtańsze lub najdroższe średnie ceny kontraktowe wśród dostawców i nabywców. I tak można obserwować przypadki cen minimalnych i maksymalnych dla każdego miesiąca, kwartału, roku.

Ale ta najprostsza metoda obserwacji może nie być przydatna dla nikogo. Przykładowo, jeżeli ładunków drobnicowych jest dużo, to średnia cena przesyłki jest zbliżona do średniej temperatury w szpitalu.

Analizę cen można przeprowadzić w inny sposób. Powiedziałbym, że jest to bardziej skomplikowane dla „zaawansowanych” użytkowników statystyki celnej. Ostrzegam, dla początkującego może to być trudne i przez to nudne. Dlatego możesz na razie pominąć ten rozdział. Wróć do tego później. Krótko mówiąc, decyzja należy do Ciebie.

Zatem wszystkie dostawy dzielimy na trzy podnisze: towary z najwyższego segmentu cenowego, średniego segmentu cenowego i niskiego segmentu cenowego. W tej wersji analizy, dzieląc dostawy na trzy grupy, zalecamy usunięcie z całkowitego wachlarza dostaw wszystkich zbyt wysokich lub niskich cen. W ten sposób oczyszczamy statystykę z przypadków cen „nierynkowych”.

Załóżmy, że mamy dane za rok. Rysujemy tabelę składającą się z 12 linii (12 miesięcy w roku) i naprzeciw każdego miesiąca wskazujemy trzy opcje średnich cen kontraktowych - w segmencie cen wysokich, niskich cen i cen średnich. Używamy tych danych do tworzenia wykresów. Na rysunku przedstawiono trzy wykresy, które wyraźnie pokazują dynamikę cen w każdej grupie.

Możesz określić, do której grupy cenowej należy Twój produkt. Następnie skupiasz się na swojej grupie i szczegółowo badasz tylko swój segment: produkty, konkurencję, oszczędzając w ten sposób cenny czas.

Następne dwie sekcje są przydatne w przypadku rynków sezonowych. Określiłabym je jako „egzotyczne”. Jeśli chcesz przekonać kadrę zarządzającą doskonale wykonaną analizą zagranicznej działalności gospodarczej, uzupełnij ją. Ich główną zaletą jest wizualne przedstawienie sezonowych wahań cen.

2. Tabela zmian wskaźników sezonowości cen

Śledzisz wskaźnik sezonowości – jest to procent odchylenia ceny w danym miesiącu od średniej. Możesz to zrobić w swojej podniszy.

3. Wykresy dynamiki wskaźnika sezonowości cen

Wykaż różnice cenowe. Dzięki temu pomagają zaplanować działania przeciwdziałające sezonowości i określić najlepsze okresy na zakup lub sprzedaż towarów.

Spójrz na przykładowe wykresy: wykresy oczywiście szybko i wyraźnie pokazują, jak ceny skaczą z miesiąca na miesiąc. Na przykład z tych wykresów jasno wynika, że ​​niskie ceny silnie skaczą dopiero w grudniu, a wysokie ceny – we wszystkich porach roku. Dane te będą przydatne do zrozumienia, w której podniszy najlepiej pracować.

4. Tabela i wykresy prognoz importu/eksportu

Tutaj, podobnie jak w przypadku sezonowości, sensowne jest zbudowanie wykresu, jeśli jest wystarczająca ilość danych. Im dokładniejszy jest trend prognozy, tym więcej dostępnych jest danych historycznych. Jeśli dane dotyczą tylko kilku miesięcy, na razie odrzuć tę sekcję.

Jest jeszcze jeden czynnik wpływający na dokładność.

Wiadomo, że za pomocą Excela można zbudować aż cztery rodzaje trendów prognostycznych: liniowe, wykładnicze, potęgowe i logarytmiczne. Jednak „zaawansowany” marketer będzie w stanie zidentyfikować najbardziej prawdopodobny trend. Można tego dokonać stosując metodę uwzględnienia wahań sezonowych. Zatem na rysunku spośród czterech trendów prognozy wyróżniono ten najtrafniejszy.

Instrukcja krok po kroku wykorzystania raportu do zwiększenia sprzedaży

Jako przykład i dla uproszczenia przedstawienia planu działania wybierzemy niszę rynkową – „import grzechotek”. Opracujemy plan roczny. Zaostrzmy warunki naszej gry: niech import tych właśnie grzechotek w ostatnim czasie nie wzrośnie, a wręcz przeciwnie, spadnie.

Wiec gdzie zaczynamy? Od pierwszego kroku.

Krok 1: Analiza otoczenia konkurencyjnego

Zdecydujmy, które środowisko konkurencyjne jest dla nas najbardziej interesujące.

W naszym przykładzie bądźmy zagranicznymi producentami grzechotek, a dokładniej obsługą marketingową w jej rosyjskim przedstawicielstwie w Moskwie. W tym przypadku będziemy zainteresowani oceną producentów i na tej podstawie zapiszemy nasz udział w rynku. Podajemy także akcje zajmowane przez najbliższych trzech, czterech konkurentów na liście.

Krok 2. Sformułuj cel

Ustalamy, o jaki procent chcemy w nadchodzącym roku zwiększać nasz udział w rynku handlu zagranicznego. Odsetek ten jest hipotezą pierwotną. Wyjaśnimy to później. No cóż, teraz powiedzmy na przykład, że chcemy, aby nasz udział w rynku wzrósł o 2% i osiągnął poziom 7%. Liczbę tę, jak już powiedziałem, można wyjaśnić i skorygować w trakcie naszej dalszej analizy. Ale my definiujemy to właśnie jako punkt wyjścia, cel wszelkich działań na rynku.

Krok 3. Zdecyduj z kim będziemy się rozwijać

Wybrano trzech lub czterech konkurentów najbliższych pod względem oceny. Przydałoby się jednak jeszcze raz sprawdzić poprawność tego wyboru. Niektóre można usunąć, inne dodać. Wychodzimy ze zrozumienia, że ​​łatwiej jest rozwijać się kosztem tych, którzy słabną i tracą swoje pozycje (którzy znajdują się poniżej osi X na wykresie zmian udziałów rynkowych wiodących producentów). Na poniższym rysunku są to firmy 6 i 7.

W tym samym raporcie sprawdzamy, czy nominowani konkurenci są nowością na rynku. Na liście ogólnej są one wyróżnione kontrastowym kolorem. Wszystko, co nowe, wymaga szczególnej uwagi! Może się bowiem okazać, że na rosyjski rynek zdecydowała się duża zagraniczna korporacja. Nie będzie łatwo z nią konkurować. Jeśli nowicjusz będzie niedoświadczony i mały, łatwiej będzie z nim konkurować.

Kliknij na obrazek, aby go powiększyć

Po ustaleniu kandydatów, przez których będziemy się rozwijać, decydujemy, od kogo „odgryziemy” ile procent.

W sumie nasze dwa procent powinno być dokładnie tym, co otrzymujemy. Jak mogę to zrobić? Oczywiście tłumacząc partnerom tych samych konkurentów, że powinni powierzyć nam swoje pieniądze. Kto to zrobi? Nasz serwis sprzedaży.

Krok 4: Stwórz plan bitwy marketingowej.

Przygotowujemy więc zadanie dla działu sprzedaży, zgodnie z którym koledzy muszą w ciągu tygodnia przygotować certyfikat: kosztem jakich klientów i jakich szacunkowych wolumenów kontraktów możemy osiągnąć upragniony wynik 7%. Aby mieć pewność, że nasi współpracownicy posiadają wszystkie dane niezbędne do wykonania swojego zadania, zapoznajemy ich z raportem. Przede wszystkim z oceną odbiorców i tabelą analityczną transakcji handlu zagranicznego. Z tego raportu uzyskają dane do refleksji: z którym importerem negocjować w tym tygodniu, z kim w przyszłym. Celem jest zawarcie nowych kontraktów.

Krok 5: Produkcja przedprodukcyjna.

Od serwisu produkcyjnego prosimy o następujące dane: co należy poprawić we własnych produktach, aby nie ustępowały konkurentom, co odnotowaliśmy w raporcie. Jeśli i tak nie są gorsze, to proszę o wyjaśnienie – z jakiego powodu (materiały, technologie). Aby pomóc, przesyłamy naszym kolegom tabelę „Analiza operacji handlu zagranicznego”, w której mogą uzyskać informacje o importowanych towarach (grzechotki). Tutaj może nastąpić dodatkowa praca: jeśli opis produktu jest bardzo ograniczony, wówczas będziesz musiał przeszukać Internet, aby dokładniej poznać asortyment konkurencji.

Krok 6: Oblicz ceny.

Kiedy pracownicy produkcyjni przygotowują odpowiedź, przesyłamy ją do działu wyceny. Przecież ostateczna propozycja handlowa, którą serwis sprzedaży prześle potencjalnym klientom, musi wygrać pod względem maksymalnej liczby parametrów. Należą do nich także ceny. Studiujemy kontrakty. Ustalamy, co należy zrobić, aby osiągnąć podobne liczby. Czy jest to możliwe? Oto pytanie, na które musi odpowiedzieć ta usługa.

W określonym terminie zbieramy przygotowane odpowiedzi od współpracowników z różnych działów firmy. Na ich podstawie przygotowujemy dopracowany plan marketingowy. Aby zabezpieczyć i zatwierdzić plan, inicjujemy spotkanie dyrektora z szefami wszystkich zaangażowanych służb. W wyniku spotkania ustalane są plany pracy dla poszczególnych usług wraz z numerami i datami. Wszystkie będą podporządkowane jednemu celowi – zwiększaniu udziału w rynku.

2.1 Główne kategorie, terminy stosowane w statystyce celnej

Statystyka celna handlu zagranicznego ma na celu zapewnienie pełnego i rzetelnego rozliczania danych dotyczących zagranicznego handlu towarami oraz ma na celu zapewnienie wsparcia informacyjnego władzom ustawodawczym i wykonawczym państw członkowskich Unii Celnej w rozwiązywaniu następujących zadań:

· analiza głównych trendów, struktury i dynamiki przepływów handlu zagranicznego;

· analiza skutków zastosowania środków taryfowej i pozataryfowej regulacji działalności handlu zagranicznego;

· rozwój i podejmowanie decyzji w zakresie polityki handlu zagranicznego;

· kontrola wpływu wpłat celnych do budżetów państw członkowskich Unii Celnej;

· rozwój bilansu płatniczego i systemu rachunków narodowych;

· prognozowanie wskaźników makroekonomicznych;

· obliczanie wskaźników wolumenu fizycznego, cen średnich i wolumenu wartości;

· promowanie rozwoju handlu zagranicznego i poszerzania stosunków handlu zagranicznego.

Przedmiotem statystyki celnej są masowe zjawiska i procesy losowe, a jej metody opierają się na prawie wielkich liczb, co pozwala na wykorzystanie narzędzi teorii statystyki w analizie danych statystyki celnej oraz ocenie wiarygodności statystyk statystycznych. szacunki i wnioski - aparat statystyki matematycznej.

Podstawowe pojęcia stosowane w statystyce celnej:

Agregat statystyczny to zbiór obiektów społeczno-ekonomicznych lub zjawisk życia społecznego, połączonych pewną podstawą jakościową, wspólnym powiązaniem, ale różniących się od siebie indywidualnymi cechami.

Jednostka populacji jest podstawowym elementem zbioru statystycznego, będącym nośnikiem rejestrowanych cech i podstawą rachunku prowadzonego w trakcie badania.

Znak jest cechą jakościową jednostki populacji.

Wskaźnik statystyczny to pojęcie (kategoria), które odzwierciedla ilościowe cechy (wymiary) relacji między cechami zjawisk społecznych. Wskaźniki statystyczne mogą mieć charakter wolumetryczny (populacja, wielkość sprzedaży, obrót) i obliczony (wartości średnie). Można je planować, raportować i prognostycznie (czyli pełnić rolę szacunków prognostycznych).

System wskaźników statystycznych to zbiór wskaźników statystycznych, które odzwierciedlają obiektywnie istniejące relacje między zjawiskami.

Pierwszym etapem każdego badania statystycznego jest obserwacja statystyczna, która polega na zebraniu pierwotnego materiału statystycznego, zorganizowanej naukowo rejestracji wszystkich istotnych faktów związanych z rozpatrywanym obiektem.

Metoda grupowania umożliwia usystematyzowanie i sklasyfikowanie wszystkich faktów zebranych w wyniku masowych obserwacji statystycznych. To drugi etap badań statystycznych. Metoda uogólniania wskaźników pozwala scharakteryzować badane zjawiska i procesy za pomocą wartości statystycznych - bezwzględnych, względnych i średnich. Na tym etapie badań statystycznych identyfikowane są powiązania i skale zjawisk, ustalane są wzorce ich rozwoju oraz podawane są szacunki prognoz. Bazę informacyjną statystyki tworzą wartości wskaźników i charakterystyk dla wszystkich jednostek zbioru statystycznego, zarówno statycznie, jak i dynamicznie. System metod analizy statystycznej tworzy metodologię statystyczną.

Do generowania statystyk celnych handlu zagranicznego Federacji Rosyjskiej wykorzystywane są następujące wskaźniki: okres sprawozdawczy, kierunek przepływu towarów, kraj pochodzenia, kraj handlu, kraj wyjścia, wartość statystyczna, kod i nazwa towaru, masa netto, brutto waga, ilość towaru w dodatkowych jednostkach miary, kod i nazwa dodatkowych jednostek miary, charakter transakcji, reżim celny, cechy zgłoszenia towaru, specjalna procedura celna, region.

Metodę graficzną wykorzystuje się także w statystyce celnej. Graficzny sposób prezentacji danych pozwala nie tylko na przedstawienie informacji statystycznych w formie uogólnionej, ale ma także istotne znaczenie analityczne. W grafice statystycznej wyróżnia się następujące główne elementy: pole wykresu, obraz graficzny, punkty odniesienia przestrzenne i skali, eksplikacja wykresu.

Ujednolicona taryfa celna

Ujednolicona taryfa celna

Stosowanie metody indeksowej w statystyce celnej

System wskaźników handlu zagranicznego został zatwierdzony Zarządzeniem Federalnej Służby Celnej z dnia 18 grudnia 2006 r....

Stosowanie metody indeksowej w statystyce celnej

Wiadomo, że biorąc pod uwagę zmiany udziału krajów w eksporcie, można określić wielkość wzrostu lub spadku cen na skutek zmian w strukturze geograficznej...

Stosowanie metody indeksowej w statystyce celnej

Dane zawarte w zgłoszeniach celnych cargo (CCD) dla towarów...

Zastosowanie metod ekonomicznych i statystycznych w analizie eksportu na przykładzie DVTU

Cechy zgłoszenia towarów

Pojęcie i procedura kontroli celnej towarów

Techniczne środki kontroli celnej (TSTK) – zespół specjalnych środków technicznych...

Procedura kontroli celnej towarów i pojazdów

Aby przyspieszyć kontrolę celną i zwiększyć jej efektywność, stosuje się różnego rodzaju techniczne środki kontroli celnej (TSTC), które pozwalają zidentyfikować niezbędne informacje o towarze (jego ilość, skład...

Usprawnienie działalności jednostek informacyjno-analitycznych organów celnych Federacji Rosyjskiej, w szczególności celnej Krasnojarska

Również inne narzędzia programowe wykorzystywane przez organy celne znajdują zastosowanie w pracy operacyjnych jednostek analitycznych...

Analiza statystyczna płatności celnych na przykładzie Dalekiego Wschodu Administracji Celnej

Struktura i treść spraw celnych, polityka celna w Federacji Rosyjskiej

W prawie celnym i ustawodawstwie stosuje się wiele specyficznych terminów prawno-celnych, takich jak na przykład „obszar celny”, „granica celna”, „reżim celny”, „zgłaszający”, „cło celne” itp.

Kontrola celna obuwia męskiego

Reżim celny dotyczący przetwarzania towarów na obszarze celnym

Wszystkie sposoby przetwarzania (na obszarze celnym, pod obszarem celnym i poza obszarem celnym) są dość specyficzne. Wyjaśnienie tego można dostrzec przede wszystkim w obecności własnego aparatu pojęciowego...