ประกอบด้วยธุรกรรมอิสระหลายรายการ ซึ่งแต่ละธุรกรรมสามารถให้ผลประโยชน์บางประการได้ และหากดูแวบแรกส่วนลดดูเหมือนไม่มีนัยสำคัญขนาดส่วนลดทั้งหมดอาจเป็น 10% ของราคาหรือมากกว่านั้น

1. ส่วนลดจากผู้ผลิต

ส่วนลดนี้มอบให้โดยผู้ผลิตหรือจากตัวแทนจำหน่ายเอง ตามกฎแล้วข้อเสนอดังกล่าวเป็นไปตามฤดูกาลและส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับโมเดลที่อยู่ในตลาดมาเป็นเวลานาน หากรถไม่ได้รับความนิยมอีกต่อไปเหมือนตอนเปิดตัว คุณมีสิทธิที่จะนับส่วนลดจากตัวแทนจำหน่าย 5 เปอร์เซ็นต์ หากโมเดลนี้เป็นตลาดเฉพาะหรือเร็วๆ นี้ กำไรของคุณก็จะสูงถึง 10–15% ข้อเสนอดังกล่าวมักจะปรากฏขึ้นเมื่อมีการเปลี่ยนช่วงของโมเดล เวอร์ชันที่ได้รับการปรับปรุงใหม่จะออกในอนาคตอันใกล้นี้ หรือเมื่อมีการอัปเดตช่วงของโมเดลทั่วโลก ดังนั้นงานของคุณคืออ่านสื่อและดูว่าโมเดลที่คุณต้องการจะได้รับการอัปเดตเร็วแค่ไหน

2. โบนัสการแลกเปลี่ยน

เมื่อนำรถเก่ามาแลกรับส่วนลดคงที่ โปรแกรมดังกล่าวแพร่หลายในทุกกลุ่มตลาด คุณสามารถดูขนาดของโบนัสการแลกเปลี่ยนสำหรับแต่ละยี่ห้อได้จากเว็บไซต์ของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ มูลค่าโดยประมาณของรถยนต์ที่คุณกำลังซื้อขายต่ำเมื่อเทียบกับตัวแทนจำหน่ายคู่แข่งรายอื่นเป็นเหตุผลในการต่อรองที่ดี สิ่งสำคัญคืออย่าขายตัวเองให้ชอร์ต - คุณต้องมีความคิดที่ชัดเจนว่ารถของคุณราคาเท่าไหร่

3. โปรแกรมความภักดีต่อแบรนด์

ผู้ผลิตบางราย ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในกลุ่มพรีเมียม เสนอสิ่งที่เรียกว่าโบนัสความภักดีเพื่อรักษาลูกค้าปัจจุบัน หากปัจจุบันคุณเป็นเจ้าของรถยนต์ยี่ห้อนี้หรือเคยเป็นเจ้าของรถยนต์ของผู้ผลิตรายนี้มาก่อนก็มีโอกาสที่ดีที่จะได้รับโบนัสดังกล่าว ขนาดมาตรฐานของโบนัสความภักดีสามารถเข้าถึงได้ 5%

4. โปรแกรมองค์กร

หากคุณทำงานกับบริษัทที่มียานพาหนะจำนวนมาก เช่น แท็กซี่ คุณจะมีโอกาสที่จะใช้ประโยชน์จากส่วนลดสำหรับองค์กรของพวกเขา ผู้ผลิตเสนอส่วนลดดังกล่าวเพื่อส่งเสริมให้บริษัทต่างๆ ต่ออายุยานพาหนะของตนเป็นประจำ ตรวจสอบให้แน่ใจว่านายจ้างของคุณเป็นหุ้นส่วนของตัวแทนจำหน่ายหรือไม่ โดยคุณสามารถส่งคำขอที่เกี่ยวข้องไปยังตัวแทนแบรนด์ได้ สอบถามรายชื่อบริษัทที่มีสิทธิ์ได้รับส่วนลดนี้จากตัวแทนจำหน่าย ส่วนลดมาตรฐานสำหรับองค์กรมีตั้งแต่ 5 ถึง 10% และไม่ขึ้นอยู่กับส่วนต่างของตัวแทนจำหน่าย ส่วนลดนั้นขึ้นอยู่กับโปรแกรมของผู้ผลิตโดยตรงและได้รับการชดเชยจากผลกำไรของผู้ผลิตเอง ดังนั้นการให้โบนัสดังกล่าวจึงไม่เป็นภาระสำหรับตัวแทนจำหน่าย

5.ส่วนลดค่าเบี้ยประกัน

ตรวจสอบกับตัวแทนจำหน่ายของคุณเกี่ยวกับเบี้ยประกันรถยนต์ใหม่ของคุณ บริษัทประกันภัยเสนอโบนัสแก่ตัวแทนจำหน่ายสูงถึง 40% ของเบี้ยประกัน คุณสามารถนับได้ครึ่งหนึ่ง หากตัวแทนจำหน่ายไม่ตกลงที่จะให้ส่วนลดประกันภัยแก่คุณ ให้เตือนเขาว่ามิฉะนั้นคุณจะใช้บริการบริษัทประกันภัยของคุณ ดีลเลอร์ส่วนใหญ่จะไม่ต้องการสูญเสียแม้แต่ส่วนหนึ่งของโบนัสในกรณีเช่นนี้

6. ส่วนลดบริการเพิ่มเติม

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ส่วนใหญ่จะมอบบัตรให้กับลูกค้าประจำเมื่อซื้อรถยนต์ เนื่องจากบัตรดังกล่าวเป็นแบบสะสม ส่วนลดจะเพิ่มขึ้นตามการเยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในแต่ละครั้ง ค้นหาว่าเพื่อนและคนรู้จักของคุณมีบัตรดังกล่าวหรือไม่ หากสามารถโอนสิทธิ์ได้ ให้พิจารณานำไปใช้ในการซื้อของคุณ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์บางแห่งเสนอบริการเพิ่มเติมต่างๆ แก่ลูกค้า เช่น ทะเบียนรถ การบำรุงรักษาครั้งแรกฟรี หรือการติดตั้งยางตามฤดูกาล แม้ว่าคุณจะจัดการเจรจาบริการฟรีหลายบริการได้ แต่การประหยัดเงินในขั้นตอนสุดท้ายก็สามารถสร้างมูลค่าได้อย่างน่าประทับใจ

7. ส่วนลดเครดิต

ธนาคารเสนอให้ตัวแทนจำหน่ายของตนคิดค่าคอมมิชชั่นประมาณ 2% จากการขาย อย่าลืมพิจารณาตัวเลือกนี้เมื่อซื้อรถยนต์ด้วยเครดิต ดังนั้นขอให้ตัวแทนจำหน่ายรับส่วนลดสูงสุดจากโบนัสเมื่อลงทะเบียน

ภาพ: Depositphotos.com, มิทรี โรกูลิน/TASS

ในทางปฏิบัติ รายการเทคนิคที่จะบังคับให้คุณต้องแยกเงินเพิ่มนั้นกว้างมากและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมของคุณอาจเป็นแบบครั้งเดียว ณ เวลาที่ซื้อหรือระยะยาวก็ได้ อย่างไรก็ตาม การทำความคุ้นเคยกับรายการตัวเลือก "การหย่าร้าง" นี้ (อาจยังห่างไกลจากความสมบูรณ์) นี้ ช่วยให้คุณประหยัดเงินได้ไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังช่วยลดความกังวลอีกด้วย ลองมาดูกันว่าดีลเลอร์ไร้ยางอายจะหาวิธีนำเงินพิเศษเข้ากระเป๋าได้อย่างไร ยิ่งไปกว่านั้น คำว่า "ไร้ยางอาย" เป็นกุญแจสำคัญในที่นี้ ไม่ใช่ว่าดีลเลอร์ทุกคนจะมีความผิดในแผนการสีเทา แต่คุณไม่ควรคิดว่า "ดีลเลอร์อย่างเป็นทางการจะเป็นดีลเลอร์ในอุดมคติเสมอไป"

ใบรับรองการบริการจากตัวแทนจำหน่าย

ความจริงที่ว่าผู้ผลิตรถยนต์ส่วนใหญ่มีตัวเลือกสำหรับการขยายการรับประกันหรือใบรับรองการบริการ อย่างไรก็ตาม ตัวแทนจำหน่ายบางรายแทนที่จะเสนอโปรแกรมที่โปร่งใสและเป็นทางการเหล่านี้เสนอโปรแกรมของตนเอง ซึ่งเมื่อมองแวบแรกจะดูคล้ายกันมาก ข้อเสนอของสัญญาบริการตัวแทนจำหน่ายมักจะเป็นไปตามวลีเช่น "เราเสนอให้คุณซื้อใบรับรองการบำรุงรักษาจำนวน XX พันรูเบิล" และจำนวนเงินจะถูกระบุขึ้นอยู่กับเงื่อนไขและราคาของรถยนต์ ตัวอย่างเช่นนี่คือ 50,000 รูเบิล - ข้อเสนอดูเหมือนสะดวกเพราะด้วยเงินจำนวนนี้คุณสามารถทำตามขั้นตอนการบำรุงรักษามาตรฐานได้หลายประการ

แต่เคล็ดลับคือเงินที่รวมอยู่ในใบรับรอง...ไม่สามารถใช้ชำระค่าบำรุงรักษาเต็มจำนวนได้! พวกเขาสามารถจ่ายได้เพียง 10-15 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นและส่วนที่เหลือจะต้องชำระให้กับแคชเชียร์แยกต่างหาก โครงการนี้ผูกมัดลูกค้ากับตัวแทนจำหน่ายรายใดรายหนึ่งจริง ๆ แล้ว เขาเหลือเงินจำนวนหนึ่งที่ไม่ได้เลือก ซึ่งแน่นอนว่าการคืนเงินนั้นไม่ได้ระบุไว้ในสัญญา ในความเป็นจริงเพื่อใช้จ่ายจำนวนนี้ให้เต็มคุณจะต้องไปเยี่ยมตัวแทนจำหน่ายมานานกว่าหนึ่งปีโดยจ่ายเงินให้เขามากกว่าหนึ่งแสนรูเบิลในช่วงเวลานี้ เมื่อคำนึงถึงต้นทุนงานและอะไหล่แล้ว ข้อเสนอ "ใจกว้าง" กลับกลายเป็นว่าเป็นประโยชน์สำหรับตัวแทนจำหน่ายโดยเฉพาะ: ส่วนลด 10-15% สำหรับการบำรุงรักษาแทบจะมองไม่เห็นสำหรับเขา แต่เป็นโบนัสเงินสดครั้งเดียวเมื่อ การขายรถเป็นจำนวนเงินที่น่าพอใจมากกว่ามาก

แพ็คเกจท่องเที่ยวเป็นของขวัญ

คุณซื้อรถใหม่แล้วออกทริปฟรีเพื่อเฉลิมฉลองการซื้อของคุณ ฟังดูดีใช่ไหม นี่คือวิธีที่ตัวแทนจำหน่ายโปรโมต "โปรโมชั่น" ดังกล่าวโดยแนบบัตรกำนัลการเดินทางเป็นของขวัญไว้ที่รถ โบนัสดูเหมือนดี - จนกว่าคุณจะเริ่มจัดกระเป๋า

เมื่อมาถึงหน่วยงานที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ให้ความร่วมมือ คุณจะทราบรายละเอียดใหม่ว่า ใช่ ทริปนี้ฟรี และรวม... โรงแรมที่พักด้วย การชำระเงินสำหรับตั๋วเครื่องบินและรถบัส อาหาร ทัศนศึกษาและกิจกรรมอื่น ๆ ไม่รวมอยู่ในการเดินทาง - คุณจะต้องแยกออกมาเอง เมื่อคำนึงถึงความจริงที่ว่าแนวคิดของ "บัตรกำนัล" ถูกร่างขึ้นโดยเอเจนซี่ล่วงหน้า ค่าใช้จ่ายสุดท้ายของการเดินทางดังกล่าวอาจสูงกว่าถ้าคุณซื้อด้วยตัวเองโดยไม่มี "ของขวัญ" ".

สัญญาณกันขโมยผ่านดาวเทียมฟรี

ระบบเตือนภัยผ่านดาวเทียมราคาแพงพร้อมการตอบสนองและฟังก์ชันการใช้งานที่หลากหลาย ติดตั้งโดยไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ ฟังดูดีใช่ไหม? และขอย้ำอีกครั้งว่าไม่มีการหลอกลวงในทางปฏิบัติ: ระบบสัญญาณเตือนภัยราคาแพงได้รับการติดตั้งและกำหนดค่าฟรีจริง ๆ ตามปกติการจับจะถูกเปิดเผยหลังจากงานเสร็จสิ้นและมีการส่งมอบรถ: การใช้ระบบเตือนภัยหมายถึงค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกซึ่งเป็นเพียงเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ - หนึ่งและครึ่งถึงสองพันต่อเดือน ดังนั้นค่าใช้จ่ายประจำปีในการดำเนินงานศูนย์รักษาความปลอดภัยมีค่าใช้จ่าย 15-20,000 รูเบิล แน่นอนว่าด้วยฟังก์ชันการทำงานเต็มรูปแบบและการติดตั้งฟรี การซื้อดังกล่าวจึงถือว่าค่อนข้างสมเหตุสมผล - แต่ภายใต้เงื่อนไขสำคัญประการหนึ่ง: คุณรู้เรื่องนี้ก่อนซื้อและเตรียมพร้อมสำหรับค่าใช้จ่ายเหล่านี้ ไม่เช่นนั้นแม้แต่เรื่องดี ๆ ก็อาจกลายเป็นภาระได้

บัตรของขวัญช่วยเหลือฉุกเฉินบนท้องถนน

โครงการนี้เป็นเพียงขั้นพื้นฐาน: "ผลประโยชน์" เป็นไปตามหลักการ "นำสินค้าออกจากชุดแล้วให้เป็นของขวัญ" เมื่อขายรถยนต์ หลายยี่ห้อจะมอบบัตรโปรแกรมช่วยเหลือบนท้องถนนที่มีตราสินค้าเป็นโปรโมชันหรือเป็นของขวัญ อาจรวมถึงการลากจูงฟรี การจัดส่งน้ำมันเชื้อเพลิงหากคุณแห้ง การซ่อมยาง และบริการที่เป็นประโยชน์อื่นๆ ตัวแทนจำหน่ายที่ "ใจกว้าง" ซึ่งนิ่งเงียบเกี่ยวกับข้อเท็จจริงที่ว่ารถนั้นรวมอยู่ในรถโดยค่าเริ่มต้นจะนำเสนอเป็น "ของขวัญ" หากคุณตัดสินใจซื้อรถจากเขา เป็นผลให้ไม่มีใครแพ้ แต่ความจริงของการโน้มน้าวใจที่ไม่ซื่อสัตย์นั้นชัดเจน ดังนั้นจึงควรทราบล่วงหน้าว่าผู้ผลิตรถยนต์แจกบัตรเข้าร่วมในโครงการช่วยเหลือผู้ผลิตรถยนต์หรือไม่

ส่วนลดสูงสุดเสมอ

เมื่อพูดคุยเกี่ยวกับเทคนิคง่าย ๆ เราไม่สามารถพลาดที่จะพูดถึงอีกอย่างหนึ่ง: ส่วนลดสูงสุดเสมอซึ่งจะประกาศให้ผู้ซื้อทางโทรศัพท์ทราบ ไปที่ส่วน "โปรโมชั่นและส่วนลด" บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของแบรนด์ - และมีโอกาสสูงที่คุณจะพบ "ราคาที่บ่งบอกถึงผลประโยชน์สูงสุด" ที่คุณจะได้รับจากรุ่นที่เลือก แต่ในเว็บไซต์อย่างเป็นทางการมักจะมีเครื่องหมายดอกจันพร้อมลิงก์ไปยังความคิดเห็นอธิบายด้านล่างซึ่งคุณสามารถดูจำนวนโปรแกรมที่คุณต้อง "เข้า" พร้อม ๆ กันเพื่อรับส่วนลดดังกล่าว ตามกฎแล้ว มีเงื่อนไขหลายประการ: ได้แก่ โปรแกรมสะสมคะแนน การแลกเปลี่ยน การรีไซเคิล โปรแกรมสิทธิพิเศษของรัฐบาล และอื่นๆ แต่ในการสนทนากับผู้จัดการตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ทางโทรศัพท์ เฉพาะการเยี่ยมชมส่วนตัวของคุณเท่านั้นที่มีบทบาทเป็นเครื่องหมายดอกจัน: พวกเขาจะแจ้งให้คุณทราบถึงขนาดของสิทธิประโยชน์เฉพาะที่คุณจะได้รับทราบด้วยตนเองและ ณ ที่เกิดเหตุเท่านั้น

ควรสังเกตว่ารูปแบบงานสำหรับผู้จัดการนี้มีเหตุผลบางส่วน พนักงานตัวแทนจำหน่ายไม่เพียงแต่จะสมบูรณ์แบบ แต่ยังรวมถึงลูกค้าด้วย และนอกเหนือจากการดึงดูดลูกค้ามาที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์แล้ว วิธีการนี้ช่วยให้คุณประหยัดเวลาที่ใช้กับผู้ซื้อแต่ละรายที่พยายามเจรจาเงื่อนไขที่ดีที่สุดทั้งหมดทางโทรศัพท์ในคราวเดียว โดยเงียบเกี่ยวกับรายละเอียดที่จะไม่อนุญาตให้เขาเข้าร่วม โปรแกรมส่วนลดอย่างใดอย่างหนึ่ง ในระหว่างการเยี่ยมเยียนเป็นการส่วนตัว ความสนใจของผู้มาเยือนจะสูงขึ้น และมีเงื่อนไขที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น และในกรณีนี้ คุณสามารถเจาะลึกลงไปในการศึกษาร่วมกันเกี่ยวกับผลประโยชน์ที่มีให้กับเขา

ข้อตกลงเบื้องต้น

แต่ไม่มีวิธีใดที่จะพิสูจน์รูปแบบการทำงานของผู้จัดการที่ใช้สิ่งที่เรียกว่า "ข้อตกลงเบื้องต้น" เพื่อทำงานร่วมกับลูกค้าจนกว่าจะถึงการลงนามครั้งสุดท้าย หลักการคือ: พวกเขาบอกราคารถยนต์ให้คุณทราบซึ่งปรากฏในการสนทนาอยู่ตลอดเวลาและยังเขียนไว้ในเอกสารบางฉบับที่คุณลงนามด้วยมือของคุณเอง ราคาที่เหมาะกับคุณ คุณผ่อนคลายและหารือเกี่ยวกับรายละเอียดการทำธุรกรรมและพรมภายในเป็นของขวัญ

แต่ทันทีที่การทำธุรกรรมถูกกฎหมาย คุณจะพบข้อตกลงที่ระบุราคาที่แตกต่าง - สูงกว่า หากคุณสังเกตเห็นสิ่งนี้และถามคำถามที่สมเหตุสมผล เอกสารที่คุณลงนามในตอนแรกไปอยู่ที่ไหน พวกเขาจะอธิบายให้คุณทราบว่าข้อตกลงนั้นเป็น "เบื้องต้น" แม้หลังจากได้รับมันในมือแล้วคุณจะไม่ประสบความสำเร็จอะไรเลย: มันได้รับการออกแบบในลักษณะที่จะลดความรับผิดชอบของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และความสามารถในการกำหนดราคารถให้เป็นศูนย์ ราคานี้ระบุเป็น "ราคาเบื้องต้น" และข้อความในสัญญาอาจมีข้อความเกี่ยวกับความเป็นไปได้ที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะยุติเพียงฝ่ายเดียว มีข้อสรุปเพียงข้อเดียวเท่านั้น: อ่านสิ่งที่คุณถูกขอให้ลงนามอย่างละเอียด

โปรแกรมธนาคารทางเลือก

ผู้ผลิตรถยนต์ส่วนใหญ่มีผลิตภัณฑ์ทางการเงินภายใต้ชื่อของตนเองซึ่งคุณสามารถใช้ในการซื้อรถยนต์ได้ ตามกฎแล้วอัตราดอกเบี้ยจะต่ำกว่าธนาคารบุคคลที่สามและมีเงื่อนไขค่อนข้างดี แต่ “ธนาคารผู้ผลิตรถยนต์” บางแห่งไม่มีสาขาเป็นของตัวเอง ทำให้การผ่อนชำระรายเดือนจะไม่สะดวก และอัตราดอกเบี้ยของ “ธนาคารสะดวก” ก็ไม่สูงมากนัก แต่จะง่ายกว่ามากสำหรับคุณที่จะอยู่กับมัน - นี่คือสิ่งที่ผู้จัดการตัวแทนจำหน่ายรถยนต์สามารถเริ่มบอกคุณได้ เมื่อมองแวบแรก ไม่มีข้อผิดพลาด: ธนาคารที่เขาเสนอมีขนาดใหญ่ และสาขาก็ตั้งอยู่ในบ้านหลังถัดไปจากคุณ

ในทางปฏิบัติเคล็ดลับอาจไม่ได้อยู่ที่อัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้นด้วยซ้ำ แต่ในการประกันชีวิตซ้ำ ๆ จะรวมอยู่ในจำนวนเงินกู้และตามการชำระรายเดือน แต่ลูกค้าทราบเรื่องนี้แล้วเมื่อสายเกินไปที่จะปฏิเสธการให้บริการ: มีการแลกเปลี่ยนรถเก่า มีการชำระเงินดาวน์สำหรับรถคันใหม่แล้ว และสัญญาที่ลงนามพร้อมการพิมพ์รายละเอียดอยู่ในมือคุณ ต้นทุนของบริการ LIC - การประกันชีวิตแบบครอบคลุม - อาจแตกต่างกันมาก

ส่วนลดประกันภัย

เมื่อเราพูดถึงการประกันชีวิตแล้วเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้เป็นเวลานาน - มีวิธีการรับเงินเพิ่มเติมจากลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับบริการนี้มากกว่าหนึ่งวิธี สิ่งที่พบบ่อยที่สุดประการหนึ่งคือการให้ส่วนลดสำหรับรถยนต์ โดยขึ้นอยู่กับลูกค้าที่เลือกโปรแกรมสินเชื่อเฉพาะจากธนาคารที่ต้องการ จริงๆ แล้วมีส่วนลดให้ - แต่คุณจะไม่รู้สึกเลย เหตุผลชัดเจน: ธนาคารถูกดึงดูดเป็นพิเศษให้กู้ยืมเงินซึ่งบริการ LIC มีราคาแพงแม้จะเป็นไปตามมาตรฐานของธนาคารก็ตาม และแน่นอนว่า ลูกค้าสามารถทราบเรื่องนี้ได้ก็ต่อเมื่อเขาได้อ่านเอกสารทั้งหมดที่ลงนามก่อนที่จะลงนามจริงเป็นการส่วนตัว

มีประกันแต่ไม่มีเอกสาร

งานที่ประสานงานกันในการกำหนดประกันชีวิตให้กับลูกค้าต้องหยุดชะงักลงโดยการแนะนำโดยธนาคารกลางของสิ่งที่เรียกว่า "ระยะเวลาผ่อนผัน" ซึ่งเพิ่มเป็น 14 วันในปี 2561 ในช่วงเวลานี้ ลูกค้าสามารถประเมินความต้องการบริการประกันภัยที่ซื้อและปฏิเสธโดยคืนเงินที่จ่ายไป เนื่องจากบางครั้งค่าประกันชีวิตแบบเบ็ดเสร็จก็สูงมากผู้ซื้อรถยนต์ใหม่จำนวนมากจึงปฏิเสธอย่างเด็ดขาด ท้ายที่สุดแล้ว ดังที่แบนเนอร์บนอินเทอร์เน็ตพูดว่า "สิ่งที่คุณต้องการคือ"...

เพียงไปแสดงตัวที่สำนักงานบริษัทประกันภัยพร้อมเอกสารในมือและเขียนข้อความปฏิเสธการประกันภัย แต่คุณจะไม่สามารถปฏิเสธได้หากคุณไม่มีเอกสาร นี่คือสิ่งที่บริษัทประกันที่มีไหวพริบบางรายได้รับคำแนะนำอย่างชัดเจน: เมื่อซื้อรถยนต์ คุณจะต้องเซ็นสัญญาประกันชีวิตด้วย แต่พวกเขาเพียง... ไม่มอบให้คุณ เป็นผลให้ผู้ซื้อบางรายที่เชื่อว่า "พวกเขาไม่สามารถมอบเอกสารที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ได้" จึงถูกทิ้งไว้โดยไม่มีโอกาส - และแม้จะไม่มีความคิด - ที่จะปฏิเสธการประกันที่กำหนดและคืนเงิน ผู้ที่ยังสังเกตเห็นการขาดแคลนจะต้องได้รับสัญญาประกันในมือก่อนแล้วจึงพยายามยุติสัญญา - และพวกเขาจะต้องทำภายใน 14 วันเดียวกันซึ่งอาจไม่เพียงพอ

ประกันมีการจับ

แต่การประกันชีวิตไม่ใช่วิธีเดียวที่จะเพิ่มการชำระเงินรายเดือนของลูกค้าที่ซื้อรถยนต์ อีกทางเลือกหนึ่งคือสิ่งที่เรียกว่า "ประกัน GAP" การประกันภัย GAP นั้นเป็นบริการเพิ่มเติมที่มีประโยชน์ที่ช่วยให้คุณได้รับราคาเต็มของรถยนต์ที่ซื้อในกรณีที่รถสูญหายโดยไม่ต้องคำนึงถึงค่าเสื่อมราคาซึ่งโดยปกติจะระบุไว้ในสัญญาประกันภัยแบบครอบคลุม แต่แม้แต่บริการที่มีประโยชน์ก็สามารถทำให้มีราคาแพงเกินสมควรได้

โครงการดังต่อไปนี้: ผู้ประกันตนสามารถเสนอกรมธรรม์ประกันภัยแบบครอบคลุมปกติแก่ลูกค้าโดยไม่มี GAP: ดังนั้นค่าเสื่อมราคาจะถูกระบุในสัญญาประกันภัย และเมื่อชดเชยความเสียหาย ลูกค้าจะได้รับจำนวนเงินน้อยกว่าที่เขาซื้อ รถ. แล้วตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ก็ปรากฏตัวขึ้นที่เกิดเหตุ โดยจะ “แก้ไข” ปัญหาเรื่อง GAP และค่าเสื่อมราคาด้วยการเปลี่ยนราคารถ หรือเสนอโปรแกรมประกันภัยอื่นที่จะรวมประกัน GAP ไว้ด้วย แต่ในราคาที่สูงเกินจริง (โดยปกติจะเป็นค่าประกัน GAP ประมาณ 1-2% จากจำนวนสัญญาประกันภัยเบ็ดเสร็จ) หากลูกค้าถูกปฏิเสธจากการประกัน GAP เขาจะถูก "ถูกบังคับให้ปฏิเสธอัตราดอกเบี้ยพิเศษของเงินกู้" ซึ่งส่งผลให้อัตราดอกเบี้ยดังกล่าวสามารถเพิ่มขึ้นได้ เช่น ถึง 17% ต่อปี ในขณะเดียวกัน รายการผลิตภัณฑ์ด้านการธนาคารและการประกันภัยที่มีจำหน่ายแต่ไม่ได้ประกาศไว้ แน่นอนว่าจะรวมถึงโปรแกรมปกติที่มีอัตราดอกเบี้ยต่ำโดยไม่ต้องมีประกัน GAP หรือมีโอกาสที่จะซื้อบริการ GAP ในราคาตลาดปกติ

ส่วนลดที่ไม่รวมอยู่ในเครดิต

ข้างต้นเราได้พิจารณาแผนการที่ผู้ซื้อรถยนต์ไม่ได้รับเอกสารบางอย่างหรือนิ่งเงียบเกี่ยวกับต้นทุนที่แท้จริง - นี่คืออีกรูปแบบหนึ่ง ลูกค้าเลือกรถยนต์ รับการอนุมัติสินเชื่อ และส่งใบสมัครเข้าร่วมโปรแกรมส่วนลด เช่น รถของรัฐบาล เขาอยู่ภายใต้เงื่อนไขของโครงการ และพวกเขาก็ให้ส่วนลดแก่เขาจริงๆ แต่ไม่ใช่ราคาสุดท้ายจริงของรถ แต่ตามจำนวนเงินที่ยืมมา ในเวลาเดียวกันเขามั่นใจด้วยวาจาว่ารถมีราคาถูกลง 10 เปอร์เซ็นต์เท่าเดิมหรือมากกว่านั้น

ในทางปฏิบัติ สิ่งนี้ส่งผลให้เกิดความจริงที่ว่าประการแรกส่วนสำคัญของผลประโยชน์จากส่วนลดจะหายไปในดอกเบี้ยเงินกู้ และประการที่สอง ต้นทุนของบริการเพิ่มเติม เช่น การประกันภัยที่ครอบคลุม คำนวณจากต้นทุนเต็มของ รถซึ่งอย่างที่เราจำได้ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง - และราคาของการประกันภัยที่ครอบคลุมก็ขึ้นอยู่กับมันด้วย ลูกค้าที่ไม่เข้าใจว่าท้ายที่สุดแล้วเขาซื้อรถได้ราคาเท่าไร แต่เชื่อว่าเขาประหยัดเงินได้มาก

การบำรุงรักษาของขวัญ

นอกเหนือจากแผนการที่ค่อนข้างซับซ้อนและคลุมเครืออย่างเห็นได้ชัดที่อธิบายไว้ข้างต้น เทคนิคดีลเลอร์สองสามข้อสุดท้ายเป็นเพียงการเล่นตลกที่ไม่เป็นอันตราย ตัวอย่างเช่น เมื่อชักจูงลูกค้าให้ซื้อรถยนต์จากพวกเขา ผู้จัดการสามารถ "ให้" การบำรุงรักษาแก่ลูกค้าเป็นศูนย์ได้ แน่นอนว่าหลายคนรู้ดีว่าแม้แต่ UAZ ก็สามารถปฏิเสธการให้บริการดังกล่าวสำหรับรถยนต์ใหม่ได้และมีความเกี่ยวข้องเฉพาะกับรถยนต์ VAZ ที่มีเครื่องยนต์แปดวาล์วเท่านั้น แต่ประการแรก ไม่ใช่ทุกคนที่รู้เรื่องนี้ และประการที่สอง ได้ฟรี! แน่นอนว่า ในทางปฏิบัติ "การบำรุงรักษาเป็นศูนย์" จะดีที่สุดคือการล้างรถและไปที่ร้านซ่อม ซึ่งพวกเขาจะเปิดฝากระโปรงหน้าและตรวจสอบให้แน่ใจว่าหลังจากระยะทาง 2,500 กิโลเมตร เครื่องยนต์และน้ำมันเครื่องในรถจะไม่หายไปไหน ที่เลวร้ายที่สุด พวกเขาจะขอให้คุณจ่ายเพิ่มสำหรับการล้างรถและสิ่งของเล็กๆ น้อยๆ ไม่เช่นนั้นรถสกปรกก็จะนั่งอยู่ตรงมุมโรงรถ หลังจากนั้นจะถูกส่งกลับไปยังลูกค้า

ภายในเบาะหนังมีโครงสร้างไม่ดี

แนวทางปฏิบัติของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เพื่อเพิ่มมูลค่าของรถยนต์โดยการติดตั้งตัวเลือกที่ไม่ได้มาตรฐานเพิ่มเติมนั้นเก่าแก่เท่ากับโลก เราได้กล่าวถึงสัญญาณกันขโมยและพรมปูพื้นแล้ว และตัวอย่างนี้เป็นหนึ่งในกรณีพิเศษของสิ่งที่เกิดขึ้นกับรถยนต์ที่มาถึงตัวแทนจำหน่าย ดังนั้นเมื่อซื้อรถแล้วตัวแทนจำหน่ายสามารถถอดเบาะนั่งแล้วส่งไปหุ้มด้วยหนังเทียมหรืออย่างที่พวกเขาพูดกันตอนนี้ว่าหนังอีโค หลังจากได้รับการตกแต่งภายในด้วยหนังในราคาสาม kopeck (แน่นอนว่าตัวแทนจำหน่ายทำงานในราคาของเขาเอง) รถคันนี้จึงเพิ่มมูลค่าหลายหมื่นรูเบิล

เนื่องจากการตกแต่งภายในด้วยหนังไม่ใช่เสื่อหรืออุปกรณ์ป้องกันเครื่องยนต์ซึ่งสามารถถอดออกได้ง่ายลูกค้าที่สนใจรถจึงไม่สามารถปฏิเสธได้และถูกบังคับให้นำรถ "ตามสภาพ" หรือสั่งและรอคันอื่น ตามที่เราเข้าใจไม่ช้าก็เร็วคนใจร้อนก็จะเห็นด้วย ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มักจะไม่ปิดบังความจริงที่ว่าได้เปลี่ยนแปลงการตกแต่งภายในด้วยความคิดริเริ่มของตนเอง แต่ในเวอร์ชันที่ "มืดมน" เขายังสามารถมองข้ามมันว่าเป็น "อุปกรณ์โรงงานที่ไม่ใช่แคตตาล็อก" เพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่ใจง่าย

ในที่สุด

หลังจากอ่านรายการตัวเลือกการหลอกลวงมากมาย คุณอาจคิดว่าการซื้อรถใหม่ที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เกือบจะมีความเสี่ยงมากกว่าการซื้อรถยนต์มือสอง ในความเป็นจริง แน่นอนว่า มีความเสี่ยงที่คุณจะต้องจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับการที่คุณไม่ตั้งใจและขาดความตระหนักรู้ แต่วิธีการหลีกเลี่ยงการหลอกลวงนั้นค่อนข้างชัดเจน ไม่จำเป็นต้องซื้อข้อเสนอของตัวแทนจำหน่าย "สีเทา" ที่สัญญาราคาต่ำกว่าที่แนะนำโดยผู้ผลิต หรือคิดว่ามีคนพร้อมที่จะเสนอส่วนลดจำนวนมาก "โดยเปล่าประโยชน์" การซื้อรถยนต์จากตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการนั้นคุ้มค่าและแม้จะเป็นตัวแทนจำหน่ายก็ยังคงระมัดระวังและใส่ใจในรายละเอียด อย่าลงนามในเอกสารใด ๆ โดยไม่ศึกษาเนื้อหาและตรวจสอบให้แน่ใจว่าสัญญาทั้งหมดที่ให้ไว้กับคุณตรงกับสิ่งที่ระบุไว้ในสัญญา อย่าเชื่อในเทพนิยายเกี่ยวกับแม่น้ำนม ธนาคารเยลลี่ และการไม่ต้องบำรุงรักษาแน่นอน

เมื่อซื้อรถใหม่คุณมักจะต้องการประหยัดเงิน ความปรารถนานั้นค่อนข้างสมเหตุสมผล เว้นแต่คุณจะเหวี่ยงไปทางนั้น แต่ไม่ใช่ทุกคนที่รู้ว่าคุณจะสามารถประหยัดเงินหลายหมื่นรูเบิลในกระเป๋าของคุณได้อย่างไร

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ทุกแห่งเป็นองค์กรเชิงพาณิชย์และมีเป้าหมายในการสร้างและเพิ่มผลกำไรสูงสุด แต่มันเป็นไปไม่ได้ที่จะทำกำไรโดยไม่มีลูกค้า นี่คือสาเหตุที่ศูนย์รถยนต์ส่วนใหญ่มีระยะเวลาจำหน่าย เมื่อรู้คุณสมบัติบางอย่างแล้ว คุณสามารถประหยัดได้อย่างมีกำไรมากถึงหนึ่งร้อยหรือมากถึงสามแสนรูเบิล! เรามาดูกฎบางประการเกี่ยวกับการรับส่วนลดรถกันดีกว่า

1. ส่วนลดตามฤดูกาล

ระยะเวลาส่วนลดสูงสุดที่ศูนย์รถยนต์คือเดือนสุดท้ายของปีปัจจุบันและสองเดือนแรกของปีใหม่ ทุกปี บริษัทรถยนต์จะออกรถยนต์ซีรีส์ใหม่ อย่างไรก็ตามผู้ที่ชื่นชอบรถบางคนจงใจเลื่อนการซื้อรถและหลังจากรอการส่งมอบใหม่เท่านั้นจึงไปที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

เรามาดูกันว่าปีที่ผลิตรถยนต์มีผลกระทบต่ออะไร:

• ยิ่งรถของคุณมีอายุมากเท่าไร ราคาก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น
• ยิ่งรถอายุน้อย ค่าประกันการโจรกรรมก็จะยิ่งสูงขึ้น
• หลายๆ คนเชื่อว่ายิ่งรถใหม่ ศักดิ์ศรีของเจ้าของรถก็ยิ่งสูงตามไปด้วย

หากสิ่งเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้ไม่สำคัญสำหรับคุณเป็นพิเศษ คุณสามารถซื้อรถยนต์ได้อย่างปลอดภัยพร้อมส่วนลดตามฤดูกาล

2. บัตรส่วนลดลูกค้า

ศูนย์รถยนต์หลายแห่งจะให้บัตรส่วนลดเมื่อคุณซื้อรถยนต์ครั้งแรก สำหรับการซื้อครั้งที่สอง ส่วนลดอาจเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตามปัญหาคือในกรณีส่วนใหญ่เป็นบัตรส่วนบุคคลดังนั้นจึงไม่สามารถเพิ่มส่วนลดโดยเสียค่าใช้จ่ายของเพื่อนและคนรู้จักได้เสมอไป อย่างไรก็ตามที่ปรึกษาการขายยังมีบัตรส่วนลดที่เหมาะสมอีกด้วย หากเพื่อนของคุณทำงาน - คุณโชคดีมาก หากการ์ดนั้นไม่ได้ถูกปรับแต่งให้เป็นส่วนตัว

3. ของขวัญแทนส่วนลด

ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการส่วนใหญ่ไม่เพียงแต่ขายรถยนต์เท่านั้น แต่ยังมีร้านซ่อมบำรุงเป็นของตัวเองอีกด้วย จริงอยู่ที่ราคาในร้านดังกล่าวสูงกว่าการประชุมเชิงปฏิบัติการทั่วไปมาก ดังนั้นบ่อยครั้งเมื่อซื้อรถยนต์เจ้าของรถใหม่จะได้รับการบำรุงรักษาหนึ่งปีหรือรับยางฤดูหนาวเป็นของขวัญ จริงๆแล้วของขวัญไม่ถูกฉันคิดว่าผู้ที่ชื่นชอบรถทุกคนจะชอบมัน และพ่อค้าก็พอใจ

4. การแลกเปลี่ยน

ทุกวันนี้หุ้นดังกล่าวได้หยั่งรากอย่างมั่นคงในตลาดรัสเซีย เมื่อคุณนำรถเก่ามาแลก คุณจะได้รับส่วนลดสำหรับรถใหม่ อย่างไรก็ตามยังมีเล็กน้อยแต่ ไม่มีใครสามารถรับประกันได้ว่ารถของคุณจะได้รับมูลค่าตามจำนวนที่คุณคาดหวัง แน่นอนคุณสามารถลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ บนอินเทอร์เน็ต และแขวนไว้ในพื้นที่ใกล้เคียงได้ ใช้เวลานานในการรอใครสักคนมาตอบ...แต่ถามตัวเองว่าปวดหัวขนาดนี้มั้ย?

5. วันเกิดของผู้ผลิตรถยนต์

ตัวแทนจำหน่ายต้องการดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อโดยการกำหนดส่วนลดสำหรับรถยนต์เพื่อเป็นเกียรติแก่วันเกิดหรือวันครบรอบของบริษัท ทางเลือกสุดท้ายคือรับประกันของขวัญ!

6. พยายามต่อรองราคา

แม้ว่าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะไม่ใช่ตลาด แต่การเจรจาต่อรองก็เหมาะสมที่นี่และคุณสามารถรับส่วนลดได้จากผู้ขายด้วย การพาผู้เชี่ยวชาญเรื่องรถยนต์หรือเพื่อนที่สำคัญและไม่พอใจอยู่เสมอมาด้วยก็เพียงพอแล้ว ความจริงก็คือพนักงานศูนย์รถยนต์มีหน้าที่ต้องขายรถยนต์ยี่ห้อหนึ่งซึ่งก่อตั้งโดยผู้จัดจำหน่าย ด้วยเหตุนี้เขาจึงได้รับผลตอบแทนที่ดี ถ้าเจอรุ่นนี้ขายไม่ดีตามร้านรถบางร้านก็ขอเคาะราคาสองสามหมื่นได้เลย คุณสามารถพูดได้ว่าคุณมีเงินสดจำนวนหนึ่ง ดังนั้นคุณจะได้รับคำแนะนำจากขีดจำกัดของมัน แสดงว่ารถสวย แต่... มาผิดสี ไม่งั้นหน้าหนาวกำลังจะมาและคุณต้องเสียเงินซื้อยาง คุณอาจไม่ได้รับส่วนลด แต่คุณจะได้รับของขวัญแน่นอน

7. วิธีการแข่งขัน

รวบรวมข้อมูลจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ต่างๆ เมื่อขอส่วนลด อย่าลืมแสดงสิ่งพิมพ์จากเว็บไซต์ของคู่แข่งของคุณและบอกว่าราคาถูกกว่า ดังนั้นหากเกิดอะไรขึ้น โปรดติดต่อพวกเขา ไม่จำเป็นต้องพูดถึงว่ารถของคู่แข่งได้รับความเสียหายหรือถูกใช้เพื่อทดลองขับ

8. ข้อเสนอที่ดี

มันเกิดขึ้นที่เจ้าของรถเสนอการผ่อนชำระแบบปลอดดอกเบี้ยสำหรับการซื้อรถยนต์ที่เรียกว่าการผ่อนชำระหรือประกันภัยฟรี แต่อย่างที่ทราบกันดีว่า CASCO มีราคาแพงมาก ดังนั้นอย่ารีบยอมแพ้ คุณอาจประหยัดเงินได้มากกว่าการซื้อแบบมีส่วนลด โปรโมชั่นดังกล่าวเกิดขึ้นเนื่องจากการแข่งขัน ยิ่งยอดขายของบริษัทสูง ส่วนแบ่งการตลาดก็จะยิ่งสูงขึ้น

9. ส่วนลดสำหรับรุ่นต่างๆ

มีจำหน่ายทุกเดือนสำหรับรถยนต์บางรุ่น โดยปกติแล้วข้อมูลดังกล่าวสามารถดูได้จากเว็บไซต์ของผู้ขาย

10. ข้อบกพร่องและความเสียหายทางกล

บ่อยครั้งที่บริษัทเสนอส่วนลดสำหรับรถยนต์ที่มีความเสียหายหรือตำหนิเล็กน้อย เหตุผลอาจแตกต่างกันมาก แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรละทิ้งโมเดลนี้ รอยขีดข่วนสามารถแก้ไขได้ และบางทีการไปศูนย์บริการด้านเทคนิคอาจมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการซื้อรถยนต์ที่สมบูรณ์แบบ

ส่วนลดที่ศูนย์รถยนต์แต่ละแห่งแตกต่างกันค่อนข้างมาก หากเกินมาตรฐานการขายบริษัทมีสิทธิออกโบนัสให้กับพนักงานเป็นค่าลาพักร้อนซึ่งจะส่งผลต่อราคา ถ้าขายไม่ดีราคาก็จะถูกลง หากภายในสิ้นปีแผนการขายต่ำกว่าปกติอย่างมาก ส่วนลดสำหรับรถยนต์จะถูกกำหนดไว้ที่ขีดจำกัดที่แม้แต่รถมือสองก็อาจมีราคาแพงกว่าได้ ดังนั้นอย่าลังเลที่จะคว้าส่วนลด

โดยทั่วไปคำแนะนำของฉันคืออย่ารีบเร่ง ดังที่พวกเขากล่าวว่า: “ยิ่งช้าเท่าไรก็ยิ่งไปได้ไกล!” เยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายรถยนต์บ่อยขึ้น ถามคำถามสำคัญ และฝากข้อมูลติดต่อไว้จะดีกว่า เชื่อฉันเถอะผู้ขายจะไม่ละทิ้งคุณโดยไม่สนใจ และจำไว้ว่าคุณจะได้รับส่วนลดเสมอ! สิ่งสำคัญคือการเชื่อและปฏิบัติตามคำแนะนำของเรา

ตลาดรถยนต์ใหม่ในรัสเซียกำลังค่อยๆ ฟื้นตัว แต่ปริมาณการขายยังห่างไกลจากระดับก่อนเกิดวิกฤติ ภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้ ตัวแทนจำหน่ายยินดีให้ส่วนลดสำหรับรถยนต์ใหม่ และบ่อยครั้งคุณสามารถซื้อรถยนต์ได้ราคาถูกกว่าราคาอย่างเป็นทางการที่ระบุไว้ในรายการราคามาก นอกจากส่วนลดอย่างเป็นทางการจากผู้ผลิตแล้ว ตัวแทนจำหน่ายยังสามารถลดราคาได้อย่างอิสระ ซึ่งมักจะซื้อขายขาดทุนด้วยซ้ำ

“ทุกวันนี้ เรามีตลาดของผู้ซื้อ ไม่ใช่ตลาดของผู้ขาย เมื่อเทียบกับภูมิหลังนี้ มันค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะได้รับส่วนลดสำหรับรถยนต์เกือบทุกคัน” Igor Morzharetto หุ้นส่วนของหน่วยงาน Avtostat กล่าว

มาดูรถปีที่แล้วกันดีกว่า

ส่วนลดที่ชัดเจนที่สุดคือสำหรับรถรุ่นปีที่แล้วหรือเก่ากว่านั้น Alexey Potapov ซีอีโอของ AutoSpetsCenter Hyundai อธิบาย “การซื้อผ่านระบบการแลกเปลี่ยนก็มีประโยชน์เช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากรถมีการเปลี่ยนแปลงภายในแบรนด์” ผู้เชี่ยวชาญกล่าวเสริม โดยแนะนำให้จับตาดูข้อเสนอพิเศษบนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ

ตัวอย่างเช่น รถครอสโอเวอร์ Kia Sportage ยอดนิยมที่มีเครื่องยนต์ 2 ลิตรและเกียร์อัตโนมัติในแชสซี Luxe มีราคา 1,644,900 รูเบิล แต่เป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอพิเศษช่วงฤดูร้อน ผู้ผลิตเองก็เสนอรถคันเดียวกันในราคา 70,000 รูเบิล ถูกกว่า. และหากคุณใช้โปรแกรมแลกเปลี่ยนที่เป็นกรรมสิทธิ์ ราคารถจะลดลงเหลือ 1,464,000 รูเบิล

จำนวนส่วนลดเพิ่มเติมจะขึ้นอยู่กับความต้องการรุ่นเฉพาะ Igor Morzharetto กล่าว ในขณะที่ส่วนลดสำหรับรุ่นยอดนิยมก็อาจสูงถึง 10% “มีราคาปลีกและมีราคาส่งเสริมการขาย และสำหรับผู้ที่ยืนหยัดมากขึ้นก็มีขั้นตอนที่สาม” Pavel Budyakov หัวหน้าฝ่ายบริการคัดเลือกรถยนต์อธิบายโดยเสนอที่จะต่อรองกับตัวแทนจำหน่าย

ตามกฎแล้วรถยนต์ในกลุ่มมวลชนจะขายตามรายการราคาและเป็นโบนัสที่ลูกค้าสามารถต่อรองเพื่อซื้ออุปกรณ์เพิ่มเติมบางอย่างได้ผู้เชี่ยวชาญกล่าว ตัวแทนจำหน่ายพร้อมมอบอุปกรณ์วิ่งในราคาสุดคุ้มเพื่อเป็นของขวัญแก่ตัวแทนจำหน่าย” Pavel Budyakov กล่าวเสริม พวกเขามักจะเสนอการขยายระยะเวลาการรับประกัน ใบรับรองโรงเรียนสอนขับรถขั้นสูง การย้อมสี การขัดเงา สัญญาณเตือน การป้องกันห้องข้อเหวี่ยง และการพันตัวถัง

ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ประกันภัยหรือการขยายการรับประกันเพิ่มเติมอาจมีนัยสำคัญ Alexey Potapov เสริมว่าตัวแทนจำหน่ายมักจะพร้อมที่จะแจกชุดยางตามฤดูกาล เสื่อ และใบรับรองการบำรุงรักษา: “ยิ่งมีขั้นตอนพิเศษมากเท่าใด ส่วนลดก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น การติดตั้งอาจเป็นของขวัญก็ได้ แต่โดยปกติแล้วพวกเขาจะให้สิ่งที่ไม่จำเป็นต้องติดตั้ง”

“Skoda Rapid Hockey Edition พร้อมระบบควบคุมสภาพอากาศและกระจกบังลมแบบอุ่น 1.6 พร้อมเกียร์อัตโนมัติ ผมส่งไปทั้ง 22 ดีลเลอร์ บ้างไม่โต้ตอบ บ้างก็ไม่สนใจมาก เป็นผลให้ฉันได้รับข้อเสนอสามข้อ หยุดชั่วคราว เยี่ยมชมพวกเขา และเริ่มการเจรจาต่อรอง ผลลัพธ์: 850,000 รูเบิล ส่วนลด 110,000 บวกกับยางฤดูหนาว สัญญาณ เสื่อ บังโคลนและ TO-1”

“มาสด้า 6 2.5 สุพรีม พลัส พร้อมแพ็คเกจระบบความปลอดภัยเพิ่มเติม ส่วนลดมีจำนวน 125,000 รูเบิล และฉันมั่นใจว่านี่ไม่ใช่ขีดจำกัด เป็นของขวัญ - พรมปูพื้นและท้ายรถ ฟรี TO-1”

“ในกาแฟแก้วถัดมา เราได้เฝ้าดูวิธีการทำงานของตัวแทนจำหน่าย: รวบรวมคำปรึกษา และบนใบหน้าและท่าทางของผู้จัดการทุกระดับ ก็มีดราม่า ตลก โศกนาฏกรรม และภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกชั่วนิรันดร์ของผู้ขาย: เป็นการยากที่จะเอาชนะคู่แข่ง ' เสนอ แต่มันก็ยากยิ่งกว่าที่จะปล่อยให้ผู้ซื้อไปด้วยเงิน ด้วยเหตุนี้ เราจึงซื้อ BMW 528i xDrive M-sport ในราคา 2,640,000 รูเบิล แทนที่จะเป็น 3,370,000 รูเบิลเริ่มต้น”

ขอส่วนลดเบี้ยประกันภัย

การได้รับส่วนลดเต็มจำนวนสำหรับรถยนต์ที่มีการกำหนดค่าราคาแพงหรือรถยนต์ระดับพรีเมียมนั้นง่ายกว่าง่ายกว่า ส่วนลดที่ใหญ่ที่สุดสามารถรับได้สำหรับรถยนต์ในหมวดราคา 3 ล้านรูเบิล Pavel Budyakov รับรองว่า: "ที่นี่สต็อกมีขนาดใหญ่กว่ามากและมีโอกาสที่จะต่อรองได้"

Alexey Potapov ยืนยันว่าอัตรากำไรของรถยนต์ระดับพรีเมี่ยมนั้นสูงกว่ารถยนต์รุ่นที่ผลิตจำนวนมาก ดังนั้นส่วนลดในรูปของตัวเงินจึงอาจมากกว่านั้น

ในหมวดราคา 1.5-2 ล้านรูเบิล ราคารถยนต์อาจลดลงหลายแสนบาท Pavel Budyakov กล่าว “ รถยนต์ BMW ซีรีส์ 3 คันหนึ่งถูกขายในตอนแรกในราคา 1.98 ล้านโดยคำนึงถึงส่วนลดของผู้ผลิตซึ่งมีราคา 1.9 ล้านเงื่อนไขส่วนบุคคลลดราคาลงเหลือ 1.85 ล้านและท้ายที่สุดรถคันนี้ก็ถูกซื้อในราคา 1.59 ล้านรูเบิล นอกจากนี้เรายังได้รับยางมูลค่า 40,000 รูเบิลเป็นของขวัญ และโมดูลสตาร์ทระยะไกลราคา 50,000 รูเบิล” ผู้เชี่ยวชาญเล่า

ด้วยรถยนต์ในช่วงราคา 4-6 ล้านรูเบิล มีการเรียงลำดับตัวเลขที่แตกต่างกัน Budyakov กล่าวต่อ “สำหรับ BMW X5 ซึ่งมีราคาประมาณห้าล้าน เราได้รับป้ายราคา 4.09 ล้าน จริงอยู่ที่ในกรณีนี้ลูกค้าของเราซื้อขายรถ Jeep Grand Cherokee ซึ่งเขาเสียเงินไปประมาณ 150,000 รูเบิล แต่ผลประโยชน์โดยรวม มีมูลค่าเท่ากันทั้งหมดประมาณ 700,000 รูเบิล” ผู้เชี่ยวชาญยกตัวอย่าง

ซื้อขายช่วงสิ้นเดือน

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าขนาดของส่วนลดมักได้รับอิทธิพลอย่างมากจากปัจจัยด้านเวลา “สิ่งสำคัญคือการได้รับในช่วงเวลาที่เหมาะสม เมื่อตัวแทนจำหน่ายมีความต้องการและมีงานเร่งด่วนในการขายรถยนต์รุ่นใดรุ่นหนึ่ง” Pavel Budyakov กล่าว

“ผลประโยชน์สูงสุดคือการดำเนินการตามแผน ดังนั้นในวันสุดท้ายของเดือน ตัวแทนจำหน่ายจึงสามารถเสนอเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยอย่างยิ่งได้แม้ในสภาวะที่ไม่เอื้ออำนวยก็ตาม” ผู้เชี่ยวชาญกล่าวต่อ

พนักงานฝ่ายขายของศูนย์ตัวแทนจำหน่ายแห่งหนึ่งในเมืองหลวงยืนยันว่าไม่มีประเด็นในการเจรจาต่อรองในวันแรกของเดือน “ตัวแทนจำหน่ายมีแผนที่เข้มงวดสำหรับเดือนนั้น ดังนั้นวันที่เหมาะที่สุดที่จะกดดันผู้ขายคือตั้งแต่วันที่ 28 ถึงวันที่ 31” เขาอธิบาย

แผนการขายมีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษในช่วงปลายปี เนื่องจากตัวแทนจำหน่ายจะต้องซื้อรถยนต์หลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่ง “ผู้ผลิตมอบรถยนต์เหล่านี้ให้กับตัวแทนจำหน่ายเสมือนว่ากำลังขาย นั่นคือ โดยไม่ต้องใช้เงิน แต่ถ้าบอกว่าเจ้ามือไม่ขายรถภายในสามเดือนก็ต้องซื้อคืน นี่เป็นแรงจูงใจที่แข็งแกร่งมาก” Pavel Budyakov อธิบาย

ในกรณีนี้ ตัวแทนจำหน่ายมักจะพร้อมที่จะขายรถโดยไม่มีกำไร ตามที่ผู้อำนวยการทั่วไปของ Hyundai AutoSpetsCenter Alexey Potapov กล่าวว่าภายในสิ้นเดือน ไตรมาส หรือปี แผนการขายต่ำกว่าปกติอย่างมาก ส่วนลดอาจมีนัยสำคัญจริงๆ เนื่องจากตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการจะได้รับโบนัสจากผู้นำเข้าเมื่อปฏิบัติตามแผนการขาย

เรื่องราวของการซื้อจริง (คำพูดจากผู้ใช้โซเชียลเน็ตเวิร์ก):

“ ราคาของ Jaguar XJ ซึ่งตัวแทนจำหน่ายรายที่สองบอกฉันนั้นแตกต่างกันหลายแสนรูเบิล จากนั้นตัวแทนจำหน่ายรายแรกพูดว่า: "สงครามหมายถึงสงคราม เห็นได้ชัดว่าไม่มีใครทำเงินจากรถคันนี้ นี่เป็นเรื่องของหลักการ" โดยรวมแล้วราคารถเปลี่ยนไป 6 เท่า ค่าประกันเปลี่ยนแปลงสองครั้งและในที่สุดก็ลดลง 40% เป็นครั้งแรกในชีวิตที่ฉันได้เห็นการต่อสู้อย่างกระตือรือร้นเพื่อลูกค้า ทั้งสองฝ่ายดีมาก หลังจากการซื้อ ฉันได้รับบัตรพร้อมส่วนลดค่าบริการสูงสุด ใบรับรองการสำเร็จหลักสูตรขับรถฉุกเฉิน กระเป๋าหนังแบรนด์เนม และใบรับรองการบำรุงรักษาสามครั้ง”

“Mazda CX-5 ปีที่แล้วด้วยความเร็วสูงสุด” เราต่อรองราคา 100,000 รูเบิล พร้อมระบบเตือนภัยพร้อมโมดูล GSM และยางฤดูหนาวในราคาปกติเป็นของขวัญเป็นของขวัญ”

“เราต้องการซื้อ Mercedes GLA ไว้ราคาต่ำกว่าสองล้านไม่ได้ จากนั้นเราตัดสินใจดู BMW "สามรูเบิล" ที่ลดราคา 1.73 ล้าน และทันใดนั้นตัวแทนจำหน่ายก็เสนอ BMW X1 Special edition ขับเคลื่อนล้อหน้า 140 แรงม้า ตามที่ผู้กำหนดค่าระบุ 2,350,000 รูเบิล พวกเขาเอาไป 1,740,000 รูเบิล”

“ เราเพิ่งซื้อ Volkswagen Polo ราคาเริ่มต้นอยู่ที่ 750,000 รูเบิล เราซื้อมาในราคา 640,000 รูเบิล แถมเราได้รับอุปกรณ์เพิ่มเติมมูลค่า 18,000 รูเบิล - สำหรับรถยนต์ B-class ส่วนลดที่ดีมาก”

ไปหาผู้อำนวยการทั่วไปเพื่อรับส่วนลด

Igor Morzharetto กล่าวว่าตัวแทนจำหน่ายสามารถขายได้แม้จะขาดทุน หากจำเป็นเพื่อปฏิบัติตามข้อตกลงกับผู้นำเข้า “ตัวอย่างเช่น ตัวแทนจำหน่ายขอรถยนต์ยอดนิยมจำนวนหนึ่งจากตัวแทนจำหน่ายและได้รับรถยนต์ที่ไม่เป็นที่นิยม สิ่งเหล่านี้จะออกไปเที่ยวในโกดังและให้ส่วนลดอย่างมากเพียงเพื่อเพิ่มพื้นที่ว่าง” ผู้เชี่ยวชาญอธิบาย

Alexey Potapov ตกลงว่าการซื้อรถเก่าสามารถทำกำไรได้มาก “ในกรณีนี้ตัวแทนจำหน่ายจะขายรถในราคาส่วนลดแต่กรณีใดก็ตามจะไม่เกิน 20% ของราคาเดิม” บางครั้ง ในระหว่างการสื่อสารส่วนตัว ผู้จัดการสามารถเสนอส่วนลดส่วนตัวซึ่งเขาได้รับในฐานะพนักงานของบริษัท” ผู้เชี่ยวชาญกล่าวเสริม

ส่วนลดที่เป็นไปได้ในบางรุ่น
แบบอย่าง	ส่วนลดที่เป็นไปได้พันรูเบิล
เกีย ริโอ	20 - 70
โฟล์คสวาเกน พาสต้า	120 - 130
เกีย สปอร์ตเทจ	80 - 150
นิสสัน เอ็กซ์-เทรล	160 - 200
บีเอ็มดับเบิลยู ซีรีย์ 5	170 - 580
บีเอ็มดับเบิลยู X3	170 - 730
ปอร์เช่ คาเยนน์	230 - 490
จากัวร์ เอฟ-เพซ	300 - 1200
*ตามผู้รวบรวมข้อเสนอพิเศษของตัวแทนจำหน่ายทางออนไลน์

ด้วยการลดราคาอย่างมีนัยสำคัญยิ่งขึ้น การตัดสินใจจึงเกิดขึ้นในระดับผู้อำนวยการทั่วไปของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ Alexey Potapov กล่าวต่อว่า “มีเทคนิคการขายของ Joe Verde ที่ใช้เทคโนโลยีในการทำงานกับเครื่องหมายหลากสี ราคากำลังได้รับการตกลงกัน ซึ่งผู้จัดการจะเป็นทนายความของลูกค้า และในที่สุดการเจรจาก็ไปถึงผู้อำนวยการทั่วไป”

พนักงานตัวแทนจำหน่ายอธิบายกระบวนการดังนี้: “ผู้จัดการเขียนราคาหลายครั้งด้วยตัวเลขสีแดงขนาดใหญ่ ราวกับกำลังยื่นข้อเสนอครั้งสุดท้าย ผู้จัดการอาวุโสใช้เครื่องหมายสีเขียว เดินไปหาลูกค้าเล็กน้อย หัวหน้าฝ่ายขายติดสีดำอยู่แล้วคือจบไม่มีที่ไหนให้ลดราคาได้อีก หลังจากนั้นคุณสามารถลองสูญเสียเพิ่มอีกนิดได้ แต่คุณต้องมีประสาทเหล็ก”

แสดงว่าคุณมีเงิน

เมื่อเจรจากับตัวแทนจำหน่ายผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ชำระเงินล่วงหน้าซึ่งสามารถคืนได้ “หากลูกค้าไม่พร้อมที่จะชำระเงินล่วงหน้า การสนทนาจะไม่เกิดขึ้น จำเป็นต้องชำระเงินล่วงหน้าเพื่อยืนยันความตั้งใจของคุณอย่างจริงจังเมื่อพูดคุยกับผู้จัดการ” Pavel Budyakov อธิบาย

เป้าหมายหลักคือการได้รับข้อเสนอที่ดีที่คุณสามารถแสดงต่อดีลเลอร์รายอื่นเพื่อเชิญชวนให้เขาเอาชนะราคาได้ จริงอยู่ ตัวแทนจำหน่ายมักไม่ยื่นข้อเสนอเชิงพาณิชย์ ดังนั้นผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ถ่ายรูปไว้

“จะต้องมีองค์ประกอบของการแบล็กเมล์ในชีวิตประจำวัน แต่ก็ไม่ควรจะหน้าด้าน การอธิบายให้ผู้ขายทราบว่าคุณกำลังจะดูข้อเสนอของคู่แข่งนั้นคุ้มค่า” Igor Morzharetto แนะนำ

ตามที่ผู้อำนวยการทั่วไปของ Hyundai AutoSpetsCenter ระบุว่าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์แข่งขันกันเพื่อลูกค้าและหากผู้ซื้ออ้างว่า DC ใกล้เคียงเสนอราคาที่ต่ำกว่าและยังแสดงข้อเสนอเชิงพาณิชย์ เป็นไปได้มากว่าตัวแทนจำหน่ายรายแรกจะให้ส่วนลดที่ดีแก่เขา .

ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าความสามารถในการชำระเงินที่นี่และตอนนี้สามารถเข้ามาอยู่ในมือของผู้ซื้อได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากตัวแทนจำหน่ายมีเงินทุนหมุนเวียนน้อย “บางครั้งเจ้ามือก็ดีกว่ารับเงินสด แต่โดยหลักการแล้ว เขาไม่สนใจ ในกรณีของเงินกู้ ธนาคารจะจ่ายเงิน” Igor Morzharetto กล่าว

คิดเรื่องเงินกู้

พนักงานตัวแทนจำหน่ายยืนยันว่าการกู้ยืมเงินสำหรับตัวแทนจำหน่ายยังคงน่าสนใจกว่า เขาตั้งข้อสังเกตว่าเป็นสิ่งสำคัญสำหรับดีลเลอร์ที่ลูกค้าจะต้องมีเงินกู้ เนื่องจากด้วยการกู้ยืมนี้ เขาสามารถกำหนดประกันภาคบังคับและอุปกรณ์เพิ่มเติม ซึ่งเขาจะทำกำไรได้เช่นกัน สุดท้ายนี้ การกำหนดค่าที่มีราคาแพงกว่ามักจะได้รับเครดิต ผู้ขายอ้างว่าเพื่อประโยชน์ในการรับส่วนลดที่มากขึ้น ลูกค้าสามารถทำสัญญาเงินกู้อย่างเป็นทางการโดยมีเงื่อนไขในการชำระคืนก่อนกำหนด จากนั้นจึงชำระคืนเงินกู้อย่างรวดเร็ว

คุณสามารถลองค้นหารถโดยไม่ต้องต่อรองให้น่าเบื่อได้โดยใช้ผู้รวบรวมข้อเสนอของตัวแทนจำหน่ายออนไลน์ จากบริการดังกล่าว คุณสามารถรับส่วนลดได้แม้จะใช้งานรุ่นคลาสคอมแพ็คก็ตาม และส่วนลดที่ใหญ่ที่สุดคือสำหรับรถยนต์ระดับพรีเมียมที่มีระดับการตัดแต่งที่มีราคาแพง ดังนั้นพวกเขาจึงพร้อมที่จะแจก Kia Rio ยอดนิยมพร้อมส่วนลดสูงสุดถึง 70,000 รูเบิล สำหรับรถเก๋งระดับธุรกิจคุณสามารถประหยัดได้มากถึงครึ่งล้านและผลประโยชน์สูงสุดที่เป็นไปได้เช่นกับ Jaguar F- ที่หายาก Pace crossover ในเวอร์ชันราคาแพงอยู่ที่ประมาณ 1.2 ล้านรูเบิล . แต่แต่ละข้อเสนอดังกล่าวจะต้องได้รับการตรวจสอบ และไม่ใช่ข้อเท็จจริงที่ข้อมูลบนเว็บไซต์จะสอดคล้องกับความเป็นจริง

วิธีรับส่วนลด:

1. ตัดสินใจเกี่ยวกับการกำหนดค่าและสี
2. พิมพ์รายชื่อตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ
3. โทรหาทุกคนและขอให้พวกเขายื่นข้อเสนอสำหรับแพ็คเกจที่เลือกโดยกล่าวถึงความเป็นไปได้ของการเปลี่ยนแปลงภายใต้เงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากขึ้น
4. แจ้งให้ตัวแทนจำหน่ายทราบอย่างชัดเจนว่าคุณไม่ได้ซื้อเป็นครั้งแรกและต้องการได้รับข้อเสนอที่ดีโดยไม่ต้องเจรจาต่อรองเป็นเวลานาน
5. เริ่มต้นการซื้อขายโดยแสดงข้อเสนอที่ได้เปรียบจากคู่แข่งให้ตัวแทนจำหน่ายเห็น และเสนอให้เอาชนะราคาและชุดอุปกรณ์เพิ่มเติม
6. เลือกสองหรือสามตัวเลือกที่ดีที่สุด และรับข้อเสนอทางการค้าหากเป็นไปได้ หลังจากนั้นคุณสามารถวางเงินมัดจำเพื่อยืนยันความตั้งใจจะซื้อรถยนต์ได้
7. ตัดสินใจเลือกข้อเสนอที่ดีที่สุดเป็นครั้งสุดท้าย และแก้ไขข้อตกลงเกี่ยวกับราคา การกำหนดค่า และอุปกรณ์เพิ่มเติมอีกครั้ง
8. ที่จะมีข้อตกลง

การซื้อรถยนต์เป็นการซื้อที่จริงจังซึ่งควรได้รับการดูแลอย่างมีความรับผิดชอบ ทุกคนต้องการทราบวิธีที่ดีที่สุดในการซื้อรถใหม่ โชว์รูมมีรถยนต์ให้เลือกมากมายเพื่อให้เหมาะกับทุกรสนิยม ตัวแทนจำหน่ายแข่งขันกันเอง เพราะแม้แต่แบรนด์เดียวก็มีสำนักงานตัวแทนหลายแห่งในเมือง เราเผยความลับของการช้อปปิ้ง

วิธีที่ดีที่สุดในการซื้อรถใหม่ที่ตัวแทนจำหน่ายคืออะไร?

ปัจจัยสำคัญจำนวนเงินที่คุณจะจ่ายที่ร้านเสริมสวย:

• สถานะตัวแทนจำหน่าย: สีเทาหรือเป็นทางการ
• ตกแต่ง สินเชื่อรถยนต์– โปรแกรมการจัดหาเงินทุนร่วมจะช่วยได้
• ฤดูกาล: ซื้อรถยนต์ที่มีชื่อจากปีที่แล้ว
• ทดลองขับสำเนาโชว์รูม

มาขจัดความเชื่อผิด ๆ กันเถอะ: คุณต้องการและสามารถต่อรองกับร้านเสริมสวยได้

ราคาขึ้นอยู่กับอะไร?

ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะประหยัดในการซื้อรถยนต์ ในการดำเนินการนี้ คุณจำเป็นต้องทราบปัจจัยที่ส่งผลต่อราคา

บ่อยครั้งที่ป้ายราคาสำหรับรุ่นที่คุณชอบในโชว์รูมบางแห่งมักจะต่ำกว่าราคาจากตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการอย่างมาก

ทางโทรศัพท์จะโน้มน้าวคุณว่าการทำธุรกรรมนั้นชัดเจน แต่ต้องระวังด้วย เป็นไปได้มากว่าด้วยวิธีนี้คุณจะถูกล่อลวงโดยตัวแทนจำหน่ายสีเทาที่ทำงานตามแผนการขายที่น่าสงสัย

พวกเขาต้องจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับรถยนต์และเอกสารก็ถูกจัดทำขึ้นในลักษณะนั้น ท้าทายความอยุติธรรม ล้มเหลวแม้แต่ในศาล ดังนั้นจึงแนะนำให้ซื้อรถยนต์จากโชว์รูมตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ

ทุกวันนี้ ผู้คนซื้อรถยนต์ด้วยบัตรเครดิตมากขึ้นเรื่อยๆ ในสถานการณ์เช่นนี้ ควรจัดเตรียมให้ตรงจุด

ธนาคารจัดโปรโมชั่นร่วมกับผู้จำหน่ายรถยนต์เป็นประจำเพื่อกระตุ้นการปล่อยสินเชื่อรถยนต์ ร้านเสริมสวยจะอุดหนุนส่วนหนึ่งของอัตราดอกเบี้ย เป็นผลให้สามารถสรุปเงินกู้ได้ในเงื่อนไขที่ดีกว่า

คุณสามารถชำระคืนเงินกู้ก่อนกำหนดได้มาก - ผลประโยชน์จะเพิ่มมากขึ้น

ก่อนที่คุณจะซื้อรถยนต์ควรศึกษาข้อเสนอของธนาคารขนาดใหญ่และตัวแทนจำหน่ายชั้นนำโดยคำนึงถึงส่วนลดและโปรโมชั่นต่างๆ ส่งอีเมลไปให้พวกเขาเพื่อขอคำแนะนำเกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษในปัจจุบันเกี่ยวกับสินเชื่อรถยนต์

ส่วนลดตามฤดูกาล: ทำกำไรและราคาถูกตามช่วงเวลาของปี

เราต้องไม่ลืมส่วนลดตามฤดูกาล พวกเขาปรากฏขึ้น ภายในสิ้นแต่ละไตรมาส.

ตัวแทนจำหน่ายจำเป็นต้องปฏิบัติตามแผนการขายเพื่อการรายงานเชิงบวก ในสถานการณ์เช่นนี้ผู้ผลิตมักจะเสนอส่วนลดจำนวนมากสำหรับรถใหม่ซึ่งจะมีราคาถูก

ที่ศูนย์รถยนต์อาจมีแผนจำหน่ายเฉพาะรุ่นที่มีส่วนลดเป็นรายบุคคล หากคุณต้องการประหยัดเงิน ให้วางแผนการเข้าเยี่ยมชมร้านเสริมสวยในช่วงปลายไตรมาส

คุณจะได้รับส่วนลดมากมายจากการซื้อรถยนต์ที่ไม่ได้ขายมาเป็นเวลานานหรือมักใช้ในการทดลองขับ เราจะแจ้งให้คุณทราบเพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวเลือกเหล่านี้ในภายหลัง

ในเดือนมกราคมจะมีส่วนลดสำหรับรถยนต์ชื่อเดือนธันวาคม อายุไม่ถึงแต่ปีผ่านไปแล้ว

โครงการส่วนลด: เปิดเผยความลับ

รถใหม่ไม่ใช่ความสุขราคาถูก แต่ในกรณีนี้ก็สมเหตุสมผลที่จะสมัครรับส่วนลด สิ่งสำคัญคือการสามารถต่อรองได้

ประสบการณ์ส่วนตัวของเพื่อนคนหนึ่งของคุณหรือหนังสือสร้างแรงบันดาลใจที่เกี่ยวข้องจะช่วยให้คุณปรับตัวเข้ากับคลื่นที่ถูกต้อง เป็นความคิดที่ดีที่จะใช้เสน่ห์ตามธรรมชาติและความสามารถในการดึงดูดคนให้พูด

ทัวร์ตัวแทนจำหน่าย: การเลือกรถใหม่จากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

คุณต้องเริ่มต้นด้วยการเยี่ยมชม ให้กับตัวแทนจำหน่ายทั้งหมดซึ่งจำหน่ายรุ่นที่คุณสนใจ นำงานพิมพ์ที่มีทั้งชุดแล้วไปวิเคราะห์

จองทดลองขับที่โชว์รูมที่คุณชอบรถ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณต้องการรถประเภทใดและดึงดูดความสนใจของผู้จัดการด้วย

สิ่งสำคัญคือพวกเขาต้องเข้าใจ: คุณคือคนที่อยู่ห่างจากการแยกทางกับเงินเพียงก้าวเดียว ผู้ขายจะต้องการให้คุณทำเช่นนี้กับพวกเขาอย่างแน่นอน

หลังจากทดลองขับแล้ว ให้ไปเยี่ยมชมร้านทำผมที่ดึงดูดความสนใจของคุณอีกสักสองสามครั้ง ดูรุ่นที่คุณชอบอีกครั้งและถามผู้จัดการทุกคำถามของคุณ ถึงจุดนี้น่าจะเป็นไปได้ จะมีการมอบหมายผู้เชี่ยวชาญเฉพาะให้กับคุณ.

รุ่นในสต็อกอาจไม่ตรงกับการกำหนดค่าที่คุณต้องการ

ขั้นตอนต่อไปคือการค้นหาเกี่ยวกับยานพาหนะที่ตัวแทนจำหน่ายมีอยู่ในสต็อก ท้ายที่สุดแล้วรถยนต์มักจะถูกจัดส่งตามคำสั่งซื้อโดยมีการกำหนดค่าที่จำเป็น ของที่นำเสนอตามแผงขายไม่ดี

ทุกคนมีความคิดของตนเองเกี่ยวกับรถยนต์ประเภทใดที่จำเป็น โอกาสที่รายการเหล่านี้จะตรงกับการกำหนดค่าที่มีอยู่ในสต็อกมีน้อย หากคุณกังวลเรื่องการประหยัดเงินเป็นหลัก ให้พิจารณาตัวเลือกนี้

ตัวแทนจำหน่าย: วิธีการซื้ออย่างถูกต้องที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ขั้นตอนต่อไป: วิธีรับส่วนลดจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจะจดจำคุณได้ในฐานะลูกค้าที่รับประกันได้อย่างแท้จริง

มาที่โชว์รูมด้วยสายตาที่คิดและสงสัยอย่างพิถีพิถันและค่อย ๆ ตรวจสอบโมเดลทั้งหมดอีกครั้ง

เมื่อคุณมาที่ตัวแทนจำหน่ายครั้งต่อไป เช่น Mercedes ให้ตรวจสอบรถอย่างละเอียด เมื่อผู้จัดการถามเกี่ยวกับแผนของคุณ ให้ตอบว่าคุณชอบทุกอย่าง แต่ในร้านเสริมสวยของ Audi ราคาก็ไม่น้อยหน้ามีแพ็คเกจที่น่าสนใจ จากนั้นไปที่ Audi ซึ่งคุณจะได้เล่นในสถานการณ์เดิมอีกครั้ง

การเปรียบเทียบรุ่นที่คล้ายกันจากแบรนด์ต่างๆ ถือเป็นข้อโต้แย้งเพิ่มเติมสำหรับผู้ขายในการลดราคาให้กับคุณ

ในขั้นตอนนี้ ผู้จัดการเองก็จะเริ่มโทรหาคุณและ ทำข้อเสนอที่น่าดึงดูด: ฟรีประกันภัย ชุดยาง พรมปูพื้น หรือสิ่งของเล็กๆ น้อยๆ อื่นๆ

สิ่งสำคัญคือผู้ขายต้องรู้ว่าคุณได้รับข้อเสนอเดียวกันในร้านเสริมสวยถัดไป จากนั้นพวกเขาจะยอมและเริ่มลดราคาลง หากต้องการประหยัดเงินก็สามารถตกลงรถที่มีอยู่ในโชว์รูมได้ ส่วนลดจะมีความสำคัญมากยิ่งขึ้น

โดยสรุปมีประเด็นหลักหลายประการ:

1. อย่าลังเลที่จะต่อรองราคา
2. หากคุณต้องการซื้ออย่างรวดเร็ว (ภายในหนึ่งหรือสองวัน) คุณจะไม่สามารถประหยัดเงินได้จริงๆ ใช้จ่ายกับสิ่งนี้ ไม่กี่สัปดาห์.
3. ควรซื้อ ณ สิ้นไตรมาสหรือปีที่ทุกคนกำลังจัดทำรายงานยอดขาย
4. อย่ากลัวที่จะเสียเวลาของผู้จัดการ ขอแนะนำให้ติดต่อพนักงานคนเดียวกันกับตัวแทนจำหน่ายที่คุณเลือกรถ
5. คุณจะไม่ได้รับการเสนอมูลค่าที่แท้จริงของรถตั้งแต่แรก ดังนั้นจำไว้ว่าเจ้ามือสามารถเปลี่ยนราคาได้ตลอดเวลา

อย่าลังเลที่จะขอให้ผู้จัดการระบุราคาที่เสนอบนกระดาษ หรือเขียนด้วยตัวเองและแสดงในร้านทำผมที่แข่งขันกัน

มาร์จิ้นและโบนัส

เมื่อซื้อรถยนต์ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจแนวคิดเรื่องอัตรากำไรของตัวแทนจำหน่าย จากนั้นคุณจะต่อรองได้ง่ายขึ้น อัตรากำไรของตัวแทนจำหน่ายคือความแตกต่างระหว่างราคาซื้อรถยนต์จากผู้นำเข้าและราคาขายปลีก

มันแตกต่างกันไปในช่วงตั้งแต่ 5 ถึง 11% แน่นอนว่ามันแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับยี่ห้อเฉพาะ เฉลี่ยอยู่ที่ 6-7% เพื่อให้ธุรกิจยานยนต์มีกำไร อัตรากำไรขั้นต่ำจะต้องอยู่ที่ 2-4%

ในความเป็นจริง มันสูงกว่า ดังนั้นคุณต้องเข้าใจว่า: ผู้จัดการภายในพร้อมที่จะพบกันครึ่งทางแล้ว ยอมแพ้อย่างน้อยสองสามเปอร์เซ็นต์ พ่อค้ารถจะไม่เสียอะไรเลย

จะเป็นประโยชน์ในการทำสัญญาสินเชื่อและออกกรมธรรม์ประกันภัยทันทีที่ศูนย์รถยนต์ ปัจจุบันรายได้ของตัวแทนจำหน่ายมาจากการให้บริการเพิ่มเติม ซึ่งรวมถึงการขายป้ายทะเบียน "สวย" และทะเบียนรถยนต์

หากผู้จัดการออก CASCO หรือสินเชื่อรถยนต์แล้ว จะมีรายได้เพิ่มเติมจากธนาคารหรือบริษัทประกันภัย- เป็นการสมควรที่จะขอส่วนลด

เงินสด

ขอส่วนลดถ้าคุณมีเงินสด หลายคนซื้อรถยนต์ด้วยบัตรเครดิต หากคุณไม่ต้องการเงินกู้จากธนาคาร คุณจะกลายเป็นลูกค้าที่น่าอิจฉาของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ทุกแห่ง

ตัวแทนจำหน่ายเองใช้เงินที่ยืมมาในการชำระหนี้กับซัพพลายเออร์อย่างต่อเนื่อง ดอกเบี้ยก็สะสมอยู่เรื่อยๆ พวกเขา จะทำกำไรได้มากกว่าถ้าคุณให้ส่วนลด 5-6%และขายถูกกว่าเพื่อปลดภาระผูกพันกับธนาคาร

หากเจ้ามือไม่พร้อมที่จะลดราคาคุณสามารถวางใจในของขวัญและโบนัสได้ตลอดเวลา

เพื่อให้ได้มา แสดงความสนใจ จากนั้นเริ่มสงสัยและมองไปที่ร้านเสริมสวยใกล้เคียง ในกรณีเช่นนี้ ศูนย์รถยนต์จะมีแพ็คเกจข้อเสนอที่เป็นประโยชน์ให้กับลูกค้า

อย่างน้อยที่สุด คุณสามารถมีสิทธิ์รับชุดยางฤดูหนาวหรือประกัน CASCO พยายามสร้างรายได้จากของขวัญโดยเสนอให้แลกเป็นส่วนลดที่เทียบเคียงได้

โดยการซื้อรถที่มีอยู่ในโชว์รูมสิ้นปีนี้คุณก็ทำได้ คาดหวังข้อเสนอที่เอื้อเฟื้อเผื่อแผ่มากขึ้น- เช่น ระบบควบคุมสภาพอากาศหรือตัวเลือกอื่นๆ

แม้แต่ตัวเลือกที่ไม่แพงก็ยังมีโบนัส: PTF, พรมปูพื้น หรือสีย้อมหน้าต่าง

ถูกกว่าหลังจากทดลองขับ

คุณสามารถขอรับสิทธิ์ส่วนลดได้หากคุณนำรถยนต์ที่ใช้ทดลองขับเป็นประจำหรืออยู่ในโชว์รูมมาเป็นเวลานาน

เมื่อไม่ได้ขายมาสองสามปีก็ไม่ถือว่าเป็นของใหม่อีกต่อไป ท้ายที่สุดแล้วมีคนหลายร้อยคนอยู่หลังพวงมาลัย นี่เป็นข้อโต้แย้งที่น่าสนใจที่จะเรียกร้องให้ลดราคาลง 20-25%

เมื่อซื้อรถยนต์ที่ใช้ทดลองขับคุณต้องจัดการกับการหลอกลวงลูกค้าอย่างแท้จริง ท้ายที่สุดแล้วผู้ผลิตรถยนต์ดังกล่าวเป็นผู้จัดหาให้โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายในตอนแรก

เมื่อล้าสมัยแล้วเจ้ามือ ขายในราคาของรุ่นใหม่- ในกรณีนี้ ผู้ผลิตจะได้รับแจ้งเกี่ยวกับการขายรถยนต์ที่ชำรุดพร้อมส่วนลด และลูกค้าจะถูกเรียกเก็บเงินเต็มราคา

สำหรับรถยนต์หลังจากทดลองขับแล้ว ให้ขอส่วนลดสูงสุดถึงหนึ่งในสามของราคาเดิม

รถถูกขับมาเป็นเวลานานโดยเจ้าของที่แตกต่างกันซึ่งไม่สนใจการทำงานปกติ สภาพทางเทคนิคของม้าเหล็กดังกล่าวอาจทำให้เป็นที่ต้องการได้มาก

ในระหว่างการทดลองขับ ไม่มีใครสำรองระบบกันสะเทือน กระปุกเกียร์ และเครื่องยนต์ เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับสิ่งนี้

เยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายครั้งสุดท้าย

ก่อนหน้านั้น แต่งหน้าเบื้องต้น แผนการตรวจสอบ- ด้วยวิธีนี้คุณจะไม่ลืมสิ่งที่ต้องใส่ใจ จะขึ้นอยู่กับรุ่นเฉพาะ

แผนโดยละเอียดประกอบด้วยการตรวจสอบล็อค ส่วนต่างๆ ของร่างกาย ท้ายรถ ที่นั่ง ไฟ และฝากระโปรงหน้า

สตาร์ทรถเครื่องยนต์ควรเดินเรียบ ตรวจสอบว่าคุณมี:

• กุญแจ 2 ชุด;
• หนังสือบริการและการรับประกัน
• คำแนะนำ;
• หมายเลขเครื่องยนต์และตัวถังสอดคล้องกับที่ระบุใน PTS
• หนังสือรับประกัน
• สัญญา;
• พระราชบัญญัติการส่งมอบ;
• เอกสารทั้งหมดต้องมีลายเซ็นและตราประทับ

การซื้อรถยนต์ในต่างประเทศ

คุณสามารถซื้อรถยนต์นอกรัสเซียได้ นี่เป็นอีกทางเลือกหนึ่งในการประหยัดเงิน ในช่วงปี 1990 รถยนต์นำเข้าจากยุโรป แต่ตอนนี้ผู้ซื้อไปประเทศในยุโรปเอง

ข้อดีของตัวเลือกนี้คือ ราคาต่ำ- ความยากลำบากเกิดขึ้นจากความจำเป็นในการข้ามพรมแดน เสียเวลา และต้องกรอกเอกสารแยกกัน

กล้องติดท้องถนนของรัสเซียยังไม่ได้รับการฝึกฝนให้จดจำป้ายทะเบียนต่างประเทศ - นี่เป็นข้อดีแยกต่างหาก

ล่าสุดรูปแบบการซื้อรถยนต์เช่าผ่านบริษัทต่างประเทศได้รับความนิยม รถอาจจะใช้หรือใหม่ บ่อยครั้งที่เพื่อนร่วมชาติของเราไปสาธารณรัฐเช็ก ที่นี่พวกเขาซื้อรถยนต์แบบเช่าแล้วจดทะเบียนในชื่อของพวกเขาทันที

พวกเขายังจดทะเบียนรถกับบริษัทที่เป็นผู้ชำระภาษีมูลค่าเพิ่มอีกด้วย บริษัทดังกล่าวถูกสร้างขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ดังกล่าวโดยเฉพาะ

วิธีนี้ทำให้การลงทะเบียนง่ายขึ้น ทำให้คุณสามารถขับรถบนถนนในรัสเซียได้โดยไม่ต้องลงทะเบียนซ้ำ คุณเพียงแค่ต้อง เดินทางไปยังประเทศที่ทำการซื้อเป็นระยะๆ- ดังนั้นวิธีนี้จึงไม่เหมาะกับทุกคน

เราต้องทำอย่างไรกับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์?

ดังนั้นจึงมีการเลือกรถยนต์ใหม่จากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จึงได้มีการชำระเงินล่วงหน้าแล้ว สิ่งที่เหลืออยู่คือการรับรถ เมื่อไปที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ให้ตรวจสอบรายการนี้:

• เอกสาร (ใบขับขี่, หนังสือเดินทาง, การยืนยันการชำระเงิน, การอนุมัติสินเชื่อ);
• เงิน (จำเป็นต้องซื้อประกัน ยาง);
• ตั๋ว (ถ้าคุณจะไปเมืองอื่น);
• เครื่องนำทาง (เมื่อคุณไม่แน่ใจว่าจำทางกลับบ้านได้)
• โฟลเดอร์สำหรับเอกสาร

การรับรถ

ก่อนเคลียร์เอกสารให้ตรวจสภาพรถอย่างละเอียด จากนั้นจึงลงนามในเอกสาร

พบข้อบกพร่องหรือไม่? เรียกร้องรถคันอื่น การแก้ไขปัญหา ณ สถานที่ ส่วนลดหรือค่าตอบแทนในรูปของของขวัญ

หากมีรอยบุบหรือรอยขีดข่วนบนรถผู้ขายจะพยายามปกปิดจุดเหล่านี้

ตรวจสอบเอกสารของคุณเพื่อให้ข้อมูลตรงกับตัวอักษรต่อตัวอักษร เมื่อทำทุกอย่างเสร็จแล้ว ให้จัดเอกสารออกเป็นสองโฟลเดอร์ อันหนึ่งสำหรับเจ้าหน้าที่ตำรวจจราจร ส่วนอันที่สองสำหรับสิ่งอื่นทั้งหมด หากตำรวจจราจรหยุด คุณจะต้องมีชื่อ ใบรับรองการโอนและการยอมรับ และการประกันภัย

เมื่อคุณออกจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อย่ารีบขับรถออกไปสู่ถนนทันที หยุด (หากถูกห้าม ให้เปิดไฟฉุกเฉิน)

ตรวจสอบว่าเอกสารทั้งหมดอยู่ในสถานที่ ปรับกระจก เบาะนั่ง คอพวงมาลัย หลังจากนี้คุณก็ออกเดินทางแล้ว

ก่อนชำระเงินครั้งสุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างใช้งานได้และไม่มีตัวบ่งชี้ Check Engine บนแผงควบคุม - ในขั้นตอนนี้นี่คือปัญหาของตัวแทนจำหน่าย

แทนที่จะได้ข้อสรุป

โดยสรุปเราสังเกตว่า ซื้อรถใหม่หรือรถมือสอง ลดจริงครับ- จริงอยู่นี่ต้องใช้เวลา

อย่าลังเลที่จะต่อรองราคา โปรดจำไว้ว่ามีหลายทางเลือกในการรับผลประโยชน์ ตัวอย่างเช่น แทนที่จะให้ส่วนลด ให้ออกโบนัสหรือของขวัญ