El ingreso marginal es uno de los indicadores que se utiliza tanto en las ciencias teóricas: teoría económica, microeconomía, como en la práctica en el análisis financiero de una empresa en particular. Este término apareció en ruso como una traducción del margen de contribución en inglés, y sería más correcto hacer su traducción: margen de beneficio, pero el ingreso marginal todavía se usa con más frecuencia. La microeconomía usa un ingreso marginal diferente, que en inglés suena como ingreso marginal.

¿Qué es el Ingreso Marginal?

En la teoría económica, el ingreso marginal es la diferencia que se forma cuando se restan los gastos adicionales de los ingresos. De acuerdo con las leyes de la economía, cada unidad adicional de bienes en producción le permite aumentar las ganancias, pero con el tiempo, esta curva tiende a cero y se vuelve negativa, es decir, en un cierto umbral de producción, la empresa deja de cubrir sus costos. y deja de ser rentable. El término MD en la teoría económica se usa para resolver el problema del volumen óptimo de producción, es decir, se usa para elegir la cantidad de bienes, cuya producción cubrirá todos los costos y generará ganancias.

Antes de explicar el significado de este indicador en términos prácticos, notamos que puede confundirse fácilmente con el ingreso bruto, pero estos no son conceptos equivalentes. El ingreso marginal se calcula como la diferencia al restar los costos variables de los ingresos. Al mismo tiempo, el indicador de ingresos brutos muestra el resto de los ingresos después de restarle el costo de los bienes. El ingreso marginal incluye los costos fijos y las utilidades de la empresa.

Para comprender el significado de ingreso marginal, debe saber en qué se diferencia de la ganancia. En este caso, el ingreso marginal no es un margen, que es la diferencia entre los precios de compra y venta de los bienes, y es la ganancia del vendedor. La base para calcular MD es la cantidad de producción, y este ingreso crecerá desproporcionadamente con un aumento o disminución en los volúmenes de producción. En cuanto al margen, aumentará proporcionalmente con un aumento en el volumen de ventas.

¿Cómo calcular el ingreso marginal?

La fórmula para calcular el ingreso marginal es la siguiente:

donde MH=margen de utilidad, B=ingresos por ventas, SDR=costos variables totales.

A su vez, este indicador de ingreso marginal se calcula para la gama total de bienes. Mayor claridad en el análisis financiero da el indicador de renta marginal específica. Considere cómo calcular el indicador por unidad de producción. Mediante simples transformaciones algebraicas, podemos derivar la fórmula UMD:

donde UMD=ingreso marginal específico, P=precio de los productos, PV=costos variables por unidad de producción.

Calcular el MD de una empresa en particular. Suponga que la empresa X vendió bienes por 10 millones de rublos, mientras que los costos variables en esta cantidad ascendieron a 4 millones de rublos. De acuerdo con la fórmula anterior, calculamos el ingreso marginal:

MD = 10 millones de rublos. - 4 millones de rublos. = 6 millones de rublos

Si además introducimos un volumen de producción de 100 mil unidades en este ejemplo, entonces podemos calcular el ingreso marginal por unidad de producción:

UMD \u003d 6.000 mil rublos / 100 mil unidades. = 60 rublos / unidad

Por lo tanto, en determinadas condiciones, cada unidad de producción le permite obtener 60 rublos, que pueden usarse para pagar costos fijos y generar ganancias de la empresa.

Dificultades en el cálculo del ingreso marginal

En la práctica, el cálculo de dicho indicador es difícil, principalmente debido al hecho de que es difícil distinguir los costos variables del conjunto total de costos. El principal problema es que las empresas modernas no tienen la práctica de la contabilidad de costos por separado. Un ejemplo específico serían los servicios públicos, que pueden relacionarse tanto con el proceso tecnológico de producción como con el mantenimiento de las actividades de oficina. Si se sabe que la producción requiere mucha energía y consume mucha agua, entonces se puede omitir la división de los costos de los servicios públicos en costos de producción y de oficina, pero atribuirlos a los costos variables.

Entonces, con la ayuda del indicador MD en la dinámica, puede evaluar cuánto puede la empresa recuperar sus costos fijos y obtener ganancias. La complejidad de este método de evaluación de actividades es que la variedad de producción a menudo no es del mismo tipo. Es por eso que la combinación de todas las nomenclaturas puede dar un alto error en el cálculo del ingreso marginal, que es causado por diferentes costos para la producción de una determinada unidad de bienes.

Hay varias soluciones a este problema. Si entre los bienes es posible crear grupos con una característica unificadora en forma de costos de producción, entonces la cantidad de cálculos disminuirá. Si los costos de producción de un producto difieren drásticamente, deberá calcular el ingreso marginal para cada unidad individual del producto. Curiosamente, en el proceso de dichos cálculos y el posterior análisis de los indicadores obtenidos, puede resultar que algunos artículos del surtido ni siquiera cubran los costos variables. Sobre el papel, se verá así: MD por unidad de producción resulta ser negativo. Si aceptamos que el precio de venta de los bienes no cambia, dichos bienes deben eliminarse del surtido de la empresa manufacturera.

Otro caso especial que puede surgir como resultado del cálculo del ingreso marginal es que el indicador sea cero, es decir, los ingresos por la venta de bienes cubren los costos variables, pero la empresa sigue sin ser rentable y no puede cubrir los costos fijos totales. Por cierto, al calcular MD, no se tiene en cuenta el hecho de que no todos los productos se pueden vender y, por lo tanto, al calcular el indicador, se equiparan el volumen de producción y el volumen de ventas.

Hay dos opciones más para el ingreso marginal: el resultado es positivo, el ingreso cubre los costos variables, sin embargo, los costos fijos están parcial o totalmente cubiertos. Si los ingresos le permiten cubrir parte de los costos fijos, entonces podemos decir que la empresa incurre en pérdidas por el monto de esos costos que no pudo pagar. Si los ingresos cubren completamente los costos fijos, es decir, estos indicadores son iguales, entonces la empresa no tiene pérdidas, pero tampoco ganancias. Esta posición de ingreso marginal es un concepto más conocido: el punto de equilibrio.

Por lo tanto, después de calcular el ingreso marginal, puede averiguar qué muestra el resultado de la actividad de la empresa. Si los ingresos no generan ganancias en este momento, esto no significa que la producción no será rentable constantemente. Se pueden sacar conclusiones detalladas después de analizar los indicadores de ingreso marginal en dinámica.

Rentabilidad y punto de equilibrio

El concepto bien conocido del punto de equilibrio es el valor umbral del ingreso marginal, cuando el ingreso cubre los costos totales de la empresa, pero aún no hay ganancias. La parte del ingreso marginal, por lo tanto, después de deducir los costos fijos, muestra que no hay ganancia en el ingreso. Esto implica el segundo indicador importante en el que se basa la planificación de la producción: el volumen umbral de bienes. La tarea del analista es calcular cuántas unidades de bienes se deben producir para alcanzar el punto de equilibrio y comenzar a obtener ganancias. La segunda pregunta que debe responderse al calcular el ingreso marginal óptimo y los umbrales de ingresos y volumen es después de qué período de tiempo la empresa comenzará a generar ganancias.

Para facilitar la presentación, los datos obtenidos sobre la cantidad de productos se multiplican por el precio previsto, como resultado, obtenemos la cantidad de ingresos que se deben lograr para alcanzar el punto de equilibrio. Nuevamente, vale la pena repetir que esta técnica no tiene en cuenta las posibles existencias de productos terminados, productos semiterminados, materiales y materias primas. Para el cálculo se toma una situación ideal cuando se venden todos los bienes producidos.

¿Qué otras conclusiones se pueden sacar del cálculo de la renta marginal?

Además del ingreso marginal total y específico, los analistas financieros calculan la relación del ingreso marginal, que muestra cuánto lograron ganar por unidad monetaria. Este coeficiente se calcula de la siguiente manera:

Relación de Ingreso Marginal = (Ingreso Marginal Total / Ingreso Total) * 100%.

Si sustituimos la renta marginal total por la específica, y la renta por el precio de una unidad de bien, obtendremos el mismo coeficiente. Este indicador también se denomina índice de cobertura. Si el cálculo de este coeficiente se realiza para ciertas categorías de bienes en el surtido general, entonces se puede ver la distribución de bienes con índices de cobertura altos y bajos. El panorama general puede empeorar cuando el surtido está dominado por productos con bajos índices de cobertura. Es posible un aumento en el ingreso marginal y, en consecuencia, la ganancia con un aumento en la cantidad de productos en el surtido con un alto índice de cobertura.

Este coeficiente también se denomina tasa de ingreso marginal, que se calcula para cada producto del surtido. La tarea gerencial en este caso es optimizar la política de surtido de tal manera que el volumen de bienes con una tasa alta aumente su participación en el surtido total de la empresa.

Muy a menudo, los analistas basan sus informes en las tasas de ingreso marginal para cada unidad de producto del surtido, porque el cálculo de cualquier indicador debe ser principalmente de naturaleza aplicada. En palabras simples, los coeficientes no se necesitan para calcularlos, sino para sacar conclusiones, recomendaciones y hacer cambios.

Por lo tanto, hemos considerado cómo encontrar la participación del ingreso marginal en el ingreso, cómo calcular las proporciones de ingreso marginal para varios artículos básicos y qué conclusiones se pueden extraer de los resultados de tales cálculos.

Es imposible no mencionar el concepto de ingreso marginal por centro de beneficio, consideremos cómo se calcula este indicador. El centro de beneficio debe entenderse como una línea de negocio clave. Por ejemplo, la empresa tiene tres líneas de producción: carne enlatada, productos semielaborados y salsas, pero la producción de conservas aún ocupa un lugar clave. Por lo tanto, un grupo de surtido en particular se toma como un centro de ganancias, en base al hecho de que los volúmenes de ventas y la rentabilidad para esta categoría de productos son los más altos en comparación con otros grupos de productos. El cálculo del ingreso marginal en este caso no tendrá diferencias fundamentales: restamos los costos de producción variables del volumen de ingresos de las ventas de alimentos enlatados y obtenemos un indicador listo para el centro de ganancias.

Aplicando el Ingreso Marginal en la Realidad

El cálculo de indicadores marginales y su análisis es beneficioso no solo para una empresa ya hecha, sino también para una empresa que hasta ahora solo existe en papel en forma de plan de negocios. No nos detendremos en el significado más importante de un plan de negocios al crear una nueva empresa, pero realizaremos un cálculo específico para una idea de negocio.

Suponga que está planeando abrir una fábrica de conservas para 2000 unidades. Los costos variables mensuales para dicha producción ascenderán a 1,7 millones de rublos y los costos fijos, 5 millones de rublos. El costo estimado de una unidad de producción es de 200 rublos. Inmediatamente surgen una serie de preguntas para un joven empresario:

1. ¿Cuándo comenzará a generar ganancias el negocio?
2. ¿Cuándo alcanzará la empresa el punto de equilibrio?
3. ¿Cuánto crédito se requerirá?

Para planificar gastos e ingresos, así como responder a las preguntas anteriores, nos ayudará el ingreso marginal y todos los indicadores relacionados con él. Tomemos como constante que la primera inversión en el negocio debe ser de al menos 25 millones de rublos.

Si asumimos que se venderán todos los productos fabricados durante el primer mes, los ingresos de la venta serán: 2000 unidades. * 200 rublos. * 30 dias = 12 millones de rublos

Calcule el ingreso marginal de la empresa: 12 millones de rublos. - 1,7 millones de rublos. = 10,3 millones de rublos El indicador es positivo, lo que significa que el volumen de producción e ingresos seleccionado le permite cubrir costos fijos y generar ganancias. El ingreso marginal específico será de 10,300 mil rublos / 60 mil unidades. = 171,6 rublos / unidad

La relación de ingreso marginal en este caso será: (10,3 millones de rublos / 12 millones de rublos) * 100% = 85,83%. Dado que la empresa produce solo un tipo de producto, podemos concluir que la tasa de ganancia marginal para esta unidad de bienes es 85,83%.

Calculemos otra versión del problema. Supongamos que no sabemos cuánto producir cada mes, pero sí sabemos el precio y el costo total. Gastos fijos por mes - 5 millones de rublos, variables - 28 rublos. por unidad, y el precio de una unidad es de 200 rublos. Así, el punto de equilibrio se alcanzará al producir Q cantidad de productos:

Q \u003d Costos fijos / (Precio - Costos variables) \u003d 5,000,000 / (200 - 28) \u003d 29,070 unidades.

El resultado de los cálculos se da en forma redondeada. La misma información se puede presentar en términos de valor: 29.070 unidades. * 200 rublos/unidad = 5.814.000 rublos. Este indicador significa que para alcanzar el umbral de rentabilidad, o para alcanzar el punto de equilibrio, se requiere vender productos terminados por 5.814 millones de rublos. Esta cantidad de ingresos será suficiente para cubrir todos los gastos.

Se puede obtener un efecto bastante serio del análisis de indicadores marginales con cambios en la política de surtido. Desde un punto de vista económico, es posible predecir con precisión cuántos bienes A y B deben producirse para maximizar la ganancia. Además, el análisis marginal nos permite sacar una conclusión sobre los indicadores de límite del volumen de producción: cuánto mínimo y máximo es posible producir. Además, al analizar dichos indicadores, podemos concluir cómo ajustar y planificar la política de precios de una empresa manufacturera.

Finalmente

MD se conoce en dos variaciones: un término de la teoría económica y un indicador utilizado en los cálculos por analistas financieros en empresas reales. El ingreso marginal contiene aquellos recursos que pueden cubrir los costos fijos de la empresa, así como las ganancias.

MD muestra el estado real de la empresa manufacturera: si el producto está dando sus frutos, si hay suficiente dinero para los costos fijos, qué tan grande es la ganancia y si es posible aumentarla. El ingreso marginal se calcula restando los costos variables de los ingresos por ventas. Es importante no identificar el ingreso marginal con el ingreso bruto, para cuyo cálculo se deduce el costo de producción de los ingresos. Tenga en cuenta que para calcular el ingreso marginal, debe usar solo los ingresos, es decir, una cifra sin impuestos especiales ni impuestos.

El análisis marginal comienza con la recopilación de información primaria, si no se lleva una contabilidad separada de los gastos en la empresa, tomará tiempo separar las categorías de costos. En algunos casos, la separación puede despreciarse debido al pequeño error. Por ejemplo, el uso de agua y electricidad en la producción y en la oficina puede atribuirse a costos variables, ya que en la producción intensiva en recursos, la participación de los costos de servicios públicos en la oficina será mínima.

El MD general se calcula sobre la base de todo el rango. Se tiene en cuenta que todos los bienes en promedio tienen los mismos costos para su producción. Si el surtido es lo suficientemente grande, entonces se puede obtener una mayor precisión calculando el MD para cada artículo de producto individual, el llamado MD específico. Para ahorrar tiempo, es posible combinar bienes en grupos y categorías según el principio de costos de recursos iguales. Si los costos de producción de ciertos bienes tienen una pequeña diferencia, entonces es mejor combinarlos en un solo grupo.

Después de calcular el MD general y los coeficientes, las normas para cada unidad o grupo de productos individuales, se pueden sacar conclusiones sobre el estado de la empresa, así como realizar cambios en la política de surtido. Para aumentar las ganancias, es necesario equilibrar la cartera de surtido de tal manera que los bienes con altos índices de cobertura prevalezcan sobre los bienes con bajos índices de cobertura. En dinámica, este equilibrio debe mantenerse constantemente y el enfoque debe estar en categorías de bienes más rentables.

MD tiene un lugar especial en el cálculo del valor umbral de la rentabilidad, es decir, el punto de equilibrio. Un analista puede determinar rápidamente la cantidad requerida de bienes para la producción, determinar el monto de la inversión y calcular, al día más cercano, el momento en que la empresa dejará de ser rentable.

La microeconomía rusa se repone con indicadores que reflejan el resultado financiero del funcionamiento de la organización. Dichos indicadores son necesarios en condiciones de mercado inestables, porque. le permiten formar una estrategia más flexible y considerar la eficiencia desde diferentes ángulos. Uno de los indicadores significativos en este grupo es el beneficio marginal.

Beneficio marginal: ¿qué es este indicador y qué caracteriza?

El indicador refleja el resultado financiero al final del período. El beneficio marginal se utiliza al calcular el efecto de la producción sin tener en cuenta los costos fijos.

Caracteriza los ingresos de la empresa después de pasar el punto de equilibrio. Es recomendable calcular el indicador si los costos fijos están cubiertos por economías de escala.

La ganancia marginal depende solo de la actividad principal y no se ajusta a las formas rusas de estados financieros.

Fórmula y ejemplo para calcular el beneficio marginal

La utilidad marginal se calcula de acuerdo con la información del estado de resultados. El indicador se encuentra como la diferencia entre los ingresos y parte de los gastos. En otras palabras, el beneficio marginal es la diferencia entre los ingresos y los costes variables medios.

Fórmula general de cálculo

En general, la utilidad neta se puede encontrar mediante la siguiente fórmula:

MP=TR-VC, Dónde

MP (beneficio marginal) – beneficio marginal, rub.;

TR (ingresos totales) – ingresos, rub.;

VC (costo variable) - costos variables para el volumen total, frotar.

La fórmula anterior le permite encontrar ganancias en todo el volumen. En ocasiones es necesario conocer el margen por unidad de producción, y en este caso utilizar esta fórmula:

Unidad MP = P - AVC, Dónde

Unidades MP (beneficio marginal) – beneficio marginal por unidad, rub.;

P (precio) - precio de una unidad de producción (ingresos de una pieza), rub.;

AVC (ecost variable promedio) - costos variables promedio, frotar.

Fórmula de cálculo de saldo

La contabilidad rusa no permite asignar costos variables al volumen de producción, por lo tanto, para calcular los costos variables, se toma el costo tecnológico. Este indicador de costos casi siempre consiste en costos variables.

Como consecuencia de esta modificación, la fórmula de cálculo se transforma:

PM = página 2110 – página 2120, Dónde

línea 2110 - ingresos, rublos;

línea 2120 - costo tecnológico, frotar.

Ejemplo de cálculo

Ekran LLC se dedica a la producción de brocas para fresadoras. Los estados financieros de los últimos 2 años contienen los siguientes datos:

Entonces, como resultado del cálculo, la ganancia marginal es:

MP 2013 = TR - VC = 115 000 - 50 000 = 65 000 rublos

PM 2014 = TR - VC = 175 000 - 70 000 = 105 000 rublos

La importancia de este indicador

El indicador es importante para calcular indicadores al planificar volúmenes de producción. Esto es especialmente cierto para nuevas actividades o grandes proyectos de inversión.

Video - conferencia "Beneficio marginal, punto de equilibrio y apalancamiento operativo":

Sin beneficio marginal, es imposible calcular el volumen de equilibrio de producción y ventas en términos monetarios.

El punto de equilibrio es el volumen de ventas en el que las ganancias cubren las pérdidas y las ganancias de las ventas son cero. Puedes leer más sobre este indicador en el artículo "¿Qué es el punto de equilibrio y cómo calcularlo?". En el punto de equilibrio, la utilidad marginal será igual a los costos fijos.

El apalancamiento operativo refleja la relación entre los ingresos marginales y los ingresos. En otras palabras, el indicador expresa la participación de la ganancia marginal en el ingreso total. El apalancamiento operativo también se conoce como el umbral de rentabilidad.

El beneficio marginal le permite administrar los costos de manera más efectiva, ya que solo tiene en cuenta los costos variables totales. El indicador se utiliza cuando se producen varios tipos de productos para una evaluación racional del efecto de cada tipo de producto.

Video - presentación sobre beneficio marginal:

Evgeny Malyar

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Definición y fórmula

Navegación de artículos

• ¿Qué es el beneficio marginal?
• ¿Cuál es la diferencia entre margen y rentabilidad?
• Fórmula de cálculo de margen

El criterio clave para el éxito de cualquier actividad comercial es su rentabilidad. Cualquier entidad comercial se esfuerza por obtener ganancias y, por lo tanto, se necesitan indicadores que la caractericen de forma digital objetiva. Muchos emprendedores, especialmente los principiantes y aquellos que no tienen educación económica, confunden los conceptos de ganancia y margen, y en lugar de estos términos, a veces usan la palabra del argot “gordo”.

¿Qué es el beneficio marginal?

Para empezar, es necesario dar definiciones a los conceptos básicos que aparecen en el texto, ya que sin ellas la comprensión del material presentado será problemática.

Margen. Esta palabra es la diferencia entre los precios de venta y de entrada (ingresos y costos). En otras palabras, esta es la misma “grasa” que tradicionalmente usan los especuladores cuando calculan sus ingresos. Por ejemplo, habiendo comprado un producto por 47 rublos y vendido por 63 rublos, una entidad económica obtiene un ingreso (margen) de 16 rublos. de la instancia implementada. Aquí, ni siquiera se necesita una fórmula: todo está claro incluso para un escolar. El concepto se expresa en unidades monetarias y es común en los mercados de divisas y bursátiles debido a su casi total identidad con el término "beneficio" en estas áreas de actividad.

Margen bruto. En la práctica, a menudo se venden diferentes productos básicos con diferentes márgenes comerciales (tanto en valor como en términos porcentuales). Esto se explica por el hecho de que en algunos productos puedes "hacer trampa" más que en otros. Por tanto, para una valoración objetiva de la rentabilidad marginal, lo más conveniente es operar con el concepto de “margen bruto”. Esta es la suma de todos los márgenes de beneficio de los bienes vendidos.

Marginalidad. El término denota un coeficiente, y por lo tanto se expresa en fracciones de una unidad (generalmente una fracción decimal) o un porcentaje, si se multiplica por cien. Fórmula:

KM \u003d (M / C) x 100%

Dónde:
KM - relación de margen;
М – el tamaño del margen en términos monetarios;
C - el precio total al que se vende el producto.

Por ejemplo, una empresa compró cien teléfonos inteligentes, cada uno de los cuales costó 10 000 rublos para todos los gastos de envío, despacho de aduana y otros, y vendió este lote por 1,6 millones de rublos.

KM \u003d (1 600 000 - 100 x 10 000) / 1 600 000 \u003d 0,375

Esto significa que el precio de cada unidad vendida contenía un 37,5% de margen (0,375 x 100).

El índice de margen no brinda una imagen completa del éxito de la actividad comercial, pero juega un papel importante en el proceso de cálculos adicionales que determinan la rentabilidad de la empresa.

Beneficio neto. El monto de la ganancia es el principal indicador del resultado final de la actividad económica. Por el bien de ella, se crea cada empresa. Representa el "ingreso neto", es decir, el dinero que queda después de restar todos los costos (fijos y variables) del monto de las ventas.

costos variables. Costes directamente relacionados con la reproducción de productos. Se denominan variables porque su monto depende de la cantidad de bienes producidos o comprados. Está claro que cuanto más, por ejemplo, la planta produzca aspiradoras, más necesitará motores eléctricos, carcasas, mangueras y otros componentes. Lo mismo sucede en el caso de la actividad intermediaria: cuanto mayor sea el lote comprado, más dinero se gasta.

Costes fijos. Los costos de mantenimiento de la empresa, que deben asumirse independientemente de su productividad: alquiler de espacio, calefacción, salarios del personal contratado a tarifa fija, etc., se denominan costos fijos.

Rentabilidad. En forma generalizada: la relación entre el valor de los ingresos y la cantidad de ventas.

Ahora, en base a los conceptos anteriores, podemos formular una definición:

La rentabilidad marginal es la relación entre el margen bruto y la cantidad total de costos directos (variables) para el período del informe.

¿Cuál es la diferencia entre margen y rentabilidad?

La principal diferencia radica en la superficie: estos conceptos tienen una esencia económica diferente. El margen se expresa en unidades monetarias, mientras que la rentabilidad es un valor relativo y se mide como un porcentaje.

Puede comparar la marginalidad y la rentabilidad: estos indicadores son realmente similares, pero solo a primera vista. En realidad, los economistas todavía discuten a veces sobre cuál es la diferencia entre ellos, y no por su analfabetismo. El motivo del desacuerdo es la interpretación ambigua de los conceptos y la variedad de criterios de actuación.

El punto de vista más común se expresa por el hecho de que al determinar el margen, los costos fijos no se tienen en cuenta.

Fórmula de cálculo de margen

La conveniencia de utilizar el concepto de rentabilidad marginal para una evaluación inequívoca de la eficacia del canal de ventas se puede ilustrar con un ejemplo:

Cierta empresa ha establecido un margen comercial del 20% para el comprador A y solo del 10% para otro (B). A juzgar solo por el margen, resulta que es más rentable trabajar con la empresa A que con la entidad B. Pero, ¿es realmente así?

No siempre. Un precio con descuento, caracterizado por un margen reducido (comúnmente conocido como descuento mayorista), se debe con mayor frecuencia al alto volumen de compras realizadas por este cliente o a la condición de prepago. Esta medida de promoción de ventas está diseñada para aumentar la rentabilidad general de la empresa aumentando el volumen de ventas.

La rentabilidad marginal se calcula como una fracción, en cuyo numerador se encuentra la ganancia marginal y en el denominador: costos directos (variables).

PM = M/I

Dónde:
MR - rentabilidad marginal;
M - beneficio marginal;
Y - costos variables.

El significado económico de esta definición expresa la eficacia de un determinado canal de distribución sin tener en cuenta los costes fijos.

Beneficio marginal

Definición

Beneficio marginal ( Inglés Margen de contribución) es uno de los conceptos de contabilidad de gestión y se utiliza en el análisis de costo-producción-beneficio para determinar la rentabilidad de un tipo particular de producto o servicio. Este indicador se puede calcular para una unidad de producción, para todos los productos, como coeficiente y como porcentaje.

Este concepto es útil para tomar varias decisiones de gestión.

1. Para responder a la pregunta de si vender un lote adicional de productos a un precio más bajo.
2. Evaluar la rentabilidad en los diferentes niveles de actividad empresarial.
3. Seleccionar los tipos de productos con mayor rentabilidad. Por ejemplo, si una empresa tiene el potencial para producir varios tipos de productos, pero no tiene recursos suficientes para producir todos los tipos, se debe dar preferencia a los tipos de productos con el mayor margen de contribución.

Fórmula

Beneficio marginal por unidad de producción

El valor de este indicador por unidad de producción se calcula mediante la siguiente fórmula.

donde P por Unidad es el precio de una unidad de producción, VC por Unidad son los costos variables por unidad de producción.

Margen de contribución total

Es la diferencia entre los ingresos y los costos variables totales.

donde S - ingresos por ventas de productos, TCV - costos variables totales.

Relación de margen de beneficio

El valor del coeficiente se puede calcular de dos maneras.

Las fórmulas dadas anteriormente se pueden transformar de la siguiente manera.

El valor del coeficiente también se puede presentar como un porcentaje. Por ejemplo, un factor de 0,2 corresponde al 20%.

Cronograma

La relación entre el valor del margen de contribución total y el volumen de ventas del producto se muestra en el siguiente gráfico.

Dado que los ingresos por ventas y los costos variables totales varían en proporción directa al nivel de actividad comercial, el margen de contribución total aumenta en proporción al crecimiento de las ventas.

La ganancia marginal por unidad, por el contrario, permanece igual en cualquier nivel de actividad comercial, siempre que el precio unitario y los costos variables por unidad permanezcan sin cambios. El comportamiento de este indicador se muestra en el siguiente gráfico.

Cabe señalar que el valor de la ganancia marginal en algunas circunstancias puede tomar valores negativos.

Contenido de conferencias de contabilidad de gestión

Esto significa que los ingresos por la venta de productos ni siquiera cubren los costos variables incurridos. Si estas circunstancias no cesan, la dirección de la empresa debe considerar la decisión de detener la producción y venta de este tipo de productos.

Ejemplo de cálculo

LLC "Retail Fashion LTD" es una tienda minorista de ropa que vende cuatro tipos de productos. Los datos sobre el precio de venta, los costos variables y el volumen de ventas en el trimestre del informe se presentan en la tabla.

Analicemos la ganancia marginal con base en las fórmulas anteriores.

CM por Unidad Jeans = 85 - 50 = $35

CM por Unidad Pantalones = 50 - 25 = $25

CM por Unidad Raglan = 45 - 30 = 15 u.c.

CM por Unidad Suéteres = 90 - 60 = $30

Vaqueros S = 85 × 2500 = $212 500

Pantalones S = 50 × 1700 = $85 000

S Raglans \u003d 45 × 3 250 \u003d 146 250 u.c.

Suéteres S = 90 × 1300 = $117 000

Jeans TVC = 50 × 2500 = $125 000

Pantalones TVC = 25 × 1700 = $42 500

TVC raglán = 30 × 3250 = $97 500

Suéteres TVC = 60 × 1,300 = $78,000

Vaqueros TCM = $212 500 - $125 000 = $87 500

Pantalones TCM = $85,000 - $42,500 = $42,500

TCM Raglan = 146 250 - 97 500 = 48 750 u.m.

Suéteres TCM = $117,000 - $78,000 = $39,000

Relación CM Jeans = 87.500 ÷ 212.500 = 0,412 o 41,2%

Relación CM Pantalones = 42 500 ÷ 85 000 = 0,500 o 50,0 %

Relación de CM Raglan = 48.750 ÷ 146.250 = 0,333 o 33,3 %

Relación CM Suéteres = 39 000 ÷ 117 000 = 0,333 o 33,3 %

Los resultados del análisis de la ganancia marginal se agregan en una tabla.

Como puede ver en la tabla, el producto más marginal para LLC "Retail Fashion LTD" son los pantalones, ya que generan la ganancia máxima por 1 u.m. inversiones.

Ingresos marginales.

Término ingreso marginal(MD), del inglés. el ingreso marginal se utiliza de dos maneras:

• El ingreso marginal es el ingreso adicional generado por la venta de una unidad adicional de un bien.
• Ingresos recibidos por ventas después de recuperar los costos variables. En este caso, el ingreso marginal es una fuente de generación de utilidades y de cobertura de costos fijos.

Esta discrepancia se debe a la ambigüedad de la palabra inglesa marginal:

• Limitando, de ahí las palabras "marginal, marginal" - ubicado en la frontera, en el límite de lo generalmente aceptado.
• Cambio, diferencia, de ahí la palabra "margen": la diferencia en las tasas de interés, etc.

La fórmula para calcular el ingreso marginal (beneficio marginal):

TRm = TR - TVC, donde

TRm - Renta marginal

TR - Ingresos totales

TVC - Costo Variable Total

Por lo tanto, el ingreso marginal es un costo fijo y una ganancia. A menudo, en lugar de MD, se utiliza el término “contribución para cubrir”: el ingreso marginal es una contribución para cubrir costos fijos y generar ganancias netas.

La fórmula para calcular el ingreso marginal no muestra su dependencia de los costos fijos, costos variables y precios.

BENEFICIO POR UNIDAD

Pero en los ejemplos de cálculo del ingreso marginal, es claro que existe esta dependencia.

El ingreso marginal es especialmente interesante si la empresa produce varios tipos de productos y es necesario comparar qué tipo de producto aporta más al ingreso total. Para ello, calcule qué parte es MD en la participación en los ingresos (ingresos) para cada tipo de producto o producto.

Ingreso marginal y punto de equilibrio

El ingreso marginal es igual a los costos fijos en el punto de equilibrio. En otras palabras, si el volumen de ventas es tal que la empresa cubre todos sus costos sin obtener utilidades, los ingresos marginales solo cubren los costos fijos.

En la siguiente figura, el punto de equilibrio es 20 piezas de la venta de cierto producto.

Con este volumen de ventas, la línea de ganancias cruza 0 y pasa a la zona positiva, la línea de ingresos cruza la línea de costos y pasa por encima de la línea de costos, y la línea de ingresos marginales cruza la línea de costos fijos.

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"Análisis de punto de quiebre y punto de equilibrio
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Rentabilidad, Margen mínimo, Beneficio marginal, Margen de seguridad
Cálculo y gráficos

DEFINICIÓN

Margen de contribución (margen)- el indicador más importante utilizado para evaluar la eficacia y el éxito de la actividad empresarial. El margen es un indicador financiero que refleja la cantidad máxima de ganancia que se puede recibir de la venta de un tipo particular de producto (servicio).

El indicador de beneficio marginal muestra cuán rentable es la producción (venta) de productos fabricados por la empresa. Al utilizar este indicador, es posible evaluar la capacidad de las empresas para cubrir sus costos fijos.

Todos los tipos de ganancias representan la diferencia entre los ingresos (ingresos) y algunos costos (costos). Al calcular diferentes tipos de ganancias, se utilizan diferentes tipos de costos.

La fórmula de la ganancia marginal (quizás la pérdida marginal) se calcula encontrando la diferencia entre los ingresos y los costos variables. Cuando los ingresos superan los costos variables, la empresa obtiene ganancias. De lo contrario, incurre en pérdidas.

Fórmula de margen de beneficio

MP=V-PZ

Aquí MP es la cantidad de beneficio marginal,

B - producto de la venta de productos,

PV - costos variables de producción.

De acuerdo con la fórmula del beneficio marginal, se utilizan datos sobre los ingresos y el importe total de los costes variables.

Los ingresos de la empresa se pueden calcular mediante la siguiente fórmula:

Aquí B es el monto de los ingresos de la empresa,

Q- cantidad de bienes producidos (vendidos),

P - el precio de los bienes (por unidad).

Costos variables de la empresa

La fórmula del beneficio marginal requiere para su cálculo el valor de los costes (o costes) variables.

Se denominan variables a tales costes, cuyo importe paga la empresa únicamente en el caso de la producción. Si se detiene el proceso de producción, los costos variables serán cero.

Los costos fijos se diferencian de los costos variables en que son pagaderos en cualquier caso, incluso si no se produce la producción (por ejemplo, pago de locales alquilados o depreciación). Estos costos no dependen del volumen de producción, mientras que los costos variables dependen de la cantidad de bienes producidos.

Los costos variables están determinados por el volumen correspondiente de bienes. Para calcular la ganancia marginal, también necesita conocer los precios de venta y la cantidad de costos variables incurridos por la empresa al liberar este volumen de bienes.

Fórmula de margen de beneficio específica y relación de margen

A menudo, cuando se compara la rentabilidad de varios tipos de productos (artículos de bienes), se utiliza un indicador específico de beneficio marginal. El beneficio marginal específico es el beneficio marginal de cada unidad de producción (margen de una unidad de bienes).

Todos los valores de beneficio marginal se consideran absolutos y se expresan en unidades monetarias convencionales (rublos, dólares, etc.). Si la empresa se dedica a la producción de varios tipos de bienes, entonces es racional utilizar la relación de margen.

La relación del margen de contribución muestra la relación entre el margen y los ingresos (valor relativo).

Aquí Kmp es el coeficiente de beneficio marginal,

MP - beneficio marginal,

B es el ingreso de la empresa.

Ejemplos de resolución de problemas

EJEMPLO 1

Ejercicio	La empresa produce 2 tipos de productos. Para cada uno de ellos, se dan los siguientes indicadores: Ingresos - 150 rublos, Costos variables - 70 rublos. Ingresos - 250 rublos, Costos variables - 150 rublos.
Solución	La fórmula del beneficio marginal se define como la diferencia entre los ingresos y los costes variables incurridos: MP (1 IVD) \u003d 150 - 70 \u003d 80 rublos, MP (tipo 2) \u003d 250 - 150 \u003d 100 rublos. Encontremos la relación del margen de beneficio, que refleja la relación entre el margen y los ingresos. Kmp (1 especie) \u003d 80/150 \u003d 0.53 (o 53.3%) Kmp (tipo 2) \u003d 100/250 \u003d 0.4 (o 40%) Conclusión. Vemos que el segundo tipo de producto da el máximo margen, pero en relación a los ingresos recibidos da solo el 40%. Mientras que el primer tipo de producción es del 53,3%. Esto significa que al vender por la misma cantidad de ingresos, se recibirán más ganancias del primer tipo de producto.
Respuesta	Kmp (tipo 1) = 0,53 (o 53,3%), Kmp (tipo 2) = 0,4 (o 40%)

EJEMPLO 2

Ejercicio	Calcule el indicador de margen para un tipo de producto, pero con diferentes volúmenes. Al vender 1,000 unidades, los ingresos ascendieron a 160,000 mil rublos, los costos variables para cada unidad fueron 70 rublos. Al vender 1500 piezas, los ingresos son de 180 000 mil rublos, los costos variables son de 60 rublos por unidad.
Solución	En primer lugar, calculamos el número total de costos variables para cada volumen: Al vender 1000 piezas PZ = 1000 * 70 = 70 000 rublos, PZ (1500 piezas) \u003d 1500 * 60 \u003d 90,000 rublos. El beneficio marginal será: MP (1000 uds.) \u003d 160 000 - 700 000 \u003d 90 000 rublos MP (1500 piezas) = ​​180 000 - 90 000 = 90 000 rublos Kmp (1000 piezas) \u003d 90000 / 160,000 \u003d 0.56 (o 56%) Kmp (1500 uds.) \u003d 90 000 / 180 000 \u003d 0,5 (o 50 %) Conclusión. Vemos que ambos volúmenes generan la misma ganancia marginal, pero se obtendrán más ganancias al vender un volumen de 1000 piezas.
Respuesta	MP \u003d 90,000 rublos, Kmp (1000 piezas) \u003d 56%, Kmp (1500 piezas) \u003d 50%