Un automóvil en Rusia, así como en todo el mundo civilizado, se ha convertido desde hace mucho tiempo en simplemente un vehículo, una herramienta necesaria para resolver problemas tanto personales como comerciales. Sin embargo, a diferencia de otras cosas necesarias, como un dispositivo móvil, no siempre hay un coche a mano, especialmente en varios viajes y viajes de negocios. Para solucionar este problema existe toda una industria de alquiler de coches, que factura a nivel mundial miles de millones de dólares.

El concepto de creación de una empresa de prestación de servicios de alquiler de automóviles (alquiler de vehículos) se basa en los siguientes factores económicos y sociales fundamentales:

• El mercado de alquiler de coches en Rusia está infravalorado en comparación con su homólogo europeo al menos varias decenas de veces. Así, ahora en el mercado de alquiler de coches en Rusia se utilizan entre 50.000 y 70.000 vehículos, mientras que en los países europeos esta cifra es de unos 2 millones de coches. Aquellos. El potencial de crecimiento del mercado de alquiler de coches en nuestro país tiene buenas perspectivas, como lo demuestra, en particular, su tasa de expansión del 15-20% anual.
• a partir de 2014-2015 En Rusia se observa una clara tendencia al creciente interés de los ciudadanos rusos y de los turistas extranjeros por las rutas y viajes por las vastas extensiones del país. Esto se expresa en un aumento del turismo automovilístico, tanto en los grupos turísticos tradicionales rusos (capitales, centros turísticos del sur) como en la expansión de la geografía del turismo automovilístico hasta Kamchatka, Chukotka, Yakutia, Primorsky Krai y Sakhalin. Esta tendencia ha provocado un crecimiento del mercado de alquiler de vehículos especiales para turistas, principalmente SUV, jeeps, así como vehículos para reuniones de turistas, traslados desde aeropuertos, etc.
• La aparición de nuevas tecnologías de la información permite que entren en el mercado nuevos formatos de prestación de servicios de alquiler de vehículos, como el uso compartido de vehículos. Este tipo de servicio puede convertirse no sólo en un negocio competidor para los rentistas de automóviles tradicionales, sino también en parte de su esquema comercial. Por ejemplo, puede alquilar vehículos temporalmente inactivos en régimen de arrendamiento a corto plazo o abrir un negocio independiente de uso compartido de vehículos utilizando la base de material existente.

A todos los factores anteriores hay que añadir que, además del crecimiento de los servicios de alquiler de turismos, la flota de vehículos especiales alquilados está creciendo significativamente: desde camiones hasta grúas, plataformas aéreas, excavadoras e incluso retiradas y reparaciones de nieve. , equipamientos viarios y municipales.

El periodo de recuperación es 27 meses.

La inversión inicial será igual a 11 220 000 frotar.

El punto de equilibrio se alcanza en 3 mes de funcionamiento de una empresa de alquiler de vehículos.

Beneficio mensual promedio 421 254 rublos por mes.

2. Descripción del negocio, producto o servicio

El principal servicio de la empresa considerado en el marco de este plan de negocio es el suministro de coches de alquiler sin conductor. Está previsto utilizar tres tipos principales de coches ofrecidos a los clientes:

1. Coches de clase ejecutiva: Mercedes.

2. Coches de clase media, como el Toyota Camry y el Volkswagen Polo.

3. Automóviles de uso general, como el Kia Rio.

La tarifa básica de los servicios es diaria.

Las tarifas de alquiler son las siguientes.

1. “Toyota Camry” - 7000-8000 rublos. por día

2. "Mercedes" - 15.000 rublos. día

3. "Solaris" - 3000 frotar. por día

4. “Kia Rio” - 2800 frotar. por día

5. "Polo" - 3200 frotar. por día.

Al calcular el esquema de ingresos total, se utiliza la variante óptima promedio de utilización de la flota de vehículos: 75%.

Como servicios adicionales, a los clientes corporativos se les ofrecerán servicios personalizados, en particular, entrega al hotel desde el aeropuerto y viceversa, soporte para cualquier evento privado o corporativo. La tarifa base para un traslado individual es de 3.000 rublos/hora.

Fortalezas del proyecto:	Debilidades del proyecto:
demanda en constante crecimiento de alquileres; una amplia variedad de canales de ventas y prestación de servicios; rápida adaptación a un mercado que cambia rápidamente; la capacidad de formar un enfoque individual a las solicitudes de los clientes corporativos con respecto a la gama de servicios y su volumen.	competencia de empresas locales, corporaciones de alquiler de automóviles en red; trabajo de mala calidad del personal, violaciones de las regulaciones tecnológicas para el mantenimiento de automóviles; riesgos de daños frecuentes y averías de los vehículos;
Capacidades del proyecto:	Amenazas del proyecto:
ampliar el negocio aumentando la gama de vehículos de alquiler, proporcionando conductores, guías y traductores; la capacidad de trabajar con clientes corporativos; la posibilidad de crear tipos de negocios relacionados, por ejemplo, autocaravanas, organización de excursiones en coche;	competencia relativamente alta en el mercado; aumento de los precios de las piezas de automóviles y del combustible; Aumento del alquiler o rescisión del contrato de arrendamiento de un estacionamiento u oficina; Una disminución del poder adquisitivo tanto de la población como del sector comercial, una disminución generalizada de la demanda de servicios de alquiler de coches.

3. Descripción del mercado de ventas.

Para implementar plenamente el concepto y el esquema práctico del plan de negocios de una empresa de alquiler de vehículos, es necesario, como mínimo, conocer las principales características del mercado en el que tendrá que prestar servicios.

Estas características básicas del mercado de alquiler de coches en Rusia incluyen los siguientes tipos de datos:

1. Volumen del mercado de alquiler de coches, su dinámica y características regionales.

El mercado ruso de alquiler de coches se remonta a principios de la década de 2000.

Durante más de 15 años, el mercado de alquiler de automóviles se ha transformado de un nicho estrechamente segmentado centrado en clientes adinerados en Moscú y San Petersburgo a una red desarrollada de empresas de servicios especializados, tanto marcas nacionales como empresas que operan bajo acuerdos de franquicia de empresas extranjeras de alquiler de automóviles. .corporaciones en muchas ciudades del país.

Actualmente, el volumen total del mercado de servicios de alquiler de coches es de al menos 150-200 millones de dólares al año. Además, la dinámica de desarrollo de este segmento de los servicios de transporte ha ido creciendo en los últimos años a un ritmo no inferior al 15-20%. Estas tasas se deben al hecho de que el mercado todavía tiene una pequeña capitalización y, como dicen los expertos, el efecto de una base baja afecta. Aquellos. Se trata de una situación en la que, incluso en las grandes ciudades rusas, no hay más de una docena de empresas de alquiler que operan con una flota de más de 10 a 20 coches cada una. La estimación global del parque automovilístico en Rusia que opera en el sector del alquiler de coches no supera hasta el momento entre 50.000 y 70.000 vehículos, decenas de veces menos que, por ejemplo, en Europa, donde el parque móvil de alquiler asciende al menos a 2 millones. vehículos.

Una característica específica del mercado de alquiler de coches en Rusia es el hecho de que la concentración geográfica de las empresas que prestan dichos servicios se concentra principalmente en Moscú y San Petersburgo (casi el 70% del mercado), así como en las regiones turísticas tradicionales: el territorio de Krasnodar. , Sochi, , adyacente a grupos turísticos: Baikal, Territorio de Altai, Kamchatka, Territorio de Primorsky. Cabe señalar aquí que en las regiones donde el turismo se presenta principalmente como ecológico (natural), el sector de la demanda de servicios de alquiler se concentra en el suministro de vehículos todo terreno para alquiler: jeeps, así como servicios de autocaravana (incluido el alquiler de autocaravanas). ).

2. Estructura del mercado. La estructura del mercado de alquiler de coches se basa en las principales categorías de clientes. Se trata de personas que viajan en viajes de negocios, turistas, clientes corporativos. Una gran parte la ocupan clientes que actualmente no disponen de coche propio y turistas.

Dado que el mercado de alquiler de coches en Rusia todavía está poco desarrollado, está muy segmentado. Aquellos. Todavía no hay suficientes actores fuertes capaces de estructurar de alguna manera y finalmente dar forma al mercado. En los mercados de alquiler de coches, especialmente en los regionales, hay un gran número de pequeños actores que trabajan para un segmento muy reducido de clientes o prestan servicios de alquiler de coches como servicio adicional (esto se aplica sobre todo a hoteles, centros turísticos y campings).

Además, en muchas grandes ciudades de Rusia han comenzado a aparecer activamente oficinas de representación de empresas mundiales de alquiler de coches, como Avis, Herz, Europcar, Rental Cars, Car Booking y otras. Los servicios más populares son el alquiler de coches sin conductor para fines comerciales y personales, incluidos viajes al extranjero, así como el alquiler de coches ejecutivos con conductor.

También cabe señalar aquí que las empresas de coches compartidos compiten cada vez más con el formato de alquiler de coches estándar, que al mismo tiempo pueden ser empresas de alquiler ordinarias que están diversificando activamente su negocio. Por ejemplo, si tenemos en cuenta los datos de las investigaciones realizadas por los analistas del banco Morgan Stanley, en 2030 el uso compartido de coches ocupará al menos el 25% del mercado total de alquiler de coches.

Como ejemplo claro, podemos citar las estadísticas de la ciudad de Moscú: más de 280 mil suscriptores ya se han registrado en el sistema de uso compartido de automóviles de la capital. El número de viajes desde septiembre de 2015 ha superado los 1,3 millones. Cada coche de alquiler es utilizado por una media de 8 clientes cada 24 horas. Según la agencia analítica Delimobil, el tiempo medio de viaje es de 37 minutos.

Por lo tanto, podemos concluir que el negocio de alquiler irá evolucionando gradualmente hacia el uso de un esquema de negocio combinado, tanto una combinación orgánica del formato tradicional de proporcionar un automóvil en alquiler como el uso de esquemas de uso compartido de automóviles para brindar servicios a los clientes.

También hay que añadir que el alcance de los servicios de alquiler de coches en Rusia se ampliará en gran medida debido al aumento del flujo de turismo interno, donde el autoturismo ocupará un lugar destacado, combinando tanto la provisión de vehículos en alquiler como servicios de hospitalidad, acompañamiento de grupos de turistas guías e instructores.

4. Ventas y marketing

5. Plan de producción

6. Estructura organizativa

7. Plan financiero

8. Factores de riesgo

El mercado de alquiler de coches en Rusia es relativamente joven y todavía está lejos de la saturación total y de la aparición de verdaderos actores importantes y de una competencia feroz. Sin embargo, existen una serie de riesgos que no se deben descuidar a la hora de abrir una empresa de alquiler de coches. Entre estos riesgos, cabe destacar en primer lugar los siguientes factores negativos:

• Riesgos de mercado que están asociados con condiciones económicas tan desfavorables como una disminución en la actividad del consumidor entre grupos de clientes potenciales, crisis económicas, una disminución en el flujo de turistas tanto dentro del país como provenientes de otros países. Las opciones disponibles para mitigar esos riesgos son pocas y espaciadas. Puede utilizar, por ejemplo, opciones para trabajar con una flota de bajo presupuesto o utilizar parcialmente coches inactivos para prestar servicios de taxi;
• competencia de las nuevas tecnologías de transporte de servicios. Esto es especialmente cierto en formatos como el carsharing, donde el tiempo dedicado a utilizar el coche se distribuye por minutos. Además, parte de la competencia proviene de servicios como Uber o Yandex.Taxi, que en cierta medida interceptarán a algunos de los clientes de la empresa de alquiler de coches. La única medida eficaz para contrarrestar estos riesgos es el trabajo específico con determinados grupos de clientes, por ejemplo, huéspedes de hoteles, grupos de turistas, cortejos nupciales o acompañamiento de diversos eventos festivos u oficiales (industria de eventos).
• El negocio de alquiler de coches se caracteriza por una gran intensidad de capital y el umbral financiero para entrar en él es bastante alto. Además, el mantenimiento técnico, el mantenimiento de la flota de vehículos y su apoyo legal (seguros, pago de impuestos) también cuestan fondos importantes (casi el 25% del volumen de negocios del capital de la empresa). Por lo tanto, existe el riesgo de que, con un aumento significativo en los precios de la gasolina, los repuestos o los seguros del automóvil, el beneficio operativo de la empresa disminuya de manera notable e inmediata. Para prevenir este tipo de riesgos, conviene disponer de una cierta reserva financiera y compensar el lucro cesante de forma oportuna (sin llevar a la quiebra empresarial) hasta que la empresa y los clientes se adapten a la nueva realidad económica.

Además de estos riesgos sistémicos, no se debe descartar el hecho de que ya están apareciendo en el horizonte competidores más serios: los coches sin conductor y los taxis. Y aunque esto todavía es una cuestión de futuro, en los próximos años se puede esperar que aparezcan en las grandes ciudades rusas las primeras empresas que proporcionen servicios de alquiler de vehículos no tripulados utilizando modernas tecnologías de la información.

* Los cálculos utilizan datos promedio de Rusia.

2.090.000 rublos

Inversiones iniciales

180.000 rublos

70.000 - 130.000 rublos

Beneficio neto

18 meses

Periodo de recuperación

A pesar de la aparición del uso compartido de vehículos, los servicios de alquiler de vehículos a largo plazo siguen teniendo demanda. En este artículo veremos cómo iniciar este negocio con una mínima inversión y qué opciones existen para iniciarlo.

Recientemente publicamos material sobre el cada vez más popular servicio de alquiler de coches por minuto: el carsharing. Sin embargo, las situaciones de la vida son diferentes y, a menudo, muchos clientes están interesados ​​en la opción de alquilar un coche por un período más largo. Hay muchas empresas en el mercado que alquilan coches y la mayoría de ellas tienen éxito en su negocio. Por lo tanto, proponemos considerar con más detalle las características de este nicho.

Hoy en día, en Rusia están representadas tanto grandes empresas internacionales, incluidas Avis y Europcar, como numerosos representantes de pequeñas y medianas empresas. Las marcas conocidas ponen el principal énfasis en sus servicios en el alquiler de coches en aeropuertos y hoteles, mientras que los pequeños empresarios individuales (y a menudo propietarios privados) practican el alquiler de coches como taxis. En el primer caso, el periodo de alquiler suele oscilar entre un día y varias semanas, mientras que el alquiler de un coche para taxi suele durar al menos un mes.

Incluso numerosos operadores de vehículos compartidos ofrecen actualmente servicios de alquiler diario, por lo que no se puede evitar una competencia seria. Sin embargo, el uso compartido de coches tiene al menos una importante desventaja: el kilometraje diario de un coche suele limitarse a unos modestos 80 kilómetros. ¿Pero qué pasa si te llevas el coche para un viaje de vacaciones o como herramienta de trabajo? Por lo tanto, a pesar de la nueva pasión de la población por el uso compartido de vehículos, las empresas tradicionales de alquiler y alquiler de vehículos todavía tienen excelentes perspectivas. Por regla general, estos últimos tienen un límite de kilometraje de 300 a 400 kilómetros por día, o ninguno. Una carta de triunfo importante, ¿no?

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En el material de hoy analizaremos varias áreas del alquiler de automóviles y definitivamente nos centraremos en todas las características del funcionamiento de este negocio. Vamos a empezar.

Registrar una empresa de alquiler de coches

A pesar de que muchos emprendedores novatos comienzan con un negocio de alquiler de automóviles "bajo bandera negra", recomendamos tener una LLC abierta en caso de pago mediante transferencia bancaria y para evitar preguntas innecesarias por parte de las autoridades reguladoras. En este caso, debe ingresar el siguiente código OKVED:

77.11 – alquiler y arrendamiento de automóviles y vehículos ligeros

En caso de que algunos clientes necesiten alquilar un coche con conductor, es mejor introducir también el código correspondiente del clasificador:

49.32 – actividades de taxis de pasajeros y coches de alquiler con conductor

Elegir una ubicación de alquiler de coches

Muchos empresarios que alquilan automóviles abren una pequeña oficina en una zona industrial al lado de un centro de servicio para automóviles, para que sea más conveniente, si es necesario, realizar el servicio de automóviles "sin salir de la caja registradora". El costo no será grande: alrededor de 20,000 rublos por mes para el estacionamiento y una oficina ubicada cerca, a poca distancia.

Abrir su propia oficina de representación en un aeropuerto o en un complejo hotelero implica un nivel de costos completamente diferente, por lo que por ahora echemos un vistazo más de cerca a los pasos para iniciar un negocio. En el futuro, si cree que esto es "suyo" y el negocio de alquiler de automóviles proporciona un nivel de ganancias decente, puede pensar en pasar a un nuevo nivel. Se podrá hablar de un formato con la apertura de oficinas modernas en lugares con buen tránsito.

Equipo de alquiler de coches

Para equipar una oficina con todo lo que necesita, no necesita mucho: 2 o 3 computadoras portátiles y equipo de oficina moderno y común serán suficientes. Es muy posible reunir 50.000 rublos. Al principio no es necesario comprar equipos costosos para el mantenimiento de vehículos; bastará con celebrar acuerdos con los servicios de automóviles más cercanos. Por cierto, a menudo hay casos en los que un empresario combina la gestión de varios negocios al mismo tiempo: dirige un centro de servicio de automóviles y alquila automóviles.

Para ahorrar dinero, puede comprar usted mismo los consumibles básicos. Se trata principalmente de aceites de automóvil (se prevén grandes kilometrajes), pastillas de freno, escobillas de limpiaparabrisas y líquido lavaparabrisas. Al principio, será suficiente comprar todo lo necesario por 20-30 mil rublos.

Como regla general, las estaciones de servicio venden repuestos y consumibles con su propio margen de beneficio y, por lo tanto, es mejor encontrar grandes distribuidores mayoristas que puedan ofrecerle descuentos como clientes habituales. Cuantos más coches haya en la flota, mayor será tu ahorro.

Compras de autos

Los debates más candentes estallan cuando llega el momento de decidir la elección del coche de alquiler. Algunos empresarios sostienen que sólo se deben comprar coches nuevos en la sala de exposición. Esta elección se debe a que una garantía estándar de tres años le permitirá evitar el “dolor de cabeza” inicial con posibles reparaciones de la máquina.

Sin embargo, también hay quienes se oponen a esta idea: incluso algunas grandes empresas de alquiler con importantes fondos de inversión compran deliberadamente sólo coches usados ​​para alquilar. Los partidarios de esta elección creen que incluso los coches nuevos son rápidamente "matados" por los clientes y, por lo tanto, no tiene sentido pagar de más por un coche ex-sala de exposición.

Vemos que, como suele suceder, “la verdad está en algún punto intermedio”.

La mejor opción para alquilar un coche puede ser un coche extranjero de entre 3 y 4 años de antigüedad, en buen estado, gratuito y económico de mantener. Vale la pena iniciar un negocio con modelos como Hyundai Solaris, Kia Rio, VW Polo.

Una vez más, nadie niega que con el siguiente nivel es posible comprar coches más caros. En particular, el Chevrolet Camaro, el Mercedes-Benz SLK o el pequeño Smart ForTwo Cabrio tienen una gran demanda en el alquiler de coches en los hoteles turísticos.

Supongamos que al principio usted tiene un presupuesto propio o prestado de 2 millones de rublos. Esto le permitirá llevar entre 4 y 5 coches de clase económica: un par de "coreanos" económicos, una "opción barata" en forma de Datsun on-Do y algo de la clase golf, por ejemplo un Kia Ceed o un Ford Focus. .

Personal de alquiler de coches

Dado que nuestra startup aún no supone una gran inversión, podemos limitarnos a un par de personas, sin contar al propietario del negocio.

Se trata, ante todo, de un mecánico que conoce bien la estructura del coche y que puede encargarse por sí mismo de la solución de todas las cuestiones de mantenimiento. El mismo empleado puede ocuparse de la compra continua de consumibles, si es necesario, llevar los automóviles a revisión o "pintar", lavar y limpiar en seco.

La segunda persona es un administrador de clientes que interactuará con los clientes. Estos incluyen llamadas telefónicas, aceptación y entrega de automóviles para alquiler, firma de contratos de arrendamiento, control de pagos y verificación de conductores utilizando la policía de tránsito y las bases de datos del FSPP.

La nómina de los empleados suele ser pequeña y asciende a 30.000 rublos al mes cada uno.

Indicadores financieros del alquiler de coches.

Como mencionamos anteriormente, el principal gasto a la hora de iniciar un negocio de alquiler de coches será la compra de transporte. Dado que planeamos comprar autos usados, es imperativo verificar cuidadosamente su estado técnico, verificar si hay accidentes y multas impagas.

El coste medio del alquiler de un coche varía en función del número de días por los que el cliente alquila el coche. Alquilar un automóvil de la clase Hyundai Solaris costará de 1500 a 2000 rublos, lo que le permitirá ganar 45 000 rublos por mes con cada automóvil, es decir, 180 000 rublos de ingresos al alquilar cuatro automóviles.

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Si se restan los costes de nómina, además de unos 20.000 rublos para el mantenimiento y sustitución de consumibles, no queda mucho. Y, por lo tanto, muchos empresarios inicialmente ahorran en todo lo que pueden; por ejemplo, pocas personas en Rusia registran oficialmente a sus empleados.

Al principio, algunas personas prescinden del personal mencionado anteriormente y se ocupan ellas mismas de los clientes.

Incluso si no solicita préstamos y abre un negocio con el dinero que tanto le costó ganar, los indicadores financieros de 4 máquinas se ven así:

Por lo tanto, el período de recuperación con los parámetros actuales especificados será de aproximadamente dos años y medio. Sin embargo, como ya hemos dicho, muchos empresarios “llevan ellos mismos la carga del negocio”, sin utilizar empleados contratados adicionales. En este caso, no puede contar con los 70.000 rublos de ganancia condicionales, sino con 120-130.000 rublos de ingresos.

Este modelo de negocio lo utilizan especialmente los empresarios que alquilan un coche durante un largo período de tiempo para servicios de taxi, por ejemplo, en Uber o Yandex.Taxi. Por un lado, esto es una ventaja: no tendrás que lidiar con la interacción con nuevos clientes y con el papeleo rutinario todos los días. En este caso, al principio no sólo podrás arreglártelas solo, sino que al mismo tiempo podrás gestionar un negocio en otro nicho de mercado.

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Sin embargo, este formato de trabajo también tiene desventajas, por ejemplo, el desgaste acelerado de las máquinas cuando se utilizan en el trabajo en agregadores de taxis. "Automático" también aumenta el riesgo de que el coche sufra un accidente: los taxistas suelen trabajar 14 horas por turno o más, lo que aumenta el riesgo de sufrir un accidente. Por lo tanto, recomendamos encarecidamente no sólo contratar un seguro obligatorio de responsabilidad civil del automóvil, sino también encargarse de adquirir un seguro CASCO. Estos son entre 30 y 40 000 rublos adicionales de gastos al iniciar un negocio, pero créanme, en el futuro puede ahorrarle mucho tiempo, dinero y nervios.

Métodos de promoción

En el ámbito del alquiler y alquiler de coches, según representantes de este negocio, funciona bien publicar anuncios relevantes en foros como Avito, Yula y otros recursos similares.

Quienes deseen alquilar coches a taxis pueden establecer una colaboración con representantes de los agregadores, a quienes los taxistas se dirigen periódicamente en relación con cuestiones laborales.

Un nicho aparte son los clientes corporativos, a los que se puede encontrar llamando y enviando ofertas comerciales por correo masivo. Muchas empresas requieren arrendamientos a largo plazo para satisfacer sus necesidades, así que ¿por qué no probar suerte en un segmento como ALD Automotive? Este es sólo un ejemplo de cómo un servicio de alquiler de vehículos puede convertirse en un negocio próspero y bien establecido. Algunos representantes del segmento B2B alquilan coches por un corto período de tiempo. Por ejemplo, durante un viaje de negocios de los empleados de su región, esto podría durar un par de días o incluso semanas. Se puede acordar un pago incluso por encima de la media del mercado.

Escollos y posibles riesgos

Por desgracia, nadie está a salvo de los estafadores; esto también se aplica al sector del alquiler de coches. Algunos inquilinos sin escrúpulos alquilan deliberadamente un coche por un corto período de tiempo, creando un "montaje de coche". El mercado negro de aseguradoras, a pesar de los constantes esfuerzos de las fuerzas del orden, aún persiste. Y luego, si no desea recibir una notificación un día después del inicio de su alquiler de que su Solaris de alquiler estuvo involucrado en un accidente con algún Mercedes Clase S o Toyota Camry, verifique cuidadosamente el historial de accidentes de los inquilinos. Es probable que ya tenga más de una docena de accidentes a sus espaldas; es mejor negarse a entregar automóviles a esos clientes. Costará más.

No se debe descartar la posibilidad de averías importantes: no todos los inquilinos tratan con cuidado sus coches como si fueran suyos y no escatiman en el transporte, conduciéndolo "de cola y de melena". Incluso un coche económico de hasta 5 años puede causar problemas si se utiliza sin piedad. Los principales "puntos dolorosos" son el desgaste de la suspensión, el comienzo de la "quema de aceite" del motor y las patadas "automáticas". Siempre es mejor reservar fondos de depreciación de los ingresos recibidos para situaciones imprevistas; de lo contrario, una avería no programada afectará gravemente la billetera del empresario.

Estacionalidad del negocio

Como regla general, el mayor flujo de clientes se observa en verano y antes de las vacaciones de Año Nuevo. No debes contar con taxistas y clientes corporativos durante esta temporada. Pero espere una gran cantidad de propietarios privados que llevan automóviles para viajes al mar o a la montaña; para ello, vale la pena acordar de antemano una "asociación" con agencias de viajes, que durante la temporada alta pueden convertirse en su nuevo canal. para recibir clientes.

resumámoslo

Por lo tanto, si no es un residente feliz de la soleada Sochi o Yalta, primero rechace la "prima", que es costosa en promoción y servicio. Un servicio bien establecido de alquiler de coches de clase económica será la mejor opción y generará buenos ingresos adicionales o, con un desarrollo intensivo, se convertirá en un negocio serio e independiente.

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Reseñas (3)

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Eugenio
Todo es muy claro, informativo y accesible. Combinado con un precio muy bajo, una opción ideal para cualquier emprendedor. Gracias por brindarnos la oportunidad de utilizar un documento de alta calidad a precios muy asequibles.


Evgeniy, estamos de acuerdo contigo, este es precisamente el objetivo del proyecto: brindar al mayor número posible de empresarios la oportunidad de utilizar planes de negocios. Entendemos que el coste real del documento es mucho mayor, pero al mismo tiempo no todo el mundo está dispuesto a pagar una suma considerable por él, por eso lo hacemos asequible. Gracias por valorar el plan de negocios y esperamos que lo encuentre útil. Te deseo éxito.

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Iván
En general, es un documento bastante bueno que proporciona mucha información importante. Pero me gustaría ver más detalles en él, lo que será de gran utilidad para los emprendedores principiantes. Al fin y al cabo, no todo el mundo podrá modificar los cálculos a su medida.


Ivan, estamos de acuerdo contigo, realmente intentamos que el documento fuera lo más útil posible, pero, como notaste correctamente, algunos cálculos deben adaptarse a tus capacidades, ya que todos los aspectos individuales solo se pueden tener en cuenta en un negocio personalizado. plan, y esto es mucho más caro. Además, comprender la economía de una empresa ofrece una innegable ventaja en el futuro, ya que le permitirá planificar más eficazmente las actividades de la empresa. Buena suerte para ti.

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Miguel
Aunque nuestra ciudad es pequeña, hay muchos turistas en ella. Esta fue la razón por la que mi amigo y yo decidimos abrir un servicio de alquiler de coches. Dicho y hecho, empezamos por estudiar tu plan de negocio. Al final resultó que hicimos lo correcto, ya que imaginamos algunos aspectos de la creación de un negocio de manera completamente diferente. Me imagino lo que habría pasado si no hubiéramos utilizado este documento. Gracias por su plan de negocios bien redactado, que nos ayudó mucho en todas las etapas.


Mikhail, nos alegra poder ayudarte. De hecho, desde fuera parece que organizar una empresa es sencillo, pero cuando empiezas a actuar, surgen muchos problemas no contabilizados. Cuando se tiene un plan de negocios, las acciones se vuelven más deliberadas y se esperan los resultados, aparece la confianza, lo que permite trabajar de manera mucho más eficiente. Le deseamos un desarrollo exitoso.

Lo principal de un plan de negocio de alquiler de coches.

Abrir un negocio de alquiler de coches es, ante todo, un gasto enorme. Y los empresarios que planean abrir oficialmente una empresa de alquiler de automóviles están tratando de determinar la cantidad que puede ser necesaria para estos fines. El monto de los costos depende del camino que tomará el empresario: si actuará de forma independiente o si decidirá comprar una franquicia. Actualmente, en el mercado ruso se pueden adquirir franquicias de varias empresas occidentales de alquiler de coches de renombre.

El camino a elegir depende no sólo de las capacidades financieras del empresario, sino también de la situación de este mercado en una región en particular. Si, por ejemplo, ya hay un par de empresas que operan en su ciudad bajo el ala de una marca occidental conocida, puede ser más apropiado organizar de forma independiente un negocio de alquiler de automóviles.

El coste de una franquicia suele rondar los 25-30 mil dólares, además, la empresa deberá transferir un determinado porcentaje de los pedidos al socio cada mes. Pero en este caso, el empresario no necesitará costes publicitarios adicionales.

Calculadora de alquiler

La cantidad mínima necesaria para abrir una empresa de alquiler de coches por su cuenta es de 5 millones de rublos. La principal partida de gasto es la compra de coches. La mayoría de los empresarios prefieren los automóviles extranjeros, ya que el mantenimiento de los automóviles nacionales es mucho más caro y se averían con mucha más frecuencia. En cuanto a la elección del modelo, muchos empresarios que trabajan en este sector del mercado compran inicialmente coches de la misma marca. Esto le permite contar con un importante descuento al comprar.

Al abrir un negocio de alquiler de coches, un empresario debe comprar al menos entre 10 y 12 coches. Sólo en este caso se podrán evitar pérdidas en el curso de las actividades de la empresa. Tampoco es aconsejable una flota de vehículos demasiado grande, ya que será mucho más difícil encontrar el número necesario de clientes. Además, el mantenimiento de los automóviles requiere costes importantes y cuantos más coches tenga una empresa, mayores serán los costes. Cada automóvil debe estar asegurado y el costo de la póliza promediará alrededor del 10% de su precio. El costo aproximado de mantenimiento de un automóvil no suele exceder los 3-4 mil rublos por mes. Al crear un negocio de alquiler de coches, asegúrese de tener en cuenta los costes asociados, como la compra de neumáticos, el alquiler de plazas de aparcamiento, etc.

Un proyecto empresarial como el alquiler de coches requiere gastos importantes y, por supuesto, ningún emprendedor quiere tirar el dinero. La inversión inicial suele amortizarse en 2-3 años, cuando llega el momento de cambiar la flota de vehículos. Si desea saber claramente cómo funciona un negocio de alquiler de automóviles, consulte un ejemplo profesional de un plan de negocios de alquiler de automóviles con cálculos ya preparados. Una guía completa sobre negocios de alquiler de automóviles lo ayudará a cerrar sus brechas de conocimiento. Comprenderá cómo abrir un negocio como el de alquiler de automóviles y descubrirá si vale la pena crear un sitio web que ofrezca servicios de alquiler de automóviles.

El negocio de alquiler de coches es una empresa bastante arriesgada. Hay un pequeño número de empresas que operan en este mercado y, por un lado, esto permite a los emprendedores ocupar fácilmente un nicho que actualmente está vacío. Pero el problema es que estos servicios aún no tienen una gran demanda en nuestro país. El consumidor debe acostumbrarse a esta oportunidad: alquilar un coche. Como tipo de negocio, esta actividad es aconsejable sólo en grandes ciudades, o en zonas turísticas donde hay gran afluencia de visitantes.

En la mayoría de las localidades, este servicio comenzó a aparecer hace sólo 2 o 3 años. Por eso las oportunidades para los empresarios que deciden desarrollar este sector del mercado son muy tentadoras. No hay competencia, lo que a veces es un gran obstáculo para los emprendedores noveles. Pero esto no reducirá las dificultades para encontrar clientes. Los métodos publicitarios convencionales deben revisarse cuidadosamente, porque serán principalmente las personas que visitan su empresa (huéspedes de la ciudad, viajeros de negocios, turistas) quienes se pondrán en contacto con su empresa. Y debe asegurarse de que puedan conocer rápidamente sus servicios.

¿A dónde vamos?

A juzgar por las reseñas sobre el alquiler de coches, este servicio es el más solicitado entre los visitantes. Si un viajero de negocios necesita moverse constantemente por una ciudad extranjera, le resultará más rentable alquilar un coche que gastar mucho dinero en servicios de taxi. Los turistas que quieren explorar la ciudad por su cuenta y tranquilamente actúan por los mismos motivos. En este sentido, cuando planee crear un negocio de alquiler de automóviles, conviene realizar un análisis exhaustivo de la situación del mercado en una región en particular. Es necesario determinar si los servicios de su empresa tendrán una demanda estable. De lo contrario, no se puede hablar de ningún beneficio.

Abrir un negocio de alquiler de coches requiere disponer de una sólida flota de vehículos para que todo aquel que contacte con tu empresa pueda elegir el modelo de coche que más le guste. Para satisfacer las necesidades de los clientes, su flota debe contar con automóviles desde la clase económica hasta la clase VIP. Si planea abrir su negocio de alquiler de automóviles en una región donde el turismo extremo está prosperando y la gente viene a su área para cazar o pescar, tiene sentido crear un negocio de alquiler de motos de nieve y vehículos todo terreno. Pero al mismo tiempo, es necesario tener en cuenta la estacionalidad obvia de dicho negocio y, si es necesario, puede combinar el negocio de alquiler de vehículos todo terreno con el alquiler de automóviles.

Un servicio como el alquiler de coches con compra tiene una gran demanda entre los residentes locales, pero construir un negocio de este tipo es un poco más difícil desde un punto de vista legal. Además, este tipo de negocio como el alquiler de limusinas tiene ciertas perspectivas. La posibilidad de viajar en un coche de lujo atrae no sólo a los novios, sino que estos servicios son muy solicitados en diversos eventos especiales. Los empresarios que estudien detenidamente un ejemplo competente de un plan de negocio de alquiler de coches pueden convencerse de que el alquiler de coches es un negocio rentable. Este documento explica en detalle todos los pros y los contras de este tipo de negocio y proporciona formas de resolver problemas potenciales.

Un plan de negocios listo para alquilar un automóvil desde cero con ejemplos de cálculos de apertura

En stock Plan de negocio de alquiler de coches. 4 23

• ¿Cuánto cuesta iniciar un negocio?
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• Tecnologías empresariales

En los últimos años el alquiler de coches se ha puesto de moda en Rusia. Además, el servicio es de interés tanto para los propietarios de vehículos como para los posibles inquilinos. Casi todo el mundo tiene un coche ahora. Y algunos propietarios, al estar todo el día en la oficina, alquilan su coche. Al mismo tiempo, en la capital ganan hasta 2.000 rublos al día por estos servicios.

Pero la legislación imperfecta en el ámbito del alquiler de coches, así como el temor por su vehículo, a menudo impiden a los propietarios iniciar un negocio, incluso si su coche permanece durante horas bajo las ventanas de la oficina o en el garaje.

Sin embargo, el alquiler de coches es un negocio real y muy rentable, y si abordas su organización correctamente, entonces las ganancias pueden ser bastante impresionantes.

Dónde empezar. Plan de negocios paso a paso

En primer lugar, si ya tienes un coche y quieres alquilarlo, debes cuidar la seguridad del mismo. Los expertos aconsejan en primer lugar asegurar su coche y contratar un seguro CASCO ampliado. Si acaba de decidir comprar un coche, piense qué coche de alquiler le resulta más rentable comprar. Después de eso, puede elaborar un plan de negocios detallado, sin el cual es imposible organizar un negocio. Tendrás que decidir la forma de propiedad, decidir si alquilar el coche sin conductor o utilizarlo como taxi (en este último caso, tendrás que encontrar buenos conductores). Es importante realizar una buena campaña publicitaria, ya que el negocio de alquiler de coches es relativamente nuevo y sólo una publicidad seria puede ayudar a promocionarlo. Además, las grandes empresas también alquilan coches extranjeros en las grandes ciudades. Y sus servicios son relativamente económicos.

¿Cuánto cuesta iniciar un negocio?

Puede iniciar un negocio de alquiler de automóviles con una mínima inversión. Si, por ejemplo, solicita un préstamo sin pagos iniciales, los costos pueden ser inferiores a 10,000 rublos. Si decide comprar un automóvil directamente, debe contar con una cantidad de 500.000 rublos.

cuanto puedes ganar

Los ingresos por el alquiler de un coche pueden ascender en promedio a 500 mil rublos al año. Para entender de qué se componen los ingresos, Veamos algunos casos.

Comprar un Hyundai Solaris

Se compró un Hyundai Solaris de 2 años por 490 000. Teniendo en cuenta los gastos adicionales, la inversión inicial ascendió a 532 300 rublos y el beneficio neto que generó el automóvil durante 3 años fue de 1 480 000 rublos.

Caso: 2 años Hyundai Solaris

Comprar un Nissan Tiana

La inversión inicial en el coche ascendió a 1.002.866 rublos, incluidos gastos adicionales, seguro y CASCO. Con un alquiler de coche de 2.800 al día, el coche generó un beneficio neto de 2.524.636 rublos en tres años.

Caso: 2 años nissan tiana

Ahora veamos ejemplos en los que la inversión inicial se mantiene al mínimo.

Alquiler Renault Logan

alquiler mensual para Renault Logan

- 31.000 rublos, los ingresos mensuales ascendieron a 72.000 rublos, es decir, un automóvil puede generar una ganancia de 41.000 rublos por mes.

Caso: Alquiler Renault Logan

Compra a crédito. Hyundai Solaris de 3 años

Con un pago de préstamo bastante alto, 20.700 rublos por mes, la ganancia durante tres años ascendió a 1.278.000 rublos. Además, los costes iniciales superaron ligeramente los 7.000 rublos.

Caso: “Hyundai Solaris” de 3 años

Debe recordar que cuanto más barato sea el coche, más podrá ganar con él. Pero al mismo tiempo, un coche caro genera menos dolores de cabeza.

Marco normativo

¿Qué código OKVED indicar al registrar una empresa de alquiler de coches?

Para registrar una empresa de alquiler de coches, debe tener en cuenta dos códigos OKVED. El código OKVED 71.11 incluye alquiler y arrendamiento de automóviles y vehículos ligeros. Debe indicarse si alquila un coche sin conductor. Si decide contratar conductores y trabajar con ellos, otro código OKVED 49.32 - "Proporcionar servicios de taxi" será suficiente.

¿Qué documentos se necesitan para abrir un negocio de alquiler de coches?

En primer lugar, será necesario registrar la empresa. Si tiene cinco o más automóviles, entonces una forma jurídica como LLC es adecuada. Pero es mejor empezar con un empresario individual, sobre todo porque al principio son suficientes 1 o 2 coches para alquilar. También es necesario contratar: seguro, seguro CASCO y celebrar un contrato de alquiler de coche.

¿Qué sistema fiscal elegir para registrar una empresa de alquiler de coches?

Para un negocio de alquiler de coches, un enfoque simplificado es bastante adecuado. Sólo debes optar por pagar el 6% de las ganancias, o el 15% de los ingresos menos los gastos.

¿Necesito permiso para registrar una empresa de alquiler de coches?

El marco legislativo existente para el alquiler de coches en Rusia aún es imperfecto. Y, de hecho, no necesitas ningún permiso especial para alquilar tu coche. Un punto muy importante es la buena publicidad. Se debe prestar especial atención a la hora de organizar un negocio.

Tecnologías empresariales

Comer varias formas de organizar un negocio, donde puedes ganar mucho dinero: alquilando coches por horas, contratando conductores o alquilándolos a una empresa de taxis.

Al alquilar un coche por horas, es mejor dirigirse a clientes con ingresos superiores a la media. Por regla general, viajan en coche fuera de la ciudad, reparan sus propios vehículos o impresionan a sus socios comerciales.

Es muy rentable contratar conductores. Lo mejor es ofrecer trabajo a empleados de empresas de taxis que conozca. Si tienes un buen coche y mejores condiciones, estarán encantados de cambiarte. Puede buscar un conductor a través de anuncios en Avito o considerar ofertas de servicios especiales. Un automóvil requiere al menos 2 conductores para que no haya tiempo de inactividad y el automóvil genere ganancias constantemente.

Cuando no tenga la oportunidad o el tiempo para hacer negocios usted mismo, puede buscar una empresa que alquile su automóvil por un porcentaje determinado. Tampoco es un problema alquilar un coche en una empresa de taxis, donde a menudo no hay suficientes coches buenos. Por supuesto, en este caso los ingresos serán menores, pero te ahorrarás muchos problemas.

Para decidir plenamente la estrategia para gestionar un negocio de automóviles, le asesoramos registrarse para intensivo de un inversor que ha tenido un gran éxito en este nicho.