Il mercato russo delle auto nuove si sta gradualmente riprendendo, ma i volumi di vendita sono ancora lontani dai livelli pre-crisi. A queste condizioni, i concessionari sono disposti a concedere sconti sulle auto nuove, e spesso è possibile acquistare un'auto molto più economica rispetto al prezzo ufficiale indicato nei listini prezzi. Oltre agli sconti ufficiali dei produttori, il rivenditore può ridurre autonomamente il prezzo, spesso anche negoziando in perdita.

“Oggi abbiamo un mercato dell’acquirente, non un mercato del venditore. In questo contesto, è del tutto possibile ottenere uno sconto su quasi tutte le auto”, afferma Igor Morzharetto, partner dell’agenzia Avtostat.

Dai un'occhiata più da vicino alle auto dell'anno scorso

Lo sconto più evidente riguarda i modelli dell’anno scorso o precedenti, spiega Alexey Potapov, CEO di Hyundai AutoSpetsCenter. «Anche l'acquisto tramite il sistema della permuta è vantaggioso, soprattutto se l'auto viene cambiata all'interno del marchio», aggiunge l'esperto, raccomandando di tenere d'occhio le offerte speciali sui siti ufficiali.

Ad esempio, il popolare crossover Kia Sportage con motore da due litri e cambio automatico nel telaio Luxe costa 1.644.900 RUB, ma nell'ambito dell'offerta speciale estiva il produttore stesso offre la stessa vettura per 70.000 RUB. più economico. E se utilizzi il programma di permuta proprietario, il prezzo dell'auto scenderà a 1.464.000 rubli.

L'importo dello sconto aggiuntivo dipenderà dalla domanda per un modello specifico, afferma Igor Morzharetto, mentre anche sui modelli più diffusi lo sconto può raggiungere il 10%. “C’è un prezzo di listino e c’è un prezzo promozionale. E per le persone più persistenti c'è una terza fase", spiega il capo del servizio di selezione delle auto, Pavel Budyakov, offrendosi di contrattare con il concessionario.

Le auto del segmento di massa, di regola, vengono vendute secondo i listini prezzi e come bonus il cliente può contrattare per qualche equipaggiamento aggiuntivo, dice l'esperto. Come regalo, il rivenditore è pronto a regalare l'attrezzatura da corsa ad un buon prezzo d'acquisto, aggiunge Pavel Budyakov. Spesso offrono estensioni di garanzia, certificati di scuola guida estrema, colorazione, lucidatura, allarmi, protezione del basamento e rivestimenti protettivi per la carrozzeria.

I vantaggi dei prodotti assicurativi o di un'ulteriore estensione della garanzia possono essere significativi. Alexey Potapov aggiunge che il rivenditore di solito è pronto a regalare un set di pneumatici stagionali, tappetini e un certificato di manutenzione: “Più prove speciali, maggiore è lo sconto. L’installazione può anche essere un regalo, ma di solito danno qualcosa che non richiede installazione”.

“Skoda Rapid Hockey Edition con climatizzatore e parabrezza riscaldato, 1.6 con cambio automatico. L’ho inviato a tutti i 22 rivenditori, alcuni non hanno nemmeno reagito, altri non erano molto interessati. Di conseguenza, ho ricevuto tre offerte, ho fatto una pausa, le ho visitate e ho iniziato a contrattare. Risultato: 850mila rubli, lo sconto ammontava a 110mila più pneumatici invernali, segnalazioni, tappetini, parafanghi e TO-1”.

“Mazda 6 2.5 Supreme Plus con un pacchetto di sistemi di sicurezza aggiuntivi. Lo sconto ammontava a 125mila rubli. e sono sicuro che questo non sia il limite. In regalo: tappetini e tappetini per il bagagliaio, TO-1 gratuito."

"Durante la successiva tazza di caffè, abbiamo osservato come lavorava il rivenditore: si è riunita una consultazione, e nei volti e nei gesti dei manager a tutti i livelli c'era il dramma, la commedia, la tragedia e l'eterno dilemma del venditore: è difficile superare i concorrenti ' offre, ma è ancora più difficile lasciare andare l'acquirente con i soldi. Di conseguenza, abbiamo acquistato una BMW 528i xDrive M-sport per 2.640.000 RUB. invece dei 3.370.000 iniziali”.

Richiedi sconti sui premi

È più facile ottenere uno sconto completo su un'auto con una configurazione costosa o un'auto premium. Lo sconto maggiore si può ottenere sulle auto nella categoria di prezzo di 3 milioni di rubli, assicura Pavel Budyakov: "Qui lo stock è molto più grande e, in effetti, c'è l'opportunità di contrattare".

Alexey Potapov conferma che i margini delle auto del segmento premium sono più alti di quelli dei modelli prodotti in serie, quindi lo sconto in termini monetari potrebbe essere maggiore.

Nella categoria di prezzo 1,5-2 milioni di rubli. il costo di un'auto potrebbe diminuire di centinaia di migliaia, afferma Pavel Budyakov. "Una delle auto BMW Serie 3 è stata inizialmente venduta per 1,98 milioni, tenendo conto dello sconto del produttore è costata 1,9 milioni, le condizioni individuali hanno abbassato il prezzo a 1,85 milioni e alla fine questa vettura è stata acquistata al prezzo di 1,59 milioni di rubli Inoltre, abbiamo ricevuto in regalo pneumatici del valore di 40mila rubli. e un modulo di avvio remoto che costa 50mila rubli", ricorda l'esperto.

Con auto nella fascia di prezzo di 4-6 milioni di rubli. si verifica un diverso ordine di numeri, continua Budyakov. “Per la BMW X5, dove il prezzo era di circa cinque milioni, abbiamo ricevuto un prezzo di 4,09 milioni. È vero, in questo caso il nostro cliente ha scambiato una Jeep Grand Cherokee, sulla quale ha perso circa 150.000 rubli, ma il vantaggio complessivo. il tutto ammontava a circa 700.000 rubli», cita l'esempio dell'esperto.

Commercio alla fine del mese

L’entità dello sconto è spesso fortemente influenzata dal fattore tempo, dicono gli esperti. "La cosa principale è arrivare al momento giusto, quando il concessionario ha bisogno e ha un compito urgente di vendere un'auto specifica", osserva Pavel Budyakov.

“L’interesse migliore è l’esecuzione del piano. Pertanto, negli ultimi giorni del mese, il concessionario può offrire condizioni estremamente vantaggiose anche in condizioni marginali”, continua l'esperto.

Un dipendente del reparto vendite di uno dei centri concessionari della capitale conferma che non ha senso contrattare nei primi giorni del mese. "Il rivenditore ha un programma mensile rigoroso, quindi le date ideali per fare pressione sul venditore sono dal 28 al 31", spiega.

I piani di vendita diventano particolarmente rilevanti alla fine dell'anno, perché i concessionari devono acquistare le auto dopo un certo periodo. “Il produttore fornisce queste auto al concessionario come se fossero in vendita, cioè senza soldi. Ma se, ad esempio, il concessionario non ha venduto l'auto entro tre mesi, dovrà, di conseguenza, riacquistarla. Anche questo è un forte motivatore”, spiega Pavel Budyakov.

In questo caso, il concessionario è spesso pronto a vendere l'auto a profitto zero. Secondo il direttore generale dello Hyundai AutoSpetsCenter Alexey Potapov, se entro la fine del mese, trimestre o anno il piano di vendita risulta notevolmente inferiore alla norma, lo sconto può davvero essere significativo. Ciò è dovuto al fatto che i rivenditori ufficiali ricevono dei bonus dall'importatore quando soddisfano il piano di vendita.

Storie di acquisti reali (citazioni di utenti di social network):

“Il prezzo per una Jaguar XJ, che mi dice il secondo concessionario, differisce di centinaia di migliaia di rubli. Poi il primo concessionario dice: "Guerra significa guerra, a quanto pare nessuno guadagnerà soldi con questa macchina, questa è una questione di principio". In totale, il costo dell'auto è cambiato 6 volte. Il costo dell'assicurazione è cambiato due volte e alla fine è diminuito del 40%. Per la prima volta nella mia vita ho osservato una lotta così zelante per un cliente. Entrambe le parti erano fantastiche. Dopo l'acquisto mi è stata consegnata una tessera con lo sconto massimo sui servizi, un certificato per il completamento di un corso di guida difensiva, un portafoglio in pelle marchiato e un certificato per tre manutenzioni.”

"Mazda CX-5 dell'anno scorso alla massima velocità." Abbiamo contrattato per 100.000 rubli. in più in regalo un sistema di allarme con modulo GSM e pneumatici invernali a un prezzo simbolico.”

“Volevamo prendere una Mercedes GLA, non poteva scendere sotto i due milioni. Poi abbiamo deciso di guardare la BMW "tre rubli" in vendita per 1,73 milioni e all'improvviso il concessionario ha offerto un'edizione speciale della BMW X1, a trazione anteriore, da 140 cavalli. Secondo il configuratore, 2.350.000 rubli, l’hanno preso per 1.740.000 rubli”.

“Di recente abbiamo acquistato una Volkswagen Polo, il prezzo di partenza era di 750.000 rubli, l'abbiamo acquistata per 640.000 rubli. inoltre abbiamo ricevuto attrezzature aggiuntive per un valore di 18.000 rubli. - per un'auto di classe B un ottimo sconto."

Vai dal direttore generale per uno sconto

Il commerciante può vendere anche in perdita, dice Igor Morzharetto, se ciò è necessario per rispettare gli accordi con l'importatore. “Ad esempio, un concessionario chiede a un concessionario un certo volume di auto popolari e riceve quelle impopolari. Questi si trovano nei magazzini e li vendono con uno sconto notevole solo per liberare spazio", spiega l'esperto.

Alexey Potapov concorda sul fatto che l'acquisto di un'auto vecchia può essere molto redditizio. “In questo caso il concessionario vende l'auto con uno sconto, ma in ogni caso non supererà il 20% del costo originario. A volte, durante la comunicazione personale, il manager può offrire il suo sconto personale, di cui beneficia come dipendente dell'azienda", aggiunge l'esperto.

Possibili sconti su alcuni modelli
Modello	Possibile sconto, migliaia di rubli.
Kia Rio	20 - 70
Volkswagen Passat	120 - 130
Kia Sportage	80 - 150
Nissan X-Trail	160 - 200
BMW Serie 5	170 - 580
BMW X3	170 - 730
Porsche Cayenne	230 - 490
Jaguar F-Pace	300 - 1200
*Secondo gli aggregatori online delle offerte dei rivenditori

Con una riduzione più significativa del prezzo, le decisioni vengono prese a livello del direttore generale del concessionario di automobili, continua Alexey Potapov: “Esiste una tecnica di vendita di Joe Verde che utilizza la tecnologia di lavorare con pennarelli multicolori. Il prezzo viene concordato, in cui il manager è, per così dire, l’avvocato del cliente, e la contrattazione alla fine spetta al direttore generale”.

Un dipendente della concessionaria descrive il processo in questo modo: “Il gestore scrive più volte il prezzo in grandi numeri rossi, come se stesse facendo un'offerta finale. Il senior manager utilizza un pennarello verde, camminando leggermente verso il cliente. Il capo del reparto vendite è già collegato al nero, il che significa la fine, non c'è nessun posto dove ridurre ulteriormente il prezzo. Dopodiché puoi provare a perdere ancora un po’, ma devi avere nervi d’acciaio”.

Fai capire che hai soldi

Quando si contratta con un rivenditore, gli esperti consigliano di lasciare un pagamento anticipato, che può poi essere restituito. “Se il cliente non è pronto a effettuare un pagamento anticipato, la conversazione non avrà luogo. È necessario il pagamento anticipato per confermare la serietà delle proprie intenzioni quando si parla con l'allenatore", spiega Pavel Budyakov.

L'obiettivo principale è quello di ottenere una buona offerta da poter mostrare ad un altro dealer, invitandolo a battere il prezzo. È vero, i rivenditori di solito non consegnano un'offerta commerciale, quindi gli esperti consigliano semplicemente di fotografarla.

“Ci deve essere un elemento di ricatto quotidiano, ma non dovrebbe essere sfacciato. Vale la pena spiegare al venditore che esaminerete le offerte della concorrenza", consiglia Igor Morzharetto.

Secondo il direttore generale di Hyundai AutoSpetsCenter, i concessionari di automobili competono tra loro per i clienti e se l'acquirente afferma che il vicino DC ha offerto un prezzo inferiore e mostra anche un'offerta commerciale, molto probabilmente il primo concessionario gli farà un buon sconto .

Gli esperti ritengono che la capacità di pagare qui e ora possa giocare a favore dell’acquirente, soprattutto se il rivenditore ha poco capitale circolante. “A volte è meglio che il concessionario prenda contanti. Ma in linea di principio non gli importa, in caso di prestito è la banca a pagare”, dice Igor Morzharetto.

Pensa a un prestito

Un dipendente della concessionaria insiste che un prestito per il salone è ancora più interessante. Nota che per il rivenditore è importante che il cliente abbia un prestito, perché con un prestito può imporre un'assicurazione obbligatoria e attrezzature aggiuntive, sulle quali trarrà anche un profitto. Infine, le configurazioni più costose vengono solitamente prese a credito. Il venditore afferma che, per ottenere uno sconto maggiore, il cliente può anche stipulare un contratto di prestito formale con la condizione di rimborso anticipato, e quindi rimborsare rapidamente il prestito.

Puoi provare a trovare un'auto senza noiose contrattazioni utilizzando un aggregatore online di offerte dei concessionari. Secondo tali servizi, è possibile ottenere sconti anche sui modelli di classe compatta, e gli sconti maggiori vengono concessi sulle auto premium con allestimenti costosi. Pertanto, sono pronti a regalare la popolare Kia Rio con uno sconto fino a 70 mila rubli, sulle berline di classe business puoi risparmiare fino a mezzo milione e il massimo vantaggio possibile, ad esempio, su una rara Jaguar F- Il ritmo del crossover in una versione costosa costa circa 1,2 milioni di rubli. Ma ciascuna di queste proposte dovrà essere verificata e non è un dato di fatto che le informazioni sul sito corrispondano alla realtà.

Come ottenere uno sconto:

1. Decidi la configurazione e il colore.
2. Stampa l'elenco dei rivenditori ufficiali.
3. Chiama tutti e chiedi loro di fare un'offerta per il pacchetto scelto, menzionando la possibilità di modifiche a condizioni più favorevoli.
4. Fai capire al rivenditore che non è la prima volta che acquisti e che desideri ricevere una buona offerta senza lunghe trattative.
5. Inizia a fare trading mostrando ai rivenditori le offerte più vantaggiose dei concorrenti e offrendo di battere il prezzo e un set di attrezzature aggiuntive.
6. Seleziona due o tre opzioni migliori e, se possibile, ricevi un'offerta commerciale. Successivamente, puoi lasciare un deposito come conferma della tua intenzione di acquistare un'auto.
7. Scegliete definitivamente la migliore offerta e fissate ancora una volta gli accordi sul prezzo, la configurazione e le attrezzature aggiuntive.
8. Per avere un accordo.

Quando si tratta di acquistare un’auto, il tempismo è tutto. Ma la formula per capire il momento perfetto per effettuare un acquisto è piuttosto complicata. Se desideri acquistare un'auto da un concessionario, tieni a mente le statistiche.

Inizio settimana

La maggior parte dei consumatori va nei saloni nei fine settimana. Dovresti evitare la folla di clienti, nel qual caso puoi parlare con il rivenditore di ulteriori sconti senza fretta.

Fine del giorno

Alla fine della giornata, i venditori sono ansiosi di rispettare il piano di vendita e potrebbero non voler perdere tempo a negoziare la vendita. Tieni presente che questo tempo è adatto per concludere una transazione con l'auto selezionata e non per l'ispezione e la selezione. Terminare la giornata lavorativa può far risparmiare tempo e denaro.

Fine mese o trimestre

I rivenditori devono raggiungere obiettivi di vendita mensili e trimestrali per ricevere un determinato livello di bonus. Quindi la fine del mese o del trimestre sarebbe un buon momento per visitare gli showroom. Se sei fortunato, puoi ottenere sconti reali sulle auto. Il prezzo di emissione varia dal 5 al 10%.

Fine dell'anno solare

Con l'avvicinarsi del nuovo anno solare, i concessionari stanno lottando per raggiungere le quote di vendita. Inoltre, stanno cercando di ottenere grandi bonus per le vacanze. Tutto questo è ideale con uno sconto, il cui valore a volte raggiunge il 20%.

La fregatura delle proposte

I concessionari molto spesso utilizzano tattiche per fare pressione sugli acquirenti offrendo sconti sulle auto. Tuttavia, questo approccio è leggermente cambiato con l’avvento di Internet e della sua trasparenza dei prezzi. Tuttavia, i rivenditori esperti si affidano ad alcune tattiche di vendita intelligenti per provare comunque.

L'obiettivo principale di un rivenditore che utilizza questa tattica è attirare i clienti nello showroom. Faranno e diranno quasi qualsiasi cosa per farti entrare fisicamente nella concessionaria di quel marchio. E una volta entrato, ti faranno pressioni finché non accetterai di acquistare l'auto.

Il video elenca i principali tipi di frode all'acquisto di una nuova auto:

Le tattiche comuni utilizzate dai dealer includono:

• esche varie;
• un cambio di diversi venditori che proveranno a negoziare con te;
• offerte di deposito;
• bella pubblicità, striscioni enormi, decorazioni con palloncini, ecc.

Se vuoi davvero comprare un’auto e non vuoi soffrire finanziariamente, che è ciò che usano i concessionari nel loro lavoro. Quando pianifichi un viaggio al salone, non dimenticare alcune sfumature che ti aiuteranno a risparmiare denaro.

Siamo in ritardo

Hai visto un annuncio pubblicitario secondo cui in uno degli showroom è presente un'auto il cui prezzo è molto basso, notevolmente inferiore a quello della concorrenza. Vai lì, arrivi e - oh orrore! - letteralmente 5 minuti fa è stato venduto. Un misto di delusione e anticipazione stuzzica l'appetito del cliente. E poi il concessionario offre un'auto simile, ma il prezzo è molto più alto di quanto ti aspettavi.

Morale della storia: Se un'offerta sembra troppo bella per essere vera, pensaci due volte.

Auto prevista

Probabilmente l'hai visto in una pubblicità, aspetti che esca, vai in salone, dove ti dicono che devi aspettare tre mesi. E per non perdere il cliente, il concessionario annuncia che uno di loro è già in viaggio! Quando sali mentalmente in macchina, paghi un deposito. Tuttavia vi informeremo presto che purtroppo il periodo di attesa è stato prolungato di un mese. Una settimana dopo ricevi una chiamata in cui il concessionario ti informa che la consegna dell'auto sarà ritardata di un altro mese o due. Tale imprenditorialità avvantaggia la stessa concessionaria di automobili, non tu. Dopotutto il tempo passa e se decidi di cambiare dealer, dovrai nuovamente tornare al capolinea e aspettare ancora. Quindi accetti con riluttanza di aspettare la macchina...

Morale della storia: Se il concessionario non ha il veicolo in stock, i tempi di consegna per tutti i concessionari saranno quasi gli stessi. Pertanto, vale la pena confrontare i prezzi.

Auto dimostrativa

Il concessionario ti propone di acquistare un'auto dimostrativa che ha un misero 2000 km sul contachilometri. Sei d'accordo, perché l'auto è praticamente nuova e il prezzo potrebbe essere leggermente ridotto. Tuttavia, prima di concludere un accordo, ricorda che tali auto vengono utilizzate. Cioè, ciò significa che duecento persone sono già passate attraverso la macchina, sfruttando le sue massime capacità. Diciamolo semplicemente, questa macchina ha una storia difficile.

Morale della storia: Confronta i prezzi delle show car e delle auto nuove e prendi una decisione informata.

Ogni venditore di automobili è ansioso di averti come cliente, molti di loro cercheranno di venderti pacchetti o di indurti a pagare di più e offriranno ciò che è redditizio per loro. Potresti sederti e finire per pagare di più. Oppure puoi reagire e contrattare per uno sconto decente. Tutto nelle tue mani.

Hai intenzione di acquistare un'auto e sei disposto a pagare la somma di denaro specificata? Prenditi il ​​​​tuo tempo! Puoi risparmiare moltissimo se segui alcune semplici regole. Quindi, scopriamo come ottenere uno sconto presso un concessionario di automobili, ed è reale?

Quando i saloni offrono sconti?

Se sei interessato alla domanda su come ottenere uno sconto su un'auto, allora devi sapere quando i concessionari ufficiali possono fare "regali" così unici. Si effettuano sconti:

• preoccupazioni quando si cambiano le generazioni di automobili. I produttori possono aggiornare la loro gamma circa ogni quattro o cinque anni. Una nuova generazione entra nel mercato e gli acquirenti dimenticano quella vecchia. Quindi puoi andare in un concessionario di automobili. Se i rivenditori non hanno avuto il tempo di vendere l'intero vecchio lotto che avevano in esposizione, per poterlo vendere devono fare un buon sconto su di esso. L'importo può essere piuttosto significativo. In quel momento gli showroom potranno “regalare” l'auto quasi al prezzo di fabbrica;
• aziende aziendali. Molte aziende forniscono automobili ai propri dipendenti. Presso gli uffici dei concessionari ufficiali vengono consegnate speciali carte bonus. Ad ogni acquisto la percentuale di sconto aumenta. Se la tua azienda è tra le fortunate, chiedi al tuo datore di lavoro un certificato di reddito e in salone chiedi che la percentuale accumulata venga detratta dal costo della modella come cliente aziendale;
• clienti abituali. I concessionari di automobili rilasciano carte sconto speciali ai propri clienti. Ad ogni acquisto il bonus aumenta. Ma purtroppo molti rivenditori si sono resi conto che i clienti potevano regalare la carta ai propri amici e così accumulare sconti. Pertanto alcuni hanno fatto uno sconto personale;
• diventare più attrattivi dei concorrenti. In una grande metropoli, una preoccupazione può avere molti rivenditori ufficiali. Competono tra loro e cercano di attirare quanti più acquirenti possibile. Un salone, ad esempio, ha effettuato uno sconto del 2% e un altro aumenta immediatamente questa percentuale a 3. In questo modo conquista il suo concorrente e l'acquirente, a sua volta, risparmia un sacco di soldi.
• Puoi farlo in un altro modo. Recati presso lo showroom di un rivenditore ufficiale e negozia uno sconto dell'1%. Successivamente, stipuli un accordo immaginario e lasci un deposito. Allo stesso tempo, prendi una stampa della transazione, che indicherà l'importo dello sconto. Vai con lei nello showroom di un altro rivenditore e inizi a contrattare. Mostra questo documento e dì che tutto è deciso, hai solo deciso di dare un'occhiata più da vicino per vedere se sarebbe più vantaggioso acquistare un'auto presso un'altra concessionaria. In ogni caso ti faranno uno sconto e per di più lo aumenteranno. Questo può essere fatto più volte con diversi saloni. Sono garantiti risparmi fino a diverse centinaia di migliaia;
• in onore dell'anniversario. Se è in gioco una data significativa della preoccupazione, vengono offerti sconti in tutti i paesi. Quindi possono vendere edizioni speciali di auto a un prezzo speciale. Visita periodicamente il sito web dell'azienda e tutte le informazioni saranno elencate lì. Ad esempio, un rivenditore ufficiale situato sul sito web. Dopo aver visitato la risorsa, vedrai immediatamente sconti e offerte promozionali nella pagina principale. E se vieni alla sede principale puoi ancora contrattare per una piccola percentuale. In questo modo acquisterai un'auto di qualità e risparmierai denaro;
• se ci sono difetti. Diciamo che scegli un'auto e lasci un deposito per essa. Quando accetti un modello e ci sono difetti o danni evidenti, chiedi uno sconto. O semplicemente rifiutare l'accordo. Il salone non vorrà perdere un cliente e ne perderà una buona somma. Invece, potrebbero esserti offerti pneumatici, attrezzature aggiuntive o manutenzione gratuita.

Puoi ottenere uno sconto non solo con mezzi legali. Ad esempio, i consulenti lavorano principalmente per interesse. Da qui ottengono grandi sconti sui modelli che vorranno acquistare per sé o per i loro parenti. Quindi, se offri una ricompensa decente, potrebbero presentarti come loro amico. Ma tieni presente che non tutti i dipendenti dei concessionari di automobili saranno d'accordo.

Prima di ottenere uno sconto presso un concessionario di automobili, capisci come contratterai. Per cominciare, comprendi che richiedere una certa percentuale non è solo possibile, ma anche necessario. Ma ricorda, se paghi l’auto in contanti, è più facile ottenere uno sconto. Quindi possiamo dire che hai un certo importo, i cui limiti non possono essere superati. E se non ti fanno concessioni, puoi aspettare nuove offerte o semplicemente andare in un altro salone. Assicurati di visitare diversi rivenditori e considerare le loro offerte. Dì al consulente che stai cercando l'offerta migliore e lui penserà a come attirarti. La soluzione naturale sarebbe uno sconto.

Sarà ancora meglio se dimostrerai in modo dimostrativo un accordo preliminare con un altro salone. E, idealmente, il costo sarà molto più basso rispetto a questo rivenditore. Ciò può essere ottenuto chiedendo di stampare un contratto per un modello danneggiato o per un'auto utilizzata per test drive. Assicurati di portare con te amici critici. Tutti nella loro azienda hanno quella persona a cui non piace tutto. Questa sarebbe l'opzione ideale. Il consulente cercherà di convincerlo ad acquistare l'auto utilizzando degli sconti. Non dimenticare di mostrare a tutti con il tuo aspetto che l'auto è molto buona, ma ci sono alcuni "ma". Diciamo che il colore è sbagliato oppure gli pneumatici invernali non sono inclusi nel kit. Se non ti viene concesso uno sconto, i regali ti sono garantiti. È consigliabile acquistare un'auto quando l'inverno è alle porte. Di solito, nel mese di dicembre c'è la possibilità non solo di un buon sconto, ma anche di regali aggiuntivi. A causa del fatto che molte linee di automobili vengono aggiornate dopo il nuovo anno, i concessionari devono sbarazzarsi dei vecchi modelli. Riceverai così dai 30 ai 40mila sconti, oltre ai pneumatici invernali “a carico”.

Un altro modo per risparmiare sull'acquisto di un'auto è il servizio di permuta. Consiste nel cambiare la tua vecchia auto con una nuova pagando un importo aggiuntivo. Vieni al salone con la tua auto con un chilometraggio impressionante, e lì la scambiano con una completamente nuova. Prima di ciò, viene valutato da specialisti. Naturalmente tutto questo solo sulla carta. Ma in pratica, non tutto funziona così bene. Soprattutto qui, in Russia. Tra i vantaggi di un tale servizio, vale la pena notare che risparmierai molto tempo e fatica cercando di vendere la tua auto. Non devi fare pubblicità e aspettare un acquirente. Devi solo venire in salone e tutto sarà fatto per te.

Inoltre, puoi ottenere un ulteriore sconto considerevole e ricevere subito i soldi per il vecchio modello. Vendere l'auto sarà il mal di testa del concessionario, non il tuo. Ora diamo un'occhiata agli svantaggi della permuta. Il salone potrà acquistare la tua auto solo ad un prezzo significativamente inferiore al prezzo di mercato. Inoltre, la scelta delle auto è molto limitata. Dovrai guardare solo quelle copie presentate presso il rivenditore ufficiale. E un'ultima cosa. Ad esempio, un'auto è stata acquistata per un certo importo. Dovrai pagare una tassa considerevole su di esso. Quando si vende un'auto di mano in mano, è possibile indicare nel contratto un prezzo molto inferiore a quello reale. Questo non funzionerà nel salone. In parole semplici, perdi soldi, ma risparmi tempo.

Invece di uscita

Il libero mercato, anche qui in Russia, sta lentamente cominciando a svilupparsi. Ci sono molti punti vendita e autosaloni dove è possibile acquistare un'auto. La fascia di prezzo per un modello può variare da luogo a luogo. Ma devi attirare clienti. Nessun salone di un rivenditore ufficiale può funzionare senza clienti. Pertanto, stanno cercando di fare concessioni. Sfortunatamente non saremo in grado di dirti quale gap di sconto è impostato. Dopotutto, ogni salone ha il suo. Ma puoi risparmiare fino a centinaia di migliaia di rubli. Pertanto, non hai dubbi che sia del tutto possibile ottenere uno sconto su un'auto. Gloria alla concorrenza!

Le famose parole "Più lentamente vai, più lontano andrai" - la regola d'oro per ogni acquisto significativo. È meglio affrontare il processo di scelta di un'auto con la massima preparazione e grande responsabilità, quindi potrai accontentarti non solo con un'auto nuova, ma anche approfittare di eccellenti opzioni di sconto per essa. Ogni mese i concessionari propongono varie offerte promozionali sia per le auto che per le loro attrezzature e accessori aggiuntivi.

La rilevanza delle opzioni di contrattazione e sconto nel salone

Molti acquirenti sono sicuri che la contrattazione in un concessionario di automobili sia inappropriata e costituisca un'enorme violazione delle regole dell'etichetta. In nessun caso, fare domande del genere ti farà sembrare brutto o stupido.

Inoltre, questa è una domanda del tutto normale per un manager che sta anche cercando di venderti un'auto. Uno sconto del 15% su un'auto è un fenomeno molto reale. Ci sono casi in cui il fornitore stesso fissa uno sconto del 5% su determinati modelli. In ogni caso, non esitate a chiedere informazioni su tali offerte al gestore o alla direzione del concessionario auto.

Per vendere un'auto a condizioni reciprocamente vantaggiose e ricevere una percentuale sulla vendita, il gestore può offrirti di usufruire del suo sconto personale. In qualità di dipendente dell'azienda, ha grandi privilegi per acquistare un'auto e, con la giusta comunicazione e una buona serie di circostanze, sarà molto felice di incontrarti a metà strada. Ricorda che non paghi in base alla domanda e puoi utilizzare i risparmi per acquistare opzioni o accessori aggiuntivi per la tua nuova auto.

Ottima offerta promozionale da parte del rivenditore

Ogni mese gli showroom offrono sconti sui modelli di auto in stock da molto tempo. Se sei abbastanza fortunato da ricevere un'offerta del genere, sarai sicuramente soddisfatto del tuo acquisto. Il fatto è che i commercianti spesso fanno cose sconsiderate, volendo guadagnare il più possibile dalla vendita. Pertanto, integrano nell'auto attrezzature aggiuntive, il cui prezzo può essere davvero alto. Di conseguenza, tali macchine rimangono a lungo nei magazzini: nessuno vuole acquistarle oltre il prezzo di acquisto base. Dopo qualche tempo vengono venduti al prezzo più basso, insieme alle apparecchiature integrate. A volte il prezzo di vendita può essere molto inferiore al prezzo originale, quindi acquistare un'auto del genere con equipaggiamento integrato ti costerà molto meno.

Se non è urgente acquistare un'auto con urgenza, è meglio visitare diversi concessionari di automobili e informarsi in anticipo su prezzi e promozioni. Allora avrai molto da scegliere. Ricorda che la cosa principale è non avere fretta. Puoi lasciare i tuoi contatti ai gestori che cercheranno di trovare offerte vantaggiose sia per loro che per te. I venditori sicuramente non ti dimenticheranno e cercheranno varie offerte affinché tu effettui un acquisto presso il loro concessionario di automobili. Credimi, saranno interessati a questa faccenda quanto te. Non cercare di nascondere loro che hai offerte migliori da altri rivenditori: questo potrebbe spingerli ad accettare condizioni migliori per te.

Puoi ottenere non solo un grande sconto sull'auto, ma anche l'attrezzatura integrata in modo assolutamente gratuito. Se "combatti" a lungo, ma in modo discreto, potresti giungere alla conclusione che le opzioni integrate verranno installate per te a costo di costo. Sistema di allarme, pneumatici stagionali, sensori di parcheggio: tutto questo puoi davvero riceverlo in regalo, grazie alle offerte promozionali del concessionario. Quando acquisti un'auto in saldo, ricorda diversi criteri importanti:

• Acquista un'auto durante il giorno, quando l'illuminazione ti consente di notare eventuali difetti.
• Presta attenzione al colore della vernice delle varie parti: dovrebbe essere lo stesso su tutta la superficie dell'auto.
• Verificare la presenza di danni visibili all'interno.
• Non esitate a fare un giro di prova.

All'inizio di ogni anno sono disponibili anche grandi sconti. Il fatto è che in questo momento i concessionari di automobili stanno cercando di esaurire rapidamente i modelli di auto dell'anno scorso. Per alcuni acquirenti uno sconto di un paio di migliaia può essere decisivo. Durante le vacanze di Capodanno esiste un sistema di sconti. Approfittando delle offerte speciali, potrai effettuare un acquisto davvero redditizio e sarai sicuramente soddisfatto del risparmio nei tuoi fondi personali.

Le auto esposte negli showroom o in varie mostre di solito ritornano allo showroom con vari graffi e abrasioni. A volte con leggere ammaccature. Se non ti dispiace acquistare un'auto con un aspetto leggermente danneggiato, in tali situazioni puoi anche facilmente raggiungere un accordo con il gestore e chiedere uno sconto. È vero, la scelta di un'auto del genere dovrebbe essere affrontata con estrema cautela.

Opzione di sconto sul credito

Non tutti possono permettersi di acquistare un'auto in contanti, quindi i concessionari di automobili sono pronti ad offrire molte opzioni di credito. Quasi tutti i concessionari di automobili promettono prestiti senza interessi, ma questo è tutt’altro che vero. L'acquirente paga sempre l'intero costo del prestito per un'auto che ha già un proprio sconto.

Non tutti i modelli sono venduti a credito. Questo stesso sconto verrà utilizzato per contabilizzare il rimborso degli interessi sul prestito. È vantaggioso per qualsiasi concessionario di automobili vendere auto a credito: ricevono una commissione bancaria decente per ogni immatricolazione. Puoi acquistare esattamente la stessa macchina molto più economica pagando in contanti, ricordalo.

Quando acquisti un'auto, non dimenticare che è meglio non precipitarsi nel tuo caro acquisto. Effettuando diverse visite a vari concessionari di automobili, puoi conoscere l'elenco delle offerte interessanti e risparmiare in modo significativo il tuo budget. Se le circostanze sono favorevoli, acquista il modello che ti piace con uno sconto fino al 15%. Non dimenticare che nella vita sono abbastanza comuni regali sotto forma di installazione di un sistema di allarme, DVR, protezione del basamento e molto altro.

Video: cosa devi sapere quando acquisti una nuova auto

Il boom delle vendite di automobili in Russia è passato da tempo e, sebbene il mercato mostri attualmente tutti i segnali di una crescita graduale, si possono solo sognare indicatori pre-crisi. Ciò rende i concessionari più disposti a fare concessioni sui prezzi a scapito dei loro margini. Per questo motivo, il costo ufficiale dell'auto indicato non significa affatto che dovrai separarti esattamente da quell'importo. Ricorda che non tutti gli sconti sono ufficiali e disponibili al momento, quindi cercare uno sconto è una vera scienza. E intendiamo aggiornarti in modo che tu possa risparmiare la somma massima di denaro stanziata per l'acquisto: credimi, ne avrai ancora bisogno.

Il momento attuale può essere giustamente descritto come un “mercato dell’acquirente”. Ciò significa che puoi ottenere uno sconto su quasi tutte le auto, anche quelle più economiche. Devi solo sapere come farlo.

Tipi di sconti per rivenditori

Il mercato del prodotto è interessato agli acquirenti, il suo compito è attirare i clienti utilizzando tutti i tipi di tecniche di marketing. Ma il consumatore oggi è diventato esigente e intelligente, quindi l'efficacia della pubblicità in tutte le sue manifestazioni diminuisce ogni anno. Ma esiste un meccanismo che funziona perfettamente per un potenziale acquirente. Questo, come hai già capito, è la fornitura di vari sconti, da quelli puramente simbolici a quelli molto impressionanti. Spesso, a scapito del proprio reddito. Non esiste una classificazione ufficiale di tali sconti, ma ci siamo presi la briga di stilare un elenco approssimativo delle offerte più comuni.

Quindi, quali sconti sull'acquisto di una nuova auto puoi incontrare presso un concessionario di automobili:

• stagionale – previsto per i modelli venduti al di fuori della stagione in corso, o per lotti stagionali di auto;
• ferie – offerte alla vigilia e durante le festività e possono essere programmate in concomitanza con l'anniversario del cliente;
• personale – offerto per una determinata gamma di beni a clienti specifici classificati secondo determinati criteri come categoria privilegiata;
• promozionale – prevedeva modelli specifici per tutti i clienti senza eccezioni allo scopo di divulgare artificialmente il marchio;
• rivenditore - fornito ai partner commerciali, indipendentemente dall'entità del loro fatturato (ma tenendone conto);
• sconti speciali – forniti a quei potenziali clienti (categorie di acquirenti) ai cui ordini il concessionario auto è maggiormente interessato;
• progressivo – offerto su base contrattuale per l'acquisto di più auto.

In tutti i casi sopra indicati, l'equivalente monetario dello sconto si calcola semplicemente moltiplicando la percentuale di sconto per il costo ufficiale dell'auto. In molti concessionari di automobili puoi contare su numerosi sconti, ma con alcune restrizioni. Successivamente, l'importo dello sconto totale in rubli viene sottratto dal costo della merce e questo prezzo è fissato in tutti i documenti di vendita e non indica necessariamente articoli di sconto specifici.

Nel normale commercio al dettaglio e all'ingrosso ci sono anche sconti cumulativi, ma nel settore automobilistico sono inutili: un veicolo è un pezzo di prodotto che viene acquistato per decenni, quindi la probabilità di utilizzare tale sconto è vicina allo zero.

In quali casi puoi ottenere uno sconto da un concessionario di automobili?

Ci sono spesso situazioni in cui sul sito ufficiale del concessionario vengono pubblicati banner colorati che raccontano determinati sconti e promozioni, ma quando vieni in concessionaria ti spiegano educatamente che l'auto che ti piace non è coperta dalla promozione per un motivo o per l'altro .

Ma ancora più comune è la situazione opposta, quando puoi scoprire uno sconto all'ultimo momento e non ci sono annunci al riguardo. Qui molto dipende dal caso e dal tuo talento.

Con una serie di circostanze di successo, se sai come ottenere uno sconto quando acquisti una nuova auto, è del tutto possibile acquistare un'auto economica con uno sconto di circa 30-50 mila rubli. Per un'auto più rispettabile l'importo del bonus sarà maggiore, da 200mila e oltre.

Ma è importante ricordare che acquistare un veicolo non è la stessa cosa che acquistare un televisore. In un negozio di ferramenta sei solo un cliente come tanti e se inizi a essere troppo persistente ti verranno fatti uscire senza un rimorso di coscienza. In una concessionaria di automobili sei sempre un ospite gradito, ogni visitatore vale oro, quindi puoi permetterti affermazioni come "i vicini sono più economici" - prenderanno in considerazione tutti i tuoi reclami e cercheranno di offrire un'opzione di compromesso.

In quali casi viene solitamente concesso uno sconto? Ecco un elenco approssimativo di situazioni in cui puoi contare su uno sconto significativo:

• cambio di generazioni. Non sempre i listini prezzi contengono queste informazioni, ma quando visiti personalmente una concessionaria di automobili dovresti informarti sulla disponibilità di tali offerte;
• È improbabile che tu riceva un bonus aziendale, ma vale comunque la pena scoprire se la tua azienda è lo stesso cliente aziendale;
• vengono praticati sconti per i clienti abituali, come abbiamo già detto, ma se sei riuscito a ottenere una carta sconto, potrebbe benissimo risultare che ha una registrazione personale e non potrai utilizzarla;
• Un altro modo efficace per ottenere un posto da un rivenditore è scoprire il costo dello stesso modello con equipaggiamento simile dai tuoi vicini: con prezzi comparabili, c'è un'alta probabilità di ottenere un buon bonus;
• le offerte promozionali valide in occasione di una festività o di un altro evento significativo sono un caso, ma qui si può intuire, almeno per le festività nazionali;
• Infine, uno dei metodi più efficaci per ottenere uno sconto: scoprire un difetto sulla tua auto preferita. Ma qui, invece di un bonus in contanti, potrebbero esserti offerti altri metodi di risarcimento.

Ora diamo un'occhiata agli sconti specifici in modo più dettagliato.

Cambio di generazioni

Poiché il miglioramento tecnico delle automobili è un processo che non si ferma un secondo, anche il modello di maggior successo quando viene modificato diventa obsoleto e l'interesse dei potenziali acquirenti si sposta sul nuovo prodotto. Questa situazione si verifica continuamente e, per sbarazzarsi delle auto vecchie, i venditori sono costretti a ridurre i prezzi. A volte - ufficialmente, ma più spesso - sotto forma di sconti.

Questo è un buon modo per ottenere uno sconto da un rivenditore autorizzato. Il meccanismo stesso funziona secondo il seguente schema: il rilascio di un nuovo prodotto è solitamente noto in anticipo, le date di inizio delle vendite vengono annunciate diversi mesi prima dell'evento, di solito dopo la presentazione al prossimo salone dell'auto. Dopo un po ', viene reso noto il prezzo di configurazioni specifiche e, prima dell'arrivo di un nuovo prodotto, i concessionari di automobili iniziano a vendere attivamente la modifica precedente. Gli sconti possono essere significativi e la differenza tra le auto può essere insignificante. Questa è una grande opportunità per diventare proprietario di una nuova auto, risparmiando una somma significativa.

Bonus aziendali

Ogni città, grande o piccola, ha attività commerciali e aziende rinomate a livello locale. Sono oggetto di sconti aziendali, poiché acquistano auto, aggiornando la loro flotta, con una certa regolarità. È probabile che tu sia un dipendente di tale azienda, nel qual caso hai la possibilità di ottenere uno sconto sostanziale del 6-10%. Naturalmente, se le condizioni stabiliscono che i dipendenti del cliente aziendale possano contare su questo. In genere, un bonus aziendale è cumulativo, quindi la tua azienda sarà interessata a farti acquistare un'auto da un rivenditore nell'ambito di questo programma, ricevendo il tuo mezzo punto percentuale aggiuntivo. Non dimenticare che spesso per i clienti aziendali sono disponibili altri programmi di incentivi, ad esempio uno sconto sull'assistenza o sull'acquisto di pezzi di ricambio, può esserci un programma di prestito/leasing a condizioni più favorevoli, ecc. Il responsabile del servizio auto ti dirà come ottenere tale sconto dal concessionario. Puoi informarti sulle condizioni per ricevere un bonus aziendale nella tua azienda.

Bonus per i clienti abituali

Un’auto è uno dei beni di consumo più costosi, quindi sicuramente non è un prodotto di consumo. Quindi, a questo proposito, la definizione di "cliente abituale" sembra un po' inverosimile: le possibilità che contatterai lo stesso salone per un acquisto ripetuto sono molto ridotte. Quindi ottenere uno sconto su un'auto come cliente abituale è problematico. Tuttavia, i programmi fedeltà esistono ancora e sono pensati per le persone facoltose. Inoltre, nella maggior parte dei casi non sono applicabili ai modelli prodotti in serie, nemmeno necessariamente economici. Ma se una volta hai acquistato, ricorda che hai uno sconto personale, la cui dimensione media è di circa il 5%.

Promozioni dedicate agli anniversari

Sì, molti rivenditori praticano questo tipo di incentivi. Quindi, se hai raccolto abbastanza soldi per comprare un’auto, devi solo soddisfare due condizioni: aspettare il tuo compleanno e trovare una concessionaria che offra un’offerta simile. Naturalmente, è necessario analizzare attentamente anche il costo: potrebbe risultare che in un'altra concessionaria un'auto della stessa configurazione senza sconto costerà meno che con un bonus anniversario. In questo caso, ottenere uno sconto dal rivenditore non ha senso.

Sconti per le vacanze

A rigor di termini, questa usanza è molto comune negli Stati Uniti e in Europa: lì, durante le vacanze, in particolare Natale, i volumi di vendita aumentano di un ordine di grandezza e i consumatori risparmiano denaro appositamente per questa data per effettuare acquisti all'ingrosso a prezzi pari alla metà quelli regolari. Ciò vale anche per il mercato automobilistico, anche se non nella stessa misura.

Recentemente, tali bonus sono stati praticati dai distributori nazionali, quindi dicembre dovrebbe essere sicuramente considerato il momento migliore per acquistare un'auto. Certo, oggi il concetto di piano non è di moda, ma credetemi, i concessionari hanno piani del genere, e alla vigilia delle vacanze di Capodanno cercheranno sicuramente di recuperare il tempo perduto offrendo bonus sostanziali su alcuni modelli o formazioni. A volte le promozioni natalizie vengono effettuate da una casa automobilistica: tali campagne sono praticate da AvtoVAZ e in questo caso lo sconto si applica a tutti i venditori ufficiali. I concessionari senza scrupoli potrebbero cercare di nascondere tali sconti sulle auto nuove per appropriarsene. Basta ricordare loro la promozione e saranno costretti a offrirti un prezzo ridotto, altrimenti dovranno affrontare multe salate.

Sconti su auto con difetti

Pochi lo sanno, ma in quasi tutte le auto nuove che arrivano in un concessionario di automobili, se lo desideri, puoi sempre trovare almeno un piccolo difetto sotto forma di un graffio appena percettibile, una scheggiatura nella vernice o persino un microdent. Questo fatto è spiegato semplicemente: l'auto viene consegnata dalla fabbrica al punto vendita finale non imballata in una scatola di cartone, come qualsiasi altro prodotto, ma aperta. Può trattarsi di trasporto marittimo, consegna per via aerea o su piattaforma di camion: in tutti i casi la probabilità di danno non è zero. Aumenta soprattutto nella fase finale, quando l'auto viene scaricata presso la concessionaria.

Naturalmente, i rivenditori si sforzano di eliminare tali difetti, ma sono anche 0 persone e possono anche perdere qualcosa. In questo caso hai buone possibilità di ridurre i costi.

Tali sconti sulle auto a volte sono elevati: tutto dipende dalla stima del costo delle riparazioni, eppure difficilmente vale la pena contare. Un'altra cosa sono le auto che partecipano ai test. Qui oltre ai danni parliamo anche di usura, anche se lieve, per cui il prezzo può essere molto interessante.

Fine del periodo di riferimento

Abbiamo già parlato dell'esistenza di un piano di vendita per i rivenditori. Nessuno glielo impone, ma in base ai risultati della sua attuazione, viene formato un fondo bonus, quindi i venditori hanno un interesse acquisito nella sua attuazione. Per la maggior parte delle case automobilistiche, questo periodo di riferimento è un trimestre, ma alcuni si esercitano ad analizzare i rapporti sulle vendite ogni mese. La probabilità che negli ultimi giorni del mese/trimestre vi venga offerta un'auto a un prezzo inferiore non è affatto zero, ma questo di solito non vale per tutte le auto. Inoltre, cercano di non pubblicizzare tali bonus. E se l'acquirente è determinato a effettuare un acquisto, potrebbe non contare su uno sconto. Fai finta di avere dei dubbi e di essere pronto per andare in un altro concessionario di automobili, e poi ti verrà garantito un bonus trimestrale.

Sconti stagionali

Un’auto non è un bene molto richiesto, soprattutto in un anno di notevole calo dell’attività dei consumatori. L'assortimento viene solitamente rifornito alla fine dell'anno in corso o all'inizio del prossimo anno, quando il produttore sa già quanto è stato soddisfatto il piano di vendita. In ogni caso, per le auto dell'anno modello precedente nel periodo dicembre-febbraio, vengono offerti cartellini dei prezzi ridotti del 5-15%. Questi sono i maggiori sconti possibili sulle auto. Non dovresti lamentarti del fatto che il modello è già obsoleto - questo non è vero: spesso le auto appena arrivate dello stesso modello non sono assolutamente diverse, solo per l'anno di produzione. Se prevedi di vendere questa vettura tra 5-7 anni, non devi preoccuparti che la differenza di un anno influirà in modo significativo sul prezzo. Le condizioni del veicolo saranno molto più importanti e questa è la tua preoccupazione.

Programma di scambio

A rigor di termini, tale offerta può essere definita uno sconto solo in modo condizionale: il costo dell'auto sarà effettivamente notevolmente inferiore, ma dovrai lasciare la vecchia auto al concessionario. L'entità dello sconto in questo caso sarà pari al valore fissato dal perito per la tua auto malandata. In altre parole, cambi semplicemente il tuo vecchio veicolo con uno nuovo e paghi un extra al venditore. Ma questa pratica è molto diffusa in Occidente, a causa degli elevati costi di smaltimento.

Programma statale di riciclaggio

In Russia, dal 2010, esiste un programma statale volto al riciclaggio delle auto inagibili. Per partecipare al programma è necessario soddisfare due requisiti: l'auto ha 6 anni o più e la disponibilità di un set completo. Puoi consegnare la tua vecchia auto a un concessionario o a un punto di raccolta specializzato e ti verrà rilasciato un certificato del valore nominale di 50-350 mila rubli, che potrà essere utilizzato come sconto per l'acquisto di un nuovo veicolo. Bene, o come acconto per l'acquisto di un'auto a credito.

La fregatura delle proposte

I concessionari di automobili non sono timidi nell'usare attivamente tattiche per fare pressione sui potenziali acquirenti offrendo vari bonus immaginari. Ma poiché oggi gli affari si svolgono simultaneamente su Internet, la trasparenza dei prezzi costringe i venditori a cambiare tattica. In altre parole, proveranno comunque a venderti un’auto, ricorrendo a vari trucchi psicologici.

E una volta arrivato al concessionario di automobili, il compito principale del manager è in ogni modo attirarti nello showroom. Ti cadrà addosso un potente flusso verbale, il cui scopo è costringerti ad avvicinarti allo stand con le vetture esposte. Dopodiché, molto probabilmente, l'aiuto verrà in suo aiuto e sarai gentilmente e silenziosamente persuaso a fare un acquisto avventato.

Come parte di questa strategia, è possibile utilizzare le seguenti mosse:

• ti verranno promessi sconti di ogni genere;

• Un passaggio obbligato è cambiare venditore. Forse uno di loro riuscirà a raggiungere il tuo centro decisionale;
• ti descriveranno l'attrattiva delle offerte di deposito;
• impatto con l'aiuto di pubblicità colorata, creando una sensazione di festa.

In una parola, ci sono molti modi per fare pressione su un cliente e se non vuoi effettuare un acquisto basato su uno stato d'animo momentaneo con un alto rischio di perdite finanziarie, vale la pena conoscere alcune tecniche standard utilizzate dai venditori e che sono altamente efficaci.

Sei in ritardo

L'essenza di questo metodo è pubblicare un annuncio in cui un'auto viene offerta in uno specifico showroom ad un prezzo molto vantaggioso, molto inferiore a quello della concorrenza. Naturalmente, hai il desiderio di diventarne il proprietario. Ma quando arrivi sul posto, ti aspetta una notizia spiacevole: si scopre che l'auto desiderata è stata venduta letteralmente 15 minuti fa! Ma poiché hai già deciso di acquistare, ti offrono subito un'altra macchina, descrivendone con gusto i vantaggi. E quando accetti, scopri a casa che ti hanno venduto un'auto a un prezzo notevolmente gonfiato. Da qui la conclusione: ti imbatti in un'offerta sospettosamente buona: trattala con scetticismo, cerca di chiarire la disponibilità e la pertinenza del prezzo tramite il modulo di contatto.

Auto prevista

Molti potenziali acquirenti setacciano Internet per mesi, cercando di “disegnare” l’auto dei loro sogni. E quando uno incombe, vai al concessionario di automobili più vicino, dove ti dicono con simpatia che questo modello è atteso solo tra tre mesi, ma uno di loro è già in arrivo. Ovviamente pagherai immediatamente la caparra e tornerai a casa con uno sguardo felice. Ma pochi giorni dopo ti dicono telefonicamente che la consegna è ritardata di un mese, quindi dello stesso importo. Questo può essere ripetuto più volte. Difficilmente deciderai di cambiare dealer, perché questo significherebbe finire in fondo alla fila e nuove incertezze. Quindi abbi pazienza e aspetta...

Conclusione: se il modello che ti piace non è in stock, cerca un altro rivenditore, assicurati di confrontare i prezzi: i tempi di consegna per tutti i venditori sono gli stessi.

Auto dimostrativa

Se ti viene offerta un'auto scontata che è stata esposta, dovresti diffidare dell'offerta. Anche se si tratta di circa uno o duemila chilometri. Anche se non sono presenti danni o difetti visibili. Il fatto è che tali auto spesso partecipano a test drive, il che significa che più di cento clienti le hanno guidate e hanno sfruttato al massimo le capacità del motore. E per un nuovo motore, come sai, si consiglia una modalità delicata. Quindi stai comprando un "maiale in un colpo" e potresti incontrare problemi nel prossimo futuro.

Quindi, puoi acquistare un'auto in conformità con il prezzo ufficiale, potrebbero venderti un'auto a un prezzo gonfiato, ma c'è sempre la possibilità di acquistare un'auto con uno sconto significativo. La scelta dipende da te e speriamo che le informazioni fornite qui ti aiuteranno a ottenere il massimo da questo importante acquisto.