Перепродажа автомобилей как бизнес. Перепродажа автомобилей Можно ли заработать на перепродаже машин

Здравствуйте, друзья! В этой публикации я расскажу вам о том, как заняться перепродажей автомобилей новичку, и что нужно делать на первых порах.

Вы знаете, сколько начинающих самостоятельный бизнес прогорают на старте или вскоре после него? Около 80%! И это стабильные статистически подтвержденные данные. А основная причина неудач состоит в недостаточности конкретных знаний о том, чем люди планируют заниматься.

И наоборот, несамостоятельный (франшизный) бизнес имеет мизерное количество банкротств. И все потому, что материнские компании вручают своим «приемным детям» подробные инструкции, как и что следует делать – это называется «бизнес под ключ». Я, конечно, на компанию не тяну, но попытаюсь сделать нечто подобное: рассказать вам за что и как следует браться на старте.

Допустим, что вы твердо решили попробовать свои силы и удачливость в перепродаже подержанных машин. Вы уже знаете, что это довольно непростой бизнес, требующий для своего начала много чего, о чем мы беседовали с вами в прошлой статье: « ». И вы уже определили, что подходите для этого по всем основным описанным там критериям.

Хорошо. Теперь давайте отметим, что правильнее всего следует делать на старте.

Сразу определитесь с ценовым сегментом работы. Тут для новичков практически без вариантов: бюджетный. Даже если у вас на руках есть значительная сумма стартового капитала, достаточная для покупки пары авто в среднеценовой категории, начинать все равно лучше с недорогих сделок.

Что этим достигается:

Более легче и быстрей искать нужный вариант;
Более легче и быстрей проходит перепродажа;
Приобретается первичный опыт.

Именно первичный опыт здесь самое ценное приобретение. Постарайтесь на первых порах сосредотачиваться на всех этапах, а не на первом (отдать деньги) и последнем (получить деньги). Эту роскошь себе могут позволять только опытные перекупщики, у которых весь процесс отработан и поставлен на поток. У вас в будущем тоже так будет.

Но сперва вы должны одинаковое внимание уделять и подсчету полученной прибыли и, к примеру, выявлению оптимальной для использования шпаклевки или краски, не говоря уже об искусстве выявления дефектов машин. Со временем все, что нужно вами будет определено, выяснено, освоено и переведено в автоматизм. Тогда можно начинать гоняться за деньгами.

Вот, например, если есть два равноценных варианта, то выбор лучше сделать в пользу того, где вы научитесь чему-то новому и полезному. Не следуйте по пути наименьшего сопротивления поначалу, так вы намного быстрее станете настоящим экспертом-перекупщиком, если не чураетесь трудностей, конечно.

Определитесь с начальной специализацией (те марки машин, с которыми вы будете работать). Если вы возьметесь за весь легковой автопарк, что присутствует на рынке России, то сломаете становый хребет от перенатуги.

Новички редко досконально знают особенности множества марок, если за плечами нет хорошего опыта СТО, комиссионного автосалона или подобных специальностей. Выбрать нужно какую-то одну марку или брэнд и полностью изучить весь их модельный ряд на предмет того, что вам может понадобиться, а это практически «вдоль и поперек». К примеру, вам нужно будет знать:

Сколько машина может прослужить и в каких условиях;
Ресурс пробега, агрегатные и узловые ресурсы;
Ценовые диапазоны по моделям и регионам;
Изначальные заводские характеристики кузовов и эмалей.

То есть, вы должны стать экспертом по выбранному разделу.

Например, можете начать специализироваться на продукции компании «АвтоВАЗ», потом, параллельно с уже начавшимися перепродажами, изучите еще одну марку и так далее. Обучение будет трудным и медленным только вначале, но вы ведь не боитесь трудностей?

Ну, и простой перепродажей со старта тоже не стоит заниматься. В бюджетном сегменте сейчас так уже сложно заработать, а дорогие машины – это для опытных и уверенных в своих знаниях перекупов. Поэтому на начальном этапе придется искать автомашины с дефектами, устранять их и перепродавать, накручивая цену и за работу, и за свою торговлю.

При удачных вариантах и усердии в предпродажной подготовке, накрутить можно до 200% от первоначального ценника! Но и с рядовыми сделками без хлеба сидеть не придется – непосредственный труд вознаграждается хоть и меньше, но чаще, чем чистая коммерция.

Основные стадии перекупки автомобиля

Итак, вы уже выбрали свою первую марку, изучили ее, приготовили гаражный бокс с инструментами, которыми научились пользоваться, будучи еще просто автолюбителем. Теперь можно очертить основные моменты перекупки.

Она делится на пять стадий:

Выбор;
Покупка;
Прокачка;
Пропылка;
Продажа.

Выбор

Выбирать вам нужно умеренно «ушатанное» авто, с состоянием равно пригодным как для кардинального сброса цены в торге, так и для малозатратной прокачки до приличного состояния. Тут основной упор делается на «кузовщине»: умеренные «ушаты» корпуса и подвески, замусоленные салоны, умеренная ржавчина и примятости. Это так называемый шушлайк.

Но имейте в виду, что «гнилые ведра» к «шушлайкам» не относятся и вам они не должны быть интересны. Также, проходите мимо вариантов с проблемами двигателя – такое можно осторожно брать в работу, только при большой скидке и навыках в агрегатном ремонте.

Покупка

Цену за «шушлайк» отдавайте в пределах от половинной цены такой машины в нормальном ее состоянии и не выше. Вы должны научиться правильно торговаться. Главное тут – это выявление как можно большего количества дефектов и сброс цены за каждый из них. С опытом вы научитесь чувствовать у продавца грань, до которой он готов уступать.

Прокачка

Главное внимание уделяется кузову: рихтовка, шпаклевка, подкраска и покраска, частичная или полная шлифовка. Машину нужно «упаковать» внешне по максимуму: молдинги, колпаки, противотуманки, зеркала, наклейки и т. п. Иногда можно сменить резину, если есть недорогие варианты и начернить ее.

В салоне нужно все тщательно вымыть и, при необходимости, применить бытовые способы химчистки, сменить чехлы и коврики, навощить «торпеду», подобрать ароматизатор. Авто должно выглядеть «круто», но за небольшую цену комплектующих – весь антураж нужно брать б/у, в состоянии не ниже приличного.

По подвеске: провести тотальную смазку всех узлов, подтянуть все резьбовые соединения, смена деталей допускается только в крайностях.
По агрегату: заменяются фильтры, масла, подтягиваются ремни, отмывается шлак (но не до заводского блеска).

Пропылка

Не следует продавать машину в абсолютно чистом и блестящем виде – это вызывает подозрения. Лучше ее немного погонять по в меру пыльным дорогам, чтобы на отмытые и очищенные детали и узлы село небольшое пылевое покрытие.

Продажа

При продаже не нужно очень торопиться и сильно уступать в цене. Если вы взяли правильный вариант, то на машину найдется покупатель. Обычно, средний срок сбыта составляет от недели до месяца. Не стесняйтесь расхваливать наличные достоинства автомобиля, торгуйтесь твердо, но вежливо. Приводите аргументы и «просвещайте» покупателя с высоты своих экспертных знаний. Покупатель должен видеть в вас искорку гордости за продаваемую легковушку.

Вот, приведу для примера фото машины до предпродажной подготовки и после нее.

Посмотрите вот это полезное видео о том, как перекупщик работает в реальных условиях:

Для поиска нужных вариантов продаж используйте автомобильные сайты, пока у вас не появится своя клиентура.
Если вы по ремонту что-то не умеете делать сами, то смело обращайтесь к спецам, но не на СТО, а к «гаражникам», где цены вполовину меньше, а качество ремонта иногда даже лучше.
Для проверки кузова покупаемой машины желательно иметь цифровой толщиномер лакокрасочного покрытия.
Самое полезное для перекупа умение по автослесарной части – работа с кузовщиной. На ней следует сделать особый упор при обучении.

Вот хороший пример простого и рабочего толщиномера лакокрасочного покрытия.

Выводы

В заключение отмечу основные моменты рассмотренных вопросов:

Начинать перепродажи нужно в бюджетной ценовой категории;
Со старта следует работать только с определенной маркой автомобилей;
Выбирать нужно авто с явными и сравнительно легко устранимыми дефектами, избегая затратных ремонтов как по времени, так и по деньгам;
Готовое авто не следует продавать дешевле среднего ценника от его новой стоимости.

Смотрите, телефон лимоном заряжают. А как выходите из положения вы? В дороге это может пригодиться.

На сегодня я с вами прощаюсь, уважаемые любители автомобилей. Делитесь прочитанным через социальные кнопки, подписывайтесь на блог, комментируйте и задавайте вопросы. Отвечу всем.

До следующей встречи.

Не стоит считать перепродажу автомобилей бизнесом для избранных. На практике он не такой труднодоступный, как многие думают. Доказательством этому служат большое количество молодых успешных продавцов автомобилей на рынке.

В автобизнесе крутятся большие деньги, одна удачная сделка приносит большую прибыль. Для карьеры перекупщика главное - не прогореть на старте. Необходим базовый набор знаний, который предохранит от распространенных ошибок новичков. Главное условие развития - постоянные инвестиции. При наличии собственного автосервиса, перепродажа может оказаться дополнительным источником дохода.

Перепродажа требует специфического и индивидуального подхода к каждой сделки. Профессионалы рекомендуют начинать с отечественных авто. Они быстрее продаются и требуют минимальных вложений. Какие еще секреты автобизнеса существуют, рассмотрим ниже.

Суть бизнеса

Начинающий бизнесмен должен понимать суть дела, которым он занимается. Это поможет правильно выстроить стратегию в будущем и обеспечит успех.

Перепродажи - не такая уже банальная вещь. Всем известны аксиомы перекупщиков: «купи дешевле, продай дороже» или «разница между покупкой и продажей определяет успешность бизнесмена». Звучит логично, на есть один нюанс.

Если все время покупать по минимуму, а продавать по максимуму, дело с самого начала начнет хиреть. Причина - здоровая конкуренция. Нужно понимать направление движения вторичных перепродаж, чтобы адекватно оценивать обстановку и правильно расставлять акценты.

На планете произведено и продолжают выпускать огромное множество машин. Основная масса - вторичка. В Россию поступает огромный поток новых и б/у автомобилей. Отечественный автопром дополняет рынок поддержанных авто.

Прирост населения не способен выровнять перекос предложения и спроса даже при поддержке со стороны правительства. Другими словами, поддержанных авто значительно больше, чем потенциальных покупателей. Все это приводит к росту конкуренции.

В прямых продажах достаточно понизить цену, чтобы быстрее найти покупателей. Но вот рентабельность перепродаж напрямую зависит от наличия клиентуры. Многие начинают с «впаривания» хлама по завышенной цене. Бизнесмен будет рад прибыли, а вот покупатели - сильно огорчены. Многие стали обходить перекупщиков стороной.

Схема перепродаж должна обязательно учитывать интересы покупателей. Репутация перекупщика не должна быть испорченной. Его должны рекомендовать клиенты своим знакомым, как «честного бизнесмена с хорошим товаром».

Суть перепродаж следующая:

Найти предложение с максимально рентабельным авто и купить по минимальной стоимости.
Минимизировать халтуру во время предпродажной подготовки.
Продать машину по верхнему приделу стоимости с учетом реального состояния.

После сделки покупатель должен быть доволен. Не стоит его обманывать и стремится всучить автолом. При этом условии, бизнес пойдет в гору, а имя перекупщика будет на слуху.

Многие засомневаются в возможности высокого заработка при честной схеме. Но это так по двум причинам:

Покупка машины всегда будет по минимальной цене, которая значительно ниже реальной стоимости авто на авторынке. Прибыль уже гарантирована.
Продажа происходит по верхнему пределу, а не по нижнему. Этот диапазон значительно большой - для дорогих машин около 100 тыс. руб.

Только понимание перечисленных принципов честной перепродажи, можно построить жизнеспособную коммерцию.

Кто может стать перекупщиком

Для перепродажи автомобилей, человек должен соответствовать определенным критериям. Одного сильного желания будет недостаточно. Минимальный перечень качеств следующий:

Наличие прав и умение уверенно водить авто.
Любить машины или хотя бы симпатизировать им.
Желание самостоятельно зарабатывать неплохие деньги.
Отсутствие легкомысленности, глупости и стеснительности.

Из перечисленного легко получить только права, а остальное требует определенных усилий. Перед началом необходимо адекватно оценить свои возможности в жестком бизнесе.

Уверенное вождение + права

Бывает, что человек хорошо водит, но не имеет прав. Обратная ситуация, когда есть права, но водить не умеют, более распространена. У водителей много штрафов, аварий и посещений автосервиса. Перекуп должен привлекать минимальное внимание ГИБДД. Для этого требуются отличные знания ПДД и хорошее владение искусством вождения.

Любовь к машинам

Многие посчитают, что это качество не так важно. Однако это не так. В перечне нет пункта о владении специальными знаниями. Почему? Знания можно усвоить, но успешное освоение этой бизнес-нише не может быть без симпатии к объекту продаж.

Желание зарабатывать

Желание - главный двигатель любого бизнеса. Без него лучше устроится наемным рабочим и получать фиксированную зарплату. Все хотят иметь много денег, а вот зарабатывать их - не каждый.

Автобизнес - это заработок, а не лотерея. Хорошие деньги требуют большого труда. На первом этапе будет ущемление в личном бюджете, работа без выходных по 16 часов в сутки, постоянный стресс. К этому готовы не многие.

Обдуманность поступков

Торговать на рынке семечками может любой, а перекупщик должен быть коммерсант-манипулятор. У него не может быть необдуманных поступков, должна присутствовать уверенность в своих действиях. Если человек позволит обыграть себя в торге, то он не может считаться бизнесменом.

Только владея перечисленными качествами, можно пробовать себя в автобизнесе. Многие из них наживаются трудом, обучением и энергичностью.

Что потребуется для автобизнеса

Кроме личностных качеств, требуются и другие вещи. Кто-то уже ими владеет, а другим требуется их приобретать. Перечисленное ниже важно, но не критично для достижения главной цели - высокого заработка на перепродаже авто.

Знание

Серьезные знания - основное средства производства. Нужно легко ориентироваться в модельных линейках и модификациях легковых автомарок, знать их особенности. Полезными будут знания по возможным автомобильным дефектам и методам их сокрытия, способам выявления и устранения. Важно владеть психологическими и маркетинговыми приемами, а так же разбираться в юридической стороне дела.

Умение

Во время работы надо будет самостоятельно проводить предпродажную подготовку: от мытья до капитальной прокачки. Полное владение автослесарным мастерством не требуется, но лишним не будет. Достаточно иметь знакомых мастеров. Сегодня множество мастерских, которые не занимаются перепродажами, но готовы быть компаньонами в бизнесе.

Знакомые на СТО, ГИБДД и МРЭО не будут лишними. Если их нет, то стоит обзавестись. Так же не стоит пренебрегать общения с коллегами - они могут выручить в трудную минуту.

Материально-техническая база

Потребуется место для хранения и подготовки авто к продаже. В идеале, это должен быть оборудованный гараж с небольшой площадкой. Можно воспользоваться арендой.

Есть перекупы, которые обходятся без этого, используя платные автосервисы и стоянки. Но это опытные бизнесмены, доход которых покрывает издержки. Большинство начинали с рук в мазуте в гараже.

Сперва все перекупы работают в тени. Однако после становления бизнеса лучше выйти из тени и честно платить налог государству.

Стартовые вложения

Как любой бизнес, перепродажа автомобилей требует определенного начального капитала. Можно начать с 500 тыс. рублей, но идеально - 1-2 млн. руб. Чем больше первоначальные вложения, тем ниже риск прогореть на старте.

Заниматься перекупкой авто можно с компаньоном. К его выбору подходят тщательно, так как он будет определять успешность «компании».

Размер заработка

Нормой для новичка считают 15-25 тыс. рублей от продажи 1-3 машины в месяц. Работа происходит в нижнем ценовом сегменте (умотыши, битыши, шушлайки), которые продают по низкой цене с большой уступкой (до 50%) от первоначальной стоимости.

Со временем сумма сделок будет расти, а с ней и заработок. Многие крупные бизнесмены начинали с автоперекупок.

С чего начать

Конечно, чтобы работать спокойно, требуется зарегистрировать АО или ИП. Некоторые экономят на регистрации. Однако, процедура быстрая и полностью легализует бизнес, защищая его юридически. Сегодня не каждый человек будет продавать машину перекупу без официальной деятельности. Идеальной формой будет АО, но для начала можно использовать ИП. В последнем случае в кодах ОКВЭД выбирают все группы 50.10 и 50.20.

Оформление происходит в отделении налоговой службы. Потребуется:

Заявление. Заполняют на месте или на сайте госуслуг.
Оплата госпошлины (можно онлайн).
Ксерокопия паспорта.

Рассмотрение заявление происходит в течение 5 рабочих дней. После получения официального статуса ИП открывают счет в банке и заказывают печать.

Решив юридические моменты, можно организовывать дело. Все зависит от финансовых возможностей. Снизить вложения на начальном этапе поможет работа на дому. Потребуется телефон и компьютер с доступом в Интернет. На специализированных сайтах узнают среднюю стоимость интересуемых моделей.

После изучения рынков и зная среднюю стоимость авто, нужно искать самый дешевый вариант. Лучше совершать поиск по нескольким моделям, чтобы выбрать машину с минимальными вложениями для ремонта.

Перед покупкой следует самостоятельно осмотреть авто, так как в объявлении редко указывают все изъяны. Осмотр поможет адекватно оценить техническое состояние машины.

После приобретения товара требуется его предпродажная подготовка. Выставлять авто следует на самые посещаемые доски объявлений.

Производственные особенности

Понятно, что чем больше объявлений размещено, тем выше шансы выгодно продать авто. Интернет не должен быть единственной торговой площадкой. Необходимо взять в аренду место на авторынке, выставках, подавать объявление в специализированные газеты. Перед началом перепродаж следует обдумать, каким способом будет охвачена максимально возможная часть рынка.

Ограничения в бюджете не позволяют занимать наибольшую нишу. Перед покупкой надо рассчитать спрос на авто и целесообразность аренды места на авторынке.

Где искать авто

Прибыль основана на покупке дешевой машины. Где ее найти? Вот несколько вариантов:

Интернет. На специализированных сайтах (авто.ру, Яндекс, Авито) предложения со все страны. Если авто нужно с проверенной историей - Опелькуб, Дром. На них представлены бортовые журналы машин, а цены обоснованы. Посетители часто организуют клубные встречи и знают друг друга.
СМИ, соцсети, форумы. Многие не выкладывают объявления в Интернет, а используют по старинке печатные издания. В соцсетях есть специальные группы для объявлений по продаже авто.
Авторынок. На рынке в основном стоят перекупщики. Однако иногда встречаются реальные владельцы, готовые к торгу.

Способы заработка

Существует несколько схем заработка на перепродаже:

Товар - подготовка - продажа. Вариант доступен каждому новичку. Надо приобрести авто, минимально подготовить авто (помыть, отполировать, убрать салон, заменить коврики и чехлы) и выставить на продажу. Важно сделать красивые снимки, чтобы показать все достоинства.
Товар - ремонт - подготовка - продажа. Машина покупается с небольшими дефектами, требующих мелкого ремонта.

Работать по эти схемам можно в пределах населенного пункта и за его границами. Во втором случае требуется выезд к объекту или заключение договора о передержке с последующей реализацией перекупщиком (ОКВЭД 50.10.3).Сегодня в Россию везут авто из Китая и Японии, где они в несколько раз дешевле. Так же можно получить прибыль с разницы цен в различных регионах РФ. Например, в Москве авто стоит 200-400 тыс. руб., а в Воронеже - 400-600 тыс. руб.

Если решено завозить авто из-за рубежа, то выбирают балтийские страны и Европу. Машины требуют растаможки. Вариант с минимальными трудозатратами - перегон авто под заказ.

Многие продавцы не имеют желания продавать самостоятельно машину. Тогда им помогает посредник - перекупщик. За определенную плату он подготавливает авто и реализует его.

Так же классифицируют по работе с документами:

полное оформление и регистрация в ПТС с заменой номеров;
перепродажа без постановки в ПТС.

Оформление с постановкой на учет

Полное оформление документов повышает доверие будущего покупателя. Однако оно требует финансовых вложений. Нужно понимать, что право собственности не дает право вписываться в паспорт машины. Потребуется посетить ГИБДД для оформления документов, время и 900-3000 рыб. Так же переоформляют полис ОСАГО.

Оформление без постановки на учет

Недавние изменения в законодательстве позволяют легально купить авто без изменения номеров, а снятие с учета отменено. Это оптимальный вариант для перекупов.

Но стоит учитывать, что бывший владелец вправе прекратить регистрацию, обезопасив себя от штрафов. По закону право появляется после 10 дней с момента продажи.

Второй недостаток связан с покупателями. Не все хотят приобретать авто без занесения в ПТС, так как перерегистрация ложится на нового собственника. Это не всегда возможно - авто часто арестованы за долги бывшего владельца.

Пример расчета

Перекупщик приобрел ВАЗ 21099 2002г. Сумма приобретения - 50 тыс. руб. Автомобиль требует косметического ремонта:

полировка - 6 тыс. руб.;
полироль - 600 руб.;
коврики - 1,2 тыс. руб.;
чехлы - 5,4 тыс. руб.

Общие затраты будут 13,2 тыс. руб. Минимальная стоимость такой машины - 70 тыс. руб., а стартовая - 85 тыс. руб. Таким образом, на сделке можно заработать 11,8 - 26,8 тыс. рублей.

Для перепродажи авто лучше использовать честные схемы и нарабатывать клиентуру. Начать бизнес может любой, при желании и владениями минимальными знаниями. Первоначальные вложения будут вполне подъемными для одного человека. Важно проверить авто на отсутствие арестов, которые затруднят будущую реализацию. Всегда следует рассчитывать возможную прибыль после всех затрат на восстановление авто. Иногда приобретение может оказаться нерентабельным.

Многие уверены – бизнес на перепродаже автомобилей может принести неплохой капитал. Для этого нужно лишь неплохо разбираться в этой отрасли и приложить определеннее усилия. Если правильно организовать дело, можно выручить довольно солидную сумму просто проведя одну сделку. Поэтому попробуем узнать все детали и подвохи этого начинания, чтобы определиться, стоит ли его рассматривать как основной источник дохода.

Прежде чем говорить о том, как стать перекупом автомобилей, сначала следует внимательно изучить, что представляет собой это дело. Как правило, его схема выглядит довольно просто: вы приобретаете транспорт по минимально возможной цене, приводите его в порядок и реализуете уже со своей наценкой. Разница закупочной и реализуемой стоимостью и станет вашим доходом. Правда, чтобы не потерять больше, чем вы вложили, нужно неплохо разбираться в технике, иначе возрастают риски приобрести авто, на ремонт которого уйдет сумма, превышающая его рыночную стоимость.

Вообще, перепродажа автомобилей как бизнес – проект весьма специфический, требующий индивидуального подхода к проведению каждой сделки. Нужно сказать, что проще всего начинать работать с машинами отечественного производства. Хотя специалисты уверены, что перепродажа иномарок принесет куда большую прибыль. Правда, реализация одной единицы транспорта в таком случае займет намного больше времени, сил и вложений, чем если бы вы перепродавали отечественную модель.

Само собой, в этом бизнесе важно наладить контакты с представителями профессий, которые вам будут полезны. Как правило, это авторемонтники, юристы, владельцы выставочных площадок и авторынков. Причем имея свой автосервис, вы можете заняться таким делом, которое станет дополнительным источником дохода.

Перепродажа машин как бизнес давно и прочно заняла свое место на рынке автоуслуг. Преимущества этого начинания состоят в необязательном наличии внушительного стартового капитала . Начать свое дело вы сможете, имея довольно скромные сбережения. Правда, главным условием развития бизнеса должны стать регулярные инвестиции в него. То есть, приобретя, например, ВАЗ 21099 и перепродав его, можно на вырученные деньги приобрести другую модель классом выше и заняться ее реализацией.

Безусловно, чтобы нормально и спокойно работать вам придется открыть ИП или АО. Конечно, многие люди, пытаясь сэкономить время и деньги, часто пренебрегают этим элементарным правилом. Помните, процедура регистрации займет не так и много времени, а вы сможете полностью легализовать и обезопасить свой бизнес. Тем более что сегодня далеко не каждый человек согласится продать машину перекупам, не имеющим какие-либо официальные доказательства своей деятельности.

Итак, в такой ситуации оптимальна регистрация АО. Правда, начиная подобное дело впервые можно оформить ИП. Тогда в кодах ОКВЭД вам следует выбрать все подгруппы из 50.10 Торговля автотранспортными средствами, а также из 50.20 Техническое обслуживание и ремонт транспортных средств.

Окончив решение юридических моментов, можно непосредственно браться за построение бизнеса. Итак, планируя осуществлять перекуп авто, с чего начать новоиспеченному предпринимателю? Здесь все зависит от вашей финансовой подготовки. Хотя, как мы уже говорили, запускать проект можно и с минимальными вложениями.

Оптимальный путь уменьшить вложения на старте – работа на дому. Причем для нее вам потребуется лишь компьютер с доступом к сети и телефон. Сначала следует внимательно проанализировать все автомобильные сайты города (области). Там следует узнать средние цены на модели, с которых вы бы хотели начать. Само собой, для этого важно неплохо ориентироваться на таком рынке и знать достоинства конкретных авто. Теперь рассмотрим на примере, как перекупы продают машины.

Итак, сайты изучены и средняя стоимость авто известна. Ищем самый дешевый вариант из всех представленных. Здесь, как правило, лучше иметь в запасе несколько разных моделей, так как велика вероятность приобрести машину, ремонт которой будет стоить вам слишком дорого.

Далее, выходим на контакт с человеком, продающим транспорт, и оговариваем с ним все нюансы сделки. На этом этапе оптимально съездить на место и осмотреть объект самостоятельно. Так, вы сможете оценить техническое состояние модели и увидеть, есть ли в ней изъяны, о которых умалчивали в объявлении. Когда все в порядке и сделка проведена, нужно заняться улучшением внешнего вида авто, а затем выставить его на продажу, используя самые популярные сайты страны. На вопрос, выгодно ли заниматься перепродажей автомобилей, специалисты отвечают, что в таком бизнесе многое зависит лишь от квалификации посредника и его способностей.

Безусловно, чем шире будет база, где вы разместите информацию о продаже авто, тем быстрее вы сможете его реализовать. Поэтому целесообразно рассматривать не только интернет в качестве площадки для продаж. Оптимально арендовать место на авторынках города, выставочных платформах, давать объявления в специализированные печатные издания и газеты . Поэтому пред тем как заняться перепродажей автомобилей, обдумайте, каким образом вы планируете охватить рынок сбыта.

Конечно, зачастую бюджет не позволяет большинству новичков максимально занять эту нишу. В подобной ситуации следует просчитать, насколько спрос на ваш автомобиль будет высок и, соответственно, целесообразность аренды торговой точки. Возможно, оптимальным решением будет, все же, начинать с малого.

Сегодня существует несколько основных схем, как заработать на перепродаже автомобилей. Перечислим их. Итак, первым вариантом, доступным каждому начинающему бизнесмену станет цепочка: товар – предпродажная подготовка – реализация. То есть, вы приобретаете авто, проводите минимальные подготовительные работы (замена ковриков, чехлов, мойка, полировка) и выставляете его на продажу. Само собой, необходимо предварительно сделать несколько снимков модели в самых выгодных ракурсах, чтобы подчеркнуть его достоинства.

Следующий способ потребует немного более серьезных вложений. Схема выглядит уже так: товар – ремонт – подготовка – продажа. То есть, вы допускаете возможность приобретения машины с незначительными дефектами, которые потребуют мелкого ремонта. Оба этих варианта предусматривают совершение покупки в пределах вашего населенного пункта.

Кроме того, можно работать по схеме выезда в другие субъекты страны, чтобы приобрести товар либо заключить с владельцем транспорта соглашение о его передержке и реализации вами за определенную сумму вознаграждения. ОКВЭД 50.10.3 как раз предусматривает эту возможность.

Также возможна классификация и по тому признаку, как работают перекупы автомобилей с документами. Вы либо совершаете полное переоформление бумаг и паспорта транспорта на свое имя и регистрируетесь в ПТС, меняя номера, либо предусматриваете такую деятельность, как перепродажа автомобиля без постановки на учёт. Разберемся в отличиях этих двух способов подробнее.

Поговорим детально, как оформляют авто перекупы. Конечно, выполняя перерегистрацию авто на себя, вам гарантировано полное доверие со стороны покупателя, но здесь придется вложить дополнительные средства с вашей стороны. Правда, сотрудничая с юристами на основе подписанного договора, вряд ли такие затраты будут слишком велики. Однако учитывайте, что право собственности на объект в случае его покупки не дает автоматического права быть вписанным в паспорт машины . Так, вам потребуется посетить отделение ГИБДД, где и произойдет оформление. Само собой, это займет некоторое время и обойдется примерно в 850–3 000 рублей (уплата госпошлины в зависимости от смены номеров). Также не забывайте, что переоформить придется и полис ОСАГО.

Вторым способом, который сегодня стал особенно популярным, стала перепродажа авто без постановки на учет перекупом. Недавно изменилось законодательство, и теперь есть легальная возможность приобрести авто, не меняя его номерных знаков. Само собой, именно этот вариант и стал оптимальным для большинства людей, занятых в подобной сфере. Тем более что сегодня отменено снятие с учета транспортных средств.

Правда, нужно учитывать, что прежний хозяин может обратиться в ГИБДД и попросить прекратить регистрацию, чтобы обезопасить себя от уплаты возможных штрафов из-за нарушений нового владельца. Как правило, у него появляется это право после 10 суток со дня продажи, если покупатель, то есть, вы так и не переоформили машину на себя.

Есть еще один недостаток, но связанный уже с потенциальным клиентом. Многие люди, зная о том, как перекупы не вписываются в ПТС, приобретая объект по доверенности, предпочитают не совершать подобных сделок. Это помогает им оградить себя от возможных проблем в будущем, ведь перерегистрация полностью ложится на плечи нового собственника. А сделать это не всегда удастся – машина может быть арестована из-за долгов продавца.

Чтобы не работать себе в убыток, важно досконально изучить все технические характеристики модели, которую вы планируете перепродать. Так, нужно знать какой пробег считается максимально допустимым, средний срок эксплуатации, стоимость и доступность ремонта. Причем, покупая автомобиль, используйте свои знания, чтобы аргументировано снизить его стоимость – ведь от этого будет зависеть ваша прибыль . Как правило, хозяева готовы немного уступить реальному клиенту, а стоимость объекта всегда несколько завышена с учетом возможного торга.

Внимательно осматривайте транспорт на предмет скрытых дефектов, а также протестируйте его перед покупкой. Достаточно важно и проверить, не арестовано ли авто по базе ГИБДД. Ведь этот нюанс может стать причиной сложностей с его дальнейшей реализацией. В случае когда мелкий ремонт неизбежен – просчитайте, в какую сумму он может обойтись еще до того момента, как приобретете машину. Также прикиньте максимальный объем выручки, который станет возможен в такой ситуации. Ведь иногда связываться с таким приобретением окажется просто нерентабельно.

Рассмотрим частный случай, как можно заработать в таком бизнесе. Итак, приобретаем автомобиль ВАЗ 21099 2002 года выпуска, требующий небольшого ремонта кузова, за 45 000 рублей. Наши вложения в дело будут выглядеть следующим образом:

То есть вы потратите около 13 000 рублей. Продать же такой автомобиль можно минимум за 70 000 р., а поставить стартовую цену можно и 85 000 р. То есть вы сможете заработать от 12 000 до 27 000 рублей на этой сделке .

Конечно, в подобном бизнесе немало рисков и сложностей, однако, имея неплохие навыки по ремонту авто и знания о различных моделях транспорта, вы сможете попробовать свои силы в этой отрасли. Тем более что здесь не потребуется внушительных вложений на старте проекта и вы всегда будете иметь возможность развивать свое дело.

Сейчас нередко встречаются объявления о продаже неисправных машин и цена на них совсем не высока. Часто бывает так, что такой автомобиль можно дешево и быстро починить и продать уже дороже. Есть покупатели, кто не хочет возиться с починкой или восстановлением авто и поэтому продают их за «копейки». Нередко люди продают внешне некрасивые автомобили, которые выглядят грязно и неухожено, из-за этого они ее недорого оценивают. После покупки достаточно всего лишь придать ей немного блеска, отполировать, очистить, поменять чехлы в салоне, и автомобиль можно выставлять на продажу на 20 тысяч дороже. Если вы умеете чинить авто или есть надежный автосервис с низкими ценами можно попробовать себя в этом бизнесе.

Покупка, восстановление и перепродажа сломанных автомобилей прибыльный, но рискованный бизнес. Всегда есть риск, что вы неправильно оцените поломку и количество денег, нужных для ее устранения, и тогда ваша покупка может легко оказаться убыточной. Поэтому, начиная этот бизнес, нужно не только обладать достаточной квалификацией, но и иметь достаточную сумму на несколько автомобилей, чтобы сразу же покупать и продавать не одну машину, а несколько, тогда убыток от неудачной покупки компенсируется другой выгодной сделкой.

Начинать бизнес на перепродаже автомобилей можно со старых, дешевых автомобилей, например, «Жигули». Купить их можно буквально за пару сотен долларов, привести в более-менее приличное состояние и продать со 100% прибылью. Немного потренировавшись на русских машинах, переходите на иномарки, доход от перепродажи которых будет выше. В среднем, доход от перепродажи иномарки равняется тридцати тысячам рублей с одной машины.

Вот несколько советов для тех, кто решит заняться этим непростым видом бизнеса. Они помогут вам не ошибиться при покупке поддержанного автомобиля и не переплатить за него, не продешевить при продаже уже готового варианта. Сразу предупреждаем, что лучше всего проверить автомобиль перед покупкой в автосервисе, но если нет такой возможности, прислушайтесь к советам ниже.

Всегда осматривайте автомобиль, который покупаете. Не доверяйте словам продавца, даже если он кажется вам добропорядочным. Лучше проверить, чем потерять деньги, поэтому не забудьте ни о чем.

Осмотр должен проходить на свету, всегда обращайте внимание на подкапотное пространство, от которого не должно пахнуть бензином. Проверьте даже такие мелкие детали, как поворотники, лампочки, кнопки, иначе вам придется потратиться и на их ремонт. Осмотрите шины автомобиля, отметьте их состояние. Ровно должны закрываться и двери, причем, без всяких усилий и посторонних шумов. Амортизаторы должны работать без стуков и шумов.

Автомобиль должен пройти техосмотр; сверьтесь со всеми бумагами, подтверждающими его исправное состояние, сравните номера двигателя с написанным. Не забудьте забрать у продавца ключи и пульт сигнализации, а также все документы.

Покупать поддержанные автомобили, кстати, можно не только у частных продавцов – существуют также комиссионные фирмы, которые продают подобные машины за те же деньги, а иногда и дешевле. К тому же, эти фирмы обязуются продать вам автомобиль в том состоянии, в котором он прибыл к ним, возможность обмана со стороны фирм ниже.

Бизнес по перепродаже автомобилей может быть как основным источником доходов, так и дополнительным, если заниматься им не очень интенсивно, он не будет занимать много времени. Для некоторых это будет даже не бизнесом, а хобби, приносящим прибыль.

Все что нужно для занятия этим делом – лишь свободное время и место для починки автомобилей, которым может быть ваш собственный гараж. Также вам понадобится краска, инструменты и дополнительные материалы, в зависимости от поломок купленного авто. Но все это легко найти на любом рынке или специализированном магазине, так что заниматься перепродажей машин не так трудно. Главное, не стоит опускать руки, если вам попалась машина с трудноустранимой поломкой. Не сдавайтесь, ведь любая поломка поправима, а при успешном исходе вы сможете продать автомобиль раза в два дороже и получите неплохую прибыль. А уж если это иномарки, то в успехе этого предприятия сомневаться не приходится.