Kui soovite alustada kasumlikku ja stabiilset äri, soovitame avada autoosade kauplus. Varuosi on alati vaja – autode arv Venemaal kasvab, kuid teede kvaliteet langeb pidevalt. Õige lähenemisega äritegevusele saate kiiresti tagasi teenida kõik oma investeeringud ja luua isegi terve kaupluseketi.

Sissejuhatus

Vaatamata kriisi puhkemisele ei liigu teedel autosid vähem. Vähesed inimesed kolisid ühistransport— inimesed jätkavad eraautodega sõitmist nagu varem. Mõned töötajad on isegi suurendanud reiside arvu – toetuseks on vaja korraldada rohkem koosolekuid ja konsultatsioone nõutav tase kaupade müük.

Isegi need, keda kriis otseselt puudutas, ei pane oma autot ootele – nad lihtsalt vähendavad sõitude arvu. Aga kui autoga midagi juhtub, siis kindlasti remonditakse. Ja remondiks vajate alati varuosi. Mõelgem välja, miks alustada autoosade äri ja mida selleks vaja on.

Kuidas alustada

Kõigepealt uurige oma konkurente. Kindlasti sinu omas paikkond On kauplusi, kus müüakse varuosi. Külastage neid, kaaluge tootevalikut ja hindu, lahtiolekuaegu ja asukohta. Mõelge, kuidas meelitada kohalikke teenindusjaamu ja autoremonditöökodasid teie käest varuosi ostma.

Võib-olla saate neile pakkuda soodushindu või lühikesi tarneaegu. Autoosade kauplus on üsna tulus ja huvitav äri. Esialgu pole teil palju kliente - inimesed lähevad harjumusest ostma varuosi usaldusväärsetes kauplustes. Aga kui kauplete targalt, müüge ainult kvaliteetsed varuosad

ja korraldada erinevaid tutvustusi, loote kiiresti kliendibaasi. Ja veel üks asi – inimesed ostavad alati varuosi. Sellist põhimõtet nagu elektroonikapoes, kus inimene teeb ühe ostu iga 2-3 aasta tagant, ei tule. Auto vajab pidevalt varuosi.

Varuosade kaupluste tüübid

1. Varuosi müüvad kauplused jagunevad kahte tüüpi:
2. Interneti-kauplused.

Klassikalised poed jagunevad samuti mitmeks tüübiks. Mõned müüvad varuosi eranditult tellimuse peale, teistel on oma ladu ja vitriin ning teised müüvad ainult teatud tüüpi autode osi.

Väikese varuosade poe jaoks piisab tavaliselt tavalise üksikettevõtja registreerimisest. See võimaldab säästa maksude arvelt ja esitada kiiresti aruanded ilma asjatute peavaludeta. Kui soovite avada suure kaupluse, sõlmida tuntud teenindusjaamadesse varuosade tarnimise lepinguid jne, siis on parem valida OÜ. See võimaldab teil saada rohkem kliente, kuid suurendab teie maksumäära.

Teie poes peaks olema kõike alates õlidest kuni rehvideni

Nõuded ruumidele

Kõik ettevõtte asutamise kulud võib jagada kahte tüüpi:

1. Alaline (palgad, maksud, üür, kaupade ost, remont).
2. Ühekordne (ruumide, tehnika ost, registreerimiskulud ja mööbel).

Üks peamisi kuluartikleid on teie kaupluse hoone. Kui plaanite avada täisväärtusliku ettevõtte, peate leidma ruumi suurusega 50 m2 (soovitavalt vähemalt 80 ruutmeetrit), mis tuleks jagada laoks, müügipinnaks ja personali ruumiks. Parim on, kui ruumid asuvad autopesula või autoteeninduse läheduses, garaažikooperatiivide läheduses, suure maantee läheduses või elamurajoonides. Hoones peavad olema veevarustus, kanalisatsioon, elekter, ventilatsioon ja tulekahjusignalisatsioon. Parim variant Sinna tuleb kahe sissepääsuga ruum: kliendid tulevad läbi peamise ja kaubad tuuakse kohale tagumise kaudu. Hoone enda ees peaks olema vähemalt minimaalne parkimine. Seadmete jaoks vajate vastupidavaid riiuleid, vitriine ja riiulid.

Raamatupidamiseks on vaja vastava tarkvaraga arvutit, internetti, telefoni ja mööblit.

Veebipood

Veebipood võimaldab teil korraldada äri minimaalse investeeringuga. Selleks on vaja ainult kontorit (töötada saab isegi korterist). Säästate:

1. Üürile anda.
2. Personal.
3. Kommunaalteenused.

Paljud algajad ärimehed avavad veebipoe ja müüvad varuosi edasi, ostes neid klassikalistest kauplustest. See on vale lähenemine ja see ei too teile tõsist kasumit. Siiski on parem osta kõige populaarsem kaup ise ja saata need kohe pärast tellimuse vormistamist, mitte linna peal õiget osa otsima joosta.

Veebipood võib teie klientide nimekirja oluliselt laiendada

Mõned laod lubavad kaupu mitte osta, vaid need müügiks viia. See suurepärane variant veebipoodide jaoks.

Heidame pilgu peale kuidas avada nullist autoosade kauplus ja võtta kaup müüki ilma sellesse raha investeerimata.

Teil on vaja veebisaiti, mida saate tellida vabakutselistelt või luua ise, kasutades paljusid tasuta mootoreid. Seejärel peate seda teatud võtmepäringute jaoks otsingumootorites reklaamima. Pärast seda on teil tõelised külastajad, kes esitavad tellimusi ja saadate neile kaupa. Selle müügiks võtmiseks peate tarnijatega kokku leppima . Tavaliselt annavad nad kauba müüki tingimusel, et igakuiselt tagastatakse neile teatud summa. Kui teete seda, võite oma investeeringult palju säästa.

Kuid tavaliselt ei avata veebipoodi eraldi ärina, vaid olemasoleva täiendusena. Kui teil on toimiv varuosade kauplus, avate oma veebisaidi, et meelitada ligi palju kliente.

Personal ja sortiment

Teil on vaja:

1. Müügikonsultant.
2. Administraator-raamatupidaja.
3. Laadur-puhastaja.

Algstaadiumis saate mängida administraatori ja raamatupidaja rolli. Sel juhul on vaja vaid müüjat, kellest saab ka laadur. Aga edaspidi on vaja selle töö jaoks inimesi palgata.

Sortimendi valimiseks peate otsustama, mida täpselt müüte. Võib-olla keskendute kodumaistele autodele. Või kaubaveoks. Või mõne jaoks teatud kaubamärgid. Kõik varuosad ja kulumaterjalid peaksid alati käepärast olema:

1. Mootoriõlid ja muud tehnilised vedelikud.
2. Kuulliigendid, tihendid, erinevad kummipaelad jne.
3. Optika.
4. Rehvid, veljed.
5. Klaas.
6. Varuosad šassii remondiks (amortisaatorid, vedrud, tugipostid jne).
7. Küünlad, kruvid, klaasipuhastid, pumbad, esmaabikomplektid jne.

Edukaks konkurentidega võitlemiseks on vaja kehtestada hinnad 5-10 protsenti madalamaks, korraldades kvaliteetse varuosade tarne tellimisel. Teie sortiment peaks sisaldama nii originaalvaruosi kui ka "analooge" - inimesed ostavad sageli odavamaid kaupu.

Eraldi hoone võimaldab avada täiendav äri- autopesu või rehviteenus

Tarnijad

Kust leida tarnijaid? Internetis, ajalehtedes, meedias. Peate valima mitu kvaliteetset müüjat, kes mitte ainult ei paku vajalikku valikut, vaid tagavad ka tarneaegadest kinnipidamise. Kui tähtaegadest pidevalt mööda lasta, langeb klientide arv järsult.

Reklaam

Saate alustada oma poe reklaamimist juba enne selle avamist. Käivitage reklaamikampaania flaierite, bännerite ja bänneritega. Keskendu hea sortiment, taskukohased hinnad, allahindlused, minimaalsed tarneajad. Viige läbi erinevaid tutvustusi ja võistlusi, tehke endast hea märk, looge sotsiaalvõrgustikes rühmi ja teemasid kohalikel foorumitel. Pakkuge soodustust püsiklientidele, tehke väikseid allahindlusi pensionäridele ja üliõpilastele – peate keskenduma püsiklientidele.

Kasumlikkus

Selles artiklis anname ainult näite autoosade kaupluse äriplaan , kuna kõik sõltub suuresti asukohast ja paljudest muudest teguritest. Tavakaupluse avamiseks, mille pindala on 80 m2, selle varustamiseks ja kaubaga täitmiseks, on vaja umbes 2 miljonit rubla. Õige lähenemise korral on aasta kasum vähemalt 1,4 miljonit rubla, see tähendab, et pood tasub end ära umbes 15 kuuga ja pärast seda hakkab see teile lisakasumit tooma.

Sissetulekute suurendamiseks saate autopoe lähedale korraldada autopesula või teenindusjaama. Sellel ettevõttel on suurepärased arenguväljavaated ning kasum on püsiv ja kõrge!

Kuidas leida autoosade tarnijat - siin püüame anda sellele keerulisele küsimusele lühikese vastuse. Lõppude lõpuks on autoosade tööstus ookean, kus kõik toituvad: "haid ja vaalad" ja "väikesed kalad", sealhulgas "mikroskoopiline plankton". Seetõttu ei tegele autoosade müügiga mitte ainult kauplused, autoteenindused, aga ka hindamisfirmad ja kindlustusfirmad, vaid on ka rehvipoode, autopesulaid ja eraisikuid. Paljud ettevõtjad on juba kindlaks teinud oma usaldusväärsete tarnijate ringi ega soovi uusi autoosade tarnijaid kaasata.
Kui olete avanud oma autovaruosade või autoteeninduse kaupluse, siis kõigepealt seisate silmitsi küsimusega, milliseid tarnijaid valida? Selgus, et see pole raskem kui nõel heinakuhjas. Oleme tuvastanud kõige olulisemad kriteeriumid, mille alusel peaksite valima autoosade tarnijaid.

Autoosade tarnija leidmine on õige valik

• Kohaletoimetamine teie ukseni– usume, et linnatingimustes (ummikud, pikad vahemaad, kütusekulu jne) peaks kohaletoimetamine olema kohustuslik. Jah, ja enamus nõustub sellega suuremad tarnijad autoosad. Meie artiklis me ei reklaami tarnijaid, vaid anname konkreetseid nõuandeid, kuidas leida autoosade tarnijat, kellega on kasulik töötada.

• Tagastatavad osad- kui valite kataloogidest varuosi näiteks välismaisele autole, juhtub, et välja tulevad asendused või analoogid originaalvaruosad. Sellised osad ei sobi alati autole, isegi kui need ilmuvad VIN-koodi järgi. Ja kui tellisite sarnase osa, mis autole ei sobinud, siis tekib loogiline küsimus: "Mida selle positsiooniga teha?" Seda varuosa, kui see maksab näiteks 15 000 rubla (näiteks originaal esituli, amortisaatorid või rummu), on tegelikult raske müüa, see on juba mittelikviidne toode. Soovite kauba tarnijale tagasi saata, kuid mitte iga tarnija ei võta sellist osa hea meelega tagasi. Kuid mõned autoosade tarnijad on oma hulgimüügiklientidele üsna lojaalsed. Seetõttu peaksite tarnijaid valides pöörama tähelepanu kauba tagastamise küsimusele.
• Krediidi- või saatmislimiit– autoosade müügiga alustades on esialgu raske korralikku käivet saada. Sellepärast, leida autoosade tarnija, üsna raske. Ilma tarnija krediidiliinita on tellimusele hoogu juurde pääseda veelgi keerulisem. Mõned tarnijad pakuvad isegi oma turustajatele kaupu müügiks - kuid seda skeemi leidub harva. Enamasti tehakse ettepanek jääk välja maksta sularaha, peale kauba kättesaamist ja tellimus saadetakse tööle ilma ettemaksuta. Tõsiste tarnijate krediidiliinid on kuni 100 000 - 200 000 rubla kuus, kohalikud hulgimüügiettevõtted võivad teile pakkuda limiiti 15 000 kuni 50 000 rubla kuus. Samal ajal pööravad tarnijad taas tähelepanu teie käibele.
• Hulgimüügi tasemed– praegu on tarnijate valik erinevalt 2000. aastatest tohutu. Kurikuulus opt1, opt2 jne. on saamas minevikku. Autoosade turu vaalade olemasolu on turul märgatav, kuid isegi nemad on juba vanadest skeemidest loobunud ja pakuvad peaaegu kõigile maksimaalset allahindlust.

P.S.

Autoäri on üsna keeruline äri ega ole alati kasumlik. Siin on palju riske, kuid õige lähenemise korral võib piirkasum olla väga kõrge. Otsi usaldusväärsed tarnijad varuosad on teie ettevõtte aluseks.

"Avtopolka" pakub Venemaal ja SRÜ riikides asuvaid autoosade kauplusi ja autoteenindusi, hulgimüügitarbed autoosad Vene, Jaapani, Euroopa, Ameerika, Korea ja valmistatud Hiinas. Tegeleme kiirtellimuste ja hulgitarnetega.

Meie võimalused:

1. Välismaiste autode originaal- ja litsentsitud autoosade tarnimine koos vajaliku saatedokumentatsiooniga.
2. Varuosade otsetarned AÜE ja Euroopa ladudest.
3. Kvaliteetne töö- tänu lao täielikule automatiseerimisele ei lähe meie laos midagi kaduma.
4. Kõige täielikum autoosade valik – klambritest jõuallikateni.
5. Igapäevane kaubavedu bussidega, transpordiettevõtted piirkondadesse.
6. Abi varuosade valikul, taotluste menetlemisel.
7. Moskvas, Togliattis, Nižni Novgorodis ja Doni-äärses Rostovis on ladudes saadaval üle 50 miljoni kauba.
8. Sularahas/sularahata makseviisid, töö käibemaksuga.
9. Teie teeninduse tööde ulatuse suurendamine varuosade saadavuse kohta teabe kiire saamisega.
10. Kokkuhoid varuosade tarnekuludelt, meie kulul tarne uksest ukseni.
11. Kokkuhoid varuosi otsiva töötaja palgalt.
12. Pühendatud leht koos üksikasjalik kirjeldus teenused ja hinnakiri.
13. Internetis registreerumine teenuse saamiseks.
14. Täiendav klientide voog.
15. Eksklusiivsed hinnad.

Meie allahindlussüsteem:

Hinnatase	Allahindlus	Premium	OPT	Vip	SuperVip	Eksklusiivne
Ostu maht hõõruda / kuus	alates 20 000	alates 30 000	alates 50 000	alates 100 000	rohkem kui 500 000	rohkem kui 1 000 000

Pakutava allahindluse tase arutatakse läbi individuaalselt.

Koostööd puudutavate küsimuste korral helistage KONTAKTIDE rubriigis olevatele numbritele.

*Hulgikliendiks loetakse juriidilise isikuna registreeritud kasutajat, kelle ostukäive on 50 000 RUB või rohkem. kuus. Hulgimüügiklientidele, kelle käive on 500 000 rubla. Igakuiselt on saadaval täiendavad hulgihinnad, mida tavakasutaja veebisaidil hinnastades ei näe.

HINNAKIRI

Näide Krasnodari saadavuse hinnakirja ülesehitusest, mida uuendatakse iga päev:

API TEENUS (VEEBITEENUS)

API-teenus võimaldab ühendada teie raamatupidamissüsteemid ja veebipõhised autoosade kauplused veebisaidiga.

API-teenus pakub järgmisi funktsioone

• Hankige ajakohast teavet saadavuse kohta
• Automaatne tellimus
• Tellimuse oleku jälgimine

Ligipääs API-le on võimalik ainult registreeritud hulgikliendil, kelle käive on 100 000 rubla või rohkem. kuus. Peate saatma päringu, milles on märgitud oma kliendi number, linn, ip ja domeen, pärast ühenduse loomist antakse teile ühenduse loomiseks api võti.

Avtopolka ei paku tehnilist tuge veebiteenuse seadistamiseks kolmandate osapoolte saitidel.