Συνεχίζοντας το θέμα των προσωπικών ή οικογενειακών περιουσιακών στοιχείων, ας μιλήσουμε πώς να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο γρήγορα και κερδοφόρα. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες αυτοκινήτων αντιμετωπίζουν αυτή την ερώτηση αργά ή γρήγορα, και πολλοί την αντιμετωπίζουν αρκετές φορές στη διάρκεια της ζωής τους. Η πώληση ενός αυτοκινήτου είναι μια αρκετά σοβαρή υπόθεση: το ποσό του εισοδήματος για έναν προσωπικό ή οικογενειακό προϋπολογισμό εξαρτάται από το πόσο επικερδώς πωλείται και η διαφορά εδώ μπορεί να είναι χιλιάδες δολάρια, τα οποία, βλέπετε, είναι πολλά.

Έτσι, η γρήγορη πώληση ενός αυτοκινήτου δεν είναι, καταρχήν, δύσκολη, αλλά μια τέτοια πώληση δεν θα είναι κερδοφόρα επειδή επείγουσα λύτρωσηαυτοκίνητα προσφέρονται από μεταπωλητές που μειώνουν σημαντικά την τιμή, συνήθως κατά 20-30%. Επίσης, αν θέλετε να πουλήσετε γρήγορα ένα αυτοκίνητο για να αγοράσετε ένα καινούργιο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε υπηρεσία συναλλαγήςσε αντιπροσωπείες αυτοκινήτων που το προσφέρουν, αλλά σε αυτήν την περίπτωση, σιδερένιο άλογο” θα εκτιμηθεί φθηνότερα από ό,τι θα μπορούσατε να πάρετε αν το πουλούσατε μόνοι σας. Επομένως, σε αυτό το άρθρο θα εξετάσω πώς να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο μόνοι σας, χωρίς μεσάζοντες και χωρίς να χρησιμοποιήσετε τις πληρωμένες υπηρεσίες κανενός άλλου.

1. Πρέπει να αγοράζετε και να πουλάτε αυτοκίνητα κατά τη διάρκεια της σεζόν.Έχει υπολογιστεί και αποδειχθεί πολλές φορές ότι ο παράγοντας εποχικότητας έχει πολύ σημαντικό αντίκτυπο στις πωλήσεις αυτοκινήτων. Για παράδειγμα, το καλοκαίρι είναι μια «χαμηλή περίοδος»: όλοι είναι απασχολημένοι με χαλάρωση, οι πωλήσεις πέφτουν σημαντικά. Το φθινόπωρο και το χειμώνα οι τιμές των αυτοκινήτων πέφτουν και την άνοιξη αυξάνονται. Επομένως, η καλύτερη εποχή για την πώληση ενός αυτοκινήτου είναι η άνοιξη και για την αγορά του είναι το φθινόπωρο και ο χειμώνας.
2. Πρέπει να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας με ειλικρίνεια.Αποκλείοντας δηλαδή κάθε εξαπάτηση των αγοραστών. Δεν χρειάζεται να στρίψετε τα χιλιόμετρα ή να βεβαιωθείτε ότι το αυτοκίνητο δεν είναι κατεστραμμένο ή βαμμένο - οποιαδήποτε εξαπάτηση θα έρθει στο φως αργά ή γρήγορα και μπορεί να έχει πολύ δυσάρεστες συνέπειες.
3. Μην πουλάτε το αυτοκίνητό σας με δόσεις.Οποιεσδήποτε πληρωμές δόσεων πιθανότατα θα οδηγήσουν σε σοβαρά προβλήματα με το «να χτυπήσει» τα χρήματα από τον αγοραστή. Και είναι καλό αν λειτουργεί καθόλου. Εάν ο αγοραστής σας δεν έχει αρκετά χρήματα, συμβουλέψτε τον στην τράπεζα ή κάπου αλλού και δεν είστε πιστωτικό ίδρυμα.

Πώς να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο; 7 στάδια πώλησης.

Έτσι, σκέφτεστε πώς να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο. Η όλη διαδικασία πώλησης ενός αυτοκινήτου μπορεί να χωριστεί χονδρικά σε 7 στάδια - θα μοιάζει κάπως οδηγίες βήμα προς βήμα. Ας δούμε αυτά τα βήματα.

Στάδιο 1. Καθορισμός της περιόδου πώλησης αυτοκινήτου.Ένα πολύ σημαντικό σημείο που για κάποιο λόγο λίγοι το σκέφτονται. Γιατί σημαντικό; Επειδή η τιμή στην οποία μπορείτε να πουλήσετε το αυτοκίνητο και οι επιλογές σας για δράση, εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από την περίοδο.

Εάν πρέπει να πουλήσετε γρήγορα ένα αυτοκίνητο, μπορείτε να προχωρήσετε ως εξής: τοποθετήστε πρώτα μια αγγελία προς πώληση σε τιμή ελαφρώς χαμηλότερη από τον μέσο όρο της αγοράς. Εάν κανείς δεν ενδιαφέρεται για το αυτοκίνητό σας για αρκετές ημέρες, θα πρέπει να το πουλήσετε σε μεταπωλητές σε ακόμη χαμηλότερη τιμή. Αυτό θα είναι το πιο γρήγορη πώλησηαυτο.

Λοιπόν, αν οι προθεσμίες δεν πιέζουν, μπορείτε να αναζητήσετε έναν αγοραστή για μήνες, έξι μήνες και ένα χρόνο, αλλά ως αποτέλεσμα, θα πουλήσετε το αυτοκίνητο σε ακριβή τιμή, στην καλύτερη τιμή.

Στάδιο 2. Προσδιορισμός του κόστους ενός αυτοκινήτου.Πριν πουλήσετε ένα αυτοκίνητο, φυσικά, είναι πολύ σημαντικό να προσδιορίσετε σωστά την αξία του. Διότι αν ορίσετε την τιμή πολύ υψηλή, οι αγοραστές δεν θα επικοινωνήσουν καν μαζί σας και εάν ορίσετε την τιμή πολύ χαμηλή, λιγότερα χρήματα θα εισρεύσουν στον προϋπολογισμό σας.

Η αποτίμηση ενός αυτοκινήτου είναι ένα αρκετά περίπλοκο θέμα Περιέγραψα όλους τους βασικούς παράγοντες που επηρεάζουν την αξία του σε ξεχωριστό άρθρο:

Στάδιο 3. Επιλογή μεθόδου για την πώληση ενός αυτοκινήτου.Όταν σκέφτεστε πώς να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο, μπορείτε να σκεφτείτε διαφορετικοί τρόποιεκπτώσεις:

1. Μέσω διαφημίσεων στο Διαδίκτυο.Σε δημοφιλείς πίνακες μηνυμάτων, αυτόματα φόρουμ, πύλες πόλεων κ.λπ. Αυτή είναι η πιο αποτελεσματική μέθοδος στις περισσότερες περιπτώσεις. Για παράδειγμα, στη Ρωσία οι πιο δημοφιλείς ιστότοποι για την πώληση αυτοκινήτων είναι οι avito.ru, avto.ru και drom.ru.
2. Μέσω αγγελιών σε εφημερίδες.Εάν οι εφημερίδες όπως «από χέρι σε χέρι», «σε κάθε σπίτι» είναι δημοφιλείς στην πόλη σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη μέθοδο πώλησης αυτοκινήτων: τις διαβάζουν και οι υποψήφιοι αγοραστές.
3. Μέσω των αγορών αυτοκινήτων.Εκεί συγκεντρώνονται πωλητές και αγοραστές αυτοκινήτων. Σε πολλές περιπτώσεις, είναι λογικό να πάτε σε κάποια δημοφιλή αγορά αυτοκινήτου, ακόμη και σε άλλη περιοχή, εάν μπορείτε να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο εκεί σε υψηλότερη τιμή.
4. Μέσω αντιπροσωπειών αυτοκινήτων.Ορισμένες αντιπροσωπείες αυτοκινήτων δέχονται μεταχειρισμένα αυτοκίνητα προς πώληση. Ή, αν σκοπεύετε να αγοράσετε αμέσως ένα νέο αυτοκίνητο αντί για το παλιό σας, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε.
5. Μέσω μεταπωλητών.Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να πουλήσετε το αυτοκίνητο γρήγορα, να λάβετε πληρωμή αμέσως, αλλά με μειωμένο κόστος. Κατά κανόνα, η διαφορά είναι 20-30% της πραγματικής τιμής.
6. Μέσα από αυτοκόλλητα στο τζάμι.Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας, μπορείτε επίσης να βάλετε ένα αυτοκόλλητο προς πώληση στο πίσω παράθυρο. Κατά προτίμηση με ένδειξη ευνοϊκής τιμής. Ίσως κάποιος ενδιαφέρεται.
7. Μέσω φίλων και γνωστών.Πριν πουλήσετε ένα αυτοκίνητο χρησιμοποιώντας τις μεθόδους που αναφέρονται παραπάνω, ρωτήστε τους φίλους, τους γνωστούς, τους συναδέλφους σας: ίσως κάποιος από αυτούς θέλει να το αγοράσει ή γνωρίζει ένα άτομο που σχεδιάζει να αγοράσει ένα αυτοκίνητο.

Στάδιο 4. Προετοιμασία προπώλησης.Πριν πουλήσετε ένα αυτοκίνητο, πρέπει να "εξευγενιστεί" όσο το δυνατόν περισσότερο, να τεθεί σε κατάσταση προπώλησης. Αυτό περιλαμβάνει, τουλάχιστον, το πλύσιμο του αμαξώματος, τον σχολαστικό καθαρισμό του εσωτερικού και τον καθαρισμό του κινητήρα. Σε πολλές περιπτώσεις είναι λογικό να εξαλειφθούν τα υπάρχοντα μικρές βλάβες, βαθουλώματα, γρατσουνιές κ.λπ. - αυτό θα φύγει λιγοτερα λεφτααπό το ποσό κατά το οποίο θα πρέπει να μειώσετε την τιμή λόγω αυτών των ελαττωμάτων.

Στάδιο 5. Προετοιμασία και τοποθέτηση αγγελιών για την πώληση αυτοκινήτων.Σε αυτό το στάδιο θα πρέπει να δοθεί η μέγιστη προσοχή, επειδή βασίζεται στη διαφήμισή σας ότι οι υποψήφιοι αγοραστές θα σχηματίσουν την πρώτη τους εντύπωση για το αυτοκίνητο.

Το διαφημιστικό κείμενο θα πρέπει να είναι αυστηρό, χωρίς καλλιτεχνικά διακοσμητικά στοιχεία και να περιλαμβάνει τα πάντα βασικά χαρακτηριστικάαυτοκίνητο: μάρκα, μοντέλο, έτος κατασκευής, χιλιόμετρα, χρώμα, εξοπλισμός κ.λπ.

Είναι επίσης πολύ σημαντικό να επισυνάψετε μια πραγματική φωτογραφία του αυτοκινήτου σας στη διαφήμιση. Επιπλέον, πρέπει να γίνει, όπως λένε, «σε όλο του το μεγαλείο». Για παράδειγμα, με φόντο ένα όμορφο σπίτι ή με φόντο τη φύση - τέτοιες φωτογραφίες φαίνονται πιο ευπαρουσίαστες και ελκυστικές.

Όταν δημοσιεύετε μια διαφήμιση σε ιστότοπους, πρέπει να ενημερώνεται περιοδικά με πιο πρόσφατη ημερομηνία: οι νέες διαφημίσεις προκαλούν πάντα περισσότερο ενδιαφέρον από τις παλιές.

Στάδιο 6. Διαπραγμάτευση και διαπραγμάτευση με αγοραστές.Και τέλος, η αγγελία υποβάλλεται και θα αρχίσετε να λαμβάνετε κλήσεις. Για να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο επικερδώς, πρέπει να έχετε τουλάχιστον κάποια ιδιοκτησία. Οι ίδιες οι διαπραγματεύσεις θα πρέπει να διεξάγονται αρκετά σταθερά, με επιχειρηματικό τρόπο, χωρίς να μετατρέπεται η συζήτηση σε φιλικό τόνο. Υπερασπιστείτε τα συμφέροντά σας με ικανοποίηση και ήρεμα επιχειρηματολογία για αυτά.

Να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι μεταξύ των καλούντων θα υπάρχει ένα μεγάλο ποσοστό:

• Μεταπωλητές(είναι εύκολο να εντοπιστούν, αφού, χωρίς να ενδιαφέρονται ιδιαίτερα για την κατάσταση του αυτοκινήτου, θα προσφέρουν αμέσως χαμηλότερη τιμή).
• Ανεύθυνος(αυτοί που θα κανονίσουν συνάντηση μαζί σας για έλεγχο του αυτοκινήτου, αλλά δεν θα έρθουν οι ίδιοι).

Δυστυχώς, αυτές είναι παρενέργειες της πώλησης ενός αυτοκινήτου και δεν υπάρχει τρόπος να τις αποφύγετε. Για να αποφύγετε προβλήματα με ανεύθυνους αγοραστές, κανονίστε μια επιθεώρηση μόνο στην επικράτειά σας, δεν χρειάζεται να ταξιδέψετε μακριά - με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να χάσετε χρόνο και καύσιμα.

Εάν ο αγοραστής φαίνεται ότι συμφωνεί να αγοράσει το αυτοκίνητό σας, αλλά ταυτόχρονα βρίσκει λόγους για την αναβολή της συναλλαγής (η κατάθεση εξαντλείται, τα χρήματα πρέπει να μεταφερθούν, πουλά κάτι κ.λπ.) - πάρτε μια κατάθεση από αυτόν. Μέχρι να έχετε κατάθεση, μην βγάλετε το αυτοκίνητο από την αγορά. Κατά τη λήψη κατάθεσης, συντάξτε μια συμφωνία/απόδειξη στην οποία θα αναφέρεται η περίοδος μέχρι την οποία ισχύει η συμφωνία. Εάν ο αγοραστής χάσει αυτήν την προθεσμία, κρατήστε την κατάθεση και συνεχίστε να πουλάτε το αυτοκίνητο.

Κατόπιν αιτήματος του αγοραστή, συμφωνήστε να πάτε σε ένα πρατήριο για να επιθεωρήσετε το αυτοκίνητο, αλλά εάν ο αγοραστής το χρειάζεται, πρέπει να πραγματοποιήσει αυτόν τον έλεγχο με δικά του έξοδα. Μπορείτε να αφήσετε τον αγοραστή να οδηγεί, αλλά μόνο παρουσία σας και σε ασφαλείς δρόμους με μικρή κίνηση. Πώς ξέρετε ποιο είναι το επίπεδο οδήγησης αυτού του ατόμου;

Στάδιο 7. Κάνοντας μια συμφωνία.Όταν έχετε ήδη συμφωνήσει για την αγοραπωλησία, το μόνο που μένει είναι να επισημοποιήσετε τη συναλλαγή. Υπάρχουν άνθρωποι που θέλουν να αγοράσουν ένα αυτοκίνητο με πληρεξούσιο, αλλά αυτή η επιλογή είναι πολύ επικίνδυνη για τον πωλητή. Νομίζω ότι κανείς δεν θα ήθελε να λάβει και να πληρώσει πρόστιμα για παραβάσεις που δεν διαπράξατε και μπορεί να προκύψουν πολλές άλλες δυσάρεστες στιγμές.

Επομένως, το αυτοκίνητο θα πρέπει να πωλείται βάσει σύμβασης πώλησης: σε πολλές περιπτώσεις δεν χρειάζεται καν να είναι συμβολαιογραφικό και όλα τα έξοδα για περαιτέρω επανεγγραφή του αυτοκινήτου θα βαρύνουν τον αγοραστή.

Λοιπόν, αυτά είναι πιθανώς όλα τα κύρια σημεία. Τώρα έχετε μια ιδέα για το πώς να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο κερδοφόρα και γρήγορα. Φυσικά, όλα έρχονται με εμπειρία, αλλά ακόμα και για την πρώτη συναλλαγή χρειάζεται να είσαι προετοιμασμένος και να μην κάνεις λάθη.

Τα λέμε ξανά στο ! Μάθετε να διαχειρίζεστε σωστά τα προσωπικά σας οικονομικά μαζί μας.

Όταν έρθει η ώρα να αλλάξετε ένα αυτοκίνητο, πολλοί ιδιοκτήτες αυτοκινήτων δεν ξέρουν πώς να πουλήσουν γρήγορα ένα αυτοκίνητο στη Μόσχα; Απλώς δημοσιεύστε μια αγγελία στο Διαδίκτυο ή πηγαίνετε στην αγορά αυτοκινήτων; Ή μήπως απλώς εκτυπώστε μια αγγελία πώλησης και κολλήστε την στο πίσω παράθυρο; Υπάρχουν πολλοί τρόποι, αλλά δεν είναι γεγονός ότι θα αγοράσουν αυτοκίνητο γρήγορα. Ορισμένοι πωλητές ενημερώνουν τις διαφημίσεις τους για μήνες, αλλά δεν λαμβάνουν καν κλήση.

Ο μόνος τρόπος για να πουλήσετε γρήγορα ένα αυτοκίνητο είναι να απευθυνθείτε σε μεταπωλητές. Τώρα πολλές εταιρείες ασχολούνται με την επείγουσα αγορά αυτοκινήτων, αλλά κατά συνέπεια, η τιμή θα είναι χαμηλότερη. Κατά μέσο όρο, οι μεταπωλητές υποτιμούν αγοραία αξίααυτοκίνητο κατά 20–30%, αλλά παίρνετε τα χρήματα στα χέρια σας αμέσως. Είναι κερδοφόρο; Δεν είναι το ίδιο για όλους.
Η πώληση ενός αυτοκινήτου γρήγορα και κερδοφόρα στη Μόσχα δεν είναι τόσο εύκολη όσο νομίζουν ορισμένοι. Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που επηρεάζουν την τιμή ενός αυτοκινήτου.

Πού να πουλήσετε γρήγορα ένα αυτοκίνητο στη Μόσχα;

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αξιολογήσετε νηφάλια το κόστος του αυτοκινήτου. Το γεγονός ότι το αγαπάτε και είναι σαν το δικό σας δεν αυξάνει σε καμία περίπτωση την αξία του για άλλους αγοραστές. Διαθεσιμότητα πρόσθετος συντονισμόςή το airbrushing μπορεί να μειώσει την τιμή αντί να την αυξήσει. Παραδόξως, τα χαμηλά χιλιόμετρα σε ένα παλαιότερο αυτοκίνητο μπορεί επίσης να είναι αποτρεπτικό. Ο πωλητής μπορεί να είναι ύποπτος για απάτη και διόγκωση χιλιομέτρων.

Αναζητήστε διαφημίσεις στο Διαδίκτυο για τα ίδια αυτοκίνητα με το δικό σας. Συγκρίνετε το μοντέλο, το έτος κατασκευής, τα χιλιόμετρα, την κατάσταση και την οθόνη μέση τιμήγια το αυτοκίνητό σας.

Εκτελέστε προετοιμασία προπώλησης: πηγαίνετε σε ένα πλυντήριο αυτοκινήτων και παραγγείλετε έναν πλήρη καθαρισμό του εσωτερικού. Οι πιθανοί αγοραστές δίνουν προσοχή στη σκόνη στο εσωτερικό, στα φθαρμένα καλύμματα και στα γρατσουνισμένα πάνελ. Προσπαθήστε να βεβαιωθείτε ότι όλα είναι όμορφα και δεν υπάρχουν εμφανή ελαττώματα. Μην κρύβετε ελαττώματα, αλλά μην μιλάτε αν δεν σας ζητηθεί.
Λοιπόν, το αυτοκίνητο είναι έτοιμο, τώρα κύριο ερώτημαπού μπορείτε να πουλήσετε γρήγορα ένα αυτοκίνητο στη Μόσχα;

Παραδόξως, η επιλογή με μια διαφήμιση σε γυαλί λειτουργεί εξαιρετικά. Είναι αλήθεια ότι δεν είναι πολύ ορατό κατά την οδήγηση, οπότε επιλέξτε ένα χώρο στάθμευσης στην περιοχή των πρατηρίων καυσίμων, των καταστημάτων αυτοκινήτων, των αντιπροσωπειών αυτοκινήτων και άλλων χώρων όπου ζουν οι λάτρεις των αυτοκινήτων. Οι αγοραστές θα μπορούν να δουν το αυτοκίνητο χωρίς εσάς και αν ενδιαφέρονται, σίγουρα θα τηλεφωνήσουν στον εαυτό τους.

Διαφήμιση στο Διαδίκτυο
Υπάρχουν πολλές δημοφιλείς τοποθεσίες στο Διαδίκτυο με καλή κίνηση. Χιλιάδες αγοραστές τα επισκέπτονται καθημερινά και υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο γρήγορα.

• Avito.ru
• Auto.ru
• Drom.ru

Εάν αποφασίσετε να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο στο διαδίκτυο, δημιουργήστε τη διαφήμισή σας με σύνεση. Αν η φαντασία σας έχει πρόβλημα, διαβάστε άλλες διαφημίσεις, ίσως σας επισκεφτεί η μούσα. Μην παρασυρθείτε με την ορολογία του τύπου «Ορκίζομαι στη μητέρα μου, πετάει σαν το Batmobile...», κ.λπ. Αυτό μπορεί να διασκεδάσει τους αγοραστές, αλλά κανείς δεν θα αγοράσει ένα αυτοκίνητο από έναν τόσο επιπόλαιο οδηγό.

Τραβήξτε φωτογραφίες του αυτοκινήτου, αλλά όχι με την κάμερα του κινητού σας. Η φωτογραφία πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας και κατά προτίμηση σε όμορφο φόντο. Στην ιδανική περίπτωση, αυτό είναι με φόντο ένα όμορφο, άνετο σπίτι με γκαζόν και φως του ήλιου να παίζει στην κουκούλα. Οι αγοραστές κοιτάζουν πρώτα τη φωτογραφία και μόνο μετά διαβάζουν την περιγραφή του αυτοκινήτου.

Εάν αποφασίσετε να δημοσιεύσετε διαφημίσεις πωλήσεων σε πολλούς ιστότοπους, τραβήξτε διαφορετικές φωτογραφίες, διαφορετικές περιγραφές και ας το κάνουμε διαφορετικούς αριθμούςτηλέφωνα. Είναι δύσκολο να κατανοήσουμε τη λογική των αγοραστών, αλλά συχνά το ίδιο αυτοκίνητο, αλλά φωτογραφημένο από διαφορετική οπτική γωνία, μπορεί να αρέσει περισσότερο. Ακόμα κι αν κοστίζει μερικές χιλιάδες παραπάνω, ο αγοραστής θα το επιλέξει.

Ποτέ μην έρχεστε σε μια συνάντηση μόνο με έναν πιθανό αγοραστή και μην πουλάτε ένα αυτοκίνητο με αντιπρόσωπο. Όλες οι εγγραφές πρέπει να είναι επίσημες. Φέρτε μαζί σας έναν φίλο που αγόρασε ή πούλησε πρόσφατα ένα αυτοκίνητο και που γνωρίζει όλες τις λεπτομέρειες της διαδικασίας.

Η πώληση ενός αυτοκινήτου σε υψηλή τιμή και γρήγορα στη Μόσχα δεν είναι τόσο εύκολη. Μερικές φορές πρέπει να περιμένετε τον αγοραστή σας για περισσότερο από μία εβδομάδα ή ακόμη και έναν μήνα.

Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι είναι πιο κερδοφόρο να πουλήσουν ένα αυτοκίνητο σε φίλους ή συγγενείς τους. Δεν είναι καθόλου έτσι. Τέτοιοι αγοραστές είναι πονοκέφαλοκαι πιθανοί καβγάδες.

Ναι, δεν σας δίνουν πλαστά χρήματα, αλλά συχνά σας ζητούν να «μπείτε στη θέση σας» και να καθυστερήσετε την πληρωμή. Ειδικά αν συμφωνούσες να πληρώσεις σε δόσεις. Μπορεί να αρχίσουν να κάνουν αξιώσεις εάν το αυτοκίνητο αρχίσει να χαλάει ή η κατανάλωση καυσίμου δεν είναι αυτή που περίμεναν.

Εάν, όταν πουλάτε ένα αυτοκίνητο στο διαδίκτυο, μπορείτε να πετάξετε την κάρτα SIM αμέσως μετά την πώληση, τότε αυτός ο αριθμός δεν θα λειτουργήσει με συγγενείς. Πάντα θα σε παίρνουν και μέχρι το τέλος των ημερών τους θα θυμούνται πώς τους «εξαπάτησες».

Σε ορισμένες περιπτώσεις, εάν χρειαστεί να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο επειγόντως, είναι προτιμότερο να το πουλήσετε σε εταιρείες επαναγοράς αυτοκινήτων. Δεν είναι τόσο κερδοφόρο όσο να το πουλάτε μόνοι σας, αλλά είναι γρήγορο και προετοιμασία προπώλησηςδεν χρειάζεται.

Τίποτα δεν είναι αιώνιο, κανείς δεν είναι αιώνιος - είπε ένας από τους κλασικούς... Όλα στον κόσμο είναι διατεταγμένα ακριβώς σύμφωνα με αυτήν την αρχή. Αυτό ισχύει και για τα αυτοκίνητα, κάτι που κάποτε ήταν αντικείμενο πόθου και οι άγρυπνες νύχτες με τον καιρό μετατρέπεται σε κάτι περιττό και άσχετο, κάτι που πρέπει να πουληθεί και να ξεχαστεί γρήγορα ή απλά να αντικατασταθεί με ένα καινούργιο.

Θέμα πώς να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο κερδοφόρα- είναι πολύ σχετικό και συζητείται από όλους, αυτό δεν προκαλεί έκπληξη, επειδή κάθε ιδιοκτήτης αυτοκινήτου προσπαθεί να πουλήσει ένα αυτοκίνητο όσο το δυνατόν πιο κερδοφόρα, ξοδεύοντας όσο το δυνατόν λιγότερο χρόνο και χρήματα σε αυτό.

Επιδιώκοντας το κέρδος, οι αυτοκινητιστές άρχισαν να ξεχνούν τη συνείδηση ​​και την ευπρέπεια, και νέα φαινόμενα που ονομάζονται «άτμισμα» και «διαζύγιο» εμφανίστηκαν να αντικαταστήσουν τη συνήθη διαδικασία αγοράς και πώλησης. Δεν έχει νόημα να εξηγήσουμε τι εννοούν. Σήμερα, δεν θα διδάξω σε κανέναν πώς να «εξαπατήσει» ή να «απατήσει», θα μιλήσουμε για κάτι άλλο, για γρήγορα και κερδοφόρα,παραμένοντας μετά από αυτό «πρόσωπο» και χωρίς να παραβιάζεται κανένα «γράμμα» του νόμου. Θα σας πω για όλες τις περιπλοκές αυτού ευαίσθητο θέμα, για να αποχωριστείς γρήγορα και κερδοφόρα το παλιό σου» σιδερένιο άλογοΛοιπόν, αν είστε έτοιμοι, ξεκινάμε.

1. Ο ευκολότερος τρόπος για να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο είναι να αναθέσετε αυτήν την εργασία σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, αυτό θα εξοικονομήσει χρόνο, αλλά όχι χρήματα. Η υπηρεσία "Επείγουσα εξαγορά", κατά κανόνα, δεν είναι φθηνή. Αλλά και πάλι, όλα εξαρτώνται από το πόσο «καίγεσαι»...
2. Μην προσπαθήσετε ποτέ να «πουλήσετε» ένα μεταχειρισμένο, λιγότερο λειτουργικό αυτοκίνητο στην οικογένεια ή τους φίλους σας - αυτό μπορεί να καταστρέψει σημαντικά τη σχέση σας εάν σοβαρή ζημιά, μπορείς να γίνεις «απατεώνας» στα μάτια της οικογένειάς σου.
3. Η πώληση ενός αυτοκινήτου σε μια αγορά αυτοκινήτου είναι φυσικά μια λοταρία, κανείς δεν θα σας δώσει εγγύηση ότι θα πουλήσετε το αυτοκίνητό σας την πρώτη μέρα και θα πρέπει να πληρώσετε για μια θέση. Από προσωπική εμπειρίαΘα πω ότι πούλησα το πρώτο μου αυτοκίνητο για έξι μήνες, πηγαίνοντας στην αγορά κάθε Σαββατοκύριακο και τελικά το πούλησα μέσω Διαδικτύου μετά από δύο ημέρες δημοσίευσης αγγελίας. Λοιπόν, βγάλτε τα συμπεράσματά σας.
4. Το Διαδίκτυο είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα για την πώληση ενός αυτοκινήτου! Η πώληση ενός αυτοκινήτου μέσω αυτού είναι πολύ βολική, πρώτον, μπορείτε να πουλήσετε το αυτοκίνητο χωρίς να φύγετε από το σπίτι σας, δεύτερον είναι δωρεάν, τρίτον, ολόκληρη η χώρα θα δει το αυτοκίνητό σας, επομένως η πιθανότητα να πουλήσετε το αυτοκίνητο γρήγορα αυξάνεται σημαντικά.

Πώς να δημιουργήσετε τη σωστή, ενδιαφέρουσα διαφήμιση;

1. Τοποθετήστε τη διαφήμισή σας σε δημοφιλείς τοποθεσίες (δύο ή τρεις) που ειδικεύονται σε αυτό το είδος υπηρεσιών, ευτυχώς, υπάρχουν πολλές από αυτές στο Διαδίκτυο.
2. Πριν ορίσετε μια τιμή, ρίξτε μια πιο προσεκτική ματιά σε παρόμοιες διαφημίσεις. Κοιτάξτε πόσα ζητούν οι άνθρωποι για παρόμοια μοντέλα, λαμβάνοντας υπόψη: το έτος κατασκευής, τη διαμόρφωση, το μέγεθος του κινητήρα, τον τύπο καυσίμου, το χρώμα και άλλα σημαντικά σημεία. Για παράδειγμα, έχετε "βενζίνη" και οι ανταγωνιστές σας που θέλουν να πουλήσουν ένα αυτοκίνητο έχουν ντίζελ, επομένως το κόστος τους μπορεί να είναι υψηλότερο, λόγω της δημοτικότητας των κινητήρων "ντίζελ". Βάζοντας την ίδια τιμή στην έκδοση «βενζίνης» σας, μπορείτε να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας για πολύ καιρό ή να μην το πουλήσετε καθόλου...
3. Μην κυνηγάτε πολλά χρήματα και μην θεωρείτε τους αγοραστές "κριτές", ορίστε μια κανονική τιμή, κατά προτίμηση λίγο χαμηλότερη από τους ανταγωνιστές σας - αυτό θα αυξήσει τις πιθανότητές σας πουλήσει ένα αυτοκίνητοκαι θα επιταχύνει τη διαδικασία.
4. Κατά τη συμπλήρωση της φόρμας για την περιγραφή των χαρακτηριστικών και των χαρακτηριστικών, μην τσιγκουνευτείτε τις λέξεις, αλλά και μην καταλήξετε σε περιττά πράγματα, θα είναι πολύ δυσάρεστο εάν ο αγοραστής φτάσει και δεν δει το "νέο σαλόνι στο τέλεια κατάσταση"και "ισχυρό σύστημα ηχείων», βλέποντας παλιό βελούδο και ακούγοντας συριγμό παλιά ηχεία, θα είναι αγενής μαζί σου και θα πάει σπίτι. Μετά από αυτό θα γράψει 100% ένα σχόλιο ότι είσαι απατεώνας και η περιγραφή δεν ανταποκρίνεται στην πραγματικότητα. Μην επαναλαμβάνεις φράσεις Όπως: "Καθίστε και φύγετε" - αυτό δεν είναι επιχείρημα για κανέναν για μεγάλο χρονικό διάστημα, αλλά απλώς μια φράση που είναι αρκετά ενοχλητική. ένα σαφές σημάδικάποιου είδους ανεντιμότητα ή επιθυμία «εξαπάτησης»...

• Πίεση για οίκτο

Καθ' όλη τη διάρκεια της «περιπλάνησης» μου στο Διαδίκτυο και σε ιστότοπους με διαφημίσεις, παρατήρησα χαρακτηριστικό στοιχείο, ορισμένοι συγγραφείς πούλησαν επιτυχώς όχι και το δικό τους εξαιρετικά αυτοκίνηταγια καλά λεφτά και αρκετά γρήγορα. Συγκέντρωσα όλες τις παρόμοιες διαφημίσεις σε ένα σωρό και προσπάθησα να καταλάβω τι τις έκανε επιτυχημένες και τι κοινό είχαν. Η απάντηση βρέθηκε γρήγορα, ήταν αρκετά απροσδόκητη, αποδείχθηκε ότι το μυστικό τέτοιων πωλήσεων ήταν η συνήθης πίεση στην ψυχή και μια σωστά γραπτή περιγραφή, και το πιο σημαντικό, ο λόγος της πώλησης. Κάθε αγγελία περιείχε, ας πούμε, μια σύντομη περιγραφή του λόγου της πώλησης, μερικές υποτίθεται ότι χρειάζονταν επειγόντως χρήματα, κάποιες υποκινημένες από το γεγονός ότι είχαν ήδη αγοράσει ένα καινούργιο αυτοκίνητο και δεν υπήρχε πουθενά να παρκάρουν αυτό το πολύ καλό, και μερικοί σκέφτηκαν ακόμη και σενάρια του Χόλιγουντ, εξηγώντας τον λόγο πώλησης ή διαζυγίου και διαίρεση περιουσίας ή μετακόμιση σε μόνιμη κατοικία στην Αμερική... Εν ολίγοις, αν δεν έχετε τίποτα να γράψετε στην ενότητα "επιλογές", χρησιμοποιήστε το για να περιγράψετε λόγο για την πώληση, καθώς και για να περιγράψω όλα, αν και όχι μεγάλα, αλλά ακόμα πλεονεκτήματα.

Μια καλή φωτογραφία είναι το κλειδί της επιτυχίας ή πώς να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο κερδοφόρα χρησιμοποιώντας το Photoshop και μια οικονομική κάμερα point-and-shoot;

Οι φωτογραφίες είναι ενημερωτικού χαρακτήρα, είναι πολύ σημαντικές, με την προϋπόθεση ότι έχουν τραβηχτεί με τα χέρια που φύονται από τους ώμους... Η φωτογράφηση του αυτοκινήτου πρέπει να γίνεται μετά από καθαρισμό, πλύσιμο και άλλες δραστηριότητες που αυξάνουν τις πιθανότητες και την αξία του αυτοκινήτου. Υπάρχουν επίσης εκείνοι που πιστεύουν ότι ένα υπερβολικά καθαρό και γυαλισμένο αυτοκίνητο του 1995 είναι λόγος σκέψης, δηλαδή ο αγοραστής αρχίζει να νιώθει ότι προσπαθούν να του κρύψουν κάτι. Είμαι κάπου στη μέση, γιατί πιστεύω ότι ένα αυτοκίνητο πρέπει να είναι καθαρό, αλλά όχι σε τέτοιο βαθμό που να δίνει την εντύπωση ότι το αμάξι κυκλοφορεί αρκετά χρόνια θα πρέπει να φαίνεται περιποιημένο, ενώ το αυτοκίνητο πρέπει μοιάζουν με ένα είδος «άλογο εργασίας»», το οποίο είναι πάντα εν κινήσει και για το οποίο ο ιδιοκτήτης δεν φείδεται εξόδων.

• Ποιότητα φωτογραφίας.

Έθεσα αυτό το σημείο σε ξεχωριστή παράγραφο, γιατί πιστεύω ότι αυτό είναι ένα ξεχωριστό θέμα. Δεν αντέχω όταν κάποιος πολύ «μακριά» από την ψηφιακή τεχνολογία παίρνει ένα τηλέφωνο 5 ετών και, το βράδυ, χωρίς φλας, χρησιμοποιεί μια «αρκετά κακή» κάμερα και αρχίζει να βγάζει φωτογραφίες του, ίσως ακόμη και πολύ καλό αυτοκίνητο. Μην το κάνεις αυτόΗ συμβουλή μου σε εσάς, εάν δεν καταλαβαίνετε τι είναι η γωνία ή τα megapixel, εμπιστευτείτε αυτό το θέμα σε έναν φίλο ή σε κάποιον που είναι εξοικειωμένος με μια κάμερα. Οι φωτογραφίες πρέπει να είναι από τις ακόλουθες γωνίες: αυτοκίνητο μπροστά, πίσω, πλαϊνά, κοντινό πλάνο: κινητήρας, καμάρες, κάτω (αν είναι δυνατόν), ελαστικά (αν είναι δυνατόν) καλή κατάσταση). Φροντίστε να προσέξετε το εσωτερικό, να τραβήξετε μια φωτογραφία του εσωτερικού ενώ στέκεστε έξω, να κάθεστε στην καμπίνα, να προσέχετε τα πεντάλ, το τιμόνι και φυσικά το ταχύμετρο.

Παρεμπιπτόντως, ορισμένοι ιδιοκτήτες αυτοκινήτων θέλουν τα χιλιόμετρα να είναι χαμηλότερα και το ίδιο το αυτοκίνητο να φαίνεται νεότερο, αλλά δεν θα συνιστούσα να το κάνετε αυτό, καθώς είναι αρκετά απλό.

Ο στόχος σας είναι να καταγράψετε όλα τα πλεονεκτήματα του αυτοκινήτου σας, ο συνολικός αριθμός των φωτογραφιών δεν πρέπει να είναι μικρότερος, μόνο μια τέτοια συνεδρία φωτογραφίας μπορεί να ενδιαφέρει έναν πιθανό επαρκή αγοραστή. Για να φαίνονται πιο συμπαγείς οι εικόνες, τις προσάρμοσα λίγο στο Photoshop, αλλά όχι για να καλύψω τρύπες στο πάτωμα, αλλά για να βελτιώσω την αντίληψη, δηλαδή διόρθωση φωτεινότητας, αντίθεσης κ.λπ. Δεν συνιστώ να "παίζω" με το χρώμα εργαλεία, διαφορετικά αντί για κίτρινο, μπορεί να πάρετε πορτοκαλί - αυτό μπορεί να τρομάξει τον αγοραστή ή να παραπληροφορήσει.

Να είστε πάντα έτοιμοι!

Να είστε πάντα προετοιμασμένοι για μια συνάντηση με έναν πιθανό πελάτη για να το κάνετε αυτό, προετοιμάστε όλα τα απαραίτητα για τη συναλλαγή:

1. Βιβλίο σέρβις.
2. Εγχειρίδιο;
3. Ανταλλακτικά κλειδιά.
4. Έγγραφα για εγγραφή.

Συνάντηση με τον αγοραστή

Εάν έχει ήδη πραγματοποιηθεί μια προκαταρκτική συζήτηση σχετικά με την αγορά και έχει οριστεί ημερομηνία για τη συνάντηση προβολής, πρέπει να προετοιμαστείτε για αυτό το συμβάν. Εδώ είναι μερικά σημαντικά σημείαπου θα σας βοηθήσει να διεξάγετε διάλογο με τον αγοραστή:

1. Η ώρα και ο τόπος της συνάντησης καθορίζονται συνήθως από τον πωλητή.
2. Μην προσπαθήσετε να «εξαφανίσετε» τον πελάτη, τα μακρινά ταξίδια στην πόλη δεν θα οδηγήσουν σε τίποτα παρά σε σπατάλη, για όσους σκοπεύουν να αγοράσουν ένα αυτοκίνητο.
3. Μην προσπαθήσετε να είστε απερίσκεπτοι, δείχνοντας τις υπερδυνάμεις του αυτοκινήτου, πρώτα κατά τη διάρκεια ακραία οδήγησηο νόμος της κακίας μπορεί να μπει στο παιχνίδι και κάπου να πέσει κάτι από το αυτοκίνητο... Ακόμα κι αν ένα τέτοιο test drive πάει καλά, αμφιβάλλω ότι ο αγοραστής θα συμφωνήσει να αγοράσει ένα αυτοκίνητο στο οποίο ο ιδιοκτήτης έχει «κάνει νεκρούς βρόχους» για πολλά χρόνια, και αυτή ακριβώς είναι η εντύπωση που έχεις και θα παράγεις.
4. Δεν συνιστώ να σας αφήσετε να «οδηγήσετε» ένα αυτοκίνητο που εξακολουθεί να είναι δικό σας μπορεί να τελειώσει άσχημα, αφού δεν ξέρετε ποιος είναι μπροστά σας, ένας άσος ή ένας «πράσινος» αρχάριος που έχει κερδίσει χρήματα για το πρώτο του. αυτοκίνητο. Επιπλέον, μπορεί να εμφανιστεί μπροστά σας ένας κλέφτης αυτοκινήτου, να σας πάει βόλτα και να φύγει για πάντα...
5. Μην αρνηθείτε την προσφορά να πάτε σε πρατήριο για μια πιο λεπτομερή επιθεώρηση του αυτοκινήτου, αντίθετα, αυτό θα σας γλιτώσει από κάποια προβλήματα. Πρώτα στο πρατήριο μελλοντικός ιδιοκτήτηςθα δει τα πάντα όπως είναι και δεν θα προκύψουν «παγίδες» αργότερα, επομένως δεν θα υπάρχουν ερωτήσεις για εσάς αργότερα. Δεύτερον, ίσως ο αγοραστής μπλοφάρει και απλώς δοκιμάζει πώς θα συμπεριφερθείτε, οπότε μια απότομη άρνηση μπορεί να θεωρηθεί αποτυχία. Τρίτον, στο πρατήριο, για τα λεφτά του αγοραστή, θα σου δείξουν όλα τα ελαττώματα του αυτοκινήτου, δηλαδή ακόμα κι αν δεν μπορείς να πουλήσεις το αυτοκίνητο, θα μάθεις τι και πού να το τσιμπήσεις ώστε ο επόμενος «έλεγχος ” είναι επιτυχημένη.
6. Εάν αναγνωρίζετε έναν μεταπωλητή σε έναν αγοραστή, είναι καλύτερα να μην επικοινωνήσετε μαζί του, αυτό το ενοχλητικό κοινό είναι διαφορετικό από τον απλό αγοραστή, ένα τέτοιο ενδεχόμενο προσπαθεί να μειώσει την τιμή κατά 20-30 τοις εκατό ακόμη και στο στάδιο της διαπραγμάτευσης, κατά κανόνα είναι απλά χαζεύουν τα κεφάλια τους πραγματική αγοράγια την τιμή σου, δεν θα περιμένεις, το μόνο που χρειάζονται είναι να σου ζητήσουν να σε πετάξουν και να σε πείσουν ότι το αυτοκίνητο δεν αξίζει τα χρήματα που του ζητάς. Πιστέψτε με, σε άλλη μέρα θα δείτε αυτό το αυτοκίνητο στο ίδιο site, μόνο στην τιμή που υπαγορεύτηκε αρχικά.
7. Μετά από 3-4 εβδομάδες ανεπιτυχείς προσπάθειεςΣυνιστώ να πουλήσετε το αυτοκίνητο για να μειώσετε την τιμή κατά 3-5%.

Από τα λόγια στις πράξεις -

1. Η συναλλαγή αγοράς και πώλησης μπορεί να συνταχθεί σε κατάστημα φορτηγών αυτοκινήτων, το έγγραφο είναι σε συνήθη γραπτή μορφή - αυτό δεν απαγορεύεται από το νόμο, ωστόσο, οι αστυνομικοί της τροχαίας είναι επιφυλακτικοί με τέτοια «χειρόγραφα».
2. Εάν αποφασίσετε να δηλώσετε ένα αυτοκίνητο παραδοσιακό τρόπο- ο αγοραστής δεν χρειάζεται να είναι καθόλου παρών για όσους θα εκδώσουν αντίγραφο του διαβατηρίου του αγοραστή, μπορείτε να κάνετε κατάθεση 10-20% του ποσού πώλησης.
3. Φροντίστε να φτιάξετε μόνοι σας αντίγραφο της συμφωνίας, αυτό σε περίπτωση που έχετε προβλήματα με την εφορία (διαβάστε περισσότερα παρακάτω).
4. Εάν η πληρωμή γίνει "$", είναι καλύτερο να ασφαλίσετε με κάποιο τρόπο τον εαυτό σας, για παράδειγμα, να ελέγξετε όλα τα τραπεζογραμμάτια για γνησιότητα, αυτό μπορεί να γίνει στην τράπεζα, αφού λάβετε ολόκληρο το ποσό, αφήστε τα χρήματα στην τράπεζα ή τα καταθέσετε σε έναν λογαριασμό, περπατήστε στην πόλη με αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες στην τσέπη - δεν είναι η καλύτερη ιδέα.
5. Πρέπει να ελέγχετε τον εαυτό σας και να μην χαρίζετε τα συναισθήματά σας, είναι καλύτερα ο αγοραστής να μην ξέρει πόσο χαρούμενος είστε που πουλάτε το αυτοκίνητό σας, μερικές φορές αυτό λειτουργεί εναντίον σας. Για παράδειγμα, εάν θέλετε πραγματικά να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο και να το αποδείξετε αυτό με κάθε δυνατό τρόπο, ο αγοραστής μπορεί να το εκμεταλλευτεί και να αρχίσει να διαπραγματεύεται, γνωρίζοντας ότι η «εργασία νούμερο 1» σας, ανεξάρτητα από το τι, είναι να πουλήσετε το αυτοκίνητο. Θυμηθείτε, κάθε προϊόν έχει τον δικό του αγοραστή, αν κάτι δεν του ταιριάζει, θα υπάρχει δεύτερος, τρίτος κ.λπ.

Φόροι, πού θα ήμασταν χωρίς αυτούς...

Οι πωλήσεις και οι αγορές στη χώρα μας υπόκεινται σε φόρο και πώληση αυτοκινήτου- δεν αποτελεί εξαίρεση. Με την υποβολή φορολογικής δήλωσης, μπορείτε να λάβετε έκπτωση ιδιοκτησίας, αυτό αναφέρεται στο άρθρο 220 του φορολογικού κώδικα: εάν πριν από την πώληση το αυτοκίνητο ήταν ιδιοκτησία σας για τρία ή περισσότερα χρόνια (θα απαιτείται αντίστοιχη επιβεβαίωση), το ακίνητο Η έκπτωση θα είναι ισοδύναμη με την τιμή πώλησής του, αλλά εάν είναι μικρότερη από τρία χρόνια - το ποσό της έκπτωσης της περιουσίας δεν θα υπερβαίνει τα 250.000 ρούβλια.

Πώς να πουλήσετε ένα βίντεο αυτοκινήτου:

Ξεκινάω νέα σειράάρθρα αφιερωμένα σε πώς να πουλάς ένα αυτοκίνητο με σύνεση. Τα ακόλουθα άρθρα θα καλύψουν τα πάντα, από την αξία του αυτοκινήτου που πρέπει να διαφημίσετε μέχρι την παράδοση των κλειδιών στον νέο αγοραστή.

Η διαδικασία πώλησης αυτοκινήτου μπορεί να αναλυθεί στα επόμενα στάδια:

1. Πρέπει να αποφασίσετε τι είναι πιο σημαντικό για εσάς: να πουλήσετε το αυτοκίνητο πιο γρήγορα ή να πουλήσετε το αυτοκίνητο σε υψηλότερη τιμή. Μετά από αυτό, πρέπει να επιλέξετε την αρχική τιμή του αυτοκινήτου, την οποία θα αναφέρετε στη διαφήμιση.

2. Αρμόδια σύνταξη αγγελίας και υποβολή της σε διάφορες πηγές.

3. Συνάντηση με υποψήφιο αγοραστή ή αγοραστές.

2. Εισαγάγετε τη μάρκα και το μοντέλο του αυτοκινήτου που πρόκειται να πουλήσετε στο επάνω πεδίο. Στο επάνω δεξιό μέρος, επιλέξτε το όνομα της πόλης σας ή της πλησιέστερης σε εσάς μεγάλη πόλη. Κάντε κλικ στο κουμπί "Εύρεση":

3. Στην επόμενη σελίδα, κάντε κλικ στο κουμπί «Διαφημίσεις»:

Στη σελίδα που ανοίγει θα δείτε αγγελίες για πώληση αυτοκινήτων:

Λάβετε υπόψη ότι στο παράδειγμα υπήρχαν πολλές διαφημίσεις, αλλά στην πράξη, όταν πωλείτε ένα λιγότερο δημοφιλές μοντέλο, μπορεί να υπάρχουν σημαντικά λιγότερες διαφημίσεις ή καθόλου. Σε αυτήν την περίπτωση, προχωρήστε στο επόμενο βήμα.

4. Κάντε κλικ στο κουμπί "Εγγραφή":

5. Στο παράθυρο που ανοίγει, εισαγάγετε τη διεύθυνση email σας και τη συχνότητα αποστολής email:

6. Ελέγξτε τη διεύθυνση email σας και επιβεβαιώστε τη συνδρομή σας:

Μετά από αυτό, θα λαμβάνετε email που θα σας ειδοποιούν για νέες ανακοινώσεις:

Όταν έχεις τουλάχιστον 3-5 αγγελίες για την πώληση ενός αυτοκινήτου του επιθυμητού μοντέλου, μπορείς καθορίστε την τιμή πώλησης του αυτοκινήτου σας. Ταυτόχρονα, στις συγκεντρωμένες διαφημίσεις, προσέξτε πρώτα από όλα το έτος κατασκευής και τα χιλιόμετρα.

Εάν θέλετε να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο γρήγορα, ορίστε την τιμή ελαφρώς κάτω από την αγορά (3-5 τοις εκατό), αλλά εάν ο χρόνος δεν έχει σημασία, τότε ορίστε την τιμή 3-5 τοις εκατό πάνω από την αγορά. Εάν λάβετε λίγες κλήσεις και το αυτοκίνητο δεν θα πωληθεί σε μια εβδομάδα, μειώστε την τιμή κατά 10.000 ρούβλια. Επαναλάβετε τη λειτουργία κάθε εβδομάδα μέχρι να βρεθεί αγοραστής.

Παρεμπιπτόντως, υπάρχει ένας άλλος τρόπος για τον προσδιορισμό του κόστους ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου - αυτή είναι η υπηρεσία Trade In που αναφέρθηκε προηγουμένως. Απλώς επικοινωνήστε με την αντιπροσωπεία αυτοκινήτων που βρίσκεται πιο κοντά στο σπίτι σας και ζητήστε να αξιολογήσουν το αυτοκίνητό σας. Μετά από αυτό, αυξήστε το ποσοστό που προκύπτει κατά 15-20. Αυτή θα είναι η αρχική τιμή πώλησης του αυτοκινήτου.

Εάν θέλετε να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας στην καλύτερη τιμή ευνοϊκή τιμή, θα χρειαστεί πολύς κόπος και χρόνος. Συνήθως, όλοι οι μεσάζοντες και οι πλατφόρμες αυτοκινήτων που προσφέρουν επείγουσες αγορές μειώνουν την τιμή κατά 20–30% από τον μέσο όρο της αγοράς. Να γιατί η καλύτερη επιλογήΕάν έχετε τουλάχιστον ένα μικρό χρονικό διάστημα, θα υπάρξει μια ανεξάρτητη πώληση.

Βήμα 1: Προετοιμάστε το αυτοκίνητό σας για πώληση

Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να φροντίσετε την παρουσίαση. Από αυτόν εξαρτάται πόσο γρήγορα θα βρεις αγοραστή και ποια θα είναι η τελική τιμή. Είναι πολύ πιο κερδοφόρο να ξοδέψετε λίγα χρήματα για την εξάλειψη εμφανών ελαττωμάτων παρά να μειώσετε την τιμή αργότερα κατά τη διάρκεια της επιθεώρησης.

Τι πρέπει να γίνει

1. Πλύνε το αυτοκίνητο.Είναι δυνατό, αλλά είναι καλύτερα να πάτε σε ένα πλυντήριο αυτοκινήτων.
2. Πλύνετε τον κινητήρα.Είναι καλύτερα λίγες εβδομάδες πριν την πώληση, ώστε να έχει χρόνο να μαζέψει σκόνη και η λάμψη του να μην προκαλεί υποψίες στους αγοραστές.
3. Γυαλίστε το σώμα.Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τα αυτοκίνητα σκοτεινό χρώμα, στο οποίο διακρίνονται καθαρά οι μικρογρατζουνιές.
4. Καθαρίστε την καμπίνα.Σκουπίστε τη σκόνη, γυαλίστε ταμπλό, σκουπίστε με ηλεκτρική σκούπα τα καθίσματα, πλύνετε τα πατάκια, αφαιρέστε οτιδήποτε περιττό από το ντουλαπάκι του συνοδηγού, καθαρίστε το τασάκι.
5. Οργανώστε τον κορμό σας.Σκουπίστε με ηλεκτρική σκούπα, αφαιρέστε όλα τα σκουπίδια, κρεμάστε ένα αποσμητικό.
6. Αντιμετωπίστε τυχόν προβλήματα που σας τραβούν την προσοχή:καμένα φλας, διαρροές αντιψυκτικού ή θόρυβοι χτυπήματος στην ανάρτηση.

Τι να μην κάνεις

1. Μην ξαναβάψετε το σώμα.Φρέσκο ​​χρώμα ακόμα και σε μικρούς χώρους στοιχεία του σώματοςθα δημιουργήσει υποψίες ότι το αυτοκίνητο έχει υποστεί ατύχημα. Επιπλέον, κοστίζει πολλά χρήματα.
2. Μην αλλάζετε αναλώσιμα.Ο νέος ιδιοκτήτης θα πρέπει να το κάνει μόνος του, επομένως δεν χρειάζεται να ξοδέψετε χρήματα για λάδι, ιμάντες και υγρό φρένων.

Βήμα 2. Επιλέξτε μια μέθοδο πώλησης

Στόχος μας είναι να πουλήσουμε το αυτοκίνητο όσο το δυνατόν ακριβότερα, επομένως δεν λαμβάνουμε υπόψη μεταπωλητές, ιστότοπους αυτοκινήτων ή υπηρεσίες εμπορίου σε αντιπροσωπείες αυτοκινήτων. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να βρείτε έναν αγοραστή όταν πουλάτε μόνοι σας: από διαφημίσεις στο Διαδίκτυο και εφημερίδες έως την επίσκεψη σε αγορές αυτοκινήτων. Ας δούμε το καθένα από αυτά με περισσότερες λεπτομέρειες.

Διαφήμιση στο Διαδίκτυο

Τα πιο συνηθισμένα και αποτελεσματική μέθοδος, στο οποίο καταφεύγουν οι περισσότεροι ιδιοκτήτες αυτοκινήτων. Το καλό είναι ότι μπορείτε να αποκτήσετε ένα τεράστιο κοινό πιθανών αγοραστών από όλες τις περιοχές της χώρας δωρεάν. Αναρτώντας μια αγγελία στο Διαδίκτυο, μπορείτε να εργαστείτε ήρεμα ή να ασχοληθείτε με τη δική σας επιχείρηση και στο μεταξύ το αυτοκίνητό σας θα πουληθεί.

Ακολουθούν ορισμένοι ιστότοποι για δημοσίευση διαφημίσεων πωλήσεων:

1. « Auto RU » - η μεγαλύτερη και πιο διάσημη πύλη αγγελιών αυτοκινήτων.
2. Το Drom.ru είναι ένας άλλος πίνακας ανακοινώσεων όπου αναρτώνται χιλιάδες προσφορές για πώληση αυτοκινήτων.
3. Το Avito.ru είναι ένας δημοφιλής ιστότοπος αγγελιών με εκτεταμένο τμήμα αυτοκινήτων.

Αν πουλάς δημοφιλές μοντέλοαυτοκίνητο, μπορείτε επίσης να τοποθετήσετε μια αγγελία προς πώληση στο κατάλληλο νήμα του φόρουμ του συλλόγου. Το κοινό εκεί είναι μικρότερο από ό,τι στις πύλες διαφημίσεων, αλλά ενδιαφέρεται πολύ περισσότερο να αγοράσει το αυτοκίνητό σας.

Μια καλή στρατηγική θα ήταν να τοποθετήσετε τη διαφήμισή σας σε πολλές πλατφόρμες ταυτόχρονα για να διευρύνετε την προσέγγιση του κοινού σας.

Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε ακόμη και να γράψετε ελαφρώς διαφορετικές περιγραφές και να τραβήξετε διαφορετικές φωτογραφίες. Ίσως σε έναν ιστότοπο ο αγοραστής δεν θα δώσει προσοχή στο αυτοκίνητο, αλλά σε έναν άλλο θα τον ενδιαφέρει.

Διαφήμιση απευθείας στο αυτοκίνητο

Η απλούστερη μέθοδος, μερικές φορές όχι λιγότερο αποτελεσματική. Ειδικά αν ταξιδεύετε πολύ και βρίσκεστε συχνά σε μέρη με πολύ κόσμο. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να αγοράσετε ένα αυτοκόλλητο «Προς Πώληση» και να το επισυνάψετε πίσω παράθυροεισάγοντας τον αριθμό τηλεφώνου σας και σύντομες πληροφορίεςσχετικά με το αυτοκίνητο.

Ωστόσο, δεν χρειάζεται καν να πάτε πουθενά. Απλώς αφήστε το αυτοκίνητό σας στους χώρους στάθμευσης ενός σούπερ μάρκετ, πλυντηρίου αυτοκινήτων ή καταστήματος ανταλλακτικών αυτοκινήτων. Οι αγοραστές θα μπορούν να εκτιμήσουν αμέσως την κατάσταση του αμαξώματος και να κοιτάξουν το εσωτερικό, και εάν ενδιαφέρονται, θα σας καλέσουν. Το μόνο μειονέκτημα είναι ότι πρέπει να περπατήσετε λίγο.

Μπορείτε να βάλετε μια πινακίδα «Προς Πώληση» στο αυτοκίνητό σας εκτός από την κύρια διαφήμιση. Ακόμα κι αν δεν πάτε πουθενά αλλού εκτός από τη δουλειά. Ποιος ξέρει, ίσως ο αγοραστής σας να μένει δίπλα ή να εργάζεται σε ένα γραφείο απέναντι.

Διαφήμιση στο έντυπο

Αυτή η φαινομενικά ξεπερασμένη μέθοδος δεν πρέπει να διαγραφεί. Μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικό εάν ζείτε σε μια μικρή πόλη. Στις περιφέρειες, πολλοί άνθρωποι στρέφονται στις εφημερίδες όταν θέλουν να πουλήσουν ή να αγοράσουν κάτι.

Υπάρχουν πολλές εφημερίδες όπως «Από χέρι σε χέρι», «Όλα για σένα» με πληρωμένα και δωρεάν διαφημίσεις. Κείμενο και φωτογραφίες μπορούν συχνά να ανεβαίνουν στον ιστότοπο της εφημερίδας και χιλιάδες υποψήφιοι αγοραστές θα τα δουν στο επόμενο τεύχος.

Αγορά αυτοκινήτου

Η πιο ενοχλητική μέθοδος από όλες που παρουσιάστηκαν. Και όμως λειτουργεί επίσης. Υπάρχει πάντα πολύς κόσμος στις αγορές αυτοκινήτων και, αν είστε τυχεροί, μπορείτε να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας σχεδόν αμέσως.

Τα μειονεκτήματα αυτής της μεθόδου περιλαμβάνουν μεγάλο αριθμό μεταπωλητών που θέλουν να αποκτήσουν καλό αυτοκίνητοσε ελάχιστη τιμή, και την ανάγκη πληρωμής για θέση στάθμευσης. Σε μια μέρα θα πρέπει να πληρώσετε περίπου χίλια ρούβλια, και μερικές φορές περισσότερα: όλα εξαρτώνται από την πόλη.

Όταν πηγαίνετε εκεί, προσπαθήστε να αφαιρέσετε οτιδήποτε περιττό από το πορτμπαγκάζ: μπορεί να βρείτε έναν αγοραστή και να χρειαστεί να ολοκληρώσετε επειγόντως τη συμφωνία.

Βήμα 3. Αποφασίστε για την τιμή

Το επόμενο βήμα είναι η αξιολόγηση του αυτοκινήτου. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να διαβάσετε τις διαφημίσεις με παρόμοια αυτοκίνητα, καλέστε πολλά τηλέφωνα και συνομιλήστε με τους υπαλλήλους του κέντρου σέρβις αυτοκινήτων όπου σας εξυπηρετούν. Αφού αναλύσετε άλλες προσφορές, μπορείτε να μάθετε τη μέση τιμή στην αγορά και, βάσει αυτής, να επιλέξετε τη δική σας, λαμβάνοντας υπόψη τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του αυτοκινήτου σας.

Ακόμη και δύο πανομοιότυπα αυτοκίνητα της ίδιας χρονιάς μπορεί να κοστίζουν διαφορετικά. Όλα εξαρτώνται από την κατάσταση, τα χιλιόμετρα, τη διαμόρφωση και πολλούς άλλους παράγοντες. Το τελικό κόστος επηρεάζεται από τα ακόλουθα κριτήρια (κατά τη συζήτηση της τιμής με τον αγοραστή, μπορούν και πρέπει να χρησιμοποιηθούν ως επιχειρήματα):

1. Μοντέλο και έτος κατασκευής.Μάθετε τη μέση τιμή για τα μοντέλα της χρονιάς και πηγαίνετε από εκεί. Πως νεότερο αυτοκίνητο, τόσο υψηλότερη είναι η τιμή.
2. Απόσταση σε μίλια. Μέση χιλιομετρική απόστασηετησίως - 10-15 χιλιάδες χιλιόμετρα. Εάν πουλάτε ένα αυτοκίνητο δέκα ετών με λιγότερα από 100 χιλιάδες χιλιόμετρα, μπορείτε να προσθέσετε μια τιμή. Στο μεγάλες διαδρομέςνα είστε έτοιμοι να κάνετε έκπτωση.
3. Εξοπλισμός.Όσο περισσότερες διαφορετικές επιλογές έχει ένα αυτοκίνητο, τόσο πιο ακριβό είναι. Φυσικά, με την προϋπόθεση ότι όλες οι καμπάνες και οι σφυρίχτρες λειτουργούν σωστά.
4. Κούρδισμα.Αλλά ο συντονισμός δεν έχει ουσιαστικά καμία επίδραση στην τιμή. Τουλάχιστον, τα χρήματα που επενδύθηκαν για την εγκατάσταση του ηχοσυστήματος, των φτερών και του κιτ αμαξώματος είναι απίθανο να επιστραφούν. Εκτός αν υπάρχει ανάλογος γνώστης.
5. Χώρα κατασκευαστή.Εάν ένα αυτοκίνητο κατασκευάστηκε σε πολλά εργοστάσια και ένα συγκεκριμένο συγκρότημα αποτιμάται περισσότερο, τότε αυτός είναι ένας άλλος λόγος για να αυξήσετε την τιμή.
6. Μέγεθος κινητήρα και μετάδοση.Όσο μεγαλύτερη είναι η ένταση, τόσο ακριβότερο αυτοκίνητο. Η εξαίρεση είναι μεγαλύτερη καλές επιλογέςκινητήρες που έχουν υψηλότερη αξία. Ένα αυτόματο είναι πάντα πιο ακριβό από ένα χειροκίνητο, αν και εδώ όλα εξαρτώνται από την πρακτικότητα. Μερικές φορές προτιμάται ένα απλούστερο μηχανικό κιβώτιο ταχυτήτων.
7. Αριθμός ιδιοκτητών.Προφανώς, αν το αυτοκίνητο ήταν στα ίδια χέρια, υπάρχει περίπτωση να το πουλήσετε για περισσότερα.
8. Διαθεσιμότητα βιβλίου υπηρεσιών.Θα σας βοηθήσει να αποδείξετε ότι το αυτοκίνητο έχει πάντα σέρβις έγκαιρα. Αυτός είναι ένας καλός λόγος για να ζητήσετε περισσότερα.
9. Κατάσταση σώματος.Σημαντικό κριτήριο που επηρεάζει άμεσα την τιμή. Εάν όλα είναι τέλεια, μπορείτε να ορίσετε με ασφάλεια την τιμή υψηλότερη.
10. Λειτουργία κινητήρα.Εάν υπάρχουν προβλήματα, είναι καλύτερα να τα πείτε αμέσως και να μειώσετε την τιμή. Είναι απίθανο να είναι κρυφό.
11. Εσωτερική κατάσταση.Αυτό είναι το πρώτο πράγμα στο οποίο προσέχουν οι άνθρωποι. Ένα καλά συντηρημένο εσωτερικό χωρίς καπνό είναι ένας εξαιρετικός λόγος για να διαπραγματευτείτε για μια υψηλή τιμή.
12. Κατάσταση αναστολής.Δεν υπάρχει τρόπος να κρύψετε ελαττώματα. Οπότε, αν υπάρχουν ελλείψεις, καλύτερα να μην σιωπήσεις για αυτές και να κάνεις μια μικρή έκπτωση.
13. Ζάντες και ελαστικά.Καλός ΖΑΝΤΕΣ ΑΛΟΥΜΙΝΙΟΥόχι μόνο κάνουν το αυτοκίνητο πιο ελκυστικό, αλλά αυξάνουν και την τιμή του. Το ίδιο με ένα εφεδρικό σετ ελαστικών.
14. Συνθήκες λειτουργίας και αποθήκευσης.Ένα προσεκτικά χρησιμοποιημένο και καλά συντηρημένο αυτοκίνητο θα κοστίσει περισσότερο. Αν το δικό σας είναι έτσι, μην ντρέπεστε να το συζητήσετε.

Βήμα 4: Δημιουργήστε μια διαφήμιση

Μετά την αξιολόγηση της κατάστασης, τον εντοπισμό όλων των ισχυρών και αδυναμίεςτο αυτοκίνητό σας, μπορείτε να αρχίσετε να δημιουργείτε μια διαφήμιση. Ο κύριος κανόνας είναι να λέμε μόνο την αλήθεια.

Δεν χρειάζεται να εξωραΐζετε την πραγματικότητα ή να πιέζετε για οίκτο λέγοντας ιστορίες σχετικά με τη μετακόμιση σε άλλη χώρα ή τη συγκέντρωση χρημάτων για θεραπεία. Ακόμα κι αν αυτό είναι αλήθεια, θα φαίνεται αξιολύπητο και θα απενεργοποιήσει μόνο τους αγοραστές.

Κάνετε χωρίς κλισέ φράσεις που δεν περιέχουν πληροφορίες όπως «Το αυτοκίνητο είναι πυρκαγιά, όλα είναι συντηρημένα, δεν απαιτεί επένδυση. Κάθισα και έφυγα». Είναι ενοχλητικά και ανησυχητικά. Εάν δεν θέλετε να μπείτε σε λεπτομέρειες, τότε απλώς αναφέρετε τα χαρακτηριστικά, τον εξοπλισμό, τα ανταλλακτικά, την παρουσία μπόνους και αναφέρετε την τιμή. Επίσης, φροντίστε να σημειώσετε εάν είστε διατεθειμένοι να διαπραγματευτείτε.

Λίστα ελέγχου για τη δημιουργία της σωστής διαφήμισης

1. Βασικές πληροφορίες:μοντέλο, τύπος αμαξώματος, έτος κατασκευής, χρώμα, μέγεθος κινητήρα, τύπος κιβωτίου ταχυτήτων, χιλιόμετρα. Στις διαφημίσεις σε ιστοσελίδες, όλα αυτά επιλέγονται από μια έτοιμη φόρμα.
2. Εξοπλισμός.Υποδείξτε όλες τις επιλογές και προαιρετικός εξοπλισμός (δερμάτινο εσωτερικό, κλιματισμός, ηλεκτρικοί καθρέφτες, θερμαινόμενα καθίσματα, προετοιμασία ήχου, αερόσακοι).
3. Ανταλλακτικά.Κατάλογος εργασιών και εξαρτημάτων που αντικαταστάθηκαν τα τελευταία ή δύο χρόνια. Αναφέρετε τα πάντα εκτός από τα αναλώσιμα. Εάν το αυτοκίνητο είναι λιγότερο από τρία χρόνια, είναι καλύτερο να παραλείψετε αυτό το σημείο.
4. Μπόνους και δώρα:σετ ελαστικών, χαλάκια, εργαλεία. Περιγράψτε όλα όσα συνοδεύουν το αυτοκίνητο.
5. Τιμή και επαφές.Φροντίστε να αναφέρετε τις ώρες που είστε διαθέσιμοι και να υποδείξετε εάν η διαπραγμάτευση είναι κατάλληλη.

Πώς πρέπει να είναι οι φωτογραφίες του αυτοκινήτου;

Εκτός από μια σαφή περιγραφή, πρέπει να τραβήξετε φωτογραφίες υψηλής ποιότητας. Είναι ακόμη πιο σημαντικά από το κείμενο, επειδή ο αγοραστής τα βλέπει πρώτος και η ελκυστικότητά τους καθορίζει αν κάποιος θα ανοίξει τη διαφήμισή σας ή θα κάνει κύλιση περαιτέρω.

Μπορείτε να τα βγάλετε πέρα ​​με ένα smartphone, αλλά είναι καλύτερα να ρωτήσετε τους φίλους σας καλή κάμερα. Τραβήξτε φωτογραφίες του αυτοκινήτου από όλες τις πλευρές, επιλέγοντας την πιο ευνοϊκή γωνία, τραβήξτε ένα ζευγάρι κοντινές λήψειςεπί καμάρες τροχώνκαι ορμητικά, και επίσης δώστε προσοχή χώρο του κινητήρακαι κορμός. Στην καμπίνα πρέπει να τραβήξετε μια γενική λήψη, το ταμπλό, πίσω καθίσματακαι οροφή. Σε γενικές γραμμές, παρά μεγάλη φωτογραφία, όλα τα καλύτερα.

Εάν το αυτοκίνητο δεν είναι προς πώληση για μεγάλο χρονικό διάστημα, προσπαθήστε να ενημερώνετε την περιγραφή πιο συχνά και να δημοσιεύετε ξανά τη διαφήμιση με νέες φωτογραφίες για να τραβήξετε την προσοχή των αγοραστών.

Ταυτόχρονα, όλες οι φωτογραφίες πρέπει να είναι φρέσκες και να αντιστοιχούν στην εποχή. Αν είναι καλοκαίρι, σε καμία περίπτωση μην δημοσιεύετε φωτογραφίες που να δείχνουν χιόνι, όσο καλά κι αν είναι.

Η τοποθεσία λήψης και το φόντο είναι επίσης σημαντικά. Οι φωτογραφίες που τραβήχτηκαν στην αυλή ενός σπιτιού θα εμπνεύσουν περισσότερη εμπιστοσύνη από τις φωτογραφίες που τραβήχτηκαν κάπου σε ένα βενζινάδικο.

Βήμα 5: Επικοινωνήστε και διαπραγματευτείτε σωστά με τους αγοραστές

Έτσι, φτάσαμε στο πιο ενδιαφέρον και δύσκολο στάδιο. Η αγγελία έχει ενδιαφερόμενους αγοραστές και αρχίζουν να τηλεφωνούν, να διαπραγματεύονται και να κλείσουν ραντεβού. Πώς να συμπεριφέρεστε, τι να πείτε, τι πρέπει και τι δεν πρέπει να κάνετε; Ας το καταλάβουμε.

Όποια μέθοδο πώλησης κι αν επιλέξετε, θα πρέπει να δώσετε έναν αριθμό τηλεφώνου για επικοινωνία. Επομένως, συνιστάται να αγοράσετε μια νέα κάρτα SIM. Με αυτόν τον τρόπο δεν θα χρειάζεται να δείξετε τον προσωπικό σας αριθμό και μετά την πώληση του αυτοκινήτου δεν θα χρειάζεται να απαντάτε σε κλήσεις από καθυστερημένους αγοραστές.

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να είστε και να μιλάτε ευγενικά, αλλά αυστηρά. Εάν δείξετε σύγχυση, υπάρχει ο κίνδυνος ο αγοραστής να αρνηθεί να συναλλάσσεται μαζί σας, θεωρώντας το λάθος για μυστικότητα ή, αντίθετα, να ενεργήσει αυθάδη και να επιβάλει τους δικούς του όρους.

Προετοιμαστείτε εκ των προτέρων και απαντήστε σε ερωτήσεις συνοπτικά και επί της ουσίας, χωρίς λυρικές παρεκκλίσεις που μπορεί να κινήσουν υποψίες στον αγοραστή.

Εάν ο καλών ενδιαφέρεται μόνο για την τιμή, τότε πρόκειται για μεταπωλητή που θα πρέπει να απορριφθεί ευγενικά αμέσως. Θα διαπραγματευτεί κατάφωρα και σε καμία περίπτωση δεν θα αγοράσει το αυτοκίνητο στην τιμή που προσφέρετε.

Προσπαθήστε να προσαρμοστείτε στον αγοραστή όταν επιλέγετε ένα μέρος συνάντησης και συμφωνήστε να ελέγξετε το αυτοκίνητο σε ένα κέντρο σέρβις αυτοκινήτων εάν θα καλύψει όλα τα διαγνωστικά έξοδα.

Όταν συναντιέστε, δεν πρέπει να συνομιλείτε ατελείωτα, επαινώντας το αυτοκίνητο. Πρώτα, αφήστε τον αγοραστή να εξετάσει ήρεμα το αυτοκίνητο. Όταν έχει ερωτήσεις, θα τις κάνει μόνος του.

Μην αφήνετε τον αγοραστή να οδηγεί, αλλά πάρτε το μόνοι σας για μια βόλτα.

Κατά τη διάρκεια μιας δοκιμαστικής οδήγησης, δεν πρέπει να είστε απερίσκεπτοι, επιδεικνύοντας τις δυνατότητες του αυτοκινήτου. Σύμφωνα με το νόμο της κακίας, θα σας πιάσει η αστυνομία ή κάτι θα σπάσει στο αυτοκίνητο.

Εάν στον αγοραστή άρεσαν τα πάντα και συμφωνεί με τη συμφωνία, φροντίστε να κάνετε μια κατάθεση. Μην ενδώσετε σε καμία πειθώ να κρατήσετε το αυτοκίνητο και αν το άτομο αρνηθεί να δώσει μια κατάθεση, τότε γυρίστε και φύγετε.

Βήμα 6. Ολοκληρώστε τη συμφωνία

Από το 2013, στη Ρωσία είναι δυνατή η πραγματοποίηση συναλλαγής χωρίς διαγραφή του αυτοκινήτου. Κανένας αριθμούς διέλευσης: παλαιός σημάδι μητρώουπαραμένει στο αυτοκίνητο εκτός αν θέλετε να το κρατήσετε.

Σύμφωνα με τους νέους κανόνες, η συμφωνία αγοραπωλησίας μπορεί να συνταχθεί χειρόγραφα ή να συμπληρωθεί έντυπη φόρμα. Δεν χρειάζεται να το επικυρώσετε σε συμβολαιογράφο.

Φροντίστε να ελέγξετε τη γνησιότητα των χρημάτων στην τράπεζα. Μπορείτε απλά να τα καταθέσετε στον λογαριασμό σας και στη συνέχεια ένας τραπεζικός υπάλληλος θα ελέγξει τα πάντα δωρεάν.

Για την εγγραφή θα χρειαστείτε μόνο τίτλο, πιστοποιητικό κυκλοφορίας οχήματος, καθώς και τα διαβατήρια του πωλητή και του αγοραστή. Τα δεδομένα εγγραφής εισάγονται στα κατάλληλα πεδία της σύμβασης, μετά τα οποία ο αγοραστής πληρώνει τον πωλητή και λαμβάνει έναν τίτλο και ένα συμβόλαιο πώλησης. Συνιστάται επίσης να πάρετε μια απόδειξη από τον αγοραστή, η οποία θα δείχνει ότι δεν έχει παράπονα και ότι λάβατε χρήματα για το αυτοκίνητο.

Μετά από αυτό, ο αγοραστής είναι υποχρεωμένος να έρθει με έγγραφα στην τροχαία εντός δέκα ημερών και να καταχωρήσει το αυτοκίνητο στο όνομά του. Δεδομένου ότι κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου εξακολουθείτε να είστε ο ιδιοκτήτης του αυτοκινήτου και όλα τα πιθανά πρόστιμα θα έρθουν στο όνομά σας, είναι καλύτερο να αναφέρετε στη σύμβαση όχι μόνο την ημερομηνία, αλλά και την ώρα πώλησης. Αυτό μπορεί να είναι χρήσιμο για την προσφυγή σε πρόστιμα. Για τον ίδιο λόγο, μην συμφωνείτε ποτέ σε μια πώληση μέσω αντιπροσώπου.

Εάν το συμβόλαιο υποχρεωτικής ασφάλισης αστικής ευθύνης αυτοκινήτου εξακολουθεί να ισχύει κατά την πώληση, μπορείτε να επικοινωνήσετε ασφαλιστική εταιρεία, να καταγγείλει τη σύμβαση και να λάβει μέρος των χρημάτων για την αχρησιμοποίητη περίοδο.

Τι δεν πρέπει να κάνετε όταν πουλάτε

1. Μην εξαπατάτε τον αγοραστή σιωπώντας για βλάβες ή εξωραίνοντας τις δυνατότητες του αυτοκινήτου. Πιθανότατα, το ψέμα σας τελικά θα αποκαλυφθεί και θα οδηγήσει σε δυσάρεστες συνέπειες.
2. Ποτέ μην πουλάτε το αυτοκίνητό σας σε συγγενείς και φίλους. Σίγουρα θα σας ζητήσουν έκπτωση και αν προκύψουν προβλήματα, θα έρθουν σε εσάς για να παραπονεθούν - και η φιλική σχέση θα φτάσει στο τέλος της. Η εξαίρεση είναι εάν είστε 100% σίγουροι για το αυτοκίνητο και τους συγγενείς σας.
3. Μην συμφωνείτε να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας με δόσεις. Είναι καλύτερα να περιμένετε τον αγοραστή με χρήματα ή να τον συμβουλεύσετε να δανειστεί το ποσό που λείπει κάπου αν του αρέσει πραγματικά το αυτοκίνητο.