Εάν θέλετε να ξεκινήσετε μια κερδοφόρα και σταθερή επιχείρηση, σας συνιστούμε να ανοίξετε ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων. Τα ανταλλακτικά χρειάζονται πάντα - ο αριθμός των αυτοκινήτων στη Ρωσία αυξάνεται, αλλά η ποιότητα των δρόμων πέφτει συνεχώς. Με τη σωστή προσέγγιση στην επιχείρηση, μπορείτε να ανακτήσετε γρήγορα όλες τις επενδύσεις σας και ακόμη και να δημιουργήσετε μια ολόκληρη αλυσίδα καταστημάτων.

Εισαγωγή

Παρά το ξέσπασμα της κρίσης, δεν υπάρχουν λιγότερα αυτοκίνητα στους δρόμους. Λίγοι άνθρωποι έχουν μεταβεί στα μέσα μαζικής μεταφοράς - οι άνθρωποι συνεχίζουν να οδηγούν ιδιωτικά αυτοκίνητα όπως πριν. Ορισμένοι εργαζόμενοι αύξησαν ακόμη και τον αριθμό των ταξιδιών που πραγματοποιούν – χρειάζονται περισσότερες συναντήσεις και διαβουλεύσεις για την υποστήριξη απαιτούμενο επίπεδοπωλήσεις αγαθών.

Ακόμη και όσοι επλήγησαν άμεσα από την κρίση δεν βάζουν το αυτοκίνητό τους σε αναμονή - απλώς μειώνουν τον αριθμό των ταξιδιών. Αν όμως συμβεί κάτι στο αυτοκίνητο, σίγουρα θα το επισκευάσουν. Και για επισκευές χρειάζεστε πάντα ανταλλακτικά. Ας καταλάβουμε γιατίξεκινήστε μια επιχείρηση ανταλλακτικών αυτοκινήτων και τι χρειάζεται για αυτό.

Πώς να αρχίσω

Πρώτα απ 'όλα, μελετήστε τους ανταγωνιστές σας. Σίγουρα στο δικό σου τοποθεσίαΥπάρχουν καταστήματα που πουλάνε ανταλλακτικά. Επισκεφτείτε τα, εξετάστε τη γκάμα των προϊόντων και τις τιμές, τις ώρες λειτουργίας και την τοποθεσία. Σκεφτείτε τρόπους για να δελεάσετε τα τοπικά πρατήρια καυσίμων και τα συνεργεία επισκευής αυτοκινήτων να αγοράσουν ανταλλακτικά από εσάς. Ίσως μπορείτε να τους προσφέρετε προνομιακές τιμές ή σύντομους χρόνους παράδοσης.

Ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων είναι μια αρκετά κερδοφόρα και ενδιαφέρουσα επιχείρηση. Αρχικά, δεν θα έχετε πολλούς πελάτες - οι άνθρωποι, από συνήθεια, θα πάνε να αγοράσουν ανταλλακτικά σε αξιόπιστα καταστήματα. Αλλά αν κάνετε συναλλαγές με σύνεση, πουλάτε μόνο ποιοτικά ανταλλακτικάκαι οργανώνετε διάφορες προσφορές, θα δημιουργήσετε γρήγορα μια βάση πελατών. Και κάτι ακόμα - οι άνθρωποι αγοράζουν πάντα ανταλλακτικά. Δεν θα υπάρχει τέτοια αρχή όπως σε ένα κατάστημα ηλεκτρονικών ειδών, όταν ένα άτομο κάνει μία αγορά κάθε 2-3 χρόνια. Το αυτοκίνητο χρειάζεται συνεχώς ανταλλακτικά.

Τύποι καταστημάτων ανταλλακτικών

Τα καταστήματα που πωλούν ανταλλακτικά χωρίζονται σε δύο μεγάλους τύπους:

1. Ηλεκτρονικά καταστήματα.
2. Κλασικά καταστήματα.

Τα κλασικά καταστήματα χωρίζονται επίσης σε διάφορους τύπους. Κάποιοι πωλούν ανταλλακτικά αποκλειστικά κατόπιν παραγγελίας, άλλοι έχουν τη δική τους αποθήκη και βιτρίνα, ενώ άλλοι πωλούν μόνο ανταλλακτικά για ορισμένους τύπους αυτοκινήτων.

Για ένα μικρό κατάστημα ανταλλακτικών, συνήθως αρκεί η εγγραφή ενός κανονικού μεμονωμένου επιχειρηματία. Αυτό θα σας επιτρέψει να εξοικονομήσετε φόρους και να υποβάλετε γρήγορα αναφορές χωρίς περιττούς πονοκεφάλους. Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα μεγάλο κατάστημα, να συνάψετε συμβάσεις για την προμήθεια ανταλλακτικών σε γνωστά πρατήρια καυσίμων κ.λπ., τότε είναι προτιμότερο να επιλέξετε μια LLC. Αυτό θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες, αλλά θα αυξήσει τον φορολογικό σας συντελεστή.

Το κατάστημά σας πρέπει να έχει τα πάντα, από λάδια μέχρι ελαστικά

Απαιτήσεις χώρων

Οποιοδήποτε κόστος για την έναρξη μιας επιχείρησης μπορεί να χωριστεί σε δύο τύπους:

1. Μόνιμη (μισθοί, φόροι, ενοίκια, αγορά αγαθών, επισκευές).
2. Εφάπαξ (αγορά χώρων, εξοπλισμού, έξοδα εγγραφής και επίπλων).

Ένα από τα κύρια στοιχεία εξόδων θα είναι το κτίριο για το κατάστημά σας. Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε μια πλήρη εγκατάσταση, τότε πρέπει να βρείτε ένα δωμάτιο με μέγεθος 50 m2 (κατά προτίμηση τουλάχιστον 80 τετραγωνικά μέτρα), το οποίο θα πρέπει να χωριστεί σε αποθήκη, χώρο πωλήσεων και δωμάτιο προσωπικού. Είναι καλύτερο εάν οι εγκαταστάσεις βρίσκονται κοντά σε πλυντήριο αυτοκινήτων ή κέντρο σέρβις αυτοκινήτων, κοντά σε συνεταιρισμούς γκαράζ, κοντά σε μεγάλο αυτοκινητόδρομο ή σε κατοικημένες περιοχές. Το κτίριο πρέπει να διαθέτει ύδρευση, αποχέτευση, ηλεκτρισμό, εξαερισμό και συναγερμός πυρκαγιάς. Η καλύτερη επιλογή θα ήταν ένα δωμάτιο με δύο εισόδους: οι πελάτες θα έρθουν από την κύρια και τα αγαθά θα παραδοθούν από την πίσω. Θα πρέπει να υπάρχει τουλάχιστον ελάχιστος χώρος στάθμευσης μπροστά από το ίδιο το κτίριο. Για εξοπλισμό, θα χρειαστείτε ανθεκτικά ράφια, βιτρίνες και ράφια.

Για λογιστικά θα χρειαστείτε υπολογιστή με κατάλληλο λογισμικό, internet, τηλέφωνο και έπιπλα.

Ηλεκτρονικό κατάστημα

Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα σάς επιτρέπει να οργανώσετε μια επιχείρηση με ελάχιστη επένδυση. Για να το κάνετε αυτό, χρειάζεστε μόνο ένα γραφείο (μπορείτε ακόμη και να εργαστείτε από ένα διαμέρισμα). Θα εξοικονομήσετε χρήματα σε:

1. Προς ενοικίαση.
2. Προσωπικό.
3. Βοηθητικά προγράμματα.

Πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες ανοίγουν ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και μεταπωλούν ανταλλακτικά, αγοράζοντας τα σε κλασικά καταστήματα. Αυτή είναι η λάθος προσέγγιση και δεν θα σας αποφέρει σοβαρά κέρδη. Είναι ακόμα καλύτερο να αγοράσετε μόνοι σας τα πιο δημοφιλή προϊόντα και να τα στείλετε αμέσως μετά την παραγγελία, αντί να τρέχετε στην πόλη αναζητώντας το σωστό μέρος.

Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μπορεί να διευρύνει σημαντικά τη λίστα πελατών σας

Ορισμένες αποθήκες σας επιτρέπουν να μην αγοράζετε αγαθά, αλλά να τα μεταφέρετε προς πώληση. Αυτό εξαιρετική επιλογήγια ηλεκτρονικά καταστήματα.

ας σκεφτούμεπώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων από την αρχή και να πάρετε αγαθά προς πώληση χωρίς να επενδύσει χρήματα σε αυτό.

Θα χρειαστείτε έναν ιστότοπο, τον οποίο μπορείτε να παραγγείλετε από ελεύθερους επαγγελματίες ή να δημιουργήσετε μόνοι σας χρησιμοποιώντας πολλές δωρεάν μηχανές. Τότε θα χρειαστεί να το προωθήσετε σε μηχανές αναζήτησηςγια καθορισμένα βασικά ερωτήματα. Μετά από αυτό, θα έχετε πραγματικούς επισκέπτες που θα κάνουν παραγγελίες και θα τους στέλνετε εμπορεύματα. Για να το πάρετε προς πώληση, πρέπει να συμφωνήσετε με τους προμηθευτές . Συνήθως δίνουν τα εμπορεύματα προς πώληση με την προϋπόθεση να τους επιστρέφεται ένα συγκεκριμένο ποσό μηνιαίως.Εάν το κάνετε, μπορείτε να εξοικονομήσετε πολλά από την επένδυσή σας.

Συνήθως όμως ένα ηλεκτρονικό κατάστημα δεν ανοίγει ως ξεχωριστή επιχείρηση, αλλά ως προσθήκη σε μια υπάρχουσα. Όταν έχετε ένα λειτουργικό κατάστημα ανταλλακτικών, θα ανοίξετε τον ιστότοπό σας για να προσελκύσετε μεγάλο αριθμό πελατών.

Προσωπικό και ποικιλία

Θα χρειαστείτε:

1. Υπάλληλος καταστήματος.
2. Διαχειριστής-λογιστής.
3. Φορτωτής-καθαριστής.

Στα αρχικά στάδια, μπορείτε να παίξετε το ρόλο του διαχειριστή και του λογιστή. Σε αυτή την περίπτωση, χρειάζεστε μόνο έναν πωλητή, ο οποίος μπορεί να γίνει και φορτωτής. Αλλά στο μέλλον είναι απαραίτητο να προσλάβουμε άτομα για αυτή τη δουλειά.

Για να επιλέξετε μια ποικιλία, πρέπει να αποφασίσετε τι ακριβώς θα πουλήσετε. Ίσως θα εστιάσετε στα εγχώρια αυτοκίνητα. Ή για φορτίο. Ή για κάποιους ορισμένες μάρκες. Θα πρέπει να έχετε πάντα διαθέσιμα όλα τα ανταλλακτικά και τα αναλώσιμα:

1. Λάδια κινητήρα και άλλα τεχνικά υγρά.
2. Μπίλιες αρθρώσεις, φλάντζες, διάφορα λάστιχα κ.λπ.
3. Οπτική.
4. Ελαστικά, ζάντες.
5. Ποτήρι.
6. Ανταλλακτικά για επισκευές σασί (αμορτισέρ, ελατήρια, αντηρίδες κ.λπ.).
7. Κεριά, βίδες, υαλοκαθαριστήρες, αντλίες, κιτ πρώτων βοηθειών κ.λπ.

Για την επιτυχή καταπολέμηση των ανταγωνιστών, είναι απαραίτητο να ορίσετε τιμές 5-10 τοις εκατό χαμηλότερες οργανώνοντας την παράδοση ανταλλακτικών υψηλής ποιότητας κατά παραγγελία. Η γκάμα σας πρέπει να περιλαμβάνει: γνήσια ανταλλακτικά, και «ανάλογα» - οι άνθρωποι συχνά αγοράζουν φθηνότερα αγαθά.

Ένα ξεχωριστό κτίριο θα σας επιτρέψει να ανοίξετε πρόσθετη επιχείρηση- πλυντήριο αυτοκινήτων ή σέρβις ελαστικών

Προμηθευτές

Πού να βρείτε προμηθευτές; Στο Διαδίκτυο, στις εφημερίδες, στα ΜΜΕ. Πρέπει να επιλέξετε αρκετούς ποιοτικούς πωλητές που όχι μόνο θα προσφέρουν την απαιτούμενη γκάμα, αλλά θα εγγυώνται επίσης ότι τηρούνται οι χρόνοι παράδοσης. Εάν χάνετε συνεχώς προθεσμίες, ο αριθμός των πελατών θα μειωθεί απότομα.

Διαφήμιση

Μπορείτε να ξεκινήσετε την προώθηση του καταστήματός σας ακόμη και πριν ανοίξει. Ξεκινήστε μια διαφημιστική καμπάνια με φυλλάδια, πανό και πανό. Επικεντρωθείτε σε μια καλή ποικιλία προσιτές τιμές, εκπτώσεις, ελάχιστοι χρόνοι παράδοσης. Διεξάγετε διάφορες προσφορές και διαγωνισμούς, κάντε τον εαυτό σας καλό σημάδι, δημιουργήστε ομάδες σε κοινωνικά δίκτυα και θέματα σε τοπικά φόρουμ. Προσφέρετε έκπτωση σε τακτικούς πελάτες, κάντε μικρές εκπτώσεις για συνταξιούχους και φοιτητές - πρέπει να εστιάσετε σε τακτικούς πελάτες.

Κερδοφορία

Σε αυτό το άρθρο θα δώσουμε μόνο ένα παράδειγμαεπιχειρηματικό σχέδιο καταστήματος ανταλλακτικών αυτοκινήτων , αφού όλα εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από την τοποθεσία και πολλούς άλλους παράγοντες. Για να ανοίξετε ένα τυπικό κατάστημα με επιφάνεια 80 m2, να το εξοπλίσετε και να το γεμίσετε με αγαθά, θα χρειαστείτε περίπου 2 εκατομμύρια ρούβλια. Το κέρδος για το έτος με τη σωστή προσέγγιση θα είναι τουλάχιστον 1,4 εκατομμύρια ρούβλια, δηλαδή, το κατάστημα θα πληρώσει για τον εαυτό του σε περίπου 15 μήνες και μετά από αυτό θα αρχίσει να σας αποφέρει επιπλέον κέρδος.

Για να αυξήσετε το εισόδημα, μπορείτε να οργανώσετε ένα πλυντήριο αυτοκινήτων ή ένα πρατήριο καυσίμων κοντά στο κατάστημα αυτοκινήτων. Αυτή η επιχείρηση έχει εξαιρετικές προοπτικές ανάπτυξης και το κέρδος θα είναι σταθερό και υψηλό!

Σε επαφή με

Πώς να βρείτε έναν προμηθευτή ανταλλακτικών αυτοκινήτων - εδώ θα προσπαθήσουμε να δώσουμε μια συνοπτική απάντηση σε αυτή τη δύσκολη ερώτηση. Εξάλλου, η βιομηχανία ανταλλακτικών αυτοκινήτων είναι ένας ωκεανός όπου όλοι τρέφονται: «καρχαρίες και φάλαινες» και «μικρά ψάρια», συμπεριλαμβανομένου του «μικροσκοπικού πλαγκτόν». Ως εκ τούτου, δεν εμπλέκονται μόνο καταστήματα, υπηρεσίες αυτοκινήτων, καθώς και εταιρείες αξιολόγησης και ασφαλιστικές εταιρείες στην πώληση ανταλλακτικών αυτοκινήτων, αλλά υπάρχουν επίσης καταστήματα ελαστικών, πλυντήρια αυτοκινήτων και ιδιώτες. Πολλοί επιχειρηματίες έχουν ήδη προσδιορίσει τον κύκλο των αξιόπιστων προμηθευτών τους και διστάζουν να φέρουν νέους προμηθευτές ανταλλακτικών αυτοκινήτων.
Εάν έχετε ανοίξει το δικό σας κατάστημα πώλησης ανταλλακτικών αυτοκινήτων ή σέρβις αυτοκινήτων, τότε πρώτα απ 'όλα θα βρεθείτε αντιμέτωποι με το ερώτημα ποιους προμηθευτές να επιλέξετε; Αποδείχθηκε ότι δεν ήταν πιο δύσκολο από μια βελόνα σε μια θημωνιά. Έχουμε εντοπίσει τα πιο σημαντικά κριτήρια βάσει των οποίων πρέπει να επιλέξετε προμηθευτές ανταλλακτικών αυτοκινήτων.

Η εύρεση ενός προμηθευτή ανταλλακτικών αυτοκινήτων είναι η σωστή επιλογή

• Παράδοση στην πόρτα σας– πιστεύουμε ότι σε συνθήκες πόλης (μποτιλιάρισμα, μεγάλες αποστάσεις, κόστος καυσίμων κ.λπ.) η παράδοση θα πρέπει να είναι υποχρεωτική. Και οι περισσότεροι μεγάλοι προμηθευτές ανταλλακτικών αυτοκινήτων συμφωνούν με αυτό. Στο άρθρο μας δεν θα διαφημίσουμε προμηθευτές, αλλά θα δώσουμε συγκεκριμένες συμβουλές, πώς να βρείτε έναν προμηθευτή ανταλλακτικών αυτοκινήτων, με τους οποίους είναι κερδοφόρο να συνεργαστείς.

• Ανταλλακτικά που επιστρέφουν– όταν επιλέγετε ανταλλακτικά, για παράδειγμα, για ένα ξένο αυτοκίνητο από καταλόγους, συμβαίνει να βγαίνουν υποκατάστατα ή ανάλογα γνήσιων ανταλλακτικών. Τέτοια εξαρτήματα δεν ταιριάζουν πάντα στο αυτοκίνητο, ακόμα κι αν εμφανίζονται σύμφωνα με τον κωδικό VIN. Και αν παραγγείλατε ένα παρόμοιο ανταλλακτικό που δεν ταιριάζει στο αυτοκίνητο, τότε προκύπτει μια λογική ερώτηση: "Τι να κάνετε με αυτή τη θέση;" Αυτό το ανταλλακτικό, εάν κοστίζει, για παράδειγμα, 15.000 ρούβλια (για παράδειγμα, ένας πρωτότυπος προβολέας, αμορτισέρ ή πλήμνη) θα είναι δύσκολο να πουληθεί στην πραγματικότητα, είναι ήδη ένα μη ρευστό προϊόν. Θα θέλετε να επιστρέψετε το προϊόν πίσω στον προμηθευτή, αλλά δεν θα δεχτεί κάθε προμηθευτής πρόθυμα ένα τέτοιο εξάρτημα πίσω. Ωστόσο, ορισμένοι προμηθευτές ανταλλακτικών αυτοκινήτων είναι αρκετά πιστοί στους πελάτες χονδρικής τους. Επομένως, όταν επιλέγετε προμηθευτές, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στο θέμα της επιστροφής αγαθών.
• Όριο πίστωσης ή αποστολής– όταν ξεκινάτε να πουλάτε ανταλλακτικά αυτοκινήτων, αρχικά είναι δύσκολο να κερδίσετε έναν αξιοπρεπή τζίρο. Να γιατί, βρείτε έναν προμηθευτή ανταλλακτικών αυτοκινήτων, Είναι αρκετά δύσκολο. Είναι ακόμη πιο δύσκολο να αποκτήσετε δυναμική παραγγελιών χωρίς πιστωτικό όριο από τον προμηθευτή. Ορισμένοι προμηθευτές προσφέρουν ακόμη και αγαθά προς πώληση στους διανομείς τους - αλλά αυτό το σύστημα σπάνια συναντάται πουθενά. Στις περισσότερες περιπτώσεις, προτείνεται η εξόφληση του υπολοίπου Χρήματα, μετά την παραλαβή των εμπορευμάτων, και η παραγγελία αποστέλλεται στην εργασία χωρίς προπληρωμή. Οι σοβαροί προμηθευτές έχουν πιστωτικές γραμμές έως 100.000 - 200.000 ρούβλια το μήνα, οι τοπικές εταιρείες χονδρικής μπορούν να σας προσφέρουν ένα όριο από 15.000 έως 50.000 ρούβλια το μήνα. Ταυτόχρονα, πάλι, οι προμηθευτές προσέχουν τον τζίρο σας.
• Επίπεδα χονδρικής– επί του παρόντος η επιλογή των προμηθευτών είναι τεράστια, σε αντίθεση με τη δεκαετία του 2000. Τα περιβόητα opt1, opt2 κ.λπ. γίνονται παρελθόν. Η παρουσία των φαλαινών της αγοράς ανταλλακτικών αυτοκινήτων είναι αισθητή στην αγορά, αλλά ακόμη και αυτοί έχουν ήδη εγκαταλείψει τα παλιά σχέδια και προσφέρουν τη μέγιστη έκπτωση σχεδόν σε όλους.

ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ.

Η επιχείρηση αυτοκινήτων είναι μια αρκετά περίπλοκη επιχείρηση και δεν είναι πάντα κερδοφόρα. Υπάρχουν πολλοί κίνδυνοι εδώ, αλλά με τη σωστή προσέγγιση, το οριακό κέρδος μπορεί να είναι πολύ υψηλό. Εύρημα αξιόπιστους προμηθευτέςτα ανταλλακτικά είναι το θεμέλιο της επιχείρησής σας.

Η εύρεση αξιόπιστων προμηθευτών ανταλλακτικών αυτοκινήτων και η εργασία εντοπισμού σφαλμάτων μαζί τους είναι ένα από τα κύρια καθήκοντα του ιδιοκτήτη ενός καταστήματος ανταλλακτικών αυτοκινήτων, το οποίο καθορίζει την επιτυχία και την κερδοφορία της επιχείρησης.

Είναι υπέροχο αν μπορείτε να προμηθευτείτε ανταλλακτικά απευθείας από τον κατασκευαστή, αλλά αυτή η κατάσταση δεν είναι πάντα δυνατή. Τις περισσότερες φορές πρέπει να επικοινωνήσετε με τους προμηθευτές ανταλλακτικών και στη συνέχεια μπορεί να χαθείτε στην ποικιλομορφία τους. Πώς θα βρείτε λοιπόν καλούς προμηθευτέςεξαρτήματα αυτοκινήτου;

Θα πρέπει να αποφασίσετε για τα δικά σας κριτήρια για την επιλογή του κατάλληλου προμηθευτή και, στη συνέχεια, να αναλύσετε τους κορυφαίους παίκτες στην αγορά ανταλλακτικών αυτοκινήτων ως προς τη συμμόρφωση.

Μεγάλοι και αξιόπιστοι προμηθευτές ανταλλακτικών αυτοκινήτων - κριτήρια επιλογής

Είναι καλό αν ο προμηθευτής είναι μεγάλος επίσημος αντιπρόσωπος του προϊόντος που χρειάζεστε εμπορικό σήμα, αυτό θα γίνει μια πρόσθετη εγγύηση για την αξιοπιστία του. Μπορείτε επίσης να κρίνετε την αξιοπιστία από κριτικές στο Διαδίκτυο ή από την εμπειρία συνεργασίας με τον προμηθευτή των φίλων ή των συνεργατών σας.

Σημαντικος ΠΑΡΑΓΟΝΤΑΣ- Αυτό πολιτική τιμώνπρομηθευτής ανταλλακτικών αυτοκινήτων: παρεχόμενες εκπτώσεις και καθυστερημένες πληρωμές, δυνατότητα λήψης αγαθών με πίστωση και το όριο του.

Ρωτήστε τον προμηθευτή ποια προϊόντα έχει πάντα σε απόθεμα και τι παρέχεται για παραγγελία - οι χρόνοι παράδοσης θα εξαρτηθούν από αυτό. Μάθετε αμέσως ποιο μεταφορικές εταιρείεςο προμηθευτής σας συνεργάζεται και ποιες θα είναι οι προϋποθέσεις παράδοσης και επιστροφής των αγαθών για εσάς.

Τέλος, συγκρίνετε τιμές και επιλογές από διαφορετικούς προμηθευτές με όρους που ταιριάζουν στις ανάγκες σας. Προκειμένου να επιταχυνθεί αυτή η εργασία, είναι διαθέσιμη μια ειδική ενότητα για χρήστες λογισμικού AutoIntellect - "Οδηγός σύγκρισης καταλόγου τιμών".

Η ουσία του μηχανισμού του είναι η εξής: δύο ή περισσότεροι τιμοκατάλογοι φορτώνονται στο σύστημα, διαμορφωμένοι απαραίτητα φίλτρα(για παράδειγμα, σύγκριση ανά κατασκευαστή ή ανά τίτλο), και στη συνέχεια το ίδιο το πρόγραμμα συγκρίνει και αναλύει τα δεδομένα. Ως αποτέλεσμα θα δείτε:

• Θέσεις με ελάχιστες και μέγιστες τιμές.
• μέση τιμήανά θέση·
• Μοναδικά και κοινά είδη σε τιμοκαταλόγους.

Έτσι, ο "Οδηγός σύγκρισης προμηθευτών" δεν θα σας βοηθήσει μόνο να επιλέξετε καλύτερες προσφορέςστην αγορά, αλλά και για να βελτιστοποιήσετε τη δική σας τιμολόγηση.

Πώς να βρείτε τον βέλτιστο αριθμό προμηθευτών;

Ποιος είναι ο βέλτιστος αριθμός προμηθευτών; Η απάντηση είναι διαφορετική για κάθε ιδιοκτήτη επιχείρησης. Αλλά υπάρχει γενικός κανόνας: αν θέλετε να είστε υπέρ του εμπορίου ανταλλακτικών, καλύψτε όλες τις ανάγκες των πελατών σας και παρέχετε τις τις καλύτερες τιμέςκαι χρόνους παράδοσης, τότε θα πρέπει να υπάρχουν πολλοί προμηθευτές, ειδικά όταν πρόκειται για προμηθευτές ανταλλακτικών αυτοκινήτων για ξένα αυτοκίνητα. Ένας μεγάλος αριθμός από αυτούς θα σας προστατεύσει από τους κινδύνους μη ικανοποιημένων διαταραχών της ζήτησης και της προσφοράς, διασφαλίζοντας έτσι την πίστη των πελατών.

Πώς να επιταχύνετε την εργασία με τους προμηθευτές;

Έτσι, καταλήξαμε στο συμπέρασμα ότι μια σταθερή και ανταγωνιστική εταιρεία που πωλεί ανταλλακτικά αυτοκινήτων απαιτεί περισσότερους από δώδεκα προμηθευτές. Πώς, σε αυτήν την περίπτωση, με αλληλεπικαλυπτόμενες ποικιλίες, μπορείτε να βρείτε τις καλύτερες προσφορές; Αυτός ο στόχος εξυπηρετείται από το σύγχρονο λογισμικόμε τη λειτουργία Εκτιμήσεις.

Η αξιολόγηση είναι γρήγορη αναζήτησητο απαιτούμενο ανταλλακτικό από όλες τις πηγές που έχετε στη διάθεσή σας: τιμοκαταλόγους διαθεσιμότητας της δικής σας αποθήκης και προσφορές από προμηθευτές. Επιπλέον, εάν η offline επιχείρησή σας συμπληρώνεται από ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων με προμηθευτές συνδεδεμένους σε αυτό, χρησιμοποιείται η λεγόμενη "τιμολόγηση Ιστού", όταν το πρόγραμμα αναζητά τα απαιτούμενα είδη σε πραγματικό χρόνο στα ηλεκτρονικά καταστήματα των προμηθευτών σας. . Τα αποτελέσματα της αξιολόγησης παρέχουν πληροφορίες σχετικά με τη διαθεσιμότητα απαραίτητα ανταλλακτικάμε ανάλογα, τα εμπορικά σας περιθώρια και τον υπολογισμένο χρόνο παράδοσης. Το μόνο που μένει είναι να επιλέξετε την καλύτερη προσφορά από όλες τις απόψεις!

Πρώτα πρέπει να αποφασίσετε για ποια ανταλλακτικά θα πουλήσετε εγχώρια αυτοκίνηταή για ξένους. Θα συνιστούσαμε να ξεκινήσετε με τις πωλήσεις ανταλλακτικών για ρωσικά αυτοκίνητα.

 

Κεφαλαιουχικές δαπάνες: 1.500.000 ρούβλια
Μέση μηνιαία έσοδα: 1.000.000 ρούβλια
Καθαρό κέρδος: 104.000 ρούβλια
Απόσβεση: 14,3 μήνες.

Παρά το γεγονός ότι υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός σε αυτό το τμήμα, η ζήτηση για οικιακά ανταλλακτικά είναι σημαντική, αφού Ρωσικά αυτοκίνητααποτελούν σημαντικό μερίδιο του στόλου οχημάτων, ενώ τα ρωσικά αυτοκίνητα είναι επιρρεπή σε συχνές βλάβες.

Εναλλακτικά, μπορείτε να ξεκινήσετε με τη μάρκα GAZ. Η ζήτηση για ανταλλακτικά αυτής της μάρκας είναι σταθερή και σημαντική, καθώς τα αυτοκίνητα της οικογένειας GAZ είναι τα πιο κοινά επαγγελματικά οχήματα στη Ρωσία.

Τοποθεσία

Ένας χώρος που βρίσκεται σε κατοικημένη περιοχή είναι κατάλληλος για άνοιγμα καταστήματος ανταλλακτικών. Το εμβαδόν πρέπει να είναι από 100 τ.μ. (Η περιοχή του καταστήματος λιανικής εξαρτάται από τον αριθμό των εμπορικών σημάτων που πωλούνται) Κατά την επιλογή ενός χώρου, πρέπει να δώσετε προσοχή στα ακόλουθα σημεία:

• Διαθεσιμότητα των απαραίτητων επικοινωνιών (Θέρμανση, ηλεκτρισμός, παροχή ζεστού και κρύου νερού, αποχέτευση).
• Διαθεσιμότητα άνετου πάρκινγκ (τουλάχιστον για 5-7 αυτοκίνητα).
• Η απουσία κοντινών ανταγωνιστών που πωλούν παρόμοια μάρκα ανταλλακτικών·
• Οι εγκαταστάσεις πρέπει να έχουν τουλάχιστον 3 δωμάτια: χώρο πωλήσεων, βοηθητικό δωμάτιο και αποθήκη.

Εάν νοικιάσετε ένα κατάστημα, πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά τη σύμβαση μίσθωσης και Ιδιαίτερη προσοχήδώστε προσοχή στα ακόλουθα σημεία:

• Περιλαμβάνεται σε ενοίκιολογαριασμοί κοινής ωφέλειας ή πληρώνονται από τον ίδιο τον ενοικιαστή·
• Η σύμβαση μίσθωσης πρέπει να αναφέρει σαφώς πόσο συχνά και πόσο ο εκμισθωτής μπορεί να αυξήσει την τιμή ενοικίασης.
• Κατά τη σύναψη σύμβασης μίσθωσης, είναι απαραίτητο να συμπεριληφθεί στη σύμβαση μίσθωσης μια ρήτρα για την παράταση της μίσθωσης για νέα περίοδο, καθώς και κυρώσεις που υπόκεινται σε πρόωρη καταγγελία της σύμβασης μίσθωσης.
• Κατά τη σύναψη σύμβασης μίσθωσης, φροντίστε να συζητήσετε με τον ιδιοκτήτη τη δυνατότητα σύναψης μακροπρόθεσμη συμφωνίαενοίκιο.

ΠΡΟΣΛΗΨΗ

Επαγγελματίας πωλητήςείναι ένας από τους κύριους παράγοντες για την επιτυχία της επιχείρησής σας. Εξαρτάται άμεσα από τον πωλητή αν ο αγοραστής θα αγοράσει απαραίτητα ανταλλακτικάαν θα επιστρέψει για επαναλαμβανόμενη αγορά, αν θα συστήσει το κατάστημα στους φίλους του. Ο πωλητής πρέπει να έχει καλή κατανόηση του προϊόντος που πωλείται, να είναι σε θέση να παρέχει ικανές συμβουλές και να έχει καλή κατανόηση της δομής του αυτοκινήτου.

Η αναζήτηση προσωπικού είναι μια μακρά διαδικασία και μοιάζει κάπως με την αναζήτηση για ψήγματα χρυσού. (πρέπει να κοσκινίσεις τόνους άμμου για να βρεις έναν κόκκο χρυσού), αλλά αν καταφέρετε να βρείτε έναν ικανό πωλητή, τότε αυτό είναι σχεδόν 50% επιτυχία. Οι μισθοί των πωλητών θα πρέπει να συνδέονται άμεσα με τα έσοδα για να ενθαρρύνουν τις πωλήσεις τους. Προαιρετικά, μπορείτε να εγκαταστήσετε το ακόλουθο σύστημα κινήτρων για πωλητές:

• Ο ανώτερος πωλητής λαμβάνει μισθό + μπόνους 0,75% των εσόδων.
• Ο πωλητής λαμβάνει μισθό + μπόνους 0,5% των εσόδων.

Πού θα βρείτε προμηθευτές ανταλλακτικών αυτοκινήτων;

Πού να βρείτε έναν προμηθευτή και πώς να δομήσετε τη διαδικασία εργασίας είναι το κεντρικό ζήτημα της οργάνωσης μιας επιχείρησης καταστήματος αυτοκινήτων.

Τα προϊόντα πρέπει να αγοράζονται από αξιόπιστους προμηθευτές (αρχικά ελέγξτε κάθε προμηθευτή στο Διαδίκτυο πληκτρολογώντας το όνομά του - αν υπάρχουν δυσάρεστα πράγματα σχετικά, τότε, πιστέψτε με, σίγουρα θα εμφανιστεί), κατά προτίμηση από επίσημους αντιπροσώπους της μάρκας αγοράζονται ανταλλακτικά. Αυτό ελαχιστοποιεί τον κίνδυνο αγοράς ποιοτικά προϊόντα, και θα έχετε επίσης την ευκαιρία να επιστρέψετε ελαττωματικά εξαρτήματα. Έτσι, εάν αγοράζετε ανταλλακτικά από επίσημο αντιπρόσωπο της GAZ, τότε έχετε το δικαίωμα να κρεμάσετε μια πινακίδα με το λογότυπο της GAZ στο κατάστημα. Η πληρωμή για τα προϊόντα πραγματοποιείται κυρίως με τραπεζικό έμβασμα, αλλά είναι δυνατή και η πληρωμή σε μετρητά, οι πληρωμές μπορούν να γίνουν με αναβολή πληρωμής έως και 30 ημέρες.

Εάν αποφασίσετε να ξεκινήσετε να πουλάτε ανταλλακτικά για ξένα αυτοκίνητα, τότε μεγάλα κέντρα logistics που λειτουργούν με σύστημα προπαραγγελίας θα σας βοηθήσουν σε αυτό:

Συνεργάζονται με μεταφορικές εταιρείες, οι εργασίες είναι πλήρως οργανωμένες. Χάρη στο σύστημα προπαραγγελίας, δεν χρειάζεστε μια τεράστια ποικιλία ανταλλακτικών και αποθέματος. Ωστόσο, εάν αποφασίσετε να φτιάξετε ένα άκρως εξειδικευμένο κατάστημα (GAZ), τότε θα ήταν ωραίο να έχετε μια ομάδα προϊόντων που θα αποτελείται από τα πιο δημοφιλή ανταλλακτικά. Ανταλλακτικά αυτοκινήτων με τις καλύτερες πωλήσεις(εξαρτήματα αυτοκινήτου):

• Προφυλακτήρας
• Κινητήρας
• Εξωτερικός καθρέφτης
• Πλαϊνή πόρτα
• Σήμα διακοπής
• Κεντρικό σημείο
• βραχίονας ανάρτησης
• Ράφι

Σημαντικά σημεία στην οργάνωση δραστηριοτήτων

Λοιπόν, τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων;

• Υποχρεωτικός έλεγχος στις δραστηριότητες των πωλητών. Είναι απαραίτητο να έρχεστε στην πρίζα κάθε μέρα.
• Για να κατανοήσουμε τη δυνατότητα επισκεψιμότητας του σημείου και να ελέγξουμε τους πωλητές, είναι απαραίτητο, σε συνεχή βάση, να εκτελούμε ανεξάρτητα τις λειτουργίες ενός πωλητή.
• Η διαδικασία παραγγελίας αγαθών από προμηθευτές πρέπει να ελέγχεται ανεξάρτητα, να παρακολουθεί τα προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις και να περιλαμβάνει νέα προϊόντα.
• Όταν το σημείο φτάσει σε αυτάρκεια, είναι απαραίτητο να συζητηθεί με τον ιδιοκτήτη τη δυνατότητα σύναψης σύμβασης μακροχρόνιας μίσθωσης.

Για να αυξήσετε τα έσοδα, μπορείτε να προσπαθήσετε να προμηθεύετε προϊόντα σε βιομηχανικές επιχειρήσεις. Επί του παρόντος, πολλές μεγάλες επιχειρήσεις στρέφονται στην αγορά προϊόντων μέσω ηλεκτρονικών συναλλαγών, γεγονός που αυξάνει τη διαφάνεια των συνεχιζόμενων συναλλαγών. Αλλά όταν προμηθεύετε προϊόντα σε βιομηχανικές επιχειρήσεις, θα πρέπει να μεταβείτε σε ένα φορολογικό σύστημα που σας επιτρέπει να εργάζεστε με ΦΠΑ, δηλ. για το λιανικό εμπόριο μπορείτε να αναφέρετε στο UTII και για το χονδρικό εμπόριο με 3 φόρους εισοδήματος φυσικών προσώπων.

Φορολογία:

Παράδειγμα επιχείρησης που πωλεί ανταλλακτικά αυτοκινήτων

Αυτό το μέρος του άρθρου θα παρουσιάσει υπολογισμούς της οικονομικής δραστηριότητας (απόδοση, κερδοφορία) ενός καταστήματος λιανικής που πουλά ανταλλακτικά. Ας εξετάσουμε ένα παράδειγμα ενός πραγματικού καταστήματος που πουλά ανταλλακτικά της μάρκας GAZ, που βρίσκεται σε μια πόλη με πληθυσμό έως και 350 χιλιάδες άτομα.

• Εμβαδόν: 200 τ.μ.
• Ποικιλία: ανταλλακτικά της μάρκας GAZ (εστίαση σε Αναλώσιμαγια οχήματα GAZelle)
• Ώρες λειτουργίας: από 9.00 έως 21.00
• Αριθμός προσωπικού: 4 άτομα (σε βάρδιες, ανά βάρδια 1 ανώτερος πωλητής, 1 πωλητής)
• Έσοδα: 1001 τρ.

Η σήμανση είναι 20% σε ακριβά ανταλλακτικά αυτοκινήτων και έως 100% σε κάθε είδους μικροπράγματα. Η μέση σήμανση είναι 35%.

Κεφαλαιουχικές δαπάνες

Υπολογισμός κερδοφορίας

Υπολογισμός απόσβεσης

Υπολογισμός νεκρού σημείου

Σήμανση, %	35%
Πάγια έξοδα, %	155 000
Σημείο ζημιάς, τρίψτε.	597 857

Με σταθερά έξοδα 155.000 ρούβλια το μήνα, μέση προσαύξηση 35%, τα έσοδα για την κάλυψη όλων των εξόδων θα πρέπει να είναι 598.000 ρούβλια το μήνα. Εάν τα έσοδα είναι λιγότερα, σημαίνει ότι το κατάστημα λειτουργεί με ζημία. Συνιστούμε την υπηρεσία μας ειδικά για την επιχείρησή σας