Ένα καινούργιο αυτοκίνητο είναι πάντα χαρά. Φυσικά, δεν μπορούν όλοι οι λάτρεις του αυτοκινήτου να πληρώσουν αμέσως το κόστος του αυτοκινήτου, γι' αυτό και πολλοί από αυτούς συνάπτουν δάνειο αυτοκινήτου. Αλλά σήμερα υπάρχει ένα άλλο κερδοφόρο πρόγραμμα Trade-In, ας δούμε τι είναι.

Το πρόγραμμα δημιουργήθηκε για όσους έχουν ήδη αυτοκίνητο. Το αυτοκίνητο δεν πρέπει να είναι εντελώς παλιό.

Για παράδειγμα, χρησιμοποιείτε το όχημα εδώ και 3 χρόνια, είναι σε άριστη κατάσταση. Έχετε εξοικονομήσει κάποια χρήματα και σχεδιάζετε να τα ξοδέψετε για την αγορά ενός νέου αυτοκινήτου. Εάν ταυτόχρονα προσπαθείτε να αποφύγετε τις περιττές υπερβολικές δαπάνες, τότε είναι καλύτερο να δώσετε προσοχή στο πρόγραμμα Trade-in όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο.

Τι είναι το Trade-In σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων;

Ανταλλάσσετε το παλιό σας αυτοκίνητο με ένα καινούργιο, κάνοντας μια μικρή επιπλέον πληρωμή. Στα αγγλικά, "trade-in" σημαίνει τη διαδικασία κατά την οποία ένα παλιό αντικείμενο παραδίδεται για να αγοράσει ένα νέο.

Μπορούμε να πούμε ότι πρόκειται για μια αμοιβαία ανταλλαγή, χρησιμοποιώντας την οποία θα ανταλλάξετε ένα παλιό αυτοκίνητο με ένα καινούργιο ή θα επιλέξετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο κατάλληλου μοντέλου. Όλα εξαρτώνται από την επιθυμία σας. Οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων προσφέρουν μια αρκετά μεγάλη ποικιλία, θα βρείτε πάντα ένα νέο μοντέλο.

Στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, οι ειδικοί θα αξιολογήσουν το παλιό αυτοκίνητο και θα ανακοινώσουν την αξία του. Αυτό το ποσό θα αφαιρεθεί από το κόστος του νέου οχήματος που θέλετε να αγοράσετε. Ως αποτέλεσμα, όχι μόνο θα πουλήσετε το παλιό σας αυτοκίνητο, αλλά θα πληρώσετε και λιγότερα για ένα καινούργιο.

Βίντεο: Τι είναι ένα car trade-in - μια επισκόπηση της υπηρεσίας

Πλεονεκτήματα του Trade-In κατά την αγορά αυτοκινήτου

Το σύστημα Trade-In έχει πολλά πλεονεκτήματα, όπως τα ακόλουθα:

• Η διαδικασία ανταλλαγής δεν θα διαρκέσει περισσότερο από 4 ώρες.

• Το προσωπικό της αντιπροσωπείας αυτοκινήτων θα σας βοηθήσει με τα έγγραφα. Δεν χρειάζεται να πάτε στην τροχαία, όλα τα έγγραφα συμπληρώνονται επιτόπου.

• Θα εξοικονομήσετε χρήματα στην προετοιμασία του αυτοκινήτου πριν από την πώληση. Δεν θα χρειαστεί να δημοσιεύσετε διαφημίσεις, να διορθώσετε ελαττώματα αυτοκινήτου ή να πληρώσετε για στάθμευση στην αγορά αυτοκινήτου κατά την πώληση. Θα πουλήσετε το αυτοκίνητο ως έχει.

• Το νέο αυτοκίνητο συνοδεύεται από εγγύηση. Θα λάβετε την ιδιοκτησία ενός οχήματος σε καλή κατάσταση. Το ιστορικό του θα είναι «καθαρό», η ασφάλεια της συναλλαγής είναι εγγυημένη. Όλα τα ελαττώματα και οι ελλείψεις, εάν προκύψουν κατά τη λειτουργία, μπορούν να διορθωθούν δωρεάν.

• Είναι δυνατό να συνάψετε μια συμφωνία χωρίς να καταθέσετε τα δικά σας κεφάλαια. Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε το trade-in και την πίστωση.

• Πολλές αντιπροσωπείες αυτοκινήτων προσφέρουν μπόνους στους πελάτες. Αυτή είναι μια ευκαιρία να υποβληθείτε σε δωρεάν τεχνικό έλεγχο ή άλλα ευχάριστα μικρά πράγματα.

Μειονεκτήματα του προγράμματος

• Η επιλογή νέων οχημάτων που διατίθενται για αγορά μέσω του προγράμματος είναι περιορισμένη.
• Ο αγοραστής δεν μπορεί να λάβει μέρος στη δημοπρασία ή να παραγγείλει αυτοκίνητο συγκεκριμένης διαμόρφωσης.
• Θα πρέπει να συνάψετε μια συμφωνία ανταλλαγής αμέσως, την ίδια ημέρα.

Όροι και προϋποθέσεις του προγράμματος Trade-In

Προκειμένου μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων να αποδεχθεί το αυτοκίνητό σας στο πλαίσιο του προγράμματος Trade-In, πρέπει να πληροί τις ακόλουθες απαιτήσεις:

• η διάρκεια ζωής δεν είναι μεγαλύτερη από 10 χρόνια.
• πρέπει να είναι σε λειτουργική και καλή κατάσταση.
• η εμφάνιση πρέπει να είναι σε καλή κατάσταση.
• Η μάρκα και το μοντέλο του αυτοκινήτου σας θα πρέπει να είναι σε ζήτηση από τον πληθυσμό (να είναι υγρό).

Για τη συμμετοχή στο πρόγραμμα απαιτείται πακέτο εγγράφων

• Διαβατήριο ιδιοκτήτη αυτοκινήτου
• STS (Πιστοποιητικό Εγγραφής)
• Πιστοποιητικό τεχνικού ελέγχου (εάν υπάρχει)
• Βιβλίο σέρβις (εάν υπάρχει)
• Κλειδιά αυτοκινήτου 2 σετ (για μερικά αυτοκίνητα 3 σετ)
• Πληρεξούσιο - εάν το αυτοκίνητο παραδοθεί από εξουσιοδοτημένο πρόσωπο

Πώς αποτιμάται ένα αυτοκίνητο στο Trade-In

Κατά την αξιολόγηση ενός αυτοκινήτου σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων χρησιμοποιώντας το πρόγραμμα Trade-In, λάβετε υπόψη ότι το κόστος του αυτοκινήτου θα επηρεαστεί από:

• εμφάνιση του αυτοκινήτου (παρουσία τσιπς, βαθουλώματα, σκουριά, γρατσουνιές).
• δημοτικότητα της μάρκας και του μοντέλου του αυτοκινήτου.
• δυνατότητα συντήρησης αυτοκινήτου?
• εξοπλισμός;
• εσωτερικό του αυτοκινήτου (είτε καπνίζατε είτε όχι, φοράτε στο τιμόνι, στο λεβιέ ταχυτήτων, στη φθορά στα καθίσματα κ.λπ.)

Κατά μέσο όρο, όταν πουλάτε ένα αυτοκίνητο μέσω του προγράμματος Trade-In, θα χάσετε το 10-15% της αγοραίας αξίας του, αλλά θα το πουλήσετε πιο γρήγορα και χωρίς ταλαιπωρία.

Βίντεο: Πώς να επιστρέψετε ένα αυτοκίνητο σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων χρησιμοποιώντας το πρόγραμμα Trade-in με μέγιστο όφελος

Πώς λειτουργεί το Trade-In - ολοκλήρωση μιας συναλλαγής

• Ο ιδιοκτήτης του οχήματος πρέπει να επιλέξει αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Η υπηρεσία προσφέρεται από πολλούς οργανισμούς, μπορείτε εύκολα να τα βρείτε σε μεγάλες πόλεις.
• Φέρτε το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο στην αντιπροσωπεία.
• Ένας ειδικός θα αξιολογήσει την κατάσταση του αυτοκινήτου και θα ονομάσει το κόστος. Θα πρέπει να πληρώσετε ένα μικρό ποσό για την υπηρεσία αξιολόγησης.
• Εάν συμφωνείτε με την προτεινόμενη τιμή, μελετήστε προσεκτικά τους όρους της σύμβασης.
• Μετά από αυτό, επιλέξτε ένα νέο αυτοκίνητο και πληρώστε το απαιτούμενο ποσό. Μόλις αποκτήσετε την κυριότητα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το νέο σας αυτοκίνητο.

Όταν ανταλλάσσετε ένα αυτοκίνητο στο πλαίσιο του προγράμματος Trade-in, παραμένετε ο ιδιοκτήτης του παλιού αυτοκινήτου έως ότου ο νέος ιδιοκτήτης εγγράψει το αυτοκίνητο μετά την αγορά του, καθώς η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων δεν αγοράζει το όχημα ως δικό της, αλλά το αποκτά με αγορά και συμφωνία πώλησης με περαιτέρω μεταπώληση.

Βίντεο: Αναλυτικά η εγγραφή αυτοκινήτου από το Trade-In

Δάνεια αυτοκινήτου σύμφωνα με το πρόγραμμα

Εάν δεν έχετε χρήματα, αλλά έχετε έντονη επιθυμία να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο, επικοινωνήστε με την τράπεζα. Μάθετε ποια χρηματοπιστωτικά ιδρύματα εργάζονται στο πλαίσιο αυτού του προγράμματος και, στη συνέχεια, υποβάλετε αίτηση για το πιο κερδοφόρο.

Εναλλακτικές

Για να εξοικονομήσετε χρήματα (10-15% της αγοραίας αξίας όταν πουλάτε ένα αυτοκίνητο μέσω Trade-In), μια εξαιρετική εναλλακτική είναι μια δημοπρασία αυτοκινήτου. Με αυτό, μπορείτε να κερδίσετε έως και 150.000 ρούβλια για το παλιό σας αυτοκίνητο με χιλιόμετρα και να το χρησιμοποιήσετε για να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο.

Ωστόσο, αυτό είναι όλο. Ένα, αν και σημαντικό, συν έναντι μιας πληθώρας μειονεκτημάτων, που δεν θα μετρούσαν στα δάχτυλα του ενός χεριού. Το πρώτο και πιο προφανές από αυτά είναι η απώλεια χρημάτων. Όλοι γνωρίζουν ήδη ότι οι αντιπρόσωποι υποτιμούν πολύ το κόστος ενός παλιού αυτοκινήτου - σε ορισμένες περιπτώσεις η τιμή μειώνεται κατά 30%. Αλλά λίγοι άνθρωποι πιστεύουν ότι η έκπτωση σε ένα νέο αυτοκίνητο που υπόσχονται οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων δεν υπάρχει στην πραγματικότητα. Όλα αυτά, όπως έχει ήδη ειπωθεί, είναι σκόνη στα μάτια ενός ευκολόπιστου καταναλωτή.

Τι είναι το μπόνους για την αγορά ενός ολοκαίνουργιου αυτοκινήτου; Αυτό είναι το κόστος ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου όπως αποδέχεται ο αντιπρόσωπος. Ναι, στην πραγματικότητα πρόκειται για έκπτωση - αλλά όχι με την έννοια που όλοι έχουμε συνηθίσει. Ας κάνουμε έναν παραλληλισμό με την πώληση ενός παλιού αυτοκινήτου μόνοι σας. Το αγοράζουν από εσάς για ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό - ας πούμε, 500.000 ρούβλια - και επενδύετε αυτά τα κεφάλαια σε ένα νέο "χελιδόνι". Το dealer trade In αντιπροσωπεύει το ίδιο σύστημα - η τιμή ενός αυτοκινήτου που εμφανίζεται σε έναν εκθεσιακό χώρο δεν μειώνεται (αν και μερικές φορές - πολύ σπάνια - ο πωλητής μειώνει πραγματικά την τιμή ενός νέου αυτοκινήτου. Αλλά, επαναλαμβάνουμε, αυτή είναι η εξαίρεση και όχι η κανόνας).

Σεμνά

Το δεύτερο αρνητικό σημείο είναι η περιορισμένη επιλογή. Εάν έρχεστε σε έναν επίσημο αντιπρόσωπο μιας συγκεκριμένης μάρκας, τότε να είστε αρκετά ευγενικοί να επιλέξετε ένα αυτοκίνητο της συγκεκριμένης μάρκας. Φυσικά, μια τέτοια προσέγγιση δεν θα μπερδέψει όσους ονειρεύονται ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο με μια συγκεκριμένη πινακίδα. Αλλά ακόμη και αυτοί δεν πρέπει να ξεχνούν ότι θα είναι δυνατή η αλλαγή από ένα παλιό αυτοκίνητο σε ένα νέο μόνο εάν το τελευταίο είναι διαθέσιμο. Εάν δεν σας αρέσουν οι «ομορφιές» στον εκθεσιακό χώρο, κάντε μια προπαραγγελία και περιμένετε. Και μην εκπλαγείτε αν μετά από έναν ορισμένο αριθμό ημερών το κόστος του bueshka σας πέσει ακόμη χαμηλότερα.

Δεν χρειάζονται όλοι ένα νέο αυτοκίνητο που μόλις βγήκε από τη γραμμή παραγωγής. Κάποιος μπορεί να προτιμήσει να αγοράσει ένα μεταχειρισμένο, αλλά πιο status αυτοκίνητο με τα ίδια χρήματα. Ωστόσο, σύμφωνα με τους νόμους του εμπορίου του είδους, τέτοιες πράξεις δεν επιτρέπονται. Μπορείτε να ανταλλάξετε μόνο ένα παλιό όχημα με ένα καινούργιο, ένα που έχει δει μόνο τους τοίχους ενός εργοστασίου, το σώμα ενός μεταφορέα αυτοκινήτων και τα πρόσωπα πονηρών πωλητών αντιπροσωπείας αυτοκινήτων. Αρχικά, το trade-in δημιουργήθηκε ως εργαλείο για την τόνωση των πωλήσεων νέων προϊόντων, θυμάστε;

Επικίνδυνος

Οι σύμβουλοι και οι εκτιμητές του τμήματος trade In είναι πολύ δύσκολοι τύποι από μόνοι τους, όπως κάθε άλλος μάνατζερ που το καθήκον τους είναι να πουλήσουν αγαθά ή υπηρεσίες σε αφελείς θνητούς. Φυσικά, έχουν τα δικά τους «μαύρα» σχέδια για απάτη πελάτες. Για παράδειγμα, όπως είπε ένας ιδιοκτήτης αυτοκινήτου στην πύλη AvtoVzglyad, του δόθηκε ένα τιμολόγιο σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων στην πρωτεύουσα για να πληρώσει για διαγνωστικά και μικρές επισκευές ενός αυτοκινήτου που δόθηκε στο εμπόριο. Όλα κατέληξαν σε ένα δυνατό σκάνδαλο, με αποτέλεσμα ο οδηγός να μην πλήρωσε ούτε μια δεκάρα - οι "ληστές" έτρεξαν σε λάθος άνθρωπο.

Το παραμύθι μιας γρήγορης και «κερδοφόρας» ανταλλαγής ενός παλιού αυτοκινήτου με ένα νέο μπορεί επίσης να επισκιαστεί από πρόστιμα και φόρους στο αυτοκίνητο που πωλήθηκε. Θεωρητικά, οι υπάλληλοι του τμήματος εμπορίου θα πρέπει να αναλάβουν την ευθύνη όχι μόνο για τη μεταπώληση του οχήματος, αλλά και για την επανεγγραφή του. Στην πράξη, μερικές φορές όλα συμβαίνουν διαφορετικά: ο έμπορος, είτε επίτηδες είτε κατά λάθος, το ξεχνάει. Το πρόβλημα λύνεται σε

Χρόνος ανάγνωσης: 3 λεπτά

Με τις πωλήσεις νέων αυτοκινήτων να μειώνονται, οι έμποροι αυτοκινήτων αναζητούν εναλλακτικές μεθόδους πώλησης. Για παράδειγμα, προσφέρουν στους πιθανούς αγοραστές να ανταλλάξουν το παλιό τους αυτοκίνητο με ένα καινούργιο. Για αυτή τη διαδικασία, χρησιμοποιούν το σύστημα συναλλαγής, το οποίο έχει ήδη αποκτήσει σημαντική δημοτικότητα. Φυσικά, είναι πολύ βολικό να φτάσετε με το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο και να αφήσετε την αντιπροσωπεία σε ένα ολοκαίνουργιο «χελιδόνι» μερικές ώρες αργότερα. Ας δούμε πόσο κερδοφόρο και βολικό είναι να αγοράζεις και να πουλάς ένα αυτοκίνητο μέσω συναλλαγής στο άρθρο μας.

Ποια είναι η ουσία της συμφωνίας;

Το σύστημα συναλλαγών λειτουργεί ως εξής:

• ο ιδιοκτήτης φέρνει το μεταχειρισμένο αυτοκίνητό του στο κέντρο αυτοκινήτων. Οι ειδικοί πραγματοποιούν ακριβή διαγνωστικά για την κατάσταση του οχήματος.
• Έχοντας πληρώσει τη διαφορά στην τιμή των αυτοκινήτων, ο οδηγός λαμβάνει ένα καινούργιο (συχνά με έκπτωση).

Για να χρησιμοποιήσετε την προσφερόμενη υπηρεσία ανταλλαγής, ο ιδιοκτήτης πρέπει να έχει μαζί του τα ακόλουθα έγγραφα:

• διαβατήριο ιδιοκτήτη?
• πιστοποιητικό κυκλοφορίας οχημάτων και STS·

Ορισμένες αντιπροσωπείες αυτοκινήτων ανταλλάσσουν αυτοκίνητα οποιασδήποτε μάρκας και διαφορετικών ετών κατασκευής, άλλες συνεργάζονται μόνο με ορισμένες μάρκες οχημάτων. Για να αποφύγετε τη σπατάλη χρόνου, κάντε την έρευνά σας και βρείτε το σωστό κέντρο αυτοκινήτων.

Η συναλλαγή συνεπάγεται την αγορά όχι μόνο καινούργιων αυτοκινήτων, αλλά και μεταχειρισμένων αυτοκινήτων που έχουν προηγουμένως περάσει όλες τις απαραίτητες διαδικασίες προπώλησης.

Πώς να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο χρησιμοποιώντας το σύστημα συναλλαγής

Μπορείτε να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας για συναλλαγή με μέγιστο όφελος για τον εαυτό σας, ξεκαθαρίζοντας πρώτα ορισμένες παρανοήσεις:

• Μερικοί οδηγοί πιστεύουν ότι μόνο αυτοκίνητα της ίδιας μάρκας μπορούν να ανταλλάσσονται χρησιμοποιώντας αυτό το σύστημα. Αυτό δεν είναι αλήθεια: δεν υπάρχουν τέτοιοι περιορισμοί στις αντιπροσωπείες αυτοκινήτων. Η εξαίρεση μπορεί να ισχύει μόνο για αποκλειστικές επωνυμίες.
• Μπορείτε να ανταλλάξετε ένα παλιό αυτοκίνητο με ένα καινούργιο μόνο στο μέρος όπου αγοράσατε το πρώτο. Δεν υπάρχει τέτοιος περιορισμός. Απλώς, η διαδικασία ανταλλαγής θα διαρκέσει λιγότερο χρόνο στο «εγγενές» κέντρο αυτοκινήτων σας και, επιπλέον, οι ιδιοκτήτες αντιπροσωπειών αυτοκινήτων προσφέρουν συχνά στους πελάτες τους ένα πρόγραμμα επιβράβευσης.

Η πώληση ενός αυτοκινήτου με ανταλλαγές είναι μια απλή διαδικασία, αλλά πρέπει να είστε γνώστες σε ορισμένες λεπτές λεπτομέρειες. Πριν πάτε σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων με την ιδέα να χρησιμοποιήσετε μια νέα υπηρεσία, λάβετε τα ακόλουθα μέτρα:

• Αρχικά, χρησιμοποιήστε τις υπηρεσίες ενός ανεξάρτητου εκτιμητή. Μάθετε την αγοραία αξία του οχήματός σας.
• Πλύνετε το αυτοκίνητο, καθαρίστε καλά το εσωτερικό, διορθώστε ορισμένα ελαττώματα ή βλάβες. Αυτό θα αυξήσει σημαντικά την εκτιμώμενη αξία.

Όταν έρθετε στο σαλόνι, μην ξεχνάτε ότι κανείς δεν έχει ακυρώσει τη δημοπρασία ακόμα. Χρησιμοποιήστε τους αριθμούς από τους ειδικούς και μεγιστοποιήστε την τιμή του αυτοκινήτου σας. Τότε μπορείτε να αντέξετε οικονομικά μια πιο ακριβή μάρκα ή να μειώσετε τη διαφορά κόστους.

Το λεπτομερές άρθρο μας θα σας ενημερώσει για την ίδια τη διαδικασία προετοιμασίας λεπτομερώς.

Πώς να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο με συναλλαγή

Η αγορά αυτοκινήτου μέσω trade-in είναι επίσης καλή ιδέα, καθώς είναι βολικό, γρήγορο και άνετο. Χρησιμοποιώντας αυτό το σχέδιο, είναι βολικό να αγοράζετε όχι μόνο νέα, αλλά και μεταχειρισμένα αυτοκίνητα. Να γιατί:

• Τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα που κυκλοφορούν υποβάλλονται σε πλήρη τεχνικό έλεγχο και είναι έτοιμα για χρήση.
• Αποκλείεται η δυνατότητα αγοράς οχήματος με «μαύρο» ιστορικό. Νομικά θα είναι καθαρό αυτοκίνητο?
• είναι δυνατό να επιλέξετε ένα μοντέλο εκ των προτέρων, επισκεπτόμενοι τον ιστότοπο της αντιπροσωπείας αυτοκινήτων.
• είναι πιθανό η τιμή ενός τέτοιου αυτοκινήτου να είναι ακόμη χαμηλότερη από την αγοραία αξία (εάν δεν πωληθεί για μεγάλο χρονικό διάστημα, αυτό οφείλεται στην επιθυμία του αντιπροσώπου αυτοκινήτων να επιστρέψει γρήγορα τα κεφάλαια που επενδύθηκαν στο αυτοκίνητο, επειδή είναι ασύμφορο να διατηρούνται τα εμπορεύματα στον εκθεσιακό χώρο).

Φυσικά, υπάρχουν και άλλοι τρόποι για να αποκτήσετε το επιθυμητό μοντέλο για χρήση.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Όπως κάθε σχέδιο αγοράς ή πώλησης αυτοκινήτου που προσφέρεται στην αγορά, το trade-in έχει πολλά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Ας δούμε τα πλεονεκτήματα του συστήματος κατά την αγορά και την πώληση:

• παροχή εγγυήσεων αυτοκινήτου από το κομμωτήριο.
• δυνατότητα αγοράς με πίστωση·
• Εάν δεν θέλετε να κάνετε ανταλλαγή, μπορείτε να πάρετε μετρητά για το όχημά σας αμέσως στον εκθεσιακό χώρο. δεν υπάρχει ανάγκη να αναζητήσετε ανεξάρτητα έναν αγοραστή και να ασχοληθείτε με τη γραφειοκρατία.
• Μπορείτε να λάβετε εκπτώσεις για την αγορά άλλων αγαθών ή τη δυνατότητα δωρεάν τεχνικού ελέγχου.

Και τώρα για τα μειονεκτήματα:

• Δεν υπάρχουν αρκετές ανοιχτές πληροφορίες για την ίδια την υπηρεσία. Οι ιδιοκτήτες αυτοκινήτων συχνά χάνουν χρήματα λόγω άγνοιας ορισμένων από τις αποχρώσεις της προετοιμασίας ενός οχήματος για πώληση.
• ο αγοραστής πρέπει να πληρώσει φόρους για εγγραφή στο MREO.
• μπορεί να λάβετε άρνηση. Οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων ενδιαφέρονται να αγοράσουν υγρά αγαθά. Ως εκ τούτου, υπάρχουν ορισμένοι περιορισμοί στα αυτοκίνητα. Για παράδειγμα, θα λάβετε σχεδόν εκατό τοις εκατό άρνηση για ένα αυτοκίνητο με το δεξί τιμόνι. Οι έμποροι δίνουν συχνά αρνητική απάντηση στους ιδιοκτήτες αυτοκινήτων premium.

Στο τέλος, θα ήθελα να πω ότι το ίδιο το σύστημα δεν είναι ιδανικό, αλλά υπάρχουν ακόμα περισσότερα πλεονεκτήματα: εάν είστε πολυάσχολο άτομο, τότε η σημαντική εξοικονόμηση χρόνου και οι εγγυήσεις αυτοκινήτου είναι ζωτικής σημασίας.

Trade-in. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Πώς να μην εξαπατηθείτε: Βίντεο

Για όσους δεν θέλουν να ασχοληθούν καθόλου με την πώληση ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου, υπάρχουν τρόποι να κάνουν τα πάντα γρήγορα και χωρίς να επικοινωνούν με τον αγοραστή, εξηγώντας ότι το αυτοκίνητο είναι εντάξει, διαφωνίες και μακροχρόνιες συζητήσεις. Για να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας γρήγορα και επί τόπου, μπορείτε να επικοινωνήσετε με το Trade-in.

Παραδίδοντας το αυτοκίνητό σας σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, θα εξοικονομήσετε χρόνο, αλλά θα πρέπει να πληρώσετε χρήματα για αυτό. Διαβάστε σχετικά με το πώς να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο για συναλλαγή, τι είναι αυτό και τι πρέπει να γνωρίζετε και να λάβετε υπόψη στο υλικό μας.

Για να επιστρέψετε το αυτοκίνητο, πρέπει να έρθετε στην αντιπροσωπεία, όπου το αυτοκίνητο επιθεωρείται από τους διαχειριστές, μετά την οποία κάνουν μια γρήγορη αξιολόγηση και ονομάζουν την τιμή τους, η οποία αναπόφευκτα θα είναι χαμηλότερη από τις τιμές της αγοράς.

Στη συνέχεια, εξαρτάται από εσάς εάν θα συμφωνήσετε με τους προτεινόμενους όρους ή όχι. Εάν ήρθατε να ανταλλάξετε το αυτοκίνητό σας όχι με άλλο αυτοκίνητο, αλλά με πραγματικά χρήματα, ετοιμαστείτε να διαπραγματευτείτε. Αλλά πρέπει να προετοιμαστείτε όχι μόνο για αυτούς - η προετοιμασία για την πώληση ενός αυτοκινήτου για ανταλλαγή θα περιλαμβάνει τα ακόλουθα:

• Βεβαιωθείτε ότι όλα τα εξαρτήματα είναι σε καλή τεχνική κατάσταση - για κάθε πρόβλημα με το αυτοκίνητό σας, το σαλόνι θα μειώσει σημαντικά την τιμή.
• Βεβαιωθείτε ότι είναι νόμιμο - ακόμη και τα εκκρεμή πρόστιμα μπορεί να κάνουν το αυτοκίνητό σας να μην γίνει δεκτό για ανταλλαγή.
• Μην κρύβετε τίποτα από την αντιπροσωπεία - αναμένεται ειλικρινής και ανοιχτή συνεργασία. Οι εκθέσεις αυτοκινήτων και τα κέντρα αντιπροσωπείας που δέχονται αυτοκίνητα για συναλλαγή διενεργούν έναν προκαταρκτικό έλεγχο του αυτοκινήτου, μαθαίνοντας τα πάντα τόσο από τη νομική πλευρά όσο και για την παρουσία ατυχήματος ή εργασίας σε ταξί.

Η τιμή του αυτοκινήτου θα μειωθεί από την τιμή της αγοράς, γιατί ο στόχος της αντιπροσωπείας αυτοκινήτων σε αυτή την περίπτωση είναι να βγάλει χρήματα από την περαιτέρω πώληση του αυτοκινήτου. Δίνεις το αυτοκίνητο για μεταπώληση, αλλά με την εγγύηση ότι θα διαγραφεί και ότι όλα θα γίνουν «στα λευκά».

Ανταλλάξτε το αυτοκίνητό σας με άλλο

Εκτός από την ανταλλαγή με χρήματα, μπορείτε να ανταλλάξετε το αυτοκίνητό σας μέσω του προγράμματος ανταλλαγής με άλλο αυτοκίνητο. Σε αυτή την περίπτωση, η απώλεια από την αγοραία αξία θα αντισταθμιστεί από κάποιες άλλες προτιμήσεις που μπορεί να κάνει ο έμπορος.

Η πώληση αυτοκινήτων μέσω ανταλλαγής είναι ένας τρόπος για έναν έμπορο να πουλήσει ένα αυτοκίνητο έναντι του αυτοκινήτου που ο πελάτης πρόκειται να πουλήσει. Υπάρχουν δύο τύποι ανταλλαγής αυτοκινήτου με συναλλαγή:

• Ανταλλαγή μεταχειρισμένου αυτοκινήτου με νέο αυτοκίνητο.
• Ανταλλαγή μεταχειρισμένου αυτοκινήτου με μεταχειρισμένο.

Εάν ανταλλάξετε ένα αυτοκίνητο με ένα καινούργιο σε έναν αντιπρόσωπο της μάρκας σας, θα σας κάνουν έκπτωση, θα σας δώσουν καλύτερους όρους δανείου και θα παρέχουν άλλες προτιμήσεις, καθώς είναι επωφελές για την αντιπροσωπεία αυτοκινήτων να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο από αυτούς. Επομένως, η πώληση ενός αυτοκινήτου ως συναλλαγή με αυτόν τον τρόπο είναι πιο κερδοφόρο για εσάς.

Εάν ανταλλάξετε το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο με ένα μεταχειρισμένο, το οποίο παρουσιάζεται ήδη στην αντιπροσωπεία στο πλαίσιο του προγράμματος ανταλλαγής, πρέπει να είστε προσεκτικοί. Υπάρχει ένα στερεότυπο ότι εάν ένα αυτοκίνητο πωλείται από έναν αντιπρόσωπο, τότε πρέπει να είναι καθαρό και ειλικρινές, αλλά θα πρέπει να θυμάστε ότι οι προηγούμενοι ιδιοκτήτες που ήταν εκεί πριν η αντιπροσωπεία αγοράσει το αυτοκίνητο θα μπορούσαν να είχαν αφαιρέσει τα χιλιόμετρα, κρύβοντας το γεγονός ενός ατύχημα και έκανε πολλά περισσότερα.

Επομένως, για να μην ξεγελαστείτε αγοράζοντας ένα όχημα σε αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, σας συνιστούμε να πραγματοποιήσετε έναν προκαταρκτικό έλεγχο χρησιμοποιώντας την υπηρεσία Autocode.

Χάρη στον έλεγχο, θα μάθετε εκ των προτέρων πόσους ιδιοκτήτες είχε πραγματικά το όχημα, αν το αυτοκίνητο χρησιμοποιήθηκε για εργασίες ταξί ή όχι, ποια είναι η ιστορία του, τα χιλιόμετρα και τι μπορεί να είχε κρύψει ο προηγούμενος ιδιοκτήτης από το σαλόνι διαχειριστές.

Πρώτον, δεν θα έβλαπτε να ελέγξετε διεξοδικά την τεχνική κατάσταση του αυτοκινήτου χρησιμοποιώντας τις υπηρεσίες ενός επιτόπιου ελέγχου.

Άλλωστε, η ανταλλαγή του αυτοκινήτου σας, ακόμα κι αν δεν το χρειάζεστε πλέον, αλλά εξακολουθεί να είναι αποδεδειγμένο και αγαπητό, με ένα «γουρούνι στο σακί» που μπορεί να αρχίσει να χαλάει ή να αποδειχθεί προβληματικό από νομική άποψη, θα είναι πολύ δυσάρεστο και, το πιο σημαντικό, θα επιφέρει πλήγμα στην ευημερία. Όταν ανταλλάσσετε το αυτοκίνητό σας με άλλο, πραγματοποιήστε έναν προκαταρκτικό έλεγχο, διαφορετικά η ανταλλαγή θα αποδειχθεί άδικη και άνιση με τυχόν πρόσθετες πληρωμές.

Ό,τι και να πει κανείς, στη Ρωσία τώρα είναι η ώρα για τον πελάτη: αν θέλω, θα πάω στην αντιπροσωπεία να αγοράσω ένα αυτοκίνητο και να πουλήσω το δικό μου στο trade-in, αν θέλω, θα το πουλήσω στο αυτοκίνητο. ru, και αν θέλω, θα πάω στην αγορά και θα λύσω όλα μου τα προβλήματα με τη μία. Προσωπικά προτιμώ την πρώτη επιλογή. Αλλά δεν επιβάλλω τη γνώμη μου σε κανέναν, ας το καταλάβουμε μαζί - πού και πώς είναι πιο κερδοφόρο και πιο εύκολο να αγοράσετε ή να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο.

Πουλήστε αυτό που αγοράσατε

Στο τέλος της εργάσιμης ημέρας, ο σύζυγός μου φώναξε ξαφνικά: "Ετοιμαστείτε και έλα σε μένα, είμαι στην αντιπροσωπεία, πούλησα το αυτοκίνητό σου!" - μετά από τέτοια λόγια, κοίταξα αυτόματα έξω από το παράθυρο. Όχι, στέκεται εκεί, μικρή. Όμως τελείωσε υπάκουα την επιχείρησή της και πήγε στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Το Trade-in είναι μια γνωστή λέξη για μένα, κατάλαβα τι συνέβαινε αμέσως.

Ο σύζυγός μου αποφάσισε να ανταλλάξει το Opel Corsa μου με ένα νέο αυτοκίνητο. Φυσικά, με επιπλέον πληρωμή για τη διαφορά στην τιμή. Το έχω κάνει περισσότερες από μία φορές. Όταν το έφερα για πρώτη φορά στο κομμωτήριο για να κάνω ένα τεστ «tag», οι φίλοι μου με κοίταξαν με σύγχυση: «Θα σε εξαπατήσουν εκεί, γιατί χάνεις χρήματα; Βάλτε το στην αγορά και περιμένετε!». Αλλά δεν ήθελα να περιμένω, και επιπλέον, το νέο αυτοκίνητο δεν επρόκειτο να με περιμένει... Και δεν έχασα τόσα πολλά τότε - πέντε έως δέκα χιλιάδες το πολύ. Γλίτωσα όμως πολύ χρόνο και νεύρα: Έκανα δύο πράγματα ταυτόχρονα: Πούλησα το παλιό μου αυτοκίνητο και αγόρασα ένα καινούργιο.

Σήμερα η κατάσταση είναι ακόμη πιο ενδιαφέρουσα. Οι έμποροι πρέπει με κάποιο τρόπο να προσελκύουν πελάτες. Οι εκπτώσεις και τα δώρα είναι μια καλή ιστορία, αλλά ο κόσμος το έχει ήδη συνηθίσει, αλλά ένα μπόνους όταν πουλάς ένα παλιό αυτοκίνητο είναι κάτι νέο. Έτσι, αν η τιμή αγοράς του Corsa μου (έτος μοντέλου 2007, χιλιόμετρα 45 χιλιομέτρων) είναι 380–385 χιλιάδες ρούβλια, τότε το σαλόνι το δέχτηκε για 410 χιλιάδες Φυσικά, αυτά τα χρήματα πηγαίνουν κατευθείαν στο νέο αυτοκίνητο, μπορείτε να το αγγίξετε Δεν μπορείς να συμβαδίσεις μαζί τους. Και παρόλο που φαίνεται ότι βγαίνει η ίδια έκπτωση σε ένα νέο αυτοκίνητο, ψυχολογικά είναι ωραία. Επιπλέον, η διαγραφή του αυτοκινήτου από την τροχαία είναι δώρο.

Στην Ευρώπη, το 80% των αυτοκινήτων πωλείται μέσω του συστήματος trade-in. Η Ρωσία απέχει ακόμη πολύ από αυτό το ποσοστό

Σχεδόν όλα τα αυτοκίνητα γίνονται δεκτά για δοκιμή - κατ 'αρχήν, δεν υπάρχουν περιορισμοί στην ηλικία, τα χιλιόμετρα ή τη μάρκα, λέει ο Andrey Malyshev, ανώτερος διευθυντής ενός από τα τμήματα εμπορίου. - Εάν κάπου δεν δέχτηκαν το παλιό σας «έξι», βρείτε άλλο σαλόνι ή παραδώστε το στο πλαίσιο του κρατικού προγράμματος ανακύκλωσης. Το κυριότερο για εμάς είναι ότι το αυτοκίνητο δεν έχει παραβιάσεις της γεωμετρίας του αμαξώματος, είναι σε καλή κατάσταση και είναι νομικά καθαρό.

Παρεμπιπτόντως, όταν λέω "νέο αυτοκίνητο", αυτό δεν σημαίνει ότι είναι εντελώς καινούργιο. Χρησιμοποιώντας το σύστημα ανταλλαγής, μπορείτε να αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο στην ίδια αντιπροσωπεία, απλά θα είναι καινούργιο για εσάς. Όλα θα γίνουν σε ένα μέρος, πολιτισμένα και, κυρίως, με ασφάλεια (η στιγμή της μεταφοράς χρημάτων στη χώρα μας πάντα με απασχολούσε).

Εάν δεν χρειάζεστε νέο αυτοκίνητο, μπορείτε να πουλήσετε το αυτοκίνητο με αποστολή. Τότε το ποσό που θα λάβετε θα είναι λίγο «ελαφρύτερο». Για παράδειγμα το ίδιο Corsa αν το έβγαζα προς πώληση θα μου έφερνε την τιμή της αγοράς 385 και ούτε δεκάρα παραπάνω. Εάν το αυτοκίνητο πωληθεί στην τιμή που προτείνατε, η προμήθεια θα είναι από 5 έως 10%. Μπορείτε να λάβετε χρήματα για το αυτοκίνητο αμέσως μετά την πώληση. Οι όροι του συμβολαίου εξαρτώνται από την εταιρεία και είναι ατομικοί για κάθε μηχάνημα. Όμως, επαναλαμβάνουμε, κάθε αντιπρόσωπος ενδιαφέρεται πρωτίστως να τονώσει την πώληση νέων μοντέλων...

Τύπος τιμής μεταχειρισμένου αυτοκινήτου

Η τιμή ενός συγκεκριμένου αυτοκινήτου στην αγορά φαίνεται μόνο πιο ελκυστική. Πώς μπορείτε να είστε σίγουροι ότι το αυτοκίνητο που πωλείται εκεί είναι πανομοιότυπο με αυτό του εκθεσιακού χώρου; Μια μικρή λεπτομέρεια μπορεί είτε να αυξήσει είτε να μειώσει την τιμή ενός αυτοκινήτου κατά αρκετές χιλιάδες. Ποιες είναι οι πρόσθετες επιλογές που αξίζουν: θερμαινόμενα καθίσματα και τιμόνι, θερμαινόμενοι καθρέφτες και τζάμια, φώτα ομίχλης, αισθητήρες βροχής, αισθητήρες στάθμευσης, εξοπλισμός ήχου κ.λπ., για να μην αναφέρουμε τον συντονισμό.

Το Κεντρικό Ινστιτούτο Επιστημονικής Έρευνας Αυτοκινήτων και Μηχανοκίνητων Οχημάτων NAMI έχει αναπτύξει από καιρό μια μεθοδολογία για τον υπολογισμό του κόστους ενός αυτοκινήτου, περιέχει πολλές θέσεις και παράγοντες. Σήμερα χρησιμοποιείται από τους περισσότερους αντιπροσώπους.

Όταν παραδίδετε ένα αυτοκίνητο σε έναν αντιπρόσωπο, πρέπει να έχετε μαζί σας:

Εάν το αυτοκίνητο δεν έχει διαγραφεί:

1. Πιστοποιητικό εγγραφής;
2. Πολιτικό διαβατήριο;
3. Πιστοποιητικό επιθεώρησης (εάν υπάρχει)·
4. Βιβλίο σέρβις (εάν υπάρχει).
5. Εγχειρίδιο (εάν υπάρχει).
6. Κλειδιά, 2 σετ (για μερικά αυτοκίνητα 3 σετ).
7. Δεύτερο σετ ελαστικών (εάν υπάρχει).
8. Συμβολαιογραφικό πληρεξούσιο υπαλλήλων εταιρείας για διαγραφή.

Εάν διαγράψατε μόνοι σας το αυτοκίνητο στην τροχαία, τότε, κατά συνέπεια, δεν χρειάζονται πληρεξούσιο και πιστοποιητικό, αλλά στη συνέχεια θα πρέπει να δώσετε αριθμούς διέλευσης.

Τα έκανα όλα ξεκάθαρα, γρήγορα και όμορφα. Όμως, είναι πολύ πιθανό στη χαρά μου από την απόκτηση ενός νέου αυτοκινήτου, να μην παρατήρησα παγίδες. Ως εκ τούτου, αποφάσισα να μιλήσω γι 'αυτά με ένα λογικό και προσεκτικό άτομο - τον δικηγόρο Sergei Radko

Πρόβλημα	Ποιο ειναι το νοημα	Τι να κάνω
Το Trade-in είναι μια επίσημη αγορά και πώληση, που σημαίνει ότι θα υπάρξει γραφειοκρατία με έγγραφα	Πουλάμε το παλιό μας αυτοκίνητο και αγοράζουμε καινούργιο, οπότε δεν υπάρχει ανταλλαγή (με τη νομική έννοια!) εδώ. Αυτό σημαίνει ότι το παλιό αυτοκίνητο πωλείται, κάτι που συνεπάγεται υποχρέωση αναφοράς για τη συναλλαγή αυτή (ακριβέστερα για τα εισοδήματα που προέρχονται από αυτό) στην εφορία. Εδώ μπορούν να φανούν χρήσιμα έγγραφα σχετικά με την πώληση ενός παλιού αυτοκινήτου.	Ζητήστε από τον αντιπρόσωπο να συντάξει μια συμφωνία αγοράς και πώλησης και να συμπληρώσει προσεκτικά όλα τα έγγραφα.
Είναι απαραίτητο να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις της φορολογικής υπηρεσίας	Ανά πάσα στιγμή, μπορεί να λάβετε αίτημα από την ομοσπονδιακή φορολογική υπηρεσία για να υποβάλετε δήλωση και να πληρώσετε φόρο εισοδήματος.	Όλα τα έγγραφα που αφορούν την πώληση ενός παλιού αυτοκινήτου πρέπει να φυλάσσονται για τρία χρόνια.
Το εισόδημα μετά την αγορά του αυτοκινήτου πρέπει να δηλωθεί	Α) κατείχε το αυτοκίνητο για περισσότερα από τρία χρόνια, κατά την πώλησή του, δεν φορολογείται καθόλου φορολογείται, αλλά έχετε το δικαίωμα σε έκπτωση φόρου ύψους 250 χιλιάδων ρούβλια από το εισόδημα. Επιπλέον, μπορείτε να μειώσετε το ποσό του εισοδήματός σας από την πώληση ενός αυτοκινήτου κατά το ποσό για το οποίο αγοράστηκε. Και δεδομένου ότι ένα αυτοκίνητο γίνεται φυσικά φθηνότερο κατά τη διάρκεια της χρήσης του, τα έσοδα από την πώλησή του θα είναι μικρότερα από το κόστος για το οποίο αγοράστηκε προηγουμένως, επομένως δεν θα υπάρχει τίποτα για να πληρώσετε φόρο.	Α) δεν χρειάζεται να υποβάλετε δήλωση Β) να υποβάλετε φορολογική δήλωση που να αναφέρει το κόστος του αυτοκινήτου όταν το αγοράσατε και το ποσό που λάβατε από την πώληση. Επισυνάψτε όλα τα έγγραφα: την πρώτη συμφωνία αγοράς και πώλησης και τη συμφωνία με τον αντιπρόσωπο για τη συναλλαγή συναλλαγής.
Τα αυτοκίνητα γίνονται δεκτά για ανταλλαγή σε τιμές χαμηλότερες από τις τιμές της αγοράς	Το αυτοκίνητο που θα πάρει ο έμπορος ως πληρωμή για ένα καινούργιο θα πουληθεί από αυτόν, επομένως πρέπει να υποβληθεί σε πλήρη προετοιμασία πριν από την πώληση, συμπεριλαμβανομένων μικρών καλλυντικών επισκευών, πλυσίματος, γυαλίσματος αμαξώματος, στεγνού καθαρισμού εσωτερικού και άλλων εργασιών για την παροχή του εμπορεύσιμη εμφάνιση. Και από την τεχνική πλευρά, ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο απαιτεί συχνά κάποια επένδυση. Και για να μην χάσει λεφτά ο έμπορος, κάνει όλα του τα έξοδα και κάποιο κέρδος μειώνοντας όσο το δυνατόν περισσότερο την τιμή ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου όταν το αγοράζει πίσω.	Πηγαίνετε σε πολλούς αντιπροσώπους, συγκρίνετε τις τιμές, λαμβάνοντας πάντα υπόψη τη διαμόρφωση των αυτοκινήτων. Αν δεν σας αρέσει, πουλήστε το μόνοι σας.
Η τιμή εξαγοράς αλλάζει κατά τη διαδικασία της συναλλαγής	Αρχικά, θα σας δοθεί μια κατά προσέγγιση τιμή. Ωστόσο, οι αντιπρόσωποι δεν δίνουν καμία γραπτή δέσμευση λόγω διαπιστωμένων ελλείψεων, αυξημένου κόστους για την προετοιμασία του αυτοκινήτου και την πώλησή του κ.λπ., η τιμή μπορεί να μειωθεί.	Η συμβουλή είναι η ίδια, αλλά έχετε κατά νου ότι κατά τη διαδικασία διαπραγμάτευσης με έναν υποψήφιο αγοραστή στην αγορά, η τιμή μπορεί επίσης να αλλάξει.

Αγορά με ενοικίαση

Κι όμως, παρ' όλα τα μειονεκτήματα του trade-in, δεν θα πήγαινα σήμερα στην αγορά μόνο και μόνο για να πουλήσω ένα αυτοκίνητο για μερικές χιλιάδες παραπάνω. Αν και, πιθανώς, για κάποιους, η "επιλογή αγοράς" είναι μια ευκαιρία για εξοικονόμηση χρημάτων. Άλλωστε, κάποιος αγοράζει τα αυτοκίνητα που πουλάμε. Την άλλη μέρα η φίλη μου η Αλένα τηλεφώνησε και είπε μια αστεία ιστορία. Όπως όλα τα ορμητικά κορίτσια, ξαφνικά ήθελε επειγόντως να αλλάξει το μπλε Fusion της σε ένα κόκκινο Qashqai. Αλλά δεν υπήρχαν αρκετά χρήματα για ένα νέο αυτοκίνητο στη διαμόρφωση που ήταν ζωτικής σημασίας για τη φίλη της. Ο υπολογισμός βασίστηκε σε χρήματα από την πώληση του Fusion και τραπεζική βοήθεια. Αμέσως μετά το είπε: έχοντας παραδώσει το αυτοκίνητό της για αποστολή και έχοντας τρέξει σε πολλές τράπεζες, η Alena βρήκε μια κατάλληλη επιλογή δανείου σε λογικές τιμές και πήγε να επιλέξει ένα αυτοκίνητο. Ήξερε τι ήθελε - όχι περισσότερο από δύο ετών, γεμάτη κιμά και λαμπερό χρώμα. Λοιπόν, το κύριο κριτήριο, φυσικά, είναι η τιμή. Υπολογίζοντας ένα συγκεκριμένο ποσό, η Alena πέρασε αρκετό καιρό επισκεπτόμενοι εκθεσιακούς χώρους που προσέφεραν μεταχειρισμένα αυτοκίνητα, αλλά ποτέ δεν βρήκε το «χελιδόνι» της. Επιστρέφοντας από ένα άλλο ταξίδι σε αντιπροσώπους, η αυτοκινητίστριά μας συνάντησε αυτό που έψαχνε, ακριβώς στην αυλή της. Ο ιδιοκτήτης οδηγούσε. «Δεν το πουλάς, τυχαία;» - ρώτησε ευθέως η Αλένκα. «Ήδη σχεδόν πουλήθηκε! Υπέγραψα συμφωνία με ένα κομμωτήριο κοντά. Το παρατάω για ανταλλαγή και θα πάρω καινούργιο!» Η Alena πήγε αμέσως στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων στον επόμενο δρόμο και είπε ότι θα αγόραζε αυτό το αυτοκίνητο μόλις εμφανιστεί στην προετοιμασία τους για την προπώληση. Και, πρέπει να πω, το κόστος του Qashqai, ακόμη και μετά την "προπώληση", ήταν εντός των ορίων των δυνατοτήτων της Alena. Τα έγγραφα συμπληρώθηκαν σε μια μέρα και καταχωρήθηκαν στην τροχαία ως μπόνους. Και, όπως αποδείχθηκε, είναι πλέον φίλοι με τον πωλητή, που μένει στην διπλανή είσοδο. Λοιπόν, το περάσαμε μαζί...

Ένα κλασικό trade-in είναι η αγορά ενός αυτοκινήτου από έναν αντιπρόσωπο της ίδιας μάρκας με αυτόν στον οποίο διαπραγματεύεστε. Όλα είναι διαφορετικά στα ρωσικά

Τώρα θα πείτε: πάλι υπάρχουν γλυκά σμέουρα, και στο δευτερεύον υπάρχουν μόνο μπόνους... Ίσως αυτό το σημείο αξίζει να συζητηθεί με τον Σεργκέι Ράντκο. Ετσι...

Φυσικά, μια τέτοια αγορά έχει πολλά προφανή πλεονεκτήματα: ένα αυτοκίνητο, γυαλισμένο μέχρι λάμψης, είναι παρκαρισμένο σε καθαρό πάρκινγκ (και όχι σε σκουριασμένο γκαράζ), έχει όλα τα έγγραφα (και δεν "ξεχάζεται στο σπίτι" ο πωλητής), είναι δυνατό να ελέγξετε το ιστορικό σέρβις ενός συγκεκριμένου αυτοκινήτου, να πραγματοποιήσετε ένα test-drive, να ρωτήσετε για τη διαδικασία τακτικής τακτικής συντήρησης, κατά προσέγγιση τιμές για εργασία και ανταλλακτικά, να ζητήσετε να οδηγήσετε το αυτοκίνητο στο συνεργείο και να επιθεωρήσετε μόνοι σας, μπορείτε να συγκρίνετε το αυτοκίνητο με τα νέα του ανάλογα που βρίσκονται δίπλα του - κατά κανόνα φαίνονται σχεδόν ίδια (τα χημικά αυτοκινήτου κάνουν θαύματα στην επιχείρησή σας) και η λογική τιμή σας ωθεί για άλλη μια φορά να αποφασίσετε να αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο. Ωστόσο, υπάρχουν πολλά σημεία εδώ που μερικές φορές μπορεί να γίνουν μειονεκτήματα...

Πρόβλημα	Ποιο ειναι το νοημα	Τι να κάνω
Η νομική καθαρότητα του αυτοκινήτου είναι αμφίβολη	Είναι πάντα καλύτερο να αγοράζετε ένα αυτοκίνητο από έναν αντιπρόσωπο και όχι από τον ιδιοκτήτη του αυτοκινήτου μέσω του αντιπροσώπου, για να αποφύγετε κάθε είδους προβλήματα (για παράδειγμα, αξιώσεις συζύγων σχετικά με τη διαίρεση της κοινής περιουσίας μετά το διαζύγιο, χρέη ο ιδιοκτήτης κ.λπ.).	Από τα έγγραφα πρέπει να καταλάβετε ποιος πουλά το αυτοκίνητο - ο ίδιος ο έμπορος, ο οποίος έχει καταχωριστεί ως ιδιοκτήτης στον τίτλο ή ο ιδιοκτήτης βάσει συμφωνίας προμήθειας με τον αντιπρόσωπο. Είναι απαραίτητο να διευκρινιστεί εάν το αυτοκίνητο πωλήθηκε με πίστωση - Άλλωστε, εάν το δάνειο δεν εξοφλήθηκε, η τράπεζα έχει το δικαίωμα να κατασχέσει ένα αυτοκίνητο, ανεξάρτητα από τον ιδιοκτήτη του.
Οι έμποροι δέχονται παλιά αυτοκίνητα όλων των επωνυμιών από πιθανούς αγοραστές για ανταλλαγή, όχι μόνο αυτά που πωλούν οι ίδιοι.	Σε αυτήν την περίπτωση, πιθανότατα δεν θα είναι δυνατός ο επιδέξιος έλεγχος της τεχνικής κατάστασης του αυτοκινήτου στον αντιπρόσωπο. Εξάλλου, δεν ειδικεύεται σε αυτή τη μάρκα, πράγμα που σημαίνει ότι η προετοιμασία ενός τέτοιου αυτοκινήτου προς πώληση θα συνίσταται μόνο στο να του δώσει μια ελκυστική εμφάνιση, χωρίς να παρεμβαίνει στο τεχνικό του μέρος.	Συνιστάται να αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο από έναν αντιπρόσωπο που ειδικεύεται στην πώληση και το σέρβις της ίδιας μάρκας. Αυτή ακριβώς είναι η επιλογή που προβλέπει ένα κλασικό trade-in.
Η εγγύηση για το αγορασμένο αυτοκίνητο έχει λήξει	Εάν η περίοδος εγγύησης που έχει καθοριστεί από τον κατασκευαστή για ένα νέο αυτοκίνητο έχει ήδη λήξει, δεν πρέπει να περιμένετε ιδιαίτερες υποσχέσεις από τον αντιπρόσωπο. Αν και πολλοί από αυτούς συχνά ελέγχουν τα αυτοκίνητα πολύ προσεκτικά και δίνουν στον αγοραστή κάποιες εγγυήσεις - για παράδειγμα, στο πλαίσιο, το αμάξωμα, τα εξαρτήματα που αντικαταστάθηκαν κατά την προετοιμασία προπώλησης κ.λπ.	Το ζήτημα της εγγύησης για το αυτοκίνητο που αγοράζετε πρέπει να τεθεί στον αντιπρόσωπο. Και το πιο σημαντικό (το επαναλαμβάνουμε για άλλη μια φορά) - πρέπει να διαβάσετε προσεκτικά όλα τα έγγραφα και τις συμβάσεις που προσφέρονται για υπογραφή, το περιεχόμενο των οποίων μπορεί να μην αντιστοιχεί πάντα στις πειστικές ομιλίες με τις οποίες έμπειροι διευθυντές δελεάζουν τον αγοραστή.

Κίνητρα για ανάπτυξη – κατάργηση του διπλού ΦΠΑ

Μεταξύ των παραγόντων που εμποδίζουν την ανάπτυξη των συναλλαγών στη Ρωσία ήταν η διπλή φορολογία. Το κράτος παρακράτησε δύο φορές ΦΠΑ για την πώληση του ίδιου αυτοκινήτου. Η πρώτη φορά ήταν όταν βγήκε από τη γραμμή συναρμολόγησης και η δεύτερη ήταν όταν μεταπωλήθηκε. Ως αποτέλεσμα, οι έμποροι έπρεπε να συμπεριλάβουν ένα επιπλέον 18% στο κόστος των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων ή να καταχωρήσουν την αγορά μεταχειρισμένων «στον ισολογισμό» ενός εικονικού ατόμου. Τώρα, σύμφωνα με τροποποιήσεις στον Φορολογικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, που τέθηκαν σε ισχύ την 1η Απριλίου, ο φόρος αυτός επιβάλλεται μόνο στη διαφορά αξίας μεταξύ της τιμής αγοράς και της νέας τιμής πώλησης.

Πλεονεκτήματα του trade-in

Πρόεδρος του BMW Group Ρωσίας:

Τα κύρια πλεονεκτήματα της υπηρεσίας trade-in μπορούν να διατυπωθούν εν συντομία ως εξής: ευκολία, εξοικονόμηση χρόνου και ασφάλεια συναλλαγών.

Πρώτον, στον πελάτη ανατίθεται πάντα ένας διευθυντής του τμήματος μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, ο οποίος θα τον συμβουλεύει για όλα τα θέματα. Δεύτερον, ο επίσημος αντιπρόσωπος προσφέρει τη μεταφορά κεφαλαίων για το αυτοκίνητο του πελάτη σε ένα καινούργιο αμέσως, ανεξάρτητα από το χρονοδιάγραμμα της μεταγενέστερης πώλησής του. Και τέλος, κατά τη σύναψη μιας συμφωνίας ανταλλαγής, δεν χρειάζεται να συναντήσετε μερικές φορές «αμφίβολους» αγοραστές, καθώς και με πολυάριθμες επιδείξεις αυτοκινήτων και κλήσεις που αποσπούν την προσοχή.

Σε όλο τον κόσμο, η υπηρεσία trade-in είναι ένας γενικά αποδεκτός κανόνας κατά την αγορά ενός νέου αυτοκινήτου ακριβώς λόγω των αναμφισβήτητων πλεονεκτημάτων του.

Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής του Expert Insurance Store:

Η αγορά ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου με πίστωση είναι πιο ακριβή και πιο δύσκολη από την αγορά ενός νέου. Αλλά τώρα οι τράπεζες εισάγουν θεμελιωδώς νέα συστήματα για τη συνεργασία με πελάτες, όπως το trade-in και το buy-back, την επέκταση των όρων δανείου και τη μείωση του επιπέδου των απαιτήσεων για τους υποψήφιους δανειολήπτες.

Οι τράπεζες δίνουν προτεραιότητα στις συναλλαγές που πραγματοποιούνται με τη συμμετοχή αντιπροσωπειών αυτοκινήτων. Σε αυτή την περίπτωση, ο αγοραστής λαμβάνει περισσότερες εγγυήσεις σχετικά με την ποιότητα του μεταχειρισμένου αυτοκινήτου που αγοράζει και η τράπεζα είναι πιο πρόθυμη να εκδώσει κεφάλαια για την αγορά του. Ωστόσο, πολλοί οργανισμοί αρχίζουν να εργάζονται με συναλλαγές μεταξύ ατόμων. Το αρνητικό σε αυτή την περίπτωση είναι οι πρόσθετοι κίνδυνοι, που σημαίνει υψηλότερα επιτόκια δανείων.

Μεταξύ των πλεονεκτημάτων της αγοράς μεταχειρισμένου αυτοκινήτου με πίστωση είναι η ευκαιρία αγοράς αυτοκινήτου σε σύντομο χρονικό διάστημα με ένα ελάχιστο ποσό ιδίων κεφαλαίων, η άμεση εξυπηρέτηση από πιστωτικά ιδρύματα και, φυσικά, οι εγγυήσεις που παρέχονται από πωλητές εκθεσιακού χώρου για μεταχειρισμένα αυτοκίνητα.

Μειονεκτήματα του trade-in

Προϊστάμενος του Τμήματος Analytics του πρακτορείου AUTOSTAT:

Το κύριο πλεονέκτημα αυτού του συστήματος είναι η εξοικονόμηση χρόνου. Είναι πολύ βολικό - μπορείτε να επιστρέψετε το παλιό σας αυτοκίνητο σε μια μέρα και να απομακρυνθείτε με ένα καινούργιο. Αποδεικνύεται ότι δεν υπάρχει περίοδος «άλογης» ή μειώνεται στο ελάχιστο.

Το κύριο μειονέκτημα είναι το χαμηλότερο ποσό που λαμβάνεται για το αυτοκίνητο. Και επιπλέον, δεν μου είναι ξεκάθαρο αν ο έμπορος δηλώνει το πλήρες κόστος του αυτοκινήτου; Εάν το όχημα που μεταβιβάζεται είναι ιδιοκτησία για λιγότερο από τρία χρόνια σε πλήρη αξία, θα πρέπει να πληρώσετε φόρο επί των πωλήσεων. Ωστόσο, στις ιδιωτικές μεταπωλήσεις το ποσό συνήθως δεν υπερβαίνει την έκπτωση φόρου.

Γενικός Διευθυντής του Ομίλου Εταιρειών SVOI:

Το πλεονέκτημα ενός κλασικού trade-in είναι η αγορά ενός επίσημου αυτοκινήτου από έναν επίσημο αντιπρόσωπο, καθώς και η εγγύηση της νομικής αγνότητας της συναλλαγής και η απουσία κινδύνου πτώσης για έναν δόλιο αγοραστή.

Ωστόσο, ό,τι προσφέρεται τώρα με το πρόσχημα του «trade-in» είναι ένα σοβαρά τροποποιημένο σύστημα. Δηλαδή, ο πελάτης μπορεί να επιστρέψει οποιοδήποτε αυτοκίνητο και να αγοράσει ένα καινούργιο οποιασδήποτε άλλης μάρκας. Επιπλέον, αυτοκίνητα που ανήκουν σε περισσότερα από ένα άτομα προσφέρονται για συναλλαγή, κάτι που, φυσικά, δεν είναι πλέον συναλλαγή με τον κλασικό ορισμό. Παρεμπιπτόντως, σχετικά με τις επιλογές επιστροφής ενός νέου αυτοκινήτου στον αντιπρόσωπο.

Για να είμαι ειλικρινής, το trade-in πουλά και αποδέχεται αυτοκίνητα που δεν έχουν εγγύηση του κατασκευαστή για περισσότερο από ένα ή δύο χρόνια. Η επιβεβαίωση της έγκαιρης συντήρησης για τέτοια αυτοκίνητα είναι πολύ δύσκολη και μερικές φορές αδύνατη. Αυτό σημαίνει ότι δεν είναι πλέον δυνατή η εγγύηση της τεχνικά καλής κατάστασης των μονάδων.

Ένα αυτοκίνητο γίνεται δεκτό για πίστωση συναλλαγής με σημαντικά μειωμένο κόστος. Για τα δύσκολα στην πώληση αυτοκίνητα, η έκπτωση για «εξαγορά» μπορεί να φτάσει το 40–50%. Συμφωνώ, εάν δεν έχετε την οικονομική δυνατότητα να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο, μπορείτε να πουλήσετε με ασφάλεια το αυτοκίνητο στην αγοραία αξία. Υπάρχει κάτι να σκεφτούμε. Ως αποτέλεσμα, αποδεικνύεται ότι το trade-in είναι καλό, αλλά το trade-in στα ρωσικά δεν είναι πολύ καλό.