Στην αρχή, δεν ακούμε "ανόητες" συμβουλές και είμαστε έτοιμοι να εγκαταλείψουμε την τιμή κατά την πώληση - απλώς για να πουλήσουμε γρήγορα παλιό αυτοκίνητοκαι αγόρασε άλλο ένα. Τώρα μετράμε τα υπόλοιπα χρήματα και μαθαίνουμε να συναλλαγούμε πιο αποτελεσματικά.
Έρχεται μια στιγμή στη ζωή ενός οδηγού που είναι ώρα να αφήσεις πίσω το αυτοκίνητο που αγαπάς. Μερικοί άνθρωποι πρέπει να το πουλήσουν λόγω του υψηλού κόστους συντήρησης, άλλοι θέλουν να αγοράσουν κάτι καλύτερο και άλλοι θα υποφέρουν από τις δυσκολίες του οικογενειακού προϋπολογισμού.
Υπάρχουν χιλιάδες λόγοι για την πώληση, αλλά υπάρχει ένα πράγμα που ενώνει απολύτως όλους τους ιδιοκτήτες - θέλουν να κάνουν τα πάντα γρήγορα και να πάρουν χρήματα για το όχημα. περισσότερα λεφτά. Ωστόσο, μπορεί να είναι είτε γρήγορο είτε ακριβό - τελικά, αυτά τα πράγματα είναι ασύμβατα στην πράξη χωρίς προσπάθεια. Δεν έχει νόημα να ακούτε ηλίθιες συμβουλές σχετικά με την «προώθηση» του χιλιομετρητή ή να προσπαθείτε να δημιουργήσετε μια Mercedes από τις επτά στην περιγραφή. Καλύτερα σκεφτείτε αποτελεσματικές μεθόδουςπαροχή πληροφοριών.
1. Το δάχτυλο στον παλμό
Είναι καλύτερο να πουλάτε αυτοκίνητα σε ειδικούς διαδικτυακούς πόρους. Υπάρχουν χιλιάδες επισκέπτες εκεί που ψάχνουν σοβαρά για ένα αυτοκίνητο συγκεκριμένης μάρκας/μοντέλου. Εάν έχετε σχηματίσει ένα ποσό για το αυτοκίνητο, μπορείτε να υποβάλετε με ασφάλεια το αίτημά σας. Μην επικοινωνείτε με μεταπωλητές, οι οποίοι πιθανότατα θα καλέσουν σε μερικές ώρες και θα προσπαθήσουν να σας πείσουν να μειώσετε την τιμή κατά 15-20 τοις εκατό. Όταν μεταπωλούν το αυτοκίνητό σας, θα το προμηθεύουν στην τιμή σας + θα προσθέσουν λίγο για τον εαυτό τους.
2. Επίγνωση
Οι αγοραστές εκτιμούν πλήρεις πληροφορίες. Περιγράφω περισσότερες λεπτομέρειες- εξοπλισμός αυτοκινήτου, πληροφορίες για την κατανάλωση, τη συντήρηση, τις συνθήκες οδήγησης - όλα όσα θα ενδιαφέρουν τους ανθρώπους. Λίστα επιπλέον εξοπλισμό που έχετε εγκαταστήσει προσωπικά, αλλά μόνο αυτό που είστε διατεθειμένοι να χαρίσετε με τη μεταφορά.
Δεν είναι απαραίτητο να επιδιορθώσετε όλα τα ελαττώματα πριν από την έκθεση, αλλά είναι καλύτερα να γράψετε για αυτά εκ των προτέρων. Οποιοδήποτε πρόβλημα δεν αναφέρεται από εσάς και ανακαλυφθεί από τον αγοραστή θα μειώσει σημαντικά τις πιθανότητες πώλησης του οχήματος ή θα δημιουργήσει λόγο για μείωση της τιμής.
3. Δραστηριότητα
Εάν θέλετε να πάρετε ένα πραγματικά καλό ποσό για ένα αυτοκίνητο, δοκιμάστε μέχρι οπτική επιθεώρησητακτοποιήστε τόσο το εσωτερικό όσο και εμφάνιση. Η καλύτερη επιλογή θα ήταν να είσαι σε τέτοια κατάσταση που θα ήταν κρίμα να το χαρίσεις. Αναφέρετέ το, αλλά μην το πιέζετε. Το ίδιο γυάλισμα της επίστρωσης δεν απαιτεί πολλά έξοδα, αλλά μπορεί να επαναφέρει το αμάξωμα του αυτοκινήτου σε σχεδόν το νέο είδος. Η κατάσταση είναι παρόμοια με τα εμπρός/πίσω οπτικά - λίγα λεπτά γυαλίσματος μπορούν να προσθέσουν οπτική γοητεία στο αυτοκίνητο.
Ένας ικανός πωλητής δεν θα τσιγκουνευτεί τα νέα καπάκια, θα βάψει τους τροχούς και θα καθαρίσει το εσωτερικό. Παρεμπιπτόντως, μια προκαταρκτική διάγνωση, ή μάλλον τα παρουσιαζόμενα αποτελέσματα, μπορεί επίσης να ωθήσει τον αγοραστή, λένε, "κοίτα, όλα είναι δίκαια, εδώ είναι το συμπέρασμα του πρατηρίου καυσίμων".
Όσον αφορά το μηχανικό εξάρτημα, υπάρχουν πιθανές επιλογές. Εάν είναι απαραίτητο, κάντε μικρές επισκευές - αυτό θα βοηθήσει τον πελάτη να απολαύσει το test drive. Σε όλες τις άλλες περιπτώσεις - όταν η επισκευή μιας βλάβης είναι πολύ ακριβή - είναι καλύτερο να μειώσετε ελαφρώς το κόστος, λαμβάνοντας υπόψη την απαραίτητη εργασία.
4. Δεν υπάρχουν μικροπράγματα
Μετά την αποκατάσταση ενός αυτοκινήτου μετά από ένα ατύχημα, οι οδηγοί συχνά ξεχνούν να αλλάξουν τις κατεστραμμένες πινακίδες και πλαστικά κουφώματακάτω από αυτά. Φυσικά, μετά τη φράση «δεν βάφεται, δεν περιλαμβάνεται» φαίνεται περίεργο. Το κόστος των πλαισίων πινακίδων κυκλοφορίας είναι πενιχρό, σήμερα ξέρουν πώς να κάνουν αποτελεσματικά διπλές πινακίδες κυκλοφορίας - δεν χρειάζεται να πάτε στην τροχαία και να εγγραφείτε ξανά για περισσότερο από ένα χρόνο.
Η απληστία και η μικροπρέπεια, προσπαθώντας να σώσεις μερικές εκατοντάδες θα οδηγήσει σε χαμένες χιλιάδες. Εάν δεν μπορείτε να πουλήσετε ένα όχημα για μεγάλο χρονικό διάστημα, θυμηθείτε αυτό.
5. Ταυτόχρονη τοποθέτηση
Το ενδιαφέρον των πιθανών πελατών εξαρτάται πολύ από το σχέδιο και το στυλ της διαφήμισης. Ο πρώτος και βασικός κανόνας για την αγορά αυτοκινήτου είναι ότι πρέπει να υπάρχουν πολλές φωτογραφίες, από όλες τις οπτικές γωνίες. Επίσης, δημοσιεύστε πολλές διαφημίσεις ταυτόχρονα για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας. Σε μια προσθήκη απλές φωτογραφίεςΜέση ποιότητα (κατάλληλες είναι και οι φωτογραφίες από κινητό). Μερικοί «αληθινοί» οδηγοί πιστεύουν ότι έτσι φαίνεται το αυτοκίνητο σε «καθημερινή μορφή». Στο δεύτερο, επικοινωνήστε με έναν καλό φωτογράφο που ξέρει πώς να τραβήξει καλές φωτογραφίες ενός αυτοκινήτου χρησιμοποιώντας μια καλή κάμερα DSLR. Τέτοιες εικόνες προορίζονται για τους γνώστες των όμορφων γωνιών και καλές φωτογραφίες. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να πουλήσετε ακόμη και ένα κατεστραμμένο αυτοκίνητο.
6. Αντικατάσταση ιδιοκτήτη
Ένα επιπλέον κόλπο είναι η τοποθέτηση μιας αίτησης για την πώληση ενός αυτοκινήτου για λογαριασμό της φίλης/συζύγου/της κοπέλας σας. Θυμηθείτε, οι περισσότεροι λάτρεις του αυτοκινήτου είναι άντρες, θα είναι πολύ πιο ευχάριστο για αυτούς να συζητούν τις λεπτομέρειες της αγοράς με μια ευχάριστη, απαλή φωνή στην άλλη άκρη του τηλεφώνου. Όταν όμως η διαδικασία έρχεται σε επιθεώρηση και επαγγελματική επικοινωνία με έναν ενδιαφερόμενο κοντά στο αυτοκίνητο, τότε η δική σας η καλύτερη ώρακαι την ευκαιρία να δοκιμάσετε την τέχνη ενός υπνωτιστή ομιλητή. Δεν πρέπει να επιτρέπετε πολλές διαφορές μεταξύ της τηλεφωνικής περιγραφής και της προσωπικής σας - ο αγοραστής μπορεί να αποφασίσει ότι θέλουν να τον εξαπατήσουν με κάποιο τρόπο και θα τον αποχαιρετήσουν με την τυπική φράση "Θα το σκεφτώ και θα σας καλέσω πίσω". Επιπλέον, δεν πρέπει να πάρετε ένα κορίτσι μαζί σας σε συνάντηση με τον αγοραστή και επιθεώρηση του αυτοκινήτου. Όταν ρωτήθηκες για τη χθεσινή φίλη, απάντησε «Μπορώ να την φέρω, αλλά δεν έχει νόημα, γιατί οδήγησε - και έκανα τις επισκευές».
7. Τακτικές ενημερώσεις
Δεν είναι λίγες οι περιπτώσεις που κανείς δεν δίνει σημασία σε ένα αναρτημένο αίτημα για πώληση αυτοκινήτου για μεγάλο χρονικό διάστημα. Υπάρχουν διάφοροι κύριοι λόγοι για τους οποίους δεν υπάρχει αντίδραση:
- το μοντέλο έχασε τη δημοτικότητά του, έγινε ξεπερασμένο και προκάλεσε μια σειρά από καταστροφικά άρθρα σε περιοδικά αυτοκινήτων.
- η κατάσταση του αυτοκινήτου είναι άθλια - βρώμικη, γρατσουνισμένη, σπασμένη, αντιαισθητική.
- έχετε φουσκώσει την τιμή - κανείς δεν θα αγοράσει για 10 αν υπάρχουν παρόμοια κοντά για 7.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την επιλογή επί πληρωμή μπόνους της ιδέας αξιολόγησης, αλλά πριν από αυτό, διαγράψτε το παλιό αίτημα και υποβάλετε ένα νέο, διαφορετικά ο έλεγχος της ημερομηνίας θα οδηγήσει τους αγοραστές να σκεφτούν την έλλειψη ζήτησης και τις απεγνωσμένες προσπάθειες να πουλήσουν το όχημα. Προσπαθούν να αποφύγουν αυτοκίνητα που χρειάζονται πολύ χρόνο για να πουληθούν.
8. Μόνο αληθινές πληροφορίες
Ανεξάρτητα από την κατάσταση του αυτοκινήτου σας, προσπαθήστε να παρέχετε γνήσιες πληροφορίες για την τρέχουσα κατάσταση. Ειδικότερα, αυτό ισχύει για λιγότερο κρίσιμες περιοχές, όπως γρατσουνιές βαφής και αντικατάσταση σπασμένων λαβών. Οτιδήποτε μπορεί να συμβεί στη ζωή, και όταν η επισκευή έγινε αποτελεσματικά, δεν υπάρχει λόγος να φοβάστε. Ως εκ τούτου, θα ήταν καλύτερο να μιλήσουμε με ειλικρίνεια για όλες τις ελλείψεις στο αυτοκίνητο παρά να αστειευόμαστε αμήχανα για μια κακή ανάμνηση ενώ ο αγοραστής επιθεωρεί το αυτοκίνητο αυτοπροσώπως. Πιθανότατα, το αποτέλεσμα θα είναι μια κλασική κατάσταση «αυτός που είναι τελευταίος πληρώνει». ΣΕ σε αυτήν την περίπτωσηΘα είστε ο τελευταίος που θα παρατηρήσει το ελάττωμα και ο αγοραστής θα ορίσει την τιμή. Ωστόσο, με την παροχή αξιόπιστες πληροφορίες, κερδίζεις το άτομο και μπορεί να συγχωρήσει πιο σοβαρά προβλήματα. Αν τα πράγματα είναι άσχημα - πάντα διαθέσιμα
Εδώ και αρκετά χρόνια, η αγορά μεταχειρισμένων γνωρίζει μια πραγματική άνθηση, όταν, όπως και η αγορά νέων αυτοκινήτων, μόλις ξεκίνησε την αργή και ομαλή ανάκαμψή της και όλα αυτά μετά από μια 3ετή βαθιά πτώση της ζήτησης για αυτά. Αυτό οφείλεται κυρίως στη σημαντική άνοδο των τιμών όλων των νέων αυτοκινήτων, καθώς και στην αύξηση των τόκων δανείων. Ως αποτέλεσμα, οι άνθρωποι άρχισαν όλο και περισσότερο να κοιτάζουν προς την αγορά μεταχειρισμένων, όπου αυτή τη στιγμή υπάρχει υπέρβαση της ζήτησης έναντι της προσφοράς. Όπως είναι φυσικό, τα εγχώρια αυτοκίνητα έχουν γίνει τα πιο δημοφιλή στη δευτερογενή αγορά αυτές τις μέρες.
Φυσικά, όλα τα προϊόντα έχουν μεγάλη ζήτηση. Αυτό όμως σημαίνει ότι οι ιδιοκτήτες εγχώρια αυτοκίνηταμπορούν να υπολογίζουν στη γρήγορη πώληση τους σε οποιαδήποτε εποχή; Φυσικά και όχι. Στην πραγματικότητα, τα αυτοκίνητα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις ήταν Δεν ακριβά ξένα αυτοκίνητατα οποία, όπως αποδεικνύεται, πωλούνται λίγο πιο γρήγορα από τα ρωσικά αυτοκίνητα.
Τι πιστεύετε ότι επηρεάζει την ταχύτητα πώλησης ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου; Φυσικά, αυτή η ερώτηση δεν μπορεί να απαντηθεί κατηγορηματικά, καθώς το πόσο καιρό θα πουλάτε το αυτοκίνητό σας εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, ξεκινώντας από την κατάσταση του αυτοκινήτου, το έτος κατασκευής του, τη μάρκα του μοντέλου και την τιμή και τον αριθμό των κατόχων αυτού του αυτοκινήτου, καταλήγοντας φυσικά στη διαμόρφωσή του, και κυρίως, στην ισορροπία προσφοράς και ζήτησης στην ίδια την αγορά.
Κατ' αρχήν, όπως λένε ειδικοί και επαγγελματίες παράγοντες της αγοράς, κάθε μεταχειρισμένο αυτοκίνητο μπορεί να πωληθεί στην αγορά. Και για βραχυπρόθεσμα. Το μόνο ερώτημα είναι η τιμή. Δηλαδή το κόστος είναι το πιο σημαντικό πράγμα; Όχι ακριβώς έτσι και όχι πάντα.
Αν και δεν διαφωνούμε, το κόστος του αυτοκινήτου επηρεάζει πολύ την ταχύτητα πώλησής του.
Γιατί η τιμή ενός αυτοκινήτου έχει τόσο μεγάλη επίδραση στον χρόνο πώλησής του, δηλαδή για πόσο καιρό θα πωλείται το αυτοκίνητο; Και το θέμα είναι το εξής: Όλοι οι καταναλωτές που αναζητούν ένα αυτοκίνητο, κατά κανόνα, λαμβάνουν υπόψη έναν μεγάλο αριθμό τέτοιων προσφορών από διάφορες αυτοκινητοβιομηχανίες.
Και ως εκ τούτου, κατά συνέπεια, κάθε μελλοντικός αγοραστής αναζητά ένα αυτοκίνητο εντός του καθορισμένου προϋπολογισμού του. Και στη συνέχεια, έχοντας εγκατασταθεί σε πολλά επιλεγμένα μοντέλα, όλοι οι καταναλωτές αρχίζουν να συγκρίνουν τις διαμορφώσεις τους, το κόστος συντήρησης του αυτοκινήτου, τη σχέση τιμής-ποιότητας και πολλά άλλα χαρακτηριστικά των αυτοκινήτων που έχουν επιλέξει.
Ως αποτέλεσμα, μόνο εκείνα τα αυτοκίνητα που καλύπτουν τις ανάγκες των αγοραστών από πολλές απόψεις πωλούν ταχύτερα. Και το κύριο πράγμα εδώ είναι μια ανταγωνιστική τιμή αγοράς.
Αλλά το κόστος δεν επηρεάζει πάντα άμεσα την ταχύτητα πώλησης. Για παράδειγμα, σε περιπτώσεις όπου η ζήτηση για ένα συγκεκριμένο μοντέλο υπερβαίνει σημαντικά την προσφορά και η αγοραία αξία του αυτοκινήτου, ως συνήθως, σταματά να μειώνεται και μερικές φορές μπορεί ακόμη και να αυξηθεί για κάποιο χρονικό διάστημα.
Στη συγκεκριμένη περίπτωση, όταν το αυτοκίνητο διατίθεται προς πώληση σε φουσκωμένη τιμή, συνήθως δεν μένει στην αγορά για πολύ καιρό.
Παρόμοια παραδείγματα σε ρωσική αγοράμπορούν να αναφερθούν πολλά. Για παράδειγμα, μια τέτοια ανισορροπία προσφοράς και ζήτησης μπορεί να παρατηρηθεί στην αγορά ακόμη και όταν εμφανιστεί ένα φθηνό και νέο δημοφιλές μοντέλο και λόγω του μικρού αριθμού μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, ειδικά τα πρώτα χρόνια της παραγωγής του, το κόστος αυτού μεταχειρισμένο αυτοκίνητο μπορεί σίγουρα να υπερεκτιμηθεί.
Αλλά από την άλλη, όταν σε μεγάλη ζήτησηεπί δημοφιλές μοντέλο, ένα τέτοιο αυτοκίνητο πουλάει πολύ γρήγορα ακόμα και σε φουσκωμένες τιμές.
Στη ρωσική αγορά, οι ηγέτες στην ταχύτητα πωλήσεων μεταχειρισμένων αυτοκινήτων είναι δημοφιλείς και φτηνόςξένα αυτοκίνητα (, κ.λπ.) και εγχώρια Lada: Priora, Kalina, Largus και φυσικά η νέα Vesta.
Πόσο γρήγορα πωλούνται τα αυτοκίνητα στη δευτερογενή αγορά;
Πραγματοποιήσαμε μια ανάλυση της ρωσικής αγοράς μεταχειρισμένων αυτοκινήτων με έναν στόχο, να μάθουμε μόνοι μας τη μέση περίοδο πωλήσεων των πιο δημοφιλών (και όχι μόνο) μεταχειρισμένων στη Ρωσία.
Ως πηγή πληροφοριών, λάβαμε στατιστικά στοιχεία από την υπηρεσία Διαδικτύου Auto.ru, η οποία έχει πρόσφατα ενημερωθεί και επεκταθεί. Χάρη σε αυτά τα δεδομένα, ο καθένας μπορεί πλέον όχι μόνο να μάθει τη δυναμική του κόστους ενός συγκεκριμένου μοντέλου, αλλά και να μάθει τη μέση περίοδο πωλήσεων ένα συγκεκριμένο μοντέλοστη δευτερογενή αγορά αυτοκινήτου.
Ωστόσο, θα θέλαμε να επιστήσουμε την προσοχή σας στο γεγονός ότι παρά την παρουσία παρόμοιων στατιστικών στον μεγαλύτερο διαδικτυακό πίνακα ανακοινώσεων της Ρωσίας για την πώληση μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, δεν πρέπει να λάβετε ως βάση αυτά τα δεδομένα, καθώς αυτά τα στατιστικά βασίζονται κυρίως στον μέσο όρο πληροφορίες βασισμένες σε ιστορικά και τεχνολογικά δεδομένα για τα τελευταία χρόνια.
Αυτό είναι αυτό το στατιστικόδεν σας εγγυάται ότι το αυτοκίνητό σας θα πωληθεί εντός συγκεκριμένου χρονικού πλαισίου.
Ωστόσο, είμαστε βέβαιοι ότι τα δεδομένα κατά μέσο όρο απέχουν πολύ συχνά από την ίδια την πραγματικότητα. Ωστόσο, ένα τέτοιο «status» μπορεί ακόμα να σας πει πόσο χρόνο θα σας πάρει για να αναζητήσετε έναν αγοραστή για το αυτοκίνητό σας όταν το πουλάτε στην αγορά μεταχειρισμένων και θα σας επιτρέψει επίσης να συγκρίνετε την ταχύτητα μιας τέτοιας πώλησης με άλλα μοντέλα αυτοκινήτων.
Και έτσι, μπορείτε να μελετήσετε αυτούς τους πίνακες:
Τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στη Ρωσία
| Μάρκα, μοντέλο | |
| Hyundai Creta | 6 |
| Ford Focus | 9 |
| Opel Astra | 12 |
| Mazda 3 | 13 |
| Mitsubishi Lancer | 14 |
| Hyundai Elantra | 14 |
| Kia Cee"d | 14 |
| Kia Rio | 14 |
| Renault Logan | 14 |
| Honda Civic | 15 |
| Mazda 6 | 15 |
| Renault Sandero | 15 |
| Skoda Fabia | 15 |
| Chevrolet Lacetti | 16 |
| Hyundai Solaris | 16 |
| Kia Sportage | 16 |
| Toyota Corolla | 16 |
| BMW Σειρά 5 | 17 |
| Ford Mondeo | 17 |
| Συνεργάτης Peugeot | 17 |
| Skoda Octavia | 17 |
| Volkswagen Passat | 17 |
| Chevrolet Aveo | 18 |
| Chevrolet Cruze | 18 |
| Ford C-MAX | 18 |
| Hyundai Accent | 18 |
| Hyundai Getz | 18 |
| Toyota RAV 4 | 18 |
| BMW Σειρά 3 | 19 |
| Honda Jazz | 19 |
| Kia Cerato | 19 |
| Mercedes-Benz E-class | 19 |
| Renault Duster | 19 |
| Renault Megane | 19 |
| Toyota Camry | 19 |
| Volkswagen Polo | 19 |
Σύμφωνα με τα αποτελέσματα της έρευνάς μας, το μεταχειρισμένο αυτοκίνητο με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στη Ρωσία από τον Ιούλιο του 2017 είναι το Hyundai Creta. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία της Auto.Ru, κατά μέσο όρο αυτό το crossover πωλείται στη δευτερογενή αγορά σε μόλις 6 ημέρες. Αυτό είναι ένα εκπληκτικό αποτέλεσμα, ειδικά αν σκεφτεί κανείς ότι αυτό το μοντέλο εμφανίστηκε στην αγορά αυτοκινήτου αρκετά πρόσφατα. Υπάρχει μόνο ένας λόγος για αυτό: η σούπερ δημοτικότητά του και οι μεγάλες ουρές στις αντιπροσωπείες αυτοκινήτων για το νέο crossover.
Τη δεύτερη θέση όσον αφορά την ταχύτητα των πωλήσεων καταλαμβάνει, η οποία πουλάει κατά μέσο όρο σε μόλις 9 ημέρες.
Την τρίτη θέση κατέλαβε το μοντέλο, οι ιδιοκτήτες του οποίου καταφέρνουν να πουλήσουν ένα αυτοκίνητο κατά μέσο όρο σε 12 ημέρες.
Πολλά εγχώρια αυτοκίνητα δεν υστερούν σε σχέση με τα ξένα αυτοκίνητα. Ποιο εγχώριο μοντέλο πιστεύετε ότι μπορεί να πουληθεί πιο γρήγορα στην αγορά;
Δεν θα το πιστέψετε, αλλά σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία της υπηρεσίας Auto.Ru, η πιο γρήγορη πώληση Ρωσικό αυτοκίνητοείναι παλιό Βόλγα(GAZ-3110), το οποίο πωλεί κατά μέσο όρο σε μόλις 11 ημέρες. Δεν είναι κακό για ένα παλιό αυτοκίνητο.
Τα νέα δεν μένουν πολύ πίσω εγχώρια μοντέλα. Για παράδειγμα, η ζήτηση για την οποία στη δευτερογενή αγορά αυτοκινήτων αυξάνεται καθημερινά, δεν θα απογοητεύσει επίσης τους ιδιοκτήτες της με μια μακρά αναζήτηση ενός νέου «ιδιοκτήτη».
Έτσι, για να πουλήσουν τη Vesta, οι ιδιοκτήτες χρειάζονται κατά μέσο όρο μόνο 14 ημέρες.
Ως αποτέλεσμα, η Lada Vesta κατατάσσεται δεύτερη στην κατάταξή μας όσον αφορά την ταχύτητα πωλήσεων μεταξύ των εγχώριων αυτοκινήτων.
Την τρίτη θέση όσον αφορά τη δυναμική των πωλήσεων καταλαμβάνει το Lada Largus, το οποίο πωλείται κατά μέσο όρο σε 16 ημέρες.
Μεταχειρισμένα αυτοκίνητα εσωτερικού με τις πιο γρήγορες πωλήσεις
| Μάρκα, μοντέλο | Μέσος χρόνος πώλησης στην αγορά |
| Gaz-3110 Volga | 11 |
| Lada Vesta | 14 |
| Lada Largus | 16 |
| Lada XRAY | 17 |
| Gaz-3102 Βόλγας | 17 |
| VAZ-2104 | 18 |
| UAZ 469 | 19 |
| VAZ-2110 | 19 |
| VAZ-2107 | 20 |
| Lada Kalina | 20 |
| Lada Priora | 21 |
| VAZ-2114 | 21 |
| VAZ-2112 | 21 |
| Lada Granta | 22 |
| VAZ-2115 | 22 |
Πώς πωλούνται τα premium αυτοκίνητα;
Σχετικά με αυτοκίνητα premium, τότε η εικόνα της αγοράς εδώ είναι εντελώς διαφορετική. Πρώτον, τα περισσότερα premium αυτοκίνητα δεν πωλούνται από τους πρώτους ιδιοκτήτες τους αμέσως, αλλά 2-3 χρόνια μετά την αγορά αυτού του νέου αυτοκινήτου.
Ως αποτέλεσμα, η προσφορά αυτών των αυτοκινήτων premium δύο ή τριών ετών στην αγορά μεταχειρισμένων υπερβαίνει σημαντικά τη ζήτηση.
Αυτό οφείλεται τόσο στο κόστος των αυτοκινήτων premium, που κάθε Ρώσος μπορεί να αντέξει οικονομικά να αγοράσει, όσο και στο κόστος συντήρησης αυτού του πολυτελούς αυτοκινήτου. Ως αποτέλεσμα, τα πρώτα χρόνια αυτοκίνητα premiumΣυνήθως χάνουν το 40 με 50 τοις εκατό της αρχικής τους αξίας. Όπως είναι φυσικό, οι πρώτοι ιδιοκτήτες συνήθως προσπαθούν να απαλλαγούν από τα «μεγάλα» αυτοκίνητά τους λίγο πριν το τέλος της εργοστασιακής εγγύησης ή μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα μετά το τέλος της.
Ως αποτέλεσμα αυτού, παρατηρούμε συχνά μια άλλη ανισορροπία προσφοράς και ζήτησης σε αυτό το τμήμα μεταξύ αυτοκινήτων δύο ή τριών ετών. Αυτό, κατά συνέπεια, οδηγεί στο γεγονός ότι τα premium αυτοκίνητα παραμένουν στην πώληση για αρκετό καιρό. Για παράδειγμα, κατά μέσο όρο, θα χρειαστούν περισσότερες από 40 ημέρες για να πουληθεί ένα τόσο premium αυτοκίνητο.
Επίσης, δεν βιάζονται να αγοράσουν παλαιότερα premium αυτοκίνητα, αφού πολλοί το καταλαβαίνουν πολύ καλά Συντήρησηκαι επισκευή μεταχειρισμένων αυτοκινήτων κατηγορία premiumθα κοστίσει σημαντικά περισσότερο από τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα οικονομικής θέσης.
Αξίζει όμως να σημειωθεί ότι δεν είναι όλα τα premium μοντέλα καταδικασμένα να πουλήσουν για τόσο μεγάλο χρονικό διάστημα. Υπάρχουν μοντέλα στη ρωσική αγορά που πωλούν πολύ πιο γρήγορα από τους ανταγωνιστές τους. Πραγματοποιήσαμε μια ανάλυση και ανακαλύψαμε ποια πολυτελή αυτοκίνητα πωλούν πιο γρήγορα:
Κορυφαία σε πωλήσεις premium αυτοκίνητα στη δευτερογενή αγορά
| Μάρκα, μοντέλο | Μέσος χρόνος πώλησης στην αγορά |
| BMW Σειρά 5 | 17 |
| Mercedes-Benz E-class | 19 |
| BMW Σειρά 3 | 19 |
| Mercedes-Benz S-class | 20 |
| Mercedes-Benz C-class | 21 |
| Lexus GS | 23 |
| Lexus ES | 24 |
| Volvo XC60 | 24 |
| Audi A6 | 24 |
| BMW Σειρά 1 | 24 |
| Infiniti QX50 | 25 |
| Lexus IS | 25 |
| Mercedes-Benz GL-class | 25 |
| Lexus GX | 26 |
| Volvo XC90 | 26 |
| Volkswagen Touareg | 26 |
| Audi A4 | 26 |
| Audi A8 | 26 |
| Mercedes-Benz M-class | 27 |
| BMW Σειρά 4 | 27 |
| Infiniti FX | 28 |
| Infiniti QX70 | 28 |
| Lexus LX | 28 |
| Audi Q3 | 28 |
| Audi Q5 | 28 |
| Audi Q7 | 28 |
| Range Rover Evoque | 29 |
| Lexus RX | 29 |
| Lexus NX | 29 |
| BMW X1 | 29 |
| BMW X3 | 29 |
Για σύγκριση, παρουσιάζουμε έναν πίνακα με αυτοκίνητα κατηγορίας premium που πωλούνται εδώ και πολύ καιρό:
Κορυφαία αυτοκίνητα premium με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στην αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων
| Μάρκα, μοντέλο | Μέσος χρόνος πώλησης στην αγορά |
| BMW X4 | 39 |
| Mercedes-Benz M-class AMG | 40 |
| Mazda RX-8 | 40 |
| Audi S8 | 41 |
| Mitsubishi Lancer Evolution | 41 |
| Jaguar XJ | 42 |
| Jeep Cherokee | 42 |
| Porsche Cayman | 42 |
| Volkswagen Sharan | 42 |
| Subaru Impreza WRX | 43 |
| Acura MDX | 44 |
| BMW M3 | 45 |
| Dodge Ram | 48 |
| Audi S5 | 49 |
| Maserati Quattroporte | 49 |
| Jaguar F-Type | 51 |
| Ford F-150 | 51 |
| Διοικητής Jeep | 54 |
| Saab 9-5 | 58 |
Εδώ είναι τα μεταχειρισμένα crossover και SUV με τις ταχύτερες πωλήσεις
Εν κατακλείδι, σας προσφέρουμε στατιστικά στοιχεία πωλήσεων του ταχύτερα αναπτυσσόμενου τμήματος αυτοκινήτων στη Ρωσία. Μιλάμε για SUV και crossover, που κάθε χρόνο κατακτούν όχι μόνο τη ρωσική αγορά αυτοκινήτου, αλλά ολόκληρο τον κόσμο.
Είναι αλήθεια ότι θα θέλαμε να σημειώσουμε εδώ ότι παρά τη δημοτικότητα των crossover και SUV, τα επιβατικά αυτοκίνητα πωλούνται συχνότερα στη δευτερογενή αγορά. Ο κύριος λόγος είναι φυσικά η τιμή, αφού σε κάθε περίπτωση, τα αυτοκίνητα της κατηγορίας είναι πολύ πιο ακριβά από την κατηγορία των επιβατών. Επίσης, το κόστος συντήρησης πολλών SUV είναι σημαντικά πιο ακριβό από πολλά επιβατικά αυτοκίνητα. Αυτό είναι που τρομάζει τους πιθανούς αγοραστές.
Ωστόσο, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι στη δευτερογενή αγορά αυτοκινήτων, τα crossover και τα SUV έχουν τους δικούς τους ηγέτες όσον αφορά την ταχύτητα πωλήσεων.
Ακολουθεί ένας πίνακας με τα πιο γρήγορα σε πωλήσεις crossover και SUV:
Κορυφαία SUV και crossover με τις μεγαλύτερες πωλήσεις με χιλιόμετρα
| Μάρκα, μοντέλο | Μέσος χρόνος πώλησης στην αγορά |
| Hyundai Creta | 6 |
| Kia Sportage | 17 |
| Lada XRAY | 18 |
| Renault Duster | 19 |
| Toyota RAV 4 | 19 |
| Mazda CX-5 | 20 |
| Honda CR-V | 21 |
| Hyundai Tucson | 21 |
| Chevrolet Tahoe | 22 |
| Mitsubishi Outlander | 22 |
| Toyota Land Cruiser Prado | 22 |
| Hyundai Santa Fe | 23 |
| Nissan Qashqai | 23 |
| Nissan X-Trail | 23 |
| Suzuki Grand Vitara | 23 |
| Toyota Highlander | 23 |
| Toyota Land Cruiser 200 | 23 |
| Kia Sorento | 24 |
| Mitsubishi Pajero | 24 |
| Volkswagen Tiguan | 24 |
| Volvo XC60 | 24 |
| Chevrolet Niva | 25 |
| Lada Niva | 25 |
| Volvo XC90 | 25 |
| Land Rover Freelander | 26 |
| Lexus GX | 26 |
| Nissan Pathfinder | 26 |
| SsangYong Rexton | 26 |
| Volkswagen Touareg | 26 |
| Honda Pilot | 27 |
Το μέλλον της δευτερογενούς αγοράς αυτοκινήτων στη Ρωσία
Όπως σημειώσαμε παραπάνω, η αγορά μεταχειρισμένων έχει ανοδική πορεία εδώ και αρκετά χρόνια, γεγονός που συνδέεται με μια στροφή της συγκεκριμένης ζήτησης των καταναλωτών καινούργιων αυτοκινήτων προς τη δευτερογενή αγορά. Και αυτό οφείλεται κυρίως στη σημαντική αύξηση του κόστους των νέων αυτοκινήτων και στη μείωση της αγοράς δανεισμού στη Ρωσία, καθώς και στη μείωση του εισοδήματος του πληθυσμού της χώρας λόγω της οικονομικής κρίσης.
Όμως τους τελευταίους μήνες υπήρξε μια αισθητή ανάκαμψη στην αγορά νέων αυτοκινήτων, η οποία δεν θα μπορούσε παρά να επηρεάσει τη δευτερογενή αγορά αυτοκινήτου. Ως αποτέλεσμα, η αγορά όλων των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων άρχισε να μειώνεται πριν από λίγους μήνες.
Πώς να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο κερδοφόρα και επειγόντως και γρήγορα να πάρετε χρήματα για το αυτοκίνητο; Ποια έγγραφα απαιτούνται για την πώληση ενός αυτοκινήτου; Πώς μπορεί ένας αρχάριος να πουλήσει σωστά ένα αυτοκίνητο;
Γεια σας, αγαπητοί αναγνώστες! Ο Ντμίτρι Σαπόσνικοφ είναι μαζί σας.
Και έχω και αυτοκίνητο. Τι θα γινόταν αν χρειαζόταν να το πουλήσω γρήγορα; - Σκέφτηκα κάποτε. Πώς θα προχωρούσα; Κολλήθηκε μια διαφήμιση στο πίσω παράθυρο; Κατευθυνθήκατε στην αγορά αυτοκινήτου; Πουλούσατε μέσω ειδικών ιστοσελίδων; Δεν είναι τόσο απλό αυτό το θέμα, σκέφτηκα.
Επιπλέον, αν και το Nissan μου είναι σε εξαιρετική κατάσταση, είναι ήδη σε αρκετά ώριμη ηλικία. Ως αποτέλεσμα, ξαναδιάβασα πολλά άρθρα, επανεξέτασα δώδεκα φόρουμ αφιερωμένα στα αυτοκίνητα, συζήτησα όλα αυτά με φίλους - απέκτησα γνώση και εμπειρία, τα οποία θα μοιραστώ μαζί σας σήμερα.
Θα σας πω επίσης για την εμπειρία μου και θα σας ενθουσιάσω με ιστορίες από τη ζωή μου. Αφού διαβάσετε τα πάντα προσεκτικά, μπορείτε να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας γρήγορα και σε καλή τιμή!
Εμπρός, φίλοι!
1. Τι πρέπει να γνωρίζετε για να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο γρήγορα
Μεταξύ των φίλων μου υπάρχουν και εκείνοι που δεν σκέφτηκαν ποτέ να πουλήσουν ένα αυτοκίνητο μόνοι τους. Μερικοί πήγαν σε σαλόνια και χρησιμοποίησαν την υπηρεσία " επείγουσα λύτρωση" Άλλοι έδρασαν μέσω υπερπροσφορών. Δεν θα έλεγα ότι είναι καλούς τρόπους. Ωστόσο, οι απώλειες σε χρήμα είναι μεγάλες.
Κατά κανόνα, οι μεσάζοντες μειώνουν τις τιμές κατά 20-30%. Απλά φανταστείτε: ένα αυτοκίνητο που θα μπορούσατε να πουλήσετε στην αγορά για 300.000 ρούβλια θα τους έρθει για 200 χιλιάδες. Διαφορά - 100.000 ρούβλια! Αλλά αν χρειαστεί να πουλήσετε το αυτοκίνητο πολύ επειγόντως, αυτή είναι μια αποτελεσματική επιλογή. Και αν είστε ικανοποιημένοι με αυτό, μπορείτε να σταματήσετε να διαβάζετε αυτό το άρθρο.
Για όλους τους άλλους, εδώ είναι μερικές γενικές συμβουλές:
- Πρώτα, η ταχύτητα των πωλήσεων επηρεάζεται από την εποχή. Οι άνθρωποι λένε αυτό: πρέπει να πουλήσεις την άνοιξη και να αγοράσεις το χειμώνα. Το καλοκαίρι είναι μια νεκρή εποχή. Όλοι κάνουν επισκευές στις ντάκες τους, στις διακοπές. Δεν έχουν χρόνο για συμφωνίες. Οι πωλήσεις λίγο πολύ γίνονται το φθινόπωρο - αμέσως μετά το καλοκαίρι και μέχρι τον Νοέμβριο. Αλλά οι τιμές αυτή τη στιγμή μειώνονται - κατά 5-10%. Η συμβουλή μου είναι να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας κερδοφόρα την άνοιξη.
- κατα δευτερον, μην εξαπατήσετε τον αγοραστή. Μην στρίβετε τα χιλιόμετρα και εάν το αυτοκίνητο έχει ατύχημα, μην ορκιστείτε: "δεν έχει σπάσει, δεν είναι βαμμένο". Ένα ψέμα - θα βγαίνει πάντα.
- Τρίτος, μην κανονίσετε την πώληση αυτοκινήτου με δόσεις. Δεν είσαι πιστωτικό τμήμα για να ασχολείσαι με τέτοιες βλακείες. Εάν δεν έχετε αρκετά χρήματα, αφήστε τους να πάνε στην τράπεζα, να δανειστούν από φίλους και ούτω καθεξής.
Το πρώην αφεντικό μου είπε κάποτε μια ιστορία. Αποφάσισε να ανταλλάξει το παλιό του Passat με κάτι πιο αντιπροσωπευτικό. Η αγγελία αναρτήθηκε στο Διαδίκτυο. Έθεσε μια μη εκφοβιστική τιμή - το ίδιο με τους άλλους.
Έχει περάσει μια εβδομάδα - δεν υπάρχουν κλήσεις. Μείωσε το ποσό κυριολεκτικά 2-3%. Αλλά ο κόσμος δεν τηλεφώνησε. Μετά το κατέβασε λίγο ακόμα, και ξανά. Πρέπει να πω ότι το αφεντικό ανέβηκε καλά εκείνα τα χρόνια - χρήματα για νέα μάρκαείχε. Και πούλησε το αυτοκίνητό του μόνο επειδή δεν υπήρχε που να το παρκάρει.
Αλλά ας επιστρέψουμε στην ιστορία του πώς να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο σωστά. Ο αρχηγός έσπευσε στην επίθεση. Μείωσε την τιμή στο μισό. Το Passat άξιζε τώρα την ίδια τιμή με σπασμένους «συντρόφους» που πωλούνταν για ανταλλακτικά. Και άρχισαν να έρχονται οι κλήσεις! Είπε ότι στα πρώτα 15 λεπτά μετά τη δημοσίευση του τηλεφώνησαν πέντε άτομα! Και οι πρώτες τους ερωτήσεις ήταν: «Έκανα λάθος αδερφέ; Γιατί τόσο φτηνό;
Προέκυψε ανταγωνισμός μεταξύ των αγοραστών. Οι άνδρες άρχισαν να διαπραγματεύονται προς τα πάνω - δηλαδή, δεν μείωσαν, αλλά ανέβασαν την τιμή. Το αφεντικό, μην είσαι ανόητος, είπε σε όλους όσους τηλεφώνησαν ότι μου είχαν ήδη υποσχεθεί 3, 5, 8 χιλιάδες περισσότερα. Η απροσδόκητη αύξηση των τιμών δεν εμπόδισε πολλούς ανθρώπους - και πρόσθεσαν άλλες 2-3 χιλιάδες. Πούλησε το Passat σε τιμή ελαφρώς χαμηλότερη από την τιμή της αγοράς.
Είπε ότι η διαφορά ήταν μικρή: «φτηνά» την τιμή κατά 20 χιλιάδες.
Εδώ είναι η ιστορία.
Δεν υποστηρίζω το all-in, το παιχνίδι με αυξήσεις και μειώσεις τιμών. Σας είπα αυτή την ιστορία γιατί ελπίζω να σας εμπνεύσει γρήγορα και κερδοφόρα πώλησηαυτοκίνητα που χρησιμοποιούν αυτή τη μέθοδο δημοπρασίας για να αυξήσουν τις τιμές μέσω Διαδικτύου.
2. Πόσο αξίζει το αυτοκίνητό μου - πώς να πουλήσω ένα αυτοκίνητο για περισσότερα: 20 αντικειμενικά κριτήρια για την αξία ενός αυτοκινήτου
Πώς καθορίζουμε συνήθως την τιμή ενός αυτοκινήτου; Είναι απλό. Εξετάσαμε τις διαφημίσεις για την πώληση παρόμοιων εμπορικών σημάτων, συγκρίναμε το έτος κατασκευής και την κατάσταση. Μείωσαν ελαφρώς την τιμή για να το αγοράσουν νωρίτερα. Αυτό ακριβώς κάνουν όλοι οι συγγενείς, οι φίλοι και οι γνωστοί μου.
Δεν θα έλεγα ότι αυτή η μέθοδος είναι κακή. Δεν είναι όμως αρκετό. Μην αξιολογείτε επιφανειακά ένα αυτοκίνητο. Αναλύστε προσεκτικά όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του. Και η επιλογή μου από αντικειμενικά κριτήρια για το κόστος ενός αυτοκινήτου θα σας βοηθήσει σε αυτό.
1) Φτιάξτε και μοντέλο
Καμία υπερπροσφορά δεν θα ορίσει τιμή χαμηλότερη από αυτή των άλλων πωλητών. Και το θέμα εδώ δεν είναι η επιθυμία να «αρπάξουμε περισσότερα». Η μειωμένη τιμή εγείρει υποψίες: τι θα γινόταν αν το αυτοκίνητο ήταν σε ατύχημα ή ακόμα και κλαπεί;
Ξεκινήστε να μετράτε από τη μέση τιμή αγοράςγια τη μάρκα και το μοντέλο σας. Για παράδειγμα, σε ένα θέση BMW 750 δίνονται για 230 χιλιάδες, σε άλλο - για 280, σε ένα τρίτο - για 310 χιλιάδες ρούβλια. Μέση τιμή: 270.000 τρίψτε. Ξεκινάμε από αυτό.
2) Έτος κατασκευής
Περάστε από τις διαφημίσεις και δείτε πόσο κοστίζει το αυτοκίνητο ανάλογα με το έτος κατασκευής. Εδώ ενεργούν σύμφωνα με απλός κανόνας– όσο υψηλότερο είναι το έτος κατασκευής, τόσο πιο ακριβό αποτιμάται το αυτοκίνητο.
Και τώρα ένα μικρό κόλπο. Συντομογραφία G.V. σημαίνει «έτος κατασκευής». Πώς αποκρυπτογραφούνται τα σύμβολα G.E. Αυτό σημαίνει «έτος λειτουργίας». Οι πωλητές συχνά «μπερδεύουν» τους αγοραστές: γράφουν g.e. αντί g.v.
Έτσι μειώνουν τεχνητά ελαφρώς την ηλικία του αυτοκινήτου, καθιστώντας το πιο ελκυστικό. Και ο πωλητής δεν λέει ψέματα. Βγήκε από τη γραμμή συναρμολόγησης το 2009 (YE), αλλά πουλήθηκε και άρχισε να οδηγεί το 2010 (YE). Ορίζουμε το «έτος λειτουργίας» και με «καθαρή» ψυχή ανεβάζουμε την τιμή κατά αρκετές χιλιάδες.
3) Χιλιόμετρα
Πιστεύεται ότι ένα μη εμπορικό όχημα καλύπτει 10-15 χιλιάδες χιλιόμετρα ετησίως. Δηλαδή, αν έχετε μπροστά σας ένα αυτοκίνητο δέκα ετών, τα χιλιόμετρα του θα είναι 100-150 χιλιάδες. Αυτός είναι ο μέσος αριθμός με τον οποίο «κρίνονται» όλοι. Θα σας πω αυτό: για ένα αυτοκίνητο πόλης, στο οποίο οδηγούσαμε μόνο από τη δουλειά στο σπίτι και μία φορά την εβδομάδα στη ντάτσα, που βρίσκεται 20 χιλιόμετρα από την πόλη, 10-15 χιλιάδες το χρόνο είναι ένα φυσιολογικό αποτέλεσμα.
Για όσους εργάζονται έξω από την πόλη τους, πηγαίνουν τα Σαββατοκύριακα να επισκέπτονται τους γονείς τους 300 χιλιόμετρα από το σπίτι, 15.000 χιλιόμετρα είναι πολύ λίγα. Σε ένα χρόνο θα έχουν τουλάχιστον 25-30 χιλιάδες.
Εάν δεν συμπεριλαμβάνεστε στα «επίσημα» στατιστικά στοιχεία, μην ανησυχείτε. Οι έξυπνοι άνθρωποι θα καταλάβουν τι είναι τι. Εάν το αυτοκίνητο είναι καλά συντηρημένο, τα χιλιόμετρα πάνω από τον κανόνα δεν θα είναι τρομακτικά. Αν και, φυσικά, καθαρά ψυχολογικά – τα υψηλά χιλιόμετρα ασκούν πίεση. Δεν θα μπορείτε να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας για περισσότερα. Να είστε έτοιμοι να μειώσετε την τιμή σας εάν σας ζητηθεί να το κάνετε.
Εάν θέλετε να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας στην καλύτερη τιμή ευνοϊκή τιμή, θα χρειαστεί πολύς κόπος και χρόνος. Συνήθως, όλοι οι μεσάζοντες και οι πλατφόρμες αυτοκινήτων που προσφέρουν επείγουσες αγορές μειώνουν την τιμή κατά 20–30% από τον μέσο όρο της αγοράς. Να γιατί η καλύτερη επιλογήΕάν έχετε τουλάχιστον ένα μικρό χρονικό διάστημα, θα υπάρξει μια ανεξάρτητη πώληση.
Βήμα 1: Προετοιμάστε το αυτοκίνητό σας για πώληση
Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να φροντίσετε την παρουσίαση. Από αυτόν εξαρτάται πόσο γρήγορα θα βρεις αγοραστή και ποια θα είναι η τελική τιμή. Είναι πολύ πιο κερδοφόρο να ξοδέψετε λίγα χρήματα για την εξάλειψη εμφανών ελαττωμάτων παρά να μειώσετε την τιμή αργότερα κατά τη διάρκεια της επιθεώρησης.
Τι πρέπει να γίνει
- Πλύνε το αυτοκίνητο.Είναι δυνατό, αλλά είναι καλύτερα να πάτε σε ένα πλυντήριο αυτοκινήτων.
- Πλύνετε τον κινητήρα.Είναι καλύτερα λίγες εβδομάδες πριν την πώληση, ώστε να έχει χρόνο να μαζέψει σκόνη και η λάμψη του να μην προκαλεί υποψίες στους αγοραστές.
- Γυαλίστε το σώμα.Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τα αυτοκίνητα σκοτεινό χρώμα, στο οποίο διακρίνονται καθαρά οι μικρογρατζουνιές.
- Καθαρίστε την καμπίνα.Σκουπίστε τη σκόνη, γυαλίστε ταμπλό, σκουπίστε με ηλεκτρική σκούπα τα καθίσματα, πλύνετε τα πατάκια, αφαιρέστε οτιδήποτε περιττό από το ντουλαπάκι του συνοδηγού, καθαρίστε το τασάκι.
- Οργανώστε τον κορμό σας.Σκουπίστε με ηλεκτρική σκούπα, αφαιρέστε όλα τα σκουπίδια, κρεμάστε ένα αποσμητικό.
- Αντιμετωπίστε τυχόν προβλήματα που σας τραβούν την προσοχή:καμένα φλας, διαρροές αντιψυκτικού ή θόρυβοι χτυπήματος στην ανάρτηση.
Τι να μην κάνεις
- Μην ξαναβάψετε το σώμα.Φρέσκο χρώμα ακόμα και σε μικρούς χώρους στοιχεία του σώματοςθα δημιουργήσει υποψίες ότι το αυτοκίνητο έχει υποστεί ατύχημα. Επιπλέον, κοστίζει πολλά χρήματα.
- Μην αλλάζετε αναλώσιμα.Ο νέος ιδιοκτήτης θα πρέπει να το κάνει μόνος του, επομένως δεν χρειάζεται να ξοδέψετε χρήματα για λάδι, ιμάντες και υγρό φρένων.
Βήμα 2. Επιλέξτε μια μέθοδο πώλησης
Στόχος μας είναι να πουλήσουμε το αυτοκίνητο όσο το δυνατόν πιο ακριβά, επομένως δεν λαμβάνουμε υπόψη μεταπωλητές, ιστότοπους αυτοκινήτων ή υπηρεσίες συναλλαγών σε αντιπροσωπείες αυτοκινήτων. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να βρείτε έναν αγοραστή όταν πουλάτε μόνοι σας: από διαφημίσεις στο Διαδίκτυο και εφημερίδες έως την επίσκεψη σε αγορές αυτοκινήτων. Ας δούμε το καθένα από αυτά με περισσότερες λεπτομέρειες.
Διαφήμιση στο Διαδίκτυο
Το πιο συνηθισμένο και αποτελεσματική μέθοδος, στο οποίο καταφεύγουν οι περισσότεροι ιδιοκτήτες αυτοκινήτων. Το καλό είναι ότι μπορείτε να αποκτήσετε ένα τεράστιο κοινό πιθανών αγοραστών από όλες τις περιοχές της χώρας δωρεάν. Αναρτώντας μια αγγελία στο Διαδίκτυο, μπορείτε να εργαστείτε ήρεμα ή να ασχοληθείτε με τη δική σας επιχείρηση και στο μεταξύ το αυτοκίνητό σας θα πουληθεί.
Ακολουθούν ορισμένοι ιστότοποι για την ανάρτηση διαφημίσεων πωλήσεων:
- « Auto RU » - η μεγαλύτερη και πιο διάσημη πύλη αγγελιών αυτοκινήτων.
- Το Drom.ru είναι ένας άλλος πίνακας ανακοινώσεων όπου αναρτώνται χιλιάδες προσφορές για πώληση αυτοκινήτων.
- Το Avito.ru είναι ένας δημοφιλής ιστότοπος αγγελιών με εκτεταμένο τμήμα αυτοκινήτων.
Εάν πουλάτε ένα δημοφιλές μοντέλο αυτοκινήτου, μπορείτε επίσης να τοποθετήσετε μια αγγελία πώλησης στο κατάλληλο νήμα του φόρουμ του κλαμπ. Το κοινό εκεί είναι μικρότερο από ό,τι στις πύλες διαφημίσεων, αλλά ενδιαφέρεται πολύ περισσότερο να αγοράσει το αυτοκίνητό σας.
Μια καλή στρατηγική θα ήταν να τοποθετήσετε τη διαφήμισή σας σε πολλές πλατφόρμες ταυτόχρονα για να διευρύνετε την προσέγγιση του κοινού σας.
Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε ακόμη και να γράψετε ελαφρώς διαφορετικές περιγραφές και να τραβήξετε διαφορετικές φωτογραφίες. Ίσως σε έναν ιστότοπο ο αγοραστής δεν θα δώσει προσοχή στο αυτοκίνητο, αλλά σε έναν άλλο θα τον ενδιαφέρει.
Διαφήμιση απευθείας στο αυτοκίνητο
Η απλούστερη μέθοδος, μερικές φορές όχι λιγότερο αποτελεσματική. Ειδικά αν ταξιδεύετε πολύ και βρίσκεστε συχνά σε μέρη με πολύ κόσμο. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να αγοράσετε ένα αυτοκόλλητο «Προς Πώληση» και να το επισυνάψετε πίσω παράθυροεισάγοντας τον αριθμό τηλεφώνου σας και σύντομες πληροφορίεςσχετικά με το αυτοκίνητο.
Ωστόσο, δεν χρειάζεται καν να πάτε πουθενά. Απλώς αφήστε το αυτοκίνητό σας στους χώρους στάθμευσης ενός σούπερ μάρκετ, πλυντηρίου αυτοκινήτων ή καταστήματος ανταλλακτικών αυτοκινήτων. Οι αγοραστές θα μπορούν να εκτιμήσουν αμέσως την κατάσταση του αμαξώματος και να κοιτάξουν το εσωτερικό, και εάν ενδιαφέρονται, θα σας καλέσουν. Το μόνο μειονέκτημα είναι ότι πρέπει να περπατήσετε λίγο.
Μπορείτε να κολλήσετε μια πινακίδα "Προς Πώληση" στο αυτοκίνητό σας εκτός από την κύρια διαφήμιση. Ακόμα κι αν δεν πάτε πουθενά αλλού εκτός από τη δουλειά. Ποιος ξέρει, ίσως ο αγοραστής σας να μένει δίπλα ή να εργάζεται σε ένα γραφείο απέναντι.
Διαφήμιση στο έντυπο
Ούτε αυτή η φαινομενικά ξεπερασμένη μέθοδος δεν πρέπει να διαγραφεί. Μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικό εάν ζείτε σε μια μικρή πόλη. Στις περιφέρειες, πολλοί άνθρωποι στρέφονται στις εφημερίδες όταν θέλουν να πουλήσουν ή να αγοράσουν κάτι.
Υπάρχουν πολλές εφημερίδες όπως «Από χέρι σε χέρι», «Όλα για σένα» με πληρωμένα και δωρεάν διαφημίσεις. Κείμενο και φωτογραφίες μπορούν συχνά να ανεβαίνουν στον ιστότοπο της εφημερίδας και χιλιάδες υποψήφιοι αγοραστές θα τα δουν στο επόμενο τεύχος.
Αγορά αυτοκινήτου
Η πιο ενοχλητική μέθοδος από όλες που παρουσιάστηκαν. Και όμως λειτουργεί επίσης. Υπάρχει πάντα πολύς κόσμος στις αγορές αυτοκινήτων και, αν είστε τυχεροί, μπορείτε να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας σχεδόν αμέσως.
Τα μειονεκτήματα αυτής της μεθόδου περιλαμβάνουν μεγάλο αριθμό μεταπωλητών που θέλουν να αποκτήσουν καλό αυτοκίνητοσε ελάχιστη τιμή, και την ανάγκη πληρωμής για θέση στάθμευσης. Σε μια μέρα θα πρέπει να πληρώσετε περίπου χίλια ρούβλια, και μερικές φορές περισσότερα: όλα εξαρτώνται από την πόλη.
Όταν πηγαίνετε εκεί, προσπαθήστε να αφαιρέσετε οτιδήποτε περιττό από το πορτμπαγκάζ: μπορεί να βρείτε έναν αγοραστή και να χρειαστεί να ολοκληρώσετε επειγόντως τη συμφωνία.
Βήμα 3. Αποφασίστε για την τιμή
Το επόμενο βήμα είναι η αξιολόγηση του αυτοκινήτου. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να διαβάσετε τις διαφημίσεις με παρόμοια αυτοκίνητα, καλέστε πολλά τηλέφωνα και συνομιλήστε με τους υπαλλήλους του κέντρου σέρβις αυτοκινήτων όπου σας εξυπηρετούν. Αφού αναλύσετε άλλες προσφορές, μπορείτε να μάθετε τη μέση τιμή στην αγορά και, βάσει αυτής, να επιλέξετε τη δική σας, λαμβάνοντας υπόψη τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του αυτοκινήτου σας.
Ακόμη και δύο πανομοιότυπα αυτοκίνητα της ίδιας χρονιάς μπορεί να κοστίζουν διαφορετικά. Όλα εξαρτώνται από την κατάσταση, τα χιλιόμετρα, τη διαμόρφωση και πολλούς άλλους παράγοντες. Το τελικό κόστος επηρεάζεται από τα ακόλουθα κριτήρια (κατά τη συζήτηση της τιμής με τον αγοραστή, μπορούν και πρέπει να χρησιμοποιηθούν ως επιχειρήματα):
- Μοντέλο και έτος κατασκευής.Μάθετε τη μέση τιμή για τα μοντέλα της χρονιάς και πηγαίνετε από εκεί. Πως νεότερο αυτοκίνητο, τόσο υψηλότερη είναι η τιμή.
- Απόσταση σε μίλια.Η μέση χιλιομετρική απόσταση ετησίως είναι 10-15 χιλιάδες χιλιόμετρα. Εάν πουλάτε ένα αυτοκίνητο δέκα ετών με λιγότερα από 100 χιλιάδες χιλιόμετρα, μπορείτε να προσθέσετε μια τιμή. Στο μεγάλες διαδρομέςνα είστε έτοιμοι να κάνετε έκπτωση.
- Εξοπλισμός.Όσο περισσότερες διαφορετικές επιλογές έχει ένα αυτοκίνητο, τόσο πιο ακριβό είναι. Φυσικά, με την προϋπόθεση ότι όλες οι καμπάνες και οι σφυρίχτρες λειτουργούν σωστά.
- Κούρδισμα.Αλλά ο συντονισμός δεν έχει ουσιαστικά καμία επίδραση στην τιμή. Τουλάχιστον, τα χρήματα που επενδύθηκαν για την εγκατάσταση του ηχοσυστήματος, των φτερών και του κιτ αμαξώματος είναι απίθανο να επιστραφούν. Εκτός αν υπάρχει ανάλογος γνώστης.
- Χώρα κατασκευαστή.Εάν ένα αυτοκίνητο κατασκευάστηκε σε πολλά εργοστάσια και ένα συγκεκριμένο συγκρότημα αποτιμάται περισσότερο, τότε αυτός είναι ένας άλλος λόγος για να αυξήσετε την τιμή.
- Μέγεθος κινητήρα και μετάδοση.Όσο μεγαλύτερη είναι η ένταση, τόσο ακριβότερο αυτοκίνητο. Η εξαίρεση είναι μεγαλύτερη καλές επιλογέςκινητήρες που έχουν υψηλότερη αξία. Ένα αυτόματο είναι πάντα πιο ακριβό από ένα χειροκίνητο, αν και εδώ όλα εξαρτώνται από την πρακτικότητα. Μερικές φορές προτιμάται ένα απλούστερο μηχανικό κιβώτιο ταχυτήτων.
- Αριθμός ιδιοκτητών.Προφανώς, αν το αυτοκίνητο ήταν στα ίδια χέρια, υπάρχει περίπτωση να το πουλήσετε για περισσότερα.
- Διαθεσιμότητα βιβλίου υπηρεσιών.Θα σας βοηθήσει να αποδείξετε ότι το αυτοκίνητο έχει πάντα σέρβις έγκαιρα. Αυτός είναι ένας καλός λόγος για να ζητήσετε περισσότερα.
- Κατάσταση σώματος.Σημαντικό κριτήριο που επηρεάζει άμεσα την τιμή. Εάν όλα είναι τέλεια, μπορείτε να ορίσετε με ασφάλεια την τιμή υψηλότερη.
- Λειτουργία κινητήρα.Εάν υπάρχουν προβλήματα, είναι καλύτερα να τα πείτε αμέσως και να μειώσετε την τιμή. Είναι απίθανο να είναι κρυφό.
- Εσωτερική κατάσταση.Αυτό είναι το πρώτο πράγμα στο οποίο προσέχουν οι άνθρωποι. Ένα καλά συντηρημένο εσωτερικό χωρίς καπνό είναι ένας εξαιρετικός λόγος για να διαπραγματευτείτε για μια υψηλή τιμή.
- Κατάσταση αναστολής.Δεν υπάρχει τρόπος να κρύψετε ελαττώματα. Οπότε, αν υπάρχουν ελλείψεις, καλύτερα να μην σιωπήσεις για αυτές και να κάνεις μια μικρή έκπτωση.
- Ζάντες και ελαστικά.Καλός ΖΑΝΤΕΣ ΑΛΟΥΜΙΝΙΟΥόχι μόνο κάνουν το αυτοκίνητο πιο ελκυστικό, αλλά και αυξάνουν την τιμή του. Το ίδιο με ένα εφεδρικό σετ ελαστικών.
- Συνθήκες λειτουργίας και αποθήκευσης.Ένα προσεκτικά χρησιμοποιημένο και καλά συντηρημένο αυτοκίνητο θα κοστίσει περισσότερο. Αν το δικό σας είναι έτσι, μην ντρέπεστε να το συζητήσετε.
Βήμα 4: Δημιουργήστε μια διαφήμιση
Μετά την αξιολόγηση της κατάστασης, τον εντοπισμό όλων των ισχυρών και αδυναμίεςτο αυτοκίνητό σας, μπορείτε να αρχίσετε να δημιουργείτε μια διαφήμιση. Ο κύριος κανόνας είναι να λέμε μόνο την αλήθεια.
Δεν χρειάζεται να εξωραΐζετε την πραγματικότητα ή να πιέζετε για οίκτο λέγοντας ιστορίες σχετικά με τη μετακόμιση σε άλλη χώρα ή τη συγκέντρωση χρημάτων για θεραπεία. Ακόμα κι αν αυτό είναι αλήθεια, θα φαίνεται αξιολύπητο και θα απενεργοποιήσει μόνο τους αγοραστές.
Κάνετε χωρίς κλισέ φράσεις που δεν περιέχουν πληροφορίες όπως «Το αυτοκίνητο είναι πυρκαγιά, όλα είναι συντηρημένα, δεν απαιτεί επένδυση. Κάθισα και έφυγα». Είναι ενοχλητικά και ανησυχητικά. Εάν δεν θέλετε να μπείτε σε λεπτομέρειες, τότε απλώς αναφέρετε τα χαρακτηριστικά, τον εξοπλισμό, τα ανταλλακτικά, την παρουσία μπόνους και αναφέρετε την τιμή. Επίσης, φροντίστε να σημειώσετε εάν είστε διατεθειμένοι να διαπραγματευτείτε.
Λίστα ελέγχου για τη δημιουργία της σωστής διαφήμισης
- Βασικές πληροφορίες:μοντέλο, τύπος αμαξώματος, έτος κατασκευής, χρώμα, μέγεθος κινητήρα, τύπος κιβωτίου ταχυτήτων, χιλιόμετρα. Στις διαφημίσεις σε ιστοσελίδες, όλα αυτά επιλέγονται από μια έτοιμη φόρμα.
- Εξοπλισμός.Υποδείξτε όλες τις επιλογές και προαιρετικός εξοπλισμός (δερμάτινο εσωτερικό, κλιματισμός, ηλεκτρικοί καθρέφτες, θερμαινόμενα καθίσματα, προετοιμασία ήχου, αερόσακοι).
- Ανταλλακτικά.Κατάλογος εργασιών και αντικατασταθέντων εξαρτημάτων τα τελευταία ή δύο χρόνια. Αναφέρετε τα πάντα εκτός από τα αναλώσιμα. Εάν το αυτοκίνητο είναι λιγότερο από τρία χρόνια, είναι καλύτερα να παραλείψετε αυτό το σημείο.
- Μπόνους και δώρα:σετ ελαστικών, χαλάκια, εργαλεία. Περιγράψτε όλα όσα συνοδεύουν το αυτοκίνητο.
- Τιμή και επαφές.Φροντίστε να αναφέρετε τις ώρες που είστε διαθέσιμοι και να υποδείξετε εάν η διαπραγμάτευση είναι κατάλληλη.
Πώς πρέπει να είναι οι φωτογραφίες του αυτοκινήτου;
Εκτός από μια σαφή περιγραφή, πρέπει να τραβήξετε φωτογραφίες υψηλής ποιότητας. Είναι ακόμη πιο σημαντικά από το κείμενο, επειδή ο αγοραστής τα βλέπει πρώτος και η ελκυστικότητά τους καθορίζει αν κάποιος θα ανοίξει τη διαφήμισή σας ή θα κάνει κύλιση περαιτέρω.
Μπορείτε να τα βγάλετε πέρα με ένα smartphone, αλλά είναι καλύτερα να ρωτήσετε τους φίλους σας καλή κάμερα. Τραβήξτε φωτογραφίες του αυτοκινήτου από όλες τις πλευρές, επιλέγοντας την πιο ευνοϊκή γωνία, τραβήξτε ένα ζευγάρι κοντινές λήψειςεπί καμάρες τροχώνκαι ορμητικά, και επίσης δώστε προσοχή χώρο του κινητήρακαι κορμός. Στην καμπίνα πρέπει να τραβήξετε μια γενική λήψη, το ταμπλό, πίσω καθίσματακαι οροφή. Σε γενικές γραμμές, παρά μεγάλη φωτογραφία, όλα τα καλύτερα.
Εάν το αυτοκίνητο δεν είναι προς πώληση για μεγάλο χρονικό διάστημα, προσπαθήστε να ενημερώνετε την περιγραφή πιο συχνά και να δημοσιεύετε ξανά τη διαφήμιση με νέες φωτογραφίες για να τραβήξετε την προσοχή των αγοραστών.
Ταυτόχρονα, όλες οι φωτογραφίες πρέπει να είναι φρέσκες και να αντιστοιχούν στην εποχή. Αν είναι καλοκαίρι, σε καμία περίπτωση μην δημοσιεύετε φωτογραφίες που δείχνουν χιόνι, όσο καλές κι αν είναι.
Η τοποθεσία λήψης και το φόντο είναι επίσης σημαντικά. Οι φωτογραφίες που τραβήχτηκαν στην αυλή ενός σπιτιού θα εμπνεύσουν περισσότερη εμπιστοσύνη από τις φωτογραφίες που τραβήχτηκαν κάπου σε ένα βενζινάδικο.
Βήμα 5: Επικοινωνήστε και διαπραγματευτείτε σωστά με τους αγοραστές
Έτσι, φτάσαμε στο πιο ενδιαφέρον και δύσκολο στάδιο. Η αγγελία έχει ενδιαφερόμενους αγοραστές και αρχίζουν να τηλεφωνούν, να διαπραγματεύονται και να κλείσουν ραντεβού. Πώς να συμπεριφέρεστε, τι να πείτε, τι πρέπει και τι δεν πρέπει να κάνετε; Ας το καταλάβουμε.
Όποια μέθοδο πώλησης κι αν επιλέξετε, θα πρέπει να δώσετε έναν αριθμό τηλεφώνου για επικοινωνία. Επομένως, συνιστάται να αγοράσετε μια νέα κάρτα SIM. Με αυτόν τον τρόπο δεν θα χρειάζεται να δείξετε τον προσωπικό σας αριθμό και μετά την πώληση του αυτοκινήτου δεν θα χρειάζεται να απαντάτε σε κλήσεις από καθυστερημένους αγοραστές.
Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να είστε και να μιλάτε ευγενικά, αλλά αυστηρά. Εάν δείξετε σύγχυση, υπάρχει ο κίνδυνος ο αγοραστής να αρνηθεί να συναλλάσσεται μαζί σας, θεωρώντας το λάθος για μυστικότητα ή, αντίθετα, να ενεργήσει αυθάδη και να επιβάλει τους δικούς του όρους.
Προετοιμαστείτε εκ των προτέρων και απαντήστε σε ερωτήσεις συνοπτικά και επί της ουσίας, χωρίς λυρικές παρεκκλίσεις που μπορεί να κινήσουν υποψίες στον αγοραστή.
Εάν ο καλών ενδιαφέρεται μόνο για την τιμή, τότε πρόκειται για μεταπωλητή που θα πρέπει να απορριφθεί ευγενικά αμέσως. Θα διαπραγματευτεί κατάφωρα και σε καμία περίπτωση δεν θα αγοράσει το αυτοκίνητο στην τιμή που προσφέρετε.
Προσπαθήστε να προσαρμοστείτε στον αγοραστή όταν επιλέγετε ένα μέρος συνάντησης και συμφωνήστε να ελέγξετε το αυτοκίνητο σε ένα κέντρο σέρβις αυτοκινήτων εάν θα καλύψει όλα τα διαγνωστικά έξοδα.
Όταν συναντιέστε, δεν πρέπει να συνομιλείτε ατελείωτα, επαινώντας το αυτοκίνητο. Πρώτα, αφήστε τον αγοραστή να εξετάσει ήρεμα το αυτοκίνητο. Όταν έχει ερωτήσεις, θα τις κάνει μόνος του.
Μην αφήνετε τον αγοραστή να οδηγεί, αλλά πάρτε το μόνοι σας για μια βόλτα.
Κατά τη διάρκεια μιας δοκιμαστικής οδήγησης, δεν πρέπει να είστε απερίσκεπτοι, επιδεικνύοντας τις δυνατότητες του αυτοκινήτου. Σύμφωνα με το νόμο της κακίας, θα σας πιάσει η αστυνομία ή κάτι θα σπάσει στο αυτοκίνητο.
Εάν στον αγοραστή άρεσαν τα πάντα και συμφωνεί με τη συμφωνία, φροντίστε να κάνετε μια κατάθεση. Μην ενδώσετε σε καμία πειθώ να κρατήσετε το αυτοκίνητο και αν το άτομο αρνηθεί να δώσει μια κατάθεση, τότε γυρίστε και φύγετε.
Βήμα 6. Ολοκληρώστε τη συμφωνία
Από το 2013, στη Ρωσία είναι δυνατή η πραγματοποίηση συναλλαγής χωρίς διαγραφή του αυτοκινήτου. Κανένας αριθμούς διέλευσης: παλαιός σημάδι μητρώουπαραμένει στο αυτοκίνητο εκτός αν θέλετε να το κρατήσετε.
Σύμφωνα με τους νέους κανόνες, η συμφωνία αγοραπωλησίας μπορεί να συνταχθεί χειρόγραφα ή να συμπληρωθεί έντυπη φόρμα. Δεν χρειάζεται να το επικυρώσετε σε συμβολαιογράφο.
Φροντίστε να ελέγξετε τη γνησιότητα των χρημάτων στην τράπεζα. Μπορείτε απλά να τα καταθέσετε στον λογαριασμό σας και στη συνέχεια ένας τραπεζικός υπάλληλος θα ελέγξει τα πάντα δωρεάν.
Για την εγγραφή θα χρειαστείτε μόνο τίτλο, πιστοποιητικό κυκλοφορίας οχήματος, καθώς και τα διαβατήρια του πωλητή και του αγοραστή. Τα δεδομένα εγγραφής εισάγονται στα κατάλληλα πεδία της συμφωνίας, μετά την οποία ο αγοραστής πληρώνει τον πωλητή και λαμβάνει έναν τίτλο και ένα συμβόλαιο πώλησης. Συνιστάται επίσης να πάρετε μια απόδειξη από τον αγοραστή, η οποία θα δείχνει ότι δεν έχει παράπονα και ότι λάβατε χρήματα για το αυτοκίνητο.
Μετά από αυτό, ο αγοραστής είναι υποχρεωμένος να προσέλθει στην τροχαία με έγγραφα εντός δέκα ημερών και να καταχωρήσει το αυτοκίνητο στο όνομά του. Δεδομένου ότι κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου εξακολουθείτε να είστε ο ιδιοκτήτης του αυτοκινήτου και όλα τα πιθανά πρόστιμα θα έρθουν στο όνομά σας, είναι καλύτερο να αναφέρετε στη σύμβαση όχι μόνο την ημερομηνία, αλλά και την ώρα πώλησης. Αυτό μπορεί να είναι χρήσιμο για την προσφυγή σε πρόστιμα. Για τον ίδιο λόγο, μην συμφωνείτε ποτέ σε μια πώληση μέσω αντιπροσώπου.
Εάν το συμβόλαιο υποχρεωτικής ασφάλισης αστικής ευθύνης αυτοκινήτου εξακολουθεί να ισχύει κατά την πώληση, μπορείτε να επικοινωνήσετε ασφαλιστική εταιρεία, να καταγγείλει τη σύμβαση και να λάβει μέρος των χρημάτων για την αχρησιμοποίητη περίοδο.
Τι δεν πρέπει να κάνετε όταν πουλάτε
- Μην εξαπατάτε τον αγοραστή σιωπώντας για βλάβες ή εξωραίνοντας τις δυνατότητες του αυτοκινήτου. Πιθανότατα, το ψέμα σας τελικά θα αποκαλυφθεί και θα οδηγήσει σε δυσάρεστες συνέπειες.
- Ποτέ μην πουλάτε το αυτοκίνητό σας σε συγγενείς και φίλους. Σίγουρα θα σας ζητήσουν έκπτωση και αν προκύψουν προβλήματα, θα έρθουν σε εσάς για να παραπονεθούν - και η φιλική σχέση θα φτάσει στο τέλος της. Η εξαίρεση είναι αν είστε 100% σίγουροι για το αυτοκίνητο και τους συγγενείς σας.
- Μην συμφωνείτε να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας με δόσεις. Είναι καλύτερα να περιμένετε τον αγοραστή με χρήματα ή να τον συμβουλεύσετε να δανειστεί το ποσό που λείπει κάπου αν του αρέσει πραγματικά το αυτοκίνητο.
Η δευτερογενής αγορά αυτοκινήτου σήμερα είναι αρκετά περίπλοκη. Αφενός, πάνω από το 70% των εγγραφών στην τροχαία σε συγκεκριμένους μήνες αφορούν μεταχειρισμένα οχήματα. Από την άλλη όμως, υπάρχουν δεκάδες χιλιάδες αυτοκίνητα που κυκλοφορούν εδώ και μήνες και δεν έχουν βρει αγοραστή. Γιατί κάποιοι καταφέρνουν να πουλήσουν ένα αυτοκίνητο μέσα σε λίγα λεπτά μόνο αναρτώντας μια αγγελία στο Διαδίκτυο, ενώ άλλοι περιμένουν μήνες τον αγοραστή τους; Μερικές φορές ακόμη και αυτοί οι μήνες περνούν και δεν φέρνουν το επιθυμητό αποτέλεσμα. Μπορεί να υπάρχουν πολλοί λόγοι και συχνά δεν κρύβονται στο αυτοκίνητο, αλλά στην ψυχολογία του πωλητή. Η επικοινωνία με τους πελάτες μέσω τηλεφώνου ή αυτοπροσώπως παίζει τεράστιο ρόλο στις πωλήσεις. Ο αγοραστής ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου είναι σχεδόν πάντα πολύ προσεκτικός, κατανοεί όλες τις δυσκολίες και τους κινδύνους της αγοράς και δεν θα εγκαταλείψει ποτέ τα χρήματά του αν αισθάνεται έστω και μια σκιά. Συχνά, όταν προκύψει αυτή η αμφιβολία, ξεκινούν ταξίδια σε διάφορα πρατήρια καυσίμων και επισκευαστές, όπου αποκαλύπτονται ένα σωρό μικροπροβλήματα.
Αυτό κάνει την πώληση ενός αυτοκινήτου ακόμα πιο δύσκολη. Η δυσκολία είναι ότι ο πελάτης αρχίζει να ζητά τεράστιες εκπτώσεις, επειδή βλέπει ορισμένους κινδύνους στην αγορά ενός αυτοκινήτου. Η επικοινωνία με τέτοιο τρόπο ώστε αυτοί οι κίνδυνοι να μην είναι ορατοί είναι όλη η τέχνη των πωλήσεων. Και πολλοί ιδιοκτήτες αυτοκινήτων απλά δεν έχουν τέτοια τέχνη. Αλλά το να μάθεις να πουλάς στην περίπτωση των αυτοκινήτων δεν είναι δύσκολο. Για να γίνει αυτό, αρκεί να κατανοήσετε τους στόχους και τη διάθεση του αγοραστή, να κατανοήσετε την κατάστασή του και να δημιουργήσετε μια συνομιλία από τη θέση του οφέλους του. Φυσικά, δεν χρειάζεται να του πείτε απευθείας για τα οφέλη από την αγορά του αυτοκινήτου σας. Σήμερα θα μιλήσουμε για το πώς να προετοιμάσετε ένα αυτοκίνητο προς πώληση, πώς να μιλήσετε καλύτερα με τον αγοραστή και επίσης πού γενικά τα αυτοκίνητα πωλούνται καλύτερα σήμερα. Αυτό το υλικό θα σας βοηθήσει να πουλήσετε τη μεταφορά σας πιο γρήγορα και να κερδίσετε περισσότερα χρήματα για αυτό.
Προετοιμασία του αυτοκινήτου - είναι σημαντικό να μην το παρακάνετε
Η προετοιμασία πριν από την πώληση είναι παρεξηγημένη από πολλούς πωλητές. Συχνά οι αυτοκινητιστές παραγγέλνουν μια πλήρη γκάμα υπηρεσιών, πληρώνοντας υπερβολικά για πολύ ακριβό γυάλισμα, στεγνό καθάρισμα εσωτερικού χώρου ή ακόμα και αντικατάσταση υφασμάτων ταπετσαρίας. Αυτό δεν είναι απαραίτητο, και μερικές φορές ακόμη και επιβλαβές για τις πωλήσεις. Ο αγοραστής θα δει ότι το αυτοκίνητο προετοιμάστηκε προσεκτικά και θα σκεφτεί ότι προσπαθείτε να κρύψετε τις ελλείψεις του οχήματος. Ένα τέτοιο παρασκεύασμα είναι συχνά επιβλαβές για γρήγορη πώληση. Αλλά εδώ υπάρχει ένα λογικό κόμπλεξ προπαρασκευαστικές εργασίεςδεν θα βλάψει:
- Αξίζει να πάτε το αυτοκίνητο σε ένα πλυντήριο αυτοκινήτων και να εκτελέσετε μια σειρά εργασιών πριν τραβήξετε φωτογραφίες για διαφημίσεις ή παρέχετε μεταφορά στον πιθανό νέο ιδιοκτήτη (πλύσιμο και ηλεκτρική σκούπα).
- τα πλαστικά στην καμπίνα μπορούν να τρίβονται με ειδικά μέσαγια να δημιουργήσετε μια ευχάριστη εμφάνιση και οσμή στο εσωτερικό και ορισμένα φθηνά εσωτερικά μέρη μπορούν να αντικατασταθούν με νέα.
- τα πιο φθαρμένα στοιχεία του αμαξώματος θα πρέπει επίσης να επισκευάζονται έτσι ώστε να μην δημιουργείται η εμφάνιση ενός απεριποίητου αυτοκινήτου, μπορείτε συχνά να βρείτε τρόπους προϋπολογισμούκρύψτε διάφορα ελαττώματα.
- Είναι καλύτερο να αφαιρέσετε τη σκουριά στο σώμα, δεν θα κοστίσει πολύ για μια απλή υπηρεσία, αλλά εάν εντοπιστεί διάβρωση, ο αγοραστής μπορεί να ζητήσει μια τεράστια έκπτωση από το κόστος σας.
- Όσον αφορά την ανάρτηση, είναι σημαντικό να εξαλειφθούν τα προφανή προβλήματα, όπως το χτύπημα αθόρυβων μπλοκ ή οι δυσλειτουργίες σύστημα πέδησης, αφού ο αγοραστής θα ακούσει τα πάντα κατά τη διάρκεια της δοκιμαστικής διαδρομής.
Η προετοιμασία πρέπει να επικεντρωθεί στα λειτουργικά μέρη και επίσης λίγο στην εμφάνιση του αυτοκινήτου σας. Εάν το παρακάνετε με τη διακοσμητική προετοιμασία, τότε ένας γνώστης και έμπειρος άνθρωπος θα παρακάμψει το αυτοκίνητό σας. Εάν πουλάτε ένα αυτοκίνητο σε ένα στρώμα βρωμιάς και σε απεριποίητη κατάσταση, οι περισσότεροι αγοραστές θα αποφασίσουν να μην πάρουν το όχημά σας με το πρώτο συναίσθημα. Τότε θα είναι εξαιρετικά δύσκολο να τους πείσεις ότι η προσφορά είναι καλή.
Τοποθέτηση διαφημίσεων - το Διαδίκτυο πουλάει πιο γρήγορα
Συχνά, οι ιδιοκτήτες οχημάτων, από συνήθεια, οδηγούν αγορά αυτοκινήτων, έβαλαν πινακίδες στο τζάμι με αριθμούς τηλεφώνου και την ένδειξη «Πώληση». Αλλά στην πραγματικότητα, τέτοιες μέθοδοι σάς επιτρέπουν να μιλάτε πολύ μόνο με θεατές που δεν πρόκειται να εγκαταλείψουν πραγματικά τα χρήματά τους. Θα σας ρωτήσουν τα πάντα και θα αρχίσουν να διαπραγματεύονται, αλλά στο τέλος θα σας πάρουν μόνο χρόνο. Το μόνο εργαλείο πώλησης σήμερα είναι το Διαδίκτυο. Υπάρχουν διάφοροι κανόνες όταν γράφετε διαφημίσεις:
- Απλότητα. Δεν χρειάζεται να προσπαθήσετε να περιγράψετε απολύτως κάθε λεπτομέρεια του αυτοκινήτου, συμπεριλαμβανομένων των αδυναμιών του, στη διαφήμιση. Αναφέρετε τα κύρια πλεονεκτήματα και αφήστε τα πιο νόστιμα για τη συνάντηση με τον πελάτη.
- Σύνδεση. Παρέχετε πολλαπλά κανάλια επικοινωνίας ώστε όλοι να μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί σας. Αυτό θα μπορούσε να είναι τηλέφωνο, email, Viber και WhatsApp και άλλες εφαρμογές και κανάλια επικοινωνίας, ακόμη και κοινωνικά δίκτυα.
- Φωτογραφία. Βέλτιστη ποσότηταφωτογραφίες - 10-12. Λιγότερα συχνά δεν αποκαλύπτουν τα κύρια χαρακτηριστικά και περισσότερα ακόμη δεν παρακολουθούνται μέχρι το τέλος, οπότε σταματήστε σε αυτόν τον αριθμό.
- Τιμή. Η τιμή δεν χρειάζεται να είναι υψηλή, αλλά δεν πρέπει να την κάνετε και χαμηλή. Επιλέγω Χρυσή τομή, αφήνουν περίπου 10% για το ενδεχόμενο του παζαριού, αφού χωρίς αυτό δεν υπάρχει πουθενά στη χώρα μας.
- Χρόνος τοποθέτησης. Ενημερώνετε τη διαφήμισή σας τακτικά, όσο το επιτρέπει η υπηρεσία. Με αυτό τον τρόπο θα στηρίξεις απαιτούμενη ποσότηταπροβολές και βρείτε τον αγοραστή σας.
Πολλοί συνιστούν τη χρήση υπηρεσιών επί πληρωμή για την υποβολή διαφημίσεων αυτοκινήτου. Αλλά αυτό δεν βοηθά πάντα. Οι έμπειροι αγοραστές γνωρίζουν πολύ καλά ότι οι μεταπωλητές χρησιμοποιούν συχνά τέτοιες λειτουργίες, επομένως μετακινούνται από τις πληρωμένες διαφημίσεις σε δωρεάν και επιλέγουν ένα αυτοκίνητο μεταξύ πραγματικούς ιδιοκτήτες. Ωστόσο, μερικές φορές είναι σκόπιμο να χρησιμοποιήσετε ευκαιρίες επί πληρωμή για να ανεβείτε τη διαφήμισή σας στην κορυφή. Θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτή τη λειτουργία με σύνεση.
Η επικοινωνία με τον αγοραστή είναι ένα σημαντικό στάδιο της πώλησης.
Η επικοινωνία με έναν πιθανό πελάτη μέσω τηλεφώνου είναι πιο δύσκολη παρά μέσω αλληλογραφίας. Μπορεί να θέλετε να εξετάσετε την απάντησή σας εάν μιλάτε μέσω instant messenger ή email. Ως εκ τούτου, σήμερα πολλοί άνθρωποι προτιμούν να χρησιμοποιούν διάφορα προγράμματα και κοινωνικά δίκτυα για τέτοιες πωλήσεις. Αντίθετα όμως, είναι πιο βολικό για τον αγοραστή να μιλάει στο τηλέφωνο, καθώς λαμβάνει πληροφορίες πιο γρήγορα και μπορεί συχνά να κάνει πολλές διευκρινιστικές ερωτήσεις. Υπάρχουν αρκετοί κανόνες για την πώληση ενός αυτοκινήτου μέσω τηλεφώνου που αξίζει να θυμάστε:
- μην απαντήσετε πλήρως σε όλες τις ερωτήσεις, διαφορετικά θα παρουσιάσετε το αυτοκίνητο με ένα μάλλον ζοφερό φως, καθώς ο πιθανός πελάτης θα ανακαλύψει όλες τις αδυναμίες σας χωρίς μεγάλη δυσκολία.
- προσπαθήστε να κλείσετε ένα ραντεβού, μην συζητήσετε πολλές λεπτομέρειες για το αυτοκίνητο σε μια τηλεφωνική συνομιλία, διαφορετικά ο πελάτης δεν θα βιώσει καν συναισθήματα κατά την άμεση επιθεώρηση όχημα;
- αισθανθείτε τη σημασία σας - ένα άτομο σας καλεί για το λόγο ότι χρειάζεται ένα αυτοκίνητο και εσείς έχετε ένα, σε αυτή τη συναλλαγή όλοι είναι ίσοι, δεν χρειάζεται να βάζετε τον εαυτό σας κάτω από τον αγοραστή.
- μην παζαρεύεις στο τηλέφωνο, είναι το καλύτερο κακή επιλογήΗ διαπραγμάτευση είναι για ένα απροετοίμαστο άτομο, οπότε όταν προσπαθείτε να διαπραγματευτείτε, απλώς κλείστε ένα ραντεβού σε κατάλληλη στιγμή και τόπο.
- μην μιλάτε για τις ελλείψεις - μπορείτε να τις αναφέρετε εν συντομία εάν τα προβλήματα στο αυτοκίνητο είναι σοβαρά, αλλά όλες οι κύριες συζητήσεις σχετικά με αυτό θα πρέπει να γίνονται μόνο κατά τη συνάντηση με τον αγοραστή.
Πάντα δελεάζετε το άτομο που σας καλεί να συναντηθείτε αυτοπροσώπως. Ποτέ μην απορρίπτετε πρόσθετες φωτογραφίες. Αν μιλάτε με άτομο από άλλη πόλη, καλύτερα να του πείτε περισσότερα για τη μεταφορά και να μην εξωραΐσετε την κατάσταση του αυτοκινήτου. Διαφορετικά, μετά από ένα μακρύ ταξίδι, ο αγοραστής θα απογοητευτεί. Προετοιμάστε το αυτοκίνητο για την επίσκεψη του πελάτη, βεβαιωθείτε ότι η πρώτη εντύπωση είναι πραγματικά θετική. Αυτό θα παίξει μεγάλο ρόλο στην τελική πώληση του οχήματος.
Πώς να διαπραγματευτείτε και να πάρετε το απαιτούμενο χρηματικό ποσό;
Η υποβολή προσφορών είναι ένα ξεχωριστό ζήτημα κατά την πώληση μεταχειρισμένου αυτοκινήτου. Σήμερα στην αγορά μπορείτε να συναντήσετε χιλιάδες μεταπωλητές που ονειρεύονται να αγοράσουν το αυτοκίνητό σας για πένες. Συνήθως το σχέδιο είναι παραδοσιακό. Πας στο πρατήριο που επέλεξε ο αγοραστής, ο τεχνικός βρίσκει δεκάδες βλάβες και ο αγοραστής απαιτεί τεράστια έκπτωση για να τις επισκευάσει. Επομένως, πριν πουλήσετε ένα αυτοκίνητο, είναι σημαντικό να κάνετε διαγνωστικά για να έχετε όλα τα ατού στα μανίκια σας. Μπορείτε να διατηρήσετε το ποσό στο επιθυμητό πρόγραμμα χρησιμοποιώντας αυτά τα κόλπα:
- να ξέρετε ότι κάθε αυτοκίνητο έχει μια αγοραία αξία - αυτό μέση τιμήμείον 10% από τις πρώτες 50 διαφημίσεις σε αναζήτηση σε μεγάλους μεγάλους ιστότοπους για την πώληση αυτοκινήτων, αυτό είναι το ιδανικό κόστος.
- Αξίζει να πουλήσετε κάτω από την τιμή της αγοράς μόνο εάν βιάζεστε, χρειάζεστε επειγόντως χρήματα, αλλά δεν υπάρχουν άλλοι αγοραστές, κανείς δεν καλεί, τότε θα πρέπει να συμφωνήσετε σε όλα.
- Μπορούν να δοθούν εκπτώσεις για πραγματικά προβλήματα για τα οποία γνωρίζετε, αλλά οι φανταστικές βλάβες σε κάποια άγνωστη υπηρεσία δεν σημαίνουν τίποτα, επομένως δεν πρέπει να εμπιστεύεστε πολύ τον αγοραστή.
- διάκριση μεταξύ του μεταπωλητή - ενεργεί χωρίς συναίσθημα, καθαρά πραγματιστικά, κάνει μια προσφορά με τη χαμηλότερη τιμή και δεν θέλει καθόλου να την αυξήσει ακόμη και κατά μερικές χιλιάδες ρούβλια.
- σταθείτε με σιγουριά, δείξτε στον αγοραστή το ιστορικό προσφορών κάτω από τη διαφήμισή σας, εάν υπάρχουν προσφορές σε τιμές υψηλότερες από αυτές που συζητάτε μαζί του κατά τη συνάντηση και την επιθεώρηση.
Υπάρχουν πολλές μέθοδοι για να εξαλείψετε τους αγοραστές που θέλουν να αγοράσουν το αυτοκίνητό σας για σχεδόν τίποτα. Για παράδειγμα, κάτω από τη διαφήμισή σας από λογαριασμό κάποιου άλλου, μπορείτε να προσφέρετε μια προσφορά 15% κάτω από την τιμή που ζητάτε και, στη συνέχεια, να την απορρίψετε μόνοι σας. Αυτό θα δείξει αμέσως σε όλους τους χρήστες του ιστότοπου ότι δεν είστε έτοιμοι να εγκαταλείψετε το αυτοκίνητό σας για πένες. Αυτό είναι ένα τέχνασμα, αλλά βοηθά πραγματικά να εξαλείψετε περιττές κλήσεις και γελοίες προσφορές από υπηρεσίες αυτόματης εξαργύρωσης.
Σας προσκαλούμε να παρακολουθήσετε ένα βίντεο για το πώς να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο πιο γρήγορα:
Ας το συνοψίσουμε
Είναι σημαντικό να βρεις αγοραία αξίατο όχημά σας. Για να γίνει αυτό, αρκεί να ερευνήσετε την αγορά, να λάβετε πληροφορίες για τις πραγματικές τιμές και να ορίσετε αμέσως μια συγκεκριμένη τιμή για το αυτοκίνητό σας, λαμβάνοντας υπόψη τα μειονεκτήματα και τα πλεονεκτήματά του. Εάν δεν έχετε πελάτες για μεγάλο χρονικό διάστημα, δεν χρειάζεται να δώσετε το αυτοκίνητο για σχεδόν τίποτα. Μπορείτε να δοκιμάσετε άλλες μεθόδους πώλησης, όπως ανταλλαγές σε εκθεσιακό χώρο, πωλήσεις σε ιστότοπους αυτοκινήτων, ακόμη και σε καταστήματα ενεχυροδανειστηρίων. Συχνά προσφέρουν περισσότερο ή λιγότερο λογικές τιμές. Οι υπηρεσίες αγοράς αυτοκινήτου ανταγωνίζονται συνεχώς μεταξύ τους, έτσι συχνά κατά τη διαδικασία αγοράς μπορούν να προσφέρουν έως και το 90-95% της αγοραίας τιμής του αυτοκινήτου. Αυτό είναι πολύ πιο επικερδές από την πώληση σε έναν ιδιώτη μεταπωλητή στη μισή τιμή.
Δώστε προσοχή στην κατάσταση του αυτοκινήτου σας. Ο αγοραστής θα είναι πολύ πιο πρόθυμος να διαπραγματευτεί εάν η μεταφορά δεν είναι σε πολύ καλή κατάσταση. καλή κατάσταση, η εμφάνισή του μόνο τον τρομάζει. Σε αυτή την περίπτωση, ο πελάτης δεν θα μπορεί να λάβει θετικά συναισθήματα κατά την επιθεώρηση, θα ενεργοποιηθεί μια ρεαλιστική επιλογή του αυτοκινήτου και αυτό δεν είναι πάντα ωφέλιμο για τον αγοραστή. Αν είστε σίγουροι για Άριστη κατάστασηαυτοκίνητο, τότε μπορείτε να διαπραγματευτείτε με πολύ μεγαλύτερη σιγουριά. Πριν από την πώληση, αξίζει να πραγματοποιήσετε ορισμένα διαγνωστικά και να ανακαλύψετε όλα τα προβλήματα που μπορεί να απαιτούν εξάλειψη ή έκπτωση για τον μελλοντικό ιδιοκτήτη. Ποια κόλπα έχετε χρησιμοποιήσει για να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας πιο γρήγορα;
