Η ρωσική αγορά νέων αυτοκινήτων ανακάμπτει σταδιακά, αλλά οι όγκοι πωλήσεων απέχουν ακόμη πολύ από τα επίπεδα πριν από την κρίση. Υπό αυτές τις συνθήκες, οι έμποροι παρέχουν πρόθυμα εκπτώσεις σε νέα αυτοκίνητα και συχνά μπορείτε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο πολύ φθηνότερο από την επίσημη τιμή που αναφέρεται στους τιμοκαταλόγους. Εκτός από τις επίσημες εκπτώσεις των κατασκευαστών, ο αντιπρόσωπος μπορεί να μειώσει ανεξάρτητα την τιμή, συχνά διαπραγματεύοντας ακόμη και με ζημία.

«Σήμερα έχουμε αγορά αγοραστή, όχι πωλητή. Σε αυτό το πλαίσιο, είναι πολύ πιθανό να έχετε έκπτωση σε σχεδόν οποιοδήποτε αυτοκίνητο», είναι σίγουρος ο Igor Morzharetto, συνεργάτης του πρακτορείου Avtostat.

Δείτε αυτοκίνητα από πέρυσι

Η πιο προφανής έκπτωση είναι για τα μοντέλα του περασμένου έτους ή παλαιότερα, εξηγεί ο Alexey Potapov, Διευθύνων Σύμβουλος της AutoSpecCenter Hyundai. «Είναι επίσης ωφέλιμο να αγοράζετε χρησιμοποιώντας το σύστημα συναλλαγής, ειδικά εάν το αυτοκίνητο αλλάζει εντός της μάρκας», προσθέτει ο ειδικός, συνιστώντας να ακολουθείτε ειδικές προσφορές σε επίσημους ιστότοπους.

Για παράδειγμα, το δημοφιλές crossover Kia Sportage με κινητήρα δύο λίτρων και αυτόματο κιβώτιο ταχυτήτων στη διαμόρφωση λειτουργίας Luxe κοστίζει 1.644.900 ρούβλια, αλλά ως μέρος μιας καλοκαιρινής ειδικής, ο ίδιος ο κατασκευαστής προσφέρει το ίδιο αυτοκίνητο για 70.000 ρούβλια. πιο φθηνα. Και αν χρησιμοποιείτε το ιδιόκτητο πρόγραμμα ανταλλαγής, τότε η τιμή του αυτοκινήτου θα πέσει στα 1.464.000 ρούβλια.

Το μέγεθος της πρόσθετης έκπτωσης θα εξαρτηθεί από τη ζήτηση για ένα συγκεκριμένο μοντέλο, λέει ο Igor Morzharetto, ενώ ακόμη και τα δημοφιλή μοντέλα μπορούν να έχουν εκπτώσεις έως και 10%. «Υπάρχει μια τιμή τιμής και υπάρχει μια τιμή προσφοράς. Και για πιο επίμονους ανθρώπους, υπάρχει ένα τρίτο στάδιο», λέει ο Πάβελ Μπουντιάκοφ, επικεφαλής της υπηρεσίας επιλογής αυτοκινήτων, προσφέροντας να διαπραγματευτείτε με τον έμπορο.

Τα αυτοκίνητα του μαζικού τμήματος, κατά κανόνα, πωλούνται σύμφωνα με τιμοκαταλόγους και ως μπόνους, ο πελάτης μπορεί να διαπραγματευτεί κάτι από πρόσθετο εξοπλισμό, λέει ο ειδικός. Ως δώρο, ο έμπορος είναι έτοιμος να δώσει εξοπλισμό τρεξίματος με καλή τιμή αγοράς, προσθέτει ο Pavel Budyakov. Συχνά προσφέρουν επεκτάσεις εγγύησης, πιστοποιητικά για σχολή ακραίων οδηγών, χρωματισμό, γυάλισμα, συναγερμούς, προστασία στροφαλοθαλάμου και προστατευτική περιτύλιξη αμαξώματος.

Το όφελος από τα ασφαλιστικά προϊόντα ή μια πρόσθετη εκτεταμένη εγγύηση μπορεί να είναι σημαντική. Ο Alexey Potapov προσθέτει ότι ο αντιπρόσωπος είναι συνήθως έτοιμος να χαρίσει ένα σετ εποχικών ελαστικών, πατάκια και ένα πιστοποιητικό συντήρησης: «Όσο περισσότερες ειδικές διαδρομές, τόσο μεγαλύτερη είναι η έκπτωση. Η εγκατάσταση μπορεί επίσης να είναι δώρο, αλλά συνήθως δωρίζετε κάτι που δεν απαιτεί εγκατάσταση.

«Skoda Rapid Hockey Edition με κλιματισμό και θερμαινόμενο παρμπρίζ, 1.6 με αυτόματο κιβώτιο ταχυτήτων. Το πέταξα και στους 22 αντιπροσώπους, κάποιοι δεν αντέδρασαν καν, κάποιοι δεν ενδιαφέρθηκαν πολύ. Ως αποτέλεσμα, έλαβα τρεις προσφορές, σταμάτησα, τις επισκέφτηκα και άρχισα να διαπραγματεύομαι. Αποτέλεσμα: 850 χιλιάδες ρούβλια, η έκπτωση ήταν 110 χιλιάδες συν χειμερινά ελαστικά, σηματοδότηση, πατάκια, λασπωτήρες και TO-1.

«Mazda 6 2.5 Supreme Plus με ένα πακέτο πρόσθετων συστημάτων ασφαλείας. Η έκπτωση ανήλθε σε 125 χιλιάδες ρούβλια. και είμαι σίγουρος ότι δεν είναι το όριο. Δώρο - πατάκια δαπέδου και πορτμπαγκάζ, δωρεάν TO-1.

«Πίνοντας ένα άλλο φλιτζάνι καφέ, παρακολούθησαν πώς λειτουργεί ο έμπορος: συγκεντρώθηκε ένα συμβούλιο, και στα πρόσωπα και τις χειρονομίες των διευθυντών σε όλα τα επίπεδα υπήρχε δράμα, κωμωδία, τραγωδία και το αιώνιο δίλημμα του πωλητή: είναι δύσκολο να διακόψεις την προσφορά των ανταγωνιστών , το να αφήσεις τον αγοραστή με χρήματα είναι ακόμα πιο δύσκολο. Ως αποτέλεσμα, αγοράσαμε μια BMW 528i xDrive M-sport για 2.640.000 ρούβλια. αντί για τα αρχικά 3.370.000 ρούβλια.

Διεκδικήστε μια έκπτωση premium

Είναι πιο εύκολο να λάβετε πλήρη έκπτωση σε ένα αυτοκίνητο με ακριβή διαμόρφωση ή ένα αυτοκίνητο κατηγορίας premium. Η μεγαλύτερη έκπτωση μπορεί να επιτευχθεί σε αυτοκίνητα στην κατηγορία τιμών από 3 εκατομμύρια ρούβλια, διαβεβαιώνει ο Pavel Budyakov: "Εδώ το απόθεμα είναι πολύ μεγαλύτερο και, πράγματι, υπάρχει η ευκαιρία να διαπραγματευτούν."

Ο Alexey Potapov επιβεβαιώνει ότι τα περιθώρια των αυτοκινήτων κατηγορίας premium είναι υψηλότερα από αυτά των μαζικών μοντέλων, επομένως το ποσό της έκπτωσης μπορεί να είναι υψηλότερο σε χρηματικούς όρους.

Στην κατηγορία τιμών 1,5-2 εκατομμύρια ρούβλια. το κόστος ενός αυτοκινήτου μπορεί να μειωθεί κατά εκατοντάδες χιλιάδες, λέει ο Pavel Budyakov. «Ένα από τα αυτοκίνητα της BMW Σειρά 3 αρχικά πουλήθηκε για 1,98 εκατομμύρια, με έκπτωση από τον κατασκευαστή, κόστισε 1,9 εκατομμύρια, οι ατομικοί όροι μείωσαν την τιμή στα 1,85 εκατομμύρια και τελικά αυτό το αυτοκίνητο αγοράστηκε στην τιμή 1,59 εκατομμύρια ρούβλια. Επιπλέον, λάβαμε ως δώρο καουτσούκ αξίας 40.000 ρούβλια. και μια μονάδα απομακρυσμένης εκτόξευσης που κοστίζει 50.000 ρούβλια», θυμάται ο ειδικός.

Με αυτοκίνητα στο εύρος τιμών των 4-6 εκατομμυρίων ρούβλια. υπάρχει διαφορετική σειρά αριθμών, συνεχίζει ο Budyakov. "Για την BMW X5, όπου η τιμή τιμής ήταν περίπου πέντε εκατομμύρια, λάβαμε μια τιμή 4,09 εκατομμυρίων. Είναι αλήθεια ότι, σε αυτήν την περίπτωση, ο πελάτης μας νοίκιασε ένα Jeep Grand Cherokee στο εμπόριο, στο οποίο έχασε περίπου 150.000 ρούβλια, αλλά το συνολικό όφελος είναι ίσο με περίπου 700.000 ρούβλια », δίνει ένα παράδειγμα ο ειδικός.

Συναλλαγές στο τέλος του μήνα

Το μέγεθος της έκπτωσης συχνά επηρεάζεται έντονα από τον παράγοντα χρόνο, λένε οι ειδικοί. "Το κύριο πράγμα είναι να φτάσετε στην κατάλληλη στιγμή όταν ο έμπορος έχει ανάγκη και υπάρχει μια επείγουσα εργασία να πουλήσει ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο", λέει ο Pavel Budyakov.

«Το καλύτερο συμφέρον είναι η εκτέλεση του σχεδίου. Ως εκ τούτου, τις τελευταίες ημέρες του μήνα, ο έμπορος μπορεί να προσφέρει εξαιρετικά ευνοϊκές συνθήκες ακόμη και σε οριακό επίπεδο», συνεχίζει ο ειδικός.

Υπάλληλος του τμήματος πωλήσεων μιας από τις αντιπροσωπείες της πρωτεύουσας επιβεβαιώνει ότι δεν έχει νόημα να παζαρεύεις τις πρώτες μέρες του μήνα. «Ο έμπορος έχει ένα αυστηρό πλάνο για τον μήνα, επομένως τα ιδανικά νούμερα για να ασκήσουν πίεση στον πωλητή είναι μεταξύ της 28ης και της 31ης», εξηγεί.

Τα σχέδια πωλήσεων γίνονται ιδιαίτερα σημαντικά στο τέλος του έτους, επειδή οι έμποροι πρέπει να αγοράζουν αυτοκίνητα μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα. «Ο κατασκευαστής παρέχει στον αντιπρόσωπο αυτά τα μηχανήματα σαν προς πώληση, δηλαδή χωρίς χρήματα. Αλλά εάν, για παράδειγμα, εντός τριών μηνών ο έμπορος δεν έχει πουλήσει το αυτοκίνητο, τότε, κατά συνέπεια, πρέπει να το αγοράσει πίσω. Αυτό είναι επίσης ένα πολύ ισχυρό κίνητρο», λέει ο Pavel Budyakov.

Σε αυτή την περίπτωση, ο έμπορος είναι συχνά πρόθυμος να πουλήσει το αυτοκίνητο με μηδενικό κέρδος. Σύμφωνα με τον Aleksey Potapov, Γενικό Διευθυντή του AutoSpecCentre Hyundai, εάν μέχρι το τέλος του μήνα-τριμήνου το σχέδιο πωλήσεων υπολείπεται του κανόνα, η έκπτωση μπορεί να είναι πραγματικά σημαντική. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι επίσημοι αντιπρόσωποι λαμβάνουν μπόνους από τον εισαγωγέα όταν εκπληρώνουν το σχέδιο πωλήσεων.

Πραγματικές ιστορίες αγορών (αποσπάσματα από χρήστες μέσων κοινωνικής δικτύωσης):

«Η τιμή για το Jaguar XJ, που με αποκαλεί ο δεύτερος αντιπρόσωπος, διαφέρει κατά εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια. Τότε ο πρώτος έμπορος λέει: «Πόλεμος σημαίνει πόλεμος, προφανώς κανείς δεν θα δουλεύει πια σε αυτό το μηχάνημα, αυτό είναι θέμα αρχής». Συνολικά, το κόστος του αυτοκινήτου άλλαξε 6 φορές. Το κόστος ασφάλισης άλλαξε δύο φορές με αποτέλεσμα να μειωθεί κατά 40%. Πρώτη φορά στη ζωή μου παρακολούθησα έναν τόσο ζήλο αγώνα για έναν πελάτη. Και οι δύο πλευρές ήταν υπέροχες. Μετά την αγορά, μου δόθηκε μια κάρτα με τη μέγιστη έκπτωση στο σέρβις, ένα πιστοποιητικό για την ολοκλήρωση ενός μαθήματος οδήγησης έκτακτης ανάγκης, ένα επώνυμο δερμάτινο πορτοφόλι και ένα πιστοποιητικό για τρία MOT.

«Mazda CX-5 πέρυσι στη μέγιστη ταχύτητα. Διαπραγματεύτηκαν 100.000 ρούβλια. συν δώρο ένα σύστημα συναγερμού με μονάδα GSM και χειμερινά ελαστικά σε συμβολική τιμή.»

«Θέλαμε να πάρουμε τη Mercedes GLA, δεν έπεσε κάτω από τα δύο εκατομμύρια. Στη συνέχεια, αποφασίσαμε να δούμε το χαρτονόμισμα των τριών ρουβλίων της BMW για μια προσφορά για 1,73 εκατ. Και ξαφνικά ο έμπορος πρόσφερε την BMW X1 Special edition, με κίνηση στους εμπρός τροχούς, 140 δυνάμεις. Σύμφωνα με τον διαμορφωτή, 2.350.000 ρούβλια, πήραν για 1.740.000 ρούβλια.

«Πρόσφατα αγοράσαμε ένα Volkswagen Polo για εμάς, η αρχική τιμή ήταν 750.000 ρούβλια, το αγοράσαμε για 640.000 ρούβλια. συν έλαβε πρόσθετο εξοπλισμό για 18.000 ρούβλια. - για αυτοκίνητο κατηγορίας Β, πολύ καλή έκπτωση.»

Πηγαίνετε στον Διευθύνοντα Σύμβουλο για έκπτωση

Ο αντιπρόσωπος μπορεί ακόμη και να πουλήσει με ζημία, λέει ο Igor Morzharetto, εάν είναι απαραίτητο να εκπληρώσει τις συμφωνίες με τον εισαγωγέα. «Για παράδειγμα, ένας έμπορος ζητά από ένα γραφείο αντιπροσωπείας έναν συγκεκριμένο όγκο δημοφιλών αυτοκινήτων και λαμβάνει ως φορτίο μη δημοφιλή. Αυτά κρέμονται σε αποθήκες και τους δίνεται μια σοβαρή έκπτωση, μόνο και μόνο για να ελευθερωθεί χώρος», εξηγεί ο ειδικός.

Ο Alexey Potapov συμφωνεί ότι η αγορά ενός παλιού αυτοκινήτου μπορεί να είναι πολύ επικερδής. «Σε αυτή την περίπτωση, ο έμπορος πουλάει αυτοκίνητα με έκπτωση, αλλά σε κάθε περίπτωση, δεν θα υπερβαίνει το 20% του αρχικού κόστους. Μερικές φορές, στο πλαίσιο της προσωπικής επικοινωνίας, ένας διευθυντής μπορεί να προσφέρει την προσωπική του έκπτωση, την οποία χρησιμοποιεί ως υπάλληλος της εταιρείας», προσθέτει ο ειδικός.

Πιθανές εκπτώσεις για ορισμένα μοντέλα
Μοντέλο	Πιθανή έκπτωση, χιλιάδες ρούβλια
Kia Rio	20 - 70
Volkswagen Passat	120 - 130
Kia Sportage	80 - 150
Nissan X-Trail	160 - 200
BMW Σειρά 5	170 - 580
BMW X3	170 - 730
Porsche Cayenne	230 - 490
Jaguar F-Pace	300 - 1200
* Σύμφωνα με διαδικτυακούς συγκεντρωτές προσφορών αντιπροσώπων

Με πιο σημαντική μείωση τιμής, οι αποφάσεις λαμβάνονται σε επίπεδο γενικού διευθυντή της αντιπροσωπείας αυτοκινήτων, ο Alexey Potapov συνεχίζει: «Υπάρχει μια τεχνική πωλήσεων Joe Verde που χρησιμοποιεί την τεχνολογία εργασίας με πολύχρωμους δείκτες. Υπάρχει συμφωνία για την τιμή, στην οποία ο διαχειριστής είναι, λες, δικηγόρος του πελάτη και η διαπραγμάτευση φτάνει τελικά στον γενικό διευθυντή.

Ένας υπάλληλος αντιπροσωπείας περιγράφει τη διαδικασία ως εξής: «Ο διευθυντής γράφει την τιμή πολλές φορές με μεγάλα κόκκινα νούμερα, σαν να δίνει την τελική προσφορά. Ο ανώτερος διευθυντής χρησιμοποιεί ένα πράσινο μαρκαδόρο, περπατώντας προς τον πελάτη λίγο. Ο επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων συνδέεται ήδη με το μαύρο, που σημαίνει το τέλος, δεν υπάρχει πουθενά να χαμηλώσει περαιτέρω την τιμή. Μετά από αυτό, μπορείτε να προσπαθήσετε να πετάξετε λίγο περισσότερο, αλλά πρέπει να έχετε ατσάλινα νεύρα.

Υπόδειξη ότι έχετε χρήματα

Όταν διαπραγματεύεστε με έναν αντιπρόσωπο, οι ειδικοί συμβουλεύουν να αφήσετε μια προκαταβολή, η οποία στη συνέχεια μπορεί να επιστραφεί. «Εάν ο πελάτης δεν είναι έτοιμος να κάνει προκαταβολή, η συνομιλία δεν θα πραγματοποιηθεί. Απαιτείται μια προκαταβολή για να επιβεβαιώσετε τη σοβαρότητα των προθέσεών σας όταν μιλάτε με τον διευθυντή », εξηγεί ο Pavel Budyakov.

Ο κύριος στόχος είναι να λάβετε μια κερδοφόρα προσφορά που μπορείτε να δείξετε σε άλλον έμπορο ζητώντας του να ξεπεράσει την τιμή. Είναι αλήθεια ότι οι έμποροι συνήθως δεν παραδίδουν μια εμπορική προσφορά, επομένως οι ειδικοί συμβουλεύουν απλώς να τραβήξετε μια φωτογραφία της.

«Θα πρέπει να υπάρχει ένα στοιχείο καθημερινού εκβιασμού, αλλά δεν πρέπει να είναι αλαζονικό. Αξίζει να εξηγήσετε στον πωλητή ότι πρόκειται να δείτε τις προσφορές των ανταγωνιστών», συμβουλεύει ο Igor Morzharetto.

Σύμφωνα με τον γενικό διευθυντή του AutoSpecial Center Hyundai, οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων ανταγωνίζονται μεταξύ τους για πελάτες και αν ο αγοραστής ισχυριστεί ότι μια γειτονική DC πρόσφερε χαμηλότερη τιμή και μάλιστα δείξει μια εμπορική προσφορά, πιθανότατα θα του δοθεί καλή έκπτωση στο πρώτο σαλόνι.

Οι ειδικοί πιστεύουν ότι η ευκαιρία να πληρώσει εδώ και τώρα μπορεί να παίξει στα χέρια του αγοραστή, ειδικά εάν ο έμπορος έχει μικρό κεφάλαιο κίνησης. «Μερικές φορές είναι καλύτερο για τον έμπορο να παίρνει μετρητά. Αλλά κατ 'αρχήν, δεν τον νοιάζει, σε περίπτωση δανείου, η τράπεζα πληρώνει τα χρήματα», λέει ο Igor Morzharetto.

Σκεφτείτε την πίστωση

Ένας υπάλληλος της αντιπροσωπείας επιμένει ότι ένα δάνειο για το σαλόνι είναι ακόμα πιο ενδιαφέρον. Σημειώνει ότι είναι σημαντικό για τον dealer να πάρει δάνειο ο πελάτης, γιατί με δάνειο μπορεί να επιβάλει υποχρεωτική ασφάλιση και πρόσθετο εξοπλισμό, στον οποίο θα έχει και κέρδος. Τέλος, πιο ακριβές διαμορφώσεις λαμβάνονται συνήθως με πίστωση. Ο πωλητής ισχυρίζεται ότι για χάρη μιας μεγαλύτερης έκπτωσης, ο πελάτης μπορεί ακόμη και να συνάψει μια επίσημη σύμβαση δανείου με την προϋπόθεση της πρόωρης αποπληρωμής και στη συνέχεια να εξοφλήσει γρήγορα το δάνειο.

Μπορείτε να δοκιμάσετε να παραλάβετε ένα αυτοκίνητο χωρίς κουραστικές διαπραγματεύσεις χρησιμοποιώντας το διαδικτυακό πρόγραμμα συγκέντρωσης προσφορών αντιπροσώπων. Σύμφωνα με τέτοιες υπηρεσίες, εκπτώσεις μπορούν να ληφθούν ακόμη και για μοντέλα συμπαγούς κατηγορίας και οι μεγαλύτερες εκπτώσεις δίνονται για αυτοκίνητα premium σε ακριβά επίπεδα εξοπλισμού. Έτσι, είναι έτοιμοι να χαρίσουν το δημοφιλές Kia Rio με έκπτωση έως και 70 χιλιάδες ρούβλια, σε σεντάν business class μπορείτε να εξοικονομήσετε έως και μισό εκατομμύριο και το μέγιστο δυνατό όφελος, για παράδειγμα, σε μια σπάνια Jaguar F- Το crossover Pace σε μια ακριβή έκδοση είναι περίπου 1,2 εκατομμύρια ρούβλια. Αλλά κάθε τέτοια πρόταση θα πρέπει να ελέγχεται και δεν είναι γεγονός ότι οι πληροφορίες στον ιστότοπο θα είναι αληθινές.

Πώς να κερδίσετε έκπτωση:

1. Αποφασίστε για ένα σύνολο και χρώμα.
2. Εκτυπώστε μια λίστα με επίσημους αντιπροσώπους.
3. Καλέστε όλους και ζητήστε να κάνετε μια προσφορά για το επιλεγμένο πακέτο, αναφέροντας τη δυνατότητα αλλαγών υπό ευνοϊκότερες συνθήκες.
4. Ενημερώστε τον έμπορο ότι δεν αγοράζετε για πρώτη φορά και θέλετε να λάβετε μια καλή προσφορά χωρίς μακροχρόνιες διαπραγματεύσεις.
5. Ξεκινήστε τις συναλλαγές δείχνοντας στους αντιπροσώπους πιο κερδοφόρες προσφορές ανταγωνιστών και προσφέροντας να ξεπεράσετε την τιμή και ένα σύνολο πρόσθετου εξοπλισμού.
6. Επιλέξτε δύο ή τρεις καλύτερες επιλογές και, εάν είναι δυνατόν, λάβετε μια εμπορική προσφορά. Μετά από αυτό, μπορείτε ήδη να αφήσετε μια κατάθεση ως επιβεβαίωση της πρόθεσής σας να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο.
7. Κάντε την τελική επιλογή της καλύτερης προσφοράς, διορθώστε ξανά τις συμφωνίες για την τιμή, τον εξοπλισμό και τον πρόσθετο εξοπλισμό.
8. Να έχει μια συμφωνία.

Όταν πρόκειται για την αγορά ενός αυτοκινήτου, ο συγχρονισμός είναι το παν. Αλλά η φόρμουλα για να βρείτε την τέλεια στιγμή για να κάνετε μια αγορά είναι αρκετά περίπλοκη. Εάν θέλετε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο στον εκθεσιακό χώρο, και να έχετε κατά νου τα στατιστικά στοιχεία.

Αρχές της εβδομάδας

Οι περισσότεροι καταναλωτές πηγαίνουν στα σαλόνια τα Σαββατοκύριακα. Θα πρέπει να αποφύγετε τα πλήθη πελατών, οπότε μπορείτε να μιλήσετε με τον έμπορο για πρόσθετες εκπτώσεις χωρίς βιασύνη.

Τέλος της ημέρας

Στο τέλος της ημέρας, οι πωλητές τείνουν να υποβάλλουν ένα σχέδιο πωλήσεων και μπορεί να μην θέλουν να χάνουν χρόνο διαπραγματεύοντας μια πώληση. Λάβετε υπόψη ότι ένας τέτοιος χρόνος είναι κατάλληλος για τη σύναψη συμφωνίας με ένα ήδη επιλεγμένο αυτοκίνητο και όχι για επιθεώρηση και επιλογή. Το τέλος της εργάσιμης ημέρας μπορεί να εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα.

Τέλος μήνα ή τριμήνου

Οι αντιπρόσωποι πρέπει να πληρούν τους μηνιαίους και τριμηνιαίους στόχους πωλήσεων για να κερδίσουν ένα συγκεκριμένο επίπεδο μπόνους. Έτσι, το τέλος του μήνα ή του τριμήνου θα είναι μια καλή στιγμή για να πάτε σε αντιπροσωπείες αυτοκινήτων. Εάν είστε τυχεροί, μπορείτε να έχετε πραγματικές εκπτώσεις σε αυτοκίνητα. Η τιμή έκδοσης κυμαίνεται από 5 έως 10%.

Τέλος ημερολογιακού έτους

Καθώς πλησιάζει το νέο ημερολογιακό έτος, οι αντιπρόσωποι προσπαθούν να τηρήσουν τις ποσοστώσεις πωλήσεων. Επιπλέον, προσπαθούν να πάρουν μεγάλα μπόνους διακοπών. Όλα αυτά είναι ιδανικά με έκπτωση, η αξία της οποίας μερικές φορές φτάνει και το 20%.

Πιάστε προσφορές

Οι έμποροι πολύ συχνά χρησιμοποιούν την τακτική πίεσης στον αγοραστή, προσφέροντας εκπτώσεις στα αυτοκίνητα. Ωστόσο, αυτή η προσέγγιση άλλαξε λίγο με την εμφάνιση του Διαδικτύου με τη διαφάνεια των τιμών του. Ωστόσο, οι έμπειροι έμποροι βασίζονται σε ορισμένες δύσκολες τακτικές πωλήσεων για να δοκιμάσουν ούτως ή άλλως.

Ο κύριος στόχος ενός αντιπροσώπου που χρησιμοποιεί αυτή την τακτική είναι να παρασύρει πελάτες στον εκθεσιακό χώρο. Θα κάνουν και θα πουν σχεδόν τα πάντα, αρκεί να μπείτε φυσικά στον εκθεσιακό χώρο αυτής της μάρκας. Και μόλις μπεις μέσα, θα σε πιέσουν μέχρι να συμφωνήσεις να αγοράσεις αυτοκίνητο.

Το βίντεο παραθέτει τους κύριους τύπους απάτης κατά την αγορά ενός νέου αυτοκινήτου:

Οι συνήθεις τακτικές που χρησιμοποιούνται από τους αντιπροσώπους περιλαμβάνουν:

• διάφορα δολώματα?
• αλλαγή πολλών πωλητών που θα προσπαθήσουν να διαπραγματευτούν μαζί σας.
• προσφορές κατάθεσης?
• όμορφη διαφήμιση, τεράστια πανό, διακόσμηση με μπαλόνια και πολλά άλλα.

Εάν θέλετε πραγματικά να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο και δεν θέλετε να υποφέρετε οικονομικά, το οποίο χρησιμοποιούν οι έμποροι στη δουλειά τους. Όταν σχεδιάζετε ένα ταξίδι στο σαλόνι, μην ξεχνάτε μερικές από τις αποχρώσεις που θα σας βοηθήσουν να εξοικονομήσετε χρήματα.

αργά

Είδατε μια αγγελία ότι σε ένα από τα σαλόνια υπάρχει ένα αυτοκίνητο για το οποίο ορίζεται πολύ χαμηλή τιμή, πολύ χαμηλότερη από αυτή των ανταγωνιστών. Πας εκεί, φτάνεις και - ω φρίκη! - Κυριολεκτικά πριν από 5 λεπτά πουλήθηκε. Το μείγμα απογοήτευσης και προσμονής ανοίγει την όρεξη του πελάτη. Και τότε ο έμπορος προσφέρει ένα παρόμοιο αυτοκίνητο, αλλά η τιμή για αυτό είναι πολύ υψηλότερη από ό,τι περιμένατε.

Το ηθικό δίδαγμα της ιστορίας: Εάν μια προσφορά φαίνεται πολύ καλή για να είναι αληθινή, σκεφτείτε το.

Αναμενόμενο αυτοκίνητο

Μάλλον το έχεις δει σε διαφήμιση, περιμένεις να βγει, πας σε ένα κομμωτήριο όπου σου λένε ότι πρέπει να περιμένεις τρεις μήνες. Και για να μην χάσει πελάτη, ο έμπορος ανακοινώνει ότι ένας από αυτούς είναι ήδη καθ' οδόν! Εσείς, μπαίνοντας νοερά στο αυτοκίνητο, πληρώνετε μια προκαταβολή. Ωστόσο, σύντομα ενημερώνεστε ότι, δυστυχώς, η περίοδος αναμονής παρατείνεται κατά ένα μήνα. Μια εβδομάδα αργότερα, ακούγεται μια κλήση στην οποία ο αντιπρόσωπος σας ενημερώνει ότι η παράδοση του αυτοκινήτου καθυστερεί για άλλους δύο μήνες. Τέτοια επιχειρηματικότητα είναι στα χέρια της ίδιας της αντιπροσωπείας αυτοκινήτων και όχι σε εσάς. Εξάλλου, ο καιρός περνά και αν αποφασίσετε να αλλάξετε αντιπρόσωπο, θα πρέπει πάλι να επιστρέψετε στο τέλος της γραμμής και να περιμένετε ξανά. Δέχεσαι λοιπόν απρόθυμα να περιμένεις το αυτοκίνητο...

Το ηθικό δίδαγμα της ιστορίαςΑ: Εάν ο αντιπρόσωπος δεν έχει το όχημα σε απόθεμα, ο χρόνος παράδοσης για όλους τους αντιπροσώπους θα είναι σχεδόν ο ίδιος. Επομένως, αξίζει να συγκρίνουμε τις τιμές.

Αυτοκίνητο επίδειξης

Ο αντιπρόσωπος σάς προσφέρει να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο επίδειξης που έχει 2.000 χλμ. πάνω του. Συμφωνείτε ότι είναι πρακτικά καινούργιο αυτοκίνητο και η τιμή μπορεί να μειωθεί ελαφρώς. Ωστόσο, πριν κάνετε μια συμφωνία, να θυμάστε ότι χρησιμοποιούνται τέτοια αυτοκίνητα. Δηλαδή, αυτό σημαίνει ότι διακόσια άτομα έχουν ήδη περάσει από το αυτοκίνητο, χρησιμοποιώντας τις μέγιστες δυνατότητές του. Για να το θέσω απλά, ένα τέτοιο αυτοκίνητο έχει μια δύσκολη ιστορία.

Το ηθικό δίδαγμα της ιστορίας: Συγκρίνετε τις τιμές ενός αυτοκινήτου έκθεσης και ενός νέου αυτοκινήτου και πάρτε μια τεκμηριωμένη απόφαση.

Κάθε έμπορος αυτοκινήτων είναι πρόθυμος να σας έχει ως πελάτη, πολλοί από αυτούς θα προσπαθήσουν να σας πουλήσουν πακέτα ή θα σας εξαπατήσουν να σας πληρώσουν περισσότερα και θα προσφέρουν αυτό που τους ταιριάζει. Μπορείτε να καθίσετε και να καταλήξετε να πληρώσετε περισσότερα. Ή μπορείτε να αντεπιτεθείτε και να διαπραγματευτείτε για μια αξιοπρεπή έκπτωση. Όλα στα χέρια σας.

Πρόκειται να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο και είστε έτοιμοι να πληρώσετε το αναφερόμενο χρηματικό ποσό; Με την ησυχία σου! Μπορείτε να εξοικονομήσετε πολλά αν ακολουθήσετε μερικούς απλούς κανόνες. Λοιπόν, ας μάθουμε πώς να λάβετε έκπτωση σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων και είναι αληθινή.

Όταν υπάρχουν εκπτώσεις στα σαλόνια

Εάν σας ενδιαφέρει το ερώτημα πώς να λάβετε έκπτωση σε ένα αυτοκίνητο, τότε πρέπει να γνωρίζετε πότε οι επίσημοι αντιπρόσωποι μπορούν να κάνουν τέτοιου είδους "δώρα". Οι εκπτώσεις γίνονται:

• ανησυχίες κατά την αλλαγή γενεών του αυτοκινήτου. Οι κατασκευαστές μπορούν να ενημερώνουν τη σειρά τους περίπου μία φορά κάθε τέσσερα ή πέντε χρόνια. Η νέα γενιά μπαίνει στην αγορά και οι παλιοί αγοραστές ξεχνούν. Τότε είναι που μπορείτε να πάτε στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Εάν οι έμποροι δεν είχαν χρόνο να πουλήσουν ολόκληρη την παλιά παρτίδα που είχαν στην οθόνη, τότε για να πουληθεί, πρέπει να κάνετε μια καλή έκπτωση σε αυτήν. Το ποσό μπορεί να είναι αρκετά σημαντικό. Εκείνη τη στιγμή, τα σαλόνια μπορούν να «χαρίσουν» το αυτοκίνητο με σχεδόν εργοστασιακό κόστος.
• εταιρικές εταιρείες. Πολλές εταιρείες παρέχουν στους υπαλλήλους τους αυτοκίνητα. Στα γραφεία των επίσημων αντιπροσώπων τους δίνονται ειδικές κάρτες μπόνους. Με κάθε αγορά αυξάνεται το ποσοστό έκπτωσης. Εάν η εταιρεία σας ήταν μεταξύ των τυχερών, τότε ζητήστε από τον εργοδότη πιστοποιητικό εισοδήματος και στη ζήτηση του κομμωτηρίου να αφαιρέσει το συσσωρευμένο ποσοστό από το κόστος του μοντέλου ως εταιρικός πελάτης.
• συχνοί πελάτες. Οι εκθέσεις αυτοκινήτων εκδίδουν ειδικές εκπτωτικές κάρτες στους πελάτες τους. Με κάθε αγορά, το μπόνους αυξάνεται. Όμως, δυστυχώς, πολλοί έμποροι έχουν συνειδητοποιήσει ότι οι πελάτες μπορούν να δώσουν την κάρτα στους φίλους τους και έτσι να συγκεντρώσουν εκπτώσεις. Επομένως, ορισμένοι έχουν κάνει την έκπτωση ονομαστική.
• να γίνει πιο ελκυστικό από τους ανταγωνιστές. Σε μια μεγάλη μητρόπολη, μια ανησυχία μπορεί να έχει πολλούς επίσημους αντιπροσώπους. Συναγωνίζονται μεταξύ τους και προσπαθούν να προσελκύσουν όσο το δυνατόν περισσότερους αγοραστές. Το ένα σαλόνι, για παράδειγμα, έκανε έκπτωση 2%, και το άλλο ανεβάζει αμέσως αυτό το ποσοστό στο 3. Έτσι κερδίζει έναν ανταγωνιστή και ο αγοραστής, με τη σειρά του, εξοικονομεί πολλά χρήματα.
• Μπορείτε να το κάνετε διαφορετικά. Πηγαίνετε στο σαλόνι ενός επίσημου αντιπροσώπου και συμφωνήστε σε μια έκπτωση 1%. Στη συνέχεια, κάντε μια φανταστική συμφωνία και αφήστε μια κατάθεση. Ταυτόχρονα, κάντε μια εκτύπωση της συναλλαγής, στην οποία θα αναγράφεται το ποσό με την έκπτωση. Πηγαίνετε μαζί της στο σαλόνι ενός άλλου αντιπροσώπου και αρχίστε να παζαρεύετε. Δείχνεις αυτό το έγγραφο και λες ότι όλα έχουν αποφασιστεί, απλά αποφάσισες να ρίξεις μια πιο προσεκτική ματιά, αν θα ήταν πιο κερδοφόρο να αγοράσεις ένα αυτοκίνητο σε άλλο σαλόνι. Σε κάθε περίπτωση, θα σας κάνουν έκπτωση και, επιπλέον, θα την αυξήσουν. Αυτό μπορεί να γίνει πολλές φορές με διαφορετικά σαλόνια. Εξοικονόμηση έως και αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες είναι εγγυημένη για εσάς.
• προς τιμήν της επετείου. Εάν διακυβεύεται μια σημαντική ημερομηνία της ανησυχίας, τότε γίνονται εκπτώσεις για όλες τις χώρες. Στη συνέχεια μπορούν να πουλήσουν ειδικές εκδόσεις αυτοκινήτων με ειδικό κόστος. Επισκεφτείτε περιοδικά τον ιστότοπο της εταιρείας και όλες οι πληροφορίες θα αναφέρονται εκεί. Για παράδειγμα, ένας επίσημος αντιπρόσωπος, ο οποίος βρίσκεται στον ιστότοπο. Με την επίσκεψη στον πόρο, θα δείτε αμέσως εκπτώσεις και προωθητικές προσφορές στην κεντρική σελίδα. Και, αν έρθετε στο κεντρικό γραφείο, μπορείτε ακόμα να διαπραγματευτείτε μερικά τοις εκατό. Έτσι, θα αγοράσετε ένα ποιοτικό αυτοκίνητο και θα εξοικονομήσετε χρήματα.
• εάν υπάρχουν ελαττώματα. Ας υποθέσουμε ότι επιλέξατε ένα αυτοκίνητο και αφήσατε μια προκαταβολή για αυτό. Όταν δέχεστε ένα μοντέλο και παρουσιάζει ελαττώματα ή ζημιές, ζητήστε έκπτωση. Ή απλώς απομακρυνθείτε από τη συμφωνία. Το κομμωτήριο δεν θέλει να χάσει έναν πελάτη και θα ρίξει ένα καλό ποσό. Αντίθετα, μπορεί να σας προσφερθούν ελαστικά, αξεσουάρ ή δωρεάν συντήρηση.

Μπορείτε να λάβετε έκπτωση όχι μόνο νόμιμα. Για παράδειγμα, οι σύμβουλοι εργάζονται κυρίως για ποσοστά. Από εδώ έχουν μεγάλες εκπτώσεις σε μοντέλα που θέλουν να αγοράσουν για τον εαυτό τους ή τους συγγενείς τους. Έτσι, αν προσφέρετε μια αξιοπρεπή ανταπόδοση, μπορεί να σας συστήσουν ως φίλο τους. Ωστόσο, σημειώστε ότι δεν συμφωνεί με αυτό κάθε υπάλληλος αντιπροσωπείας αυτοκινήτων.

Πριν λάβετε έκπτωση σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, σκεφτείτε πώς θα διαπραγματευτείτε. Αρχικά, μάθετε ότι είναι όχι μόνο δυνατό, αλλά και απαραίτητο, να απαιτήσετε ένα συγκεκριμένο ποσοστό. Αλλά, θυμηθείτε, εάν πληρώσετε για το αυτοκίνητο με μετρητά, θα είναι πιο εύκολο να λάβετε έκπτωση. Τότε μπορούμε να πούμε ότι έχετε ένα συγκεκριμένο ποσό, πέρα ​​από τα όρια του οποίου δεν θα μπορείτε να πάτε. Και, αν δεν κάνετε παραχωρήσεις, τότε μπορείτε να περιμένετε για νέες προσφορές ή απλά να πάτε σε άλλο σαλόνι. Φροντίστε να περάσετε από πολλούς αντιπροσώπους και να εξετάσετε τις προσφορές τους. Πείτε στον σύμβουλο ότι αναζητάτε την καλύτερη προσφορά και θα σκεφτεί πώς να σας προσελκύσει. Η φυσική λύση θα ήταν μια έκπτωση.

Θα είναι ακόμη καλύτερο αν επιδείξετε προκλητικά ένα προσύμφωνο με άλλο σαλόνι. Και, ιδανικά, αν το κόστος εκεί είναι πολύ χαμηλότερο από αυτό αυτού του αντιπροσώπου. Μπορείτε να το επιτύχετε ζητώντας να εκτυπώσετε ένα συμβόλαιο για ένα χαλασμένο μοντέλο ή για ένα αυτοκίνητο που χρησιμοποιείται για δοκιμές. Φροντίστε να έχετε μαζί σας τους επικριτικούς φίλους σας. Όλοι στην παρέα έχουν έναν άνθρωπο που δεν του αρέσουν όλα. Εδώ θα ήταν ιδανικό. Ο σύμβουλος θα προσπαθήσει να τον πείσει να αγοράσει ένα αυτοκίνητο με εκπτώσεις. Μην ξεχάσετε να δείξετε με όλη σας την εμφάνιση ότι το αυτοκίνητο είναι πολύ καλό, αλλά υπάρχουν μερικά «αλλά». Ας πούμε ότι το χρώμα είναι λάθος ή τα χειμερινά ελαστικά δεν περιλαμβάνονται στο κιτ. Εάν δεν σας γίνει έκπτωση, τότε σας παρέχονται δώρα. Συνιστάται να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο όταν ο χειμώνας είναι στη μύτη. Συνήθως, τον μήνα Δεκέμβριο, υπάρχει περίπτωση όχι μόνο για μια καλή έκπτωση, αλλά και για επιπλέον δώρα. Λόγω του γεγονότος ότι πολλές σειρές αυτοκινήτων ενημερώνονται μετά την Πρωτοχρονιά, οι έμποροι πρέπει να απαλλαγούν από τα παλιά μοντέλα. Έτσι, θα λάβετε από 30 έως 40 χιλιάδες εκπτώσεις, αλλά και χειμερινά ελαστικά "σε φορτίο".

Ένας άλλος τρόπος για να εξοικονομήσετε χρήματα για την αγορά αυτοκινήτου είναι η υπηρεσία Trade-in. Συνίσταται στην αλλαγή παλιού αυτοκινήτου με καινούργιο με την επιβάρυνση σας. Έρχεσαι στο κομμωτήριο με το αυτοκίνητό σου με εντυπωσιακά χιλιόμετρα και εκεί αλλάζει σε εντελώς καινούργιο. Πριν από αυτό, αξιολογείται από ειδικούς. Φυσικά, αυτό είναι μόνο στα χαρτιά. Αλλά στην πράξη, όλα δεν λειτουργούν τόσο ομαλά. Ειδικά εδώ, στη Ρωσία. Από τα πλεονεκτήματα μιας τέτοιας υπηρεσίας, αξίζει να σημειωθεί ότι θα εξοικονομήσετε πολύ χρόνο και προσπάθεια προσπαθώντας να πουλήσετε το αυτοκίνητο. Δεν χρειάζεται να διαφημιστείτε και να περιμένετε έναν αγοραστή. Αρκεί μόνο να έρθετε στο σαλόνι και τότε όλα θα γίνουν για εσάς.

Επίσης, μπορείτε να πάρετε μια πρόσθετη μάλλον μεγάλη έκπτωση και να πάρετε τα χρήματα για το παλιό μοντέλο αμέσως. Η πώληση του αυτοκινήτου θα είναι ο πονοκέφαλος του κομμωτηρίου, όχι ο δικός σας. Τώρα ας δούμε τα μειονεκτήματα του Trade-in. Το κομμωτήριο μπορεί να αγοράσει το αυτοκίνητό σας μόνο με κόστος που θα είναι σημαντικά χαμηλότερο από την τιμή της αγοράς. Επίσης, η επιλογή των αυτοκινήτων είναι πολύ περιορισμένη. Θα πρέπει να δείτε μόνο εκείνα τα αντίγραφα που παρουσιάζονται στον επίσημο αντιπρόσωπο. Και το τελευταίο. Για παράδειγμα, ένα αυτοκίνητο αγοράστηκε για ένα συγκεκριμένο ποσό. Εδώ πρέπει να πληρώσετε πολύ φόρο. Όταν πουλάτε ένα αυτοκίνητο από χέρι σε χέρι, μπορείτε να καθορίσετε στη σύμβαση μια τιμή που είναι πολύ μικρότερη από την πραγματική. Δεν θα λειτουργήσει σε κομμωτήριο. Με απλά λόγια, χάνετε χρήματα αλλά εξοικονομείτε χρόνο.

Αντί για έξοδο

Η ελεύθερη αγορά, ακόμη και εδώ στη Ρωσία, αρχίζει σιγά σιγά να αναπτύσσεται. Υπάρχουν πολλά καταστήματα και αντιπροσωπείες αυτοκινήτων όπου μπορείτε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο. Το εύρος τιμών για ένα μοντέλο μπορεί να διαφέρει σε διαφορετικά μέρη. Και πρέπει να προσελκύσετε πελάτες. Ούτε ένα σαλόνι επίσημου αντιπροσώπου δεν θα μπορεί να λειτουργήσει χωρίς πελάτες. Ως εκ τούτου, προσπαθούν να κάνουν υποχωρήσεις. Δυστυχώς, δεν θα είμαστε σε θέση να σας πούμε τι έκπτωση έχει οριστεί. Μετά από όλα, κάθε σαλόνι έχει το δικό του. Ωστόσο, μπορείτε να εξοικονομήσετε έως και εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια. Επομένως, δεν έχετε καμία αμφιβολία ότι η έκπτωση σε ένα αυτοκίνητο είναι αρκετά ρεαλιστική. Δόξα στον ανταγωνισμό!

Οι γνωστές λέξεις «Πιο αργά πηγαίνεις - θα συνεχίσεις» είναι ο χρυσός κανόνας για κάθε σημαντική αγορά. Είναι καλύτερα να προσεγγίσετε τη διαδικασία επιλογής ενός αυτοκινήτου με μέγιστη προετοιμασία και μεγάλη ευθύνη, τότε θα είστε σε θέση να ευχαριστήσετε τον εαυτό σας όχι μόνο με ένα νέο αυτοκίνητο, αλλά και να επωφεληθείτε από εξαιρετικές επιλογές έκπτωσης για αυτό. Κάθε μήνα, οι έμποροι έχουν διάφορες προωθητικές προσφορές τόσο για αυτοκίνητα όσο και για πρόσθετο εξοπλισμό και αξεσουάρ για αυτούς.

Συνάφεια διαπραγματεύσεων και επιλογών έκπτωσης στο σαλόνι

Πολλοί αγοραστές πιστεύουν ότι η διαπραγμάτευση σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων είναι ακατάλληλη και αποτελεί τεράστια παραβίαση των κανόνων εθιμοτυπίας. Κάνοντας τέτοιες ερωτήσεις, δεν θα φαίνεσαι άσχημος ή ανόητος.

Επιπλέον, αυτή είναι μια απολύτως φυσιολογική ερώτηση για έναν διευθυντή που θέλει επίσης να σας πουλήσει ένα αυτοκίνητο. Η έκπτωση 15% σε ένα αυτοκίνητο είναι ένα πολύ πραγματικό φαινόμενο. Υπάρχουν περιπτώσεις που ο ίδιος ο προμηθευτής ορίζει έκπτωση 5% για ορισμένα μοντέλα. Σε κάθε περίπτωση, μη διστάσετε να ρωτήσετε τον υπεύθυνο ή τη διεύθυνση της αντιπροσωπείας αυτοκινήτων για τέτοιες προσφορές.

Για να πουλήσετε το αυτοκίνητο με αμοιβαία επωφελείς όρους και να λάβετε το μερίδιό σας από την πώληση, ο διαχειριστής μπορεί να σας προτείνει να χρησιμοποιήσετε την προσωπική του έκπτωση. Ως υπάλληλος μιας εταιρείας, έχει μεγάλα προνόμια να αγοράσει ένα αυτοκίνητο και με τη σωστή επικοινωνία, τις καλές συνθήκες, θα σας συναντήσει ευχαρίστως στα μισά του δρόμου. Να θυμάστε ότι δεν πληρώνετε χρήματα για ζήτηση και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την εξοικονόμηση για να αγοράσετε πρόσθετες επιλογές ή αξεσουάρ για το νέο σας αυτοκίνητο.

Μεγάλη προωθητική προσφορά από τον έμπορο

Κάθε μήνα στους εκθεσιακούς χώρους γίνονται εκπτώσεις σε μοντέλα αυτοκινήτων που υπάρχουν εδώ και καιρό σε απόθεμα. Εάν είστε αρκετά τυχεροί να λάβετε μια τέτοια προσφορά, σίγουρα θα μείνετε ικανοποιημένοι με την αγορά. Γεγονός είναι ότι οι έμποροι συχνά κάνουν εξουθενωτικές πράξεις, θέλοντας να κερδίσουν όσο το δυνατόν περισσότερα από την πώληση. Έτσι, ενσωματώνουν πρόσθετο εξοπλισμό στο αυτοκίνητο, η τιμή του οποίου μπορεί να είναι πραγματικά υψηλή. Ως αποτέλεσμα, τέτοια μηχανήματα παραμένουν σε απόθεμα για μεγάλο χρονικό διάστημα - κανείς δεν είναι διατεθειμένος να τα αγοράσει πάνω από τη βασική τιμή αγοράς. Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, πωλούνται στη χαμηλότερη τιμή, ήδη μαζί με τον ενσωματωμένο εξοπλισμό. Μερικές φορές η τιμή πώλησης μπορεί να είναι πολύ χαμηλότερη από την αρχική, επομένως η αγορά ενός τέτοιου αυτοκινήτου με ενσωματωμένο εξοπλισμό θα σας κοστίσει πολύ λιγότερο.

Εάν δεν υπάρχει επείγουσα ανάγκη να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο επειγόντως, είναι προτιμότερο να επισκεφτείτε πολλές αντιπροσωπείες αυτοκινήτων και να ενημερωθείτε για τις τιμές και τις προσφορές εκ των προτέρων. Τότε θα έχετε πολλά να διαλέξετε. Θυμηθείτε ότι το κύριο πράγμα είναι να μην βιαστείτε. Μπορείτε να αφήσετε τις επαφές σας σε διαχειριστές που θα προσπαθήσουν να βρουν τις καλύτερες προσφορές τόσο για αυτούς όσο και για εσάς. Οι πωλητές σίγουρα δεν θα σας ξεχάσουν και θα αναζητήσουν διάφορες επιλογές για προσφορές ώστε να κάνετε μια αγορά στον εκθεσιακό τους χώρο. Πιστέψτε με, θα ενδιαφέρονται για αυτήν την επιχείρηση όχι λιγότερο από εσάς. Μην προσπαθήσετε να τους κρύψετε ότι στο οπλοστάσιό σας υπάρχουν πιο κερδοφόρες προσφορές από άλλους αντιπροσώπους - αυτό μπορεί να τους ωθήσει να αναζητήσουν τις καλύτερες συνθήκες για εσάς.

Μπορείτε να λάβετε όχι μόνο μια μεγάλη έκπτωση σε ένα αυτοκίνητο, αλλά και ενσωματωμένο εξοπλισμό εντελώς δωρεάν. Εάν «παλεύετε» για μεγάλο χρονικό διάστημα, αλλά διακριτικά, μπορείτε να καταλήξετε στο συμπέρασμα ότι οι ενσωματωμένες επιλογές θα εγκατασταθούν για εσάς με κόστος. Συναγερμοί, εποχιακά ελαστικά, αισθητήρες στάθμευσης - όλα αυτά μπορούν πραγματικά να ληφθούν ως δώρο, χάρη στις προωθητικές προσφορές από τον αντιπρόσωπο. Όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο για μια προσφορά, θυμηθείτε μερικά σημαντικά κριτήρια:

• Αγοράστε ένα αυτοκίνητο κατά τη διάρκεια της ημέρας, όταν ο φωτισμός σας επιτρέπει να παρατηρήσετε οποιοδήποτε ελάττωμα.
• Δώστε προσοχή στην απόχρωση της βαφής διαφόρων εξαρτημάτων - θα πρέπει να είναι η ίδια σε ολόκληρη την επιφάνεια του μηχανήματος.
• Ελέγξτε για ορατές ζημιές στο εσωτερικό.
• Μη διστάσετε να κάνετε ένα test drive.

Μεγάλες εκπτώσεις μπορούν επίσης να αποκτηθούν στην αρχή κάθε έτους. Γεγονός είναι ότι αυτή τη στιγμή, οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων προσπαθούν να πουλήσουν γρήγορα τα μοντέλα των αυτοκινήτων που παράγονται πέρυσι. Για ορισμένους αγοραστές, μια έκπτωση δύο χιλιάδων μπορεί να είναι καθοριστική. Στις γιορτές της Πρωτοχρονιάς υπάρχει σύστημα εκπτώσεων. Χρησιμοποιώντας ειδικές προσφορές, μπορείτε να κάνετε μια πραγματικά κερδοφόρα αγορά και σίγουρα θα μείνετε ικανοποιημένοι με την εξοικονόμηση προσωπικών κεφαλαίων.

Τα αυτοκίνητα που εκτίθενται σε εκθεσιακούς χώρους ή διάφορες εκθέσεις, κατά κανόνα, επιστρέφουν στον εκθεσιακό χώρο με διάφορες γρατσουνιές και γρατσουνιές. Μερικές φορές με ελαφρά βαθουλώματα. Εάν δεν σας πειράζει να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο με ελαφρώς κατεστραμμένη εμφάνιση, τότε σε τέτοιες περιπτώσεις μπορείτε επίσης εύκολα να συνεννοηθείτε με τον διευθυντή και να ζητήσετε έκπτωση. Είναι αλήθεια ότι η επιλογή ενός τέτοιου αυτοκινήτου πρέπει να προσεγγιστεί με εξαιρετική προσοχή.

Έκπτωση πιστωτικής επιλογής

Δεν έχει κάθε άτομο την οικονομική δυνατότητα να αγοράσει ένα αυτοκίνητο με μετρητά, επομένως οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων είναι έτοιμες να προσφέρουν πολλές επιλογές πίστωσης. Σχεδόν κάθε αντιπροσωπεία αυτοκινήτων υπόσχεται άτοκα δάνεια, αλλά αυτό απέχει πολύ από την περίπτωση. Ο αγοραστής πληρώνει πάντα το πλήρες κόστος του δανείου για ένα αυτοκίνητο που έχει ήδη τη δική του έκπτωση.

Δεν πωλούνται όλα τα μοντέλα με πίστωση. Πρόκειται ακριβώς για την ίδια έκπτωση που θα ληφθεί υπόψη για την αποπληρωμή των τόκων του δανείου. Είναι κερδοφόρο για οποιαδήποτε αντιπροσωπεία αυτοκινήτων να πουλάει αυτοκίνητα με πίστωση - λαμβάνουν μια αξιοπρεπή τραπεζική προμήθεια για κάθε εγγραφή. Απολύτως το ίδιο αυτοκίνητο μπορεί να αγοραστεί πολύ φθηνότερα πληρώνοντας σε μετρητά, θυμηθείτε αυτό.

Όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο, μην ξεχνάτε ότι είναι καλύτερο να μην βιαστείτε με την αγαπημένη απόκτηση. Έχοντας κάνει αρκετές επισκέψεις σε διάφορες αντιπροσωπείες αυτοκινήτων, μπορείτε να εξοικειωθείτε με τη λίστα με τις ενδιαφέρουσες προσφορές και να εξοικονομήσετε σημαντικά τον προϋπολογισμό σας. Με έναν επιτυχημένο συνδυασμό περιστάσεων, αγοράστε το μοντέλο που σας αρέσει με έκπτωση έως και 15%. Μην ξεχνάτε ότι τα δώρα με τη μορφή εγκατάστασης συναγερμού, συσκευής εγγραφής βίντεο, προστασίας στροφαλοθαλάμου και πολλά άλλα είναι αρκετά συνηθισμένα στη ζωή.

Βίντεο: τι πρέπει να γνωρίζετε όταν αγοράζετε ένα νέο αυτοκίνητο

Η έκρηξη των πωλήσεων αυτοκινήτων στη Ρωσία έχει φύγει προ πολλού, και παρόλο που η αγορά δείχνει τώρα όλα τα σημάδια σταδιακής ανάπτυξης, μπορεί κανείς μόνο να ονειρευτεί τις επιδόσεις πριν από την κρίση. Αυτό αναγκάζει τους αντιπροσώπους να είναι πιο πρόθυμοι να συμβιβαστούν στο κόστος σε βάρος των περιθωρίων τους. Για το λόγο αυτό, το επίσημο κόστος του αυτοκινήτου που αναφέρεται δεν σημαίνει καθόλου ότι θα πρέπει να αποχωριστείτε ακριβώς ένα τέτοιο ποσό. Να θυμάστε ότι δεν είναι όλες οι εκπτώσεις επίσημες και διαθέσιμες αυτήν τη στιγμή, επομένως το κυνήγι μιας έκπτωσης είναι μια ολόκληρη επιστήμη. Και σκοπεύουμε να σας ενημερώσουμε ώστε να μπορείτε να εξοικονομήσετε τα μέγιστα χρήματα που διατέθηκαν για την αγορά - πιστέψτε με, θα σας φανούν χρήσιμα.

Η τρέχουσα ώρα με βάσιμους λόγους μπορεί να περιγραφεί ως «αγορά του αγοραστή». Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να έχετε έκπτωση σε σχεδόν οποιοδήποτε αυτοκίνητο, ακόμα και στο πιο οικονομικό. Απλά πρέπει να ξέρετε πώς να το κάνετε.

Τύποι εκπτώσεων αντιπροσώπων

Η αγορά εμπορευμάτων ενδιαφέρεται για τους αγοραστές, το καθήκον της είναι να προσελκύσει έναν πελάτη με τη βοήθεια διαφόρων τεχνικών μάρκετινγκ. Αλλά τώρα ο καταναλωτής έχει γίνει σχολαστικός και έξυπνος, επομένως η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης σε όλες τις εκφάνσεις της μειώνεται κάθε χρόνο. Αλλά υπάρχει ένας μηχανισμός που λειτουργεί σε έναν πιθανό αγοραστή χωρίς αποτυχία. Αυτή, όπως ήδη καταλάβατε, είναι η παροχή διαφόρων εκπτώσεων, από καθαρά συμβολικές έως πολύ εντυπωσιακές. Συχνά - εις βάρος του δικού τους εισοδήματος. Δεν υπάρχει επίσημη ταξινόμηση τέτοιων εκπτώσεων, αλλά μπήκαμε στον κόπο να συντάξουμε κατά προσέγγιση μια λίστα με τις πιο κοινές προσφορές.

Λοιπόν, ποιες εκπτώσεις για την αγορά ενός νέου αυτοκινήτου μπορεί να συναντήσετε σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων:

• εποχιακή - παρέχεται για μοντέλα που πωλούνται εκτός της τρέχουσας σεζόν ή για εποχιακές παρτίδες αυτοκινήτων.
• αργία - προσφέρεται την παραμονή και κατά τη διάρκεια των εορτών, μπορεί να συμπίπτει με την ημερομηνία επετείου του πελάτη.
• προσωπική - προσφέρεται για μια συγκεκριμένη σειρά αγαθών σε συγκεκριμένους πελάτες, ταξινομημένα σύμφωνα με το ένα ή το άλλο κριτήρια σε μια προνομιακή κατηγορία.
• διαφημιστικά - παρέχονται για συγκεκριμένα μοντέλα σε όλους τους πελάτες χωρίς εξαίρεση, προκειμένου να διαδοθεί τεχνητά η μάρκα.
• έμπορος - παρέχεται στους εμπορικούς εταίρους, ανεξάρτητα από την κλίμακα του κύκλου εργασιών τους (αλλά λαμβάνοντας υπόψη).
• ειδικές εκπτώσεις - παρέχονται σε εκείνους τους πιθανούς πελάτες (κατηγορίες αγοραστών), για παραγγελίες από τις οποίες ο έμπορος αυτοκινήτων ενδιαφέρεται περισσότερο.
• προοδευτική - προσφέρεται σε συμβατική βάση κατά την αγορά πολλών αυτοκινήτων.

Σε όλες αυτές τις περιπτώσεις, το χρηματικό ισοδύναμο της έκπτωσης υπολογίζεται απλώς πολλαπλασιάζοντας το ποσοστό της έκπτωσης με το επίσημο κόστος του αυτοκινήτου. Σε πολλές αντιπροσωπείες αυτοκινήτων, μπορείτε να περιμένετε να λάβετε αρκετές εκπτώσεις, αλλά με ορισμένους περιορισμούς. Στη συνέχεια, το ποσό της συνολικής έκπτωσης σε ρούβλια αφαιρείται από το κόστος των αγαθών και αυτή η τιμή καθορίζεται σε όλα τα παραστατικά πώλησης και όχι απαραίτητα με την ένδειξη συγκεκριμένων ειδών έκπτωσης.

Στο γενικό λιανικό και χονδρικό εμπόριο υπάρχουν επίσης σωρευτικές εκπτώσεις, αλλά στον κλάδο της αυτοκινητοβιομηχανίας είναι άχρηστες: ένα όχημα είναι ένα κομμάτι αγαθό που αγοράζεται για δεκαετίες, επομένως η πιθανότητα χρήσης μιας τέτοιας έκπτωσης είναι κοντά στο μηδέν.

Σε ποιες περιπτώσεις μπορώ να έχω έκπτωση από έμπορο αυτοκινήτων

Δεν είναι ασυνήθιστο για περιπτώσεις που αναρτώνται πολύχρωμα πανό στον ιστότοπο του επίσημου αντιπροσώπου που αναφέρουν ορισμένες εκπτώσεις και προσφορές, αλλά όταν έρχεστε στο σαλόνι, σας εξηγούν ευγενικά ότι το αυτοκίνητο που σας αρέσει δεν καλύπτεται από την προσφορά για έναν λόγο ή άλλο.

Αλλά η αντίθετη κατάσταση είναι ακόμη πιο συνηθισμένη, όταν μπορείτε να μάθετε για μια έκπτωση την τελευταία στιγμή και δεν υπάρχουν ανακοινώσεις σχετικά με αυτό. Πολλά εξαρτώνται από την περίσταση και τα ταλέντα σας.

Με έναν καλό συνδυασμό περιστάσεων, εάν γνωρίζετε πώς να λάβετε έκπτωση όταν αγοράζετε ένα νέο αυτοκίνητο, είναι πολύ πιθανό να αγοράσετε ένα οικονομικό αυτοκίνητο με έκπτωση περίπου 30-50 χιλιάδες ρούβλια. Για ένα πιο σταθερό αυτοκίνητο και το μέγεθος του μπόνους θα είναι περισσότερο, από 200 χιλιάδες και πάνω.

Αλλά είναι σημαντικό να θυμάστε ότι η αγορά ενός οχήματος δεν είναι το ίδιο με την αγορά μιας τηλεόρασης. Σε ένα κατάστημα σιδηρικών, είστε απλώς ένας άλλος πελάτης, και αν αρχίσετε να επιδεικνύετε υπερβολική αυτοπεποίθηση, θα σας δείξουν την πόρτα χωρίς να πτοείται η συνείδησή σας. Σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, είστε πάντα ένας ευπρόσδεκτος επισκέπτης, κάθε επισκέπτης αξίζει το βάρος του σε χρυσό, ώστε να μπορείτε να αντέξετε οικονομικά δηλώσεις όπως "και οι γείτονες είναι φθηνότεροι" - όλοι οι ισχυρισμοί σας θα ληφθούν υπόψη και θα προσπαθήσουν να προσφέρουν έναν συμβιβασμό.

Πότε συνήθως δίνεται έκπτωση; Ακολουθεί μια ενδεικτική λίστα καταστάσεων όπου μπορείτε να υπολογίζετε σε σημαντική έκπτωση:

• αλλαγή γενεάς. Αυτές οι πληροφορίες δεν είναι πάντα διαθέσιμες στους τιμοκαταλόγους, αλλά κατά τη διάρκεια μιας προσωπικής επίσκεψης σε αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, θα πρέπει να ρωτήσετε για τη διαθεσιμότητα τέτοιων προσφορών.
• Η λήψη εταιρικού μπόνους είναι απίθανη, αλλά, ωστόσο, αξίζει να μάθετε εάν η εταιρεία σας είναι ο ίδιος εταιρικός πελάτης.
• Οι εκπτώσεις για τακτικούς πελάτες, όπως είπαμε ήδη, εφαρμόζονται, αλλά αν καταφέρατε να πάρετε μια εκπτωτική κάρτα, μπορεί κάλλιστα να αποδειχθεί ότι έχει προσωπική άδεια διαμονής και δεν θα μπορείτε να τη χρησιμοποιήσετε.
• ένας άλλος αποτελεσματικός τρόπος για να λάβετε έκπτωση από έναν αντιπρόσωπο είναι να μάθετε το κόστος του ίδιου μοντέλου με παρόμοια διαμόρφωση από γείτονες - σε συγκρίσιμες τιμές υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να λάβετε ένα καλό μπόνους.
• Οι προωθητικές προσφορές που ισχύουν για μια εορτή ή άλλο σημαντικό γεγονός είναι θέμα τύχης, αλλά εδώ μπορείτε να μαντέψετε, τουλάχιστον για εθνικές γιορτές.
• Τέλος, μια από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους για να λάβετε έκπτωση: να βρείτε ένα ελάττωμα στο αγαπημένο σας αυτοκίνητο. Αλλά εδώ, αντί για μπόνους μετρητών, μπορείτε να σας προσφερθούν άλλες μέθοδοι αποζημίωσης.

Τώρα ας δούμε τις συγκεκριμένες εκπτώσεις με περισσότερες λεπτομέρειες.

Αλλαγή γενεών

Δεδομένου ότι η τεχνική βελτίωση των αυτοκινήτων είναι μια διαδικασία που δεν σταματά ούτε ένα δευτερόλεπτο, ακόμη και το πιο επιτυχημένο μοντέλο γίνεται ξεπερασμένο με την κυκλοφορία ενός τροποποιημένου και το ενδιαφέρον των πιθανών αγοραστών στρέφεται σε μια καινοτομία. Αυτή η κατάσταση συμβαίνει συνεχώς, και για να απαλλαγούν από τα μπαγιάτικα αυτοκίνητα, οι πωλητές αναγκάζονται να μειώσουν τις τιμές. Μερικές φορές - επίσημα, αλλά πιο συχνά - με τη μορφή εκπτώσεων.

Αυτός είναι ένας καλός τρόπος για να λάβετε έκπτωση από έναν εξουσιοδοτημένο αντιπρόσωπο. Ο ίδιος ο μηχανισμός λειτουργεί σύμφωνα με το ακόλουθο σχήμα: η κυκλοφορία μιας καινοτομίας είναι συνήθως γνωστή εκ των προτέρων, οι ημερομηνίες έναρξης των πωλήσεων ανακοινώνονται αρκετούς μήνες πριν από την εκδήλωση, συνήθως μετά την παρουσίαση στην επόμενη έκθεση αυτοκινήτου. Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, η τιμή για συγκεκριμένες διαμορφώσεις γίνεται γνωστή και πριν από την άφιξη νέων αντικειμένων, οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων αρχίζουν να πωλούν ενεργά την προηγούμενη τροποποίηση. Οι εκπτώσεις σε αυτή την περίπτωση μπορεί να είναι σημαντικές και η διαφορά μεταξύ των αυτοκινήτων είναι ασήμαντη. Αυτή είναι μια μεγάλη ευκαιρία να γίνετε ιδιοκτήτης ενός νέου αυτοκινήτου, εξοικονομώντας ένα σημαντικό ποσό.

Εταιρικά μπόνους

Κάθε πόλη, μεγάλη ή μικρή, έχει τοπικές γνωστές επιχειρήσεις και εταιρείες. Αποτελούν αντικείμενο εταιρικών εκπτώσεων, αφού αγοράζουν αυτοκίνητα, ενημερώνοντας το στόλο τους, αρκετά τακτικά. Είναι πιθανό να είστε υπάλληλος μιας τέτοιας εταιρείας, οπότε έχετε την ευκαιρία να πάρετε μια σταθερή έκπτωση 6-10%. Φυσικά, εάν οι συνθήκες αναφέρουν ότι οι υπάλληλοι ενός εταιρικού πελάτη μπορούν να βασιστούν σε αυτό. Συνήθως, ένα εταιρικό μπόνους είναι σωρευτικό, επομένως η εταιρεία σας θα ενδιαφέρεται να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο από έναν αντιπρόσωπο στο πλαίσιο αυτού του προγράμματος, λαμβάνοντας επιπλέον μισό τοις εκατό. Μην ξεχνάτε ότι συχνά υπάρχουν και άλλα προγράμματα κινήτρων για εταιρικούς πελάτες - έκπτωση στην υπηρεσία, για παράδειγμα, ή στην αγορά ανταλλακτικών, μπορεί να υπάρχει πρόγραμμα δανεισμού / χρηματοδοτικής μίσθωσης με ευνοϊκότερους όρους κ.λπ. Πώς να πάρετε μια τέτοια έκπτωση από τον αντιπρόσωπο, θα σας πει ο υπεύθυνος σέρβις αυτοκινήτων. Μπορείτε να ρωτήσετε για τις προϋποθέσεις απόκτησης εταιρικού μπόνους στην εταιρεία σας.

Μπόνους για τακτικούς πελάτες

Το αυτοκίνητο είναι ένα από τα πιο ακριβά καταναλωτικά αγαθά, επομένως σίγουρα δεν είναι καθημερινό προϊόν. Επομένως, από αυτή την άποψη, ο ορισμός του "τακτικού πελάτη" φαίνεται κάπως τραβηγμένος - οι πιθανότητες να επικοινωνήσετε με το ίδιο σαλόνι για μια δεύτερη αγορά είναι πολύ μικρές. Επομένως, η απόκτηση έκπτωσης σε ένα αυτοκίνητο ως τακτικός πελάτης είναι προβληματική. Ωστόσο, εξακολουθούν να υπάρχουν προγράμματα αφοσίωσης και έχουν σχεδιαστεί για πλούσιους ανθρώπους. Επιπλέον, στις περισσότερες περιπτώσεις δεν ισχύουν για μαζικά μοντέλα, ούτε καν απαραίτητα οικονομικά. Αλλά αν έχετε αγοράσει ποτέ, τότε θυμηθείτε ότι έχετε μια προσωπική έκπτωση, το μέσο μέγεθος της οποίας είναι περίπου 5%.

Προσφορές αφιερωμένες σε επετείους

Ναι, πολλοί έμποροι ασκούν επίσης αυτό το είδος προώθησης. Έτσι, εάν έχετε συγκεντρώσει αρκετά χρήματα για να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο, απομένουν δύο προϋποθέσεις που πρέπει να εκπληρώσετε: περιμένετε τα γενέθλιά σας και βρείτε ένα σαλόνι όπου ισχύει μια τέτοια προσφορά. Φυσικά, είναι επίσης απαραίτητο να αναλυθεί προσεκτικά το κόστος - μπορεί να αποδειχθεί ότι σε άλλο σαλόνι ένα αυτοκίνητο της ίδιας διαμόρφωσης χωρίς έκπτωση θα κοστίσει λιγότερο από ό,τι με ένα μπόνους επετείου. Σε αυτή την περίπτωση, δεν έχει νόημα να πάρεις έκπτωση από τον έμπορο.

Εορταστικές εκπτώσεις

Αυστηρά μιλώντας, αυτό το έθιμο είναι πολύ διαδεδομένο στις Ηνωμένες Πολιτείες και την Ευρώπη - εκεί τις παραμονές των εορτών, ειδικά τα Χριστούγεννα, οι όγκοι των πωλήσεων αυξάνονται κατά μια τάξη μεγέθους και οι καταναλωτές εξοικονομούν χρήματα μέχρι αυτή την ημερομηνία για να κάνουν μεγάλες αγορές στο τιμές στο μισό από τις κανονικές. Αυτό ισχύει και για την αγορά αυτοκινήτου, αν και όχι στον ίδιο βαθμό.

Πρόσφατα, οι εγχώριοι διανομείς εξασκούν τέτοια μπόνους, επομένως ο Δεκέμβριος πρέπει οπωσδήποτε να θεωρείται η καλύτερη εποχή για να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο. Φυσικά, η έννοια του σχεδίου δεν είναι στη μόδα σήμερα, αλλά πιστέψτε με, οι έμποροι έχουν τέτοια σχέδια και την παραμονή των εορτών της Πρωτοχρονιάς, σίγουρα θα προσπαθήσουν να καλύψουν τη διαφορά προσφέροντας σταθερά μπόνους για ορισμένα μοντέλα ή γκάμα. Μερικές φορές η αυτοκινητοβιομηχανία πραγματοποιεί προσφορές διακοπών - τέτοιες εκστρατείες εφαρμόζονται από την AvtoVAZ και σε αυτήν την περίπτωση η έκπτωση ισχύει για όλους τους επίσημους πωλητές. Οι αδίστακτοι έμποροι μπορεί να προσπαθήσουν να κρύψουν τέτοιες εκπτώσεις σε νέα αυτοκίνητα προκειμένου να τις οικειοποιηθούν. Αρκεί να τους υπενθυμίσετε τη δράση της δράσης και θα αναγκαστούν να σας προσφέρουν μειωμένη τιμή - διαφορετικά θα αντιμετωπίσουν μεγάλα πρόστιμα.

Εκπτώσεις σε αυτοκίνητα με ελαττώματα

Λίγοι γνωρίζουν, αλλά σχεδόν σε κάθε νέο αυτοκίνητο που έχει φτάσει σε αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, εάν το επιθυμείτε, μπορείτε πάντα να βρείτε τουλάχιστον ένα μικρό ελάττωμα με τη μορφή μιας ελάχιστα αισθητής γρατσουνιάς, πελεκημένης βαφής ή ακόμα και μικροδοντώματος. Αυτό το γεγονός εξηγείται απλά - το αυτοκίνητο παραδίδεται στην τελική αγωνία πώλησης από το εργοστάσιο όχι συσκευασμένο σε κουτί από χαρτόνι, όπως οποιοδήποτε άλλο προϊόν, αλλά ανοιχτό. Μπορεί να είναι θαλάσσια μεταφορά, παράδοση με αεροπλάνο ή σε πλατφόρμα φορτηγού - σε όλες τις περιπτώσεις, η πιθανότητα ζημιάς δεν είναι μηδενική. Ειδικά αυξάνεται στο τελικό στάδιο, όταν το αυτοκίνητο εκφορτώνεται στον εκθεσιακό χώρο.

Φυσικά, οι έμποροι προσπαθούν να εξαλείψουν τέτοια ελαττώματα, αλλά είναι επίσης 0 άτομα και μπορεί επίσης να τους χάσει κάτι. Σε αυτή την περίπτωση, έχετε πολλές πιθανότητες να μειώσετε το κόστος.

Τέτοιες εκπτώσεις στα αυτοκίνητα είναι μερικές φορές μεγάλες - όλα εξαρτώνται από την εκτίμηση του κόστους των επισκευών, και ωστόσο δύσκολα αξίζει να υπολογίζετε. Ένα άλλο πράγμα είναι τα αυτοκίνητα που συμμετέχουν στις δοκιμές. Εδώ, εκτός από ζημιές, μιλάμε για φθορά, αν και ασήμαντη, οπότε η τιμή μπορεί να είναι πολύ ελκυστική.

Τέλος της περιόδου αναφοράς

Έχουμε ήδη μιλήσει για το σχέδιο πωλήσεων των αντιπροσώπων. Κανείς δεν τους το επιβάλλει, αλλά σύμφωνα με τα αποτελέσματα της υλοποίησής του, σχηματίζεται ένα ταμείο μπόνους, ώστε οι πωλητές να ενδιαφέρονται ζωτικά για την υλοποίησή του. Για τις περισσότερες αυτοκινητοβιομηχανίες, μια τέτοια περίοδος αναφοράς είναι ένα τέταρτο, αλλά ορισμένοι εξασκούνται να αναλύουν τις αναφορές πωλήσεων κάθε μήνα. Η πιθανότητα να σας προσφερθεί αυτοκίνητο σε χαμηλότερη τιμή τις τελευταίες ημέρες του μήνα/τρίμηνο δεν είναι σε καμία περίπτωση μηδενική, αλλά συνήθως δεν ισχύει για όλα τα αυτοκίνητα. Επιπλέον, προσπαθούν να μην διαφημίζουν τέτοια μπόνους. Και αν ο αγοραστής είναι αποφασισμένος να κάνει μια αγορά, τότε μπορεί να μην υπολογίζει σε έκπτωση. Προσποιηθείτε ότι έχετε αμφιβολίες και είστε έτοιμοι να προχωρήσετε σε άλλη αντιπροσωπεία αυτοκινήτων - και στη συνέχεια θα σας προσφέρεται εγγυημένο τριμηνιαίο μπόνους.

Εποχιακές εκπτώσεις

Ένα αυτοκίνητο δεν είναι ένα πολύ δημοφιλές εμπόρευμα, ειδικά σε μια χρονιά αισθητής μείωσης της καταναλωτικής δραστηριότητας. Η ποικιλία αναπληρώνεται συνήθως στο τέλος του τρέχοντος ή στις αρχές του επόμενου έτους, όταν ο κατασκευαστής γνωρίζει ήδη πόσο έχει εκπληρωθεί το σχέδιο πωλήσεων. Σε κάθε περίπτωση, για τα αυτοκίνητα της τελευταίας χρονιάς, τον Δεκέμβριο-Φεβρουάριο, προσφέρονται ετικέτες τιμών που μειώνονται κατά 5-15%. Αυτές είναι οι μεγαλύτερες εκπτώσεις αυτοκινήτων που μπορείτε να πάρετε. Μην παραπονιέστε ότι το μοντέλο είναι ήδη ξεπερασμένο - αυτό δεν είναι αλήθεια: συχνά τα νεοαφιχθέντα αυτοκίνητα του ίδιου μοντέλου δεν διαφέρουν απολύτως, μόνο το έτος κατασκευής. Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε αυτό το αυτοκίνητο σε 5-7 χρόνια, τότε δεν μπορείτε να φοβάστε ότι η διαφορά ενός έτους θα επηρεάσει σημαντικά την τιμή. Πολύ πιο σημαντική θα είναι η κατάσταση του οχήματος, και αυτή είναι η ανησυχία σας.

Εμπόριο στο πρόγραμμα

Αυστηρά μιλώντας, μια τέτοια προσφορά μπορεί να ονομαστεί έκπτωση μόνο υπό όρους - το κόστος του αυτοκινήτου θα είναι πράγματι αισθητά χαμηλότερο, αλλά θα πρέπει να αφήσετε το παλιό αυτοκίνητο στον αντιπρόσωπο. Το μέγεθος της έκπτωσης σας σε αυτή την περίπτωση θα είναι ίσο με την αξία που έχει ορίσει ο εκτιμητής για το χτυπημένο αυτοκίνητό σας. Με άλλα λόγια, απλά ανταλλάσσετε το παλιό όχημα με ένα καινούργιο, πληρώνοντας επιπλέον στον πωλητή. Αλλά αυτή η πρακτική χρησιμοποιείται ευρέως στη Δύση, λόγω του υψηλού κόστους διάθεσης.

Κρατικό πρόγραμμα ανακύκλωσης

Στη Ρωσία, από το 2010, υπάρχει ένα κρατικό πρόγραμμα με στόχο την απόρριψη αυτοκινήτων που είναι ακατάλληλα για λειτουργία. Για να συμμετάσχετε στο πρόγραμμα, πρέπει να πληρούνται δύο προϋποθέσεις: αυτοκίνητο 6 ετών και άνω και παρουσία πλήρους σετ. Μπορείτε να παραδώσετε ένα παλιό αυτοκίνητο είτε σε αντιπρόσωπο είτε σε εξειδικευμένο σημείο συλλογής, ενώ θα σας δοθεί πιστοποιητικό ονομαστικής αξίας 50-350 χιλιάδες ρούβλια, το οποίο μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως έκπτωση κατά την αγορά νέου οχήματος. Λοιπόν, ή ως προκαταβολή κατά την αγορά αυτοκινήτου με πίστωση.

Πιάστε προσφορές

Οι έμποροι αυτοκινήτων δεν διστάζουν να χρησιμοποιήσουν ενεργά την τακτική της άσκησης πίεσης σε έναν υποψήφιο αγοραστή προσφέροντας διάφορα φανταστικά μπόνους. Αλλά δεδομένου ότι οι επιχειρήσεις είναι πλέον παράλληλες στο διαδίκτυο, η διαφάνεια των τιμών αναγκάζει τους πωλητές να αλλάξουν τακτική. Με άλλα λόγια, θα προσπαθήσουν ακόμα να σου πουλήσουν αυτοκίνητο, καταφεύγοντας σε διάφορα ψυχολογικά κόλπα.

Και αφού έχετε έρθει σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, το κύριο καθήκον του διευθυντή είναι να σας παρασύρει στον εκθεσιακό χώρο με οποιονδήποτε τρόπο. Ένα δυνατό λεκτικό ρεύμα θα πέσει πάνω σας, σκοπός του οποίου είναι να σας αναγκάσει να πλησιάσετε το περίπτερο με τα εκτεθειμένα αυτοκίνητα. Μετά από αυτό, πιθανότατα, η βοήθεια θα έρθει στη βοήθειά του και θα πειστείτε απαλά και ανεπαίσθητα να κάνετε μια εξαντλητική αγορά.

Ως μέρος μιας τέτοιας στρατηγικής, μπορούν να χρησιμοποιηθούν οι ακόλουθες κινήσεις:

• θα σας υποσχεθούν κάθε είδους εκπτώσεις.

• ένα υποχρεωτικό βήμα είναι η αλλαγή πωλητών. Ίσως κάποιοι από αυτούς να μπορέσουν να φτάσουν στο κέντρο αποφάσεων σας.
• Θα περιγράφουν την ελκυστικότητα των προσφορών κατάθεσης·
• έκθεση μέσω πολύχρωμης διαφήμισης, δημιουργώντας μια αίσθηση γιορτής.

Εν ολίγοις, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να ασκήσετε πίεση στον πελάτη και αν δεν θέλετε να κάνετε μια αγορά με βάση μια στιγμιαία διάθεση με υψηλό κίνδυνο οικονομικής απώλειας, αξίζει να γνωρίζετε μερικές από τις τυπικές τεχνικές που χρησιμοποιούν οι πωλητές και έχουν υψηλό ποσοστό απόκρισης.

Εσύ αργά

Η ουσία αυτής της μεθόδου είναι η δημοσίευση μιας διαφήμισης στην οποία προσφέρεται ένα αυτοκίνητο σε ένα συγκεκριμένο σαλόνι σε πολύ ευνοϊκή τιμή, πολύ μικρότερη από αυτή των ανταγωνιστών. Φυσικά, έχετε την επιθυμία να γίνετε ιδιοκτήτης του. Αλλά όταν φτάσετε στο μέρος, σας περιμένουν δυσάρεστα νέα: αποδεικνύεται ότι το επιθυμητό αυτοκίνητο πουλήθηκε μόλις πριν από 15 λεπτά! Αλλά επειδή έχετε ήδη βάλει στόχο να αγοράσετε, σας προσφέρουν αμέσως ένα άλλο αυτοκίνητο, περιγράφοντας τα πλεονεκτήματά του με γούστο. Και όταν συμφωνείτε, ανακαλύπτετε ήδη στο σπίτι ότι σας πούλησαν ένα αυτοκίνητο με σημαντικά διογκωμένο κόστος. Εξ ου και το συμπέρασμα: συναντήσαμε μια ύποπτα καλή προσφορά - αντιμετωπίστε την με σκεπτικισμό, προσπαθήστε να διευκρινίσετε τη διαθεσιμότητα και τη συνάφεια της τιμής μέσω της φόρμας επικοινωνίας.

Αναμενόμενο αυτοκίνητο

Πολλοί υποψήφιοι αγοραστές σερφάρουν στο Διαδίκτυο εδώ και μήνες, προσπαθώντας να «ζωγραφίσουν» ένα ονειρεμένο αυτοκίνητο για τον εαυτό τους. Και όταν ένα αργαλειό, πηγαίνεις στην πλησιέστερη αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, όπου σου λένε με συμπάθεια ότι αυτό το μοντέλο αναμένεται μόνο σε τρεις μήνες, αλλά ένα από αυτά είναι ήδη καθ' οδόν. Εσείς, φυσικά, πληρώνετε αμέσως την προκαταβολή και πηγαίνετε με χαρά στο σπίτι. Αλλά λίγες μέρες αργότερα σας λένε τηλεφωνικά ότι η παράδοση καθυστερεί ένα μήνα και μετά το ίδιο ποσό. Αυτό μπορεί να επαναληφθεί αρκετές φορές. Είναι απίθανο να αποφασίσετε να αλλάξετε τον αντιπρόσωπο, γιατί αυτό σημαίνει τοποθέτηση στο τέλος της ουράς και νέα αβεβαιότητα. Οπότε πρέπει να κάνεις υπομονή και να περιμένεις...

Συμπέρασμα: εάν το μοντέλο που σας αρέσει δεν είναι σε απόθεμα, αναζητήστε άλλον αντιπρόσωπο, φροντίστε να συγκρίνετε τις τιμές: οι χρόνοι παράδοσης είναι οι ίδιοι για όλους τους πωλητές.

Αυτοκίνητο επίδειξης

Εάν σας προσφέρεται ένα αυτοκίνητο σε μειωμένη τιμή που ήταν σε επιδείξεις, θα πρέπει να είστε καχύποπτοι για μια τέτοια προσφορά. Έστω κι αν, περίπου μία ή δύο χιλιάδες χιλιόμετρα. Ακόμα κι αν δεν υπάρχουν ορατές ζημιές ή ελαττώματα. Γεγονός είναι ότι τέτοια αυτοκίνητα συμμετέχουν συχνά σε test drives, πράγμα που σημαίνει ότι περισσότεροι από εκατό πελάτες που χρησιμοποίησαν στο μέγιστο τις δυνατότητες του κινητήρα τον οδήγησαν. Και για έναν νέο κινητήρα, όπως γνωρίζετε, συνιστάται μια ήπια λειτουργία. Έτσι, αγοράζετε ένα "γουρούνι στο σακί" και μπορεί κάλλιστα να αντιμετωπίσετε προβλήματα στο άμεσο μέλλον.

Έτσι, μπορείτε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο σύμφωνα με την επίσημη τιμή, μπορεί να σας πουλήσουν ένα αυτοκίνητο σε διογκωμένη τιμή, αλλά υπάρχει πάντα η επιλογή να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο με σημαντική έκπτωση. Το τι θα επιλέξετε εξαρτάται από εσάς και ελπίζουμε ότι οι πληροφορίες που παρέχονται εδώ θα σας βοηθήσουν να κάνετε μια σημαντική αγορά με το μέγιστο όφελος.