Ο Arkady Dobkin είναι συνιδρυτής, πρόεδρος και πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου της EPAM Systems, του μεγαλύτερου προγραμματιστή προσαρμοσμένου λογισμικού στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη.

Μετά την αποφοίτησή του από το Εθνικό Τεχνικό Πανεπιστήμιο της Λευκορωσίας με πτυχίο ηλεκτρολόγου μηχανικού, ο Arkady Dobkin ξεκίνησε την καριέρα του στη Λευκορωσία. Μέχρι το 1991, εργάστηκε για πολλές τοπικές εταιρείες λογισμικού και μετά μετανάστευσε στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Το 1993, ο Arkady Dobkin έγινε ένας από τους ιδρυτές της EPAM Systems. Υπό την ηγεσία του, η εταιρεία έχει γίνει ένας από τους κορυφαίους προγραμματιστές λογισμικού, που ειδικεύεται στη δημιουργία προϊόντων λογισμικού για ηγέτες της αγοράς και αναδυόμενες εταιρείες λογισμικού, καθώς και στην εφαρμογή λύσεων καθοριστικής σημασίας για παγκόσμιες εταιρείες.
Σήμερα, τα κέντρα ανάπτυξης του EPAM στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη απασχολούν περισσότερους από 7.000 μηχανικούς λογισμικού και η εταιρεία έχει χιλιάδες ολοκληρωμένα έργα στη Βόρεια Αμερική και την Ευρώπη. Η τεχνογνωσία της EPAM στη μηχανική λογισμικού έχει αναγνωριστεί από μεγάλους πελάτες όπως η Oracle, η SAP, η Google, η IBM, η UBS, η Barclays Capital, η Coca-Cola, η Adidas, η Expedia, η Thomson Reuters, η Viacom και πολλοί άλλοι.

Τον Φεβρουάριο του 2012, μαζί με άλλα στελέχη της εταιρείας, ο Arkady Dobkin χτύπησε ένα συμβολικό κουδούνι κατά την παραδοσιακή τελετή έναρξης των συναλλαγών στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης. Αυτό το γεγονός σηματοδότησε την IPO της EPAM Systems στο NYSE: η EPAM έγινε η πρώτη δημόσια εισηγμένη εταιρεία λογισμικού στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη που εισήχθη στο μεγαλύτερο χρηματιστήριο του κόσμου.

Νικητής πολυάριθμων βραβείων, τον Ιούνιο του 2008, σε τελετή στο New Jersey, ο Arkady Dobkin ανακηρύχθηκε «Επιχειρηματίας της Χρονιάς» στην κατηγορία «IT consulting» από ειδικούς της εταιρείας ελέγχου Ernst & Young. Το 2006, το Consulting Magazine ανακήρυξε τον Arkady Dobkin ως έναν από τους 25 συμβούλους με τη μεγαλύτερη επιρροή της χρονιάς. Το 2004, μαζί με τους Διευθύνοντες Συμβούλους της Wipro Technologies και της CGI Group, ο Arkady Dobkin εμφανίστηκε σε ειδικό τεύχος του CRN - Top 25 Executives - ως ένα από τα πιο σημαίνοντα στελέχη εταιρειών πληροφορικής στην υποψηφιότητα "Foreign Relations".

Αναπτύσσοντας την τεχνογνωσία του EPAM, ο Arkady Dobkin άνοιξε μια ομάδα ταλαντούχων επαγγελματιών από τις χώρες της πρώην Σοβιετικής Ένωσης, της Κεντρικής και Ανατολικής Ευρώπης στην παγκόσμια επιχειρηματική κοινότητα. Συνεχίζει να μοιράζεται ενεργά την αναπτυξιακή του εμπειρία σε αυτήν την περιοχή, παρέχοντας τακτικές παρουσιάσεις εμπειρογνωμόνων σε σημαντικά διεθνή συνέδρια για τον κλάδο της πληροφορικής, όπως Gartner Outsourcing Summit, Forrester’s GigaWorld IT Forum Europe, Russian Outsourcing&Software Summit, SAP TechEd και άλλα.

Έκθεση: Ανάπτυξη λογισμικού ως επιχείρηση - παρελθόν, παρόν, μέλλον

Στην παρουσίασή του, ο Arkady θα μιλήσει για μια διαδικασία που δύσκολα μπορεί να επαναληφθεί, αλλά από την άλλη ήταν πολύ «ευκίνητη». Πρόκειται για τη μετατροπή μιας startup που συνίδρυσε πριν από 20 χρόνια στην παγκόσμια δημόσια εταιρεία λογισμικού που έχουμε σήμερα. Η διαδικασία θα απεικονιστεί μέσα από μια σειρά από χρονοδιαγράμματα, ανέκδοτα και χαρούμενα (και μερικές φορές όχι και τόσο χαρούμενα) ατυχήματα, με έμφαση στο διαρκώς μεταβαλλόμενο τεχνολογικό τοπίο και τις τάσεις που επέτρεψαν αυτές τις εμπειρίες, καθώς και την παροχή συναρπαστικών νέων ευκαιρίες που το ΕΠΑΜ σχεδιάζει να αξιοποιήσει στο μέλλον.

Dobkin Arkady Mikhailovich- Πρόεδρος και Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της ΕΠΑΜ Systems από το 1993. Αμερικανός πολίτης.

Βιογραφία, καριέρα

• Γεννήθηκε στο Μινσκ (Λευκορωσία). Σπούδασε στο σχολείο νούμερο 50 με μαθηματική προκατάληψη και αποφοίτησε επίσης από μια σχολή τέχνης στο Μινσκ. Αποφοίτησε από το Εθνικό Τεχνικό Πανεπιστήμιο της Λευκορωσίας με πτυχίο ηλεκτρολόγου μηχανικού. Ξεκίνησε την καριέρα του στη Λευκορωσία, εργαζόμενος σε πολλές εταιρείες που ειδικεύονται στην ανάπτυξη λογισμικού.

• Το 1991, αμέσως μετά την ολοκλήρωση της περεστρόικα του Γκορμπατσόφ, μετανάστευσε στις Ηνωμένες Πολιτείες, μη γνωρίζοντας αγγλικά (σύμφωνα με τον ίδιο, μπορούσε να διαβάσει σχετικά ανεκτά και να γράψει λίγο, αφού είχε εμπειρία εργασίας με ειδική αγγλόφωνη τεκμηρίωση, αλλά πρακτικά δεν καταλάβαινε τη γλώσσα από το αυτί) και δεν είχε μεγάλο βιοπορισμό (σύμφωνα με τον ίδιο, τα χρήματα τελείωσαν αμέσως μετά την αγορά ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου).

«Εγώ, για παράδειγμα, έπλενα πιάτα σε ένα εστιατόριο τους πρώτους τέσσερις μήνες. Ταυτόχρονα όμως έστειλε περίπου 400 βιογραφικά σε αναζήτηση εργασίας, ένα από τα οποία κατέληξε στο σωστό μέρος. Πιθανώς, έγνεψα με επιτυχία στα σωστά σημεία κατά τη διάρκεια της συνέντευξης - και μου προσφέρθηκε μια δουλειά στην ειδικότητά μου, αν και δεν μιλούσα ακόμα αγγλικά.

• Το 1992-1993 εργάστηκε ως προγραμματιστής στην Prudential.

• Το 1993, ίδρυσε την Epam Systems, μια εταιρεία outsourcing με έδρα το Νιου Τζέρσεϊ.

«Σύνταξα μια λίστα με φίλους του Μινσκ και άρχισα να τους στέλνω φαξ με μια πρόταση να οργανώσω μια εταιρεία που θα ασχολείται με τον προγραμματισμό για Αμερικανούς πελάτες. Πέμπτος ή έκτος στη λίστα ήταν ένας συμμαθητής μου που άρχισε να απαντά τακτικά στα μηνύματά μου. Ξεκινήσαμε μαζί του».

Ο Arkady Dobkin αποφάσισε να δημιουργήσει μια υπεράκτια επιχείρηση προγραμματισμού επειδή, όταν έφτασε στις ΗΠΑ, είδε τη ζήτηση για ένα τέτοιο μοντέλο και επειδή ήθελε πολύ να συνεργαστεί ξανά με τους φίλους του

"Ονειρευόμουν μια τέτοια επιχείρηση, αλλά θεώρησα αυτή την ιδέα κάπως αφελή, δύσκολη στην εφαρμογή. Στις αρχές της δεκαετίας του 1990, ομάδες Ινδών προγραμματιστών άρχισαν να εκπληρώνουν παραγγελίες από αμερικανικές εταιρείες λογισμικού. Αυτό μου έδωσε αυτοπεποίθηση να δοκιμάσω μια παρόμοια επιχείρηση στη Λευκορωσία. Φυσικά, εκείνα τα χρόνια, η εξ αποστάσεως εργασία ήταν πολύ πιο δύσκολη από ό,τι σήμερα: το Διαδίκτυο ουσιαστικά δεν υπήρχε, η τηλεφωνική επικοινωνία ήταν πολύ ακριβή. Και οι σχέσεις μεταξύ των Ηνωμένων Πολιτειών και των δημοκρατιών της πρώην ΕΣΣΔ δεν ήταν τόσο ευνοϊκές όσο οι επιχειρηματικοί δεσμοί μεταξύ Αμερικής και Ινδίας. Αλλά η επιθυμία για προσπάθεια ήταν μεγάλη και οι δυτικές προβλέψεις αναλυτές, που ήδη μιλούσαν για τις σοβαρές προοπτικές της αγοράς υπεράκτιων προγραμματισμού, ήταν ενθαρρυντικές».

• Από τον Απρίλιο του 1993 έως τον Νοέμβριο του 1996, εργάστηκε ως σύμβουλος και κορυφαίος τεχνικός ειδικός στην Colgate Palmolive (το 1995, με μια ομάδα προγραμματιστών του Μινσκ που αποτέλεσαν τη βάση της Epam Systems, άρχισε να εργάζεται για τη δημιουργία ενός συστήματος υποστήριξης πωλήσεων για την Colgate. ανάλογο του SAP). Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ο Arkady Dobkin συνάντησε τον Hasso Plattner, ιδρυτή της SAP AG, ο οποίος εμπιστεύτηκε την ομάδα του την ανάπτυξη του πρώτου πρωτότυπου προϊόντος SAP για το σύστημα υποστήριξης πωλήσεων, το οποίο επρόκειτο να παρουσιαστεί στο ετήσιο συνέδριο SAP το 1996.

• Τον Ιούλιο του 1999, έγινε Ανώτερος Αντιπρόεδρος Ανάπτυξης στη Firepond (κορυφαίος προγραμματιστής στον τομέα του Αυτοματισμού Δυνάμεων Πωλήσεων), παραμένοντας σε αυτή τη θέση μέχρι τον Μάρτιο του 2001.

Ο Arkady Dobkin ήταν μέλος του διοικητικού συμβουλίου της Russoft Association, η οποία συγκεντρώνει τις εταιρείες λογισμικού με τη μεγαλύτερη επιρροή στη Ρωσία, την Ουκρανία και τη Λευκορωσία.

• Το 2004, αναδείχθηκε ένα από τα τρία με τη μεγαλύτερη επιρροή στελέχη σε εταιρείες πληροφορικής στην κατηγορία «Εξωτερικές Σχέσεις» στο ειδικό τεύχος «The Top 25 Executives» του εβδομαδιαίου CRN.

• Το 2006, το περιοδικό Consulting αναγνώρισε τον Arkady Dobkin ως έναν από τους 25 συμβούλους με τη μεγαλύτερη επιρροή της χρονιάς.

• Το 2012, ο Arkady Dobkin σχεδίαζε να κερδίσει $8,78 εκατομμύρια - $9,88 εκατομμύρια από την IPO της Epam Systems, μειώνοντας το μερίδιό του από 14,1% σε 12,1%. Σύμφωνα με τα αποτελέσματα της τοποθέτησης, μπορούμε μόνο να πούμε ότι το πακέτο που είχε η Dobkin πριν από την IPO ήταν αξίας 65 εκατομμυρίων δολαρίων τη στιγμή της τοποθέτησης.

Αποσπάσματα, συνεντεύξεις

Πώς να συνεργαστείτε με αναλυτές

«Διάβασα την έκθεση Gartner, δεν μπορώ να μας βρω. Γράφω απευθείας στον συγγραφέα, στέλνω πληροφορίες για την εταιρεία. Πρέπει να δημιουργήσετε μια προσωπική σχέση μαζί τους. Πράγματι, στην ίδια Gartner, μόνο 4 άτομα ασχολούνται με όλες τις παγκόσμιες outsourcing. Και επομένως, εάν ο ίδιος ο Ian Merriot γνωρίζει για την εταιρεία σας θα καθορίσει εάν θα μπείτε στην επόμενη μελέτη ή όχι.

Σχετικά με τον ρόλο σας στην επιχείρηση

Ο Arkady περιγράφει τον ρόλο του στη διαχείριση της Epam Systems ως «την τελευταία λύση» σε εσωτερικές συγκρούσεις, αφού δεν ασχολείται με την παραγωγή και τις πωλήσεις, αλλά διαχειρίζεται τη στρατηγική της εταιρείας. Πιστεύει ότι ο καθένας μπορεί να βρει κατά λάθος έναν καλό πελάτη, να κάνει κατά λάθος ένα καλό έργο, επομένως η επαναληψιμότητα των αποτελεσμάτων είναι το κλειδί για την επιτυχία στην επιχείρηση. Όταν εκατοντάδες άνθρωποι εργάζονται σε μια εταιρεία, αυτό είναι ήδη προσόν όχι του αρχηγού της, αλλά ολόκληρης της ομάδας.

• Προγραμματισμένο αποτέλεσμα - συνέντευξη στο περιοδικό BusinessReview
• Ένας θρύλος των επιχειρήσεων πληροφορικής από τη Λευκορωσία - μια συνέντευξη στο Computer News

Άλλες δραστηριότητες, χόμπι

Χόμπι - σκι και παίζοντας τένις, το καλοκαίρι - ποδόσφαιρο (κυρίως σε εταιρικές διακοπές που πραγματοποιούνται στο Μινσκ).

Μια οικογένεια

Ο Arkady Dobkin έχει δύο κόρες.

Συνδέσεις

• Επίσημος ιστότοπος της Epam Systems

Σημειώσεις

1. Το Facebook μειώνει την αποτίμηση της IPO του EPAM κατά 240 εκατομμύρια δολάρια
2. Πώς να είστε φίλοι με τις αρχές

Συνάντηση για τις επιχειρήσεις. με τη συμμετοχή του Arkady Dobkin, Προέδρου και Προέδρου του Διοικητικού Συμβουλίου της EPAM Systems, και του Kirill Chikeyuk, συνιδρυτή της startup Kino-mo, πραγματοποιήθηκε στην αίθουσα συνεδριάσεων του επιχειρηματικού κέντρου Victoria. Περισσότεροι από 300 θεατές ήρθαν για να ακούσουν τους ομιλητές και να τους κάνουν τις ερωτήσεις τους.

Κύριο θέμα της συνάντησης ήταν η επιχειρηματική κλιμάκωση. Αλλά όπως πάντα, οι ομιλητές απάντησαν σε ποικίλες ερωτήσεις σχετικά με τις επιχειρήσεις.

Δημοσιεύουμε τις βασικές σκέψεις του Arkady Dobkin.

Σχετικά με το γραφείο της Λευκορωσίας

«Επισκέπτομαι το Μινσκ κάθε μήνα. Το μεγαλύτερο γραφείο της ΕΠΑΜ βρίσκεται στη Λευκορωσία και πρακτικά το πρώτο. Υπάρχουν ήδη περίπου 5.000 προγραμματιστές εδώ, υπάρχουν πολλές από τις υποδομές μας, οι υπηρεσίες μας, οι πελάτες μας έρχονται πιο συχνά εδώ. Επομένως, υπάρχουν πάντα λόγοι για να επισκεφθείτε το Μινσκ.

Τώρα συνεχίζουμε να αυξάνουμε στη Λευκορωσία κατά 500-600 προγραμματιστές το χρόνο. Νομίζω ότι θα είναι αρκετά δύσκολο να αναπτυχθεί ακόμα πιο γρήγορα εδώ. Αλλά είναι πολύ πιθανό να διατηρηθεί ο τρέχων ρυθμός ανάπτυξης, παρά τον αυξανόμενο ανταγωνισμό για το προσωπικό».

Σχετικά με αγορές και τομείς ενδιαφέροντος για το ΕΠΑΜ

«Με το σημερινό μας μέγεθος, η αγορά στη Δυτική Ευρώπη, τη Βόρεια Αμερική και τα έργα που ξεκινήσαμε στην Κίνα και την Ασία μας δίνουν την ευκαιρία να αναπτυχθούμε αρκετά γρήγορα. Επομένως, δεν πηγαίνουμε συγκεκριμένα σε νέες αγορές. Ένα άλλο πράγμα είναι ότι οι πελάτες μας είναι μεγάλοι, παγκόσμιοι και μας οδηγούν σε άλλες περιοχές. Στην ίδια Κίνα, για παράδειγμα, μας έφεραν μεγάλες επενδυτικές τράπεζες.

Όσον αφορά τους κλάδους, μας ενδιαφέρουν πλέον εκείνοι οι τομείς που αλλάζουν επιχειρηματικά μοντέλα λόγω αλλαγών στην τεχνολογία, το λογισμικό. Χρηματοοικονομικός τομέας, λιανικό εμπόριο, μέσα ενημέρωσης, ιατρική και υγειονομική περίθαλψη, Life Science και άλλα.

Όλα όσα σχετίζονται με υπηρεσίες που μπορούν να γίνουν με μη φυσικό τρόπο, οτιδήποτε σχετίζεται με το ηλεκτρονικό εμπόριο, το περιεχόμενο, ό,τι ονομάζεται η ευρύχωρη λέξη ψηφιακό - αυτό είναι ενδιαφέρον για εμάς».

Σχετικά με την ιδέα PDS 2.0

«Είναι αρκετά απλό. Εργαζόμαστε στην αγορά λογισμικού για εταιρείες. Σχετικά μεγάλο. Αυτή η αγορά υπάρχει εδώ και πολύ καιρό. Και πριν από 15-20 χρόνια, το λογισμικό βοήθησε στην αύξηση της αποτελεσματικότητας της εργασίας εντός της εταιρείας πελατών. Μιλάμε για ERP, CRM - στόχος τους ήταν κυρίως η βελτιστοποίηση της εργασίας των οικονομικών τμημάτων ή των τμημάτων προμήθειας, των αποθηκών, των τμημάτων πωλήσεων.

Σταδιακά εμφανίστηκαν εταιρείες όπως η Google, η Amazon, το Facebook. Και δεν έδειχναν να ανταγωνίζονται ήδη υπάρχουσες εταιρείες, αλλά στόχευαν σε όλους εμάς, για να μπορούμε να επικοινωνούμε καλύτερα, να ψάχνουμε καλύτερα. Και κέρδισε τις καρδιές και το μυαλό μας. Και μετά αποδείχθηκε ότι «εξαπάτησαν» τη βιομηχανία λογισμικού και άρχισαν να παρεμβαίνουν σε όλα εκείνα τα τμήματα στα οποία ήταν συνήθως παρόντες η Oracle, η SAP... Και άρχισαν να το κάνουν με έναν εντελώς διαφορετικό τρόπο.

Και επιπλέον, δεδομένου ότι έχουν κερδίσει τις καρδιές και το μυαλό μας, έχουν πρόσβαση σε πελάτες πολύ ευρύτερα από άλλους. Αν νωρίτερα κάποια εταιρεία λιανικής με χίλια καταστήματα πίστευε ότι ήταν πολύ δυνατή μόνο και μόνο επειδή τα καταστήματά της βρίσκονταν στη Λεωφόρο Ανεξαρτησίας στο Μινσκ ή στην Πέμπτη Λεωφόρο στη Νέα Υόρκη, τότε ξαφνικά αυτές οι εταιρείες συνειδητοποίησαν ότι η Amazon ή το eBay πουλούσαν καλύτερα από αυτές.

Και οι εταιρείες λιανικής βρίσκονται αντιμέτωπες με ένα δίλημμα: τι να κάνουν; Το ίδιο ισχύει για τις χρηματοοικονομικές εταιρείες, τις εταιρείες μέσων ενημέρωσης, την ταξιδιωτική βιομηχανία - σε όλα αυτά τα τμήματα, έχουν εμφανιστεί επιχειρήσεις νέας τεχνολογίας.

Όταν οι εταιρείες λιανικής στράφηκαν στη SAP, την Oracle και άλλες με αίτημα βοήθειας, σοβαρά δεν μπορούσαν να τις βοηθήσουν, επειδή είχαν συνηθίσει να πουλούν άδειες και «κουτιά». Και η τελική λύση είναι πολύ διαφορετική από το «κουτί». Και επιπλέον, αυτό το «κουτί» είναι ένα προϊόν με πολύ υψηλό επίπεδο γενίκευσης, ώστε οι πελάτες να μπορούν να βελτιστοποιήσουν το back-office τους. Και εδώ δεν χρειάζεται να βελτιστοποιήσετε το back-office, αλλά να διαφοροποιηθείτε για τους καταναλωτές. Τα τυπικά πακέτα δεν ταίριαζαν.

Και προέκυψε μια αγορά, που σχηματίστηκε από τη ζήτηση των χρηματοπιστωτικών εταιρειών, των λιανοπωλητών, των μέσων ενημέρωσης. Αυτό το αίτημα ήταν: «Ποιος θα μας βοηθήσει να επιβιώσουμε; Δεν έχουμε φτιάξει ποτέ λογισμικό και δεν ξέρουμε πώς να το φτιάξουμε. Και χρειαζόμαστε λογισμικό που θα μας επιτρέψει να ανταγωνιστούμε τόσο μεγάλες εταιρείες όπως η Google, το Facebook, η Amazon».

Αυτό σημαίνει ότι οι λύσεις πρέπει να είναι πολύ φιλικές προς το χρήστη, ευέλικτες και επεκτάσιμες. Χρειαζόμαστε λύσεις που θα μας βοηθήσουν να επιβιώσουμε. Και αυτή η αγορά ονομάζεται PDS 2.0, όπως την αποκαλούν οι αναλυτές του κλάδου.

Το PDS είναι ένας τόσο δυνατός συνδυασμός δεξιοτήτων προγραμματισμού και κατανόησης του κλάδου για τον οποίο κατασκευάζεται το λογισμικό, κατανόησης του μοντέρνου σχεδιασμού, επεκτασιμότητας κ.λπ.

Η έννοια του PDS 2.0 - δεν περιλαμβάνει προϊόντα από το "κουτί". Προσφέρει μια μοναδική λύση. Μπορεί να περιλαμβάνει προϊόντα από το "box", "sub-box", πλαίσια, αλλά στοχεύει στη δημιουργία μιας αρκετά μοναδικής λύσης στο τελικό αποτέλεσμα που θα επιτρέψει στον πελάτη μας να διαφοροποιηθεί. Η τεχνολογία προχωρά με τέτοιο ρυθμό που είναι δυνατό να επενδύσουμε σε προϊόντα που είναι αρκετά γενικά για το επιχειρηματικό μοντέλο που προσπαθούμε να βοηθήσουμε, αλλά μέχρι να γίνει αυτή η γενίκευση, το προϊόν θα είναι τόσο ξεπερασμένο που μπορεί να πεταχτεί. Και από την άποψή μου, αυτό είναι ένα μεγάλο πρόβλημα για πολλές μεγάλες εταιρείες λογισμικού σήμερα. Θέλω να διευκρινίσω ότι μιλάω για εταιρικές εφαρμογές, για την επιχείρηση που δραστηριοποιείται το ΕΠΑΜ, όχι για λογισμικό συστήματος».

Σχετικά με τον ανταγωνισμό στην αγορά PDS 2.0

«Η αγορά PDS 2.0 είναι πολύ μεγάλη. Για σύγκριση, θα δώσω την υπεράκτια αγορά προγραμματισμού.

Η εμφάνιση αυτής της αγοράς [υπεράκτια προγραμματισμός] έγινε δυνατή όταν εμφανίστηκαν τα σύγχρονα μέσα επικοινωνίας, το Διαδίκτυο. Αυτή η αγορά προέκυψε όταν κατέστη δυνατός ο προγραμματισμός για την Αμερική στην Ινδία ή για την Αμερική και τη Δυτική Ευρώπη - στο Μινσκ. Και αυτή η αγορά αυξάνεται εδώ και 20 χρόνια, από το μηδέν στα 40-50 δισεκατομμύρια δολάρια Η αγορά PDS, λένε, θα αυξηθεί στα 90 δισεκατομμύρια δολάρια τα επόμενα πέντε χρόνια. Επειδή τώρα όλο και περισσότερο τέτοιο λογισμικό απαιτείται.

Με αυτό το μέγεθος της αγοράς, ο ανταγωνισμός είναι τεράστιος.

Όσες εταιρείες δεν δούλεψαν στο PDS 2.0 προσπαθούν να αλλάξουν τον εαυτό τους. Οι παραδοσιακές εταιρείες λογισμικού έχουν αρχίσει να βλέπουν τις υπηρεσίες και την προσαρμογή με πολύ διαφορετικό τρόπο. Συνειδητοποίησαν ότι οι πελάτες δεν θα αγόραζαν τις λύσεις τους αν δεν ήταν προσαρμοσμένες, εκτός και αν υπήρχε μεγάλη διαφοροποίηση.

Επομένως, σε αυτή την αγορά ανταγωνιζόμαστε μεγάλες και μικρές εταιρείες λογισμικού, μεγάλες και μικρές εταιρείες συμβούλων πληροφορικής και εταιρείες παροχής υπηρεσιών.

Σε αυτήν την αγορά, εταιρείες όπως η Accenture και η Deloitte, που θεωρούνται ηγέτες στη συμβουλευτική, άρχισαν να χτίζουν τεράστια κέντρα ανάπτυξης σε όλο τον κόσμο πριν από δέκα χρόνια: στην Ινδία, την Κίνα και την Ευρώπη.

Φυσικά, θα ήταν πολύ άσεμνο να πούμε ότι σήμερα είμαστε ανταγωνιστές εταιρειών που είναι δέκα ή εκατό φορές μεγαλύτερες από εμάς. Αλλά σε συγκεκριμένα έργα, καταστάσεις, σήμερα ανταγωνιζόμαστε την Accenture και την IBM, την Oracle, τη SAP - με όλους.

Γιατί το ΕΠΑΜ παραμένει startup

«Πριν από λίγους μήνες, όταν μίλησα σε ένα συνέδριο start-up στο Μινσκ, ενώ προετοιμαζόμουν το βράδυ, αποφάσισα να διαβάσω τι είναι startup για να καταλάβω. Και βρήκα μια σειρά από ορισμούς στη Wikipedia. Ένας από τους ορισμούς ήταν πολύ απλός. Μια startup είναι μια εταιρεία που έχει φτιαχτεί για να αναπτύσσεται γρήγορα. Μου αρέσει αυτός ο ορισμός. Από αυτή την άποψη το ΕΠΑΜ νομίζω ότι είναι μια επιχειρηματική εταιρεία που αναπτύσσεται ραγδαία και αλλάζει συνεχώς. Όταν μια εταιρεία έχει περισσότερους από 10 χιλιάδες υπαλλήλους και συνεχίζει να αυξάνεται κατά 25-30% ετησίως, τότε αυτή, κατά τη γνώμη μου, είναι μια αρκετά επιχειρηματική εταιρεία.

Πραγματικά δεν φλερτάρω, αλλά σοβαρά λέω ότι ποτέ δεν είχα την αίσθηση ότι το ΕΠΑΜ έπαψε να είναι startup και στέκεται γερά στα πόδια του. Σήμερα στέκεσαι στα πόδια σου γιατί ξέρεις ότι έχεις παραγγελίες για τους επόμενους έξι μήνες και ξέρεις ότι ακόμα κι αν συμβεί κάτι θα μπορείς να πληρώσεις μισθούς στους υπαλλήλους σου για ένα χρόνο προκαταβολικά. Αλλά ακόμα δεν υπάρχει αίσθηση ότι εσείς σταθείτε στα πόδια σας. Γιατί κάθε φορά που ανεβαίνεις λίγο, ξαφνικά σταματάς να κοιτάς κάτω - κοιτάς ψηλά. Και πάντα υπάρχει κάποιος εκεί πάνω. Και σκέφτεσαι, όπως και να σε φάει αυτός, σε ξεπερνά. Ή σκέφτεστε πώς να περάσετε από εκεί, στον επάνω όροφο.

Και αυτή η κατάσταση δυσαρέσκειας, η κατάσταση μιας startup - είναι παρούσα. Ίσως όχι το 100%, αλλά το 10% των εργαζομένων της εταιρείας, μια σχετικά μικρή ομάδα».

Σχετικά με την υποστήριξη νεοφυών επιχειρήσεων

«Η EPAM δεν υποστηρίζει ακόμη startups στη Λευκορωσία, καθώς είμαστε εταιρεία, όχι venture fund. Και μέχρι στιγμής δεν υπάρχει κανένα venture fund στην εταιρεία. Άλλο είναι ότι μπορεί να εμφανιστεί, αλλά αν συμβεί, η χρηματοδότηση θα κατευθυνθεί σε εκείνα τα έργα που συμπίπτουν με τα συμφέροντα του ΕΠΑΜ».

Σχετικά με τη διαχείριση

«Όταν υπάρχουν 200-300 άτομα σε μια εταιρεία, κάτι αλλάζει, δεν ξέρεις πια πολλούς υπαλλήλους εκ πρώτης όψεως. Ήμουν πολύ τυχερός από αυτή την άποψη: υπήρχαν πάντα άνθρωποι κοντά που έπαιρναν κάτι και έκαναν τα πράγματα που έπρεπε να γίνουν. Ξεκινήσαμε πολύ νωρίς, χάρη στον συνεργάτη μου, να χτίζουμε εσωτερικά συστήματα, τα οποία είναι εξαιρετικά σημαντικά αν κλιμακωθείτε σε μεγάλο βαθμό λόγω ανθρώπινου ταλέντου, γιατί πραγματικά πρέπει να μπορείτε να το διαχειριστείτε. Ήταν μάλλον τυχερό που το MBA δεν παρελήφθη στην ώρα του. Έτσι, θα αρχίζαμε να εφαρμόζουμε τις σωστές μεθόδους και ίσως οι άνθρωποι να έφυγαν γρήγορα.

Νομίζω ότι κάποια στιγμή υπήρχε περισσότερη ανθρωπιά».

Σχετικά με την επιχειρηματική ανάπτυξη

«Αν ήξερα κάτι ιδιαίτερο, θα είχα ήδη αρκετές startups. Αλλά δεν έχω τίποτα άλλο εκτός από το ΕΠΑΜ. Πώς να κάνετε επιχειρήσεις - Νομίζω ότι όλοι μπορείτε να διαβάσετε σε βιβλία.

Όταν ξεκίνησε το ΕΠΑΜ κανείς δεν πίστευε ότι θα ήταν το ΕΠΑΜ. Ξεκίνησε κάτι που ήταν ενδιαφέρον, που έφερε ευχαρίστηση και ενδεχομένως κάποια χρήματα για να επιβιώσει. Και η ικανοποίηση που οι πελάτες έμειναν ευχαριστημένοι.

Σκεφτείτε για ένα δευτερόλεπτο. Πιστεύετε πραγματικά, για παράδειγμα, ότι όταν ξεκίνησε το Facebook, ο Mark Zuckerberg νόμιζε ότι θα ήταν το Facebook;

Νομίζω πως όχι. Τι έγινε στην ανάπτυξη. Το να προβλέψεις τι θα είναι μια τεράστια επιχείρηση είναι πολύ δύσκολο. Νομίζω ότι ακόμη και με τη σημερινή εκπληκτική επιτυχία της Uber, οι δημιουργοί δεν περίμεναν ότι όλα θα ήταν τόσο γρήγορα.

Όταν ξεκίνησα, το μοντέλο ήταν πρωτόγονο. Στη Λευκορωσία, οι άνθρωποι κέρδιζαν πολλές φορές λιγότερα από ό,τι στην Αμερική και το επίπεδο εκπαίδευσης στα πανεπιστήμια ήταν περίπου το ίδιο. Και ήξερα ότι υπήρχε κάτι σε αυτό. Άλλο είναι ότι πολλοί άλλοι δεν το κατάλαβαν αυτό τότε. Κανείς όμως δεν φανταζόταν ότι θα μπορούσε να πρόκειται για μια σοβαρή επιχείρηση, η οποία, επιπλέον, θα έπρεπε να αλλάζει συνεχώς, γιατί εμφανίστηκαν δεκάδες, αν όχι εκατοντάδες, εταιρείες του τύπου όπως το ΕΠΑΜ.

Προσπαθούσαμε όλη την ώρα να αλλάξουμε κάτι. Μας ενδιέφερε. Για παράδειγμα, έκαναν μια δημόσια εγγραφή μόνο από ενδιαφέρον. Είναι επίσης ενδιαφέρον πώς συμβαίνει αυτό. Τώρα αναρωτιόμαστε αν είναι δυνατό να ανταγωνιστούμε πραγματικά την Accenture, για παράδειγμα. Ή ακόμα και να βρεις κάτι νέο.

Σχετικά με τις προσωπικές ιδιότητες

«Προσωπικές ιδιότητες, ελλείψεις, για τη διόρθωση των οποίων εργάστηκα ή εργάζομαι - δεν υπάρχει καμία. Αλλά πολλά μπαίνουν εμπόδιο. Μεγάλη λίστα. Έλλειψη συναρμολόγησης, αποδιοργάνωση... Ευτυχώς έχω βοηθούς πολύ οργανωμένους.

Η ποιότητα που βοήθησε να γίνει αυτό που έχει γίνει είναι η επιμονή, η ικανότητα να μην τα παρατάς, να κάνεις πράγματα που δεν είναι ενδιαφέροντα, αλλά χωρίς τα οποία τίποτα δεν θα λειτουργήσει. Σε οποιαδήποτε επιχείρηση, σε κάθε startup, πρέπει να κάνετε πολλές πολύ βαρετές δουλειές. Και αν το περιφρονείτε, τότε τίποτα δεν θα λειτουργήσει. Πολλοί ταλαντούχοι άνθρωποι, δυστυχώς, δεν μπορούν να το κάνουν αυτό».

Σχετικά με την ώρα

«Έχω ελεύθερο χρόνο; Δυστυχώς, η μόνιμη απασχόληση είναι μια ασθένεια που δεν θεραπεύεται. Αυτό συνέβη πριν ξεκινήσω την πρώτη μου εταιρεία στο Μινσκ το 1987-1988 και δουλέψω σε έναν κυβερνητικό οργανισμό. Δυστυχώς, ήταν το ίδιο και τότε, το ποσοστό απασχόλησης ήταν εξίσου υψηλό. Αυτή είναι μια τέτοια καμπύλη, πιο συγκεκριμένα, μια ευθεία γραμμή σταθερής απασχόλησης.

Σχετικά με τις δυνατότητες

«Έχω κάνει ένα εκατομμύριο λάθη στην καριέρα μου. Και νομίζω ότι η κύρια συμβουλή στην ουσία είναι να τολμήσεις και να μην τα παρατάς. Στα 31 μου μετανάστευσα στην Αμερική, όπου έπρεπε να επιβιώσω, να ταΐσω τον εαυτό μου και τους αγαπημένους μου. Στη συγκεκριμένη περίπτωσή μου, ήμουν σίγουρος ότι με τα αγγλικά μου δεν θα με προσλάμβαναν ποτέ, οπότε έπρεπε να καταλήξω σε κάτι άλλο.

Ολα είναι πιθανά. Μια αλυσίδα ατυχημάτων μπορεί να οδηγήσει σε οποιοδήποτε αποτέλεσμα - αν έχετε επιμονή και επιθυμία να πετύχετε κάτι. Υπάρχουν πολλές εικονογραφήσεις».

Σχετικά με το drive

«Τι με οδηγεί τώρα; Ελπίζω να επαναφέρω αυτή την αίσθηση ορμής που οδηγεί τον Kirill [Chikeyuk] σήμερα».

Συνάντηση βίντεο για τις επιχειρήσεις. Arkady Dobkin - Kirill Chikeyuk

Προσοχή! Έχετε απενεργοποιήσει τη JavaScript, το πρόγραμμα περιήγησής σας δεν υποστηρίζει HTML5 ή έχει εγκατασταθεί μια παλαιότερη έκδοση του Adobe Flash Player.

Arkady Dobkin, ιδρυτής και πρόεδρος της EPAM Systems, του μεγαλύτερου προγραμματιστή προσαρμοσμένου λογισμικού στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη.

Τάσεις και μάρκες

Η αμερικανική και η ευρωπαϊκή οικονομία βρίσκονται σε πυρετό φέτος. Πώς έχει επηρεάσει αυτό την εταιρεία σας και εταιρείες σαν τη δική σας;

Τα τελευταία τρία χρόνια ολόκληρη η παγκόσμια οικονομία βρίσκεται σε πυρετό. Η Ρωσία και η Κίνα εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τους καταναλωτές των πόρων και των υπηρεσιών τους στην Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες, επομένως όλα είναι ασταθή. Ταυτόχρονα, ο κλάδος της πληροφορικής βρίσκεται σε λίγο πολύ προνομιακή θέση. Και η βιομηχανία της κατανεμημένης ανάπτυξης (παγκόσμιας παράδοσης) λογισμικού, που εκτελείται σε διάφορα γραφεία (μερικά - βρίσκονται κοντά στον πελάτη, άλλα - σε λιγότερο "ακριβές" χώρες), αισθάνεται αρκετά καλά.

Τα τελευταία δύο χρόνια, έχουμε αυξηθεί σχεδόν κατά 50% ετησίως. Μεγαλώσαμε φυσικά - αναπτύσσοντας σχέσεις με υπάρχοντες πελάτες και αποκτώντας νέους. Αναπτύξαμε σημαντικά ταχύτερα από την αγορά, επιβεβαιώνοντας ότι η ΕΠΑΜ δεν είναι μια συνηθισμένη εταιρεία. Καταλαβαίνω ότι αυτό μπορεί να προκαλέσει ένα σκεπτικιστικό χαμόγελο εδώ, αλλά η φήμη του ΕΠΑΜ στους πελάτες είναι πραγματικά πολύ υψηλή. Σήμερα είμαστε πολύ γνωστοί σε διάφορα τμήματα της αγοράς πληροφορικής. Η ανάπτυξή μας κατά 45-48% ετησίως δείχνει ότι κάνουμε πολλά πράγματα πολύ καλύτερα από τους ανταγωνιστές μας. Ίσως η ανάπτυξή μας να είναι ένας έμμεσος δείκτης του τι συμβαίνει στην αγορά, και είναι πολύ δύσκολο να προβλέψουμε τι θα συμβεί το επόμενο έτος, αλλά γενικά, η τρέχουσα παγκόσμια απρόβλεπτη κατάσταση δεν έχει ακόμη ισχυρό αντίκτυπο στον κλάδο μας.

- Με ποιες εργασίες εργάζεστε τώρα; Σε τι διαφέρουν από αυτά που ήταν πριν από 5-10 χρόνια;

Σε αντίθεση με τη γενική άποψη ότι οι outsourcers πάντα ξεκινούσαν με απλά πράγματα και έπαιρναν φθηνά πράγματα, πριν από 10-15 χρόνια το ΕΠΑΜ ξεκίνησε με αρκετά σοβαρά καθήκοντα. Η εταιρεία ήταν μικρή, αλλά η ομάδα ήταν πολύ καταρτισμένη και μπορέσαμε να ξεκινήσουμε με ενδιαφέροντα έργα για σοβαρούς πελάτες. Ένα άλλο πράγμα είναι ότι πριν από 15 χρόνια μια τέτοια αρχή ήταν η εξαίρεση παρά ο κανόνας. Και η οικοδόμηση μιας σοβαρής επιχείρησης μετατρέπει τις εξαιρέσεις σε κανόνες, τα ατυχήματα σε μια σταθερή επιχείρηση, χρησιμοποιώντας την τύχη που σου χαμογέλασε κάποια στιγμή σε μια επαναλαμβανόμενη και προβλέψιμη κατάσταση. Έτσι, πριν από 15 χρόνια κάναμε αρκετά ενδιαφέροντα, πολύπλοκα έργα. Για παράδειγμα, το σύστημα υποστήριξης πωλήσεων για την Colgate-Palmolive λειτουργεί σε είκοσι χώρες. Ξεκινήσαμε να εργαζόμαστε με τη SAP από το σχεδιασμό του προϊόντος CRM, κάνοντας εργασίες αποθήκης. Αυτά ήταν πολύπλοκα συστήματα, και καθόλου οι τυπικές εργασίες που ανατέθηκαν σε εξωτερικούς συνεργάτες που εκτελούσαν πολλές ινδικές εταιρείες εκείνη την εποχή.

Το 1999-2001, κατά τη διάρκεια της έκρηξης των dot-com, εταιρείες όπως η Amazon και το eBay ήταν νεοφυείς επιχειρήσεις, παρόλο που είχαν ήδη κάνει τις IPO τους και είχαν αποτιμήσεις δισεκατομμυρίων δολαρίων στο χρηματιστήριο. Ωστόσο, το 90% των ανταγωνιστών τους πέθαναν και δεν άξιζαν ούτε μια δεκάρα. Εκείνη την εποχή, φτιάχναμε ήδη τα πρώτα συστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου σε όλο τον κόσμο για τη Ford, τη Honda και πολλούς άλλους, μαζί με τον συνεργάτη μας. Στη συνέχεια, αποκτήσαμε μια μοναδική εμπειρία, αλλά θα μπορούσε να θεωρηθεί ως ατύχημα - ένα τυχερό λαχείο. Σήμερα, δέκα χρόνια μετά, συνεχίζουμε να συνεργαζόμαστε με πραγματικά μεγάλες εταιρείες. Παρέχουμε έναν πλήρη κύκλο υπηρεσιών στον τομέα της μηχανικής λογισμικού, από το σχεδιασμό και την ανάπτυξη έως τη δοκιμή και τη συντήρηση. Θέλαμε να αποφύγουμε την ανάγκη να ξαναπουλάμε την υπηρεσία ή το προϊόν μας κάθε φορά. Έτσι, έχοντας δεχτεί έναν πελάτη μια φορά, να μπορούμε να βρούμε δουλειά για τον εαυτό μας για χρόνια. Έχουμε επιτύχει επαναληψιμότητα σε μεγάλο βαθμό.

- Ποιος είναι ο αγαπημένος σας πελάτης;

Σήμερα, κάθε μήνα έρχεται σε εμάς ένας άλλος πιθανός πελάτης πολλών εκατομμυρίων δολαρίων. Αλλά το SAP μου ακούγεται ιδιαίτερο. Ιστορικά, αυτή ήταν η πρώτη εταιρεία που μας παρατήρησε και μας έδωσε μια αρκετά σοβαρή δουλειά. Έγινε πολύ μεγάλο κίνητρο και κράτησε τη διάθεση στην παρέα. Ξεκινήσαμε να κάνουμε κάτι που έχει ζήτηση στην παγκόσμια αγορά. Ναι, δεν ήταν το προϊόν μας, αλλά ήταν μια από τις πέντε μεγαλύτερες εταιρείες λογισμικού στον κόσμο που μας εμπιστεύτηκαν, και αυτό ήταν πριν από 15 χρόνια.

- Αλλά τώρα έχετε πελάτες όπως η Google και η Microsoft...

Κοίταξα τη λίστα Software 500, η ​​οποία περιλαμβάνει και εμάς. Από τις δέκα μεγαλύτερες εταιρείες λογισμικού στον κόσμο, οι πέντε είναι πελάτες μας. Επιπλέον, πρόκειται για πελάτες για τους οποίους δεν έχουμε κάνει κάτι μόνο μία φορά: συνεργάζονται μαζί μας χρόνο με το χρόνο.

- Και εκτός από το ηλεκτρονικό εμπόριο, ποιες άλλες νέες τάσεις υπάρχουν; Σε ποια άλλα συστήματα εργάζεστε;

Στην πραγματικότητα, πολλά περιστρέφονται πραγματικά γύρω από το ηλεκτρονικό εμπόριο, αλλά σήμερα έχουμε τέσσερις κάθετες κατευθύνσεις.

Πρώτον, συνεχίζουμε να συνεργαζόμαστε με 60-70 εταιρείες προϊόντων. Βοηθάμε στην κατασκευή, τη δοκιμή, τη συντήρηση και την εφαρμογή προϊόντων με τους πελάτες τους. Αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό τμήμα για εμάς, που μας επιτρέπει να βρισκόμαστε στην πρώτη γραμμή των νέων τεχνολογιών και λύσεων πληροφορικής, συμπεριλαμβανομένης της εισόδου σε πολλούς τομείς στους οποίους επικεντρωθήκαμε στη συνέχεια.

Η δεύτερη κατεύθυνση είναι οι χρηματοοικονομικές εταιρείες. Ξεκινήσαμε να το κάνουμε μόλις πριν από 3-4 χρόνια, αλλά σήμερα αποτελεί σχεδόν το ένα τέταρτο της επιχείρησής μας. Αυτό περιλαμβάνει μεγάλες επενδυτικές τράπεζες όπως η UBS, η Barclays Capital, η Citigroup και άλλες. Αυτό το τμήμα μπορεί να περιγραφεί ως κλασικό "outsourcing" και οι κύριοι ανταγωνιστές μας σε αυτό είναι μεγάλες εταιρείες παροχής υπηρεσιών.

Η τρίτη κατεύθυνση είναι οτιδήποτε σχετίζεται με το ταχέως αναπτυσσόμενο τμήμα της πληροφόρησης: επιχειρηματικές πληροφορίες και βιομηχανία μέσων ενημέρωσης. Thomson Reuters, MTV και άλλα - όλα αυτά σχετίζονται περισσότερο με το Διαδίκτυο, τις πύλες, τη διαχείριση περιεχομένου, την επιχειρηματική ευφυΐα και, φυσικά, το ηλεκτρονικό εμπόριο, γιατί είναι φυσικό η πώληση και η διανομή πληροφοριών να είναι και ηλεκτρονικό εμπόριο.

Η τέταρτη κατεύθυνση σχετίζεται με την ταξιδιωτική βιομηχανία και τις λύσεις για την εξυπηρέτηση μεμονωμένων καταναλωτών: και πάλι, αυτές είναι πύλες Διαδικτύου, συστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου, επιχειρηματική ευφυΐα, αποθήκες δεδομένων, εφαρμογές για κινητά. Παραδείγματα των πιο διάσημων πελατών είναι τα Expedia, Four Seasons, Coca-Cola, Adidas.

Όλες αυτές είναι οι βασικές μας ικανότητες, όπου νιώθουμε αυτοπεποίθηση και μπορούμε να ανταγωνιστούμε τους παγκόσμιους ηγέτες. Φυσικά, αυτό δεν σημαίνει ότι ανταγωνιζόμαστε παγκοσμίως την IBM, την Accenture ή την Infosys με τον τζίρο των δισεκατομμυρίων δολαρίων. Αλλά αυτό σημαίνει ότι σε ένα συγκεκριμένο μεγάλο έργο πολλών εκατομμυρίων δολαρίων μπορούμε να κερδίσουμε τόσο εναντίον τους όσο και ενάντια σε κορυφαίες εταιρείες υψηλής εξειδίκευσης, και αυτό το κάνουμε αρκετά τακτικά σήμερα.

Από την άποψη των οριζόντιων κατευθύνσεων - συμπεριλαμβανομένων εκείνων που έχουν ήδη σημειωθεί νωρίτερα - πρόκειται για τεχνολογίες κινητής τηλεφωνίας και cloud, συστήματα διαχείρισης περιεχομένου, επιχειρηματική ευφυΐα και αποθήκες δεδομένων, λύσεις SAP και ορισμένες άλλες. Σε αυτούς τους τομείς, διαμορφώνουμε κέντρα ικανοτήτων και εκπαιδεύουμε μέσα και αναζητούμε έξω για ειδικούς που θα μας επιτρέψουν να συνεχίσουμε να αγωνιζόμαστε στο υψηλότερο επίπεδο.

Χρησιμοποιούνται κυρίως σήμερα - ίσως όχι πολύ ευρέως ακόμα, αλλά ως συνήθως, σε λίγα χρόνια θα δούμε ότι το εύρος εφαρμογής θα επεκταθεί σημαντικά.

- Πόσο σύντομα θα έχουμε τεχνολογίες cloud;

- Το "Clouds" είναι λίγος όρος μάρκετινγκ. Στην πραγματικότητα, ήταν, είναι και θα συνεχίσουν να αναπτύσσονται. Πολλοί προμηθευτές αναδιανεμήσιμου λογισμικού, συμπεριλαμβανομένης της Microsoft, μετακινούνται σε αυτό το μοντέλο. Εμείς οι ίδιοι δεν θα παρατηρήσουμε πώς φτάνουμε σε αυτό. Ακριβώς το ίδιο έγινε και με το Διαδίκτυο, που δεν υπήρχε και δεν υπήρχε, και τότε όλοι ξαφνικά παρατήρησαν ότι όλοι το χρησιμοποιούσαν. Όλες οι εφαρμογές κάποτε λειτουργούσαν σε δωμάτια διακομιστών εντός εταιρειών - τώρα βγαίνουν έξω. Αν κρίνουμε από όσα συμβαίνουν στη Δύση και στη Ρωσία, όλα κινούνται προς αυτή την κατεύθυνση.

Γιατί αγοραζόμαστε

Είναι όλα καλά με τον προγραμματισμό στον μετασοβιετικό χώρο; Ποιο είναι το περιθώριο αύξησης των μισθών πριν εξισωθεί με δυτικούς και άλλους ανταγωνιστές; Πόσο επικίνδυνο είναι;

Το να πιστεύουμε ότι όλα θα πάνε καλά στη Λευκορωσία ή τη Ρωσία μόνο εάν οι μισθοί είναι χαμηλότεροι, κατά την άποψή μου, είναι λάθος. Όλα θα πάνε καλά αν υπάρχουν ειδικοί.

- Δηλαδή μας αγοράζουν όχι μόνο λόγω χρημάτων;

Όλοι αγοράζονται πάντα για χρήματα! Μια πολύ πρωτόγονη, αλλά τίμια θέση: τα πάντα καθορίζονται πάντα από την αναλογία ποιότητας και τιμής. Ναι, στην αρχή οι Λευκορώσοι είχαν την ευκαιρία να αποκτήσουν πρακτική εμπειρία στη δυτική πληροφορική, κυρίως λόγω της φθηνότητας. Αλλά σήμερα ο κλάδος αναπτύσσεται λόγω του γεγονότος ότι δεν υπάρχουν αρκετοί ειδικοί πληροφορικής στον κόσμο για χρήματα και υπάρχει σταδιακή ισοπέδωση των τιμών. Η προοπτική των ειδικών στη Λευκορωσία έγκειται στη σταδιακή συσσώρευση εμπειρίας και ικανοτήτων. Τη στιγμή που οι μισθοί ευθυγραμμίζονται, αυτές οι ικανότητες θα είναι σε ζήτηση στην παγκόσμια αγορά, ανεξάρτητα από το πού βρίσκονται αυτοί οι ειδικοί. Τελικά, τον καθοριστικό ρόλο δεν θα παίξει η τιμή, αλλά η διαθεσιμότητα ειδικών και υποδομών. Η Ινδία κάνει αυτό: για όλα τα «αλλά», υπάρχει μια τεράστια βιομηχανία πληροφορικής και ένας τεράστιος αριθμός ειδικών που θα είναι σε θέση να ανταγωνιστούν παγκοσμίως στο μέλλον, ανεξάρτητα από το κόστος. Η Κίνα προσπαθεί να κάνει το ίδιο σήμερα.

- Πόσο επιτυχημένη είναι η Λευκορωσία;

Πριν από δέκα χρόνια πιστεύαμε ότι στη Λευκορωσία θα ήταν αδύνατο να χτιστεί μια εταιρεία που θα απασχολούσε χίλιους ανθρώπους στην περιοχή μας. Και τώρα το ΕΠΑΜ στη Λευκορωσία απασχολεί περίπου 3.000 άτομα. Συνολικά, το EPAM στην Ανατολική Ευρώπη απασχολεί σχεδόν 7.000 άτομα, συμπεριλαμβανομένων της Ουκρανίας, της Ρωσίας, του Καζακστάν και της Ουγγαρίας. Μπορούμε να αναπτυχθούμε περαιτέρω με τον ίδιο ρυθμό; Δεν ξέρω, ας προσπαθήσουμε. Στη Λευκορωσία, αυξάνουμε κατά 500-600 άτομα ετησίως. Και σχεδόν οι μισοί άνθρωποι προέρχονται από τα προπονητικά μας κέντρα.

- Κάνετε λόμπι για τα ενδιαφέροντά σας; Πόσο ακούνε τους ανθρώπους της πληροφορικής «από πάνω»;

Το λόμπι είναι μια πολύ ευρεία λέξη. Φυσικά, όταν εμφανίστηκε η ιδέα του HTP, μιλήσαμε και προσπαθήσαμε να πείσουμε την κυβέρνηση χρησιμοποιώντας ξένα παραδείγματα ότι έχει νόημα για τη δημοκρατία.

Όταν μας ζητήθηκε, προσπαθούμε να εκφράσουμε με ειλικρίνεια τη γνώμη μας για το πώς να βελτιώσουμε τις συνθήκες στη δημοκρατία για τον επιχειρηματικό μας χώρο. Μιλώντας πριν από έξι μήνες στο στούντιό σας μαζί με τους Mamonenko, Tsepkalo και Basko, ασκήσαμε επίσης πίεση στα συμφέροντά μας σε κάποιο βαθμό, γιατί προσπαθήσαμε να βεβαιωθούμε ότι θα ακουστούμε. Αλλά είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι ασκούμε πίεση για τα συμφέροντα ολόκληρου του κλάδου, και όχι μόνο του ΕΠΑΜ ή κάποιας άλλης εταιρείας. Το HTP έχει φέρει πολλά οφέλη στον κλάδο, συμπεριλαμβανομένων όλων των ανταγωνιστών μας.

Πριν από το HTP, υπήρχαν οι IBA, SAM Solutions, EPAM και αρκετές άλλες αξιόλογες εταιρείες. Και υπήρχε μια θάλασσα από παρέες που κανείς δεν είχε ακούσει. Σήμερα, το ανταγωνιστικό περιβάλλον έχει επεκταθεί δραματικά. Ρώσοι και ξένοι έρχονται εδώ, οι Tieto, HTC έχουν εμφανιστεί, πολλές εταιρείες της Λευκορωσίας έχουν αναπτυχθεί έντονα.

- Το ΕΠΑΜ θα ήταν πιο επιτυχημένο ή λιγότερο επιτυχημένο χωρίς το Hi-Tech Park;

Χωρίς το HTP, δεν θα υπήρχε η ανάπτυξη που βιώσαμε. Όμως το πλεονέκτημα του πάρκου ήταν ότι δεν δημιουργήθηκε από την αρχή: υπήρχαν ήδη εταιρείες στον κλάδο που απασχολούσαν εκατοντάδες άτομα. Τότε το ΕΠΑΜ είχε ήδη πάνω από χίλιους και μάλλον τον ίδιο αριθμό στην IBA. Αυτό είναι ένα πρόβλημα κότας και αυγών: αν δεν υπήρχαν εταιρείες, πιθανότατα δεν θα υπήρχε και Hi-Tech Park. Ήταν μια από τις πιο ενδιαφέρουσες και σωστές αποφάσεις που ελήφθησαν για την υποστήριξη του κλάδου της πληροφορικής. Μέχρι τώρα δεν έχει γίνει κάτι ανάλογο σε άλλες χώρες του μετασοβιετικού χώρου, με εξαίρεση τη Γεωργία, από όσο γνωρίζω. Η Ουκρανία και η Ρωσία προσπαθούν να εισαγάγουν ορισμένα οφέλη.

Η Ρωσία υιοθέτησε τα διατάγματα ταυτόχρονα με εμάς, αλλά της έθεσε τόσους περιορισμούς που είναι σχεδόν αδύνατο να τα χρησιμοποιήσει.

Η Ρωσία βρίσκεται σε άλλες συνθήκες, επομένως δεν είναι τόσο σημαντική για αυτήν. Η κλίμακα της χώρας είναι διαφορετική, υπάρχει μια σημαντική εγχώρια αγορά πληροφορικής. Η Λευκορωσία, από την άλλη πλευρά, πρέπει να αναζητήσει μια θέση για να τοποθετηθεί στην παγκόσμια αγορά. Διαβάζω αρκετά ενεργά τοπικούς πόρους στους οποίους κάνουν παρέα άτομα που ασχολούνται με τον προγραμματισμό ή την πληροφορική, βλέπω διαφορετικές απόψεις. Η γνώμη μου παραμένει η ίδια: το HTP είναι μια από τις πιο ενδιαφέρουσες αποφάσεις που έχουν ληφθεί στη δημοκρατία. Φυσικά, επηρέασε αρκετά σοβαρά την ανάπτυξη του κλάδου, το άνοιγμα. Αυτό μας επιτρέπει να λαμβάνουμε επενδύσεις, να αναπτύσσουμε, να κοιτάμε ήρεμα στα μάτια μεγάλων πελατών σχετικά με τη διαφάνεια της επιχείρησής μας.

Πολλοί Λευκορώσοι ζηλεύουν τους μισθούς των προγραμματιστών. Γιατί και εγώ κάθομαι 8 ώρες την ημέρα, λένε, αλλά κερδίζω 300 δολάρια και ένας προγραμματιστής μπορεί να βγάλει 3000;

Υπάρχει έλλειψη ανθρώπων στον προγραμματισμό σήμερα. Είναι απλό: αν θέλετε να κερδίσετε περισσότερα - πηγαίνετε στον προγραμματισμό! Δεν λειτουργεί - αυτό είναι ένα άλλο ερώτημα. Και αυτή η εικόνα δεν είναι μόνο στη Λευκορωσία. Η κόρη μου στην Αμερική εργάζεται ως αρχιτέκτονας και κερδίζει πολλές φορές λιγότερα από τους Αμερικανούς προγραμματιστές. Δουλεύει πολύ - προφανώς επηρεάζουν τα οικογενειακά χαρακτηριστικά - αλλά δεν θέλει να ασχοληθεί με τους προγραμματιστές ή τη βιομηχανία της πληροφορικής. Αυτή είναι η απόφασή της.

Δεν γνωρίζουν όλοι, ωστόσο, ότι υπάρχει τέτοια διαφορά. Πριν από έξι μήνες, καθίσαμε και οι τέσσερις μαζί και συζητήσαμε για το πρόγραμμα «IT-country». Ένα από τα βασικά σημεία της ομιλίας μου ήταν ότι η προβολή πρέπει να είναι πολύ ευρεία, ώστε να γνωρίζουν όλοι ότι υπάρχει τέτοια διαφορά. Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που εργάζονται ως προγραμματιστές στον κόσμο που δεν τους έχουν μελετήσει ποτέ. Σήμερα έχουμε περίπου 200 ανοιχτές θέσεις εργασίας. Και άλλες εταιρείες έχουν εκατοντάδες ανοιχτές θέσεις. Προσπαθήστε.

- Υπάρχουν επίσης κενές θέσεις για προγραμματιστές στο TUT.BY!

Αυτή είναι μια πρόκληση για τους νέους! Εάν είστε 20-30 ετών, δεν είναι αργά να ξαναχτίσετε αν το επιθυμείτε.

- Ειδικά αν υπάρχουν μηχανικοί εγκέφαλοι.

Η πληροφορική είναι μια πολύ ευρεία βιομηχανία. Υπάρχουν αρκετά περίπλοκοι τομείς στους οποίους είναι αδύνατο να εργαστείτε εάν δεν έχετε λάβει σοβαρή ειδική εκπαίδευση. Υπάρχουν όμως τομείς που απαιτούν γνώση μόνο των βασικών στοιχείων της πληροφορικής, τουλάχιστον στην αρχή. Υπάρχουν ειδικότητες όπως επιχειρησιακοί αναλυτές, δοκιμαστές, project managers που μπορεί να μην έχουν τεχνικό υπόβαθρο, αλλά πρέπει να είναι πολύ καλά οργανωμένοι και μπορεί να έχουν κάποια βιομηχανική εξειδίκευση. Και ένας καλός διαχειριστής έργου πληροφορικής σήμερα πιθανότατα θα κερδίσει περισσότερα από έναν καλό διευθυντή έργου σε έναν άλλο κλάδο.

Υπήρξε υποτίμηση. Οι προγραμματιστές επωφελήθηκαν από αυτό, επειδή οι μισθοί τους υπολογίζονται σε δολάρια και τα έξοδά τους είναι σε ρούβλια. Αλλά το κόστος ζωής δεν έχει τριπλασιαστεί, επειδή τα ενοίκια, τα μέσα μαζικής μεταφοράς κ.λπ. μόλις και μετά βίας ανέβηκαν. Ωστόσο, φέτος άρχισαν να φεύγουν. Γιατί συμβαίνει αυτό? Δεν έχουν φύγει από τις αρχές της δεκαετίας του 2000.

Όλοι ζούμε σε έναν παγκόσμιο κόσμο από την άποψη της πληροφόρησης και της μετανάστευσης. Οι άνθρωποι που εργάζονται στον κλάδο της πληροφορικής είναι ακόμη πιο παγκοσμιοποιημένοι από οποιονδήποτε άλλο. Ζουν στο Διαδίκτυο και συγκρίνουν την κατάστασή τους όχι με την κατάσταση στη Λευκορωσία, αλλά με αυτά που βλέπουν σε επαγγελματικά ταξίδια ή μαθαίνουν από φίλους που εργάζονται σε άλλες χώρες. Τους ενδιαφέρει η σταθερότητα και η προβλεψιμότητα. Κάποιος αντέδρασε σε αυτό με τα πόδια του. Όμως τις τελευταίες 30-60 ημέρες, η σταθερότητα και η προβλεψιμότητα έχουν αυξηθεί. Χαίρομαι που έχει αυξηθεί τουλάχιστον η προβλεψιμότητα στις σχέσεις μεταξύ δολαρίου και ρουβλίου.

Σχετικά με τις εξαγορές εταιρειών

- Ποιες εταιρείες αγοράσατε πρόσφατα; Ποια σκοπεύετε να αγοράσετε;

Φέτος δεν αγοράσαμε καθόλου εταιρείες. Πέρυσι, μας εντάχθηκαν μία ή δύο πολύ μικρές εταιρείες με τζίρο της τάξης του ενός εκατομμυρίου δολαρίων, κάτι που πρακτικά δεν επηρεάζει το αποτέλεσμα μας. Εξετάζουμε μια σειρά από εταιρείες που ειδικεύονται σε συγκεκριμένους τομείς, αλλά δεν έχουμε συγκεκριμένα σχέδια.

- Ποιος είναι ο συνήθης σκοπός της αγοράς;

Υπάρχουν αρκετοί ξεκάθαροι στόχοι. Πρώτον, η απόκτηση νέων ικανοτήτων και η είσοδος σε μια νέα σειρά υπηρεσιών. Μπορεί να είναι εταιρεία προϊόντων, αλλά από πλευράς ΕΠΑΜ θα έπρεπε να επιτρέπει το άνοιγμα γραμμής εξυπηρέτησης, γιατί είμαστε στον τομέα των υπηρεσιών. Δεύτερον, είναι να αποκτήσετε έναν πελάτη που είναι δύσκολο να αποκτήσετε με οποιονδήποτε άλλο τρόπο. Οι μεγάλοι πελάτες έχουν πολύπλοκες διαδικασίες για την προσθήκη νέων προμηθευτών. Ένας τέτοιος πελάτης για εμάς μπορεί στη συνέχεια να αυξηθεί πολλές φορές, δεδομένης της κλίμακας μας. Τρίτον, εάν πιστεύουμε ότι μπορούμε να αποκτήσουμε μια αρκετά σοβαρή ομάδα για τα κύρια γραφεία μας στη Λευκορωσία, τη Ρωσία ή την Ουκρανία. Κατά κανόνα, αυτό σπάνια λειτουργεί από οικονομική άποψη. Εδώ και πολύ καιρό δεν είχαμε τέτοιες αγορές.

- Δηλαδή, χοντρικά, αγοράζεις εργασία, ικανότητες ή πελάτες.

Όλα είναι απλά. Σχεδόν όλοι κάνουν το ίδιο.

Και τι γίνεται με τους κλασικούς λόγους όπως η εξοικονόμηση κόστους όταν δύο εταιρείες συγχωνεύονται για να κοστίσουν περισσότερο μαζί;

Είναι σαν κερδοσκοπία μετοχών. Σοβαρό πρόβλημα η συγχώνευση δύο μεγάλων εταιρειών. Σε τέτοιες περιπτώσεις, μιλάμε για συγχωνεύσεις μεγάλων εταιρειών όπως η HP και η Compaq, με δυσάρεστο αποτέλεσμα, παρεμπιπτόντως. Η Oracle αγοράζει πελάτες ή ένα επιπλέον προϊόν που είναι ενσωματωμένο στη σειρά προϊόντων τους. Αγοράζουν αρκετά μεγάλες εταιρείες, αλλά σε σχετικό όγκο είναι ένα κλάσμα του μεγέθους της Oracle. Τώρα η Google αγόρασε τη Motorola, πιθανώς επειδή θέλει να είναι πιο επιθετική με τις εφαρμογές για κινητά. Θα δούμε αν θα λειτουργήσει ή όχι, γιατί είναι μια τελείως διαφορετική κουλτούρα. Η Google το έκανε αυτό για πρώτη φορά και νομίζω ότι θα υπάρξουν πολλές ερωτήσεις.

- Αλλά αγόρασε το YouTube.

Το YouTube είναι προϊόν της Silicon Valley. Δεν ήταν μεγάλη εταιρεία από άποψη εταιρικής δομής. Κατάλαβαν ξεκάθαρα πώς να τους ενσωματώσουν, και πολιτιστικά επίσης. Και η Motorola είναι μια μεγάλη, σχετικά παλιά αμερικανική εταιρεία με εντελώς διαφορετική κουλτούρα.

- Λαμβάνετε προσφορές για να πουλήσετε την εταιρεία;

Κατά διαστήματα γίνονται προτάσεις ή εκδηλώνεται κάποιο ενδιαφέρον. Αυτό συμβαίνει τα τελευταία 5-6 χρόνια. Αλλά η στρατηγική μας τώρα δεν βασίζεται στην υπόθεση ότι κάποιος θα μας αγοράσει.

Επιχειρηματικές συμβουλές

Δεν επρόκειτο να βοηθήσω τους ανταγωνιστές σήμερα! Στην πραγματικότητα, δεν νομίζω ότι γνωρίζω κάτι μοναδικό. Υπάρχουν πολλά βιβλία γραμμένα από ειδικούς. Υπάρχουν πολλές συμβουλές από επιχειρηματίες που ξεκίνησαν 4-5 επιχειρήσεις και είδαν κοινά μοτίβα που μοιράζονταν.

Μπορεί να ακούγεται περίεργο, αλλά για μένα και για άλλους ηγέτες το ΕΠΑΜ παραμένει startup, γιατί κάθε φορά κάνουμε κάτι που δεν έχουμε ξανακάνει. Κάποτε αρχίσαμε να δουλεύουμε για τη Δύση, όταν ελάχιστες εταιρείες στην Ανατολική Ευρώπη το έκαναν. Κάποτε αρχίσαμε να κάνουμε πολύ σύνθετα έργα, όταν κανένας άλλος δεν έχει κάνει έργα αυτού του επιπέδου σε αυτό το μοντέλο. Κάποτε κάναμε την πρώτη αξιοσημείωτη εξαγορά μιας άλλης εταιρείας σε αυτήν την περιοχή μεταξύ εταιρειών πληροφορικής. Αγοράσαμε μια εταιρεία με έδρα την Ουγγαρία, η οποία ελέγχονταν κατά 80% από επενδυτές. Κάποτε ήμασταν οι πρώτοι που φέραμε σοβαρούς Αμερικανούς επενδυτές σε μια εταιρεία πληροφορικής στη Λευκορωσία. Πολλά πράγματα που κάναμε για πρώτη φορά. Επομένως, υπό αυτή την έννοια, εξακολουθούμε να είμαστε μια ταχέως αναπτυσσόμενη startup σήμερα.

Στη Λευκορωσία, υπάρχουν περιπτώσεις που προγραμματιστές έγραψαν μια επιτυχημένη εφαρμογή για το iPhone και έγιναν εκατομμυριούχοι σε δύο ημέρες. Ίδρυσαν τις δικές τους εταιρείες, δίνουν διαλέξεις, παίζουν.

Αυτό είναι υπέροχο! Αυτό σημαίνει ότι το περιβάλλον που δημιουργήθηκε από εταιρείες παροχής υπηρεσιών λειτουργεί. Θα μπορούμε να πούμε ότι αυτοί οι επιχειρηματίες τα κατάφεραν αν γράψουν ένα άλλο πρόγραμμα, το οποίο θα πουληθεί για πολλά εκατομμύρια περισσότερα, και θα συνεχίσει να το κάνει συνεχώς.

- Πώς πάει η μέρα του Arkady Dobkin;

Δεν θέλω καν να απαντήσω, γιατί υπάρχουν τόσα πολλά διαφορετικά μικρά γεγονότα που συμβαίνουν συνεχώς και αλλάζουν την κατεύθυνση της ημέρας σας! Θα πω μόνο ότι όταν είμαι στην Αμερική, περνάω όλο το πρωί δουλεύοντας με την Ευρώπη. Πολλά πράγματα συμβαίνουν σε διαφορετικά τμήματα, με διαφορετικούς πελάτες και πρέπει να αντιδράς σε πολλά πράγματα. Αυτό διαρκεί μισή μέρα. Το απόγευμα, όταν η Ευρώπη πέφτει για ύπνο, είναι πιο προβλέψιμο. Υπάρχει ακόμη το τρίτο μισό της ημέρας που η Αμερική αποκοιμιέται. Τότε μπορείτε ήδη να σκεφτείτε κάτι πιο μακροπρόθεσμο.

Θέλει το ΕΠΑΜ να γίνει Microsoft

- Σε ποιες αγορές θα επεκταθεί το ΕΠΑΜ το επόμενο έτος;

Παραδόξως, η EPAM σήμερα είναι η μεγαλύτερη εταιρεία παροχής υπηρεσιών λογισμικού στον κόσμο στο παγκόσμιο τμήμα παράδοσης, εκτός από 6-7 ινδικές εταιρείες. Πέρυσι, ξεπεράσαμε μεγάλες κινεζικές εταιρείες που ήδη δραστηριοποιούνται στην αγορά και κάναμε IPO πέρυσι και πέρυσι. Σε σύγκριση με τους Ινδούς, η κλίμακα μας είναι μεσαία, επομένως δεν χρειαζόμαστε ακόμα νέες αγορές. Σήμερα έχουμε τρεις αγορές: Βόρεια Αμερική, Δυτική Ευρώπη και Ανατολική Ευρώπη, συμπεριλαμβανομένης της πρώην Σοβιετικής Ένωσης. Θα συνεχίσουμε να αναπτύσσουμε αυτές τις τρεις αγορές.

- Είστε ικανοποιημένος από το έργο του ΕΠΑΜ φέτος; Ποιους τομείς θα θέλατε να επεκτείνετε; Έχει αδυναμίες η εταιρεία;

Μια θάλασσα από ελαττώματα. Καταλαβαίνω πολύ καλά ότι μέρος του κοινού που μας παρακολουθεί τώρα είναι οι υπάλληλοι της εταιρείας μας. Δεν μπορείς να κρύψεις την αλήθεια, ακόμα κι αν το ήθελες. Έχουμε πολλές ελλείψεις, τις βλέπουμε. Αυτά είναι θέματα ανάπτυξης. Σήμερα έχουμε περισσότερους από 7 χιλιάδες εργαζόμενους. Όταν δημιουργήθηκε η εταιρεία, οι άνθρωποι που τη δημιούργησαν δεν είχαν εμπειρία. Και σήμερα υπάρχουν πολλοί άνθρωποι στη διοίκηση της εταιρείας που αναπτύσσονται μαζί της.

Δεδομένου ότι είμαστε οι μεγαλύτεροι στην ΚΑΚ σε αυτήν την αγορά, δεν είναι εύκολο να βρείτε ανθρώπους που ξέρουν ακριβώς πώς να συνεργαστούν με μια εταιρεία με τόσους πολλούς μηχανικούς λογισμικού. Είναι πολύ δύσκολο και όχι απόλυτα σωστό να εφαρμοστούν άμεσα οι μέθοδοι που χρησιμοποιούν εταιρείες αυτού του μεγέθους στη Δύση, υπάρχουν ιδιαιτερότητες.

- Πότε θα μπει το ΕΠΑΜ στο παντοπωλείο;

Το να μαλώνουμε για το ποιο είναι καλύτερο, ποιο μοντέλο είναι πιο καινοτόμο, είναι μια πολύ σοβαρή κουβέντα, η οποία γίνεται καλύτερα με αριθμούς στο χέρι και καλά τεκμηριωμένες θέσεις, παρά με συνθήματα. Αυτό που βλέπω μερικές φορές στα ιστολόγια με κάνει να χαμογελάω με τον τρόπο που οι άνθρωποι ερμηνεύουν τις πληροφορίες που έχουν στη διάθεσή τους. Δουλεύουμε στο μοντέλο υπηρεσιών και στο μέλλον θα παραμείνει το κύριο μοντέλο για εμάς. Συνολικά, λαμβάνουμε 7-8 εκατομμύρια δολάρια για προϊόντα λογισμικού ή επαναλαμβανόμενες λύσεις, αλλά αυτό είναι ένα πολύ μικρό κλάσμα της επιχείρησής μας και παίζει πολύ συγκεκριμένο ρόλο για εμάς, χρησιμεύοντας στο να "ανοίγουμε πόρτες".

- Δηλαδή, χοντρικά, το ΕΠΑΜ δεν θα κυκλοφορήσει ποτέ λογισμικό boxed.

Λογισμικό σε κουτί, αν εννοείτε το ίδιο με τη Microsoft, δεν θα κυκλοφορήσουμε. Εξετάζουμε τομείς που συσχετίζονται καλά με τη βασική μας δραστηριότητα. Ειδικές πλατφόρμες που επιτρέπουν την αποτελεσματική εργασία μεγάλου αριθμού ατόμων. Πλαίσια που σας επιτρέπουν να αναλύετε, να δοκιμάζετε ή να εφαρμόζετε λύσεις πιο αποτελεσματικά. Αυτοί οι τομείς μας επιτρέπουν να ανταγωνιστούμε καλύτερα στο μοντέλο υπηρεσιών μας. Δεν σκοπεύουμε να φτιάξουμε άλλα προϊόντα σε κουτί σήμερα.

- Και αύριο? Μετά από 5 χρόνια;

Δεν ξέρω. Πριν από 5 χρόνια, δεν θα είχα προβλέψει ότι θα είχαμε 7.000 υπαλλήλους. Και αν σας ρωτούσατε πριν από 5 χρόνια πώς θα ήταν το TUT.BY, θα δυσκολευόσασταν επίσης να απαντήσετε ακριβώς.

Προοπτικές για τη βιομηχανία πληροφορικής της Λευκορωσίας

- Πού είναι το ανώτατο όριο για την ανάπτυξη του κλάδου της πληροφορικής στη Λευκορωσία; Μήπως έχει ήδη φτάσει, αφού όλοι οι προγραμματιστές εργάζονται ήδη στο ΕΠΑΜ ή κάπου αλλού;

Μπορεί. Θυμάμαι αυτό που λέγαμε στον εαυτό μας το 2000: ελπίζαμε ότι το ΕΠΑΜ θα μπορούσε πραγματικά να ανταγωνιστεί στην παγκόσμια αγορά όταν είχαμε χίλιους ανθρώπους να εργάζονται και ήμασταν αρκετά «μεγάλοι». Και όταν μιλήσαμε για αυτό το 2000, δύσκολα μπορούσαμε να πιστέψουμε ότι τα 1.000 άτομα ήταν ένας εφικτός στόχος. Πριν από μερικά χρόνια φαινόταν ότι στη Λευκορωσία μια εταιρεία δεν μπορούσε να αναπτυχθεί κατά 200-300 άτομα ετησίως. Σήμερα ξέρουμε ότι μπορούμε να μεγαλώσουμε κατά 500-600 άτομα.

Συχνά αντιμετωπίζετε μια απορριπτική στάση απέναντι στην εξωτερική ανάθεση - και καταλαβαίνετε πόσο απέχει από το να δημιουργήσετε μια πραγματική επεκτάσιμη επιχείρηση που συνεργάζεται με τις 100 κορυφαίες παγκόσμιες εταιρείες ή τις κορυφαίες 50 κορυφαίες παγκόσμιες εταιρείες τεχνολογίας. Αν ήταν τόσο εύκολο, θα υπήρχαν πολλές εταιρείες σήμερα που θα μας ανταγωνίζονταν πολύ πιο αποτελεσματικά από αυτές. Πρόκειται για το μοντέλο υπηρεσίας. Επιπλέον, υπάρχουν και θα υπάρχουν εταιρείες που λειτουργούν και σε άλλα μοντέλα. Υπάρχουν επίσης αποθέματα στη Λευκορωσία. Ελπίζω.

- Τι λείπει από τις επιχειρήσεις πληροφορικής της Λευκορωσίας;

Η σύγκριση της Λευκορωσίας με την Ουκρανία, τη Ρουμανία, την Ουγγαρία, τη Ρωσία, τη Λευκορωσία είναι αμαρτία για να παραπονεθεί κανείς. Όσον αφορά τους όρους για τις εταιρείες πληροφορικής, η Λευκορωσία έχει λάβει πρωτοφανή βήματα υιοθετώντας τη νομοθεσία HTP. Φυσικά, υπάρχει τεράστιο πρόβλημα με την εκπαίδευση. Πώς να αυξήσουμε τον αριθμό των ειδικών στον τομέα μας; Πολλές εταιρείες επενδύουν πολλά στη δημιουργία μαθησιακών διαδικασιών, συμπεριλαμβανομένης της παροχής βοήθειας σε πανεπιστήμια. Λειτουργεί και βοηθάει. Φυσικά, αυτή η διαδικασία δεν είναι απολύτως αποτελεσματική. Αν το κράτος βοηθούσε στον γρήγορο αναπροσανατολισμό της εκπαιδευτικής διαδικασίας προς τον κλάδο της πληροφορικής, θα ήταν υπέροχο.

Αυτό το υλικό είναι μια προσαρμοσμένη έκδοση κειμένου του προγράμματος "Expertise" με τον Yuri Zisser. Δείτε το βίντεο της εκπομπής

Τίτλος εργασίας

Βιογραφία

Γράψτε μια κριτική για το άρθρο "Dobkin, Arkady Mikhailovich"

Σημειώσεις

Συνδέσεις

• whoiswho.dp.ru/cart/person/79867/
• infopark.by/arhive/main.aspx-uid=3282.htm?uid=3282
• ekonomika.by/index.php?option=com_content&view=article&id=21939Itemid=21987
• www.forbes.ru/dossier-forbes/26257-dobkin-arkadii-mihailovich
• www.forbes.ru/forbes/issue/2009-08/5435-tsifrovaya-pushcha

Ένα απόσπασμα που χαρακτηρίζει τον Dobkin, Arkady Mikhailovich

Ο Ντολόχοφ ίσιωσε αργά το λυγισμένο του πόδι και ίσια, με το λαμπερό και αυθάδικο βλέμμα του, κοίταξε το πρόσωπο του στρατηγού.
Γιατί το μπλε πανωφόρι; Κάτω ο… Feldwebel! Άλλαξε ρούχα ... σκουπίδια ... - Δεν πρόλαβε να τελειώσει.
«Στρατηγέ, είμαι υποχρεωμένος να εκτελώ εντολές, αλλά δεν είμαι υποχρεωμένος να υπομείνω…» είπε βιαστικά ο Ντολόχοφ.
- Μη μιλάς μπροστά! ... Μη μιλάς, μη μιλάς! ...
«Δεν είμαι υποχρεωμένος να υπομένω προσβολές», ολοκλήρωσε ο Ντολόχοφ δυνατά, ηχηρά.
Τα βλέμματα του στρατηγού και του στρατιώτη συναντήθηκαν. Ο Στρατηγός σώπασε, κατεβάζοντας θυμωμένος το σφιχτό του κασκόλ.
«Αν θες, άλλαξε ρούχα, σε παρακαλώ», είπε και απομακρύνθηκε.

- Ερχεται! φώναξε ο μηχανικός εκείνη την ώρα.
Ο διοικητής του συντάγματος κοκκίνισε, έτρεξε προς το άλογο, με τρεμάμενα χέρια έπιασε τον αναβολέα, πέταξε το σώμα από πάνω, συνήλθε, τράβηξε το σπαθί του και με ένα χαρούμενο, αποφασιστικό πρόσωπο, με το στόμα ανοιχτό στη μία πλευρά, ετοιμάστηκε να κραυγή. Το σύνταγμα ξεκίνησε σαν πουλί που αναρρώνει και πάγωσε.
- Smir r r na! φώναξε ο διοικητής του συντάγματος με μια φωνή που συνθλίβει την ψυχή, χαρούμενη για τον εαυτό του, αυστηρός σε σχέση με το σύνταγμα και φιλικός σε σχέση με τον αρχηγό που πλησίαζε.
Σε έναν φαρδύ, δεντρόφυτο, ψηλό δρόμο χωρίς αυτοκινητόδρομο, με ένα ελαφρύ κροτάλισμα από ελατήρια, μια ψηλή μπλε βιεννέζικη άμαξα πήγε σε ένα τρένο με ένα γρήγορο τρένο. Μια συνοδεία και μια συνοδεία Κροατών κάλπασαν πίσω από την άμαξα. Κοντά στον Κουτούζοφ καθόταν ένας Αυστριακός στρατηγός με μια παράξενη, ανάμεσα σε μαύρους Ρώσους, λευκή στολή. Η άμαξα σταμάτησε στο σύνταγμα. Ο Κουτούζοφ και ο Αυστριακός στρατηγός μιλούσαν ήσυχα για κάτι, και ο Κουτούζοφ χαμογέλασε ελαφρά, ενώ, πατώντας βαριά, κατέβασε το πόδι του από το πόδι, σαν να μην ήταν εκείνοι οι 2.000 άνθρωποι που τον κοιτούσαν και τον διοικητή του συντάγματος χωρίς να αναπνεύσουν.
Ακούστηκε μια κραυγή της διοίκησης, πάλι το σύνταγμα κουδουνίζει, τρέμει, κάνει φρουρά. Μέσα στη νεκρή σιωπή ακούστηκε η αδύναμη φωνή του αρχιστράτηγου. Το σύνταγμα φώναξε: «Σας ευχόμαστε καλή υγεία, άρχοντά σας!» Και πάλι όλα πάγωσαν. Στην αρχή, ο Kutuzov στάθηκε σε ένα μέρος ενώ το σύνταγμα κινούνταν. τότε ο Κουτούζοφ, δίπλα στον λευκό στρατηγό, με τα πόδια, συνοδευόμενος από τη συνοδεία του, άρχισε να περπατά στις τάξεις.
Παρεμπιπτόντως, ο διοικητής του συντάγματος χαιρέτησε τον αρχιστράτηγο, τον αγριοκοίταξε, τεντώθηκε και σηκώθηκε, πώς, γέρνοντας προς τα εμπρός, περπάτησε πίσω από τους στρατηγούς κατά μήκος των τάξεων, κρατώντας μετά βίας μια κίνηση που έτρεμε, πώς πηδούσε σε κάθε λέξη και κίνηση του αρχιστράτηγου, ήταν σαφές ότι εκτελούσε τα καθήκοντά του υφιστάμενου με ακόμη μεγαλύτερη ευχαρίστηση από τα καθήκοντα του αφεντικού. Το σύνταγμα, χάρη στη σοβαρότητα και την επιμέλεια του διοικητή του συντάγματος, ήταν σε εξαιρετική κατάσταση σε σύγκριση με άλλους που ήρθαν ταυτόχρονα στο Μπραουνάου. Υπήρχαν μόνο 217 καθυστερημένοι και άρρωστοι. Όλα ήταν καλά, εκτός από τα παπούτσια.
Ο Κουτούζοφ περπάτησε μέσα από τις τάξεις, περιστασιακά σταματούσε και έλεγε μερικά καλά λόγια στους αξιωματικούς, τους οποίους γνώριζε από τον τουρκικό πόλεμο, και μερικές φορές στους στρατιώτες. Ρίχνοντας μια ματιά στα παπούτσια, κούνησε το κεφάλι του με θλίψη πολλές φορές και τους έδειξε προς τον Αυστριακό στρατηγό με μια τέτοια έκφραση που φαινόταν να μην κατηγορεί κανέναν για αυτό, αλλά δεν μπορούσε παρά να δει πόσο άσχημα ήταν. Ο διοικητής του συντάγματος έτρεχε μπροστά κάθε φορά, φοβούμενος να χάσει τη λέξη του αρχιστράτηγου σχετικά με το σύνταγμα. Πίσω από τον Κουτούζοφ, σε τέτοια απόσταση που μπορούσε να ακουστεί κάθε αδύναμη λέξη, περπατούσε ένας άνδρας 20 συνοδών. Οι κύριοι των συνοδών μιλούσαν μεταξύ τους και μερικές φορές γελούσαν. Πιο κοντά πίσω από τον αρχιστράτηγο ήταν ένας όμορφος υπασπιστής. Ήταν ο πρίγκιπας Μπολκόνσκι. Δίπλα του περπατούσε ο σύντροφός του Nesvitsky, ένας ψηλός αξιωματικός του επιτελείου, εξαιρετικά εύσωμος, με ένα ευγενικό και χαμογελαστό όμορφο πρόσωπο και υγρά μάτια. Ο Νεσβίτσκι με δυσκολία συγκρατήθηκε να μη γελάσει, ξυπνώντας από τον μαυριδερό αξιωματικό ουσάρ που περπατούσε δίπλα του. Ο αξιωματικός ουσάρ, χωρίς να χαμογελάσει, χωρίς να αλλάξει την έκφραση των καρφωμένων ματιών του, κοίταξε με σοβαρό πρόσωπο το πίσω μέρος του διοικητή του συντάγματος και μιμήθηκε κάθε του κίνηση. Κάθε φορά που ο διοικητής του συντάγματος ανατρίχιαζε και έγερνε μπροστά, με τον ίδιο ακριβώς τρόπο, ακριβώς με τον ίδιο τρόπο, ο αξιωματικός των ουσάρων ανατρίχιαζε και έγερνε μπροστά. Ο Νεσβίτσκι γέλασε και ώθησε τους άλλους να κοιτάξουν τον αστείο άντρα.