Κατά την οργάνωση μιας ενοικίασης, θα πρέπει επίσης να επιβαρυνθείτε με λειτουργικά έξοδα. Η ανάγκη τους θα προκύπτει σίγουρα κάθε μήνα. Ένα ορισμένο ποσό θα χρειαστεί τόσο για τις τακτικές επισκευές όσο και για τη συντήρηση του αυτοκινήτου σας. Μην ξεχνάτε τέτοια «μικρά πράγματα» όπως η αλλαγή λαδιών και άλλων τεχνικών υγρών.

Η εμφάνιση του αυτοκινήτου θα πρέπει επίσης να είναι όσο το δυνατόν πιο εμφανής. Μετά από κάθε χρήση, πρέπει να πλένεται πλήρως ή ακόμα καλύτερα, το εσωτερικό να καθαρίζεται με στεγνό καθάρισμα.

Κάποια μέρα, ένας επιτυχημένος ενοικιαστής θα εξοικονομήσει χρήματα για το δικό του πάρκινγκ, αλλά για κάποιο χρονικό διάστημα το αυτοκίνητο θα αναγκαστεί να διανυκτερεύσει σε χώρους στάθμευσης «άλλων». Και φυσικά θα πρέπει να πληρώσετε για την ασφάλεια.

Εάν τα πράγματα «ανηφορίζουν», τότε θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες λογιστικών οργανισμών. Με τη βοήθειά τους, μπορείτε να υπολογίσετε σωστά όλους τους φόρους και τα τέλη από δραστηριότητες που παράγουν εισόδημα.

Για να βρείτε πιθανούς ενοικιαστές, ίσως χρειαστεί να ξοδέψετε χρήματα για να αποκτήσετε πρόσβαση σε διάφορες βάσεις δεδομένων.

Η οργάνωση της ροής εγγράφων θα απαιτήσει κόστος για διάφορα είδη γραφείου και αναλώσιμα: μελάνι εκτυπωτή, χαρτί, συρραπτικά, γραμματόσημα και πολλά, πολλά άλλα.

Κέρδος

Συνήθη λάθη κατά την ενοικίαση αυτοκινήτου

Έτσι, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, τα ακόλουθα λάθη γίνονται πιο συχνά κατά την οργάνωση μιας ενοικίασης αυτοκινήτου.

1. Αγορά καινούργιου ή μεταχειρισμένου αυτοκινήτου προς ενοικίαση σε αδικαιολόγητα υψηλή τιμή. Δεν έχει κανένα απολύτως νόημα να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο. Απλώς θα χρειαστεί πολύς χρόνος για να πληρωθεί. Θα το καβαλήσουν πολλοί διαφορετικοί άνθρωποι που αδιαφορούν βαθιά για την κατάστασή του. Προφανώς δεν θα γλυτώσουν το αυτοκίνητο. Ως εκ τούτου, δεν υπάρχει απολύτως κανένα νόημα στην υπερπληρωμή. Αντίθετα, είναι καλύτερο να αγοράσετε πολλά μεταχειρισμένα αυτοκίνητα χωρίς πρόσθετες επιλογές.
2. Η εμφάνιση και η αισθητική ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου δεν έχουν σημασία. Μη χάνετε χρόνο προσπαθώντας να επιλέξετε ένα αυτοκίνητο χωρίς ούτε μια γρατσουνιά και με τέλειο εσωτερικό. Το κύριο πράγμα είναι ότι το σώμα δεν είναι σκουριασμένο, ειδικά τα μαρσπιέ και το κάτω μέρος, και ο κινητήρας και τα κύρια συστήματα πρέπει να λειτουργούν ομαλά. Έτσι, η κύρια προτεραιότητα γίνεται η βέλτιστη σχέση τιμής-ποιότητας. Όσο λιγότερο κοστίζει ένα αυτοκίνητο, τόσο το καλύτερο για τις επιχειρήσεις.
3. Αναζήτηση ενοικιαστών. Πρέπει να θυμόμαστε ότι ο κύριος στόχος είναι το κέρδος. Η ταυτότητα του ενοικιαστή δεν πρέπει να σας ενδιαφέρει, το κυριότερο είναι ότι πληρώνει τα χρήματα εγκαίρως και παρέχει διαβατήριο με σήμα εγγραφής του τόπου διαμονής του.

Έχετε αποφασίσει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση και θέλετε να κερδίσετε ένα μικρό παθητικό εισόδημα; Έχοντας ένα μικρό χρηματικό ποσό, εξετάζετε την επιλογή να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο και να νοικιάσετε το αυτοκίνητο σε ένα ταξί. Δεν μπορείτε να τον πείτε εντελώς παθητικό - θα πρέπει να εργαστεί και να ελέγχει τα πάντα. Υπάρχουν πολλές αποχρώσεις και παγίδες σε μια τέτοια επιχείρηση. Για παράδειγμα, η αγορά ενός μόνο αυτοκινήτου και η ενοικίαση του αυτοκινήτου σε οποιονδήποτε είναι πολύ επικίνδυνο και επικίνδυνο. Παρακάτω έχει καταρτιστεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο που θα δείχνει αν είναι συμφέρουσα η ενοικίαση αυτοκινήτου ως ταξί; Λαμβάνονται κατά προσέγγιση υπολογισμοί για μια πόλη με πληθυσμό 1.000.000 κατοίκους.

Έτσι, για να ξεκινήσουμε αυτή την επιχείρηση, το πρώτο πράγμα που χρειαζόμαστε είναι αυτοκίνητα (10 τεμάχια). Θα πρέπει να προτιμάτε τη ρωσική αυτοκινητοβιομηχανία ή τα ξένα αυτοκίνητα; Προτιμάμε τα οικονομικά ξένα αυτοκίνητα, καθώς έχουν εγκατεστημένο κλιματισμό στις βασικές διαμορφώσεις και οι πελάτες εταιρειών ταξί καλούν ακριβώς τέτοια αυτοκίνητα σε περιόδους καύσωνα.

1. Αγοράζοντας 10 αυτοκίνητα Reno Logan, από οικονομικά ξένα αυτοκίνητα, είναι τα πιο ανεπιτήδευτα. Το σασί αυτών των αυτοκινήτων είναι πολύ ισχυρό, πολλοί αντιπρόσωποι πωλήσεων τα οδηγούν. Το αυτοκίνητο πρέπει να είναι εξοπλισμένο με κλιματισμό. 400.000 ρούβλια είναι το κατά προσέγγιση κόστος αυτού του αυτοκινήτου, συνολικά 4.000.000 ρούβλια είναι η πρώτη σας επένδυση.
2. Πρέπει οπωσδήποτε να ανοίξετε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία στον τομέα των μεταφορών με ταξί. Για να το κάνετε αυτό, πηγαίνετε στην εφορία για να υποβάλετε αίτηση και να πληρώσετε το κρατικό τέλος. Λάβετε ειδική άδεια για μεταφορά με ταξί για κάθε αυτοκίνητο από το Υπουργείο Μεταφορών της περιοχής σας - 33.000 ρούβλια. Χρειάζονται 30 ημέρες για την έκδοση αδειών από την ημερομηνία υποβολής της αίτησης. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να στείλετε τα σχετικά έγγραφα στο Υπουργείο Μεταφορών της περιοχής σας:

• πιστοποιητικό εγγραφής ατομικού επιχειρηματία ·
• Πιστοποιητικό ΑΦΜ.
• αντίγραφο του διαβατηρίου του αιτούντος·
• αντίγραφο της άδειας κυκλοφορίας του οχήματος·
• αντίγραφο της σύμβασης μίσθωσης ή της σύμβασης μίσθωσης οχήματος, επικυρωμένο από τον αιτούντα, ή αντίγραφο συμβολαιογραφικού πληρεξουσίου για το δικαίωμα διάθεσης του οχήματος.

1. Να είστε βέβαιος να σκεφτείτε την ασφάλεια αυτοκινήτου, OSAGO ή Casco; Από σένα εξαρτάται. Η Casco αποζημιώνει για οποιαδήποτε ζημιά, όποιος κι αν φταίει, αλλά είναι ακριβό. Το OSAGO είναι μια αποδεκτή επιλογή, αλλά επικίνδυνη· θα λάβετε αποζημίωση μόνο εάν ο οδηγός σας δεν ευθύνεται για το ατύχημα. Ταυτόχρονα, καταλαβαίνετε ότι πρέπει να αγοράσετε ένα απεριόριστο συμβόλαιο. Casco – 70.000-140.000 ρούβλια ετησίως, OSAGO – 25.000 – 35.000 ρούβλια ετησίως (επιλέγουμε OSAGO). Όλα τα αυτοκίνητα πρέπει να έχουν ειδική ασφάλιση που να υποδεικνύει ότι το αυτοκίνητο χρησιμοποιείται στον τομέα της μεταφοράς με ταξί. Εάν δεν λάβετε υπόψη αυτό το σημείο, τότε σε περίπτωση ατυχήματος μπορεί να μείνετε χωρίς αποζημίωση για ζημιά και θα χρεωθείτε με πρόστιμο χιλίων ρούβλια.
2. Εγκατάσταση εξοπλισμού αερίου (1 αυτοκίνητο – 25.000 ρούβλια). Βεβαιωθείτε ότι η φιάλη αερίου δεν καταλαμβάνει το μεγαλύτερο μέρος του πορτμπαγκάζ. Σύνολο 250.000 ρούβλια.

Απαιτούνται πρόσθετες επιλογές για τη λειτουργία:
- Πλοηγός GPS 4.000 ρούβλια/10 τμχ/40.000 ρούβλια
- μουσική, εξώφυλλα, κιτ πρώτων βοηθειών, πυροσβεστήρας, πινακίδα έκτακτης ανάγκης - 5.000 ρούβλια / 10 τεμ. / 50.000 ρούβλια
- DVR 3.000 ρούβλια/10 τεμ./30.000 ρούβλια
- αγορά χειμερινών ελαστικών και τροχών 120.000 τρ. (12.000 - 4 τροχοί)

Συνολική επένδυση πριν από την ενοικίαση αυτοκινήτων: 4.866.346 ρούβλια.

Όταν όλα είναι έτοιμα, τα αυτοκίνητα είναι εξοπλισμένα με όλα όσα χρειάζεστε, τα έγγραφα είναι στα χέρια, πρέπει να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα.

Πού να αναζητήσετε πελάτη και πώς να νοικιάσετε αυτοκίνητο;

Έτσι, είστε έτοιμοι και χρειάζεστε οδηγούς για να νοικιάσετε το αυτοκίνητό σας ως ταξί. Δεν πρέπει να κάνετε διαφήμιση στην εφημερίδα και να νοικιάσετε το αυτοκίνητό σας με ταξί στους πρώτους οδηγούς που θα συναντήσετε. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να μάθετε τις διευθύνσεις των εταιρειών ταξί στην πόλη σας που προσλαμβάνουν οδηγούς αποκλειστικά με δικά τους οχήματα. Θα χρειαστεί να συμφωνήσετε με τον διευθυντή και τον εργοδηγό να νοικιάσετε 10 αυτοκίνητα για καθημερινή εργασία ταξί και να επιλέξετε τα κατάλληλα άτομα για την εργασία. Σας συνιστούμε ανεπιφύλακτα να παρακολουθήσετε προσωπικά το κάστινγκ οδηγών και να προτιμήσετε άτομα με εμπειρία οδήγησης άνω των 5-7 ετών. Είναι καλύτερα να προσλαμβάνετε άτομα ηλικίας 40-50 ετών - είναι πιο προσεκτικοί οδηγοί, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία. Βεβαιωθείτε ότι ο υπάλληλος έχει τοπική εγγραφή. Κάθε όχημα θα λειτουργεί από 2 άτομα 12 ώρες την ημέρα. Το κατά προσέγγιση κόστος ενός αυτοκινήτου ταξί ανά ημέρα σε μια πόλη με πάνω από ένα εκατομμύριο άτομα είναι 1.000 ρούβλια. Ο οδηγός που θα εργαστεί σε ένα ενοικιαζόμενο αυτοκίνητο πρέπει να σας δώσει 500 ρούβλια για μια βάρδια 12 ωρών. Στην περίπτωση αυτή, όλα τα έξοδα επισκευής και συντήρησης αυτοκινήτων που ενοικιάζονται ως ταξί βαρύνουν εσάς. Θα μιλήσουμε για αυτό παρακάτω.

Ας συνοψίσουμε πόσα κέρδη έχουμε από την ενοικίαση αυτοκινήτου σε ταξί. Το "βρώμικο κέρδος" σας ανά ημέρα από ένα αυτοκίνητο είναι 1.000 ρούβλια. Αλλά πρέπει να καταλάβετε ότι οι άνθρωποι δεν είναι ρομπότ και τα αυτοκίνητα απαιτούν συντήρηση - και αυτό είναι λίγος χρόνος διακοπής λειτουργίας. Το καθαρό κέρδος θα είναι 800 ρούβλια την ημέρα και 24.000 ρούβλια το μήνα από ένα αυτοκίνητο. 10 αυτοκίνητα - 240.000 ρούβλια.

Δεν είναι κακό, σωστά;

Τώρα πρέπει να μιλήσουμε για τους πιθανούς κινδύνους και τις σκοτεινές πλευρές της ενοικίασης αυτοκινήτου. Δεν έχει νόημα να νοικιάσετε ένα ή δύο αυτοκίνητα ως ταξί. Οτιδήποτε μπορεί να συμβεί στο αυτοκίνητο: ατύχημα, απάτη από την πλευρά του οδηγού, βλάβες - το παθητικό εισόδημά σας θα γίνει σοβαρός πονοκέφαλος. Και αν έχετε 10-15 αυτοκίνητα, τότε ακόμα κι αν συμβεί κάτι απροσδόκητο, η επιχείρησή σας θα είναι κερδοφόρα.
Θα έχετε συμβολαιογραφική συμφωνία με κάθε οδηγό για ενοικίαση αυτοκινήτου για ταξί. Συνιστάται να σας βοηθήσει η διοίκηση της εταιρείας όπου θα εργαστούν οι οδηγοί σε αυτό. Ο οδηγός φέρει την πλήρη ευθύνη για εξωτερικές ζημιές στο αυτοκίνητο. Οι οδηγοί σας θα εργάζονται με βάρδιες, επομένως μεταξύ τους είναι απαραίτητο να συντάξετε μια έκθεση για την παραλαβή και την παράδοση του αυτοκινήτου. Μια άλλη συμβουλή που θα κάνει τη ζωή σας πιο εύκολη είναι να συμφωνήσετε με τον επιστάτη του οδηγού ταξί, ώστε να ελέγχει τη διαδικασία εργασίας των οδηγών και να σας ειδοποιεί για οποιαδήποτε σημαντική περίσταση (φυσικά, για ένα συγκεκριμένο ποσοστό ή ποσοστό).
Εάν τα κάνετε όλα σωστά, τότε η ενοικίαση αυτοκινήτου σε ταξί είναι επικερδής.

Τώρα πρέπει να μιλήσουμε για επισκευή και συντήρηση αυτοκινήτου.

Κάθε αυτοκίνητο θα διανύει 400-500 km την ημέρα, λαμβάνοντας υπόψη τα Σαββατοκύριακα - περίπου 10.000 km το μήνα. Αποδεικνύεται ότι πρέπει να αλλάζετε το λάδι κάθε μήνα (αλλαγή λαδιών 2.000-2.500 ρούβλια για ένα αυτοκίνητο). Δεν είναι φτηνό, θέλω να σας πω, και ως εκ τούτου πρέπει να βρείτε ένα σέρβις αυτοκινήτων όπου, ως εταιρικός πελάτης που φέρνει 10 αυτοκίνητα ταξί για αλλαγή λαδιών κάθε μήνα, θα έχετε έκπτωση τακτικού πελάτη. Υπάρχουν και άλλα αναλώσιμα που απαιτούν έγκαιρη αντικατάσταση: τακάκια φρένων, συμπλέκτης, σασί κ.λπ. Πρέπει να συνάψετε συμφωνία με αποθήκες αυτοκινήτων για την πώληση ανταλλακτικών και αναλωσίμων ώστε να πουλήσουν τα εμπορεύματα σε τιμές χονδρικής. Δεν πρέπει να περιμένετε από τους οδηγούς ταξί να χειρίζονται τα αυτοκίνητά τους προσεκτικά. Κατά τη διάρκεια ενός έτους εργασίας στη βιομηχανία ταξί, ένα αυτοκίνητο διανύει περισσότερα από 100.000 χλμ. Κατ' αρχήν, δεν θα απαιτηθούν μεγάλες επενδύσεις για αυτήν την περίοδο, αλλά περαιτέρω αναλύσεις θα γίνονται όλο και πιο συχνές. Σε μια τέτοια κατάσταση, πολλοί επιχειρηματίες πωλούν αυτοκίνητα στη δευτερογενή αγορά και αγοράζουν μια παρτίδα καινούργια αυτοκίνητα. Αυτό συμβαίνει συνήθως μετά από 2 χρόνια, όταν οι πόροι του κινητήρα εξαντλούνται. Με την πρώτη ματιά μπορεί να φαίνεται ασύμφορο, αλλά τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα θα αδρανούν όλο και περισσότερο για επισκευές, κάτι που κοστίζει χρόνο και χρήματά σας.

Κατά προσέγγιση υπολογισμοί για αυτήν την επιχείρηση ενοικίασης αυτοκινήτων για ταξί και κέρδος για το έτος

4.866.346 ρούβλια είναι η αρχική επένδυση αυτής της επιχείρησης κατά την αγορά 10 αυτοκινήτων Reno Logan.

Το κέρδος από ένα αυτοκίνητο που νοικιάζεται για χρήση ταξί είναι 24.000 ρούβλια μείον 2.500 ρούβλια μηνιαία αλλαγή λαδιού κινητήρα, μείον 1.200 τακάκια φρένων (κάθε 2 μήνες) συνολικά 600 ρούβλια το μήνα για τακάκια = 20.900 ρούβλια και αφαιρέστε το φόρο μεταφοράς περίπου 90. Το καθαρό εισόδημα από ένα αυτοκίνητο θα είναι 20.810 ρούβλια.

Συμβατικά, θεωρούμε ότι όλα τα οργανωτικά μέτρα μας πήραν 2 μήνες, επομένως τα μηχανήματα μας δούλεψαν για 10 μήνες και κέρδισαν 2.081.000 ρούβλια. Σε ένα χρόνο μπορείτε ήδη να κερδίσετε 2.497.200 ρούβλια. Λαμβάνοντας υπόψη πόσα επενδύθηκαν, δεν απέδωσε, αλλά έχετε αυτοκίνητα που μπορούν να πουληθούν επικερδώς για περίπου 300.000 ρούβλια το ένα, εάν γίνει προετοιμασία προπώλησης. Αποδεικνύεται ότι μπορείτε να κερδίσετε περίπου 2,5 εκατομμύρια ρούβλια σε ένα χρόνο. και επιστρέψτε 3 εκατομμύρια ρούβλια. από τις πωλήσεις αυτοκινήτων. Το εκτιμώμενο καθαρό κέρδος θα είναι 630.854 ρούβλια. Στη συνέχεια, μπορείτε επίσης να αγοράσετε μια παρτίδα καινούργιων αυτοκινήτων και να τα νοικιάσετε σε ένα ταξί εξίσου κερδοφόρα. Όπως δείχνει η πρακτική, τα αυτοκίνητα που ενοικιάζονται σε ταξί διαρκούν δύο χρόνια με έγκαιρη συντήρηση, μετά τα οποία δεν είναι κερδοφόρα η συντήρηση και η συντήρησή τους.

Μικρό συμπέρασμα

Η ενοικίαση αυτοκινήτου ως ταξί είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση εάν σκεφτείτε προσεκτικά όλες τις λεπτομέρειες και επενδύσετε πολλά χρήματα. Συνήθως αυτού του είδους οι εργασίες γίνονται από άτομα που έχουν εργαστεί στη βιομηχανία ταξί για πολλά χρόνια (οδηγός, διευθυντής, εργοδηγός, μηχανικός) και κατανοούν όλες τις αποχρώσεις. Οι ιδιοκτήτες κέντρων σέρβις αυτοκινήτων, καταστημάτων αυτοκινήτων και μικρών εταιρειών ταξί θα αισθάνονται υπέροχα στην επιχείρηση ενοικίασης αυτοκινήτων ταξί.

Οι αρχάριοι σε αυτόν τον τομέα θα δυσκολευτούν, ειδικά αν επενδύετε τα τελευταία σας χρήματα. Πρέπει να καταλάβετε ότι η ενοικίαση αυτοκινήτου ως ταξί δεν σημαίνει ενοικίαση ακίνητης περιουσίας· οτιδήποτε μπορεί να συμβεί στο όχημα (ατύχημα, κλοπή, απάτη, ανέντιμη συμπεριφορά του οδηγού, φυσική καταστροφή). Για εσάς, όλα αυτά θα πρέπει να είναι ένα κόστος παραγωγής.

Είναι καλύτερα να νοικιάσετε αυτοκίνητα για χρήση ταξί σε άτομα της οικογένειας, οδηγούς που έχουν παιδιά, θα χρειαστούν αυτή τη δουλειά και θα οδηγήσουν πιο προσεκτικά. Αλλάξτε όλα τα αναλώσιμα εγκαίρως, μην αφήνετε τα πράγματα να πάρουν το δρόμο τους. Σχεδόν όλα πρέπει να ελέγχονται από τον εαυτό σας. Οδηγήστε τα αυτοκίνητά σας πιο συχνά για να ρυθμίσετε την ευθυγράμμιση των τροχών. Οι μεγάλες εταιρείες ταξί αγοράζουν αυτοκίνητα με μίσθωση, αυτό είναι πολύ κερδοφόρο, αλλά είναι διαθέσιμο μόνο σε μεγάλους επιχειρηματίες με καλή φήμη. Έχετε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία, γι' αυτό αγοράστε όλα τα προϊόντα που χρειάζεστε για αυτοκίνητα σε αποθήκες σε τιμές χονδρικής. Κάθε μήνα, όταν ένα αυτοκίνητο είναι σε αδράνεια, πηγαίνετε το για προσωπική δοκιμή για να προσδιορίσετε την κατάσταση της ανάρτησης. Θυμηθείτε, σε αυτήν την επιχείρηση πρέπει να εξοικονομήσετε ό,τι μπορείτε. Η επιχείρηση της ενοικίασης αυτοκινήτων για ταξί είναι περιζήτητη· πολλοί άνθρωποι δεν έχουν την ευκαιρία να αγοράσουν νέο αυτοκίνητο και χρησιμοποιούν πρόθυμα την ευκαιρία να το νοικιάσουν για να εργαστούν ως ταξί.

Καλή τύχη στις επιχειρήσεις!

* Οι υπολογισμοί χρησιμοποιούν μέσα δεδομένα για τη Ρωσία

2.090.000 ₽

Έναρξη επενδύσεων

180.000 ₽

70.000 - 130.000 RUR

Καθαρό κέρδος

18 μηνών

Περίοδος απόσβεσης

Παρά την εμφάνιση του car sharing, οι μακροχρόνιες υπηρεσίες ενοικίασης αυτοκινήτων παραμένουν σε ζήτηση. Σε αυτό το άρθρο θα δούμε πώς να εισέλθετε σε αυτήν την επιχείρηση με ελάχιστες επενδύσεις και ποιες επιλογές υπάρχουν για την έναρξη της.

Πρόσφατα δημοσιεύσαμε υλικό σχετικά με την ολοένα και πιο δημοφιλή υπηρεσία ενοικίασης αυτοκινήτου ανά λεπτό - carsharing. Ωστόσο, οι καταστάσεις της ζωής είναι διαφορετικές και συχνά πολλοί πελάτες ενδιαφέρονται για την επιλογή της ενοικίασης αυτοκινήτου για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Υπάρχουν πολλές εταιρείες στην αγορά που νοικιάζουν αυτοκίνητα και οι περισσότερες από αυτές είναι επιτυχημένες στην επιχείρησή τους. Ως εκ τούτου, προτείνουμε να εξετάσουμε λεπτομερέστερα τα χαρακτηριστικά αυτής της θέσης.

Σήμερα, τόσο μεγάλες διεθνείς εταιρείες, συμπεριλαμβανομένων των Avis και Europcar, όσο και πολυάριθμοι εκπρόσωποι μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων εκπροσωπούνται στη Ρωσία. Οι γνωστές μάρκες δίνουν την κύρια έμφαση στις υπηρεσίες τους στην ενοικίαση αυτοκινήτων σε αεροδρόμια και ξενοδοχεία, ενώ μικροί μεμονωμένοι επιχειρηματίες (και συχνά ιδιώτες) ασκούν την ενοικίαση αυτοκινήτων ως ταξί. Στην πρώτη περίπτωση, η περίοδος ενοικίασης κυμαίνεται συνήθως από μια ημέρα έως αρκετές εβδομάδες, ενώ η ενοικίαση αυτοκινήτου για ταξί συνήθως διαρκεί τουλάχιστον ένα μήνα.

Ακόμη και πολλές εταιρείες κοινής χρήσης αυτοκινήτων προσφέρουν πλέον καθημερινές υπηρεσίες ενοικίασης, και ως εκ τούτου ο σοβαρός ανταγωνισμός δεν μπορεί να αποφευχθεί. Ωστόσο, υπάρχει τουλάχιστον ένα σημαντικό μειονέκτημα στην κοινή χρήση αυτοκινήτου - η ημερήσια χιλιομετρική απόσταση ενός αυτοκινήτου συνήθως περιορίζεται σε μέτρια 80 χιλιόμετρα. Τι γίνεται όμως αν πάρετε το αυτοκίνητο για ένα ταξίδι διακοπών ή ως εργαλείο για δουλειά; Επομένως, παρά το νέο πάθος του πληθυσμού για την κοινή χρήση αυτοκινήτων, οι παραδοσιακές εταιρείες ενοικίασης και ενοικίασης αυτοκινήτων εξακολουθούν να έχουν εξαιρετικές προοπτικές. Κατά κανόνα, τα τελευταία έχουν όριο χιλιομέτρων 300-400 χιλιομέτρων την ημέρα ή καθόλου. Σημαντικό ατού, έτσι δεν είναι;

Κερδίστε μέχρι
200.000 τρίψτε. ανά μήνα διασκεδάζοντας!

Τάση 2020. Πνευματικές επιχειρήσεις στο χώρο της ψυχαγωγίας. Ελάχιστη επένδυση. Χωρίς πρόσθετες κρατήσεις ή πληρωμές. Εκπαίδευση με το κλειδί στο χέρι.

Στο σημερινό υλικό θα περάσουμε από διάφορους τομείς της ενοικίασης αυτοκινήτου και σίγουρα θα επικεντρωθούμε σε όλα τα χαρακτηριστικά λειτουργίας αυτής της επιχείρησης. Λοιπόν, ας ξεκινήσουμε.

Εγγραφή επιχείρησης ενοικίασης αυτοκινήτων

Παρά το γεγονός ότι πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες ξεκινούν με μια επιχείρηση ενοικίασης αυτοκινήτων «υπό μαύρη σημαία», συνιστούμε να έχετε μια ανοιχτή LLC σε περίπτωση πληρωμής με τραπεζικό έμβασμα και να αποφύγετε περιττές ερωτήσεις από τις ρυθμιστικές αρχές. Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να εισαγάγετε τον ακόλουθο κωδικό OKVED:

77.11 – ενοικίαση και χρηματοδοτική μίσθωση αυτοκινήτων και ελαφρών οχημάτων

Σε περίπτωση που κάποιοι πελάτες μπορεί να χρειαστεί να νοικιάσουν αυτοκίνητο με οδηγό, είναι προτιμότερο να εισάγετε και τον κατάλληλο κωδικό από τον ταξινομητή:

49.32 – δραστηριότητες επιβατικών ταξί και ενοικιαζόμενων αυτοκινήτων με οδηγό

Επιλογή τοποθεσίας ενοικίασης αυτοκινήτου

Πολλοί επιχειρηματίες που νοικιάζουν αυτοκίνητα ανοίγουν ένα μικρό γραφείο σε μια βιομηχανική ζώνη δίπλα σε ένα κέντρο σέρβις αυτοκινήτων - για να είναι πιο βολικό, εάν είναι απαραίτητο, το σέρβις αυτοκινήτων "χωρίς να βγουν από το ταμείο". Το κόστος δεν θα είναι πολύ - περίπου 20.000 ρούβλια το μήνα για χώρο στάθμευσης και ένα γραφείο που βρίσκεται κοντά σε κοντινή απόσταση.

Το να ανοίξετε το δικό σας γραφείο αντιπροσωπείας σε ένα αεροδρόμιο ή ξενοδοχειακό συγκρότημα είναι ένα εντελώς διαφορετικό επίπεδο κόστους, οπότε προς το παρόν ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στα βήματα για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Στο μέλλον, εάν πιστεύετε ότι αυτό είναι «δικό σας» και η επιχείρηση ενοικίασης αυτοκινήτων παρέχει ένα αξιοπρεπές επίπεδο κέρδους, μπορείτε να σκεφτείτε να μεταβείτε σε ένα νέο επίπεδο. Θα είναι δυνατό να μιλήσουμε για μια μορφή με το άνοιγμα σύγχρονων γραφείων σε μέρη με καλή κίνηση.

Εξοπλισμός ενοικίασης αυτοκινήτου

Για να εξοπλίσετε ένα γραφείο με όλα όσα χρειάζεστε, δεν χρειάζεστε πολλά - 2-3 φορητοί υπολογιστές και συνηθισμένος σύγχρονος εξοπλισμός γραφείου θα είναι αρκετά. Είναι πολύ πιθανό να συναντήσετε 50.000 ρούβλια. Δεν χρειάζεται να αγοράσετε ακριβό εξοπλισμό για την εξυπηρέτηση οχημάτων στην αρχή - θα αρκεί να συνάψετε συμφωνίες με τις πλησιέστερες υπηρεσίες αυτοκινήτων. Παρεμπιπτόντως, υπάρχουν συχνά περιπτώσεις όπου ένας επιχειρηματίας συνδυάζει τη λειτουργία πολλών επιχειρήσεων παράλληλα - διευθύνει ένα κέντρο σέρβις αυτοκινήτων και νοικιάζει αυτοκίνητα.

Για να εξοικονομήσετε χρήματα, μπορείτε να αγοράσετε μόνοι σας βασικά αναλώσιμα. Αυτά είναι κυρίως λιπαντικά αυτοκινήτων (προγραμματίζονται μεγάλα χιλιόμετρα), τακάκια φρένων, λεπίδες υαλοκαθαριστήρα και υγρό πλυντηρίου. Στην αρχή, θα είναι αρκετό να αγοράσετε όλα τα απαραίτητα για 20-30 χιλιάδες ρούβλια.

Κατά κανόνα, τα πρατήρια καυσίμων πωλούν ανταλλακτικά και αναλώσιμα με τη δική τους σήμανση και επομένως είναι καλύτερο να βρείτε μεγάλους χονδρεμπόρους που μπορούν να σας προσφέρουν εκπτώσεις ως τακτικοί πελάτες. Όσο περισσότερα αυτοκίνητα στον στόλο, τόσο μεγαλύτερες θα είναι οι αποταμιεύσεις σας.

Αγορές αυτοκινήτου

Οι πιο καυτές συζητήσεις φουντώνουν όταν έρθει η ώρα να αποφασίσουμε για την επιλογή των αυτοκινήτων προς ενοικίαση. Μερικοί επιχειρηματίες υποστηρίζουν ότι πρέπει να αγοράζετε καινούργια αυτοκίνητα μόνο από το πάτωμα του εκθεσιακού χώρου. Αυτή η επιλογή οφείλεται στο γεγονός ότι μια τυπική τριετής εγγύηση θα σας επιτρέψει να αποφύγετε τον αρχικό «πονοκέφαλο» με πιθανές επισκευές μηχανών.

Ωστόσο, υπάρχουν και αντίπαλοι σε αυτήν την ιδέα - ακόμη και ορισμένες μεγάλες εταιρείες ενοικίασης με σοβαρά επενδυτικά κεφάλαια αγοράζουν σκόπιμα μόνο μεταχειρισμένα αυτοκίνητα για ενοικίαση. Οι υποστηρικτές αυτής της επιλογής πιστεύουν ότι ακόμη και τα νέα αυτοκίνητα «σκοτώνονται» γρήγορα από τους πελάτες, και επομένως δεν έχει νόημα να πληρώνουμε υπερβολικά για έναν εκθεσιακό χώρο αυτοκινήτου.

Βλέπουμε ότι, όπως συμβαίνει συχνά, «η αλήθεια είναι κάπου στη μέση».

Η καλύτερη επιλογή για ενοικίαση αυτοκινήτου μπορεί να είναι ένα ξένο αυτοκίνητο 3-4 ετών σε καλή κατάσταση, χωρίς κόστος και φθηνό στη συντήρηση. Αξίζει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με μοντέλα όπως τα Hyundai Solaris, Kia Rio, VW Polo.

Και πάλι, κανείς δεν αρνείται ότι με το επόμενο επίπεδο ανόδου είναι δυνατό να αγοράσετε πιο εξειδικευμένα ακριβά αυτοκίνητα. Συγκεκριμένα, η Chevrolet Camaro, η Mercedes-Benz SLK ή το μικρό Smart ForTwo Cabrio έχουν μεγάλη ζήτηση στις ενοικιάσεις αυτοκινήτων σε ξενοδοχεία resort.

Ας υποθέσουμε ότι στην αρχή έχετε δικό σας ή δανεισμένο προϋπολογισμό 2 εκατομμυρίων ρούβλια. Αυτό θα σας επιτρέψει να πάρετε 4-5 αυτοκίνητα οικονομικής θέσης: μερικά οικονομικά «Κορεάτικα», μία «φθηνή επιλογή» με τη μορφή Datsun on-Do και κάτι από την κατηγορία του γκολφ, για παράδειγμα ένα Kia Ceed ή ένα Ford Focus .

Προσωπικό ενοικίασης αυτοκινήτων

Δεδομένου ότι η εκκίνηση μας δεν περιλαμβάνει ακόμη μεγάλο ποσό επένδυσης, μπορούμε να περιοριστούμε σε μερικά άτομα, χωρίς να υπολογίζουμε τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης.

Αυτός είναι πρώτα απ' όλα ένας μηχανικός που γνωρίζει καλά τη δομή του αυτοκινήτου και που μπορεί να αναλάβει τη λύση όλων των θεμάτων συντήρησης. Ο ίδιος υπάλληλος μπορεί να ασχοληθεί με τη συνεχή αγορά αναλώσιμων, αν χρειαστεί, να πάρει αυτοκίνητα για σέρβις ή «βάψιμο» και να κάνει πλύσιμο και στεγνό καθάρισμα.

Το δεύτερο άτομο είναι ένας διαχειριστής πελατών που θα αλληλεπιδρά με τους πελάτες. Αυτά περιλαμβάνουν τηλεφωνικές κλήσεις, αποδοχή και παράδοση αυτοκινήτων προς ενοικίαση, υπογραφή συμβάσεων μίσθωσης, έλεγχο πληρωμών και επαλήθευση των οδηγών που χρησιμοποιούν τις βάσεις δεδομένων της τροχαίας και του FSPP.

Η μισθοδοσία των εργαζομένων είναι συνήθως μικρή και ανέρχεται σε 30.000 ρούβλια το μήνα το καθένα.

Οικονομικοί δείκτες ενοικίασης αυτοκινήτων

Όπως αναφέραμε παραπάνω, το κύριο στοιχείο κόστους κατά την έναρξη μιας επιχείρησης ενοικίασης αυτοκινήτου θα είναι η αγορά μεταφορικών. Δεδομένου ότι έχουμε προγραμματίσει να αγοράσουμε μεταχειρισμένα αυτοκίνητα, είναι επιτακτική ανάγκη να ελέγξουμε προσεκτικά την τεχνική τους κατάσταση, να ελέγξουμε για ατυχήματα και απλήρωτα πρόστιμα.

Το μέσο κόστος ενοικίασης αυτοκινήτου ποικίλλει ανάλογα με τον αριθμό των ημερών για τις οποίες ο πελάτης νοικιάζει το αυτοκίνητο. Η ενοικίαση ενός αυτοκινήτου κατηγορίας Hyundai Solaris θα κοστίσει από 1.500 έως 2.000 ρούβλια, κάτι που θα σας επιτρέψει να κερδίσετε από 45.000 ρούβλια το μήνα από κάθε αυτοκίνητο, δηλαδή από 180.000 ρούβλια σε εισόδημα κατά την ενοικίαση τεσσάρων αυτοκινήτων.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Εάν αφαιρέσετε το κόστος της μισθοδοσίας, καθώς και περίπου 20.000 ρούβλια για τη συντήρηση και την αντικατάσταση των αναλωσίμων, δεν απομένουν πολλά. Και επομένως, πολλοί επιχειρηματίες αρχικά εξοικονομούν ό,τι μπορούν - για παράδειγμα, λίγοι άνθρωποι στη Ρωσία εγγράφουν επίσημα υπαλλήλους.

Στην αρχή, μερικοί άνθρωποι δεν έχουν καθόλου το προαναφερθέν προσωπικό και φροντίζουν οι ίδιοι τους πελάτες.

Ακόμα κι αν δεν παίρνετε δάνεια και δεν ανοίγετε μια επιχείρηση με τα μετρητά που έχετε κερδίσει με κόπο, οι οικονομικοί δείκτες από 4 μηχανές μοιάζουν με αυτό:

Έτσι, η περίοδος απόσβεσης με τις τρέχουσες καθορισμένες παραμέτρους θα είναι περίπου δυόμισι χρόνια. Ωστόσο, όπως έχουμε ήδη πει, πολλοί επιχειρηματίες «τραβούν το βάρος της επιχείρησης» μόνοι τους, χωρίς να χρησιμοποιούν επιπλέον μισθωτούς. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να βασιστείτε όχι στα υπό όρους 70.000 ρούβλια κέρδους, αλλά στα 120-130.000 ρούβλια εισοδήματος.

Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο χρησιμοποιείται ιδιαίτερα συχνά από επιχειρηματίες που νοικιάζουν αυτοκίνητο για μεγάλο χρονικό διάστημα για υπηρεσίες ταξί - για παράδειγμα, στο Uber ή στο Yandex.Taxi. Από τη μία πλευρά, αυτό είναι ένα πλεονέκτημα - δεν χρειάζεται να ασχολείστε με την αλληλεπίδραση με νέους πελάτες και τη γραφειοκρατία ρουτίνας κάθε μέρα. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε όχι μόνο να τα βγάλετε πέρα ​​μόνοι σας στην αρχή, αλλά και να διευθύνετε μια επιχείρηση σε άλλη θέση ταυτόχρονα.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Ωστόσο, αυτή η μορφή εργασίας έχει επίσης μειονεκτήματα - για παράδειγμα, επιταχυνόμενη φθορά των μηχανών όταν χρησιμοποιούνται σε εργασίες σε συνεργεία ταξί. Το "Automatic" αυξάνει επίσης τον κίνδυνο του αυτοκινήτου να πάθει ατύχημα - οι οδηγοί ταξί συχνά εργάζονται 14 ώρες τη βάρδια ή περισσότερες, γεγονός που οδηγεί σε αύξηση του κινδύνου να εμπλακούν σε ατύχημα. Επομένως, συνιστούμε ανεπιφύλακτα όχι μόνο να συνάψετε ένα υποχρεωτικό συμβόλαιο ασφάλισης αστικής ευθύνης αυτοκινήτου, αλλά και να φροντίσετε να αγοράσετε ασφάλεια CASCO. Αυτό είναι ένα επιπλέον κόστος 30-40.000 ρούβλια κατά την έναρξη μιας επιχείρησης, αλλά πιστέψτε με, στο μέλλον μπορεί να εξοικονομήσει σημαντικά χρόνο, χρήμα και νεύρα.

Μέθοδοι προώθησης

Στον τομέα της ενοικίασης και ενοικίασης αυτοκινήτων, σύμφωνα με εκπροσώπους αυτής της επιχείρησης, η ανάρτηση σχετικών διαφημίσεων σε πίνακες όπως η Avito, η Yula και άλλοι παρόμοιοι πόροι λειτουργεί καλά.

Όσοι αναμένουν να νοικιάσουν αυτοκίνητα σε ταξί μπορούν να συνάψουν συνεργασία με εκπροσώπους των aggregators, τους οποίους προσεγγίζουν περιοδικά οι οδηγοί ταξί για θέματα απασχόλησης.

Μια ξεχωριστή θέση είναι οι εταιρικοί πελάτες, οι οποίοι μπορούν να βρεθούν μέσω κλήσης και μαζικής αποστολής εμπορικών προσφορών. Πολλές εταιρείες απαιτούν μακροχρόνιες μισθώσεις για τις ανάγκες της εταιρείας τους - οπότε γιατί να μην δοκιμάσετε τις δυνάμεις σας σε ένα τμήμα όπως η ALD Automotive; Αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα του πώς μια υπηρεσία ενοικίασης οχημάτων μπορεί να εξελιχθεί σε μια ακμάζουσα και εδραιωμένη επιχείρηση. Ορισμένοι εκπρόσωποι του τμήματος B2B νοικιάζουν αυτοκίνητα για σύντομο χρονικό διάστημα. Για παράδειγμα, για την περίοδο ενός επαγγελματικού ταξιδιού για υπαλλήλους στην περιοχή σας - αυτό μπορεί να είναι μερικές ημέρες ή και εβδομάδες. Η πληρωμή μπορεί να συμφωνηθεί ακόμη και πάνω από τον μέσο όρο της αγοράς.

Παγίδες και πιθανοί κίνδυνοι

Δυστυχώς, κανείς δεν είναι ασφαλής από τους απατεώνες - αυτό ισχύει και για τη βιομηχανία ενοικίασης αυτοκινήτων. Μερικοί αδίστακτοι ενοικιαστές νοικιάζουν σκόπιμα ένα αυτοκίνητο για σύντομο χρονικό διάστημα, δημιουργώντας μια «σύσταση αυτοκινήτου». Η μαύρη αγορά για τους ασφαλιστές, παρά τις συνεχείς προσπάθειες των υπηρεσιών επιβολής του νόμου, εξακολουθεί να παραμένει. Και στη συνέχεια, αν δεν θέλετε να λαμβάνετε ειδοποίηση μια ημέρα μετά την έναρξη της ενοικίασής σας ότι το ενοικιαζόμενο Solaris ενεπλάκη σε ατύχημα με κάποια Mercedes S-Class ή Toyota Camry, ελέγξτε προσεκτικά τους ενοικιαστές για το ιστορικό ατυχημάτων τους. Είναι πιθανό ότι έχει ήδη περισσότερα από δώδεκα ατυχήματα πίσω του - είναι καλύτερο να αρνηθεί κανείς να εκδώσει αυτοκίνητα σε τέτοιους πελάτες. Θα κοστίσει περισσότερο.

Δεν πρέπει να αποκλειστεί το ενδεχόμενο μεγάλων βλαβών - δεν αντιμετωπίζουν όλοι οι ένοικοι τα αυτοκίνητά τους με προσοχή σαν να ήταν δικά τους και δεν φείδονται της μεταφοράς, οδηγώντας τα «στην ουρά και στη χαίτη». Ακόμη και ένα οικονομικό αυτοκίνητο ηλικίας έως 5 ετών μπορεί να προκαλέσει προβλήματα αν χρησιμοποιηθεί ανελέητα. Τα κύρια «πονεμένα σημεία» είναι η φθορά της ανάρτησης, το αρχικό «καύση λαδιού» του κινητήρα, το λάκτισμα «αυτόματο». Είναι πάντα καλύτερο να παραμερίζετε κεφάλαια απόσβεσης από τα έσοδα που λαμβάνονται για τέτοιες απρόβλεπτες καταστάσεις - διαφορετικά μια απρογραμμάτιστη βλάβη θα χτυπήσει σκληρά το πορτοφόλι του επιχειρηματία.

Εποχικότητα της επιχείρησης

Κατά κανόνα, η μεγαλύτερη ροή πελατών παρατηρείται το καλοκαίρι και πριν από τις διακοπές της Πρωτοχρονιάς. Δεν πρέπει να υπολογίζετε σε οδηγούς ταξί και εταιρικούς πελάτες κατά τη διάρκεια αυτής της σεζόν. Αλλά περιμένετε μεγάλο αριθμό ιδιωτών που παίρνουν αυτοκίνητα για ταξίδια στη θάλασσα ή στο βουνό - για το σκοπό αυτό, αξίζει να συμφωνήσετε εκ των προτέρων σε μια «συνεργασία» με ταξιδιωτικά γραφεία, τα οποία κατά τη διάρκεια της περιόδου αιχμής μπορούν να γίνουν το νέο σας κανάλι για την υποδοχή πελατών.

Ας το συνοψίσουμε

Έτσι, εάν δεν είστε χαρούμενος κάτοικος του ηλιόλουστου Σότσι ή της Γιάλτας, αρνηθείτε αρχικά το "premium" που είναι ακριβό στην προώθηση και την εξυπηρέτηση. Μια καλά εδραιωμένη υπηρεσία ενοικίασης αυτοκινήτων οικονομικής κλάσης θα είναι η καλύτερη επιλογή και είτε θα αποφέρει καλό πρόσθετο εισόδημα είτε, με εντατική ανάπτυξη, θα εξελιχθεί σε μια ξεχωριστή σοβαρή επιχείρηση.

7334 άτομα μελετούν αυτήν την επιχείρηση σήμερα.

Σε 30 ημέρες, αυτή η επιχείρηση προβλήθηκε 474.872 φορές.

Αριθμομηχανή για τον υπολογισμό της κερδοφορίας αυτής της επιχείρησης

Μια επιχείρηση ενοικίασης αυτοκινήτων είναι μια ενδιαφέρουσα και μάλλον ασυνήθιστη ιδέα για τη Ρωσία, η οποία μπορεί να αποφέρει στον ιδιοκτήτη της εντυπωσιακά κέρδη με ελάχιστο φυσικό και χρονικό κόστος. Θα πρέπει όμως να επενδύσετε πολλά σε αυτή την επιχείρηση, αφού θα χρειαστείτε χρήματα για να δημιουργήσετε τον δικό σας στόλο οχημάτων. Για να είναι κερδοφόρα η δραστηριότητα και να αποδώσει γρήγορα, πρέπει να ξεκινήσετε με τουλάχιστον 10 - 15 μηχανές.

Αξιολόγηση αγοράς

Η ενοικίαση αυτοκινήτου είναι μια ενδιαφέρουσα υπηρεσία. Έχει μεγάλη ζήτηση στο εξωτερικό, ειδικά σε εκείνες τις πόλεις όπου ο αριθμός των τουριστών είναι μεγάλος. Στη Ρωσία, η θέση ενοικίασης αυτοκινήτων είναι ελάχιστα ανεπτυγμένη. Βασικά, οι υπηρεσίες τέτοιων εταιρειών χρησιμοποιούνται σε μεγάλες πόλεις. Έτσι, περισσότερα από τα μισά έσοδα από την ενοικίαση αυτοκινήτων προέρχονται από τη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη. Άλλες πόλεις άνω των εκατομμυρίων έχουν πολύ πιο μέτρια αποτελέσματα.

Όσο μεγαλύτερη είναι η τοποθεσία, τόσο περισσότερα χρήματα μπορεί να κερδίσει ο επιχειρηματίας. Αλλά το άνοιγμα της δικής σας επιχείρησης σε μια μικρή πόλη δεν έχει νόημα. Εκεί η υπηρεσία θα είναι αζήτητη. Μπορείτε να νοικιάσετε το αυτοκίνητό σας μόνο τοποθετώντας δωρεάν διαφημίσεις σε εφημερίδες και πίνακες ανακοινώσεων.

Δεν υπάρχει ανταγωνισμός στον κλάδο της ενοικίασης αυτοκινήτων ως τέτοιος. Αυτό το τμήμα της αγοράς είναι σχεδόν ανεκμετάλλευτο. Εξαίρεση αποτελούν οι μεγάλες πόλεις. Αλλά ακόμη και εκεί η αγορά δεν είναι γεμάτη - ένας νεοφερμένος θα μπορεί να καταλάβει τη θέση του και να κάνει κέρδος.

Για να προσδιορίσετε ποια αυτοκίνητα θα αγοράσετε, είναι απαραίτητο να αξιολογήσετε τη ζήτηση για την υπηρεσία. Τις περισσότερες φορές, οι άνθρωποι νοικιάζουν αυτοκίνητο για τους ακόλουθους λόγους:

• Προσωρινά δεν έχετε δικό σας αυτοκίνητο (για παράδειγμα, επισκευάζεται).
• κατά τη διάρκεια της ανάπαυσης?
• για επαγγελματικό ταξίδι.

Πολύ λιγότερο συχνά, τα αυτοκίνητα ενοικιάζονται πριν από την απευθείας αγορά αυτοκινήτου, προκειμένου να αξιολογηθεί η ευκολία και άλλες ιδιότητες του οχήματος.

Δεν αρκεί η εκτίμηση της ζήτησης για μια υπηρεσία. Είναι σημαντικό κατά τη διάρκεια αυτής της έρευνας να κατανοήσουμε τι είδους αυτοκίνητο θα ήθελε να λάβει ένας πιθανός αγοραστής. Όταν επιλέγουν ένα αυτοκίνητο, οι άνθρωποι αξιολογούν τις ακόλουθες παραμέτρους:

• ευκολία;
• εμφάνιση;
• τιμή;
• διαθεσιμότητα πρόσθετων επιλογών·
• κατάσταση του οχήματος.

Με βάση αυτό, μπορούν να εντοπιστούν τρεις ομάδες πιθανών αγοραστών:

1. Όσοι θέλουν να νοικιάσουν ένα φτηνό αυτοκίνητο. Αυτό περιλαμβάνει τα μεσαία στρώματα του πληθυσμού. Μόλις πριν από λίγα χρόνια, ήταν κερδοφόρο για τέτοιους πολίτες να προσφέρονται εγχώρια αυτοκίνητα. Τώρα όμως η τιμή τους έχει αυξηθεί κατακόρυφα, αλλά το κόστος των υπηρεσιών παρέμεινε στο ίδιο επίπεδο. Επομένως, είναι λογικό να αγοράζετε φθηνά ξένα αυτοκίνητα. Είναι καλύτερα να μείνετε με Daewoo Nexia, Chevrolet Lanos ή Renault Logan. Αυτά τα αυτοκίνητα συγκαταλέγονται στα οικονομικά οχήματα, αλλά έχουν καλή απόδοση στο δρόμο.
2. Άτομα που θέλουν να νοικιάσουν ένα φθηνό αυτοκίνητο, αλλά πάντα με αυτόματο κιβώτιο ταχυτήτων. Αυτή είναι μια ελαφρώς υψηλότερη κατηγορία αυτοκινήτων. Είναι περιζήτητα μεταξύ των γυναικών και των νέων. Ο αριθμός τέτοιων πελατών αυξάνεται. Οι άνθρωποι προτιμούν όλο και περισσότερο τα αυτόματα και μερικοί από αυτούς απλά δεν ξέρουν πώς να χρησιμοποιούν μηχανικούς. Για τέτοιους πελάτες είναι απαραίτητο να παρέχεται ξεχωριστή κατηγορία αυτοκινήτων. Για παράδειγμα, μπορείτε να αγοράσετε ένα από τα μοντέλα της Hyundai.
3. Πελάτες που προτιμούν ακριβά αυτοκίνητα. Υπάρχουν πολύ λιγότεροι τέτοιοι άνθρωποι. Αποτελούν περίπου το 10% του συνόλου των καταναλωτών. Επομένως, δεν έχει νόημα να αγοράζετε πολλά αυτοκίνητα στην κατηγορία premium. Αλλά ένας μεγάλος στόλος οχημάτων θα πρέπει να έχει τουλάχιστον αρκετές επιλογές. Αλλά σε μια μικρή επιχείρηση δεν έχει νόημα να αγοράσετε ένα· συχνά το μηχάνημα απλά δεν ανακτά το κόστος που προέκυψε.

Αξίζει να εξετάσετε τη δυνατότητα αγοράς μεταχειρισμένων αυτοκινήτων για τον στόλο σας. Η ηλικία των οχημάτων σε αυτή την περίπτωση θα πρέπει να είναι περίπου 2 - 3 χρόνια. Ένα τέτοιο αυτοκίνητο θα κοστίσει σχεδόν 2 φορές λιγότερο από ένα καινούργιο, αλλά το κόστος ενοικίασης θα είναι σχεδόν το ίδιο. Αυτό θα αυξήσει σημαντικά την κερδοφορία και η περίοδος απόσβεσης μπορεί να μειωθεί κατά 2 φορές.

Γιατί αξίζει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ενοικίασης αυτοκινήτων;

Η ιδέα της δημιουργίας μιας επιχείρησης ενοικίασης αυτοκινήτων είναι κατάλληλη όχι μόνο για έναν έμπειρο επιχειρηματία, αλλά και για έναν αρχάριο. Μπορείτε να κάνετε αυτήν την επιχείρηση μόνο και μόνο επειδή έχει μια σειρά από τα ακόλουθα πλεονεκτήματα:

• Δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις. Πράγματι, εάν ένας επιχειρηματίας δεν έχει πολλά κεφάλαια, μπορεί να ξεκινήσει αγοράζοντας μόνο λίγα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα. Αλλά οι έμπειροι επιχειρηματίες είναι καλύτερα να αγοράσουν 10 αυτοκίνητα ταυτόχρονα. Αυτό θα σας επιτρέψει να φτάσετε σε υψηλό επίπεδο κέρδους.
• Ελάχιστο κόστος λειτουργίας. Μετά την αγορά ενός αυτοκινήτου, εξαλείφονται σημαντικά κόστη. Η βενζίνη πληρώνεται από τον ίδιο τον πελάτη· οι βλάβες είναι δυνατές, αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις δεν απαιτούν μεγάλες ενέσεις μετρητών. Και η ασφάλιση αυτοκινήτου θα εξαλείψει την ανάγκη να την αποκαταστήσετε με δικά σας έξοδα σε περίπτωση ατυχήματος. Το μόνο που χρειάζεται να πληρώσετε είναι επιθεώρηση και ασφάλιση.
• Δυνατότητα λήψης επιπλέον κέρδους. Όταν το αυτοκίνητο εξοφλήσει το κόστος του, μπορεί να πουληθεί. Αυτό θα αυξήσει τα επίπεδα εσόδων και κερδοφορίας σας.
• Δεν απαιτείται σημαντική επένδυση χρόνου. Δεν χρειάζεται να αφιερώσετε όλο τον χρόνο σας σε αυτό το θέμα. Αρκεί να απαντάτε σε εισερχόμενες κλήσεις, να εκδίδετε και να λαμβάνετε αυτοκίνητα. Αυτή η μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας επιτρέπει σε ένα άτομο να εργάζεται σε μια κανονική δουλειά και να ασχολείται με τη δική του επιχείρηση.
• Δεν απαιτούνται δεξιότητες ή γνώσεις. Πράγματι, μπορείτε να νοικιάσετε ένα αυτοκίνητο χωρίς ιδιαίτερες προσωπικές ιδιότητες ή επαγγελματισμό. Ακόμη και η δημιουργική σκέψη σε αυτόν τον τομέα δεν είναι απαραίτητη, γιατί το αυτοκίνητο θα πουλήσει μόνο του. Απλώς πρέπει να τοποθετήσετε μια διαφήμιση για την υπηρεσία σε τοπικές εφημερίδες και σε δωρεάν πίνακες ανακοινώσεων.

Νομικές πτυχές

Ένα σημαντικό σημείο για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση ενοικίασης αυτοκινήτου είναι ότι δεν θα είναι δυνατή η επιχειρηματική δραστηριότητα εδώ χωρίς εγγραφή. Σε τελική ανάλυση, πρέπει να τεκμηριώσετε τη συμφωνία ενοικίασης και να παρέχετε ασφάλεια που σας επιτρέπει να λαμβάνετε αποζημίωση, ακόμη και αν το αυτοκίνητο δεν οδηγούσε ο ιδιοκτήτης. Πρέπει να κάνετε αυτό:

1. Επιλογή της καταλληλότερης οργανωτικής μορφής. Μια μικρή εταιρεία ενοικίασης μπορεί να εγγραφεί ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Εάν υπάρχουν πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, τότε είναι λογικό να ανοίξετε μια LLC. Αλλά σε αυτή την περίπτωση πρέπει να προετοιμαστείτε για έναν πιο αυστηρό έλεγχο των εγγράφων εγγραφής. Επιπλέον, οι ΕΠΕ έχουν ορισμένες απαιτήσεις για τη διεξαγωγή συναλλαγών σε μετρητά. Η λογιστική για τέτοιες εταιρείες είναι επίσης πιο περίπλοκη από ό,τι για μεμονωμένους επιχειρηματίες, οι οποίοι μπορεί να εξαιρούνται από τη λογιστική συνολικά.
2. Επιλέγοντας τον κωδικό OKVED. Εδώ πρέπει απλώς να επιλέξετε τον κωδικό από τον νέο κατάλογο 2017 77.11 - «Ενοικίαση και μίσθωση αυτοκινήτων και ελαφρών οχημάτων». Πρέπει να αναφέρεται κατά την υποβολή αίτησης εγγραφής. Ο καθορισμένος κωδικός σάς επιτρέπει να νοικιάσετε αυτοκίνητα, με και χωρίς οδηγό.
3. Επιλογή φορολογικού καθεστώτος. Υπάρχουν τρεις διαθέσιμες επιλογές - απλοποιημένο φορολογικό σύστημα «εισόδημα», απλοποιημένο φορολογικό σύστημα «εισόδημα μείον έξοδα» και PSN. Όταν αγοράζετε αυτοκίνητα, είναι καλύτερο να επιλέξετε το πρώτο σχέδιο. Αλλά όταν αγοράζετε αυτοκίνητα με μίσθωση, θα είναι πιο κερδοφόρο να πληρώνετε φόρους για τη διαφορά μεταξύ εσόδων και εξόδων. Σε αυτή την περίπτωση, μπορούν να ληφθούν υπόψη οι πληρωμές χρηματοδοτικής μίσθωσης και η φορολογική βάση να μειωθεί κατά το ποσό τους.

Η σκοπιμότητα της αγοράς διπλώματος ευρεσιτεχνίας πρέπει να προσδιορίζεται ανεξάρτητα. Το κόστος του είναι διαφορετικό σε κάθε περιοχή. Πριν από την αγορά ενός διπλώματος ευρεσιτεχνίας, αξίζει να υπολογίσετε την τιμή του, το αναμενόμενο κέρδος και τον φόρο που θα έπρεπε να καταβληθεί στο πλαίσιο του απλοποιημένου φορολογικού συστήματος.

Είναι σημαντικό να καθορίσετε τα κανάλια για την προώθηση της επιχείρησής σας. Όλο και περισσότεροι άνθρωποι προσπαθούν να δημιουργήσουν τη δική τους ιστοσελίδα. Αυτή η λύση είναι κατάλληλη για μεγάλες εταιρείες ή εταιρείες ενοικίασης που βρίσκονται σε μεγάλες πόλεις ή θέρετρα. Αλλά σε μικρότερους οικισμούς αυτή η επιλογή μπορεί να μην έχει το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Ως εκ τούτου, είναι λογικό να φροντίζουμε τη διαφήμιση σε τοπικές εφημερίδες. Μπορείτε να δημοσιεύσετε διαφημίσεις κοντά σε μεγάλους ξενώνες, ξενοδοχεία και κοντά σε σιδηροδρομικούς σταθμούς. Όταν επιλέγετε εφημερίδες για την τοποθέτηση διαφημίσεων, είναι προτιμότερο να προτιμάτε αυτές που παραδίδονται σε γραμματοκιβώτια κάθε εβδομάδα.

Επιπλέον, αξίζει να προσθέσετε τον οργανισμό στον κατάλογο βιομηχανίας της πόλης σας. Με αυτόν τον τρόπο οι άνθρωποι μπορούν γρήγορα να βρουν πού να νοικιάσουν ένα αυτοκίνητο.

Ελαχιστοποίηση πιθανών κινδύνων

Για να είναι κερδοφόρα η επιχείρηση, πρέπει να λάβετε υπόψη πιθανούς κινδύνους και να ελαχιστοποιήσετε τον κίνδυνο εμφάνισής τους. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να επιλύσετε τα ακόλουθα ζητήματα:

• Ηλικιακή ομάδα. Μπορείτε να περιορίσετε την ελάχιστη ηλικία ή την απαιτούμενη εμπειρία οδήγησης.
• Ημερήσιο όριο χιλιομέτρων. Αυτό θα εξαλείψει την πιθανότητα οι οδηγοί ταξί να νοικιάσουν αυτοκίνητο. Για τέτοιες κατηγορίες πελατών, μπορούν να παρέχονται αυξημένες τιμές για υπηρεσίες.
• Κίνδυνος κλοπής, ζημιάς αυτοκινήτου. Είναι σημαντικό να καθοριστεί το ποσό της κατάθεσης. Το θέμα είναι να λάβετε ένα ορισμένο ποσό (συνήθως περίπου 5.000 - 10.000 ρούβλια). Θα επιστραφεί μόνο μετά την παραλαβή του οχήματος. Μπορείτε να πάτε με άλλο τρόπο - να αυξήσετε το κόστος ενοικίασης χωρίς προκαταβολή, για παράδειγμα, κατά 15 - 25%.
• Παράλειψη καταβολής προστίμου. Για να αναλάβει ο πελάτης υποχρεώσεις καταβολής του προστίμου θα πρέπει να προβλέπεται η αντίστοιχη ρήτρα στη σύμβαση. Είναι ακόμη καλύτερα εάν υπάρχει σοβαρή ποινή για καθυστερημένη πληρωμή.

Οικονομικά αποτελέσματα

Εάν ένας επιχειρηματίας ανοίξει μια εταιρεία ενοικίασης με 100 αυτοκίνητα, τότε το αρχικό κόστος θα περιλαμβάνει το κόστος των αυτοκινήτων, των πλοηγών GPS, των DVR και άλλων σύνεργων. Μικρά έξοδα θα σχετίζονται με τη διαφήμιση, την αγορά εξοπλισμού γραφείου και την εγγραφή επιχείρησης. Συνολικά θα χρειαστείτε τουλάχιστον 6.000.000 ρούβλια.

Το ποσό των δαπανών για ένα έτος θα περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία κόστους:

• ασφάλιση - 600.000 ρούβλια.
• διαφήμιση - 50.000 ρούβλια.
• επισκευή, συντήρηση, πλύσιμο αυτοκινήτων, πάρκινγκ - 550.000 ρούβλια.
• ενοικίαση χώρων γραφείων - 100.000 ρούβλια.
• μισθοί στους υπαλλήλους (συμπεριλαμβανομένων των πληρωμών ασφάλισης) - 900.000 ρούβλια.
• επίλυση νομικών ζητημάτων και διαφορών (θα είναι αδύνατο να γίνει χωρίς δικηγόρο) - 200.000 ρούβλια.

Σύνολο: 2.400.000 ρούβλια.

Αν υποθέσουμε ότι το 60% των αυτοκινήτων θα χρησιμοποιείται 300 ημέρες το χρόνο, τότε το μέσο εισόδημα θα είναι (2.500 ρούβλια - κόστος ενοικίασης ανά ημέρα) 4.500.000 ρούβλια. Λαμβάνοντας υπόψη το κόστος, το κέρδος θα είναι ίσο με 2.100.000 ρούβλια ετησίως. Αποδεικνύεται ότι η κερδοφορία είναι περίπου 40 - 50% ακόμη και με ατελές φορτίο στο στόλο των οχημάτων. Θα μπορείτε να ανακτήσετε τα έξοδά σας μόνο μετά από 3 χρόνια.