Πώς να βρείτε έναν προμηθευτή ανταλλακτικών αυτοκινήτων - εδώ θα προσπαθήσουμε να δώσουμε μια συνοπτική απάντηση σε αυτή τη δύσκολη ερώτηση. Εξάλλου, η βιομηχανία ανταλλακτικών αυτοκινήτων είναι ένας ωκεανός όπου όλοι τρέφονται: «καρχαρίες και φάλαινες» και «μικρά ψάρια», συμπεριλαμβανομένου του «μικροσκοπικού πλαγκτόν». Ως εκ τούτου, όχι μόνο καταστήματα, υπηρεσίες αυτοκινήτων, αλλά και εταιρείες αξιολόγησης εμπλέκονται στην πώληση ανταλλακτικών αυτοκινήτων, Ασφαλιστικές εταιρείες, αλλά υπάρχουν και καταστήματα ελαστικών, πλυντήρια αυτοκινήτων και ιδιώτες. Πολλοί επιχειρηματίες έχουν ήδη προσδιορίσει τον κύκλο των αξιόπιστων προμηθευτών τους και διστάζουν να φέρουν νέους προμηθευτές ανταλλακτικών αυτοκινήτων.
Εάν έχετε ανοίξει το δικό σας κατάστημα πώλησης ανταλλακτικών αυτοκινήτων ή σέρβις αυτοκινήτων, τότε πρώτα απ 'όλα θα βρεθείτε αντιμέτωποι με το ερώτημα ποιους προμηθευτές να επιλέξετε; Αποδείχθηκε ότι δεν ήταν πιο δύσκολο από μια βελόνα σε μια θημωνιά. Έχουμε εντοπίσει τα πιο σημαντικά κριτήρια βάσει των οποίων πρέπει να επιλέξετε προμηθευτές ανταλλακτικών αυτοκινήτων.

Η εύρεση ενός προμηθευτή ανταλλακτικών αυτοκινήτων είναι η σωστή επιλογή

• Παράδοση στην πόρτα σας– πιστεύουμε ότι σε συνθήκες πόλης (μποτιλιαρίσματα, μεγάλες αποστάσεις, κόστος καυσίμων και λιπαντικών κ.λπ.) η παράδοση θα πρέπει να είναι υποχρεωτική. Και οι περισσότεροι μεγάλοι προμηθευτές ανταλλακτικών αυτοκινήτων συμφωνούν με αυτό. Στο άρθρο μας δεν θα διαφημίσουμε προμηθευτές, αλλά θα δώσουμε συγκεκριμένες συμβουλές, πώς να βρείτε έναν προμηθευτή ανταλλακτικών αυτοκινήτων, με τους οποίους είναι κερδοφόρο να συνεργαστείς.

• Ανταλλακτικά που επιστρέφουν– όταν επιλέγετε ανταλλακτικά, για παράδειγμα, για ένα ξένο αυτοκίνητο από καταλόγους, συμβαίνει να βγαίνουν υποκατάστατα ή ανάλογα γνήσιων ανταλλακτικών. Τέτοια εξαρτήματα δεν ταιριάζουν πάντα στο αυτοκίνητο, ακόμα κι αν εμφανίζονται σύμφωνα με τον κωδικό VIN. Και αν παραγγείλατε ένα παρόμοιο ανταλλακτικό που δεν ταιριάζει στο αυτοκίνητο, τότε προκύπτει μια λογική ερώτηση: "Τι να κάνετε με αυτή τη θέση;" Αυτό το ανταλλακτικό, εάν κοστίζει, για παράδειγμα, 15.000 ρούβλια (για παράδειγμα, ένας πρωτότυπος προβολέας, αμορτισέρ ή πλήμνη) θα είναι δύσκολο να πουληθεί στην πραγματικότητα, είναι ήδη ένα μη ρευστό προϊόν. Θα θέλετε να επιστρέψετε το προϊόν πίσω στον προμηθευτή, αλλά δεν θα δεχτεί κάθε προμηθευτής πρόθυμα ένα τέτοιο εξάρτημα πίσω. Ωστόσο, ορισμένοι προμηθευτές ανταλλακτικών αυτοκινήτων είναι αρκετά πιστοί στους πελάτες χονδρικής τους. Επομένως, όταν επιλέγετε προμηθευτές, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στο θέμα της επιστροφής αγαθών.
• Όριο πίστωσης ή αποστολής– όταν ξεκινάτε να πουλάτε ανταλλακτικά αυτοκινήτων, αρχικά είναι δύσκολο να κερδίσετε έναν αξιοπρεπή τζίρο. Να γιατί, βρείτε έναν προμηθευτή ανταλλακτικών αυτοκινήτων, Είναι αρκετά δύσκολο. Είναι ακόμη πιο δύσκολο να αποκτήσετε δυναμική παραγγελιών χωρίς πιστωτικό όριο από τον προμηθευτή. Ορισμένοι προμηθευτές προσφέρουν ακόμη και αγαθά προς πώληση στους διανομείς τους - αλλά αυτό το σύστημα σπάνια συναντάται πουθενά. Στις περισσότερες περιπτώσεις, προτείνεται η εξόφληση του υπολοίπου Χρήματα, μετά την παραλαβή των εμπορευμάτων και η παραγγελία αποστέλλεται στην εργασία χωρίς προκαταβολή. Οι σοβαροί προμηθευτές έχουν πιστωτικές γραμμές έως 100.000 - 200.000 ρούβλια το μήνα, οι τοπικές εταιρείες χονδρικής μπορούν να σας προσφέρουν ένα όριο από 15.000 έως 50.000 ρούβλια το μήνα. Ταυτόχρονα, πάλι, οι προμηθευτές προσέχουν τον τζίρο σας.
• Επίπεδα χονδρικής– επί του παρόντος η επιλογή των προμηθευτών είναι τεράστια, σε αντίθεση με τη δεκαετία του 2000. Τα περιβόητα opt1, opt2 κ.λπ. γίνονται παρελθόν. Η παρουσία των φαλαινών της αγοράς ανταλλακτικών αυτοκινήτων είναι αισθητή στην αγορά, αλλά ακόμη και αυτοί έχουν ήδη εγκαταλείψει τα παλιά σχέδια και προσφέρουν τη μέγιστη έκπτωση σχεδόν σε όλους.

ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ.

Η επιχείρηση αυτοκινήτων είναι μια αρκετά περίπλοκη επιχείρηση και δεν είναι πάντα κερδοφόρα. Υπάρχουν πολλοί κίνδυνοι εδώ, αλλά με τη σωστή προσέγγιση, το οριακό κέρδος μπορεί να είναι πολύ υψηλό. Βρείτε αξιόπιστους προμηθευτές ανταλλακτικών - αυτό είναι το θεμέλιο της επιχείρησής σας.

Όταν έρχονται αντιμέτωποι με την ανάγκη επισκευής ενός αυτοκινήτου, οι πελάτες εκπλήσσονται συχνά όταν μαθαίνουν ότι υπάρχουν ορισμένα προβλήματα που σχετίζονται με τη διαθεσιμότητα και την προμήθεια ανταλλακτικών αυτοκινήτων. Αυτό περιλαμβάνει μεγάλη αναμονή για παραγγελία και έλλειψη απαραίτητες λεπτομέρειες. Ταυτόχρονα, η ανάγκη για εξαρτήματα είναι μεγάλη, γιατί ρωσική αγοράδεν τα έχει επαρκή ποσότητα. Η εταιρεία μας είναι ένας αξιόπιστος πωλητής και προμηθευτής ανταλλακτικών αυτοκινήτων για ξένα αυτοκίνητα, σας προσφέρουμε μια μεγάλη ποικιλία και γρήγορο χρόνο παράδοσης για την παραγγελία σας.

Το AutoOptParts είναι ο αξιόπιστος οδηγός σας στον κόσμο των πωλήσεων και των προμηθειών χονδρικής ανταλλακτικών αυτοκινήτων!

Από το 2009, η AutoOptParts παρέχει προμήθεια χονδρικήςανταλλακτικά (εξαρτήματα αμαξώματος, γυαλί αυτοκινήτου, διάφορα αξεσουάρ), καθώς και η πώλησή τους σε όλη τη Ρωσία.

Συνεργασία για πελάτες χονδρικής

Εάν θέλετε να αγοράσετε εξαρτήματα για ξένα αυτοκίνητα, μπορείτε να το κάνετε στον ιστότοπό μας. Συμπληρώστε και υποβάλετε τη φόρμα «Αίτημα Συνεργασίας» και οι ειδικοί μας θα επικοινωνήσουν μαζί σας εντός μιας ημέρας. Δουλεύουμε μόνο με νομικά πρόσωπακαι θα χαρούμε να αποκτήσουμε πελάτες με τη μορφή καταστημάτων αυτοκινήτων, αποθηκών, κέντρα εξυπηρέτησηςκαι πρατήρια καυσίμων. Το ελάχιστο κόστος αποστολής συζητείται μεμονωμένα. Το AutoOptParts παρέχει δωρεάν παράδοση ανταλλακτικών αυτοκινήτων στη Μόσχα. Προσφέρουμε μεταφορές σε πελάτες από άλλες πόλεις μεταφορικές εταιρείες.

Πως να παραγγείλει

Οι καθιερωμένες προμήθειες χονδρικής ανταλλακτικών αυτοκινήτων μάς επιτρέπουν να ενημερώνουμε τακτικά και να αναπληρώνουμε τη γκάμα των εξαρτημάτων στις αποθήκες μας στη Μόσχα και ενημερωμένες πληροφορίες είναι πάντα διαθέσιμες στον ιστότοπο. Εάν τα απαιτούμενα είδη δεν είναι διαθέσιμα, υπάρχει δυνατότητα παραγγελίας από κεντρική αποθήκη επιπλέον, συνεργαζόμαστε με αποθήκες εργοστασίων παραγωγής σε Αμερική, Ευρώπη και Ανατολική Ασία. Χάρη στη λειτουργία "Αναζήτηση ανταλλακτικών", έχετε πάντα πρόσβαση σε πληροφορίες σχετικά με τη διαθεσιμότητα και τους πιθανούς τύπους παραγγελιών Χάρη στους αξιόπιστους συνεργάτες μας - προμηθευτές χονδρικής ανταλλακτικών - η επεξεργασία των παραγγελιών θα διαρκέσει ελάχιστο χρόνο.

Πληροφορίες για προμηθευτές χονδρικής ανταλλακτικών αυτοκινήτων

Στόχος της εταιρείας μας είναι να παρέχουμε στους πελάτες μας τη μέγιστη γκάμα εξαρτημάτων αυτοκινήτων, έτσι είμαστε έτοιμοι να δημοσιεύσουμε τους τιμοκαταλόγους σας στην ιστοσελίδα μας. Εάν θέλετε να γίνετε συνεργάτης μας, πείτε μας για τους όρους σας και η προσφορά σας θα εμφανιστεί σίγουρα στον ιστότοπο. Έτσι, θα λάβετε έναν αξιόπιστο προμηθευτή ανταλλακτικών για ξένα αυτοκίνητα που αντιπροσωπεύει η εταιρεία μας, καθώς και νέους πελάτες.

Πλεονεκτήματα της συνεργασίας με το AutoOptParts

• Για να αυξήσουμε τις πωλήσεις, μπορούμε να δημοσιεύσουμε τον τιμοκατάλογο της εταιρείας σας στον ιστότοπό μας και θα είναι διαθέσιμος σε πιθανούς πελάτες σε όλη τη Ρωσία. Προσφέρουμε ευέλικτους όρους και είμαστε έτοιμοι να ακούσουμε τους συνεργάτες μας.
• Για πελάτες προσφέρουμε ένα μεγάλο εύρος απόανταλλακτικά, εξαρτήματα και αξεσουάρ, βολικούς τρόπουςπαράδοση σε όλη τη Ρωσία, ελάχιστοι χρόνοι εκπλήρωσης της παραγγελίας.
• Με εμάς, μπορείτε να είστε απολύτως σίγουροι για την ποιότητα των εξαρτημάτων και, ως εκ τούτου, για την ικανοποίηση των πελατών σας - λάτρεις του αυτοκινήτου.1

Πρώτα πρέπει να αποφασίσετε για ποια ανταλλακτικά θα πουλήσετε εγχώρια αυτοκίνηταή για ξένους. Θα συνιστούσαμε να ξεκινήσετε με τις πωλήσεις ανταλλακτικών για ρωσικά αυτοκίνητα.

 

Κεφαλαιουχικές δαπάνες: 1.500.000 ρούβλια
Μέσο μηνιαίο εισόδημα: 1.000.000 ρούβλια
Καθαρό κέρδος: 104.000 ρούβλια
Απόσβεση: 14,3 μήνες.

Παρά το γεγονός ότι υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός σε αυτό το τμήμα, η ζήτηση για οικιακά ανταλλακτικά είναι σημαντική, αφού Ρωσικά αυτοκίνητααποτελούν σημαντικό μερίδιο του στόλου οχημάτων, ενώ τα ρωσικά αυτοκίνητα τείνουν να συχνές βλάβες.

Εναλλακτικά, μπορείτε να ξεκινήσετε με τη μάρκα GAZ. Η ζήτηση για ανταλλακτικά αυτής της μάρκας είναι σταθερή και σημαντική, καθώς τα αυτοκίνητα της οικογένειας GAZ είναι τα πιο κοινά επαγγελματικά οχήματα στη Ρωσία.

Τοποθεσία

Ένας χώρος που βρίσκεται σε κατοικημένη περιοχή είναι κατάλληλος για άνοιγμα καταστήματος ανταλλακτικών. Το εμβαδόν πρέπει να είναι από 100 τ.μ. (Η περιοχή του καταστήματος λιανικής εξαρτάται από τον αριθμό των εμπορικών σημάτων που πωλούνται) Κατά την επιλογή ενός χώρου, πρέπει να δώσετε προσοχή στα ακόλουθα σημεία:

• Διαθεσιμότητα των απαραίτητων επικοινωνιών (Θέρμανση, ηλεκτρισμός, παροχή ζεστού και κρύου νερού, αποχέτευση).
• Διαθεσιμότητα άνετου πάρκινγκ (τουλάχιστον για 5-7 αυτοκίνητα).
• Η απουσία κοντινών ανταγωνιστών που πωλούν παρόμοια μάρκα ανταλλακτικών·
• Οι εγκαταστάσεις πρέπει να έχουν τουλάχιστον 3 δωμάτια: χώρο πώλησης, βοηθητικό δωμάτιο και αποθήκη.

Εάν νοικιάσετε ένα κατάστημα, πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά τη σύμβαση μίσθωσης και Ιδιαίτερη προσοχήδώστε προσοχή στα ακόλουθα σημεία:

• Τα κοινόχρηστα περιλαμβάνονται στο ενοίκιο ή πληρώνονται από τον ίδιο τον ενοικιαστή;
• Η σύμβαση μίσθωσης πρέπει να αναφέρει σαφώς πόσο συχνά και πόσο ο εκμισθωτής μπορεί να αυξήσει την τιμή ενοικίασης.
• Κατά τη σύναψη σύμβασης μίσθωσης, είναι απαραίτητο να συμπεριληφθεί στη σύμβαση μίσθωσης μια ρήτρα για την παράταση της μίσθωσης για νέα περίοδο, καθώς και κυρώσεις που υπόκεινται σε πρόωρη καταγγελία της σύμβασης μίσθωσης.
• Κατά τη σύναψη σύμβασης μίσθωσης, φροντίστε να συζητήσετε με τον ιδιοκτήτη τη δυνατότητα σύναψης μακροπρόθεσμη σύμβασηενοίκιο.

ΠΡΟΣΛΗΨΗ

Επαγγελματίας πωλητήςείναι ένας από τους κύριους παράγοντες για την επιτυχία της επιχείρησής σας. Από τον πωλητή εξαρτάται άμεσα αν ο αγοραστής θα αγοράσει τα απαραίτητα ανταλλακτικά, αν θα επιστρέψει για μια επαναλαμβανόμενη αγορά ή αν θα συστήσει το κατάστημα στους φίλους του. Ο πωλητής πρέπει να έχει καλή κατανόηση του προϊόντος που πωλείται, να είναι σε θέση να παρέχει ικανές συμβουλές και να έχει καλή κατανόηση της δομής του αυτοκινήτου.

Η αναζήτηση προσωπικού είναι μια μακρά διαδικασία και μοιάζει κάπως με την αναζήτηση για ψήγματα χρυσού. (πρέπει να κοσκινίσεις τόνους άμμου για να βρεις έναν κόκκο χρυσού), αλλά αν καταφέρετε να βρείτε έναν ικανό πωλητή, τότε αυτό είναι σχεδόν 50% επιτυχία. Οι μισθοί των πωλητών θα πρέπει να συνδέονται άμεσα με τα έσοδα προκειμένου να τονωθεί η δραστηριότητα πωλήσεών τους. Προαιρετικά, μπορείτε να εγκαταστήσετε το ακόλουθο σύστημα κινήτρων για πωλητές:

• Ο ανώτερος πωλητής λαμβάνει μισθό + μπόνους 0,75% των εσόδων.
• Ο πωλητής λαμβάνει μισθό + μπόνους 0,5% των εσόδων.

Πού θα βρείτε προμηθευτές ανταλλακτικών αυτοκινήτων;

Πού να βρείτε έναν προμηθευτή και πώς να δομήσετε τη διαδικασία εργασίας είναι το κεντρικό ζήτημα της οργάνωσης μιας επιχείρησης καταστήματος αυτοκινήτων.

Τα προϊόντα πρέπει να αγοράζονται από αξιόπιστους προμηθευτές (αρχικά ελέγξτε κάθε προμηθευτή στο Διαδίκτυο πληκτρολογώντας το όνομά του - εάν υπάρχουν κάποια άσχημα πράγματα σχετικά με αυτό, τότε, πιστέψτε με, σίγουρα θα εμφανιστεί), κατά προτίμηση είναι επίσημοι αντιπρόσωποι της μάρκας των ανταλλακτικών που αγοράζετε. Αυτό ελαχιστοποιεί τον κίνδυνο αγοράς ποιοτικά προϊόντα, και θα έχετε επίσης την ευκαιρία να επιστρέψετε ελαττωματικά εξαρτήματα. Έτσι, εάν αγοράζετε ανταλλακτικά από επίσημος αντιπρόσωπος"GAZA", τότε έχετε το δικαίωμα να κρεμάσετε μια ταμπέλα με το λογότυπο "GAZA" στο κατάστημα. Η πληρωμή για τα προϊόντα πραγματοποιείται κυρίως με τραπεζικό έμβασμα, αλλά είναι δυνατή και η πληρωμή σε μετρητά, οι πληρωμές μπορούν να γίνουν με αναβολή πληρωμής έως και 30 ημέρες.

Εάν αποφασίσετε να ξεκινήσετε να πουλάτε ανταλλακτικά για ξένα αυτοκίνητα, τότε μεγάλα κέντρα logistics που λειτουργούν με σύστημα προπαραγγελίας θα σας βοηθήσουν σε αυτό:

Συνεργάζονται με μεταφορικές εταιρείες, οι εργασίες είναι πλήρως οργανωμένες. Χάρη στο σύστημα προπαραγγελίας, δεν χρειάζεστε μια τεράστια ποικιλία ανταλλακτικών και αποθέματος. Ωστόσο, εάν αποφασίσετε να φτιάξετε ένα άκρως εξειδικευμένο κατάστημα (GAZ), τότε θα ήταν ωραίο να έχετε μια ομάδα προϊόντων που θα αποτελείται από τα πιο δημοφιλή ανταλλακτικά. Ανταλλακτικά αυτοκινήτων με τις καλύτερες πωλήσεις(εξαρτήματα αυτοκινήτου):

• Προφυλακτήρας
• Κινητήρας
• Εξωτερικός καθρέφτης
• Πλαϊνή πόρτα
• Σήμα διακοπής
• Κεντρικό σημείο
• βραχίονας ανάρτησης
• Ράφι

Σημαντικά σημεία στην οργάνωση δραστηριοτήτων

Λοιπόν, τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων;

• Υποχρεωτικός έλεγχος στις δραστηριότητες των πωλητών. Είναι απαραίτητο να έρχεστε στην πρίζα κάθε μέρα.
• Για να κατανοήσουμε τη δυνατότητα επισκεψιμότητας του σημείου και να ελέγξουμε τους πωλητές, είναι απαραίτητο, σε συνεχή βάση, να εκτελούμε ανεξάρτητα τις λειτουργίες ενός πωλητή.
• Η διαδικασία παραγγελίας αγαθών από προμηθευτές πρέπει να ελέγχεται ανεξάρτητα, να παρακολουθεί τα προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις και να περιλαμβάνει νέα προϊόντα.
• Όταν το σημείο φτάσει σε αυτάρκεια, είναι απαραίτητο να συζητηθεί με τον ιδιοκτήτη τη δυνατότητα σύναψης σύμβασης μακροχρόνιας μίσθωσης.

Για να αυξήσετε τα έσοδα, μπορείτε να προσπαθήσετε να προμηθεύετε προϊόντα σε βιομηχανικές επιχειρήσεις. Επί του παρόντος, πολλές μεγάλες επιχειρήσεις στρέφονται στην αγορά προϊόντων μέσω ηλεκτρονικών συναλλαγών, γεγονός που αυξάνει τη διαφάνεια των συνεχιζόμενων συναλλαγών. Αλλά όταν προμηθεύετε προϊόντα σε βιομηχανικές επιχειρήσεις, θα πρέπει να μεταβείτε σε ένα φορολογικό σύστημα που σας επιτρέπει να εργάζεστε με ΦΠΑ, δηλ. για το λιανικό εμπόριο μπορείτε να αναφέρετε στο UTII και για το χονδρικό εμπόριο με 3 φόρους εισοδήματος φυσικών προσώπων.

Φορολογία:

Παράδειγμα επιχείρησης που πωλεί ανταλλακτικά αυτοκινήτων

Αυτό το μέρος του άρθρου θα παρουσιάσει υπολογισμούς ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ(απόσβεση, κερδοφορία) καταστήματος λιανικής που πουλά ανταλλακτικά. Ας εξετάσουμε ένα παράδειγμα ενός πραγματικού καταστήματος που πουλά ανταλλακτικά της μάρκας GAZ, που βρίσκεται σε μια πόλη με πληθυσμό έως και 350 χιλιάδες άτομα.

• Εμβαδόν: 200 τ.μ.
• Ποικιλία: ανταλλακτικά της μάρκας GAZ (εστίαση στα αναλώσιμα για οχήματα GAZelle)
• Ώρες λειτουργίας: από 9.00 έως 21.00
• Αριθμός προσωπικού: 4 άτομα (σε βάρδιες, ανά βάρδια 1 ανώτερος πωλητής, 1 πωλητής)
• Έσοδα: 1001 τρ.

Η σήμανση είναι 20% σε ακριβά ανταλλακτικά αυτοκινήτων και έως 100% σε κάθε είδους μικροπράγματα. Η μέση σήμανση είναι 35%.

Κεφαλαιουχικές δαπάνες

Υπολογισμός κερδοφορίας

Υπολογισμός απόσβεσης

Υπολογισμός νεκρού σημείου

Σήμανση, %	35%
Πάγια έξοδα, %	155 000
Σημείο ζημιάς, τρίψτε.	597 857

Με σταθερά έξοδα 155.000 ρούβλια το μήνα, μέση προσαύξηση 35%, τα έσοδα για την κάλυψη όλων των εξόδων θα πρέπει να είναι 598.000 ρούβλια το μήνα. Εάν τα έσοδα είναι λιγότερα, σημαίνει ότι το κατάστημα λειτουργεί με ζημία. Συνιστούμε την υπηρεσία μας ειδικά για την επιχείρησή σας