Η εταιρεία Inkom-Avto γνωρίζει σίγουρα: μόλις φύγουμε από το «μπουντρούμι» (μεταφορά από το τρένο του μετρό στο αυτοκίνητο), είναι απίθανο να θέλουμε να επιστρέψουμε! Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το 95% των λάτρεις του αυτοκινήτου πουλούν τα παλιά τους αυτοκίνητα για να αγοράσουν καινούργια. Αλλά όλοι όσοι έχουν περάσει από αυτήν τη διαδικασία τουλάχιστον μία φορά γνωρίζουν: για να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο πρέπει να προμηθευτείτε εγκαίρως και υπομονή. Επιχειρηματίεςβιώνουν έλλειψη και των δύο, προτιμώντας να αγοράζουν αυτοκίνητα χρησιμοποιώντας τις ευκαιρίες που Εμπορικό πρόγραμμασε– σπεύδουμε να σας το πούμε!

Κατά κανόνα, η πώληση ενός αυτοκινήτου συνεπάγεται όχι μόνο απώλεια χρόνου, αλλά και κινδύνους που κάθε άτομο προσπαθεί να αποφύγει. Η περίοδος υλοποίησης μπορεί να καθυστερήσει, το κόστος μπορεί να μειωθεί και η συναλλαγή με τον αγοραστή μπορεί να μην είναι αρκετά διαφανής, γεγονός που θα συνεπάγεται έναν ολόκληρο γαλαξία απρόβλεπτων γεγονότων στη ζωή ενός ατόμου. Όλες οι ανεπιθύμητες στιγμές θα εξαλειφθούν εντελώς εάν επιλέξετε να συνεργαστείτε με την αντιπροσωπεία αυτοκινήτων μας, προσφέροντας επείγουσα λύτρωσηαυτοκίνητο ως μία από τις υπηρεσίες της.

Γιατί να επιλέξετε αυτή την επιλογή; Η απάντηση είναι απλή! Για να γίνετε ιδιοκτήτης νέου αυτοκινήτου, δεν χρειάζεται να αναζητήσετε αγοραστές. Δεν χρειάζεται να συναντήσετε άτομα άγνωστα σε εσάς, αλλά απλώς επισκεφτείτε την έκθεση αυτοκινήτων μας, όπου θα κάνουμε μια επείγουσα αγορά παλιό αυτοκίνητο, και θα γίνετε κάτοχος ενός νέου. Αυτή είναι η πραγματικότητα! Ρίξτε μια ματιά στο Inkom-auto! Ίσως γνωρίζετε ήδη ακριβώς τι είδους αυτοκίνητο θέλετε να γίνετε ιδιοκτήτης; Εάν όχι, οι ειδικοί μας θα προτείνουν την ιδανική επιλογή. Η επιλογή μας είναι τεράστια! Αυτή τη στιγμή, θα ξεκινήσει η διαδικασία «επείγουσας εξαγοράς»: η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων μας θα επιθεωρήσει και θα αξιολογήσει το αυτοκίνητό σας, θα ελέγξει εξαρτήματα, συστήματα και εξοπλισμό.

Ποιο είναι το αποτέλεσμα; Μέσα σε ελάχιστο χρόνο (ενώ είστε απασχολημένοι με την επιλογή νέου αυτοκινήτου!), θα σας παρέχουμε αντικειμενικές πληροφορίες για την αξία του αυτοκινήτου σας, οι οποίες θα μετρηθούν καινούργιο ξένο αυτοκίνητο! Μέχρι σήμερα, δεν γνωρίζουμε παραδείγματα που να υποδεικνύουν ότι κάπου στη Μόσχα διεξάγεται ένα τόσο γρήγορο Trade In όπως αυτό στο οποίο μπορούν να βασίζονται οι πελάτες μας! Αλλά δεν είναι μόνο αυτό! Πριν σας ευχηθούμε ένα επιτυχημένο ταξίδι, σπεύδουμε να σας προσκαλέσουμε να συνεχίσετε τη συνεργασία. Χρησιμοποιήστε το νέο σας αυτοκίνητο μέχρι να νιώσετε ξανά τη δίψα για καινοτομία: θα χαρούμε να αγοράσουμε το αυτοκίνητο πίσω σε 3-5 χρόνια ή ακόμα και αύριο! Κλήση!

Χρόνος ανάγνωσης: 6 λεπτά

Οι έμποροι και οι κατασκευαστές αυτοκινήτων καταβάλλουν κάθε δυνατή προσπάθεια για να πουλήσουν τα προϊόντα τους. Αυτά περιλαμβάνουν εκπτώσεις, μπόνους, δώρα, ακόμη και την ευκαιρία ανταλλαγής παλιό αυτοκίνητοσαν καινούργιο ή μεταχειρισμένο, αλλά καλύτερα. Σε αυτό το άρθρο θα σας πούμε τι είναι το Trade-in, επειδή η υπηρεσία είναι επωφελής για όλους ανεξαιρέτως. Ας το συγκρίνουμε επίσης με το ομοσπονδιακό πρόγραμμα ανακύκλωσης, το οποίο λειτουργεί με παρόμοια αρχή.

Αρχή λειτουργίας και νομικό πλαίσιο

Ας ξεκινήσουμε με έναν ορισμό. Μετάφραση από τα αγγλικά, το trade-in σημαίνει μια μέθοδο προώθησης ενός προϊόντος στην οποία προσφέρεται στους πελάτες μια σταθερή έκπτωση στην τιμή για Καινουργιο ΠΡΟΪΟΝμε αντάλλαγμα ένα μεταχειρισμένο. Στην περίπτωσή μας, η αρχή λειτουργίας του προγράμματος Trade-in είναι η εξής: μπήκατε στην αντιπροσωπεία, αφήσατε το παλιό σας αυτοκίνητο και φύγατε με ένα καινούργιο, πληρώνοντας τη διαφορά. Δηλαδή, ο πωλητής λαμβάνει μέρος του κόστους με τη μορφή αυτοκινήτου που του δίνει ο αγοραστής. Πολύ δελεαστικό.

Αξίζει να σημειωθεί ότι αυτό το είδος συναλλαγών είναι γνωστό εδώ και πολύ καιρό. Ακόμη και στην ΕΣΣΔ, ορισμένα αγαθά μπορούσαν να ανταλλάσσονται με νέα με επιπλέον πληρωμή.

Η ανταλλαγή αυτοκινήτου χρησιμοποιώντας το σύστημα Trade-in είναι δύο λειτουργίες σε μία συναλλαγή - πώληση ενός παλιού αυτοκινήτου και αγορά νέου αυτοκινήτου.

Αυτό είναι ωφέλιμο και βολικό εάν δεν θέλετε να παραμείνετε πεζός για κάποιο χρονικό διάστημα, επειδή:

• Το παλιό αυτοκίνητο θα πρέπει να διαγραφεί και το νέο θα πρέπει να ταξινομηθεί.
• Συχνά αγοράζεται ένα καινούργιο αυτοκίνητο όχι εκεί που πωλείται το παλιό.
• Για να πουλήσετε, μερικές φορές πρέπει να ξοδέψετε πολύ χρόνο και προσπάθεια.

Τώρα ας δούμε πώς λειτουργεί το Trade-in σε ένα αυτοκίνητο. Ο ιδιοκτήτης έρχεται στο κομμωτήριο και μετά από διαγνωστικά και εάν είναι διαθέσιμο το απαιτούμενο ποσό, μέσα σε λίγες ώρες μπορεί να απομακρυνθεί με νέο αυτοκίνητο. Εξοικονομεί χρόνο και νεύρα και αλλάζει το όχημα χωρίς κανένα πρόβλημα. Ταυτόχρονα, η συναλλαγή πραγματοποιείται με ασφάλεια και οι ειδικοί του κέντρου χειρίζονται τα έγγραφα.

Διάταγμα του Υπουργείου Εσωτερικών της Ρωσικής Ομοσπονδίας αριθ. 605 της 07.08. Το 2013 έγιναν προσαρμογές στη διαδικασία παροχής της υπηρεσίας. Πλέον δεν θα είναι δυνατή η διαγραφή ενός αυτοκινήτου εκτός και αν διαλυθεί. Επομένως κάνουν αυτό:

1. Πώληση αυτοκινήτου σε κομμωτήριο.
2. Συνάψτε συμφωνίες προμήθειας για την πώληση και την αγορά ενός νέου αυτοκινήτου.

Επίσημα, το αυτοκίνητο θα παραμείνει στον προηγούμενο ιδιοκτήτη μέχρι να εμφανιστεί αγοραστής. Η TN θα πρέπει να πληρώσει και μετά την πώληση, να ελέγξει την επανεγγραφή.

Προϋποθέσεις και απαιτούμενα έγγραφα

Η συμμετοχή αυτοκινήτου στο πρόγραμμα Trade-in είναι δυνατή εάν:

1. Αποκλειστική ιδιοκτησία.
2. Όχι με εγγύηση, υπό σύλληψη ή κλοπή.
3. Τεχνικά σωστό.

Η αντιπροσωπεία θα διενεργήσει πρώτα από όλα νομική αξιολόγηση της συναλλαγής. Θα οδηγήσουν το αυτοκίνητο μέσα από τις βάσεις δεδομένων, θα ελέγξουν τα έγγραφα και μόνο στη συνέχεια θα συνεχίσουν τη διαδικασία. Επιπλέον, οι περισσότεροι έμποροι θέτουν τα δικά τους όρια. Για παράδειγμα, δεν δέχεται αυτοκίνητα που έχουν υποστεί σοβαρά ατυχήματα, καθώς και αυτοκίνητα εγχώριας ηλικίας άνω των 5 ετών και εισαγόμενα αυτοκίνητα ηλικίας άνω των 7 ετών.

Για το Trade-in θα χρειαστούν τα ακόλουθα έγγραφα:

• SOP, PTS, ασφαλιστήριο συμβόλαιο?
• δύο σετ κλειδιών?
• διαγνωστική κάρτα συντήρησης, εάν υπάρχει.
• βιβλίο υπηρεσιών (εάν υπάρχει)·
• αστικό διαβατήριο του ιδιοκτήτη ή πληρεξούσιο.

Τα νομικά πρόσωπα θα χρειαστούν επιπλέον:

• πιστοποιητικό φορολογικής εγγραφής·
• απόσπασμα από το Ενιαίο Κρατικό Μητρώο Νομικών Προσώπων ή επικυρωμένο αντίγραφο όχι παλαιότερο των 3 μηνών·
• σφραγίδα και στοιχεία του οργανισμού·
• πληρεξούσιο αντιπροσώπου.

Εμπόριο μεταχειρισμένο αυτοκίνητο

Επιτρέπεται η ανταλλαγή αυτοκινήτου μέσω Trade-in με μεταχειρισμένο. Υπάρχουν πολλά σαλόνια που προσφέρουν αυτήν την υπηρεσία. Ο μηχανισμός συναλλαγής δεν είναι διαφορετικός. Τα αυτοκίνητα που προσφέρονται προς πώληση υποβάλλονται σε διαγνωστικό έλεγχο και πλήρη σέρβις.

Απλά πρέπει να λάβετε υπόψη ότι η ανίχνευση του ιστορικού σε αυτήν την περίπτωση είναι εξίσου δύσκολη με την αγορά. Είναι αλήθεια ότι η νομική καθαρότητα της συναλλαγής είναι εγγυημένη. Μην ξεχνάτε ότι μπορείτε να κάνετε παζάρια εδώ.

Η διαδικασία παράδοσης ενός αυτοκινήτου στο Trade-in περιλαμβάνει την εκτίμηση της υπολειμματικής αξίας. Είναι σαφές ότι αυτό είναι το πιο σημαντικό στάδιογια τον ιδιοκτήτη. Και όχι μόνο για αυτόν. Ο έμπορος δεν θα αγοράσει ποτέ αυτοκίνητο σε μέση τιμή αγοραία αξία. Για αυτόν, η κερδοφορία ξεκινά από μια διαφορά 20-30%. Σε αυτή την περίπτωση πρέπει να ληφθεί υπόψη η ρευστότητα και το κύρος του αυτοκινήτου.

Ο αντιπρόσωπος έχει τα πάντα για να αξιολογήσει την τεχνική κατάσταση απαραίτητα κεφάλαιακαι το προσωπικό. Το αυτοκίνητο θα ελεγχθεί ενδελεχώς. ΑΥΤΟ είναι ανοησία σε σύγκριση με αυτό.

Η ηλικία του οχήματος είναι πολύ σημαντική. Για το πρώτο έτος λειτουργίας του αυτοκινήτου, το 20% του αρχικού κόστους είναι έκπτωση, για κάθε επόμενο έτος - 10%. Ο αντιπρόσωπος σίγουρα θα λάβει υπόψη του ότι εάν το κιβώτιο ταχυτήτων είναι χειροκίνητο, η βαφή "δεν είναι πρωτότυπη" κατά τόπους, το εσωτερικό είναι λίγο φθαρμένο και τα ελαστικά είναι ελαφρώς φθαρμένα. Θα υπάρξουν πολλές ερωτήσεις και ο ιδιοκτήτης του αυτοκινήτου θα πρέπει να παλέψει για την τιμή. Η αξιολόγηση στην αντιπροσωπεία είναι δωρεάν.

Διαδικτυακή αξιολόγηση

Πολλά σαλόνια προσφέρουν τη χρήση ειδικών αριθμομηχανών για τον υπολογισμό κατά προσέγγιση κόστος TS. Η αξιολόγηση ενός αυτοκινήτου για το Trade-in στο διαδίκτυο στον ιστότοπο του αντιπροσώπου δεν μπορεί να είναι αντικειμενική, αλλά θα παρέχει την ευκαιρία να κατανοήσετε τη «στάση» απέναντι στο αυτοκίνητό σας. Ο αλγόριθμος του προγράμματος έχει σχεδιαστεί λαμβάνοντας υπόψη, πρώτα απ 'όλα, τα συμφέροντα του αντιπροσώπου. Όσο περισσότερα δεδομένα εισόδου παρέχει ο ιδιοκτήτης του αυτοκινήτου, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να λάβει την ακριβή τιμή που θα προσφερθεί στην αντιπροσωπεία. Αλλά είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε τις υπηρεσίες ενός ανεξάρτητου επαγγελματία εκτιμητή.

Αγοράζουμε αυτοκίνητα μέσω Trade-in

Τώρα ας μιλήσουμε για το πώς να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο χρησιμοποιώντας το Trade-in. Εάν αποφασίσετε να αλλάξετε το αυτοκίνητό σας με αυτόν τον τρόπο, θα πρέπει πρώτα να αποφασίσετε για την επιλογή μοντέλου και αντιπροσωπείας. Αυτό δεν είναι τόσο απλό όσο μπορεί να φαίνεται με την πρώτη ματιά. Το γεγονός είναι ότι σε ένα αξιοπρεπές και αξιόπιστο σαλόνι μπορεί να μην υπάρχουν κατάλληλες προσφορές και το αντίστροφο.

Το μόνο που μένει είναι να καλέσετε ή να επικοινωνήσετε με τον έμπορο μέσω της ιστοσελίδας του και να διευκρινίσετε τη διαδικασία, τις εκπτώσεις, τη δυνατότητα λήψης δανείων κ.ο.κ. Ο περαιτέρω αλγόριθμος Trade-in κατά την αγορά ενός αυτοκινήτου μοιάζει με αυτό:

1. Επιλογή νέου αυτοκινήτου.
2. Έλεγχος εγγράφων από τον αντιπρόσωπο.
3. Έλεγχος της κατάστασης του οχήματος.
4. Σύνταξη συμβολαίων, επίλυση ζητημάτων πληρωμών.

Πού είναι δυνατή η ανταλλαγή;

Σήμερα υπάρχει τεράστια επιλογήπροτάσεις. Υπηρεσία συναλλαγώνκατά την αγορά ενός αυτοκινήτου, παρέχεται από πολλούς εκθεσιακούς χώρους επίσημων αντιπροσώπων και μικρών πλατφόρμες συναλλαγών. Η επιλογή παραμένει στον ιδιοκτήτη του αυτοκινήτου. Είναι πιο εύκολο, φυσικά, να δώσετε το αυτοκίνητο στο κέντρο όπου αγοράστηκε - πρώτον, το ιστορικό είναι ήδη γνωστό και δεύτερον, θα υπάρξουν λιγότερες ερωτήσεις σχετικά με την αξιολόγηση.

Οι μικροί έμποροι μπορεί να είναι πιο επιθετικοί στην υπεράσπιση της δικής τους άποψης για την αποτίμηση και νομική υποστήριξηΟι συμφωνίες τους συχνά πάνε στραβά. Συνιστάται Εμπόριο αυτοκινήτωνστην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων του επίσημου αντιπροσώπου του κατασκευαστή. Αυτή είναι η πιο ασφαλής και καλύτερη επιλογή.

Κάνε μια κοινωνιολογική έρευνα!

Προγράμματα κατασκευαστών

Παραγωγή ορισμένων δημοφιλών εμπορικών σημάτων σύγχρονα αυτοκίνηταΣήμερα εντοπίζεται στη Ρωσία. Τα εργοστάσια αυτοκινήτων έχουν το δικαίωμα να καθορίζουν ανεξάρτητα το μέγεθος των εκπτώσεων και να προσφέρουν μοναδικές προνομιακούς όρουςαγορά προϊόντων.

Σχεδόν κάθε κατασκευαστής έχει το δικό του πρόγραμμα Trade-in. Και το 2020, οι αυτοκινητοβιομηχανίες είναι απίθανο να αλλάξουν τίποτα σε σχέση με Ρώσος καταναλωτής. Δηλαδή θα συνεχίσουν να λειτουργούν χωρίς αλλαγές.

Είναι το πρόγραμμα κερδοφόρο;

Τώρα ας μιλήσουμε για το αν είναι κερδοφόρο να ανταλλάξετε το αυτοκίνητό σας. Δεν χρειάζεται να πούμε ξανά ότι αυτό είναι βολικό. Τι γίνεται με τα οφέλη; Αν θυμάστε ότι ο χρόνος είναι χρήμα, τότε είναι σίγουρα κερδοφόρος. Είναι γενικά αδύνατο να εκτιμηθεί το κόστος των αποθηκευμένων νεύρων.

Τα χρήματα είναι πιο δύσκολα. Το αυτοκίνητο στον εκθεσιακό χώρο θα αποτιμάται κάτω από την αγοραία αξία. Τα οφέλη από τη συναλλαγή μπορεί να είναι πραγματικά αν ληφθεί σωστά υπόψη κάθε μικρή λεπτομέρεια, αλλά ο αντιπρόσωπος δεν ενδιαφέρεται για τις περισσότερες επιλογές στο αυτοκίνητό σας. Είναι σημαντικό να δούμε το θέμα σφαιρικά. Πρώτον, ποια είναι η διαφορά μεταξύ της προτεινόμενης και της αγοραίας αξίας του αυτοκινήτου που πωλείται και δεύτερον, ποια θα είναι η έκπτωση στο αγορασμένο αυτοκίνητο. Κατά μέσο όρο, το όφελος μπορεί να φτάσει έως και 5%.

Επιλογή μεταξύ Trade-in και ανακύκλωσης

Όπως γνωρίζετε, συνεχίστηκε για το 2020, επομένως ο Ρώσος ιδιοκτήτης αυτοκινήτου έχει μια επιλογή. Ας εκφράσουμε μερικές σκέψεις σχετικά με το αν αξίζει να κάνετε συναλλαγές με ένα αυτοκίνητο και αν είναι πιο κερδοφόρο από το να το διακόψετε. Εάν το αυτοκίνητο είναι πολύ παλιό, τότε είναι σίγουρα πιο επικερδές να σκουπίσετε τα σκουπίδια. Αυτή η επιλογή χρησιμοποιείται εάν υπολειμματική αξίαΤο όχημα είναι χαμηλότερο από την έκπτωση που καθορίζεται στο πλαίσιο του προγράμματος ανακύκλωσης.

Όταν επιλέγετε Trade-in, έκπτωση στο αυτοκίνητο εγχώρια παραγωγήπάντα λίγο χαμηλότερα, αλλά εδώ η λίστα με τα μοντέλα που περιλαμβάνονται στο πρόγραμμα είναι ευρύτερη.

Πιθανές αποχρώσεις

Το σύστημα είναι καλό για όλους, αλλά υπάρχουν και υποβρύχια Πέτρες εμπορίας, για το οποίο θα μιλήσουμε τώρα. Πρώτα απ 'όλα, επισημαίνουμε τα κύρια μειονεκτήματα τέτοιων συναλλαγών:

• περιορισμένη επιλογή – τόσο μοντέλα όσο και διαμορφώσεις.
• χαμηλό κόστος μετά την αξιολόγηση, το οποίο συχνά συνδέεται με την ανεντιμότητα των εργαζομένων στο σαλόνι.
• δυσκολία/αδυναμία επιστροφής του αυτοκινήτου με μεγάλη απόσταση σε μίλια, μετά από ατύχημα ή με σοβαρή ζημιά.
• δυσμενείς συνθήκες δανεισμού.

Οι χρήστες σημειώνουν τις ακόλουθες αποχρώσεις της παράδοσης ενός αυτοκινήτου στο Trade-in:

• ανάγκη τεχνικός έλεγχοςΚαι ανεξάρτητη εξέτασηνα επιβεβαιώσει την τεχνική κατάσταση που περιγράφεται στην έκθεση που εκδόθηκε από το σαλόνι·
• Υπήρξαν περιπτώσεις περιστροφής χιλιομετρητών και απόκρυψης πληροφοριών για συμμετοχή αυτοκινήτων σε τροχαία ατυχήματα.
• Υπάρχουν κρυφές χρεώσεις. Για παράδειγμα, για διαγνωστικά σε περίπτωση άρνησης αγοράς.

Τώρα ας μιλήσουμε για το αν είναι δυνατό να παραδώσετε ένα αυτοκίνητο στο Trade-in by γενικό πληρεξούσιο. Αυτό επιτρέπεται εάν το αυτοκίνητο είναι ταξινομημένο και ο πωλητής δεν είναι ο ιδιοκτήτης του. Παλαιότερα υπήρχε η δυνατότητα μεταφοράς εξουσιοδότησης στο κομμωτήριο ώστε να ασχοληθεί με τη διαδικασία διαγραφής και ούτω καθεξής. Απλώς υποβλήθηκε σε επεξεργασία για τρεις ημέρες, αλλά σήμερα δεν έχει νόημα.

Μπορείτε να εκδώσετε πληρεξούσιο για να τερματίσετε την ταξινόμηση ενός αυτοκινήτου σε επόμενη πώληση, υποχρεώνοντας το σαλόνι να ελέγχει την ταξινόμηση του αυτοκινήτου από τον νέο ιδιοκτήτη. Η συμφωνία Trade-in πρέπει να διαβαστεί πολύ προσεκτικά. Θα πρέπει να αναφέρει το χρονικό πλαίσιο εντός του οποίου το κομμωτήριο υποχρεούται να πουλήσει το αυτοκίνητο, να αναφέρει ποιος είναι υπεύθυνος για το όχημα κ.λπ. Ο αντιπρόσωπος πρέπει επίσης να σας ειδοποιήσει για την πώληση, να παράσχει ένα αντίγραφο της πράξης μεταβίβασης του αυτοκινήτου στον νέο ιδιοκτήτη.

Είναι λογικό να χρησιμοποιείτε την υπηρεσία όταν έχει ήδη επιλεγεί ένα αυτοκίνητο, κατά προτίμηση στην ίδια αντιπροσωπεία. Εάν απλώς πάρετε το αυτοκίνητο στο Trade-in και λάβετε χρήματα, είναι απίθανο να μπορέσετε να αγοράσετε κάτι στην αγορά για αυτό το ποσό χωρίς πρόσθετη πληρωμή. Είναι πιθανό να αυξηθούν οι τιμές. Αυτή είναι μια ασύμφορη επιλογή, πουλάτε μόνοι σας το αυτοκίνητο σε αυτήν την περίπτωσηθα ήταν πιο κερδοφόρο.

Ας το συνοψίσουμε

Έχοντας μελετήσει προσεκτικά όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της ανταλλαγής αυτοκινήτου μέσω Trade-in, μπορείτε να καταλήξετε στο συμπέρασμα ότι η συμμετοχή στο πρόγραμμα σας δίνει:

1. Ευκολία και εξοικονόμηση χρόνου.
2. Εξοικονόμηση χρημάτων. Δεν χρειάζεται να φτιάξετε μόνοι σας το παλιό σας αυτοκίνητο – ο αντιπρόσωπος θα κάνει τα πάντα.
3. Εγγύηση προσωπικής ασφάλειας και τεχνικής επισκευής του αγορασμένου οχήματος.
4. Δυνατότητα αγοράς με πίστωση.
5. Ανταλλαγή οποιουδήποτε οχήματος (ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις του αντιπροσώπου).
6. Ωραία μικρά πράγματα για δώρο. Για παράδειγμα, δωρεάν συντήρηση, συντήρηση ή εκπτώσεις σε ανταλλακτικά/αξεσουάρ.

Η προσφορά είναι ενδιαφέρουσα, αλλά συχνά ασύμφορη, γιατί πρέπει να πληρώσετε για ευκολία. Επομένως, επωφεληθείτε Πρόγραμμα συναλλαγώνή όχι, αποφασίστε μόνοι σας.

Trade-in. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Πώς να μην εξαπατηθείτε: βίντεο

Για να λάβετε μέρος στο πρόγραμμα Trade-In, πρέπει απλώς να πληροίτε τις απλούστερες προϋποθέσεις:

1. Φέρτε το παλιό σας αυτοκίνητο στους ειδικούς μας.

2. Προετοιμάστε έγγραφα για το αυτοκίνητο.

3. Πάρτε μαζί σας το διαβατήριο και την άδεια οδήγησης.

Φτάνοντας στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων μας, απλά επιλέγετε το αυτοκίνητο που σας αρέσει και στη συνέχεια οι επαγγελματίες θα επιθεωρήσουν το αυτοκίνητό σας. Με βάση την εκτίμηση θα ανακοινωθεί η τιμή του αυτοκινήτου, η οποία μπορεί να συμπεριληφθεί στο κόστος του νέου μοντέλου.

Κατά τη διάρκεια της επιθεώρησης, οι ειδικοί μας παρακολουθούν τις τρέχουσες τιμές παρόμοια αυτοκίνηταΣτην αγορά. Έτσι, διαμορφώνουμε μια τιμή που θα είναι η πιο κερδοφόρα για εσάς όταν αγοράζετε ένα νέο αυτοκίνητο.

Πώς να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο μέσω του Trade-In;

Στο πλαίσιο του συστήματος που λειτουργεί στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων Consul, μπορείτε να αγοράσετε άμεσα καινούριο αυτοκίνητοκινητό, ή πληρώστε το κόστος ενός παλιού αυτοκινήτου για προκαταβολή για να υποβάλετε αίτηση για δάνειο αυτοκινήτου.

Κατά τη στιγμή της πώλησης, μπορούμε να προκαθορίσουμε προαιρετικός εξοπλισμός, ακριβώς αυτό που χρειάζεστε. Εάν είναι απαραίτητο, θα σας βοηθήσουμε επίσης να δηλώσετε το νέο σας αυτοκίνητο στην τροχαία.

Το πρόγραμμα δεν είναι πολύ δημοφιλές στη Ρωσία και τις χώρες της ΚΑΚ. Ωστόσο, αυτό δεν εξηγείται από τις λειτουργίες και τα χαρακτηριστικά του, αλλά από την ανεπαρκή διάδοση πληροφοριών σχετικά με αυτό. Σε αυτό το πλαίσιο, γνωρίζουμε το «Trade-In» περιορισμένη ποσότηταλάτρεις του αυτοκινήτου.

Η ουσία του προγράμματος είναι να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο πουλώντας ένα παλιό αυτοκίνητο σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Οι πληρωμές για ένα παλιό αυτοκίνητο καλύπτουν εν μέρει το κόστος του αγορασμένου. Χάρη σε αυτό το πρόγραμμα εργασίας, ο ιδιοκτήτης ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου δεν χρειάζεται πλέον να ανησυχεί για όλα τα προβλήματα που σχετίζονται με την πώληση και δεν χρειάζεται να αναζητήσει έναν πιθανό αγοραστή.

Εάν όλα τα έγγραφα για το αυτοκίνητο είναι εντάξει, η συναλλαγή αγοραπωλησίας μπορεί να ολοκληρωθεί την ίδια μέρα. Οι συμμετέχοντες στο πρόγραμμα προσφέρονται προς πώληση όχι μόνο καινούργια αυτοκίνητα, αλλά και μεταχειρισμένα οχήματα που είχαν αγοραστεί προηγουμένως από άλλους ιδιοκτήτες.

Η πραγματοποίηση μιας συναλλαγής στο πλαίσιο του προγράμματος Trade-In περιλαμβάνει τις ακόλουθες ενέργειες.

1. Επιλέξτε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων όπου σκοπεύετε να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο. Θα πρέπει να μάθετε εάν η επιχείρηση συμμετέχει στο πρόγραμμα.
2. Φέρτε το αυτοκίνητο στην αντιπροσωπεία για έλεγχο: διενεργείται ολοκληρωμένη αξιολόγηση όχημα(TS), προσδιορίζεται η αγοραία αξία (λαμβάνοντας υπόψη τη διάρκεια ζωής, την ανάγκη για επισκευές κ.λπ.). Μετά την αξιολόγηση, ο εκπρόσωπος της αντιπροσωπείας ανακοινώνει την τιμή που μπορεί να προσφέρει η εταιρεία για το αυτοκίνητο.
3. Αποφασίστε για το νέο αυτοκίνητο που θα θέλατε να αγοράσετε.
4. Διαπραγματευτείτε τους όρους αγοράς και ετοιμάστε έγγραφα για το αυτοκίνητο από την αντιπροσωπεία.

Για να λάβετε μέρος στο πρόγραμμα, πρέπει να προσκομίσετε στο κομμωτήριο τα ακόλουθα έγγραφα: διαβατήριο, πληρεξούσιο (αν δεν είναι ο ιδιοκτήτης του οχήματος που κάνει αίτηση), όλα τα έγγραφα για το αυτοκίνητο και κλειδιά.

Χαρακτηριστικά αξιολόγησης μηχανών

Για να μην έχουν παράπονα οι εκπρόσωποι της αντιπροσωπείας αυτοκινήτων για το αυτοκίνητο που πωλείται, είναι απαραίτητο να βεβαιωθείτε ότι όλα είναι εντάξει με το όχημα από την άποψη της νομιμότητας. Επομένως από την πλευρά του ο ιδιοκτήτης πρέπει να ελέγξει αν έχει απλήρωτα πρόστιμακαι άλλες ερωτήσεις από τους αστυνομικούς της τροχαίας.

Με τη σειρά του, το σαλόνι αρχίζει να αξιολογεί το αυτοκίνητο με νομικό έλεγχο.

Ελέγχονται τα ακόλουθα στοιχεία:

• εάν το όχημα έχει κλαπεί·
• απουσία στους καταλόγους περιουσιακών στοιχείων που έχουν κατασχεθεί·
• Είναι το αυτοκίνητο καταχωρισμένο σε λίστες ενεχυροδανειστηρίων τραπεζών και ενεχυροδανειστήρια αυτοκινήτων (διαβάστε πώς να το πάρετε).

Η νομική επαλήθευση εγγυάται την ασφάλεια της αγοράς ενός οχήματος όχι μόνο από την αντιπροσωπεία, αλλά και από τον επόμενο αγοραστή.

Στη συνέχεια αξιολογήθηκε Προδιαγραφέςαυτοκίνητο και την κατάστασή του. Δεν επιτρέπεται η συμμετοχή στο πρόγραμμα σε ταλαιπωρημένα αυτοκίνητα. Οχήματα με σημαντικά προβλήματα επίσης δεν αγοράζονται από την αντιπροσωπεία. Ορισμένα καλλυντικά ελαττώματα ή μικρά προβλήματα μπορούν εύκολα να εξαλειφθούν από το κέντρο σέρβις αυτοκινήτων της εταιρείας και είναι σημαντικά μόνο κατά τον υπολογισμό του κόστους του αυτοκινήτου.

Τα υπόλοιπα σημεία που λαμβάνονται υπόψη στην αξιολόγηση είναι: ο χρόνος λειτουργίας του μηχανήματος, η μάρκα, η δημοτικότητα του μοντέλου και η χώρα προέλευσης. Το κόστος των επισκευών (εάν είναι απαραίτητο) αφαιρείται από το ποσό που εισπράχθηκε.

Αναρωτιέμαι αν είναι δυνατόν να αγοράσω αυτοκίνητο με ; Ανάγνωση αναλυτικό άρθροο ειδικός μας.

Περισσότερο λεπτομερείς πληροφορίεςΜπορείτε να μάθετε για αυτό διαβάζοντας το άρθρο του ειδικού μας.

Απαιτήσεις οχημάτων

Οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων ενδιαφέρονται για την αγορά καλό αυτοκίνητοσε τιμή που σας ταιριάζει. Ως εκ τούτου, προβάλλονται ορισμένες απαιτήσεις για αυτοκίνητα που επιθυμούν να συμμετάσχουν στο πρόγραμμα:

• ηλικία και χιλιόμετρα: από 5 έως 10 χρόνια. έως 100 χιλιάδες χλμ.
• κανένα τεχνικό σφάλμα.
• εμφανίσιμη εμφάνιση?
• δημοτικότητα στην αγορά.

Προληπτικά μέτρα

Από περιπτώσεις απάτης σε αυτοκινητοβιομηχανίαςέχουν γίνει πιο συχνά στη χώρα μας, τότε πριν αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο πρέπει να μάθετε τα ακόλουθα σημεία.

1. Ποιος είναι ο ιδιοκτήτης του οχήματος – ο αντιπρόσωπος ή ο προηγούμενος ιδιοκτήτης.
2. Το όχημα αγοράστηκε με πίστωση;
3. Όλες οι αμφίβολες θέσεις στη σύμβαση πρέπει να συζητηθούν και να διευκρινιστούν. Θα πρέπει να μελετήσετε ιδιαίτερα προσεκτικά το θέμα της παροχής και της διάρκειας της εγγύησης.
4. Συνιστάται η ανταλλαγή αυτοκινήτων σε εκθεσιακούς χώρους που είναι επίσημοι αντιπρόσωποι αυτής της μάρκας στη χώρα.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Από νομική άποψη, η πώληση και η αγορά αυτοκινήτου σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων είναι ασφαλέστερη από την αγορά του μεταχειρισμένου. Αλλά όπως και άλλα προγράμματα, το Trade-In έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του που πρέπει να ληφθούν υπόψη.

Τα πλεονεκτήματα είναι τα εξής.

1. Χρόνος που αφιερώνεται σε πωλήσεις και αγορές: η επικοινωνία με ένα κομμωτήριο που συμμετέχει στο πρόγραμμα εγγυάται την ταχεία επίλυση του ζητήματος. Συχνά το πρόβλημα επιλύεται μέσα σε μία ημέρα. Λιγότερο συχνά χρειάζεται περισσότερος χρόνος.
2. Απλότητα της διαδικασίας: ο ιδιοκτήτης του αυτοκινήτου υποχρεούται μόνο να παράσχει το όχημα για έλεγχο από εκπροσώπους της εταιρείας. Η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων με τη σειρά της αναλαμβάνει όλες τις δραστηριότητες: έλεγχος και αξιολόγηση του αυτοκινήτου, γραφειοκρατία.
3. Δυνατότητα επιλογής: Οι εκθέσεις που συμμετέχουν στο Trade-In προσφέρουν επιλογή αυτοκινήτων διαφορετικές τάξεις, μάρκες και μοντέλα. Χάρη σε αυτό, μπορείτε εύκολα να βρείτε ένα αυτοκίνητο με τις δυνατότητές σας.

Τα μειονεκτήματα του Trade-In περιλαμβάνουν τις ακόλουθες αποχρώσεις.

1. Περιορισμοί ηλικίας οχήματος (διάρκεια ζωής): εάν το αυτοκίνητο είναι μεγαλύτερο από 10 χρόνια, τότε οι πιθανότητες να αγοραστεί από αντιπροσωπεία πρακτικά μειώνονται στο μηδέν.
2. Περιορισμοί σχετικά με την τεχνική κατάσταση του οχήματος: οχήματα με σημαντικά ελαττώματα και βλάβες, μετά σοβαρά ατυχήματακαι με μεγάλα χιλιόμετρα δεν επιτρέπεται η συμμετοχή στο πρόγραμμα (διαβάστε σχετικά).
3. Υποτιμημένη αξία αυτοκινήτου: η εκτίμηση του κόστους ενός οχήματος σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων μπορεί να διαφέρει σημαντικά από αυτό που μπορείτε να προσφέρετε στην αγορά αυτοκινήτου. Ωστόσο, μόνο ένα σαλόνι μπορεί να προσφέρει την ευκαιρία να το αποκτήσετε γρήγορα.

Ό,τι και να πει κανείς, στη Ρωσία τώρα είναι η ώρα για τον πελάτη: αν θέλω, θα πάω στην αντιπροσωπεία να αγοράσω ένα αυτοκίνητο και να πουλήσω το δικό μου στο trade-in, αν θέλω, θα το πουλήσω στο αυτοκίνητο. ru, και αν θέλω, θα πάω στην αγορά και θα λύσω όλα μου τα προβλήματα με τη μία. Προσωπικά προτιμώ την πρώτη επιλογή. Αλλά δεν επιβάλλω τη γνώμη μου σε κανέναν, ας το καταλάβουμε μαζί - πού και πώς είναι πιο κερδοφόρο και πιο εύκολο να αγοράσετε ή να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο.

Πουλήστε αυτό που αγοράσατε

Στο τέλος της εργάσιμης ημέρας, ο σύζυγός μου φώναξε ξαφνικά: "Ετοιμαστείτε και έλα σε μένα, είμαι στην αντιπροσωπεία, πούλησα το αυτοκίνητό σου!" - μετά από τέτοια λόγια, κοίταξα αυτόματα έξω από το παράθυρο. Όχι, στέκεται εκεί, μικρή. Όμως τελείωσε υπάκουα την επιχείρησή της και πήγε στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Το Trade-in είναι μια γνωστή λέξη για μένα, κατάλαβα τι συνέβαινε αμέσως.

Ο άντρας μου αποφάσισε να μου ανταλλάξει Opel Corsaεπί καινούριο αυτοκίνητο. Φυσικά, με επιπλέον πληρωμή για τη διαφορά στην τιμή. Το έχω κάνει περισσότερες από μία φορές. Όταν το έφερα για πρώτη φορά στο κομμωτήριο για να κάνω ένα τεστ «tag», οι φίλοι μου με κοίταξαν με σύγχυση: «Θα σε εξαπατήσουν εκεί, γιατί χάνεις χρήματα; Βάλτε το στην αγορά και περιμένετε!». Αλλά δεν ήθελα να περιμένω, και επιπλέον, το νέο αυτοκίνητο δεν επρόκειτο να με περιμένει... Και δεν έχασα τόσα πολλά τότε - πέντε έως δέκα χιλιάδες το πολύ. Αλλά εξοικονομώ τόσο χρόνο και νεύρα: έκανα δύο πράγματα ταυτόχρονα: πούλησα παλιά γραφομηχανήκαι αγόρασε ένα καινούργιο.

Σήμερα η κατάσταση είναι ακόμη πιο ενδιαφέρουσα. Οι έμποροι πρέπει με κάποιο τρόπο να προσελκύουν πελάτες. Οι εκπτώσεις και τα δώρα είναι μια καλή ιστορία, αλλά ο κόσμος το έχει ήδη συνηθίσει, αλλά ένα μπόνους όταν πουλάς ένα παλιό αυτοκίνητο είναι κάτι νέο. Οπότε αν τιμή αγοράςΤο Corsa μου (έτος μοντέλου 2007, χιλιόμετρα 45 χιλιάδες χλμ.) - 380–385 χιλιάδες ρούβλια, τότε το σαλόνι το δέχτηκε για 410 χιλιάδες Φυσικά, αυτά τα χρήματα πηγαίνουν κατευθείαν στο νέο αυτοκίνητο, δεν έχετε χρόνο να το αγγίξετε. Και παρόλο που φαίνεται ότι βγαίνει η ίδια έκπτωση σε ένα νέο αυτοκίνητο, ψυχολογικά είναι ωραία. Επιπλέον, η διαγραφή του αυτοκινήτου από την τροχαία είναι δώρο.

Στην Ευρώπη, το 80% των αυτοκινήτων πωλείται μέσω του συστήματος trade-in. Η Ρωσία απέχει ακόμη πολύ από αυτό το ποσοστό

Σχεδόν όλα τα αυτοκίνητα γίνονται δεκτά για δοκιμή - κατ 'αρχήν, δεν υπάρχουν περιορισμοί στην ηλικία, τα χιλιόμετρα ή τη μάρκα, λέει ο Andrey Malyshev, ανώτερος διευθυντής ενός από τα τμήματα εμπορίου. - Εάν κάπου δεν δέχτηκαν το παλιό σας «έξι», βρείτε άλλο σαλόνι ή παραδώστε το στο πλαίσιο του κρατικού προγράμματος ανακύκλωσης. Το κυριότερο για εμάς είναι ότι το αυτοκίνητο δεν έχει παραβιάσεις της γεωμετρίας του αμαξώματος, είναι σε καλή κατάσταση και είναι νομικά καθαρό.

Παρεμπιπτόντως, όταν λέω "νέο αυτοκίνητο", αυτό δεν σημαίνει ότι είναι εντελώς καινούργιο. Χρησιμοποιώντας το σύστημα ανταλλαγής, μπορείτε να αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο στην ίδια αντιπροσωπεία, απλά θα είναι καινούργιο για εσάς. Όλα θα γίνουν σε ένα μέρος, πολιτισμένα και, κυρίως, με ασφάλεια (η στιγμή της μεταφοράς χρημάτων στη χώρα μας πάντα με απασχολούσε).

Εάν δεν χρειάζεστε νέο αυτοκίνητο, μπορείτε να πουλήσετε το αυτοκίνητο με αποστολή. Τότε το ποσό που θα λάβετε θα είναι λίγο «ελαφρύτερο». Για παράδειγμα το ίδιο Corsa αν το έβγαζα προς πώληση θα μου έφερνε την τιμή της αγοράς 385 και ούτε δεκάρα παραπάνω. Εάν το αυτοκίνητο πωληθεί στην τιμή που προτείνατε, η προμήθεια θα είναι από 5 έως 10%. Μπορείτε να λάβετε χρήματα για το αυτοκίνητο αμέσως μετά την πώληση. Οι όροι του συμβολαίου εξαρτώνται από την εταιρεία και είναι ατομικοί για κάθε μηχάνημα. Όμως, επαναλαμβάνουμε, κάθε αντιπρόσωπος ενδιαφέρεται πρωτίστως να τονώσει την πώληση νέων μοντέλων...

Τύπος τιμής μεταχειρισμένου αυτοκινήτου

Τιμή συγκεκριμένο αυτοκίνητοστην αγορά φαίνεται μόνο πιο ελκυστικό. Πώς μπορείτε να είστε σίγουροι ότι το αυτοκίνητο που πωλείται εκεί είναι πανομοιότυπο με αυτό του εκθεσιακού χώρου; Μια μικρή λεπτομέρεια μπορεί είτε να αυξήσει είτε να μειώσει την τιμή ενός αυτοκινήτου κατά αρκετές χιλιάδες. Τι αξίζουν; επιπλέον επιλογές: θερμαινόμενα καθίσματα και τιμόνι, θερμαινόμενοι καθρέφτες και τζάμια, φώτα ομίχλης, αισθητήρες βροχής, αισθητήρες στάθμευσης, εξοπλισμός ήχου κ.λπ., για να μην αναφέρουμε τον συντονισμό.

Central Research Automotive και Ινστιτούτο ΑυτοκινήτουΗ NAMI έχει αναπτύξει από καιρό μια μεθοδολογία για τον υπολογισμό του κόστους ενός αυτοκινήτου, περιέχει πολλές θέσεις και παράγοντες. Σήμερα χρησιμοποιείται από τους περισσότερους αντιπροσώπους.

Όταν παραδίδετε ένα αυτοκίνητο σε έναν αντιπρόσωπο, πρέπει να έχετε μαζί σας:

Εάν το αυτοκίνητο δεν έχει διαγραφεί:

1. Πιστοποιητικό εγγραφής;
2. Πολιτικό διαβατήριο;
3. Πιστοποιητικό επιθεώρησης (εάν υπάρχει)·
4. Βιβλίο σέρβις (εάν υπάρχει).
5. Εγχειρίδιο (εάν υπάρχει).
6. Κλειδιά, 2 σετ (για μερικά αυτοκίνητα 3 σετ).
7. Δεύτερο σετ ελαστικών (εάν υπάρχει).
8. Συμβολαιογραφικό πληρεξούσιο υπαλλήλων εταιρείας για διαγραφή.

Εάν διαγράψατε μόνοι σας το αυτοκίνητο στην τροχαία, τότε, κατά συνέπεια, δεν χρειάζονται πληρεξούσιο και πιστοποιητικό, αλλά στη συνέχεια θα πρέπει να δώσετε αριθμούς διέλευσης.

Τα έκανα όλα ξεκάθαρα, γρήγορα και όμορφα. Όμως, είναι πολύ πιθανό στη χαρά μου από την απόκτηση ενός νέου αυτοκινήτου, να μην παρατήρησα παγίδες. Ως εκ τούτου, αποφάσισα να μιλήσω γι 'αυτά με ένα λογικό και προσεκτικό άτομο - τον δικηγόρο Sergei Radko

Πρόβλημα	Ποιο ειναι το νοημα	Τι να κάνω
Το Trade-in είναι μια επίσημη αγορά και πώληση, που σημαίνει ότι θα υπάρξει γραφειοκρατία με έγγραφα	Πουλάμε το παλιό μας αυτοκίνητο και αγοράζουμε καινούργιο, οπότε δεν υπάρχει ανταλλαγή (με τη νομική έννοια!) εδώ. Αυτό σημαίνει ότι το παλιό αυτοκίνητο πωλείται, πράγμα που συνεπάγεται υποχρέωση λογιστικού λογαριασμού για αυτή τη συναλλαγή (ακριβέστερα, για τα έσοδα που προέρχονται από αυτήν) σε εφορία. Εδώ μπορούν να φανούν χρήσιμα έγγραφα σχετικά με την πώληση ενός παλιού αυτοκινήτου.	Ζητήστε από τον αντιπρόσωπο να συντάξει μια συμφωνία αγοράς και πώλησης και να συμπληρώσει προσεκτικά όλα τα έγγραφα.
Ανάγκη απάντησης στις απαιτήσεις φορολογική υπηρεσία	Ανά πάσα στιγμή, μπορεί να λάβετε αίτημα από την ομοσπονδιακή φορολογική υπηρεσία για να υποβάλετε δήλωση και να πληρώσετε φόρο εισοδήματος.	Όλα τα έγγραφα που αφορούν την πώληση ενός παλιού αυτοκινήτου πρέπει να φυλάσσονται για τρία χρόνια.
Το εισόδημα μετά την αγορά του αυτοκινήτου πρέπει να δηλωθεί	Α) κατείχε το αυτοκίνητο για περισσότερα από τρία χρόνια, όταν το ακίνητο πουλήθηκε, δεν φορολογείται καθόλου το εισόδημα φορολογείται, αλλά έχετε το δικαίωμα έκπτωση φόρουστο ποσό των 250 χιλιάδων ρούβλια από εισόδημα. Επιπλέον, μπορείτε να μειώσετε το ποσό του εισοδήματός σας από την πώληση ενός αυτοκινήτου κατά το ποσό για το οποίο αγοράστηκε. Και δεδομένου ότι ένα αυτοκίνητο γίνεται φυσικά φθηνότερο με την πάροδο του χρόνου, τα έσοδα από την πώλησή του θα είναι λιγότερο κόστος, για το οποίο είχε αγοραστεί στο παρελθόν, επομένως δεν θα υπάρχει τίποτα για να πληρώσετε φόρο.	Α) δεν χρειάζεται να υποβάλετε δήλωση Β) να υποβάλετε επιστροφή φόρου, στο οποίο αναφέρετε το κόστος του αυτοκινήτου κατά την αγορά και το ποσό που ελήφθη για την πώληση. Επισυνάψτε όλα τα έγγραφα: την πρώτη συμφωνία αγοράς και πώλησης και τη συμφωνία με τον αντιπρόσωπο για τη συναλλαγή συναλλαγής.
Τα αυτοκίνητα γίνονται δεκτά για ανταλλαγή σε τιμές χαμηλότερες από τις τιμές της αγοράς	Το αυτοκίνητο που θα πάρει ο έμπορος ως πληρωμή για ένα καινούργιο θα πουληθεί από αυτόν, επομένως πρέπει να υποβληθεί σε πλήρη προετοιμασία προπώλησης, συμπεριλαμβανομένης μιας μικρής αναδιακοσμώντας, πλύσιμο, γυάλισμα του αμαξώματος, στεγνό καθάρισμα εσωτερικών χώρων και άλλες εργασίες για να του δώσει εμπορεύσιμη εμφάνιση. Και από την τεχνική πλευρά, ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο απαιτεί συχνά κάποια επένδυση. Και για να μην χάσει λεφτά ο έμπορος, κάνει όλα του τα έξοδα και κάποιο κέρδος μειώνοντας όσο το δυνατόν περισσότερο την τιμή ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου όταν το αγοράζει πίσω.	Πηγαίνετε σε πολλούς αντιπροσώπους, συγκρίνετε τις τιμές, λαμβάνοντας πάντα υπόψη τη διαμόρφωση των αυτοκινήτων. Αν δεν σας αρέσει, πουλήστε το μόνοι σας.
Η τιμή εξαγοράς αλλάζει κατά τη διαδικασία της συναλλαγής	Αρχικά, θα σας δοθεί μια κατά προσέγγιση τιμή. Ωστόσο, οι έμποροι δεν δίνουν καμία γραπτή δέσμευση, λόγω διαπιστωμένων ελλείψεων, αυξημένου κόστους για προετοιμασία προπώλησηςαυτοκίνητο και την πώλησή του κλπ. η τιμή μπορεί όντως να μειωθεί.	Η συμβουλή είναι η ίδια, αλλά έχετε κατά νου ότι κατά τη διαδικασία διαπραγμάτευσης με έναν υποψήφιο αγοραστή στην αγορά, η τιμή μπορεί επίσης να αλλάξει.

Αγορά με ενοικίαση

Κι όμως, παρ' όλα αυτά μειονεκτήματα της ανταλλαγής, δεν θα πήγαινα στην αγορά σήμερα μόνο για να πουλήσω ένα αυτοκίνητο για μερικές χιλιάδες παραπάνω. Αν και, πιθανώς, για κάποιους, η "επιλογή αγοράς" είναι μια ευκαιρία για εξοικονόμηση χρημάτων. Άλλωστε, κάποιος αγοράζει τα αυτοκίνητα που πουλάμε. Την άλλη μέρα η φίλη μου η Αλένα τηλεφώνησε και είπε μια αστεία ιστορία. Όπως όλα τα ορμητικά κορίτσια, ξαφνικά ήθελε επειγόντως να αλλάξει το μπλε Fusion της σε ένα κόκκινο Qashqai. Αλλά δεν υπήρχαν αρκετά χρήματα για ένα νέο αυτοκίνητο στη διαμόρφωση που ήταν ζωτικής σημασίας για τη φίλη της. Ο υπολογισμός βασίστηκε σε χρήματα από την πώληση του Fusion και τραπεζική βοήθεια. Μόλις το είπε: αφού παρέδωσε το αυτοκίνητό της για προμήθεια και έτρεξε σε πολλές τράπεζες, η Αλένα βρήκε κατάλληλη επιλογήδάνειο σε λογικές τιμές και πήγε να επιλέξει ένα αυτοκίνητο. Ήξερε τι ήθελε - όχι περισσότερο από δύο χρόνια, πλήρης κιμάς και λαμπερό χρώμα. Καλά βασικό κριτήριοφυσικά η τιμή. Υπολογίζοντας ένα συγκεκριμένο ποσό, η Alena πέρασε αρκετό καιρό επισκεπτόμενοι εκθεσιακούς χώρους που προσέφεραν μεταχειρισμένα αυτοκίνητα, αλλά ποτέ δεν βρήκε το «χελιδόνι» της. Επιστρέφοντας από ένα άλλο ταξίδι σε αντιπροσώπους, η αυτοκινητίστριά μας συνάντησε αυτό που έψαχνε, ακριβώς στην αυλή της. Ο ιδιοκτήτης οδηγούσε. «Δεν το πουλάς, τυχαία;» - ρώτησε ευθέως η Αλένκα. «Ήδη σχεδόν πουλήθηκε! Υπέγραψα συμφωνία με ένα κομμωτήριο κοντά. Το παρατάω για ανταλλαγή και θα πάρω καινούργιο!» Η Alena πήγε αμέσως στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων στον επόμενο δρόμο και είπε ότι θα αγόραζε αυτό το αυτοκίνητο μόλις εμφανιστεί στην προετοιμασία τους για την προπώληση. Και, πρέπει να πω, το κόστος του Qashqai, ακόμη και μετά την "προπώληση", ήταν εντός των ορίων των δυνατοτήτων της Alena. Τα έγγραφα συμπληρώθηκαν σε μια μέρα και καταχωρήθηκαν στην τροχαία ως μπόνους. Και, όπως αποδείχθηκε, είναι πλέον φίλοι με τον πωλητή, που μένει στην διπλανή είσοδο. Λοιπόν, το περάσαμε μαζί...

Ένα κλασικό trade-in είναι η αγορά ενός αυτοκινήτου από έναν αντιπρόσωπο της ίδιας μάρκας με αυτόν στον οποίο διαπραγματεύεστε. Όλα είναι διαφορετικά στα ρωσικά

Τώρα θα πείτε: πάλι υπάρχουν γλυκά σμέουρα, και στο δευτερεύον υπάρχουν μόνο μπόνους... Ίσως αυτό το σημείο αξίζει να συζητηθεί με τον Σεργκέι Ράντκο. Ετσι...

Φυσικά, μια τέτοια αγορά έχει πολλά προφανή πλεονεκτήματα: ένα αυτοκίνητο, γυαλισμένο μέχρι λάμψης, είναι παρκαρισμένο σε καθαρό πάρκινγκ (και όχι σε σκουριασμένο γκαράζ), έχει όλα τα έγγραφα (και δεν "ξεχάζεται στο σπίτι" ο πωλητής), είναι δυνατό να ελέγξετε το ιστορικό σέρβις ενός συγκεκριμένου αυτοκινήτου, να πραγματοποιήσετε ένα test-drive, να ρωτήσετε για την επόμενη παραγγελία συντήρηση ρουτίνας, κατά προσέγγιση τιμέςγια εργασία και ανταλλακτικά, ζητήστε να οδηγήσετε το αυτοκίνητο στο συνεργείο και να το επιθεωρήσετε μόνοι σας, μπορείτε να συγκρίνετε το αυτοκίνητο με τα νέα του ανάλογα που βρίσκονται δίπλα του - κατά κανόνα, φαίνονται σχεδόν τα ίδια (τα θαύματα των χημικών προϊόντων αυτοκινήτων κάνουν τη δουλειά τους), και η λογική τιμή πιέζει για άλλη μια φορά τις αποφάσεις αποδοχής για την αγορά μεταχειρισμένου αυτοκινήτου. Ωστόσο, υπάρχουν πολλά σημεία εδώ που μερικές φορές μπορεί να γίνουν μειονεκτήματα...

Πρόβλημα	Ποιο ειναι το νοημα	Τι να κάνω
Η νομική καθαρότητα του αυτοκινήτου είναι αμφίβολη	Είναι πάντα καλύτερο να αγοράζετε ένα αυτοκίνητο από έναν αντιπρόσωπο και όχι από τον ιδιοκτήτη του αυτοκινήτου μέσω του αντιπροσώπου, για να αποφύγετε κάθε είδους προβλήματα (για παράδειγμα, αξιώσεις των συζύγων σχετικά με τη διαίρεση κοινή περιουσίαμετά το διαζύγιο, τα χρέη του ιδιοκτήτη κ.λπ.).	Από τα έγγραφα πρέπει να καταλάβετε ποιος πουλά το αυτοκίνητο - ο ίδιος ο έμπορος, ο οποίος έχει καταχωριστεί ως ιδιοκτήτης στον τίτλο ή ο ιδιοκτήτης βάσει συμφωνίας προμήθειας με τον αντιπρόσωπο. Είναι απαραίτητο να διευκρινιστεί εάν το αυτοκίνητο πωλήθηκε με πίστωση - Άλλωστε, εάν το δάνειο δεν εξοφλήθηκε, η τράπεζα έχει το δικαίωμα να κατασχέσει ένα αυτοκίνητο, ανεξάρτητα από τον ιδιοκτήτη του.
Οι έμποροι δέχονται παλιά αυτοκίνητα όλων των επωνυμιών από πιθανούς αγοραστές για ανταλλαγή, όχι μόνο αυτά που πωλούν οι ίδιοι.	Σε αυτή την περίπτωση, είναι συνετό να ελέγξετε τεχνική κατάστασηΟ έμπορος πιθανότατα δεν θα μπορέσει να πάρει το αυτοκίνητο. Εξάλλου, δεν ειδικεύεται σε αυτή τη μάρκα, πράγμα που σημαίνει ότι η προετοιμασία ενός τέτοιου αυτοκινήτου προς πώληση θα συνίσταται μόνο στο να το κάνει ελκυστικό εμφάνιση, χωρίς να παρεμβαίνει στο τεχνικό του κομμάτι.	Συνιστάται να αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο από έναν αντιπρόσωπο που ειδικεύεται στην πώληση και το σέρβις της ίδιας μάρκας. Αυτή ακριβώς είναι η επιλογή που προβλέπει ένα κλασικό trade-in.
Η εγγύηση για το αγορασμένο αυτοκίνητο έχει λήξει	Εάν η περίοδος εγγύησης που έχει καθοριστεί από τον κατασκευαστή για ένα νέο αυτοκίνητο έχει ήδη λήξει, δεν πρέπει να περιμένετε ιδιαίτερες υποσχέσεις από τον αντιπρόσωπο. Αν και πολλοί από αυτούς συχνά ελέγχουν τα αυτοκίνητα πολύ προσεκτικά και δίνουν στον αγοραστή κάποιες εγγυήσεις - για παράδειγμα, σασί, σώμα, εξαρτήματα που αντικαταστάθηκαν κατά την προετοιμασία προπώλησης κ.λπ.	Το ζήτημα της εγγύησης για το αυτοκίνητο που αγοράζετε πρέπει να τεθεί στον αντιπρόσωπο. Και το πιο σημαντικό (το επαναλαμβάνουμε για άλλη μια φορά) - πρέπει να διαβάσετε προσεκτικά όλα τα έγγραφα και τις συμβάσεις που προσφέρονται για υπογραφή, το περιεχόμενο των οποίων μπορεί να μην αντιστοιχεί πάντα στις πειστικές ομιλίες με τις οποίες έμπειροι διευθυντές δελεάζουν τον αγοραστή.

Κίνητρα για ανάπτυξη – κατάργηση του διπλού ΦΠΑ

Μεταξύ των παραγόντων που εμποδίζουν την ανάπτυξη των συναλλαγών στη Ρωσία ήταν η διπλή φορολογία. Το κράτος παρακράτησε δύο φορές ΦΠΑ για την πώληση του ίδιου αυτοκινήτου. Η πρώτη φορά ήταν όταν βγήκε από τη γραμμή συναρμολόγησης και η δεύτερη ήταν όταν μεταπωλήθηκε. Ως αποτέλεσμα, οι έμποροι έπρεπε να συμπεριλάβουν ένα επιπλέον 18% στο κόστος των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων ή να καταχωρήσουν την αγορά μεταχειρισμένων «στον ισολογισμό» ενός εικονικού ατόμου. Τώρα, σύμφωνα με τροποποιήσεις στον Φορολογικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, που τέθηκαν σε ισχύ την 1η Απριλίου, ο φόρος αυτός επιβάλλεται μόνο στη διαφορά αξίας μεταξύ της τιμής αγοράς και της νέας τιμής πώλησης.

Πλεονεκτήματα του trade-in

Ο Πρόεδρος BMW GroupΡωσία:

Τα κύρια πλεονεκτήματα της υπηρεσίας trade-in μπορούν να διατυπωθούν εν συντομία ως εξής: ευκολία, εξοικονόμηση χρόνου και ασφάλεια συναλλαγών.

Πρώτον, στον πελάτη ανατίθεται πάντα ένας διευθυντής του τμήματος μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, ο οποίος θα τον συμβουλεύει για όλα τα θέματα. Δεύτερον, ο επίσημος αντιπρόσωπος προσφέρει τη μεταφορά κεφαλαίων για το αυτοκίνητο του πελάτη σε ένα καινούργιο αμέσως, ανεξάρτητα από το χρονοδιάγραμμα της μεταγενέστερης πώλησής του. Και τέλος, κατά τη σύναψη μιας συμφωνίας ανταλλαγής, δεν χρειάζεται να συναντήσετε μερικές φορές «αμφίβολους» αγοραστές, καθώς και με πολυάριθμες επιδείξεις αυτοκινήτων και κλήσεις που αποσπούν την προσοχή.

Σε όλο τον κόσμο, η υπηρεσία trade-in είναι ένας γενικά αποδεκτός κανόνας κατά την αγορά ενός νέου αυτοκινήτου ακριβώς λόγω των αναμφισβήτητων πλεονεκτημάτων του.

Αναπληρωτής γενικός διευθυντής"Ασφαλιστικό κατάστημα "Expert":

Η αγορά ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου με πίστωση είναι πιο ακριβή και πιο δύσκολη από την αγορά ενός νέου. Αλλά τώρα οι τράπεζες εισάγουν θεμελιωδώς νέα συστήματα για τη συνεργασία με πελάτες, όπως π.χ αγορά συναλλαγήςκαι εξαγορά, επέκταση των όρων δανείου και μείωση του επιπέδου των απαιτήσεων για έναν υποψήφιο δανειολήπτη.

Οι τράπεζες δίνουν προτεραιότητα στις συναλλαγές που πραγματοποιούνται με τη συμμετοχή αντιπροσωπειών αυτοκινήτων. Σε αυτή την περίπτωση, ο αγοραστής λαμβάνει περισσότερες εγγυήσεις σχετικά με την ποιότητα του μεταχειρισμένου αυτοκινήτου που αγοράζει και η τράπεζα είναι πιο πρόθυμη να εκδώσει κεφάλαια για την αγορά του. Ωστόσο, πολλοί οργανισμοί αρχίζουν να εργάζονται με συναλλαγές μεταξύ τα άτομα. Το αρνητικό σε αυτή την περίπτωση είναι οι πρόσθετοι κίνδυνοι, που σημαίνει υψηλότερα επιτόκια δανείων.

Μεταξύ των πλεονεκτημάτων της αγοράς μεταχειρισμένου αυτοκινήτου με πίστωση είναι η δυνατότητα αγοράς αυτοκινήτου σε σύντομο χρονικό διάστημα με ένα ελάχιστο ποσό ιδίων κεφαλαίων, άμεση εξυπηρέτηση σε πιστωτικά ιδρύματακαι φυσικά τις εγγυήσεις που παρέχουν οι αντιπρόσωποι για μεταχειρισμένα αυτοκίνητα.

Μειονεκτήματα του trade-in

Προϊστάμενος του Τμήματος Analytics του πρακτορείου AUTOSTAT:

Το κύριο πλεονέκτημα αυτού του συστήματος είναι η εξοικονόμηση χρόνου. Είναι πολύ βολικό - μπορείτε να επιστρέψετε το παλιό σας αυτοκίνητο σε μια μέρα και να απομακρυνθείτε με ένα καινούργιο. Αποδεικνύεται ότι δεν υπάρχει περίοδος «άλογης» ή μειώνεται στο ελάχιστο.

Το κύριο μειονέκτημα είναι το χαμηλότερο ποσό που λαμβάνεται για το αυτοκίνητο. Και εξάλλου δεν μου είναι ξεκάθαρο αν δηλώνει ο έμπορος πλήρες κόστοςαυτοκίνητο; Εάν το πλήρες κόστος και μεταφερόμενο αυτοκίνητοιδιοκτησίας για λιγότερο από τρία χρόνια, θα πρέπει να πληρώσετε φόρο επί των πωλήσεων. Ωστόσο, στις ιδιωτικές μεταπωλήσεις το ποσό συνήθως δεν υπερβαίνει την έκπτωση φόρου.

Γενικός Διευθυντής του Ομίλου Εταιρειών SVOI:

Το πλεονέκτημα ενός κλασικού trade-in είναι η αγορά ενός επίσημου αυτοκινήτου από επίσημο αντιπρόσωπο, καθώς και η εγγύηση νομική καθαρότητασυναλλαγές και κανένας κίνδυνος να πέσει σε δόλιο αγοραστή.

Ωστόσο, ό,τι προσφέρεται τώρα με το πρόσχημα του «trade-in» είναι ένα σοβαρά τροποποιημένο σύστημα. Δηλαδή, ο πελάτης μπορεί να επιστρέψει οποιοδήποτε αυτοκίνητο και να αγοράσει ένα καινούργιο οποιασδήποτε άλλης μάρκας. Επιπλέον, αυτοκίνητα που ανήκουν σε περισσότερα από ένα άτομα προσφέρονται για συναλλαγή, κάτι που, φυσικά, δεν είναι πλέον συναλλαγή με τον κλασικό ορισμό. Παρεμπιπτόντως, σχετικά με τις επιλογές επιστροφής ενός νέου αυτοκινήτου στον αντιπρόσωπο.

Για να είμαι ειλικρινής, το trade-in πουλά και αποδέχεται αυτοκίνητα που δεν έχουν εγγύηση του κατασκευαστή για περισσότερο από ένα ή δύο χρόνια. Η επιβεβαίωση της έγκαιρης συντήρησης για τέτοια αυτοκίνητα είναι πολύ δύσκολη και μερικές φορές αδύνατη. Αυτό σημαίνει ότι δεν είναι πλέον δυνατή η εγγύηση της τεχνικά καλής κατάστασης των μονάδων.

Ένα αυτοκίνητο γίνεται δεκτό για πίστωση συναλλαγής με σημαντικά μειωμένο κόστος. Για τα δύσκολα στην πώληση αυτοκίνητα, η έκπτωση για «εξαγορά» μπορεί να φτάσει το 40–50%. Συμφωνώ, εάν δεν έχετε την οικονομική δυνατότητα να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο, μπορείτε να πουλήσετε με ασφάλεια το αυτοκίνητο στην αγοραία αξία. Υπάρχει κάτι να σκεφτούμε. Ως αποτέλεσμα, αποδεικνύεται ότι το trade-in είναι καλό, αλλά το trade-in στα ρωσικά δεν είναι πολύ καλό.