Ruský trh s novými autami sa postupne zotavuje, ale objemy predaja sú stále ďaleko od predkrízových úrovní. Za týchto podmienok predajcovia ochotne poskytujú zľavy na nové autá a často si môžete kúpiť auto oveľa lacnejšie, ako je oficiálna cena uvedená v cenníkoch. Okrem oficiálnych zliav výrobcov môže predajca nezávisle znížiť cenu, pričom často obchoduje aj so stratou.

“Dnes máme trh kupujúceho, nie predajcu. Na tomto pozadí je celkom možné získať zľavu na takmer každé auto,“ je si istý Igor Morzharetto, partner agentúry Avtostat.

Pozrite si autá z minulého roka

Najviditeľnejšia zľava je na minuloročné alebo staršie modely, vysvetľuje Alexey Potapov, generálny riaditeľ AutoSpecCenter Hyundai. „Výhodou je aj nákup prostredníctvom systému protihodnoty, najmä ak sa auto mení v rámci značky,“ dodáva odborník a odporúča sledovať špeciálne ponuky na oficiálnych stránkach.

Napríklad populárny crossover Kia Sportage s dvojlitrovým motorom a automatickou prevodovkou v prevádzkovej konfigurácii Luxe stojí 1 644 900 rubľov, no v rámci letného špeciálu sám výrobca ponúka rovnaké auto za 70 000 rubľov. lacnejšie. A ak použijete proprietárny program výmeny, cena auta klesne na 1 464 000 rubľov.

Veľkosť dodatočnej zľavy bude závisieť od dopytu po konkrétnom modeli, hovorí Igor Morzharetto, pričom aj obľúbené modely môžu mať zľavy až do 10 %. „Existuje cenová cena a existuje aj propagačná cena. A pre vytrvalejších je tu ešte tretia etapa,“ ponúka zjednávanie s predajcom Pavel Budyakov, vedúci služby výberu áut.

Autá masového segmentu sa spravidla predávajú podľa cenníkov a ako bonus si klient môže dojednať niečo z doplnkovej výbavy, hovorí odborník. Ako darček je predajca pripravený venovať bežecké vybavenie s výhodnou nákupnou cenou, dodáva Pavel Budyakov. Často ponúkajú predĺženie záruky, certifikáty pre extrémnu autoškolu, tónovanie, leštenie, alarmy, ochranu kľukovej skrine a ochranné obaly karosérie.

Výhoda z poistných produktov alebo dodatočná predĺžená záruka môže byť významná. Alexey Potapov dodáva, že predajca je zvyčajne pripravený rozdať sadu sezónnych pneumatík, koberčekov a certifikát o údržbe: „Čím viac rýchlostných skúšok, tým väčšia zľava. Inštalácia môže byť aj darček, ale zvyčajne darujte niečo, čo nevyžaduje inštaláciu.

„Skoda Rapid Hockey Edition s klimatizáciou a vyhrievaným čelným sklom, 1.6 s automatickou prevodovkou. Hodil som to všetkým 22 dílerom, niektorí ani nereagovali, niektorých to veľmi nezaujímalo. Výsledkom bolo, že som dostal tri ponuky, pozastavil sa, navštívil ich a začal zjednávať. Výsledok: 850 tisíc rubľov, zľava bola 110 tisíc plus zimné pneumatiky, signalizácia, podlahové rohože, blatníky a TO-1.

„Mazda 6 2.5 Supreme Plus s balíkom doplnkových bezpečnostných systémov. Zľava predstavovala 125 tisíc rubľov. a som si istý, že to nie je limit. Ako darček - koberčeky do podlahy a kufra, TO-1 zdarma.

„Pri ďalšej šálke kávy sledovali, ako díler funguje: zišla sa rada a v tvárach a gestách manažérov na všetkých úrovniach bola dráma, komédia, tragédia a večná dilema predajcu: je ťažké prerušiť ponuku konkurentov , pustiť kupca s peniazmi je ešte ťažšie. V dôsledku toho sme kúpili BMW 528i xDrive M-sport za 2 640 000 rubľov. namiesto pôvodných 3 370 000 rubľov.

Uplatnite si nárok na zľavu z poistného

Je jednoduchšie získať plnú zľavu na auto s drahou konfiguráciou alebo auto prémiovej triedy. Najväčšiu zľavu možno získať na autá v cenovej kategórii od 3 miliónov rubľov, ubezpečuje Pavel Budyakov: „Tu sú zásoby oveľa väčšie a skutočne je tu príležitosť vyjednávať.

Alexey Potapov potvrdzuje, že marže automobilov prémiového segmentu sú vyššie ako marže masových modelov, takže výška zľavy môže byť v peňažnom vyjadrení vyššia.

V cenovej kategórii 1,5-2 miliónov rubľov. náklady na auto môžu klesnúť o státisíce, hovorí Pavel Budyakov. „Jedno z áut BMW radu 3 pôvodne predaných za 1,98 milióna so zľavou od výrobcu stálo 1,9 milióna, individuálne podmienky znížili cenu na 1,85 milióna a nakoniec bolo toto auto kúpené za 1,59 milióna rubľov. Okrem toho sme dostali ako darček gumu v hodnote 40 000 rubľov. a modul vzdialeného odpaľovania v cene 50 000 rubľov,“ pripomína odborník.

S autami v cenovom rozpätí 4-6 miliónov rubľov. existuje iné poradie čísel, pokračuje Budyakov. "Za BMW X5, kde bola cena okolo päť miliónov, sme dostali cenovku 4,09 mil. Pravda, v tomto prípade si náš zákazník na protiúčet prenajal Jeep Grand Cherokee, na ktorom stratil asi 150 000 rubľov," dodal. ale celkový prínos sa rovná asi 700 000 rubľov, “odborník uvádza príklad.

Obchodujte na konci mesiaca

Podľa odborníkov je veľkosť zľavy často silne ovplyvnená časovým faktorom. „Hlavné je dostať sa do správneho momentu, keď má predajca potrebu a naliehavá úloha predať konkrétne auto,“ hovorí Pavel Budyakov.

„Najlepším záujmom je realizácia plánu. V posledných dňoch v mesiaci preto môže díler ponúknuť mimoriadne výhodné podmienky aj v marginálnosti,“ pokračuje odborník.

Pracovník obchodného oddelenia jedného z obchodných zastúpení hlavného mesta potvrdzuje, že prvé dni v mesiaci nemá zmysel zjednávať. „Daler má prísny plán na mesiac, takže ideálne čísla na vyvíjanie tlaku na predajcu sú medzi 28. a 31. dňom,“ vysvetľuje.

Predajné plány sa stávajú relevantnými najmä koncom roka, pretože predajcovia musia po určitom čase kupovať autá. „Výrobca poskytuje predajcovi tieto stroje ako na predaj, teda bez peňazí. Ak však napríklad do troch mesiacov predajca auto nepredá, musí ho kúpiť späť. To je tiež veľmi silný motivátor,“ hovorí Pavel Budyakov.

V tomto prípade je predajca často ochotný predať auto s nulovým ziskom. Podľa Alekseyho Potapova, generálneho riaditeľa AutoSpecCentre Hyundai, ak do konca mesiaca a štvrťroka predajný plán nedosiahne normu, môže byť zľava skutočne výrazná. Je to spôsobené tým, že oficiálni predajcovia dostávajú od importéra bonusy pri splnení plánu predaja.

Skutočné nákupné príbehy (citáty od používateľov sociálnych médií):

„Cena za Jaguar XJ, ktorý mi volá druhý predajca, sa líši v stovkách tisíc rubľov. Potom prvý díler hovorí: "Vojna znamená vojnu, na tomto stroji už zrejme nikto nebude pracovať, ide o princíp." Celkovo sa cena auta zmenila 6-krát. Náklady na poistenie sa zmenili dvakrát a v dôsledku toho klesli o 40 %. Prvýkrát v živote som sledoval taký horlivý boj o klienta. Obe strany boli skvelé. Po kúpe som dostal kartu s maximálnou zľavou na servis, certifikát o absolvovaní kurzu núdzovej jazdy, značkovú koženú peňaženku a certifikát na tri STK.

„Mazda CX-5 minulý rok pri maximálnej rýchlosti. Výhodne 100 000 rubľov. plus ako darček alarm s GSM modulom a zimnými pneumatikami za symbolickú cenu.“

"Chceli sme vziať Mercedes GLA, neklesol pod dva milióny." Potom sme sa rozhodli pozrieť sa na trojrubľovú bankovku BMW na akciu za 1,73 milióna A zrazu predajca ponúkol BMW X1 Special edition, pohon predných kolies, 140 síl. Podľa konfigurátora, 2 350 000 rubľov, vzali za 1 740 000 rubľov.

„Nedávno sme si kúpili Volkswagen Polo pre seba, pôvodná cena bola 750 000 rubľov, kúpili sme ho za 640 000 rubľov. plus dostal ďalšie vybavenie za 18 000 rubľov. - na auto triedy B veľmi dobrá zľava.“

Choďte k generálnemu riaditeľovi pre zľavu

Díler môže predávať aj so stratou, hovorí Igor Morzharetto, ak je potrebné splniť dohody s importérom. „Napríklad predajca požiada zastupiteľský úrad o určitý objem obľúbených áut a nepopulárne dostane ako náklad. Tie visia v skladoch a je im poskytnutá výrazná zľava, len aby sa uvoľnilo miesto, “vysvetľuje odborník.

Alexey Potapov súhlasí s tým, že kúpa zastaraného auta môže byť veľmi zisková. „V tomto prípade predajca predáva autá so zľavou, no v žiadnom prípade nepresiahne 20 % pôvodnej ceny. Niekedy v rámci osobnej komunikácie môže manažér ponúknuť svoju osobnú zľavu, ktorú využíva ako zamestnanec firmy,“ dodáva odborník.

Možné zľavy na niektoré modely
Model	Možná zľava, tisíc rubľov
Kia Rio	20 - 70
Volkswagen Passat	120 - 130
Kia Sportage	80 - 150
Nissan X-Trail	160 - 200
BMW radu 5	170 - 580
BMW X3	170 - 730
Porsche Cayenne	230 - 490
Jaguar F-Pace	300 - 1200
* Podľa online agregátorov ponúk predajcov

Pri výraznejšom znížení ceny sa rozhoduje na úrovni generálneho riaditeľa autobazáru, pokračuje Alexey Potapov: „Existuje predajná technika Joe Verde, ktorá využíva technológiu práce s viacfarebnými fixami. Dochádza k dohode o cene, v ktorej je manažér akoby advokátom klienta a vyjednávanie sa nakoniec dostane až ku generálnemu riaditeľovi.

Pracovník obchodného zastúpenia popisuje proces takto: „Manažér napíše cenu niekoľkokrát veľkými červenými číslami, ako keby dával konečnú ponuku. Senior manažér používa zelenú fixku a trochu kráča ku klientovi. Vedúci obchodného oddelenia sa spája už s čiernou, čo znamená koniec, cenu už nie je kam znižovať. Potom sa môžete pokúsiť zhodiť trochu viac, ale musíte mať nervy z ocele.

Naznačte, že máte peniaze

Pri vyjednávaní s dílerom odborníci radia ponechať zálohu, ktorú je možné následne vrátiť. „Ak klient nie je pripravený zaplatiť akontáciu, rozhovor sa neuskutoční. Na potvrdenie vážnosti vašich zámerov pri rozhovore s manažérom je potrebná zálohová platba, “vysvetľuje Pavel Budyakov.

Hlavným cieľom je získať ziskovú ponuku, ktorú môžete ukázať inému predajcovi tým, že ho požiadate, aby prekonal cenu. Je pravda, že predajcovia zvyčajne komerčnú ponuku neodovzdávajú, takže odborníci radia jednoducho si ju odfotiť.

„Mal by tam byť prvok každodenného vydierania, ale nemalo by to byť arogantné. Predajcovi sa oplatí vysvetliť, že si idete pozrieť ponuky konkurencie,“ radí Igor Morzharetto.

Podľa generálneho riaditeľa AutoSpecial Centra Hyundai medzi sebou predajne áut súperia o zákazníkov a ak kupujúci tvrdí, že susedné DC ponúklo nižšiu cenu a dokonca ukáže komerčnú ponuku, s najväčšou pravdepodobnosťou dostane dobrú zľavu. v prvom salóne.

Odborníci sa domnievajú, že možnosť zaplatiť tu a teraz môže hrať do karát kupujúcemu, najmä ak má predajca malý prevádzkový kapitál. „Niekedy je pre obchodníka lepšie vziať hotovosť. Ale v zásade je mu to jedno, v prípade úveru peniaze zaplatí banka,“ hovorí Igor Morzharetto.

Myslite na úver

Zamestnanec predajne trvá na tom, že pôžička pre salón je predsa len zaujímavejšia. Podotýka, že pre dílera je dôležité, aby klient dostal úver, pretože úverom si môže uložiť povinné zmluvné poistenie a doplnkovú výbavu, na ktorej bude aj profitovať. Nakoniec, drahšie konfigurácie sa zvyčajne berú na úver. Predajca tvrdí, že pre väčšiu zľavu môže klient uzavrieť aj formálnu úverovú zmluvu s podmienkou predčasného splatenia a následne úver rýchlo splatiť.

Vyzdvihnutie auta bez zdĺhavého zjednávania si môžete vyskúšať pomocou online agregátora ponúk predajcov. Podľa takýchto služieb je možné získať zľavy aj pri prevádzke modelov kompaktnej triedy a najväčšie zľavy sa poskytujú na prémiové autá v drahých úrovniach výbavy. Sú teda pripravení rozdať populárnu Kia Rio so zľavou až 70 000 rubľov, na sedanoch obchodnej triedy môžete ušetriť až pol milióna a maximálny možný úžitok, napríklad na vzácnom Jaguare F- Tempo crossover v drahej verzii je asi 1,2 milióna rubľov. Ale každý takýto návrh bude musieť byť skontrolovaný a nie je pravda, že informácie na stránke budú pravdivé.

Ako získať zľavu:

1. Rozhodnite sa pre sadu a farbu.
2. Vytlačte si zoznam oficiálnych predajcov.
3. Zavolajte všetkým a požiadajte o vypracovanie ponuky na vybraný balík s uvedením možnosti zmien za výhodnejších podmienok.
4. Dajte predajcovi vedieť, že nenakupujete prvýkrát a chcete získať výhodnú ponuku bez dlhého vyjednávania.
5. Začnite obchodovať tak, že predajcom ukážete ziskovejšie ponuky konkurentov a ponúknete prekonanie ceny a sadu doplnkového vybavenia.
6. Vyberte si dve alebo tri najlepšie možnosti a ak je to možné, získajte komerčnú ponuku. Potom už môžete nechať zálohu ako potvrdenie vášho zámeru kúpiť auto.
7. Urobte konečný výber najlepšej ponuky, ešte raz zafixujte dohody o cene, výbave a doplnkovej výbave.
8. Dohodnúť sa.

Pri kúpe auta je všetko načasovanie. Ale vzorec na určenie ideálneho času na nákup je dosť komplikovaný. Ak si chcete kúpiť auto v autosalóne, majte na pamäti štatistiky.

Začiatok týždňa

Väčšina spotrebiteľov chodí do salónov cez víkendy. Mali by ste sa vyhnúť davom zákazníkov, v takom prípade sa môžete s predajcom bez spěchu porozprávať o dodatočných zľavách.

Koniec dňa

Na konci dňa majú predajcovia tendenciu predkladať plán predaja a možno nechcú strácať čas vyjednávaním o predaji. Myslite na to, že takýto čas je vhodný na uzavretie obchodu s už vybraným autom, a nie na obhliadku a výber. Koniec pracovného dňa môže ušetriť čas a peniaze.

Koniec mesiaca alebo štvrťroka

Predajcovia musia splniť mesačné a štvrťročné ciele predaja, aby získali určitú úroveň bonusov. Koniec mesiaca alebo štvrťroka bude teda vhodný čas na to, aby ste sa vybrali do predajní áut. Ak budete mať šťastie, môžete získať skutočné zľavy na autá. Emisná cena sa pohybuje od 5 do 10 %.

Koniec kalendárneho roka

Keďže sa blíži nový kalendárny rok, predajcovia sa snažia naplniť predajné kvóty. Okrem toho sa snažia získať veľké dovolenkové prémie. To všetko je ideálne so zľavou, ktorej hodnota niekedy dosahuje aj 20 %.

Chytiť ponuky

Predajcovia veľmi často využívajú taktiku nátlaku na kupujúceho a ponúkajú zľavy na autá. Tento prístup sa však s príchodom internetu s jeho cenovou transparentnosťou trochu zmenil. Skúsení predajcovia sa však aj tak spoliehajú na niektoré zložité predajné taktiky.

Hlavným cieľom predajcu, ktorý používa túto taktiku, je nalákať zákazníkov do showroomu. Urobia a povedia takmer čokoľvek, pokiaľ fyzicky vojdete do showroomu tejto značky. A keď sa dostanete dovnútra, budú na vás vyvíjať tlak, kým nebudete súhlasiť s kúpou auta.

Video uvádza hlavné typy podvodov pri kúpe nového auta:

Bežné taktiky používané dílermi zahŕňajú:

• rôzne návnady;
• zmena viacerých predajcov, ktorí sa s vami pokúsia vyjednávať;
• ponuky vkladov;
• krásna reklama, obrovské bannery, výzdoba s balónmi a iné.

Ak si naozaj chcete kúpiť auto a nechcete finančne trpieť, čo predajcovia využívajú pri svojej práci. Pri plánovaní výletu do salónu nezabudnite na niektoré nuansy, ktoré vám pomôžu ušetriť peniaze.

neskoro

Videli ste reklamu, že v jednom zo salónov je auto, pre ktoré je stanovená veľmi nízka cena, oveľa nižšia ako u konkurencie. Idete tam, prídete a - oh hrôza! - Doslova pred 5 minútami bol predaný. Zmes sklamania a očakávania povzbudí klientov apetít. A potom predajca ponúka podobné auto, ale cena zaň je oveľa vyššia, ako ste čakali.

Ponaučenie z príbehu: Ak ponuka vyzerá príliš dobre na to, aby bola pravdivá, zamyslite sa nad ňou.

Očakávané auto

Pravdepodobne ste to videli v reklame, čakáte, kedy to vyjde, idete do salónu, kde vám povedia, že musíte počkať tri mesiace. A aby neprišiel o klienta, díler oznamuje, že jeden z nich je už na ceste! Vy, mentálne nasadnutie do auta, zaplatíte zálohu. Čoskoro ste však informovaní, že čakacia doba sa, žiaľ, o mesiac predlžuje. O týždeň sa ozve telefonát, v ktorom vám predajca oznámi, že dodávka auta mešká ďalší mesiac až dva. Takéto podnikanie má v rukách samotný autobazár a nie vy. Čas predsa plynie a ak sa rozhodnete zmeniť predajcu, opäť sa budete musieť vrátiť na koniec radu a znova čakať. Takže neochotne súhlasíte s tým, že počkáte na auto...

Ponaučenie z príbehu Odpoveď: Ak predajca nemá vozidlo na sklade, dodacia lehota pre všetkých predajcov bude takmer rovnaká. Preto sa oplatí porovnávať ceny.

Predvádzacie auto

Predajca vám ponúka kúpiť predvádzacie auto, ktoré má najazdených mizerných 2000 km. Súhlasíte s tým, že ide prakticky o nové auto a cena môže byť mierne znížená. Pred uzavretím obchodu však nezabudnite, že takéto autá sa používajú v. To znamená, že autom už prešlo dvesto ľudí, ktorí využili jeho maximálne možnosti. Zjednodušene povedané, takéto auto má za sebou ťažkú ​​históriu.

Ponaučenie z príbehu: Porovnajte ceny predvádzacieho auta a nového auta a urobte informované rozhodnutie.

Každý predajca áut túži mať vás ako zákazníka, mnohí z nich sa vám budú snažiť predať balíčky alebo vás oklamať, aby vám zaplatili viac a ponúknu to, čo im vyhovuje. Môžete si sadnúť a nakoniec zaplatiť viac. Alebo sa môžete brániť a vyjednávať o slušnej zľave. Všetko vo vašich rukách.

Chystáte sa kúpiť auto a ste pripravení zaplatiť uvedenú sumu peňazí? Neponáhľaj sa! Ak budete dodržiavať niekoľko jednoduchých pravidiel, môžete veľa ušetriť. Poďme teda zistiť, ako získať zľavu v predajni automobilov a je to skutočné.

Keď sú v salónoch zľavy

Ak vás zaujíma otázka, ako získať zľavu na auto, musíte vedieť, kedy môžu oficiálni predajcovia robiť takéto "darčeky". Zľavy sa poskytujú:

• obavy pri zmene generácií auta. Výrobcovia môžu aktualizovať svoju zostavu približne raz za štyri alebo päť rokov. Na trh prichádza nová generácia a starí kupci zabúdajú. Vtedy môžete ísť do autobazáru. Ak predajcovia nestihli predať celú starú várku, ktorú mali vystavenú, tak na to, aby sa predala, musíte na ňu poriadne zľaviť. Suma môže byť dosť veľká. V tom momente môžu salóny „rozdať“ auto takmer za výrobné náklady;
• firemné spoločnosti. Mnoho spoločností poskytuje svojim zamestnancom autá. V kanceláriách oficiálnych predajcov dostávajú špeciálne bonusové karty. S každým nákupom sa percento zľavy zvyšuje. Ak bola vaša spoločnosť medzi šťastlivcami, požiadajte zamestnávateľa o potvrdenie o príjme a v salóne požiadajte o odpočítanie akumulovaného percenta od nákladov na model ako firemného klienta;
• stálych zákazníkov. Autosalóny vydávajú svojim zákazníkom špeciálne zľavové karty. S každým nákupom sa bonus zvyšuje. Ale, bohužiaľ, mnohí predajcovia si uvedomili, že zákazníci môžu dať kartu svojim priateľom, a tak akumulovať zľavy. Preto niektorí urobili zľavu nominálnou;
• stať sa atraktívnejším ako konkurenti. Vo veľkej metropole môže mať koncern veľa oficiálnych predajcov. Navzájom si konkurujú a snažia sa prilákať čo najviac kupujúcich. Jeden salón napríklad zľavil 2% a druhý toto percento okamžite zvýši na 3. Vyhrá teda nad konkurenciou a kupujúci zas ušetrí veľa peňazí.
• Môžete to urobiť inak. Choďte do salónu oficiálneho predajcu a dohodnite sa na zľave 1%. Ďalej urobte imaginárnu dohodu a nechajte zálohu. Zároveň si urobte výtlačok transakcie, na ktorom bude uvedená suma so zľavou. Choďte s ňou do salónu iného obchodníka a začnite zjednávať. Ukážete tento dokument a poviete, že o všetkom je rozhodnuté, len ste sa rozhodli bližšie pozrieť, či by nebolo výhodnejšie kúpiť auto v inom salóne. V každom prípade vám dajú zľavu a navyše ju zvýšia. To sa dá urobiť niekoľkokrát s rôznymi salónmi. Úspora až niekoľko stoviek tisíc máte zaručenú;
• na počesť výročia. Ak je v stávke významný dátum koncernu, potom sa pre všetky krajiny konajú zľavy. Potom môžu predávať špeciálne edície áut za špeciálnu cenu. Pravidelne navštevujte webovú stránku koncernu a budú tam uvedené všetky informácie. Napríklad oficiálny predajca, ktorý sa nachádza na stránke. Po návšteve zdroja sa na hlavnej stránke okamžite zobrazia zľavy a propagačné ponuky. A ak prídete do hlavnej kancelárie, stále môžete zjednávať pár percent. Takto si kúpite kvalitné auto a ušetríte peniaze;
• ak sú chyby. Povedzme, že ste si vybrali auto a nechali ste zaň zálohu. Keď prevezmete model a vykazuje chyby alebo poškodenia, požiadajte o zľavu. Alebo jednoducho odíďte od dohody. Salón nechce stratiť klienta a stratí dobrú sumu. Namiesto toho vám môžu byť ponúknuté pneumatiky, príslušenstvo alebo bezplatná údržba.

Zľavu môžete získať nielen legálne. Napríklad poradcovia pracujú hlavne na percentá. Odtiaľ dostanú skvelé zľavy na modely, ktoré chcú kúpiť pre seba alebo svojich príbuzných. Takže ak ponúknete slušný spätný úplatok, možno vás predstavia ako svojho priateľa. Upozorňujeme však, že nie každý zamestnanec predajne automobilov s tým bude súhlasiť.

Predtým, ako získate zľavu v autobazári, premyslite si, ako budete zjednávať. Na začiatok sa naučte, že požadovať určité percento je nielen možné, ale aj nevyhnutné. Pamätajte však, že ak zaplatíte za auto v hotovosti, bude ľahšie získať zľavu. Potom môžeme povedať, že máte určitú sumu, za hranicu ktorej už nebudete môcť zájsť. A ak neurobíte ústupky, môžete počkať na nové ponuky alebo jednoducho ísť do iného salónu. Určite si prejdite viacerých predajcov a zvážte ich ponuky. Povedzte konzultantovi, že hľadáte najlepšiu ponuku a on sa zamyslí, ako vás zaujať. Prirodzeným riešením by bola zľava.

Bude ešte lepšie, ak vzdorovito preukážete predbežnú zmluvu s iným salónom. A v ideálnom prípade, ak sú náklady oveľa nižšie ako náklady tohto predajcu. Môžete to dosiahnuť požiadaním o vytlačenie zmluvy na pokazený model alebo na auto, ktoré sa používa na testovacie jazdy. Nezabudnite vziať so sebou svojich kritických priateľov. Každý vo firme má človeka, ktorému sa nepáči všetko. Tu by to bolo ideálne. Poradca sa ho pokúsi presvedčiť, aby si kúpil auto so zľavami. Nezabudnite ukázať celým svojím vzhľadom, že auto je veľmi dobré, ale je tu niekoľko „ale“. Povedzme, že farba je nesprávna alebo zimné pneumatiky nie sú súčasťou súpravy. Ak nedostanete zľavu, budú vám poskytnuté darčeky. Je vhodné kúpiť auto, keď je zima na nos. Zvyčajne je v mesiaci december šanca nielen na dobrú zľavu, ale aj na ďalšie darčeky. Vzhľadom na to, že po Novom roku sa aktualizujú mnohé rady automobilov, predajcovia sa musia zbaviť starých modelov. Získate tak od 30 do 40 tisíc zliav a k tomu zimné pneumatiky „v náklade“.

Ďalšou možnosťou, ako ušetriť pri kúpe auta, je služba Protiúčet. Spočíva vo výmene starého auta za nové s vaším doplatkom. Do salónu prídete na svojom aute s pôsobivým počtom najazdených kilometrov a tam sa zmení na úplne nové. Predtým ju hodnotia odborníci. Samozrejme, je to len na papieri. V praxi však všetko nefunguje tak hladko. Najmä tu, v Rusku. Z výhod takejto služby stojí za zmienku, že pri predaji auta ušetríte veľa času a úsilia. Nemusíte inzerovať a čakať na kupca. Stačí prísť do salónu a potom sa všetko urobí za vás.

Okrem toho môžete získať dodatočnú pomerne veľkú zľavu a peniaze za starý model dostanete okamžite. Predaj auta bude bolesťou hlavy salónu, nie vás. Teraz sa pozrime na nevýhody Trade-in. Salón môže kúpiť vaše auto len za cenu, ktorá bude výrazne nižšia ako trhová cena. Taktiež výber áut je veľmi obmedzený. Budete sa musieť pozrieť iba na tie kópie, ktoré sú prezentované u oficiálneho predajcu. A posledný. Napríklad auto bolo kúpené za určitú sumu. Tu musíte zaplatiť veľkú daň. Pri predaji auta z ruky do ruky môžete v zmluve určiť cenu, ktorá je oveľa nižšia ako skutočná. V salóne to nepôjde. Jednoducho povedané, stratíte peniaze, ale ušetríte čas.

Namiesto výstupu

Voľný trh, dokonca aj tu v Rusku, sa pomaly začína rozvíjať. Existuje veľa predajní a predajcov automobilov, kde si môžete kúpiť auto. Cenové rozpätie pre jeden model sa môže na rôznych miestach líšiť. A musíte prilákať zákazníkov. Ani jeden salón oficiálneho predajcu nebude môcť fungovať bez zákazníkov. Preto sa snažia robiť ústupky. Žiaľ, nevieme vám povedať, aká medzera v zľavách je nastavená. Každý salón má predsa ten svoj. Môžete však ušetriť až stovky tisíc rubľov. Preto nepochybujete, že získať zľavu na auto je celkom reálne. Sláva súťaži!

Známe slová „Pomalej ideš – budeš pokračovať“ je zlatým pravidlom pri každom významnom nákupe. K procesu výberu auta je lepšie pristupovať s maximálnou prípravou a veľkou zodpovednosťou, potom sa budete môcť potešiť nielen novým autom, ale využiť naň aj skvelé možnosti zliav. Každý mesiac majú predajcovia rôzne akčné ponuky ako na autá, tak aj na doplnkovú výbavu a príslušenstvo k nim.

Relevantnosť vyjednávania a možností zliav v salóne

Mnoho kupujúcich sa domnieva, že vyjednávanie v autosalóne je nevhodné a je obrovským porušením pravidiel etikety. Takýmito otázkami nebudete vyzerať škaredo ani hlúpo.

Navyše je to úplne normálna otázka pre manažéra, ktorý vám chce predať aj auto. 15% zľava na auto je veľmi reálny fenomén. Existujú prípady, keď si dodávateľ sám nastaví 5% zľavu na určité modely. V každom prípade sa na takéto ponuky neváhajte opýtať manažéra alebo vedenia autobazáru.

S cieľom predať auto za obojstranne výhodných podmienok a získať svoj podiel z predaja vám manažér môže ponúknuť využitie svojej osobnej zľavy. Ako zamestnanec korporácie má veľké privilégiá na kúpu auta a pri správnej komunikácii, dobrých okolnostiach vám rád vyjde v ústrety. Pamätajte, že neplatíte peniaze za dopyt a úspory môžete použiť na nákup ďalších doplnkov alebo príslušenstva pre vaše nové auto.

Skvelá propagačná ponuka od predajcu

Každý mesiac sú v showroomoch zľavy na modely áut, ktoré sú dlhodobo skladom. Ak sa vám pošťastí dostať sa na takúto ponuku, určite budete s kúpou spokojní. Faktom je, že predajcovia často robia unáhlené činy a chcú na predaji zarobiť čo najviac. Do auta tak zabudujú príplatkovú výbavu, ktorej cena môže byť naozaj vysoká. Výsledkom je, že takéto stroje zostávajú dlho na sklade – nikto ich nie je ochotný kúpiť nad základnú obstarávaciu cenu. Po určitom čase sa predávajú za najnižšiu cenu už spolu so zabudovaným zariadením. Niekedy môže byť predajná cena oveľa nižšia ako pôvodná, takže kúpa takéhoto auta so zabudovanou výbavou vás vyjde oveľa lacnejšie.

Ak nie je naliehavo potrebné kúpiť auto, je lepšie navštíviť niekoľko predajcov automobilov a vopred sa informovať o cenách a akciách. Potom budete mať z čoho vyberať. Pamätajte, že hlavnou vecou nie je ponáhľať sa. Svoje kontakty môžete prenechať manažérom, ktorí sa budú snažiť nájsť tie najlepšie ponuky pre nich aj pre vás. Predajcovia na vás určite nezabudnú a budú hľadať rôzne možnosti ponúk, aby ste nakúpili v ich showroome. Verte mi, že ich tento biznis bude zaujímať nie menej ako vás. Nesnažte sa pred nimi skrývať, že vo vašom arzenáli sú výnosnejšie ponuky od iných predajcov - to ich môže prinútiť, aby pre vás hľadali najlepšie podmienky.

Môžete získať nielen skvelú zľavu na auto, ale aj vstavanú výbavu úplne zadarmo. Ak „bojujete“ dlho, ale nenápadne, môžete dospieť k záveru, že vstavané možnosti vám budú nainštalované za cenu. Alarmy, sezónne pneumatiky, parkovacie senzory - to všetko môžete naozaj dostať ako darček vďaka akciovým ponukám od predajcu. Pri kúpe auta na propagačnú akciu nezabudnite na niekoľko dôležitých kritérií:

• Kúpte si auto cez deň, keď vám osvetlenie umožní všimnúť si akúkoľvek chybu.
• Dávajte pozor na odtieň laku rôznych častí - mal by byť rovnaký na celej ploche stroja.
• Skontrolujte viditeľné poškodenie interiéru.
• Neváhajte a urobte si testovaciu jazdu.

Na začiatku každého roka sa dajú získať aj skvelé zľavy. Faktom je, že v súčasnosti sa predajcovia automobilov snažia rýchlo predať modely automobilov vyrobených v minulom roku. Pre niektorých kupujúcich môže byť rozhodujúca aj niekoľkotisícová zľava. Na novoročné sviatky existuje systém zliav. Pomocou špeciálnych ponúk môžete urobiť skutočne výhodný nákup a určite budete spokojní s úsporou osobných prostriedkov.

Autá vystavené v showroomoch alebo na rôznych výstavách sa spravidla vracajú do showroomu s rôznymi škrabancami a škrabancami. Niekedy s miernymi priehlbinami. Ak vám nevadí kúpiť auto s mierne poškodeným vzhľadom, potom sa v takýchto situáciách môžete tiež ľahko dohodnúť s manažérom a požiadať o zľavu. Je pravda, že k výberu takéhoto auta by sa malo pristupovať mimoriadne opatrne.

Zľava za možnosť úveru

Nie každý si môže dovoliť kúpiť auto za hotovosť, takže predajne áut sú pripravené ponúknuť množstvo úverových možností. Takmer každý autobazár sľubuje bezúročné pôžičky, no zďaleka to tak nie je. Kupujúci vždy zaplatí plnú cenu úveru za auto, ktoré už má vlastnú zľavu.

Nie všetky modely sa predávajú na úver. Ide o presne tú istú zľavu, ktorá pôjde do účtovníctva pri splácaní úrokov z úveru. Predávať autá na úver sa každému autosalónu oplatí – za každú registráciu dostávajú slušnú bankovú províziu. Úplne rovnaké auto sa dá kúpiť oveľa lacnejšie platbou v hotovosti, pamätajte na to.

Pri kúpe auta nezabudnite, že je lepšie neponáhľať sa s drahocennou akvizíciou. Po niekoľkých návštevách rôznych predajcov automobilov sa môžete zoznámiť so zoznamom zaujímavých ponúk a výrazne ušetriť váš rozpočet. Pri úspešnej súhre okolností si kúpte model, ktorý sa vám páči, so zľavou až 15 %. Nezabudnite, že darčeky vo forme inštalácie alarmu, videorekordéra, ochrany kľukovej skrine a oveľa viac sú v živote celkom bežné.

Video: čo potrebujete vedieť pri kúpe nového auta

Boom predaja áut v Rusku je už dávno za nami a hoci trh v súčasnosti vykazuje všetky známky postupného rastu, o predkrízových výkonoch možno len snívať. To núti predajcov, aby boli ochotnejší robiť kompromisy v nákladoch na úkor svojich marží. Z tohto dôvodu uvedené oficiálne náklady na auto vôbec neznamenajú, že sa budete musieť rozlúčiť len s takouto sumou. Pamätajte, že nie všetky zľavy sú oficiálne a momentálne dostupné, takže hľadanie zľavy je celá veda. A máme v úmysle vás informovať o aktuálnom stave, aby ste ušetrili maximum prostriedkov pridelených na nákup - verte mi, že sa vám budú stále hodiť.

Súčasnú dobu možno z dobrého dôvodu označiť ako „trh kupujúcich“. To znamená, že môžete získať zľavu na takmer každé auto, dokonca aj na to najlacnejšie. Len treba vedieť, ako na to.

Typy dealerských zliav

Komoditný trh má záujem o kupujúcich, jeho úlohou je prilákať klienta pomocou rôznych marketingových techník. Teraz sa však spotrebiteľ stal náročným a inteligentným, takže účinnosť reklamy vo všetkých jej prejavoch každým rokom klesá. Existuje však mechanizmus, ktorý na potenciálneho kupca bez problémov funguje. Ako ste už pochopili, ide o poskytovanie rôznych zliav, od čisto symbolických až po veľmi pôsobivé. Často – na úkor vlastného príjmu. Oficiálna klasifikácia takýchto zliav neexistuje, my sme si však dali tú námahu a zostavili sme približný zoznam najbežnejších ponúk.

S akými zľavami na nákup nového auta sa teda môžete stretnúť v autobazári:

• sezónne - poskytuje sa pre modely predávané mimo aktuálnej sezóny alebo pre sezónne série automobilov;
• sviatok - ponúkaný v predvečer a počas sviatkov, môže byť načasovaný tak, aby sa zhodoval s dátumom výročia klienta;
• osobné - ponúkané pre určitý rozsah tovaru konkrétnym zákazníkom, zaradené podľa jedného alebo druhého kritéria do privilegovanej kategórie;
• propagačné - sú poskytované pre konkrétne modely všetkým zákazníkom bez výnimky s cieľom umelo popularizovať značku;
• díler - poskytuje sa obchodným partnerom bez ohľadu na rozsah ich obratu (avšak s prihliadnutím na to);
• špeciálne zľavy - poskytované tým potenciálnym zákazníkom (kategóriám kupujúcich), pri objednávkach, o ktoré má predajca áut najväčší záujem;
• progresívne - ponúkané na zmluvnom základe pri kúpe viacerých áut.

Vo všetkých týchto prípadoch sa peňažný ekvivalent zľavy vypočíta jednoducho vynásobením percenta zľavy oficiálnymi nákladmi na automobil. V mnohých predajniach áut môžete očakávať niekoľko zliav, avšak s určitými obmedzeniami. Následne sa z ceny tovaru odpočíta suma celkovej zľavy v rubľoch a táto cena je pevne stanovená vo všetkých predajných dokladoch, a nie nevyhnutne s uvedením konkrétnych zľavnených položiek.

Vo všeobecnom maloobchode a veľkoobchode existujú aj kumulatívne zľavy, ale v automobilovom priemysle sú zbytočné: vozidlo je kusový tovar, ktorý sa kupuje na desaťročia, takže pravdepodobnosť využitia takejto zľavy sa blíži k nule.

V akých prípadoch môžem získať zľavu od predajcu áut

Nie je nezvyčajné, že na oficiálnej stránke predajcu sú vyvesené farebné bannery s informáciami o určitých zľavách a akciách, no keď prídete do salónu, zdvorilo vám vysvetlia, že na auto, ktoré sa vám páči, sa akcia nevzťahuje z jedného dôvodu. alebo iný.

Ešte častejšia je ale opačná situácia, kedy sa o zľave môžete dozvedieť na poslednú chvíľu a žiadne oznamy v tomto smere nie sú. Veľa závisí od príležitosti a vášho talentu.

Pri dobrej kombinácii okolností, ak viete, ako získať zľavu pri kúpe nového auta, je celkom možné kúpiť lacné auto so zľavou asi 30 - 50 000 rubľov. Za solídnejšie auto a veľkosť bonusu bude viac, od 200 tisíc a vyššie.

Je však dôležité si uvedomiť, že kúpa vozidla nie je to isté ako kúpa televízora. V železiarstve ste len ďalším zákazníkom a ak začnete prejavovať prílišnú asertivitu, bez štipky svedomia vám ukážu dvere. V autobazáre ste vždy vítaným hosťom, každý návštevník má cenu zlata, takže si môžete dovoliť výroky typu „a susedia sú lacnejší“ – všetky vaše nároky zvážia a pokúsia sa nájsť kompromis.

Kedy sa zvyčajne poskytuje zľava? Tu je vzorový zoznam situácií, v ktorých môžete počítať s výraznou zľavou:

• generačnej výmene. Tento údaj sa v cenníkoch zďaleka nenachádza vždy, no pri osobnej návšteve autobazáru sa na dostupnosť takýchto ponúk treba opýtať;
• získanie firemného bonusu je nepravdepodobné, ale napriek tomu stojí za to zistiť, či je vaša spoločnosť tým istým firemným klientom;
• zľavy pre stálych zákazníkov, ako sme už povedali, sa praktizujú, ale ak sa vám podarilo získať zľavovú kartu, môže sa ukázať, že má osobné povolenie na pobyt a nebudete ju môcť použiť;
• ďalším efektívnym spôsobom, ako získať zľavu od predajcu, je zistiť cenu rovnakého modelu s podobnou konfiguráciou od susedov - pri porovnateľných cenách je veľká šanca získať dobrý bonus;
• propagačné ponuky platné pri príležitosti sviatku alebo inej významnej udalosti sú vecou náhody, tu však môžete hádať, aspoň na štátne sviatky;
• Nakoniec jedna z najefektívnejších metód získania zľavy: nájdenie defektu na vašom obľúbenom aute. Ale tu vám namiesto peňažného bonusu môžu byť ponúknuté iné spôsoby kompenzácie.

Teraz sa pozrime na konkrétne zľavy podrobnejšie.

Generačná výmena

Keďže technické zdokonaľovanie áut je proces, ktorý sa nezastaví ani na sekundu, aj ten najúspešnejší model vydaním upraveného zastará a záujem potenciálnych kupcov sa presunie na novinku. Táto situácia nastáva neustále, a aby sa predajcovia zbavili zastaraných áut, sú nútení znižovať ceny. Niekedy - oficiálne, ale častejšie - vo forme zliav.

Je to dobrý spôsob, ako získať zľavu od autorizovaného predajcu. Samotný mechanizmus funguje podľa nasledujúcej schémy: vydanie novinky je zvyčajne známe vopred, dátumy začiatku predaja sú oznámené niekoľko mesiacov pred podujatím, zvyčajne po prezentácii na najbližšom autosalóne. Po určitom čase sa cena za konkrétne konfigurácie stane známa a pred príchodom nových položiek predajcovia automobilov začnú aktívne predávať predchádzajúcu úpravu. Zľavy v tomto prípade môžu byť značné a rozdiel medzi autami je zanedbateľný. Je to skvelá šanca stať sa majiteľom nového auta a ušetriť značnú sumu.

Firemné bonusy

Každé mesto, veľké alebo malé, má lokálne známe podniky a spoločnosti. Sú predmetom podnikových zliav, keďže autá nakupujú a aktualizujú svoj vozový park pomerne pravidelne. Je pravdepodobné, že ste zamestnancom takejto spoločnosti, v takom prípade máte šancu získať solídnu zľavu 6-10%. Samozrejme, ak je v podmienkach uvedené, že zamestnanci firemného klienta s tým môžu počítať. Firemný bonus je zvyčajne kumulatívny, takže vaša spoločnosť bude mať záujem o to, aby ste si kúpili auto od predajcu v rámci tohto programu a dostali vaše ďalšie pol percenta. Nezabudnite, že často existujú aj iné motivačné programy pre firemných klientov - napríklad zľava na servis alebo na nákup náhradných dielov, môže existovať pôžičkový / lízingový program za výhodnejších podmienok atď. Ako získať takúto zľavu od predajcu, vám povie manažér autoservisu. Na podmienky získania firemného bonusu sa môžete opýtať vo vašej spoločnosti.

Bonus pre stálych zákazníkov

Auto patrí medzi najdrahší spotrebný tovar, takže rozhodne nejde o denný tovar. Takže v tomto ohľade definícia „bežného zákazníka“ vyzerá akosi prehnane – šanca, že oslovíte ten istý salón pri druhom nákupe, je veľmi malá. Takže získať zľavu na auto ako bežný zákazník je problematické. Vernostné programy však stále existujú a sú určené pre bohatých ľudí. Navyše vo väčšine prípadov nie sú použiteľné pre masové modely, dokonca ani nevyhnutne rozpočtové. Ale ak ste niekedy nakupovali, nezabudnite, že máte osobnú zľavu, ktorej priemerná veľkosť je asi 5%.

Propagačné akcie venované výročiam

Áno, veľa predajcov praktizuje aj tento typ propagácie. Ak ste teda nazbierali dostatok peňazí na kúpu auta, ostávajú dve podmienky, ktoré musíte splniť: počkajte na narodeniny a nájdite salón, kde takáto ponuka platí. Samozrejme, je tiež potrebné starostlivo analyzovať náklady - môže sa ukázať, že v inom salóne bude auto rovnakej konfigurácie bez zľavy stáť menej ako s výročným bonusom. Získanie zľavy od predajcu v tomto prípade nemá zmysel.

Dovolenkové zľavy

Presne povedané, tento zvyk je veľmi bežný v Spojených štátoch a Európe - tam v predvečer sviatkov, najmä počas Vianoc, sa objem predaja rádovo zvýši a spotrebitelia do tohto dátumu najmä ušetria peniaze, aby mohli nakupovať vo veľkom ceny polovičné oproti bežným. Platí to aj pre automobilový trh, aj keď nie v takej miere.

V poslednom čase takéto bonusy praktizujú domáci distribútori, takže december treba určite považovať za najlepší čas na kúpu auta. Samozrejme, koncept plánu dnes nie je v móde, ale verte, že predajcovia takéto plány majú a v predvečer novoročných sviatkov sa to určite pokúsia dobehnúť ponukou solídnych bonusov pre určité modely alebo zostavy. Automobilka niekedy uskutočňuje sviatočné propagačné akcie - takéto kampane praktizuje AvtoVAZ a v tomto prípade sa zľava vzťahuje na všetkých oficiálnych predajcov. Bezohľadní predajcovia sa môžu pokúsiť skryť takéto zľavy na nové autá, aby si ich prisvojili. Stačí im pripomenúť akciu a budú vám nútení ponúknuť zníženú cenovku – inak im hrozia vysoké pokuty.

Zľavy na autá s poruchami

Málokto vie, ale v takmer každom novom aute, ktoré prišlo do autobazára, ak je to žiaduce, môžete vždy nájsť aspoň jednu malú chybu vo forme sotva viditeľného škrabanca, odštiepeného laku alebo dokonca mikrodentu. Táto skutočnosť je vysvetlená jednoducho - auto je dodané do posledného trápenia predaja z továrne nie zabalené v kartónovej krabici, ako každý iný výrobok, ale otvorené. Môže to byť námorná preprava, dodávka lietadlom alebo na platforme nákladného auta - vo všetkých prípadoch nie je pravdepodobnosť poškodenia nulová. Zvlášť sa zvyšuje v záverečnej fáze, keď je auto vyložené v autosalóne.

Samozrejme, že predajcovia sa snažia takéto závady odstrániť, ale aj oni sú 0 ľudí a aj im môže niečo uniknúť. V tomto prípade máte veľkú šancu znížiť náklady.

Takéto zľavy na autá sú niekedy veľké - všetko závisí od odhadu nákladov na opravy, a napriek tomu sa s tým sotva oplatí počítať. Ďalšou vecou sú autá, ktoré sa zúčastňujú testovania. Tu okrem poškodenia hovoríme o opotrebovaní, aj keď nepatrnom, takže cenovka môže byť veľmi atraktívna.

Koniec vykazovaného obdobia

O predajnom pláne predajcov sme už hovorili. Nikto im to nevnucuje, ale podľa výsledkov jeho implementácie sa tvorí bonusový fond, takže predajcovia majú na jeho realizácii životný záujem. Pre väčšinu výrobcov automobilov je takéto obdobie vykazovania štvrťrok, ale niektorí zvyknú analyzovať správy o predaji každý mesiac. Šanca, že vám počas posledných dní mesiaca/štvrťroka ponúknu auto za nižšiu cenu, nie je v žiadnom prípade nulová, no väčšinou to neplatí pre všetky autá. Navyše sa snažia takéto bonusy nereklamovať. A ak je kupujúci rozhodnutý nakúpiť, potom nemusí počítať so zľavou. Predstierajte, že máte pochybnosti a ste pripravení ísť do iného autosalónu – a potom vám bude zaručený štvrťročný bonus.

Sezónne zľavy

Auto nie je veľmi obľúbeným tovarom, najmä v roku citeľného poklesu spotrebiteľskej aktivity. Sortiment sa dopĺňa väčšinou koncom aktuálneho alebo začiatkom budúceho roka, keď už výrobca vie, do akej miery sa naplnil plán predaja. V každom prípade sa pre autá posledného modelového roku v decembri až februári ponúkajú cenovky znížené o 5-15%. Toto sú najväčšie zľavy na autá, aké môžete získať. Nesťažujte sa, že model je už zastaraný - to nie je pravda: novo prichádzajúce autá toho istého modelu sa často vôbec nelíšia, iba rok výroby. Ak plánujete predať toto auto o 5-7 rokov, potom sa nemôžete obávať, že rozdiel jedného roka výrazne ovplyvní cenu. Oveľa dôležitejší bude stav vozidla, a to je vaša starosť.

Obchodný program

Presne povedané, takúto ponuku možno nazvať zľavou iba podmienečne - náklady na auto budú skutočne výrazne nižšie, ale staré auto budete musieť nechať u predajcu. Veľkosť vašej zľavy sa v tomto prípade bude rovnať hodnote stanovenej odhadcom pre vaše opotrebované auto. Inými slovami, jednoducho vymeníte staré vozidlo za nové, pričom doplatíte predajcovi. Ale táto prax je široko používaná na Západe kvôli vysokým nákladom na likvidáciu.

Štátny recyklačný program

V Rusku od roku 2010 existuje štátny program zameraný na likvidáciu áut, ktoré nie sú vhodné na prevádzku. Pre účasť v programe musia byť splnené dve požiadavky: 6-ročné a viacročné auto a prítomnosť kompletnej súpravy. Staré auto môžete odovzdať predajcovi alebo špecializovanému zbernému miestu, pričom dostanete certifikát v nominálnej hodnote 50 - 350 tisíc rubľov, ktorý môžete použiť ako zľavu pri kúpe nového vozidla. No, alebo ako zálohu pri kúpe auta na úver.

Chytiť ponuky

Predajcovia áut neváhajú aktívne využívať taktiku nátlaku na potenciálneho kupca ponukou rôznych vymyslených bonusov. Ale keďže podnikanie je teraz paralelné online, transparentnosť cien núti predajcov zmeniť taktiku. Inými slovami, stále sa vám budú snažiť predať auto, pričom sa uchyľujú k rôznym psychologickým trikom.

A keďže ste prišli do autobazáru, hlavnou úlohou manažéra je akýmkoľvek spôsobom vás nalákať do showroomu. Padne na vás mohutný slovný prúd, ktorého účelom je prinútiť vás priblížiť sa k stojanu s vystavenými autami. Potom mu s najväčšou pravdepodobnosťou príde na pomoc pomoc a vy budete jemne a nenápadne presvedčení, aby ste urobili unáhlený nákup.

V rámci takejto stratégie je možné použiť nasledujúce pohyby:

• budú vám sľúbené najrôznejšie zľavy;

• povinným krokom je zmena predajcov. Možno sa niektorým z nich podarí dostať do vášho rozhodovacieho centra;
• budú popisovať atraktivitu ponúk vkladov;
• vystavenie prostredníctvom farebnej reklamy, ktorá vytvára pocit oslavy.

Spôsobov, ako na klienta vyvíjať tlak, je skrátka veľa a ak nechcete nakupovať na základe momentálnej nálady s vysokým rizikom finančnej straty, oplatí sa vedieť o niektorých štandardných technikách, ktoré predajcovia používajú. a majú vysokú mieru odozvy.

Meškáš

Podstatou tejto metódy je zverejnenie inzerátu, v ktorom je auto ponúkané v konkrétnom salóne za veľmi priaznivú cenu, oveľa nižšiu ako u konkurencie. Prirodzene, máte túžbu stať sa jeho majiteľom. Keď však dorazíte na miesto, čaká vás nepríjemná správa: ukázalo sa, že požadované auto bolo predané len pred 15 minútami! Ale keďže ste sa už zamerali na kúpu, okamžite vám ponúkajú ďalšie auto a s chuťou opisujú jeho prednosti. A keď sa dohodnete, už doma zistíte, že vám auto predali výrazne nadsadené náklady. Preto záver: stretli sme sa s podozrivo dobrou ponukou - pristupujte k nej skepticky, skúste si ujasniť dostupnosť a relevantnosť ceny prostredníctvom kontaktného formulára.

Očakávané auto

Mnoho potenciálnych kupcov už mesiace surfuje na internete a snaží sa „nakresliť“ auto snov pre seba. A keď sa nejaký objaví, idete do najbližšieho autobazáru, kde vám so súcitom povedia, že tento model očakávajú až o tri mesiace, no jeden z nich je už na ceste. Vy, samozrejme, okamžite zaplatíte zálohu a šťastne idete domov. Ale o pár dní neskôr vám telefonicky oznámia, že dodávka mešká mesiac, potom o rovnakú sumu. Toto sa môže opakovať niekoľkokrát. Je nepravdepodobné, že sa rozhodnete zmeniť predajcu, pretože to znamená umiestnenie na konci frontu a novú neistotu. Takže musíte byť trpezliví a čakať...

Záver: ak model, ktorý sa vám páči, nie je na sklade, vyhľadajte iného predajcu, určite porovnajte ceny: dodacie lehoty sú rovnaké pre všetkých predajcov.

Predvádzacie auto

Ak vám ponúknu auto za zvýhodnenú cenu, ktoré bolo na predvádzaní, mali by ste byť voči takejto ponuke podozriví. Aj keby, okolo tisíc-dvesto kilometrov. A to aj v prípade, že nie sú viditeľné žiadne poškodenia alebo vady. Faktom je, že takéto autá sa často zúčastňujú testovacích jázd, čiže jazdilo viac ako sto zákazníkov, ktorí využili schopnosti motora na maximum. A pre nový motor, ako viete, sa odporúča jemný režim. Kúpite si teda „prasa v žite“ a v dohľadnej budúcnosti sa môžete dostať do problémov.

Môžete si teda kúpiť auto podľa oficiálnej cenovky, predať vám auto za nadhodnotenú cenu, ale vždy je tu možnosť kúpiť auto s výraznou zľavou. Čo si vyberiete, je len na vás a dúfame, že tu uvedené informácie vám pomôžu urobiť dôležitý nákup s maximálnym úžitkom.