Cila është mënyra më e mirë për të shitur një makinë të vjetër? Si të shesësh një makinë me fitim? Këshilla nga ofertues me përvojë. Jini gati gjithmonë gati

Zbuloni koston e makinës

Nëse dëshironi të shesni diçka të vjetër ose të përdorur aksident me makine dhe koha për të studiuar reklama falas në internet, atëherë keni dy zgjidhje. Ju mund t'i shisni makinën tuaj një individi ose një kompanie që blen makina. Kjo është pikërisht lloji i kompanisë që ne jemi. Ky nuk është viti i parë që blejmë. Reputacioni ynë në treg mbështetet nga shumë njerëz reagime pozitive klientët.

Shitet urgjentisht një makinë në Moskë: ku është vendi më i mirë për të shkuar?

Në shikim të parë, puna me një blerës privat është e thjeshtë. Avantazhi kryesor këtu është shpejtësia. Megjithatë, ka shumë më tepër disavantazhe. Midis tyre:

  • Blini me një çmim shumë të reduktuar.
  • Pasiguria juridike e transaksionit me të gjitha pasojat që pasojnë.
  • Gabime të mundshme në përgatitjen e dokumenteve, që sjellin përgjegjësi të ish-pronarit të automjetit.
  • Mosregjistrimi i automjetit të shitur do të sjellë pagimin e gjobave dhe përgjegjësinë për pjesëmarrjen në aksident që bartet nga pronari i mëparshëm.

Megjithatë, një shitje e sigurt dhe e shpejtë e një makine te një person privat është e mundur nëse përdorni ndihmën e një avokati, bëni pyetje për blerësin dhe kontrolloni vërtetësinë e kartëmonedhave kur paguani në vend. Megjithatë, e gjithë kjo do të marrë shumë kohë. Me ndihmën e kompanisë sonë, gjithçka do të shkojë shumë më shpejt.

  1. Çmimi që ne ofrojmë është më i lartë se ai i cituar nga një blerës privat. Klientët tanë marrin pas vlerësimit nga 60 në 95% vlera e tregut pavarësisht nga modeli dhe gjendja e makinës, dhe paratë lëshohen në ditën e transaksionit.
  2. Ne kujdesemi plotësisht për dokumentet, duke kursyer kohën tuaj. Gabimet në dokumentacion janë të përjashtuara! Transaksioni kontrollohet nga një noter i pavarur, i cili garanton ligjshmërinë e tij.

Zgjidhja është e qartë - vetëm kompani! Blejmë makina të të gjitha markave. Të dëmtuara, të përdorura, të hipotekuara dhe të kredituara, të vendosura si në Moskë ashtu edhe në rajonin e Moskës - shitja e makinave tek ne është e sigurt dhe fitimprurëse.

Blerja e një makine në tregun sekondar për blerësin shoqërohet me shumë rreziqe dhe nuk është një detyrë e lehtë. Por për shitësin, shitja e një makine nuk është një procedurë kaq e lehtë. Dhe nëse është e rëndësishme që blerësi të blejë një makinë normale me një çmim adekuat, atëherë për shitësin është e rëndësishme ta shesë atë me çmimin maksimal të mundshëm. kosto e mundshme, pavarësisht mangësive dhe problemeve. Përveç kësaj, kur nxjerr një makinë në shitje, pronari i makinës shpesh pret që ajo të shitet kohë të shkurtër, është e rrallë që një shitje të jetë “off” për dikë dhe ai është gati të presë blerësin “e tij” për çdo periudhë kohore.

Zakonisht, pronari vendos të shesë një makinë për shkak të disa faktorëve - kërkohen para, pritet blerja e një më shumë statusi ose makine të re, etj. Dhe, si gjithmonë në raste të tilla, zvarritja në çështjen e shitjes është shumë e padëshirueshme.

Një nga më mënyra të shpejta për të shitur një makinë - përdorni shërbimet e ndërmjetësve - dyqane të specializuara në shitjen e makinave të përdorura, rishitës. Por në këtë rast, nuk duhet të mbështeteni në një shitje që është fitimprurëse për pronarin - ndërmjetësit në çdo rast do ta vlerësojnë makinën me një kosto 20-30% më të ulët çmimi i tregut, por makina do të "largohet" fjalë për fjalë në 1 ditë. Ky opsion është i përshtatshëm vetëm për ata që kanë nevojë urgjente për para dhe janë të gatshëm të pranojnë një çmim shumë të reduktuar.

Për pronarët e makinave për të cilët urgjenca e veçantë nuk është e rëndësishme dhe kriteri kryesor është çmimi, duhet të shesin vetë dhe kjo nuk është aq e lehtë sa duket, sepse çdo blerës është i interesuar të ulë çmimin.

Rregulla të përgjithshme për shitje të suksesshme

Për të zbatuar idenë tuaj për shitjen e një makine, duhet të filloni duke u njohur tendencat e përgjithshme treg sekondar makina. Ka pak prej tyre, por ato do t'ju ndihmojnë të shmangni gabimet e para që ndikojnë në suksesin e ngjarjes:

  • Sezonaliteti. Stinët e vitit ndikojnë në tregun e makinave të përdorura në të njëjtën mënyrë si të tjerët. Përqindja më e lartë e blerjeve të makinave ndodh në pranverë, që do të thotë se çmimet gjatë kësaj periudhe rriten pak, kështu që pranvera konsiderohet sezoni më i mirë për shitje. Makinat blihen më pak intensivisht në vjeshtë, për këtë arsye çmimet janë më të ulëta, por në përgjithësi kjo stinë është e përshtatshme edhe për shitje. Më të pafavorshmet për zbatim janë dimri dhe vera;
  • Mashtrimi është një detyrë e pafalshme. Shumë pronarë makinash shkojnë në të gjitha llojet e trukeve për të fshehur të metat dhe problemet e makinës dhe për ta bërë atë të duket më shumë " dritë më të mirë" Kjo mund të ndihmojë për të shitur me fitim vetëm në rastin kur blerësi është rishtar dhe "nuk i kupton" makinat (dhe të tilla janë të rralla). Në shumicën e rasteve, një blerës potencial shkon në një inspektim makine të përgatitur, dhe mangësitë e identifikuara "fillojnë" të veprojnë kundër shitësit - për ta blerësi do të kërkojë një zbritje, e cila mund të jetë mjaft serioze. Dhe atëherë duhet ose ta "dhurosh" makinën me një çmim shumë të ulur, ose të presësh "të sapolindurin", i cili, nëse shfaqet, nuk do ta dijë kur;
  • Nuk ka këste. Disa blerës madje bien dakord për çmimin e specifikuar nga pronari i makinës dhe pa pazare, por me pagesë me faza. Marrëveshje të tilla mund të çojnë në përfundimin e pronarit pa makinë dhe pa para, kështu që ju nuk duhet të pajtoheni me to - është më mirë të shesni pak më lirë, por me pagesë të plotë menjëherë.

Më sipër janë vetëm rregullat bazë të tregut të makinave të përdorura, të cilat merren parasysh gjatë shitjes, por ka shumë kritere të tjera.

Kriteret e vlerësimit

Kërkesa për një makinë, dhe në përputhje me rrethanat, gjasat e shpejta dhe shitje fitimprurëse makinat kryesisht varen nga gjendja e vetë makinës. Dhe këtu pothuajse gjithçka që lidhet me makinën tashmë është marrë parasysh:

  • Bëni dhe modeloni. Të gjitha makinat e prodhuara ndahen gjithmonë nga entuziastët e makinave sipas veçorive të tyre. Disa makina konsiderohen ikonike, të tjera konsiderohen si "kuaj pune" jo modest, të tjera karakterizohen nga kosto e ulët e riparimit, të tjera janë shumë komode, etj. Dhe këto karakteristika janë një nga faktorët më të rëndësishëm në përpilimin e kostove;
  • Viti i prodhimit. Që nga fillimi i funksionimit, makina humbet vlerën çdo vit, madje edhe nëse makina nuk është përdorur pas blerjes nga sallonet, pas një viti çmimi i saj do të bjerë ndjeshëm. Ky faktor nuk vlen vetëm për makinat më të vjetra se 10 vjet, çmimi për to përcaktohet në bazë të gjendjes teknike;
  • Largësi. Ky kriter përdoret për të vlerësuar intensitetin e funksionimit të makinës dhe, në përputhje me rrethanat, konsumimin e saj;
  • Pajisjet. Mbrapa pajisje opsionale dhe pajisje, ju mund të rrisni me siguri çmimin e makinës (nëse, sigurisht, është në gjendje pune);
  • Vendi i montimit. Globalizimi ka bërë që në vendin tonë të montohen edhe makina të huaja. Por besohet se evropiane ose Asambleja japoneze më mirë se ato të montuara në vendin tonë, prandaj çmimi i makinave të tilla është më i lartë;
  • Numri i pronarëve. Sa më shumë pronarë të ketë një makinë, aq më i ulët është çmimi i saj;

Kriteret e mbetura që ndikojnë në kërkesë lidhen me gjendjen teknike të makinës dhe karakteristikat e saj:

  • Lloji dhe vëllimi i njësisë së energjisë;
  • Lloji i transmetimit;
  • Njësia e drejtimit;
  • gjendja e pezullimit;
  • Vendndodhja e timonit;
  • Gjendja e bojës;
  • Gjendja e brendshme;

Gjithashtu merren parasysh kritere të tilla si kushtet e ruajtjes dhe funksionimit dhe pajtueshmëria me rregulloret e mirëmbajtjes.

Veprimet për një shitje të suksesshme

Duke marrë parasysh rregullat dhe kriteret që ndikojnë në koston dhe kërkesën, ju mund të hartoni hapat që duhet të ndërmarrë një pronar makine për të shitur një makinë me fitim dhe shpejt. Ka pak prej tyre, por nëse ndiqni këto hapa, gjasat për të shitur makinën rriten.

Vendosja e afateve

Sa më shumë kohë të keni për të shitur, aq më mirë. Duke pasur një rezervë kohe, pronari i makinës ka mundësinë të marrë në konsideratë opsione të ndryshme zbatimi dhe të vendosë një çmim më të lartë. Urgjenca do të ndikojë padyshim në çmimin, që është ajo që përdorin kryesisht rishitësit, dhe ata patjetër do të jenë të interesuar për makinën. Duke konstatuar se shitja është urgjente, ata do të ulin çmimin sa më shumë që të jetë e mundur. Prandaj, në asnjë rrethanë nuk duhet të tregoni se paratë nevojiten urgjentisht.

Përcaktimi i çmimit

Çështja e dytë e rëndësishme gjatë shitjes është përcaktimi i vlerës së makinës. Këtu do të ndihmojë një rishikim i tregut sekondar.

Në internet ka shumë platforma për shitjen e makinave të përdorura dhe duke lexuar ofertat e tyre mund të përcaktoni diapazonin e çmimeve. Kur shikoni reklama, duhet të zgjidhni nga një sërë makinash që janë sa më të ngjashme me makinën që po shisni, domethënë, të merrni parasysh:

  • Bëni dhe modeloni;
  • Viti i prodhimit;
  • Set i plotë;
  • Largësi;
  • Gjendja e përgjithshme teknike;

Pasi kemi zgjedhur gamën e makinerive, vendosëm kosto mesatare për makinë, bazuar në çmimin minimal dhe maksimal. Dhe pastaj ne rregullojmë vlerën që rezulton në varësi të karakteristikave të makinës që shitet nga pronari (të njëjtat parametra siç tregohen më lart merren parasysh këtu). Kjo do të thotë, kilometrazhi është më i vogël dhe gjendjen e përgjithshme- mbi mesataren mund ta rrisni pak çmimin dhe nëse ka mangësi e ulim çmimin.

Meqenëse blerësi bën pazare pothuajse gjithmonë, nuk do të ishte ide e keqe të vendosni menjëherë një prag çmimi më të ulët. Ne e instalojmë atë bazuar në koston minimale për të këtë markë dhe model, dhe tashmë po rregullojmë vlerën, duke marrë parasysh karakteristikat e makinës.

Për të shitur një makinë më shpejt, mund të vendosni menjëherë çmimin më të ulët se sa pritej, por në këtë rast nuk mund ta teproni - shumë çmim i ulët gjithashtu ndikon negativisht në kërkesë, si dhe një çmim i fryrë. Gjithashtu, ulja e kostos do të rrisë interesin e rishitësve dhe ata, duke e ndjerë se pronari mund të dorëzohet ende në çmim, do t'i "shtrëngojë" për ta marrë makinën sa më lirë.

Zgjedhja e një siti për shitje

Ka shumë mënyra për të shitur një makinë, dhe sa më shumë t'i përdorni ato, aq më të larta janë gjasat për të gjetur blerësin "tuaj". Kjo perfshin:

  • Platformat e internetit (mënyrë e përshtatshme dhe falas zbatimi);
  • Reklamat në gazeta (përkatëse për ata që jetojnë në periferi);
  • tregjet e makinave;
  • Ngjitëse për shitjen e makinave;
  • Sallonet dhe rishitësit e shitjeve të makinave të përdorura;
  • Programi "Trade-In" (i përshtatshëm për ata që duan të marrin një makinë të re për të zëvendësuar atë ekzistuese);

Në të njëjtën kohë, ju mund të përdorni burimet e internetit, gazetat dhe tregun e makinave dhe të vendosni një reklamë në vetë makinën. Por nëse nuk doni të takoheni me blerësit ose të humbni kohë në treg, atëherë do t'ju duhet të përdorni shërbimet e salloneve ose të ndryshoni makinën tuaj përmes tregtisë.

Përgatitja e makinës

Përgatitja para shitjes është një hap i detyrueshëm përpara shitjes. Por duhet të trajtohet "me mençuri". Shkëlqimi i tepërt i makinës - parakolpët e fërkuar, Një trup me shkëlqim, një motor i larë mirë (në përgjithësi, makina i ka lubrifikuar mirë buzët) perceptohen nga shumë blerës potencialë si një përpjekje për të "turbulluar" sytë e tyre dhe interesi për makinën bie ndjeshëm.

Opsioni më i mirë– Lani motorin 1-2 muaj përpara se ta nxirrni makinën në shitje, pastroni siç duhet pjesën e brendshme (mund të bëni pastrim kimik paraprakisht) dhe bagazhin dhe lani vetëm periodikisht. Në përgjithësi, duhet të pretendoni se makina thjesht kujdesej normalisht dhe asgjë më shumë, dhe se nuk ishte përgatitur posaçërisht për shitje.

Sa i përket defekteve dhe problemeve të vogla, këtu tashmë duhet të vlerësoni se çfarë do të jetë më fitimprurëse - të bëni duke ridekoruar ose lini gjithçka ashtu siç është.

Nëse kostoja e riparimeve është e parëndësishme, atëherë duhet të kryhet, pasi kjo do të rrisë çmimin. Nëse restaurimi është i shtrenjtë, atëherë është mjaft e mundur që do të ishte më mirë që thjesht të ulni çmimin e makinës dhe të mos shpenzoni para dhe të lini punën e riparimit. pronari i ardhshëm.

Reklamim

Sa më shumë njerëz të shohin dhe të dinë për shitjen, aq më të larta janë gjasat e shitjes. Prandaj, mund të përdorni të gjitha mjetet për reklamim - reklama në faqet e internetit dhe në gazeta, ngjitëse makinash, etj.

  • Viti i lëshimit;
  • Largësi;
  • E shkurtër Informacion teknik(lloji i motorit, transmetimi, etj.);
  • Avantazhet (disponueshmëria e pajisjeve opsionale, karakteristika të ndryshme, etj.);
  • Disavantazhet (nëse ka defekte dhe/ose probleme, ato duhet të tregohen në mënyrë të përgjithshme, pa zbuluar detaje);
  • Marrëveshje (nëse pritet);
  • Shkëmbimi (nëse ky opsion lejohet, por kushtet e shkëmbimit duhet të tregohen menjëherë);

Në fund të njoftimit theksojmë se të gjitha informacion i detajuar– me telefon ose në një takim. E gjithë kjo duhet të plotësohet me fotografi të makinës (nga kënde të ndryshme, brendësi, ndarja e motorit), si dhe informacionin e kontaktit dhe kohën për komunikim.

Kur hartoni një reklamë duhet të shmangni:

  • Zbukurim i fortë i makinës;
  • Shumë pershkrim i detajuar me shumë informacione të panevojshme (pak njerëz do të lexojnë tekst voluminoz);
  • Banalitete dhe krahasime të trashë;
  • Gabimet në përshkrim;

Një reklamë e mirë duhet të përmbajë vetëm informacione bazë;

Karakteristikat e negociatave dhe inspektimit

Të shesësh vetë do të thotë të komunikosh me klientët e mundshëm, dhe nëse oferta e pronarit të makinës është interesante, atëherë do të ketë shumë negociata dhe jo të gjitha do të jenë të këndshme.

Pothuajse gjithmonë rishitësit telefonojnë të parët. Ato mund të njihen nga fakti se ai është i interesuar kryesisht për çmimin dhe mundësinë e pazarit, dhe jo gjendje teknike makina. Por pasojat e negociatave të tilla janë të njëjta - çmimi do të jetë sa më i ulët që të jetë e mundur. Për më tepër, rishitësit mund të jenë shumë këmbëngulës dhe ju duhet të jeni të përgatitur për këtë.

Do të hasni edhe klientë me propozime që nuk janë plotësisht “adekuate”, dhe nuk ka shpëtim nga kjo.

Blerësit që janë vërtet të interesuar për të blerë një makinë zakonisht sqarojnë informacionin bazë për makinën, koston e saj, mundësinë e pazareve dhe bëjnë një takim. Këtu është e rëndësishme të bini dakord për të gjitha kushtet për mbajtjen e "shfaqjes" - vendin, kohën. Në këtë çështje, pronari i makinës ka përparësi, kështu që të gjitha ofertat për të shkuar në vendin e caktuar të klientit mund të refuzohen me siguri (ata që kanë nevojë për një makinë do të vijnë vetë për të).

Një praktikë e zakonshme është ofrimi i një kontrolli të makinës në një stacion shërbimi. Nëse pronari është i sigurt në makinë, atëherë nuk duhet ta refuzoni këtë (përndryshe blerësi do të vendosë që ata duan të fshehin diçka prej tij), por duhet menjëherë të bini dakord për kushtet e çekut (kush paguan, në cilin shërbim në stacion do të kryhet diagnostikimi).

Pazar

Faza e fundit e inspektimit është negocimi. Në këtë çështje, pronari nuk duhet të jetë i butë dhe të bëjë lëshime lehtësisht dhe thjesht, dhe gjatë pazareve nuk do të ishte e tepërt të justifikohej me disa fakte refuzimi për të ulur çmimin, për të treguar avantazhet e dukshme dhe serioze të makinës. Por gjithashtu nuk ka nevojë të "ushtrosh presion" ndaj blerësit. Në përgjithësi, pazaret duhet të bëhen sipas situatës.

Pas të gjitha fazave ka mbetur vetëm pjesa dokumentare. Shitja me prokurë nuk është më e mira opsioni më i mirë, sepse në ato Pasaporta e makinës do të tregojë emrin e shitësit, dhe kjo më vonë mund të çojë në situata të pakëndshme. Prandaj, shitja duhet të kryhet me riregjistrimin e dokumenteve, megjithëse kjo shoqërohet me telashe të caktuara, por pas kësaj nuk do të ketë probleme.

Metodat e zbatimit

Pak për metodat e shitjes së makinave, avantazhet dhe disavantazhet e tyre. Siç është përmendur tashmë, ka disa prej tyre, dhe secili pronar i makinës mund të zgjedhë opsionin më të mirë për veten e tij.

Një nga më të shpejtë dhe në krahasim me mënyra të sigurta– shitje miqve ose të afërmve. Por në këtë rast, duhet të përgatiteni për një kërkesë për shitje me këste (dhe nuk është gjithmonë e lehtë të refuzoni) ose indinjatë pas shitjes (thonë se ai shiti një të gabuar, fshehu defektet, etj.). Prandaj, ky opsion nuk është i përshtatshëm për të gjithë.

Ngjitësja e makinës është një mënyrë e thjeshtë dhe e pakomplikuar për të informuar të tjerët për shitjen. Disavantazhi i tij është natyra e kufizuar - reklamat do të shihen vetëm në vendet ku ndodh makina. Kjo metodë mund të konsiderohet ndihmëse - nuk duhet të mbështeteni shumë në të, por mundësia për të gjetur një blerës rritet.

Tregu i makinave është një opsion i mirë, por kërkon kohë. Sigurisht, ekziston një mundësi kur makina thjesht lihet në treg me një njoftim shitjeje të ngjitur, por në këtë rast do të duhet të paguani administratën e tregut për mbrojtjen e makinës së braktisur.

Një reklamë në gazetë është një opsion i mirë si shtesë. Jo të gjithë përdorin ende internetin, dhe shumë më tepër blerës potencial përdorin reklama në shtyp kur kërkojnë. Prandaj, nuk duhet të harroni as gazetat.

Platformat e internetit janë më të thjeshtat dhe më mënyrë e përshtatshme raportoni shitjen e një makine. Ka shumë platforma të tilla - Avito, Drom, Auto dhe shumë burime të tjera të vogla, dhe të gjitha ato mund të përdoren në të njëjtën kohë.

Ju gjithashtu mund të përdorni të gjitha llojet e forumeve dhe komuniteteve të automobilave (ata patjetër do të kenë seksione shitjesh).

Në përgjithësi, për të shitur shpejt një makinë, duhet të përdorni sa më shumë metoda të shitjes dhe të përdorni të gjitha mjetet në dispozicion për reklamim.

Shesim makina "problematike".

Tregu sekondar është shumë i gjerë dhe shitet më shumë makina te ndryshme, duke përfshirë të ashtuquajturat “problematike”. Dhe madje edhe makina të tilla janë me sukses janë në shitje.

Largësia e lartë, edhe pse një disavantazh, nuk është pengesë për shitje. Për të shitur një makinë të tillë në një kohë të shkurtër, ju vetëm duhet të ulni çmimin me 5-10% dhe një blerës do të gjendet shpejt.

Nëse është e nevojshme shes makinë kreditore, atëherë në këtë rast mund të vazhdoni në disa mënyra. Por në çdo rast, do të duhet të njoftoni paraprakisht huadhënësin për shitjen dhe të merrni leje prej tij për shitjen. Nga rruga, vetë huadhënësi mund të veprojë si blerës - ai merr makinën, mbyll kredinë dhe i jep pjesën e mbetur të shumës së pagesës pronarit të makinës.

Nëse ia shisni makinën një pale të tretë, atëherë mund ta bëni këtë:

  • Shisni makinën dhe merrni shumën e plotë të pagesës për të, nga e cila mund të shlyeni kredinë;
  • Kredia do t'i rilëshohet blerësit. Në këtë rast, shitësi merr diferencën midis çmimit të shitjes dhe kredisë së mbetur, dhe blerësi zgjidh çështjen me huadhënësin;

Ju gjithashtu mund të shesni një makinë që ka qenë në një aksident. Por këtu shumë varet nga shkalla e dëmtimit, disa makina riparohen mjaft me sukses (kështu që ato mund të shiten për pak më shumë), të tjerat dërgohen për pjesë këmbimi. Në të dyja rastet, nuk mund të merrni para për një makinë të prishur.

Shitet makina të dëmtuara për restaurim ose për pjesë këmbimi vetëm me çregjistrim ose riregjistrim të detyrueshëm. Fakti është se shpesh blerësi nuk interesohet për vetë makinën, por për dokumentet për të, të cilat më vonë përdoren për makinat që nuk kanë doganuar dhe kjo është shkelje e ligjit. Dhe nëse në ato. Nëse në pasaportë është shënuar mbiemri i pronarit të mëparshëm, atëherë gjërat mund të mos shkojnë shumë mirë për të.

Shitje me marrëveshje

Riregjistrimi i makinës gjatë shitjes është alternativa më e mirë, por jo e vetmja. Është mjaft e mundur të shitet pa riregjistrim. Për më tepër, sipas legjislacionit aktual, nuk është e nevojshme as të lëshohet një autorizim, mjafton të transferosh certifikatën e regjistrimit dhe PTS tek blerësi.

Por në këtë rast, është e nevojshme të hartoni një marrëveshje shitblerjeje dhe ta vërtetoni atë nga një noter. Një nga kushtet për një shitje pa probleme pa riregjistrim është hartimi me shumë kujdes i kontratës dhe plotësimi korrekt i saj. Një noter do të ndihmojë në këtë çështje.

Në fund, vërejmë se me një qasje të përgjegjshme ndaj çështjes së shitjes, procedura do të zhvillohet me probleme minimale dhe në një kohë të shkurtër pronari i makinës do të marrë një shumë të përshtatshme dhe normale për makinën e tij.

Duket sikur shitja është shumë e thjeshtë - hidhni një klithmë dhe mijëra blerës do të vijnë menjëherë me vrap, duke qëndruar në përputhje me sasinë e parave që ju nevojiten. Sidoqoftë, në praktikë, një makinë e përdorur mund të shkaktojë telashe të konsiderueshme. Prandaj, ia vlen të mësoni më shumë se si të shesni një makinë të përdorur.

Kush do të ndihmojë?

Ekziston një mënyrë për të hequr qafe një makinë të përdorur. Mënyra më e lehtë është të merrni ndihmë nga miqtë, të njohurit, të afërmit - ndonjëherë mjafton vetëm të përmendni shitjen e një makine në një bisedë, në mënyrë që të keni disa njerëz të gatshëm ta shikojnë atë. Nëse punoni në kompani e madhe, mos hezitoni të postoni një shpallje për shitjen e një makine në një bord buletinesh ose të dërgoni një buletin me postë të korporatës - natyrisht, pasi keni koordinuar më parë veprimet tuaja me administratën e ndërmarrjes. Ju gjithashtu mund të shesni një makinë të përdorur në një kooperativë garazhi - varni një njoftim përkatës në portën tuaj, tregoni fqinjëve tuaj dhe rojtarit për të - brenda pak ditësh ata do ta kuptojnë se po shisni një makinë.

Skemat relativisht të reja të shitjeve mund t'ju ndihmojnë gjithashtu - mund t'ia jepni makinën një dyqani ngarkesash, i cili do të marrë përsipër kërkimin e klientëve, reklamimin dhe shfaqjen e tij tek blerësit e mundshëm. Sidoqoftë, jini të përgatitur për faktin se një ndërmarrje e tillë do të marrë 5-10% të vlerës së tregut të makinës si kompensim për koston e shërbimeve të ofruara. Ata do t'ju tregojnë se si të shesni një makinë të përdorur, dhe në një shitës makinash - ata mund ta pranojnë atë, duke dhënë në këmbim një zbritje të konsiderueshme për blerjen e një të reje automjeti. Kostot do të jenë të ngjashme ose më të mëdha - për pranim të menjëhershëm "me sytë mbyllur" për të gjitha mangësitë, shitësi i makinave mund të japë një zbritje prej 60–90% të çmimit të tregut. Njerëzit plotësisht të dëshpëruar ose ata që kanë nevojë urgjente për para mund t'ua ofrojnë makinën e tyre rishitësve - megjithatë, duhet të paralajmëroni menjëherë se do të merrni për të 50–75% të parave që mund të merrni nga një shitje direkte.

Tregu i makinave do të ishte gjithashtu një opsion i mirë - por mbani mend se do t'ju duhet të paguani shumë para për çdo hyrje në territorin e tij. Është e qartë që duhet të dilni në treg të premten-të dielën, por në këtë ditë do të merreni jo vetëm me tarifa të rritura, por edhe me konkurrencë të madhe. ekzistojnë ende, por efektiviteti i tyre po bëhet më pak efektiv çdo vit. Është shumë më mirë të përdorni shërbime falas dhe me pagesë në internet - brenda një dite, reklama juaj këtu do të shikohet nga qindra e mijëra blerës potencialë tretës. Vlen të jepet këtu - kur vendosni një reklamë për shitjen e një makine në rrjetin global, mos kurseni dhe blini një kartë të përkohshme për celular, të cilën do ta hidhni më pas - kjo do t'ju ndihmojë të shpëtoni nga thirrjet e pakëndshme të bezdisshme që ndjekin njerëzit e tjerë për disa muaj pas dorëzimit të makinës.

Sidoqoftë, nuk mjafton të dish se ku të shesësh një makinë të përdorur - gjithashtu duhet ta paraqesësh atë në të mirën e saj tek blerësi. Në këtë rast, rekomandohet të para-lustroni trupin në një thellësi mesatare duke përdorur dyll artificial. Mos harroni se një makinë e ndotur ose e parregullt i sugjeron blerësit që pronari nuk u kujdes shumë për gjendjen e automjetit të tij.

Për të zbuluar se si të shesni siç duhet një makinë të përdorur, hartoni paraprakisht një strategji negocimi me klientin tuaj. Është e qartë se me shumë mundësi do të duhet të dorëzoheni pak në mënyrë që të interesoni blerësin. Sidoqoftë, mos bëni gabimin e zakonshëm dhe mos e fryni koston fillestare të makinës - përndryshe askush nuk do të interesohet fare për të. Opsioni optimal për një shënim shtesë, të cilin më pas mund ta refuzoni, gjoja "duke iu dorëzuar" klientit, është 3-5%. Edhe nëse gjeni një person që pranon të bëjë pazare, duke filluar me një çmim qartësisht të fryrë, ai mund të jetë tepër i frikësuar - kjo zakonisht do të thotë që pronari nuk mund të presë të ndahet me makinën.

Këshilla video për shitjen e një makine të përdorur:

Nëse doni të fshiheni dhe po mendoni se si të shesni një makinë të përdorur, këshillat mund të ndryshojnë. Sidoqoftë, ia vlen të thuhet menjëherë - mos u përpiqni t'u shisni një makinë të afërmve, miqve, kolegëve dhe fqinjëve tuaj, duke heshtur qëllimisht për prishjet ose defektet e tjera, pasi më pas mund të dëmtoni seriozisht marrëdhëniet tuaja me njerëzit. Për më tepër, nuk mund ta bëni këtë kur shisni një makinë me vlerë të lartë - rreziku për të paguar shumë për mashtrimin tuaj do të jetë shumë i lartë. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet:

  • Përdorni një numër telefoni "të disponueshëm";
  • Shisni makina me një çmim të lirë ose mesatar;
  • Sigurohuni që defektet të mos shfaqen brenda 1-2 muajve.

Le ta përmbledhim

Ekzistojnë opsione të ndryshme për shitjen e një makine, të cilat ndryshojnë në efikasitet, kosto të kërkuara dhe investim në kohë nga ana e tyre. Sidoqoftë, në çdo rast, makina duhet të përgatitet me kujdes për shitje në mënyrë që të paraqitet në një dritë të favorshme. Është e padëshirueshme të fshehni ndonjë nga defektet e tij, dhe kur e bëni këtë, sigurohuni që veprimet tuaja të mos kenë pasoja negative.

Magjia misterioze tregtare po fiton vrull dhe komplotet për të shitur një makinë nuk i befasojnë as pragmatistët. Nëse ju duhet të shesni një makinë urgjentisht dhe me fitim, pse të mos përdorni magjinë, për të cilën thonë se është efektive.

Rregullat e drejtshkrimit për shitjen e makinave

Kështu që çdo komplot shitje te shpejte makina funksionoi siç keni planifikuar, ju duhet t'i përmbaheni këshillave të përshkruara nga krijuesit e ritualeve magjike tregtare.

  • Ceremonia kryhet gjatë fazës së rënies së hënës, kohë në të cilën këshillohet t'u tregohet makina blerësve të deklaruar.
  • Para demonstrimit, makina duhet të spërkatet me ujë të bekuar në kishë.
  • Paraprakisht, të gjitha gjërat që ju përkasin hiqen nga ndarja e pasagjerëve dhe bagazhi.
  • Mos i tregoni askujt për sakramentin e kryer, edhe pas shitjes. Fshehtësia është një nga komponentët e përfundimit të suksesshëm të një transaksioni.
  • Besimi i sinqertë në fuqinë e komplotit të përdorur. Pa ndjekur këtë rregull fuqi më të lartë nuk do t'i përgjigjet kërkesave tuaja.

Zgjidhni një ritual që lidhet me magjinë e bardhë.Është e lehtë ta dallosh atë nga ritualet e errëta nga përmbajtja e saj. Teksti i magjisë në të paraqitet si kërkesë, jo si urdhër. Sakramenti nuk kërkon veprime të frikshme - udhëtime në varreza, sakrifica, thirrje për demonët, magjitë dhe djallëzitë e tjera.

Duke iu drejtuar magjisë së zezë, ju mund ta shesni makinën. Por nëse të ardhurat do t'ju sjellin dobi dhe nëse automjeti i blerë do t'i sjellë lumturi pronarit të ri, është një pikë e diskutueshme. Ndoshta është më mirë të përdoret thjeshtë

Nga dy palët e përfshira në një transaksion, ajo që ka aftësi për të bërë pazare merr përfitimin më të madh. Nëse nuk jeni përgatitur keq dhe nuk dini si ta prezantoni produktin personalisht, mund të kërkoni ose një ndërmjetës dhe të paguani për shërbimin, ose të përdorni një nga metodat magjike të paraqitura më poshtë.

Si për të tërhequr blerësit? Natyrisht, reklamoni. Mundësisht në disa burime: media, televizion, internet. Por, përpara se të vendosni kërkesat tuaja me shkrim, është e rëndësishme jo vetëm të mendoni për tekstin e reklamës, por edhe të kryeni një ritual të thjeshtë parashikimi.

Mbyllni sytë dhe imagjinoni se si, pas dorëzimit të një aplikacioni, telefoni juaj po tingëllon me telefonata nga tregtarët e mundshëm me ofertat më të mira. Pas vizualizimit, hapni sytë dhe lexoni:

U bëftë realitet ajo që kam planifikuar, u bëftë ajo që dëshiroj! Fjalët e mia janë të mbushura me të vërteta dhe të pandryshueshme! Amen!

Tani mund të filloni me siguri të formuloni dhe publikoni reklamën tuaj.

Sipas supersticionit, një makinë e larë shitet më shpejt. Dhe nëse lexoni gjithashtu komplotin, marrëveshja do të jetë njëqind për qind fitimprurëse dhe e lehtë.

Po të nxjerr në shitje, shoferi im besnik i taksisë së pasagjerëve. Unë largoj papastërtitë dhe pluhurin nga ju, luftoj dëshirën e tregtarëve dhe rishitësve për të ulur çmimin. Unë do t'ia shes makinën personit nga i cili do të marr pagesën më të madhe në para. Le të vazhdojnë pazaret me të, ndërsa dëshira ime për të blerë makinën e tij rritet!

Nëse pronari i ardhshëm pasuri e luajtshme po përpiqet të ulë çmimin, por ju nuk doni të dorëzoheni, përpiquni të shpejtoni përfundimin e blerjes dhe shitjes në mënyrën e mëposhtme përpara takimit tuaj të ardhshëm me të.

Duke ecur rreth zhurmës tre herë në një rreth, thoni (mendërisht ose me pëshpëritje) fjalët magjike:

Koha fluturon, fluturon, rrëshqet, skadon - mallrat e mia janë në duar të mira! Mallrat janë për ju, të ardhurat janë për mua, nuk do të gaboj me çmimin. Makina juaj po funksionon - kam para për nevojat e mia. Amen.

Pamja e pastër e një automjeti të përdorur mund të prishet nga sendet e shitësit të harruara në qoshet dhe çarjet e kabinës. Kur e pastroni vetë makinën tuaj përpara se ta shisni, përdorni këtë magji.

Ashtu siç shkund pluhurin nga pjesa e brendshme e një makine, do ta dëboj shpirtin tim prej saj. Ashtu si unë përzë mbeturinat nga këtu, unë ndërroj pronarin e kalit tim. Le të vijë tregtari e ta marrë makinën shtrenjtë!

Sigurohuni që të shkundni dyshekët e brendshëm dhe të pastroni tapiceri të sediljeve. Ju mund ta përsërisni magjinë gjatë gjithë kohës ndërsa jeni duke pastruar.

Vizitoni një kishë aty pranë dhe bekoni ujin që sollët atje. Rrugës për në shtëpi, blini një paketë me kripë. Kur të mbërrini, hapni paketën, merrni një grusht të vogël me dorën tuaj të majtë, spërkateni me ujë të shenjtë dhe shtrëngoni grushtin plot me kristale. Thuaj kështu:

Ashtu si njerëzit kanë nevojë për një bravë çeliku në shtëpitë e tyre dhe një çelës të ngurtësuar e të fortë për të, ashtu edhe blerësi nuk mund të jetojë pa produktin tim, të cilin unë dua t'ia shes. Le të bëhet marrëveshja dhe unë do ta shes makinën me një çmim të lartë. Le të jetë ashtu! Amen!

Vendoseni kripën e bukur në një vend të izoluar dhe të thatë. Kur pluhuri të thahet, spërkateni në trup, duke kujtuar të thoni:

Ashtu si ushqimi nuk mund të jetë i shijshëm pa kripë, një tregtar nuk mund të jetojë i qetë pa këtë makinë!

Nëse ka mbetur kripë, shtoni atë në ushqimin tuaj dhe hani atë në të njëjtën ditë.

Është më mirë ta kryeni këtë lexim magjik në një vend të izoluar që nuk vizitohet nga askush (në një mbjellje, brez pyjor ose korije fshati). Natyrisht, ju duhet të jeni pa dëshmitarë. Për njerëzit me një imagjinatë të pasur, nuk do të jetë e vështirë të riprodhojnë situatën në mendimet e tyre. Gjëja kryesore është që të mësoni përmendësh tekstin e lutjes.

Pasi të jeni në kushtet e kërkuara, thoni në një këngë:

I bekuar qoftë Zoti Jezus Krisht. Do të bëhem shërbëtor i Zotit (emërtoni veten), i bekuar, do të eci përgjatë shtegut të zgjedhur, duke kaluar veten, në një livadh të gjelbër, në një fushë me lule. Ashtu si bletët e mjaltit dynden te lulet, ashtu edhe blerësit me para në dorë vijnë tek unë. Sapo huallet e tyre të mbushen me mjaltë, do të gjendet një blerës i pasur për makinën e shërbëtorit të Zotit (emërtoni veten përsëri). Mbylli këto fjalë me një bravë, vendos fuqi në fjalën time, plotëso dëshirën time! Amen. Amen. Amen!

Si të shesësh një makinë me fitim – 3 faqe për shitjen e makinave + 8 këshilla + 7 hapa të detajuar.

Kush nuk e di si të shesësh një makinë me fitim, do të gjeni disa këshilla në këtë artikull.

Cilin faqe për të zgjedhur?

Si të krijoni një reklamë?

Çfarë duhet të keni parasysh kur shisni një makinë për ta bërë marrëveshjen fitimprurëse?

Si të shesësh me fitim një makinë në internet?

Të gjithë përdorin internetin sot, kështu që mund të përdoret për të shitur me fitim një makinë të përdorur.

E tëra çfarë ju duhet të bëni është të postoni një reklamë në faqen e internetit, ku blerësi do të zgjedhë vetë makinën dhe do të telefonojë në numrin e telefonit bashkëngjitur.

Faqet e internetit për shitjen e një makine:

    Avito.ru është një faqe interneti për shitjen e gjërave të ndryshme, e cila është shumë e njohur në Rusi.

    Çdo reklamë e postuar në Avito merr më shumë se njëqind shikime në ditë, gjë që tregon një shans të lartë për të gjetur një blerës.

    Auto.drom.ru është një faqe interneti e specializuar në shitjen e makinave, më e mira e këtij lloji.

    Duke përfunduar një regjistrim të thjeshtë, mund të gjeni shpejt një blerës.

    Am.ru është një faqe interneti me reklama për shitjen e makinave të reja dhe të përdorura.

    Duke postuar një foto të bukur, do të rrisni gjasat për të gjetur një blerës.

6 këshilla se si ta shisni makinën tuaj më shpejt dhe me fitim në internet

    Bëni foto të bukura Cilesi e larte, Jo vetem pamjen, por edhe sallonin.

    Fotot e paqarta do të prishin përshtypjen.

    Ju gjithashtu duhet të rregulloni pjesën e brendshme përpara se të bëni fotografi.

  • Tregoni në reklamë karakteristikat kryesore - datën e prodhimit, kilometrazhin, gjendjen, cilat pjesë janë zëvendësuar.
  • Specifikoni datat e kilometrazhit.

    • Vini re avantazhet e markës së makinave dhe cilësinë e punës së saj.

    Nuk është aspak e nevojshme të shkruani se e keni riparuar makinën tashmë dhjetë herë.

    Tregoni se cilat pjesë janë zëvendësuar, por mos hyni në detaje.

    Jini gati për të marrë një telefonatë në çdo kohë të ditës dhe për t'iu përgjigjur të gjitha pyetjeve të bëra.

    Disa pyetje mund të jenë mjaft të ndërlikuara dhe ju duhet të përgatiteni për to paraprakisht.

    Specifikoni një çmim pak më të lartë se ai që dëshironi në të vërtetë, por deklaroni se jeni gati ta ulni atë me kërkesën e blerësit.

    Kjo i jep blerësit ndjenjën se ai është në kontroll dhe mund të zgjedhë çmimin e tij.

    Për rrjedhojë rriten shanset për një shitje më të shpejtë dhe më fitimprurëse.

Kriteret për rritjen e vlerës për një shitje fitimprurëse të një makine

Vlerësimi sipërfaqësor dhe krahasimi me të tjerët, modele të ngjashme mund të bëjë që ju të kuotoni një çmim që është shumë më i ulët se ai që mund të merrni.

Për të marrë një përgjigje të saktë në pyetjen: si të shesësh një makinë me fitim, ka shumë parametra të ndryshëm për t'u marrë parasysh.

    Çmimi i vendosur gabimisht për markë e shtrenjtë ngre dyshime dhe pyetje si "çfarë nuk shkon me makinën?"

    Shikoni ofertat me të njëjtën markë si e juaja dhe zgjidhni çmimin mesatar, duke u nisur prej tij.

    Nëse çmimi mesatar– 200 mijë, dhe dëshironi të fitoni 220, më pas tregoni çmimin prej 250 mijë rubla.

    Viti i nxjerrjes.

    Data e lëshimit është shumë e rëndësishme.

    Është e rëndësishme të theksohet këtu se viti i prodhimit dhe viti i fillimit të funksionimit janë dy data të ndryshme.

    Makina mund të ishte prodhuar në vitin 2012, por u ble vetëm në 2015.

    Në këtë rast mos ngurroni të shkruani 2015 dhe të rrisni çmimin.

    Nëse keni një pyetje në lidhje me datën e prodhimit, tregoni dokumentet për blerjen e makinës, të cilat do të tregojnë datën e funksionimit.


    kilometrazhi normal Largësia e një viti konsiderohet të jetë 10-15 mijë kilometra.

    Ju nuk do të jeni në gjendje të mashtroni këtu, një specialist me përvojë do të përcaktojë shpejt kilometrazhin.

    Nëse e keni çuar makinën tuaj nga shtëpia në punë dhe keni zëvendësuar pjesë të vjetra me të reja, mund ta rrisni çmimin.

    Nëse udhëtimet ishin të gjata, dhe kilometrazhi është mbi 20,000 km në vit, çmimi do të duhet të ulet.

    Nuk ka nevojë të përpiqeni të mashtroni një blerës të mundshëm - kontrollimi i gamës nuk është aq i vështirë sa duket.

    Është më mirë të rritni parametrat e tjerë, por tregoni kilometrazhin e saktë.

    Pajisjet.

    Sigurohuni që dritaret, dorezat dhe sediljet të funksionojnë siç duhet.

    Zëvendësoni ato nëse është e nevojshme.

    Një blerës që vjen për një inspektim do të ndryshojë menjëherë mendjen për blerjen e një makine nëse doreza ose xhami i saj është i thyer.

    Transmetim.

    Mund ta rrisni çmimin nëse ka një kuti ingranazhi automatik ose robotik.

    Vendi i prodhuesit.

    Një kriter shumë i rëndësishëm.

    Makinat e brendshme janë shumë më të lira se ato franceze, amerikane dhe japoneze.

Si të shesësh një makinë me fitim - çfarë hapash duhet të ndërmerren?



Për të mos humbur shumë kohë duke kërkuar blerës, duhet të ndiqni udhëzimet e shitjeve.

Hapat për të shitur një makinë:

    Vendosni një afat brenda të cilit transaksioni duhet të përfundojë.

    Sa më pak kohë të keni, aq më aktive duhet të jenë veprimet tuaja.

    Specifikoni çmimin.

    Jini të përgatitur për faktin se do t'ju duhet të hiqni 3-8 përqind nga shuma e caktuar.

    Zgjidhni metodën më të përshtatshme.

    Për t'i bërë gjërat të ecin më shpejt, përdorni disa metoda.

    Rregulloni trupin dhe brendësinë.

    Makina duhet të lahet mirë dhe të hidhet të gjitha mbeturinat.

    Një erë e mirë në brendësi, mungesa e njollave dhe gërvishtjeve do të bëjë një përshtypje të këndshme.

    Krijo një reklamë.

    Listoni të gjitha përfitimet.

    Nëse askush nuk ka telefonuar brenda një jave, përditësoni tekstin dhe shtoni foto të reja.

    Takohuni me blerësit.

    Përfundoni një marrëveshje dhe plotësoni dokumentet e nevojshme.

Mënyrat më të mira për të shitur një makinë me fitim

Përkundër faktit se sot reklamat postohen më shpesh në internet, metodat e tjera nuk janë anuluar.

Ata gjithashtu shpesh rezultojnë të jenë efektivë, veçanërisht nëse kombinoni 2 ose 3 opsione.

Pas internetit, mënyra më efektive është të vendosni një reklamë në një gazetë, si "Nga dora në dorë".

Shumë njerëz ende i lexojnë ato dhe dikush mund të jetë i interesuar për ofertën.

Sipas rregullave të reja, ju mund të filloni të tregtoni pikërisht në rrugë.

Nëse nuk mund të gjeni blerës, thjesht mund të shkëmbeni makinë e vjetër për një të re duke përdorur sistemin e tregtisë.

Sidoqoftë, ky opsion nuk është më fitimprurës - makina vlerësohet në nivelin më të ulët.

Videoja më poshtë përshkruan të gjithë ciklin e shitjes së një makine të përdorur:


Për të shitur një makinë me fitimin më të madh, gjithmonë fryni pak çmimin, por me mundësinë e pazarit.

Blerësi ndihet i zgjuar - ai arriti të zvogëlojë koston, dhe ju jeni të lumtur - keni marrë atë që dëshironit.

Megjithatë, çështja e çmimit nuk është e vetmja gjë që duhet t'i kushtoni vëmendje!

Le të japim disa këshilla për shitjen e një makine:

    Mundohuni të mos i shisni makina familjes dhe miqve tuaj.

    Ka shumë arsye për këtë - nga një kërkesë për të reduktuar markup pothuajse në minimum, dhe pakënaqësi të mëtejshme me cilësinë.

    Shkruani një reklamë dhe postojeni në xhami i pasëm– kjo këshillë është aq e thjeshtë sa dy herë.

    Sidoqoftë, këtu ka një nuancë të vogël - për t'i bërë gjërat të ecin më shpejt, lini makinën pranë dyqanit me pjesë këmbimi.

    Nëse dikush e pëlqen atë, blerësi do të jetë në gjendje ta ekzaminojë menjëherë me kujdes.

    Çështja është që ju duhet të paguani për parkimin.

    Disa mund të mendojnë se reklamimi në një gazetë nuk është alternativa më e mirë, por nuk është kështu.

    Të rriturit ende lexojnë gazeta në shtëpi para televizorit.

  • Nëse regjistroheni në tre faqe për shitjen e makinave njëherësh, krijoni reklama të ndryshme.

    • Kërkoni forume për markën tuaj.

    Shpesh ekziston një seksion "Shitje".

    Një muaj para se të shisni makinën tuaj, lani motorin, por më pas vazhdoni të vozitni.

    Në mënyrë të tepruar motor i pastër do të ngjall dyshime.

    Një shumë e ndyrë është një surprizë e pakëndshme.

  • Nëse ka 1-2 gërvishtje në trup, nuk duhet ta rilyeni atë.

Mund të shkruhet shumë për si të shesësh një makinë me fitim, megjithatë, gjëja më e rëndësishme për t'u marrë parasysh është çmimi dhe vendosja e saktë e reklamës burime të ndryshme.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email

Lexoni gjithashtu