Shumë shoferë me përvojë dhe më pak përvojë pyesin veten se kur është koha më e mirë për të blerë një makinë. Në pamje të parë, nuk ka asnjë ndryshim në cilën kohë të vitit blini një automjet. Megjithatë, nëse e shikoni këtë çështje nga një këndvështrim tjetër, mund të identifikoni disa tendenca. Tjetra, ne do të analizojmë ato kryesore.

Si mund të ndikojë koha në vlerën e një makine

Blerja e një makine është një proces serioz dhe duhet trajtuar me kujdes të veçantë. Për të bërë me të vërtetë zgjedhjen e duhur, duhet të keni parasysh faktorë të ndryshëm, si karakteristikat teknike, viti i prodhimit të automjetit, etj.

Megjithatë, ka edhe aspekte të përkohshme që gjithashtu do të kenë ndikim:

• Koha e vitit në të cilën blihet makina. Në këtë fushë ka koncepte të sezonalitetit. Në veçanti, sipas statistikave, makinat blihen më rrallë në verë sesa në dimër. Kjo për faktin se shumë njerëz shkojnë me pushime në verë. Nga kjo rezulton se në një periudhë të caktuar kohore ka më shumë ofertë sesa kërkesë. Në kushte të tilla, ka më shumë gjasa të ulni çmimin (sigurisht, nëse flasim për blerje të dorës së dytë).
• Orari i kalendarit. Shumë shitës makinash janë të vetëdijshme për kohën e rënies dhe rritjes së kërkesës për makina. Prandaj, gjatë periudhave të qetësisë, ata organizojnë promovime që janë të dobishme për blerësit (zbritje, oferta bonus, etj.). Nëse monitoroni ofertat e tregut, mund të gjeni një kohë të mirë dhe të blini një makinë me një zbritje të mirë. Kjo këshillë është e rëndësishme vetëm për makinat e reja. Si rregull, shitësit e makinave ofrojnë zbritje për makinat e modeleve kryesisht të vjetra, ose ato që nuk janë në kërkesë të madhe. Prandaj, nëse çmimi është faktori kryesor kur zgjidhni, përgatituni të blini një makinë që nuk është më e popullarizuara.
• Moti në të cilin është blerë makina. Ky faktor është i rëndësishëm vetëm nëse po flasim për një makinë të përdorur që është ulur në rrugë. Për të parë të gjitha të metat në lustrimin dhe gjendjen e trupit, ju duhet mot i mirë. Në këtë mënyrë mund të vëreni zona të thyera ose të rilyera. Në mot me shi, kjo do të jetë jashtëzakonisht e vështirë për t'u bërë. Prandaj, zgjidhni me kujdes vendin dhe kohën për të inspektuar makinën përpara se të blini.

Si të merrni zbritjen maksimale kur blini një makinë në një përfaqësi makinash

Nëse analizoni politikën e çmimeve në çdo tregtar makinash, do të vini re një prirje të përgjithshme - çmimi për të njëjtat modele mund të ndryshojë rregullisht. Nga çfarë varet kjo? Nga një sërë faktorësh ekonomikë.

Për të blerë makinën tuaj të shumëpritur me fitim maksimal, përdorni disa këshilla të thjeshta:

• Modelet e fundit kanë gjithmonë çmimin më të lartë. Nuk ka rëndësi se për cilin vit prodhimi po flasim. Disa prodhues të automjeteve nuk e përditësojnë linjën e tyre për disa vite. Kur një model tjetër i ri del në shitje, të gjithë të mëparshmeve u jepet menjëherë një zbritje e konsiderueshme. Prandaj këshilla e parë: studioni tregun e përditësimeve (faqet e internetit të prodhuesve postojnë informacione për datën e lëshimit të produktit të ri tjetër). Ju nuk duhet të ndiqni atë që është e re, është më mirë të blini modelin e zgjedhur menjëherë pasi versioni i tij i ri të dalë në shitje.
• Popullariteti i gamës së modelit ndikon në koston e tij. Një faktor tjetër: sa më i ulët të jetë popullariteti i një modeli të caktuar, aq më i gatshëm është prodhuesi të japë një zbritje për të. Ju mund të përdorni statistikat zyrtare të shitjeve. Shumë shitës makinash ofrojnë zbritje për markat e papëlqyeshme. Ata duhet të shesin një grup automjetesh sa më shpejt të jetë e mundur derisa të fillojnë shitjet e modeleve të tjera. Për të shmangur mallrat e tepërta, dyqanet vendosin shitje. Ky rregull është i rëndësishëm për të gjitha fushat, duke përfshirë sektorin e automobilave.
• Ngjyra ka rëndësi. Siç tregon praktika, makinat e disa ngjyrave blihen më shpesh se të tjerët. Kështu që sot 3 opsionet më të njohura janë e bardha, e zeza dhe metali. Makinat me ngjyra të ndryshme mund të blihen shumë më lirë.

Kalendari i tregut të makinave

Statistikat janë një gjë kokëfortë dhe gjithmonë japin informacion të besueshëm. Tregu i shitjes së makinave i nënshtrohet tendencave të caktuara që lidhen me qindra faktorë. Duke i bashkuar ato, ju mund të klasifikoni vitin kalendarik në lidhje me mundësinë e blerjes së një automjeti:

• janar. Ky muaj mund të quhet një nga periudhat më të mira për blerjen e një makine, veçanërisht për modelet e përdorura. Gjatë kësaj periudhe vihet re një rënie e kërkesës (Festat e Vitit të Ri, popullsia ka më pak para dhe dëshira për të kryer shpenzime të konsiderueshme). Në këtë drejtim, shitësit janë më të interesuar të shesin mallrat e tyre më shpejt. Trendi është gjithashtu i rëndësishëm për shitësit e makinave, të cilat duhet të heqin qafe shpejt modelet e vitit të kaluar. Për ta bërë këtë, ata u japin zbritje klientëve të tyre.
• shkurt. Mund të quhet një periudhë e një lloj daljeje nga letargji. Tregu fillon të ringjallet këtë muaj dhe promovimet fitimprurëse po mbarojnë gradualisht. Megjithatë, çmimet mbeten mesatarisht të ulëta. Gjatë kësaj periudhe, ju mund të blini me fitim disa lloj mbetjesh.
• Marsh. Këtë muaj, tregjet parësore dhe dytësore janë aktivizuar plotësisht, modelet e reja fillojnë të mbërrijnë në shitësit e makinave. Edhe çmimet marrin jetë në këtë kohë. Megjithatë, ju mund të rrëmbeni ende një ofertë fitimprurëse, për shembull, e caktuar për të përkuar me 8 Mars.
• prill maj. Ishte gjatë kësaj periudhe që kërkesa për makina në Rusi është më e madhe. Kjo vlen si për tregun primar ashtu edhe për atë sekondar. Nëse kërkesa është e mirë, atëherë çmimet janë maksimale. Prandaj përfundimi - nuk ia vlen të blini një automjet në këtë kohë, pasi do të duhet të paguani çmimin e plotë.
• Qershor - mesi i gushtit. Kjo periudhë karakterizohet nga fillimi i rënies së kërkesës. Megjithatë, shitësit e makinave nuk janë ende në nxitim për të kënaqur klientët me oferta fitimprurëse. Shumë shpesh ka një program bonus kur, kur blini një markë të caktuar, jepet një kupon turistik si dhuratë. Nuk duhet të prisni ndonjë propozim më domethënës në këtë moment.
• Mesi i gushtit - fillimi i nëntorit. Gjatë kësaj periudhe, kërkesa rritet ndjeshëm. Kjo është për shkak të mentalitetit rus - shumë qytetarë duan të blejnë një makinë para nxitimit të Vitit të Ri. Prandaj konkluzioni se nuk duhet të prisni oferta fitimprurëse nga shitësit e makinave në këtë kohë. Shitësit e makinave të përdorura gjithashtu nuk janë shumë mikpritës, pasi ata e dinë se shitja e kalit tuaj të hekurt nuk është e vështirë në këtë kohë.
• Mesi i nëntorit - fundi i vitit. Gjatë rrëmujës para Vitit të Ri, është koha për tregtarët. Në këtë kohë, pothuajse të gjitha dyqanet po vijnë me programe joshëse dhe jo aq joshëse. Në këtë moment është më fitimprurëse të blini makina të përdorura. Njerëzit janë të interesuar të bëjnë një shitje para vitit të ri për të rimbushur buxhetin e tyre personal para festës.

Video për blerjen e një makine

Kur bëhet fjalë për blerjen e një makine, koha është gjithçka. Por formula për të kuptuar kohën e përsosur për të bërë një blerje është mjaft e ndërlikuar. Nëse dëshironi të blini një makinë nga një tregtar, mbani në mend statistikat.

Fillimi i javës

Shumica e konsumatorëve shkojnë në sallone gjatë fundjavave. Ju duhet të shmangni turmat e klientëve, në këtë rast mund të flisni me tregtarin për zbritje shtesë pa u nxituar.

Fundi i dites

Në fund të ditës, shitësit janë të etur për të përmbushur planin e shitjeve dhe mund të mos duan të humbin kohë duke negociuar shitjen. Mbani në mend se kjo kohë është e përshtatshme për të kryer një transaksion me makinën e zgjedhur, dhe jo për inspektim dhe përzgjedhje. Përfundimi i ditës së punës mund të kursejë kohë dhe para.

Fundi i muajit ose tremujori

Tregtarët duhet të përmbushin objektivat e shitjeve mujore dhe tremujore për të marrë një nivel të caktuar bonusi. Pra, fundi i muajit ose tremujori do të ishte një kohë e mirë për të dalë në dyqanet. Nëse jeni me fat, mund të merrni zbritje reale në makina. Çmimi i emetimit varion nga 5 në 10%.

Fundi i vitit kalendarik

Me afrimin e vitit të ri kalendarik, tregtarët po përpiqen të përmbushin kuotat e shitjeve. Plus, ata po përpiqen të marrin bonuse të mëdha pushimi. E gjithë kjo është ideale me një zbritje, vlera e së cilës ndonjëherë arrin 20%.

Kapja e propozimeve

Tregtarët shumë shpesh përdorin taktika për t'i bërë presion blerësve duke ofruar zbritje në makina. Sidoqoftë, kjo qasje ka ndryshuar pak me ardhjen e internetit me transparencën e çmimeve. Sidoqoftë, tregtarët me përvojë mbështeten në disa taktika të zgjuara shitjesh për t'i provuar gjithsesi.

Qëllimi kryesor i një tregtari që përdor këtë taktikë është të josh klientët në sallë ekspozite. Ata do të bëjnë dhe thonë pothuajse çdo gjë për t'ju bërë të hyni fizikisht në shitësin e asaj marke. Dhe sapo të hyni brenda, ata do t'ju bëjnë presion derisa të pranoni të blini makinën.

Videoja rendit llojet kryesore të mashtrimit kur blini një makinë të re:

Taktikat e zakonshme të përdorura nga tregtarët përfshijnë:

• karrem të ndryshëm;
• një ndryshim i disa shitësve që do të përpiqen të negociojnë me ju;
• ofertat e depozitave;
• reklama të bukura, pankarta të mëdha, dekorime me balona, ​​etj.

Nëse vërtet dëshironi të blini një makinë dhe nuk dëshironi të vuani financiarisht, kjo është ajo që tregtarët përdorin në punën e tyre. Kur planifikoni një udhëtim në sallon, mos harroni për disa nuanca që do t'ju ndihmojnë të kurseni paratë tuaja.

jemi vonë

Keni parë një reklamë që një nga sallonet ka një makinë për të cilën çmimi është shumë i ulët, dukshëm më i ulët se ai i konkurrentëve. Ju shkoni atje, arrini dhe - oh tmerr! - fjalë për fjalë 5 minuta më parë është shitur. Një përzierje e zhgënjimit dhe pritjes i hap oreksin klientit. Dhe pastaj tregtari ofron një makinë të ngjashme, por çmimi është shumë më i lartë nga sa prisnit.

Morali i tregimit: Nëse një ofertë duket shumë e mirë për të qenë e vërtetë, mendoni dy herë.

Makina e pritshme

Me siguri e keni parë në ndonjë reklamë, po prisni të dalë, shkoni në sallon, ku të thonë se duhet të presësh tre muaj. Dhe për të mos humbur klientin, tregtari njofton se njëri prej tyre tashmë është në rrugë! Kur futeni mendërisht në makinë, paguani një depozitë. Megjithatë, së shpejti njoftoheni se, për fat të keq, periudha e pritjes është zgjatur me një muaj. Një javë më vonë, ju merrni një telefonatë në të cilën tregtari ju informon se dorëzimi i makinës do të vonohet edhe për një ose dy muaj. Një sipërmarrje e tillë përfiton vetë shitësin e makinave, jo ju. Në fund të fundit, koha kalon dhe nëse vendosni të ndryshoni tregtarët, përsëri do t'ju duhet të ktheheni në fund të linjës dhe të prisni përsëri. Kështu që pa dëshirë pranoni të prisni makinën...

Morali i tregimit: Nëse tregtari nuk e ka automjetin në magazinë, koha e dorëzimit për të gjithë tregtarët do të jetë pothuajse e njëjtë. Prandaj, ia vlen të krahasoni çmimet.

Makinë demonstruese

Tregtari ju ofron të blini një makinë demo që ka 2000 km në orë. Ju jeni dakord, sepse makina është praktikisht e re, dhe çmimi mund të ulet pak. Sidoqoftë, para se të bëni një marrëveshje, mbani mend se makina të tilla përdoren në. Kjo do të thotë që dyqind njerëz kanë kaluar tashmë nëpër makinë, duke përdorur aftësitë e saj maksimale. Le ta themi thjesht, kjo makinë ka një histori të vështirë.

Morali i tregimit: Krahasoni çmimet e makinave të ekspozimit dhe makinave të reja dhe merrni një vendim të informuar.

Çdo shitës makinash është i etur për t'ju pasur klient, shumë prej tyre do të përpiqen t'ju shesin paketa ose t'ju mashtrojnë për të paguar më shumë dhe do të ofrojnë atë që është fitimprurëse për ta. Mund të rrini duar dhe të përfundoni duke paguar më shumë. Ose mund të luftoni kundër dhe të bëni pazare për një zbritje të mirë. Të gjitha në duart tuaja.

Koha e leximit: 7 minuta

Kur vjen koha për të blerë një automjet të ri, ne mendojmë se si të blejmë një makinë me një zbritje nga një tregtar zyrtar. Sot, shitësit e makinave mund të gjenden pothuajse kudo. Në asnjë prej tyre nuk do të shihni radhë të gjata klientësh. Përkundrazi, shpesh ka më shumë punonjës në katin e shitjeve sesa klientë. Konkurrenca është e ashpër dhe lufta është për çdo klient. Kjo kontribuon në shfaqjen e promovimeve dhe zbritjeve të ndryshme në modele të caktuara.

Si të blini një makinë

Sot, makina nuk është më një artikull luksi, është një mjet i zakonshëm transporti. Disa familje kanë dy ose më shumë makina. Mijëra modele të ndryshme – të markave ruse dhe të huaja – udhëtojnë përgjatë rrugëve të vendit. Ju nuk keni nevojë të keni patentë shoferi për të zotëruar një makinë, përveç nëse keni ndërmend ta drejtoni vetë.

Nëse keni shumën e kërkuar, blerja e një makine është e lehtë. Për ta bërë këtë, mund të kontaktoni një shitës makinash, të kërkoni reklama në internet dhe gazeta. Sot madje është e mundur të blini online.

Ku të blini një makinë

Ju mund të blini një makinë në ekspozitën e një tregtari zyrtar ose në tregun sekondar. Opsioni i parë është më i shtrenjtë, por në të njëjtën kohë më i thjeshti dhe më i sigurti për blerësin. Blerja e një automjeti të përdorur do t'ju kursejë shumë para, por ekziston rreziku për të blerë një makinë me një të kaluar të errët ose me të meta të fshehura.

Kur mund të marr një zbritje nga një tregtar zyrtar?

Gjithmonë mund të gjeni zbritje në tregtarët zyrtarë të prodhuesve rusë dhe të huaj, edhe nëse nuk ka një flamur të ndritshëm në fasadën e ndërtesës dhe promovuesit nuk shpërndajnë fletëpalosje përpara hyrjes. Gjëja kryesore është të dini kur shitësit e makinave janë gati të bëjnë lëshime në luftën për një klient.

Një model buxhetor i prodhimit vendas mund të blihet me një zbritje prej 40 - 50 mijë rubla. Kur bëhet fjalë për segmentin më të shtrenjtë, zbritja mund të jetë 200 mijë rubla dhe madje ta tejkalojë këtë nivel.

I gjithë procesi i blerjes së një makine në një përfaqësi makinash të kujton shkuarjen në dyqanin më të afërt të pajisjeve. Ju vini, zgjidhni modelin që ju pëlqen me pajisjet e kërkuara, bëni një provë nëse është e nevojshme dhe më pas vazhdoni me regjistrimin. Ne nuk do t'i shqyrtojmë në detaje të gjitha veprimet e blerësit këtu, pasi tema e artikullit tonë po merr një zbritje.

Për shkak të ndryshimit të gjeneratave të makinave

Edhe modeli më i suksesshëm dhe më i kërkuar herët a vonë hiqet nga linja e montimit të fabrikës. Ai po zëvendësohet nga një analog më modern. Kjo duhet të konsiderohet si një arsye për të blerë me fitim një makinë të re. Përfaqësitë e makinave janë të gatshme të shesin modele të vjetruara, por mjaft të njohura me çmime të reduktuara, duke i lënë vend brezit të ri.

Lëshimi i një produkti të ri në treg nuk është befasi për të gjithë. Së pari, modeli i ri prezantohet në një ekspozitë popullore. Pas ca kohësh, prodhuesi njofton fillimin e shitjeve dhe çmimeve për nivelet e veshjeve luksoze, të cilat zakonisht mbërrijnë fillimisht në shitësit e makinave. Përpara se të fillojnë shitjet e artikujve të rinj, tregtarët fillojnë të shesin në mënyrë aktive mallrat e mbetura me zbritje të mira. Nëse jeni të kënaqur me një makinë të re, por të ndërprerë së fundmi, ky opsion është për ju.

Bonuset e korporatave

Tregtarët shpesh ofrojnë zbritje për bizneset për të inkurajuar rinovimin e vazhdueshëm të flotës së tyre. Për shembull, kompanitë e taksive u ofrohen çmime të favorshme. Nëse jeni punonjës i një kompanie të tillë, mund të përfitoni nga një zbritje e korporatës prej 5-10% kur blini një makinë të re.

Për klientët e rregullt

Një makinë nuk është një produkt konsumi, kështu që "klienti i rregullt" është një koncept i paqartë. Megjithatë, në rastin e modeleve premium, pronarët e makinave shpesh marrin bonuse besnikërie. Kjo është bërë për të mbajtur klientët që dikur kanë blerë një makinë ose i janë nënshtruar mirëmbajtjes periodike në një tregtar të caktuar. Klientë të tillë kanë mundësinë të llogarisin në një zbritje prej 5% kur blejnë një makinë të re. Fatkeqësisht, kjo praktikë nuk zbatohet për blerësit e modeleve të prodhuara në masë.

Promocione përvjetori

Nëse dëshironi të merrni zbritjen maksimale për një makinë, duhet të bëni pyetje në të gjitha shitësit e makinave. Shumë prej tyre mbajnë promovime të ndryshme kushtuar datës së hapjes ose ditëve të rëndësishme për prodhuesin e automjeteve. Ndonjëherë një blerës që vendos të marrë një makinë të re në ditëlindjen e tij mund të marrë një zbritje të këndshme.

Çmime të volitshme para festave

Një kohë e mirë për të blerë një automjet të ri në shitje është dhjetori.

Para festave të Vitit të Ri, tregtarët shpesh ulin çmimet për modele të caktuara për të fituar pjesën që mungon në planin vjetor.

Ndonjëherë zbritja nuk jepet nga shitësi i makinave, por nga prodhuesi i makinave. Për shembull, AvtoVAZ shpesh mban promovime të tilla. Në këtë rast, makina mund të blihet me zbritje nga të gjithë tregtarët zyrtarë të uzinës.

Disa tregtarë të paskrupull ndonjëherë përpiqen të përdorin zbritjen e prodhuesit në avantazhin e tyre dhe vazhdojnë të shesin me çmime të rregullta. Në këtë rast, kur blini një makinë të re, ia vlen të kujtoni shitësit për promovimin e festave. Pas kësaj, ata do të duhet të emërojnë koston reale të makinës me një zbritje nga fabrika.

Zbritje për makinat me defekte

Nuk është sekret që makinat nga linja e montimit të fabrikës vijnë në shitësin e makinave jo në paketim, por në një formë të hapur në platformën e një transportuesi të makinave. Rrallëherë dëmtohen gjatë rrugës, pasi drejtuesit e transportuesve të makinave janë njerëz shumë të kujdesshëm dhe të përgjegjshëm që marrin paga të larta për punën e tyre. Nuk mund të thuhet e njëjta gjë për punonjësit e sferës së makinave që shkarkojnë makinat nga transportuesi dhe i parkojnë në një zonë të veçantë. Gjatë procesit të shkarkimit, disa automjete marrin gërvishtje apo edhe gërvishtje.

Tregtarët rregullojnë defekte të vogla në stacionet e tyre të servisit dhe e shesin makinën me çmime të rregullta. Megjithatë, kjo nuk ndodh gjithmonë. Makinat me dëmtime mund të gjenden në shitësit e makinave me një zbritje të mirë. Para se t'i blini ato, duhet të vlerësoni koston e riparimeve.

Kur kërkoni një pazar, duhet t'i kushtoni vëmendje makinave që janë përdorur për një provë përpara se të shiten. Ata, natyrisht, tashmë kanë një largësi të caktuar, por çmimi i tyre do të jetë tërheqës.

Fundi i muajit ose tremujori

Një kohë e mirë për të blerë një makinë në një shitës makinash është fundi i tremujorit, dhe ndonjëherë çdo muaj. Fakti është se tregtarët kanë një plan shitjesh. Shpërblimet e konsulentëve të shitjeve, si dhe drejtorit të sallonit, varen drejtpërdrejt nga zbatimi dhe mbipërmbushja e tij.

Kur një tremujor ose muaj është gati të përfundojë dhe plani nuk është përmbushur ende, blerësit kanë një mundësi të mirë për të marrë një zbritje. Megjithatë, zakonisht nuk reklamohet gjerësisht. Nëse menjëherë flisni për dëshirën tuaj për të blerë një makinë, mos prisni një zbritje. Shitësit do t'ua ofrojnë atë atyre që janë ende të pavendosur ose kanë ndërmend të shkojnë te një konkurrent.

Zbritje sezonale

Një makinë është një produkt që mund të "qëndrojë", duke zënë hapësirë. Ardhja e makinave të reja zakonisht ndodh në fillim të vitit, kështu që periudha optimale për të marrë zbritjet më të mëdha në makinat e reja është nga dhjetori në shkurt. Në këtë kohë, ju mund të blini një automjet të ri, duke kursyer deri në 15% të kostos së tij.

Fillimi i vitit është sezoni i shitjeve të automjeteve të vitit të kaluar. Shumë shoferë i trajtojnë ata me përbuzje dhe nuk duan të blejnë një makinë që është tashmë një vit e vjetër, nga frika se mos humbasin vlerën kur e shesin në 4-5 vjet. Kjo qasje nuk është e justifikuar. Nëse makina ka dalë edhe vitin e kaluar, është krejtësisht e re, me vetëm 3-4 km largësi (me makinë nëpër fabrikë dhe në ambientet e tregtarit). Me trajtim të kujdesshëm, pas 5 vitesh gjendja e tij mund të jetë më e mirë se ajo e makinave më të reja.

Programi i tregtisë

Në Moskë dhe qytete të tjera ruse, shitësit e makinave i shesin makinat e tyre përmes Trade-in për disa vite tani. Duke u bërë pjesëmarrës në program, ju i jepni automjetin tuaj tregtarit dhe merrni një zbritje për një makinë të re. Shuma e zbritjes do të jetë e barabartë me vlerën e parashikuar të makinës së vjetër. Në thelb, ju po ndërroni të vjetrën me të re me një kosto shtesë.

Programi shtetëror i riciklimit

Që nga viti 2010, vendi ynë ka një program shtetëror për riciklimin e automjeteve të vjetra. Ju mund të merrni pjesë në të nëse makina juaj është mbi 6 vjeç, funksionon dhe e pajisur plotësisht. Automjeti mund të dorëzohet në një pikë të veçantë riciklimi ose një tregtari, duke marrë një certifikatë për një zbritje prej 50,000-350,000 rubla, në varësi të kategorisë së automjetit. Ky, në fakt, kupon zbritjeje mund të përdoret për të paguar pjesërisht koston e një makine të prodhuar në vend ose si paradhënie për një kredi për makinë.

Si të mos paguani shumë për një makinë

Kur shet çdo makinë, tregtari ka një diferencë prej 5-10% të kostos së saj. Por shënjimi nga shitja e pajisjeve shtesë është dukshëm më e lartë. Prandaj, çdo konsulent shitjesh në një përfaqësi makinash bën çdo përpjekje për t'ju shitur diçka përveç makinës. Madhësia e pagës së tij varet nga kjo. Nëse nuk doni të paguani tepër, mos u dorëzoni para bindjes së shitësve.

Gjithmonë jepni çmimin më të ulët

Sapo të hyni në shitësin e makinave dhe të filloni të shikoni makina, një konsulent shitjesh do t'ju afrohet, do të zbulojë se çfarë modeli kërkoni dhe do t'ju pyesë se sa keni ndërmend ta blini makinën. Në këtë mënyrë ai do të dijë se sa para mund të marrë nga ju. Do t'ju ofrohen makina me pajisje më të shtrenjta, edhe nëse ka modele më të lira.

Jo të gjithë blerësit kanë nevojë për një sensor shiu, sensorë parkimi dhe pajisje të tjera, kështu që mos i tregoni shitësit shumën që keni. Së pari, studioni çmimet e të gjitha modeleve të paraqitura dhe zbuloni koston e konfigurimit që ju nevojitet. Kjo mund të bëhet edhe para se të vini në shitësin e makinave në faqen e saj të internetit ose prodhuesit. Kur të vini te tregtari, përmendni çmimin e modelit të këtij ose atij konfigurimi që ju intereson, nëse pyeteni për të.

Pajisje opsionale

Kur blini një makinë të re nga një tregtar, nuk do të gjeni dyshekë dyshemeje ose mbulesa sediljeje në brendësi, dhe në bagazh do të keni vetëm një gomë rezervë, një çelës për ta ndërruar dhe një fole. Gjithashtu, vetëm një alarm standard dhe imobilizues do të jetë i disponueshëm. Çdo gjë tjetër duhet të blihet shtesë. Ku ta bëni këtë - në një shitës makinash ose në tregun më të afërt të makinave - varet nga ju.

Tapetet, mbulesat e sediljeve, gomat e dimrit, rrotat e aliazhit dhe suvenire të ndryshme të markave janë 2-3 herë më të shtrenjta te tregtarët. Disa prej tyre madje ofrojnë xhamat e pasmë të lyer dhe trajtim shtesë kundër korrozionit për pjesën e poshtme të trupit. Është më mirë të refuzoni shërbime të tilla për të kursyer para - ato mund të gjenden diku tjetër. Edhe nëse keni mbulesa dhe dyshekë me logon e prodhuesit, kjo nuk do ta bëjë makinën më të mirë. Në çdo rast, fjalën e fundit e ka blerësi.

Por nuk duhet të hiqni dorë nga pajisje të tilla si një alarm sigurie me aftësi më të larta se ai standard. Instalimi i tij në një vend tjetër mund të anulojë mbulimin e garancisë së automjetit tuaj.

Garanci shtesë

Çdo prodhues ofron një garanci për produktet e tij, duke përfshirë automjetet. Për shembull, periudha e garancisë për të gjitha modelet e reja AvtoVAZ është 100,000 km ose 3 vjet funksionim, si dhe një garanci 6-vjeçare për pjesët e trupit kundër korrozionit. Disa prodhues, si Toyota dhe Nissan, u ofrojnë klientëve të tyre të zgjasin garancinë e fabrikës duke blerë një shtesë. Sigurisht, për këtë ju duhet të paguani një shumë të caktuar, të kaloni të gjitha mirëmbajtjet e planifikuara dhe të përmbushni disa kushte të tjera.

Garancia bazë e fabrikës është e mjaftueshme.

Me funksionim të kujdesshëm, edhe pas 6-7 vjetësh, makina juaj nuk do të ketë nevojë për asgjë përveç materialeve harxhuese - filtra, ndërrim vaji, antifriz, rripa etj. Prandaj, ia vlen të refuzoni garancinë shtesë.

Zbuloni çmimet paraprakisht

Mos zgjidhni vetëm një shitës makinash nëse ka disa tregtarë të prodhuesit për të cilin jeni të interesuar në qytetin tuaj. Studioni paraprakisht çmimet e secilit prej tyre, pyesni për disponueshmërinë e promovimeve të marketingut. Nëse arrini të merrni një ofertë komerciale nga një konsulent shitjesh me një çmim të caktuar, tregojani këtë letër një tregtari tjetër. Ka të ngjarë që do t'ju ofrohet një çmim më i mirë.

konkluzioni

Kur blini një makinë, mund të merrni një zbritje, ashtu si kur blini çdo produkt tjetër. Gjëja kryesore është të shkoni në tregtar në kohën e duhur, kur gjasat për një zbritje janë të larta. Mund të jetë e dobishme edhe aftësia për të bërë pazare. Për të rritur shanset për të marrë një zbritje, mos bëni një blerje menjëherë pasi të keni ardhur në sallon, edhe nëse keni vendosur prej kohësh modelin dhe konfigurimin. Ecni përreth dhe shikoni më nga afër makinat e tjera. Duke vënë re një blerës të pavendosur, shitësit mund të ofrojnë një zbritje në baza individuale.

Si të blini një makinë të re më lirë se çmimi zyrtar: Video

Dëshira për të blerë diçka me cilësi të shkëlqyer me çmimin më të ulët të mundshëm, madje edhe për të marrë një zbritje të mirë, është krejt e natyrshme për çdo person normal. Dhe sa më i shtrenjtë të jetë produkti i blerë, aq më i madh është zbritja që dëshironi të merrni. Me interes të veçantë për bashkatdhetarët tanë, sidomos kohët e fundit, janë makinat e reja, çmimet e të cilave duket se as nuk do të ulen. Pavarësisht interesit të lartë të blerësve, të gjithë prodhuesit globalë të automjeteve vazhdojnë të pretendojnë se shitjet po bien. Prandaj, në ditët e sotme është mjaft e mundur të gjesh oferta vërtet të mira në shitësit e makinave, ku zbritjet për makinat e reja mund të arrijnë shumë dhjetëra mijëra.

Ulje e shitjeve, nga e cila përfitojnë klientët

Të paktën në fushën e prodhimit të automobilave. Në fakt, sapo të fillojë të vërehet një rritje e qëndrueshme e shitjeve, askush nuk do të stimulojë blerësit me promovime dhe zbritje. Sepse fitimi do të jetë i mjaftueshëm gjithsesi. Prandaj, as nuk do të duhet të mendoni se si të merrni një bonus në një shitës makinash - ata thjesht nuk do të jenë atje.

Shumica e prodhuesve të automjeteve kanë një plan/parashikim të caktuar për shitjen e makinave të tyre. Nëse parashikimi nuk realizohet brenda një kohe të caktuar, tregtarët zyrtarë marrin një ulje shumë të dukshme të çmimeve të shitjes, të cilat kthehen në bonuse shumë të këndshme për blerësit.

Kur planifikoni të blini një makinë të re të një marke të caktuar në një përfaqësi zyrtare të makinave, ka kuptim të vozitni disa prej tyre ose të vizitoni faqet e tyre zyrtare të internetit, pasi makinat e së njëjtës markë dhe me të njëjtin konfigurim mund të ndryshojnë ndjeshëm në çmim. Kjo për faktin se tregtarë të ndryshëm marrin plane të ndryshme shitjesh, dhe kur ato nuk plotësohen, periudha e shitjeve përfundon, atëherë fillojnë promovimet në shitësit e makinave për modele specifike.

Shumë shpesh, tregtarët përjetojnë situatën saktësisht të kundërt - plani është tejkaluar. Kjo çon në një ulje bonus në çmimet e shitjes për tregtarin, dhe bonuse shtesë për blerësit. Por, si rregull, zbritjet e këtij lloji vlejnë për një kohë shumë të shkurtër, kryesisht në fund të muajit ose tremujorit, dhe me fillimin e çdo muaji të ri, të gjitha zbritjet thjesht rikthehen në zero. Ka edhe shitës makinash që thjesht zvogëlojnë markimin në një makinë.

Vera dhe dimri janë periudhat më të mira për të blerë një makinë të re

Shumë blerës potencialë shpesh pyesin veten kur shitësit e makinave kanë zbritjet më të mëdha. Nëse bëjmë një analizë krahasuese të shitësve më të mëdhenj dhe më të famshëm të makinave, mund të konkludojmë se ato ofrojnë numrin më të madh të promovimeve, zbritjeve dhe bonuseve në periudhën e dimrit dhe verës. Kjo është sërish për shkak të rënies së shitjeve, tashmë sezonale. Për të mbajtur shitjet në nivelin e kërkuar, zbritjet në shitësit e makinave gjatë këtyre periudhave mund të arrijnë lehtësisht vlerat e tyre maksimale.

Por ndoshta zbritjet më të mëdha për makinat ofrohen nga shitësit e makinave në fund të çdo viti. Dhe kjo nuk është për shkak të festave të Vitit të Ri, por për faktin se shitësit e makinave po përpiqen të shesin shpejt "stokun" aktual të makinave në mënyrë që të lënë vend për modelet e reja. Përveç kësaj, planet vjetore të shitjeve të disponueshme për çdo tregtar makinash dhe prodhues automjetesh janë gjithashtu të rëndësishme. E gjithë kjo i lejon klientët të përfitojnë nga një gamë e madhe ofertash dhe bonusesh speciale. Për të zbuluar se kur fillojnë zbritjet e Vitit të Ri në shitësit e makinave, ka kuptim t'i vizitoni ato dhe të sqaroni pyetjen në vend.

Në të njëjtën kohë, fillimi i çdo viti është një kohë kur nuk ka humbur gjithçka, pasi shitësit e makinave vazhdojnë të shesin koleksione të vjetra dhe zbritjet janë ende të disponueshme. Ana negative e blerjes së një makine në një shitës makinash është se është pothuajse e pamundur të blini produkte të reja gjatë kësaj periudhe dhe pajisjet me shumë mundësi do të jenë vetëm standarde. Sigurisht, nëse pika kryesore për blerje është një zbritje e madhe, nuk ka periudhë më të mirë se kjo.

Si të blini një makinë me zbritjen maksimale të shitësve

Pasi të keni vendosur të blini një makinë të re në një përfaqësi makinash, duhet të tregoni gjakftohtësi maksimale dhe të filloni të zgjidhni një makinë gjashtë muaj përpara se ta blini atë. Gjatë kësaj kohe, në faqen zyrtare të përfaqësisë së zgjedhur të makinave, jo vetëm që mund të zgjidhni modelin dhe ngjyrën e duhur, por edhe ta pajisni atë me kërkesën tuaj. Pasi të arrihet rezultati i dëshiruar dhe çmimi i makinës bëhet i pranueshëm, mund të bëni një blerje.

Interneti ofron një mundësi tjetër që kërkon më pak kohë. Ju mund të dërgoni një letër në adresën e emailit të shitësve të makinave me një kërkesë për t'ju informuar për të gjitha promovimet e vazhdueshme dhe të planifikuara me bonuse dhe zbritje. Në këtë mënyrë ju mund të informoheni vazhdimisht jo vetëm për uljet, por edhe për ardhjen e modeleve të reja. Nga rruga, ndonjëherë ka kuptim të shtyni nxitimin dhe të mos e merrni makinën nga salla ekspozite menjëherë, por prisni derisa modeli i zgjedhur të dorëzohet posaçërisht për të porositur. Në këtë mënyrë mund të kurseni edhe disa para.

Kjo ndodh sepse tregtari ka investuar tashmë paratë e tij në makinën, e cila është tashmë në sallën e ekspozitës, dhe, ndoshta, ka marrë një zbritje të madhe nga prodhuesi i automjeteve. Për më tepër, pajisjet e brendshme të një makine, si rregull, nuk janë më të pasurat, dhe të gjitha "këmbanat dhe bilbilat" shtesë do të rrisin ndjeshëm koston e makinës. Prandaj, nuk duhet të dorëzoheni para bindjes së menaxherëve të shitjeve të makinave. Në fund të fundit, është më mirë të presësh pak, por të marrësh një makinë më të pajisur me një çmim më të ulët.

Një përgjigje tjetër për pyetjen se si të merrni zbritjen maksimale në një përfaqësi makinash është të zgjidhni modele më të shtrenjta dhe konfigurime të pasura. Këto janë ato ku zbritjet janë më të rëndësishmet. Përveç kësaj, ju mund të kurseni para duke blerë një makinë në një trup të vjetër, pasi shfaqja e një të reje redukton automatikisht koston e të vjetrës. Por në të njëjtën kohë, vlen të kuptohet se modelet më të njohura, për shembull, crossovers, po bien në çmim shumë pak.

Çfarë zbritjesh mund të prisni nga një shitës makinash?

Në mënyrë që të mos bëni një gabim kur blini një makinë, duhet të keni një ide se çfarë lloj bonusesh mund të prisni nga tregtarët.

1. Ndërrimi i brezave. Si rregull, diapazoni i modelit përditësohet çdo 5-6 vjet. Prandaj, sapo një model i ri shfaqet në treg, interesi për versionin e vjetër zvogëlohet. Në shumicën e rasteve, shitësit e makinave nuk kanë kohë për të shitur versionin e mëparshëm, dhe zbritjet për makina të tilla në shitësit e makinave mund të jenë mjaft domethënëse. Në disa raste, është e mundur të blini një makinë me çmimin e shitjes së prodhuesit.
2. Zbritje korporative. Para se të shkoni në një shitës makinash, mund të vizitoni faqen e saj të internetit, përkatësisht seksionin "klientët e korporatave". Nëse kompania juaj është në listë, thjesht merrni një certifikatë nga puna, në bazë të së cilës shitësi i makinave do të ofrojë një zbritje.
3. Zbritje për klientët e rregullt. Shumica e shitësve të makinave kanë një sistem të vlefshëm të kartave të zbritjes të lëshuara kur blini një makinë. Me çdo blerje zbritja rritet. Një numër i shitësve të makinave i bëjnë karta të tilla zbritje të personalizuara në të tjera, karta mund të transferohet te palët e treta. Nëse, për shembull, disa të afërm ose miq po blejnë një makinë, fillimisht mund të kontrolloni me shitësin e makinave se cila kartë do të lëshohet në mënyrë që të gjithë ta përdorin atë një nga një.
4. Një mënyrë tjetër për të marrë një bonus nga një tregtar është të shkoni rreth disa prej tyre në kërkim të të njëjtit model me të njëjtat pajisje dhe të krahasoni çmimet. Në secilën nga shitësit e makinave do t'ju duhet të merrni një ofertë tregtare me koston e makinës. Si rregull, çdo sallon bën një ofertë më të mirë, duke ofruar një zbritje që tejkalon atë të ofruar nga një konkurrent. Në të njëjtën kohë, sa më shumë pjesëmarrës në "maratonë", aq më e rëndësishme është zbritja që mund të merrni. Një "profesionist" tregon se si ta zbatoni këtë metodë në praktikë në këtë video:
5. Promocione për përvjetorin. Kur planifikoni të blini një makinë, ia vlen të shikoni sa më shumë oferta nga shitësit e makinave - zbritja mund të caktohet si në datën e hapjes së saj (ditëlindjen) ashtu edhe në një datë specifike të prodhuesit të makinës.
6. Zbritje për defektet. Makinat që mbërrijnë në një përfaqësi makinash ndonjëherë dëmtohen pak - gërvishtje të vogla, copëza bojë ose gërvishtje - në raste të tilla makina nxirret në shitje me një zbritje. Në vend të zbritjes, shitësi i makinave mund të ofrojë opsione të tjera kompensimi - shërbim falas për një periudhë të caktuar, goma, pajisje shtesë, etj.

Kur planifikoni një blerje kaq të shtrenjtë si një makinë, ia vlen të kaloni një ose dy ditë duke vizituar sa më shumë sallone të jetë e mundur, në mënyrë që të dini saktësisht se cilët prej tyre kanë bonuset më të mëdha ose kushtet më të favorshme për blerje dhe shërbime të mëvonshme. Së fundi, do të doja të këshilloja blerjen e makinave vetëm në sallonet e mëdha që funksionojnë prej vitesh, pasi edhe këtu askush nuk është i imunizuar nga mashtrimi, siç konfirmohet nga video e mëposhtme:

Kërkesa për automjete të reja ka rënë ndjeshëm në Rusi vitet e fundit. Njerëzit thjesht nuk kanë para të mjaftueshme për të... Çmimet po rriten me shpejtësi, kjo është arsyeja pse ju duhet të kërkoni opsione në tregun sekondar, ose të zbrisni në një segment më të lirë të makinave.

Por ka gjithmonë një alternativë. Për të kursyer para, mund të përfitoni nga zbritjet dhe ofertat speciale të ofruara nga tregtarët. Vetë shitësit e makinave janë shumë të interesuara të shesin sa më shumë makina. Ata duhet të kryejnë një plan të caktuar, të heqin qafe modelet e gjeneratës së mëparshme dhe të vitit të kaluar të prodhimit, pasi prodhuesi tashmë ka arritur të lëshojë përditësime që janë më tërheqëse në sytë e blerësit.

Ka shumë mënyra për të paguar më pak për një makinë dhe për të marrë makinën që dëshironi. Por kini kujdes, sepse paralelisht ka gracka dhe mashtrime të zakonshme që pothuajse çdokush mund të bjerë viktimë. Kjo mund të shmanget nëse dini paraprakisht për të gjitha truket dhe kurthet.

Llojet ekzistuese të zbritjeve nga tregtarët

Këtu ka një mashtrim. Nuk dihet saktësisht se kur përfundon periudha e raportimit në një përfaqësi të veçantë makinash. Askush nuk do të shkruajë për këtë në faqet e internetit ose banderola. Kur të vini në sallon, pretendoni se nuk jeni të sigurt për vendimin tuaj. Pastaj, për t'ju mbajtur, shitësi ndoshta do të fillojë të ofrojë zbritje ose disa bonuse të këndshme.

Zbritje sezonale

Në mënyrë tipike, zbritjet më të mëdha vlejnë për makinat që kanë defekte. Por marrja e tyre mund të jetë e vështirë. Dhe ato që bonuset janë gjithashtu të shkëlqyera dhe më të aksesueshme janë ato sezonale.

Në fushën e shitjes së makinave ekziston koncepti i sezonalitetit. Kërkesa e konsumatorëve bie drejt dimrit, periudha zakonisht zgjat nga dhjetori në shkurt. Janë bërë promovime mbresëlënëse për modelin e vitit të kaluar. Mund të kenë zbritje prej 5-15%. Për më tepër, ato nuk janë veçanërisht të ndryshme nga ato që do të dalin në shitje në fillim të vitit të ri.

Tregtoni në

Kjo është një zbritje e kushtëzuar që e bën më të lehtë shitjen e një makine të vjetër. Klienti thjesht sjell makinën e vjetër te tregtari, ajo vlerësohet dhe jepet një zbritje për automjetin e ri në shumën e vlerës së vlerësuar.

Në SHBA, ky program përdoret më aktivisht, pasi kostot e riciklimit atje janë shumë të larta. Është më fitimprurëse për klientin të shkëmbejë makinën e vjetër me një të re.

Riciklimi sipas programit shtetëror

Ajo punon në Rusi që nga viti 2010. Për të marrë pjesë në të, makina duhet të jetë 6 vjeç ose më e vjetër, dhe pajisjet duhet të korrespondojnë me atë të fabrikës.

Makinat dorëzohen përmes pikave të grumbullimit ose tregtarëve. Në të njëjtën kohë, klienti që hoqi makinën merr nga 50 në 350 mijë rubla. Këto para përdoren si zbritje për një automjet të ri.

Grackat e zakonshme

Shitësit shpesh lëshojnë një breshëri sulmesh ndaj klientëve të krijuar për t'i mbajtur ata dhe për të shitur makinën. Përdoren një shumëllojshmëri të gjerë metodash, duke përfshirë NLP.

Por ata shpesh veprojnë nën maskën e zbritjeve ose ofertave të favorshme. Këtu ka 3 situata të zakonshme.

• Makina e ofruar nuk ekziston më. Faqja e internetit ose banderolat reklamuese tregojnë se ky sallon shet një lloj makine me një zbritje të madhe. Pasi të keni vizituar tregtarin, rezulton se jeni vonë, nuk ka makina ose promovimi nuk është i vlefshëm, dhe ata thjesht harruan të hiqnin reklamat. Dhe më pas fillon përpunimi i klientit, të cilit ata përpiqen t'i shesin një makinë tjetër, dhe me çmim të lartë. Shmangni çdo makinë të dyshimtë të lirë. Në të gjitha dyqanet, etiketat e çmimeve janë afërsisht të njëjta dhe askush nuk do të jetë në disavantazh kur shet makina.
• Makina po pret. Një person kërkon një makinë të markës, modelit dhe konfigurimit të dëshiruar. Në sallon thonë se do të jenë në dispozicion vetëm pas disa muajsh. Por për fat, një makinë do të arrijë më herët. Thjesht duhet të jepni një depozitë dhe të prisni. Pastaj fillojnë të vijnë telefonata se ka pasur një vonesë. Si rezultat, ju duhet të prisni aq gjatë sa të gjithë të tjerët. Por ju nuk mund të refuzoni, depozita është paguar. Për të mos u kapur, vizitoni tregtarë të ndryshëm dhe zbuloni se kur do të jenë të disponueshme furnizimet.
• Demonstruesit. Makinat që përdoreshin si makinë demonstruese shiten shpesh me çmime të reduktuara. Ata tashmë kanë një vrap, qindra njerëz hipën pas timonit. Ka konsumim, do të ketë patjetër dëmtime. Kjo tashmë është një makinë plotësisht e përdorur, të cilën ata po përpiqen ta shesin me një çmim pak më të ulët se një model i ri pa kilometrazh. Një derr i vërtetë në një thes. Ndonjëherë demonstruesit janë në gjendje të shkëlqyer. Dhe ndonjëherë jo. Nuk ia vlen rreziku.

Situatat në tregun e automobilave janë vërtet të ndryshme. Ndonjëherë ju mund të blini një makinë me një çmim që është dukshëm më i lartë se sa keni planifikuar fillimisht, duke iu nënshtruar mashtrimeve dhe mashtrimeve të shitësit. Përndryshe, ju mund të paguani të njëjtin çmim siç tregohet në çmimin zyrtar. Ekziston një opsion i tretë, në të cilin klienti merr një zbritje ose një lloj bonusi në formën e mallrave shoqëruese. Gjëja kryesore është të dini për mundësitë për të paguar më pak pa rrezikuar veten, të kuptoni thelbin e të gjitha ofertave speciale dhe të jeni në gjendje të dalloni një promovim nga një mashtrim ose mashtrim banal.