Furnizues të mëdhenj të pjesëve të këmbimit për makina të huaja. Raft automobil - furnizime me shumicë. Gjetja e një furnizuesi të pjesëve të makinave është zgjidhja e duhur

Si të gjeni një furnizues të pjesëve të automjeteve - këtu do të përpiqemi t'i japim një përgjigje koncize kësaj pyetjeje të vështirë. Në fund të fundit, industria e pjesëve të makinave është një oqean ku të gjithë ushqehen: "peshkaqenë dhe balena" dhe "peshq të vegjël", duke përfshirë "plankton mikroskopik". Prandaj, jo vetëm dyqanet, shërbimet e makinave, por edhe kompanitë e vlerësimit janë të përfshirë në shitjen e pjesëve të automjeteve, Kompanitë e sigurimit, por ka edhe goma, lavazhe dhe privat. Shumë sipërmarrës kanë identifikuar tashmë rrethin e tyre të furnitorëve të besuar dhe ngurrojnë të sjellin furnitorë të rinj të pjesëve të automjeteve.
Nëse keni hapur dyqanin tuaj për shitjen e pjesëve të automjeteve ose një shërbim makinash, atëherë para së gjithash do të përballeni me pyetjen se cilët furnitorë të zgjidhni? Doli se nuk ishte më e vështirë se një gjilpërë në një kashtë. Ne kemi identifikuar kriteret më të rëndësishme me të cilat duhet të zgjidhni furnizuesit e pjesëve të automjeteve.

Gjetja e një furnizuesi të pjesëve të makinave është zgjidhja e duhur

Dorëzimi në derën tuaj– ne besojmë se në kushtet e qytetit (bllokim trafiku, distanca të gjata, kostot e karburantit dhe lubrifikantit, etj.) dorëzimi duhet të jetë i detyrueshëm. Dhe shumica e furnizuesve kryesorë të pjesëve të automjeteve pajtohen me këtë. Në artikullin tonë ne nuk do të reklamojmë furnizuesit, por do të japim këshilla specifike, si të gjeni një furnizues të pjesëve të makinave, me të cilët është fitimprurëse të punosh.

Pjesët e kthimit– kur zgjidhni pjesë këmbimi, për shembull, për një makinë të huaj nga katalogët, ndodh që të dalin zëvendësues ose analogë të pjesëve rezervë origjinale. Pjesë të tilla jo gjithmonë i përshtaten makinës, edhe nëse shfaqen sipas kodit VIN. Dhe nëse keni porositur një pjesë të ngjashme që nuk i përshtatet makinës, atëherë lind një pyetje logjike: "Çfarë të bëjmë me këtë pozicion?" Kjo pjesë rezervë, nëse kushton, për shembull, 15,000 rubla (për shembull, një fener origjinal, amortizues ose shpërndarës) do të jetë e vështirë për t'u shitur, në fakt është tashmë një produkt jolikuid. Ju do të dëshironi t'ia ktheni artikullin furnizuesit, por jo çdo furnizues do ta pranojë me dëshirë një pjesë të tillë. Por disa furnizues të pjesëve të automjeteve janë mjaft besnikë ndaj klientëve të tyre me shumicë. Prandaj, kur zgjidhni furnizuesit, duhet t'i kushtoni vëmendje çështjes së kthimit të mallrave.
Limiti i kredisë ose i transportit– kur filloni të shisni pjesë të automjeteve, fillimisht është e vështirë të fitoni një qarkullim të mirë. Prandaj, gjeni një furnizues të pjesëve të makinave, Është mjaft e vështirë. Është edhe më e vështirë të fitosh vrullin e porosive pa një linjë kredie nga furnizuesi. Disa furnitorë madje ofrojnë mallra për shitje për shpërndarësit e tyre - por kjo skemë rrallë gjendet askund. Në shumicën e rasteve, propozohet të shlyhet bilanci Paratë, pas pranimit të mallit, dhe porosia dërgohet në punë pa parapagim. Furnizuesit seriozë kanë linja krediti deri në 100,000 - 200,000 rubla në muaj, kompanitë lokale të shitjes me shumicë mund t'ju ofrojnë një kufi nga 15,000 në 50,000 rubla në muaj. Në të njëjtën kohë, përsëri, furnitorët i kushtojnë vëmendje qarkullimit tuaj.
Nivelet e shitjes me shumicë– aktualisht zgjedhja e furnitorëve është e madhe, ndryshe nga vitet 2000. Opt1, opt2, etj. po bëhen një gjë e së kaluarës. Në treg është e dukshme prania e balenave të tregut të pjesëve të automjeteve, por edhe ato tashmë kanë braktisur skemat e vjetra dhe ofrojnë zbritjen maksimale për pothuajse të gjithë.

P.S.

Biznesi i automjeteve është një biznes mjaft kompleks dhe jo gjithmonë fitimprurës. Këtu ka rreziqe të shumta, por me qasjen e duhur, fitimi marxhinal mund të jetë shumë i lartë. Gjeni furnizues të besueshëm të pjesëve të këmbimit - ky është themeli i biznesit tuaj.

Kur përballen me nevojën për të riparuar një makinë, klientët shpesh habiten kur mësojnë se ka një sërë problemesh që lidhen me disponueshmërinë dhe furnizimin e pjesëve të automjeteve. Kjo përfshin një pritje të gjatë për një porosi dhe mungesë të detajet e nevojshme. Në të njëjtën kohë, nevoja për komponentë është e madhe, sepse tregu rus nuk i ka ato sasi të mjaftueshme. Kompania jonë është një shitës dhe furnizues i besueshëm i pjesëve të automjeteve për makina të huaja, ne ju ofrojmë një shumëllojshmëri të madhe dhe kohë të shpejtë të dorëzimit për porosinë tuaj.

AutoOptParts është udhëzuesi juaj i besueshëm në botën e shitjeve dhe furnizimeve me shumicë të pjesëve të automjeteve!

Që nga viti 2009, AutoOptParts ka ofruar furnizim me shumicë pjesë këmbimi (pjesë trupi, xhami auto, aksesorë të ndryshëm), si dhe shitja e tyre në të gjithë Rusinë.

Bashkëpunim për klientët me shumicë

Nëse dëshironi të blini komponentë për makina të huaja, mund ta bëni këtë në faqen tonë të internetit. Plotësoni dhe dorëzoni formularin “Kërkesë për Bashkëpunim” dhe specialistët tanë do t'ju kontaktojnë brenda një dite. Ne punojmë vetëm me personat juridikë dhe do të jemi të lumtur të marrim klientë në formën e dyqaneve të makinave, magazina, qendrat e shërbimit dhe stacionet e shërbimit. Kostoja minimale e transportit diskutohet individualisht. AutoOptParts ofron shpërndarje falas të pjesëve të automjeteve në Moskë. Ne ofrojmë transport për klientët nga qytete të tjera kompanitë e transportit.

Si të porosisni

Furnizimet e vendosura mirë me shumicë të pjesëve të automjeteve na lejojnë të përditësojmë dhe plotësojmë rregullisht gamën e komponentëve në magazinat tona në Moskë, dhe informacioni i përditësuar është gjithmonë i disponueshëm në faqen e internetit. Nëse artikujt e kërkuar nuk janë të disponueshëm, është e mundur të bëhet një porosi nga një magazinë qendrore, përveç kësaj, ne bashkëpunojmë me magazinat e fabrikave prodhuese në Amerikë, Evropë dhe Azinë Lindore. Falë funksionit "Kërkimi për pjesë këmbimi", ju keni gjithmonë akses në informacione rreth disponueshmërisë dhe llojeve të mundshme të porosive Falë partnerëve tanë të besueshëm - furnitorëve me shumicë të pjesëve rezervë - përpunimi i porosive do të marrë një kohë minimale.

Informacion për furnizuesit me shumicë të pjesëve të automjeteve

Qëllimi i kompanisë sonë është t'u sigurojë klientëve gamën maksimale të komponentëve të automjeteve, kështu që ne jemi gati të postojmë listat tuaja të çmimeve në faqen tonë të internetit. Nëse dëshironi të bëheni partneri ynë, na tregoni për kushtet tuaja dhe oferta juaj do të shfaqet patjetër në faqe. Kështu, ju do të merrni një furnizues të besueshëm të pjesëve të këmbimit për makina të huaja të përfaqësuara nga kompania jonë, si dhe klientë të rinj.

Avantazhet e bashkëpunimit me AutoOptParts

Për të rritur shitjet, ne mund të postojmë listën e çmimeve të kompanisë suaj në faqen tonë të internetit dhe ajo do të jetë e disponueshme për klientët e mundshëm në të gjithë Rusinë. Ne ofrojmë kushte fleksibël dhe jemi të gatshëm të dëgjojmë partnerët tanë.
Për klientët ne ofrojmë një gamë të gjerë të pjesë këmbimi, komponentë dhe aksesorë, mënyra të përshtatshme dërgesa në të gjithë Rusinë, koha minimale e përmbushjes së porosisë.
Me ne, ju mund të jeni absolutisht të sigurt për cilësinë e komponentëve dhe, për rrjedhojë, kënaqësinë e klientëve tuaj - entuziastëve të makinave.1

Së pari ju duhet të vendosni se për cilat pjesë do të shesni makina shtëpiake ose për të huajt. Ne do të rekomandonim që të filloni me shitjen e pjesëve rezervë për makinat ruse.

Shpenzimet kapitale: 1 500 000 rubla
Të ardhurat mesatare mujore: 1 000 000 rubla
Fitimi neto: 104,000 rubla
Shlyerja: 14.3 muaj.

Pavarësisht se ka shumë konkurrencë në këtë segment, kërkesa për pjesë këmbimi shtëpiake është e konsiderueshme, pasi makina ruse përbëjnë një pjesë të konsiderueshme të flotës së automjeteve, ndërsa makinat ruse kanë tendencë për të prishjet e shpeshta.

Përndryshe, mund të filloni me markën GAZ. Kërkesa për pjesë këmbimi të kësaj marke është konstante dhe domethënëse, pasi makinat e familjes GAZ janë automjetet tregtare më të zakonshme në Rusi.

Vendndodhja

Një ambient i vendosur në një zonë banimi është i përshtatshëm për hapjen e një dyqani të pjesëve të këmbimit. Sipërfaqja duhet të jetë nga 100 m2. (Zona e pikës së shitjes me pakicë varet nga numri i markave të shitura) Kur zgjidhni një ambient, duhet t'i kushtoni vëmendje pikave të mëposhtme:

Disponueshmëria e komunikimeve të nevojshme (Nxehtësia, energjia elektrike, furnizimi me ujë të nxehtë dhe të ftohtë, kanalizimi);
Disponueshmëria e parkimit të përshtatshëm (të paktën për 5-7 makina);
Mungesa e konkurrentëve të afërt që shesin marka të ngjashme të pjesëve të këmbimit;
Ambienti duhet të ketë të paktën 3 dhoma: një zonë shitjeje, një dhomë shërbimi dhe një magazinë;

Nëse merrni me qira një dyqan, duhet të studioni me kujdes marrëveshjen e qirasë dhe Vëmendje e veçantë kushtojini vëmendje pikave të mëposhtme:

Shërbimet komunale përfshihen në qira apo paguhen nga vetë qiramarrësi?
Marrëveshja e qirasë duhet të tregojë qartë se sa shpesh dhe sa qiradhënësi mund të rrisë çmimin e qirasë;
Kur lidhni një marrëveshje qiraje, është e nevojshme të përfshini në marrëveshjen e qirasë një klauzolë për zgjatjen e qirasë për një periudhë të re, si dhe gjobat që i nënshtrohen përfundimit të parakohshëm të marrëveshjes së qirasë;
Kur lidhni një marrëveshje qiraje, sigurohuni që të diskutoni me qiradhënësin mundësinë e lidhjes kontratë afatgjatë qira.

Rekrutimi

Shitës profesionistështë një nga faktorët kryesorë për suksesin e ndërmarrjes suaj. Varet drejtpërdrejt nga shitësi nëse blerësi do të blejë pjesët e nevojshme të këmbimit, nëse ai do të kthehet për një blerje të përsëritur, ose nëse ai do t'ua rekomandojë dyqanin miqve të tij. Shitësi duhet të ketë një kuptim të mirë të produktit që shitet, të jetë në gjendje të japë këshilla kompetente dhe të ketë një kuptim të mirë të strukturës së makinës.

Kërkimi i personelit është një proces i gjatë dhe është disi i ngjashëm me kërkimin për copëza ari. (ju duhet të shoshitni tonelata rërë për të gjetur një kokërr ari), por nëse arrini të gjeni një shitës kompetent, atëherë ky është pothuajse 50% sukses. Pagat e shitësve duhet të lidhen drejtpërdrejt me të ardhurat për të stimuluar aktivitetin e tyre të shitjes. Si opsion, mund të instaloni sistemin e mëposhtëm të motivimit për shitësit:

Shitësi i vjetër merr një pagë + bonus prej 0.75% të të ardhurave.
Shitësi merr një pagë + bonus prej 0.5% të të ardhurave.

Ku të gjeni furnizues të pjesëve të makinave?

Ku të gjeni një furnizues dhe si të strukturoni procesin e punës është çështja kryesore e organizimit të një biznesi të dyqaneve të makinave.

Produktet duhet të blihen nga furnitorë të besueshëm (fillimisht kontrolloni çdo furnizues në internet duke shtypur emrin e tij - nëse ka gjëra të këqija në lidhje me të, atëherë, më besoni, patjetër do të dalë), mundësisht duke qenë tregtarë zyrtarë të markës së pjesë këmbimi duke u blerë. Kjo minimizon rrezikun e blerjes produkte cilësore, dhe gjithashtu do të keni mundësi të ktheni pjesët me defekt. Pra, nëse blini pjesë këmbimi nga tregtar zyrtar“GAZA”, atëherë keni të drejtë të varni në dyqan një tabelë me logon “GAZA”. Pagesa për produktet kryhet kryesisht me transfertë bankare, por mund të paguhet edhe me para në dorë, pagesat mund të bëhen me një pagesë të shtyrë deri në 30 ditë.

Nëse vendosni të filloni të shisni pjesë këmbimi për makina të huaja, atëherë qendrat e mëdha logjistike që funksionojnë në një sistem para-porosi do t'ju ndihmojnë për këtë:

Bashkëpunojnë me kompani transporti, puna është tërësisht e organizuar. Falë sistemit të porositjes paraprake, nuk keni nevojë për një shumëllojshmëri të madhe të pjesëve të këmbimit dhe inventarit. Sidoqoftë, nëse vendosni të bëni një dyqan shumë të specializuar (GAZ), atëherë do të ishte mirë të kishit një grup produktesh të përbërë nga pjesët e këmbimit më të njohura. Pjesët më të shitura të makinave(Auto pjesë):

Parakolp
Motorri
Pasqyrë anësore
Dera anësore
Sinjali i ndalimit
Hub
krahu i pezullimit
Raft

Pika të rëndësishme në organizimin e aktiviteteve

Pra, çfarë ju nevojitet për të hapur një dyqan të pjesëve të makinave?

Kontroll i detyrueshëm mbi aktivitetet e shitësve. Është e nevojshme të vini në prizë çdo ditë;
Për të kuptuar trafikueshmërinë e pikës dhe për të kontrolluar shitësit, është e nevojshme, në mënyrë të vazhdueshme, të kryhen në mënyrë të pavarur funksionet e një shitësi;
Procesi i porositjes së mallrave nga furnitorët duhet të kontrollohet në mënyrë të pavarur, të monitorojë produktet më të shitura dhe të përfshijë artikuj të rinj;
Kur pika arrin vetë-mjaftueshmërinë, është e nevojshme të diskutohet me qiradhënësin për mundësinë e lidhjes së një marrëveshjeje qiraje afatgjatë.

Për të rritur të ardhurat, mund të përpiqeni të furnizoni produkte për ndërmarrjet industriale. Aktualisht, shumë ndërmarrje të mëdha po kalojnë në blerjen e produkteve përmes tregtimit elektronik, gjë që rrit transparencën e tregtimit të vazhdueshëm. Por kur furnizoni produkte për ndërmarrjet industriale, do t'ju duhet të kaloni në një sistem tatimor që ju lejon të punoni me TVSH, d.m.th. për tregtinë me pakicë mund të raportoni për UTII, dhe për tregtinë me shumicë në 3 tatimet mbi të ardhurat personale.

Taksat:

Shembull i një biznesi që shet pjesë auto

Kjo pjesë e artikullit do të paraqesë llogaritjet aktivitet ekonomik(shlyerja, përfitimi) i një dyqani me pakicë që shet pjesë këmbimi. Le të shqyrtojmë një shembull të një dyqani të jetës reale që shet pjesë rezervë të markës GAZ, e vendosur në një qytet me një popullsi deri në 350 mijë njerëz.

Sipërfaqja: 200 m2.
Asortiment: pjesë këmbimi të markës GAZ (përqendrimi në materialet harxhuese për automjetet GAZelle)
Orari i hapjes: nga 9.00 deri në 21.00
Numri i personelit: 4 persona (me turne, për ndërrim 1 shitës i lartë, 1 shitës)
Të ardhurat: 1001 tr.

Shënimi është 20% për pjesët e shtrenjta të makinave dhe deri në 100% për të gjitha llojet e gjërave të vogla. Marrja mesatare është 35%.

Shpenzimet kapitale

Llogaritja e përfitimit

Llogaritja e kthimit

Llogaritja e pikës së reduktimit

Shënimi, %	35%
Shpenzimet fikse, %	155 000
Pika e barazimit, fshij.	597 857

Me shpenzime konstante prej 155,000 rubla në muaj, një rritje mesatare prej 35%, të ardhurat për të mbuluar të gjitha shpenzimet duhet të jenë 598,000 rubla në muaj. Nëse të ardhurat janë më të vogla, kjo do të thotë se dyqani funksionon me humbje. Ne rekomandojmë shërbimin tonë posaçërisht për biznesin tuaj