Основные направления анализа денежных средств организации. Анализ движения денежных средств, финансовой устойчивости и показателей ликвидности. Мероприятия, направленные на сокращение дебиторской задолженности и повышение денежных средств МУП "Рума".

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Характеристика денежных средств, их место в кругообороте средств организации. Правовое регулирование учета денежных средств. Анализ состава и структуры денежных средств и потоков, платежеспособности организации на примере КУП "Гроднооблвидеопрокат".

курсовая работа , добавлен 22.06.2011


Денежные средства, их роль в платежеспособности организации, задачи и источники анализа. Анализ состава, структуры и движения денежных средств по видам деятельности организации. Анализ оборачиваемости денежных средств и платежеспособности организации.

курсовая работа , добавлен 01.10.2011


Документальное оформление и порядок ведения кассовых операций в организации. Учет движения наличных денежных средств, движения безналичных денежных средств на расчетных специальных счетах в банках. Анализ движения денежных средств в ООО "М.Видео".

дипломная работа , добавлен 22.07.2015


Изучение сущности и значения денежных средств в организации. Анализ отчета о движении денежных средств в ООО "Парфюмерия-Косметика". Расчет экономической эффективности мероприятий по совершенствованию управления движением денежных средств на предприятии.

курсовая работа , добавлен 21.01.2015


Характеристика необходимости и сущности движения денежных средств, их влияние на основные показатели деятельности предприятия. Анализ структуры денежных потоков. Оценка эффективности использования денежных средств ООО "Дальневосточный торговый дом".

курсовая работа , добавлен 20.02.2011


Экономическая сущность и классификация денежных потоков организации, направления и методы их эффективного использования. Основные показатели деятельности ЗАО "Лидер". Финансовый анализ движения денежных средств предприятия. Мероприятия по их оптимизации.

курсовая работа , добавлен 01.04.2011


Инвестиционная деятельность предприятия и сущность финансового анализа. Инвестиционные проекты и методы анализа. Характеристика организации ОАО "Сбербанк", анализ ее основных финансовых показателей и результатов. Анализ движения денежных средств.

курсовая работа , добавлен 24.02.2015


Экономическая сущность денежных средств организации, порядок и методы управления их движением. Структурный и коэффициентный анализ движения денежного оборота ООО "Ариал". Расчет оптимального остатка денежных средств и рационализация заемной политики.

курсовая работа , добавлен 13.06.2013

Достаточно эффективным способом увеличения притока де­нежных средств является оптимизация и рационализация ассортимента выпускаемой продукции. Это выглядит впол­не логично: зачем же выпускать товары (выполнять рабо­ты, оказывать услуги), которые не пользуются спросом на рынке или пользуются ограниченным спросом? Само со­бой, следует переориентировать производство на более ак­туальный ассортимент.

В условиях кризиса неплатежей или чрезмерного распро­странения не денежных форм расчетов для увеличения при­тока денежных средств можно использовать механизм пол­ной либо частичной предоплаты. В таком случае покупателям и заказчикам выдвигается жесткое условие: продукция пред­приятия будет поставляться только после поступления пред­оплаты на расчетный счет либо в кассу предприятия.

Предоплату можно использовать в комплексе с еще одним эффективным способом увеличения притока денежных средств - разработкой и внедрением системы скидок для покупателей и заказчиков (чем больше сумма предоплаты, тем больше скидка). Без предоплаты лучше ничего не от­пускать или отпускать с дополнительной наценкой.

Для решения актуальных финансовых проблем можно ис­пользовать механизм краткосрочного финансирования в банке либо другом финансово-кредитном учреждении. Во многих случаях более удобным является не привлечение кредита, а открытие кредитной линии. При предоставлении предприятию кредита на расчетный счет перечисляются все деньги по дого­вору. Через определенный период времени предприятие долж­но возвратить банку эту сумму с уплатой процентов.

Что касается кредитной линии, то в данном случае денежные средства на расчетный счет предприятия не перечисляются. При необходимости компания имеет возможность в любой момент взять требуемую сумму и перечислить ее по назначе­нию. Сумма кредитной линии может быть исчерпана одним или несколькими платежами. При этом проценты рассчиты­ваются за фактическое пользование денежными средствами.

Кредитная линия, как и кредит, предоставляется на опреде­ленный срок, например на год. Это означает, что в течение года предприятие может по мере необходимости совершать платежи за счет заемных средств в пределах суммы кредит­ной линии. Например, предприятию нужно срочно оплатить поставщику 300 000 гривен (предположим, что в банке от­крыта кредитная линия на сумму 1000 000 гривен ). Предпри­ятие оплачивает эту сумму за счет кредитной линии; через не­сколько дней, когда финансовое положение стабилизируется (например, крупную сумму оплатил покупатель продукции), предприятие возвращает эти 300 000 гривен банку. Если эта сумма была возвращена, например, через 5 дней, то и процен­ты предприятие должно будет уплатить только за эти 5 дней.

Если предприятие имеет свои акции (облигации), то попра­вить финансовое положение можно за счет дополнительной эмиссии этих ценных бумаг (систематическое использова­ние данного метода может привести к их обесцениванию).

Еще один способ увеличения притока денежных средств на предприятие - это поиск потенциального инвестора, в качест­ве которого может выступать юридическое либо физическое лицо, желающее вложить деньги в предприятие с целью по­лучения в дальнейшем дивидендов от его деятельности.

В последнее время является популярным такой способ при­влечения денежных средств, как продажа дебиторской задол­женности предприятия. Допустим, что какой-то покупатель (или несколько покупателей) имеет крупную задолженность перед предприятием за полученные товарно-материальные ценности (выполненные работы, оказанные услуги), однако рассчитаться за эти ценности не в состоянии. Чтобы получить хотя бы часть своих денег, предприятие может продать свою дебиторскую задолженность тому, кто согласится ее приоб­рести (разумеется, со значительной скидкой, которая в не­которых тяжелых случаях доходит до 50 %). Каким образом новый дебитор будет разбираться с должником - это уже его проблемы; важно, что он перечисляет прежнему дебитору живые деньги, в которых тот так нуждается.

Одним из наиболее распространенных способов увеличения поступления денежных средств предприятия является продажа или сдача в аренду внеоборотных активов. При этом продажа объекта (объектов) внеоборотных активов дает сиюминутный и единичный приток денежных средств (за исключением случаев, когда внеоборотные активы продаются в рассрочку), а аренда обеспечивает постоянное поступление денежных средств в течение всего периода аренды.

Достаточно эффективным способом увеличения притока денежных средств является оптимизация и рационализация ассортимента выпускаемой продукции. Это выглядит вполне логично: зачем же выпускать товары (выполнять работы, оказывать услуги), которые не пользуются спросом на рынке или пользуются ограниченным спросом? Само собой, следует переориентировать производство на более актуальный ассортимент.

В условиях кризиса неплатежей или чрезмерного распространения неденежных форм расчетов можно для увеличения притока денежных средств использовать механизм полной либо частичной предоплаты. В таком случае покупателям и заказчикам выдвигается жесткое условие: продукция предприятия будет поставляться только после поступления предоплаты на расчетный счет (либо — в кассу) предприятия.

Предоплату можно использовать в комплексе с еще одним эффективным способом увеличения притока денежных средств — разработкой и внедрением системы скидок для покупателей и заказчиков. Например, можно установить следующие скидки: если покупатель делает предоплату в размере, например, 20% от стоимости приобретаемой продукции, то он получает скидку 3%, при предоплате 30% предоставляется скидка 5%, при предоплате 50% — скидка 7%, а при предоплате 100% — скидка 10 или даже 15 процентов. Без предоплаты лучше ничего не отпускать, или — отпускать с дополнительной наценкой процентов 15 - 20.

Для решения актуальных финансовых проблем можно использовать механизм краткосрочного финансирования, попросту говоря — обратиться в банк либо иное финансово-кредитное учреждение за кредитом. Причем во многих случаях более удобным является не привлечение кредита как такового, а открытие в банке кредитной линии для предприятия.

Разница между кредитом и кредитной линией заключается в следующем. При предоставлении предприятию кредита на его расчетный счет перечисляется полная сумма кредита, в соответствии с условиями кредитного договора. Через определенный период времени предприятие должно возвратить банку эту сумму, разумеется — с уплатой процентов (проценты обычно уплачиваются регулярно в течение всего срока действия кредитного договора).

Что касается кредитной линии, то в данном случае денежные средства на расчетный счет предприятия не перечисляются. Просто, когда предприятию нужны деньги, оно может в любой момент взять требуемую сумму в банке и перечислить их по назначению. Сумма перечисления ограничена только суммой кредитной линии: например, если предприятию в банке открыта кредитная линия на сумму 1 000 000 рублей, оно может перечислить эту сумму одним или несколькими платежами. При этом проценты за пользование кредитной линией рассчитываются за фактическое пользование денежными средствами.

Кредитная линия, как и кредит, предоставляется на определенный срок — например, на год. Это означает, что в течение года предприятие может по мере необходимости совершать платежи за счет заемных средств в пределах суммы кредитной линии. Например, предприятию нужно срочно оплатить поставщику 300 000 рублей (предположим, что предприятию в банке открыта кредитная линия в сумме 1 000 000 рублей). Предприятие оплачивает эту сумму за счет кредитной линии; через несколько дней, когда финансовое положение стабилизируется (например, крупную сумму оплатил покупатель продукции), предприятие возвращает эти 300 000 рублей банку. Если эта сумма была возвращена, например, через 5 дней, то и проценты предприятие должно будет уплатить только за эти 5 дней.

Если предприятие имеет свои акции (облигации), то поправить свое финансовое положение можно за счет дополнительной или облигаций. Отметим, что систематически использовать этот метод для решения финансовых проблем не получится — в противном случае акции и облигации предприятия просто обесценятся и не будут представлять никакой ценности.

Еще один способ увеличения притока денежных средств на предприятие — это поиск потенциального инвестора. В качестве инвестора может выступать юридическое либо физическое лицо, желающее вложить деньги в предприятие с целью получения в дальнейшем дивидендов от его деятельности.

В последнее время является популярным такой способ привлечения денежных средств, как продажа дебиторской задолженности предприятия. Допустим, что какой-то покупатель (или — несколько покупателей) имеет крупную задолженность перед предприятием за полученные товарно-материальные ценности (работы, услуги), однако рассчитаться за эти ценности не в состоянии. В этом случае, чтобы получить хотя бы часть своих денег, предприятие может продать свою дебиторскую задолженность тому, кто согласится ее приобрести (разумеется, со значительной скидкой, которая в некоторых тяжелых случаях доходит до 50%).

Каким образом новый дебитор будет разбираться с должником — это уже его проблемы; важно, что он перечисляет прежнему дебитору живые деньги, в которых тот так нуждается.

Процесс анализа завершается оптимизацией денежных потоков путем выбора наилучших форм их организации на предприятии с учетом внешних и внутренних факторов с целью достижения их сбалансированности, синхронизации и роста чистого потока.

В первую очередь необходимо добиться сбалансированности объемов положительного и отрицательного потоков денежных средств, поскольку и дефицит, и избыток денежных ресурсов отрицательно влияет на результаты хозяйственной деятельности. При дефицитном денежном потоке снижается ликвидность и уровень платежеспособности предприятия, что приводит к росту просроченной задолженности предприятия по кредитам банку, поставщикам, персоналу по оплате труда.

При избыточном денежном потоке происходит потеря реальной стоимости временно свободных денежных средств в результате инфляции, замедляется оборачиваемость капитала по причине простоя денежных средств, теряется часть потенциального дохода в связи с упущенной выгодой от прибыльного размещения денежных средств в операционном процессе.

Как показали расчеты, к концу 2008 года на предприятии чистый денежный поток составил -4316тыс.руб. Это показывает, что на предприятии образовался недостаток или дефицит собственных денежных средств. Дальнейшие расчеты и анализ были направлены на приобретение запасов, которые с 2006 года по 2008 год возросли в 1,6 раза. Это увеличение может негативно сказаться на производственном цикле предприятия, и деньги, которые пошли на их закупку, были потрачены зря. Таким образом, нужно правильно планировать и рассчитывать объемы запасов необходимых для нормальной производственной деятельности предприятия.

Сокращение денежных средств так же было вызвано большим вложением их в основные средства. С 2006 года по 2008 год эта статья увеличилась на 670 тыс.руб.

Таким образом, можно сказать, что предприятие вкладывает денежные средства в активы, чтобы обеспечить свою производственную и финансовую деятельность, не задумывается над тем, что излишние приобретенные запасы лежат на складе мертвым грузом и не приносят прибыль.

Что касается сбалансированности денежного потока за анализируемый период, который является краткосрочным, разрабатывают мероприятия по ускорению привлечения денежных средств относят: обеспечение частичной или полной предоплаты за продукцию, пользующуюся большим спросом на рынке; сокращение сроков предоставления товарного кредита покупателям; увеличение размера ценовых скидок для реализации продукции за наличный расчет и т.д.

Из расчетов видно, что выручка от продаж с 2006 года по 2008 год возросла на 10702 тыс.руб. Это может быть обусловлено каким-либо перечисленным выше условием.

К мероприятиям по замедлению выплат денежных средств можно отнести: увеличение по согласованности с поставщиками сроков предоставления предприятию товарного кредита; реструктуризация полученных кредитов путем перевода краткосрочных в долгосрочные.

Но данные мероприятия, повышая уровень абсолютной платежеспособности предприятия в краткосрочном периоде, могут создать проблемы дефицитности денежных потоков в будущем, то параллельно должны быть разработаны меры по сбалансированности дефицитного денежного потока в долгосрочном периоде.

Как показал анализ, на предприятии образовался дефицит денежных средств. Дефицит денежных средств негативно сказывается на платежеспособности предприятий, порождая кризис платежей. Основные последствия дефицита денежных средств: задержка в оплате труда персонала; рост кредиторской задолженности перед поставщиками и бюджетной системой государства; увеличение доли просроченной задолженности по кредитам банков в общем объеме ссудной задолженности; снижение ликвидности активов; удлинение длительности производственных циклов из-за перебоев в снабжении материальными и энергетическими ресурсами.

Причинами дефицита денежных средств являются:

Внутренние: падение объема продукции; потеря одного или более крупных потребителей; недостатки в управлении ассортиментом продукции;

Недостатки в системе управления финансами: слабое финансовое планирование; слабое обеспечение управленческого учета; потеря контроля над затратами; отсутствие оптимальной организационной структуры финансовых служб.

Внешние: кризис платежей; не денежные формы расчетов; давление налогового законодательства; давление инфляции и др.

Такими причинами на ОАО «Зинаидинское ХПП» являются:

Низкая рентабельность продаж, активов и собственного капитала;

Отвлечение денежных средств в излишние производственные запасы и незавершенное производство; влияние инфляции на запасы;

Большие капитальные затраты, не обеспеченные соответствующими источниками финансирования; влияние инфляции на капитальные вложения;

Высокие выплаты налогов и сборов, суммы дивидендов акционерам;

Чрезмерная доля заемного капитала в пассиве баланса и связанные с этим высокие выплаты процентов за использование кредитами и займами;

Снижение коэффициента оборачиваемости оборотных активов, т.е. вовлечение в оборот предприятия дополнительных денежных средств.

Дефицит денежных средств влечет за собой рост кредиторской задолженности, что и наблюдается в ОАО «Зинаидинское ХПП», и снижение ликвидности активов компании, увеличение длительности производственного цикла из-за несвоевременной поставки сырья и комплектующих, и многое другое.

Первое, на что следует обратить внимание при решении вопроса о ликвидности дефицита бюджета любого предприятия, - это улучшение управления дебиторской и кредиторской задолженностью.

Управление дебиторской задолженностью включает ускорение оборачиваемости и снижение темпов роста дебиторов за счет: усиления контроля состояния расчетов с покупателями по просроченным или отсроченным платежам; проведение анализа задолженности по отдельным дебиторам с целью выявления постоянных неплательщиков; пересмотра соотношения продаж в кредит и по предоплате исходя из кредитной истории плательщика; осуществление анализ дебиторской задолженности по видам продукции для выявления негодных с точки зрения инкассации денежных средств товаров; понижения дебиторской задолженности на сумму безнадежных долгов; ориентации на возможно большее количество покупателей для снижения риска неуплаты товара одним или рядом крупных покупателей; усиление контроля за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности и сбалансированности тенденций их изменений; предоставление скидок покупателям при досрочной оплате товара для повышения коэффициента инкассации; рассмотрения возможностей продажи дебиторской задолженности банкам (факторинг).

Результатом ускорения дебиторской задолженности является сокращение общей потребности предприятия в оборотных активах.

Управление кредиторской задолженностью направлено на ускорение ее оборачиваемости (сокращение сроков погашения). Многие предприятия переживают сейчас острый дефицит денежной наличности (ликвидных средств).

Скидки с цены товара, предоставляемые поставщиком покупателю при более ранней его оплате, позволяют изготовителю высвободить денежные средства для нового производственного цикла или выгодно инвестировать их до начала нового цикла. При разработке системы скидок следует помнить то, что размер предоставляемой скидки с цены товара не должен превышать среднюю ставку по банковским кредитам на аналогичный период времени. Частичная предоплата товара покрывает издержки изготовителя (на сырье и материалы, на оплату труда работников). Полная предоплата позволяет возместить все издержки и получить приемлемую прибыль в результате реализации продукции.

С точки зрения притока дополнительных денежных средств управление ассортиментом продукции означает его оптимизацию с целью увеличения объема продаж либо продукции с наилучшими показателями инкассации.

С помощью анализа денежных потоков, м на удалось выяснить, что способами увеличения денежных средств на предприятии являются:

Улучшение управления дебиторской задолженностью; разработка системы скидок для покупателей; реструктуризация дебиторской задолженности; возможность продажи дебиторской задолженности банку (факторинг);

Рационализация ассортимента продукции;

Увеличение продаж путем совершенствования маркетинговых исследований.

На уменьшение оттока денежных средств влияют:

Улучшение управления кредиторской задолженностью: отсрочка платежей по обязательствам; использование скидок поставщиков;

Сокращение затрат: упрощение организационной структуры с целью устранения излишних уровней управления и сокращения затрат на оплату труда; совершенствование технологий производства; уменьшение общехозяйственных расходов.

Таким образом. Совершенствование управления денежными потоками охватывает совершенствование управления всеми сферами деятельности ОАО «Зинаидинское ХПП». Более эффективное управление денежными потоками приводит к повышению степени финансовой гибкости, что выражается в следующем: улучшение оперативного управления денежными оборотами с точки зрения сбалансированности поступления и расходования денежных средств; расчете объема продаж и оптимизации затрат за счет больших возможностей маневрирования денежными ресурсами; улучшения маневрирования заемными средствами; снижение расходов на процентные платежи по долговым обязательствам; повышение ликвидности баланса предприятия; возможность высвобождения при относительно невысоких расходах на обслуживание долга; большая возможность получения кредитов для инвестиций от потенциальных зарубежных партнеров.

Управление денежными потоками особенно важно для предприятия с точки зрения необходимости: регулирования ликвидности баланса; оптимизации оборотных активов; планирования временных параметров капитальных затрат и источников финансирования; управления текущими расходами и их оптимизации в процессе производства и реализации готовой продукции (работ, услуг); прогноз экономического роста.

Следовательно, в условиях высокой инфляции и кризиса неплатежей управление денежными потоками является наиболее актуальной задачей организации финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Для оценки эффективности денежных потоков предприятия произведем следующий расчет:

Э дн = ЧДП / ОДС,

где ЧДП - чистый денежный поток;

ОЛС - отток денежных средств.

Данный коэффициент в 2006 году составил -0,03 ед., в 2007 году - 0,24ед., а в 2008 году - 0,24 ед.

Из расчета видно, что в 2007 году предприятие более эффективно использует свои средства, чем в 2006 году. В 2008 году падает эффективность использования денежных средств предприятия, так как именно в этот период происходит резкое сокращение, причинами которого является вложение денежных средств в активы.

Тоже самое можно сказать, рассчитав следующую формулу:

Э дн = ЧДП / Активы,

ЧДП - чистый денежный поток

в 2006 году он составил - -0,04

в 2007 году - 0,27

в 2008 году - -0,19.

В 2007 году этот показатель составил 0,27 ед., а в 2008 году (- 0,19) ед., т.е. наблюдается снижение чистого денежного потока и эффективности использования денежных средств. На протяжении всего анализа денежных средств ОАО «Зинаидинское ХПП» можно было наблюдать такое сокращение средств в 2008 году.

Но в любом случае без наличия денежных средств невозможно функционирование любого хозяйственного субъекта, а потому эффективное управление денежными средствами и эффективное их использование платежеспособности, ликвидности и финансовой устойчивости предприятия.

Для улучшения использования финансовых ресурсов и выявления путей использования ОАО «Зинаидинское ХПП» необходимо использовать финансовое планирование (прогнозирование). Финансовое планирование - это планирование финансовых ресурсов и фондов денежных средств предприятия.

Необходимость финансового планирования как особой сферы плановой деятельности обусловлена относительной самостоятельностью движения денежных средств по отношению к материально-вещественным элементам.

Объектом финансового планирования являются финансовые ресурсы.

Цель финансового планирования - прогнозирование платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия. Планирование финансовых ресурсов и вложений гарантирует выполнение обязательств перед бюджетом, кредиторами и акционерами, обеспечивает финансирование предпринимательской деятельности.

Задачами финансового являются: обеспечение торгового процесса необходимыми финансовыми ресурсами; установление финансовых отношений с бюджетом, банками и другими контрагентами; выявление направлений наиболее выгодных финансовых инвестиций; повышение прибыльности финансово-хозяйственной деятельности; контроль за образованием и расходованием денежных средств.

Финансовый анализ - составная часть бизнес-плана предприятия. При разработке бизнес-плана предусматривается исходить из того, что определение средств, необходимых для финансирования развития предприятия, предполагает оценку этого плана как инвестиционного проекта. Это означает, что предусмотренные планом затраты предприятия должны быть обоснованы их экономической эффективностью.

Цель составления финансового плана - увязка доходов предприятия с необходимыми расходами. При превышении доходов над расходами сумма превышения направляется в резервный фонд; при превышении расходов над доходами определяется сумма недостатка финансовых ресурсов. Дополнительные средства предприятие может привлечь за счет выпуска ценных бумаг, получения кредитов или займов, спонсорских взносов и т.п.

В финансовом плане производится конкретная увязка каждого вида вложений или фонда и источника их финансирования. Для этого составляется проверочная (шахматная таблица), в вертикальных графах которой приводятся направления использования финансовых ресурсов, а в горизонтальных - источники финансирования, что соответствует расходной и доходной части баланса. Шахматная таблица позволяет выявить целевой характер использования ресурсов и сбалансировать доходы и расходы по статьям.

Основными доходными статьями финансового плана являются прибыль, амортизационные отчисления, банковские ссуды и другие доходы и поступления; основными статьями расходов - налоговые отчисления, расходы на капитальные вложения, средства на погашение банковских ссуд и процентов по ним, а также прирост оборотных средств, отчисления в целевые фонды и другие расходы и отчисления. В конечном итоге финансовое планирование направлено на обеспечение рационального и эффективного использования имеющихся у предприятия финансовых ресурсов.

Важнейшим документом по прогнозированию денежных потоков предприятия является план движения денежных средств на счетах в банках и в кассе (платежный баланс). Он разрабатывается на предстоящий месяц с разбивкой по декадам или пятидневкам.

Платежный баланс отражает денежный оборот предприятия (поток денежных средств). С помощью этого документа обеспечивается оперативное финансирование всех хозяйственных операций без подразделения на виды деятельности (текущую, инвестиционную и финансовую).

На основе платежного баланса предприятие прогнозирует выполнение своих обязательств перед государством, кредиторами, поставщиками, инвесторами и иными партнерами. Данный документ позволяет планировать состояние собственных средств, а также привлекать в необходимых случаях банковский или коммерческий кредит. С помощью этого документа контролируется выпуск продукции (услуг) и ее реализация.

При составлении платежного баланса финансовая служба координирует свою работу с бухгалтерией и другими управленческими структурами предприятия. Бухгалтерия обеспечивает сбор информации по операциям на счетах и просроченных ссуд банков, об уплате налогов, расчетов с поставщиками и подрядчиками, с персоналом по оплате труда и т.п. Необходимость составления подобного документа существенно возросла в связи с изменением порядка расчетов и кредитования, наличием значительных неплатежей государству, партнерам и работникам по оплате труда. Все это требует повышенного внимания к ежедневной сбалансированности между потоками денежных поступлений и платежей. Если таковая отсутствует, то принимаются срочные меры по привлечению в оборот предприятия дополнительных денежных средств.

Кажется, в наше время только ленивый не размышляет, что бы такого придумать, чтобы стать свободнее в финансовом плане. Как добыть деньги, что нужно сделать, чтобы сохранить нажитое, как его приумножить? Как организовать жизнь так, чтобы быть богатым, чтобы деньги приходили легче, и можно было не бояться за будущее? Ответам на эти вопросы посвящены многие тренинги и работа огромного количества специалистов - психологов, бизнес-тренеров, коучей, специалистов по личностному росту. «МИР 24» публикует советы специалистов, которые помогают людям выстроить личные отношения с деньгами.

Экономить деньги или увеличивать их количество?

У многих существует проблема, которую обычно описывают так: «Не хватает денег».

К ней можно подойти с позиции «расходы превышают доходы», - говорит психолог, тренер Сергей Пашкевич из Солигорска . - Но в этом случае мы сразу настраиваем себя на то, чтобы сокращать расходы и начинаем искать, на чем еще можно сэкономить. Но это однозначно не приведет к росту доходов и будет способствовать дальнейшему падению уровня жизни. Мы ведь себя начинаем еще больше ограничивать в своих желаниях и реализации потребностей. Сергей советует подойти с другой позиции «доходы ниже расходов». На первый взгляд никакой разницы. Но в этом случае, вместо стремления ограничивать себя, мы начинаем думать о том, как было бы хорошо увеличить доходы. Соответственно возникает желание найти источник с большим доходом. И тогда мы начинаем искать и, главное, замечать возможности это сделать. Постепенно уровень нашего благосостояния начинает расти, а следом за ним и качество жизни.

Табу на богатство

Тема денег – одна из самых табуированных, - говорит психолог, финансовый консультант из Новосибирска Ольга Корниенко . - Много чувств и эмоций возникает вокруг денег. Неловко чувствуешь себя, когда кто-то беззастенчиво спрашивает: «А сколько ты зарабатываешь?». Завидно видеть, что у кого-то деньги льются рекой. С опаской ходишь по темным улицам, прижимая к себе сумку с деньгами. Радуешься нежданной премии или случайной находке купюры на дороге. Злишься, когда не вернули долг. Боишься остаться совсем без денег.

В психологии существует даже термин - эффект денежного напряжения. Это эмоциональная насыщенность отношения людей к деньгам и отношений между людьми по поводу денег. Деньги сопровождаются любовью и ненавистью, завистью и жертвенностью, люди испытывают разные, но, как правило, сильные чувства, что характеризует эту сферу как эмоционально зараженную.

Поэтому психологи утверждают, что очень важно разобраться, каковы именно ваши эмоции и убеждения в отношении денег. Часто людьми управляют субъективные семейные, родовые, культурные мнения и ценности, коллективный опыт отношений с деньгами. Например, родовая мудрость, выраженная в формуле «честным трудом много не заработаешь» или «на деньги счастье не купишь», вполне может мешать привлекать в свою жизнь больше денег.

Перечислите все ваши негативные суждения о деньгах, денежном богатстве, которые придут в голову в первый момент. А теперь такие же суждения, только принадлежащие вашим родителям, вашему подростковому окружению (школа, друзья, родственники, соседи, социум и т.п.). Теперь те, которые принадлежат вашему окружению в период юности (вуз, колледж, друзья, соседи и т.п.) Примерьте этот список к себе. Таких установок, которые на подсознательном уровне управляют нашим поведением, может быть множество, и с этим надо разбираться индивидуально, утверждают психологи.

Как быстро изменить ваши отношения с деньгами

Впрочем, есть и другие мнения. «Можно долго и муторно прорабатывать свои комплексы и установки, которые мешают зарабатывать деньги, выходить на новый уровень развития личности и бизнеса. А можно просто начать действовать», - считает психолог Лилия Левицкая из Тулы .

Как и где искать источники дохода? Очевидно, для того чтобы зарабатывать деньги, нужно что-то продавать.

Каждый из нас что-то кому-то продает за определенную цену, - говорит психолог Сергей Пашкевич. - Нанимаясь на работу, мы продаем свое время, либо свои навыки, либо свои знания за зарплату. При этом ценность и цену наших навыков, знаний или времени определяет работодатель, независимо от нашего мнения. Нам остается лишь согласиться с этой ценой. Либо не согласиться, но в этом случае остаемся без работы, следовательно, без источника дохода. Можно продавать то же самое, только уже не работодателю, а непосредственно другим людям, т.е. клиентам. И в этом случае мы уже сами можем устанавливать цену своим навыкам.

Да, придется произвести больше действий, чтобы найти того, кто захочет это купить. Ну и что? Большее количество действий приводит к большему результату. Многие думают, что поиск клиентов - это очень трудно, и нужно обладать некими особенными качествами характера, способностью убеждения, влияния на умы и т.д. На самом деле все гораздо проще. Вас же никто не убеждает идти в магазин и покупать хлеб или мясо. Но, тем не менее, вы идете и покупаете. Что, по сути, мы делаем, когда что-либо покупаем? По сути, мы удовлетворяем свои потребности. Таким образом, если хотите найти серьезный источник дохода, определите для себя, в какой сфере вы можете максимально помогать людям в удовлетворении их потребностей. Иными словами, чем вы можете быть полезны другим людям?

Вот только два коротких ответа на вопрос, как перестать читать о деньгах и начать их зарабатывать.

Пятнадцать минут в день в обмен на финансовое благополучие

Поделюсь с вами одной работающей методикой, позволяющей преодолеть огромное расстояние, отделяющее простого человека от получающего стабильный рентный доход, - говорит коуч, консультант по личным финансам и инвестированию Александр Евстигнеев из Москвы . - Вам понадобится блокнот и ручка. Далее следует выделять работе с этим блокнотом по 15 минут каждый день. В течение этого времени вы отключаетесь от всех дел, забот и гаджетов, и думаете. Думаете письменно (записывая все приходящие в голову идеи, даже те, которые на первый взгляд кажутся нереальными).

Как вы можете увеличить свой доход.
- Что вам нужно сделать для создания множественных источников дохода.
- Где вы можете найти полезную информацию по этому поводу.
- Какие именно шаги вам нужно предпринять, чтобы у вас появилась своя собственная «гусыня, которая несет золотые яйца».

Подобные 15-минутные размышления рано или поздно подтолкнут вас на реальные действия. Действия рано или поздно дадут вам желаемый результат. Вы готовы обменять ежедневные 15 минут своей жизни на финансовое благополучие всей семьи? Тогда начните сейчас!

Техника выхода на новый уровень дохода

А вот что предлагает предпринять психолог, коуч Лилия Левицкая. По ее мнению, очень важно ставить конкретные цели, измеряемые в цифрах.

Чаще всего я слышу от бизнесменов: «Я хочу чтобы все было хорошо, хочу зарабатывать, хочу больше зарабатывать». Из 100 человек может быть только один скажет: «Я хочу зарабатывать миллион за 1 месяц через год и тратить на работу не более 30 часов в неделю». Итак, техника для прорыва на новый уровень доходов состоит в следующем.

Задаем мозгу точное направление: я через месяц зарабатываю в деньгах (точная сумма от двухкратной до десятикратной по сравнению с сегодняшним уровнем доходов). Очень важно задать это направление в точных материальных показателях!

Определяем ваш товар - единицу товара (консультация, урок, вагон яблок, костюм, тонна колбасы, статья и так далее) и смотрим из конечной точки, сколько таких единиц и по какой цене нужно реализовать для достижения цели.
Все, план готов. Нужны инструменты! Инструментов огромное множество, но опора именно на цель и ее материальное воплощение. Скажете нереально столько? Реально! Думайте еще!

Если это мой товар, то можно ли его реализовать масштабнее?
А что есть смежного с товаром, чтобы чек увеличить?
А как повлиять на упаковку, чтобы реализовать столько?
А с кем нужно встретиться и сколько раз, чтобы столько реализовать?
и т.д.

Самое главное, что все задачи проистекают не из абстрактного «Хочу лучшего», а из конкретной конечной точки. Когда понятна цель и срок на ее достижение, то остаются детали, и вы их найдете!