Логично и рассудительно, не допуская лишних эмоций. Конечно, приобретение машины перед Новым годом могло бы быть приятным подарком вашим домочадцам, тем более, если вы и так собирались менять свое старое авто на новое в ближайшее время. Но давайте постараемся рассмотреть этот вопрос с точки зрения разумности и выгоды для семейного бюджета.

Перед Новым годом дилерские центры готовы сделать покупателям хорошее предложение на некоторые модели автомобилей. Связано это отнюдь не с желанием радовать клиентов новогодними подарками (хотя в большинстве случаев это именно так и преподносится в рекламе), а с необходимостью срочно распродать машины текущего года, пока не начался год новый. В новом сезоне машины с предыдущим годом выпуска в паспорте транспортного средства будет продать еще тяжелее, чем в конце текущего. Так что, если вы собираетесь приобрести не очень ходовую модель автомобиля, то можете, начиная с начала зимы, смело требовать у автосалона большую скидку на машину.

Что касается ходовых моделей автомобилей, то под конец года у вас есть шанс «урвать» без очереди машину, от которой отказался покупатель, заказывавший ее чуть ли не полгода назад. Особенно сейчас это стало распространенным явлением, так как заказывая машину в июле, человек рассчитывал на тринадцатую зарплату или премию, которая существенно поможет покупке. В нынешние экономически нестабильные времена ожидания премии часто не оправдываются, а в результате от дорогостоящей покупки приходится воздержаться. Салоны отдают предоплату без проблем, так как знают, что желающих купить дефицитное авто будет немало. В случае покупки такой машины не стоит бояться предыдущего года выпуска в паспорте транспортного средства, так как в ближайший год вы сможете продать машину почти по цене новой (при условии идеального состояния), как раз из-за очередей.
______________________________________

У покупки автомобиля в конце года есть и обратная сторона: скидку просто так никогда никто не дает, и этому есть объяснение: с наступлением следующего года через несколько недель ваш новый автомобиль уже станет годовалым. Пугаться этого не стоит, если вы планируете эксплуатацию своего авто в течение длительного периода. Например, в течение четырех-пяти лет. К такому возрасту машина оценивается уже скорее по техническому состоянию, чем по году выпуска, поэтому не забывайте заботиться о вашем автомобиле.

______________________________________
Мнение эксперта Елены Лисовской: Владимир не затрагивает важную тему: покупка до или после Нового года подержанного автомобиля. В этом случае вступают в силу почти те же законы, что и при покупке новой машины, но добавляются еще дополнительные факторы. Если вы покупаете машину старше трех лет, то смотрите в первую очередь на ее состояние, а не на то, что в скором времени произойдет смена календарного года. Правда, можете использовать это в качестве аргумента для дополнительного торга.
______________________________________

А вот если новый год уже наступил, а машину вы все еще не купили, то можно поездить по салонам и посмотреть, что из искомых автомобилей есть в наличии. Если вдруг еще найдется авто прошлого года выпуска, то теперь вы можете чувствовать себя полноправным хозяином ситуации, и делать продавцам в автосалоне самые смелые предложения по скидкам. Поверьте, они будут их рассматривать, так как эти машины сейчас для них - больное место: в них «заморожены» деньги автосалона, а с каждым днем желающих купить «старое» новое авто будет все меньше и меньше.

________________________________________

Мнение эксперта Елены Лисовской: Как я писала выше, многие покупатели рассчитывают за дополнительные премиальные, поэтому делают покупку к Новому году, а также состоятельные люди иногда покупают автомобили в подарок . По этим причинам автосалоны в уходящем году редко бывают щедры на скидки, так как ждут всплеска продаж, а вот в начале нового года, действительно, можно «нажимать» на продавцов-консультантов с самыми смелыми предложениями по скидкам на машины прошлого года выпуска.
_______________________________________

Если же вы обзвонили всех дилеров, а новой машины прошлого года уже не нашлось, то покупка новой машины только начавшегося года тоже не самый плохой вариант. По этому пути стоит идти, если вы сторонник менять машину, ну, скажем, каждый год. Тогда вряд ли даже хорошая «новогодняя» скидка компенсирует вам потерю при продаже двухлетнего, а не годовалого автомобиля приблизительно через год.

Есть еще важный момент, который стоит учитывать при покупке машины в этот период. Как все мы знаем, раз в несколько лет все марки авто обновляют свои модели, а вот покупка машины под Новый год, да еще и в момент обновления модели - дело очень невыгодное. Например, автомобили одного года выпуска, но разных моделей - новой и старой - могут различаться в цене на 20-30 процентов. Так что не забудьте подробно выяснить, не собирается ли выбранная вами марка в самое ближайшее время обновить моделный ряд. Если новая модель уже на подходе, то стоит дождаться ее.

Но еще раз подчеркну: мои рассуждения исключительно практичны. А если задействовать эмоции, то ключи от нового автомобиля смотрятся под новогодней елкой просто великолепно!

Многих людей, желающих уже перестать быть пешеходами и пересесть “на колёса”, интересует вопрос о том, когда лучше покупать новый автомобиль. И это лишь один из всех наиболее актуальных. Какой этот автомобиль должен быть, на что ориентироваться при выборе, лучше брать из салона или б/у… в общем, вопросов масса. И на каждый из них следует дать ответ.

Лучшее время

Итак, людям, задавшимся вопросом о том, когда лучше покупать новый автомобиль, следует знать, что для приобретения машины есть определенные месяцы, являющиеся более выгодными, чем остальные. Январь и февраль - вот они. Если человек хочет купить машину по самой низкой цене, то стоит ориентироваться именно на эти месяцы. Но это правило действует только в том случае, если планируется покупка нового автомобиля в салоне. Однако об этом сейчас речь не идет.

Почему же именно январь с февралем? Объяснение простое и понятное. Именно в эти месяцы спрос на машины, по статистике, меньше всего. А вот перед новогодними праздниками он достаточно велик, потому и стоимость соответствующая. И если уж так хочется сделать себе или очень дорогому человеку подарок в виде новенького авто по случаю 31 декабря, то стоит озаботиться вопросом пораньше. За пару месяцев, потому что цены вырастают значительно.

Но после январских выходных можно отправляться в автосалон и радоваться упавшим ценам. У дилеров просто нет иного выхода - чтобы машины продавались, они пытаются хоть как-то привлечь своих клиентов, а потому и занижают стоимость.

Скидки

Еще один интересный нюанс, касающийся темы о том, когда лучше покупать новый автомобиль. Вот, допустим, вышла новенькая модель, выпущенная каким-нибудь популярным концерном. Она максимально привлекательна и желанна. К тому же её ждало немало автолюбителей! Соответственно, стоимость на этот автомобиль будет не маленькой. И что делать, если человек, у которого бюджет несколько ограничен, тоже ждал выпуска этой машины, но когда она появилась в салонах, оказалось, что ему на неё “не хватает”? Выход есть. И заключается хитрость в том, как потратить скопленную сумму и не влезать при этом в долги ради долгожданной новинки. Правда, жертвы тоже имеются. И это время. Нужно подождать год. В чем суть?

Все предельно просто. На прошлогодние модели цены в салонах снижаются. Ажиотаж проходит, основная партия машин раскупается. Но ведь оставшиеся тоже нужно продать. И, соответственно, дилеры опять снижают цены. Очень легко. Статистика показала, что скидка на машину, выпущенную год или более назад, составляет примерно 8-10% от общей стоимости. Неплохая экономия получается, учитывая, сколько сейчас стоят “долгожданные” модели от именитых фирм!

Проблема 2016 года

А теперь немного о грустном. Как всем нам прекрасно известно, в 2014 году доллар резко “пошел вверх”. Как и евро. Точнее, это рубль стал “падать”. В общем, не так важно это, как то, что и цены на автомобили резко стали возрастать. Ведь подавляющее большинство, да что там говорить, все машины, за исключением тех, что производит “АвтоВАЗ”, зарубежные! Немецкие, американские, чешские, испанские, итальянские, азиатские… Соответственно, курс вырос - и цены тоже.

Взять, к примеру, один из самых роскошных бизнес-седанов на сегодняшний день. Это “Мерседес” в W222 кузове. В 2013 году все говорили об этом автомобиле. И стоил он на тот момент, по курсу того времени, 8 миллионов рублей. Сейчас этот автомобиль будет стоить практически двадцать 20 миллионов рублей! От такой разницы действительно становится нехорошо.

Так вот, потому многие состоятельные люди стали вкладывать свои средства - кто в недвижимость, а кто в автомобили. Как результат - в конце 2014 года во всех дилер-центрах России выстроились невероятные очереди. Покупка нового автомобиля стала для них едва ли не самоцелью. Потому склады опустели за пару недель. И даже прошлогодние машины продавались по более высокой цене, чем раньше. Так что именно поэтому многие аналитики утверждали - сейчас не самое лучшее время для приобретения автомобилей. Лучше переждать.

Когда не стоит приобретать машину?

Теперь стоит рассказать и о том, когда покупка автомобиля в автосалоне может стать плохой идеей. Такое время тоже есть. Наихудшим сезоном для приобретения машины является… весна. Вся! И март, и апрель, и май. На то тоже есть причина. Оживает природа, тает снег, и люди, поняв, что дороги стали “нормальными”, отправляются в салон за новенькой машиной. Статистика показывает, что действительно так и есть. Спрос увеличивается чуть ли не в разы. В некоторых местах даже отмечается дефицит тех или иных моделей. Так что про подарки и скидки покупатели могут забыть. Потому, если не хочется бороться за оставшуюся в салоне машину и переплачивать, лучше немного подождать.

Лето

Июнь, июль, август… Вот когда лучше покупать новый автомобиль! Как ни странно, но январь с февралем и лето - это тот период, когда можно и скидки увидеть, и обилие моделей. Причина предельна проста - подавляющее большинство россиян отправляются в отпуска. Так что до приобретения новых машин им нет дела. Для дилеров время не самое лучшее - нужно сделать скидки, устраивать акции и обещать подарки, чтобы привлечь покупателя и убедить его, что ему нужен этот автомобиль. Причем многие специалисты советуют походить по разным салонам - сверить цены, пообщаться с менеджерами и консультантами, может, кто-то окажется сговорчивей конкурентов.

А в конце августа уже начинает наблюдаться рост спроса. Так что у человека, желающего купить автомобиль, есть два месяца, “чтобы успеть”.

Приобретение машины б/у: преимущества

Итак, когда дешевле, разобрались. Теперь стоит несколько слов сказать касательно приобретения машин, на которых уже, что называется, поездили. Самый лучший способ сэкономить - это купить такой автомобиль. Многие люди начнут твердить - но это же б/у, машиной уже пользовались, а вдруг что… Итак, стоит кое-что разъяснить.

Никто не утверждает, что нужно брать автомобиль 60-го года выпуска (хотя и такие ценители есть). Взять, к примеру, Audi A5 прошлого, 2015 года. 225 лошадиных сил, Quattro, АКПП и все опции, которые только могут пригодиться. Такая машина в салоне обойдется как минимум в 2.5 миллиона рублей. Но можно поискать объявления и найти человека, который купил этот автомобиль, но теперь срочно продаёт - деньги понадобились, переезжает… разные могут быть причины. Важно то, что он эту абсолютно новую “Ауди”, с минимальным пробегом в 5-20 тысяч километров отдает за сумму, которая на полмиллиона меньше установленной. А машина действительно будет в идеальном состоянии. Если что, можно перед покупкой проверить её на СТО для выявления скрытых поломок.

Лучшее время для б/у-приобретений

Итак, теперь, в продолжение предыдущей темы о б/у машинах, следует рассказать о том, когда покупать автомобиль дешевле. Ее один плюс совершения сделки с хозяином, а не с салоном, заключается в том, что человек не будет ориентироваться на сезоны. То есть даже перед Новым годом, когда у дилеров пик высоких цен, можно найти объявление, в котором собственник продает машину за довольно низкую цену. Это явный плюс.

Но всё-таки лучше заниматься этим вопросом в то время года, когда на улице тепло и нет слякоти. Это - комфортные условия, в которых можно детально рассмотреть машину. Но и в “зимней” покупке есть определенный плюс. Так, например, потенциальный покупатель может воочию понаблюдать за тем, как заводится машина в холодное время года.

В общем, и здесь есть свои плюсы. А то, какой покупать и когда - это уже дело индивидуальное.

Фактор популярности

Очень неоднозначный момент. И о нем следует рассказать, говоря о том, когда выгодней покупать новый автомобиль.

Итак, в Российской Федерации самыми популярными (на 2015 год) являются автомобили “Лада Гранта”, “Киа Рио”, “Хендай Солярис”, “Рено Дастер”, “Фольксваген Гольф”, “Фольксваген Поло”, “Рено Клио”, “Форд” (Ф-серия), “Шевроле Сильверадо” и “Додж RAM”. По идее, эти машины стали покупаемыми потому, что они привлекают качеством, внешностью, экономичностью и ценой. Однако дилерам тоже нужно зарабатывать, потому они, замечая повышенный интерес к моделям, начинают постепенно увеличивать и цены. Получается замкнутый круг.

Совершенно отдельная история относительно автомобилей премиум-класса - то есть всех машин, выпускаемых такими культовыми концернами, как “Мерседес-Бенц”, “Ауди”, “Порше”, “Феррари”, “Ламборджини”, “Бентли”, “Роллс-Ройс”, “БМВ” и т. д. Это - бренд и качество, проверенные годами, за что и нужно платить. Так что на вопрос: “Когда выгоднее всего покупать автомобиль известных марок?” ответа нет. Это было, есть и будет дорого всегда.

С расчетом на будущее

Рассказывая про то, как бы сэкономить на покупке машины, когда реально попасть на скидки, что вообще нужно делать, нельзя не затронуть еще одну интересную и актуальную тему. Её можно назвать так: “Дальновидная экономия”. Многим людям стоит знать, что, купив автомобиль, они, что называется, берут на себя ответственность “за то, что прикупили”. Машина требует вкладов. Новая - редко (но замену масла и топлива с мойкой никто не отменял), подержанная - чаще. Хотя не факт! Новые “Лады” - это, по сути, “копилки”, в которые нужно постоянно вкладывать. А вот старые добрые “немцы” (“Фольксвагены”, “Ауди”, “Мерседесы”, “Опели”), даже 90-х годов выпуска, будут служить еще столько же, сколько они до этого отъездили.

Потому покупать машину нужно, руководствуясь критериями. Кому-то важно, чтобы авто было красивым. Другому - чтобы оно являлось комфортным. Третьи обращают внимание на количество “лошадей”. Четвертые - на надежность и безопасность. Остальные - на всё вместе взятое. Но важно еще учитывать расход топлива (цены на бензин растут не по дням, а по часам), ремонт (одна небольшая деталь на элитный “Мерседес” может стоить как подержанный “Москвич”) и ТО. В общем - выбор за каждым, однако следует его делать с умом.

Начало года — самое ожидаемое время для покупки автомобиля со скидкой

Специальные предложения — особенность любой торговли, а не только автомобилями. Возможность купить дешевле прайс-листа или получить больше за ту же цену греет потенциального покупателя. Но так ли выгодно все, что имеет приставку «спец»?

Давайте разберемся, какие бывают спецпредложения и что за ними стоит.

Скидки на модели предыдущих лет

Одно из самых распространенных спецпредложений на покупку автомобиля — скидка на модели прошлых лет выпуска

Такие автомобили возникают по нескольким причинам:

Производство и доставка автомобиля занимает от месяца до двух, так что до конца февраля в продаже есть только «прошлогодние» машины;

К концу года у дилеров и представительств практически всего накапливаются остатки — их продают зимой и весной. Купить автомобиль предыдущего года в апреле-мае совершенно реально;

В худшем случае «подвисают» неликвидные модели или индивидуальные комплектации. Тогда реально купить экземпляр возрастом год или два, который никогда не выезжал из салона и имеет нулевой пробег.

Как вы понимаете, чем больше простоит автомобиль, тем серьезнее скидка. Откуда она берется?

Скидка может предлагаться автопроизводителем или дилером. Скидку от производителя обычно обозначают на общем сайте марки в Россиии. Дилерские скидки индивидуальны. В чем их плюсы?

Плюсы скидки от представительства:

Прогнозируемо появляются в I-II кварталах каждого года;

Скидку дилера вы наверняка сможете получить отдельно.

Минусы скидки от представительства:

Смотрятся внушительно только на фоне ежегодного повышения цены на все машины;

Фиксированный размер скидки и сроки действия.

Плюсы скидки от дилера:

Можете обсуждать размер скидки;

Минусы скидки от дилера:

Действует на ограниченное число моделей в наличии;

Дилер может поставить дополнительные условия получения скидки.

Так что серьезно смутить может разве что прошлый год в ПТС автомобиля. Это никак не проявится в эксплуатации, но при перепродаже придется делать уточнение. «Произведен в 2013 году, куплен в 2014», — наверняка вы встречали подобные фразы в объявлениях. Конечно, это подразумевает небольшую скидку.

Плюсы и минусы скидок на автомобили предыдущих лет

ежегодное проведение акций (январь-май);

та же модель за меньшие деньги.

по документам автомобиль на год старше;

нет возможности скомпоновать по своему желанию.

Автосалоны предлагают скидки и подарки по случаю праздников

Праздник — хороший информационный повод привлечь клиентов. Автосалоны предлагают скидки на автомобили по случаю разных праздников: на Новый год, 8 марта и 23 февраля, день рождения автопроизводителя или юбилей дилерского центра. Другое дело, что праздничные акции и спецпредложения остаются исключительно номинальными. Скидка в 1 процент или подарок при покупке схожей стоимости вы наверняка сможете получить и в любой другой день.

Другое дело — когда скидка дается не на сам автомобиль, а на дополнительное оборудование к нему или услуги сервиса. Наценка на них намного выше, чем на автомобили. А значит и больше возможностей дать серьезную скидку.

Плюсы и минусы праздничных скидок и спецпредожений

• хороший повод зайти и узнать новости;
• символические размеры выгоды.

Спецпредложения по трейд-ину

Услугу трейд-ин, обмена старой машины на новую с доплатой, предлагают многие автосалоны. Подержанный автомобиль принимается как частичная оплата, либо в качестве первоначального взноса по кредиту на новый автомобиль. Огромный плюс такого «обмена» — возможность избежать самостоятельной продажи своего старого автомобиля. Ее минус — покупатель получает за свой автомобиль меньше, чем мог бы при самостоятельной продаже.

Спецпредложения по трейд-ину обычно не привязаны ко времени года и появляются исходя из тактических задач дилера. Например, ему нужно увеличить оборот автомобилей с пробегом.

Спецпредложения по трейд-ину обычно связаны с повышением цены выкупа. Формат может быть разным:

оценка «в рынке», без обычного дисконта;

фиксированный бонус к стоимости оценки.

Как вариант, дилер может предложить скидку на новый автомобиль при сделке трейд-ина. Общий смысл не меняется: за счет спецпредложения уменьшается разница между старым автомобилем и новым. И это предложение действует только на сделку (продажа-покупка) в целом.

Кстати, осенью 2014 года мы столкнулись с господдержкой трейд-ина. На любую сделку трейд-ина государство выделяло по 40 тысяч рублей. Именно на такую сумму дилер должен был увеличить цену выкупа, получив затем деньги от государства. Но чаще можно было наблюдать занижение цены выкупа примерно на 20 тысяч рублей. Половину выгоды получал покупатель, а половину — дилер!

За счет чего от спецпредложения может остаться только видимость?

Если дилер изначально занижает оценку, то даже со спецпредложением она окажется ниже рынка;

«Рыночная цена» может быть ниже рынка. Потому что сама идея определить «рыночную» цену может подразумевать что угодно. Можно поискать аналогичные автомобили в Интернете, но тогда вы получите завышенные цифры. Дилер может аппелировать к цене проведенных ранее сделок, но как их проверить;

Скидка на новый автомобиль может не покрывать занижение цены старого. Или скидка на новый автомобиль может быть просто скидкой, которая представляется любому покупателю.

Что делать со всей этой математикой? Проще всего о ней забыть. Да!

Дело в том, что сухой итог сделки трейд-ина, это разница, которую вам предстоит доплатить. Неважно, как дорого оценили ваш автомобиль, если на новый вы «прицепом» получите допоборудование вместо скидок. Так что получите несколько предложений и сравните размер доплат. Без спецпредложений и с ними — все равно.

Плюсы и минусы спецпредожений по трейд-ину

вы в любом случае экономите время и нервы на продаже старого автомобиля;

реальная возможность сэкономить, рассматривая комплексную сделку (продажа старого автомобиля, покупка нового, кредит, страховка и т. п.);

во время действия госпрограммы можно получить дополнительную выгоду.

возможности для манипуляции условиями сделки со стороны дилера;

сложность сравнения условий разных дилеров.

Утилизация старого автомобиля

Еще один способ обменять старую машину на новую с доплатой — воспользоваться государственной программой утилизации старых автомобилей. Она действовала с 2010 года, затем была остановлена. Осенью 2014 года утилизацию снова запустили, чтобы закончить к концу календарного года.

Смысл утилизации в том, чтобы сдать автомобиль с пробегом на переработку, а взамен получить у дилеру скидку на новую машину. В конце концов скидку компенсирует государство.

Утилизация несет некоторые ограничения. Приобрести можно автомобиль любой марки, но только отечественной сборки. Таким образом, с помощью утилизации решается не столько проблема экологии, сколько поддержки производителей. Старый автомобиль должен быть комплектным (иметь кузовные детали, двигатель, колеса). И вы должны владеть им не менее 6 месяцев, — это отсекает спекулянтов.

Сдав старый автомобиль, можно получить скидку на новый

Один из минусов утилизации стала непростая процедура оформления. Вы утилизуете автомобиль самостоятельно, предоставляя дилеру соответствующий сертификат. То есть сначала снимаете машину с учета в связи с утилизацией. Оплачиваете услуги эвакуатора. И услугу утилизации тоже. А с фиксированной премии, составляющей 50 000 руб., еще и возьмут подоходный налог в размере 13%. В результате вам удастся получить за утилизованное авто чуть больше 30 тысяч рублей.

Тем не менее, утилизация — рабочий вариант для тех, кто хочет сдать старый автомобиль не на ходу. На рынке такой редко стоит дороже 5−15 тысяч рублей.

Кстати, некоторые дилеры запускают «утилизацию» сами, без господдержки. В таком случае речь идет об обычной скидке под популярной вывеской.

Плюсы и минусы утилизации

не нужно возиться с автохламом;

фиксированная и известная цена за автомобиль.

сложности оформления;

ограниченный круг марок и моделей, доступных для покупки.

Спецпредложения на автокредиты

Около половины всех автомобилей покупается на заемные деньги. Так что спецпредложения по кредитам интересны минимум половине покупателей. Дилеры стараются пользоваться этим фактом.

Иногда автопроизводитель помогает компенсировать часть суммы процентов по кредиту

Спецпредложения на автокредит состоят в возможности взять деньги под сниженный, а то и вовсе нулевой процент. Конечно, на самом деле банки редко снижают процентную ставку. И уж тем более никогда не доводят ее до нуля. Схема «работает» иначе.

Вы получаете кредит с обычной процентной ставкой, которая отражается в кредитном договоре. И получаете скидку на расчетную сумму процентов по кредиту за счет автопроизводителя или дилера. Поэтому такие кредиты часто называют кредитами с нулевой переплатой — все верно, вы ничего не переплачиваете от цены, указанной в прайс-листе. Вы получаете скидку, но расходуете ее на проценты по кредиту.

Разделить скидку и кредит не получится — таковы условия договоренностей между представительством и банками.

Еще, бывает, банки активно сотрудничают со страховыми компаниями, «добирая» прибыль за счет страховки. Страховая премия (кредитный автомобиль обязательно страхуется) несет в себе бонус, которым страховая компания делится с банком и представительством. Отдельные «горячие головы» могут пытаться навязать покупателю и страхование от несчастного случая или страхование жизни по ценам выше рыночных. Но таких прецедентов все меньше.

Так что кредит со сниженной процентной ставкой в большинстве случаев является вполне выгодным спецпредложением, которое стоит принять. К тому же эта схема не несет никаких существенных органичений.

Они есть, но относятся ко всем кредитам без исключения. От покупателя потребуется хорошая кредитная история, достаточный первоначальный взнос (от 25%) и необходимые документы по списку. Стоит иметь в виду, что по «нулевому» кредиту банк может выставить более жесткие условия, чем по обычному. Например, при нарушении схемы оплаты программа «автомобиль под 0% годовых» может превратиться в «автомобиль под 15%" и вам придется компенсировать разницу. Бывает, что банки запрещают досрочное погашение таких кредитов — чтобы вы не сэкономили на процентах.

Впрочем, в исключительных случаях вы можете получить и настоящий кредит под 0%, то есть рассрочку. Обычно на это идет дилер для постоянных клиентов.

Плюсы и минусы спецпредожений на автокредиты

Реальная выгода в размере процентной ставки по автокредиту;

Не зависит от условий конкретного дилера.

— невозможно получить дополнительную скидку;

— обычно предлагается на наименее ликвидные модели.

Когда пользоваться спецпредложениями?

Выгоднее всего покупать автомобиль в конце года календарного года. Дилерам и банкам нужно выполнять годовые планы, они с большей охотой идут навстречу клиентам.

Можно отложить покупку и до января. После новогодних праздников автомобили не подорожают. Но после декабрьского наплыва клиентов выбор наверняка будет меньше.

Но самую выгодную цену вы получите, если наткнетесь на автомобиль предыдущего года выпуска в апреле — мае, а то и позднее. Только спросите себя, что с ним не так, раз за полгода он так и не смог найти покупателя?

Самые большие

скидки на автомобили в декабре

С нового года многие иномарки опять подорожают, но пока есть время приобрести машину по старой цене, да еще и с неплохой скидкой. Расскажем, какими выгодными предложениями на покупку новой иномарки нужно успеть воспользоваться до конца года

текст: Максим Федоров / 16.12.2015

Дилеры Ford устроили настоящую предновогоднюю распродажу кроссоверов. Даже на маленький EcoSport можно получить скидку до 170 000 рублей (минимум – 60 000 рублей), и это не считая скидки по trade-in/утилизации, составляющей от 100 000 до 130 000 рублей и скидки по кредиту (30 000 – 35 000 рублей). В итоге суммарная выгода для покупателей этой модели может достигать 335 000 рублей! Прямая скидка на Ford Kuga меньше – от 50 000 до 155 000 рублей, но зато бонус по программам trade-in и утилизации доходит до 240 000 рублей (!), а экономия по кредиту составляет от 90 000 до 120 000 рублей. Так что в сумме скидка получается выше – максимум 380 000 рублей. Ну а самое выгодное предложение действует на Explorer. Цены на все его модификации снижены на 100 000 рублей, плюс к этому можно получить внушительный бонус за trade-in (до 250 000 рублей) или утилизацию (до 90 000 рублей) и сэкономить на кредите от 85 000 до 90 000 рублей, при этом наибольшая общая экономия составит 435 000 рублей.

Volkswagen

До 31 декабря снижены цены на 4 популярные модели VW: Polo, Jetta,Tiguan и Touareg. Российский бестселлер марки, седан Polo идет с фиксированной скидкой 50 000 рублей – она установлена на все модификации с механической коробкой передач. Скидка на Jetta , в зависимости от комплектации, варьируется в пределах от 150 000 до 200 000 рублей, но, как и в случае с Polo, действует она только на машины с «механикой». Для Tiguan никаких ограничений по типу трансмиссии нет, при этом скидки на эту модель начинаются со 100 000 рублей и заканчиваются на отметке 210 000 рублей (ее размер также зависит комплектации). И, наконец, Touareg можно приобрести с дисконтом от 170 000 рублей за версию с бензиновым мотором, и до 270 000 рублей за дизельную модификацию.

Покупатели полноприводного кроссовера Yeti в специальной комплектации Adventure могут сэкономить до 220 000 рублей – из них 100 000 рублей это прямая скидка на автомобиль, а 120 000 рублей – экономия на опциях (в оснащении модели входят литые 17-дюймовые колеса, двухцветная окраска кузова, 2-зонный климат-контроль и аудиосистема Bolero). Также интересное предложение ждет покупателей Octavia в комплектации Elegance или Style с двигателями объемом 1,4 и 1,8 литра. Эта модель идет с пакетом опций WRG (биксеноновые фары, обивка сидений алькантра/кожа, практроник), обычная стоимость которого составляет 100 000 рублей, но сейчас он ставится абсолютно бесплатно. Помимо этого дилеры дают прямую скидку на машину в размере 90 000 рублей. Кроме того, воспользовавшись программам утилизации/trade-in, на обе модели можно получить дополнительную выгоду 40 000 рублей.

Новое поколение Audi A4 только поступило в продажу, но на него уже действуют хорошие скидки. Так при покупке седана с мотором 1.4 (150 л.с.) и роботизированной коробкой S tronic можно выгадать 98 000 рублей, а версия с двигателем 2.0 (190 л.с.) предлагается с бонусом в размере 103 000 рублей. Дополнительную выгоду можно получить при сдаче в зачет подержанного Audi в возрасте до пяти лет: в этом случае дилер предоставит скидку 70 000 рублей на новый Audi A4 1,4-литровым мотором, и 100 000 рублей – с 2,0-литровым. Если сдавать в трейд-ин автомобиль другого бренда, то скидка составит 40 000 и 70 000 рублей соответственно. Кроме того, для покупателей нового Audi A4 действует акция «Стоимость КАСКО в подарок», в рамках которой водитель в возрасте от 25 лет и со стажем вождения от двух лет получит компенсацию страховой премии по рискам «угон» и «ущерб».

Российское подразделение BMW предлагает автомобили по фиксированному внутреннему курсу 61 рубль за один евро. В акции участвуют BMW 5-й серии (включая версию Gran Turismo), а также X3 и X4. Кроме того, покупателям BMW 1-й серии до конца года доступна модификация Premium Selection по специальной цене от 1 290 000 рублей, что на 100 000 рублей дешевле самой простой комплектации этой модели, указанной в текущем прайс-листе баварского автопроизводителя.

Mercedes-Benz

В салонах Mercedes-Benz действуют особые условия на покупку автомобилей «Специальной серии» с предустановленным пакетом опций. Так, к примеру, седан CLA «Специальной серии» предлагается со скидкой 190 000 рублей, кроссовер GLA позволяет сэкономить 250 000 рублей, а купе E-class – 380 000 рублей. Но наибольший дисконт ожидает покупателей внедорожника GL «Специальной серии» – на эту модель действует скидка в размере 390 000 рублей.

На Land Cruiser 200, Land Cruiser Prado и Hilux до конца года действует скидка 100 000 рублей, размер которой может существенно увеличиться, если воспользоваться программой trade-in, сдав свой подержанный автомобиль в зачет стоимости нового. Так в случае с Land Cruiser 200 бонус по trade-in доходит до 200 000 рублей, а на Land Cruiser Prado и Hilux – до 150 000 рулей. Также можно рассчитывать на скидку при покупке Toyota Camry, но цифры здесь не столь впечатляющие: при участии в программе trade-in дисконт составит 150 000 рублей, а без оной – всего 50 000 рублей.

Премиальное подразделение Toyota скинуло цены всего на две модели: GS и NX, но зато существенно. Седан Lexus GS доступен со скидкой от 350 000 до 400 000 рублей, а кроссовер NX, приобретенный до конца этого года, сэкономит покупателю от 101 000 до 162 000 рублей. Причем на последнюю модель действует еще и выгодное предложение по трейд-ин – бонус в размере 100 000 рублей.

При покупке Sentra и Tiida c механической коробкой передач официальные дилеры предлагают скидку в 150 000 рублей. Те же модели c вариатором позволят сэкономить чуть меньше – двухпедальная Tiida обойдется на 100 000 рублей дешевле стандартного прайса, а Sentra – на 40 000 рублей. Покупателей Tiida ожидает еще один приятный бонус: бесплатный комплект зимней резины (аналогичный подарок получат также те, кто купят Nissan Almera и Terrano).

Многие опытные и не очень водители задаются вопросом, когда выгоднее покупать автомобиль. На первый взгляд нет никакой разницы, в какое время года приобретать транспортное средство. Однако если посмотреть на этот вопрос с другой стороны, можно выявить некоторые тенденции. Далее разберем основные из них.

Как время может влиять на стоимость автомобиля

Покупка машины — процесс серьезный, и к нему необходимо подходить с особой тщательностью. Для того чтобы сделать действительно правильный выбор, следует отталкиваться от различных факторов, таких как технические характеристики, год выпуска ТС и т.д.

Однако есть и временные аспекты, которые также будут оказывать влияние:

• Время года, в которое приобретается автомобиль. В данной сфере есть понятия сезонности. В частности, согласно статистике, летом автомобили приобретаются реже, чем зимой. Это связано с тем, что многие люди летом отправляются в отпуска. Из этого следует, что в данный период времени предложения больше, чем спроса. В таких условиях можно с большей вероятностью сбить цену (разумеется, если речь идёт о покупке с рук).
• Календарный график. Во многих автосалонах прекрасно знают о времени спада и роста спроса на автомобили. Поэтому в периоды затишья устраивают выгодные для покупателей акции (скидки, бонусные предложения и т.д.). Если мониторить предложения рынка, можно попасть на удачное время и приобрести автомобиль с хорошей скидкой. Данный совет актуален лишь для новых автомобилей. Как правило, автосалоны дают скидки на автомобили преимущественно старых моделей, либо тех, которые не пользуются большим спросом. Поэтому если главный фактор при выборе цена, будьте готовы приобрести не самый популярный автомобиль.
• Погода, в которую приобретается автомобиль. Данный фактор важен лишь в том случае, если речь идёт о подержанной машине, которая стоит на улице. Для того чтобы разглядеть все изъяны полировки и состояния кузова, нужна хорошая погода. Так можно заметить битые или перекрашенные места. В дождливую погоду сделать это будет крайне сложно. Поэтому тщательно подбираете место и время для осмотра автомобиля перед покупкой.

Как добиться максимальной скидки при покупке машины в автосалоне

Если проанализировать ценовую политику в любом автосалоне, можно заметить общую тенденцию – на одни и те же модели стоимость может регулярно меняться. От чего это зависит? От ряда экономических факторов.

Для того чтобы приобрести долгожданный автомобиль с максимальной выгодой, воспользуетесь несколькими простыми советами:

• Последние модели всегда имеют максимальную цену. При этом не имеет значения, о каком годе выпуска идёт речь. Некоторые автоконцерны по нескольку лет не обновляют свой модельный ряд. Когда в продажу поступает очередная новая модель, на все предыдущие сразу же назначается солидная скидка. Отсюда 1 совет: изучайте рынок обновлений (на сайтах производителей размещается информация о дате выхода очередной новинки). Не стоит гнаться за новизной, лучше всего приобретать выбранную модель сразу после того как поступит в продажу её новая версия.
• Популярность модельного ряда влияет на его стоимость. Ещё один фактор: чем ниже популярность той или иной модели, тем с большим желанием производитель даёт на неё скидку. Можно воспользоваться официальной статистикой продаж. На непопулярные марки во многих автосалонах назначаются скидки. Им необходимо как можно быстрее реализовать партию ТС до тех пор, пока не начнутся продажи других моделей. Для того чтобы избежать избытков товара магазины назначают распродажи. Это правило актуально для всех сфер, в том числе и автомобильной.
• Цвет имеет значение. Как показывает практика, автомобили одних цветов покупают чаще, чем других. Так сегодня наиболее популярны 3 варианта: белый, черный и металлик. Автомобили отличных от них расцветок можно приобрести на порядок дешевле.

Календарь рынка автомобилей

Статистика вещь упрямая и всегда даёт достоверную информацию. Рынок продаж автомобилей подвержен определенным тенденциям, связанным с сотней факторов. Собрав их воедино, можно классифицировать календарный год относительно целесообразности покупки ТС:

• Январь. Этот месяц можно назвать одним из лучших периодов для приобретения автомобиля, особенно это касается подержанных моделей. В этот период наблюдается спад спроса (новогодние праздники, у населения меньше денег и желания нести значительные расходы). В связи с этим продавцы больше заинтересованы в том, чтобы быстрее продать свой товар. Тенденция актуальна и для автосалонов, которым необходимо быстрее избавляться от прошлогодних моделей. Для этого они даруют скидки своим покупателям.
• Февраль. Можно назвать периодом своеобразного выхода из спячки. Рынок в этот месяц начинает оживать, а выгодные акции постепенно заканчиваются. Однако в среднем цены по-прежнему остаются на низком уровне. В этот период можно выгодно приобрести своего рода остатки.
• Март. В этом месяце полностью активизируется первичный и вторичный рынок, начинают поступать новые модели в автосалоны. Оживают в это время и цены. Однако всё ещё можно урвать выгодное предложение, например, приуроченное к 8 марта.
• Апрель-май. Именно в этот период спрос на автомобили в России самый большой. Это касается как первичного, так и вторичного рынка. Если спрос хороший, значит и цены максимальные. Отсюда вывод — приобретать ТС в это время не стоит, так как придётся заплатить полную стоимость.
• Июнь — середина августа. Этот период характеризуется началом спада спроса. Однако автосалоны пока не спешат радовать клиентов выгодными предложениями. Очень часто встречается бонусная программа, когда при покупке определенной марки в подарок даётся туристическая путевка. Каких-то более весомых предложений в это время ожидать не стоит.
• Середина августа — начало ноября. В данный период спрос резко возрастает. Это связано с русским менталитетом — многие граждане желают приобрести автомобиль до предновогодней суеты. Отсюда вывод, что в это время выгодных предложений от автосалонов ждать не стоит. Продавцы подержанных автомобилей также не слишком уступчивы, так как знают, что продать своего железного коня в данный период не сложно.
• Середина ноября — конец года. В период предновогодней суеты наступает время маркетологов. В данный период практически все магазины придумывают заманчивые и не очень программы. Выгоднее всего в этот момент приобретать автомобили с рук. Люди заинтересованы совершить продажу до нового года, чтобы пополнить личный бюджет перед праздником.

На видео о покупке автомобиля

Приведенная в нашей статье информация свидетельствует о том, что если набраться терпения, можно совершить действительно выгодную покупку. Не спешите откликаться на первое попавшееся предложение. Если немного подождать, можно получить хорошую скидку или найти более выгодные условия.