Arkady Dobkin on Keski- ja Itä-Euroopan suurimman räätälöityjen ohjelmistojen kehittäjän EPAM Systemsin toinen perustaja, puheenjohtaja ja hallituksen puheenjohtaja.

Valmistuttuaan Valko-Venäjän kansallisesta teknisestä yliopistosta sähköinsinöörin tutkinnon, Arkady Dobkin aloitti uransa Valko-Venäjällä. Vuoteen 1991 asti hän työskenteli useissa paikallisissa ohjelmistoyrityksissä, minkä jälkeen hän muutti Yhdysvaltoihin.

Vuonna 1993 Arkady Dobkinista tuli yksi EPAM Systemsin perustajista. Hänen johdollaan yhtiöstä on tullut yksi johtavista ohjelmistokehittäjistä, joka on erikoistunut ohjelmistotuotteiden luomiseen markkinajohtajille ja nouseville ohjelmistoyrityksille sekä toteuttamaan kriittisiä ratkaisuja globaaleille yrityksille.
Nykyään EPAM:n Keski- ja Itä-Euroopan kehityskeskukset työllistävät yli 7 000 ohjelmistosuunnittelijaa, ja yhtiöllä on tuhansia valmiita projekteja Pohjois-Amerikassa ja Euroopassa. EPAM:n ohjelmistokehityksen asiantuntemuksen ovat tunnustaneet suuret asiakkaat, kuten Oracle, SAP, Google, IBM, UBS, Barclays Capital, Coca-Cola, Adidas, Expedia, Thomson Reuters, Viacom ja monet muut.

Helmikuussa 2012 Arkady Dobkin soitti yhdessä muiden yritysjohtajien kanssa symbolista kelloa New Yorkin pörssin kaupankäynnin perinteisen avajaisseremonian aikana. Tämä tapahtuma merkitsi EPAM Systemsin listautumista NYSE:ssä: EPAMista tuli ensimmäinen julkisesti noteerattu ohjelmistoyritys Keski- ja Itä-Euroopassa, joka listautui maailman suurimmalle pörssille.

Useiden palkintojen voittaja kesäkuussa 2008 New Jerseyssä järjestetyssä seremoniassa Arkady Dobkin valittiin "Vuoden yrittäjäksi" IT-konsultointi-kategoriassa tilintarkastusyhtiö Ernst & Youngin asiantuntijoiden toimesta. Vuonna 2006 Consulting Magazine valitsi Arkady Dobkinin vuoden 25 vaikutusvaltaisimman konsultin joukkoon. Vuonna 2004 Arkady Dobkin esiteltiin Wipro Technologiesin ja CGI Groupin toimitusjohtajien ohella CRN:n erikoisnumerossa - Top 25 Executives - yhtenä vaikutusvaltaisimmista IT-yritysten johtajista "Foreign Relations" -ehdokkuudessa.

EPAM:n asiantuntemusta kehittävä Arkady Dobkin avasi globaalille liike-elämälle joukon lahjakkaita ammattilaisia ​​entisen Neuvostoliiton maista sekä Keski- ja Itä-Euroopasta. Hän jatkaa aktiivisesti kehityskokemuksensa jakamista alueella pitäen säännöllisesti asiantuntijaesityksiä IT-alan tärkeissä kansainvälisissä konferensseissa, kuten Gartner Outsourcing Summit, Forrester's GigaWorld IT Forum Europe, Russian Outsourcing&Software Summit, SAP TechEd ja muut.

Raportti: Ohjelmistokehitys liiketoimintana - menneisyys, nykyisyys, tulevaisuus

Esityksessään Arkady puhuu prosessista, jota tuskin voi toistaa, mutta joka toisaalta oli erittäin "ketteri". Kyse on 20 vuotta sitten perustamansa startup-yrityksen muuttamisesta maailmanlaajuiseksi julkiseksi ohjelmistoyritykseksi, joka meillä on nykyään. Prosessia havainnollistetaan sarjan aikajanalla, anekdootilla ja onnellisilla (ja joskus ei niin onnellisilla) onnettomuuksilla keskittyen jatkuvasti muuttuvaan teknologiamaisemaan ja trendeihin, jotka ovat mahdollistaneet nämä kokemukset sekä tarjoavat jännittäviä uusia mahdollisuuksia, joita EPAM aikoo hyödyntää tulevaisuudessa.

Dobkin Arkady Mihailovitš- EPAM Systemsin toimitusjohtaja ja hallituksen puheenjohtaja vuodesta 1993. Yhdysvaltain kansalainen.

Elämäkerta, ura

• Syntynyt Minskissä (Valko-Venäjä). Hän opiskeli koulussa numero 50 matemaattisesti ja valmistui myös taidekoulusta Minskissä. Valmistunut Valko-Venäjän kansallisesta teknisestä yliopistosta sähkötekniikan tutkinnon. Hän aloitti uransa Valko-Venäjällä työskennellen useissa ohjelmistokehitykseen erikoistuneissa yrityksissä.

• Vuonna 1991, heti Gorbatšovin perestroikan päättymisen jälkeen, hän muutti Yhdysvaltoihin, tietämättä englantia (hänen mukaan hän osasi lukea suhteellisen siedettävästi ja kirjoittaa vähän, koska hänellä oli kokemusta työskentelystä englanninkielisten erityisdokumenttien kanssa, mutta käytännössä ei ymmärtänyt kieltä kuulosta) eikä hänellä ollut suurta toimeentuloa (hänen mukaan rahat loppuivat heti käytetyn auton ostamisen jälkeen).

”Minä esimerkiksi pesin astiat ravintolassa ensimmäiset neljä kuukautta. Mutta samaan aikaan hän lähetti noin 400 ansioluetteloa työnhakuun, joista yksi päätyi oikeaan paikkaan. Luultavasti nyökkäsin onnistuneesti oikeisiin paikkoihin haastattelun aikana - ja minulle tarjottiin työtä erikoisalallani, vaikka en silti puhunut englantia.

• Vuosina 1992-1993 hän työskenteli ohjelmoijana Prudentialissa.

• Vuonna 1993 hän perusti Epam Systemsin, ulkoistamisyrityksen, jonka pääkonttori on New Jerseyssä.

”Tein listan Minskin ystävistä ja aloin lähettää heille fakseja ehdotuksella perustaa yritys, joka hoitaisi ohjelmoinnin amerikkalaisille asiakkaille. Viides tai kuudes listalla oli luokkatoverini, joka alkoi vastata viesteihini säännöllisesti. Aloitimme hänen kanssaan."

Arkady Dobkin päätti perustaa offshore-ohjelmointiyrityksen, koska Yhdysvaltoihin saapuessaan hän näki tällaiselle mallille kysynnän ja koska hän todella halusi työskennellä uudelleen ystäviensä kanssa.

"Haaveilin tällaisesta liiketoiminnasta, mutta pidin tätä ajatusta hieman naiivina, vaikeasti toteutettavana. 1990-luvun alussa intialaisten ohjelmoijien ryhmät alkoivat toteuttaa tilauksia amerikkalaisilta ohjelmistoyrityksiltä. Tämä antoi minulle luottamusta kokeilla vastaavaa liiketoimintaa Valko-Venäjällä. Tietysti etätyön tekeminen oli noina vuosina paljon vaikeampaa kuin nykyään: Internetiä ei käytännössä ollut olemassa, puhelinliikenne oli erittäin kallista. Ja Yhdysvaltojen ja entisen Neuvostoliiton tasavaltojen väliset suhteet eivät olleet yhtä suotuisat kuin liikesuhteet Amerikan ja Intian välillä.Mutta halu yrittää oli suuri, ja länsimaiset ennusteanalyytikot, jotka jo puhuivat offshore-ohjelmointimarkkinoiden vakavista näkymistä, olivat rohkaisevia."

• Huhtikuusta 1993 marraskuuhun 1996 hän työskenteli konsulttina ja johtavana teknisenä asiantuntijana Colgate Palmolivessa (vuonna 1995 Minskin ohjelmoijien kanssa, jotka muodostivat Epam Systemsin perustan, hän aloitti työskentelyn Colgaten myyntitukijärjestelmän luomiseksi. SAP:n analogi). Tänä aikana Arkady Dobkin tapasi SAP AG:n perustajan Hasso Plattnerin, joka uskoi tiimilleen ensimmäisen SAP-tuoteprototyypin kehittämisen myyntitukijärjestelmää varten, joka oli tarkoitus esitellä vuotuisessa SAP-konferenssissa vuonna 1996.

• Heinäkuussa 1999 hänestä tuli Firepondin kehitysjohtaja (johtava kehittäjä Sales Force Automation -alalla), ja hän toimi tässä tehtävässä maaliskuuhun 2001 asti.

Arkady Dobkin oli Venäjän, Ukrainan ja Valko-Venäjän vaikutusvaltaisimmat ohjelmistoyritykset yhdistävän Russoft Associationin hallituksen jäsen.

• Vuonna 2004 hänet nimettiin IT-yritysten kolmeen vaikutusvaltaisimman johtajan joukkoon "Ulkosuhteet"-kategoriassa CRN-viikkolehden "The Top 25 Executives" -erikoisnumerossa.

• Vuonna 2006 Consulting Magazine tunnusti Arkady Dobkinin vuoden 25 vaikutusvaltaisimman konsultin joukkoon.

• Vuonna 2012 Arkady Dobkin suunnitteli ansaitsevansa 8,78–9,88 miljoonaa dollaria Epam Systemsin listautumisannista, mikä pienensi osuutensa 14,1 prosentista 12,1 prosenttiin. Sijoituksen tulosten perusteella voimme vain sanoa, että Dobkinilla ennen listautumista ollut paketti oli arvoltaan 65 miljoonaa dollaria sijoitushetkellä.

Lainaukset, haastattelut

Kuinka työskennellä analyytikoiden kanssa

"Luin Gartnerin raportin, mutta en löydä meitä. Kirjoitan suoraan kirjoittajalle, lähetän tietoa yrityksestä. Sinun on luotava henkilökohtainen suhde heidän kanssaan. Itse asiassa samassa Gartnerissa vain 4 henkilöä on mukana kaikessa maailmanlaajuisessa ulkoistamisessa. Ja siksi se, tietääkö Ian Merriot itse yrityksestäsi, ratkaisee, pääsetkö seuraavaan tutkimukseen vai et.

Tietoja roolistasi liiketoiminnassa

Arkady kuvailee rooliaan Epam Systemsin johdossa "viimeiseksi keinoksi" sisäisissä konflikteissa, koska hän ei ole mukana tuotannossa ja myynnissä, vaan johtaa yrityksen strategiaa. Hän uskoo, että jokainen voi vahingossa löytää hyvän asiakkaan, vahingossa tehdä hyvän projektin, joten tulosten toistettavuus on avain menestykseen liiketoiminnassa. Kun yrityksessä työskentelee satoja ihmisiä, se ei ole jo sen johtajan, vaan koko tiimin ansio.

• Ohjelmoitu tulos - haastattelu BusinessReview-lehdelle
• IT-liiketoiminnan legenda Valko-Venäjältä - haastattelu Computer Newsille

Muu toiminta, harrastukset

Harrastukset - hiihto ja tenniksen pelaaminen, kesällä - jalkapallo (lähinnä yritysten lomilla Minskissä).

Perhe

Arkady Dobkinilla on kaksi tytärtä.

Linkit

• Epam Systemsin virallinen verkkosivusto

Huomautuksia

1. Facebook alentaa EPAM:n listautumisarvoa 240 miljoonalla dollarilla
2. Kuinka olla ystävä viranomaisten kanssa

Tapaaminen liiketoiminnasta. Tapahtumaan osallistuivat EPAM Systemsin presidentti ja hallituksen puheenjohtaja Arkady Dobkin sekä Kino-mo-startupin perustaja Kirill Chikeyuk, joka pidettiin Victorian yrityskeskuksen kongressitalossa. Yli 300 katsojaa saapui kuuntelemaan puhujia ja esittämään heille kysymyksiä.

Kokouksen pääaiheena oli liiketoiminnan skaalautuminen. Mutta kuten aina, puhujat vastasivat moniin liiketoimintaa koskeviin kysymyksiin.

Julkaisemme Arkady Dobkinin keskeiset ajatukset.

Tietoja Valko-Venäjän toimistosta

"Käyn Minskissä joka kuukausi. Suurin EPAM-toimisto on Valko-Venäjällä ja käytännössä ensimmäinen. Täällä on jo noin 5000 ohjelmoijaa, meillä on paljon infrastruktuuriamme, palveluitamme, asiakkaat tulevat tänne useammin. Siksi on aina syytä käydä Minskissä.

Nyt jatkamme kasvua Valko-Venäjällä 500-600 ohjelmoijalla vuodessa. Luulen, että täällä on melko vaikeaa kasvaa vielä nopeammin. Mutta nykyisen kasvuvauhdin ylläpitäminen on täysin mahdollista, vaikka kilpailu henkilöstöstä kasvaa."

Tietoja markkinoista ja alueista, jotka kiinnostavat EPAM:ia

”Nykyisellä kokollamme Länsi-Euroopan, Pohjois-Amerikan markkinat sekä Kiinassa ja Aasiassa aloittamamme projektit antavat meille mahdollisuuden kasvaa melko nopeasti. Siksi emme erityisesti mene uusille markkinoille. Toinen asia on, että asiakkaamme ovat suuria, globaaleja ja he johtavat meidät muille alueille. Esimerkiksi samassa Kiinassa meidät toivat suuret investointipankit.

Toimialoilla olemme nyt kiinnostuneita niistä alueista, jotka muuttavat liiketoimintamalleja teknologian, ohjelmistojen muutosten vuoksi. Rahoitusala, vähittäiskauppa, media, lääketiede ja terveydenhuolto, Life Science ja muut.

Kaikki, mikä liittyy palveluihin, joita voidaan tehdä ei-fyysisesti, kaikki mikä liittyy verkkokauppaan, sisältöön, kaikki mitä kutsutaan tilavaksi sanaksi digitaaliseksi - tämä kiinnostaa meitä.”

Tietoja PDS 2.0 -konseptista

"Se on aika yksinkertaista. Toimimme ohjelmistomarkkinoilla yrityksille. Suhteellisen suuri. Nämä markkinat ovat olleet olemassa jo pitkään. Ja 15-20 vuotta sitten ohjelmistot auttoivat tehostamaan työskentelyä asiakasyrityksen sisällä. Puhumme ERP:stä, CRM:stä - niiden tavoitteena oli pääasiassa optimoida talousosastojen tai toimitusosastojen, varastojen, myyntiosastojen työtä.

Vähitellen syntyi yrityksiä, kuten Google, Amazon ja Facebook. Ja ne eivät näyttäneet kilpailevan jo olemassa olevien yritysten kanssa, vaan ne oli suunnattu meille kaikille, jotta voisimme paremmin kommunikoida, etsiä paremmin. Ja voitti sydämemme ja mielemme. Ja sitten kävi ilmi, että he "pettivät" ohjelmistoteollisuuden ja alkoivat puuttua kaikkiin niihin segmentteihin, joissa Oracle, SAP yleensä olivat läsnä ... Ja he alkoivat tehdä sen täysin eri tavalla.

Ja lisäksi, koska he ovat valloittaneet sydämemme ja mielemme, heillä on pääsy asiakkaisiin paljon laajemmin kuin muilla. Jos aiemmin joku tuhannen myymälän vähittäiskauppayritys piti sitä erittäin vahvana vain siksi, että sen myymälät sijaitsevat Independence Avenuella Minskissä tai Fifth Avenuella New Yorkissa, niin yhtäkkiä nämä yritykset ymmärsivät, että Amazon tai eBay myivät heitä paremmin.

Ja vähittäiskauppayritykset ovat dilemman edessä: mitä tehdä? Sama koskee rahoitusyrityksiä, mediayrityksiä, matkailualaa – näille kaikille segmenteille on ilmestynyt uusia teknologiayrityksiä.

Kun vähittäiskauppayritykset kääntyivät SAP:n, Oraclen ja muiden puoleen avunpyyntöön, he eivät todellakaan voineet auttaa heitä, koska he olivat tottuneet myymään lisenssejä ja "laatikoita". Ja lopullinen ratkaisu on hyvin erilainen kuin "laatikko". Ja lisäksi tämä "laatikko" on tuote, jolla on erittäin korkea yleistys, jotta asiakkaat voivat optimoida taustatoimistonsa. Ja tässä sinun ei tarvitse optimoida back-officea, vaan erottua kuluttajista. Vakiopaketit eivät sopineet.

Ja syntyi markkinat, jotka muodostuivat rahoitusyhtiöiden, vähittäiskauppiaiden ja median kysyntä. Tämä pyyntö oli: "Kuka auttaa meitä selviytymään? Emme ole koskaan tehneet ohjelmistoja, emmekä tiedä miten se tehdään. Ja tarvitsemme ohjelmistoja, joiden avulla voimme kilpailla Googlen, Facebookin ja Amazonin kaltaisten suurten yritysten kanssa.

Tämä tarkoittaa, että ratkaisujen tulee olla erittäin käyttäjäystävällisiä, joustavia ja skaalautuvia. Tarvitsemme ratkaisuja, jotka auttavat meitä selviytymään. Ja näitä markkinoita kutsutaan PDS 2.0:ksi, kuten teollisuusanalyytikot sitä kutsuvat.

PDS on niin vahva yhdistelmä ohjelmointitaitoja ja ymmärrystä teollisuudenalasta, jolle ohjelmisto on tehty, ymmärrystä mitä moderni muotoilu on, skaalautuvuus jne.

PDS 2.0 -konsepti - ei sisällä tuotteita "laatikosta". Se tarjoaa ainutlaatuisen ratkaisun. Se voi sisältää tuotteita "laatikosta", "alalaatikosta", kehyksistä, mutta sen tarkoituksena on luoda lopputulokseen melko ainutlaatuinen ratkaisu, jonka avulla asiakkaamme erottuu. Tekniikka kehittyy sitä vauhtia, että on mahdollista investoida tuotteisiin, jotka ovat riittävän yleisiä siihen liiketoimintamalliin, jota yritämme auttaa, mutta kun yleistäminen tapahtuu, tuote on niin vanhentunut, että se voidaan heittää pois. Ja minun näkökulmastani tämä on suuri ongelma monille suurille ohjelmistoyrityksille nykyään. Haluan selventää, että puhun yrityssovelluksista, EPAM-liiketoiminnasta, en järjestelmäohjelmistoista."

Tietoja kilpailusta PDS 2.0 -markkinoilla

"PDS 2.0 -markkinat ovat erittäin suuret. Vertailun vuoksi annan offshore-ohjelmointimarkkinat.

Näiden markkinoiden [offshore-ohjelmointi] syntyminen tuli mahdolliseksi, kun moderni viestintäväline, Internet, ilmestyi. Nämä markkinat syntyivät, kun tuli mahdolliseksi ohjelmoida Amerikkaa Intiassa tai Amerikkaa ja Länsi-Eurooppaa - Minskissä. Ja nämä markkinat ovat kasvaneet 20 vuotta, nollasta 40-50 miljardiin dollariin. PDS-markkinat kasvavat 90 miljardiin dollariin seuraavan viiden vuoden aikana. Koska nyt tarvitaan yhä enemmän tällaisia ​​ohjelmistoja.

Tällä markkinakoolla kilpailu on valtava.

Ne yritykset, jotka eivät toimineet PDS 2.0:ssa, yrittävät muuttaa itseään. Perinteiset ohjelmistoyritykset ovat alkaneet tarkastella palveluita ja räätälöintiä hyvin eri tavalla. He ymmärsivät, että asiakkaat eivät ostaisi heidän ratkaisujaan, elleivät ne olisi räätälöityjä, ellei niissä olisi suurta eroa.

Siksi näillä markkinoilla kilpailemme suurten ja pienten ohjelmistoyritysten, suurten ja pienten IT-konsultointiyritysten sekä palveluyritysten kanssa.

Näillä markkinoilla konsultoinnin johtajina pidetyt yritykset, kuten Accenture ja Deloitte, alkoivat rakentaa valtavia kehityskeskuksia ympäri maailmaa kymmenen vuotta sitten: Intiaan, Kiinaan ja Eurooppaan.

Tietysti olisi hyvin säädytöntä väittää, että olemme nykyään kymmenen tai sata kertaa suurempien yritysten kilpailijoita. Mutta tietyissä projekteissa ja tilanteissa kilpailemme nykyään Accenturen kanssa ja IBM:n, Oraclen, SAP:n kanssa - kaikkien kanssa.

Miksi EPAM pysyy käynnistysyrityksenä

”Muutama kuukausi sitten, kun puhuin startup-konferenssissa Minskissä yöllä valmistautuessani, päätin lukea, mitä startup on ymmärtääkseni. Ja Wikipediasta löysin joukon määritelmiä. Yksi määritelmistä oli hyvin yksinkertainen. Startup on yritys, joka on rakennettu kasvamaan nopeasti. Pidän tästä määritelmästä. Tästä näkökulmasta katsottuna EPAM on mielestäni yrittäjähenkinen yritys, joka kasvaa nopeasti ja muuttuu jatkuvasti. Kun yrityksessä on yli 10 tuhatta työntekijää ja se jatkaa kasvuaan 25-30% vuodessa, niin tämä on mielestäni melko yrittäjähenkinen yritys.

En todellakaan flirttaile, vaan sanon vakavasti, että minulla ei ole koskaan ollut tunnetta, että EPAM on lakannut olemasta startup ja seisoo tukevasti jaloillaan. Tänään seisot jaloillasi, koska tiedät, että sinulla on tilauksia seuraavalle puolen vuoden ajan, ja tiedät, että vaikka jotain tapahtuisi, pystyt maksamaan työntekijöillesi palkkoja vuodeksi etukäteen. Mutta silti ei ole tunnetta, että sinä seiso jaloillesi. Koska joka kerta kun nouset hieman, lakkaat yhtäkkiä katsomasta alas - katsot ylös. Ja siellä on aina joku. Ja luulet, riippumatta siitä, kuinka tämä joku syö sinut, voittaa sinut. Vai mietitkö, kuinka päästä sinne, yläkertaan?

Ja tämä tyytymättömyyden tila, startupin tila - se on läsnä. Ei ehkä 100 %, mutta 10 % yrityksen työntekijöistä, suhteellisen pieni ryhmä.

Tietoja startup-yritysten tukemisesta

”EPAM ei vielä tue startup-yrityksiä Valko-Venäjällä, koska olemme yritys, emme riskirahasto. Ja toistaiseksi yhtiössä ei ole pääomarahastoa. Toinen asia on, että se saattaa ilmestyä, mutta jos näyttää, niin rahoitus ohjataan niihin hankkeisiin, jotka ovat EPAM:n etujen mukaisia."

Tietoja johtamisesta

”Kun yrityksessä on 200-300 henkilöä, jokin muuttuu, et enää tunne monia työntekijöitä silmämääräisesti. Olin tässä suhteessa onnekas: lähellä oli aina ihmisiä, jotka poimivat jotain ja tekivät tarvittavat asiat. Aloimme hyvin varhain kumppanini ansiosta rakentaa sisäisiä järjestelmiä, jotka ovat äärimmäisen tärkeitä, jos skaalautuu pitkälti inhimillisen lahjakkuuden takia, koska sitä pitää todellakin pystyä hallitsemaan. Luultavasti oli onni, että MBA-tutkintoa ei saatu ajoissa. Joten alkaisimme soveltaa oikeita menetelmiä, ja ehkä ihmiset pakenevat nopeasti.

Luulen, että jossain vaiheessa ihmisyyttä oli enemmän."

Liiketoiminnan kehittämisestä

”Jos tietäisin jotain erityistä, minulla olisi jo useita startuppeja. Mutta minulla ei ole muuta kuin EPAM. Kuinka tehdä liiketoimintaa - Luulen, että voit kaikki lukea kirjoista.

Kun EPAM alkoi, kukaan ei uskonut sen olevan EPAM. Alkoi jotain mielenkiintoista, joka toi iloa ja mahdollisesti rahaa selviytymiseen. Ja tyytyväisyys, että asiakkaat olivat tyytyväisiä.

Mieti hetki. Luuletko todella esimerkiksi, että kun Facebook aloitti, Mark Zuckerberg ajatteli, että se olisi Facebook?

Mielestäni ei. Mitä kehitysvaiheessa tapahtui. On erittäin vaikea ennustaa, mistä tulee valtava liiketoiminta. Luulen, että jopa tämän päivän Uberin upealla menestyksellä tekijät eivät odottaneet kaiken olevan niin nopeaa.

Kun aloitin, malli oli primitiivinen. Valko-Venäjällä ansaittiin monta kertaa vähemmän kuin Amerikassa, ja yliopistojen koulutustaso oli suunnilleen sama. Ja tiesin, että siinä oli jotain perää. Toinen asia on, että monet muut eivät ymmärtäneet tätä silloin. Mutta kukaan ei uskonut, että tämä voisi olla vakavaa liiketoimintaa, jonka pitäisi lisäksi jatkuvasti muuttua, koska EPAM:n kaltaisia ​​yrityksiä ilmestyi kymmeniä, ellei satoja.

Yritimme koko ajan muuttaa jotain. Olimme kiinnostuneita. Esimerkiksi he tekivät listautumisannin vain mielenkiinnosta. On myös mielenkiintoista, miten tämä tapahtuu. Nyt mietitään, onko mahdollista todella kilpailla esimerkiksi Accenturen kanssa. Tai edes keksiä jotain uutta.

Henkilökohtaisista ominaisuuksista

"Henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia, puutteita, joiden korjaamiseksi olen työskennellyt tai työskentelen - ei ole. Mutta paljon haittaa. Pitkä lista. Kokoonpanon puute, epäjärjestyminen... Onneksi minulla on avustajia, jotka ovat hyvin järjestäytyneitä.

Laatu, joka auttoi tekemään sen, mitä on tehty, on sinnikkyys, kyky olla luovuttamatta, tehdä asioita, jotka eivät ole mielenkiintoisia, mutta joita ilman mikään ei toimi. Missä tahansa yrityksessä, missä tahansa startupissa, sinun on tehtävä paljon erittäin tylsää työtä. Ja jos halveksit sitä, mikään ei toimi. Monet lahjakkaat ihmiset eivät valitettavasti pysty tähän."

Siitä ajasta

"Onko minulla vapaa-aikaa? Valitettavasti vakituinen työsuhde on sairaus, jota ei voida parantaa. Tämä tapahtui ennen kuin perustin ensimmäisen yritykseni Minskissä vuosina 1987-1988 ja työskentelin valtion organisaatiossa. Valitettavasti tilanne oli sama silloin, työllisyysaste oli yhtä korkea. Tämä on sellainen käyrä, tarkemmin sanottuna, jatkuvan työllisyyden suora viiva.

Tietoja mahdollisuuksista

"Olen tehnyt miljoona virhettä urallani. Ja mielestäni tärkein neuvo on uskaltaa ja olla luopumatta. 31-vuotiaana muutin Amerikkaan, missä minun piti selviytyä, ruokkia itseni ja läheiset. Omassa tapauksessani olin varma, että englannin kielellä minua ei koskaan palkata, joten minun piti keksiä jotain muuta.

Kaikki on mahdollista. Onnettomuusketju voi johtaa mihin tahansa tulokseen - jos sinulla on sinnikkyyttä ja halua saavuttaa jotain. Kuvia on paljon."

Tietoja ajamisesta

"Mikä minua nyt ajaa? Toivon saavani takaisin sen innokkuuden tunteen, joka ajaa Kirilliä [Chikeyuk] tänään."

Videokokous liiketoiminnasta. Arkady Dobkin - Kirill Chikeyuk

Huomio! JavaScript on poistettu käytöstä, selaimesi ei tue HTML5:tä tai asennettuna on Adobe Flash Playerin vanhempi versio.

Arkady Dobkin, EPAM Systemsin, Keski- ja Itä-Euroopan suurimman räätälöityjen ohjelmistojen kehittäjän, perustaja ja puheenjohtaja.

Trendit ja tuotemerkit

Amerikan ja Euroopan taloudet ovat olleet kuumeessa tänä vuonna. Miten tämä on vaikuttanut yritykseesi ja sinun kaltaisiisi yrityksiisi?

Viimeiset kolme vuotta koko maailmantalous on ollut kuumeessa. Venäjä ja Kiina ovat erittäin riippuvaisia ​​resurssien ja palveluiden kuluttajista Euroopassa ja Yhdysvalloissa, joten kaikki on epävakaa. Samaan aikaan IT-ala on enemmän tai vähemmän etuoikeutetussa asemassa. Ja ohjelmistojen hajautettu kehitys (globaali toimitus), joka suoritetaan eri toimistoissa (jotkut - lähellä asiakasta, toiset - halvemmissa "kalliissa" maissa), tuntuu melko hyvältä.

Kahden viime vuoden aikana olemme kasvaneet lähes 50 % vuodessa. Kasvoimme luonnollisesti - kehittämällä suhteita olemassa oleviin asiakkaisiin ja saamalla uusia. Kasvoimme merkittävästi markkinoita nopeammin, mikä vahvistaa, että EPAM ei ole tavallinen yritys. Ymmärrän, että tämä saattaa herättää täällä skeptisen hymyn, mutta EPAM:n maine asiakkaiden keskuudessa on todella korkea. Nykyään meidät tunnetaan hyvin IT-markkinoiden eri segmenteillä. Vuosittainen 45-48 %:n kasvumme osoittaa, että teemme monet asiat paljon paremmin kuin kilpailijamme. Ehkä kasvumme on epäsuora indikaattori siitä, mitä markkinoilla tapahtuu, ja on erittäin vaikea ennustaa, mitä tapahtuu ensi vuonna, mutta yleisesti ottaen nykyinen globaali ennakoimattomuus ei ole vielä vaikuttanut voimakkaasti toimialaamme.

- Mitä tehtäviä työskentelet nyt? Miten ne eroavat niistä, jotka olivat 5-10 vuotta sitten?

Toisin kuin yleinen käsitys, että ulkoistajat aloittivat aina yksinkertaisista asioista ja ottivat halpoja, 10-15 vuotta sitten EPAM aloitti melko vakavilla tehtävillä. Yritys oli pieni, mutta tiimi oli erittäin pätevä ja pystyimme aloittamaan mielenkiintoisia projekteja vakaville asiakkaille. Toinen asia on, että 15 vuotta sitten tällainen alku oli pikemminkin poikkeus kuin sääntö. Ja vakavan yrityksen rakentaminen on poikkeuksien muuttamista säännöiksi, onnettomuuksista vakaata liiketoimintaa, jossain vaiheessa hymyillen onnen käyttämistä toistettavaan ja ennustettavaan tilaan. Joten 15 vuotta sitten teimme varsin mielenkiintoisia, monimutkaisia ​​projekteja. Esimerkiksi Colgate-Palmoliven myynnin tukijärjestelmä on toiminut kahdessakymmenessä maassa. Aloitimme työskentelyn SAP:n kanssa heidän CRM-tuotteensa suunnittelusta, tehden varastotehtäviä. Nämä olivat monimutkaisia ​​järjestelmiä, eivätkä lainkaan tyypillisiä ulkoistettuja tehtäviä, joita monet intialaiset yritykset tekivät tuolloin.

Vuosina 1999-2001, dot-com-buumin aikana, Amazonin ja eBayn kaltaiset yritykset olivat start-uppeja, vaikka ne olivat jo tehneet listautumisensa ja heillä oli miljardin dollarin arvostus pörssissä. Kuitenkin 90 % heidän kilpailijoistaan ​​kuoli, eivätkä he olleet sentin arvoisia. Tuolloin teimme jo ensimmäisiä verkkokauppajärjestelmiä ympäri maailmaa Fordille, Hondalle ja monille muille kumppanimme kanssa. Saimme sitten ainutlaatuisen kokemuksen, mutta sitä voisi silti pitää onnettomuutena - onnekas lottolipun. Tänään, kymmenen vuotta myöhemmin, jatkamme yhteistyötä todella suurten yritysten kanssa. Tarjoamme täyden palvelusyklin ohjelmistosuunnittelun alalla suunnittelusta ja kehityksestä testaukseen ja ylläpitoon. Halusimme välttää sen, että meidän tarvitsee myydä palveluamme tai tuotettamme uudelleen joka kerta. Jotta kerran asiakkaan saatuamme voisimme löytää itsellemme töitä vuosiksi. Olemme saavuttaneet suurelta osin toistettavuuden.

- Kuka on suosikkiasiakkaasi?

Tänään joka kuukausi toinen potentiaalinen usean miljoonan dollarin asiakas tulee meille. Mutta SAP kuulostaa minusta erikoiselta. Historiallisesti tämä oli ensimmäinen yritys, joka huomasi meidät ja antoi meille melko vakavan työn. Siitä tuli erittäin suuri kannustin ja se piti tunnelman yrityksessä. Aloimme tehdä jotain, jolla on kysyntää maailmanmarkkinoilla. Kyllä, se ei ollut meidän tuotteemme, mutta se oli yksi viidestä suurimmasta ohjelmistoyrityksestä maailmassa, joka luotti meihin, ja siitä on kulunut 15 vuotta.

- Mutta nyt sinulla on asiakkaita, kuten Google ja Microsoft...

Katsoin Software 500 -listaa, joka sisältää myös meidät. Maailman kymmenestä suurimmasta ohjelmistoyrityksestä viisi on asiakkaitamme. Lisäksi nämä ovat asiakkaita, joille emme ole tehneet jotain vain kerran: he työskentelevät kanssamme vuodesta toiseen.

- Ja mitä muita uusia trendejä on sähköisen kaupankäynnin lisäksi? Mitä muita järjestelmiä työskentelet?

Itse asiassa paljon todella pyörii sähköisen kaupankäynnin ympärillä, mutta nykyään meillä on neljä pystysuuntaa.

Ensinnäkin jatkamme yhteistyötä 60-70 tuoteyrityksen kanssa. Autamme rakentamaan, testaamaan, ylläpitämään ja toteuttamaan tuotteita heidän asiakkaidensa kanssa. Tämä on meille erittäin tärkeä segmentti, jonka ansiosta voimme olla uusien teknologioiden ja IT-ratkaisujen eturintamassa, mukaan lukien pääsy monille alueille, joihin myöhemmin keskityimme.

Toinen suunta ovat rahoitusyhtiöt. Aloitimme sen tekemisen vasta 3-4 vuotta sitten, mutta nykyään se muodostaa lähes neljänneksen liiketoiminnastamme. Tämä sisältää suuret investointipankit, kuten UBS, Barclays Capital, Citigroup ja muut. Tätä segmenttiä voidaan kuvata klassiseksi "ulkoistamiseksi", ja pääkilpailijoitamme siinä ovat suuret palveluyritykset.

Kolmas suunta on kaikki nopeasti kasvavaan tietosegmenttiin liittyvä: yritystieto ja mediateollisuus. Thomson Reuters, MTV ja muut - kaikki tämä liittyy enemmän Internetiin, portaaleihin, sisällönhallintaan, business intelligence -tietoihin ja tietysti verkkokauppaan, sillä on luonnollista, että tiedon myynti ja jakelu on myös verkkokauppaa.

Neljäs suunta liittyy matkailualaan ja yksittäisiä kuluttajia palveleviin ratkaisuihin: taas näitä ovat Internet-portaalit, verkkokauppajärjestelmät, business intelligence, tietovarastot, mobiilisovellukset. Esimerkkejä tunnetuimmista asiakkaista ovat Expedia, Four Seasons, Coca-Cola, Adidas.

Kaikki nämä ovat peruskompetenssejamme, joissa tunnemme itsevarmuutta ja pystymme kilpailemaan maailman johtajien kanssa. Tämä ei tietenkään tarkoita, että kilpailisimme maailmanlaajuisesti IBM:n, Accenturen tai Infosysin kanssa niiden miljardien dollarien liikevaihdolla. Mutta tämä tarkoittaa, että tietyssä suuressa monen miljoonan dollarin hankkeessa voimme voittaa sekä heitä vastaan ​​että johtavia pitkälle erikoistuneita yrityksiä vastaan, ja teemme tämän nykyään melko säännöllisesti.

Horisontaalisten suuntien näkökulmasta - mukaan lukien jo aiemmin mainitut - ovat mobiili- ja pilviteknologiat, sisällönhallintajärjestelmät, business intelligence ja tietovarastot, SAP-ratkaisut ja jotkut muut. Näille alueille muodostamme osaamiskeskuksia ja harjoittelemme sisällä ja etsimme ulkopuolelta asiantuntijoita, joiden avulla pystymme jatkossakin kilpailemaan korkeimmalla tasolla.

Niitä käytetään enimmäkseen nykyään - ehkä ei vielä kovin laajasti, mutta kuten tavallista, muutaman vuoden kuluttua nähdään, että käyttöalue laajenee merkittävästi.

- Kuinka pian meillä on pilviteknologiaa?

- "Pilvet" on vähän markkinointitermi. Itse asiassa ne olivat, ovat ja kehittyvät edelleen. Monet uudelleen jaettavien ohjelmistojen toimittajat, mukaan lukien Microsoft, ovat siirtymässä tähän malliin. Emme itse huomaa, kuinka tulemme siihen. Se oli täsmälleen sama Internetin kanssa, jota ei ollut eikä ollut, ja sitten kaikki yhtäkkiä huomasivat, että kaikki käyttivät sitä. Kaikki sovellukset toimivat aikoinaan yritysten palvelinhuoneissa - nyt ne menevät ulos. Lännen ja Venäjän tapahtumien perusteella kaikki on menossa tähän suuntaan.

Miksi meitä ostetaan

Onko kaikki hyvin ohjelmoinnissa neuvostoliiton jälkeisessä tilassa? Mikä on marginaali palkkojen kasvulle ennen tasaamista länsimaisten ja muiden kilpailijoiden kanssa? Kuinka vaarallista se on?

Minun näkökulmastani on väärin ajatella, että Valko-Venäjällä tai Venäjällä kaikki on hyvin vain, jos palkat ovat alhaisemmat. Kaikki on hyvin, jos on asiantuntijoita.

- Eli he ostavat meitä paitsi rahan takia?

Kaikki ostetaan aina rahalla! Erittäin alkeellinen, mutta rehellinen asema: kaiken määrää aina laadun ja hinnan suhde. Kyllä, aluksi valkovenäläisillä oli mahdollisuus saada käytännön kokemusta länsimaisesta IT:stä, suurelta osin halvuudesta johtuen. Mutta nykyään teollisuus kehittyy johtuen siitä, että maailmassa ei ole tarpeeksi IT-asiantuntijoita mistään rahoista ja hintojen tasoittuminen tapahtuu asteittain. Valko-Venäjän asiantuntijoiden mahdollisuus on kokemuksen ja osaamisen asteittainen kertyminen. Tällä hetkellä, kun palkkoja tasataan, näille osaamisille on kysyntää globaaleilla markkinoilla riippumatta siitä, missä nämä asiantuntijat sijaitsevat. Lopulta määräävä rooli ei ole hinnalla, vaan asiantuntijoiden ja infrastruktuurin saatavuudella. Intia tekee tämän: kaikille "mutta" on valtava IT-teollisuus ja valtava määrä asiantuntijoita, jotka pystyvät kilpailemaan maailmanlaajuisesti tulevaisuudessa kustannuksista riippumatta. Kiina yrittää tehdä samoin tänään.

- Kuinka onnistunut Valko-Venäjä tekee tämän?

Kymmenen vuotta sitten ajattelimme, että Valko-Venäjälle olisi mahdotonta rakentaa yritystä, joka työllistäisi alueellamme tuhat ihmistä. Ja nyt EPAM Valko-Venäjällä työllistää noin 3 000 henkilöä. Yhteensä EPAM työllistää Itä-Euroopassa lähes 7 000 henkilöä mukaan lukien Ukraina, Venäjä, Kazakstan ja Unkari. Voimmeko kasvaa samaan tahtiin? En tiedä, yritetään. Valko-Venäjällä kasvamme 500-600 henkilöllä vuodessa. Ja lähes puolet ihmisistä tulee koulutuskeskuksistamme.

- lobbaatko etujasi? Kuinka paljon he kuulevat IT-ihmisiä "ylhäältä"?

Lobbaus on hyvin laaja sana. Tietysti, kun idea HTP:stä ilmestyi, keskustelimme ja yritimme vakuuttaa hallitusta ulkomaisilla esimerkeillä, että se on järkevää tasavallan kannalta.

Kun kysytään, yritämme rehellisesti ilmaista mielipiteemme siitä, miten voimme parantaa toimialamme edellytyksiä tasavallassa. Puhuessamme puoli vuotta sitten studiossanne yhdessä Mamonenkon, Tsepkalon ja Baskon kanssa, eduimme jossain määrin myös etujamme, koska yritimme varmistaa, että meitä kuullaan. Mutta on tärkeää huomata, että lobbaamme koko toimialan etuja, emme vain EPAM:n tai jonkun muun yrityksen etuja. HTP on tuonut paljon etuja alalle, mukaan lukien kaikille kilpailijoillemme.

Ennen HTP:tä oli IBA, SAM Solutions, EPAM ja useita muita merkittäviä yrityksiä. Ja siellä oli meri yrityksiä, joista kukaan ei ollut kuullut. Nykyään kilpailuympäristö on laajentunut dramaattisesti. Venäläisiä ja ulkomaalaisia ​​tulee tänne, Tieto, HTC ovat ilmestyneet, monet valkovenäläiset yritykset ovat kasvaneet voimakkaasti.

- Menestyisikö EPAM paremmin vai vähemmän ilman Hi-Tech Parkia?

Ilman HTP:tä ei olisi ollut kokemaamme kasvua. Puiston etuna oli kuitenkin se, että sitä ei luotu tyhjästä: alalla oli jo satoja ihmisiä työllistäviä yrityksiä. Tuolloin EPAMilla oli jo yli tuhat, ja luultavasti saman verran IBA:ssa. Tämä on kana ja muna -ongelma: jos yrityksiä ei olisi, ei todennäköisesti olisi Hi-Tech Parkia. Se oli yksi mielenkiintoisimmista ja oikeimmista päätöksistä, jotka tehtiin IT-alan tukemiseksi. Toistaiseksi mitään vastaavaa ei ole tehty muissa Neuvostoliiton jälkeisen alueen maissa, Georgiaa lukuun ottamatta, tietääkseni. Ukraina ja Venäjä yrittävät ottaa käyttöön tiettyjä etuja.

Venäjä hyväksyi säädökset samaan aikaan kuin me, mutta asetti sille niin paljon rajoituksia, että sen käyttäminen on lähes mahdotonta.

Venäjä on muissa olosuhteissa, joten se ei ole sille niin tärkeä. Maan mittakaava on erilainen, kotimainen IT-markkina on merkittävä. Valko-Venäjän on puolestaan ​​etsittävä markkinarakoa, jolla se voi asemoida globaaleilla markkinoilla. Luen melko aktiivisesti paikallisia resursseja, joissa ohjelmoinnin tai IT:n parissa työskentelevät ihmiset viihtyvät, näen erilaisia ​​mielipiteitä. Minun mielipiteeni pysyy samana: HTP on yksi mielenkiintoisimmista päätöksistä, joita tasavallassa on tehty. Se tietysti vaikutti varsin vakavasti alan kehitykseen, avoimuuteen. Näin voimme vastaanottaa investointeja, kehittyä, katsoa rauhallisesti suurten asiakkaiden silmiin liiketoimintamme läpinäkyvyydestä.

Monet valkovenäläiset kadehtivat ohjelmoijien palkkoja. Miksi minä myös istun 8 tuntia päivässä, he sanovat, mutta ansaitsen 300 dollaria ja ohjelmoija voi tienata 3000?

Ohjelmoinnista on nykyään pulaa. Se on yksinkertaista: jos haluat ansaita enemmän - mene ohjelmointiin! Se ei toimi - se on toinen kysymys. Ja tämä kuva ei ole vain Valko-Venäjällä. Tyttäreni Amerikassa työskentelee arkkitehtina ja ansaitsee useita kertoja vähemmän kuin amerikkalaiset ohjelmoijat. Hän työskentelee paljon - ilmeisesti perheen piirteet vaikuttavat - mutta ei halua siirtyä ohjelmoijien tai IT-alalle. Tämä on hänen päätöksensä.

Kaikki eivät kuitenkaan tiedä, että ero on olemassa. Kuusi kuukautta sitten istuimme neljä yhdessä ja keskustelimme "IT-maa" -ohjelmasta. Yksi puheeni pääkohdista oli se, että edistämisen tulisi olla hyvin laaja, jotta kaikki tietävät, että ero on olemassa. Maailmassa on paljon ohjelmoijana työskenteleviä ihmisiä, jotka eivät ole koskaan opiskelleet heitä. Tänään meillä on noin 200 avointa työpaikkaa. Ja muilla yrityksillä on satoja avoimia työpaikkoja. Yrittää.

- TUT.BY:ssä on myös avoimia ohjelmoijia!

Tämä on haaste nuorille! Jos olet 20-30-vuotias, ei ole liian myöhäistä rakentaa uudelleen, jos haluat.

- Varsinkin jos on insinööriaivoja.

IT on erittäin laaja ala. On melko monimutkaisia ​​aloja, joilla on mahdotonta työskennellä, jos et ole saanut vakavaa erityiskoulutusta. Mutta on alueita, jotka edellyttävät vain IT:n perusteiden tuntemusta, ainakin alussa. On erikoisuuksia, kuten yritysanalyytikot, testaajat, projektipäälliköt, joilla ei ehkä ole teknistä taustaa, mutta heidän on oltava erittäin hyvin organisoituja ja joilla voi olla tietty teollinen erikoistuminen. Ja hyvä IT-projektipäällikkö ansaitsee nykyään todennäköisesti enemmän kuin hyvä projektipäällikkö toisella toimialalla.

On tapahtunut devalvaatio. Ohjelmoijat hyötyivät siitä, koska heidän palkkansa lasketaan dollareissa ja heidän kulut ovat ruplissa. Mutta elinkustannukset eivät ole kolminkertaistuneet, koska vuokrat, julkinen liikenne ja niin edelleen ovat tuskin nousseet. Tänä vuonna he kuitenkin alkoivat lähteä. Miksi tämä tapahtuu? He eivät ole lähteneet 2000-luvun alun jälkeen.

Me kaikki elämme globaalissa maailmassa tiedon ja maastamuuton näkökulmasta. IT-alalla työskentelevät ihmiset ovat jopa globalisoituneempia kuin muut. He elävät Internetissä ja vertaavat tilannettaan ei Valko-Venäjän tilanteeseen, vaan siihen, mitä he näkevät työmatkoilla tai oppivat muissa maissa työskenteleviltä ystäviltä. Heitä kiinnostaa vakaus ja ennustettavuus. Joku reagoi siihen jaloillaan. Mutta viimeisten 30–60 päivän aikana vakaus ja ennustettavuus ovat lisääntyneet. Olen iloinen, että ainakin dollarin ja ruplan välisissä suhteissa ennustettavuus on parantunut.

Tietoja yritysostoista

- Mitä yrityksiä olet ostanut viime aikoina? Mitä aiot ostaa?

Tänä vuonna emme ostaneet yrityksiä ollenkaan. Viime vuonna joukkoomme tuli yksi tai kaksi hyvin pientä yritystä, joiden liikevaihto on noin miljoona dollaria, mikä ei käytännössä vaikuta tulokseemme. Etsimme useita tietyille alueille erikoistuneita yrityksiä, mutta meillä ei ole erityisiä suunnitelmia.

- Mikä on ostoksen tavanomainen tarkoitus?

Selkeitä tavoitteita on useita. Ensinnäkin uuden osaamisen hankkiminen ja siirtyminen uudelle palvelulinjalle. Se voi olla tuoteyritys, mutta EPAM:n näkökulmasta sen pitäisi mahdollistaa palvelulinjan avaaminen, koska olemme palvelualalla. Toiseksi se on asiakkaan saaminen, jota on vaikea saada millään muulla tavalla. Suurilla asiakkailla on monimutkaisia ​​menettelyjä uusien toimittajien lisäämiseksi. Tällainen asiakas voi sitten kasvaa moninkertaiseksi mittakaavamme huomioon ottaen. Kolmanneksi, jos uskomme saavamme riittävän vakavan pätevän tiimin pääkonttoriimme Valko-Venäjällä, Venäjällä tai Ukrainassa. Yleensä tämä toimii harvoin taloudellisesta näkökulmasta. Meillä ei ole ollut tällaisia ​​ostoksia pitkään aikaan.

- Eli karkeasti sanottuna ostetaan työvoimaa, osaamista tai asiakkaita.

Kaikki on yksinkertaista. Melkein kaikki tekevät samoin.

Entä klassiset syyt, kuten kustannussäästöt, kun kaksi yritystä yhdistyvät maksaakseen yhdessä enemmän?

Se on kuin osakespekulaatiota. Kahden suuren yrityksen yhdistäminen on vakava ongelma. Tällaisissa tapauksissa puhumme suurten yritysten, kuten HP:n ja Compaqin, fuusioista, joiden lopputulos on muuten valitettava. Oracle ostaa asiakkaita tai lisätuotteen, joka on sisäänrakennettu heidän tuotevalikoimaansa. He ostavat melko suuria yrityksiä, mutta suhteellisella määrällä ne ovat murto-osa Oraclen koosta. Nyt Google on ostanut Motorolan, luultavasti siksi, että se haluaa olla aggressiivisempi mobiilisovellusten kanssa. Saa nähdä toimiiko vai ei, koska se on täysin erilainen kulttuuri. Google on tehnyt tämän ensimmäistä kertaa, ja uskon, että kysymyksiä tulee paljon.

- Mutta hän osti YouTuben.

YouTube on Piilaakson tuote. Se ei ollut iso yritys yritysrakenteeltaan. He ymmärsivät selvästi, kuinka heidät integroidaan, ja myös kulttuurisesti. Ja Motorola on iso, suhteellisen vanha amerikkalainen yritys, jolla on täysin erilainen kulttuuri.

- Saatko tarjouksia yrityksen myyntiin?

Ajoittain tulee ehdotuksia tai kiinnostusta ilmaistaan. Tätä on tapahtunut viimeiset 5-6 vuotta. Mutta strategiamme nyt ei perustu olettamukseen, että joku ostaa meidät.

Yritysvinkkejä

En aikonut auttaa kilpailijoita tänään! Itse asiassa en usko tietäväni mitään ainutlaatuista. Asiantuntijoiden kirjoittamia kirjoja on paljon. Siellä on paljon neuvoja yrittäjiltä, ​​jotka perustivat 4–5 yritystä ja näkivät yhteisiä malleja, joita he jakoivat.

Se saattaa kuulostaa oudolta, mutta minulle ja muille johtajille EPAM on edelleen startup, koska joka kerta kun teemme jotain, mitä emme ole ennen tehneet. Aikoimme aikoinaan työskennellä lännelle, kun vain harvat yritykset Itä-Euroopassa tekivät sitä. Joskus aikoinaan aloimme tehdä hyvin monimutkaisia ​​projekteja, kun kukaan muu ei ole tehnyt tämän tason projekteja tässä mallissa. Teimme kerran ensimmäisen merkittävän toisen yrityksen oston tällä alueella IT-yritysten joukossa. Ostimme Unkarissa sijaitsevan yrityksen, joka oli 80-prosenttisesti sijoittajien määräysvallassa. Olimme kerran ensimmäisiä, jotka toivat vakavat amerikkalaiset sijoittajat IT-yritykseen Valko-Venäjällä. Monia asioita teimme ensimmäistä kertaa. Siksi tässä mielessä olemme vielä tänäänkin nopeasti kasvava startup.

Valko-Venäjällä on tapauksia, joissa ohjelmoijat kirjoittivat onnistuneen hakemuksen iPhonelle ja heistä tuli miljonäärejä kahdessa päivässä. He perustivat omia yrityksiä, pitävät luentoja, esiintyvät.

Se on mahtava! Tämä tarkoittaa, että palveluyritysten luoma ympäristö toimii. Voidaan sanoa, että nämä liikemiehet ovat onnistuneet, jos he kirjoittavat toisen ohjelman, joka myydään useilla miljoonilla lisää, ja tekevät tätä koko ajan.

- Miten Arkady Dobkinin päivä menee?

En edes halua vastata, koska on niin monia erilaisia ​​pieniä tapahtumia, joita tapahtuu jatkuvasti ja muuttavat päiväsi suuntaa! Sanon vain, että kun olen Amerikassa, vietän koko aamun työskennellen Euroopan kanssa. Eri osastoilla, eri asiakkaiden kanssa tapahtuu paljon asioita, ja moneen asiaan on reagoitava. Tämä kestää puoli päivää. Iltapäivä, jolloin Eurooppa nukahtaa, on ennakoitavampi. Vielä on päivästä kolmas puolisko, jolloin Amerikka nukahtaa. Silloin voi jo ajatella jotain pidemmällä tähtäimellä.

Haluaako EPAM Microsoftiksi?

- Mille markkinoille EPAM laajenee ensi vuonna?

Yllättäen EPAM on nykyään maailman suurin ohjelmistopalveluyritys globaalissa toimitussegmentissään 6-7 intialaista yritystä lukuun ottamatta. Viime vuonna ohitimme markkinoilla jo toimivat suuret kiinalaiset yritykset ja teimme listautumisannin viime vuonna ja edellisenä vuonna. Intiaaniin verrattuna mittakaavamme on keskikokoinen, joten uusia markkinoita emme vielä tarvitse. Meillä on nykyään kolme markkina-aluetta: Pohjois-Amerikka, Länsi-Eurooppa ja Itä-Eurooppa, mukaan lukien entinen Neuvostoliitto. Jatkamme näiden kolmen markkina-alueen kehittämistä.

- Oletko tyytyväinen EPAM:n työhön tänä vuonna? Mitä alueita haluaisit laajentaa? Onko yhtiöllä heikkouksia?

Virheiden meri. Ymmärrän hyvin, että osa meitä nyt katsovasta yleisöstä on yrityksemme työntekijöitä. Et voi piilottaa totuutta, vaikka haluaisitkin. Meillä on paljon puutteita, me näemme ne. Nämä ovat kasvukysymyksiä. Nykyään meillä on yli 7 tuhatta työntekijää. Kun yritys perustettiin, sen luojilla ei ollut kokemusta. Ja nykyään yrityksen johdossa on monia ihmisiä, jotka kasvavat sen mukana.

Koska olemme IVY-maiden suurin näillä markkinoilla, ei ole helppoa löytää ihmisiä, jotka tietävät tarkalleen, kuinka työskennellä yrityksen kanssa, jossa on niin paljon ohjelmistosuunnittelijoita. On erittäin vaikeaa eikä täysin oikein soveltaa suoraan menetelmiä, joita tämän kokoiset yritykset käyttävät lännessä, siinä on erityispiirteitä.

- Milloin EPAM tulee päivittäistavaramarkkinoille?

Väittely siitä, kumpi on parempi, kumpi malli on innovatiivisempi, on erittäin vakavaa keskustelua, joka on parasta tehdä numeroilla ja perustelluilla asennoilla iskulauseiden sijaan. Se, mitä näen joskus blogeissa, saa minut hymyilemään tavalle, jolla ihmiset tulkitsevat heidän saatavillaan olevaa tietoa. Toimimme palvelumallissa ja se on jatkossakin meille päämalli. Yhteensä saamme 7-8 miljoonaa dollaria ohjelmistotuotteista tai replikoiduista ratkaisuista, mutta tämä on hyvin pieni osa liiketoimintaamme ja sillä on meille hyvin erityinen rooli, joka palvelee "ovien avaamista".

- Eli karkeasti sanottuna EPAM ei koskaan julkaise laatikollisia ohjelmistoja.

Paketoitu ohjelmisto, jos tarkoitat samaa kuin Microsoft, emme julkaise. Tarkastelemme alueita, jotka korreloivat hyvin ydinliiketoimintaamme. Erikoisalustat, jotka mahdollistavat tehokkaan työskentelyn suurelle määrälle ihmisiä. Kehyksiä, joiden avulla voit analysoida, testata tai toteuttaa ratkaisuja tehokkaammin. Nämä alueet antavat meille mahdollisuuden kilpailla paremmin palvelumallissamme. Muita laatikkotuotteita emme suunnittele valmistavamme tänään.

- Ja huomenna? 5 vuoden jälkeen?

En tiedä. 5 vuotta sitten en olisi ennustanut, että meillä olisi 7 000 työntekijää. Ja jos kysyisit 5 vuotta sitten, miltä TUT.BY näyttäisi, sinun olisi myös vaikea vastata tarkasti.

Valko-Venäjän IT-alan näkymät

- Missä on Valko-Venäjän IT-alan kasvun katto? Ehkä se on jo saavutettu, koska kaikki ohjelmoijat työskentelevät jo EPAMilla tai jossain muualla?

Voi olla. Muistan, mitä sanoimme itsellemme vuonna 2000: toivoimme, että EPAM voisi todella kilpailla globaaleilla markkinoilla, kun meillä oli tuhat ihmistä ja olimme tarpeeksi "isoja". Ja kun puhuimme siitä vuonna 2000, emme voineet uskoa, että 1000 ihmistä oli saavutettavissa oleva tavoite. Muutama vuosi sitten näytti siltä, ​​että Valko-Venäjällä yksi yritys ei voisi kasvaa 200-300 henkilöllä vuodessa. Nykyään tiedämme, että voimme kasvaa 500-600 ihmisellä.

Kohtaat usein halveksivaa asennetta ulkoistamista kohtaan - ja ymmärrät, kuinka kaukana on todellisen skaalautuvan liiketoiminnan rakentaminen, joka toimii 100 parhaan globaalin yrityksen tai maailman 50 suurimman teknologiayrityksen kanssa. Jos se olisi niin helppoa, nykyään olisi paljon yrityksiä, jotka kilpailisivat kanssamme paljon tehokkaammin kuin he tekevät. Kyse on palvelumallista. Lisäksi on ja tulee olemaan muilla malleilla toimivia yrityksiä. Varantoja on myös Valko-Venäjällä. Toivon.

- Mitä Valko-Venäjän IT-liiketoiminnasta puuttuu?

Valko-Venäjän vertaaminen Ukrainaan, Romaniaan, Unkariin, Venäjään ja Valko-Venäjään on synti valittaa. IT-yritysten ehdoissa Valko-Venäjä on ottanut ennennäkemättömän askeleen hyväksymällä HTP-lainsäädännön. Tietysti koulutuksessa on suuri ongelma. Kuinka lisätä alamme asiantuntijoiden määrää? Monet yritykset investoivat voimakkaasti oppimisprosessien rakentamiseen, mukaan lukien yliopistojen auttaminen. Se toimii ja auttaa. Tämä prosessi ei tietenkään ole täysin tehokas. Jos valtio auttaisi nopeasti suuntaamaan koulutusprosessia IT-alalle, olisi hienoa.

Tämä materiaali on mukautettu tekstiversio "Expertise" -ohjelmasta Juri Zisserin kanssa. Katso esityksen video

asema

Elämäkerta

Kirjoita arvostelu artikkelista "Dobkin, Arkady Mikhailovich"

Huomautuksia

Linkit

• whoiswho.dp.ru/cart/person/79867/
• infopark.by/arhive/main.aspx-uid=3282.htm?uid=3282
• ekonomika.by/index.php?option=com_content&view=article&id=21939Itemid=21987
• www.forbes.ru/dossier-forbes/26257-dobkin-arkadii-mihailovich
• www.forbes.ru/forbes/issue/2009-08/5435-tsifrovaya-pushcha

Ote, joka kuvaa Dobkinia, Arkady Mikhailovichia

Dolokhov oikaisi hitaasti koukussa jalkaansa ja katsoi suoraan, kirkkaalla ja röyhkeällä katseella kenraalin kasvoihin.
Miksi sininen päällystakki? Alas… Feldwebel! Vaihda vaatteensa... roskaa... - Hän ei ehtinyt lopettaa.
"Kenraali, minun on täytettävä käskyt, mutta minun ei ole pakko kestää..." Dolokhov sanoi hätäisesti.
- Älä puhu edessä! ... Älä puhu, älä puhu! ...
"En ole velvollinen kestämään loukkauksia", Dolokhov lopetti äänekkäästi, äänekkäästi.
Kenraalin ja sotilaan katseet kohtasivat. Kenraali vaikeni ja veti vihaisesti alas tiukkaa huiviaan.
"Jos haluat, vaihda vaatteesi, ole kiltti", hän sanoi ja käveli pois.

- Se on tulossa! huusi konemies tuolloin.
Rykmentin komentaja juoksi punastuneena hevosen luo, tarttui vapisevin käsin jalustimeen, heitti ruumiin ympäri, toipui, veti miekkansa ja iloisin, päättäväisin kasvoin, suu auki sivulle, valmistautui. huutaa. Rykmentti aloitti kuin toipuva lintu ja jäätyi.
- Smir r r na! huusi rykmentin komentaja sielua särkevällä äänellä, iloisena itselleen, tiukkana rykmenttiä kohtaan ja ystävällisesti lähestyvään päällikköön.
Leveää, puiden reunustamaa, korkeaa, valtatietöntä tietä, jossa oli lievää jousien kolinaa, kulki korkea sininen wieniläinen vaunut junassa nopealla ravilla. Seurue ja kroaattien saattue laukkasivat vaunun takana. Kutuzovin lähellä istui itävaltalainen kenraali oudossa, mustien venäläisten joukossa, valkoisessa univormussa. Vaunu pysähtyi rykmentin luo. Kutuzov ja itävaltalainen kenraali puhuivat hiljaa jostakin, ja Kutuzov hymyili hieman, samalla kun hän astui raskaasti ja laski jalkansa jalkalaudalta, ikään kuin siellä ei olisi niitä 2000 ihmistä, jotka katsoivat häntä ja rykmentin komentajaa hengittämättä.
Kuului käskyn huuto, jälleen rykmentti soi, vapisi ja vartioi. Kuolleessa hiljaisuudessa kuului ylipäällikön heikko ääni. Rykmentti huusi: "Toivotamme teille hyvää terveyttä, herrani!" Ja taas kaikki jäätyi. Aluksi Kutuzov seisoi yhdessä paikassa rykmentin liikkuessa; sitten Kutuzov, valkoisen kenraalin vieressä, jalkaisin hänen seuransa mukana, alkoi kävellä riveissä.
Siitä tavasta, jolla rykmentin komentaja tervehti ylipäällikköä, tuijotti häntä, ojentautui ja nousi ylös, kuinka hän kumartui eteenpäin seuraten kenraaleja riveissä, tuskin pidätellen vapisevaa liikettään, kuinka hän hyppäsi joka sanasta ja liikkeestä ylipäälliköstä oli selvää, että hän suoritti alisteisia tehtäviään jopa suuremmalla mielellä kuin pomon velvollisuudet. Rykmentti oli rykmentin komentajan ankaruuden ja ahkeruuden ansiosta erinomaisessa kunnossa verrattuna muihin, jotka saapuivat samaan aikaan Braunauhun. Kehittyneitä ja sairaita oli vain 217. Kaikki oli hyvin, paitsi kengät.
Kutuzov käveli riveissä välillä pysähtyen ja sanoen muutaman ystävällisen sanan Turkin sodasta tuntemilleen upseereille ja joskus sotilaille. Vilkaisen kenkiin hän pudisti päätään surullisena useita kertoja ja osoitti niitä itävaltalaiselle kenraalille sellaisella ilmeellä, että hän ei näyttänyt moittelevan ketään tästä, mutta hän ei voinut olla näkemättä kuinka huonosti se oli. Rykmentin komentaja juoksi joka kerta eteenpäin peläten menettää ylipäällikön sanan rykmentistä. Kutuzovin takana, niin kaukana, että heikosti puhuttu sana kuului, käveli 20-seurainen mies. Seurakunnan herrat juttelivat keskenään ja joskus nauroivat. Lähimpänä ylipäällikköä takana oli komea adjutantti. Se oli prinssi Bolkonsky. Hänen vieressään käveli toveri Nesvitski, pitkä esikuntaupseeri, äärimmäisen jäykkä, ystävälliset ja hymyilevät komeat kasvot ja kosteat silmät; Nesvitski pystyi tuskin hillitsemään itseään nauramasta, kun hänen vieressään kävelevä mustahukkainen husaariupseeri herätti. Husaariupseeri, hymyilemättä, vaihtamatta kiinnittyneiden silmiensä ilmettä, katsoi vakavin kasvoin rykmentin komentajan selkään ja matkii hänen jokaista liikettään. Joka kerta kun rykmentin komentaja vapisi ja kumartui eteenpäin, täsmälleen samalla tavalla, täsmälleen samalla tavalla, husaariupseeri vapisi ja kumartui eteenpäin. Nesvitski nauroi ja pakotti muut katsomaan hauskaa miestä.