Arkady Dobkin az EPAM Systems, Közép- és Kelet-Európa legnagyobb egyedi szoftverfejlesztője társalapítója, elnöke és igazgatótanácsának elnöke.

A Fehérorosz Nemzeti Műszaki Egyetemen szerzett villamosmérnöki diplomát Arkady Dobkin Fehéroroszországban kezdte pályafutását. 1991-ig több helyi szoftvercégnél dolgozott, majd az Egyesült Államokba emigrált.

1993-ban Arkady Dobkin az EPAM Systems egyik alapítója lett. Irányítása alatt a vállalat az egyik vezető szoftverfejlesztővé vált, amely piacvezető és feltörekvő szoftvercégek számára szoftvertermékek készítésére, valamint a globális vállalatok számára kritikus fontosságú megoldások megvalósítására szakosodott.
Mára az EPAM közép-kelet-európai fejlesztési központjai több mint 7000 szoftvermérnököt foglalkoztatnak, és a cégnek több ezer befejezett projektje van Észak-Amerikában és Európában. Az EPAM szoftvermérnöki szakértelmét olyan nagy ügyfelek is elismerték, mint az Oracle, SAP, Google, IBM, UBS, Barclays Capital, Coca-Cola, Adidas, Expedia, Thomson Reuters, Viacom és még sokan mások.

2012 februárjában Arkady Dobkin más cégvezetőkkel együtt szimbolikus harangot ütött a New York-i tőzsde hagyományos nyitóünnepségén. Ez az esemény jelentette az EPAM Systems tőzsdei bevezetését a NYSE-re: az EPAM lett az első olyan szoftvercég Közép- és Kelet-Európában, amely a világ legnagyobb tőzsdére került.

Arkady Dobkint, 2008 júniusában, egy New Jersey-i ünnepségen számos díjat nyert, az Ernst & Young könyvvizsgáló cég szakértői az "Év Vállalkozója" címet választották az "IT-tanácsadás" kategóriában. 2006-ban a Consulting Magazine Arkady Dobkint az év 25 legbefolyásosabb tanácsadója közé választotta. 2004-ben a Wipro Technologies és a CGI Group vezérigazgatóival együtt Arkady Dobkin a CRN - Top 25 Executives - különszámában szerepelt, mint az IT-cégek egyik legbefolyásosabb vezetője a "Külkapcsolatok" jelölésben.

Az EPAM szakértelmét fejlesztve Arkady Dobkin a volt Szovjetunió országaiból, valamint Közép- és Kelet-Európából származó tehetséges szakemberekből álló csapatot nyitott meg a globális üzleti közösség előtt. Továbbra is aktívan megosztja fejlesztési tapasztalatait a régióban, rendszeresen tart szakértői előadásokat az IT-ipar számára fontos nemzetközi konferenciákon, mint például a Gartner Outsourcing Summit, a Forrester’s GigaWorld IT Forum Europe, a Russian Outsourcing&Software Summit, az SAP TechEd és mások.

Jelentés: Szoftverfejlesztés, mint üzlet – múlt, jelen, jövő

Arkagyij előadásában egy nehezen megismételhető, de nagyon „agilis” folyamatról fog beszélni. Arról szól, hogy egy 20 évvel ezelőtt társalapító vállalkozását a mai globális nyilvános szoftvercéggé alakítsuk. A folyamatot egy sor idővonalon, anekdotákon és boldog (és néha nem túl boldog) baleseteken keresztül illusztrálják majd, összpontosítva a folyamatosan változó technológiai környezetre és azokra a trendekre, amelyek lehetővé tették ezeket az élményeket, valamint izgalmas újdonságokat kínálnak. lehetőségeket, amelyeket az EPAM a jövőben ki kíván használni.

Dobkin Arkagyij Mihajlovics- 1993 óta az EPAM Systems elnöke és igazgatótanácsának elnöke. Amerikai állampolgár.

Életrajz, karrier

• Minszkben (Fehéroroszország) született. Az 50. számú iskolában tanult matematikai elfogultsággal, és Minszkben végzett egy művészeti iskolában is. A Fehérorosz Nemzeti Műszaki Egyetemen szerzett villamosmérnöki diplomát. Pályafutását Fehéroroszországban kezdte, ahol több szoftverfejlesztésre szakosodott cégnél dolgozott.

• 1991-ben, közvetlenül a gorbacsovi peresztrojka befejezése után angolul nem tudva emigrált az Egyesült Államokba (elmondása szerint viszonylag tűrhetően tudott olvasni és keveset írni, hiszen volt tapasztalata speciális angol nyelvű dokumentációval, de gyakorlatilag nem értette a nyelvet fülből) és nem volt nagy megélhetése (szerinte használt autó vásárlása után azonnal elfogyott a pénz).

„Én például az első négy hónapban étteremben mosogattam. Ám ezzel egyidőben mintegy 400 önéletrajzot küldött ki munka után, amelyek közül az egyik a megfelelő helyre került. Valószínűleg sikeresen bólogattam a megfelelő helyekre az interjú során - és a szakterületemen állást ajánlottak, bár még mindig nem beszéltem angolul.

• 1992-1993-ban programozóként dolgozott a Prudentialnál.

• 1993-ban megalapította az Epam Systems-t, a New Jersey-i székhelyű outsourcing céget.

„Összeállítottam egy listát a minszki barátaimról, és elkezdtem faxokat küldeni nekik azzal a javaslattal, hogy hozzunk létre egy céget, amely amerikai ügyfelek programozásával foglalkozna. Az ötödik vagy a hatodik a listán egy osztálytársam volt, aki rendszeresen válaszolt az üzeneteimre. Vele kezdtük."

Arkady Dobkin úgy döntött, hogy offshore programozó üzletet épít, mert amikor az USA-ba került, meglátta, hogy van egy ilyen modell, és mert nagyon szeretett volna újra együtt dolgozni a barátaival.

"Álmodtam egy ilyen vállalkozásról, de ezt az ötletet kissé naivnak, nehezen megvalósíthatónak tartottam. A 90-es évek elején indiai programozók csoportjai kezdtek el teljesíteni amerikai szoftvercégek megrendeléseit. Ez önbizalmat adott ahhoz, hogy Fehéroroszországban is kipróbáljak egy hasonló vállalkozást. Természetesen azokban az években a távmunka sokkal nehezebb volt, mint manapság: az internet gyakorlatilag nem létezett, a telefonos kommunikáció nagyon drága volt. Az Egyesült Államok és a volt Szovjetunió köztársaságai közötti kapcsolatok pedig nem voltak olyan kedvezőek, mint az üzleti kapcsolatok. Amerika és India között azonban nagy volt a próbálkozás, és a nyugati előrejelzési elemzők, akik már az offshore programozási piac komoly kilátásairól beszéltek, biztatóak voltak."

• 1993 áprilisától 1996 novemberéig tanácsadóként és vezető műszaki szakemberként dolgozott a Colgate Palmolive-nál (1995-ben az Epam Systems alapját képező minszki programozók egy csoportjával együtt kezdett dolgozni a Colgate értékesítési támogatási rendszerén, egy az SAP analógja). Ebben az időszakban Arkady Dobkin találkozott Hasso Plattnerrel, az SAP AG alapítójával, aki csapatát bízta meg az értékesítéstámogató rendszer első SAP termékprototípusának kifejlesztésével, amelyet az 1996-os éves SAP konferencián kellett bemutatni.

• 1999 júliusában a Firepond (a Sales Force Automation egyik vezető fejlesztője) fejlesztési alelnöke lett, és 2001 márciusáig töltötte be ezt a pozíciót.

Arkady Dobkin tagja volt a Russoft Association igazgatóságának, amely Oroszország, Ukrajna és Fehéroroszország legbefolyásosabb szoftvercégeit tömöríti.

• 2004-ben a CRN hetilap "The Top 25 Executives" különszámában a "Külkapcsolatok" kategóriában az IT-cégek három legbefolyásosabb vezetőjének egyike volt.

• 2006-ban a Consulting Magazine Arkady Dobkint az év 25 legbefolyásosabb tanácsadója közé sorolta.

• 2012-ben Arkady Dobkin 8,78 millió - 9,88 millió dollár bevételt tervezett az Epam Systems IPO-jából, amivel részesedését 14,1%-ról 12,1%-ra csökkenti. A kihelyezés eredményei alapján csak annyit mondhatunk, hogy a Dobkin által az IPO előtti csomag 65 millió dollárt ért a kihelyezéskor.

Idézetek, interjúk

Hogyan dolgozzunk elemzőkkel

„Elolvastam a Gartner-jelentést, de nem találok minket. Közvetlenül a szerzőnek írok, küldök információkat a cégről. Személyes kapcsolatot kell kialakítani velük. Valójában ugyanabban a Gartnerben mindössze 4 ember vesz részt az összes globális kiszervezésben. Ezért az, hogy maga Ian Merriot tud-e az Ön cégéről, meghatározza, hogy bekerül-e a következő tanulmányba vagy sem.

Az üzletben betöltött szerepéről

Arkady az Epam Systems vezetésében betöltött szerepét a belső konfliktusok "utolsó megoldásaként" írja le, hiszen nem a termelésben és az értékesítésben vesz részt, hanem a vállalat stratégiáját irányítja. Hisz abban, hogy véletlenül mindenki találhat jó ügyfelet, véletlenül jó projektet készíthet, így az eredmények megismételhetősége a siker kulcsa az üzleti életben. Ha több száz ember dolgozik egy cégnél, ez már nem a vezetőjének, hanem az egész csapatnak az érdeme.

• Programozott eredmény - interjú a BusinessReview magazinnak
• Egy informatikai üzleti legenda Fehéroroszországból – interjú a Computer News-nak

Egyéb tevékenységek, hobbik

Hobbik - síelés és teniszezés, nyáron - futball (főleg a minszki vállalati ünnepeken).

Család

Arkady Dobkinnak két lánya van.

Linkek

• Az Epam Systems hivatalos webhelye

Megjegyzések

1. A Facebook 240 millió dollárral csökkentette az EPAM IPO értékét
2. Hogyan legyünk barátok a hatóságokkal

Találkozó az üzletről. Arkady Dobkin, az EPAM Systems elnöke és igazgatótanácsának elnöke, valamint Kirill Chikeyuk, a Kino-mo startup társalapítója részvételével zajlott a Victoria üzleti központ Kongresszusi termében. Több mint 300 néző jött el meghallgatni az előadókat és feltenni nekik kérdéseiket.

A találkozó fő témája az üzleti méretezés volt. De mint mindig, az előadók számos üzleti kérdésre válaszoltak.

Közzétesszük Arkagyij Dobkin legfontosabb gondolatait.

A fehérorosz irodáról

„Minszkbe minden hónapban ellátogatok. A legnagyobb EPAM iroda Fehéroroszországban található, és gyakorlatilag a legelső. Itt már körülbelül 5000 programozó dolgozik, rengeteg az infrastruktúránk, szolgáltatásunk, gyakrabban járnak ide az ügyfelek. Ezért mindig van miért ellátogatni Minszkbe.

Jelenleg továbbra is évi 500-600 programozóval bővülünk Fehéroroszországban. Szerintem itt elég nehéz lesz még gyorsabban növekedni. A jelenlegi növekedési ütemet azonban a munkaerőért folytatott növekvő verseny ellenére is meg lehet tartani.”

A piacokról és az EPAM érdeklődési területeiről

„Jelenlegi méretünk mellett a nyugat-európai, észak-amerikai piac, valamint a Kínában és Ázsiában elindított projektek lehetőséget adnak a gyors növekedésre. Ezért konkrétan nem megyünk semmilyen új piacra. A másik dolog az, hogy ügyfeleink nagyok, globálisak, és más régiókba vezetnek bennünket. Ugyanabban a Kínában például nagy befektetési bankok hoztak bennünket.

Ágazatokat tekintve ma már azok a területek érdekelnek minket, amelyek a technológiai, szoftveres változások miatt üzleti modelleket változtatnak. Pénzügyi szektor, kiskereskedelem, média, orvostudomány és egészségügy, élettudomány és mások.

Minden, ami a szolgáltatásokkal kapcsolatos, amit nem fizikailag is meg lehet csinálni, minden, ami az e-kereskedelemmel kapcsolatos, a tartalom, minden, amit úgy hívnak, hogy a digitális szó – ez érdekes számunkra.”

A PDS 2.0 koncepcióról

„Ez elég egyszerű. Cégek szoftverpiacán dolgozunk. Viszonylag nagy. Ez a piac már nagyon régóta létezik. 15-20 évvel ezelőtt pedig a szoftverek segítették a munka hatékonyságának növelését az ügyfélcégen belül. ERP-ről, CRM-ről beszélünk - céljuk elsősorban a pénzügyi osztályok vagy az ellátási részlegek, raktárak, értékesítési osztályok munkájának optimalizálása volt.

Fokozatosan olyan cégek jelentek meg, mint a Google, Amazon, Facebook. És látszólag nem a már meglévő cégekkel versenyeztek, hanem mindannyiunkra irányultak, hogy jobban tudjunk kommunikálni, jobban keresni. És megnyerte a szívünket és az elménket. Aztán kiderült, hogy "becsapták" a szoftveripart, és elkezdtek beavatkozni mindazokba a szegmensekbe, ahol az Oracle, az SAP általában jelen volt... És egészen más módon kezdték ezt csinálni.

És emellett, tekintettel arra, hogy elnyerték szívünket és elménket, sokkal szélesebb körben férhetnek hozzá az ügyfelekhez, mint mások. Ha korábban néhány ezer üzlettel rendelkező kiskereskedelmi cég azt hitte, hogy nagyon erős, csak mert üzletei a minszki Independence Avenue-n vagy a New York-i Fifth Avenue-n találhatók, akkor ezek a cégek hirtelen rájöttek, hogy az Amazon vagy az eBay jobban fogy, mint ők.

A kiskereskedelmi cégek pedig dilemmával szembesülnek: mit tegyenek? Ugyanez vonatkozik a pénzügyi cégekre, a médiacégekre, az utazási iparra – ezekben a szegmensekben új technológiai vállalkozások jelentek meg.

Amikor a kiskereskedelmi cégek az SAP-hoz, Oracle-hez és másokhoz fordultak segítségkéréssel, komolyan nem tudtak segíteni nekik, mert hozzászoktak a licencek és „dobozok” árusításához. A végső megoldás pedig nagyon eltér a „doboztól”. Ráadásul ez a „doboz” egy olyan termék, amely nagyon magas szintű általánosítást tesz lehetővé, hogy az ügyfelek optimalizálhassák háttérirodájukat. És itt nem a háttérirodát kell optimalizálni, hanem meg kell különböztetni a fogyasztókat. A szabványos csomagok nem feleltek meg.

És kialakult egy piac, amelyet a pénzügyi cégek, a kiskereskedők, a média kereslete alakított ki. Ez a kérés a következő volt: „Ki segít nekünk túlélni? Soha nem készítettünk szoftvert, és nem is tudjuk, hogyan készítsük el. És szükségünk van egy olyan szoftverre, amely lehetővé teszi számunkra, hogy versenyezzünk olyan nagyszerű cégekkel, mint a Google, a Facebook, az Amazon.”

Ez azt jelenti, hogy a megoldásoknak nagyon felhasználóbarátnak, rugalmasnak és méretezhetőnek kell lenniük. Megoldásokra van szükségünk a túléléshez. Ezt a piacot pedig PDS 2.0-nak hívják, ahogy az iparági elemzők nevezik.

A PDS olyan erős kombinációja a programozási készségeknek és a szoftverek iparágának megértésének, valamint annak megértésének, hogy mi a modern design, a méretezhetőség stb.

A PDS 2.0 koncepciója nem vonatkozik a "dobozból" származó termékekre. Egyedülálló megoldást kínál. Tartalmazhat termékeket a "dobozból", "aldobozból", keretrendszerből, de célja egy meglehetősen egyedi megoldás kialakítása a végeredményben, amely lehetővé teszi, hogy ügyfelünk megkülönböztethesse magát. A technológia olyan ütemben fejlődik, hogy be lehet fektetni olyan termékekbe, amelyek elég általánosak ahhoz az üzleti modellhez, amelyet segíteni próbálunk, de mire ez az általánosítás megtörténik, a termék annyira elavult lesz, hogy kidobható. És az én szempontomból ez ma sok nagy szoftvercégnek nagy problémát jelent. Szeretném tisztázni, hogy a vállalati alkalmazásokról beszélek, az EPAM üzletágáról, nem pedig a rendszerszoftverekről."

A versenyről a PDS 2.0 piacon

„A PDS 2.0 piaca nagyon nagy. Összehasonlításképpen az offshore programozási piacot adom.

Ennek a piacnak [offshore programozás] megjelenése akkor vált lehetővé, amikor megjelent a modern kommunikációs eszköz, az Internet. Ez a piac akkor keletkezett, amikor Indiában Amerikára, vagy Minszkben Amerikára és Nyugat-Európára lehetett programozni. És ez a piac 20 éve növekszik, nulláról 40-50 milliárd dollárra. A PDS piac állítólag 90 milliárd dollárra fog nőni a következő öt évben.Mert most egyre több ilyen szoftverre van szükség.

Ezzel a piacmérettel óriási a verseny.

Azok a cégek, amelyek nem működtek a PDS 2.0-ban, megpróbálják magukat megváltoztatni. A hagyományos szoftvercégek a szolgáltatásokra és a testreszabásra kezdtek egészen más szemszögből tekinteni. Felismerték, hogy az ügyfelek csak akkor vásárolják meg a megoldásaikat, ha azokat testre szabják, hacsak nincs jelentős különbség.

Ezért ezen a piacon nagy és kis szoftvercégekkel, nagy és kis informatikai tanácsadó cégekkel, valamint szolgáltató cégekkel versenyzünk.

Ezen a piacon olyan cégek, mint az Accenture és a Deloitte, amelyek a tanácsadásban vezető szerepet töltenek be, tíz éve kezdtek el hatalmas fejlesztőközpontokat építeni szerte a világon: Indiában, Kínában és Európában.

Persze nagyon szerénytelenség lenne azt állítani, hogy ma a nálunk tízszer-százszor nagyobb vállalatok versenytársai vagyunk. De konkrét projektekben, helyzetekben ma az Accenture-rel, az IBM-mel, az Oracle-lel, az SAP-vel pedig mindenkivel versenyzünk.

Miért marad az EPAM startup?

„Néhány hónappal ezelőtt, amikor felszólaltam egy startup konferencián Minszkben, miközben éjszaka készültem, úgy döntöttem, elolvasom, mi is az a startup, hogy megértsem. És találtam egy sor definíciót a Wikipédián. Az egyik meghatározás nagyon egyszerű volt. A startup egy olyan vállalat, amely gyors növekedésre készült. Tetszik ez a meghatározás. Ebből a szempontból az EPAM szerintem egy vállalkozó szellemű cég, amely gyorsan növekszik és folyamatosan változik. Ha egy cégnek több mint 10 ezer alkalmazottja van, és folyamatosan növekszik évente 25-30%-kal, akkor ez szerintem egy meglehetősen vállalkozó szellemű cég.

Tényleg nem flörtölök, hanem komolyan mondom, hogy soha nem volt az az érzésem, hogy az EPAM megszűnt startup lenni, és szilárdan áll a lábán. Ma azért állsz a lábadon, mert tudod, hogy megrendeléseid vannak a következő hat hónapra, és tudod, hogy még ha történik is valami, egy évre előre ki tudod fizetni a fizetésed az alkalmazottaidnak. De még mindig nincs érzés, hogy te állj a lábadra. Mert valahányszor egy kicsit felfelé mész, hirtelen abbahagyod a lefelé nézést – felfelé nézel. És mindig van valaki fent. És azt hiszed, akárhogy eszik meg ez a valaki, legyőz. Vagy arra gondol, hogyan lehet átjutni oda, az emeletre.

És ez az elégedetlenség állapota, egy startup állapota – ez jelen van. Talán nem 100%, de a cég alkalmazottainak 10%-a, ez egy viszonylag kis csoport."

A startupok támogatásáról

„Az EPAM még nem támogatja a startupokat Fehéroroszországban, mivel mi egy vállalat vagyunk, nem pedig kockázati alap. Kockázati alap pedig egyelőre nincs a cégben. A másik dolog, hogy megjelenhet, de ha igen, akkor azokra a projektekre irányulnak a finanszírozások, amelyek egybeesnek az EPAM érdekeivel.”

A menedzsmentről

„Amikor 200-300 ember van egy cégben, valami megváltozik, sok alkalmazottat már nem ismerünk látásból. Ebben a tekintetben nagy szerencsém volt: mindig voltak a közelben olyanok, akik felvettek valamit, és megcsinálták a szükséges dolgokat. Nagyon korán, a páromnak köszönhetően elkezdtünk belső rendszereket építeni, ami rendkívül fontos, ha az ember nagyrészt az emberi tehetség miatt skálázódik, mert azt nagyon tudni kell kezelni. Valószínűleg szerencse, hogy az MBA-t nem kapták meg időben. Így elkezdenénk alkalmazni a megfelelő módszereket, és talán gyorsan elmenekülnének az emberek.

Azt hiszem, valamikor több volt az emberség.”

Az üzletfejlesztésről

„Ha tudnék valami különlegeset, már több startup vállalkozásom lenne. De nincs semmim, csak EPAM. Hogyan kell üzletelni - Azt hiszem, mindannyian olvashatnak könyvekben.

Amikor az EPAM elindult, senki sem gondolta, hogy az EPAM lesz. Elindult valami, ami érdekes volt, ami örömet és esetleg pénzt hozott a túléléshez. És az elégedettség, hogy a vásárlók elégedettek voltak.

Gondolkozz egy pillanatra. Tényleg azt hiszed például, hogy amikor a Facebook elindult, Mark Zuckerberg azt hitte, hogy Facebook lesz?

Azt hiszem, nem. Mi történt a fejlesztés során. Nagyon nehéz megjósolni, hogy mi lesz egy hatalmas üzlet. Azt hiszem, az Uber mai lenyűgöző sikere mellett sem számítottak az alkotók, hogy minden ilyen gyors lesz.

Amikor elkezdtem, a modell primitív volt. Fehéroroszországban az emberek sokszorosan kevesebbet kerestek, mint Amerikában, és az egyetemi képzés szintje is körülbelül azonos volt. És tudtam, hogy van benne valami. A másik dolog, hogy ezt akkor még sokan nem értették. De senki sem gondolta, hogy komoly üzletről lehet szó, aminek ráadásul folyamatosan változnia kell, mert több tucat, ha nem száz olyan cég jelent meg, mint az EPAM.

Mindig próbáltunk változtatni valamin. érdeklődtünk. Például csak érdekből tőzsdére bocsátottak. Az is érdekes, hogy ez hogyan történik. Most azon töprengünk, vajon valóban fel lehet-e versenyezni például az Accenture-rel. Vagy akár kitalál valami újat.

A személyes tulajdonságokról

„Személyes tulajdonságok, hiányosságok, amelyek kijavításán dolgoztam vagy dolgozom – nincsenek. De sok minden akadályoz. Hosszú lista. Összeszerelés hiánya, szervezetlenség... Szerencsére vannak asszisztenseim, akik nagyon szervezettek.

Az a tulajdonság, ami segített abban, hogy amit megcsináltak, az a kitartás, az a képesség, hogy nem szabad feladni, olyan dolgokat csinálni, amelyek nem érdekesek, de amelyek nélkül semmi sem megy. Bármilyen vállalkozásban, minden induló vállalkozásban sok nagyon unalmas munkát kell végezni. És ha megveted, semmi sem fog működni. Sok tehetséges ember sajnos nem tudja ezt megtenni.”

Az időről

"Van szabadidőm? Sajnos a tartós munkavégzés nem gyógyítható betegség. Ez azelőtt történt, hogy 1987-1988-ban Minszkben megalapítottam első cégemet, és egy kormányzati szervezetnél dolgoztam. Sajnos ez akkor is így volt, a foglalkoztatási ráta is ugyanilyen magas volt. Ez egy ilyen görbe, pontosabban az állandó foglalkoztatás egyenes vonala.

A lehetőségekről

„Millió hibát követtem el a karrierem során. És azt gondolom, hogy a lényeg a legfontosabb tanács, hogy merjük és ne add fel. 31 évesen kivándoroltam Amerikába, ahol túl kellett élnem magam és a szeretteimet. Az én konkrét esetemben biztos voltam benne, hogy az angol tudásommal soha nem vesznek fel, ezért valami mást kellett kitalálnom.

Minden lehetséges. A balesetek láncolata bármilyen eredményhez vezethet – ha van kitartásod és vágyad elérni valamit. Nagyon sok illusztráció van."

A hajtásról

„Mi hajt most engem? Remélem, sikerül visszahozni azt a lendületet, amely ma Kirillt [Chikeyukot] hajtja.”

Videotalálkozó az üzletről. Arkady Dobkin – Kirill Chikeyuk

Figyelem! Le van tiltva a JavaScript, böngészője nem támogatja a HTML5-öt, vagy az Adobe Flash Player régebbi verziója van telepítve.

Arkady Dobkin, az EPAM Systems alapítója és elnöke, amely Közép- és Kelet-Európa legnagyobb egyedi szoftverfejlesztője.

Trendek és márkák

Az amerikai és az európai gazdaság lázba került idén. Milyen hatással volt ez az Ön cégére és az Önéhez hasonló cégekre?

Az elmúlt három évben az egész világgazdaság lázban volt. Oroszország és Kína erősen függ erőforrásaik és szolgáltatásaik fogyasztóitól Európában és az Egyesült Államokban, ezért minden instabil. Ugyanakkor az IT-ipar többé-kevésbé kiváltságos helyzetben van. A szoftverek elosztott fejlesztésének (globális szállításának) iparága pedig, amelyet különféle irodákban végeznek (egyesek - az ügyfél közelében, mások - kevésbé "drága" országokban), meglehetősen jól érzik magukat.

Az elmúlt két évben évente közel 50%-kal növekedtünk. Természetes módon növekedtünk – a meglévő ügyfelekkel való kapcsolatok fejlesztésével és újak szerzésével. Jelentősen gyorsabban növekedtünk, mint a piac, ami megerősíti, hogy az EPAM nem egy átlagos cég. Megértem, hogy ez szkeptikus mosolyt válthat ki, de az EPAM hírneve az ügyfelek körében valóban nagyon magas. Ma már jól ismertek vagyunk az IT piac különböző szegmenseiben. Az évi 45-48%-os növekedésünk azt mutatja, hogy sok mindent sokkal jobban csinálunk, mint versenytársaink. Talán a növekedésünk közvetett mutatója annak, hogy mi történik a piacon, és nagyon nehéz megjósolni, hogy mi lesz jövőre, de összességében a jelenlegi globális kiszámíthatatlanság még nem hatott erősen szektorunkra.

- Milyen feladatokon dolgozol most? Miben különböznek az 5-10 évvel ezelőttiektől?

Ellentétben az általános véleménnyel, hogy az outsource-ok mindig egyszerű dolgokkal kezdték, és olcsó dolgokat vettek, 10-15 évvel ezelőtt az EPAM meglehetősen komoly feladatokkal kezdte. A cég kicsi volt, de a csapat nagyon képzett, és érdekes projektekkel kezdhettünk komoly ügyfelek számára. Egy másik dolog, hogy 15 évvel ezelőtt egy ilyen kezdet inkább kivétel volt, mint szabály. Egy komoly üzlet felépítése pedig azt jelenti, hogy a kivételeket szabályokká, a baleseteket stabil üzletté változtatja, a valamikor rád mosolygó szerencsét megismételhető és kiszámítható állapotba fordítva. Tehát 15 évvel ezelőtt elég érdekes, összetett projekteket csináltunk. A Colgate-Palmolive értékesítési támogatási rendszere például húsz országban működik. Az SAP-val a CRM termékük tervezésétől kezdtünk dolgozni, raktári feladatokat láttunk el. Ezek összetett rendszerek voltak, és egyáltalán nem azok a tipikus kiszervezett feladatok, amelyeket akkoriban sok indiai cég végzett.

1999-2001-ben, a dot-com boom idején olyan cégek indultak, mint az Amazon és az eBay, pedig már megtörtént a tőzsdei tőzsdei részvénykibocsátásuk és milliárd dolláros értékük volt. Versenytársaik 90%-a azonban meghalt, és egy fillért sem értek. Ekkor már a világ első e-kereskedelmi rendszereit készítettük a Ford, a Honda és még sokan mások számára, partnerünkkel együtt. Egyedülálló élményben volt részünk, de ez mégiscsak balesetnek tekinthető - egy szerencsés sorsjegy. Ma, tíz évvel később, továbbra is igazán nagy cégekkel dolgozunk együtt. Teljes körű szolgáltatást nyújtunk a szoftverfejlesztés területén, a tervezéstől és fejlesztéstől a tesztelésig és karbantartásig. El akartuk kerülni, hogy minden alkalommal újra eladjuk szolgáltatásunkat vagy termékünket. Hogy miután egyszer fogadtunk egy ügyfelet, évekig tudjunk munkát találni magunknak. Az ismételhetőséget nagymértékben elértük.

- Ki a kedvenc ügyfeled?

Ma minden hónapban újabb potenciális több millió dolláros ügyfél érkezik hozzánk. De az SAP számomra különlegesnek hangzik. Történelmileg ez volt az első cég, amely felfigyelt ránk, és elég komoly munkát adott nekünk. Ez nagyon nagy ösztönzővé vált és tartotta a hangulatot a társaságban. Elkezdtünk valamit csinálni, amire a világpiacon van kereslet. Igen, nem a mi termékünk volt, de a világ öt legnagyobb szoftvercégének egyike volt, amely megbízott bennünk, és ez 15 évvel ezelőtt történt.

- De most olyan ügyfelei vannak, mint a Google és a Microsoft...

Megnéztem a Software 500 listát, amiben mi is szerepelünk. A világ tíz legnagyobb szoftvercégéből öt a mi ügyfelünk. Sőt, olyan ügyfelekről van szó, akiknek nem csak egyszer csináltunk valamit: évről évre velünk dolgoznak.

- És az e-kereskedelem mellett milyen új trendek vannak még? Milyen más rendszereken dolgozol?

Valójában sok minden az e-kereskedelem körül forog, de ma már négy függőleges irányunk van.

Először is 60-70 termékgyártó céggel dolgozunk tovább. Segítünk a termékek felépítésében, tesztelésében, karbantartásában és megvalósításában ügyfeleikkel. Ez egy nagyon fontos szegmens számunkra, amely lehetővé teszi számunkra, hogy az élen járjunk az új technológiák és informatikai megoldások terén, beleértve számos olyan területre való belépést, amelyekre később összpontosítottunk.

A második irány a pénzügyi társaságok. Alig 3-4 éve kezdtük, de mára üzletünk közel egynegyedét teszi ki. Ide tartoznak a nagy befektetési bankok, mint például az UBS, a Barclays Capital, a Citigroup és mások. Ez a szegmens a klasszikus „outsourcing”-nak nevezhető, fő versenytársaink ebben a nagy szolgáltató cégek.

A harmadik irány minden, ami a gyorsan növekvő információs szegmenshez kapcsolódik: az üzleti információk és a médiaipar. Thomson Reuters, MTV és mások – mindez inkább az internethez, a portálokhoz, a tartalomkezeléshez, az üzleti intelligenciához és természetesen az e-kereskedelemhez kapcsolódik, mert természetes, hogy az információ értékesítése és terjesztése is e-kereskedelem.

A negyedik irány az utazási iparhoz és az egyéni fogyasztókat kiszolgáló megoldásokhoz kapcsolódik: itt is az internetes portálok, az e-kereskedelmi rendszerek, az üzleti intelligencia, az adattárházak, a mobil alkalmazások. A leghíresebb ügyfelek például az Expedia, a Four Seasons, a Coca-Cola, az Adidas.

Mindezek az alapvető kompetenciáink, ahol magabiztosnak érezzük magunkat, és felvehetjük a versenyt a világ vezetőivel. Ez persze nem jelenti azt, hogy globálisan versenyeznénk az IBM-mel, az Accenture-rel vagy az Infosys-sel a több milliárd dolláros forgalommal. De ez azt jelenti, hogy egy konkrét nagy, több millió dolláros projekten nyerhetünk ellenük és a vezető, magasan specializálódott cégek ellen is, és ezt ma már rendszeresen tesszük.

A horizontális irányok szempontjából – ideértve a korábban már említetteket is – ezek a mobil- és felhőtechnológiák, tartalomkezelő rendszerek, üzleti intelligencia és adattárházak, SAP-megoldások és még néhány más. Ezeken a területeken kompetenciaközpontokat alakítunk ki, belül edzünk, kívülről pedig olyan szakembereket keresünk, akik lehetővé teszik számunkra, hogy továbbra is a legmagasabb szinten tudjunk versenyezni.

Leginkább manapság alkalmazzák - talán még nem túl széles körben, de szokás szerint néhány év múlva látni fogjuk, hogy jelentősen bővül az alkalmazási kör.

- Mennyi idő múlva lesznek felhőtechnológiáink?

- A "felhők" egy kicsit marketing kifejezés. Valójában voltak, vannak és tovább fognak fejlődni. Sok újraterjeszthető szoftvergyártó, köztük a Microsoft is áttér erre a modellre. Mi magunk nem vesszük észre, hogyan jutunk el hozzá. Pontosan így volt ez az internettel is, ami nem volt és nem is volt, aztán hirtelen mindenki azt vette észre, hogy mindenki ezt használja. Valaha minden alkalmazás a vállalatokon belüli szerverszobákban futott – most már kimennek. Abból ítélve, hogy mi történik Nyugaton és Oroszországban, minden ebbe az irányba halad.

Miért vásárolnak meg minket

Minden rendben van a programozással a posztszovjet térben? Mekkora a fizetések növekedési rátája a nyugati és más versenytársakkal való kiegyenlítés előtt? Mennyire veszélyes?

Azt gondolni, hogy Fehéroroszországban vagy Oroszországban csak akkor lesz minden rendben, ha alacsonyabbak a fizetések, szerintem helytelen. Minden rendben lesz, ha lesznek szakemberek.

- Vagyis nem csak a pénz miatt vesznek meg minket?

Mindig mindenkit pénzért vesznek! Nagyon primitív, de őszinte álláspont: mindig mindent a minőség és az ár aránya határoz meg. Igen, eleinte a fehéroroszok kaptak lehetőséget, hogy gyakorlati tapasztalatot szerezzenek a nyugati informatikában, nagyrészt az olcsóság miatt. De ma az ipar fejlődik, mert nincs elég informatikus a világon semmi pénzért, és fokozatosan kiegyenlítődnek az árak. A fehéroroszországi szakemberek kilátása a tapasztalat és a kompetenciák fokozatos felhalmozódásában rejlik. Abban a pillanatban, amikor a fizetések összehangolásra kerülnek, ezekre a kompetenciákra szükség lesz a globális piacon, függetlenül attól, hogy ezek a szakemberek hol helyezkednek el. Végül nem az ár, hanem a szakemberek és az infrastruktúra elérhetősége lesz a meghatározó. India ezt teszi: minden „de” számára hatalmas IT-ipar és rengeteg olyan szakember áll, akik a jövőben – költségektől függetlenül – globálisan versenyezhetnek. Kína ma is erre törekszik.

- Mennyire sikeres ez Fehéroroszország?

Tíz éve még azt gondoltuk, hogy Fehéroroszországban lehetetlen olyan céget építeni, amely ezer embert foglalkoztatna régiónkban. Most pedig a fehéroroszországi EPAM körülbelül 3000 embert foglalkoztat. Az EPAM Kelet-Európában összesen közel 7000 embert foglalkoztat, köztük Ukrajnában, Oroszországban, Kazahsztánban és Magyarországon. Tudunk-e ugyanilyen ütemben tovább növekedni? Nem tudom, próbáljuk meg. Fehéroroszországban évente 500-600 fővel gyarapodunk. Az emberek közel fele pedig a mi képzőközpontjainkból érkezik.

- Lobbizik az érdekeiért? Mennyire hallják "felülről" az informatikusokat?

A lobbizás nagyon tág szó. Természetesen, amikor megjelent a HTP ötlete, beszélgettünk, és külföldi példákon keresztül próbáltuk meggyőzni a kormányt, hogy ennek van értelme a köztársaság számára.

Kérdésre igyekszünk őszintén elmondani véleményünket arról, hogy miként lehetne javítani a köztársasági viszonyokon üzletágunk számára. Ha hat hónappal ezelőtt az ön stúdiójában beszéltünk Mamonenkóval, Cepkalóval és Baskóval, bizonyos mértékig mi is lobbiztuk az érdekeinket, mert igyekeztünk meghallgatni minket. De fontos megjegyezni, hogy az egész iparág érdekeiért lobbizunk, nem csak az EPAM vagy más cégek érdekeiért. A HTP számos előnnyel járt az iparág számára, beleértve az összes versenytársunkat is.

A HTP előtt létezett az IBA, a SAM Solutions, az EPAM és számos más jelentős cég. És volt tengernyi társaság, amelyről senki sem hallott. Napjainkra a versenykörnyezet drámaian bővült. Oroszok és külföldiek járnak ide, megjelent a Tieto, a HTC, sok fehérorosz cég erősen nőtt.

- Az EPAM sikeresebb vagy kevésbé sikeres lenne a Hi-Tech Park nélkül?

A HTP nélkül nem jött volna létre az általunk tapasztalt növekedés. A park előnye azonban az volt, hogy nem a semmiből jött létre: az iparágban már voltak olyan cégek, amelyek több száz embert foglalkoztattak. Akkoriban az EPAM-nak már több mint ezer volt, és valószínűleg ugyanennyi az IBA-n. Ez egy tyúk-tojás probléma: ha nem lennének cégek, nagy valószínűséggel nem lenne Hi-Tech Park. Ez volt az egyik legérdekesebb és leghelyesebb döntés, ami az IT-ipar támogatása érdekében született. Eddig a posztszovjet tér más országaiban, tudomásom szerint Grúzia kivételével, semmi hasonló nem történt. Ukrajna és Oroszország megpróbál bizonyos kedvezményeket bevezetni.

Oroszország ugyanabban az időben fogadta el a rendeleteket, mint mi, de annyi korlátozást szabott rá, hogy szinte lehetetlen használni.

Oroszország más körülmények között van, ezért nem olyan fontos számára. Az ország léptéke eltérő, jelentős hazai IT piac van. Fehéroroszországnak viszont olyan rést kell keresnie, amelyben elhelyezkedhet a globális piacon. Elég aktívan olvasom a helyi forrásokat, ahol programozással vagy informatikával foglalkozó emberek lógnak, különböző véleményeket látok. A véleményem változatlan: a HTP az egyik legérdekesebb döntés, ami a köztársaságban született. Ez persze elég komolyan befolyásolta az ipar fejlődését, a nyitottságot. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy befektetéseket fogadjunk, fejlődjünk, nyugodtan nézzünk a nagy ügyfelek szemébe üzletünk átláthatóságáról.

Sok fehérorosz irigyli a programozók fizetését. Miért ülök én is napi 8 órát, mondják, de én 300 dollárt keresek, és egy programozó tud 3000-et keresni?

Ma már emberhiány van a programozásban. Egyszerű: ha többet akarsz keresni - menj a programozásba! Nem megy – ez egy másik kérdés. És ez a kép nem csak Fehéroroszországban van. A lányom Amerikában építészként dolgozik, és többszörösen kevesebbet keres, mint az amerikai programozók. Sokat dolgozik – nyilván a családi vonások is befolyásolják –, de nem akar programozókba vagy IT-iparba költözni. Ez az ő döntése.

Nem mindenki tudja azonban, hogy van ilyen különbség. Hat hónappal ezelőtt négyen együtt ültünk és megbeszéltük az „IT-ország” programot. Felszólalásom egyik fő pontja az volt, hogy a promóció nagyon széles legyen, hogy mindenki tudja, hogy van ekkora különbség. Nagyon sok ember dolgozik programozóként a világon, aki soha nem tanulta őket. Ma körülbelül 200 szabad álláshelyünk van. Más cégek pedig több száz nyitott pozícióval rendelkeznek. Próbáld ki.

- Programozói állások is vannak a TUT.BY-n!

Ez egy kihívás a fiatalok számára! Ha Ön 20-30 éves, még nem késő újjáépíteni, ha szeretné.

- Főleg, ha vannak mérnöki agyak.

Az IT egy nagyon széles iparág. Vannak elég összetett területek, ahol nem lehet dolgozni, ha nem kaptál komoly speciális oktatást. De vannak olyan területek, amelyeknek csak az informatika alapjainak ismerete szükséges, legalábbis kezdetben. Vannak olyan szakterületek, mint például az üzleti elemzők, tesztelők, projektmenedzserek, akiknek nem biztos, hogy van technikai hátterük, de nagyon jól szervezetteknek kell lenniük, és rendelkezhetnek bizonyos ipari specializációval. És egy jó IT projektmenedzser ma valószínűleg többet fog keresni, mint egy jó projektmenedzser egy másik iparágban.

Leértékelés történt. A programozók profitáltak belőle, mert a fizetésüket dollárban számolják, a kiadásaikat pedig rubelben. De a megélhetési költségek nem háromszorosultak, mert alig emelkedtek a bérleti díjak, a tömegközlekedés stb. Idén azonban elkezdtek távozni. Miért történik ez? A 2000-es évek eleje óta nem mentek el.

Információs és kivándorlási szempontból mindannyian globális világban élünk. Az IT-iparban dolgozók még mindenkinél globalizáltabbak. Az interneten élnek, és nem a fehéroroszországi helyzettel hasonlítják össze helyzetüket, hanem azzal, amit üzleti utakon látnak, vagy más országokban dolgozó barátoktól tanulnak. A stabilitás és a kiszámíthatóság érdekli őket. Valaki a lábával reagált rá. De az elmúlt 30-60 napban a stabilitás és a kiszámíthatóság nőtt. Örülök, hogy legalább a kiszámíthatóság nőtt a dollár és a rubel viszonyában.

A vállalati felvásárlásokról

- Milyen cégeket vásárolt mostanában? Melyiket tervezed megvenni?

Idén egyáltalán nem vettünk cégeket. Tavaly csatlakozott hozzánk egy-két egészen kicsi, egymillió dollár körüli árbevételű cég, ami gyakorlatilag nem befolyásolja az eredményünket. Számos, bizonyos területekre szakosodott céget keresünk, de konkrét terveink nincsenek.

- Mi a vásárlás szokásos célja?

Több egyértelmű cél is van. Először is, új kompetenciák megszerzése és új szolgáltatási körbe való belépés. Lehet, hogy termékcég, de az EPAM szempontjából lehetővé kell tennie egy szolgáltatási vonal megnyitását, mert mi a szolgáltatási üzletágban vagyunk. Másodszor, olyan ügyfelet kell szerezni, akit más módon nehéz megszerezni. A nagy ügyfeleknek összetett eljárásai vannak az új beszállítók felvételére. Egy ilyen ügyfelünk a méretünkhöz képest sokszorosára nőhet. Harmadszor, ha úgy gondoljuk, hogy fehéroroszországi, oroszországi vagy ukrajnai központi irodáinkba kellően komoly, képzett csapatot tudunk szerezni. Általános szabály, hogy ez gazdasági szempontból ritkán működik. Régóta nem volt ilyen vásárlásunk.

- Vagyis durván fogalmazva munkaerőt, kompetenciákat vagy vevőket veszel.

Minden egyszerű. Szinte mindenki ugyanezt csinálja.

És mi a helyzet a klasszikus okokkal, például a költségmegtakarítással, amikor két vállalat egyesül, hogy együtt többe kerüljön?

Ez olyan, mint a részvényspekuláció. Komoly probléma két nagy cég egyesülése. Ilyenkor olyan nagy cégek összeolvadásáról beszélünk, mint a HP és a Compaq, egyébként sajnálatos eredménnyel. Az Oracle vásárlókat vásárol, vagy olyan további terméket vásárol, amely be van építve a termékcsaládjába. Meglehetősen nagy cégeket vásárolnak, de relatív mennyiségben töredéke az Oracle méretének. A Google most megvásárolta a Motorolát, valószínűleg azért, mert agresszívebb akar lenni a mobilalkalmazásokkal. Meglátjuk, hogy működik-e vagy sem, mert ez egy teljesen más kultúra. A Google először csinálta ezt, és azt hiszem, sok kérdés lesz.

- De megvette a YouTube-ot.

A YouTube a Szilícium-völgy terméke. Vállalati felépítését tekintve nem volt nagy cég. Egyértelműen megértették, hogyan kell integrálni őket, és kulturálisan is. A Motorola pedig egy nagy, viszonylag régi amerikai cég, teljesen más kultúrával.

- Kap-e ajánlatot a cég eladására?

Időnként érkeznek javaslatok, vagy érdeklődés mutatkozik. Ez történt az elmúlt 5-6 évben. De mostani stratégiánk nem azon a feltételezésen alapul, hogy valaki megvesz minket.

Üzleti tippek

Ma nem akartam segíteni a versenyzőknek! Valójában azt hiszem, nem tudok semmi egyedit. Nagyon sok könyvet írnak szakértők. Sok tanácsot kapnak azok a vállalkozók, akik 4-5 vállalkozást alapítottak, és közös mintákat láttak, amelyeket megosztottak.

Lehet, hogy furcsán hangzik, de számomra és más vezetők számára az EPAM egy startup marad, mert minden alkalommal olyasmit teszünk, amit korábban még nem. Valamikor a Nyugatnak kezdtünk dolgozni, amikor Kelet-Európában nagyon kevés cég csinálta. Valamikor réges-régen elkezdtünk nagyon összetett projekteket csinálni, amikor még senki más nem csinált ilyen szintű projekteket ebben a modellben. Egyszer az IT-cégek között hajtottuk végre az első figyelemre méltó felvásárlást ebben a régióban egy másik cégnél. Megvettünk egy magyarországi székhelyű céget, amelyet 80%-ban befektetők irányítottak. Valamikor mi voltunk az elsők, akik komoly amerikai befektetőket hoztunk egy fehéroroszországi IT-céghez. Sok mindent először csináltunk. Ezért ebben az értelemben ma is gyorsan növekvő startup vagyunk.

Fehéroroszországban vannak olyan esetek, amikor a programozók sikeres alkalmazást írtak az iPhone-ra, és két nap alatt milliomosok lettek. Saját céget alapítottak, előadásokat tartanak, fellépnek.

Ez nagyszerű! Ez azt jelenti, hogy a szolgáltató cégek által létrehozott környezet működik. Azt lehet majd mondani, hogy ezek az üzletemberek sikerrel jártak, ha írnak egy újabb programot, amit több millióért árulnak majd, és folyamatosan ezt fogják tenni.

- Hogy telik Arkagyij Dobkin napja?

Nem is akarok válaszolni, mert nagyon sok apró esemény van, ami folyamatosan történik és megváltoztatja a napod irányát! Csak annyit mondok, hogy amikor Amerikában vagyok, egész délelőtt Európával dolgozom. Sok minden történik különböző részlegeken, különböző ügyfelekkel, és sok mindenre kell reagálni. Ez fél napot vesz igénybe. A délután, amikor Európa elalszik, kiszámíthatóbb. Még mindig van a nap harmadik fele, amikor Amerika elalszik. Akkor már lehet gondolkodni valami hosszabb távon.

Az EPAM Microsoft akar lenni?

- Milyen piacokra terjeszkedik az EPAM jövőre?

Meglepő módon az EPAM ma a világ legnagyobb szoftverszolgáltató vállalata a globális szállítási szegmensében, kivéve 6-7 indiai céget. Tavaly megelőztük a piacon már működő nagy kínai cégeket, és tavaly és tavalyelőtt is IPO-t hajtottak végre. Az indiaiakhoz képest a mi léptékünk közepes, így egyelőre nincs szükségünk új piacokra. Ma három piacunk van: Észak-Amerika, Nyugat-Európa és Kelet-Európa, beleértve a volt Szovjetuniót. Folytatjuk e három piac fejlesztését.

- Elégedett az EPAM idei munkájával? Milyen területeket szeretnél bővíteni? Vannak gyenge pontjai a cégnek?

Hibák tengere. Tökéletesen megértem, hogy a közönség egy része, amely most minket néz, cégünk alkalmazottai. Nem tudod eltitkolni az igazságot, még ha akarnád sem. Sok hiányosságunk van, látjuk őket. Ezek növekedési problémák. Ma már több mint 7 ezer alkalmazottunk van. Amikor a céget létrehozták, azoknak, akik létrehozták, nem volt tapasztalatuk. És ma már sok olyan ember van a cég vezetésében, aki ezzel együtt növekszik.

Tekintettel arra, hogy ezen a piacon mi vagyunk a legnagyobbak a FÁK-ban, nem könnyű olyan embereket találni, akik pontosan tudják, hogyan kell dolgozni egy ilyen sok szoftvermérnökkel rendelkező cégnél. Nagyon nehéz és nem teljesen helyes közvetlenül alkalmazni azokat a módszereket, amelyeket Nyugaton ekkora cégek alkalmaznak, vannak sajátosságok.

- Mikor lép be az EPAM az élelmiszerpiacra?

Azon vitatkozni, hogy melyik a jobb, melyik modell innovatívabb, egy nagyon komoly beszélgetés, amit jobb, ha számokkal és jól megalapozott pozíciókkal lehet megtenni, nem pedig szlogeneket. Amit néha a blogokon látok, elmosolyodok azon, ahogyan az emberek értelmezik a rendelkezésükre álló információkat. A szolgáltatási modellben dolgozunk, és a jövőben is ez marad a fő modell számunkra. Összességében 7-8 millió dollárt kapunk szoftvertermékekért vagy replikált megoldásokért, de ez a mi üzletünknek nagyon kis része, és nagyon specifikus szerepet tölt be számunkra, az "kapuk nyitását" szolgálja.

- Vagyis durván szólva az EPAM soha nem ad ki dobozos szoftvert.

Dobozos szoftver, ha ugyanazt érted, mint a Microsoft, nem adjuk ki. Olyan területeket vizsgálunk, amelyek jól korrelálnak alaptevékenységünkkel. Speciális platformok, amelyek nagyszámú ember hatékony munkáját teszik lehetővé. Keretrendszerek, amelyek lehetővé teszik a megoldások hatékonyabb elemzését, tesztelését vagy megvalósítását. Ezek a területek lehetővé teszik számunkra, hogy jobban versenyezzünk szolgáltatási modellünkben. Más dobozos terméket ma már nem tervezünk.

- És holnap? 5 év után?

Nem tudom. 5 éve nem is sejtettem volna, hogy 7000 alkalmazottunk lesz. És ha 5 évvel ezelőtt megkérdeznéd, hogy nézne ki a TUT.BY, akkor is nehéz lenne pontosan megválaszolni.

A fehérorosz IT-ipar kilátásai

– Hol van a fehéroroszországi IT-ipar növekedésének plafonja? Lehet, hogy már elérték, hiszen már az összes programozó az EPAM-nál vagy máshol dolgozik?

Lehet. Emlékszem, mit mondtunk magunkban 2000-ben: abban reménykedtünk, hogy az EPAM akkor tud igazán felvenni a versenyt a globális piacon, amikor már ezer emberünk van, és elég nagyok vagyunk. És amikor 2000-ben erről beszéltünk, alig hittük el, hogy 1000 ember elérhető cél. Néhány éve még úgy tűnt, hogy Fehéroroszországban egy cég nem tud évi 200-300 fővel növekedni. Ma már tudjuk, hogy 500-600 fővel tudunk növekedni.

Gyakran találkozik elutasító hozzáállással az outsourcing iránt – és megérti, milyen messze van egy valódi méretezhető vállalkozás felépítése, amely a világ 100 legjobb vállalatával vagy a világ 50 vezető technológiai vállalatával működik együtt. Ha ez ilyen egyszerű lenne, ma rengeteg cég lenne, amely sokkal hatékonyabban versenyezne velünk, mint ők. Ez a szolgáltatási modellről szól. Emellett vannak és lesznek is más modellekben működő cégek. Fehéroroszországban is vannak tartalékok. Remélem.

- Mi hiányzik a fehérorosz informatikai üzletágból?

Fehéroroszországot Ukrajnával, Romániával, Magyarországgal, Oroszországgal, Fehéroroszországgal összehasonlítani bűn panaszkodni. Az IT-cégek feltételeit illetően Fehéroroszország példátlan lépéseket tett a HTP-jogszabályok elfogadásával. Természetesen óriási probléma van az oktatással. Hogyan növeljük szakterületünk szakembereinek számát? Sok vállalat jelentős összegeket fektet be a tanulási folyamatok kiépítésébe, beleértve az egyetemek segítését is. Működik és segít. Természetesen ez a folyamat nem teljesen hatékony. Ha az állam segítene gyorsan átirányítani az oktatási folyamatot az IT-ipar felé, az nagyszerű lenne.

Ez az anyag a Jurij Zisserrel közös „Expertise” program adaptált szöveges változata. Nézze meg az előadás videóját

Pozíció

Életrajz

Írjon véleményt a "Dobkin, Arkady Mikhailovich" cikkről

Megjegyzések

Linkek

• whoiswho.dp.ru/cart/person/79867/
• infopark.by/arhive/main.aspx-uid=3282.htm?uid=3282
• ekonomika.by/index.php?option=com_content&view=article&id=21939Itemid=21987
• www.forbes.ru/dossier-forbes/26257-dobkin-arkadii-mihailovich
• www.forbes.ru/forbes/issue/2009-08/5435-tsifrovaya-pushcha

Dobkint, Arkagyij Mihajlovicsot jellemző részlet

Dolokhov lassan kiegyenesítette hajlított lábát, és egyenesen, ragyogó és pimasz pillantásával a tábornok arcába nézett.
Miért a kék kabát? Le… Feldwebellel! Átöltözni... szemetet... - Nem volt ideje befejezni.
„Tábornok úr, köteles vagyok végrehajtani a parancsokat, de nem vagyok köteles elviselni…” – mondta sietve Dolokhov.
- Ne beszélj elöl! ... Ne beszélj, ne beszélj! ...
„Nem vagyok köteles elviselni a sértéseket” – fejezte be hangosan, hangosan Dolokhov.
A tábornok és a katona tekintete találkozott. A tábornok elhallgatott, és dühösen lehúzta szűk sálját.
– Ha kérem, öltözzön át, kérem – mondta, és elment.

- Jön! – kiáltotta ekkor a gépész.
Az ezredparancsnok elpirulva rohant a lóhoz, remegő kézzel megfogta a kengyelt, a testet feldobta, magához tért, kardot rántott, és boldog, határozott arccal, félretátott szájjal felkészült. kiabálni. Az ezred úgy indult, mint egy lábadozó madár, és megdermedt.
- Smir r r na! – kiáltotta lélekszorító hangon az ezredparancsnok, önmagának örömteli, az ezredhez képest szigorú és a közeledő főnökhöz barátságosan.
Széles, fákkal szegélyezett, magas, autópálya nélküli úton, enyhe rugózással, egy magas kék bécsi hintó száguldott a vonaton gyors ügetésben. Egy kíséret és egy horvát konvoj vágtatott a hintó mögött. Kutuzov közelében egy osztrák tábornok ült furcsa, fekete oroszok között, fehér egyenruhában. A hintó megállt az ezrednél. Kutuzov és az osztrák tábornok halkan beszélgettek valamiről, Kutuzov pedig enyhén elmosolyodott, miközben nagyot lépve leengedte a lábát a lábról, mintha nem is lenne az a 2000 ember, akik lélegzetvétel nélkül nézték őt és az ezredparancsnokot.
Parancskiáltás hallatszott, ismét az ezred csengett, remegett, őrséget állított. A halotti csendben a főparancsnok gyenge hangja hallatszott. Az ezred felordított: „Jó egészséget kívánunk, uraság!” És megint minden lefagyott. Eleinte Kutuzov egy helyben állt, miközben az ezred mozgott; majd Kutuzov a fehér tábornok mellett gyalog, kísérete kíséretében sétálni kezdett a sorok között.
Abból, ahogy az ezredparancsnok üdvözölte a főparancsnokot, meredten nézett rá, kinyújtózva és felállva, ahogy előrehajolva követte a tábornokokat a sorok mentén, alig visszatartva remegő mozdulatát, hogyan ugrált minden szóra és mozdulatra. a főparancsnokról egyértelmű volt, hogy beosztotti feladatait még nagyobb örömmel látja el, mint a főnöki feladatokat. Az ezred az ezredparancsnok szigorának és szorgalmának köszönhetően kiváló állapotban volt azokhoz képest, akik ugyanekkor érkeztek Braunauba. Mindössze 217 retardált és beteg ember volt. Minden rendben volt, kivéve a cipőt.
Kutuzov végigjárta a sorokat, időnként megállt, és mondott néhány kedves szót a török ​​háborúból ismert tisztekhez, néha pedig a katonákhoz. A cipőre pillantva többször is szomorúan megrázta a fejét, és olyan arckifejezéssel mutatott rájuk az osztrák tábornokra, hogy láthatóan senkit sem rótt fel emiatt, de nem tudta nem látni, milyen rossz. Az ezredparancsnok minden alkalommal előreszaladt, félt, hogy elmulasztja a főparancsnok szavát az ezredre vonatkozóan. Kutuzov mögött, olyan távolságban, hogy minden gyengén kimondott szót hallani lehetett, egy húsz fős kíséretből álló férfi haladt. A kíséret urai egymás között beszélgettek, néha nevettek. A főparancsnok mögött egy jóképű adjutáns állt a legközelebb. Bolkonsky herceg volt. Mellette Nyeszvickij bajtársa haladt, egy magas törzstiszt, rendkívül termetes, kedves, mosolygós, jóképű arccal és nedves szemekkel; Neszvickij alig bírta visszatartani a nevetést, felkeltette a mellette sétáló fekete huszártiszt. A huszártiszt mosolyogva, merev tekintetének kifejezését nem változtatva, komoly arccal nézett az ezredparancsnok hátára, és minden mozdulatát utánozta. Valahányszor az ezredparancsnok megborzongott és előrehajolt, pontosan ugyanúgy, pontosan ugyanúgy, a huszártiszt megborzongott és előrehajolt. Neszvicij nevetett, és lökte a többieket, hogy nézzenek rá a vicces emberre.