तुम्हाला फायदेशीर आणि स्थिर व्यवसाय सुरू करायचा असल्यास, आम्ही तुम्हाला ऑटो पार्ट्सचे दुकान उघडण्याची शिफारस करतो. सुटे भाग नेहमीच आवश्यक असतात - रशियामध्ये कारची संख्या वाढत आहे, परंतु रस्त्यांची गुणवत्ता सतत घसरत आहे. व्यवसायासाठी योग्य दृष्टिकोन ठेवून, तुम्ही तुमच्या सर्व गुंतवणुकीची त्वरीत परतफेड करू शकता आणि स्टोअरची संपूर्ण साखळी देखील तयार करू शकता.

परिचय

संकटाचा उद्रेक होऊनही, रस्त्यावर गाड्या कमी नाहीत. काही लोक सार्वजनिक वाहतुकीकडे वळले आहेत - लोक पूर्वीप्रमाणेच खाजगी कार चालवत आहेत. काही कामगारांनी त्यांच्या सहलींची संख्या देखील वाढवली आहे – समर्थन करण्यासाठी अधिक बैठका आणि सल्लामसलत करणे आवश्यक आहे आवश्यक पातळीवस्तूंची विक्री.

ज्यांना थेट संकटाचा फटका बसला आहे ते देखील त्यांची कार होल्डवर ठेवत नाहीत - ते फक्त ट्रिपची संख्या कमी करतात. पण गाडीला काही झालं तर ते नक्की दुरुस्त करतील. आणि दुरुस्तीसाठी आपल्याला नेहमी सुटे भाग आवश्यक असतात. चला कारण शोधूयाऑटो पार्ट्सचा व्यवसाय सुरू करा आणि यासाठी काय आवश्यक आहे.

कसे सुरू करावे

सर्व प्रथम, आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांचा अभ्यास करा. नक्कीच तुमच्यात परिसरसुटे भाग विकणारी दुकाने आहेत. त्यांना भेट द्या, उत्पादनांची श्रेणी आणि किंमती, उघडण्याचे तास आणि स्थान विचारात घ्या. तुमच्याकडून स्पेअर पार्ट्स खरेदी करण्यासाठी स्थानिक सर्व्हिस स्टेशन आणि कार दुरुस्तीच्या दुकानांना भुरळ घालण्याच्या मार्गांचा विचार करा. कदाचित तुम्ही त्यांना प्राधान्य किंमती किंवा लहान वितरण वेळा देऊ शकता.

ऑटो पार्ट्सचे दुकान हा बऱ्यापैकी फायदेशीर आणि मनोरंजक व्यवसाय आहे. सुरुवातीला, आपल्याकडे बरेच ग्राहक नसतील - लोक, सवयीशिवाय, विश्वसनीय स्टोअरमध्ये सुटे भाग खरेदी करण्यासाठी जातील. पण जर तुम्ही हुशारीने व्यापार करत असाल तर फक्त विक्री करा दर्जेदार सुटे भागआणि विविध जाहिराती आयोजित करा, तुम्ही त्वरीत क्लायंट बेस तयार कराल. आणि आणखी एक गोष्ट - लोक नेहमी सुटे भाग खरेदी करतात. जेव्हा एखादी व्यक्ती दर 2-3 वर्षांनी एक खरेदी करते तेव्हा इलेक्ट्रॉनिक्स स्टोअरमध्ये असे कोणतेही तत्त्व नसेल. कारला सुटे भागांची सतत गरज भासते.

सुटे भागांच्या दुकानांचे प्रकार

सुटे भाग विकणारी दुकाने दोन मोठ्या प्रकारांमध्ये विभागली आहेत:

1. ऑनलाइन स्टोअर्स.
2. क्लासिक स्टोअर्स.

क्लासिक स्टोअर देखील अनेक प्रकारांमध्ये विभागलेले आहेत. काही केवळ ऑर्डर करण्यासाठी सुटे भाग विकतात, इतरांचे स्वतःचे वेअरहाऊस आणि शोकेस आहे, तर काही विशिष्ट प्रकारच्या कारचे फक्त भाग विकतात.

लहान स्पेअर पार्ट्स स्टोअरसाठी, सामान्यत: नियमित वैयक्तिक उद्योजकाची नोंदणी करणे पुरेसे असते. हे तुम्हाला कर वाचविण्यास आणि अनावश्यक डोकेदुखीशिवाय त्वरित अहवाल सादर करण्यास अनुमती देईल. जर तुम्हाला एखादे मोठे स्टोअर उघडायचे असेल, सुप्रसिद्ध सर्व्हिस स्टेशन्स इत्यादींना स्पेअर पार्ट्सच्या पुरवठ्यासाठी करार करा, तर एलएलसी निवडणे चांगले. हे तुम्हाला अधिक क्लायंट मिळविण्यास अनुमती देईल, परंतु तुमचा कर दर वाढवेल.

तुमच्या दुकानात तेलापासून टायरपर्यंत सर्व काही असले पाहिजे

परिसर आवश्यकता

व्यवसाय सुरू करण्यासाठी लागणारा खर्च दोन प्रकारांमध्ये विभागला जाऊ शकतो:

1. कायमस्वरूपी (पगार, कर, भाडे, वस्तूंची खरेदी, दुरुस्ती).
2. एक वेळ (परिसर, उपकरणे, नोंदणी खर्च आणि फर्निचरची खरेदी).

मुख्य खर्चाच्या वस्तूंपैकी एक तुमच्या स्टोअरची इमारत असेल. जर तुम्ही पूर्ण वाढीची स्थापना उघडण्याची योजना आखत असाल तर तुम्हाला 50 मीटर 2 (शक्यतो किमान 80 चौरस मीटर) आकाराची खोली शोधण्याची आवश्यकता आहे, जी गोदाम, विक्री क्षेत्र आणि स्टाफ रूममध्ये विभागली पाहिजे. परिसर कार वॉश किंवा कार सेवा केंद्राजवळ, गॅरेज सहकारी संस्थांजवळ, मोठ्या महामार्गाजवळ किंवा निवासी भागात असल्यास उत्तम. इमारतीमध्ये पाणीपुरवठा, सीवरेज, वीज, वायुवीजन आणि असणे आवश्यक आहे आग लागली असता तिची सुचना देणारी यंत्रणा. सर्वोत्तम पर्याय दोन प्रवेशद्वारांसह एक खोली असेल: ग्राहक मुख्य मार्गाने येतील आणि मागील बाजूने वस्तू वितरित केल्या जातील. इमारतीच्या समोरच किमान पार्किंग असावे. उपकरणांसाठी, आपल्याला टिकाऊ शेल्व्हिंग, डिस्प्ले केस आणि रॅकची आवश्यकता असेल.

अकाउंटिंगसाठी, तुम्हाला योग्य सॉफ्टवेअर, इंटरनेट, टेलिफोन आणि फर्निचरसह संगणक आवश्यक असेल.

ऑनलाइन दुकान

ऑनलाइन स्टोअर आपल्याला कमीतकमी गुंतवणूकीसह व्यवसाय आयोजित करण्यास अनुमती देते. हे करण्यासाठी, आपल्याला फक्त कार्यालयाची आवश्यकता आहे (आपण अपार्टमेंटमधून देखील काम करू शकता). आपण यावर बचत कराल:

1. भाड्याने.
2. कर्मचारी.
3. उपयुक्तता.

बरेच नवशिक्या व्यावसायिक ऑनलाइन स्टोअर उघडतात आणि सुटे भाग पुन्हा विकतात, ते क्लासिक स्टोअरमध्ये खरेदी करतात. हा चुकीचा दृष्टीकोन आहे आणि तुम्हाला गंभीर नफा आणणार नाही. योग्य भाग शोधत शहरात फिरण्यापेक्षा सर्वात लोकप्रिय वस्तू स्वतः खरेदी करणे आणि ऑर्डर दिल्यानंतर लगेच पाठवणे चांगले आहे.

ऑनलाइन स्टोअर आपली ग्राहक सूची लक्षणीयरीत्या विस्तृत करू शकते

काही गोदामे तुम्हाला वस्तू खरेदी न करण्याची, परंतु विक्रीसाठी नेण्याची परवानगी देतात. या उत्तम पर्यायऑनलाइन स्टोअरसाठी.

विचार करूयासुरवातीपासून ऑटो पार्ट्सचे दुकान कसे उघडायचे आणि विक्रीसाठी माल कसा घ्यावा त्यात पैसे न गुंतवता.

तुम्हाला एका वेबसाइटची आवश्यकता असेल, जी तुम्ही फ्रीलांसरकडून ऑर्डर करू शकता किंवा असंख्य विनामूल्य इंजिन वापरून स्वतः तयार करू शकता. मग तुम्हाला त्याची जाहिरात करावी लागेल शोधयंत्रनिर्दिष्ट मुख्य प्रश्नांसाठी. यानंतर, आपल्याकडे वास्तविक अभ्यागत असतील जे ऑर्डर देतील आणि आपण त्यांना वस्तू पाठवाल. ते विक्रीसाठी घेण्यासाठी, तुम्ही पुरवठादारांशी सहमत असणे आवश्यक आहे . सहसा ते या अटीवर वस्तू विक्रीसाठी देतात की त्यांना मासिक एक विशिष्ट रक्कम परत केली जाते.जर तुम्ही त्यासाठी गेलात तर तुम्ही तुमच्या गुंतवणुकीवर बरीच बचत करू शकता.

परंतु सामान्यत: ऑनलाइन स्टोअर स्वतंत्र व्यवसाय म्हणून उघडले जात नाही, परंतु विद्यमान स्टोअरमध्ये जोडले जाते. जेव्हा तुमच्याकडे कार्यरत स्पेअर पार्ट्स स्टोअर असेल, तेव्हा तुम्ही मोठ्या संख्येने ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी तुमची वेबसाइट उघडाल.

कर्मचारी आणि वर्गीकरण

तुला गरज पडेल:

1. दुकानातील कर्मचारी.
2. प्रशासक-लेखापाल.
3. लोडर-क्लीनर.

सुरुवातीच्या टप्प्यावर, तुम्ही प्रशासक आणि अकाउंटंटची भूमिका बजावू शकता. या प्रकरणात, आपल्याला फक्त विक्रेत्याची आवश्यकता आहे, जो लोडर देखील बनू शकतो. मात्र भविष्यात या कामासाठी माणसे नेमणे आवश्यक आहे.

वर्गीकरण निवडण्यासाठी, तुम्ही नक्की काय विकणार हे ठरवावे लागेल. कदाचित आपण घरगुती कारवर लक्ष केंद्रित कराल. किंवा मालवाहतुकीसाठी. किंवा काहींसाठी विशिष्ट ब्रँड. तुमच्याकडे सर्व सुटे भाग आणि उपभोग्य वस्तू नेहमी उपलब्ध असाव्यात:

1. मोटर तेले आणि इतर तांत्रिक द्रव.
2. बॉल जॉइंट्स, गॅस्केट, विविध रबर बँड इ.
3. ऑप्टिक्स.
4. टायर, चाके.
5. काच.
6. चेसिस दुरुस्तीसाठी सुटे भाग (शॉक शोषक, स्प्रिंग्स, स्ट्रट्स इ.).
7. मेणबत्त्या, स्क्रू, वाइपर, पंप, प्रथमोपचार किट इ.

प्रतिस्पर्ध्यांशी यशस्वीपणे लढा देण्यासाठी, ऑर्डर करण्यासाठी सुटे भागांची उच्च-गुणवत्तेची वितरण आयोजित करून किंमती 5-10 टक्के कमी करणे आवश्यक आहे. आपल्या वर्गीकरणामध्ये हे समाविष्ट असावे: मूळ सुटे भाग, आणि "एनालॉग" - लोक सहसा स्वस्त वस्तू खरेदी करतात.

एक वेगळी इमारत तुम्हाला उघडण्याची परवानगी देईल अतिरिक्त व्यवसाय- कार वॉश किंवा टायर सेवा

पुरवठादार

पुरवठादार कुठे शोधायचे? इंटरनेटवर, वर्तमानपत्रात, माध्यमांमध्ये. तुम्हाला अनेक दर्जेदार विक्रेते निवडण्याची आवश्यकता आहे जे केवळ आवश्यक श्रेणीच ऑफर करणार नाहीत, तर डिलिव्हरीच्या वेळा पूर्ण झाल्याची हमी देखील देतील. तुम्ही सतत डेडलाइन चुकवल्यास, क्लायंटची संख्या झपाट्याने कमी होईल.

जाहिरात

तुम्ही तुमचे स्टोअर उघडण्यापूर्वीच त्याचा प्रचार सुरू करू शकता. फ्लायर्स, बॅनर आणि बॅनरसह जाहिरात मोहीम सुरू करा. चांगल्या वर्गीकरणावर लक्ष केंद्रित करा परवडणाऱ्या किमती, सवलत, किमान वितरण वेळा. विविध जाहिराती आणि स्पर्धा आयोजित करा, स्वत: ला एक चांगले चिन्ह बनवा, सामाजिक नेटवर्कवर गट तयार करा आणि स्थानिक मंचांवर विषय. नियमित ग्राहकांना सवलत द्या, पेन्शनधारक आणि विद्यार्थ्यांसाठी लहान सूट द्या - तुम्हाला नियमित ग्राहकांवर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे.

नफा

या लेखात आम्ही फक्त एक उदाहरण देऊऑटो पार्ट्स स्टोअर व्यवसाय योजना , कारण सर्व काही स्थान आणि इतर अनेक घटकांवर अवलंबून असते. 80 मीटर 2 क्षेत्रासह एक मानक स्टोअर उघडण्यासाठी, ते सुसज्ज करा आणि ते वस्तूंनी भरा, आपल्याला सुमारे 2 दशलक्ष रूबलची आवश्यकता असेल. योग्य दृष्टिकोनासह वर्षाचा नफा किमान 1.4 दशलक्ष रूबल असेल, म्हणजेच स्टोअर सुमारे 15 महिन्यांत स्वतःसाठी पैसे देईल आणि त्यानंतर आपल्याला अतिरिक्त नफा मिळण्यास सुरवात होईल.

उत्पन्न वाढवण्यासाठी, तुम्ही कारच्या दुकानाजवळ कार वॉश किंवा सर्व्हिस स्टेशन आयोजित करू शकता. या व्यवसायात विकासासाठी उत्कृष्ट संभावना आहेत आणि नफा स्थिर आणि उच्च असेल!

च्या संपर्कात आहे

ऑटो पार्ट्स पुरवठादार कसा शोधायचा - येथे आम्ही या कठीण प्रश्नाचे संक्षिप्त उत्तर देण्याचा प्रयत्न करू. शेवटी, ऑटो पार्ट्स उद्योग हा एक महासागर आहे जिथे प्रत्येकजण खायला देतो: “शार्क आणि व्हेल,” आणि “लहान मासे,” ज्यात “मायक्रोस्कोपिक प्लँक्टन” आहे. त्यामुळे, केवळ दुकाने, कार सेवा, तसेच मूल्यांकन कंपन्या आणि विमा कंपन्या ऑटो पार्ट्सच्या विक्रीत गुंतलेल्या नाहीत तर टायरची दुकाने, कार वॉश आणि व्यक्ती देखील आहेत. अनेक उद्योजकांनी त्यांच्या विश्वासू पुरवठादारांचे वर्तुळ आधीच ओळखले आहे आणि ऑटो पार्ट्सचे नवीन पुरवठादार आणण्यास ते नाखूष आहेत.
जर तुम्ही ऑटो पार्ट्स किंवा कार सर्व्हिस विकणारे तुमचे स्वतःचे स्टोअर उघडले असेल, तर सर्वप्रथम तुम्हाला कोणता पुरवठादार निवडायचा हा प्रश्न पडेल? असे दिसून आले की हे गवताच्या गंजीतील सुईपेक्षा कठीण नाही. आम्ही सर्वात महत्वाचे निकष ओळखले आहेत ज्याद्वारे तुम्ही ऑटो पार्ट्स पुरवठादार निवडले पाहिजेत.

ऑटो पार्ट्स पुरवठादार शोधणे ही योग्य निवड आहे

• तुमच्या दारापर्यंत डिलिव्हरी- आम्हाला विश्वास आहे की शहराच्या परिस्थितीत (वाहतूक जाम, लांब अंतर, इंधन आणि वंगण खर्च इ.) वितरण अनिवार्य असावे. आणि बहुतेक प्रमुख ऑटो पार्ट्स पुरवठादार याशी सहमत आहेत. आमच्या लेखात आम्ही पुरवठादारांची जाहिरात करणार नाही, परंतु विशिष्ट सल्ला देऊ, ऑटो पार्ट्स पुरवठादार कसा शोधायचा, ज्यांच्यासोबत काम करणे फायदेशीर आहे.

• परत येणारे भाग- जेव्हा आपण सुटे भाग निवडता, उदाहरणार्थ, कॅटलॉगमधून परदेशी कारसाठी, असे घडते की मूळ स्पेअर पार्ट्सचे पर्याय किंवा ॲनालॉग बाहेर येतात. असे भाग नेहमी कारमध्ये बसत नाहीत, जरी ते व्हीआयएन कोडनुसार दिसले तरीही. आणि जर आपण कारमध्ये बसत नसलेल्या समान भागाची ऑर्डर दिली असेल तर एक तार्किक प्रश्न उद्भवतो: "या स्थितीचे काय करावे?" हे सुटे भाग, उदाहरणार्थ, 15,000 रूबल (उदाहरणार्थ, मूळ हेडलाइट, शॉक शोषक किंवा हब) ची किंमत असल्यास ते विकणे कठीण होईल, खरं तर, ते आधीच एक अयोग्य उत्पादन आहे; तुम्हाला ती वस्तू पुरवठादाराला परत करायची आहे, परंतु प्रत्येक पुरवठादार स्वेच्छेने असा भाग परत स्वीकारणार नाही. परंतु काही ऑटो पार्ट्स पुरवठादार त्यांच्या घाऊक ग्राहकांशी एकनिष्ठ असतात. म्हणून, पुरवठादार निवडताना, आपण वस्तू परत करण्याच्या समस्येकडे लक्ष दिले पाहिजे.
• क्रेडिट किंवा शिपिंग मर्यादा- जेव्हा तुम्ही ऑटो पार्ट्सची विक्री सुरू करता तेव्हा सुरुवातीला चांगली उलाढाल मिळवणे अवघड असते. म्हणून, ऑटो पार्ट्स पुरवठादार शोधा, हे पुरेसे कठीण आहे. पुरवठादाराकडून क्रेडिटच्या ओळीशिवाय ऑर्डर गती मिळवणे आणखी कठीण आहे. काही पुरवठादार त्यांच्या वितरकांना विक्रीसाठी वस्तू देखील देतात - परंतु ही योजना क्वचितच कुठेही आढळते. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, उर्वरित रक्कम फेडण्याचा प्रस्ताव आहे पैसा, माल प्राप्त केल्यानंतर, आणि ऑर्डर पूर्वपेमेंट न करता काम करण्यासाठी पाठविले जाते. गंभीर पुरवठादारांकडे दरमहा 100,000 - 200,000 रूबल पर्यंत क्रेडिट लाइन आहेत, स्थानिक घाऊक कंपन्या तुम्हाला दरमहा 15,000 ते 50,000 रूबलपर्यंत मर्यादा देऊ शकतात. त्याच वेळी, पुन्हा, पुरवठादार तुमच्या उलाढालीकडे लक्ष देतात.
• घाऊक स्तर- सध्या पुरवठादारांची निवड 2000 च्या दशकापेक्षा वेगळी आहे. कुख्यात opt1, opt2, इ. भूतकाळातील गोष्ट बनत आहेत. ऑटो पार्ट्स मार्केट व्हेलची उपस्थिती बाजारात लक्षणीय आहे, परंतु तरीही त्यांनी जुन्या योजनांचा त्याग केला आहे आणि जवळजवळ प्रत्येकाला जास्तीत जास्त सवलत ऑफर केली आहे.

P.S.

वाहन व्यवसाय हा एक जटिल व्यवसाय आहे आणि तो नेहमीच फायदेशीर नसतो. येथे असंख्य जोखीम आहेत, परंतु योग्य दृष्टिकोनाने, किरकोळ नफा खूप जास्त असू शकतो. शोधणे विश्वसनीय पुरवठादारसुटे भाग हा तुमच्या व्यवसायाचा पाया आहे.

ऑटो पार्ट्सचे विश्वसनीय पुरवठादार शोधणे आणि त्यांच्यासोबत डीबगिंगचे काम हे ऑटो पार्ट्स स्टोअरच्या मालकाचे एक मुख्य कार्य आहे, जे व्यवसायाचे यश आणि नफा ठरवते.

आपण थेट निर्मात्याकडून सुटे भाग मिळवू शकत असल्यास हे छान आहे, परंतु ही परिस्थिती नेहमीच शक्य नसते. बर्याचदा आपल्याला स्पेअर पार्ट्स पुरवठादारांशी संपर्क साधावा लागतो आणि नंतर आपण त्यांच्या विविधतेमध्ये गमावू शकता. तर आपण कसे शोधू चांगले पुरवठादारऑटो पार्ट्स?

तुम्ही योग्य पुरवठादार निवडण्यासाठी तुमच्या स्वतःच्या निकषांवर निर्णय घ्यावा आणि नंतर ऑटो पार्ट्स मार्केटमधील आघाडीच्या खेळाडूंचे अनुपालनासाठी विश्लेषण करा.

ऑटो पार्ट्सचे मोठे आणि विश्वासार्ह पुरवठादार - निवड निकष

तुम्हाला आवश्यक असलेल्या उत्पादनाचा पुरवठादार मोठा अधिकृत डीलर असल्यास ते चांगले आहे ट्रेडमार्क, हे त्याच्या विश्वासार्हतेची अतिरिक्त हमी बनेल. आपण इंटरनेटवरील पुनरावलोकनांद्वारे किंवा आपल्या मित्रांच्या किंवा भागीदारांच्या पुरवठादाराच्या सहकार्याच्या अनुभवाद्वारे देखील विश्वासार्हतेचा न्याय करू शकता.

महत्वाचा घटक- हे किंमत धोरणऑटो पार्ट्सचा पुरवठादार: सवलत आणि स्थगित पेमेंट, क्रेडिटवर वस्तू घेण्याची क्षमता आणि त्याची मर्यादा.

पुरवठादाराला विचारा की त्याच्याकडे नेहमी कोणती उत्पादने स्टॉकमध्ये असतात आणि ऑर्डर करण्यासाठी काय पुरवले जाते - वितरण वेळ यावर अवलंबून असेल. ताबडतोब शोधा जे वाहतूक कंपन्यातुमचा पुरवठादार सहकार्य करतो आणि तुमच्यासाठी वस्तूंच्या वितरण आणि परताव्याच्या अटी कोणत्या असतील.

शेवटी, वेगवेगळ्या पुरवठादारांकडील किंमती आणि निवडींची तुलना तुमच्या गरजा पूर्ण करणाऱ्या अटींसह करा. या कार्याला गती देण्यासाठी, AutoIntellect सॉफ्टवेअर वापरकर्त्यांसाठी एक विशेष मॉड्यूल उपलब्ध आहे - “किंमत सूची तुलना विझार्ड”.

त्याच्या यंत्रणेचे सार खालीलप्रमाणे आहे: दोन किंवा अधिक किंमत सूची सिस्टममध्ये लोड केल्या आहेत, कॉन्फिगर केल्या आहेत आवश्यक फिल्टर(उदाहरणार्थ, निर्माता किंवा शीर्षकानुसार तुलना), आणि नंतर प्रोग्राम स्वतः डेटाची तुलना आणि विश्लेषण करतो. परिणामी तुम्हाला दिसेल:

• किमान आणि कमाल किंमतीसह पोझिशन्स;
• सरासरी किंमतप्रति स्थिती;
• किंमत सूचीमधील अद्वितीय आणि सामान्य वस्तू.

अशा प्रकारे, “पुरवठादार तुलना विझार्ड” तुम्हाला निवडण्यात मदत करणार नाही सर्वोत्तम सौदेबाजारात, परंतु तुमची स्वतःची किंमत ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी देखील.

पुरवठादारांची इष्टतम संख्या कशी शोधायची?

पुरवठादारांची इष्टतम संख्या किती आहे? प्रत्येक व्यवसाय मालकासाठी उत्तर वेगळे आहे. पण आहे सामान्य नियम: जर तुम्हाला स्पेअर पार्ट्सच्या व्यापाराच्या बाजूने राहायचे असेल, तर तुमच्या ग्राहकांच्या सर्व गरजा पूर्ण करा आणि त्यांना प्रदान करा सर्वोत्तम किंमतीआणि वितरण वेळा, नंतर बरेच पुरवठादार असावेत, विशेषत: जेव्हा परदेशी कारसाठी ऑटो पार्ट्सच्या पुरवठादारांचा विचार केला जातो. त्यापैकी मोठ्या संख्येने असमाधानी मागणी आणि पुरवठ्यात व्यत्यय येण्याच्या जोखमीपासून तुमचे रक्षण करतील, त्यामुळे ग्राहकांची निष्ठा सुनिश्चित होईल.

पुरवठादारांसह कामाची गती कशी वाढवायची?

त्यामुळे, आम्ही या निष्कर्षावर पोहोचलो की ऑटो पार्ट्स विकणाऱ्या स्थिर आणि स्पर्धात्मक कंपनीला डझनभर पुरवठादारांची आवश्यकता असते. या प्रकरणात, ओव्हरलॅपिंग वर्गीकरणांसह, आपण सर्वोत्तम सौदे कसे शोधू शकता? हे ध्येय आधुनिक द्वारे दिले जाते सॉफ्टवेअरमूल्यांकन कार्यासह.

मूल्यांकन आहे द्रुत शोधतुमच्यासाठी उपलब्ध असलेल्या सर्व स्त्रोतांकडून आवश्यक सुटे भाग: तुमच्या स्वत:च्या गोदामाच्या उपलब्धतेची किंमत सूची आणि पुरवठादारांकडून ऑफर. याशिवाय, जर तुमचा ऑफलाइन व्यवसाय एखाद्या ऑनलाइन ऑटो पार्ट्स स्टोअरद्वारे जोडलेला पुरवठादार असेल, तर तथाकथित “वेब किंमत” वापरला जातो, जेव्हा प्रोग्राम तुमच्या पुरवठादारांच्या ऑनलाइन स्टोअरमध्ये आवश्यक वस्तू रिअल टाइममध्ये शोधतो. . मूल्यांकन परिणाम उपलब्धतेबद्दल माहिती प्रदान करतात आवश्यक सुटे भाग analogues सह, तुमचे ट्रेड मार्जिन आणि गणना केलेला वितरण वेळ. सर्व बाबतीत सर्वोत्कृष्ट ऑफर निवडणे बाकी आहे!

प्रथम आपण कोणते भाग विकणार हे ठरविणे आवश्यक आहे घरगुती गाड्याकिंवा परदेशी लोकांसाठी. आम्ही शिफारस करतो की तुम्ही रशियन कारच्या सुटे भागांच्या विक्रीपासून सुरुवात करा.

 

भांडवली खर्च: 1,500,000 रूबल
सरासरी मासिक कमाई: 1,000,000 रूबल
निव्वळ नफा: 104,000 रूबल
परतावा: 14.3 महिने.

या विभागात भरपूर स्पर्धा असूनही, देशांतर्गत सुटे भागांची मागणी लक्षणीय आहे रशियन कारवाहनांच्या ताफ्यात लक्षणीय वाटा आहे, तर रशियन कार वारंवार ब्रेकडाउनला बळी पडतात.

वैकल्पिकरित्या, आपण GAZ ब्रँडसह प्रारंभ करू शकता. या ब्रँडच्या सुटे भागांची मागणी सतत आणि लक्षणीय आहे, कारण GAZ कुटुंबातील कार रशियामधील सर्वात सामान्य व्यावसायिक वाहने आहेत.

स्थान

सुटे भागांचे दुकान उघडण्यासाठी निवासी परिसरात असलेला परिसर योग्य आहे. क्षेत्रफळ 100 चौ.मी. पासून असणे आवश्यक आहे. (किरकोळ आउटलेटचे क्षेत्र विक्री केलेल्या ब्रँडच्या संख्येवर अवलंबून असते) परिसर निवडताना, आपल्याला खालील मुद्द्यांकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे:

• आवश्यक संप्रेषणांची उपलब्धता (उष्णता, वीज, गरम आणि थंड पाणी पुरवठा, सीवरेज);
• सोयीस्कर पार्किंगची उपलब्धता (किमान 5-7 कारसाठी);
• समान ब्रँडचे स्पेअर पार्ट्स विकणाऱ्या जवळपासच्या स्पर्धकांची अनुपस्थिती;
• आवारात किमान 3 खोल्या असणे आवश्यक आहे: एक विक्री क्षेत्र, एक उपयुक्तता कक्ष आणि एक गोदाम;

आपण एखादे स्टोअर भाड्याने घेतल्यास, आपल्याला लीज कराराचा काळजीपूर्वक अभ्यास करणे आवश्यक आहे आणि विशेष लक्षखालील मुद्द्यांकडे लक्ष द्या:

• मध्ये समाविष्ट आहे का भाडेयुटिलिटी बिले, किंवा भाडेकरूने स्वतः दिलेली;
• भाडेपट्टा करारामध्ये स्पष्टपणे नमूद करणे आवश्यक आहे की पट्टेदार भाड्याची किंमत किती वेळा आणि किती वाढवू शकतो;
• लीज करार पूर्ण करताना, लीज करारामध्ये नवीन कालावधीसाठी लीजच्या विस्तारावरील कलम तसेच लीज कराराच्या लवकर समाप्तीच्या अधीन दंड समाविष्ट करणे आवश्यक आहे;
• लीज करार पूर्ण करताना, जमीनमालकाशी निष्कर्ष काढण्याच्या शक्यतेबद्दल चर्चा करण्याचे सुनिश्चित करा दीर्घकालीन करारभाडे

भरती

व्यावसायिक विक्रेतातुमच्या एंटरप्राइझच्या यशासाठी मुख्य घटकांपैकी एक आहे. खरेदीदार खरेदी करेल की नाही हे थेट विक्रेत्यावर अवलंबून असते आवश्यक सुटे भागतो पुन्हा खरेदीसाठी परत येईल की नाही, तो त्याच्या मित्रांना स्टोअरची शिफारस करेल की नाही. विक्रेत्याला विकल्या जात असलेल्या उत्पादनाची चांगली समज असणे आवश्यक आहे, सक्षम सल्ला देण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे आणि कारच्या संरचनेची चांगली समज असणे आवश्यक आहे.

कर्मचाऱ्यांचा शोध ही एक लांब प्रक्रिया आहे आणि काही प्रमाणात सोन्याचे नगेट्स शोधण्यासारखे आहे. (सोन्याचा दाणा शोधण्यासाठी तुम्हाला अनेक टन वाळू चाळण्याची गरज आहे), परंतु आपण सक्षम विक्रेता शोधण्यात व्यवस्थापित केल्यास, हे जवळजवळ 50% यश ​​आहे. विक्री करणाऱ्यांचे पगार त्यांच्या विक्री क्रियाकलापांना चालना देण्यासाठी थेट कमाईशी जोडलेले असावे. एक पर्याय म्हणून, तुम्ही विक्रेत्यांसाठी खालील प्रेरणा प्रणाली स्थापित करू शकता:

• वरिष्ठ विक्रेत्याला महसुलाच्या 0.75% पगार + बोनस मिळतो.
• विक्रेत्याला कमाईच्या 0.5% पगार + बोनस मिळतो.

ऑटो पार्ट्स पुरवठादार कुठे शोधायचे?

पुरवठादार कोठे शोधायचे आणि कामाच्या प्रक्रियेची रचना कशी करायची हा कार शॉप व्यवसाय आयोजित करण्याचा मुख्य मुद्दा आहे.

उत्पादने विश्वासार्ह पुरवठादारांकडून खरेदी करणे आवश्यक आहे (सुरुवातीला प्रत्येक पुरवठादाराचे नाव टाइप करून इंटरनेटवर तपासा - जर त्याबद्दल काही ओंगळ गोष्टी असतील तर, माझ्यावर विश्वास ठेवा, ती नक्कीच समोर येईल), शक्यतो ब्रँडचे अधिकृत डीलर असणे सुटे भाग खरेदी केले जात आहेत. यामुळे खरेदीचा धोका कमी होतो दर्जेदार उत्पादने, आणि तुम्हाला सदोष भाग परत करण्याची संधी देखील मिळेल. म्हणून आपण अधिकृत GAZ डीलरकडून सुटे भाग खरेदी केल्यास, आपल्याला स्टोअरवर GAZ लोगोसह चिन्ह टांगण्याचा अधिकार आहे. उत्पादनांसाठी देय प्रामुख्याने बँक हस्तांतरणाद्वारे केले जाते, परंतु रोखीने पेमेंट करणे देखील शक्य आहे, देयके 30 दिवसांपर्यंत स्थगित पेमेंटसह केली जाऊ शकतात.

आपण परदेशी कारचे सुटे भाग विकणे सुरू करण्याचे ठरविल्यास, प्री-ऑर्डर प्रणालीवर चालणारी मोठी लॉजिस्टिक केंद्रे आपल्याला यामध्ये मदत करतील:

ते वाहतूक कंपन्यांना सहकार्य करतात, काम पूर्णपणे आयोजित केले जाते. प्री-ऑर्डर सिस्टमबद्दल धन्यवाद, आपल्याला सुटे भाग आणि सूचीच्या मोठ्या वर्गीकरणाची आवश्यकता नाही. तथापि, आपण उच्च विशिष्ट स्टोअर (GAZ) बनविण्याचे ठरविल्यास, सर्वात लोकप्रिय स्पेअर पार्ट्सचा समावेश असलेला उत्पादन गट असणे चांगले होईल. सर्वोत्तम विक्री कार भाग(ऑटो पार्ट):

• बंपर
• इंजिन
• बाजूचा आरसा
• बाजूचा दरवाजा
• थांबा सिग्नल
• हब
• निलंबन हात
• रॅक

उपक्रम आयोजित करताना महत्त्वाचे मुद्दे

तर, ऑटो पार्ट्सचे दुकान उघडण्यासाठी तुम्हाला काय आवश्यक आहे?

• विक्रेत्यांच्या क्रियाकलापांवर अनिवार्य नियंत्रण. दररोज आउटलेटवर येणे आवश्यक आहे;
• बिंदूची वाहतूकक्षमता समजून घेण्यासाठी आणि विक्रेत्यांवर नियंत्रण ठेवण्यासाठी, सतत आधारावर, विक्रेत्याची कार्ये स्वतंत्रपणे करणे आवश्यक आहे;
• पुरवठादारांकडून वस्तू ऑर्डर करण्याची प्रक्रिया स्वतंत्रपणे नियंत्रित केली जाणे आवश्यक आहे, सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या उत्पादनांचे निरीक्षण करणे आणि नवीन वस्तूंचा समावेश करणे आवश्यक आहे;
• जेव्हा मुद्दा स्वयंपूर्णतेपर्यंत पोहोचतो, तेव्हा जमीनमालकाशी दीर्घकालीन लीज कराराची समाप्ती करण्याच्या शक्यतेबद्दल चर्चा करणे आवश्यक आहे.

महसूल वाढवण्यासाठी, आपण औद्योगिक उपक्रमांना उत्पादने पुरवण्याचा प्रयत्न करू शकता. सध्या, अनेक मोठे उद्योग इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंगद्वारे उत्पादने खरेदी करण्यासाठी स्विच करत आहेत, ज्यामुळे चालू व्यापाराची पारदर्शकता वाढते. परंतु औद्योगिक उपक्रमांना उत्पादनांचा पुरवठा करताना, तुम्हाला कर आकारणी प्रणालीवर स्विच करणे आवश्यक आहे जी तुम्हाला व्हॅटसह कार्य करण्यास अनुमती देते, म्हणजे. किरकोळ व्यापारासाठी तुम्ही UTII वर अहवाल देऊ शकता आणि घाऊक व्यापारासाठी 3 वैयक्तिक आयकर.

कर आकारणी:

ऑटो पार्ट्स विकणाऱ्या व्यवसायाचे उदाहरण

लेखाचा हा भाग स्पेअर पार्ट्स विकणाऱ्या रिटेल आउटलेटच्या आर्थिक क्रियाकलापांची (फेडबॅक, नफा) गणना सादर करेल. 350 हजार लोकसंख्या असलेल्या शहरात असलेल्या GAZ ब्रँडचे सुटे भाग विकणाऱ्या रिअल-लाइफ स्टोअरचे उदाहरण पाहू या.

• क्षेत्र: 200 चौ.मी.
• वर्गीकरण: GAZ ब्रँडचे सुटे भाग (वर लक्ष केंद्रित करा उपभोग्य वस्तू GAZelle वाहनांसाठी)
• उघडण्याचे तास: 9.00 ते 21.00 पर्यंत
• कर्मचाऱ्यांची संख्या: 4 लोक (शिफ्टमध्ये, प्रति शिफ्ट 1 वरिष्ठ विक्रेता, 1 विक्रेता)
• महसूल: 1001 tr.

महागड्या ऑटो पार्ट्सवर मार्कअप 20% आणि सर्व प्रकारच्या छोट्या गोष्टींवर 100% पर्यंत आहे. सरासरी मार्कअप 35% आहे.

भांडवली खर्च

नफा गणना

परतफेड गणना

ब्रेक-इव्हन पॉइंट गणना

मार्कअप, %	35%
निश्चित खर्च, %	155 000
ब्रेक-इव्हन पॉइंट, घासणे.	597 857

दरमहा 155,000 रूबलच्या सतत खर्चासह, सरासरी 35% मार्कअप, सर्व खर्च कव्हर करण्यासाठी महसूल दरमहा 598,000 रूबल असावा. जर महसूल कमी असेल तर याचा अर्थ स्टोअर तोट्यात चालला आहे. आम्ही विशेषतः तुमच्या व्यवसायासाठी आमच्या सेवेची शिफारस करतो