یک ماشین جدید همیشه باعث خوشحالی است. البته همه علاقه مندان به خودرو نمی توانند بلافاصله هزینه خودرو را پرداخت کنند و به همین دلیل است که بسیاری از آنها برای دریافت وام خودرو اقدام می کنند. اما امروز یک برنامه تجاری سودآور دیگر وجود دارد، بیایید آن را بفهمیم.

این برنامه برای کسانی که قبلا ماشین دارند ایجاد شده است. ماشین نباید خیلی قدیمی باشد.

به عنوان مثال شما 3 سال است که از یک وسیله نقلیه استفاده می کنید، در شرایط عالی است. مقداری پس انداز کرده اید و قصد دارید آن را صرف خرید یک ماشین جدید کنید. اگر در عین حال سعی می کنید از گرانی های غیرضروری جلوگیری کنید، بهتر است هنگام خرید خودرو به برنامه Trade-in توجه کنید.

Trade-In در نمایندگی خودرو چیست؟

شما ماشین قدیمی خود را با یک ماشین جدید با یک هزینه اضافی تعویض می کنید. از انگلیسی، "تجارت در" به معنای فرآیندی است که در آن یک چیز قدیمی به منظور به دست آوردن یک چیز جدید تحویل داده می شود.

می توان گفت که این یک مبادله متقابل است که با استفاده از آن یک ماشین قدیمی را با یک ماشین جدید تعویض می کنید یا یک ماشین دست دوم از مدل مناسب را انتخاب می کنید. همه چیز به میل شما بستگی دارد. نمایندگی های خودرو مجموعه ای نسبتاً بزرگ ارائه می دهند، شما همیشه یک مدل جدید پیدا خواهید کرد.

در نمایندگی خودرو کارشناسان خودروی قدیمی را ارزیابی کرده و ارزش آن را اعلام می کنند. این مبلغ از هزینه وسیله نقلیه جدیدی که می خواهید بخرید کسر می شود. در نتیجه، نه تنها خودروی قدیمی خود را می فروشید، بلکه هزینه کمتری برای خودروی جدید پرداخت می کنید.

ویدئو: تجارت خودرو چیست - نمای کلی خدمات

مزایای Trade-In هنگام خرید خودرو

سیستم Trade-In دارای مزایای زیادی است که می توانید موارد زیر را ذکر کنید:

• فرآیند تبادل بیش از 4 ساعت طول نمی کشد.

• کارکنان نمایندگی خودرو در امور اداری کمک خواهند کرد... لازم نیست به پلیس راهنمایی و رانندگی بروید، تمام اسناد در محل تنظیم می شوند.

• در تهیه پیش فروش خودرو صرفه جویی خواهید کرد... هنگام فروش نیازی به ارسال آگهی، رفع ایرادات خودرو، پرداخت هزینه پارکینگ در بازار خودرو نخواهید داشت. شما ماشین را همانطور که هست می فروشید.

• ماشین جدید گارانتی داره... شما یک وسیله نقلیه در شرایط خوب دریافت خواهید کرد. تاریخچه آن "تمیز" خواهد بود، امنیت معامله تضمین شده است. تمام عیوب و کاستی ها، اگر در حین کار ایجاد شوند، می توانید به صورت رایگان رفع کنید.

• امکان انعقاد معامله بدون واریز وجوه شخصی وجود دارد... برای این کار از معامله و اعتبار استفاده کنید.

• بسیاری از نمایندگی های خودرو به مشتریان پاداش می دهند... این فرصتی است برای انجام یک بازرسی فنی به صورت رایگان یا چیزهای کوچک دلپذیر دیگر.

معایب برنامه

• انتخاب وسایل نقلیه جدیدی که می توان تحت این برنامه خریداری کرد محدود است.
• خریدار نمی تواند در حراج شرکت کند یا ماشینی با پیکربندی خاص سفارش دهد.
• باید فوراً، در یک روز، معامله ای را منعقد کنید.

شرایط برنامه تجارت در

برای اینکه یک نمایندگی خودرو بتواند خودروی شما را تحت برنامه Trade-In بپذیرد، باید شرایط زیر را داشته باشد:

• عمر سرویس بیش از 10 سال نیست.
• باید در شرایط کار و خوب باشد.
• ظاهر باید در شرایط خوبی باشد.
• ساخت و مدل ماشین شما باید در بین مردم مورد تقاضا باشد (مایع باشد).

یک بسته مدارک برای شرکت در برنامه مورد نیاز است

• پاسپورت مالک خودرو
• STS (گواهی ثبت نام)
• کوپن معاینه فنی (در صورت وجود)
• دفترچه خدمات (در صورت موجود بودن)
• کلید ماشین 2 ست (برای برخی ماشین ها 3 ست)
• وکالتنامه - در صورتی که خودرو توسط شخص مجاز اجاره شده باشد

نحوه ارزیابی خودرو در Trade-In

هنگام ارزیابی خودرو در یک نمایندگی خودرو تحت برنامه Trade-In، به خاطر داشته باشید که هزینه یک خودرو تحت تأثیر موارد زیر قرار می گیرد:

• ظاهر ماشین (وجود تراشه، فرورفتگی، زنگ زدگی، خراش)؛
• محبوبیت نام تجاری و مدل ماشین؛
• قابلیت سرویس دهی ماشین؛
• تجهیزات؛
• داخل خودرو (دود شده یا نه، فرمان فرسوده، دسته دنده، صندلی های فرسوده و غیره)

به طور متوسط، هنگامی که یک خودرو را تحت برنامه Trade-In می فروشید، 10 تا 15 درصد از ارزش بازار آن را از دست خواهید داد، اما می توانید آن را سریعتر و بدون دردسر بفروشید.

ویدئو: نحوه بازگرداندن خودرو به نمایندگی خودرو تحت برنامه Trade-in با حداکثر سود

نحوه کار Trade-In - انجام یک معامله

• مالک خودرو باید یک نمایندگی خودرو را انتخاب کند. این خدمات توسط بسیاری از سازمان ها ارائه می شود؛ شما به راحتی می توانید آنها را در شهرهای بزرگ پیدا کنید.
• ماشین دست دوم را به نمایشگاه بیاورید.
• متخصص وضعیت خودرو را ارزیابی می کند و هزینه آن را نام می برد. شما باید مبلغ کمی را برای خدمات ارزیابی بپردازید.
• اگر با قیمت پیشنهادی موافق هستید، شرایط قرارداد را به دقت مطالعه کنید.
• سپس یک ماشین جدید انتخاب کنید و مبلغ مورد نیاز را پرداخت کنید. پس از مالکیت، می توانید از ماشین جدید خود استفاده کنید.

هنگام مبادله خودرو تحت برنامه Trade-in، تا زمانی که مالک جدید خودرو را پس از خرید آن را ثبت نام کند، مالک خودروی قدیمی می‌مانید، زیرا نمایندگی خودرو خودرو را به مالکیت نمی‌خرد، بلکه آن را با خرید و فروش خریداری می‌کند. توافق با فروش مجدد بیشتر

ویدئو: ثبت نام خودرو توسط Trade-In با جزئیات

وام خودرو تحت این برنامه

در صورت عدم وجود بودجه، اما با تمایل شدید برای خرید خودرو، با بانک تماس بگیرید. در مورد اینکه کدام سازمان های اعتباری و مالی تحت این برنامه کار می کنند، اطلاعات کسب کنید، سپس برای سودآورترین آنها اقدام کنید.

جایگزین، گزینه ها

برای صرفه جویی در پول (10-15٪ از ارزش بازار هنگام فروش خودرو در Trade-In)، یک جایگزین عالی، حراج خودرو است. با آن می توانید تا 150000 روبل برای ماشین دست دوم قدیمی خود درآمد کسب کنید و از آن برای خرید یک ماشین جدید استفاده کنید.

با این حال، این همه است. یکی، هر چند سنگین، یک امتیاز مثبت در برابر بسیاری از معایب است، که برای شمارش انگشتان یک دست کافی نیست. اولین و واضح ترین مورد از دست دادن پول است. این واقعیت که فروشندگان هزینه یک ماشین قدیمی را بسیار دست کم می گیرند - در برخی موارد، برچسب قیمت 30٪ کاهش می یابد - همه قبلاً حدس می زنند. اما تعداد کمی از مردم فکر می کنند که تخفیف های یک خودروی جدید که توسط نمایندگی های خودرو وعده داده شده است، واقعا وجود ندارد. همه اینها، همانطور که قبلا ذکر شد، گرد و غبار در چشم یک مصرف کننده ساده لوح است.

برای خرید یک ماشین تازه چه امتیازی وجود دارد؟ این هزینه یک ماشین دست دوم است که توسط یک فروشنده گرفته شده است. بله، در واقع یک تخفیف است - اما نه به معنایی که همه ما به آن عادت کرده ایم. بیایید یک موازی با فروش یک ماشین قدیمی به تنهایی ترسیم کنیم. آنها آن را به مبلغ معینی از شما می خرند - مثلاً 500000 روبل - و شما این وجوه را در یک "پرستو" جدید سرمایه گذاری می کنید. خرید و فروش فروشنده نیز همین طرح است - قیمت خودرو در نمایشگاه کاهش نمی‌یابد (اگرچه گاهی اوقات - به ندرت - فروشنده واقعاً قیمت یک خودروی جدید را کاهش می‌دهد. اما، تکرار می‌کنیم، این بیشتر استثناست. قانون).

متواضعانه

دومین نکته منفی انتخاب محدود است. اگر به نمایندگی رسمی هر برند خاصی مراجعه کرده اید، آنقدر مهربان باشید که ماشینی از این برند خاص را انتخاب کنید. البته این رویکرد کسانی را که رویای یک خودروی خاص با یک پلاک نام خاص را در سر می پرورانند، اشتباه نخواهد گرفت. اما حتی آنها نیز نباید فراموش کنند که می توانند یک شبه از یک ماشین قدیمی به یک ماشین جدید تبدیل شوند فقط در صورتی که ماشین دوم در دسترس باشد. اگر "خوش تیپ" را در نمایشگاه دوست ندارید - پیش خرید کنید و منتظر بمانید. و تعجب نکنید اگر بعد از چند روز هزینه بوئسکا شما حتی کمتر شود.

همه به ماشین جدیدی نیاز ندارند که به تازگی از خط مونتاژ خارج شده باشد. شاید کسی ترجیح دهد با همان پول یک ماشین پشتیبانی شده، اما با وضعیت بالاتر بخرد. با این حال، طبق قوانین ژانر تجارت این، چنین عملیاتی مجاز نیست. شما می توانید یک وسیله نقلیه قدیمی را فقط روی یک وسیله نقلیه تازه تکان دهید که فقط دیوارهای کارخانه، بدنه حمل کننده ماشین و صورت فروشنده های حیله گر نمایندگی خودرو را دیده است. در ابتدا، تجارت به عنوان ابزاری برای تحریک فروش محصولات جدید ایجاد شد، به یاد دارید؟

به طور خطرناک

مشاوران ارزیاب دپارتمان تجارت در خود افراد بسیار سختی هستند، مانند هر مدیر دیگری که وظیفه آنها فروش کالا یا خدمات به انسان های ساده لوح است. آنها البته طرح های "سیاه" خود را برای طلاق مشتریان دارند. به عنوان مثال، همانطور که یکی از مالکان خودرو به پرتال AvtoVzglyad گفت، فاکتوری برای پرداخت عیب یابی و تعمیرات جزئی خودرو در نمایندگی خودروی پایتخت به او داده شد که از طریق Trade In داده شد. همه چیز به یک رسوایی با صدای بلند پایان یافت ، در نتیجه راننده یک پنی پرداخت نکرد - "دزدان" به اشتباه برخورد کردند.

جریمه و مالیات بر خودروی فروخته شده نیز می تواند داستان مبادله سریع و "سودآور" خودروی قدیمی را با خودروی جدید تیره کند. در تئوری، کارکنان بخش تجارت باید نه تنها مسئولیت فروش مجدد وسیله نقلیه، بلکه برای ثبت مجدد آن را نیز بر عهده بگیرند. در عمل، گاهی اوقات همه چیز متفاوت اتفاق می افتد: فروشنده - عمدا یا تصادفی - آن را فراموش می کند. مشکل در حل شده است

زمان مطالعه: 3 دقیقه

با توجه به رکود در فروش خودروهای جدید، دلالان خودرو به دنبال راه های جایگزین برای بازاریابی هستند. به عنوان مثال، آنها به خریداران بالقوه پیشنهاد می کنند که خودروی قدیمی خود را با یک خودروی جدید تعویض کنند. برای چنین رویه ای، آنها از طرح تجارت استفاده می کنند که قبلاً محبوبیت قابل توجهی به دست آورده است. البته، بسیار راحت است که با ماشین دست دوم خود برسید و ظرف چند ساعت با یک "پرستو" کاملاً نو، سالن را ترک کنید. اینکه چقدر سودآور و راحت است خرید و فروش خودرو از طریق معامله در مقاله ما مورد بحث قرار خواهد گرفت.

اصل معامله چیست

طرح تجارت به شرح زیر عمل می کند:

• مالک خودروی مستعمل خود را به مرکز خودرو می آورد. کارشناسان تشخیص دقیق وضعیت خودرو را انجام می دهند.
• راننده با پرداخت مابه التفاوت قیمت خودروها، یک دستگاه جدید (اغلب با تخفیف) دریافت می کند.

برای استفاده از خدمات صرافی پیشنهادی، مالک باید مدارک زیر را به همراه داشته باشد:

• پاسپورت مالک؛
• گذرنامه فنی وسیله نقلیه و STS؛

برخی از نمایندگی‌های خودرو، خودروهای هر برند و سال‌های مختلف تولید را مبادله می‌کنند، برخی دیگر فقط با برندهای خاص خودرو کار می‌کنند. برای اینکه زمان را بیهوده هدر ندهید، تحقیق کنید و مرکز خودرو مناسب را پیدا کنید.

معامله به معنای خرید نه تنها خودروهای جدید، بلکه خودروهای دست دومی است که قبلاً تمام مراحل لازم پیش فروش را گذرانده اند.

نحوه فروش خودرو با استفاده از سیستم تجارت در

شما می توانید با خرید و فروش خودرو با حداکثر سود برای خود، که قبلاً با برخی از تصورات غلط روبرو شده اید، بفروشید:

• برخی از رانندگان فکر می کنند که فقط خودروهای همان مارک ها را می توان با استفاده از این سیستم تعویض کرد. اینطور نیست: در نمایندگی های خودرو چنین محدودیتی وجود ندارد. استثنا فقط می تواند برای مارک های انحصاری اعمال شود.
• شما می توانید یک ماشین قدیمی را با یک ماشین جدید فقط در محلی که اولین مورد خریداری شده است تعویض کنید. چنین محدودیتی وجود ندارد. فقط این است که روند تعویض در یک مرکز خودروی "بومی" زمان کمتری می برد و علاوه بر این، صاحبان نمایندگی های خودرو اغلب یک برنامه وفاداری به مشتریان خود ارائه می دهند.

فروش خودرو از طریق معامله یک روش ساده است، اما هنوز باید در برخی از ظرافت ها زرنگ باشید. قبل از رفتن به نمایندگی خودرو با فکر استفاده از سرویس جدید، اقدامات زیر را انجام دهید:

• ابتدا از خدمات یک ارزیاب مستقل استفاده کنید. از ارزش بازار وسیله نقلیه خود مطلع شوید.
• ماشین را بشویید، داخل آن را کاملا تمیز کنید، برخی از عیوب یا خرابی ها را برطرف کنید. بنابراین، شما ارزش تخمینی را به میزان قابل توجهی افزایش خواهید داد.

با ورود به سالن، فراموش نکنید که معامله هنوز لغو نشده است. از اعداد کارشناسان بهره ببرید و قیمت خودروی خود را به حداکثر برسانید. سپس می توانید یک نام تجاری گران تر را بخرید یا تفاوت هزینه را کاهش دهید.

مقاله مفصل ما در مورد فرآیند آماده سازی به طور مفصل به شما می گوید.

نحوه خرید خودرو از طریق معامله

خرید خودرو از طریق معامله نیز ایده خوبی است، زیرا راحت، سریع و راحت است. با استفاده از این طرح، خرید نه تنها خودروهای جدید بلکه استفاده شده نیز راحت است. از همین رو:

• خودروهای دست دومی که به فروش می رسند تحت بازرسی کامل قرار می گیرند و آماده استفاده هستند.
• امکان خرید وسیله نقلیه با سابقه "سیاه" منتفی است. از نظر قانونی یک ماشین تمیز خواهد بود.
• امکان انتخاب مدل از قبل با مراجعه به وب سایت نمایندگی خودرو وجود دارد.
• ممکن است قیمت چنین خودرویی حتی کمتر از ارزش بازار باشد (اگر برای مدت طولانی فروخته نشود، این به دلیل تمایل فروشنده خودرو برای بازگرداندن سریع وجوه سرمایه گذاری شده در خودرو است، زیرا نگه داشتن کالا در کابین بی فایده است).

البته راه های دیگری نیز برای دریافت مدل مورد نظر برای استفاده وجود دارد.

مزایا و معایب

مانند هر طرحی برای خرید یا فروش خودرویی که در بازار ارائه می شود، تجارت در چندین مزایا و معایب دارد. بیایید نگاهی به مزایای سیستم در هنگام خرید و فروش بیندازیم:

• ارائه ضمانت نامه برای ماشین توسط سالن؛
• امکان خرید اعتباری؛
• اگر تمایلی به مبادله ندارید، می توانید بلافاصله در سالن برای وسیله نقلیه خود پول نقد دریافت کنید. نیازی به جستجوی مستقل خریدار و رسیدگی به امور اداری نیست.
• می توانید از تخفیف خرید کالاهای دیگر یا امکان معاینه فنی رایگان برخوردار شوید.

و حالا در مورد معایب:

• اطلاعات باز زیادی در مورد خود سرویس وجود ندارد. صاحبان خودرو اغلب به دلیل ناآگاهی از برخی از نکات ظریف آماده سازی وسیله نقلیه برای فروش از طریق معامله ضرر می کنند.
• پرداخت مالیات برای ثبت نام در MREO، خریدار باید متعهد شود.
• می توانید امتناع دریافت کنید نمایندگی های خودرو علاقه مند به خرید محصول مایع هستند. بنابراین محدودیت های زیادی برای خودروها وجود دارد. به عنوان مثال، شما تقریباً صد در صد در یک ماشین فرمان راست خواهید دید. فروشندگان اغلب به صاحبان خودروهای درجه یک پاسخ منفی می دهند.

در نتیجه، می خواهم بگویم که خود سیستم ایده آل نیست، اما هنوز مزایای بیشتری دارد: اگر فردی پرمشغله هستید، پس انداز قابل توجهی در زمان و ضمانت خودرو بسیار مهم است.

مبادله. مزایا و معایب. چگونه فریب نخوریم: ویدئو

برای کسانی که اصلاً نمی‌خواهند برای فروش ماشین دست دوم زحمت بکشند، راه‌هایی وجود دارد که می‌توانند همه کارها را سریع و بدون صحبت با خریدار انجام دهند، با توضیح درست بودن ماشین، بحث‌های بحث‌انگیز و طولانی. برای فروش سریع و در محل خودرو می توانید با تجارت این تماس بگیرید.

با تحویل خودرو به نمایندگی خودرو در زمان صرفه جویی می کنید اما باید هزینه آن را به صورت پولی بپردازید. در مورد نحوه فروش خودرو از طریق معامله، چیستی و آنچه باید بدانید و در نظر بگیرید در مطالب ما بخوانید.

برای بازگرداندن خودرو، باید به نمایندگی مراجعه کنید، در آنجا مدیران خودرو را بررسی می کنند، پس از آن ارزیابی سریع انجام می دهند و قیمت آن را نام می برند که به ناچار زیر قیمت بازار خواهد بود.

سپس این به شما بستگی دارد که آیا با شرایط پیشنهادی موافقت کنید یا خیر. اگر برای تعویض ماشین آمده اید نه برای ماشین دیگری، بلکه با پول واقعی، آماده پیشنهاد دادن باشید. اما شما باید نه تنها برای آنها آماده شوید - آماده سازی برای فروش یک خودرو از طریق تجارت شامل موارد زیر است:

• اطمینان حاصل کنید که همه اجزا در شرایط کار خوب هستند - برای هر مشکلی با ماشین شما، سالن تا حد زیادی قیمت را کاهش می دهد.
• مطمئن شوید که از نظر قانونی شفاف هستید - حتی جریمه های معوقه می تواند دلیلی باشد که ماشین شما برای معامله پذیرفته نمی شود.
• چیزی را از نمایندگی پنهان نکنید - همکاری صادقانه و آشکار انتظار می رود. نمایندگی‌های خودرو و نمایندگی‌هایی که خودروها را برای خرید و فروش می‌پذیرند، بررسی اولیه خودرو را انجام می‌دهند و همه چیز را هم از جنبه قانونی و هم در مورد وجود تصادف یا کار در تاکسی متوجه می‌شوند.

قیمت خودرو نسبت به قیمت بازار کاهش می یابد، زیرا هدف نمایندگی خودرو در این مورد کسب درآمد از فروش بیشتر خودرو است. شما ماشین را برای فروش مجدد می دهید، اما با تضمین اینکه از رجیستری خارج می شود و همه چیز "سفید" انجام می شود.

ماشین خود را با دیگری عوض کنید

علاوه بر معاوضه پولی، می‌توانید خودروی خود را تحت برنامه تجارت با خودروی دیگری تعویض کنید. در این حالت، ضرر ناشی از ارزش بازار با ترجیح دیگری که فروشنده می تواند انجام دهد جبران می شود.

فروش خودرو از طریق معامله برای یک فروشنده راهی برای فروش خودرو به صورت خالص با خودرویی است که مشتری قرار است بفروشد. دو نوع مبادله ماشینی از طریق معامله وجود دارد:

• تعویض ماشین دست دوم با ماشین نو؛
• تعویض ماشین دست دوم با ماشین دست دوم.

اگر در یکی از نمایندگی‌های برند خود خودرویی را با خودروی جدید عوض کنید، آن‌ها به شما تخفیف می‌دهند، شرایط وام بهتری به شما می‌دهند و ترجیحات دیگری را ارائه می‌دهند، زیرا خرید خودرو از آنها برای یک نمایندگی خودرو مفید است. بنابراین، فروش خودرو در تجارت از این طریق برای شما سود بیشتری دارد.

در مورد تعویض خودروی کارکرده خود با خودروی کارکرده که قبلاً در نمایندگی تحت برنامه تجارت ارائه شده است، باید دقت بیشتری داشته باشید. این تصور کلیشه ای وجود دارد که اگر خودرویی از یک فروشنده فروخته شود، پس لزوماً تمیز و صادق است، اما باید به یاد داشته باشید که مالکان قبلی که قبل از خرید ماشین از سالن بودند، می توانستند مسافت پیموده شده را بالا ببرند و این واقعیت را پنهان کنند. از یک تصادف و انجام خیلی بیشتر.

بنابراین برای اینکه با خرید وسیله نقلیه در نمایندگی خودرو احمق نباشید، توصیه می کنیم با استفاده از سرویس اتوکد یک بررسی اولیه را انجام دهید.

با تشکر از چک، از قبل خواهید فهمید که وسیله نقلیه واقعا چند مالک داشته است، آیا ماشین برای کار در تاکسی استفاده شده است یا خیر، تاریخچه آن، مسافت پیموده شده و شاید مالک قبلی از چه چیزی پنهان شده است. مدیران سالن

برای اولین بار، بررسی کامل وضعیت فنی خودرو با استفاده از خدمات بازرسی در محل ضرری ندارد.

از این گذشته، تعویض خودروی خود، حتی اگر دیگر به آن نیازی نداشته باشید، اما هنوز آزمایش شده و عزیز، بسیار ناخوشایند خواهد بود، با یک "خوک در یک پوک" که می تواند شروع به خراب شدن کند یا از یک طرف مشکل ساز شود. دیدگاه حقوقی و مهمتر از آن به رفاه خواهد زد. هنگام تعویض خودروی خود با دیگری، یک بررسی اولیه انجام دهید، در غیر این صورت مبادله با هرگونه پرداخت اضافی ناعادلانه و نابرابر خواهد بود.

هر چه که می توان گفت، در روسیه اکنون زمان مشتری است: اگر بخواهم، برای خرید ماشین به سالن می روم و آن را برای تجارت تحویل می دهم، اگر بخواهم آن را در auto.ru می فروشم، اما اگر بخواهم می روم بازار و همه مشکلاتم را یکجا حل می کنم. گزینه اول شخصا به من نزدیکتر است. اما من نظر خود را به کسی تحمیل نمی کنم، بیایید با هم آن را بفهمیم - کجا و چگونه خرید یا فروش ماشین سودآورتر و راحت تر است.

فروش خرید

در پایان روز کاری ناگهان شوهرم زنگ زد: آماده شو و با گلوله به من شلیک کن، من در سالن هستم، ماشین شما را فروختم! - بعد از این حرف ها، به طور خودکار از پنجره بیرون را نگاه کردم. نه، او ایستاده است، کوچولو. اما مطیعانه پرونده را تکمیل کرد و به نمایندگی خودرو رفت. Trade-in برای من یک کلمه آشنا است و آنچه را که فهمیدم بلافاصله فهمیدم.

شوهرم تصمیم گرفت اوپل کورسا را ​​با یک ماشین جدید عوض کند. طبیعتاً با اضافه هزینه تفاوت قیمت. من این کار را بیش از یک بار انجام داده ام. وقتی برای اولین بار به سالن آوردم تا "برچسب" را بگیرم، آشنایانم با تعجب به من نگاه کردند: "آنها تو را فریب می دهند، چرا پول را از دست می دهی؟ بزارش تو بازار و صبر کن!» اما من نمی خواستم منتظر بمانم ، علاوه بر این ، ماشین جدید قرار نبود منتظر من بماند ... و سپس آنقدر از دست ندادم - حداکثر پنج یا ده هزار. اما چقدر در زمان و اعصابم صرفه جویی کردم: دو کار را همزمان انجام دادم: ماشین تحریر قدیمی را فروختم و یک ماشین جدید خریدم.

امروز اوضاع جالب تر شده است. دلال ها باید به نحوی مشتری جذب کنند. تخفیف‌ها و هدایا داستان خوبی است، اما مردم قبلاً به آن عادت کرده‌اند، اما یک جایزه در هنگام فروش یک ماشین قدیمی چیز جدیدی است. بنابراین، اگر قیمت بازار کورسا من (2007 به بعد، مسافت پیموده شده 45 هزار کیلومتر) 380-385 هزار روبل باشد، آنگاه سالن آن را 410 هزار تومان می گیرد. طبیعتاً، این پول بلافاصله به آفست یک ماشین جدید می رود، احساس می کنید شما نمی توانید با آنها ادامه دهید و اگرچه به نظر می رسد که همان تخفیف برای یک ماشین جدید روی دایره می آید، اما از نظر روانی خوب است. ضمناً حذف خودرو از ثبت پلیس راهنمایی و رانندگی هدیه است.

در اروپا 80 درصد خودروها تحت سیستم تجارت فروخته می شوند. روسیه هنوز با این رقم فاصله دارد

آندری مالیشف، مدیر ارشد یکی از بخش‌های تجارت، می‌گوید: تقریباً همه خودروها برای اعتبار پذیرفته می‌شوند - در اصل، هیچ محدودیتی از نظر سن، مسافت پیموده شده یا برند وجود ندارد. - اگر جایی "شش" قدیمی شما را نپذیرفتند، سالن دیگری پیدا کنید یا آن را تحت برنامه بازیافت دولتی تحویل دهید. نکته اصلی برای ما این است که خودرو نقض هندسی بدنه نداشته باشد، سرویس پذیر باشد و از نظر قانونی تمیز باشد.

در ضمن وقتی میگم "ماشین جدید" به این معنی نیست که کاملا نو هست. تحت سیستم تجارت، شما می توانید یک مورد استفاده شده را در همان نمایشگاه خریداری کنید، فقط برای شما جدید خواهد بود. همه چیز در یک مکان اتفاق می افتد، در مکانی متمدن و مهمتر از همه امن (لحظه انتقال پول در کشور ما همیشه من را آزار می داد).

در صورت عدم نیاز به خودروی نو می توانید خودرو را با پورسانت برگردانید. سپس مبلغی که دریافت خواهید کرد "احساس بهتری خواهید داشت". مثلا همین کورسا اگه برای فروش داشتم برام بازار 385 می آورد و نه یک پنی بیشتر. اگر خودرو به قیمت پیشنهادی شما فروخته شود، کمیسیون از 5 تا 10 درصد خواهد بود. بلافاصله پس از فروش می توانید پول خودرو را دریافت کنید. شرایط قرارداد به شرکت بستگی دارد و برای هر دستگاه فردی است. اما، تکرار می کنیم، هر فروشنده در درجه اول علاقه مند به تحریک فروش مدل های جدید است ...

فرمول قیمت خودروی کارکرده

هزینه یک ماشین خاص در بازار فقط جذاب تر به نظر می رسد. چگونه می توان مطمئن شد که خودرویی در آنجا فروخته می شود که مشابه آن در نمایشگاه است؟ یک جزییات کوچک می تواند قیمت یک خودرو را چندین هزار افزایش یا کاهش دهد. گزینه های اضافی چیست: صندلی ها و فرمان گرم شونده، آینه ها و شیشه های گرم شونده، چراغ های مه شکن، سنسورهای باران، سنسورهای پارک، تجهیزات صوتی و غیره، بدون ذکر تنظیمات.

موسسه تحقیقاتی خودرو و خودروسازی مرکزی NAMI مدتهاست که روشی را برای محاسبه هزینه یک خودرو ایجاد کرده است، این روش شامل موقعیت ها و عوامل بسیاری است. امروزه اکثر فروشندگان از آن استفاده می کنند.

هنگام تحویل خودرو به فروشنده باید موارد زیر را به همراه داشته باشید:

در صورت عدم ثبت نام خودرو:

1. گواهی ثبت نام؛
2. گذرنامه مدنی؛
3. کوپن بازرسی خودرو (در صورت وجود)؛
4. دفترچه خدمات (در صورت وجود)؛
5. کتابچه راهنمای کاربر (در صورت وجود)؛
6. کلید، 2 مجموعه (برای برخی خودروها 3 مجموعه)؛
7. مجموعه دوم لاستیک (در صورت وجود)؛
8. وکالتنامه محضری برای کارکنان شرکت جهت انصراف از ثبت نام.

اگر به تنهایی خودرو را از ثبت نام پلیس راهنمایی و رانندگی حذف کردید، بر این اساس، به وکالتنامه و گواهی نیازی نیست، اما پس از آن باید شماره های حمل و نقل را ارائه دهید.

همه چیز برای من به وضوح، سریع و زیبا انجام شد. اما، کاملاً ممکن است که در شادی من از خرید یک ماشین جدید، متوجه هیچ مشکلی نشدم. بنابراین، تصمیم گرفتم در مورد آنها با یک فرد عاقل و توجه - وکیل سرگئی رادکو - صحبت کنم

مسئله	اصل چیست	چه باید کرد
تجارت یک خرید و فروش رسمی است، به این معنی که با اسناد و مدارک تشریفات اداری وجود خواهد داشت	ما ماشین قدیمی خود را می فروشیم و یک ماشین جدید می خریم، بنابراین (به معنای قانونی!) اینجا معاوضه ای وجود ندارد. این بدان معنی است که اتومبیل قدیمی فروخته می شود که مستلزم ظهور تعهد حسابداری این معامله (به طور دقیق تر ، درآمد دریافتی از آن) به مقامات مالیاتی است. اینجاست که مدارک فروش یک ماشین قدیمی می تواند به کارتان بیاید.	از فروشنده بخواهید که یک قرارداد خرید و فروش تنظیم کند، تمام اسناد را با دقت پر کنید.
پاسخگویی به الزامات اداره مالیات الزامی است	در هر زمان، می توانید درخواستی از خدمات درآمد داخلی فدرال برای ارسال اظهارنامه و پرداخت مالیات بر درآمد دریافت کنید.	تمام اسناد فروش یک ماشین قدیمی باید به مدت سه سال نگهداری شود.
درآمد پس از قرار دادن خودرو در معامله باید اعلام شود	الف) مالکیت خودرو برای بیش از سه سال اگر ملک برای سه سال یا بیشتر در تملک بوده است - هنگام فروخته شدن، به هیچ وجه مالیات بر درآمد تعلق نمی گیرد. اما شما مستحق کسر مالیات 250 هزار روبل از درآمد هستید. علاوه بر این، می توانید میزان درآمد خود از فروش خودرو را به میزانی که برای آن خریداری شده کاهش دهید. و از آنجایی که خودرو در طول دوره استفاده به طور طبیعی ارزان تر می شود، درآمد حاصل از فروش آن کمتر از هزینه ای است که قبلاً برای آن خریداری شده است، بنابراین چیزی برای پرداخت مالیات وجود نخواهد داشت.	الف) نیازی به تسلیم اظهارنامه مالیاتی ندارید ب) اظهارنامه مالیاتی تنظیم کنید که در آن ارزش خودرو هنگام خرید و مبلغ دریافتی برای فروش را ذکر می کنید. تمام اسناد را ضمیمه کنید: اولین قرارداد فروش و قرارداد تجارت با فروشنده.
یک خودرو برای معامله با قیمت های زیر قیمت بازار پذیرفته می شود.	خودرویی که فروشنده به عنوان پرداختی برای خودروی جدید تحویل می گیرد، به آنها فروخته می شود، بنابراین باید آماده سازی کامل پیش فروش شامل تعمیرات جزئی آرایشی، شستشو، جلا دادن بدنه، خشکشویی داخلی و سایر عملیات انجام شود. برای ارائه آن و از نظر فنی، یک ماشین دست دوم اغلب نیاز به سرمایه گذاری دارد. و برای اینکه فروشنده ضرر نکند، تمام هزینه ها و مقداری سود خود را با به حداقل رساندن قیمت خودروی دست دوم هنگام خرید آن به دست می آورد.	به چندین نمایندگی مراجعه کنید، قیمت ها را با در نظر گرفتن مجموعه کامل خودروها مقایسه کنید. اگر دوست ندارید، خودتان آن را بفروشید.
قیمت بازخرید در طول معامله تغییر می کند	ابتدا یک قیمت تقریبی به شما داده می شود. با این حال، نمایندگی ها هیچ تعهد کتبی نمی دهند، به دلیل کاستی های شناسایی شده، افزایش هزینه ها برای آماده سازی پیش فروش خودرو و فروش آن و ... قیمت واقعا می تواند کاهش یابد.	توصیه هم همین است، اما در نظر داشته باشید که در فرآیند چانه زنی با خریدار احتمالی در بازار، ممکن است قیمت نیز تغییر کند.

اجاره ای خرید کنید

و با این حال، علیرغم تمام معایب معامله، من امروز به بازار نمی روم که فقط یک ماشین را به قیمت چند هزار نفر دیگر بفروشم. اگرچه احتمالاً برای کسی "گزینه بازار" فرصتی برای پس انداز پول است. بالاخره یک نفر ماشین هایی را که ما می فروشیم می خرد. روز دیگر دوستم آلنا تماس گرفت و یک داستان خنده دار تعریف کرد. او هم مثل همه دختران تندخو، ناگهان می خواست فوژن آبی خود را به قشقایی مو قرمز تغییر دهد. اما پول کافی برای یک ماشین جدید در پیکربندی که برای دوستش حیاتی بود وجود نداشت. این بر اساس پول حاصل از فروش Fusion و کمک های بانکی بود. زودتر گفت: آلنا با تحویل گرفتن ماشین خود برای کمیسیون و دور زدن چندین بانک، یک گزینه وام مناسب با نرخ های معقول پیدا کرد و به سراغ انتخاب ماشین رفت. او می دانست که چه می خواهد - بیش از دو سال، پر از "چشم زدن" و رنگ روشن. خب، ملاک اصلی، البته، قیمت است. با در نظر گرفتن مقدار مشخصی، آلنا برای مدت طولانی در سالن های ارائه اتومبیل های دست دوم رفت و آمد کرد، اما هرگز "پرستو" خود را پیدا نکرد. در بازگشت از سفر دیگری به نمایندگی‌ها، راننده ما دقیقاً در حیاط خانه‌اش با چیزی که به دنبالش بود برخورد کرد. مالک در حال رانندگی بود. "مگه تصادفا نمیفروشی؟" - آلنکا مستقیماً پرسید. "تقریباً فروخته شده است! با یک سالن در همان نزدیکی قرارداد امضا کرد. من تحویل تجارت می دهم، یک مورد جدید می گیرم!». آلنا بلافاصله به یک نمایندگی خودرو در یکی از خیابان های اطراف رفت و اعلام کرد که این خودرو را به محض اینکه در آماده سازی پیش فروش آنها ظاهر شود، خریداری خواهد کرد. و باید بگویم هزینه قشقایی حتی بعد از «پیش فروش» در چارچوب امکانات آلنا بود. اسناد در یک روز تنظیم شد، آنها با پاداش در پلیس راهنمایی و رانندگی ثبت شدند. و با فروشنده، همانطور که معلوم شد، که در درب بعدی زندگی می کند، آنها اکنون با هم دوست هستند. اینجا، سپس آنها با هم گذشتند ...

معامله کلاسیک خرید خودرو از فروشنده ای با همان برند اجاره ای است. در زبان روسی همه چیز متفاوت است

حالا شما خواهید گفت: تمشک شیرین دوباره، و فقط پاداش در مسکن ثانویه وجود دارد ... شاید، این نکته را باید با سرگئی رادکو در میان گذاشت. بنابراین...

البته، چنین خریدی مزایای آشکار بسیاری دارد: خودرویی که صیقل داده شده است در یک پارکینگ تمیز (و نه در یک گاراژ زنگ زده) ایستاده است، همه اسناد را دارد (و نه "در خانه فراموش شده" توسط فروشنده)، می توان سابقه خدمات یک خودروی خاص را بررسی کرد، یک تست درایو انجام داد، در مورد روش نگهداری معمول بعدی، قیمت های تقریبی کار و قطعات یدکی پرس و جو کرد، درخواست کرد ماشین را به کارگاه هدایت کند و بازرسی کند. خودتان می توانید ماشین را با همتایان جدیدش که در نزدیکی ایستاده اند مقایسه کنید - معمولاً آنها تقریباً یکسان به نظر می رسند (معجزه های شیمی خودرو کار خود را انجام می دهند) و قیمت دلپذیر بار دیگر تصمیم به خرید یک ماشین دست دوم را می گیرد. . با این حال، چندین نکته در اینجا وجود دارد که گاهی اوقات ممکن است به منفی تبدیل شود ...

مسئله	اصل چیست	چه باید کرد
تمیزی قانونی خودرو مورد تردید است	همیشه بهتر است برای جلوگیری از انواع مشکلات (مثلاً ادعای همسران در مورد تقسیم اموال مشترك در هنگام طلاق، اتومبیل را از دلال خریداری كنید، نه با واسطه و واسطه از صاحب خودرو، بدهی های مالک و غیره).	از مدارک، باید بفهمید که چه کسی خودرو را می فروشد - خود فروشنده، که در عنوان عنوان وسیله نقلیه به عنوان مالک درج شده است، یا مالک تحت توافق نامه کمیسیون با فروشنده. برای یک خودرو، صرف نظر از اینکه کدام مالک این است.
فروشندگان خودروهای قدیمی همه برندها را از خریداران بالقوه برای خرید و فروش می پذیرند، نه فقط خودروهایی که خودشان می فروشند.	در این صورت به احتمال زیاد فروشنده نمی تواند وضعیت فنی خودرو را به درستی بررسی کند. از این گذشته ، او در این مارک تخصص ندارد ، به این معنی که تهیه چنین خودرویی برای فروش فقط شامل ارائه ظاهری جذاب و بدون دخالت در بخش فنی آن است.	توصیه می شود یک وسیله نقلیه دست دوم را از یک فروشنده متخصص در فروش و خدمات همان برند خریداری کنید. این گزینه ای است که تجارت کلاسیک ارائه می کند.
گارانتی خودرو خریداری شده به پایان رسیده است	اگر مدت گارانتی تعیین شده توسط سازنده برای خودروی جدید از قبل به پایان رسیده است، نباید انتظار وعده های خاصی از فروشنده داشته باشید. اگرچه بسیاری از آنها اغلب اتومبیل ها را بسیار دقیق بررسی می کنند و به خریدار ضمانت هایی می دهند - به عنوان مثال، در مورد شاسی، بدنه، قطعات تعویض شده در هنگام آماده سازی پیش فروش و غیره.	سوال در مورد گارانتی خودروی خریداری شده باید از فروشنده پرسیده شود. و مهمترین چیز (ما دوباره آن را تکرار خواهیم کرد) - باید تمام اسناد و قراردادهای پیشنهادی برای امضا را با دقت بخوانید که محتوای آنها ممکن است همیشه با آن سخنرانی های متقاعد کننده ای مطابقت نداشته باشد که مدیران با تجربه خریدار را فریب می دهند.

مشوق توسعه - لغو مالیات بر ارزش افزوده مضاعف

از جمله عواملی که مانع توسعه تجارت در روسیه شد، مالیات مضاعف بود. دولت دو بار مالیات بر ارزش افزوده را برای فروش یک خودرو برداشت کرده است. بار اول - زمانی که از خط مونتاژ خارج شد و بار دوم - در حین فروش مجدد آن. در نتیجه، دلالان مجبور بودند علاوه بر این، 18٪ را در هزینه خودروهای دست دوم لحاظ کنند یا دست دوم خریداری شده را "در موجودی" یک فرد ساختگی ثبت کنند. اکنون، طبق اصلاحات قانون مالیات فدراسیون روسیه که از اول آوریل لازم الاجرا شد، این مالیات فقط از تفاوت ارزش بین قیمت بازخرید و قیمت فروش جدید اخذ می شود.

مزایای تجارت در

رئیس گروه BMW روسیه:

مزایای اصلی سرویس تجارت در موارد زیر خلاصه می شود: راحتی، صرفه جویی در زمان و امنیت معاملات.

اولاً مدیر بخش خودروهای فرسوده همیشه به مشتری منصوب می شود که او را در مورد همه مسائل راهنمایی می کند. ثانیاً، فروشنده رسمی پیشنهاد می کند بدون توجه به زمان فروش بعدی، وجوه را برای خودروی مشتری در مقابل یک خودرو جدید فوراً منتقل کند. و در نهایت، هنگام انعقاد یک معامله، نیازی به ملاقات با خریداران گاهاً "مشکوک" و همچنین نمایشگاه های متعدد خودرو و تماس های مزاحم نیست.

در سرتاسر جهان، خدمات تجارت در هنگام خرید خودروی جدید، دقیقاً به دلیل مزایای غیرقابل انکار آن، یک هنجار پذیرفته شده است.

قائم مقام مدیر کل فروشگاه بیمه کارشناسان:

خرید یک ماشین کارکرده به صورت اعتباری گرانتر و دشوارتر از خرید یک ماشین جدید است. اما اکنون بانک‌ها طرح‌های اساساً جدیدی را برای کار با مشتری ارائه می‌کنند، مانند خرید بازپرداخت و بازخرید، تمدید شرایط وام و کاهش سطح الزامات یک نامزد برای وام‌گیرنده.

برای بانک ها معاملاتی که با مشارکت نمایندگی های خودرو انجام می شود در اولویت است. در این صورت خریدار نیز ضمانت‌های بیشتری در رابطه با کیفیت خودروی دست دومی که خریداری می‌کند دریافت می‌کند و بانک تمایل بیشتری به صدور وجه برای خرید آن دارد. با این حال، بسیاری از سازمان ها شروع به کار با معاملات بین افراد می کنند. نکته منفی در این مورد خطرات اضافی است، به این معنی که نرخ وام بالاتر است.

از مزیت های خرید اعتباری خودروی کارکرده می توان به امکان خرید خودرو در زمان کوتاه با حداقل سرمایه شخصی، خدمات رسانی سریع در موسسات اعتباری و البته گارانتی های ارائه شده توسط فروشندگان سالن برای خودروهای دست دوم اشاره کرد.

معایب تجارت در

رئیس بخش تجزیه و تحلیل آژانس AUTOSTAT:

مزیت اصلی این سیستم صرفه جویی در زمان است. بسیار راحت است - می توانید یک روز یک ماشین قدیمی را تحویل دهید و با یک ماشین جدید بروید. معلوم می شود که دوره "بی اسب" وجود ندارد، خوب، یا به حداقل می رسد.

نقطه ضعف اصلی کمتر بودن مبلغ دریافتی برای خودرو است. و علاوه بر این برای من مشخص نیست که آیا فروشنده ارزش کامل خودرو را اعلام می کند؟ اگر ارزش کامل و وسیله نقلیه منتقل شده کمتر از سه سال در مالکیت باشد، باید مالیات فروش بپردازید. درست است، در صورت فروش مجدد خصوصی، مقدار معمولاً از مقدار کسر مالیات تجاوز نمی کند.

مدیر کل گروه شرکت های SVOI:

مزیت معامله کلاسیک خرید خودرو رسمی از نمایندگی مجاز و همچنین تضمین صحت قانونی معامله و عدم وجود خطر ورود به خریدار متقلب است.

با این حال، همه چیزهایی که اکنون تحت برچسب تجارت عرضه می شود، یک سیستم به طور جدی اصلاح شده است. یعنی مشتری می تواند هر ماشینی را برگرداند و یک ماشین جدید از هر مارک دیگری بخرد. علاوه بر این، خودروهایی که مالک آنها بیش از یک نفر بوده است، به صورت اجاره ای در اختیار معامله قرار می گیرند که البته در تعریف کلاسیک دیگر معامله نیست. ضمناً در مورد گزینه های بازگرداندن ماشین جدید به نمایندگی.

راستش را بخواهید، تجارت خودروهایی را می فروشد و می پذیرد که بیش از یک یا دو سال از گارانتی سازنده خارج شده اند. تأیید عبور به موقع MOT برای چنین وسایل نقلیه بسیار دشوار و گاهی غیرممکن است. این بدان معناست که دیگر نمی توان وضعیت فنی واحدها را تضمین کرد.

یک خودرو برای جبران خسارت با کاهش قابل توجهی هزینه پذیرفته می شود. برای خودروهای سخت فروش، تخفیف باج می تواند به 40-50٪ برسد. موافقم، اگر خرید یک ماشین جدید نسوزد، می توانید با خیال راحت ماشین را به ارزش بازار بفروشید. چیزی برای فکر کردن وجود دارد. در نتیجه، معلوم می شود که تجارت خوب است، اما تجارت به زبان روسی خیلی خوب نیست.