Wielu z nas borykało się z problemem sprzedaży i kupna używanego samochodu, ponieważ w większości przypadków proces ten nie jest tak łatwy i szybki, jak byśmy sobie tego życzyli. W tym kontekście usługi dealerów samochodowych zawsze były, są i będą poszukiwane przez kierowców. Często zdarza się, że kupując samochód od prywatnego właściciela, nie możemy znaleźć odpowiednia opcja, wszystkie egzemplarze są kiepskiej jakości i drogie, podczas gdy ci faceci mają serwisowane i sprawne samochody sprzedawane w akceptowalnej cenie.

Jak działają dealerzy samochodowi

Więc najpierw spójrzmy prosty schemat praca dealerów samochodowych. Wiele osób myśli, że brokerzy samochodów ciągle szukają samochodów z dobrym komponentem technicznym i niską ceną, mają do tego pewną bazę i oprogramowanie ... Ale to jest dalekie od przypadku ...

1. Ogłoszenia o pilne odkupienie samochody.

Sam klient przychodzi do ciebie jak ryba na haczyku. Sprzedaż auta, jak pokazuje praktyka, nie odbywa się w jeden dzień, impreza ta jest opóźniona średnio o 1-2 miesiące, a niepopularne marki samochodów można sprzedawać latami. W takiej sytuacji każdy sprzedawca chce jak najszybciej sprzedać samochód i dostać w swoje ręce upragnione pieniądze. Z kolei sprzedawca, który spotkał takiego „zdesperowanego”, dyktuje mu swoje warunki. Oferuje cenę znacznie poniżej ceny rynkowej w celu dalszego czerpania z niej korzyści. Tutaj oczywiście rzadko obywa się to bez ataku psychicznego, zwykle kupującemu mówi się, że samochód jest zły i że nie jest wart tyle, ile prosi o to właściciel.

2. Sztuczne zawyżanie cen na rynku.

Po tym, jak dealer samochodowy kupił samochód, musi go sprzedać z zyskiem. W tym celu umieszcza wiele fikcyjnych reklam o sprzedaży samochodów tej samej marki, z wyraźnie zawyżonymi cenami, co stwarza iluzję wysokiego kosztu samochodu. Twoja własna reklama z prawdziwy samochód kładzie się po średniej cenie rynkowej, co sprawia, że ​​wypada poza konkurencję w porównaniu z rówieśnikami. Sam laik, nie zauważając machinacji, wpadnie do sieci dealera samochodowego.

3. Maszyny z drobnymi usterkami.

Właściciel takiego samochodu z reguły jest w rozpaczy, sprzedaje samochód poniżej ceny rynkowej, a ponadto aktywnie idzie do targowania się. Wszyscy wiemy, że kiedy zdecydowałem się sprzedać samochód, nie chcę już w niego inwestować, a jeśli są jakieś awarie lub awarie, to nie ma szczególnej ochoty na ich eliminację. Jest to wykorzystywane przez wielu, którzy zarabiają na odsprzedaży samochodów. Kupiwszy tani samochód, naprawiają usterki własnymi siłami, instalując najtańsze części i sprzedając je doskonały stan... Różnicę od uzyskanego obrotu wkładają do kieszeni.

Pierwszą rzeczą, którą musisz wiedzieć, jest to, że jeśli chcesz zacząć zarabiać na odsprzedaży samochodów, musisz pracować. Ten biznes wymaga wysiłku i wytrwałości, nie będzie słodki dla leniwej osoby. Z pewnością wielu zawiedzie już z pierwszym samochodem, porażka może czekać na wielu nawet na etapie zakupu, nie mówiąc już o sprzedaży. Aby zarabiać, musisz przestrzegać dwóch prostych zasad, kupuj tanio idealny samochód a później jest drogo sprzedać. W teorii wszystko brzmi gładko, ale w praktyce okazuje się, że znalezienie samochodu wymaga czasu i wysiłku, nie mówiąc już o tym, że sprzedaż może ciągnąć się miesiącami. Co musisz wiedzieć i móc skutecznie odsprzedać samochód

1. Dobrze zorientować się w budowie i części technicznej nowoczesnych samochodów. To nie przypadek, że wielu przedsiębiorców, którzy zarabiają na takiej odsprzedaży, kupuje i sprzedaje samochody tych samych marek. W ten sposób dokładnie znają wszystkie niuanse każdego samochodu, podczas inspekcji samochodu od razu staje się dla nich jasne, czy gra jest warta świeczki. Na przykład, jeśli kupiłeś samochód z wieloma wadami, prawdopodobieństwo sprzedaży w tej samej cenie jest bardzo małe. Będziesz musiał zainwestować własne środki i ostatecznie zostaniesz na minusie. Specjalistyczna stacja serwisowa nie pomoże Ci tutaj przede wszystkim w odbiorze dobra opcja Odsprzedawca musi przyjrzeć się średnio 15-20 samochodom, co będzie bardzo kosztowne, a po drugie, w usługach nikt nie zrobi kompleksowej diagnozy stanu auta nadającego się do odsprzedaży. (tam tylko naprawiają, a często nawet nie wiedzą, ile kosztują części)

2. Umieć samodzielnie rozwiązywać problemy i naprawiać samochód. Ta umiejętność pomoże Ci zaoszczędzić pieniądze na drobnych naprawach i rozwiązywaniu problemów. Do tego oczywiście zalecane jest posiadanie garażu lub małej skrzynki. Każdy zakupiony samochód, przynajmniej w celu doprowadzenia go do stanu rynkowego, należy wyczyścić wewnątrz kabiny, pod maską itp.

3. Mieć doświadczenie w sprzedaży i zakupach. Tutaj wszystko jest trochę bardziej skomplikowane, ważna jest praktyka komunikacji, zarówno w roli sprzedawcy, jak i kupującego. Psychologia i pewna wiedza strona techniczna biznes, pomoże Ci skuteczniej prowadzić firmę. W zasadzie po obejrzeniu 30-50 samochodów tego samego modelu wiele się układa. Więc trenuj, a wynik nie potrwa długo.

Jak szybko i z zyskiem sprzedać samochód

Kupujący patrzy oczami i rzadko waży fakty techniczne tej transakcji. Większość zakupów samochodu można śmiało zaliczyć do kategorii impulsywnych i emocjonalnych, mimo że pieniądze na zakup samochodu nie są małe. Ważne punkty których powinieneś się nauczyć:

-czysty i lśniący samochód, z zadbanym wnętrzem, poczerniałą gumą do opon i przyjemnie pachnącą we wnętrzu, wygląda znacznie bardziej kusząco i apetycznie niż podobny z brudnym wnętrzem i nieumytym. Każda marka i model samochodu jeżdżącego po autostradzie wygląda w oczach każdego drożej, jeśli jest idealnie umyty i wypolerowany.

- silna chęć sprzedaży auta szybko doprowadzi cię do tego, że sprzedasz go na długi czas... Podczas negocjacji z kupującym powinieneś zachowywać się tak, jakbyś nie chciał rozstać się z ukochaną "jaskółką", nie podchodź do targów na siłę , okaż swoje niespecyficzne pragnienie sprzedaży samochodu, udawaj, że Twój samochód jest doskonały (nawet jeśli nie jest), nie bądź gadatliwy. Nadmierna paplanina powoduje podejrzenia i odrzucenie.

- Wyeliminuj wszystkie niedociągnięcia. Kiedy ktoś kupuje samochód, po zakupie nie chce w niego inwestować. A nawet jeśli kupi auto za 15 tys. rubli, to i tak, jeśli to możliwe, obejrzy auto z całą szybą (bez pęknięć), bez wgnieceń, rys itp. Jeśli Twój samochód, który zamierzasz sprzedać, ma wady zewnętrzne pożądane jest ich wyeliminowanie, ruch klientów w tym przypadku będzie znacznie większy niż ten z drobnymi wadami.

- cennik... Kupując, każdy kupujący patrzy na cenę, ceny są motorem podaży i popytu, ale nie zapominaj o psychologii. Więc na przykład bardzo niska cena za świetny samochód, zawsze powoduje nieufność i odrzucenie, sam kupujący, nie rozumiejąc dlaczego, zaczyna szukać i wymyślać haczyk. Natomiast bardzo wysoka cena całkowicie odcina wszystkie oferty kupna. Wniosek jedna cena powinna być ceną rynkową lub nieco zawyżoną lub zaniżoną, nie idź za daleko.

Jak kupić samochód z zyskiem

Możliwość przelicytowania opłaca się kupować, stoi na czele wszystkich sukcesów w odsprzedaży pojazdów. Większość dealerów odsiewa samochody już na etapie oglądania aut w reklamach. Jak to robią, pytasz - bardzo proste doświadczenie i "wprawne oko", zdjęcia auta też mogą wiele powiedzieć, a nie potrzebujesz nawet rozmowy telefonicznej z właścicielem. Nie zapomnij o część techniczna pytanie, możliwość sprawdzenia na miejscu silnik, podwozie, stan lakieru itp.

-Jeśli na zdjęciach ułożony przez właściciela widać śnieg, a na ulicy dawno temu latem pomyśl o tym. Oznacza to przynajmniej, że właściciel nie był w stanie sprzedać samochodu od pół roku i najwyraźniej są ku temu powody.

-Marka gumy i jej stan. Nie wszystkie zdjęcia to widzą, ale prawda jest ukryta w drobiazgach. Ponadto, jeśli latem widziałeś samochód na oponach z kolcami, najprawdopodobniej są pieniądze na opony letnie po prostu nie… jakość i regularność obsługi takiego auta pozostawia wiele do życzenia. To samo można powiedzieć o marce opon, widząc na przykład opony KAMA w nowym BMW ... Ogólnie rzecz biorąc, wyciągnij własne wnioski.

-Stan okularów i luk w korpusie... Już na początkowym etapie widać ślady lekkich i ciężkich wypadków drogowych. przyjrzyj się zderzakom samochodu, szczelinom drzwi i masce.

-wnętrze pojazdu powie ci dużo. brudne wnętrze, z zatłuszczonymi podłokietnikami, świadczy o generalnie niedbałym stosunku do auta, wręcz przeciwnie, jeśli widzisz idealną czystość, przyjemny smak, stan skóry na kierownicy i skrzyni biegów dobry, wiedz o tym dobry znak... Ale musisz zważyć wszystko razem. nie kupuj samochodu tylko dlatego, że na lusterku jest przyjemny zapach.

1. Właściciel auta chętnie opowiada o swoim aucie i jego wadach, opowiada całą historię eksploatacji, jego mowa jest trochę szybka i zagubiona. Wniosek jeden jako osoba, naprawdę chce szybko sprzedać samochód. Tacy sprzedawcy chętnie nawiążą kontakt i zrobią dobry rabat.

2. Jeśli kupujący jest spokojny i powoli odpowiada tylko na twoje pytania, bez większego gadania, są szanse, że samochód jest w dobry stan a za odpowiednią cenę jest bardzo wysoka. Ten sprzedawca jest bardzo pewny swojego auta, ma w zapasie pieniądze, jeździ nim na co dzień, nie bojąc się, że coś tam może „przelecieć”, ale sprzedaje. kupuje nowy. Targowanie się przyda, ale nie świetne czysto symbolicznie.

3. Odpowiada na telefon tak, jakby kupno samochodu było jak sprzedawanie go tylko Tobie, trochę niegrzeczne, nie gadatliwe. Tacy sprzedawcy zwykle chcą za swój samochód więcej pieniędzy niż jest warta. Stan auta jest zazwyczaj przeciętny lub zadowalający. Zapytany o targowanie się, uśmiechnie się złośliwie i powie, że tego nie zrobi.

W końcu:

Odsprzedaż samochodu, bez względu na to, jak łatwa wydaje się na pierwszy rzut oka, nie jest. Wymaga określonej umiejętności, wiedzy i umiejętności. Doświadczenie przychodzi z czasem, a początkującemu można jedynie doradzić prowadzenie i oglądanie samochodów na sprzedaż, aby nauczyć się języka komunikacji z kupującym-sprzedawcą. W końcu, jak wiesz, nie bierzesz pieniędzy za oglądanie!

Większość sprzedawców to legalni sprzedawcy, którzy działają według własnych ustalonych schematów. Kupując samochód, tymczasowy właściciel zawiera umowę kupna-sprzedaży (DCT) z poprzednim właścicielem. Sprzedawca otrzymuje gotówkę, zostawia kopię paszportu i podpisuje ją w TCP. Jakie są programy odsprzedaży samochodów? Jak przebiega proces rejestracji pojazdu? Jak pomóc sprzedawcy w odsprzedaży samochodu bez wpisywania jego danych w tytule? Na te pytania postaramy się odpowiedzieć w tym artykule.

Najsłynniejsze schematy przebijania

Sprzedawcy z doświadczeniem zwykle stosują kilka metod odsprzedaży podczas współpracy z głównym sprzedawcą (właścicielem samochodu). Dla każdego konkretnego przypadku istnieje sposób interakcji z klientem, w zależności od tego, jaki rodzaj porozumienia zostanie osiągnięty z daną osobą. Sprzedawca nie zawsze ujawnia swoje karty i przyznaje, że nie jest bezpośrednim kupującym pojazd... Powszechnie znanych jest 5 schematów odsprzedaży, z których korzystają tacy pośrednicy:

• Od poprzedniego właściciela;
• W poprzek pełnomocnictwo ogólne;
• Za pomocą dwóch umów kupna i sprzedaży;
• Poprzez umowę prowizyjną;
• Z rejestracją we własnym imieniu.

Niewątpliwym plusem dla właściciela samochodu jest to, że taka transakcja jest bardzo szybko sporządzona i pieniądze można od razu dostać w swoje ręce, ale koszt samego pojazdu będzie nieco zaniżony w porównaniu z wartością rynkową. Jednak dla obywateli, którzy w ramach takiej transakcji zgodzą się sprzedać samochód sprzedawcy, często ze względu na osobiste okoliczności ważna jest szybkość sprzedaży. Co więcej, takie transakcje nie zawsze są przeprowadzane w ramach prawa.

Odsprzedaż z danymi poprzedniego właściciela

Taki schemat jest dość prosty i znany: na prośbę sprzedawcy były właściciel podaje mu swoje dane, PTS z własnym podpisem, niewypełniony formularz oferty handlowej itp. W trakcie transakcji wszystkie niezbędne informacje są wskazane w dokumentach, kupujący podpisuje umowę oferty handlowej. Zazwyczaj fakt przebicia oferty nie jest wykrywany. Jeśli właściciel nie wyrazi zgody na wystawienie „szarej” sprzedaży i kupna, zawierana jest standardowa transakcja. Potencjalny nabywca kupuje samochód już na podstawie innej umowy KP z podobnymi informacjami, ale z fałszywym podpisem poprzedniego właściciela. Proces rejestracji pojazdu w policji drogowej zwykle przebiega bezproblemowo. Jeżeli kupujący zakupi samochód w ten sposób, to nie ma możliwości wysuwania jakichkolwiek roszczeń wobec poprzedniego właściciela.

Odsprzedaż na podstawie pełnomocnictwa ogólnego

Ten schemat jest już przestarzały, ale niektórzy sprzedawcy od czasu do czasu z niego korzystają. Tak więc były właściciel przekazuje pełnomocnictwo ogólne sprzedawcy z prawem do sprzedaży pojazdu, a on z kolei może w dowolnym momencie przekazać samochód innej osobie. W takim przypadku sprzedawca ma prawo anulować dokument, a w przypadku jego śmierci pełnomocnictwo automatycznie traci ważność. Dlatego takie transakcje są przeprowadzane na niedrogie samochody na dnie segment cenowy rynek. Kupując samochód w ten sposób nie możesz być całkowicie pewien, ile możesz z niego korzystać.

Dwie umowy sprzedaży

Ta metoda jest najtrudniejsza i jest używana podczas pracy z podejrzanymi klientami. Zwykła umowa KP zawierana jest pomiędzy resellerem a byłym właścicielem samochodu, w której wpisuje się nazwę pierwszej strony transakcji. Samochód nie jest zarejestrowany, a nowy właściciel odsprzedaje go, sporządzając drugą ofertę handlową z kupującym we własnym imieniu. Warunek wstępny jest umową pomiędzy sprzedawcą a pierwszym sprzedawcą o braku wykreślenia pojazdu z rejestracji po upływie ustawowego 10 dni. Zgodnie z tym schematem zakupu samochodu nabywca końcowy jest zobowiązany do okazania funkcjonariuszowi policji drogowej podczas rejestracji 2 dokumentów propozycji handlowej: własnego i dostarczonego przez sprzedawcę.

Umowa prowizji

Tak nowoczesna technika jest z powodzeniem stosowana przez oficjalnie działających sprzedawców, którzy posiadają własne witryny sprzedaży. Jeśli chodzi o organizacja prawna, wówczas możliwe jest zawarcie umowy prowizyjnej bezpośrednio ze sprzedawcą. W takim przypadku samochód jest wystawiany do publicznego przeglądu za określoną opłatą w celu sprzedaży. Właściciel może sam sporządzić umowę z potencjalnym nabywcą lub napisać pełnomocnictwo dla agenta, przenosząc na niego wszelkie obowiązki i prawa. Istnieje również możliwość jednorazowej płatności: dealer wykupuje samochód od właściciela, oprócz umowy komisowej otrzymuje paragon finansowy, pełnomocnictwo do sprzedaży pojazdu i przeprowadzana jest dalsza transakcja bez jego udziału.

Rejestracja we własnym imieniu

Ta metoda jest całkowicie tożsama ze standardowym zakupem samochodu z bezpośrednim wykonaniem umowy CP. Ta opcja jest używana przez resellera tylko w skrajnych sytuacjach, gdy inne metody nie działają. Zazwyczaj starają się nie rejestrować ponownie pojazdu we własnym imieniu i nie widnieć w tytule pojazdu, ponieważ takie działania niosą za sobą nieplanowane i dodatkowe koszty. Często sprzedawcy stosują tak oczywisty schemat, aby chronić się przed podejrzanymi klientami, aby mieć 100% pewności co do realizacji i legalności transakcji.

W prawie wszystkich witrynach ogłoszeniowych możesz filtrować według sprzedawcy: firmy lub prywatnego przedsiębiorcy. Wybierając tylko ogłoszenia prywatne, na pewno wyeliminujesz salony oficjalnych dilerów, ale dilerzy samotni i salony nieoficjalne najprawdopodobniej do końca będą udawać prywatnych handlarzy. Więc nie odpoczywaj.

Zwykle prywatni handlowcy zawsze podpisują się swoim prawdziwym imieniem i piszą je wielką literą. Przebicia i „szare” salony samochodowe z reguły piszą „sprzedawca”, „właściciel”, „osoba prywatna” i tak dalej.

2. Zwróć uwagę na miejsce kontroli

Kolejnym wskaźnikiem jest miejsce oględzin. Prywatni handlowcy zawsze podają dokładny adres, a przynajmniej obszar, w którym odbędzie się kontrola lub stacja metra. Dealerzy są jednak ograniczeni tylko do miasta.

3. Przeczytaj opis

Dealerzy a tym bardziej dealerzy samochodowi piszą bardzo słabo, bez szczegółów. To jest od razu widoczne. Ich ulubione zwroty to: „Samochód jest w doskonałym stanie”, „Wszystkie pytania przez telefon” i tak dalej. Często piszą sprzedawcy informacje ogólne o modelu: „Doskonały samochód rodzinny, ekonomiczny, praktyczny, nigdy nie zawiedziony ”. Lub po prostu wyświetlają opcje oddzielone przecinkami.

Po zdjęciach dość łatwo odróżnić salon samochodowy udający prywatnego właściciela od prawdziwego prywatnego właściciela. Salony samochodowe często robią zdjęcia samochodów na tle białej ściany, na tle ściany serwisu samochodowego lub własnego salonu samochodowego. Czasem pojawiają się nawet zdjęcia na tle brandowej ściany.

Dealer samochodowy wystawi również etykietę na kluczykach, pokrytych oponami z tuszem, wynajęte numery, krystalicznie czyste wnętrze, papier ochronny na dywany, umyta komora silnika.

A salony samochodowe rzadko publikują więcej niż siedem zdjęć. Ponadto zamieszczone zdjęcia zostały wykonane z reguły pod tradycyjnymi kątami: przód, tył, kilka zdjęć z widokiem w trzech czwartych, zdjęcie salonu. Szczegółowych zdjęć nigdy nie będzie obszary problemowe lub jakieś osobliwości. Łatwo to wytłumaczyć faktem, że kierownicy salonów samochodowych po prostu nie mają czasu na zrozumienie drobiazgów i wprowadzili fotografię w strumień.

Trudniej jest odróżnić prywatnych dealerów, którzy mają w obiegu tylko jeden lub dwa samochody. Czasami nie da się tego zrobić bez wezwania. Niemniej jednak odkryłem dla siebie następujący wzór: jeśli samochód jest sfotografowany na tle stacji benzynowej, to z prawdopodobieństwem 80% jest to sprzedawca. Nie wiem dlaczego, po prostu przeżyj. I jeszcze jedno: dealerzy zakrywają tablice rejestracyjne samochodów. I chociaż prywatni handlowcy również często to robią, liczba dealerów jest zawsze dokładniej zamalowana.

Na przykład zrobiłem kilka zrzutów ekranu reklam, z których od razu widać, że pochodzą od sprzedawców. Pragnę zwrócić uwagę na to, że wnioski o tym, czy reklama pochodzi od resellera, czy nie, należy wyciągać tylko na podstawie kilku znaków. Jeśli w reklamie nic Cię nie zawstydziło ani nie zawstydziło, ale masz wątpliwości, to czas zadzwonić.

Istnieją cztery oznaki, że reklama pochodzi od sprzedawcy:

1. Zamiast nazwy nie jest jasne, co.
2. Zamiast adresu kontroli wskazano tylko miasto.
3. Pokoje na zdjęciu pokryte są schludną białą płytą.
4. Opis w ogóle nie zawiera żadnych konkretów, wskazane jest tylko to, co można powiedzieć o samochodzie na pierwszy rzut oka i z dokumentów.

Są dwa oczywiste oznaki, że sprzedawca sprzedaje samochód:

1. W polu „Sprzedawca” jest napisane „przez solaris”. To od razu pokazuje, że sprzedawca ma na stanie kilka samochodów w tym samym czasie.
2. W komentarzach sprzedawcy znowu nie ma konkretów, żadnych znaków interpunkcyjnych, prawie wszystko z małą literą. Prywatni handlowcy zwykle starają się dokładnie rozmieścić reklamy.

5. Zadzwoń przez telefon

Nigdy nie zwlekaj z dzwonkiem, zrób to od razu. Kiedy dzwonię, zwykle mówię coś takiego: „Cześć, dzwonię w sprawie samochodu”.

Jeśli zapytają Cię, o jaki samochód dzwonisz, możesz natychmiast się rozłączyć: to jest sprzedawca.

Jeśli reklama mówi: imię żeńskie, na przykład Natalia, zadzwoń i celowo zmień nazwisko. Rozpocznij rozmowę, na przykład tak: „Cześć, Olga. Dzwonię w sprawie samochodu.” Jeśli dziewczyna cię nie poprawi, najprawdopodobniej jest to operator call center jakiegoś „szarego” salonu samochodowego. Są jednak wyjątki.

A oto kolejny scenariusz. Reklama, jak wskazuje sprzedawca imię mężczyzny i kobieta odbiera telefon. Mówi, że jest siostrą, żoną lub córką, że może opowiedzieć o aucie, ale na przegląd podobno przyjedzie właściciel. Najczęściej jest to ponownie operator call center. Aby sprawdzić, zapytaj ją, kiedy będzie można zadzwonić, aby porozmawiać z właścicielem (z mężczyzną wskazanym w ogłoszeniu). Jeśli nie odpowie ci dokładnie, możesz zakończyć rozmowę.

6. Zadawaj pytania

Z jakiegoś powodu wielu wstydzi się zadawać pytania przez telefon. Nie bądź nieśmiały. Im więcej dowiesz się przez telefon, tym lepiej zarówno dla Ciebie, jak i dla sprzedawcy (chyba że jest to oczywiście sprzedawca).

Zapytaj o konkretne rzeczy. Na przykład, gdzie przeprowadzono przegląd, jaki był ostatni raz w aucie, jakie są problemy i ościeża, jaki alarm jest zainstalowany, jakie dodatkowe opcje są w aucie. Najlepiej, jeśli wydzwaniasz dużo ogłoszeń, zapisz odpowiedzi, abyś mógł je osobiście sprawdzić (to da ci podstawę, by wierzyć lub nie wierzyć sprzedawcy jako całości).

Koniecznie zapytaj, czy rozmawia z tobą właściciel, czy tylko asystent sprzedaży (brat, swat, syn, mąż, przyjaciel, pośrednik). O tym, ilu właścicieli TCP, czy TCP jest oryginalny, czy duplikat. Zapraszam do zapytania, co jest już napisane w ogłoszeniu.

Znaczenie tego etapu polega na tym, że dealerzy rozmawiają jakby niechętnie. Z reguły nie wiedzą wszystkiego o samochodzie, więc rzadko słyszysz od nich konkrety. Często mówią: „Przyjdź na badanie, wszystko ci opowiem” lub „Wszystko jest napisane w ogłoszeniu”.

Prywatny trader prawie zawsze cierpliwie odpowie na wszystkie nawet najgłupsze i banalne pytania.

Jednocześnie wielu, odpowiadając na jedno pytanie, od razu przechodzi do szczegółów, o które nie pytałeś: gdzie i jaką nakrętkę zmienili, co powiedzieli w serwisie samochodowym, jaki rodzaj oleju wlali i tak dalej i itd. To właśnie z takimi sprzedawcami trzeba umówić się na spotkanie.

Teraz coraz więcej osób interesuje się tym, jak zostać salonem samochodowym. Wynika to z coraz trudniejszej sytuacji na rynku pracy. W związku z tym wielu naszych współobywateli znajduje się w warunkach cięć płac. To skłania ich do wyszukiwania dodatkowy dochód... Tutaj postanawiają rozpocząć kupowanie, a następnie odsprzedawanie samochodów. Generalnie działalność ta jest opłacalna i przynosi społeczeństwu dość wymierne korzyści. Sprzedawcy nie muszą czekać, aż ich „jaskółka” zostanie kupiona. Kupujący otrzymują przygotowany samochód w rozsądnej cenie. To za to udogodnienie tacy przedsiębiorcy otrzymują pieniądze.

Jak zostać dealerem samochodowym? Najpierw musisz zrozumieć zasadę pracy takiego biznesmena. V Ogólny zarys tutaj wszystko jest dość proste. Kupujemy samochód tanio, ale sprzedajemy go drożej. Marża (wartość dodana) będzie zależeć od wielu czynników. Pozostaje tylko znaleźć odpowiedni samochód, odsprzedaj i zdobądź pieniądze. Pamiętaj, że ta firma wymaga stała praca... Aby zarabiać pieniądze, musisz ciężko i nieustannie pracować. W przeciwnym razie nie będzie sensu.

Gdzie zacząć?

Nie wszystkie transakcje przelicytowane są sformalizowane jako indywidualni przedsiębiorcy. Dlatego to do Ciebie należy decyzja, czy zrobić wszystko oficjalnie. Zwykle zależy to od obrotów. Im jest wyższy, tym większe prawdopodobieństwo, że przyciągnie uwagę organów podatkowych. W związku z tym osoby, które od dawna poważnie zajmują się tym biznesem, wolą prowadzić go legalnie. Ale przed pierwszymi transakcjami nie musisz się rejestrować.

Potrzebny będzie również kapitał początkowy. Jego wielkość zależy od Twoich możliwości, a z dostępnej kwoty możesz oszacować możliwy zysk z transakcji. Czym innym jest kupowanie Zhiguli za 10 000 rubli i sprzedawanie ich za 15 000. Inna sprawa, gdy kupujesz Land Rovera za 500 000 i sprzedajesz go za 600 000 rubli. Przypuszczam, że zauważyłeś różnicę.

Z zestawu narzędzi, którego będziesz potrzebować telefon komórkowy i dowolne urządzenie z dostępem do Internetu, teraz każdy smartfon umożliwia nie tylko monitorowanie reklam, ale także dodawanie nowych. Dobrze, jeśli rozumiesz samochody i potrafisz ocenić stan oferowanej Ci aparatury. W ten sposób możesz zmniejszyć ryzyko zakupu niepłynnego samochodu.

Co robić?

Pierwszym krokiem będzie wybór samochodu do zakupu. To dość trudny punkt. Doświadczeni ludzie mogą, patrząc na zdjęcie zamieszczone na stronie, zdecydować, czy zadzwonić do właściciela, czy lepiej obejść się bez tej próbki.

Jak działają dealerzy samochodowi i jak założyć taki biznes?

Na przykład, jeśli samochód sfotografowany latem ma opony z kolcami, oznacza to słabą pielęgnację samochodu. Warto też mieć się na baczności, jeśli widzisz, że zdjęcie zostało zrobione dawno temu. W takim przypadku mogą wystąpić pewne problemy z pojazdem.

Ważnym punktem jest komunikacja ze sprzedawcami. Można je podzielić na 3 kategorie:

• Spieszyć się... Tę kategorię można obliczyć po dopisku na końcu ogłoszenia – „Pilne”. Z takimi ludźmi bardzo łatwo i przyjemnie jest się targować. W wielu przypadkach samochód jest sprzedawany z powodu zapotrzebowania na pieniądze. Koniecznie sprawdź samochód pod kątem kredytów. Kiedy idziesz do takiego sprzedawcy, możesz kupić samochód stosunkowo niedrogo;
• Spokój... Zwykle mają pieniądze. Auto sprzedaje się powoli, najczęściej w związku z zakupem innego auta. Targowanie się tutaj na niewiele się zda, ale kupując taki samochód, prawdopodobieństwo jego dalszej sprzedaży będzie wysokie;
• Sprytny... Możesz je rozróżnić już podczas rozmowy telefonicznej. Mówią bezczelnie i pewnie. Wszelkie rozmowy o rabatach są tłumione. Najprawdopodobniej koszt samochodu jest zbyt wysoki. Nie ma sensu tego oglądać.

To są główne typy sprzedawców. Można również znaleźć samochód z drobnymi usterkami. Często kierowcy nie chcą zawracać sobie głowy naprawami i decydują się po prostu sprzedać samochód. Twoim zadaniem jest kupowanie, obniżając cenę jak najniżej. Następnie zamiast wadliwej części umieszczana jest zużyta część zamienna. Pojazd jest sprzedawany w normalnej cenie.

Sprzedaż

Tak naprawdę kupno samochodu to dopiero początek. Trzeba go jeszcze sprzedać. Może to zająć od 2 tygodni do kilku miesięcy. W związku z tym nie zaleca się używania do takiego biznesu. pożyczone środki szczególnie podjęte krótkoterminowy... Nie oczekuj, że to Ty będziesz mógł szybko sprzedać samochód i sfinalizować transakcję. W praktyce, kiedy trzeba jak najszybciej sprzedać pojazd, potencjalni klienci po prostu znikają. Należy pamiętać, że zawsze istnieje ryzyko złego handlu. Jeśli sprzedasz samochód na zero, nic złego się nie stanie z twoimi pieniędzmi. Ale tego niuansu nie można wyjaśnić bankowi.

Ważne jest, aby odpowiednio przygotować samochód do sprzedaży. Musisz go najpierw umyć. Zaleca się również maskowanie w miarę możliwości niewielkich ościeży na ciele, które są nieuniknione podczas regularnego użytkowania auta. Nie zapomnij zrobić kilku dobre zdjęcia... Szybkość sprzedaży auta zależy od ich jakości. Zrób jej zdjęcia tylko w czysta forma w jasnym świetle. Daje to pojazdowi czystszy wygląd.

Zwróć także uwagę na negocjacje z potencjalnymi nabywcami. Od tego może zależeć termin sprzedaży samochodu. Nie trzeba dodawać, że musisz szybko sprzedać swój samochód. To zachęci ludzi do oferowania niższych cen. Zademonstruj, że nie idziesz oddać samochodu, ale „potrzeba zmusza”. Przyspieszy to proces, a także zwiększy szanse na sprzedaż po cenie, która Ci odpowiada.

Ważna jest również cena. Idealną opcją jest ustalenie średniej ceny rynkowej lub nieco wyższej. Ta polisa pozwala szybko sprzedać samochód. I w tym przypadku duże znaczenie ma tempo rotacji środków.

Wniosek... V nowoczesny świat trudniejsze do utrzymania optymalny poziom dobrobyt. W rezultacie ludzie są zmuszeni szukać określonych źródeł dochodu. I coraz więcej kierowców zastanawia się, jak zostać salonem samochodowym. Dla wielu ta praca wydaje się prosta. Chociaż tak naprawdę nie ma tu nic łatwego. Aby uzyskać przyzwoity dochód, musisz ciężko pracować. Potrzebny będzie również kapitał początkowy.

Sprzedajemy samochód:

Ostatnim razem opowiedziałem o kilku prostych trikach, co pozwoli sprzedać samochód przy minimalnych negocjacjach ze strony kupującego. Dziś powiemy Ci, jak nie dać się prowadzić dealerom, którzy z pewnością przyjdą do Twojej reklamy, aby zapłacić Ci jak najmniej za samochód i uzyskać za niego jak najwięcej przy odsprzedaży.

PIERWSZE POŁĄCZENIE

Tak więc przywróciłeś swój samochód do boskiej postaci, przesłałeś reklamy do wszelkiego rodzaju witryn i nie możesz się doczekać pierwszego telefonu od kupującego. I oto telefon czekał niedługo, to znaczy w rzeczywistości Twoje ogłoszenie jest jeszcze moderowane, a na drugim końcu linii jest już potencjalny nabywca. Ale to nie jest magia, to powszechna ludzka chciwość. Nie jest tajemnicą, że dziś każdy chce zarabiać gdziekolwiek iw jakikolwiek sposób, zwłaszcza jeśli nie jest to sprzeczne z kodeksem karnym. Oczywiście moderatorzy strony są również gotowi do zarobienia dodatkowych pieniędzy.

Wyrzucenie numeru telefonu na etapie moderacji za określony procent lub stałą łapówkę to kwestia techniki. Jeśli więc minutę lub dwie po kliknięciu przycisku „Opublikuj” zadzwoniło połączenie, powinieneś wiedzieć, że jest to przebicie.

Pośrednio profesjonalny, ale dziś, kiedy rynek pojazdy drugorzędne odrodził się i ten biznes stał się głównym dla wielu, można to rozpoznać po tym, że jest gotowy spieszyć się, aby sprawdzić samochód prawie „teraz”.

Jak działają sprzedawcy: podstawowe techniki

Zwykły nabywca to z reguły osoba zaangażowana w inną pracę i musi albo poprosić o czas wolny od niej, albo zgadnąć, aby kontrola nie zaszkodziła głównej działalności, co oznacza, że ​​poprosi o wyznaczenie kontrola albo rano, czyli przed pracą, wieczorem, po pracy, a nawet w weekendy.

Przelicytować nie może sobie pozwolić na tak długie czekanie, Twój samochód to dla niego sposób na zarabianie pieniędzy, a ponieważ konkurencja na tym rynku jest bardzo duża, będzie starał się być pierwszy.

MIEJSCE I CZAS PRZEGLĄDU

Załóżmy, że nie rozpoznałeś przelicytowanej oferty i zdecydowałeś się pokazać samochód potencjalnemu klientowi. Gdzie i o której godzinie pokazać samochód? Teoretycznie można go pokazać bezpośrednio przy domu, ale jest to obarczone pewnymi konsekwencjami. Bardzo często przedstawiciele struktur przestępczych podszywają się pod nabywców ciekawych reklam, aby przyjrzeć się bliżej potencjalnej ofierze. Pytając o samochód i dokładnie go badając, określają obecność takiego lub innego alarmu, lokalizację mechanicznych urządzeń antykradzieżowych oraz lokalizację immobilizera. W końcu pokażesz, jak samochód się uruchamia, może nawet przeprowadzisz jazdę próbną, co oznacza, że ​​wyłączysz, odblokujesz, „szamana” z tagiem. Co więcej, ze strony „kupującego” przychodzi „odmowa zakupu”, a rano, jeśli pokazałeś samochód w pobliżu domu, nie znajdziesz go w zwykłym miejscu ...

Jeśli więc umawiasz się na przegląd, to na pewno nie jest on w miejscu stałego rozmieszczenia auta. Lepiej na parkingu w pobliżu hipermarketu lub w innym, najlepiej zatłoczonym miejscu.

Nawiasem mówiąc, wielu z tych, którzy są zaangażowani w przestępczą działalność, chce pokazać samochód w pobliżu domu, aby zobaczyć, jak uruchamia się zimny silnik i zrozumieć, jak dobrze działa. Nie zgadzać się. Jeśli naprawdę chcesz komuś udowodnić, że samochód idealnie się uruchamia i jest zimny, to przyjdź wcześniej na miejsce kontroli, aby silnik ostygł. Latem oczywiście zajmie to więcej czasu, ale w innych porach roku wystarczy na godzinę.

Na pewno nie poproszą Cię o przelicytowanie Cię za taką usługę. Nie obchodzi go, jak się podnieca zimny silnik... Może też znaleźć usterkę w działaniu rozgrzanego silnika. Ponieważ w rzeczywistości nie ma znaczenia, o której porze dnia należy dokonać oględzin samochodu. Oczywiście lepiej w świetle, ale ich oczy są tak wyszkolone, że potrafią określić wartość tego czy innego okazu nawet przy światło księżyca... Osoba, która chce kupić samochód dla siebie, poprosi Cię raczej o przeprowadzenie przeglądu w światło dzienne dni. Jest w światło dzienne wszystkie skazy na karoserii, miejsca przemalowane, popękana guma itp. są wyraźnie widoczne.

KONTROLA

A więc wyznaczyłeś miejsce do kontroli, schłodziłeś silnik dla najbardziej zaawansowanych kupujących, usunąłeś wszystko z góry blokady mechaniczne i już sami zdecydowali, jakie działania będą maskować ruchy ciała związane z tajemnicami. Teraz jasno określ, jak bardzo jesteś gotowy, aby iść naprzód. „Przesuń” będziesz miał pewność, że przebijesz, że zwykli prywatni handlowcy – takie jest prawo rynku. Musisz jednak jasno zrozumieć, jaka jest minimalna wartość rynkowa samochodu. W tym celu zalecamy wcześniejsze zapoznanie się z reklamami sprzedaży. podobne samochody ten sam rok i ten sam bieg. I bądź przygotowany na to, że podczas targowania się, gdy wszystkie argumenty zostaną wyczerpane, zaczną cię uwodzić paczką prawdziwych pieniędzy, ale mniejszą kwotą. Z reguły „kotlet” działa magicznie na wielu i, jak mówią, sprzedawca „pływa”.

Nie daj się zwieść! Ten psychologiczny ruch był znany od niepamiętnych czasów.

W większości przypadków sprzedawcy przyjeżdżają na inspekcję sami. Zdarza się jednak, że przed wami zostanie rozegrany cały spektakl, kiedy słodka dziewczynka będzie kupować, chłopak, który dużo rozumie o samochodach jako jej przyjaciel, a mężczyzna w średnim wieku jako przyjaciel „Wujka”. Wasia” ze służby. Jeśli zobaczysz taką grupę przed sobą, od razu przygotuj się na presję.

Oczekuje się, że zrezygnujesz z auta taniej, ulegając urokowi młodej damy i uwzględniając „zidentyfikowane” wady.

Z reguły sprzedawca rozpoczyna przegląd nie od samochodu, ale od „pracy z dokumentami”. Bardzo ważne jest dla niego, aby zgodnie z dokumentami stał się drugim nabywcą – łatwiej taki samochód później sprzedać.

Często notabene taka postać przy dalszej odsprzedaży deklaruje, że jest pierwszym i jedynym właścicielem, chodziło tylko o to, że samochód był wcześniej zarejestrowany na krewnego lub krewnego, w zależności od płci właściciela jest wpisany w tytule. Jeśli przed nim samochód błąkał się po wielu innych rękach, najprawdopodobniej od razu odmówi zakupu.

Bądź przygotowany na to, że jeszcze zanim cię spotka, „obije” samochód za liczbę wypadków. Nie polecamy więc kłamać o tym, że auto nigdy nie uległo uszkodzeniu, a jednocześnie dochodziło do starć, nawet drobnych. Jeśli były już drobne konflikty, lepiej od razu wskazać w ogłoszeniu o drobnych wypadkach. Wtedy przyciemniany zderzak czy wymieniane skrzydło nie wywołają przeciwko Tobie burzy oburzenia z powodu oszustwa i w konsekwencji silnej presji na niższe ceny.

Ale nawet jeśli Twój samochód jest naprawdę w idealnym stanie, a jeden sprzedawca przyszedł na przegląd, nagią Cię do maksimum. Profesjonaliści znajdą w tym wszystkim wadę i prześwity ciała, i za jasne reflektory mimo przebiegu i do zużytych opon i do fabrycznego shagreena podkreślając, że ta część była przemalowana i Bóg wie co jeszcze, żeby tylko obniżyć cenę.

Szczególnie lubią bawić się twarzami, słuchając pracy silnika, kierując oczy najpierw na ciebie, a potem na silnik. Powiedzmy, że działa jakoś źle, najprawdopodobniej wymagane są naprawy.

„Kupujący” może również zostać poproszony o poddanie się diagnostyce. Nie odmawiaj mu tego, ale od razu zastrzeż, że zrobi to na własny koszt. Nie jest to opłacalne dla sprzedawcy, ale wielu jest „gotowych na taki krok”, jeśli w przypadku awarii zapłacisz za tę procedurę. To jeden ze sposobów na szantażowanie i przekonanie do natychmiastowego wyrzucenia określonej kwoty. Więc jeśli musi, to niech sam za wszystko zapłaci.

Ale zwykły nabywca bardzo chętnie podejmuje ten krok, bo kupuje samochód dla siebie i jeździ nim od ponad roku. Wysokiej klasy przelicytujący „wyrzuca” samochody trzy lub cztery w miesiącu, więc… stan rzeczywisty samochód nie jest bardzo ważny, dla niego najważniejsze jest tańsze wzięcie i bardziej opłacalne w sprzedaży, dzięki temu cała wydajność jest rozgrywana.

Jeśli masz absolutną pewność, że z samochodem wszystko jest w porządku, nie daj się zwieść żadnym sztuczkom i nie daj się zwieść. Uwierz mi, jeśli wskazany jest prawdziwy samochód Cena rynkowa, nie ma jej dzisiaj, więc jutro na pewno odejdzie, zwłaszcza jeśli była w opiekuńczych rękach.

Jak odnieść sukces w przelicytowaniu i zarabiać na odsprzedaży samochodu?

Jak wiecie, sprzedaż rozbitych samochodów to dziś dość poważna sprawa. Jak mówią instruktorzy auto dla wielu jest to jedyny realny dochód. Dlaczego niektórzy ludzie decydują się wejść w ten biznes? Bo to się opłaca!

Zasada działania

Rynek samochodów używanych jest wystarczająco duży. Co drugi właściciel samochodu preferuje samochód używany. Wielu początkujących kierowców po szkolenie jazdy kupuję również używane pojazdy. W końcu ceny takich maszyn są stosunkowo niższe.

Zasada sprzedawcy jest prosta: człowiek kupuje samochód ratunkowy, naprawia go, doprowadza do idealnego stanu zewnętrznego, a następnie sprzedaje z określoną marżą.

Wydawałoby się, że wszystko jest proste. Jednak w tej kwestii jest wiele niuansów, o których warto wiedzieć o każdym kierowcą lub przyszłym kierowcą, który ma zamiar kupić samochód.

Cena i jakość

Najważniejszą rzeczą, którą sprzedawca zmienia w samochodzie, jest jego cena. Osoby zajmujące się takim biznesem doskonale wiedzą, czego gryzą przede wszystkim niedoświadczeni kupcy, a mianowicie piękne opakowanie cukierków. Dodatkowo podekscytowania dodaje klasyczna sztuczka: „Chciałem sprzedać za 450 tys, ale dam Ci za 420…” Po tych słowach chęć kupienia ładnego samochodu z dnia na dzień przeważa nad zdrowym rozsądkiem.

Wprawdzie obok pięknego „opakowania” może być najuczciwsza opcja, ale z odpryskami na korpusie, wyblakłym lakierem i nieco wyższą ceną. Ale w środku wszystko jest idealne, ale jak się o tym wcześniej dowiedzieć...

Z reguły sprzedaż pojazdów regenerowanych odbywa się w: rynki motoryzacyjne przez profesjonalnych sprzedawców, ale poślizg zepsuty samochód telefon komórkowy może być zarówno zwykłym prywatnym traderem, jak i poważnym oficjalny dealer... Aby targować się i obniżać cenę, musisz nauczyć się rozróżniać opcję awaryjną. Jak twierdzą eksperci, nie każdy zepsuty samochód to powód do odmowy zakupu. Najważniejszą rzeczą jest nauczyć się odróżniać poważne naprawy ciała od drobnych napraw kosmetycznych.

Profesjonaliści dzielą się swoim doświadczeniem

Doświadczeni dealerzy samochodowi widzą z daleka, czy samochód był lakierowany czy nie, które części uległy zmianie, a które są oryginalne. Należy mieć świadomość, że nawet przy ostrożnej i rzadkiej obsłudze na karoserii pojawiają się najczęstsze wióry:

• na kapturze;
• na kratce chłodnicy;
• na przednim zderzaku.

VAZy mają wytrzymałość i grubość lakier niezbyt duży, więc kaptur „dziobaty” jest całkiem normalny. Jeśli samochód, który chcesz kupić ma przebieg np. 75 000 kilometrów, ale zderzaki i maska ​​są niesamowicie jednolite, to najprawdopodobniej te części zostały niedawno przemalowane.

Warto również zwrócić uwagę na progi, które są zakryte butami. małe rysy... Jeśli na przykład z jednej strony ich tam nie ma, zaleca się przyjrzenie się progom. Musiały być pomalowane.

Nierówne szczeliny ciała

Jeśli naprawa została wykonana w sposób rzemieślniczy, to znaczy nie w profesjonalnym warsztacie, będzie to widoczne po „krzywiźnie” nadwozia, co jest szczególnie widoczne na przykład na styku różnych paneli. Jak twierdzą eksperci z blacharsko-lakierni, ważna jest nie wielkość szczeliny, ale jej równomierność na całej długości, a także różnica w stosunku do szczeliny, która znajduje się po symetrycznej stronie auta. Uszkodzoną kopię można zdefiniować w następujący sposób: gdzieś przechodzi palec lub części nakładają się na siebie. Chociaż Rosyjskie samochody odstępy są zwykle krzywymi fabrycznymi.

Weźmy na przykład samochód, który ma chodzącą przerwę między kratą a krawędzią maski. V w tym przypadku to znak zepsutego samochodu. Złamane ciało wydaje się również „niezdrowe” zamykanie drzwi, więc doświadczeni kupujący zawsze sprawdzają, jak działają drzwi: jak działają zamki, czy nie słychać skrzypienia lub zacięć.

Podajmy jeszcze jeden przykład. W przypadku tylne światło samochód posiada pęknięcia, które na pierwszy rzut oka są niepozorne. Po dokładniejszym zbadaniu samochodu możesz zrozumieć, że są to ślady otrzymane z piątych drzwi. To ona uderza w plastikowe zapięcia latarni podczas zamykania, co powoduje pęknięcia. Stąd wnioskujemy: tylna część samochody zostały naprawione.

„Pomarszczone” panele i krzywe szczeliny często wskazują na stosowanie tanich części zamiennych wyprodukowanych w Chinach lub Turcji. Z reguły ich geometria nie pasuje do oryginalnych części.

Zdradzieckie elementy złączne

Zdaniem ekspertów doszło do naprawy tej lub innej części samochodu lub nie można było ich zidentyfikować po elementach złącznych, w szczególności po ryglach, na przykład w drzwiach. Jeśli rygiel drzwi jest pomalowany z jednej strony, a nie z drugiej, to jest wyraźny znakże drzwi były naprawiane.

Nawiasem mówiąc, nie wszystkie oryginalne śruby mocujące samochodów są zamalowane, ponieważ w fabrykach niektóre elementy są montowane po malowaniu.

Szczególną uwagę należy zwrócić na mocowanie wykończenia wnętrza i części nadwozia. Jak wiadomo przy każdej naprawie karoserii samochód musi zostać zdemontowany, więc niektóre elementy złączne pękają lub po prostu się gubią. Na przykład zaślepki do mocowania paneli wewnętrznych.

Dealerzy samochodowi - zasada i schematy ich pracy

Czy zauważyłeś niestandardową, niepomalowaną lub niedokręconą śrubę? A może zepsuty tłok? To jest powód, aby przyjrzeć się temu elementowi bliżej. Koniecznie porównaj mocowania mniej lub bardziej podejrzanych części z podobnymi elementami po drugiej stronie samochodu.

Warto też sprawdzić, czy wykończenie wnętrza nie „chodzi”, bo po naprawa karoserii poszycie często nie jest bardzo dobrze przymocowane, poza tym poluzowuje się lub odlatuje. I jeszcze jeden niuans - klamki... Ich zły stan rozdaje „nadwozie samochodowe”.

Film przedstawiający ocenę używanego samochodu:

Powodzenia w wyborze samochodu i bądź ostrożny!

Artykuł wykorzystuje obraz ze strony 05.dn.ua

Od 10 lat zawodowo zajmuję się kupnem, naprawą i sprzedażą samochodów marki Renault. Wielu moich krewnych i znajomych zwraca się do mnie z prośbą o pomoc lub po prostu o poradę, jak korzystniej kupić lub sprzedać swój samochód. Tutaj postaram się podsumować moje doświadczenia w kupnie i sprzedaży samochodów (a już podam moim znajomym link do tego materiału).

Zacznijmy od sprzedaży. Niewątpliwie najbardziej opłaca się sprzedać samochód samemu... Warunki pieniężne. Ale trzeba wziąć pod uwagę różne opcje: co jeśli samochód jest uszkodzony lub miał wypadek, a co gorsza - kredytowy lub kupiłeś nowe auto, za które trzeba jeszcze zapłacić...

Wszystko to znacznie zawęża krąg Twoich potencjalnych nabywców lub znacząco obniża cenę sprzedaży. Tutaj mogę zaoferować zaoszczędzenie czasu i pieniędzy oraz sprzedanie samochodu do wykupu. Otrzymasz pieniądze w gotówce natychmiast i więcej niż to, co oferuje Trade-In w dużych salonach samochodowych. Co więcej, samochód z usterką lub po wypadku nie zostanie Ci tam odebrany

Jeśli nadal zdecydowałeś się sam sprzedać samochód z tego czy innego powodu, oto moje porady.

1. Nigdy nie sprzedawaj samochodu rodzinie i przyjaciołom... Często zdarza się, że później obwinią Cię za powstałe problemy. Jeśli sprzedajesz, to w miarę możliwości opisz wszystko, co jest wadliwe i co potencjalnie może się zepsuć w ciągu najbliższych kilku lat))) Może później ci wybaczą...

2. Zrób preparat przedsprzedażny : umyj samochód, wypoleruj, odkurz wnętrze, wytrząśnij wszystkie śmieci. Zrób co najmniej 5 zdjęć: przód, tył, boki i wnętrze z torpedą. Jeśli zaletą samochodu jest pojemny bagażnik lub zaawansowany system jej otwierania - zrób dodatkowe zdjęcia, jeśli samochód posiada zaawansowany system audio lub nawigację - zrób im zdjęcia. Musisz pokazać najlepsze strony Twój produkt. Wady nie muszą być pokazywane i fotografowane. Jeśli nie masz pewności, mycie silnika nie jest konieczne: po oględzinach od razu powiesz, że nigdy go nie myłeś, aby móc zobaczyć jego uczciwy, rzeczywisty stan (kapy oleju itp.). Usuń lub wyretuszuj tablicę rejestracyjną, jeśli nie jest w transporcie (na wszelki wypadek)

3. Zdecyduj się na cenę... Aby to zrobić, wystarczy wejść na stronę auto.ru i zapoznać się z ofertą swojego samochodu, biorąc pod uwagę rok produkcji, silniki, czasami rodzaj skrzyni biegów, w mniejszym stopniu wyposażenie (samochód nie jest nowy i sprzęt jest zwykle brany pod uwagę w ostatniej turze z rzadkimi wyjątkami i nieznacznie wpływa na cenę). Należy pamiętać, że połowa samochodów jest sprzedana po przelicytowaniu, a rok produkcji to minus 1, a stan jest inny niż wskazano, mogą leżeć z pakietem (swoją drogą może to być dla ciebie dobrym argumentem, gdy targujesz się. Ogólnie rzecz biorąc, wybierz cenę bliższą najwyższemu progowi, ale nie najwyższej.

4. Zdecyduj o warunkach sprzedaży: Co maksymalna zniżka przedstawisz i z jakimi argumentami, w jaki sposób dokonasz zwrotu samochodu (na mocy pełnomocnictwa krótkoterminowego lub umowy (za pośrednictwem komisu lub w prostej formie pisemnej), na numerach lub z wyrejestrowaniem). Najłatwiej dla ciebie jest na twoich numerach za zgodą w prostej formie pisemnej. W takim przypadku kupujący robi wszystko sam. Pamiętaj, że w tym przypadku istnieje niebezpieczeństwo, że zostaną uderzeni w Twoje dawne tablice rejestracyjne (pojadą pasem A pod kamerą, przekroczą dozwoloną prędkość itp.).

kupno samochodu od czego zacząć

W takim przypadku możesz zakwestionować wszystko, przesyłając kopię PrEP do władz). Nawiasem mówiąc, radzę oszacować usługę wyrejestrowania w policji drogowej na 4-5 tysięcy rubli (czasami przydatne w procesie negocjacji).

Kup nową kartę SIM i zdobądź inny telefon. Ten numer telefonu będziesz dawać w reklamach. Przygotuj się na zasypanie spamem. Następnie po prostu wyrzuć lub odłóż na bok.

Jeśli nie zmieniłeś zdania, żeby sprzedać mi samochód i dalej nie zawracasz sobie głowy, to poczekaj na kontynuację :))) ...

Wielu kierowców, którzy szukali obsługiwanego samochodu w Internecie, bardzo często spotykało się ze zwrotem: „Proszę nie przeszkadzać dealerom”…

Dealerzy samochodowi zarabiają na tym dużo pieniędzy. Jaki jest sens ten biznes i jak to zbudować? Schemat dealerów samochodowych jest tak prosty, jak dwie kopiejki: kupują samochody taniej i sprzedają je po wyższej cenie.

Jak szukają tanich samochodów? Dziś istnieje Internet i nie ma wielkiej potrzeby podróżowania na giełdy samochodowe. Teraz w Internecie istnieje duża liczba witryn z reklamami. Jednym z najpopularniejszych jest auto.ru.

Bardzo często ludzie pilnie potrzebują pewnej kwoty pieniędzy i sprzedają swoje samochody. Mogą to być pożyczki, po prostu długi… w ogóle nie ma to znaczenia. A żeby szybko kupić swój samochód, sprzedają go taniej niż powinno.

Zwykle wyrzucają tyle, że samochód opłaca się kupić. To prawda, że ​​takie reklamy są umieszczane bardzo rzadko. A nawet jeśli trafią ci w oczy, to jesteś bardzo szczęśliwym człowiekiem, ponieważ ludzie od razu napływają za darmo.

Jak wyprzedzić konkurencję?

6 sposobów na obliczenie reklamy z salonu samochodowego

Jeśli jesteś zwykłą osobą i po prostu przeszukujesz strony w poszukiwaniu swojego ukochanego samochodu, robisz to wszystko na próżno.

Co więcej, jeśli nic nie znajdziesz, spędzisz dużo czasu, a jeśli go znajdziesz, to istnieje duże ryzyko wpadnięcia na tzw. oszustwo, które jest dość dobrze rozwinięte w Internecie.

Pomysł na biznes: kupno samochodu

Profesjonalni sprzedawcy mają specjalny program, który pomaga im nie przegapić dobrych chwil. Powiedzmy, że potrzebujemy samochodu Akcent Hyundai 2008-2011 rok wydania w dobrym stanie za 280 000 rubli.

Program będzie śledził witrynę i czekał na samochód, którego potrzebuje. Następnie otrzymasz wiadomość SMS z ogłoszeniem na swój telefon komórkowy i możesz do niego zadzwonić. Programy te są bezpłatne i nie kosztują zbyt wiele.

Tak, ten sam biznes ma swoje wady. W nim trzeba umieć dobrze się targować, a jest niewielu kierowców, którzy oddają swoje samochody w niskich cenach. Musisz też mieć pieniądze na zakup samochodu (nie bierz go na kredyt).

Ale będziesz w stanie wykonać tę pracę razem z twoją prawdziwą pracą, ponieważ program wykonuje większość funkcji za ciebie, a nie za ciebie. W rezultacie możemy stwierdzić: kupno samochodu to normalny pomysł na biznes, ale ryzykowny. Za każdy sprzedany samochód możesz zarobić co najmniej 20 000 rubli ...

Marzyć o nowe auto, ale nie możesz w żaden sposób sprzedać starego? Nie jest tajemnicą, że zagraniczne samochody bez duży przebieg w dobrym stanie. Jeśli Twój samochód wykracza poza zakres tego opisu, niezwykle trudno będzie go samemu sprzedać za odpowiednią cenę.

Najlepszym wyjściem w takiej sytuacji byłaby sprzedaż samochodów, aby przelicytować. Kontaktując się z pośrednikiem możesz szybko sprzedać dowolny transport za około 90% jego wartość rynkowa bez marnowania czasu i wysiłku.

Nasza firma dokonuje zakupu samochodów w Moskwie i regionie moskiewskim na dogodnych, wzajemnie korzystnych warunkach. Z naszą pomocą bez problemu sprzedasz samochód dowolnej marki i roku produkcji. Nie wymagamy wstępnej naprawy i przygotowania pojazdu przed sprzedażą, a auta kupujemy w każdym stanie, w tym awaryjnym, kredytowym, z dużym przebiegiem, po wypadku.

Nie martw się, jeśli Twój samochód nie jest w ruchu. Nie musisz go nigdzie przewozić i wydawać pieniędzy na transport. Nasi specjaliści zrobią wszystko sami, a Ty się pozbędziesz bezużyteczny samochód i otrzymaj zapłatę tego samego dnia.

Dlaczego bardziej opłaca się sprzedać samochód dealerom?

Wśród kierowców panuje mit, że sprzedając samochód na własną rękę, można dostać za niego sporą sumę. W rzeczywistości łączny przychód ze sprzedaży samochodu, uwzględniający koszty napraw, diagnostyki, dojazdu do potencjalnych klientów i formalności, będzie równy 90% wartości rynkowej. Tylko Ty spędzisz dużo czasu osobistego i komórek nerwowych. Jak ci się podoba ta perspektywa? Niezbyt atrakcyjne, zgadzam się.

Profesjonalni dealerzy samochodów oszczędzą Ci nieprzyjemnych kłopotów i pomogą Ci szybko zdobyć pieniądze. Jednocześnie nikt nie będzie próbował obniżyć ceny, nie poprosi Cię o rabat czy raty. Ocena zostanie dokonana na podstawie danych diagnostycznych stanu pojazdu, co oznacza, że ​​koszt będzie obiektywny i wysoki.

Rejestracja prawna transakcji spoczywa wyłącznie na barkach sprzedawcy. Co jest również zdecydowanym plusem. Profesjonalni prawnicy czuwają nad prawidłowym i legalnym wykonaniem dokumentacji, co zapewnia maksymalne bezpieczeństwo wszystkim uczestnikom.

Niezawodni dealerzy samochodów w Moskwie

Nasza firma posiada duże doświadczenie w kupnie i sprzedaży maszyn. Od ponad dziesięciu lat kupujemy samochody w Moskwie i regionie i cieszymy się nienaganną reputacją. Uważamy, że przejrzystość i efektywność transakcji to główne elementy udanego biznesu. Z przyjemnością oferujemy każdemu klientowi:

• wysokiej jakości profesjonalna wycena samochodu;
• możliwość pilnego uzyskania pieniędzy na samochód;
• najlepszy wsparcie prawne transakcje;
• wysoka jakość obsługi i komfort współpracy.

Jeśli potrzebujesz odpowiedzialnych dealerów samochodów w Moskwie, którzy są gotowi do zagwarantowania pełne bezpieczeństwo oraz wysoki koszt zakupy, zadzwoń do nas już teraz!