Czas czytania: 5 minut

Każdy miłośnik motoryzacji prędzej czy później zastanawia się, jak sprzedać samochód. Niektórzy chcą kupić nowszy lub bardziej przestronny model niż poprzedni. Inni słusznie uważają, że lepiej kupić nowy, niż wydawać pieniądze na niekończące się naprawy. Jeszcze inni pilnie potrzebują pieniędzy. Tak czy inaczej chcę to zrobić szybko i zyskownie.

Nowe zasady

Jak prawidłowo sprzedać samochód na nowych zasadach, które wejdą w życie w 2017 roku? Dla sprzedawcy ta procedura stała się znacznie prostsza. Teraz nie ma obowiązku wyrejestrowywania samochodu. W związku z tym nie ma potrzeby uzyskiwania numerów tranzytowych.

Dzięki nowej procedurze sprzedaży samochód jest stale rejestrowany – najpierw u starego właściciela, potem u nowego. Tym samym zniknęła możliwość latania „tranzytami” i oszczędzania na podatku transportowym.

Zadbaj o wygląd swojego samochodu - chociaż odwiedź myjnię samochodową. Ale nie zaleca się mycia silnika, dopóki nie zabłyśnie: kupujący może podejrzewać, że przeszedł gruntowny remont.

Mały wady ciała Lepiej to wyeliminować, ale najważniejsze jest, aby nie przesadzić. Świeżo pomalowana karoseria „od zera” będzie przywoływać myśli o wypadku.

Jezeli tam dobre opony– „zmień buty”, ale nie powinieneś specjalnie kupować nowego zestawu. Nie ma też potrzeby wydawania pieniędzy na materiały eksploatacyjne. Niech nowy właściciel dokona wymiany oleju.

Oznacza to sprzedaż samochodu za maksymalnie 300 tysięcy rubli pojazd jest w dobrym stanie technicznym. Odwiedź serwis samochodowy - świeży przegląd da kupującemu pewność, że samochód był w troskliwych rękach.

Jak szybko i zyskownie sprzedać samochody, które przez lata stały w garażu lub były własnością jednego właściciela? Ich cechą charakterystyczną jest niski przebieg. W rzeczywistości nie jest tak źle, ale doświadczeni nabywcy mogą podejrzewać, że coś jest nie tak, na przykład, że licznik prędkościomierza jest skręcony. Czyli normalna średnia prawdziwy przebieg nie zapobiegać.

Jeżeli kupującym jest obcokrajowiec

Sprzedaż samochodu obcokrajowcowi niczym nie różni się od transakcji z rodakiem. W takim przypadku kupujący musi także przedstawić:

• paszport;
• dokumenty pojazdu;
• ubezpieczenie;
• umowa sprzedaży;
• dokument potwierdzający rejestrację tymczasową.

Cudzoziemiec musi złożyć wszystkie te dokumenty policji drogowej w celu... Dane osobowe nowego właściciela w umowie można wpisać w języku obcym - tak jak jest to zapisane w jego paszporcie.

Jak widzimy, warunek wstępny Aby zarejestrować samochód, cudzoziemiec musi posiadać tymczasowy dowód rejestracyjny w swoim miejscu zamieszkania lub miejscu pobytu. Należy zaznaczyć, że pojazdy będące własnością cudzoziemców rejestrowane są na określony czas, nieprzekraczający tymczasowego okresu rejestracji samego właściciela.

Jeśli samochód wyjeżdża za granicę, wówczas w takim przypadku lepiej jest spisać umowę sprzedaży w języku kraju, w którym samochód będzie transportowany.

Na części

Jak najlepiej sprzedać samochód, jeśli zajdzie taka potrzeba drogie naprawy czy w ogóle nie da się tego odzyskać? Sprzedając go na części można nieźle zarobić.

Nie ma sensu robić tego samodzielnie, proces może ciągnąć się w nieskończoność. Specjaliści sprzedający na specjalnych „pojedynkach” pomogą Ci zdemontować wszystkie części samochodu i sprzedać je osobno. Aby znaleźć takiego nabywcę, możesz spacerować po rynku lub przeszukać lokalną stronę internetową z ogłoszeniami zakupu pojazdów.

Gdzie sprzedać

Gdzie najlepiej sprzedać używany samochód? Internet Ci w tym pomoże. Dobrym rozwiązaniem będzie również gazeta ogłoszeniowa wydawana w Twoim mieście, szczególnie jeśli ma wersję internetową. Wtedy Twoją reklamę zobaczą zarówno użytkownicy sieci, jak i osoby, które wolą kupować publikacje papierowe. Aby sprzedawać używane samochody w Rosji, znajdź witryny, którym ufasz Ty i Twoi znajomi.

Ogłoszenie o sprzedaży musi zawierać maksimum przydatna informacja o samochodzie i jego stanie. Z reguły wskazana jest marka, rok produkcji i wyposażenie.

Prosimy o podanie średniej ceny lub nieco niższej jeśli chcą Państwo przyspieszyć proces. Nie powinieneś pisać zwrotów typu „usiądź i idź” - nie budzi to zaufania.

Sprzedaż używanych samochodów w Rosji ma swoje tajemnice. Na przykład w wielu reklamach można zobaczyć nie tylko rok produkcji, ale także rok rozpoczęcia eksploatacji. Rosyjskie drogi. Jeżeli Twój samochód był użytkowany głównie za granicą, zaznacz to w tekście ogłoszenia.

Możesz wskazać powód sprzedaży: na przykład „z powodu pilnego wyjazdu” lub „z powodu wymiany”. Trzeba też dbać o wysoką jakość zdjęć, ale nie nadużywać Photoshopa.

Dobrym sposobem byłoby umieszczenie reklamy bezpośrednio na samochodzie. Wtedy kupujący ma możliwość od razu obejrzeć samochód osobiście, a nie na zdjęciu.

Jeśli masz wolny czas, wybierz się na lokalny targ samochodowy. To miejsce, w którym nie będzie trudno sprzedać swój samochód po wysokiej cenie. Będziesz komunikować się z potencjalnymi klientami bezpośrednio, bez pośredników i dyktować własną cenę. Jednak na każdym rynku należy uważać, aby nie dać się nabrać oszustom. Istnieje również kategoria specjalna klientami są sprzedawcy samochodów.

Wielu miłośników motoryzacji nie chce mieć do czynienia z resellerami, słusznie wierząc, że uda im się sprytnie obniżyć cenę, a następnie sprzedać Twój samochód za znacznie wyższą cenę. Większość reklam w zasobach Internetu należy do nich. Ale nie jest trudno zidentyfikować takiego regularnego - wystarczy kilka razy przejrzeć wszystkie ogłoszenia, a zobaczysz, że powtarzają się w nich niektóre dane kontaktowe (numery telefonów). Są to więc profesjonalni nabywcy samochodów. Możesz sobie z nimi poradzić, jeśli się spieszysz i nie chcesz spędzać dużo czasu na sprzedaży.

Gdzie szybko sprzedać samochód, jeśli pilnie potrzebujesz pieniędzy lub masz zamiar wyjechać? Możesz skorzystać z usług specjalne salony samochodowe. Ta metoda jest szczególnie dobra, jeśli sprzedawany pojazd nie jest tani i znajduje się w doskonałe warunki. Musisz być przygotowany na to, że salon samochodowy zapłaci Ci nieco mniejszą kwotę, niż sam mógłbyś uzyskać za samochód.

Kontakt z dealerem samochodowym ma sens, jeśli masz na oku nowy samochód - wtedy pieniądze na sprzedaż Stary samochód stanie się zaliczką. Więcej o korzyściach przeczytasz tutaj.

Procedura sprzedaży samochodu. Procedura sprzedaży samochodu: Wideo

Wszystkie artykuły

Przyklej reklamę tylna szyba samochody, zabierz „jaskółkę” na rynek samochodowy, oddaj ją oficjalnemu dealerowi, sprzedaj znajomym, przez Internet – która z tych metod pomoże Ci szybko i drogo sprzedać samochód. Co musisz wiedzieć, aby proces sprzedaży nie ciągnął się latami. Które samochody sprzedają się szybciej niż inne i dlaczego. Przygotowano „Autokodowanie”. przydatne porady dla każdego, kto zamierza sprzedać samochód.

Co musisz wiedzieć przed sprzedażą

Sprzedawcy i pilne usługi wykupu to bardzo szybkie metody, błyskawiczne - samochód „odejdzie” za kilka dni. Ale pośrednicy obniżają ceny o 20-30%. Samochód, który sprzedają za 500 tysięcy, zostanie od ciebie zakupiony za 350 tysięcy rubli. Sprzedając samochód samodzielnie, zyskałbyś 150 000 rubli. więcej! Jeśli chcesz sprzedać swój samochód z jak największym zyskiem, weź pod uwagę następujące czynniki:

• Zdecyduj się na ramy czasowe sprzedaży. Jeśli pilnie potrzebujesz pieniędzy, oddaj samochód sprzedawcom. Cena będzie niższa niż gdybyś sam sprzedawał, ale kto inny jak nie oni, może szybko sprzedać używany samochód. Jeśli masz od kilku tygodni do kilku miesięcy, wówczas możliwości sprzedaży również stają się wielokrotnie większe.
• Najbardziej opłacalnym sezonem sprzedaży samochodów jest wiosna. Latem samochody praktycznie nie są sprzedawane w ogóle. rynek wtórny ani w salonach z samochodami, które właśnie zjechały z linii montażowej. Latem większość pieniędzy wydaje się na podróże i naprawy, a nie na zakup samochodu. W październiku i listopadzie rynek budzi się do życia, ogłoszenia sprzedażowe są oglądane aktywniej, ale jesienią ceny samochodów są o 5-10% niższe. Zimą publiczność rozpuszczalników staje się jeszcze bardziej aktywna, a wiosną następuje szczyt sprzedaży samochodów.
• Prawidłowo wyceń swój samochód przed sprzedażą. Ustal cenę i zastanów się, o ile jesteś skłonny zejść.

Wybierz odpowiadającą Ci metodę sprzedaży lub skorzystaj z kilku z nich:

• Reklamy w Internecie. Odwiedź strony internetowe - Avto.ru, Avito lub Drom.ru, gdzie możesz szybko sprzedać swój samochód. Jest to prawdopodobnie najpopularniejszy sposób sprzedaży używanych samochodów. Nie wymaga czasu, pieniędzy ani wysiłku. Radzimy korzystać ze wszystkich portali, a do każdego ogłoszenia stosować inny opis i inne zdjęcia - niech kupujący myślą, że oglądają różne samochody. Ponadto nie wszyscy potencjalni nabywcy korzystają z trzech witryn jednocześnie - nie przegap okazji, aby szybko sprzedać samochód, ponieważ jesteś zbyt leniwy, aby wymyślić trzy różne ogłoszenia. , przeczytaj specjalną recenzję Autocode.
• Umieszczaj linki do ogłoszeń w swoich sieciach społecznościowych i na forach tematycznych, poproś znajomych o repost - samodzielnie rozpowszechniaj informacje o wyprzedaży - leży to w Twoim własnym interesie.
• Jeśli w twoim małym miejscowość Popularne są także gazety z ogłoszeniami sprzedażowymi, tam też umieszczaj informacje. Jeśli mieszkasz w wielomilionowym mieście, nie trać czasu na gazety.
• Rynek samochodowy. „Stara” metoda, ale wciąż działająca, zwłaszcza nie w obszarach metropolitalnych. Za miejsce na nim będziesz musiał zapłacić - od 500 do 2000 rubli dziennie, w zależności od miasta.

• Oddaj do salonu na sprzedaż. Nie dadzą ci pieniędzy od razu, ani nie dadzą ci gwarancji. Ale jeśli wiesz, że salon jest popularny wśród klientów, ta opcja będzie Ci odpowiadać.
• Sprzedaj samochód sprzedawcom. Zdobądź pieniądze natychmiast, ale 10-30% taniej niż jego koszt.
• Oddaj swój samochód przy zakupie nowego. Prawdziwych pieniędzy nie zobaczysz, ale zyskasz następny samochód taniej dokładnie tyle, ile kosztuje Twój samochód. Należy jednak pamiętać, że cena za to będzie w przybliżeniu taka sama, jak cena oferowana przez sprzedawców.
• Sprzedawaj krewnym lub przyjaciołom. Jeśli nie boisz się, że po sprzedaży będą do Ciebie dzwonić w każdej najdrobniejszej sprawie i będziesz gotowy wysłuchać ich reklamacji, to jest to dobry i szybki sposób sprzedać samochód.

Na koniec powieś tabliczkę „Sprzedam” na szybie samochodu. Ale jazda po mieście z naklejką nie ma sensu – nikt nie będzie czytał i zapisywał Twojego numeru podczas jazdy. Zaparkuj samochód w sklepie z częściami zamiennymi lub na stacji obsługi - gdzie stale pojawia się Twój samochód grupy docelowej. Na przykład o godz przedszkole, jeśli sprzedajesz samochód kobiety.

Nikt nie kupuje samochodu na całe życie; pewnego dnia będziesz musiał go sprzedać. Niektóre samochody notorycznie nadają się do odsprzedaży. Na przykład ekskluzywne samochody słabo sprzedają się wśród zwykłych klientów na rynku samochodów używanych. Na przykład wyjątkowy Rolls-Royce zainteresuje raczej kolekcjonerów czy koneserów niż typowego menadżera banku. A skurcze nie przyciągną młodej matki.

Cena, za jaką samochód może zostać odsprzedany, jest kwestią względną. Według badania Avto.ru średni czas sprzedaży samochodu w Rosji wynosi 20 dni. Co wpływa na szybkość transakcji? Marka i model samochodu, jego stan techniczny, przebieg jest oczywisty. Według badań przeprowadzonych przez firmę Avtoprobeg najlepiej sprzedającymi się produktami są:

• Samochody znanych marek o dobrej reputacji. Na przykład ani jeden „Chińczyk” nie jest objęty tą koncepcją. niemiecki i Japoński przemysł samochodowy- zawsze liderzy na rynku samochodów używanych. „Francuski” i „włoski” są sprzedawane mniej aktywnie, ponieważ mają niesamowite cechy zewnętrzne, ale nie trwałe i nie niezawodne.
• Samochody wyposażone stosownie do wieku. Im nowszy samochód, tym większe szanse na szybką jego sprzedaż, jeśli będzie „nafaszerowany”. ostatnie słowo technologię, ma dobry sprzęt, potężny silnik topowe wersje. A im starszy samochód, tym powinno to być prostsze. Nie ma elektroniki ani skomplikowanych komponentów - nie ma nic, co mogłoby się zepsuć.
• Samochody z skórzane wnętrze. Ale ta zasada działa tylko w przypadku samochodów luksusowych. W samochody budżetowe Fotele pokryte są młodą skórą dermantynową. Szybko pęka, zużywa się, traci swoją prezentację i nie przepuszcza powietrza. Dlatego niż tańszy samochód, tym częściej wybiera się wnętrze z tkaniny.
• Samochody z klimatyzacją lub klimatyzacją. Nikt nie chce instalować wentylatora latem, a grzejnika kieszonkowego zimą.
• Samochody ciemne kolory. Kupujący zgadzają się z Henrym Fordem: „Samochód może być w dowolnym kolorze, pod warunkiem, że jest czarny”. Ale samochody zielone i fioletowe nie są w ogóle popularne na rynku wtórnym.

Według Avito.ru w 2017 roku Rosjanie nadal kupują „stare samochody”: samochody starsze niż 7 lat stanowią 65% całej sprzedaży samochodów używanych. Średnia cena dla tej kategorii wynosi 283 000 rubli. Na drugim miejscu znajdują się samochody od 4 do 5 lat i od 6 do 7 lat – po 13% w każdej kategorii. A tylko 9% mieszkańców Rosji kupuje nowe samochody do 3 lat na rynku wtórnym. Ich koszt wynosi średnio 1 230 000 rubli.

Krajowy przemysł samochodowy jest najczęstszym wyborem na odludziu kraju: 31% wybiera Ładę. Za „wiadrami” plasują się samochody Toyoty, a za nimi popularne Volkswageny i Fordy.

Pamiętaj, że tworząc reklamy sprzedażowe, tworzysz reklamę! Pisz dobre teksty, zapomnij o grafomanii i fikcyjnych powieściach o tym, jak się kochacie. Szczerze opisz wszystkie niedociągnięcia, awarie i awarie, jeśli nie wyeliminowałeś ich przed sprzedażą. Krótko opisz funkcje konfiguracji i dodatkowe wyposażenie. Napisz, jakie prace zostały wykonane i co wymieniono. Zapisz, w jaki sposób samochód był używany, gdzie nim jeździłeś i po jakich drogach podróżowałeś.

Aleksiej Petrin, ekspert motoryzacyjny , zaleca dbanie o aktualność zamieszczanych informacji:

„Publikując zimowe zdjęcia swojego samochodu latem, raczej nie szybko przyciągniesz uwagę kupujących. Lub publikując zdjęcia samochodu seryjnego i rysując strzałki „tutaj jest teraz przyciemniony” i „i tutaj zainstalowałem zestawy karoserii”. W momencie wystawiania ogłoszenia zrób zdjęcie samochodu przy dobrym oświetleniu. Samochody sprzedawane od lat bez aktualnych danych są podejrzane.”

Wysoka jakość przygotowanie przed sprzedażą a czystość prawna Twojego samochodu wpłynie również na szybkość sprzedaży. Staraj się w miarę możliwości pozbyć się usterek i awarii. Sprawdź także samochód za pośrednictwem usługi Autocode, aby zapewnić kupującym gwarancję czystość prawna samochód sprzedawany. Kontrola wykaże, czy samochód jest zastawiony, pożyczony lub skradziony, czy ma ograniczenia policji drogowej i wiele więcej.

Aby spędzać mniej czasu na pokazywaniu samochodów i odwiedzaniu stacji paliw, ustal własne zasady:

• Umów się na spotkanie z potencjalnym kupcem, aby pokazać samochód w pobliżu Twojego domu lub pracy. W przeciwnym razie spędzisz dużo czasu podróżując po mieście w poszukiwaniu pozbawionych skrupułów kupujących, którzy umawiają się na spotkanie i na nie nie przychodzą.
• Nie pozwól, aby „klient” wyszedł bez depozytu, jeśli wychodzi „w celu wypłaty pieniędzy z banku” lub „nakarmienia kota”. Jeśli jest przeciwny, nie usuwaj ogłoszenia, kontynuuj sprzedaż i pokazywanie samochodu.
• Zgódź się na odwiedzenie tylko tych stacji paliw, które znajdują się w pobliżu miejsca, w którym samochód jest demonstrowany. Uwierz mi, nie chcesz za każdym razem jeździć przez korki na drugi koniec miasta i z powrotem. Oszczędź swój czas!

Ekaterina Lipatova, redaktorka portalu motoryzacyjnego Careta. informacje:

„Im więcej czasu masz na sprzedaż, tym więcej masz okazji, aby to zrobić. Jeśli chcesz sprzedać w ciągu kilku dni, zredukuj koszty do minimum i przekaż je resellerom przynajmniej tego samego dnia. Lub oddaj samochód przy zakupie nowego u dealera. Jeśli chcesz zarobić więcej pieniędzy, wydłuż czas sprzedaży do miesiąca. Zdecyduj, co jest dla Ciebie ważniejsze: sprzedaż tak szybko, jak to możliwe, czy tak drogo, jak to możliwe.

Dodaj zakładkę w swojej przeglądarce, aby wrócić do naszych wskazówek, jak szybko sprzedać używany samochód, gdy go potrzebujesz.

Nic nie jest wieczne, nikt nie jest wieczny – powiedział jeden z klasyków… Wszystko na świecie jest ułożone właśnie według tej zasady. Dotyczy to również samochodów, coś, co kiedyś było obiektem pożądania i nieprzespanych nocy, z czasem zamienia się w coś niepotrzebnego i nieistotnego, coś, co trzeba szybko sprzedać i zapomnieć, lub po prostu wymienić na nowe.

Temat jak sprzedać samochód z zyskiem- jest bardzo istotny i omawiany przez wszystkich, nie jest to zaskakujące, ponieważ każdy właściciel samochodu stara się sprzedać samochód z jak największym zyskiem, poświęcając na niego jak najmniej czasu i pieniędzy.

W pogoni za zyskiem kierowcy zaczęli zapominać o sumieniu i przyzwoitości, a nowe zjawiska zwane „parowaniem” i „rozwodem” zdawały się zastępować zwykłą procedurę kupna i sprzedaży. Nie ma sensu wyjaśniać, co one oznaczają; kiedyś każdy musiał zostać „porzucony” lub „rozwiedziony” podczas jakiejś transakcji. Dziś nie będę nikogo uczyć, jak „oszukiwać” lub „oszukiwać”, porozmawiamy o czymś innym, o czym szybko i korzystnie, pozostając po tym „osobą” i nie naruszając żadnej „litery” prawa. Opowiem ci o wszystkich zawiłościach tej sprawy delikatna sprawa, abyś mógł szybko i korzystnie rozstać się ze swoim starym" Żelazny Koń”. Więc jeśli jesteś gotowy, zaczynamy.

1. Najprostszym sposobem na sprzedaż samochodu jest powierzenie tego zadania dealerowi samochodowemu; pozwoli to zaoszczędzić czas, ale nie pieniądze. Praca " Pilne odkupienie„z reguły nie jest tani. Ale znowu wszystko zależy od tego, jak „gorący” jesteś…
2. Nigdy nie próbuj „sprzedawać” używanego, nie do końca sprawnego samochodu swojej rodzinie lub bliskim - może to znacząco zrujnować Wasz związek, w przypadku poważna szkoda możesz stać się „oszustem” w oczach swojej rodziny.
3. Sprzedaż samochodu na giełdzie samochodowej to oczywiście loteria, nikt nie gwarantuje, że sprzedasz samochód już pierwszego dnia i będziesz musiał zapłacić za miejsce. Z własnego doświadczenia powiem, że swój pierwszy samochód sprzedawałem przez pół roku, jeżdżąc na targ w każdy weekend, aż ostatecznie sprzedałem go przez Internet po dwóch dniach od zamieszczenia ogłoszenia. Wyciągnij więc własne wnioski.
4. Internet to świetna platforma do sprzedaży samochodu! Sprzedaż samochodu za jego pośrednictwem jest bardzo wygodna, po pierwsze, możesz sprzedać samochód bez wychodzenia z domu, po drugie jest bezpłatna, po trzecie, Twój samochód obejrzy cały kraj, dzięki czemu szansa na szybką sprzedaż samochodu znacznie wzrasta.

Jak stworzyć odpowiednią, ciekawą reklamę?

1. Umieść swoją reklamę w popularnych serwisach (dwóch lub trzech), które specjalizują się w tego typu usługach, na szczęście jest ich w Internecie mnóstwo.
2. Zanim ustalisz cenę, przyjrzyj się bliżej podobnym ogłoszeniom. Zobacz, ile osób pyta o podobne modele, biorąc pod uwagę: rok produkcji, konfigurację, pojemność silnika, rodzaj paliwa, kolor i inne ważne punkty. Na przykład masz „benzyna”, a twoi konkurenci, którzy chcą sprzedać samochód, mają olej napędowy, więc ich koszt może być wyższy ze względu na popularność silników „diesel”. Stawiając tę ​​samą cenę na swoją wersję „benzynową”, możesz sprzedać swój samochód przez dłuższy czas lub nie sprzedawać go wcale…
3. Nie goń za dużymi pieniędzmi i nie traktuj kupujących jako „krytyków”, ustal normalną cenę, najlepiej nieco niższą od konkurencji – to zwiększy Twoje szanse sprzedać samochód i przyspieszy ten proces.
4. Wypełniając formularz opisu cech i cech, nie oszczędzaj na słowach, ale także nie wymyślaj niepotrzebnych rzeczy, będzie to bardzo nieprzyjemne, jeśli kupujący przyjedzie i nie zobaczy „nowego salonu w doskonały stan" i "potężny system głośników", widząc stary welur i słysząc sapiące stare głośniki, będzie wobec ciebie niemiły i wróci do domu. Po czym na 100% napisze komentarz, że jesteś oszustem, a opis nie odpowiada rzeczywistości. Nie powtarzaj oklepanych frazesów typu: „usiądź i idź” – to nie jest dla nikogo argument przez długi czas, ale po prostu sformułowanie, które budzi niesmak. Ja osobiście raczej unikam takich reklam, te słowa są niczym. wyraźny znak jakiś rodzaj nieuczciwości lub chęci „oszukania”…

• Nacisk na litość

Przez cały czas mojej „wędrówki” po Internecie i stronach z reklamami, zauważyłem cecha charakterystyczna, niektórzy autorzy również z sukcesem sprzedali swoje wybitne samochody za dobre pieniądze i dość szybko. Zebrałem wszystkie podobne reklamy na stos i próbowałem dowiedzieć się, co sprawiło, że odniosły sukces i co je łączy. Odpowiedź została znaleziona szybko, było to dość nieoczekiwane, okazało się, że tajemnicą takiej sprzedaży był zwykły nacisk na psychikę i poprawnie napisany opis, a co najważniejsze powód sprzedaży. Każde ogłoszenie zawierało, że tak powiem, krótki opis powodu sprzedaży, niektórzy rzekomo pilnie potrzebowali pieniędzy, inni motywowali faktem, że już kupili nowe auto, ale to jest bardzo dobre, po prostu nie ma gdzie tego umieścić, a ktoś nawet wymyślił hollywoodzkie scenariusze, tłumacząc powód sprzedaży albo rozwódem i podziałem majątku, albo przeprowadzką do Ameryki na pobyt stały... Krótko mówiąc , jeśli nie masz nic do napisania w sekcji „opcje”, wykorzystaj ją do opisu powodu sprzedaży, a także do opisu wszystkich, wprawdzie nie dużych, ale jednak zalet.

Dobre zdjęcie kluczem do sukcesu, czyli jak z zyskiem sprzedać samochód za pomocą Photoshopa i budżetowego aparatu typu „wyceluj i zrób zdjęcie”?

Zdjęcia mają charakter informacyjny, są bardzo ważne, pod warunkiem, że są robione z rękami wyrastającymi z ramion... Sesję zdjęciową samochodu warto przeprowadzić po czyszczeniu, myciu i innych czynnościach zwiększających Twoje szanse i wartość samochodu. Są też tacy, którzy uważają, że przesadnie czyste i wypolerowane auto z 1995 roku daje do myślenia, czyli kupujący zaczyna mieć wrażenie, że próbuje coś przed nim ukryć. Jestem gdzieś pośrodku, bo uważam, że auto powinno być czyste, ale nie w takim stopniu, żeby sprawiało wrażenie, że auto jest w sprzedaży od kilku lat, powinno wyglądać na zadbane, a auto powinien wyglądać jak swego rodzaju „koń pociągowy”, który jest zawsze w ruchu i na którego właściciel nie szczędzi wydatków.

• Jakość zdjęcia.

Umieściłem tę kwestię w osobnym akapicie, ponieważ uważam, że jest to odrębny temat. Nie mogę znieść, gdy ktoś bardzo „daleki” od technologii cyfrowej bierze do ręki 5-letni telefon, a wieczorem, bez lampy błyskowej, używa „całkiem kiepskiego” aparatu i zaczyna robić zdjęcia swojemu, może nawet całkiem nieźle, samochód. Nie rób tego Moja rada jest taka, że ​​jeśli nie rozumiesz, czym jest kąt lub megapiksele, powierz tę sprawę znajomemu lub komuś, kto zna się na aparacie. Zdjęcia muszą być wykonane pod następującymi kątami: przód samochodu, tył, bok, zbliżenie: silnik, nadkola, podwozie (jeśli to możliwe), opony (jeśli są w dobrym stanie). Koniecznie zwróć uwagę na wnętrze, zrób zdjęcie wnętrza stojąc na zewnątrz, siedząc w kabinie, zwróć uwagę na pedały, kierownicę i oczywiście prędkościomierz.

Nawiasem mówiąc, niektórzy właściciele samochodów chcą, aby przebieg był niższy, a sam samochód wyglądał na nowszy, ale nie polecałbym tego robić, ponieważ jest to dość proste.

Twoim zadaniem jest uchwycić wszystkie zalety Twojego samochodu, łączna liczba zdjęć nie powinna być mniejsza, tylko taka sesja zdjęciowa może zainteresować potencjalnego odpowiedniego nabywcę. Aby zdjęcia wyglądały solidniej, poprawiłem je trochę w Photoshopie, ale nie po to, żeby zamaskować dziury w podłodze, ale żeby poprawić percepcję, czyli korektę jasności, kontrastu itp. Nie polecam „bawić się” kolorem narzędzia, w przeciwnym razie zamiast żółtego możesz otrzymać pomarańczowy - może to odstraszyć kupującego lub wprowadzić w błąd.

Bądź zawsze gotowy!

Zawsze bądź przygotowany na spotkanie z potencjalnym klientem, w tym celu przygotuj wszystko, co niezbędne do transakcji:

1. Książka serwisowa;
2. Podręcznik;
3. Zapasowe klucze;
4. Dokumenty do rejestracji.

Spotkanie z kupującym

Jeśli odbyła się już wstępna rozmowa na temat zakupu i ustalono termin spotkania poglądowego, należy przygotować się na to wydarzenie. Tu jest kilka ważne punkty które pomogą Ci prowadzić dialog z kupującym:

1. Termin i miejsce spotkania ustala zazwyczaj sprzedawca.
2. Nie próbuj „zagłodzić” klienta; długie podróże po mieście nie przyniosą nic poza marnotrawstwem; tym, którzy zamierzają kupić samochód, wystarczy kilka okrążeń, aby zrozumieć, co lub kto jest przed nimi.
3. Nie staraj się być lekkomyślny, demonstrując supermoce samochodu, po pierwsze podczas ekstremalna jazda może zadziałać prawo podłości i coś gdzieś spadnie z auta... Nawet jeśli taka jazda próbna przebiegnie pomyślnie, wątpię, czy kupujący zgodzi się na zakup samochodu, w którym właściciel „robił martwe pętle” przez wiele lat i dokładnie takie wrażenie będziesz odnosił i będziesz wywoływał.
4. Nie radzę pozwalać Ci na „jeżdżenie” samochodem, który jest jeszcze Twój, może się to źle skończyć, bo nie wiesz, kto jest przed Tobą, as czy „zielony” początkujący, który zarobił już swoje pierwsze pieniądze; samochód. Poza tym może pojawić się przed Tobą złodziej samochodu, zabrać Cię na przejażdżkę i odjechać na zawsze...
5. Nie odrzucaj oferty udania się do stacji obsługi w celu bardziej szczegółowej kontroli samochodu; wręcz przeciwnie, uratuje Cię to od pewnych problemów. Najpierw na stacji obsługi przyszły właściciel zobaczy wszystko takim, jakie jest i później nie pojawią się żadne „pułapki”, więc później nie będzie żadnych pytań do ciebie. Po drugie, być może kupujący blefuje i po prostu testuje, jak się zachowasz, więc ostrą odmowę można uznać za porażkę. Po trzecie na stacji za pieniądze kupującego wykażą Ci wszystkie mankamenty auta czyli nawet jeżeli nie uda Ci się sprzedać auta to dowiesz się co i gdzie poprawić aby przy kolejnym „przeglądzie” " zakończony powodzeniem.
6. Jeśli rozpoznajesz w kupującym resellera, lepiej się z nim nie kontaktować, ta irytująca publiczność różni się od zwykłego kupującego, taki kontyngent stara się obniżyć cenę o 20-30 procent już na etapie negocjacji, z reguły tak jest po prostu oszukują ich głowy prawdziwy zakup za twoją cenę nie będziesz czekać, wystarczy, że namówią cię do wyrzucenia i przekonają, że samochód nie jest wart pieniędzy, o które prosisz. Uwierz mi, innego dnia zobaczysz ten samochód w tym samym miejscu, tylko za cenę, która została podyktowana początkowo.
7. Po 3-4 tygodniach nieudane próby Polecam sprzedaż samochodu w celu obniżenia ceny o 3-5%.

Od słów do czynów –

1. Transakcję kupna-sprzedaży można spisać w komisie samochodowym, dokument ma zwykłą formę pisemną - nie jest to zabronione przez prawo, jednak funkcjonariusze policji drogowej obawiają się takich „rękopisów”.
2. Jeśli zdecydujesz się zarejestrować samochód tradycyjny sposób- kupujący nie musi być w ogóle obecny; dla tych, którzy wystawią kopię paszportu kupującego, możesz dla bezpieczeństwa przyjąć depozyt w wysokości 10-20% kwoty sprzedaży.
3. Koniecznie zrób sobie kopię umowy, na wypadek problemów z urzędem skarbowym (więcej informacji znajdziesz poniżej).
4. Jeśli płatność nastąpi „$”, najlepiej się jakoś ubezpieczyć, np. sprawdzić autentyczność wszystkich banknotów, można to zrobić w banku, po otrzymaniu całej kwoty zostawić pieniądze w banku lub zdeponować je na konto, chodzić po mieście z kilkoma setkami tysięcy w kieszeni – nie jest to najlepszy pomysł.
5. Musisz się opanować i nie zdradzać swoich emocji, lepiej żeby kupujący nie wiedział jak bardzo jesteś szczęśliwy, że sprzedajesz samochód, czasem działa to na Twoją niekorzyść. Na przykład, jeśli naprawdę chcesz sprzedać samochód i wykazać to w każdy możliwy sposób, kupujący może to wykorzystać i rozpocząć negocjacje, wiedząc, że Twoim „zadaniem numer 1” bez względu na wszystko jest sprzedaż samochodu. Pamiętaj, że każdy produkt ma swojego nabywcę; jeśli coś mu nie odpowiada, znajdzie się drugi, trzeci i tak dalej.

Podatki – kim byśmy byli bez nich…

Sprzedaż i zakupy w naszym kraju podlegają opodatkowaniu i sprzedaż samochodu- nie jest wyjątkiem. Składając zeznanie podatkowe, możesz otrzymać odliczenie od majątku, jak stanowi art. 220 Ordynacji podatkowej: jeżeli przed sprzedażą samochód był Twoją własnością przez trzy lata lub dłużej (wymagane będzie odpowiednie potwierdzenie), nieruchomość odliczenie będzie równoznaczne z ceną sprzedaży, ale jeśli będzie krótsze niż trzy lata - kwota odliczenia od nieruchomości nie przekroczy 250 000 rubli.

Jak sprzedać film samochodowy:

Pytanie o sprzedaż samochodu choć raz w życiu pojawia się niemal u każdego właściciela samochodu – wyjątkiem w tym przypadku może być albo miłośnik ekskluzywnych samochodów, który kupuje inny model w celu uzupełnienia swojej kolekcji, albo fan wzięcia udziału w dzisiejszych popularne pokazy samochodowe, jednak po takich wydarzeniach większość samochodów trafia na złom.

Na decyzję o rozstaniu się z ulubionym środkiem transportu mogą mieć wpływ różne powody: powiększenie liczby członków rodziny, nabycie nieruchomości wiejskiej, do której wygodniej jest dojechać samochodem. pojazd z napędem na cztery koła lub banalny brak finansów w danym momencie. Żaden miłośnik motoryzacji nie chce obniżać ceny przy sprzedaży samochodu, ale nie każdy wie, jak sprzedać samochód z dobrym zyskiem. Ten artykuł pomoże Ci zrozumieć podstawowe techniki skutecznej sprzedaży samochodu, dzięki którym każdy będzie mógł sprzedać swój samochód z wymiernymi korzyściami.

Przede wszystkim trzeba pamiętać, że najwyżej ocenianymi cechami samochodu są:

Świetny wygląd
doskonały stan techniczny,
Zewnętrzne elementy przyciągające wzrok, na przykład piękne koła.

A więc bardziej szczegółowo o każdej z tych „przynęt”.

1. Wygląd samochodu.

Przede wszystkim należy dokładnie umyć samochód przygotowywany do sprzedaży - nie po to, aby nadać mu wygląd rynkowy (jeszcze nie po to), ale po to, aby samemu stwierdzić obecność istniejących braków ciało.

Poświęć trochę czasu i dokładnie sprawdź lakier nadwozia, drzwi, maski, bagażnika, otworów, progów i nadkola. Notuj znalezione wady - nie ma nic złego w tym, że podczas oględzin „wyszło na wierzch” wiele drobnych usterek – ołówek do usuwania odprysków i odprysków niewielkie zadrapania każdy może sobie na to pozwolić.

Warto zaopatrzyć się także w niedrogie środki czyszczące i nabłyszczające, które po dokładnym umyciu pokrywają powierzchnię uszczelki gumowe(na przykład drzwi i okna) oraz części z tworzyw sztucznych (okładziny, listwy, kratki itp.). Po tak prostym zabiegu będą miały zupełnie inny wygląd.

Konieczne jest również dokładne sprawdzenie i sprawdzenie całego sprzętu oświetleniowego pod kątem wiórów i pęknięć. W przypadku ich wykrycia najlepiej wymienić uszkodzone części - często światła i reflektory „zaparowane” od brudu stają się jak nowe, jeśli wystarczy je dokładnie wypłukać i odtłuścić (nie rozpuszczalnikiem).

Należy dokładnie sprawdzić także szyby samochodowe. Znaleźliśmy pęknięcie - szkło do wymiany! Obecność pęknięć, szczególnie na przednia szyba, jest bardzo uderzający dla potencjalnych nabywców i odpowiednio znacznie obniża koszt Twojego samochodu. Warto pamiętać, że prawdopodobieństwo sprzedaży samochodu z pękniętą przednią szybą jest znacznie mniejsze, ponieważ kupujący zostanie następnie poddany procedurze kontrolnej. W takim przypadku kupujący ma nieuniknione wydatki, a ty musisz obniżyć cenę i stracić czas.

Po wadach Powłoka lakiernicza wyeliminowane, zaleca się dokładne wypolerowanie korpusu.

2. Kontrola silnika samochodu.

Przeprowadź dokładne oględziny silnik i usunąć wszystkie istniejące nieszczelności, następnie dokładnie przepłukać komorę silnika. Ważne jest, aby dokładnie przestrzegać tej sekwencji czynności (kontrola - płukanie), ponieważ w przeciwnym razie bardzo trudno będzie wykryć wyciek. Należy wyeliminować wszystkie nieszczelności silnika wykryte podczas przeglądu - jest mało prawdopodobne, że po samochód z taką wadą silnika ustawi się kolejka kupujących, a nawet jeśli znajdą się kupcy, oferowana przez nich cena na pewno Cię nie zadowoli. Usunięcie nieszczelności silnika głównego jest prostym procesem, możesz to łatwo zrobić samodzielnie: wymienić rurociąg lub dokręcić obejmy. Jeśli przeciekają uszczelki olejowe, lepiej skontaktować się z serwisem samochodowym i nie szczędzić pieniędzy, aby wyeliminować usterkę - gdy sprzedasz samochód, wszystko z łatwością się zwróci. Dokładnie wyczyść także chłodnice chłodzenia i klimatyzacji (doświadczeni kupujący zwracają na to uwagę).

Nie wymieniaj części i podzespołów, jeśli nie ma ku temu powodu - nie wymieniaj „oryginalnych” zacisków na chińskie (nawet jeśli są błyszczące), osłon, węży, śrub na nowe. Taka nieuzasadniona wymiana może zrobić ci okrutny żart - wzbudzi u kupującego, zwłaszcza jeśli jest doświadczonym miłośnikiem motoryzacji, niepotrzebne podejrzenia co do częstotliwości napraw Twojego samochodu. Pamiętać złota zasada— im bardziej „rodzime” części, tym lepiej!

3. Przygotowanie wnętrza samochodu.

Oczywiście najlepszą opcją na szybkie oczyszczenie wnętrza jest skorzystanie z usług wyspecjalizowanych serwisów. Jeśli zdecydujesz się na samodzielne podjęcie tego procesu, zacznij od usunięcia z wnętrza wszystkiego, co niepotrzebne, odkurzenia całego wnętrza (także miejsc trudno dostępnych!). Całą zawartość należy również wyjąć z tylnej półki. Powłokę oczyścić za pomocą odkurzacza, szczotki lub taśmy.

Jeśli kierownica Twojego samochodu jest brudna, należy ją umyć i dokładnie wyczyścić. Pamiętaj - brud aktywnie gromadzi się w szwach, zapadnięcia technologiczne i nierówności, a jasna kierownica również może rozczarować, ponieważ ciemne plamy na niej są bardziej widoczne i będą bardzo nieprzyjemne w oczach potencjalnego nabywcy. Należy o tym pamiętać podczas czyszczenia dźwigni zmiany biegów i hamulca ręcznego.

Nie zapomnij opróżnić popielniczki! Kierowcom palącym zaleca się powstrzymanie się od palenia w czasie sprzedaży samochodu, aby zapach tytoniu zniknął z samochodu. Przede wszystkim muszą o tym pamiętać właściciele kombi i minibusów - ich potencjalnymi nabywcami są rodziny z dziećmi, które raczej nie będą chciały kupić „popielniczki na kółkach”.
Dokładnie sprawdź i wyczyść klamki drzwi i nie zapomnij sprawdzić działania oświetlenia wnętrza. Oceń stan osłon przeciwsłonecznych: ich czystość, integralność i wydajność będą działać na Twoją korzyść.

Sprawdź także działanie wszystkich czujników, włączając zapłon. Jeśli którykolwiek czujnik ulegnie awarii, nawet wybredny kupujący będzie chciał obniżyć koszt samochodu.

Należy również dokładnie sprawdzić stan siedzeń. Zdjąć i wyprać pokrowce (jeżeli pokrowców nie można zdjąć, należy skontaktować się z pralnią chemiczną). Jeśli stwierdzisz, że są miejscami przypalone niedopałkami papierosów, wymień je, ponieważ wygląd wnętrza w tym przypadku będzie bardzo zepsuty. Dobry stan siedzeń w Twoim samochodzie odgrywa ważną rolę przy jego sprzedaży – rzadki nabywca zdecyduje się na siedzenie zabrudzone nieznanym płynem, a nawet z wypalonymi dziurami. Pamiętaj – kupowanie pokrowców w celu ukrycia plam i innych wad fotelików to bardzo zły pomysł. Odpowiedzialny kupujący z pewnością zdecyduje się zajrzeć pod pelerynę, a Ty znajdziesz się w bardzo trudnej sytuacji nieprzyjemna sytuacja z tak absurdalnym ujawnieniem twojego oszustwa. Poza tym pokrowce na siedzenia nie każdemu przypadną do gustu.

Należy także sprawdzić działanie regulacji siedziska i podłokietnika. W przypadku stwierdzenia usterek należy je nasmarować, dokręcić i zabezpieczyć, aby zapewnić ich normalne działanie.

Przed sprzedażą pasy bezpieczeństwa muszą być nienaruszone i czyste!

Oceń otwieranie i zamykanie drzwi samochodu: drzwi powinny otwierać się i zamykać swobodnie, niedopuszczalna jest obecność zacięć i powtórzeń. Przed sprzedażą wyczyść również wewnętrzne panele drzwi, otwory łukowe i zawiasy drzwi.

Klapę i korek zbiornika gazu należy oczyścić z brudu.

Sprawdź działanie nagrzewnicy i klimatyzatora włączając i wykorzystując wszystkie ich tryby pracy. Bardzo często przy sprzedaży samochodów ujawnia się taka wada, jak obecność zapachu wilgoci i zgnilizny po włączeniu ogrzewania. Jeśli w Twoim samochodzie jest zaznajomiony z tym problemem, wyczyść lub wymień filtr kabinowy, wyczyść parownik i wyczyść otwór spustowy. Ten problem musi zostać naprawiony! Jeśli to nie zadziała samodzielnie, skontaktuj się z usługami specjalistów. O klimatyzatorze osobno: jeśli jest sprawny, to już jest dobry, w przeciwnym razie albo go napraw, albo bezpośrednio powiedz kupującemu o tej usterce, oferując jednocześnie zniżkę na naprawę klimatyzatora. Okłamywanie kupującego stwierdzeniem, że „skończył się freon, ale nie ma czasu go napełnić” to zły pomysł. Natychmiast - nie! Szanujący się miłośnik motoryzacji nie da się nabrać na taką wymówkę, a Twoje kłamstwo zostanie natychmiast ujawnione.

4. Po sprawdzeniu wnętrza przystąpić do prac elektrycznych.

Pamiętaj, że należy zadbać o sprawność całej instalacji elektrycznej samochodu: reflektorów (w tym przeciwmgłowych), kierunkowskazów, alarm, wycieraczki, spryskiwacze szyb, podgrzewane szyby i lusterka wsteczne, sygnał dźwiękowy, napędy siedzeń i lusterek, oświetlenie wnętrza i bagażnika, panel, wszystkie czujniki samochodowe.

DO Akcesoria Twój samochód również nie powinien mieć żadnych skarg. Aby to zrobić, musisz ocenić działanie radia samochodowego (centrum multimedialne) we wszystkich dostępnych trybach, a także upewnić się, że głośniki nie emitują obcych szumów ani świszczącego oddechu.

Czujniki parkowania, alarmy i inne opcjonalne wyposażenie muszą działać normalnie – w przypadku stwierdzenia usterek należy je naprawić.

Koło zapasowe (oczywiście oczyszczone z brudu) i rzeczy wymagane przepisami ruchu drogowego to wszystko, co powinno znaleźć się w bagażniku. Wyczyść wszystkie wnęki w bagażniku podnosząc podłogę. Oceń stan przewodów i kanałów kablowych. Opłucz podłogę i gumowa mata. Zaciemnij dywaniki gumowe, opony, dywaniki, pedały, listwy, lusterka zewnętrzne – w zasadzie pomaluj wszystko, co da się zaczernić – wpłynie to na dobre wrażenie kupującego podczas sprzedaży samochodu. Klapę bagażnika należy wyczyścić od wewnątrz. Oświetlenie bagażnika powinno działać bez problemów. Konieczne jest również sprawdzenie działania zamka bagażnika oraz jego otwierania i zamykania.

6. Przejdźmy do przygotowania podwozia.

Pierwszym krokiem jest sprawdzenie opon, sprawdzenie ciśnienia i jak wspomniano powyżej, wyczernienie opon. Zakup i montaż nowych kołpaków ma sens, jeśli koła Twojego samochodu są standardowe i nabrały już matowego, nierynkowego wyglądu. Nie zapomnij sprawdzić dokręcenia nakrętek piasty.
Korzystając z wykopu lub wiaduktu, sprawdź podwozie. W przypadku wykrycia nieszczelności lub luzów należy je wyeliminować. Ocenić stan pylników, napędów, przegubów uniwersalnych, przegubów homokinetycznych, zwrotnic, poprzeczek, w przypadku stwierdzenia braków oczyścić i wstrzyknąć. Konieczne jest również sprawdzenie działania amortyzatorów; jeśli są wadliwe, należy je wymienić lub (jeśli wymiana nie jest możliwa) uczciwie poinformować o tym kupującego.

7.Po sprawdzeniu podwozia sprawdź samochód w trakcie jazdy.

Ocenić poziom płynów maszynowych, w razie potrzeby wymienić je lub uzupełnić. Uruchom i rozgrzej silnik, słuchając jego pracy. Znaleziony obcy hałas– zwrócić się do serwisu samochodowego w celu regulacji. Odsuń się i sprawdź samochód podczas jazdy, wyobrażając sobie, że prowadzisz samochód, który nie jest Twój – posłuchaj swoich uczuć. Spróbuj zwiększyć obroty silnika, przyśpiesz na pełnych obrotach, sprawdzając, czy silnik nie jest „zadławiony”, czy nie ma spadków lub nie strzela z tłumika. Zwolnij, aby sprawdzić, czy hamulce działają dobrze. Kręć kierownicą na przemian w lewo i prawo i ponownie odsuń się. Jeśli podczas kontroli pojawił się obce dźwięki lub klikające dźwięki, rozwiąż problem.

8. Ostatni etap.

Oczywiście materiał przedstawiony w tym artykule nie pretenduje do roli „uniwersalnego” doradcy przy sprzedaży samochodów – część z tego, co przeczytasz, uznasz za zbędne i nie znajdziesz tu niczego, co mogłoby być dla Ciebie ważne. Ale Główne zasady dowiedz się dokładnie, jak sprzedawać samochody w dobrej cenie. Podsumowując, chciałbym dać jeszcze jedno dobra rada– przeprowadź „próbę” sprzedaży swojego samochodu, zapraszając znajomego jako kupującego. Świetna opcja- żeby nigdy wcześniej nie widział Twojego samochodu. Notuj wszystkie jego odczucia i uwagi, oceń je i jeśli uznasz to za konieczne, wyeliminuj nowo zidentyfikowane braki. Perspektywa zewnętrzna pomoże Ci obiektywnie i bezstronnie ocenić stan Twojego samochodu.

9. Cóż, teraz porozmawiajmy o najprzyjemniejszym pytaniu dla właściciela samochodu, które pojawia się przy sprzedaży samochodu - Ocena towaru.

Najpierw musisz to zrozumieć” opłacalna sprzedaż samochód” nie oznacza „sprzedaży samochodu po zawyżonej cenie”. W każdym przypadku koszt samochodu należy ustalić proporcjonalnie do stanu auta i wymagań rynku. Nie należy ustalać ceny samochodu zbyt wysoko. Spójrz na wszystko trzeźwym okiem - Twój samochód nie jest jedyny na rynku, jest duża konkurencja. Zamiast wyrażenia „targowanie jest właściwe”, użyj „drobnego targowania się” – takie podejście do ustalania rozsądnych granic negocjacji zapewni większą powagę, a samochód będzie miał większą wartość. Publikując ogłoszenie o sprzedaży samochodu w różnych źródłach, nie podawaj we wszystkich wiadomościach ceny samochodu, lepiej dodać więcej dodatkowych informacji. Pamięta, że ​​to jak odpowiedzialnie podejdziesz do kwestii sprzedaży samochodu i jak starannie przygotujesz auto, zadecyduje o jego ostatecznym koszcie. Dobry stan samochodu jest kluczem do jego szybkiej i udanej sprzedaży.

Powodzenia w sprzedaży!

Samochód, jak każdy inny produkt, nie może trwać wiecznie. Z czasem się zużywa lub po prostu staje się nudny. Prędzej czy później pojawia się pytanie, jak sprzedać samochód ( najlepiej jak najbardziej opłacalne), zaczyna niepokoić każdego posiadacza czterokołowego „konia”

Samochody, które najłatwiej sprzedać na rynku wtórnym, to te, które cieszą się największą popularnością. Tak więc dla naszego kraju są to produkty krajowych gigantów motoryzacyjnych, przede wszystkim VAZ. Nawiasem mówiąc, to w Togliatti wyprodukowano najlepiej sprzedający się samochód w Rosji na rynku wtórnym - jest to niedroga i stosunkowo niezawodna Łada 2114.

Poza tym masowo produkowane samochody zagraniczne charakteryzują się dużą płynnością – takimi są VW Polo Sedana, Hyundaia Solarisa Ford Focus, Renault Logan i inne. Zdecydowana większość z nich jest montowana w Rosji.

Wśród marek premium” Niemiecka trojka„Mercedes sprzedaje się lepiej na rynku wtórnym. Za nimi plasuje się BMW, a Audi ma brąz.

Optymalny wiek do sprzedaży to około pięciu lat, czyli mniej więcej po zakończeniu gwarancji lub nieco później. Nie opłaca się sprzedawać samochodów zbyt nowych lub bardzo starych - dużo tracą na cenie.

Szybko i po wysokiej cenie można sprzedać samochód, jeśli zastosuje się określone zalecenia.

Kiedy jest najlepszy moment na sprzedaż samochodu?

Na rynku tradycyjnie występują sezony niskiego i wysokiego popytu. Samochody sprzedają się najgorzej w styczniu ( z powodu świąt noworocznych) i sierpień ( gdy wiele osób jest na wakacjach). Ale wiosna i jesień nadają się znacznie lepiej.

Wrzesień będzie bardziej istotny dla południowych regionów Rosji, gdzie znaczna część ludności jest zatrudniona w rolnictwie.

W tym czasie otrzymują pieniądze za wyhodowane i zebrane produkty, które mogą wydać między innymi na tak drogi przedmiot jak samochód.

Jak przygotować samochód do sprzedaży?

Nie należy doprowadzać samochodu do perfekcji – to się nigdy nie opłaci. Kupujący rozumie, że samochód nie jest nowy i dlatego ma gwarancję posiadania śladów użytkowania.

Dostępne przydatne akcesoria, drugi komplet opon można również dokupić osobno - nie mają one wpływu na cenę.

Gdzie najlepiej sprzedać samochód?

Wystarczy na przykład przykleić na szybę naklejkę z napisem „na sprzedaż” i numerem telefonu właściciela. W tym przypadku samochód pełni funkcję własnej reklamy. Ale tę metodę najlepiej łączyć z innymi.

Można, jak to jest praktykowane od dawna, zabrać samochód na giełdę samochodową w „dzień targowy” i poczekać. Wiąże się to jednak z wieloma niedogodnościami.

• Za umieszczenie na stronie musisz zapłacić. Ponadto będziesz musiał wydawać pieniądze na żywność i paliwo, ponieważ duże rynki samochodowe często znajdują się poza obszarami zaludnionymi.
• Trzeba spędzić dużo czasu, bo nie będziesz mógł się oddalić od samochodu. Tak naprawdę dzień wolny jest stracony. Jednak sprzedaż samochodu może zająć sporo czasu.
• „Wyczerpanie”, czyli liczba potencjalnych nabywców, jest w tym przypadku niewielka.

Gazety to także jedna z najstarszych metod sprzedaży czegokolwiek, w tym samochodów. Ponadto w wielu publikacjach można bezpłatnie zamieścić ogłoszenie.

Ale nadal trzeba wydawać pieniądze na publikowanie zdjęć, a media papierowe sprzedają się obecnie coraz gorzej – ludzie zastępują je siecią WWW.

Najpopularniejszym serwisem sprzedaży samochodów w Rosji jest auto.ru. Ciągle „wisi” tam kilkaset tysięcy reklam, jeśli liczyć tylko samochody. Wszystkie informacje są wskazane w odpowiednich polach, możesz załączyć zdjęcia i filmy.

Co więcej, baza danych zawiera już dane o wielu samochodach, co znacznie przyspiesza proces. Istnieją również płatne usługi w cenie od 29 do 279 rubli, aby zwiększyć liczbę wyświetleń.

Inną znaną witryną jest auto.drom.ru. Algorytm rozmieszczania jest podobny, z tą różnicą, że trzeba będzie wprowadzić znacznie więcej danych „odręcznie”, ale robi się to tylko raz. A za wyróżnienie reklamy możesz też dopłacić m.in. - 120-385 rubli, bez prowizji za system płatniczy.

Jak prawidłowo sprzedać samochód? Wideo:

Jak szybko sprzedać używany samochód w Internecie?

1. Rób piękne i wysokiej jakości zdjęcia. Telefon komórkowy nieodpowiednie, lepiej użyć dobrego aparatu. Bardzo pożądane jest, aby samochód znajdował się na ulicy, a nie w ciemnym garażu i w Godziny dzienne dni.
2. Ustal odpowiednią cenę– w tym celu możesz przeglądać dane dotyczące samochodów tego samego modelu, roku i w podobnym stanie. Można go trochę obniżyć w porównaniu do nich, wtedy jest szansa, że ​​auto pojedzie szybciej.
3. Zapłać za miejsce priorytetowe (w ramce specjalny blok, jasny kolor itp.).

Wielu użytkowników ma do czynienia z faktem, że sprzedawca znacznie upiększa opis. Ale w rzeczywistości istnieje wiele różnych „ościeżnic”. Kalkulacja opiera się na tym, że skoro ktoś przyszedł obejrzeć samochód, to ma pieniądze i ostatecznie się zgodzi.

Czy warto to zrobić? Prawdopodobnie nie. Lepiej pisać w pozytywnym tonie, ale bez nadmiernego chwalenia.

Warto wskazać kilka drobnych wad, aby kupujący uwierzyli w uczciwość.

Możesz dostarczyć samochód do jednego z wyspecjalizowanych punktów sprzedaży. Aby to zrobić, musisz zawrzeć umowę określającą żądaną cenę. Doliczone zostaną do niego „odsetki” pośrednika. W tym czasie możesz nadal reklamować. Jeśli będą gotowi do zakupu samochodu, pracownicy skontaktują się z właścicielem, a następnie pomogą w formalnościach i rejestracji.

Główną wadą jest to, że gdy samochód jest w salonie, będziesz musiał jechać transport publiczny. Ponadto niektóre witryny po pewnym czasie ( na przykład jeden miesiąc) zaczynają pobierać opłaty za przechowywanie.

Jak sprzedać samochód całkowicie legalnie i według nowych zasad? Będziesz potrzebować PTS, paszportów stron, obowiązkowej polisy OC komunikacyjnego, karta diagnostyczna (jeśli jest taki) i dowód rejestracyjny.

Sprzedający i kupujący zawierają odpowiednią umowę w trzech egzemplarzach ( po jednym z każdej strony oraz policję drogową). Niektórzy celowo zaniżają cenę samochodu, aby zminimalizować wysokość należnych podatków.

Nie jest to zalecane, ponieważ w przypadku jakiegokolwiek sporu i zwrócenia się z roszczeniem do sądu, pojawi się tam dokładna kwota wskazana w dokumentach. Udowodnienie, że rzeczywiście jest inna, będzie bardzo trudne, wręcz niemożliwe.

Umowa ma charakter standardowy, formularze są dostępne w Internecie. Można go jednak „dostosować” do konkretnego zadania. I oczywiście należy go przeczytać przed podpisaniem.

Następnie kupujący otrzymuje kopię umowy, klucze, dokumenty i samochód, a sprzedający otrzymuje odpowiednio pieniądze. Ubezpieczenie musi zostać ponownie wystawione nowemu właścicielowi ( jest wolne) lub dodaj go do istniejącej polityki.

Jeżeli kupujący nie zarejestruje samochodu w ciągu 10 dni, sprzedający może zaprzestać jego rejestracji w dowolnym MREO, ponieważ w dalszym ciągu będzie otrzymywał mandaty i powiadomienia z Urzędu Skarbowego.

Jeśli potrzebne pilnie sprzedam samochód, wówczas będziesz mógł skorzystać z usługi automatycznej realizacji. Aby to zrobić wystarczy zadzwonić lub zostawić zgłoszenie na stronie. Przedstawiciel firmy przyjedzie, obejrzy samochód i zaproponuje cenę. Z reguły można się trochę targować.

Następnie, jeśli strony się zgodzą, następuje procedura rejestracji transakcji w policji drogowej, a pieniądze przekazywane są sprzedawcy, a często może on nawet wybrać walutę ( ruble, dolary czy euro).

Zaletą takiej sprzedaży jest to, że takie firmy kupują samochody dowolnej marki i w każdym stanie. Nie musisz zamieszczać ogłoszeń i wielokrotnie spotykać się z potencjalnymi nabywcami.

Ale tylna strona medale to jest to najlepszy scenariusz możesz uzyskać 60-70%. Cena rynkowa samochód, a często nawet mniej.

Sprzedaż samochodu po wypadku bardzo często przebiega dokładnie w sposób opisany powyżej. Ale są dwa bardziej powszechne:

• Zamieść zwykłe ogłoszenie w Internecie i gazetach, Oczywiście z odpowiednią dopiską.
• Sprzedać uszkodzony samochód na części zamienne korzystanie z forum klubu fanów danej marki, gdzie w dziale handlowym można zamieścić informację o wyprzedaży, podając ceny poszczególnych części. W ten sposób możesz uzyskać więcej pieniędzy niż sprzedając całość. Ale potrzebujesz garażu, narzędzi i czasu.

Jak sprzedać samochód na kredyt?

Istnieją dwa główne sposoby:

1. Sprzedawca szuka kogoś, kto zgodzi się „pociągnąć za pasek” za niego. Umowa pożyczki zostaje ponownie wystawiona kupującemu. Ale w tym przypadku konieczne jest uzyskanie zgody banku wierzyciela na wymianę kredytobiorcy. Instytucja finansowa sprawdza nowego klienta, ale może odmówić bez wyjaśnienia.

2. Kupujący płaci sprzedającemu pieniądze. Część tych środków jest natychmiast wykorzystywana na spłatę Umowa pożyczki. Samochód przestaje być przedmiotem zabezpieczenia i wtedy formalizuje się regularny zakup i sprzedaż.

Obie przedstawione metody są odpowiednie dla sprzedać samochód kredytowy, jeżeli PTS znajduje się w banku, ale to drugie wydaje się lepsze.

Zdarza się, że można znaleźć kogoś chętnego zapłacić pełna cena do samochodu, to nie działa. Ale jest ktoś, kto jest gotowy kupić samochód, ale w tej chwili nie ma środków. I sugeruje „podzielenie” kwoty na kilka równych części, jak w przypadku kredytu bankowego. „No cóż, sprzedam samochód na raty!” – decyduje właściciel samochodu. Jak jednak się zabezpieczyć, aby nie stać się ofiarą oszusta?

• wysokość raty,
• kwotę pierwszej i kolejnych wpłat,
• dojrzałość,
• metoda płatności ( wpłata środków za pośrednictwem kasy bankowej lub terminala, przelanie gotówki za wystawieniem paragonu itp.),
• kary za opóźnienia w płatnościach ( na przykład 1% całkowitego zadłużenia za każdy „dodatkowy” dzień),
• algorytm postępowania w przypadku wystąpienia siły wyższej ( kradzież, wypadek).

Następnie wydawane jest pełnomocnictwo do prawa zarządu bez możliwości odsprzedaży. Dopiero po dokonaniu ostatniej wpłaty samochód zostaje całkowicie przerejestrowany na prawowitego właściciela w Państwowej Inspekcji Bezpieczeństwa Ruchu Drogowego.

Jak sprzedać samochód na kredyt? Wideo:

Czy można sprzedać samochód bez tytułu?

Tak, ale z pewnymi niuansami, ponieważ nie będzie możliwe legalne sfinalizowanie transakcji i zarejestrowanie pojazdu u nowego właściciela.

Jeśli PTS zostanie utracony, właściciel go potrzebuje. To prawda, że ​​​​kupujący sprzedając je, patrzą z ukosa na duplikaty.

Ale jeśli z różnych powodów nie można go przywrócić, samochód gwałtownie traci na wartości. A droga jest po to, żeby go rozebrać na części zamienne lub trafić do kupców.