Začiatok roka je najočakávanejším obdobím na kúpu auta so zľavou
Špeciálne ponuky sú súčasťou každého obchodu, nielen áut. Možnosť nakúpiť lacnejšie ako je cenník alebo získať viac za rovnakú cenu zahreje potenciálneho kupca. Je však všetko, čo má predponu „špeciálne“, také prospešné?
Pozrime sa, aké sú špeciálne ponuky a čo sa za nimi skrýva.
Zľavy na modely z minulých rokov
Jednou z najčastejších špeciálnych ponúk na kúpu auta je zľava na modely predchádzajúcich rokov výroby.
Takéto autá vznikajú z niekoľkých dôvodov:
Výroba a dodanie auta trvá mesiac až dva, takže do konca februára sú v predaji len „minuloročné“ autá;
Do konca roka predajcovia a zastúpenia hromadia zostatky takmer všetkého - predávajú sa v zime a na jar. Kúpa auta z predchádzajúceho roka v apríli až máji je úplne reálna;
V najhoršom prípade „visia“ nelikvidné modely alebo jednotlivé konfigurácie. Potom je reálne kúpiť si rok alebo dva roky starú kópiu, ktorá nikdy neopustila salón a má nulový počet najazdených kilometrov.
Ako viete, čím dlhšie je auto nečinné, tým je zľava vážnejšia. Odkiaľ to pochádza?
Zľavu môže ponúknuť automobilka alebo predajca. Zľava od výrobcu je zvyčajne uvedená na všeobecnej webovej stránke značky v Rusku. Dealerské zľavy sú individuálne. Aké sú ich výhody?
Výhody zľavy v zastúpení:
Predvídateľne sa objavujú v I-II štvrťrokoch každého roka;
Zľavu predajcu určite môžete získať aj samostatne.
Nevýhody zľavy v zastúpení:
Vyzerajú pôsobivo len na pozadí každoročného zvyšovania cien všetkých automobilov;
Pevná výška zľavy a doba platnosti.
Výhody dealerských zliav:
Môžete diskutovať o veľkosti zľavy;
Nevýhody zľavy od predajcu:
Platí pre obmedzený počet modelov na sklade;
Predajca môže stanoviť dodatočné podmienky na získanie zľavy.
Takže len posledný rok v TCP auta môže vážne zmiasť. V prevádzke sa to neprejaví, ale pri opätovnom predaji budete musieť urobiť objasnenie. „Vyrobené v roku 2013, zakúpené v roku 2014“ – podobné frázy ste už určite videli v reklamách. To samozrejme znamená malú zľavu.
Výhody a nevýhody zliav na autá z minulých rokov
každoročné propagačné akcie (január – máj);
rovnaký model za menej peňazí.
podľa dokladov je auto o rok staršie;
neexistuje spôsob, ako skladať, ako chcete.
Autobazary ponúkajú zľavy a darčeky pri príležitosti sviatkov Dovolenka je dobrou informačnou príležitosťou na prilákanie zákazníkov. Autobazári ponúkajú zľavy na autá pri príležitosti rôznych sviatkov: Nový rok, 8. marca a 23. februára, narodeniny automobilky alebo výročie zastúpenia. Ďalšou vecou je, že dovolenkové akcie a špeciálne ponuky zostávajú výlučne nominálne. Pri kúpe v podobnej hodnote v ktorýkoľvek iný deň určite môžete získať zľavu 1 percento alebo darček.
Iná vec je, keď sa zľava neposkytuje na samotné auto, ale na ďalšie vybavenie alebo servisné služby. Marža na nich je oveľa vyššia ako na autách. A to znamená viac príležitostí na serióznu zľavu.
Výhody a nevýhody dovolenkových zliav a špeciálnych ponúk
- dobrý dôvod prísť a dozvedieť sa novinky;
- symbolické výhody.
Špeciálne ponuky na výmenu
Službu protiúčet, výmenu starého auta za nové s doplatkom, ponúka veľa autobazárov. Ojazdené auto akceptujeme ako čiastočnú splátku, alebo ako akontáciu úveru na nové auto. Obrovským plusom takejto „výmeny“ je možnosť vyhnúť sa predaju svojho starého auta na vlastnú päsť. Jeho mínusom je, že kupujúci dostane za svoje auto menej, ako by mohol pri samostatnom predaji.
Špeciálne ponuky na výmenu zvyčajne nie sú viazané na sezónu a objavujú sa na základe taktických úloh predajcu. Potrebuje napríklad zvýšiť obrat ojazdených áut.
Špeciálne ponuky na protiúčet sú zvyčajne spojené so zvýšením ceny spätného odkúpenia. Formát sa môže líšiť:
ocenenie „na trhu“, bez obvyklej zľavy;
fixný bonus k nákladom na hodnotenie.
Alternatívne môže predajca ponúknuť zľavu na nové auto v rámci obchodu. Všeobecný význam sa nemení: vďaka špeciálnej ponuke sa rozdiel medzi starým a novým autom znižuje. A táto ponuka platí len pre transakciu (predaj-kúpu) ako celok.
Mimochodom, na jeseň 2014 sme čelili štátnej podpore na protiúčet. Štát pridelil 40 000 rubľov na akúkoľvek obchodnú transakciu. Práve za túto sumu musel díler zvýšiť cenu spätného odkúpenia a následne dostal peniaze od štátu. Častejšie však bolo možné pozorovať podhodnotenie výkupnej ceny o približne 20 000 rubľov. Polovica výhod pripadla kupujúcemu a polovica predajcovi!
Kvôli čomu môže zo špeciálnej ponuky zostať len vzhľad?
Ak díler spočiatku odhad podcení, tak aj pri špeciálnej ponuke bude pod trhom;
„Trhová cena“ môže byť nižšia ako trhová. Pretože samotná myšlienka definovania „trhovej“ ceny môže znamenať čokoľvek. Podobné autá si môžete vyhľadať na internete, no potom vám prídu nafúknuté čísla. Predajca sa môže odvolať na cenu predchádzajúcich transakcií, ale ako ich skontrolovať;
Zľava na nové auto nemusí pokryť podcenenie starého. Alebo zľava na nové auto môže byť len zľava, ktorá sa poskytuje každému zákazníkovi.
Čo robiť so všetkou touto matematikou? Je ľahké na ňu zabudnúť. Áno!
Faktom je, že suchým výsledkom obchodovania je rozdiel, ktorý musíte zaplatiť navyše. Nezáleží na tom, aká drahá bola cena vášho auta, ak namiesto zliav na nový „príves“ získate dodatočnú výbavu. Získajte nejaké ponuky a porovnajte ceny. Bez špeciálnych ponúk as nimi – je to jedno.
Výhody a nevýhody obchodov
v každom prípade ušetríte čas a nervy pri predaji starého auta;
skutočná príležitosť ušetriť peniaze zvažovaním komplexného obchodu (predaj starého auta, kúpa nového, úver, poistenie atď.);
počas fungovania štátneho programu môžete získať ďalšie výhody.
príležitosti na manipuláciu s podmienkami transakcie predajcom;
Ťažkosti pri porovnávaní podmienok rôznych predajcov.
Likvidácia starého auta
Ďalším spôsobom, ako vymeniť staré auto za nové s doplatkom, je využiť vládny program recyklácie starých áut. Funguje od roku 2010, potom bola zastavená. Na jeseň 2014 sa opäť rozbehla recyklácia, ktorá bude ukončená do konca kalendárneho roka.
Zmyslom recyklácie je odovzdať ojazdené auto na recykláciu a na oplátku získať od predajcu zľavu na nové auto. V konečnom dôsledku štát kompenzuje zľavu.
Recyklácia prináša určité obmedzenia. Môžete si kúpiť auto akejkoľvek značky, ale iba domácu montáž. Pomocou recyklácie sa teda nerieši ani tak problém ekológie, ale podpora výrobcov. Staré auto musí byť kompletné (mať časti karosérie, motor, kolesá). A musíte ho vlastniť aspoň 6 mesiacov – to odreže špekulantov.
Ak predáte svoje staré auto, môžete získať zľavu na nové. Jednou z nevýhod recyklácie bola náročná registračná procedúra. Vozidlo zlikvidujete sami a predajcovi poskytnete príslušný certifikát. Teda najprv vyradiť auto z evidencie v súvislosti s likvidáciou. Plaťte za odťahové služby. A tiež recyklačný servis. A z fixnej prémie 50 000 rubľov budú tiež vyberať daň z príjmu vo výške 13%. V dôsledku toho budete môcť získať o niečo viac ako 30 tisíc rubľov za recyklované auto.
Recyklácia je však životaschopnou možnosťou pre tých, ktorí chcú svoje staré auto otočiť mimo cesty. Na trhu to zriedka stojí viac ako 5-15 tisíc rubľov.
Mimochodom, niektorí predajcovia začínajú „využívať“ sami, bez štátnej podpory. V tomto prípade hovoríme o bežnej zľave pod ľudovým označením.
Výhody a nevýhody recyklácie
nie je potrebné pohrávať sa s automatickým odpadom;
pevná a známa cena za auto.
zložitosť dizajnu;
obmedzený sortiment značiek a modelov, ktoré je možné zakúpiť.
Špeciálne ponuky na pôžičky na autá
Približne polovica všetkých áut sa kupuje za požičané peniaze. Špeciálne ponuky na pôžičky teda zaujímajú minimálne polovicu kupujúcich. Predajcovia sa snažia túto skutočnosť využiť.
Niekedy automobilka pomáha kompenzovať časť výšky úrokov z úveru. Špeciálne ponuky na pôžičku na auto pozostávajú z možnosti vziať si peniaze za zníženú, alebo dokonca nulovú úrokovú sadzbu. Samozrejme, v skutočnosti banky len zriedka znižujú úrokové sadzby. A ešte viac to nikdy neznížia na nulu. Schéma "funguje" inak.
Dostávate úver s obvyklou úrokovou sadzbou, ktorá je premietnutá do úverovej zmluvy. A získate zľavu z odhadovanej výšky úrokov z úveru na náklady automobilky alebo predajcu. Preto sa takéto pôžičky často nazývajú pôžičky s nulovou preplatiteľnosťou – je to tak, z ceny uvedenej v cenníku nepreplatíte nič. Dostanete zľavu, ale miniete ju na úroky z pôžičky.
Rozdeliť zľavu a úver nebude fungovať – také sú podmienky zmlúv medzi zastupiteľstvom a bankami.
Napriek tomu sa stáva, že banky aktívne spolupracujú s poisťovňami a „dostávajú“ zisk na úkor poistenia. Poistné (auto musí byť poistené) nesie bonus, o ktorý sa poisťovňa delí s bankou a zastúpením. Jednotlivé „horúce hlavy“ sa môžu snažiť vnútiť kupujúcemu aj havarijné poistenie alebo životné poistenie za ceny vyššie ako trhové. Ale takýchto prípadov je menej.
Pôžička so zníženou úrokovou sadzbou je teda vo väčšine prípadov veľmi výhodná špeciálna ponuka, ktorú sa oplatí vziať. Okrem toho táto schéma nenesie žiadne významné obmedzenia.
Sú, ale platia pre všetky pôžičky bez výnimky. Kupujúci bude potrebovať dobrú úverovú históriu, dostatočnú akontáciu (od 25 %) a potrebné doklady podľa zoznamu. Treba si uvedomiť, že pri „nulovom“ úvere môže banka stanoviť prísnejšie podmienky ako pri bežnom. Napríklad, ak porušíte platobnú schému, program „auto za 0 % ročne“ sa môže zmeniť na „auto za 15 %“ a rozdiel budete musieť dorovnať. Stáva sa, že banky zakazujú predčasné splatenie takýchto úverov - aby ste nešetrili na úrokoch.
Vo výnimočných prípadoch však môžete získať skutočnú pôžičku na 0%, teda splátky. Bežným zákazníkom to zvyčajne robí predajca.
Výhody a nevýhody špeciálnych ponúk na pôžičky na autá
Skutočná výhoda vo výške úrokovej sadzby pôžičky na auto;
Nezávisí od podmienok konkrétneho predajcu.
- nie je možné získať dodatočnú zľavu;
- zvyčajne ponúkané na najmenej likvidných modeloch.
Kedy využiť špeciálne ponuky?
Najlepší čas na kúpu auta je koniec kalendárneho roka. Obchodníci a banky potrebujú plniť ročné plány, sú ochotnejšie vychádzať v ústrety zákazníkom.
Nákup môžete odložiť až na január. Po novoročných sviatkoch autá nezdražia. No po decembrovom návale zákazníkov bude výber určite menší.
Najlepšiu cenu však získate, ak na auto predchádzajúceho roku výroby narazíte v apríli - máji, prípadne aj neskôr. Len si položte otázku, čo mu je, raz za pol roka stále nevedel nájsť kupca?
S cieľom prilákať zákazníkov a v dôsledku rastu predaja nám predajcovia ponúkajú rôzne bonusy a akcie. Zamestnanci distribučných miest vozidiel sa nás snažia presvedčiť, že ich ponuka je najziskovejšia a jedinečná. Percentá, ktoré naznačujú zníženie ceny na , a čísla na reklamných plagátoch nás takmer presvedčia, že predajca áut pracuje v záujme spotrebiteľa. Pri analýze takýchto návrhov môžeme dospieť k záveru, že predajca pracuje so stratou alebo v extrémnych prípadoch ide na nulu. Je to naozaj? Analytici tvrdia, že ide len o marketingový trik.
Je možné ušetriť peniaze kúpou auta na novoročnú akciu?
Otázka úspor pri nákupe tovaru v akcii zostáva otvorená. Snažili sme sa komplexne analyzovať automobilový trh v predvečer novoročných sviatkov. Ovplyvňujú novoročné zľavy na autá skutočnú úsporu finančných prostriedkov spotrebiteľa. Kvalifikovaní špecialisti sú pevne presvedčení, že nie vždy budete musieť platiť menej. Koľko peňazí môžete ušetriť kúpou auta za zníženú cenu? A podarí sa to vôbec? Podľa analytikov automobilového trhu zľava alebo akcia nie vždy pomôže klientovi ušetriť pri kúpe auta.
Salóny nemôžu ponúknuť výrazné zníženie cien z dôvodu prísnej kontroly zo strany výrobcu
Pre kupujúcich automobilov je najlepším darčekom na Nový rok slávnostná propagácia. Distribútori ponúkajú kúpu auta do 31. decembra s výraznou zľavou. Pre efektívnejší dopad na kupujúceho je kladený výrazný dôraz na to, aby akcia bola limitovaná nielen časovým rámcom, ale aj počtom ponúkaných áut. Automobiloví analytici tvrdia, že výrobcovia automobilov prísne kontrolujú svoje maloobchodné predajne. V dôsledku tohto grandiózneho bonusu to v zásade nemôže byť.
Menšie akcie a bonusy od predajcov áut
V mnohých prípadoch distribútori uzatvárajú dohody so supermarketmi a čerpacími stanicami, aby zvýšili svoj vplyv na potenciálnych zákazníkov. Ak napríklad človek natankuje plnú nádrž na čerpacej stanici, ktorá je zmluvne viazaná na predajňu áut, automaticky sa stáva účastníkom autosúťaže. Mnohí distribútori neponúkajú zvýhodnenú cenu, ale zákazníkov povzbudzujú drobnými darčekmi v podobe rádia, alarmu, sady pneumatík alebo 10% zľavy na náhradné diely.
Skutočné prázdninové akcie na kúpu auta
Výrazné novoročné zľavy na autá už od 10% môže distribútor po dohode s výrobcom nastaviť na autá predchádzajúcich rokov výroby, ktoré sa nepredali. Faktom je, že s nástupom ďalšieho roka vozidlo o jeden rok starne. Budúci rok dôjde k aktualizácii modelového radu a bude oveľa ťažšie predať starý model. K tomu všetkému miesto na umiestnenie nových áut v sklade zaberajú staré modely. Na základe toho sa autobazár snaží v tomto roku predávať staré autá, kým po nich neklesne dopyt.
Výhody kúpy staršieho modelu
Úplné zľavy na autá na Nový rok vám umožnia kúpiť auto o 10 – 25 % lacnejšie len vtedy, ak sú podmienky zľavy dohodnuté medzi výrobcom a predajcom. Auto vyrobené v tomto roku sa budúci rok bude považovať za kópiu starého modelového radu, takže pre predajcu bude jednoduchšie ho predať do Nového roka a pre klienta si ho kúpiť. Skutočné zľavy sa vzťahujú na autá, ktoré nie sú medzi kupujúcimi veľmi žiadané. Auto reprezentujúce nový modelový rad bude stáť viac, takže bude lacnejšie ako starý model, čo bude výrazná zľava.
Spolupráca medzi bankami a predajcami áut je ďalšou možnosťou, ako ušetriť peniaze pri kúpe auta
Mnoho predajcov áut poskytuje možnosť zobrať si pôžičku na auto za výhodných podmienok. Zvýhodnené podmienky má spotrebiteľ k dispozícii na základe určitej dohody medzi bankou a automobilkou. Bonusy sú rozdelené do troch typov: bez poplatku za čerpanie úveru, úvery na auto s minimálnym percentom. Aj tieto bonusy sú reálne, no v prípade pôžičky si musíte zmluvu dôkladne prečítať. Môže ísť o skryté „úskalia“, kvôli ktorým môžu v budúcnosti nastať problémy so splácaním úrokov z úveru.
Dovolenkové zľavy na nákup áut stále existujú
Po analýze automobilového trhu počas vianočných sviatkov sme dospeli k záveru, že zľavy stále existujú, ale nie sú úplné. Akcie a bonusy sa vzťahujú na určité skupiny vozidiel a len s povolením výrobcu. Distribútor nemôže samostatne znižovať ceny za autá. Dokáže povzbudiť kupcov rôznych druhov drobných darčekov a bonusov. Skutočné zľavy existujú pre autá starého modelového radu, ktoré medzi kupujúcimi nie sú veľmi žiadané.
Väčšina predajcov áut a oficiálnych predajcov dodržiava cenovú politiku diktovanú výrobcom. Ceny automobilov tej istej značky sa môžu líšiť od rôznych zástupcov nie o viac ako 3%, pretože nikto nechce pracovať so stratou. Stále však existujú situácie, keď sa cena auta môže znížiť v dôsledku niekoľkých faktorov:
- sezónne zľavy na autá;
- zľavy na nové autá;
- propagačné ponuky pre určité dátumy;
- zľava osobného predajcu;
- zľavové karty;
- poruchové auto.
Sezónne zľavy na autá platia najmä počas troch zimných mesiacov, kedy by sa mali dostať do predaja nové modely áut. Autobazár sa v tomto momente snaží predať všetky autá minulého roka, ktoré zahltia predajnú plochu, akceptuje nové autá a ako si myslí, v krátkom čase predá. Preto si môžete veľmi úspešne kúpiť nové auto, ale z posledného roku výroby, bez chýb a defektov a ušetriť 10-15% jeho nákladov.
Sú situácie, keď sa príchod určitého modelu auta plánuje nie začiatkom roka, ale povedzme v lete. Do tejto doby môže oficiálny predajca tiež robiť akcie a zľavy na nové autá v roku 2016, aby uvoľnil obchodný priestor pre nový luxusný exponát.
Zľavy venované určitým dátumom, napríklad: „Na počesť desiateho výročia otvorenia autobazáru...“ alebo „Sme na trhu už 15 rokov“, majú na myslenie ľudí dosť veľký vplyv. potenciálny kupec. Na jednej strane autobazár alebo oficiálny predajca pripomína jeho význam v automobilovom svete a na druhej strane si klient môže kúpiť auto, ktoré sa mu páči, za pomerne výhodných podmienok. Rozsah propagačných ponúk sa v tomto prípade môže líšiť: nákup auta so zľavou, nákup kompletnej sady za základnú cenu, bezplatné poistenie, bezplatná údržba na niekoľko rokov.
Zľavy sú často načasované tak, aby sa zhodovali s určitými slávnostnými udalosťami. 
Ale nepreháňajte to, pretože ak zdôrazníte, že tento autobazár je príliš vysoký alebo predražený, už sa s vami nebudú chcieť rozprávať. Mali by ste komunikovať normálnym tónom bez toho, aby ste ho zvyšovali. Nikdy nezastrašujte personál, že opustíte salón, neprinesie to žiadne výsledky.
Pamätajte, že takmer vždy môžete získať zľavu od oficiálnych predajcov a autobazárov, pretože ponuka na automobilovom trhu výrazne prevyšuje dopyt. Ich úlohou je predať produkt čo najvýhodnejšie a kúpiť nový, čím vychádzajú v ústrety klientovi a obetujú časť svojho zisku. Zároveň je vašou úlohou viesť rozhovor čo najsprávnejším, najpremyslenejším, najrešpektovanejším a najobchodnejším spôsobom a ukázať, že sa skutočne sústredíte na nákup. Nezabúdajte ani na naše rokmi overené tipy.
Najväčší
zľavy na autá v decembri
Od nového roka veľa zahraničných áut opäť zdražie, no zatiaľ je čas kúpiť auto za starú cenu a dokonca s dobrou zľavou. Prezradíme vám, aké výhodné ponuky na kúpu nového zahraničného auta musíte využiť do konca roka
text: Maxim Fedorov / 16.12.2015
Predajcovia Ford usporiadali skutočný novoročný výpredaj crossoverov. Dokonca aj malý EcoSport môže získať zľavu až 170 000 rubľov (minimálne - 60 000 rubľov), a to nezapočítava zľavu na protiúčet / likvidáciu v rozmedzí od 100 000 do 130 000 rubľov a kreditné zľavy (30 000 - 35 000 rubľov). V dôsledku toho môže celkový prínos pre kupujúcich tohto modelu dosiahnuť 335 000 rubľov! Priama zľava na Ford Kuga je menšia - od 50 000 do 155 000 rubľov, ale bonus v rámci programov výmeny a recyklácie dosahuje až 240 000 rubľov (!), A úspory na pôžičke sa pohybujú od 90 000 do 120 000 rubľov. Celkovo je teda zľava vyššia – maximálne 380 000 rubľov. No najlepšia ponuka platí pre Prieskumníka. Ceny za všetky jeho úpravy boli znížené o 100 000 rubľov, navyše môžete získať pôsobivý bonus za protiúčet (až 250 000 rubľov) alebo recykláciu (až 90 000 rubľov) a ušetriť na pôžičke od 85 000 do 90 000 rubľov, zatiaľ čo najväčšie celkové úspory budú 435 000 rubľov.
Volkswagen
Do 31. decembra boli znížené ceny pre 4 obľúbené modely VW: Polo, Jetta, Tiguan a Touareg. Ruský bestseller značky, sedan Polo, prichádza s pevnou zľavou 50 000 rubľov - je nainštalovaný na všetky modifikácie s manuálnou prevodovkou. Zľava Jetta sa v závislosti od konfigurácie pohybuje od 150 000 do 200 000 rubľov, ale rovnako ako v prípade Polo sa vzťahuje iba na autá s „mechanikou“. Pre Tiguan neexistujú žiadne obmedzenia na typ prevodovky, zatiaľ čo zľavy pre tento model začínajú na 100 000 rubľov a končia okolo 210 000 rubľov (jeho veľkosť závisí aj od konfigurácie). A nakoniec, Touareg je možné zakúpiť so zľavou 170 000 rubľov za verziu s benzínovým motorom a až 270 000 rubľov za naftovú verziu.
Kupujúci crossoveru Yeti s pohonom všetkých kolies v špeciálnom balíku Adventure môžu ušetriť až 220 000 rubľov - z toho 100 000 rubľov predstavuje priamu zľavu na auto a 120 000 rubľov ušetrí na možnostiach (model je vybavený odlievanými 17-palcovými kolesá, dvojfarebná farba karosérie, 2-zónová klimatizácia a audiosystém Bolero). Zaujímavá ponuka tiež čaká na kupcov Octavie v konfigurácii Elegance alebo Style s motormi 1,4 a 1,8 litra. Tento model je dodávaný s balíkom možností WRG (bi-xenónové svetlomety, Alcantara / kožené čalúnenie, praktická elektronika), ktorých zvyčajná cena je 100 000 rubľov, ale teraz je nainštalovaná úplne zadarmo. Okrem toho predajcovia poskytujú priamu zľavu na auto vo výške 90 000 rubľov. Okrem toho pomocou programov recyklácie / výmeny môžete získať dodatočnú výhodu 40 000 rubľov za oba modely.
Nová generácia Audi A4 sa práve začala predávať, no už je v dobrých zľavách. Takže pri kúpe sedanu s motorom 1,4 (150 k) a robotickým boxom S tronic môžete vyhrať 98 000 rubľov a verzia s motorom 2,0 (190 k) sa ponúka s bonusom 103 000 rubľov. Dodatočnú výhodu je možné získať pri pripísaní ojazdeného Audi mladšieho ako päť rokov: v tomto prípade predajca poskytne zľavu 70 000 rubľov za nové Audi A4 s 1,4-litrovým motorom a 100 000 rubľov za 2,0-litrový motor. jeden. Ak vymeníte auto inej značky, zľava bude 40 000 a 70 000 rubľov. Pre kupujúcich nového Audi A4 je navyše pripravená špeciálna ponuka „Cost of CASCO ako darček“, v rámci ktorej vodič vo veku 25 rokov a viac s dvojročnými vodičskými skúsenosťami dostane náhradu poistného za riziká „krádež“ a „poškodenie“.
Ruská divízia BMW ponúka autá s pevnou domácou sadzbou 61 rubľov za jedno euro. Akcia zahŕňa BMW radu 5 (vrátane verzie Gran Turismo), ako aj X3 a X4. Okrem toho majú kupujúci BMW radu 1 do konca roka prístup k úprave Premium Selection za špeciálnu cenu 1 290 000 rubľov, čo je o 100 000 rubľov lacnejšie ako najjednoduchšia konfigurácia tohto modelu uvedená v aktuálnom cenníku Bavorská automobilka.
mercedes benz
Autosalóny Mercedes-Benz majú špeciálne podmienky na nákup automobilov „špeciálneho radu“ s predinštalovaným balíkom doplnkov. Napríklad sedan CLA „Special Series“ sa ponúka so zľavou 190 000 rubľov, crossover GLA ušetrí 250 000 rubľov a kupé triedy E - 380 000 rubľov. Najväčšia zľava však čaká na kupujúcich SUV špeciálnej série GL - tento model má zľavu 390 000 rubľov.
Land Cruiser 200, Land Cruiser Prado a Hilux majú do konca roka zľavu vo výške 100 000 rubľov, ktorej výška sa môže výrazne zvýšiť, ak využijete program výmeny a otočíte ojazdené auto za cenu nového. jeden. Takže v prípade Land Cruiser 200 obchodná prémia dosahuje až 200 000 rubľov a pre Land Cruiser Prado a Hilux - až 150 000 kormidiel. Môžete tiež počítať so zľavou pri kúpe Toyota Camry, ale čísla tu nie sú také pôsobivé: pri účasti na programe výmeny bude zľava 150 000 rubľov a bez nej - iba 50 000 rubľov.
Prémiová divízia Toyoty zhodila ceny len dvoch modelov: GS a NX, no výrazne. Sedan Lexus GS je k dispozícii so zľavou od 350 000 do 400 000 rubľov a crossover NX, zakúpený pred koncom tohto roka, ušetrí kupujúcemu od 101 000 do 162 000 rubľov. Okrem toho má najnovší model aj výhodnú ponuku na výmenu - bonus 100 000 rubľov.
Pri kúpe Sentra a Tiida s manuálnou prevodovkou ponúkajú oficiálni predajcovia zľavu 150 000 rubľov. Rovnaké modely s CVT ušetria o niečo menej - dvojpedálový Tiida bude stáť o 100 000 rubľov lacnejšie ako štandardný cenník a Sentra - 40 000 rubľov. Na kupujúcich Tiida čaká ďalší príjemný bonus: bezplatná sada zimných pneumatík (podobný darček dostanú aj tí, ktorí si kúpia Nissan Almera a Terrano).
Pri kúpe auta je dôležité načasovanie. Ale vzorec na určenie ideálneho času na nákup je dosť komplikovaný. Ak si chcete kúpiť auto v autosalóne, majte na pamäti štatistiky.
Začiatok týždňa
Väčšina spotrebiteľov chodí do salónov cez víkendy. Mali by ste sa vyhnúť davom zákazníkov, v takom prípade sa môžete s predajcom bez spěchu porozprávať o ďalších zľavách.
Koniec dňa
Na konci dňa majú predajcovia tendenciu predkladať plán predaja a možno nechcú strácať čas vyjednávaním o predaji. Myslite na to, že takýto čas je vhodný na uzavretie obchodu s už vybraným autom a nie na obhliadku a výber. Koniec pracovného dňa môže ušetriť čas a peniaze.
Koniec mesiaca alebo štvrťroka
Predajcovia musia splniť mesačné a štvrťročné ciele predaja, aby získali určitú úroveň bonusov. Koniec mesiaca alebo štvrťroka bude teda vhodný čas na to, aby ste sa vybrali do predajní áut. Ak budete mať šťastie, môžete získať skutočné zľavy na autá. Emisná cena sa pohybuje od 5 do 10 %.
Koniec kalendárneho roka
Keďže sa blíži nový kalendárny rok, predajcovia sa snažia naplniť predajné kvóty. Okrem toho sa snažia získať veľké dovolenkové prémie. To všetko je ideálne so zľavou, ktorej hodnota niekedy dosahuje aj 20 %.
Chytiť ponuky
Predajcovia veľmi často využívajú taktiku nátlaku na kupujúceho a ponúkajú zľavy na autá. Tento prístup sa však s príchodom internetu s jeho cenovou transparentnosťou trochu zmenil. Skúsení predajcovia sa však aj tak spoliehajú na niektoré zložité predajné taktiky.
Hlavným cieľom predajcu, ktorý používa túto taktiku, je nalákať zákazníkov do showroomu. Urobia a povedia takmer čokoľvek, pokiaľ fyzicky vojdete do showroomu danej značky. A keď sa dostanete dovnútra, budú na vás vyvíjať tlak, kým nebudete súhlasiť s kúpou auta.
Video uvádza hlavné typy podvodov pri kúpe nového auta:
Bežné taktiky používané dílermi zahŕňajú:
- rôzne návnady;
- zmena viacerých predajcov, ktorí sa s vami pokúsia vyjednávať;
- ponuky vkladov;
- krásna reklama, obrovské bannery, výzdoba s balónmi a iné.
Ak si naozaj chcete kúpiť auto a nechcete finančne trpieť, čo predajcovia využívajú pri svojej práci. Pri plánovaní výletu do salónu nezabudnite na niektoré nuansy, ktoré vám pomôžu ušetriť peniaze.
neskoro
Videli ste reklamu, že v jednom zo salónov je auto, pre ktoré je stanovená veľmi nízka cena, oveľa nižšia ako u konkurencie. Idete tam, prídete a - ach hrôza! - Doslova pred 5 minútami bol predaný. Zmes sklamania a očakávania povzbudí klientov apetít. A potom predajca ponúka podobné auto, ale cena zaň je oveľa vyššia, ako ste čakali.
Ponaučenie z príbehu: Ak ponuka vyzerá príliš dobre na to, aby bola pravdivá, zamyslite sa nad ňou.
Očakávané auto
Určite ste to už videli v reklame, čakáte, kedy to vyjde, idete do salónu, kde vám povedia, že musíte počkať tri mesiace. A aby neprišiel o klienta, díler oznamuje, že jeden z nich je už na ceste! Vy, mentálne nasadnutie do auta, zaplatíte zálohu. Čoskoro ste však informovaní, že čakacia doba sa, žiaľ, o mesiac predlžuje. O týždeň sa ozve telefonát, v ktorom vám predajca oznámi, že dodávka auta mešká ďalší mesiac až dva. Takéto podnikanie má v rukách samotný autobazár, a nie vy. Čas predsa plynie a ak sa rozhodnete zmeniť predajcu, opäť sa budete musieť vrátiť na koniec radu a znova čakať. Takže neochotne súhlasíte s tým, že počkáte na auto...
Ponaučenie z príbehu Odpoveď: Ak predajca nemá vozidlo na sklade, dodacia lehota pre všetkých predajcov bude takmer rovnaká. Preto sa oplatí porovnávať ceny.
Predvádzacie auto
Predajca vám ponúka kúpiť predvádzacie auto, ktoré má najazdených mizerných 2000 km. Súhlasíte s tým, že je to prakticky nové auto a cena môže byť mierne znížená. Pred uzavretím obchodu však nezabudnite, že takéto autá sa používajú v. To znamená, že autom už prešlo dvesto ľudí, ktorí využili jeho maximálne možnosti. Zjednodušene povedané, takéto auto má za sebou ťažkú históriu.
Ponaučenie z príbehu: Porovnajte ceny predvádzacieho auta a nového auta a urobte informované rozhodnutie.
Každý predajca áut túži mať vás ako zákazníka, mnohí z nich sa vám budú snažiť predať balíčky alebo vás oklamať, aby vám zaplatili viac a ponúkli to, čo im vyhovuje. Môžete si sadnúť a nakoniec zaplatiť viac. Alebo sa môžete brániť a vyjednávať o slušnej zľave. Všetko vo vašich rukách.
