Вторинний ринок автомобілів сьогодні досить складний. З одного боку, більше 70% реєстрацій в ГИБДД в певні місяці припадають саме на б / у транспорт. Але з іншого боку, є десятки тисяч машин, які місяцями стоять на продажу і не знаходять свого покупця. Чому одним вдається продати авто за кілька хвилин, тільки виклавши оголошення в інтернет, а інші місяцями чекають свого покупця? Часом навіть ці самі місяці проходять і не приносять бажаного результату. Причин може бути дуже багато, і часто вони ховаються не в машині, а в психології продавця. Спілкування з клієнтами по телефону або при зустрічі відіграє величезну роль у продажу. Покупець старої машини практично завжди дуже обережний, він розуміє всі складнощі і ризики придбання і ніколи не віддасть гроші, якщо відчує хоч тінь сумніву. Часто при виникненні цього сумніви починаються поїздки по різним СТО та майстрам, де розкривається цілий букет дрібних неприємностей.

Так продати машину стає ще складніше. А складність полягає в тому, що клієнт починає просити величезні знижки, так як бачить певні ризики в покупці машини. Спілкуватися ж так, щоб цих ризиків не було видно, - це ціле мистецтво продажів. І у багатьох власників автомобілів такого мистецтва просто немає. Але навчитися продавати у випадку з машинами нескладно. Для цього достатньо розуміти завдання і настрій покупця, вникнути в його ситуацію і вибудувати розмову з позиції його вигоди. Звичайно, не потрібно безпосередньо говорити йому про переваги покупки вашої машини. Сьогодні ми поговоримо про те, як підготувати автомобіль до продажу, як краще розмовляти з покупцем, а також де взагалі сьогодні продаються авто найкраще. Цей матеріал допоможе вам швидше реалізувати транспорт і виручити за нього більше грошей.

Готуємо автомобіль - важливо не перестаратися

Передпродажна підготовка дуже багатьма продавцями сприймається перекручено. Часто автомобілісти замовляють повний комплекс сервісу, переплачують за дуже дорогу полірування, хімчистку салону або навіть заміну оббивних тканин. Це не обов'язково, а іноді навіть шкідливо для продажу. Покупець побачить, що машина ретельно готувалася, і подумає, що ви намагаєтеся приховати недоліки транспорту. Така підготовка часто шкідлива для швидкого продажу. А ось розумний комплекс підготовчих робіт не зашкодить:

• варто відвезти авто на мийку і зробити комплекс робіт перед тим, як робити фотографії для оголошень або надавати транспорт потенційному новому власнику (мийка та пилосос);
• пластики в салоні можна натерти спеціальними засобами, щоб створити приємний зовнішній вигляд і запах в інтер'єрі, а деякі недорогі деталі інтер'єру можна і поміняти на нові;
• самі зношені елементи кузова варто також відремонтувати, що не створювалася вид недоглянутого автомобіля, часто можна знайти бюджетні способи приховати різні недоліки;
• іржу на кузові краще усунути, на простому сервісі це не буде коштувати дорого, а ось при виявленні корозії покупець може запитати величезну знижку з вашої вартості;
• по підвісці важливо усунути очевидні проблеми, такі як стуки сайлентблоков або неполадки гальмівної системи, так як під час тестової поїздки покупець все почує.

Підготовку слід сконцентрувати на функціональних деталях, а також трохи на зовнішності вашої машини. Якщо перестаратися з декоративною підготовкою, то знає і досвідчена людина буде обходити ваше авто стороною. Якщо ж продавати машину в шарі бруду і в недоглянутою вигляді, більшість покупців на першій емоції вирішать не брати ваш транспорт. Потім буде вкрай складно переконати їх в тому, що пропозиція хороше.

Розміщення оголошень - інтернет продає швидше

Часто власники транспортних засобів за звичкою їдуть на автомобільні ринку, клеять на скла таблички з номерами телефонів і написом «Продам». Але на ділі подібні методи дозволяють тільки вдосталь наговоритися з роззявами, які не збираються в реальності віддавати свої гроші. Вони розпитають у вас все і навіть почнуть торгуватися, але в підсумку тільки займуть ваш час. Єдиний продає інструмент сьогодні - це інтернет. У складанні оголошень є кілька правил:

1. Простота. Не потрібно намагатися описати абсолютно всі деталі автомобіля, включаючи його недоліки, в оголошенні. Вкажіть основні переваги і залиште найсмачніше на зустріч з клієнтом.
2. Зв'язок. Вказуйте кілька каналів зв'язку, щоб всі могли зв'язатися з вами. Це може бути телефон, електронна пошта, Viber і WhatsApp і інші додатки та канали спілкування, аж до соціальних мереж.
3. Фото. Оптимальна кількість фотографій - 10-12. Менше часто не розкривають основні особливості, а більше все одно не оглядають до кінця, так що зупиніться на цьому кількості.
4. Ціна. Цінник не потрібно задирати до небес, але і робити його низьким не варто. Виберіть золоту середину, близько 10% залиште на можливість торгу, так як без цього в нашій країні нікуди.
5. Час розміщення. Оновлюйте ваше оголошення регулярно, наскільки це дозволяє сервіс. Так ви будете підтримувати потрібну кількість переглядів і знайдете свого покупця.

Багато рекомендують користуватися платними послугами сервісів по подачі автомобільних оголошень. Але це не завжди допомагає. Досвідчені покупці відмінно знають, що такими функціями часто користуються перекупники, так що від платних оголошень вони переходять до безкоштовних і вибирають авто серед реальних власників. Але іноді використовувати платні можливості для підняття вашого оголошення в ТОП буде доречно. Слід розумно користуватися даними функціоналом.

Спілкування з покупцем - важливий етап продажу

Спілкуватися з потенційним клієнтом по телефону складніше, ніж в листуванні. Ви можете обміркувати свою відповідь, якщо розмовляєте в месенджері або поштою. Тому сьогодні багато хто воліє використовувати різні програми і соцмережі для подібних продажів. Але покупцеві навпаки зручніше розмовляти по телефону, так він отримує інформацію швидше і часто може задати багато уточнюючих запитань. Існує кілька правил продажу автомобіля по телефону, які варто пам'ятати:

• не відповідайте повністю на всі питання, інакше ви представите машину в досить похмурому світлі, так як всі недоліки у вас потенційний клієнт вивудить без особливих труднощів;
• намагайтеся призначити зустріч, не обговорюйте багато деталей по машині в телефонній розмові, інакше клієнт навіть не зазнає емоцій при безпосередньому огляді транспортного засобу;
• відчуйте свою значимість - людина дзвонить вам з тієї причини, що йому потрібен автомобіль, а у вас він є, в цій угоді всі рівні, немає необхідності ставити себе нижче покупця;
• не торгують по телефону, це найгірший варіант торгу для непідготовленої людини, так що при спробі торгуватися просто призначайте зустріч у зручний час і в зручному місці;
• не кажіть про недоліки - можна мигцем згадати про них, якщо проблеми в авто серйозні, але всі основні розмови про це потрібно вести тільки при зустрічі з покупцем.

Завжди заманюйте подзвонив вам людини на особисту зустріч. Ніколи не відмовляйте в додаткових фотографіях. Якщо ви говорите з людиною з іншого міста, краще розповісти йому більше про транспорт і не прикрашати стан авто. Інакше після тривалого шляху покупець буде розчарований. Підготуйте машину до візиту клієнта, зробіть так, щоб перше враження було насправді позитивним. Це відіграє велику роль в остаточній продажу транспорту.

Як торгуватися і отримати потрібну суму грошей?

Торги - окрема тема при продажу старої машини. Сьогодні на ринку ви можете зустріти тисячі перекупників, які мріють купити вашу машину за копійки. Зазвичай схема традиційна. Ви вирушаєте на СТО, яке вибрав покупець, майстер знаходить десятки поломок, покупець вимагає величезну знижку на їх усунення. Тому перед продажем авто важливо виконати діагностику, щоб мати всі козирі в рукавах. Утримати суму на потрібній плані можна за допомогою таких хитрощів:

• знайте, що у кожної машини є ринкова вартість - це середня ціна від перших 50 оголошень в пошуку на основних великих сайтах з продажу машин мінус 10%, це ідеальна вартість;
• нижчою за ринкову ціну продавати варто тільки в тому випадку, якщо ви дуже поспішаєте, вам терміново потрібні гроші, а покупців більше немає, ніхто не дзвонить, тут доведеться погоджуватися на все;
• знижку можна робити на реальні проблеми, про які ви знаєте, а придумані поломки на якомусь невідомому сервісі ні про що не говорять, так що не варто сильно вірити покупцеві;
• розрізняйте перекупника - він діє без емоцій, чисто прагматично, робить пропозицію з найнижчою вартістю і зовсім не хоче підвищувати її навіть на пару тисяч рублів;
• впевнено стійте на своєму, покажіть покупцеві історію з торгами під вашим оголошенням, якщо там є пропозиції ціни вище, ніж ви обговорюєте з ним при зустрічі і огляді.

Існує багато методів відсікти покупців, які хочуть за безцінь купити вашу машину. Наприклад, під своїм оголошенням з чужого акаунта можна запропонувати торг на 15% нижче запитуваної ціни, а потім самостійно відхилити його. Це відразу ж покаже всім користувачам сайту, що ви не готові віддавати машину за копійки. Це хитрість, але вона реально допомагає відсіяти непотрібні дзвінки і безглузді пропозиції від сервісів Автовикуп.

Пропонуємо переглянути відео про те, як продати автомобіль швидше:

підводимо підсумки

Важливо визначити ринкову вартість вашого транспортного засобу. Для цього достатньо дослідити ринок, отримати інформацію про реальних розцінки і відразу ж виставити певний цінник на ваше авто з урахуванням його недоліків і переваг. Якщо ж довгий час у вас не буде клієнтів, не обов'язково віддавати машину за безцінь. Можна спробувати інші методи продажу, такі як трейд-ін в салоні, продаж Автомайданчик і навіть ломбардам. Часто вони пропонують більш-менш розумну вартість. Сервіси автвикупа постійно конкурують між собою, тому часто в процесі покупки вони можуть запропонувати до 90-95% від ринкової ціни машини. Це набагато вигідніше, ніж продавати приватному перекупникові за половину вартості.

Зверніть увагу і на те, в якому стані ваша машина. У покупця буде набагато більше бажання торгуватися, якщо транспорт не в дуже хорошому стані, його зовнішній вигляд тільки відлякує. У такому випадку клієнт не зможе отримати позитивні емоції при огляді, включиться прагматичний підбір машини, а це для покупця не завжди вигідно. Якщо ви впевнені в отличном состоянии автомобіля, то і торгуватися зможете набагато впевненіше. Перед продажем варто провести певну діагностику і з'ясувати всі неполадки, які можуть зажадати усунення або знижки для майбутнього власника. А які хитрощі ви використовували, щоб швидше продати вашу машину?

Спочатку ми не слухаємо «дурних» рад та готові поступитися при продажу ціну - аби швидше продати стару машину і купити іншу. Зараз же вважаємо залишки грошей і вчимося торгувати ефективніше.

У житті водія наступає час, коли пора залишити улюблену машину. Одним доводиться продати її через дорожнечу змісту, іншим хочеться придбати щось краще, треті потерпають від складнощів сімейного бюджету.

Причин для продажу тисячі, але є одна річ, яка об'єднала всіх власників - вони ходять зробити все швидше і отримати за ТЗ побільше грошей. Однак можна або швидко, або дорого - адже ці речі несумісні на практиці без докладання зусиль. Немає сенсу слухати дурні поради про «розкрутці» одометра або намагатися в описі створити з сімки Мерседес. Краще подумайте про ефективні методи подачі інформації.

1. Рука на пульсі

Краще продавати авто на спеціальних онлайн-ресурсах. Там бувають тисячі відвідувачів, які на повному серйозі шукають авто певної марки / моделі. Якщо ви сформували суму за машину, можете сміливо розміщувати свій запит. Не звертайтесь до перекупників, які, швидше за все, подзвонять через пару годин і всіма силами намагатимуться переконати скинути вартість на 15-20 відсотків. Перепродуючи ваш автомобіль, вони поставлять його за вашу ціну + трохи додадуть для себе.

2. Інформованість

Покупці цінують повну інформацію. Описувати більше деталей - оснащення авто, інфо по витраті, ТО, умови їзди, - все, що зацікавить людей. Перераховуйте доп. обладнання, встановлене особисто вами, але тільки те, що готові віддати з транспортом.

Ремонтувати все дефекти перед виставленням необов'язково, але краще про них написати заздалегідь. Будь-яка проблема, що не згадана вами і виявлена \u200b\u200bпокупцем, різко знизить шанси продати ТС, або дасть привід знизити вартість.

3. Активність

Якщо хочете отримати за машину по-справжньому гарну суму - постарайтеся до візуального огляду максимально привести в порядок і салон, і зовнішній вигляд. Оптимальним варіантом буде такий стан, що шкода стане віддавати. Згадайте про це, але не нав'язуйте. Та ж полірування покриття багато витрат не вимагає, але зможе повернути кузову авто в майже новий вид. Аналогічна ситуація і з передньої / задньою оптикою - кілька хвилин полірування зуміють додати автомобілю зовнішньої привабливості.

Грамотний продавець не поскупиться на нові ковпаки, покрасит диски, вичистить салон. До речі, підштовхнути покупця може і заздалегідь зроблена діагностика, точніше пред'явлені результати, мовляв, «дивись, все чесно, ось висновок СТО».

З приводу механічної складової, тут можливі варіанти. При необхідності зробіть легкий ремонт - це допоможе клієнту отримати задоволення від тест-драйву. У всіх інших ситуаціях - коли робити ремонт поломки надто дорого - краще трохи зменшити вартість з урахуванням необхідних робіт.

4. Дрібниць не буває

Реставрувати машину після аварії, водії часто забувають змінити пошкоджені номера і пластикові рамки під них. Само собою, після фрази «не фарбовані, не потрапляла» виглядає це дивно. Рамки номерів стоять мізер, дублікат номера сьогодні вміють робити якісно - їхати в ГИБДД і оформляти заново вже більше року не потрібно.

Жадібність і дріб'язковість, спроба заощадити пару сотень виллється в втрачені тисячі. якщо довго не можете продати ТС - згадайте про це.

5. Одночасне розміщення

Зацікавленість потенційних клієнтів чимало залежить від оформлення і стилю оголошення. Перше і головне правило для авторинку - знімків повинно бути багато, з усіх ракурсів. Крім того, для збільшення шансів публікуйте кілька оголошень одночасно. В одному додайте прості фото середньої якості (підійдуть і знімки з мобільного). Деякі «справжні» водії вважають, що так машина виглядає в «повсякденному вигляді». У другому зверніться до хорошого фотографу, який вміє робити хороші знімки авто з використанням хорошою дзеркальної камери. Такі знімки призначені для цінителів красивих ракурсів і хороших фото. Таким чином можна навіть продати биту машину.

6. Підміна власника

Додаткова хитрість - розміщення заявки про продаж авто від імені дівчини / дружини / подруги. Пам'ятайте, більшість автолюбителів - чоловічої статі, їм набагато приємніше буде обговорювати деталі покупки з приємним ніжним голосом на іншому кінці дроту. Але коли процес дійде до огляду і ділового спілкування з зацікавленою людиною біля машини, тут настає ваш зоряний час і можливість перевірити мистецтво оратора-гіпнотизера. Не варто допускати надто багато відмінностей з телефонним описом і своїм особистим - покупець може вирішити, що його хочуть якось обдурити, і попрощається черговою фразою «я подумаю і зателефоную». Крім того, не варто брати з собою дівчину на зустріч з покупцем і огляд автомобіля. На питання про вчорашню дівчині дайте відповідь «я можу її привезти, але сенсу немає, адже їздила вона - а ремонтував я».

7. Регулярне оновлення

Є багато випадків, коли на розміщений запит про продаж авто тривалий час ніхто не звертає уваги. Існує кілька основних причин, у зв'язку з якими реакції не надходить:

• модель втратила популярність, застаріла, викликала серію розгромних статей в автожурналах;
• стан машини плачевний - брудна, подряпана, розбита, неприваблива;
• ви завищили вартість - ніхто не стане купувати за 10, якщо поруч стоять такі ж по 7.

Можна скористатися бонусної платній опцією поняття рейтингу, але перед цим видаліть старий запит і розмістіть новий, інакше перевірка дати наштовхне покупців на думки про незатребуваність і відчайдушних спробах продати ТС. Довго продаються машини намагаються обходити стороною.

8. Тільки правдива інформація

Не залежно від стану вашої машини, намагайтеся надавати справжню інформацію про поточний стан. Зокрема, це відноситься до не надто критичним моментам, таким, як точкова фарбування подряпин і заміна зламаних ручок. У житті буває всяке, і коли ремонт був зроблений якісно - причин для побоювань немає. Отже, краще буде чесно розповісти про всі недоліки в машині, ніж ніяково жартами про погану пам'ять в процесі огляду автомобіля особисто покупцем. Швидше за все, вийде класична ситуація «хто останній - той і платить». В даному випадку останнім, що помітили дефект, будете ви, а ціну призначить покупець. Однак надаючи достовірну інформацію, ви маєте в своєму розпорядженні людини до себе, і він може пробачити більш серйозні неполадки. Якщо справи кепські - завжди доступна

Якщо хочете продати машину по самий вигідною ціною, знадобиться чимало сил і часу. Зазвичай всі посередники і Автомайданчик, що пропонують терміновий викуп, знижують ціну на 20-30% від середньої по ринку. Тому оптимальним варіантом при наявності хоча б невеликого запасу часу буде самостійний продаж.

Крок 1. Підготуйте машину до продажу

В першу чергу варто подбати про товарному вигляді. Саме від нього залежить, наскільки швидко ви знайдете покупця і яка буде підсумкова ціна. Набагато вигідніше трохи витратитися на усунення кидаються в очі дефектів, ніж потім зменшувати ціну при огляді.

Що потрібно зробити

1. Помийте машину. Можна, але краще з'їздити на мийку.
2. Вимийте двигун. Краще за кілька тижнів до продажу, щоб він встиг припасти пилом і своїм блиском не викликав підозр у покупців.
3. Зробіть полірування кузова. Це особливо актуально для авто темного кольору, на яких чітко видно мікроподряпини.
4. Приберіть в салоні. Протріть пил, відполіруйте приладову панель, пропилесосьте сидіння, помийте килимки, приберіть все непотрібне з бардачка, почистіть попільничку.
5. Наведіть порядок у багажнику. Пропилососьте, приберіть весь непотріб, повісьте освіжувач.
6. Усуньте несправності, які кидаються в очі: перегорілі лампи поворотников, текти тосола або стуки в підвісці.

Чого не потрібно робити

1. Не фарбуйте кузов. Свіжа фарба навіть на невеликих ділянках кузовних елементів викличе підозри про те, що машина побувала в ДТП. До того ж це коштує чималих грошей.
2. Не міняйте витратні матеріали. Новому господарю все одно доведеться зробити це самому, так що ні до чого витрачатися на масло, ремені і гальмівну рідину.

Крок 2. Виберіть спосіб продажу

Наша мета - продати машину якомога дорожче, тому ми не розглядаємо перекупників, Автомайданчик і послуги трейд-ін в автосалонах. Знайти покупця при самостійній продажу можна кількома способами: від оголошень в інтернеті і газетах до відвідувань авторинків. Розглянемо кожен з них більш детально.

Оголошення в інтернеті

Найпоширеніший і ефективний спосіб, до якого вдається більшість автовласників. Хороший тим, що можна безкоштовно отримати величезну аудиторію потенційних покупців з усіх регіонів країни. Розмістивши оголошення в інтернеті, можна спокійно працювати або займатися своїми справами, а ваша машина тим часом буде продаватися.

Ось кілька сайтів для розміщення оголошень про продаж:

1. « Авто ру » - найбільший і відомий портал оголошень автомобільної тематики.
2. Drom.ru - ще одна дошка оголошень, де розміщуються тисячі пропозицій про продаж авто.
3. Avito.ru - популярний сайт оголошень з великим автомобільним розділом.

Якщо продаєте популярну модель авто, можна також розмістити оголошення про продаж в відповідній гілці клубного форуму. Аудиторія там менше, ніж на порталах оголошень, зате набагато зацікавленими в придбанні саме вашої машини.

Хорошою стратегією буде розміщення оголошення відразу на декількох майданчиках, щоб розширити охоплення аудиторії.

В цьому випадку можна навіть скласти трохи відрізняються опису і зробити різні фото. Можливо, на одному сайті покупець не зверне уваги на машину, а на іншому - зацікавиться.

Оголошення прямо на машині

Найпростіший спосіб, часом не менш ефективний. Особливо якщо ви багато їздите і часто буваєте в людних місцях. Досить купити стікер «Продам» і закріпити його на задньому склі, вписавши номер телефону і коротку інформацію про авто.

Втім, можна навіть нікуди не їздити. Просто залишайте машину на парковках біля супермаркету, біля мийки або магазину автозапчастин. Покупці зможуть відразу ж оцінити стан кузова і заглянути в салон, а якщо зацікавляться, то самі подзвонять вам. Єдиний мінус - доведеться трохи походити пішки.

Наклеїти табличку «Продам» на машину можна на додаток до основного оголошенню. Навіть якщо ви нікуди, крім роботи, не їздите. Хто знає, можливо, ваш покупець живе в сусідньому будинку або працює в офісі через дорогу.

Оголошення в газеті

Не варто списувати з рахунків і такий, здавалося б, застарілий спосіб. Він може виявитися дуже ефективним, якщо ви живете в невеликому місті. У регіонах багато людей вдаються саме до газет, коли їм потрібно щось продати або купити.

Є чимало газет на кшталт «З рук в руки», «Все для вас» з платними і безкоштовними оголошеннями. Текст і фото часто можна завантажити на сайт газети, і в наступному номері їх побачать тисячі потенційних покупців.

Авторинок

Найбільш клопіткий спосіб з усіх представлених. І тим не менше він теж працює. На авторинках завжди дуже багато народу і, якщо пощастить, машину можна продати майже відразу.

До мінусів цього способу варто віднести велика кількість перекупників, спраглих дістати хорошу машину за мінімальною ціною, і необхідність оплачувати місце на стоянці. За день доведеться віддати близько тисячі рублів, а іноді і більше: все залежить від міста.

Вирушаючи туди, постарайтеся прибрати з багажника все зайве: можливо, знайдете покупця і доведеться терміново оформляти угоду.

Крок 3. Визначтеся з ціною

Наступний крок - оцінити машину. Для цього потрібно прошерстить оголошення зі схожими авто, зателефонувати за кількома телефонами і поспілкуватися з працівниками автосервісу, в якому ви обслуговуєтеся. Проаналізувавши інші пропозиції, ви зможете дізнатися середню ціну по ринку і, відштовхуючись від неї, вибрати свою з урахуванням переваг і недоліків вашого авто.

Навіть дві однакові машини одного року випуску можуть коштувати по-різному. Все залежить від стану, пробігу, комплектації і безлічі інших чинників. На підсумкову вартість впливають такі критерії (при обговоренні ціни з покупцем їх можна і потрібно використовувати в якості аргументів):

1. Модель і рік випуску. Дізнайтеся середню ціну на моделі цього року і відштовхуйтеся від неї. Чим новіший машина, тим вище ціна.
2. Пробіг. Середній пробіг за рік - 10-15 тисяч кілометрів. Якщо продаєте десятирічну машину з пробігом менше 100 тисяч кілометрів, можна надбавіть ціну. При великих пробігах будьте готові зробити знижку.
3. Комплектація. Чим більше в машині різних опцій, тим дорожче вона коштує. Звичайно, за умови, що всі навороти справно працюють.
4. Тюнінг. А ось тюнінг практично не впливає на ціну. По крайней мере, гроші, вкладені в інсталяцію аудіосистеми, антикрила і обважування, повернути навряд чи вдасться. Хіба що знайдеться такий же цінитель.
5. Країна виробник. Якщо авто випускалося на кількох заводах і конкретна збірка цінується більше, то це ще один привід збільшити ціну.
6. Обсяг двигуна і трансмісія. Чим більше обсяг, тим дорожче машина. Виняток становлять більш вдалі варіанти моторів, які цінуються вище. Автомат завжди дорожче механіки, хоча тут теж все залежить від практичності. Іноді віддають перевагу більш простий ручний КП.
7. Кількість власників. Очевидно, що, якщо машина була в одних руках, є шанс продати її дорожче.
8. Наявність сервісної книжки. Допоможе довести, що автомобіль завжди своєчасно обслуговувався. Це хороший привід просити більше.
9. Стан кузова. Важливий критерій, безпосередньо впливає на ціну. Якщо все ідеально, можна сміливо ставити ціну вище.
10. Робота двигуна. Якщо є якісь проблеми, краще відразу розповісти про них і знизити ціну. Таке приховати навряд чи вийде.
11. Стан салону. Це перше, на що звертають увагу. Доглянутий, непрокуренний салон - відмінний привід поторгуватися за велику ціну.
12. Стан підвіски. Приховати дефекти не вийде. Так що, якщо є недоліки, краще не замовчувати про них і зробити невелику знижку.
13. Диски і шини. Хороші легкосплавні диски не тільки роблять авто привабливіше, але і піднімають його ціну. Те ж саме з запасним комплектом шин.
14. Умови експлуатації та зберігання. Дбайливо експлуатувався і добре зберігся автомобіль буде коштувати дорожче. Якщо ваш саме такий, не соромтеся говорити про це.

Крок 4. Складіть оголошення

Після оцінки стану, виявлення всіх сильних і слабких сторін вашого авто можна приступати до складання оголошення. Головне правило - говорити тільки правду.

Не треба прикрашати реальність чи тиснути на жалість, розповідаючи історії про переїзд в іншу країну або зборі грошей на лікування. Навіть якщо це правда, вона буде виглядати шкода і тільки відштовхне покупців.

Обійдіть без шаблонних і не несуть ніякої інформації фраз на кшталт «Машина - вогонь, все обслуговано, вложений не требует. Сів і поїхав ». Вони дратують і насторожують. Якщо не хочете вдаватися у подробиці, то просто перерахуйте характеристики, комплектацію, замінені деталі, наявність бонусів і вкажіть ціну. Також не забудьте зазначити, чи готові ви торгуватися.

Чек-лист для складання правильного оголошення

1. Базова інформація: модель, тип кузова, рік випуску, колір, об'єм двигуна, тип трансмісії, пробіг. В оголошеннях на сайтах все це вибирається з готової форми.
2. Комплектація. Вказуйте всі опції і додаткове обладнання (шкіряний салон, клімат-контроль, електропривод дзеркал, підігрів сидінь, аудіопідготовка, подушки безпеки).
3. Замінені деталі. Перелік робіт і замінених вузлів за останні рік-два. Вказуйте все, крім расходников. Якщо вік машини менше трьох років, краще цей пункт пропустити.
4. Бонуси та подарунки: комплект шин, килимки, інструменти. Описувати все, що віддається з машиною на додачу.
5. Ціна і контакти.Обов'язково вкажіть годинник, в які ви доступні, і напишіть, чи доречний торг.

Якими повинні бути фото машини

Крім тлумачного опису, потрібно зробити якісні фото. Вони навіть важливіше тексту, адже їх покупець бачить в першу чергу і від їх привабливості залежить, відкриє людина ваше оголошення або буде гортати далі.

Можна обійтися смартфоном, але краще пошукати у знайомих гарну камеру. Зніміть авто з усіх боків, вибравши найбільш вдалий ракурс, зробіть пару великих планів на колісних арках і порогах, а також приділіть увагу моторного відсіку і багажника. У салоні потрібно знімати загальний план, приладову панель, задні сидіння і стеля. Взагалі, чим більше фото, тим краще.

Якщо машина довго не продається, намагайтеся частіше оновлювати опис і заново публікувати оголошення з новими фото, щоб привернути увагу покупців.

При цьому всі знімки повинні бути свіжими і обов'язково відповідати сезону. Якщо на дворі літо, ні в якому разі не виставляйте фото, на яких видніється сніг, якими б вдалими вони не були.

Важливо також місце зйомки і задній фон. Більше довіри викличуть знімки у дворі будинку, ніж де-небудь на заправці.

Крок 5. Правильно спілкуйтеся і торгуйтеся з покупцями

Отже, ми дійшли до самого цікавого і складного етапу. Оголошення зацікавило покупців, і вони починають дзвонити, торгуватися і домовлятися про зустріч. Як себе вести, що говорити, що варто і не варто робити? Давайте розбиратися.

Який би спосіб продажу ви не вибрали, для зв'язку доведеться вказати номер телефону. Тому бажано купити нову сім-карту. Так не треба буде світити особистий номер, а після продажу машини не доведеться відповідати на дзвінки тих, хто запізнився покупців.

В першу чергу треба бути і розмовляти ввічливо, але строго. Якщо покажете розгубленість, є ризик, що покупець відмовиться мати з вами справу, прийнявши її за скритність, або ж, навпаки, буде діяти нахрапом і нав'яже власні умови.

Заздалегідь підготуйтеся і відповідайте на питання коротко і по суті, без ліричних відступів, які можуть викликати у покупця підозри.

Якщо того, хто подзвонив цікавить тільки ціна, то це перекупник, якого краще відразу ввічливо відшити. Він буде нагло торгуватися і в будь-якому випадку за запропоновану вами ціну машину не купить.

Намагайтеся підлаштуватися під покупця при виборі місця зустрічі і погоджуйтеся на перевірку машини в автосервісі, якщо він візьме на себе всі витрати по діагностиці.

При зустрічі не варто без кінця базікати, розхвалюючи машину. Спочатку дайте покупцеві спокійно розглянути авто. Коли у нього з'являться питання, він задасть їх сам.

Не пускайте покупця за кермо, а краще прокотите його самі.

Під час тест-драйву не варто ризикувати зайвий раз, показуючи можливості авто. За законом підлості потрапить поліцейським або в машині щось зламається.

Якщо покупцеві все сподобалося і він згоден на угоду, обов'язково беріть завдаток. Не піддавайтеся на жодні вмовляння притримати авто, а якщо людина відмовляється давати завдаток, то розвертайтеся і їдьте.

Крок 6. Оформіть угоду

Ще з 2013 року в Росії можна здійснювати операцію без зняття машини з обліку. Ніяких транзитних номерів: старий реєстраційний знак залишається на машині, якщо тільки ви не хочете залишити його собі.

За новими правилами договір купівлі-продажу можна скласти від руки або заповнити роздрукований бланк. Завіряти його у нотаріуса не потрібно.

Обов'язково перевіряйте гроші на справжність у банку. Можна просто внести їх на свій рахунок, і тоді співробітник банку перевірить все безкоштовно.

Для оформлення знадобиться лише ПТС, свідоцтво про реєстрацію автомобіля, а також паспорта продавця і покупця. Реєстраційні дані вписуються у відповідні поля договору, після чого покупець розраховується з продавцем і отримує ПТС і договір купівлі-продажу. Бажано ще взяти з покупця розписку, в якій буде вказано, що він не має ніяких претензій, а ви отримали гроші за авто.

Після цього покупець зобов'язаний протягом десяти днів з'явитися з документами в ГИБДД і оформити машину на себе. Оскільки протягом цього терміну господарем авто все ще є ви і всі можливі штрафи прийдуть на ваше ім'я, краще вказати в договорі не тільки дату, але і час продажу. Це може стати в нагоді для оскарження штрафів. З цієї ж причини ніколи не погоджуйтеся на продаж за дорученням.

Якщо при продажу ваш поліс ОСАГО ще діє, можна звернутися в страхову компанію, розірвати договір і отримати частину грошей за невикористаний період.

Чого не варто робити при продажу

1. Не обманюйте покупця, замовчуючи про поломки або прикрашаючи можливості авто. Швидше за все, ваша брехня в результаті розкриється і призведе до неприємних наслідків.
2. Ніколи не продавайте машину родичам і друзям. У вас обов'язково попросять знижку, а при виникненні проблем прийдуть до вас скаржитися - і дружнім відносинам прийде кінець. Виняток - якщо ви впевнені в машині і родичів на 100%.
3. Не погоджуйтеся на продаж машини в розстрочку. Краще почекайте покупця з грошима або порадьте де-небудь позичити відсутню суму, якщо вже так сподобалася машина.

Час, коли за Опеля і Форда стояла черга, давно минув. Сьогодні добре продаються ліквідні бюджетні марки з недорогими комплектуючими і низькою витратою палива. Якщо у вас саме така машина - проблем бути не повинно.

Продаж цих авто може незначно затягнутися:

• Ford Focus;
• Opel Astra;
• Нyundai Santa Fe;

Також авто з великим об'ємом і потужністю вже не так популярні через високі затрати палива та великого податок. Єдиний варіант прискорити процес продажу - терпляче знижувати ціну.

Ремонтуйте довго і ретельно, до бездоганного результату. Але якщо розумієте, що овчинка не варта вичинки - здавайте перекупити або в салон.

Чому не продається машина через автосалон

Є авто погано продається навіть в салоні, причин декілька:

1. продавець катається сам;
2. продавець дав покататися одному;
3. у салону є більш ліквідні моделі.

Важливо - якщо машина довго стоїть в салоні, потенційні покупці починають ставитися до неї з підозрою. Не найкращий, але все ж спосіб - спробуйте поміняти салон (подалі від першого).

Рік випуску, ціна

Ринок диктує ціну - це правило ігнорувати не можна. Промоніторьте машини з випуском на рік молодший і на рік старший вашої. Знайдіть середнє арифметичне - і поставте ціну. Якщо запропонували середню розумну вартість, але ніхто не цікавиться, можливо, справа в:

• сезоні (були свята);
• зміні курсу валют;
• ввезенні великої кількості б / у авто такої ж марки (ще раз перегляньте сайти).

Варіанти вирішення два:

1. чекайте
2. знижуйте ціну

стан вузлів

На жаль, зустрічають по одягу. Автомобіль з бездоганною «начинкою» і битим кузовом візьмуть дешевше ніж авто з роздовбаній движком і підвіскою, але блискучим зовнішнім виглядом.

Потрібна порада? Ще раз перечитайте абзац про передпродажну підготовку.

Пробіг

Норма - 30-40 тисяч кілометрів за рік їзди. Відмотувати безглуздо - можна перевірити по сервісним документам. Ідеальний варіант - зберігати всі звіти ТО і регламентних робіт. Якщо продаєте машину з дуже великим пробігом - доведеться робити знижку.

оголошення

Автомобілісти, які нехтують написанням переконливих ємних оголошень, продають машини довше. Не варто думати приблизно так: «Та що там можна написати. Люди не дурні, і так все знають. Кому потрібно - куплять. А кому не потрібно - переконувати марно ». Важливо залучити й утримати увагу потенційного покупця. Кращі способи зробити це при продажу авто:

1. розмістити цікаві фотографії з вдалих ракурсів;
2. чесно і детально описати стан (кіт в мішку нікому не потрібний);
3. написати, за що особисто ви полюбили машину;
4. закінчити оголошення пропозицією зателефонувати або написати листа.

Не існує авто, які продаються довго без об'єктивної причини. Завдання продавця - знайти і усунути проблему. Якщо не впевнені чи сумніваєтеся, використовуйте метод проб і помилок. Переходьте до тактики зниження ціни в останню чергу - ви гідні хороших грошей.