Початок року - найочікуваніший час для покупки автомобіля зі знижкою

Спеціальні пропозиції – особливість будь-якої торгівлі, а не лише автомобілями. Можливість купити дешевше за прайс-лист або отримати більше за ту ж ціну гріє потенційного покупця. Але чи так вигідно все, що має приставку спец?

Давайте розберемося, які бувають спецпропозиції та що за ними стоїть.

Знижки на моделі попередніх років

Одна з найпоширеніших спецпропозицій на покупку автомобіля - знижка на моделі минулих років випуску

Такі автомобілі виникають з кількох причин:

Виробництво та доставка автомобіля займає від місяця до двох, так що до кінця лютого у продажу є лише минулорічні машини;

До кінця року у дилерів і представництв практично всього накопичуються залишки - їх продають взимку та навесні. Купити автомобіль попереднього року у квітні-травні цілком реально;

У гіршому випадку"підвисають" неліквідні моделі або індивідуальні комплектації. Тоді реально купити екземпляр віком рік чи два, який ніколи не виїжджав із салону та має нульовий пробіг.

Як ви розумієте, чим більше простоїть автомобіль, тим серйозніша знижка. Звідки вона береться?

Знижка може бути запропонована автовиробником або дилером. Знижку від виробника зазвичай позначають на загальному сайті марки в Росії. Дилерські знижки індивідуальні. У чому їх плюси?

Плюси знижки від представництва:

Прогнозовано з'являються у І-ІІ кварталах кожного року;

Знижку дилера ви, напевно, зможете отримати окремо.

Мінуси знижки від представництва:

Виглядають переконливо лише на тлі щорічного підвищення ціни на всі машини;

Фіксований розмір знижки та термін дії.

Плюси знижки від дилера:

Можете обговорювати розмір знижки;

Мінуси знижки від дилера:

Діє на обмежену кількість моделей у наявності;

Дилер може встановити додаткові умови отримання знижки.

Так що серйозно збентежити може хіба що минулий рік ПТС автомобіля. Це ніяк не виявиться в експлуатації, але при перепродажі доведеться робити уточнення. «Вироблений у 2013 році, куплений у 2014», — напевно, ви зустрічали подібні фрази в оголошеннях. Звичайно, це має на увазі невелику знижку.

Плюси та мінуси знижок на автомобілі попередніх років

щорічне проведення акцій (січень-травень);

та сама модель за менші гроші.

за документами автомобіль на рік старший;

немає можливості скомпонувати за власним бажанням.

Автосалони пропонують знижки та подарунки з нагоди свят

Свято – гарний інформаційний привід залучити клієнтів. Автосалони пропонують знижки на автомобілі з нагоди різних свят: Новий рік, 8 березня та 23 лютого, день народження автовиробника чи ювілей дилерського центру. Інша річ, що святкові акціїта спецпропозиції залишаються виключно номінальними. Знижка в 1 відсоток або подарунок при покупці такої вартості ви напевно зможете отримати і будь-якого іншого дня.

Інша річ — коли знижка надається не на сам автомобіль, а на додаткове обладнаннядо нього чи послуги сервісу. Націнка на них набагато вища, ніж на автомобілі. А значить, і більше можливостей дати серйозну знижку.

Плюси та мінуси святкових знижок та спецперегонів

• гарний привід зайти та дізнатися новини;
• символічні розміри вигоди.

Спецпропозиції з трейд-іну

Послугу трейд-ін, обміну старої машини на нову з доплатою, пропонують багато автосалони. Уживаний автомобіль приймається як часткова оплата, або як початковий внесок за кредитом на новий автомобіль. Величезний плюс такого "обміну" - можливість уникнути самостійного продажу свого старого автомобіля. Її мінус — покупець отримує за свій автомобіль менше, ніж міг би за самостійного продажу.

Спецпропозиції з трейд-іну зазвичай не прив'язані до пори року і з'являються виходячи з тактичних завдань дилера. Наприклад, йому потрібно збільшити оборот автомобілів із пробігом.

Спецпропозиції з трейд-іну зазвичай пов'язані з підвищенням ціни викупу. Формат може бути різним:

оцінка «на ринку», без звичайного дисконту;

фіксований бонус до вартості оцінки.

Як варіант, дилер може запропонувати знижку на новий автомобіль при угоді трейд-іну. Загальний зміст не змінюється: за рахунок спецпропозиції зменшується різниця між старим автомобілем та новим. І ця пропозиція діє лише на угоду (продаж-купівля) загалом.

До речі, восени 2014 року ми зіткнулися з держпідтримкою трейд-іну. На будь-яку угоду трейд-іна держава виділяла по 40 тисяч рублів. Саме таку суму дилер мав збільшити ціну викупу, отримавши потім гроші від держави. Але найчастіше можна було спостерігати заниження ціни викупу приблизно на 20 тисяч рублів. Половину вигоди отримував покупець, а половину дилер!

За рахунок чого від спецпропозиції може залишитися лише видимість?

Якщо дилер спочатку занижує оцінку, то навіть зі спецпропозицією вона виявиться нижчою за ринок;

«Ринкова ціна» може бути нижчою за ринок. Тому що сама ідея визначити «ринкову» ціну може мати на увазі що завгодно. Можна пошукати аналогічні автомобілі в Інтернеті, але ви отримаєте завищені цифри. Дилер може апелювати до ціни проведених раніше угод, але як їх перевірити;

Знижка на новий автомобіль може не покривати зниження ціни старого. Або знижка на новий автомобіль може бути просто знижкою, яка надається будь-якому покупцю.

Що робити з усією математикою? Найпростіше про неї забути. Так!

Справа в тому, що сухий результат угоди трейд-іна, це різниця, яку вам доведеться доплатити. Неважливо, як дорого оцінили ваш автомобіль, якщо на новий ви «причепом» отримаєте додаткове обладнання замість знижок. Тож отримайте кілька пропозицій та порівняйте розмір доплат. Без спецпропозицій і з ними все одно.

Плюси та мінуси спецперегонів з трейд-іну

ви в будь-якому випадку заощаджуєте час та нерви на продажі старого автомобіля;

реальна можливість заощадити, розглядаючи комплексну угоду (продаж старого автомобіля, купівля нового, кредит, страховка тощо);

під час дії держпрограми можна отримати додаткову вигоду.

можливості маніпуляції умовами угоди із боку дилера;

складність порівняння умов різних дилерів.

Утилізація старого автомобіля

Ще один спосіб обміняти стару машинуна нову з доплатою - скористатися державною програмоюутилізації старих автомобілів. Вона діяла з 2010 року, потім була зупинена. Восени 2014 року утилізацію знову запустили, аби закінчити до кінця календарного року.

Сенс утилізації в тому, щоб здати автомобіль з пробігом на переробку, а натомість отримати у дилера знижку на нову машину. Зрештою, знижку компенсує держава.

Утилізація несе певні обмеження. Придбати можна автомобіль будь-якої марки, але тільки вітчизняного складання. Таким чином, за допомогою утилізації вирішується не так проблема екології, як підтримки виробників. Старий автомобіль має бути комплектним (мати кузовні деталі, двигун, колеса). І ви повинні володіти ним не менше 6 місяців, це відсікає спекулянтів.

Здавши старий автомобіль, можна отримати знижку на новий

Один із мінусів утилізації стала непростою процедурою оформлення. Ви утилізуєте автомобіль самостійно, надаючи дилеру відповідний сертифікат. Тобто спочатку знімаєте машину з обліку у зв'язку з утилізацією. Оплачуєте послуги евакуатора. І послугу утилізації також. А з фіксованої премії, що становить 50 000 руб., Ще й візьмуть прибутковий податок у розмірі 13%. В результаті вам вдасться отримати за утилізоване авто трохи більше ніж 30 тисяч рублів.

Тим не менш, утилізація – робочий варіант для тих, хто хоче здати старий автомобіль не на ходу. На ринку такий рідко коштує дорожче 5-15 тисяч рублів.

До речі, деякі дилери запускають "утилізацію" самі, без держпідтримки. У такому разі йдеться про звичайну знижку під популярною вивіскою.

Плюси та мінуси утилізації

не потрібно возитися з автомотлохом;

фіксована та відома ціназа автомобіль.

складності оформлення;

обмежене коло марок та моделей, доступних для покупки.

Спецпропозиції на автокредити

Близько половини всіх автомобілів купується на позикові гроші. Тож спецпропозиції щодо кредитів цікаві щонайменше половині покупців. Дилери намагаються скористатися цим фактом.

Іноді автовиробник допомагає компенсувати частину суми відсотків за кредитом

Спецпропозиції на автокредит полягають у можливості взяти гроші під знижений, а то й зовсім нульовий відсоток. Звісно, ​​насправді банки рідко знижують відсоткову ставку. І тим більше ніколи не доводять її до нуля. Схема "працює" інакше.

Ви отримуєте кредит зі звичайною процентною ставкою, яка відображається у кредитному договорі. І отримуєте знижку на розрахункову суму відсотків за кредитом за рахунок автовиробника чи дилера. Тому такі кредити часто називають кредитами з нульовою переплатою — вірно, ви нічого не переплачуєте від ціни, вказаної в прайс-листі. Ви отримуєте знижку, але витрачаєте її на відсотки за кредитом.

Розділити знижку та кредит не вийде — такі умови домовленостей між представництвом та банками.

Ще, буває, банки активно співпрацюють зі страховими компаніями, добираючи прибуток за рахунок страховки. Страхова премія ( кредитний автомобільобов'язково страхується) несе в собі бонус, яким страхова компаніяділиться з банком та представництвом. Окремі «гарячі голови» можуть намагатися нав'язати покупцю та страхування від нещасного випадку чи страхування життя за цінами вищими за ринкові. Але таких прецедентів дедалі менше.

Тож кредит зі зниженою відсотковою ставкою в більшості випадків є цілком вигідною спецпропозицією, яку варто прийняти. До того ж ця схема не несе жодних суттєвих організацій.

Вони є, але належать до всіх кредитів без винятку. Від покупця знадобиться хороша кредитна історія, достатній початковий внесок (від 25%) та необхідні документиЗа списком. Варто мати на увазі, що за «нульовим» кредитом банк може виставити жорсткіші умови, ніж за звичайним. Наприклад, при порушенні схеми оплати програма "автомобіль під 0% річних" може перетворитися на "автомобіль під 15%" і вам доведеться компенсувати різницю. Буває, що банки забороняють дострокове погашеннятаких кредитів, щоб ви не заощадили на відсотках.

Втім, у виняткових випадках ви можете отримати справжній кредит під 0%, тобто розстрочку. Зазвичай це йде дилер для постійних клієнтів.

Плюси та мінуси спецперегонів на автокредити

Реальна вигода у розмірі процентної ставкиз автокредиту;

Не залежить від умов конкретного ділера.

- неможливо отримати додаткову знижку;

- Зазвичай пропонується на найменш ліквідні моделі.

Коли користуватись спецпропозиціями?

Найвигідніше купувати автомобіль наприкінці року календарного року. Дилерам і банкам потрібно виконувати річні плани, вони з більшим бажанням йдуть назустріч клієнтам.

Можна відкласти покупку до січня. Після новорічних свят автомобілі не подорожчають. Але після грудневого напливу клієнтів вибір, напевно, буде меншим.

Але саму вигідну цінуви отримаєте, якщо натрапите на автомобіль попереднього року випуску у квітні — травні, а то й пізніше. Тільки спитайте себе, що з ним не так, раз за півроку він так і не зміг знайти покупця?

З метою залучення клієнтів і як наслідок зростання обсягу продажів, дилери пропонують нам різні бонуси та акції. Співробітники точок розповсюдження автотранспортних засобівнамагаються переконати нас у тому, що їхня пропозиція найвигідніша й унікальна. Відсотки, що вказують на зниження ціни при , і цифри на рекламних плакатах майже переконують нас у тому, що автомобільний дилерпрацює на користь споживача. Аналізуючи такі пропозиції, можна дійти невтішного висновку, що продавець працює у збиток чи, в крайньому випадкувиходить у нуль. Чи це так насправді? Аналітики кажуть, що це просто вдалий маркетинговий хід.

Чи можна заощадити кошти, купуючи авто за новорічною акцією

Питання економії при купівлі товару з акції залишається відкритим. Ми спробували комплексно проаналізувати автомобільний ринокнапередодні новорічних свят. Чи впливають новорічні знижкина автомобілі на реальну економію коштів споживачем. Кваліфіковані фахівці твердо переконані, що платити менше доведеться не завжди. Скільки ж вдасться зберегти гроші, купуючи машину за зниженою вартістю? І чи вдасться взагалі? На думку аналітиків автомобільного ринку, знижка чи акція не завжди допомагає клієнту заощадити на купівлі авто.

Салони не можуть пропонувати вагоме зниження цін через жорсткий контроль від виробника

Для покупців автомобілів найкращим подарунком під Новий рік є святкова акція. Розповсюджувачі пропонують придбати машину до 31 грудня зі суттєвою знижкою. Для ефективнішого на покупця робиться вагомий акцент у тому, що акція обмежується як тимчасовими рамками, а й кількістю пропонованих машин. Аналітики автомобільного ринку стверджують, що автовиробники здійснюють жорсткий контроль за своїми представництвами. роздрібної торгівлі. В результаті цього грандіозного бонусу не може бути в принципі.

Незначні акції та бонуси від автосалонів

У багатьох випадках для посилення впливу на потенційних клієнтів розповсюджувачі укладають договори з супермаркетами та АЗС. Наприклад, якщо людина заправляє повний бакна АЗС, пов'язаної договірними умовами з автосалоном, він автоматично стає учасником акції з розіграшу машини. Багато розповсюджувачів не пропонують знижену ціну, а заохочують клієнтів дрібними подарунками у вигляді магнітоли, сигналізації, комплекту шин або 10% знижкою на запчастини.

Реальні святкові акції для придбання машини

Значні новорічні знижки на машини, починаючи від 10%, можуть встановлюватися розповсюджувачем відповідно до виробника на автомобілі минулих років випуску, які не були продані. Справа в тому, що з настанням наступного року, автотранспортний засіб стає старшим на один рік. У наступному роцібуде оновлення модельного ряду, та реалізувати стару модельбуде набагато важчим. До всього цього місце для розміщення нових автомобілів у складських приміщенняхзайнято старими моделями. Керуючись цим, автосалон намагається збути старі автомобілі цього року, доки на них не знизився попит.

Плюси від придбання старої моделі

Повноцінні знижки на авто під Новий рік дозволять здійснити покупку автомобіля на 10–25% дешевше лише у разі погодження умов знижки між виробником та дилером. Вироблене цього року авто в наступному буде вважатися екземпляром старого модельного ряду, тому дилеру буде легше продати її до Нового року, а клієнту - купити. Реальні знижки діють на автомобілі, які не мають високого попиту серед покупців. Машина, що представляє новий модельний ряд, буде коштувати дорожче, тому дешевше старого зразка, на яке буде значна знижка.

Співпраця банків та автосалонів - додаткова можливість заощадити на покупці автомобіля

Багато автодилерів надають можливість взяти автокредит на вигідних умовах. Пільгові умовидоступні споживачеві внаслідок певної домовленості банку та автовиробника. Бонуси не поділяються на три види: без плати за користування кредитом, автокредит під мінімальний відсоток. Ці бонуси також реальні, але у разі оформлення кредиту необхідно уважно перечитати договір. У ньому можуть бути приховані «підводні камені», через які можуть виникнути проблеми з виплатою відсотків за кредитом.

Святкові знижки на покупку авто все ж таки існують

Проаналізувавши автомобільний ринок у період настання різдвяних свят, ми зробили висновок, що знижки таки існують, але вони не тотальні. Акції та бонуси поширюються на певні групи автотранспортних засобів та лише з дозволу виробника. Розповсюджувач не може самостійно знижувати ціни на авто. Він може заохочувати покупцями різного роду дрібними подарунками та бонусами. Реальні знижки існують на машини старого модельного ряду, які не мають особливого попиту у покупця.

Більшість автосалонів та офіційних дилерів дотримуються цінової політики, що диктує їм виробник. Ціни на автомобілі однієї і тієї ж марки можуть змінюватись у різних представників не більше ніж на 3%, адже ніхто не хоче працювати собі на збиток. Але все ж таки бувають ситуації, коли ціна машини може знижуватися через кілька факторів:

• сезонні знижки на авто;
• знижки на нові машини;
• акційні пропозиції до певних дат;
• особиста дилерська знижка;
• Дисконтні карти;
• авто з дефектами.

Автосалони часто пропонують знижки на авто

Сезонні знижки на машини діють в основному три зимові місяці, коли в продаж мають надійти нові моделі автомобілів. Автосалон намагається на цей момент продати всі авто минулого року, які захаращують торгову площуприйняти нові машини і, як він думає, продати за короткий час. Тому можна дуже вдало купити новий автомобіль, але минулого року випуску, без вад та дефектів, та заощадити 10–15% його вартості.

Бувають ситуації, коли надходження якоїсь моделі авто планується не на початок року, а, скажімо, влітку. До цього часу офіційний дилер також може робити акції та знижки на нові автомобілі 2016 року, щоб звільнити торгове місце для нового експонату.

Достатньо великий впливна свідомість потенційного покупця мають знижки, присвячені певним датам, наприклад: «На честь десятої річниці відкриття автосалону…» або «Ми на ринку вже 15 років». З одного боку, автосалон або офіційний дилер нагадує про свою значущість в автосвіті, а з іншого, клієнт може придбати по досить вигідним умовамсподобалося йому авто. Асортимент акційних пропозицій у такому разі може бути різним: покупка авто по знижці, покупка в повної комплектаціїза ціною базової, безкоштовне страхування, безкоштовне обслуговування протягом кількох років.

Знижки часто присвячені певним святковим подіям

Але не перестарайтеся, адже якщо ви акцентуватимете увагу, що у цього автосалону занадто велика або завищена вартість, з вами більше не захочуть розмовляти. Слід спілкуватись звичайним тоном, не підвищуючи його. Ніколи не залякуйте персонал, що підете з салону, це не дасть жодних результатів.

Пам'ятайте, що знижку у офіційних дилерів та в автосалонах можна отримати майже завжди, адже на ринку автомобілів пропозиція значно перевищує попит. Їхнє завдання – максимально вигідно продати товар і закупити новий, тому вони йдуть назустріч клієнту, жертвуючи частиною свого прибутку. Ваше завдання при цьому – максимально коректно, обдумано, шанобливо та по-діловому вести розмову та показати, що ви дійсно націлені на покупку. Також не забувайте і про наші поради, які вже перевірено роками.

Найбільші

знижки на автомобілі у грудні

З нового року багато іномарків знову подорожчають, але поки є час придбати машину по старій цініта ще й з непоганою знижкою. Розкажемо, якими вигідними пропозиціями на покупку нової іномаркипотрібно встигнути скористатися до кінця року

текст: Максим Федоров / 16.12.2015

Дилери Ford влаштували справжній передноворічний розпродаж кросоверів. Навіть на невеликий EcoSport можна отримати знижку до 170 000 рублів (мінімум - 60 000 рублів), і це не рахуючи знижки по trade-in/утилізації, що становить від 100 000 до 130 000 рублів і знижки по кредиту (30 000 - ). У результаті сумарний зиск для покупців цієї моделі може досягати 335 000 рублів! Пряма знижка на Ford Kugaменше - від 50 000 до 155 000 рублів, зате бонус за програмами trade-in і утилізації доходить до 240 000 рублів (!), А економія за кредитом становить від 90 000 до 120 000 рублів. Тож у сумі знижка виходить вище – максимум 380 000 рублів. Ну а найвигідніша пропозиція діє на Explorer. Ціни на всі його модифікації знижено на 100 000 рублів, плюс до цього можна отримати значний бонус за trade-in (до 250 000 рублів) або утилізацію (до 90 000 рублів) та заощадити на кредиті від 85 000 до 90 000 рублів, при цьому Найбільша загальна економія становитиме 435 000 рублів.

Volkswagen

До 31 грудня знижено ціни на 4 популярні моделі VW: Polo, Jetta, Tiguan та Touareg. Російський бестселер марки, седан Poloйде з фіксованою знижкою 50 000 рублів - вона встановлена ​​на всі модифікації з механічною коробкоюпередач. Знижка на Jetta, залежно від комплектації, варіюється в межах від 150 000 до 200 000 рублів, але, як і у випадку з Polo, діє вона лише на машини з "механікою". Для Tiguan ніяких обмежень на кшталт трансмісії немає, причому знижки на цю модель починаються зі 100 000 рублів і закінчуються на позначці 210 000 рублів (її розмір також залежить комплектації). І, нарешті, Touareg можна придбати з дисконтом від 170 000 рублів за версію з бензиновим моторомі до 270 000 рублів за дизельну модифікацію.

Покупці повнопривідного кросовера Yetiв спеціальної комплектації Adventure можуть заощадити до 220 000 рублів - з них 100 000 рублів це пряма знижка на автомобіль, а 120 000 рублів - економія на опціях (в оснащенні моделі входять литі 17-дюймові колеса, двокольорове фарбування кузова, 2-зонний Bolero). Також цікава пропозиція чекає на покупців Octavia в комплектації Elegance або Style з двигунами об'ємом 1,4 і 1,8 літра. Ця модель йде з пакетом опцій WRG (біксенонові фари, оббивка сидінь алькантра/шкіра, практронік), стандартна ціна якого становить 100 000 рублів, але зараз він ставиться повністю безплатно. Крім цього дилери пропонують пряму знижку на машину в розмірі 90 000 рублів. Крім того, скориставшись програмами утилізації/trade-in, на обидві моделі можна отримати додаткову вигоду 40 000 рублів.

Нове покоління Audi A4 тільки надійшло у продаж, але на нього вже діють гарні знижки. Так при покупці седана з мотором 1.4 (150 к.с.) і роботизованою коробкою S tronic можна вигадати 98 000 рублів, а версія з двигуном 2.0 (190 л.с.) пропонується з бонусом у розмірі 103 000 рублів. Додаткову вигоду можна отримати при здачі в залік старого Audi у віці до п'яти років: у цьому випадку дилер надасть знижку 70 000 рублів на новий Audi A4 1,4-літровим двигуном, і 100 000 рублів - з 2,0-літровим. Якщо здавати в трейд-ін автомобіль іншого бренду, то знижка становитиме 40 000 та 70 000 рублів відповідно. Крім того, для покупців нового Audi A4 діє акція «Вартість КАСКО у подарунок», в рамках якої водій віком від 25 років та зі стажем водіння від двох років отримає компенсацію страхової премії за ризиками «викрадення» та «збитки».

Російський підрозділ BMW пропонує автомобілі за фіксованим внутрішнім курсом 61 рубль за один євро. В акції беруть участь BMW 5-ї серії (включаючи версію Gran Turismo), а також X3 та X4. Крім того, покупцям BMW 1-ї серії до кінця року доступна модифікація Premium Selectionпо спеціальною ціноювід 1 290 000 рублів, що на 100 000 рублів дешевше за найпростішу комплектацію цієї моделі, зазначеної в поточному прайс-листі баварського автовиробника.

Mercedes-Benz

У салонах Mercedes-Benz діють особливі умовина покупку автомобілів « Спеціальної серії» з встановленим пакетом опцій. Так, наприклад, седан CLA"Спеціальної серії" пропонується зі знижкою 190 000 рублів, кросовер GLA дозволяє заощадити 250 000 рублів, а купе E-class - 380 000 рублів. Але найбільший дисконт чекає на покупців позашляховика GL «Спеціальної серії» – на цю модель діє знижка у розмірі 390 000 рублів.

на Land Cruiser 200, Land Cruiser Prado і Hilux до кінця року діє знижка 100 000 рублів, розмір якої може істотно збільшитися, якщо скористатися програмою trade-in, здавши свій автомобіль у залік вартості нового. Так у випадку з Land Cruiser 200 бонус по trade-in сягає 200 000 рублів, а на Land Cruiser Prado і Hilux - до 150 000 кермів. Також можна розраховувати на знижку при купівлі Toyota Camry, але цифри тут не такі вражаючі: за участю в програмі trade-inдисконт становитиме 150 000 рублів, а без неї – всього 50 000 рублів.

Преміальний підрозділ Toyota скинув ціни всього на дві моделі: GS і NX, зате суттєво. Седан Lexus GS доступний зі знижкою від 350 000 до 400 000 рублів, а кросовер NX, придбаний до кінця цього року, заощадить покупцю від 101 000 до 162 000 рублів. Причому на останню модельдіє ще й вигідна пропозиція щодо трейд-ін – бонус у розмірі 100 000 рублів.

При купівлі Sentra та Tiida c механічною коробкою передач офіційні дилерипропонують знижку 150 000 рублів. Ті ж моделі з варіатором дозволять заощадити трохи менше - двопедальна Tiida обійдеться на 100 000 рублів дешевше за стандартний прайс, а Sentra - на 40 000 рублів. Покупців на Tiida чекає ще один приємний бонус: безкоштовний комплект зимової гуми(аналогічний подарунок отримають також ті, хто купить Nissan Almeraта Terrano).

Коли справа доходить до покупки автомобіля, час вирішує все. Але формула для з'ясування чудового часу, щоб зробити покупку, є досить складною. Якщо ви хочете купити автомобіль у салоні, і майте на увазі статистику.

Початок тижня

Більшість споживачів ходять до салонів у вихідні. Вам слід уникати натовпу клієнтів, у тому випадку ви можете поговорити з дилером про додаткові знижки без поспіху.

Кінець дня

Під кінець робочого дня продавці прагнуть здати план продажу і, можливо, не захочуть витрачати час на переговори щодо продажу. Майте на увазі, що такий час підійде для укладання угоди вже з вибраним автомобілем, а не для огляду та вибору. Кінець робочого дня може заощадити час і гроші.

Кінець місяця чи кварталу

Дилери повинні виконати місячні та квартальні показники продажів, щоб отримати певний бонусний рівень. Таким чином, кінець місяця чи кварталу стане добрим часомпройтися автосалонами. Якщо вам пощастить, ви можете отримати реальні знижки на авто. Ціна питання коливається від 5 до 10%.

Кінець календарного року

З наближенням нового календарного року дилери намагаються задовольнити квоти продажів. Крім того, вони намагаються здобути великі святкові бонуси. Все це ідеальне зі знижкою, величина якої іноді досягає 20%.

Підступ пропозицій

Дилери часто використовують тактику тиску на покупця, пропонуючи знижки на авто. Однак такий підхід трохи змінився з приходом у наше життя інтернету з його прозорістю цін. Однак досвідчені дилери покладаються на деякі хитрощі тактики продажів, щоб спробувати у будь-якому випадку.

Основна мета дилера, який використовує таку тактику, полягає у залученні клієнтів до демонстраційного залу. Вони будуть робити і говорити майже все, що завгодно, аби ви фізично зайшли в зал представництва цієї марки. І як тільки ви потрапите всередину, вони тиснуть на вас доти, доки ви не погодитеся купити автомобіль.

На відео перераховані основні види шахрайства при покупці нового автомобіля:

Загальна тактика, що використовується дилерами, включає:

• різноманітні приманки;
• зміну кількох продавців, які намагатимуться вести переговори з вами;
• депозитні пропозиції;
• красиву рекламу, величезні банери, оформлення повітряними кулямита інше.

Якщо ви дійсно хочете купити автомобіль та не хочете постраждати фінансово, які використовують у своїй роботі дилери. Плануючи похід у салон, не забувайте про деякі нюанси, які допоможуть вам заощадити ваші гроші.

Запізнилися

Ви побачили оголошення, що в одному із салонів є автомобіль, на який виставлена ​​дуже низька ціназначно нижче, ніж у конкурентів. Ви їдете туди, приїжджаєте, і – о жах! - Буквально 5 хвилин тому вона була продана. Суміш розчарування та очікування підігріває апетит клієнта. І ось тоді дилер пропонує подібний автомобільОднак ціна на нього значно вища, ніж ви очікували.

Мораль історії: Якщо пропозиція виглядає занадто добре, щоб бути правдою, подумайте

Очікуваний автомобіль

Ймовірно, ви бачили в рекламі, чекаєте на його випуск, йдете в салон, де вам кажуть, що ви повинні почекати місяці три. І щоб не втратити клієнта, дилер оголошує, що один із них уже в дорозі! Ви, подумки сідаючи в автомобіль, платите завдаток. Однак незабаром вам повідомляють, що, на жаль, термін очікування продовжується на місяць. Через тиждень лунає дзвінок, у якому дилер повідомляє вам про те, що привіз автомобіля затримують ще на місяць-другий. Таке підприємництво на руку самому автосалону, а не вам. Адже час іде і, якщо ви вирішите змінити дилера, вам знову доведеться повернутися в кінець черги і знову чекати. Таким чином, ви неохоче погоджуєтесь чекати на машину.

Мораль історії: Якщо дилер не має автомобіля на складі, термін поставки у всіх дилерів буде практично однаковий. Тому варто порівняти ціни.

Автомобіль-демонстратор

Дилер пропонує вам купити автомобіль-демонстратор, який має пробіг жалюгідних 2000 км. Ви погоджуєтесь з тим, адже практично новий автомобіль, та й ціна може бути трохи знижена. Однак, перш ніж укласти угоду, пам'ятайте, що такі автомобілі використовують у . Тобто це означає, що людина двісті вже пройшли через машину, використовуючи її максимальні можливості. Скажімо простіше, такий автомобіль має нелегку історію.

Мораль історії: Порівняйте ціни на автомобіль-демонстратор і новий автомобіль і ухвалюйте рішення обґрунтовано.

Кожен продавець автомобілів прагне отримати вас як клієнта, багато з них намагатимуться продати вам пакети або обдурити вас, щоб ви заплатили більше, і запропонують те, що їм вигідно. Ви можете сидіти склавши руки і зрештою заплатити більше. Або ж можете дати відсіч і сторгуватися на пристойну знижку. Все у ваших руках.