آغاز سال مورد انتظارترین زمان برای خرید خودرو با تخفیف است

پیشنهادات ویژه ویژگی هر تجارتی است، نه فقط خودرو. توانایی خرید ارزان تر از لیست قیمت یا دریافت بیشتر با همان قیمت، خریدار بالقوه را گرم می کند. اما آیا هر چیزی که پیشوند «ویژه» دارد اینقدر سودمند است؟

بیایید ببینیم چه پیشنهادات ویژه ای وجود دارد و چه چیزی پشت آنهاست.

تخفیف در مدل های سال های قبل

یکی از رایج ترین پیشنهادات ویژه برای خرید خودرو، تخفیف در مدل های سال های گذشته تولید است.

چنین خودروهایی به دلایل مختلفی ایجاد می شوند:

تولید و تحویل خودرو از یک ماه تا دو ماه طول می کشد، بنابراین تا پایان بهمن ماه فقط خودروهای "سال گذشته" برای فروش وجود دارد.

تا پایان سال، فروشندگان و دفاتر نمایندگی تقریباً همه چیز را جمع آوری می کنند - آنها در زمستان و بهار فروخته می شوند. خرید خودرو از سال قبل در ماه آوریل تا مه کاملاً واقع بینانه است.

که در بدترین حالتمدل‌های غیر مایع یا پیکربندی‌های فردی «Hang» سپس خرید نسخه‌ای که یک یا دو سال قدمت دارد و هرگز سالن را ترک نکرده و مسافت پیموده شده آن صفر است، واقع بینانه است.

همانطور که می دانید، هر چه ماشین مدت زمان بیشتری در بیکار باشد، تخفیف جدی تر است. از کجا آمده است؟

این تخفیف ممکن است توسط خودروساز یا فروشنده ارائه شود. تخفیف از سازنده معمولاً در وب سایت عمومی برند در روسیه نشان داده می شود. تخفیف های نمایندگی به صورت فردی است. مزایای آنها چیست؟

مزایای تخفیف از نمایندگی:

قابل پیش بینی در سه ماهه I-II هر سال ظاهر می شود.

مطمئناً می توانید به طور جداگانه تخفیف نمایندگی دریافت کنید.

معایب تخفیف از نمایندگی:

آنها فقط در پس زمینه افزایش سالانه قیمت همه خودروها چشمگیر به نظر می رسند.

مبلغ تخفیف ثابت و مدت اعتبار.

مزایای تخفیف فروشنده:

شما می توانید در مورد اندازه تخفیف بحث کنید.

معایب تخفیف از فروشنده:

معتبر برای تعداد محدودی از مدل های موجود؛

فروشنده ممکن است شرایط اضافی برای دریافت تخفیف قرار دهد.

بنابراین تنها در سال گذشته در عنوان وسیله نقلیه. این در عمل خود را نشان نمی دهد، اما هنگام فروش مجدد، باید توضیح دهید. "تولید شده در سال 2013، خریداری شده در سال 2014" - حتماً عبارات مشابهی را در تبلیغات دیده اید. البته این به معنای یک تخفیف کوچک است.

مزایا و معایب تخفیف خودروهای سال های گذشته

تبلیغات سالانه (ژانویه-مه)؛

همین مدل با پول کمتر

طبق اسناد، ماشین یک سال قدیمی تر است.

هیچ راهی برای نوشتن آنطور که می خواهید وجود ندارد.

نمایندگی های خودرو به مناسبت تعطیلات تخفیف و هدایایی ارائه می کنند

تعطیلات فرصت اطلاعاتی خوبی برای جذب مشتری است. نمایندگی های خودرو به مناسبت اعیاد مختلف بر روی خودروها تخفیف می دهند: سال نو، 8 مارس و 23 فوریه، تولد یا سالگرد خودروساز مرکز نمایندگی. چیز دیگر این است که تبلیغات تعطیلاتو پیشنهادات ویژه کاملاً اسمی باقی می مانند. مطمئناً می توانید با خرید یک قیمت مشابه در هر روز دیگر، 1 درصد تخفیف یا یک هدیه دریافت کنید.

مورد دیگر زمانی است که تخفیف نه بر روی خود ماشین، بلکه در مورد آن داده می شود تجهیزات اختیاریبه او یا خدمات سرویس. حاشیه روی آنها بسیار بیشتر از خودروها است. و این به معنای فرصت های بیشتر برای دادن یک تخفیف جدی است.

مزایا و معایب تخفیف های تعطیلات و پیشنهادات ویژه

• دلیل خوبی برای آمدن و اطلاع از اخبار؛
• مزایای نمادین

ویژه تجارت

خدمات تریداین، تعویض خودروی قدیمی با خودروی جدید با هزینه اضافی، توسط بسیاری از نمایندگی های خودرو ارائه می شود. یک ماشین دست دوم به عنوان یک پرداخت جزئی یا به عنوان پیش پرداخت برای وام پذیرفته می شود ماشین جدید. مزیت بزرگ چنین "مبادله" توانایی جلوگیری از فروش ماشین قدیمی خود به تنهایی است. منفی آن این است که خریدار برای ماشین خود کمتر از آنچه که با فروش مستقل می تواند دریافت می کند.

پیشنهادات ویژه تجارت معمولاً به فصل مربوط نمی شود و بر اساس وظایف تاکتیکی فروشنده ظاهر می شود. به عنوان مثال، او باید گردش مالی خودروهای فرسوده را افزایش دهد.

پیشنهادات ویژه معاملات معمولاً با افزایش قیمت خرید همراه است. قالب ممکن است متفاوت باشد:

ارزیابی "در بازار"، بدون تخفیف معمول؛

پاداش ثابت به هزینه ارزیابی.

از طرف دیگر، فروشنده ممکن است در یک معامله تجاری تخفیفی برای یک خودروی جدید ارائه دهد. معنی کلی تغییر نمی کند: به دلیل پیشنهاد ویژه، تفاوت بین ماشین قدیمی و جدید کاهش می یابد. و این پیشنهاد فقط برای کل معامله (فروش – خرید) معتبر است.

به هر حال، در پاییز سال 2014، ما با حمایت دولتی برای تجارت مواجه شدیم. دولت برای هر معامله ای 40000 روبل اختصاص داد. برای این مبلغ بود که فروشنده باید قیمت بازپرداخت را افزایش می داد و سپس از دولت پول دریافت می کرد. اما بیشتر اوقات ممکن بود حدود 20 هزار روبل دست کم گرفتن قیمت خرید مشاهده شود. نیمی از مزایا به خریدار و نیمی به دلال رسید!

با توجه به چه چیزی فقط ظاهر از پیشنهاد ویژه باقی می ماند؟

اگر فروشنده در ابتدا تخمین را دست کم بگیرد، حتی با یک پیشنهاد ویژه پایین تر از بازار خواهد بود.

ممکن است «قیمت بازار» کمتر از بازار باشد. زیرا خود ایده تعریف قیمت "بازار" می تواند هر چیزی را بیان کند. شما می توانید خودروهای مشابه را در اینترنت جستجو کنید، اما پس از آن اعداد متورم دریافت خواهید کرد. فروشنده می تواند به قیمت معاملات قبلی اعتراض کند، اما چگونه آنها را بررسی کند.

تخفیف در خودروی جدید ممکن است قیمت پایین خودروی قدیمی را پوشش ندهد. یا تخفیف در یک ماشین جدید ممکن است فقط تخفیفی باشد که به هر مشتری ارائه می شود.

با این همه ریاضی چه کنیم؟ فراموش کردن او آسان است. آره!

واقعیت این است که نتیجه خشک معامله تراکنش، تفاوتی است که باید اضافه پرداخت کنید. اگر به جای تخفیف در یک «تریلر» جدید، تجهیزات اضافی دریافت کنید، قیمت خودروی شما چقدر گران بوده است. بنابراین چند پیشنهاد دریافت کنید و هزینه های مشابه را مقایسه کنید. بدون پیشنهادات ویژه و با آنها - همه چیز یکسان است.

مزایا و معایب معاملات تجاری

در هر صورت، در زمان و اعصاب فروش یک ماشین قدیمی صرفه جویی می کنید.

یک فرصت واقعی برای صرفه جویی در پول با در نظر گرفتن یک معامله پیچیده (فروش یک ماشین قدیمی، خرید یک ماشین جدید، اعتبار، بیمه و غیره)؛

در طول اجرای برنامه دولتی، می توانید مزایای بیشتری دریافت کنید.

فرصت هایی برای دستکاری شرایط معامله توسط فروشنده؛

مشکل در مقایسه شرایط نمایندگی های مختلف.

دور انداختن ماشین قدیمی

راه دیگری برای مبادله ماشین قدیمیبرای یک جدید با هزینه اضافی - استفاده کنید برنامه دولتیبازیافت ماشین های قدیمی از سال 2010 شروع به کار کرد و بعد متوقف شد. در پاییز 2014، بازیافت دوباره راه اندازی شد تا تا پایان سال تقویمی تکمیل شود.

منظور از بازیافت این است که خودروی دست دوم را برای بازیافت تحویل دهید و در ازای آن از فروشنده تخفیف بگیرید. ماشین جدید. در نهایت دولت تخفیف را جبران می کند.

بازیافت محدودیت هایی دارد. شما می توانید یک ماشین با هر مارکی بخرید، اما فقط مونتاژ داخلی. بنابراین، با کمک بازیافت، مشکل بوم شناسی حل نمی شود، بلکه حمایت تولیدکنندگان است. ماشین قدیمی باید کامل باشد (داشته باشد اعضای بدن، موتور، چرخ). و شما باید حداقل 6 ماه آن را داشته باشید - این کار دلالان را قطع می کند.

تحویل گرفتن ماشین قدیمیشما می توانید در مورد جدید تخفیف بگیرید

یکی از معایب بازیافت، روند دشوار ثبت نام بود. شما خودتان با ارائه گواهی مناسب به فروشنده، خودرو را دور بریزید. یعنی ابتدا در رابطه با دفع خودرو را از رجیستری خارج کنید. هزینه خدمات یدک کش را پرداخت کنید. و همچنین یک سرویس بازیافت. و از حق بیمه ثابت 50000 روبل، آنها همچنین مالیات بر درآمد را به میزان 13٪ دریافت می کنند. در نتیجه، شما می توانید کمی بیش از 30 هزار روبل برای یک ماشین بازیافتی دریافت کنید.

با این حال، بازیافت یک گزینه مناسب برای کسانی است که می خواهند ماشین قدیمی خود را از جاده خارج کنند. در بازار، این به ندرت بیش از 5-15 هزار روبل هزینه دارد.

به هر حال، برخی از فروشندگان بدون حمایت دولتی، خودشان شروع به "استفاده" می کنند. در این مورد، ما در مورد تخفیف معمول زیر یک علامت محبوب صحبت می کنیم.

مزایا و معایب بازیافت

بدون نیاز به ظروف سرباز یا مسافر با آشغال های خودکار.

ثابت و قیمت معلومبرای یک ماشین

پیچیدگی طراحی؛

طیف محدودی از مارک ها و مدل های موجود برای خرید.

پیشنهادات ویژه برای وام خودرو

حدود نیمی از خودروها با پول قرض گرفته شده خریداری می شوند. بنابراین پیشنهادات ویژه برای وام حداقل برای نیمی از خریداران مورد توجه است. فروشندگان سعی می کنند از این واقعیت استفاده کنند.

گاهی خودروساز به جبران بخشی از میزان سود وام کمک می کند.

پیشنهادات ویژه برای وام خودرو شامل فرصت دریافت پول با نرخ بهره کاهش یافته یا حتی صفر است. البته در واقعیت، بانک ها به ندرت نرخ بهره را کاهش می دهند. و حتی بیشتر از آن، هرگز آن را به صفر نمی‌رسانند. این طرح متفاوت "کار می کند".

شما یک وام با نرخ بهره معمولی دریافت می کنید که در منعکس شده است قرارداد وام. و با هزینه خودروساز یا فروشنده تخفیف در میزان سود تخمینی وام دریافت می کنید. بنابراین، به چنین وام هایی اغلب وام هایی با اضافه پرداخت صفر گفته می شود - درست است، شما چیزی از قیمت ذکر شده در لیست قیمت اضافه نمی کنید. شما تخفیف می گیرید، اما آن را با سود وام خرج می کنید.

تقسیم تخفیف و وام کار نخواهد کرد - این شرایط توافق نامه بین دفتر نمایندگی و بانک ها است.

همچنین اتفاق می افتد که بانک ها به طور فعال با شرکت های بیمه همکاری می کنند و از بیمه سود "به دست می آورند". حق بیمه ( ماشین قرضیلزوماً بیمه شده) پاداشی را به همراه دارد که شرکت بیمهبا بانک و دفتر نمایندگی به اشتراک گذاشته می شود. ممکن است تک‌تک‌ها سعی کنند بیمه حوادث یا بیمه عمر را با قیمت‌های بالاتر از بازار به خریدار تحمیل کنند. اما کمتر چنین مواردی وجود دارد.

بنابراین وام با نرخ بهره کاهش یافته در بیشتر موارد یک پیشنهاد ویژه بسیار سودآور است که ارزش گرفتن را دارد. علاوه بر این، این طرح هیچ محدودیت قابل توجهی ندارد.

آنها هستند، اما برای همه وام ها بدون استثنا اعمال می شود. خریدار به سابقه اعتباری خوب، پیش پرداخت کافی (از 25 درصد) و مدارک مورد نیازتوسط لیست باید در نظر داشت که برای وام "صفر"، بانک ممکن است شرایط سخت تری نسبت به وام عادی تعیین کند. به عنوان مثال، اگر طرح پرداخت را نقض کنید، ممکن است برنامه "خودرو با 0% در سال" به "خودرو با 15٪" تبدیل شود و شما باید مابه التفاوت را جبران کنید. این اتفاق می افتد که بانک ها ممنوع می کنند. بازپرداخت زودهنگامچنین وام هایی - به طوری که در بهره صرفه جویی نکنید.

با این حال، در موارد استثنایی، می توانید یک وام واقعی با 0٪ دریافت کنید، یعنی اقساط. این معمولاً توسط یک فروشنده برای مشتریان عادی انجام می شود.

مزایا و معایب پیشنهادهای ویژه در وام خودرو

سود واقعی در اندازه نرخ بهرهدر وام خودرو؛

به شرایط یک فروشنده خاص بستگی ندارد.

- دریافت تخفیف اضافی غیرممکن است.

- معمولا در مدل های کم مایع ارائه می شود.

چه زمانی از پیشنهادات ویژه استفاده کنیم؟

بهترین زمان برای خرید خودرو پایان سال است. دلال ها و بانک ها نیاز به انجام برنامه های سالانه دارند، آنها تمایل بیشتری به پاسخگویی به نیازهای مشتریان دارند.

می توانید خرید را تا ژانویه به تعویق بیندازید. بعد از تعطیلات سال نو، خودروها گران نمی شوند. اما پس از هجوم مشتریان آذرماه، قطعا انتخاب کمتر خواهد بود.

اما بیشترین قیمت مناسباگر در آوریل - مه یا حتی بعداً به خودروی سال تولید قبلی برخورد کنید، متوجه خواهید شد. فقط از خودتان بپرسید چه مشکلی دارد، شش ماه یک بار هنوز خریدار پیدا نکرده است؟

برای جذب مشتری و در نتیجه رشد فروش، فروشندگان جوایز و تبلیغات مختلفی را به ما ارائه می دهند. کارکنان نقطه توزیع وسایل نقلیهتلاش می کنند ما را متقاعد کنند که پیشنهاد آنها سودآورترین و منحصر به فرد است. درصدهایی که کاهش قیمت را نشان می دهند و اعداد روی پوسترهای تبلیغاتی تقریباً ما را متقاعد می کند فروشنده ماشینبه نفع مصرف کننده کار می کند. با تجزیه و تحلیل چنین پیشنهاداتی، می‌توان نتیجه گرفت که فروشنده با ضرر یا با ضرر کار می‌کند گزینه آخربه صفر می رسد آیا واقعا؟ تحلیلگران می گویند که این فقط خوش شانس است شگرد بازاریابی.

آیا می توان با خرید خودرو برای تبلیغات نوروزی در هزینه های خود صرفه جویی کرد؟

سوال صرفه جویی در هنگام خرید کالا در تبلیغات باز است. ما سعی کرده ایم به صورت جامع تحلیل کنیم بازار خودرودر آستانه تعطیلات سال نو. انجام دادن تخفیف های سال نوروی یک ماشین برای صرفه جویی واقعی برای مصرف کننده. متخصصان واجد شرایط کاملاً متقاعد شده اند که همیشه مجبور نخواهید بود کمتر هزینه کنید. با خرید یک ماشین با هزینه کمتر چقدر می توانید در پول خود صرفه جویی کنید؟ و آیا اصلا موفق خواهد شد؟ به گفته تحلیلگران بازار خودرو، تخفیف یا تبلیغات همیشه به مشتری کمک نمی کند تا در خرید خودرو در هزینه خود صرفه جویی کند.

سالن ها به دلیل کنترل دقیق سازنده نمی توانند کاهش قیمت قابل توجهی را ارائه دهند

برای خریداران خودرو، بهترین هدیه برای سال نو یک تبلیغات جشن است. توزیع کنندگان پیشنهاد می کنند یک خودرو را قبل از 31 دسامبر با تخفیف قابل توجهی خریداری کنند. برای تأثیر مؤثرتر بر خریدار، تأکید قابل توجهی بر این واقعیت است که عمل نه تنها توسط چارچوب زمانی، بلکه همچنین با توجه به تعداد اتومبیل های ارائه شده محدود می شود. تحلیلگران خودرو می گویند که خودروسازان کنترل شدیدی بر نمایندگی های خود اعمال می کنند خرده فروشی. در نتیجه این جایزه بزرگ، در اصل نمی تواند باشد.

تبلیغات و جوایز جزئی از نمایندگی های خودرو

در بسیاری از موارد، توزیع کنندگان با سوپرمارکت ها و پمپ بنزین ها قرارداد می بندند تا تأثیر خود را بر مشتریان بالقوه افزایش دهند. مثلاً اگر یک نفر بدود مخزن پردر پمپ بنزینی که به صورت قراردادی به یک نمایندگی خودرو وابسته است، او به طور خودکار در کمپین قرعه کشی خودرو شرکت می کند. بسیاری از توزیع کنندگان قیمت تخفیفی ارائه نمی دهند، اما مشتریان را با هدایای کوچک به شکل رادیو، زنگ هشدار، مجموعه ای از لاستیک ها یا تخفیف 10 درصدی برای قطعات یدکی تشویق می کنند.

تبلیغات تعطیلات واقعی برای خرید ماشین

تخفیف های قابل توجه سال نو برای خودروها از 10% می تواند توسط توزیع کننده با توافق با سازنده برای خودروهای سال های گذشته تولید که فروخته نشده اند تعیین کند. واقعیت این است که با شروع سال آینده، وسیله نقلیه یک سال پیرتر می شود. که در سال آیندهبه روز رسانی وجود خواهد داشت محدوده مدل، و اجرا کنید مدل قدیمیخیلی سخت تر خواهد بود برای همه اینها، مکانی برای قرار دادن ماشین های جدید انبارهااشغال شده توسط مدل های قدیمی بر این اساس نمایندگی خودرو در سال جاری تلاش می کند خودروهای قدیمی را بفروشد تا اینکه تقاضا برای آنها کاهش پیدا کند.

مزایای خرید مدل قدیمی تر

تخفیف های کامل خودروها برای سال نو به شما امکان می دهد فقط در صورتی که شرایط تخفیف بین سازنده و فروشنده توافق شده باشد، یک خودرو 10-25٪ ارزان تر خریداری کنید. خودرویی که امسال تولید می‌شود، در سال آینده یک کپی از محدوده مدل قدیمی محسوب می‌شود، بنابراین فروش آن تا قبل از سال جدید برای فروشنده و خرید آن برای مشتری آسان‌تر خواهد بود. برای خودروهایی که تقاضای بالایی در بین خریداران ندارند، تخفیف واقعی اعمال می شود. خودرویی که طیف مدل های جدید را نشان می دهد هزینه بیشتری خواهد داشت، بنابراین ارزان تر از مدل قدیمی خواهد بود که تخفیف قابل توجهی خواهد داشت.

همکاری بین بانک ها و نمایندگی های خودرو فرصتی اضافی برای صرفه جویی در هزینه خرید خودرو است

بسیاری از فروشندگان خودرو فرصتی را برای گرفتن وام خودرو با شرایط مطلوب فراهم می کنند. شرایط ترجیحیدر نتیجه توافق خاصی بین بانک و خودروساز در اختیار مصرف کننده قرار می گیرد. پاداش ها به سه نوع تقسیم می شوند: بدون کارمزد برای استفاده از وام، وام خودرو با حداقل درصد. این پاداش ها نیز واقعی هستند، اما در مورد وام، باید دوباره قرارداد را با دقت مطالعه کنید. ممکن است "مشکلات" پنهان باشد، به همین دلیل در آینده ممکن است مشکلاتی در پرداخت سود وام وجود داشته باشد.

تخفیف های تعطیلات برای خرید خودرو همچنان وجود دارد

پس از تجزیه و تحلیل بازار خودرو در تعطیلات کریسمس، به این نتیجه رسیدیم که تخفیف‌ها همچنان وجود دارد، اما کلی نیستند. تبلیغات و پاداش ها برای گروه های خاصی از وسایل نقلیه و فقط با اجازه سازنده اعمال می شود. توزیع کننده نمی تواند به طور مستقل قیمت خودروها را کاهش دهد. او می تواند خریداران انواع مختلف هدایای کوچک و پاداش را تشویق کند. تخفیف های واقعی برای خودروهای مدل قدیمی وجود دارد که تقاضای زیادی در بین خریداران ندارند.

اکثر نمایندگی های خودرو و نمایندگی های رسمی به آن پایبند هستند سیاست قیمت گذاریدیکته شده توسط سازنده قیمت خودروهای یک برند از نمایندگان مختلف می تواند بیش از 3٪ متفاوت باشد زیرا هیچ کس نمی خواهد با ضرر کار کند. اما هنوز هم شرایطی وجود دارد که قیمت خودرو به دلیل عوامل متعددی کاهش می یابد:

• تخفیف های فصلی خودرو؛
• تخفیف در خودروهای جدید؛
• پیشنهادات تبلیغاتی برای تاریخ های خاص؛
• تخفیف فروشنده شخصی؛
• کارت های تخفیف؛
• ماشین معیوب

نمایندگی های خودرو اغلب برای خودروها تخفیف قائل می شوند.

تخفیف‌های فصلی خودروها عمدتاً برای سه ماه زمستانی که مدل‌های جدید خودرو به فروش می‌رسند، معتبر است. نمایندگی تا این لحظه در تلاش است تا تمامی خودروهای سال گذشته را که به هم ریخته اند به فروش برساند منطقه تجاری، خودروهای نو را بپذیرد و به قول خودش در مدت کوتاهی بفروشد. بنابراین، شما می توانید با موفقیت یک ماشین جدید، اما از آخرین سال ساخت، بدون عیب و نقص خریداری کنید و 10-15٪ از هزینه آن صرفه جویی کنید.

شرایطی وجود دارد که ورود یک مدل ماشین خاص نه در ابتدای سال، بلکه مثلاً در تابستان برنامه ریزی شده است. در این زمان، فروشنده رسمی ممکن است در حال انجام تبلیغات و تخفیف بر روی خودروهای جدید در سال 2016 باشد تا فضای تجارت را برای یک نمایشگاه فانتزی جدید آزاد کند.

کافی نفوذ بزرگدر ذهن یک خریدار بالقوه تخفیف هایی به تاریخ های خاصی اختصاص داده شده است، به عنوان مثال: "به افتخار دهمین سالگرد افتتاح نمایندگی خودرو ..." یا "ما 15 سال است که در بازار هستیم." یک نمایندگی خودرو یا یک نمایندگی رسمی از یک طرف اهمیت آن را در دنیای خودرو یادآوری می کند و از طرف دیگر مشتری می تواند خرید کند. شرایط مساعدماشینی که دوست داشت طیف پیشنهادات تبلیغاتی در این مورد ممکن است متفاوت باشد: خرید ماشین با تخفیف، خرید در مجموعه کاملفراتر از قیمت پایه، بیمه رایگان، نگهداری رایگان برای چندین سال.

تخفیف‌ها معمولاً همزمان با رویدادهای جشن خاص است.

اما زیاده روی نکنید، زیرا اگر تاکید کنید که این نمایندگی خودرو خیلی گران یا گران است، دیگر تمایلی به صحبت با شما ندارند. شما باید با لحن معمولی ارتباط برقرار کنید، بدون اینکه آن را بلند کنید. هرگز کارکنان را نترسید که سالن را ترک کنید، این هیچ نتیجه ای نخواهد داشت.

به یاد داشته باشید که تقریبا همیشه می توانید از نمایندگی های رسمی و نمایندگی های خودرو تخفیف بگیرید، زیرا عرضه در بازار خودرو به طور قابل توجهی از تقاضا بیشتر است. وظیفه آنها این است که محصول را تا حد امکان سودآور بفروشند و محصول جدیدی بخرند، بنابراین نیازهای مشتری را برآورده می کنند و بخشی از سود خود را قربانی می کنند. در عین حال وظیفه شما این است که مکالمه ای را به درست ترین، متفکرانه ترین، محترمانه و تجاری انجام دهید و نشان دهید که واقعاً روی خرید متمرکز هستید. همچنین، نکات ما را که قبلاً در طول سال ها آزمایش شده اند، فراموش نکنید.

بزرگترین

تخفیف خودرو در آذرماه

از سال جدید، بسیاری از خودروهای خارجی دوباره گران خواهند شد، اما در حال حاضر زمان برای خرید خودرو وجود دارد قیمت قدیمیو همچنین با تخفیف خوب ما به شما خواهیم گفت که چه پیشنهادات سودآوری برای خرید دارید ماشین خارجی نوباید قبل از پایان سال استفاده شود

متن: ماکسیم فدوروف / 12/16/2015

فروشندگان فورد فروش واقعی کراس اوورهای سال نو را برگزار کردند. حتی یک EcoSport کوچک می‌تواند تا 170000 روبل (حداقل - 60000 روبل) تخفیف دریافت کند، و این تخفیف در مبادله / دفع، از 100000 تا 130000 روبل و تخفیف اعتباری (30000-30 روبل) محاسبه نمی‌شود. در نتیجه، سود کل برای خریداران این مدل می تواند به 335000 روبل برسد! تخفیف مستقیم در فورد کوگاکمتر - از 50،000 تا 155،000 روبل، اما از سوی دیگر، پاداش تحت برنامه های تجارت و بازیافت به 240،000 روبل می رسد (!)، و پس انداز وام بین 90،000 تا 120،000 روبل است. بنابراین در مجموع، تخفیف بالاتر است - حداکثر 380000 روبل. خوب، بهترین پیشنهاد برای Explorer معتبر است. قیمت تمام تغییرات آن 100000 روبل کاهش یافته است، بعلاوه می توانید یک جایزه قابل توجه برای معامله (تا 250000 روبل) یا بازیافت (تا 90000 روبل) دریافت کنید و در وام از 85000 تا 90000 روبل صرفه جویی کنید. بزرگترین کل پس انداز 435000 روبل خواهد بود.

فولکس واگن

تا 31 دسامبر، کاهش قیمت برای 4 مدل های محبوب VW: پولو، جتا، تیگوان و توآرگ. برند پرفروش روسی، سدان پولوبا تخفیف ثابت 50000 روبل ارائه می شود - بر روی تمام تغییرات با جعبه مکانیکیچرخ دنده ها تخفیف جتا، بسته به پیکربندی، از 150000 تا 200000 روبل متغیر است، اما، همانطور که در مورد پولو، فقط برای خودروهای دارای "مکانیک" اعمال می شود. برای تیگوان، هیچ محدودیتی در نوع انتقال وجود ندارد، در حالی که تخفیف برای این مدل از 100000 روبل شروع می شود و در حدود 210000 روبل پایان می یابد (اندازه آن نیز به پیکربندی بستگی دارد). و در نهایت، Touareg را می توان با تخفیف 170000 روبل برای نسخه با موتور بنزینی، و تا 270000 روبل برای اصلاح دیزل.

خریداران تمام چرخ متحرک کراس اوور یتیکه در تجهیزات خاص Adventure می تواند تا 220000 روبل صرفه جویی کند - که 100000 روبل تخفیف مستقیم برای ماشین است و 120000 روبل - صرفه جویی در گزینه ها (این مدل مجهز به چرخ های ریخته گری 17 اینچی است، رنگ بدنه دو رنگ، آب و هوای 2 منطقه ای کنترل و سیستم صوتی Bolero). همچنین پیشنهاد جالبی در انتظار خریداران اکتاویا در پیکربندی Elegance یا Style با موتورهای 1.4 و 1.8 لیتری است. این مدل با بسته‌ای از گزینه‌های WRG (چراغ‌های جلوی دو زنون، تودوزی آلکانترا/چرمی، لوازم الکترونیکی کاربردی) ارائه می‌شود که هزینه معمول آن 100000 روبل است، اما اکنون کاملاً رایگان نصب می‌شود. علاوه بر این، فروشندگان به مبلغ 90000 روبل به طور مستقیم به خودرو تخفیف می دهند. علاوه بر این، با استفاده از برنامه های بازیافت / تجارت، می توانید برای هر دو مدل از مزایای اضافی 40000 روبل بهره مند شوید.

جدید نسل آئودی A4 به تازگی به فروش رسیده است، اما قبلاً تحت تأثیر قرار گرفته است تخفیف های خوب. بنابراین هنگام خرید یک سدان با موتور 1.4 (150 اسب بخار) و جعبه رباتیک S tronic می تواند 98000 روبل برنده شود و نسخه با موتور 2.0 (190 اسب بخار) با پاداش 103000 روبل ارائه می شود. هنگام اعتبار بخشیدن به یک آئودی مستعمل زیر پنج سال می توان یک مزیت اضافی دریافت کرد: در این مورد، فروشنده برای آئودی A4 جدید با موتور 1.4 لیتری 70000 روبل تخفیف و برای 2.0 لیتری 100000 روبل ارائه می دهد. یکی اگر خودروی مارک دیگری را معامله کنید، تخفیف به ترتیب 40000 و 70000 روبل خواهد بود. علاوه بر این، برای خریداران آئودی جدید A4، تبلیغی به نام "هزینه کاسکو به عنوان هدیه" وجود دارد که در آن راننده 25 سال به بالا و با سابقه رانندگی دو سال یا بیشتر برای خطرات "سرقت" و "خسارت" غرامت حق بیمه دریافت می کند. ".

بخش روسی BMW خودروها را با نرخ ثابت داخلی 61 روبل برای یک یورو ارائه می دهد. این تبلیغات شامل BMW سری 5 (شامل نسخه Gran Turismo) و همچنین X3 و X4 می شود. علاوه بر این، خریداران بی‌ام‌و سری 1 تا پایان سال به اصلاحاتی دسترسی خواهند داشت. انتخاب حق بیمهبر قیمت ویژهاز 1،290،000 روبل، که 100،000 روبل ارزان تر از ساده ترین پیکربندی این مدل است، که در لیست قیمت فعلی خودروساز باواریایی نشان داده شده است.

مرسدس بنز

نمایشگاه های مرسدس بنز دارای شرایط خاصبرای خرید ماشین سریال ویژه» با یک بسته از پیش نصب شده از گزینه ها. بنابراین، برای مثال، سدان CLA"سری ویژه" با تخفیف 190000 روبل ارائه می شود ، کراس اوور GLA 250000 روبل صرفه جویی می کند و کوپه کلاس E - 380000 روبل. اما بزرگترین تخفیف در انتظار خریداران سری ویژه GL SUV است - این مدل دارای تخفیف 390000 روبل است.

در لندکروز 200، لندکروز پرادو و هایلوکس تا پایان سال 100000 روبل تخفیف در نظر گرفته شده است که در صورت استفاده از برنامه تجارت در، رد کردن ماشین دست دوم خود در برابر هزینه یک جدید، مقدار آن می تواند به میزان قابل توجهی افزایش یابد. بنابراین در مورد لندکروز 200، پاداش معامله تا 200000 روبل و برای لندکروز پرادو و هایلوکس - تا 150000 سکان می رسد. همچنین می توانید از تخفیف برخوردار شوید خرید تویوتاکمری، اما اعداد در اینجا چندان چشمگیر نیستند: با مشارکت در برنامه تجارتتخفیف 150000 روبل خواهد بود و بدون آن فقط 50000 روبل.

بخش پریمیوم تویوتا قیمت تنها دو مدل را کاهش داد: GS و NX، اما به میزان قابل توجهی. لکسوس سدان GS با تخفیف 350,000 تا 400,000 روبل در دسترس است و کراس اوور NX که قبل از پایان سال جاری خریداری شده است از 101,000 تا 162,000 روبل برای خریدار صرفه جویی می کند. و در آخرین مدلهمچنین یک پیشنهاد معامله سودآور وجود دارد - پاداش 100000 روبل.

هنگام خرید سنترا و تیدا با گیربکس دستی نمایندگی های رسمی 150000 روبل تخفیف ارائه دهید. مدل های مشابه با CVT اندکی کمتر صرفه جویی می کنند - Tiida دو پدالی 100000 روبل ارزان تر از لیست قیمت استاندارد و Sentra - 40000 روبل هزینه خواهد داشت. خریداران Tiida به دنبال یک امتیاز خوب دیگر هستند: یک کیت رایگان لاستیک های زمستانی(هدیه مشابهی نیز توسط کسانی که خرید کنند دریافت خواهد شد نیسان آلمراو Terrano).

وقتی نوبت به خرید خودرو می رسد، زمان بندی همه چیز است. اما فرمول تعیین زمان مناسب برای خرید بسیار پیچیده است. اگر می خواهید در نمایشگاه خودرو بخرید و آمار را در نظر داشته باشید.

آغاز هفته

اکثر مصرف کنندگان در تعطیلات آخر هفته به سالن ها می روند. شما باید از ازدحام مشتریان خودداری کنید، در این صورت می توانید بدون عجله با فروشنده در مورد تخفیف های اضافی صحبت کنید.

اخر روز

در پایان روز، فروشندگان تمایل به ارائه یک طرح فروش دارند و ممکن است نخواهند وقت خود را برای مذاکره برای فروش تلف کنند. به خاطر داشته باشید که چنین زمانی برای انعقاد معامله با خودرویی که از قبل انتخاب شده است مناسب است و نه برای بازرسی و انتخاب. پایان روز کاری می تواند در زمان و هزینه صرفه جویی کند.

پایان ماه یا سه ماهه

فروشندگان باید به اهداف فروش ماهانه و سه ماهه خود برسند تا یک ردیف جایزه خاص را به دست آورند. بنابراین، پایان ماه یا سه ماهه خواهد شد وقت خوشبه نمایندگی های خودرو مراجعه کنید اگر خوش شانس باشید، می توانید تخفیف های واقعی بر روی خودروها دریافت کنید. قیمت موضوع از 5 تا 10 درصد متغیر است.

پایان سال تقویمی

با نزدیک شدن به سال جدید، نمایندگی ها در تلاش هستند تا سهمیه های فروش را برآورده کنند. علاوه بر این، آنها در تلاش برای دریافت پاداش های بزرگ تعطیلات هستند. همه اینها با تخفیف ایده آل است که ارزش آن گاهی به 20٪ می رسد.

پیشنهادات را بگیرید

فروشندگان اغلب از تاکتیک های فشار بر خریدار استفاده می کنند و بر روی خودروها تخفیف می دهند. با این حال، این رویکرد با ظهور اینترنت با شفافیت قیمت کمی تغییر کرده است. با این حال، فروشندگان باتجربه برای امتحان کردن به هر حال به برخی از تاکتیک های فروش حیله گر تکیه می کنند.

هدف اصلی فروشنده ای که از این تاکتیک استفاده می کند، جذب مشتریان به نمایشگاه است. آنها تقریباً هر چیزی را انجام می دهند و می گویند تا زمانی که شما به صورت فیزیکی وارد نمایشگاه آن برند شوید. و به محض وارد شدن به داخل، آنها به شما فشار می آورند تا زمانی که با خرید ماشین موافقت کنید.

این ویدئو انواع اصلی تقلب را هنگام خرید یک ماشین جدید فهرست می کند:

تاکتیک های رایج مورد استفاده توسط دلالان عبارتند از:

• طعمه های مختلف؛
• تغییر چندین فروشنده که سعی می کنند با شما مذاکره کنند.
• پیشنهادات سپرده؛
• تبلیغات زیبا، بنرهای بزرگ، طراحی بالن هاو غیره.

اگر واقعاً می خواهید یک ماشین بخرید و نمی خواهید از نظر مالی متضرر شوید که دلال ها در کار خود از آن استفاده می کنند. هنگام برنامه ریزی برای سفر به سالن، برخی از تفاوت های ظریف را فراموش نکنید که به شما در صرفه جویی در هزینه کمک می کند.

دیر

تبلیغی را دیدید که در یکی از سالن ها ماشینی وجود دارد که روی آن بسیار قیمت پایینبه طور قابل توجهی کمتر از رقبا. شما به آنجا می روید، می رسید و - اوه وحشت! - به معنای واقعی کلمه 5 دقیقه پیش فروخته شد. ترکیبی از ناامیدی و انتظار اشتهای مشتری را تحریک می کند. و سپس فروشنده پیشنهاد می دهد ماشین مشابه، اما قیمت بسیار بالاتر از آن چیزی است که انتظار دارید.

اخلاقیات داستان: اگر پیشنهادی خیلی خوب به نظر می رسد که درست نباشد، درباره آن فکر کنید.

ماشین مورد انتظار

احتمالاً آن را در یک آگهی دیده اید، منتظر هستید تا منتشر شود، به سالنی می روید که به شما می گویند باید سه ماه صبر کنید. و برای از دست ندادن مشتری، فروشنده اعلام می کند که یکی از آنها در حال حاضر در راه است! شما که از نظر ذهنی سوار ماشین می شوید، ودیعه می پردازید. اما به زودی مطلع می شوید که متاسفانه مدت زمان انتظار یک ماه تمدید می شود. یک هفته بعد تماسی شنیده می شود که فروشنده به شما اطلاع می دهد که تحویل خودرو یکی دو ماه دیگر به تاخیر افتاده است. چنین کارآفرینی در اختیار خود نمایندگی خودرو است و نه شما. از این گذشته، زمان می گذرد و اگر تصمیم به تغییر نمایندگی دارید، دوباره باید به انتهای صف برگردید و دوباره منتظر بمانید. بنابراین شما با اکراه موافقت می کنید که منتظر ماشین باشید ...

اخلاقیات داستانپاسخ: اگر فروشنده وسیله نقلیه را در انبار نداشته باشد، زمان تحویل برای همه نمایندگی ها تقریبا یکسان خواهد بود. بنابراین، ارزش مقایسه قیمت ها را دارد.

ماشین تظاهر کننده

فروشنده به شما پیشنهاد می دهد که یک خودروی نمایشی بخرید که حدود 2000 کیلومتر روی آن است. قبول دارید که عملا یک ماشین نو است و می توان قیمت آن را کمی کاهش داد. با این حال، قبل از انجام معامله، به یاد داشته باشید که از چنین خودروهایی استفاده می شود. یعنی قبلاً دویست نفر با استفاده از آن از ماشین عبور کرده اند. حداکثر امکانات. به بیان ساده، چنین خودرویی سابقه دشواری دارد.

اخلاقیات داستان: قیمت خودروی نمایشی و خودروی جدید را مقایسه کنید و آگاهانه تصمیم بگیرید.

هر فروشنده خودرو مشتاق است که شما را به عنوان مشتری داشته باشد، بسیاری از آنها سعی می کنند بسته هایی را به شما بفروشند یا شما را فریب دهند تا پول بیشتری به شما بپردازید و آنچه را که مناسب آنهاست ارائه دهند. می توانید عقب بنشینید و در نهایت هزینه بیشتری بپردازید. یا می توانید برای تخفیف مناسب با هم مبارزه کنید و چانه بزنید. همه در دستان شماست