Wybieraj spośród dużych salonów lub sieci dealerów, którzy mają kilka lokalizacji. Jedynymi wyjątkami mogą być monobrandy. Salon samochodowy musi mieć zamknięty salon; samochodów nie można parkować na ulicy. Mogą tam być tylko ludzie, którzy przechodzą przygotowanie przed sprzedażą lub wydawane klientowi. Wybór samochodu odbywa się wyłącznie wewnątrz budynku. Zwróć uwagę na wygodę salonu i uważność personelu. Menedżer sprzedaży powinien być dla ciebie miły; czasami trzeba z nim pracować przez długi czas.

Można przyjechać do salonu, a po kilku godzinach można nim jeździć wyłącznie w salonach nieoficjalnych dealerów. Takie salony po prostu przebijają popularne modele i odsprzedać go tym, którzy chcą szybko kupić samochód. Salon ten nie zapewnia serwisu gwarancyjnego, konserwacji itp. Dodatkowe usługi, ale nadal możesz skorzystać z usługi w dowolnym miejscu punkt serwisowy od oficjalnych dealerów.

Do popularnych modeli samochodów ustawia się kolejka. Będziesz musiał poczekać średnio 1-2 miesiące, ale na niektóre modele można się spodziewać nawet kilku lat. Dotyczy to samochodów wybieranych na indywidualne zamówienia. Oczekiwanie na samochody klasy biznes niektórych marek może trwać średnio trzy tygodnie, a może i kilka dni, w zależności od pożądanej konfiguracji.

Jeśli kupujesz samochód na kredyt, w salonie są przedstawiciele banku, którzy Cię odnajdą programu kredytowego. Jeśli musisz poczekać na samochód, to najpierw zamów samochód, a następnie poczekaj na odpowiedź z banku. Nawet jeśli odpowiedź będzie negatywna, kaucja zostanie zwrócona lub zaoferowany zostanie zakup innego samochodu. Kaucja wynosi zazwyczaj 10-30% wartości samochodu.

Przygotowując dokumenty do samochodu, zawsze dokładnie przeczytaj umowę i sprawdź numery jednostek. Należy wskazać wszystkie dodatkowe opcje zainstalowane w kabinie. Odbiór „czystego” samochodu bez dodatkowego wyposażenia jest bardzo trudny. Sprzedawcom nie opłaca się rozdawać takich samochodów, ponieważ przynoszą niewielki zysk. Jeśli nie chcesz instalować drogiego sprzętu, możesz wykonać zabezpieczenie antykorozyjne, kupić maty wewnętrzne, wszystko, czego potrzebujesz, ale niewielkim kosztem. Nawiasem mówiąc, wszystkie samochody prezentowane w salonie i dostępne są w jak największym stopniu „wypakowane” dodatkowym wyposażeniem.

Odbierając samochód, dokładnie go sprawdź. Nie podpisuj żadnych dokumentów bez sprawdzenia. Samochód należy oddać po umyciu, dzięki czemu wszelkie wady karoserii będą bardzo widoczne. Nie oczekuj, że jeśli samochód jest nowy, to nie ma żadnych usterek. Lepiej wszystko dokładnie sprawdzić samodzielnie. Sprawdź numery nadwozia i silnika. Sprawdź funkcjonalność wszystkich elementów i zespołów. Jeśli opuścisz salon, a wady pojawią się później, w takim przypadku bardzo trudno będzie Ci zgłosić reklamację do sprzedawcy. Serwis możesz oddać tylko w ramach gwarancji.

Zakup nowego samochodu to zawsze poważny proces, któremu towarzyszą znaczne wydatki. Dlatego do tej kwestii należy podchodzić z najwyższą ostrożnością i zrozumieniem sprawy. Oferta nowoczesnych salonów samochodowych ogromny wybór, należy jednak pamiętać, że istnieje między nimi poważna konkurencja. Nawet przedstawiciele tej samej marki w duże miasto może kilka. Dlatego przy zakupie nowego samochodu istnieją pewne możliwości obniżenia kosztów lub wynegocjowania dla siebie prezentów w formie dodatkowe funkcje konfiguracja. To miłe subtelności, które poważnie zmieniają doświadczenie zakupowe. Kupić samochód to jedno, a otrzymać w prezencie bardzo drogą blokadę skrzyni biegów lub inną przydatną rzecz, to zupełnie inna sprawa.

W salonach Rosyjscy producenci nie ma sensu się targować. Bardziej prawdopodobne jest, że otrzymasz zniżkę lub prezent u dealera Mercedesa lub BMW. NA samochody budżetowe popyt wzrasta, więc klienci często po prostu nie mają możliwości targowania się. Nie oznacza to jednak, że nie można kupić samochodu z zyskiem. Musisz poznać kilka sekretów zakupu samochodu od dealera. Ci, którzy pracowali w salonach samochodowych i doświadczyli wszystkich osobliwości podejścia producentów do klientów, mogą opowiedzieć o tych tajemnicach. Dzisiaj przyjrzymy się niektórym zawiłościom zakupu nowego samochodu u dealera, technicznym i moralnym aspektom niektórych części tego procesu.

Jak korzystniej kupić samochód u dealera i sprawić sobie miłe niespodzianki?

Pamiętajcie, że w obecnej sytuacji naszej gospodarki kupujący drogie rzeczy dyktuje własne zasady. Chyba, że ​​przyjdziesz do salonu Ferrari i zaczniesz żądać 20% zniżki, bo w tym przypadku Jest mało prawdopodobne, że ktokolwiek potraktuje Twoją propozycję poważnie. Najdroższe i najtańsze samochody kupowane są najczęściej bez rabatów. Ale prośba o zniżkę lub prezent na samochód klasy średniej jest całkiem realistyczna. Istnieją jednak możliwości uzyskania zniżek zarówno na samochody budżetowe, jak i luksusowe. Są to święta i promocje, kiedy w salonach zniżki na całość wynoszą od 5 do 10 procent kolejka. Ale teraz porozmawiamy o szczególnych przypadkach. Zniżkę można uzyskać poprzez następujące zachowanie:

• nie pokazuj menadżerowi, że naprawdę rozważasz zakup tego samochodu;
• pozwól obsłudze salonu przekonać Cię do zakupu tego konkretnego samochodu, opowiedz nam, jak byłeś w salonie innej marki i spodobał Ci się konkretny model;
• wsiadając do samochodu, zrób minę, powiedz, że wygląda słabo, w twoim obecnym aucie jest jeszcze lepiej;
• spójrz na listę wyposażenia, a zdziwisz się, że to auto nie ma nawet podgrzewanych lusterek i blokady skrzyni biegów, i będziesz zawiedziony;
• powiedz, że ogólnie uważasz, że cena na metce jest dość zawyżona i nie chciałbyś płacić takich pieniędzy za samochód;
• Zawsze okazuj wątpliwości - może to dać ci pewne przywileje przy zakupie samochodu.

Faktem jest, że w salonie samochodowym pracownicy mogą używać pewnych dźwigni, aby przekonać kupującego. Na przykład wiele marek nie oferuje konfiguracja podstawowa maty wewnętrzne i bagażnika, muzyka i inne opcje peryferyjne. Sprzedawcy mogą używać tych funkcji jako prezentów dla klientów salonu, aby przekonać ich do zakupu samochodu. Ale jeśli promieniejesz radością i kiwasz głowami, zgadzając się ze wszystkimi stwierdzeniami sprzedawcy w salonie, nikt nie podaruje Ci dywaników. Będziesz musiał wydać na nie określoną kwotę pieniędzy. Nawet tak nieistotne prezenty mogą zaoszczędzić około 2% kosztów samochodu. Albo jeszcze lepiej, przyjdź do dealera po Nowym Roku i narzekaj, że kupujesz samochód z zeszłego roku i na pewno nie zapłacisz pełnej ceny.

Proces techniczny zakupu samochodu w salonie

Zakup nowego samochodu wiąże się z kilkoma kwestiami właściwości techniczne o czym należy pamiętać przy zakupie. Większość salonów przestrzega krajowych przepisów obowiązujących sprzedawców nowych samochodów, nie będzie problemów z rejestracją pojazdów. Ale są firmy, które regularnie naruszają zasady sprzedaży samochodów i nie wystawiają potrzebne dokumenty. O takich firmach można dowiedzieć się z opinii klientów, jednak najlepiej jest wstępnie dowiedzieć się, jak powinna przebiegać transakcja zakupu nowego samochodu u dealera. Wśród subtelności tej transakcji i dokumentów, które powinny znajdować się w rękach kupującego, warto podkreślić następujące punkty:

• płatność następuje w formie przelewu bankowego; wpłata gotówkowa tak dużej kwoty wydaje się organom podatkowym podejrzana;
• z pełną płatnością w momencie płatności Pieniądze kupujący otrzymuje cały pakiet dokumentów do rejestracji samochodu;
• tymczasowy pakiet dokumentów ważny jest przez 10 dni, w tym czasie należy zarejestrować samochód;
• W dokumentach musi znajdować się PTS, bez ubezpieczenia nie można wyjść z salonu;
• Lepiej zarejestrować się wcześniej, bo mówimy o dziesięciu dniach kalendarzowych, a nie o dniach roboczych.

Kupując samochód u dealera, należy sprawdzić kod VIN wszystkich części, a także numery nadwozia i silnika. Pomoże to pozbyć się problemów, które mogą czekać kupującego na policji drogowej podczas rejestracji samochodu. Korzystanie z zaufania i euforii klientów przy zakupie samochodu nie jest wśród nich rzadkością salony samochodowe. Szczególnie moment jest bardzo ważny szybka sprzedaż, gdy sprzedawca w salonie mówi, że jutro tego samochodu nie będzie już na magazynie, kolejny klient udał się do banku z wnioskiem o kredyt. Nie słuchaj tych mitów, samochód, który oglądałeś, to tylko opcja pokazowa; w ciągu tygodnia mogą ci sprowadzić z fabryki nowy samochód, który będzie jeszcze lepszy.

Zakup samochodów na magazynie i transport po jeździe próbnej

W krajowych salonach postępuje problem sprzedaży aut używanych. Jeśli pojazd stoi w salonie od dwóch lat, siedziało w nim już kilka tysięcy osób, siedzenia zaczęły się zużywać, a kierownica błyszczy się od potu tych wszystkich tysięcy ludzi, samochód nie może ewentualnie sprzedam za cenę nowego samochodu. To nie jest dla kupującego jedynie argument do sporu cenowego, to powód do zamówienia kolejnego samochodu z fabryki lub obniżenia ceny nawet o 20-25 proc. rabatu. Ponadto wiele salonów sprzedaje samochody po jeździe próbnej, co generalnie nie jest prawidłowe. W takim przypadku ma miejsce następujący proces:

• samochód jest dostarczany bezpłatnie przez producenta sieć dealerska na jazdę próbną i demonstrację;
• samochód otrzymuje tymczasowe dokumenty i służy w salonach sieci do ekspozycji klientom oraz jazd testowych;
• gdy model staje się przestarzały lub zaczyna się zużywać, salon wystawia go na sprzedaż po cenie nowego samochodu;
• transakcja jest pokazywana producentowi jako sprzedaż transportu z dużym rabatem, a kupującemu jest sprzedawana za pełną cenę;
• Tak krajowe salony zarabiają niezłe pieniądze oszukując zarówno klientów, jak i producentów.

Dlatego jeśli po jeździe próbnej zobaczysz, że samochód jest sprzedawany, masz realną szansę na uzyskanie rabatu nawet do 30% od ceny samochodu. Wystarczy przypomnieć dealerowi, że sprzedaje używany samochód. Jednak to, czy kupić samochód po jeździe próbnej, czy nie, nie wystarczy wielkie pytanie. Wielu kierowców woli używany samochód, który był w rękach normalnego właściciela. Samochód jest dobrze utrzymany i nie będzie gorszy od nowego. Zatem decyzja o zakupie samochodu od dealera jest nadal poważnym pytaniem, na które musisz się zdecydować. Zapraszamy do obejrzenia przydatnego filmu na temat zakupu samochodu w salonie:

Podsumujmy to

Trzeba powiedzieć, że salony samochodowe oferują całkiem sporo różnych chwytów związanych z ceną samochodów czy nie Ważne cechy zakupy. Niejednokrotnie działania salonów zostały zauważone i ujawnione, gdy dealerowi pokazano ogromny rabat, a od kupującego pobrano dodatkowe opłaty. Wszystkie te cechy sugerują, że przy właściwym podejściu można zażądać dobrego rabatu od dealerów samochodowych. Oczywiście, aby to zrobić, musisz kupić samochód od oficjalnego dealera marki, a nie u pierwszego dealera, z którym się spotkasz. Musisz także bardzo ostrożnie wybrać sprzedawcę.

Przed zakupem porozmawiaj z konsultantem, wyjaśnij pewne cechy salonu, metody płatności, możliwość uzyskania pożyczki i inne szczegóły. I pamiętaj też o jednym ważny punkt- nie należy ubezpieczać OC bezpośrednio w salonie. Za tę usługę zapłacisz dużo. Lepiej zabierz dokumenty i znajdź firma ubezpieczeniowa w pobliżu salonu i ubezpiecz się taniej. A potem odebrać samochód i jechać rejestracja państwowa w wydziale policji drogowej. Czy kiedykolwiek udało Ci się zażądać zniżki na nowe auto w kabinie?

Udając się do salonu samochodowego, aby kupić nowy samochód, większość kupujących jest pewna, że ​​nie dadzą się tam oszukać. Wielu kierowców uzasadnia zakup pojazd od oficjalnego dealera, ponieważ nie ma ryzyka wydania dodatkowych pieniędzy, zakupu samochodu niskiej jakości itp. W rzeczywistości wiele salonów samochodowych opracowało całe schematy mające na celu oszukanie naiwnych klientów. Dzisiaj porozmawiamy o tym, jak dealerzy oszukują Cię przy zakupie nowego samochodu.

Bardzo niska cena: warto obejrzeć

Często w publikacjach drukowanych, zasobach internetowych oraz na banerach ulicznych można spotkać ogłoszenia sprzedaży samochodów po niskich cenach, które mogą znacznie odbiegać od średnich rynkowych i zalecanych przez producenta.

Nawet jeśli wkradają się wątpliwości co do haczyka, chęć zdobycia nowego samochodu za niską cenę bierze górę, a potencjalny nabywca udaje się do salonu samochodowego. Dalsze wydarzenia mogą rozwijać się według jednego z następujących scenariuszy:

• Kierownik salonu samochodowego podaje cenę znacznie różniącą się od podanej w ogłoszeniu. On to wszystko wyjaśnia najlepszy pakiet konkretny samochód: dostępność opony całoroczne, alarm, wzmacniacz elektryczny i tak dalej. W takiej sytuacji kupującemu już trudno wyjść z salonu samochodowego z niczym.
• Po podjęta decyzja Kupujący podczas dokonywania zakupu proszony jest o wpłatę zaliczki i oczekiwanie na skompletowanie dokumentów. Po pewnym czasie wystawiony przez menadżera kontrakt może zawierać cenę wyższą niż pierwotnie ustalono. Sprzedawcy znajdą ku temu wiele powodów. Ale główny problem będzie to, że w umowie będzie zawarta klauzula, zgodnie z którą w przypadku anulowania transakcji zaliczka nie zostanie zwrócona kupującemu.
• Istnieje program zaprojektowany z myślą o nieuwadze i analfabetyzmie prawnym kupującego. Kupujący czyta pierwszą stronę umowy, na której wskazane są główne parametry transakcji, w tym cena samochodu. Przegląda pozostałe strony i składa swój podpis na każdej kartce umowy. Po zapytaniu, kiedy otrzyma długo oczekiwany samochód, okazuje się, że musi dopłacić za narzucone akcesoria lub niepotrzebne usługi.
• Po wybraniu samochodu w atrakcyjnej cenie i wpłaceniu zaliczki może się okazać, że jego wyposażenie różni się od tego, które chciał kupić kupujący.
• Cena podana w ogłoszeniu i podana w umowie nie może zawierać podatku VAT.

Powyższe metody oszukania kupującego należą do najpopularniejszych. W rzeczywistości jest ich znacznie więcej. Niska cena- to właściwie pierwszy powód, aby zachować ostrożność i sprawdzić. Ludzie nie kupują samochodu codziennie. Zanim udasz się do salonu samochodowego z wymaganą kwotą pieniędzy, warto przestudiować wszystkie oferty dealerów samochodowych w regionie. Ponadto przed dokonaniem ostatecznego wyboru sprzedawcy warto spróbować dowiedzieć się o nim jak najwięcej informacji i poszukać prawdziwych recenzji.

Poniższe zasady pomogą Ci uniknąć oszustwa przy zakupie nowego samochodu:

• Nie możesz wpłacać żadnych środków przed podpisaniem umowy. Płacąc musisz otrzymać paragon.
• Nie możesz powiedzieć kierownikowi salonu samochodowego, ile pieniędzy jest przeznaczone na zakup samochodu. Jeśli będzie ona wyższa niż koszt samochodu w salonie, klient na pewno zostanie obciążony kosztami wyposażenie dodatkowe.
• Należy dokładnie zapoznać się z umową kupna-sprzedaży. Powinieneś przeczytać wszystkie egzemplarze umowy, nawet jeśli zajmuje to dużo czasu. Jeśli kupujący nie jest pewien swojej wiedzy prawnej, lepiej zabrać ze sobą prawnika.
• Umowa musi zawierać informację, że cena samochodu jest ostateczna. W przeciwnym razie może wystąpić sytuacja, gdy dodatkowe wyposażenie Sprzedawca żąda dodatkowej zapłaty, o czym nie dyskutowano.
• Kupujący powinien uważać na wszelkie opóźnienia związane z rejestracją, próby odwrócenia uwagi lub sztuczne tworzenie biurokracji.

Używany samochód w cenie nowego

Sprzedaż używanego samochodu jako nowego jest częstym oszustwem w salonach samochodowych. Ustal według wygląd Stan samochodu, czy to nowego, czy używanego, jest bardzo trudny. Nawet jeśli kupujący ma wątpliwości, kierownik salonu udzieli przygotowanych odpowiedzi na niewygodne pytanie. Mogą na przykład powiedzieć, że samochód był używany do jazd próbnych (może to również wyjaśniać niższą cenę).

Kupując nowy samochód należy zwrócić uwagę na:

• obecność „duplikatu” znaku w paszporcie pojazdu;
• oferta dłuższego serwisu gwarancyjnego w porównaniu do innych dealerów;
• oferta bezpłatnej konserwacji lub z dużym rabatem.

Przy najmniejszym podejrzeniu, że samochód był używany, istnieje poważny powód, aby udać się do innego salonu samochodowego.

Nie wszyscy miłośnicy motoryzacji mogą kupić samochód za własne środki. Współpraca dealera z konkretnym bankiem to częsta sytuacja. Jeśli podczas pierwszej wizyty w salonie kupujący wspomni, że planuje zaciągnąć kredyt, zaczną go przekonywać, że warunki banku partnerskiego są najkorzystniejsze. Jak pokazuje praktyka, nie zawsze jest to prawdą. Za przyciągnięcie klienta salon samochodowy może otrzymać prowizję od instytucji kredytowej, którą z kolei bank w zawoalowany sposób przerzuca na ramiona klienta.

Dokładnie taki sam schemat pracy może obowiązywać w firmie ubezpieczeniowej. Bank wymaga ubezpieczenia samochód lombardowy, ale można to zrobić tylko w określonej firmie ubezpieczeniowej, która nie może pochwalić się niskimi stawkami. Dealer samochodowy otrzyma dochód z prowizji za pozyskanie klienta od firmy ubezpieczeniowej.

Na tej podstawie warto samodzielnie monitorować oferty banków dotyczące kredytów samochodowych i znaleźć najbardziej akceptowalny z punktu widzenia wynik oprocentowanie, okres kredytowania, dodatkowe opłaty itp.

Ponadto menedżerowie salonów samochodowych często namawiają kupującego do zakupu większej ilości drogi model niż się spodziewał. Aktywnie proponują zaciągnięcie pożyczki na brakującą kwotę. W rezultacie klient wydaje znacznie więcej, ponieważ musi zapłacić prowizję, składkę ubezpieczeniową itp.

Niekorzystny handel

Częstym sposobem na oszukanie kupującego jest transakcja typu trade-in, która polega na wymianie starego samochodu na nowy za dopłatą. Istota oszustwa polega na tym, że specjalista ze stacji paliw przekonuje właściciela samochodu, że ma wiele usterek i uszkodzenia zewnętrzne w starym samochodzie. Ma to na celu zakup pojazdu po jak najniższej cenie. Nowy samochód będzie oferowany po cenie wyższej niż w innych salonach samochodowych. Dlatego jeśli nie jest to szczególnie pilne, lepiej sprzedać samochód samodzielnie.

Własny kurs wymiany

Pomimo tego, że zgodnie z rosyjskim prawem wszystkie płatności na terenie kraju muszą być dokonywane w rublach, niektórzy dealerzy samochodowi w dalszym ciągu oferują ceny podawane w dolarach amerykańskich. Kupujący może dowiedzieć się, że kurs stosowany w salonie jest wyższy od kursu banku centralnego. Co więcej, może pojawić się pytanie po wpłaceniu kaucji, kiedy odmowa zakupu będzie skutkować utratą środków. Jeżeli cena kontraktowa pojazd silnikowy wskazanych w walucie obcej, kupujący musi także zażądać wskazania równowartości w rublach.

Dodatkowe wyposażenie

Salonowi opłaca się sprzedawać samochód w maksymalnej konfiguracji i przy dużej liczbie dodatkowe akcesoria. Menedżer profesjonalnie przekona o wadze Dodatkowe opcje. W końcu nawet doświadczony kierowca uwierzą, że są naprawdę potrzebne. Dlatego przed udaniem się do salonu samochodowego warto zastanowić się, które elementy są naprawdę potrzebne, a które będą jedynie stratą pieniędzy. Ponadto całe dodatkowe wyposażenie i akcesoria można kupić gdzie indziej po niższych cenach.

Fikcyjny szum

Po wybraniu samochodu i jego konfiguracji okazuje się, że w salonie został już tylko jeden egzemplarz, który został już zarezerwowany przez innego kupującego. Według kierownika salonu czas oczekiwania może trwać kilka miesięcy. Następnie przedstawiciel dealera samochodowego poinformuje Cię, że w salonie jest długa kolejka po taki samochód, ale za określoną opłatą jest gotowy negocjować z pierwszym klientem i odmówi zawarcia transakcji. Dodatkowym argumentem będą spekulacje na temat możliwej podwyżki cen. W rzeczywistości jest to prawdziwe wymuszenie.

Jazda próbna zmniejszy ryzyko

Po dokonaniu wyboru samochód należy dokładnie sprawdzić. Może posiadać ukryte wady i uszkodzenia, nawet jeśli sprzedawca nie kłamie, a pojazd jest naprawdę nowy. Samochód mógł zostać uszkodzony podczas rozładunku z lawety lub nieudanego parkowania przez pracownika dealera. Najczęściej występują defekty Powłoka lakiernicza, które są umiejętnie zakamuflowane. Jeśli takie niedociągnięcia zostaną zidentyfikowane, możesz bezpiecznie poprosić o zniżkę na samochód.

Podczas jazdy próbnej musisz uważnie słuchać pracy silnika: nie powinno być obcy hałas i puka. Warto sprawdzić działanie wszystkich opraw oświetlenia zewnętrznego.

Po jeździe próbnej lepiej nie wyłączać od razu silnika, tylko otworzyć maskę i posłuchać pracy wszystkich jego podzespołów. Jeśli kierowca nie ma wystarczającego doświadczenia, warto zaprosić ze sobą specjalistę.

Na koniec należy sprawdzić numer nadwozia wskazany w paszporcie pojazdu z numerem na samochodzie.

Podpisując certyfikat przekazania i przyjęcia, należy sprawdzić obecność wszystkiego, co jest w nim wskazane. W przeciwnym razie złożenie reklamacji u dealera samochodowego nie będzie już możliwe.

Około połowa wszystkich właścicieli samochodów, kupując używany samochód, stara się go kupić u wyspecjalizowanego dealera. Zazwyczaj jest to albo kupiectwo, sprzedaż samochodów używanych, czy platforma do sprzedaży samochodów używanych.

Ale o ile bezpieczniejszy jest taki zakup i czy istnieje ryzyko spotkania się z oszustwem w salonie samochodowym? Rozumiemy materiał Autocode.

Jakie są rodzaje salonów samochodowych?

Zanim kupisz używany samochód w salonie samochodowym, zastanówmy się, jakie są te punkty sprzedaży. Umownie można je podzielić na dwa typy – oficjalnych dealerów i salony specjalizujące się w sprzedaży samochodów używanych.

Oficjalni dealerzy czerpią zyski ze sprzedaży samochodów dużych producentów samochodów z kim mają podpisaną umowę. Używane kopie zwykle trafiają do nich w ramach wymiany. Oznacza to, że kupujący oddaje swój używany samochód, płaci dodatkowo i otrzymuje nowy samochód od dealera.

Drugi typ to salony specjalizujące się w sprzedaży samochodów używanych. To jest ich główny dochód. Często taki salon samochodowy wygląda jak zwykły parking z wieloma samochodami różnych marek.

Cechy salonów dealerskich

Niewątpliwą zaletą takich salonów samochodowych jest to, że dbają o swoją reputację i nie sprzedają od razu złomu lub samochodu z wątpliwą przeszłością. Chociaż nie są odporni na błędy. Ale to raczej wyjątek od reguły.

Mają jeszcze jedną cechę. Segment tanich samochodów „urzędników” jest słabo reprezentowany. Na przykład firma Okami Market, jeden z największych sprzedawców używanych samochodów od oficjalnego dealera w obwodzie swierdłowskim, oferuje obecnie tylko dwa samochody tańsze niż 350 tysięcy rubli.

Plusy i minusy oficjalnych salonów dealerskich

Kupno używanego samochodu od „oficjalnego” dealera ma następujące zalety:

• Czystość prawna. Powtórzmy, takie salony cenią sobie reputację i sprawdzają samochód przed zakupem.
• Po akceptacji salon diagnozuje auto. Jednocześnie kwalifikacje technika i samego serwisu, w którym samochód jest odbierany, są lepsze od „urzędników”.
• Praca. W takim salonie nikt Cię nie szturchnie ani nie będzie próbował w agresywny sposób namawiać do zakupu. Niektórzy dealerzy mogą udostępnić miernik grubości, który pomoże Ci upewnić się, że samochód jest niemalowany.
• Gwarancja. W przypadku oficjalny sprzedawca to nie jest fikcja. Rzeczywiście naprawią Twój samochód lub zwrócą pieniądze, jeśli ma on istotną wadę.

Przejdźmy teraz do wad:

• Nie będziesz mógł prowadzić swojego samochodu. główny powód Problem w tym, że auto nie ma ubezpieczenia, a salon nie chce zwiększać przebiegu.
• Możesz nie mieć możliwości dokładnego sprawdzenia samochodu. Salon nie pozwoli np. na odkręcenie świec zapłonowych czy zmierzenie kompresji.
• Samochody są droższe. Dealerzy niechętnie obniżają ceny, podczas gdy małe firmy czasami pozwalają kupującemu osobiście targować się ze sprzedawcą przez telefon. Autocode pisał już o tym wcześniej.

Jak widać, takie salony samochodowe mają wiele zalet i wad.

Sklepy sprzedaży samochodów używanych

Taka umowa ma znacznie więcej niuansów. Aby kupić używany samochód w salonie samochodowym, będziesz musiał przynajmniej kilka razy dokładnie przeczytać umowę sprzedaży.

Przygotuj się na to, że mały dealer za wszelką cenę będzie próbował „wypompować” z Ciebie większą kwotę niż ta, która jest wskazana w ogłoszeniu sprzedaży samochodu. „Sztuczką” takiego salonu może być 20-stronicowa umowa kupna-sprzedaży z mnóstwem klauzul. Kalkulacja jest prosta. Kupujący będzie zmęczony ciągłym ponownym czytaniem tego Talmudu i nie zobaczy ważnych punktów. Np. te, w których jest napisane, że zobowiązujesz się zapłacić salonowi 5-15 tys. za przygotowanie przedsprzedażowe, sporządzenie umowy kupna-sprzedaży, diagnostykę, konsultację przy wyborze - możliwości jest wiele.

Miej oczy szeroko otwarte, bo po skreśleniu tych punktów i ponownym wydrukowaniu umowy menadżer może spokojnie wymienić Twój egzemplarz. Na przykład poprzez odebranie dokumentów w celu osadzenia pieczątki lub „odkrycie” nieprawidłowych przedmiotów.

W takich miejscach samo wydrukowanie umowy może zająć godzinę. Jest to konieczne, aby uwaga kupującego osłabła, a poza tym będziesz pod presją, że salon będzie wkrótce zamknięty.

Kupując samochód, zalecamy skorzystanie z usługi „Autokodowanie” w celu sprawdzenia samochodów używanych. W ciągu zaledwie 5 minut dowiesz się o wszystkich tajnikach samochodu: czy ma jakieś mandaty, aresztowania, czy został skradziony, gdzie był serwisowany i wiele więcej. A co najważniejsze, będziesz mieć pewność, że nie zostaniesz oszukany.

Plusy i minusy zakupu od nieoficjalnego sprzedawcy

Zacznijmy od korzyści dla kupującego:

• W małych salonach dostępnych jest znacznie więcej samochodów budżetowych niż „oficjalnych”.
• Sprzedawcy znacznie łatwiej godzą się na obniżenie ceny. Jeśli samochód nie należy do dealera, menedżer będzie próbował „nacisnąć” właściciela na cenę, aby transakcja doszła do skutku.
• Takie salony nie są tak skrupulatne i mogą pozwolić na prowadzenie pojazdu. Dają też większą swobodę w zakresie weryfikacji.

W poprzednim rozdziale wymieniliśmy już główne wady. Nazwijmy innych:

• Jeśli po zakupie okaże się, że samochód ma wady, najprawdopodobniej nie będziesz mógł otrzymać odszkodowania od dealera. Jak już powiedzieliśmy, małe salony samochodowe nie martwią się o swoją reputację tak bardzo, jak dealerzy.
• Legalne i kontrola techniczna. Jeśli istnieje, to dobrze, ale równie dobrze może go nie być. Nie wszystkie salony samochodowe są gotowe na zatrudnienie specjalisty od akceptacji, może też nie być warsztatu do przyjmowania samochodów. Tacy sprzedawcy nie zawracają sobie głowy sprawdzaniem czystość prawna samochody.
• Presja psychologiczna. W takim towarzystwie nie zawsze zostaniesz grzecznie obsłużony. Możliwa jest znajomość i agresywny styl sprzedaży.
• Samochody z uszkodzonym przebiegiem, używane w taksówkach, odrestaurowane po wypadku, samochody „utopione” – to wszystko łatwo znaleźć w salonie samochodowym. Takie samochody są kupowane po okazyjnej cenie, a po renowacji i wypolerowaniu sprzedawane są po zawyżonych cenach.

Wymieniliśmy główne problemy, na jakie możesz się natknąć. Należy jednak pamiętać, że nieuczciwi sprzedawcy stale się poprawiają, ponieważ kupno używanych samochodów i ich odsprzedaż to główne źródło dochodu „szarych” salonów, więc schematów oszukania kupującego może być znacznie więcej.

Aby zakup używanego samochodu był radosnym przeżyciem, postępuj zgodnie z poniższymi prostymi instrukcjami:

• Przed pójściem do salonu przeczytaj opinie na jego temat w Internecie.
• Zabierz ze sobą przyjaciela. Idealnie ktoś, kto rozumie samochody. Ale jeśli nie ma takiej osoby, możesz zabrać każdego, najważniejsze, aby nie iść sam. Jest to konieczne, abyś mógł powstrzymać się od podejmowania pochopnych kroków, a ponadto łatwiej będzie uchronić się przed presją psychiczną.
• Przeczytaj uważnie umowę kupna-sprzedaży, niezależnie od tego, ile razy będzie ona przedrukowywana. Zignoruj ​​słowa menadżera, że ​​jest to ta sama umowa, którą właśnie przeczytałeś. Tam mogą zmienić nie tylko przedmiot, o którym wiedziałeś, ale także każdy inny.
• Przed zakupem spójrz na PTS, porównaj dane z niego z danymi określonymi w umowie. Czasami sprzedawcy przeceniają rok produkcji, a po oddaniu pieniędzy przez kupującego samochód nagle staje się „stary”.

Aby mieć pewność, że samochód jest w dobrym stanie technicznym i nie uległ uszkodzeniu, skorzystaj z usługi oględzin samochodu na miejscu. Doświadczony technik przyjedzie we właściwym czasie, przeprowadzi przegląd i pomoże uniknąć błędów przy wyborze używanego samochodu.

Jednym z głównych błędów wielu właścicieli samochodów jest niechęć do zapoznania się z ofertami kilku salonów samochodowych. W różne miejsca Ceny mogą się znacznie różnić, dzięki czemu możesz dużo zaoszczędzić na zakupie. Również przy zakupie samochodu za walutę obcą kurs wymiany może różnić się w salonach. Jeśli jest znacznie zawyżony w stosunku do wskaźnika w banku centralnym, warto skontaktować się z innym punktem sprzedaży.

Ponadto nie w każdym salonie można mieć pożądany samochód z niezbędnym wyposażeniem. Często dealerzy samochodowi oferują tylko samochody maksymalna konfiguracja, które mają wysoką cenę. Większość kupujących nie będzie potrzebować niektórych dostępnych funkcji, więc koniecznie sprawdź dostępne opcje. Procedura zakupu nowego samochodu w salonie samochodowym obejmuje: oględziny nadwozie, wnętrze i jazda próbna.

Oględziny

Załóżmy, że w końcu znalazłeś pożądany samochód zagraniczny w wymaganej konfiguracji. Nie spiesz się, aby go kupić. W niektórych przypadkach samochód może zostać uszkodzony lub uszkodzony podczas transportu. Dość łatwo je zidentyfikować. Trzeba tylko dokładnie to sprawdzić.

Kupując należy zwrócić uwagę na następujące elementy:

• Malowanie. Sprawdź jednorodność powłoki pod kątem. To ujawni małe zadrapania, odpryski lub nierówności powierzchni.
• Stan ciała. Małe wgniecenia Widoki są również dobre, gdy patrzy się na nie pod pewnym kątem. Jeśli prostowanie zostało wykonane wcześniej elementy ciała, zrozumiesz to po nierównym odbiciu refleksów na farbie.
• Elementy otwierające. Koniecznie sprawdź pełną funkcjonalność drzwi i zamków, bagażnika i maski.
• Sprawdź przód i tylna optyka. Musi być nieuszkodzony i bezpiecznie zamocowany.
• Sprawdź lusterka zewnętrzne pod kątem zarysowań lub pęknięć oraz czy można je regulować.
• Oceń niezawodność mocowania dekoracyjnych paneli chromowanych. Nie powinny być luźne ani uszkodzone.
• Należy koniecznie sprawdzić poziom wszystkich płynów oraz kompletność pojazdu zgodnie z załączoną listą, którą musi dostarczyć dealer.
• Sprawdzać dyski kół, czapki (jeśli występują). Muszą być wolne od jakichkolwiek wad wizualnych.
• Jeśli to możliwe, włącz wycieraczki, aby sprawdzić ich działanie.

Te proste kroki pomoże wyeliminować zakup wadliwy samochód, co pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze na naprawach w przyszłości.

Co sprawdzić w salonie

Jeśli oględziny nie wykażą żadnych zastrzeżeń, czas wejść do kabiny i ocenić jej stan. Najpierw uruchom silnik i zamknij drzwi. Kiedy pojazd jest w ruchu, nie powinno być żadnych stuków, trzasków ani trzasków silne wibracje. Ich obecność na coś wskazuje problem techniczny, które chcą przed tobą ukryć.

Oceniając wnętrze samochodu, zwróć uwagę na następujące punkty:

• Wykończeniowy. Na suficie nie powinno być brudu, wszystkie panele muszą być w całkowitej integralności.
• Sprawdź działanie podnośników szyb, centralny zamek, schowek na rękawiczki i podłokietniki.
• Koniecznie wypróbuj regulację siedzenie kierowcy. Jeżeli mechanizmy ulegną uszkodzeniu, nie będziesz w stanie dopasować fotela do swoich potrzeb, co w przyszłości spowoduje spore problemy.
• Sprawdź działanie sygnału, dostępne gniazdka w samochodzie i zapalniczkę. Ich nieprawidłowe działanie może wskazywać na problemy w okablowaniu elektrycznym.
• Naciskaj po kolei każdy z dostępnych pedałów. Ich ruch powinien być płynny, bez żadnych spadków i zacięć.
• Upewnij się, że hamulec ręczny rzeczywiście działa.

Wady wewnętrzne nie są tak krytyczne. Biorąc pod uwagę, że kupujesz nowy samochód, nie powinno być żadnego.

Nie pomijaj jazdy próbnej

Świetnym sposobem na sprawdzenie, czy samochód jest dla Ciebie odpowiedni, jest zabranie go na jazdę próbną. Wiele salonów samochodowych zapewnia taką możliwość. To nie tylko świetny sposób wypróbuj w podróży przyszły samochód, ale także umiejętność identyfikacji wad, których nie udało się zidentyfikować podczas oględzin.

• Panel. Upewnij się, że wszystkie lampki, światła i strzałki działają. Włącz kierunkowskazy. W obecności komputer pokładowy sprawdź jego funkcjonalność.
• Przenoszenie. Upewnij się, że nie ma problemów ze zmianą biegów i że każdy bieg działa prawidłowo.
• Włącz reflektory, sprawdzając światła drogowe i mijania. Koniecznie sprawdź odwracać i działanie świateł stopu.

Należy pamiętać, że podane cechy pojazdu mogą być jedynie chwyt reklamowy, więc rzeczywiste wrażenia z jazdy mogą nie spełniać Twoich oczekiwań. Dlatego też, jeśli to możliwe, zaleca się odbycie jazdy próbnej (nawet jako pasażer).

Powszechne oszustwa

Zachowaj szczególną ostrożność, ponieważ niektórzy pozbawieni skrupułów sprzedawcy próbują wzbogacić się Twoim kosztem. Po pierwsze, możesz spotkać się z wymuszeniami. Przejawi się to w następujący sposób. Sprzedawcy powiedzą, że do pożądanego modelu jest ogromna kolejka, ale za niewielką kwotę są natychmiast gotowi dostarczyć Ci samochód. Upewnij się także, że umowa określa wysokość kary przy dostawie oraz faktyczną datę dostawy maszyny. W przeciwnym razie, oczywiście, będziesz musiał poczekać na swój samochód przez kilka miesięcy.

Popularne są oszustwa związane z wyposażeniem pojazdów. Być może faktycznie dostarczą Ci samochód w dużo skromniejszej konfiguracji niż ta, za którą zapłaciłeś daną kwotę. Salon może także zamontować w samochodzie wyposażenie, którego użycie jest zabronione przez samego producenta. Pamiętaj, że jest to powód do odmowy usługa gwarancyjna, więc sprawdzaj rzeczywistość z tym, co jest napisane na papierze.

Jakie dokumenty powinieneś otrzymać?

Kupując samochód, dokładnie sprawdź obecność wszystkich dokumentów dołączonych do samochodu. Lista ta powinna zawierać:

• Komplet kluczy w ilości dwóch sztuk.
• Umowa sprzedaży i kupna w dwóch egzemplarzach. Porównaj dane pod kątem zgodności z nim i paszportem pojazdu.
• PTS (paszport urządzenia technicznego).
• Protokół odbioru, który musi zawierać aktualną datę odbioru samochodu.
• Kolejność pracy, jeśli zainstalowano dodatkowy sprzęt.
• Techniczna instrukcja obsługi.
• Pomoc-faktura.
• Numer tranzytowy.
• Deklaracja celna.
• Książka serwisowa z zaznaczeniem przygotowania przedsprzedażowego.

Zalecamy również wykupienie ubezpieczenia nie u samego dealera samochodowego, ale w firmie ubezpieczeniowej, ponieważ jest to znacznie tańsze. Koniecznie sprawdź Numer VIN na samochodzie i w tytule, a także kolor nadwozia, rok produkcji i inne parametry.