Якщо ви хочете зайнятися прибутковим і стабільним бізнесом, то рекомендуємо вам відкрити магазин автозапчастин. Запчастини потрібні завжди - кількість автомобілів в Росії зростає, а якість доріг постійно падає. При правильному підході до справи ви зможете швидко окупити всі зроблені вкладення і навіть створити цілу мережу магазинів.

Вступ

Незважаючи на кризу, що вибухнула автомобілів на дорогах менше не стало. Мало хто пересів на громадський транспорт - люди як і раніше продовжують їздити на особистих автомобілях. У деяких працівників навіть зросла кількість поїздок - потрібно провести більше зустрічей і консультацій, щоб підтримати потрібний рівень продажів товарів.

Навіть ті, кого криза торкнулася безпосередньо, не ставлять автомобіль на прикол - вони просто скорочують кількість поїздок. Але якщо з автомобілем щось трапиться, то вони обов'язково відремонтують його. А для ремонту завжди потрібні запчастини. Давайте розберемо з чогопочати бізнес автозапчастин і що для цього необхідно.

Як почати

Насамперед вивчіть конкурентів. Напевно у вашому населеному пункті є магазини, що торгують запчастинами. Відвідайте їх, розгляньте асортимент товарів і ціни, режим роботи і місце розташування. Подумайте про те, як зацікавити місцеві СТО та майстерні, що займаються ремонтом автомобілів, закуповувати запчастини саме у вас. Можливо, ви запропонуєте їм пільгові ціни або стислі терміни доставки.

Магазин автозапчастин - досить прибутковий і цікавий бізнес. Спочатку у вас не буде багато клієнтів - люди за звичкою поїдуть купувати запчастини в перевірені магазини. Але якщо ви будете грамотно вести торгівлю, продавати тільки якісні запчастини та влаштовувати різні акції, то ви швидко наб'єте собі клієнтську базу. І ще - люди купують запчастини завжди. Тут не буде такого принципу, як в магазині електроніки, коли людина робить одну покупку раз в 2-3 року. Автомобіль постійно потребує запчастинах.

Види магазинів запчастин

Магазини, що продають запасні частини, діляться на два великих типи:

1. Інтернет магазини.
2. Класичні магазини.

Класичні магазини також діляться на кілька видів. Одні займаються продажем запчастин виключно під замовлення, другі мають свій склад і вітрину, треті торгують тільки деталями до певних видів автомобілів.

Для невеликого магазину запчастин зазвичай досить зареєструвати звичайне ВП. Це дозволить вам економити на податках і швидко здавати звітності без зайвої головного болю. Якщо ви хочете відкрити великий магазин, укласти контракти на поставку запчастин відомим СТО тощо, то краще вибрати ТОВ. Це дозволить вам отримати більше клієнтів, але збільшить податкову ставку.

У вашому магазині повинно бути все, починаючи від масел і закінчуючи шинами

Вимоги до приміщення

Будь-які витрати на відкриття бізнесу можна розділити на два види:

1. Постійні (зарплати, податки, оренда, закупівля товару, ремонт).
2. Одноразові (купівля приміщення, обладнання, витрати на реєстрацію і меблі).

Однією з головних статей витрат стане саме будівля для вашого магазину. Якщо ви плануєте відкривати повноцінний заклад, то вам потрібно знайти приміщення розміром від 50 м2 (бажано мінімум 80 квадрат), яке слід розділити на склад, торговий зал і кімнату для персоналу. Найкраще, якщо приміщення буде розташовано неподалік від автомийки або автосервісів, біля гаражних кооперативів, біля великої траси або в спальних районах. У будівлі повинен бути водопровід, каналізація, електрика, вентиляція і система пожежної сигналізації. Оптимальним варіантом стане приміщення з двома входами: через основний будуть приходити клієнти, через задній - завозитися товар. Перед самою будівлею повинна бути хоча б мінімальна парковка. З обладнання вам знадобляться міцні стелажі, вітрини і стійки.

Для бухгалтерії вам знадобиться комп'ютер з відповідним ПО, інтернет, телефон і меблі.

Інтернет магазин

Інтернет-магазин дозволяє організувати бізнес з мінімальними вкладеннями. Для цього вам знадобиться всього-лише офіс (можна працювати навіть з квартири). Ви будете економити на:

1. Оренді.
2. Персоналі.
3. Комунальні послуги.

Чимало бізнесменів відкривають інтернет-магазин і займаються перепродажем запчастин, купуючи їх в класичних магазинах. Це неправильний підхід, який не принесе вам серйозний прибуток. Правильніше все ж закупити самостійно найбільш ходовий товар і робити відправку відразу після оформлення замовлення, а не бігати по місту в пошуках потрібної деталі.

Інтернет-магазин може значно розширити список ваших клієнтів

Деякі складу дозволяють не купувати товар, а брати його на реалізацію. Це відмінний варіант для інтернет-магазинів.

Давайте розглянемояк відкрити магазин автозапчастин з нуля і брати товар на реалізацію , Не вкладаючи в нього гроші.

Вам знадобиться сайт, який можна замовити у фрілансерів або створити самому на численних безкоштовних движках. Потім вам потрібно буде просунути його в пошукових системах за заданими ключовими запитами. Після цього у вас з'являться реальні відвідувачі, які будуть здійснювати замовлення, а ви - висилати їм товар. Щоб взяти його на реалізацію, потрібно домовитися з постачальниками . Зазвичай вони дають товар на продаж за умови щомісячного повернення їм певної суми. Якщо ви вийдете на неї, то зможете істотно заощадити на вкладеннях.

Але зазвичай інтернет-магазин відкривається не як окремий бізнес, а як доповнення до існуючого. Коли у вас є діючий магазин запчастин, ви відкриєте свій сайт для того, щоб залучити велику кількість клієнтів.

Персонал і асортимент

Вам знадобиться:

1. Продавець-консультант.
2. Адміністратор-бухгалтер.
3. Вантажник-прибиральниця.

На початкових етапах роль адміністратора і бухгалтера можете виконувати ви. В цьому випадку вам знадобиться тільки продавець, який також може стати і вантажником. Але в майбутньому необхідно обов'язково найняти людей на цю роботу.

Для вибору асортименту необхідно визначитися з тим, що саме ви будете продавати. Можливо, ви зробите ухил на вітчизняні автомобілі. Або на вантажні. Або на якісь певні марки. У вас завжди повинні бути в наявності всі запчастини та витратні матеріали:

1. Моторні масла та інші технічні рідини.
2. Кульові опори, прокладки, різні гумки тощо.
3. Оптика.
4. Гума, диски.
5. Скло.
6. Запчастини для ремонту ходової (амортизатори, пружини, стійки тощо).
7. Свічки, саморізи, двірники, насоси, аптечки та ін.

Для того щоб успішно боротися з конкурентами, необхідно встановити ціни на 5-10 відсотків менше, організувавши якісну доставку запчастин під замовлення. У вас в асортименті повинні бути як оригінальні запчастини, так і "аналоги" - люди часто купують дешевші товари.

Окрема будівля дозволить вам відкрити додатковий бізнес - автомийку або шиномонтаж

постачальники

Де знайти постачальників? В інтернеті, в газетах, в ЗМІ. Вам потрібно вибрати кілька якісних продавців, які не тільки запропонують потрібний асортимент, але і будуть гарантувати дотримання термінів поставки. Якщо ви будете постійно порушувати терміни, то кількість клієнтів різко впаде.

Реклама

Займатися просуванням магазину можна ще до його відкриття. Запустіть рекламну кампанію з листівками, банерами, розтяжками. Робіть упор на хороший асортимент, доступні ціни, знижки, мінімальні терміни доставки. Проводьте різні акції і конкурси, зробіть собі хорошу вивіску, створіть групи в соцмережах і теми на місцевих форумах. Пропонуйте дисконт постійним клієнтам, зробіть невеликі знижки для пенсіонерів та студентів - вам потрібно зробити ставку на постійних клієнтів.

рентабельність

У цій статті ми наведемо лише приблизнийбізнес план магазину автозапчастин , Оскільки все сильно залежить від місця розташування і безлічі інших чинників. Щоб відкрити стандартний магазин площею 80 м2, обладнати його і заповнити товаром, вам знадобиться близько 2 мільйонів рублів. Прибуток за рік при правильному підході складе мінімум 1,4 мільйона рублів, тобто магазин окупиться приблизно за 15 місяців і після цього почне приносити вам додатковий прибуток.

Для того щоб підняти дохід, можна організувати біля автомагазину мийку або СТО. У цього бізнесу є прекрасні перспективи для розвитку, а прибуток буде постійною і високою!

Вконтакте

Як знайти постачальника автозапчастин - тут ми спробуємо дати стислу відповідь на це не просте питання. Адже сфера автозапчастин - це океан, де годуються всі: і «акули з китами», і «маленькі рибки», включаючи «мікроскопічний планктон». Тому в продажу автозапчастин задіяні не тільки магазини, автосервіси, а також компанії з оцінки, страхові компанії, але є ще шиномонтажки, автомийки та приватні особи. У багатьох підприємців вже визначено своє коло довірених постачальників і нових постачальників автозапчастин вони вносять з небажанням.
Якщо Ви відкрили свій магазин з продажу автозапчастин або автосервіс, то в першу чергу перед Вами постане питання, яких же вибрати постачальників? Виявилося, - не складніше ніж голку в стозі сіна. Ми виявили найголовніші критерії, за якими слід вибирати постачальників автозапчастин.

Знайти постачальника автозапчастин - правильний вибір

• Доставка до дверей - ми вважаємо, що в умовах міста (пробки, далекі відстані, витрати на ПММ і т.д.) доставка повинна бути обов'язкова. Та й з цим погоджується більшість великих постачальників автозапчастин. У нашій статті ми не будемо рекламувати постачальників, а дамо конкретні поради, як знайти постачальника автозапчастин, З яким вигідно працювати.

• повернення деталей - коли Ви підбираєте запчастини, наприклад, на іномарку по каталогам, буває, що виходять замінники або аналоги оригінальних запчастин. Такі деталі не завжди підходять до автомобіля, навіть якщо по VIN - коду вони пробиваються. І якщо Ви замовили подібну деталь, яка не підійшла до автомобіля, то встає закономірне питання: «Що робити з такою позицією?». Дана запчастина, якщо вона стоїть, наприклад, від 15 000 рублів (наприклад, оригінальна фара, амортизатори або маточина) буде важко реалізувати, фактично це вже і є неліквідний товар. Ви захочете повернути товар назад постачальникові, але не кожен постачальник прийме охоче назад таку деталь. Але деякі постачальники автозапчастин цілком лояльні до своїх оптовим клієнтам. Тому при виборі постачальників слід звернути питання повернення товару.
• Кредит або ліміт на відвантаження - коли Ви починаєте займатися продажем автозапчастин, то спочатку важко набрати пристойний товарний оборот. Тому, знайти постачальника автозапчастин, Досить складно. Ще важче набрати обертів замовлень, не маючи кредитної лінії у постачальника. Деякі постачальники навіть пропонують товар на реалізацію своїх дистриб'юторів - але дана схема рідко де зустрічається. У більшості випадків, пропонується погасити залишок грошових коштів, після отримання товару, а замовлення в роботу відправляють без передоплати. У серйозних постачальників кредитні лінії доходять до 100 000 - 200 000 рублів на місяць, локальні оптові фірми можуть Вам запропонувати ліміт від 15 000 до 50 000 рублів на місяць. При цьому знову таки ж постачальники звертають увагу на Ваші обороти.
• Оптові рівні - в даний час вибір постачальників величезний на відміну від 2000-х років. Горезвісні опт1, опт2 і т.д. відходять у минуле. На ринку помітно присутність китів ринку автозапчастин, але навіть вони вже відмовилися від старих схем і майже всім підряд вони пропонують максимальну знижку.

P.S.

Автобізнес досить-таки складний бізнес і не завжди буває прибутковим. Тут є місце на численні ризики, але при грамотному підході маржинальний прибуток може бути дуже високою. Знайдіть надійних постачальників запчастин - це фундамент вашої діяльності.

Знайти надійних постачальників автозапчастин і налагодити роботу з ними - ось одна з основних задач власника магазину автозапчастин, що визначає успішність і прибутковість бізнесу.

Прекрасно, якщо ви можете брати запчастини безпосередньо від виробника, але така ситуація далеко не завжди можлива. Найчастіше доводиться звертатися до постачальників запчастин, і тоді можна загубитися від їх різноманіття. Так як же знайти хороших постачальників автозапчастин?

Слід визначитися з власними критеріями для підбору відповідного постачальника, а потім проаналізувати на відповідність провідних гравців на ринку автозапчастин.

Великі і надійні постачальники автозапчастин - критерії вибору

Добре, якщо постачальник є великим офіційним дилером потрібної вам торгової марки, це стане додатковим гарантом його надійності. Так само про надійність допоможуть судити відгуки в інтернеті або досвід співпраці з постачальником ваших знайомих або партнерів.

Важливий фактор - це цінова політика постачальника автозапчастин: надаються знижки і відстрочки платежу, можливість брати товар в кредит і його ліміт.

Поцікавтеся у постачальника, які товари у нього завжди в наявності, а що поставляється під замовлення - від цього будуть залежати терміни поставки. Відразу з'ясуєте, з якими транспортними компаніями співпрацює ваш постачальник, і які умови поставки і повернення товару будуть для вас.

Нарешті, порівняйте ціни і асортимент у різних постачальників з прийнятними для вас умовами. З метою прискорення цього завдання для користувачів програмного забезпечення AutoІнтеллект доступний спеціальний модуль - «Майстер порівняння прайс-листів».

Суть його механізму полягає в наступному: в систему завантажуються два або більше прайс-листа, налаштовуються потрібні фільтри (наприклад, порівняння по виробниках або за назвами), а потім програма сама зіставляє і аналізує дані. В результаті буде видно:

• Позиції з мінімальною і максимальною ціною;
• Середня ціна на позицію;
• Унікальні і загальні позиції в прайсах.

Таким чином, «Майстер порівняння постачальників» допоможе не тільки вибрати кращі пропозиції на ринку, а й оптимізувати власне ціноутворення.

Як знайти оптимальну кількість постачальників?

Яка кількість постачальників є оптимальним? Для кожного власника бізнесу відповідь свій. Але є загальне правило: якщо ви хочете бути в фаворі торгівлі запчастинами, відповідати всім потребам своїх клієнтів і надавати їм кращі ціни і терміни доставки, то постачальників має бути багато, особливо якщо мова йде про постачальників автозапчастин для іномарок. Велика їх кількість вбереже вас від ризиків незадоволеного попиту, зриву поставок, таким чином забезпечить вам лояльність покупців.

Як прискорити роботу з постачальниками?

Отже, ми прийшли до висновку, що стабільної і конкурентоспроможної компанії з продажу автозапчастин потрібно не один десяток постачальників. Як же в такому випадку, при пересічному асортименті, знаходити найбільш вигідні пропозиції? Цій меті служить сучасне програмне забезпечення з функцією Проценки.

Проценка - це швидкий пошук потрібної запчастини по всім наявним у вас джерел: прайс-листів власного складського наявності і пропозицій постачальників. Крім того, якщо ваш оффлайн-бізнес доповнений інтернет-магазином автозапчастин, з підключеними до нього постачальниками, використовується так звана «Веб-Проценка», коли програма шукає потрібні позиції в реальному часі в інтернет-магазинах ваших постачальників. У результатах Проценки видається інформація про наявність потрібних запчастин з аналогами, вашими торговими націнками і прорахованих терміном доставки. Залишається тільки вибрати краще по всіх параметрах пропозицію!

Для початку потрібно визначитися, які запчастини ви будете продавати, для вітчизняних автомобілів або для іноземних. Ми б вам рекомендували починати з продажів з запчастин для російських автомобілів.

 

Капітальні витрати: 1 500 000рублей
Середньомісячна виручка: 1 000 000 рублів
Чистий прибуток: 104 000 рублів
Окупність: 14,3 міс.

Незважаючи на те, що в даному сегменті дуже велика конкуренція, але попит на вітчизняні запчастини значний, так як російські автомобілі складають істотну частку в автопарку, при цьому російські автомобілі мають схильність до частих поломок.

Як варіант можна почати з марки «ГАЗ». Попит на запчастини даної марки постійний і значний, так як автомобілі сімейства «ГАЗ» найбільш поширений комерційний автотранспорт в Росії.

Місцезнаходження

Для відкриття магазину запчастин підійде приміщення, розташоване в спальному районі. Площа повинні бути від 100 кв.м. (Площа торговельної точки залежить від кількості реалізованих марок) При виборі приміщення необхідно звернути увагу на наступні моменти:

• Наявність необхідних комунікацій (Тепло, електрику, гаряче і холодне водопостачання, каналізація);
• Наявність зручного паркування (як мінімум на 5-7 автомобілів);
• Відсутність поруч конкурентів реалізують аналогічні марки запчастин;
• Приміщення, повинно мати як мінімум 3 кімнати: торговий зал, підсобні приміщення і склад;

Якщо ви берете магазин в оренду, то вам необхідно уважно вивчити договір оренди і особливу увагу звернути на такі пункти:

• Чи включені в орендну плату комунальні платежі, або оплачується орендарем самостійно;
• У договорі оренди має бути чітко прописано як часто і наскільки може орендодавець підвищити вартість оренди;
• При укладанні договору оренди необхідно включити в договір оренди пункт про пролонгацію оренди на новий період, а так само штрафні санкції за умови дострокового розірвання договору оренди;
• При укладанні договору оренди обов'язково обговорити з орендодавцем можливість укладення довгострокового договору оренди.

Підбір персоналa

Професійний продавець є одним з основних факторів успіху вашого підприємства. Від продавця безпосередньо залежить, чи придбає покупець необхідні запчастини, чи повернеться він за повторної покупкою, порекомендує чи своїм знайомим магазин. Продавець повинен добре розбиратися в реалізованому товар, вміти давати грамотні консультації, добре розуміти пристрій автомобіля.

Пошук персоналу процес довгий і чимось схожий з пошуком золотих самородків (Потрібно пересіяти тонни піску, щоб знайти крупинку золота), Але якщо вам вдасться знайти грамотного продавця, то це практично 50% успіху. Зарплата продавців повинна бути безпосередньо прив'язане до виручці, щоб стимулювати їх активність при продажах. Як варіант можна встановити таку систему мотивації для продавців:

• Старший продавець отримує оклад + премія 0,75% від виручки.
• Продавець отримує оклад + премія 0,5% від виручки.

Де знайти постачальників автозапчастин?

Де знайти постачальника і як побудувати процес роботи - це центровий питання організації бізнесу автомагазину.

Продукцію необхідно купувати у перевірених постачальників (спочатку перевіряйте кожного постачальника в інтернеті, вбиваючи його назва - якщо на нього є якась гидота, то, повірте, це точно спливе), бажано є офіційним дилерами купується марки запчастин. Це мінімізує ризик покупки неякісної продукції, а так само у вас буде можливість повернути браковані запчастини. Так якщо ви будете купувати запчастини у офіційного дилера «ГАЗу», то ви маєте право повісити на магазин вивіску з логотипом «Газа». Оплата продукції в основному здійснюється за безготівковим розрахунком, але так, же можлива оплата за готівка, розрахунки можуть проходити з відстрочкою платежу до 30 днів.

Якщо ж ви вирішили зайнятися продажем запчастин для іномарок, то в цьому вам допоможуть великі логістичні центри, які працюють за системою попередніх замовлень:

Вони співпрацюють з транспортними компаніями, робота повністю налагоджена. Завдяки роботі по системі попередніх замовлень вам не буде потрібно величезний асортиментний перелік запчастин і товарні запаси. Однак, якщо ви вирішили зробити вузькоспеціалізований магазин (ГАЗ), то непогано б мати товарну групу, що складається з найбільш востребуемих запчастин. Більше продавані деталі для автомобілів (Автозапчастини):

• бампер
• двигун
• Дзеркало бокове
• двері бічна
• Стоп сигнал
• маточина
• Важіль підвіски
• стійка

Важливі моменти організації діяльності

Отже, що потрібно щоб відкрити магазин автозапчастин

• Обов'язковий контроль за діяльності продавців. Необхідно щодня приїжджати на торговельну точку;
• Для розуміння прохідності точки і контролю продавців необхідно, на постійній основі, самостійно виконувати функції продавця;
• Процес замовлення товару у постачальників необхідно контролювати самостійно, здійснювати моніторинг найбільш продаваних товарів, включати нові позиції;
• При виході точки на самоокупність необхідно обговорити з орендодавцем можливість укладення довгострокового договору оренди.

Для підвищення виручки, можна спробувати зайнятися постачанням продукції на промислові підприємства. В даний час багато великих підприємств переходять на закуп продукції через електронні торги, що підвищує прозорість проходять торгів. Але при поставках продукції на промислові підприємства вам пройдеться переходити на систему оподаткування дозволяє працювати з ПДВ, тобто за роздрібну торгівлю можна звітувати по ЕНВД, а за оптову по 3 ПДФО.

оподаткування:

Приклад бізнесу на торгівлі автозапчастинами

У цій частині статті будуть представлені розрахунки економічної діяльності (окупність, рентабельність) торгової точки, яка займається продажем запчастин. Розглянемо приклад реально діючого магазину, який реалізує запчастини марки в ГАЗ, що знаходяться в місті з населенням до 350 тисяч осіб

• Площа: 200 кв.м.
• Асортимент: запчастини марки «ГАЗ» (упор на витратні матеріали для а / м ГАЗель)
• Режим роботи: з 9.00 до 21.00
• Чисельність персоналу: 4 людини (позмінно, в зміні 1 ст. Продавець, 1 продавець)
• Виручка: 1001, т.р.

Націнка становить 20% на дорогі автозапчастини та до 100% на всіляку дрібноту. В середньому націнка становить 35%.

Капітальні витрати

розрахунок прибутковості

розрахунок окупності

Розрахунок точки беззбитковості

Націнка,%	35%
Постійні витрати,%	155 000
Точка беззбитковості, руб.	597 857

При постійних витратах 155 000 рублів на місяць, середньої націнки 35%, виручка для покриття всіх витрат повинна складати 598 000 рублів на місяць. Якщо виручка буде менше, то значить магазин спрацював у збиток. Саме для свого бізнесу рекомендуємо наш сервіс