Wiele osób, które chcą przestać być pieszymi i przejść na „koła”, interesuje się pytaniem, kiedy jest najlepszy czas na zakupy nowe auto. A to tylko jeden z najważniejszych. Jakie to powinno być auto, na co zwrócić uwagę przy wyborze, czy lepiej wziąć z salonu, czy używane... ogólnie pytań jest wiele. I na każde z nich należy odpowiedzieć.

Najlepszy czas

Zatem osoby, które zastanawiają się, kiedy jest najlepszy czas na zakup nowego samochodu, powinny wiedzieć, że są pewne miesiące na zakup samochodu, które są bardziej opłacalne niż inne. Styczeń i luty - oto one. Jeśli ktoś chce kupić samochód w najniższej cenie, to powinien skupić się na tych miesiącach. Ale ta zasada ma zastosowanie tylko wtedy, gdy planujesz zakup nowego samochodu od dealera. Jednak nie jest to teraz przedmiotem dyskusji.

Dlaczego dokładnie styczeń i luty? Wyjaśnienie jest proste i jasne. Według statystyk to właśnie w tych miesiącach popyt na samochody jest najmniejszy. Ale przed świętami noworocznymi jest dość duży i dlatego koszt jest odpowiedni. A jeśli naprawdę chcesz to zrobić dla siebie lub naprawdę kochana osoba prezent w postaci nowiutkiego samochodu z okazji 31 ​​grudnia, wówczas warto zadbać o sprawę wcześniej. Za kilka miesięcy, bo ceny znacząco rosną.

Ale po styczniowym weekendzie można udać się do salonu samochodowego i cieszyć się z obniżonych cen. Dealerzy po prostu nie mają innego wyjścia – chcąc sprzedać samochody, starają się w jakiś sposób przyciągnąć swoich klientów, a co za tym idzie, obniżyć koszty.

Zniżki

Inny ciekawy niuans, na temat tego, kiedy jest najlepszy czas na zakup nowego samochodu. Załóżmy, że pojawił się zupełnie nowy model, wypuszczony przez jakiś popularny koncern. Jest tak atrakcyjna i pożądana, jak to tylko możliwe. Poza tym czekało na nią wielu miłośników motoryzacji! W związku z tym koszt tego samochodu nie będzie mały. A co zrobić, jeśli na premierę tego samochodu czekała również osoba, której budżet jest nieco ograniczony, ale kiedy pojawił się on w salonach, okazało się, że „nie starczyło mu” na niego? Jest wyjście. Sztuka polega na tym, jak wydać zgromadzoną kwotę i nie zadłużać się ze względu na długo oczekiwaną nową rzecz. To prawda, że ​​​​są też ofiary. I to jest ten czas. Musimy poczekać rok. Jaki jest sens?

Wszystko jest niezwykle proste. Obniżane są ceny w salonach na ubiegłoroczne modele. Emocje mijają, główna partia samochodów jest wyprzedana. Ale resztę też trzeba sprzedać. W związku z tym dealerzy ponownie obniżają ceny. Bardzo łatwe. Statystyki pokazują, że rabat na samochód wyprodukowany rok i więcej temu wynosi około 8-10% całkowitego kosztu. To niezła oszczędność, biorąc pod uwagę, ile obecnie kosztują „długo wyczekiwane” modele znanych firm!

Problem z 2016 roku

A teraz trochę o smutku. Jak wszyscy dobrze wiemy, w 2014 roku dolar „mocno poszedł w górę”. Podobnie jak euro. Dokładniej, rubel zaczął „spadać”. W sumie nie jest to tak ważne, jak fakt, że ceny samochodów zaczęły gwałtownie rosnąć. W końcu zdecydowana większość i co mogę powiedzieć, wszystkie samochody, z wyjątkiem tych produkowanych przez AvtoVAZ, są zagraniczne! Niemiecki, amerykański, czeski, hiszpański, włoski, azjatycki... W związku z tym kurs wymiany wzrósł - podobnie jak ceny.

Weźmy na przykład jeden z najbardziej luksusowych sedanów biznesowych dostępnych obecnie na rynku. To jest Mercedes w nadwoziu W222. W 2013 roku wszyscy mówili o tym samochodzie. I wtedy, według ówczesnego kursu wymiany, kosztowało to 8 milionów rubli. Teraz ten samochód będzie kosztować prawie dwadzieścia 20 milionów rubli! Ta różnica naprawdę sprawia, że ​​czujesz się źle.

Dlatego wielu bogatych ludzi zaczęło inwestować swoje pieniądze – niektórzy w nieruchomości, inni w samochody. W rezultacie pod koniec 2014 roku we wszystkich centrach dealerskich w Rosji utworzyły się niesamowite kolejki. Kupno nowego samochodu stało się dla nich niemal celem samym w sobie. Dlatego przez kilka tygodni magazyny były puste. I nawet w zeszłym roku samochody były sprzedawane po wyższej cenie niż wcześniej. Dlatego wielu analityków twierdziło, że obecnie nie jest najlepiej Najlepszy czas na zakup samochodów. Lepiej to przeczekać.

Kiedy nie warto kupować samochodu?

Teraz warto porozmawiać o tym, czy zakup samochodu w salonie samochodowym może być złym pomysłem. Jest też taki czas. Najgorsza pora na zakup samochodu to... wiosna. Wszystko! I marzec, i kwiecień, i maj. Jest ku temu powód. Przyroda budzi się do życia, śnieg topnieje, a ludzie, zdając sobie sprawę, że drogi stały się „normalne”, udają się do salonu, aby kupić nowiutki samochód. Statystyki pokazują, że rzeczywiście tak jest. Popyt rośnie niemal wykładniczo. W niektórych miejscach wręcz brakuje niektórych modeli. Dzięki temu kupujący mogą zapomnieć o prezentach i rabatach. Dlatego też, jeśli nie chcesz walczyć o to, aby samochód pozostał w salonie i przepłacać, lepiej trochę poczekać.

Lato

Czerwiec, lipiec, sierpień... To najlepszy czas na zakup nowego samochodu! Dziwne, ale styczeń i luty oraz lato to okresy, w których można zobaczyć rabaty i mnóstwo modeli. Powód jest niezwykle prosty – zdecydowana większość Rosjan wyjeżdża na wakacje. Dlatego nie zależy im na zakupie nowych samochodów. To nie jest najlepszy czas dla dealerów - muszą udzielać rabatów, organizować promocje i obiecywać prezenty, aby przyciągnąć kupującego i przekonać go, że potrzebuje tego samochodu. Ponadto wielu ekspertów zaleca spacery różne salony- sprawdź ceny, porozmawiaj z menadżerami i konsultantami, może ktoś będzie bardziej przychylny niż konkurencja.

A pod koniec sierpnia już zaczyna być obserwowany wzrost popytu. Osoba chcąca kupić samochód ma więc dwa miesiące, „aby zdążyć na czas”.

Kupno używanego samochodu: zalety

Więc kiedy jest taniej, wymyśliliśmy to. Teraz warto powiedzieć kilka słów na temat zakupu samochodów, które, jak to się mówi, są już przejechane. Bardzo Najlepszym sposobem aby zaoszczędzić pieniądze, warto kupić taki samochód. Wiele osób zacznie mówić – ale to samochód używany, jeździli już tym samochodem, ale co jeśli coś się stanie… Warto więc coś doprecyzować.

Nikt nie twierdzi, że trzeba brać auto z 60-tego roku produkcji (choć są tacy koneserzy). Weźmy na przykład Audi A5 z przeszłości, 2015. 225 Konie mechaniczne, Quattro, automatyczna skrzynia biegów i wszystkie opcje, które mogą się przydać. Taki samochód w salonie będzie kosztować co najmniej 2,5 miliona rubli. Ale możesz poszukać ogłoszeń i znaleźć osobę, która kupiła ten samochód, ale teraz pilnie go sprzedaje – potrzebował pieniędzy, przeprowadza się… Powody mogą być różne. Ważne, że oddaje zupełnie nowe Audi z minimalnym przebiegiem 5-20 tys. km za kwotę o pół miliona mniejszą od ustalonej kwoty. A samochód naprawdę będzie w środku doskonały stan. W każdym razie możesz to sprawdzić na stacji obsługi przed zakupem, aby zidentyfikować ukryte uszkodzenia.

Najlepszy czas na zakupy używane

Zatem teraz, kontynuując poprzedni temat o samochodach używanych, powinniśmy porozmawiać o tym, kiedy taniej jest kupić samochód. Zaletą zawarcia umowy z właścicielem, a nie z salonem, jest to, że dana osoba nie będzie kierować się porami roku. Oznacza to, że jeszcze przed Nowym Rokiem, kiedy dealerzy osiągają szczyt wysokich cen, można znaleźć reklamę, w której właściciel sprzedaje samochód za całkiem sporo. niska cena. To wyraźny plus.

Ale nadal lepiej jest zająć się tym problemem o tej porze roku, kiedy na zewnątrz jest ciepło i nie ma błota pośniegowego. To komfortowe warunki, w których można dokładnie obejrzeć samochód. Kupowanie zimą ma jednak zdecydowaną zaletę. Na przykład potencjalny nabywca może na własne oczy zaobserwować, jak samochód uruchamia się w zimnych porach roku.

Ogólnie rzecz biorąc, tutaj również są zalety. Ale który i kiedy kupić to już kwestia indywidualna.

Czynnik popularności

Bardzo niejednoznaczny moment. I o tym powinniśmy rozmawiać, gdy mówimy o tym, kiedy bardziej opłaca się kupić nowy samochód.

Więc w Federacja Rosyjska najpopularniejsze (stan na 2015 r.) to Łada Granta, Kia Rio, Hyundai Solaris, Renault Duster, Volkswagen Golf, Volkswagen Polo, Renault Clio, Ford (seria F), „Chevrolet Silverado” i „Dodge RAM”. W teorii samochody te stały się popularne, ponieważ przyciągają uwagę jakością, wyglądem, wydajnością i ceną. Jednak dealerzy też muszą zarabiać, więc zauważając zwiększone zainteresowanie modelami, zaczynają stopniowo podnosić ceny. Okazuje się, że jest to błędne koło.

Zupełnie osobna historia dotycząca samochodów premium - czyli wszystkich samochodów produkowanych przez tak kultowe koncerny jak Mercedes-Benz, Audi, Porsche, Ferrari, Lamborghini, Bentley, Rolls-Royce ”, „BMW” itp. To marka i jakość co zostało udowodnione przez lata, za co trzeba płacić. A więc na pytanie: „Kiedy jest najlepszy moment na zakup samochodu? znane marki? Brak odpowiedzi. To było, jest i zawsze będzie drogie.

Nie mogę się doczekać przyszłości

Mówiąc o tym, jak zaoszczędzić pieniądze na zakupie samochodu, kiedy faktycznie można uzyskać zniżki i ogólnie o tym, co trzeba zrobić, nie można nie poruszyć innego interesującego i istotnego tematu. Można to nazwać tak: „Oszczędzanie przyszłościowe”. Wiele osób powinno wiedzieć, że kupując samochód, jak mówią, biorą odpowiedzialność „za to, co kupili”. Maszyna wymaga depozytów. Nowe - rzadko (ale nikt nie anulował wymiany oleju i paliwa wraz z myciem), używane - częściej. Chociaż to nie fakt! Nowe „Łady” to tak naprawdę „skarbonki”, w które trzeba stale inwestować. Ale starzy, dobrzy „Niemcy” („Volkswagens”, „Audis”, „Mercedes”, „Opel”), nawet z lat 90., będą służyć tak długo, jak odeszli wcześniej.

Dlatego musisz kupić samochód w oparciu o kryteria. Dla niektórych ważne jest, aby samochód był piękny. Do drugiego - żeby było wygodnie. Jeszcze inni zwracają uwagę na liczbę „koni”. Po czwarte - na niezawodność i bezpieczeństwo. Reszta - za wszystko razem wzięte. Ale ważne jest również, aby wziąć pod uwagę zużycie paliwa (ceny benzyny rosną skokowo), naprawy (jedna mała część elitarnego mercedesa może kosztować tyle samo, co używany Moskwicz) i konserwację. Generalnie wybór należy do każdego, ale należy go dokonać mądrze.

Od wielu lat największy rosyjski holding samochodowy Major Autoświadczy szereg usług na poziomie najbardziej znanych zachodnioeuropejskich centrów dealerskich. Dlatego wielu doświadczonych konsumentów stara się kupić samochód w Moskwie i regionie moskiewskim u dealerów samochodowych naszej firmy. Najważniejszą przewagą konkurencyjną Major Auto jest dobrze uformowane portfolio marek, w którym znajdują się wszystkie popularne marki krajowe, europejskie, amerykańskie, japońskie i koreańskie.

Aktywna bezpośrednia współpraca z renomowanymi producentami pozwala nam oferować optymalne konfiguracje i ceny, opracowywać specjalne oferty na samochody, które są szczególnie korzystne dla klientów, a także gwarantują możliwość zakupu rzadkich, limitowanych edycji.

Wszystkie moskiewskie salony samochodowe oficjalnego dealera Major Auto zapewniają zgodność z najwyższymi standardami zawodowymi i oferują wyjątkową jakość usług. Dzięki wdrożeniu takiego podejścia holdingowi udało się zdobyć autorytet absolutnego lidera rynku i nienaganną reputację solidnego partnera.

Nowe zagraniczne samochody w Moskwie

Holding Major Auto organizował w Moskwie sprzedaż nowych zagranicznych samochodów. Wszystkie najnowsze modyfikacje samochodów popularnych marek pojawiają się przede wszystkim na naszych wyspecjalizowanych stronach.

Gama modeli prezentowanych w naszych salonach obejmuje doskonale zaprojektowane podstawowe opcje, charakteryzujący się niesamowitą jakością rozwiązania inżynieryjne. Pomożemy Państwu w zakupie dowolnego pojazdu nawet w „zaawansowanej” konfiguracji, charakteryzującej się unikalnym projektem technicznym i konstrukcyjnym. Nasi klienci mają możliwość stać się posiadaczami wysokiej jakości hybrydy wersje samochodowe, które są szczególnie ekonomiczne.

Klienci chcący kupić nowy samochód w Moskwie niedrogo, zapraszamy do zapoznania się z zamieszczonymi na naszej stronie informacjami na temat oferowanych modeli, ustalonych cen i dostępnych bonusów.

Kup samochód w Moskwie

Holding Major Auto ma poważne, wieloletnie doświadczenie na rynku wtórnym samochodów. W procesie przygotowania przedsprzedażowego wszystkie samochody przechodzą szczegółowe testy z wykorzystaniem sprzętu komputerowego.

Sprzedajemy modele używane na zasadzie udostępnienia Klientowi całej historii prawnej i technicznej. Dzięki temu można dokonywać wyłącznie świadomych zakupów w oparciu o kompleksową informację o stanie auta. Dzięki dobrze zorganizowanej pracy gwarantujemy możliwość zakupu wysokiej jakości, nienagannego Charakterystyka wydajności pojazd przy bardzo skromnym budżecie.

Usługi holdingu samochodowego Major Auto

Działalność holdingu samochodowego Major Auto opiera się na wnikliwej ocenie preferencji konsumentów i stosowaniu zaawansowanych metod obsługi. Takie podejście jest kluczem do tego, aby nasi klienci otrzymywali szereg usług o referencyjnej jakości, w tym:

• możliwość zakupu samochodu na kredyt przy wykorzystaniu szczególnie atrakcyjnych produktów bankowych;
• Ubezpieczenia CASCO i MTPL na najkorzystniejszych warunkach w regionie;
• przystąpienie do programu „samochody do leasingu”;
• szybkie zamawianie części i akcesoriów (części do samochodów zagranicznych);
• konserwacja zakupionych pojazd w ekskluzywnym wydaniu punkt serwisowy;
• sprawna naprawa samochodów;
• profesjonalne malowanie samochodów z dostawą wybór komputera malatura;
• prowadzenie konserwacji z wykorzystaniem najnowocześniejszych technologii i sprzętu;
• otrzymywanie rabatów na zakupy dodatkowe wyposażenie i późniejsza konserwacja;
• zakup nowego pojazdu systemu HANDEL IN (z organizacją potrącenia ceny starego samochodu);
• zamówienie indywidualnych konfiguracji;
• wydajność rejestracja państwowa zakupiony model bezpłatnie;
• możliwość uzyskania wsparcia technicznego na drogach regionalnych.

Zapraszamy do odwiedzenia salonów samochodowych holdingu Major Auto! Nasi specjaliści zapewnią skuteczne wsparcie doradcze i pomogą w wyborze modelu pojazdu, który najlepiej odpowiada Twoim praktycznym potrzebom.

Aby przyciągnąć klientów i w efekcie zwiększyć sprzedaż, dealerzy oferują nam różne bonusy i promocje. Pracownicy punktów dystrybucji pojazdy próbują nas przekonać, że ich oferta jest najbardziej opłacalna i wyjątkowa. Procenty wskazujące na obniżkę ceny w , oraz liczby na plakatach reklamowych niemal nas o tym przekonują Dealer samochodowy działa w interesie konsumenta. Analizując tego typu propozycje możemy stwierdzić, że sprzedawca pracuje ze stratą lub w jako ostateczność idzie do zera. Czy to naprawdę? Analitycy twierdzą, że to po prostu dobry chwyt marketingowy.

Czy można zaoszczędzić pieniądze kupując samochód z promocją noworoczną?

Kwestia oszczędności przy zakupie towarów na wyprzedażach pozostaje otwarta. Staraliśmy się kompleksowo przeanalizować rynek samochodowy w przeddzień świąt noworocznych. Czy noworoczne zniżki na samochody wpływają na realne oszczędności konsumenta? Wykwalifikowani specjaliści są głęboko przekonani, że nie zawsze trzeba będzie płacić mniej. Ile pieniędzy możesz zaoszczędzić kupując samochód po obniżonej cenie? I czy będzie to w ogóle możliwe? Zdaniem analityków rynku motoryzacyjnego, nie zawsze rabat czy promocja pozwala klientowi zaoszczędzić na zakupie samochodu.

Salony nie mogą oferować znaczących obniżek cen ze względu na ścisłą kontrolę producenta

Dla nabywców samochodów najlepszy prezent pod Nowy Rok jest promocją świąteczną. Dystrybutorzy oferują zakup samochodu przed 31 grudnia ze znacznym rabatem. Aby skuteczniej oddziaływać na kupującego, duży nacisk kładzie się na to, że promocja jest ograniczona nie tylko ramą czasową, ale także liczbą oferowanych samochodów. Analitycy rynku motoryzacyjnego twierdzą, że producenci samochodów utrzymują ścisłą kontrolę nad swoimi punktami sprzedaży detalicznej. W rezultacie ta imponująca premia w zasadzie nie może istnieć.

Drobne promocje i premie od dealerów samochodowych

W wielu przypadkach, aby zwiększyć swój wpływ na potencjalnych klientów, dystrybutorzy zawierają umowy z supermarketami i stacjami benzynowymi. Na przykład, jeśli ktoś biegnie pełny zbiornik na stacji benzynowej związanej umową z salonem samochodowym automatycznie staje się uczestnikiem promocji rysowania samochodów. Wielu dystrybutorów nie oferuje obniżek cen, ale nagradza klientów drobnymi upominkami w postaci radia, alarmu, kompletu opon czy 10% rabatu na części zamienne.

Prawdziwe wakacyjne promocje na zakup samochodu

Duże rabaty noworoczne na samochody, począwszy od 10%, dystrybutor w porozumieniu z producentem może ustalić na samochody z poprzednich lat produkcji, które nie zostały sprzedane. Faktem jest, że wraz z nadejściem przyszłego roku pojazd staje się o rok starszy. W Następny rok będzie aktualizacja zakres modeli i wdrożyć stary model będzie dużo trudniej. Oprócz tego jest miejsce na ustawienie nowych samochodów magazyny zajmowane przez starsze modele. Kierując się tym, dealer samochodowy stara się w tym roku sprzedać stare samochody, zanim popyt na nie spadnie.

Plusy zakupu starego modelu

Pełne rabaty na samochody na Nowy Rok umożliwią zakup samochodu o 10–25% taniej tylko pod warunkiem uzgodnienia warunków rabatu pomiędzy producentem a dealerem. Samochód wyprodukowany w tym roku w przyszłym roku będzie uważany za kopię starej gamy modelowej, więc dealerowi łatwiej będzie go sprzedać przed Nowym Rokiem, a klientowi kupić. Prawdziwe rabaty dotyczą samochodów, które nie cieszą się dużym zainteresowaniem wśród kupujących. Samochód reprezentujący nową gamę modelową będzie kosztował więcej, a więc będzie tańszy od starego modelu, na który będzie miał znaczny rabat.

Współpraca banków z salonami samochodowymi to dodatkowa szansa na zaoszczędzenie na zakupie samochodu

Wielu dealerów samochodowych udostępnia możliwość zaciągnięcia kredytu samochodowego na korzystnych warunkach. Preferencyjne warunki dostępne dla konsumenta w wyniku określonej umowy pomiędzy bankiem a producentem samochodów. Premie dzielą się na trzy rodzaje: brak prowizji za skorzystanie z kredytu, kredyt samochodowy z minimalnym oprocentowaniem. Te premie też są realne, jednak jeśli ubiegasz się o pożyczkę, musisz jeszcze raz dokładnie przeczytać umowę. Może zawierać ukryte „pułapki”, które w przyszłości mogą spowodować problemy ze spłatą odsetek od pożyczki.

Wakacyjne zniżki na zakup samochodów nadal istnieją

Po przeanalizowaniu rynku samochodowego w okresie świąt Bożego Narodzenia doszliśmy do wniosku, że rabaty nadal istnieją, ale nie są one całkowite. Promocje i bonusy dotyczą określonych grup pojazdów i wyłącznie za zgodą producenta. Dystrybutor nie może samodzielnie obniżyć cen samochodów. Potrafi nagradzać klientów wszelkiego rodzaju drobnymi prezentami i bonusami. Istnieją prawdziwe zniżki na samochody starej gamy modeli, które nie cieszą się szczególnym zainteresowaniem wśród kupujących.

Początek roku to najbardziej wyczekiwany czas na zakup samochodu z rabatem.

Oferty specjalne są cechą każdego handlu, nie tylko samochodów. Możliwość zakupu taniej niż cena katalogowa lub zdobycia większej ilości za tę samą cenę rozgrzewa potencjalnego nabywcę. Ale czy wszystko, co ma przedrostek „specjalny”, jest tak opłacalne?

Dowiedzmy się, czym są oferty specjalne i co się za nimi kryje.

Rabaty na modele z poprzednich lat

Jedną z najczęstszych ofert specjalnych na zakup samochodu jest rabat na modele z poprzednich lat produkcji.

Takie samochody powstają z kilku powodów:

Produkcja i dostawa samochodu trwa od miesiąca do dwóch, zatem do końca lutego w sprzedaży znajdują się wyłącznie auta „zeszłoroczne”;

Do końca roku dealerzy i przedstawicielstwa gromadzą resztki niemal wszystkiego - sprzedawane są zimą i wiosną. Kupno samochodu z poprzedniego roku w okresie kwiecień-maj jest całkowicie możliwe;

W najgorszy przypadek Niepłynne modele lub indywidualne konfiguracje utknęły. Wtedy realistycznie jest kupić egzemplarz mający rok lub dwa lata, który nigdy nie opuścił salonu i ma zerowy przebieg.

Jak rozumiesz, im dłużej samochód stoi, tym większa zniżka. Skąd to pochodzi?

Rabat może być oferowany przez producenta pojazdu lub dealera. Zniżka od producenta jest zwykle wskazana na ogólnej stronie internetowej marki w Rosji. Rabaty dealerskie są indywidualne. Jakie są ich zalety?

Zalety zniżki w przedstawicielstwie:

Przewidywalnie pojawiają się w pierwszym i drugim kwartale każdego roku;

Prawdopodobnie możesz uzyskać zniżkę u dealera osobno.

Wady rabatu w przedstawicielstwie:

Robią wrażenie tylko na tle corocznego wzrostu cen wszystkich samochodów;

Stała kwota rabatu i okres ważności.

Zalety zniżki u dealera:

Możesz omówić wielkość rabatu;

Wady zniżki u dealera:

Dotyczy ograniczonej liczby modeli dostępnych w magazynie;

Dealer może ustalić dodatkowe warunki otrzymania rabatu.

Zatem jedyną rzeczą, która może mnie naprawdę zmylić, jest ostatni rok Tytuł pojazdu. Nie objawi się to w żaden sposób podczas pracy, ale przy odsprzedaży będzie musiało zostać wyjaśnione. „Wyprodukowano w 2013 r., zakupiono w 2014 r.” – zapewne spotkaliście się z podobnymi hasłami w reklamach. Wiąże się to oczywiście z niewielką zniżką.

Plusy i minusy zniżek na samochody z poprzednich lat

coroczne promocje (styczeń-maj);

ten sam model za mniejsze pieniądze.

Z dokumentów wynika, że ​​samochód jest o rok starszy;

Nie ma możliwości ułożenia tego według własnego uznania.

Dealerzy samochodowi oferują zniżki i prezenty świąteczne

Święto to dobra okazja informacyjna, aby przyciągnąć klientów. Dealerzy samochodowi oferują zniżki na samochody z okazji różnych świąt: Nowego Roku, 8 marca i 23 lutego, urodzin lub rocznicy producenta samochodu kupiectwo. Inną rzeczą jest to promocje wakacyjne i oferty specjalne pozostają jedynie nominalne. Prawdopodobnie możesz otrzymać 1% rabatu lub prezent przy zakupie o podobnej wartości w dowolnym innym dniu.

Inną rzeczą jest to, że zniżka jest udzielana nie na sam samochód, ale na wyposażenie dodatkowe do niego lub usług serwisowych. Marża na nich jest znacznie wyższa niż na samochodach. Oznacza to więcej możliwości udzielenia poważnego rabatu.

Plusy i minusy zniżek świątecznych i ofert specjalnych

• dobry powód, aby przyjść i poznać nowości;
• korzyści symboliczne.

Wymień oferty specjalne

Usługę odsprzedaży, czyli wymiany starego samochodu na nowy za dopłatą, oferuje wiele salonów samochodowych. Samochód używany jest akceptowany jako częściowa zapłata lub zaliczka na kredyt na nowy samochód. Ogromną zaletą takiej „wymiany” jest możliwość uniknięcia samodzielnej sprzedaży starego samochodu. Jego wadą jest to, że kupujący otrzymuje za swój samochód mniej, niż mógłby, gdyby sprzedał go samodzielnie.

Oferty specjalne związane z wymianą zwykle nie są powiązane z porą roku i pojawiają się w oparciu o taktyczne cele krupiera. Na przykład musi zwiększyć obrót używanymi samochodami.

Promocje związane z wymianą zwykle wiążą się ze wzrostem ceny wykupu. Format może być inny:

wycena „na rynku”, bez zwyczajowego dyskonta;

stała premia do kosztu wyceny.

Alternatywnie dealer może zaoferować zniżkę przy wymianie nowego samochodu. Ogólne znaczenie nie ulega zmianie: dzięki specjalnej ofercie zmniejsza się różnica między starym samochodem a nowym. Oferta ta dotyczy wyłącznie transakcji (sprzedaży-zakupu) jako całości.

Nawiasem mówiąc, jesienią 2014 roku zetknęliśmy się z rządowym wsparciem dla handlu-in. Na każdą transakcję handlową państwo przeznaczyło 40 tysięcy rubli. To właśnie o tę kwotę dealer, po otrzymaniu pieniędzy od państwa, musiał podnieść cenę wykupu. Częściej jednak można było zaobserwować zaniżenie ceny okupu o około 20 tysięcy rubli. Połowa korzyści trafiła do kupującego, a połowa do dealera!

Jak oferta specjalna może pozostać jedynie pozorem?

Jeśli dealer początkowo zaniży szacunki, to nawet przy ofercie specjalnej będzie on niższy od rynkowego;

„Cena rynkowa” może być niższa od rynkowej. Bo sama idea ustalenia ceny „rynkowej” może sugerować wszystko. Możesz wyszukiwać podobne samochody w Internecie, ale wtedy otrzymasz zawyżone liczby. Dealer może odwołać się do cen z poprzednich transakcji, ale jak je sprawdzić;

Rabat na nowy samochód może nie obejmować obniżonej ceny starego. Lub rabat na nowy samochód może być po prostu rabatem przyznawanym każdemu kupującemu.

Co zrobić z całą tą matematyką? Najłatwiej o niej zapomnieć. Tak!

Faktem jest, że ostatecznym rezultatem transakcji wymiany jest różnica, którą trzeba dodatkowo zapłacić. Nie ma znaczenia, jak drogi jest Twój samochód, jeśli zamiast rabatów na nowy otrzymasz dodatkowe wyposażenie. Uzyskaj więc wiele ofert i porównaj kopie. Bez ofert specjalnych i z nimi - wszystko jest takie samo.

Plusy i minusy specjalnych ofert wymiany

W każdym razie oszczędzasz czas i nerwy sprzedając swój stary samochód;

realna szansa na zaoszczędzenie pieniędzy poprzez rozważenie złożonej transakcji (sprzedaż starego samochodu, zakup nowego, pożyczka, ubezpieczenie itp.);

W trakcie trwania programu państwowego możesz otrzymać dodatkowe świadczenia.

możliwości manipulacji warunkami transakcji przez dealera;

trudności w porównywaniu warunków u różnych dealerów.

Recykling starego samochodu

Inny sposób na wymianę Stary samochód na nowy za dopłatą - użyj program państwowy recykling starych samochodów. Działała od 2010 roku, po czym została zatrzymana. Jesienią 2014 r. recykling rozpoczął się ponownie, a jego zakończenie miało nastąpić do końca roku kalendarzowego.

Celem recyklingu jest oddanie używanego samochodu do recyklingu, a w zamian otrzymanie rabatu od dealera nowe auto. Ostatecznie rabat jest rekompensowany przez państwo.

Utylizacja ma pewne ograniczenia. Możesz kupić samochód dowolnej marki, ale tylko montaż domowy. Zatem za pomocą recyklingu rozwiązuje się nie tyle problem ochrony środowiska, ile raczej wsparcie producentów. Stary samochód musi być kompletny (posiadać części ciała, silnik, koła). I musisz go posiadać przez co najmniej 6 miesięcy - to odcina spekulantów.

Po przejściu Stary samochód, możesz uzyskać zniżkę na nowy

Jedną z wad recyklingu była skomplikowana procedura rejestracyjna. Pojazdu pozbywasz się samodzielnie, przekazując dealerowi odpowiedni certyfikat. Oznacza to, że najpierw wyrejestrowujesz samochód ze względu na jego utylizację. Zapłać za usługi lawety. A także usługa recyklingu. A za stałą premię w wysokości 50 000 rubli będą również pobierać podatek dochodowy w wysokości 13%. W rezultacie za złomowany samochód będziesz mógł zdobyć nieco ponad 30 tysięcy rubli.

Jednak recykling jest wykonalną opcją dla tych, którzy chcą poddać recyklingowi stary, nieużywany samochód. Na rynku rzadko kosztuje to więcej niż 5-15 tysięcy rubli.

Nawiasem mówiąc, niektórzy dealerzy sami rozpoczynają „recykling”, bez wsparcia rządu. W tym przypadku mówimy o regularnej zniżce pod popularnym znakiem.

Plusy i minusy recyklingu

nie ma potrzeby grzebać w śmieciach samochodowych;

naprawiono i znana cena na samochód.

złożoność projektu;

ograniczona gama marek i modeli dostępnych w sprzedaży.

Specjalne oferty kredytów samochodowych

Około połowa wszystkich samochodów jest kupowana za pożyczone pieniądze. Specjalne oferty pożyczek interesują więc co najmniej połowę kupujących. Dealerzy starają się wykorzystać ten fakt.

Czasami producent samochodów pomaga zrekompensować część odsetek od pożyczki.

Specjalne oferty kredytów samochodowych obejmują możliwość zaciągnięcia pieniędzy po obniżonym lub nawet zerowym oprocentowaniu. Oczywiście w rzeczywistości banki rzadko obniżają stopy procentowe. Co więcej, nigdy nie sprowadzają go do zera. Schemat „działa” inaczej.

Otrzymujesz pożyczkę o stałym oprocentowaniu, co znajduje odzwierciedlenie w Umowa pożyczki. Otrzymujesz zniżkę od szacunkowej kwoty odsetek od pożyczki na koszt producenta samochodu lub dealera. Dlatego takie pożyczki często nazywane są pożyczkami z zerową nadpłatą – to prawda, nie przepłacasz niczego od ceny wskazanej w cenniku. Otrzymujesz zniżkę, ale wydajesz ją na odsetki od pożyczki.

Nie będzie możliwości podziału rabatu i kredytu – takie są warunki umowy pomiędzy przedstawicielstwem a bankami.

Zdarza się również, że banki aktywnie współpracują z towarzystwami ubezpieczeniowymi, „czerpiąc” zyski z ubezpieczeń. Ubezpieczenie Premium ( samochód kredytowy musi być ubezpieczony) niesie ze sobą premię, która Firma ubezpieczeniowa udostępniony bankowi i przedstawicielstwu. Niektóre „gorące głowy” mogą próbować narzucić kupującemu ubezpieczenie NW lub na życie po cenach wyższych od rynkowych. Takich precedensów jest jednak coraz mniej.

Zatem pożyczka z obniżonym oprocentowaniem w większości przypadków jest bardzo opłacalną ofertą specjalną, z której warto skorzystać. Ponadto program ten nie niesie ze sobą żadnych istotnych ograniczeń.

Istnieją, ale dotyczą wszystkich kredytów bez wyjątku. Kupujący będzie potrzebował dobrej historii kredytowej, wystarczającej zaliczki (od 25%) i Wymagane dokumenty według listy. Warto mieć na uwadze, że w przypadku kredytu „zero” bank może postawić bardziej rygorystyczne warunki niż w przypadku zwykłego kredytu. Przykładowo, w przypadku naruszenia schematu spłat program „samochód 0% rocznie” może zamienić się w „samochód 15%” i będziesz musiał dopłacić różnicę. Zdarza się, że banki zabraniają wcześniejszej spłaty takich kredytów abyś nie oszczędzał na odsetkach.

Jednak w wyjątkowych przypadkach można otrzymać realną pożyczkę na 0%, czyli na raty. Zwykle dealer robi to dla stałych klientów.

Plusy i minusy specjalnych ofert kredytów samochodowych

Prawdziwa korzyść pod względem rozmiaru oprocentowanie na kredyt samochodowy;

Nie zależy od warunków konkretnego dealera.

— brak możliwości uzyskania dodatkowego rabatu;

— zwykle oferowane dla najmniej płynnych modeli.

Kiedy korzystać z ofert specjalnych?

Najlepszym momentem na zakup samochodu jest koniec roku kalendarzowego. Dealerzy i banki muszą realizować plany roczne; chętniej spotykają się z klientami w połowie drogi.

Zakup możesz przełożyć na styczeń. Po wakacjach noworocznych samochody nie będą droższe. Jednak po grudniowym napływie klientów wybór prawdopodobnie będzie mniejszy.

Ale najbardziej korzystna cena otrzymasz jeśli natrafisz na samochód z poprzedniego roku produkcji w okresie kwiecień-maj lub nawet później. Tylko zadaj sobie pytanie, co jest z nim nie tak, skoro przez pół roku nadal nie mógł znaleźć kupca?

Większość salonów samochodowych i oficjalni dealerzy przestrzegać Polityka cenowa, co narzuca im producent. Ceny samochodów tej samej marki mogą różnić się między różnymi przedstawicielami o nie więcej niż 3%, ponieważ nikt nie chce pracować ze stratą. Ale nadal zdarzają się sytuacje, w których cena samochodu może spaść z powodu kilku czynników:

• sezonowe zniżki na samochody;
• zniżki na nowe samochody;
• oferty promocyjne na określone terminy;
• zniżka dla osobistego dealera;
• karty rabatowe;
• samochody z defektami.

Dealerzy samochodowi często oferują zniżki na samochody

Sezonowe rabaty na samochody obowiązują głównie przez trzy zimowe miesiące, kiedy do sprzedaży powinny trafić nowe modele samochodów. Dealer samochodowy stara się do tego czasu sprzedać wszystkie samochody z zeszłego roku, które zaśmiecają powierzchnię sprzedaży, przyjąć nowe samochody i, jego zdaniem, w krótkim czasie je sprzedać. Można więc z dużym powodzeniem kupić samochód nowy, ale z poprzedniego roku, bez wad i usterek, oszczędzając 10–15% jego kosztów.

Zdarzają się sytuacje, gdy pojawienie się określonego modelu samochodu nie jest planowane na początek roku, ale powiedzmy latem. Do tego czasu oficjalny dealer może również oferować promocje i rabaty na nowe samochody z 2016 roku, aby zwolnić miejsce na sprzedaż nowego, fantazyjnego egzemplarza.

Wystarczająco duży wpływ W świadomości potencjalnego nabywcy mają rabaty dedykowane konkretnym terminom, np.: „Z okazji dziesiątej rocznicy otwarcia salonu samochodowego…” czy „Jesteśmy na rynku od 15 lat”. Z jednej strony salon samochodowy lub oficjalny dealer przypomina o jego znaczeniu w świecie motoryzacji, a z drugiej strony klient może dokonać zakupu po dość przystępnej cenie. korzystne warunki samochód, który mu się podobał. W tym przypadku zakres ofert promocyjnych może być inny: zakup samochodu ze zniżką, zakup w w pełni wyposażony w cenie podstawowej, ubezpieczenie gratis, serwisowanie gratis przez kilka lat.

Zniżki często zbiegają się z określonymi wydarzeniami świątecznymi

Ale nie przesadzaj, bo jeśli podkreślisz, że ten salon samochodowy jest za drogi lub zawyżony, nie będą już chcieli z tobą rozmawiać. Powinieneś komunikować się normalnym tonem, nie podnosząc go. Nigdy nie strasz personelu, że opuścisz salon, nie przyniesie to żadnych rezultatów.

Pamiętaj, że prawie zawsze możesz uzyskać zniżkę u oficjalnych dealerów i salonów samochodowych, ponieważ na rynku samochodowym podaż znacznie przewyższa popyt. Ich zadaniem jest jak najbardziej opłacalna sprzedaż produktu i zakup nowego, tak aby wyjść naprzeciw klientowi w połowie drogi, poświęcając część swojego zysku. Twoim zadaniem w tym przypadku jest poprowadzenie rozmowy możliwie poprawnie, przemyślanie, z szacunkiem i rzeczowo oraz pokazanie, że naprawdę jesteś skupiony na zakupie. Nie zapomnij także o naszych radach, które zostały już przetestowane przez lata.