Російський ринок нових автомобілів поступово відновлюється, але обсяги продажів поки далекі від докризових. У цих умовах дилери охоче надають знижки на нові машини, причому найчастіше купити машину можна набагато дешевше офіційної вартості, зазначеної в прайс-листах. Крім офіційних знижок виробників дилер може самостійно знижувати ціну, найчастіше торгуючи навіть собі в збиток.

«Сьогодні у нас ринок покупця, а не продавця. На тлі цього цілком можна отримати знижку практично на будь-яку машину », - упевнений партнер агентства« Автостат »Ігор Моржаретто.

Придивляйтеся до машин минулого року випуску

Найбільш очевидна знижка - на минулорічні моделі або старше, пояснює гендиректор АвтоСпецЦентр Hyundai Олексій Потапов. «Також вигідна покупка за системою trade-in, особливо якщо машина змінюється в рамках бренду», - додає експерт, рекомендуючи стежити за спецпропозиціями на офіційних сайтах.

Наприклад, популярний кросовер Kia Sportage з дволітровим мотором і АКП в ходової комплектації Luxe коштує 1 644 900 руб., Проте в рамках річного спецпропозиції сам виробник пропонує ту ж машину на 70 000 руб. дешевше. А якщо скористатися фірмовою програмою trade-in, то ціна автомобіля впаде до 1 464 000 рублей.

Величина додаткової знижки буде залежати від попиту на конкретну модель, стверджує Ігор Моржаретто, при цьому навіть на популярні моделі знижки можуть досягати 10%. «Є ціна прайсова, а є акційна. І для більш наполегливих людей є ще третій етап », - уточнює керівник сервісу по підбору автомобілів Павло Будяков, пропонуючи торгуватися з дилером.

Автомобілі масового сегмента, як правило, продаються по прайс-листам, а в якості бонусів клієнт може виторгувати щось з допооборудованія, каже експерт. В якості подарунка дилер готовий віддати ходове обладнання з хорошою закупівельною вартістю, додає Павло Будяков. Часто пропонують розширення гарантії, сертифікати в школу екстремального водіння, тонування, полірування, сигналізації, захист картера і захисну обклеювання кузова.

Вагомою може бути вигода по продуктах страхування, яка додаткова розширена гарантія. Олексій Потапов додає, що дилер зазвичай готовий віддати комплект сезонної гуми, килимки та сертифікат на техобслуговування: «Чим більше допів, тим більша знижка. Установка також може бути подарунком, але зазвичай дарують те, що не вимагає установки ».

«Skoda Rapid Hockey Edition з кліматом і обігрівом лобового скла, 1,6 з АКП. Закинув всім 22-м дилерам, частина навіть не відреагувала, частина не сильно зацікавилася. В результаті отримав три пропозиції, витримав паузу, відвідав їх і почав торгуватися. Підсумок: 850 тис. Руб., Знижка склала 110 тис. Плюс зимова гума, сигналка, килимки, бризковики і ТО-1. »

«Мазда 6 2,5 Supreme Plus з пакетом додаткових систем безпеки. Знижка склала 125 тис. Руб. і, впевнений, що це не межа. У подарунок - килимки в салон і багажник, безкоштовне ТО-1. »

«За черговий чашкою кави спостерігали, як працює дилер: зібрався консиліум, і в особах і жестах менеджерів всіх рівнів були драма, комедія, трагедія і вічна дилема продавця: перебити пропозицію конкурентів важко, відпустити покупця з грошима ще важче. В результаті BMW 528i xDrive M-sport ми купили за 2 640 000 руб. замість початкових 3 370 000 рублей. »

Вимагайте знижки на преміум

Вибити повноцінну знижку простіше на автомобіль в найдорожчій комплектації або машину преміум-класу. Найбільшу знижку можна отримати на автомобілі в ціновій категорії від 3 млн рублів, запевняє Павло Будяков: «Тут запас значно більше, і, дійсно, є можливість торгуватися».

Олексій Потапов підтверджує, що маржинальність автомобілів преміум-сегмента вище, ніж у масових моделей, тому в грошовому еквіваленті розмір знижки може бути більше.

У ціновій категорії 1,5-2 млн руб. вартість автомобіля може впасти на сотні тисяч, каже Павло Будяков. «Один з автомобілів BMW 3-Series спочатку продавався за 1,98 млн, з урахуванням знижки виробника коштував 1,9 млн, індивідуальні умови опустили ціну до 1,85 млн, а в кінцевому рахунку цей автомобіль був куплений за ціною 1,59 млн рублів. Крім того, ми отримали в подарунок гуму вартістю 40 тис. Руб. і модуль дистанційного запуску ціною 50 тис. рублів », - згадує експерт.

З автомобілями цінового діапазону 4-6 млн руб. виникає інший порядок цифр, продовжує Будяков. «На BMW Х5, де прайсова ціна була близько п'яти мільйонів, ми отримали цінник 4,09 млн. Правда, в цьому випадку наш замовник здавав в trade-in Jeep Grand Cherokee, на чому втратив близько 150 000 руб., Але загальна вигода все одно склала близько 700 000 рублей », - наводить приклад експерт.

Торгуйтеся в кінці місяця

На розмір знижки часто сильно впливає часовий фактор, кажуть експерти. «Головне потрапити в вдалий момент, коли у дилера є потреба і стоїть гостра завдання продати конкретний автомобіль», - зазначає Павло Будяков.

«Краща зацікавленість - це виконання плану. Тому в останні дні місяця дилер може пропонувати вкрай вигідні умови навіть в маржинальність », - продовжує експерт.

Співробітник відділу продажів одного зі столичних дилерських центрів підтверджує, що в перших числах місяця торгуватися сенсу немає. «У дилера є строгий план на місяць, тому ідеальні числа, коли можна тиснути на продавця - з 28-е по 31-е», - пояснює він.

Особливо актуальними плани продажів стають під кінець року, тому що дилери повинні викуповувати автомобілі по закінченню певного часу. «Виробник надає дилера ці машини як би на реалізацію, тобто без грошей. Але якщо, припустимо, протягом трьох місяців дилер не продав машину, то, відповідно, він її повинен викупити. Це теж дуже сильний мотиватор », - уточнює Павло Будяков.

При цьому дилер часто готовий продати автомобіль з нульовим прибутком. За словами гендиректора АвтоСпецЦентра Hyundai Олексія Потапова, якщо до кінця місяця-кварталу-року план продажів суттєво не дотягує до норми, знижка дійсно може бути значною. Це пов'язано з тим, що офіційні дилери отримують бонуси від імпортера при виконанні плану продажів.

Історії реальних покупок (цитати користувачів соцмереж):

«Ціна на Jaguar XJ, яку мені називає другий дилер, відрізняється на сотні тисяч рублів. Тоді перший дилер каже: «Війна, значить війна, мабуть на цій машині вже ніхто не заробить, це вже питання принципу». Сумарно вартість машини змінювалася 6 разів. Два рази змінювалася вартість страховки і в підсумку впала на 40%. Я вперше в житті спостерігав настільки завзяту боротьбу за клієнта. Обидві сторони були прекрасні. Після покупки мені видали картку з максимальною знижкою на обслуговування, сертифікат на проходження курсу контраварійного водіння, фірмовий шкіряний гаманець і сертифікат на три ТО. »

«Mazda CX-5 минулого року випуску в« максималка ». Сторгували 100 000 руб. плюс в подарунок сигналізація з GSM-модулем і зимова гума за символічну вартість. »

«Хотіли взяти Mercedes GLA, нижче двох млн виходило. Тоді вирішили подивитися «троячку» BMW по акції за 1,73 млн. І раптом дилер запропонував BMW X1 Special edition, передній привід, 140 сил. За конфігуратору 2 350 000 руб., Взяли за 1 740 000 рублей. »

«Нещодавно купували собі Volkswagen Polo, початкова ціна була 750 000 руб., Ми купили за 640 000 руб. плюс отримали допооборудованія на 18 000 руб. - для автомобіля B-класу дуже хороша знижка. »

Ідіть за знижкою до генерального директора

Дилер може продати навіть в збиток, говорить Ігор Моржаретто, якщо це потрібно для виконання домовленостей з імпортером. «Наприклад, дилер просить у представництва певний обсяг популярних машин і отримує в навантаження непопулярні. Такі зависають на складах, і на них дають серйозну знижку, аби звільнити місце », - пояснює експерт.

Олексій Потапов погоджується з тим, що покупка залежалась машини може бути дуже вигідною. «У такому випадку дилер продає машини зі знижкою, але в будь-якому випадку вона не перевищить 20% від первісної вартості. Іноді в ході особистого спілкування менеджер може запропонувати свою особисту знижку, якої він користується як співробітник компанії », - додає експерт.

Можливі знижки на деякі моделі
Модель	Можлива знижка, тис. Руб.
Kia Rio	20 - 70
Volkswagen Passat	120 - 130
Kia Sportage	80 - 150
Nissan X-Trail	160 - 200
BMW 5-Series	170 - 580
BMW X3	170 - 730
Porsche Cayenne	230 - 490
Jaguar F-Pace	300 - 1200
* За даними онлайн-агрегаторів дилерських пропозицій

При більш значному зниженні ціни рішення приймають на рівні генерального директора автосалону, продовжує Олексій Потапов: «Є така техніка продажів Джо Верде, яка використовує технологію роботи з різнокольоровими маркерами. Йде узгодження ціни, при якому менеджер є як би адвокатом клієнта, і торг доходить в результаті до гендиректора ».

Співробітник дилерського центру описує процес так: «Менеджер кілька разів пише ціну великими червоними цифрами, як би даючи фінальне пропозицію. Старший менеджер використовує зелений фломастер, трохи йдучи назустріч клієнту. Керівник відділу продажів підключається вже з чорним, що означає кінець, далі знижувати ціну нікуди. Після цього можна спробувати скинути ще трохи, але у вас повинні бути сталеві нерви ».

Натякніть, що у вас є гроші

Торгуючись з дилером, експерти радять залишати передоплату, яку потім можна повернути. «Якщо клієнт не готовий вносити передоплату, розмови не відбудеться. Передоплата потрібна, щоб підтвердити серйозність своїх намірів при розмові з менеджером », - пояснює Павло Будяков.

Головна мета - отримати вигідну пропозицію, яке можна показати іншого дилера, запропонувавши йому перебити ціну. Правда, дилери зазвичай не віддають на руки комерційну пропозицію, тому експерти радять його просто сфотографувати.

«Повинен бути присутнім елемент побутового шантажу, але він не повинен бути зухвалим. Варто пояснити продавцеві, що збираєтеся дивитися пропозиції конкурентів », - радить Ігор Моржаретто.

За словами гендиректора АвтоСпецЦентра Hyundai, автосалони конкурують між собою за клієнтів, і, якщо покупець стверджує, що в сусідньому ДЦ запропонували ціну нижче і навіть показує комерційну пропозицію, швидше за все, в першому салоні йому зроблять хорошу знижку.

Експерти вважають, що на руку покупцеві може зіграти можливість оплати тут і зараз, особливо якщо у дилера трохи оборотних коштів. «Буває, дилеру краще взяти готівкою. Але в принципі йому все одно, у випадку з кредитом банк виплачує гроші », - говорить Ігор Моржаретто.

Задумайтесь про кредит

Співробітник дилерського центру наполягає на тому, що кредит для салону все-таки цікавіше. Він зазначає, що дилеру важливо, щоб клієнт закредитувати, тому що при кредиті він може нав'язати обов'язкову страховку і додаткове обладнання, на яких теж отримає прибуток. Нарешті, в кредит зазвичай беруть дорожчі комплектації. Продавець стверджує, що заради більшої знижки клієнт може укласти навіть формальний кредитний договір з умовою дострокового погашення, а потім швидко виплатити позику.

Спробувати підібрати автомобіль без стомлюючого торгу можна, користуючись онлайн-агрегатором дилерських пропозицій. За даними таких сервісів, знижки можна отримати навіть на ходові моделі компакт-класу, а найбільший дисконт дають на преміальні автомобілі в дорогих комплектаціях. Так, популярний Kia Rio готові віддати зі знижкою до 70 тис. Руб., На седанах бізнес-класу можна заощадити до півмільйона, а максимально можлива вигода, наприклад, на рідкісний кросовер Jaguar F-Pace в дорогому виконанні становить близько 1,2 млн рублів . Але кожне таке пропозицію доведеться перевіряти, і не факт, що інформація на сайті буде відповідати дійсності.

Як отримати знижку:

1. Визначитися з комплектацією і кольором.
2. Роздрукувати список офіційних дилерів.
3. Обдзвонити всіх і попросити зробити пропозицію по обраної комплектації, згадавши про можливість змін при більш вигідних умовах.
4. Дати зрозуміти дилеру, що купуєте не в перший раз і хочете отримати вигідну пропозицію без довгих переговорів.
5. Почати торгівлю, показуючи дилерам вигідніші пропозиції конкурентів і пропонуючи перебити ціну і набір допооборудованія.
6. Вибрати два-три кращих варіанту і по можливості добути комерційну пропозицію. Після цього вже можна залишати заставу як підтвердження наміру купити автомобіль.
7. Зробити остаточний вибір кращої пропозиції, ще раз зафіксувати домовленості щодо ціни, комплектації і додаткове обладнання.
8. Укласти угоду.

Коли справа доходить до покупки автомобіля, час вирішує все. Але формула для з'ясування прекрасного часу, щоб зробити покупку, досить складна. Якщо ви хочете купити автомобіль в салоні, і майте на увазі статистику.

Початок тижня

Більшість споживачів ходять в салони по вихідним. Вам слід уникати натовпу клієнтів, в тому випадку ви можете поговорити з дилером про додаткові знижки без поспіху.

Кінець дня

Під кінець робочого дня продавці прагнуть здати план продажів і, можливо, не захочуть витрачати час на переговори про продаж. Майте на увазі, що таке час підійде для укладання угоди вже з обраним автомобілем, а не для огляду і вибору. Кінець робочого дня для може заощадити час і гроші.

Кінець місяця або кварталу

Дилери повинні виконати місячні і квартальні показники продажів, щоб отримати певний бонусний рівень. Таким чином, кінець місяця або кварталу стане хорошим часом пройтися по автосалонам. Якщо вам пощастить, ви можете отримати реальні знижки на авто. Ціна питання коливається від 5 до 10%.

Кінець календарного року

У міру наближення нового календарного року дилери намагаються задовольнити квоти продажів. Крім того, вони намагаються отримати великі святкові бонуси. Все це є ідеальним зі знижкою, розмір якої іноді досягає 20%.

підступ пропозицій

Дилери дуже часто використовують тактику тиску на покупця, пропонуючи знижки на авто. Однак такий підхід трохи змінився з приходом в наше життя інтернету з його прозорістю цін. Однак досвідчені дилери покладаються на деякі хитрощі тактики продажів, щоб спробувати в будь-якому випадку.

Основна мета дилера, який використовує таку тактику, полягає в заманювання клієнтів в демонстраційний зал. Вони будуть робити і говорити майже все що завгодно, лише б ви фізично зайшли в зал представництва цієї марки. І як тільки ви потрапите всередину, вони будуть тиснути на вас до тих пір, поки ви не погодитеся купити автомобіль.

На відео перераховані основні види шахрайства при покупці нового автомобіля:

Загальна тактика, використовувана дилерами, включає в себе:

• різноманітні приманки;
• зміну декількох продавців, які будуть намагатися вести переговори з вами;
• депозитні пропозиції;
• красиву рекламу, величезні банери, оформлення повітряними кулями та інше.

Якщо ви дійсно хочете купити автомобіль і не хочете постраждати фінансово, які використовують у своїй роботі дилери. Плануючи похід в салон, не забувайте про деякі нюанси, які допоможуть вам заощадити ваші гроші.

запізнилися

Ви побачили оголошення, що в одному з салонів є автомобіль, на який виставлено дуже низька ціна, значно нижче, ніж у конкурентів. Ви їдете туди, приїжджаєте, і - о жах! - буквально 5 хвилин тому вона була продана. Суміш розчарування і очікування підігріває апетит клієнта. І ось тоді дилер пропонує подібний автомобіль, однак ціна на нього порядком вище, ніж ви очікували.

мораль історії: Якщо пропозиція виглядає занадто добре, щоб бути правдою, задумайтеся.

очікуваний автомобіль

Ймовірно, ви бачили в рекламі, чекаєте його випуску, йдете в салон, де вам говорять, що ви повинні почекати місяці три. І щоб не втратити клієнта, дилер оголошує, що один з них вже в дорозі! Ви, подумки сідаючи в автомобіль, платите завдаток. Однак незабаром вам повідомляють, що, на жаль, термін очікування продовжується на місяць. Через тиждень лунає дзвінок, в якому дилер повідомляє вам про те, що привіз автомобіля затримують ще на місяць-другий. Таке підприємництво на руку самому автосалону, а не вам. Адже час іде і, якщо ви вирішите змінити дилера, вам знову доведеться повернутися в кінець черги і знову очікувати. Таким чином, ви неохоче погоджуєтеся чекати машину ...

мораль історії: Якщо дилер не має автомобіля на складі, термін поставки у всіх дилерів буде практично однаковий. Тому варто порівняти ціни.

Автомобіль-демонстратор

Дилер пропонує вам купити автомобіль-демонстратор, який має пробіг жалюгідних 2000 км. Ви погоджуєтеся з тим, адже практично новий автомобіль, та й ціна може бути трохи знижена. Однак, перш ніж укласти угоду, пам'ятайте, що такі автомобілі використовують в. Тобто це означає, що людина двісті вже пройшли через машину, використовуючи її максимальні можливості. Скажімо простіше, такий автомобіль має нелегку історію.

мораль історії: Порівняйте ціни на автомобіль-демонстратор і новий автомобіль і приймайте рішення обґрунтовано.

Кожен продавець автомобілів жадає отримати вас як клієнта, багато хто з них будуть намагатися продати вам пакети або обдурити вас, щоб ви заплатили більше, і запропонують те, що їм вигідно. Ви можете сидіти склавши руки і в кінцевому рахунку заплатити більше. Або ж можете дати відсіч і сторгуватися на пристойну знижку. Все у ваших руках.

Ви збираєтеся купити машину, і приготувалися віддати названу сум грошей? Не поспішайте! Ви можете заощадити дуже багато, якщо будете дотримуватися кількох простих правил. Отже, давайте розберемося, як отримати знижку в автосалоні, і чи реально це.

Коли в салонах бувають знижки

Якщо вас зацікавило питання, як отримати знижку на автомобіль, то вам необхідно знати, коли офіційні дилери можуть робити такі своєрідні «подарунки». Знижки робляться:

• концернами при зміні поколінь автомобіля. Виробники можуть оновлювати свій модельний ряд приблизно раз в чотири або п'ять років. Нове покоління виходить на ринок, а про старий покупці забувають. Ось тоді і можна йти в автомобільний салон. Якщо дилери не встигли продати всю стару партію, яка була у них на вітрині, то, щоб вона продалася, потрібно зробити на неї хорошу знижку. Сума може бути досить істотна. В той момент салони можуть «віддати» автомобіль практично по заводській вартості;
• корпоративним компаніям. Багато фірм пропонують своїм співробітникам автомобілі. В офісах офіційних дилерів їм видають спеціальні бонусні карти. З кожною покупкою, відсотки знижки зростають. Якщо ваша фірма виявилася в числі щасливчиків, то попросіть у роботодавця довідку про доходи і в салоні вимагайте відняти від вартості моделі накопичений відсоток як корпоративному клієнту;
• постійним клієнтам. Автомобільні салони видають спеціальні дисконтні картки своїм покупцям. З кожною покупкою, бонус зростає. Але, на жаль, багато дилерів зрозуміли, що клієнти можуть давати карту своїм друзям, і, тим самим, накопичувати знижки. Тому, деякі зробили дисконтки іменний;
• щоб стати привабливішими, ніж конкуренти. У великому мегаполісі у концерну може бути багато офіційних дилерів. Вони конкурують між собою, і намагаються залучити якомога більше покупців. Один салон, припустимо, зробив знижку в 2%, а інший, відразу - ж, піднімає даний відсоток до 3. Так він виграє перед конкурентом, а покупець, в свою чергу, економити чимало грошей.
• Можна зробити ще по-іншому. Йдете в салон офіційного дилера і домовляєтеся про знижку в 1%. Далі, укладаєте удавану операцію і залишаєте заставу. Берете при цьому роздруківку про транзакції, в якій буде вказана сума зі знижкою. Йдете з нею в салон іншого дилера, і починаєте торгуватися. Показуєте даний документ, і говорите, що все уде вирішено, просто вирішили придивитися, чи не буде вигідніше купити авто в іншому салоні. На що вам в будь-якому випадку зроблять знижку, і, мало того, збільшать її. Так можна проробляти кілька разів з різними салонами. Економія до декількох сот тисяч вам гарантована;
• в честь ювілею. Якщо на кону знаменна дата концерну, то по всіх країнах проводяться знижки. Тоді можуть продавати спеціальні випуски машин за особливою вартості. Відвідуйте періодично сайт концерну, і там буде вказана вся інформація. Наприклад, офіційний дилер, який розташовується на сайті. Відвідавши ресурс, ви відразу на головній сторінці побачите знижки і акційні пропозиції. А, якщо ви приїдете в головний офіс, то зможете ще виторгувати кілька відсотків. Таким чином, ви і якісну машину купите, і гроші заощадите;
• якщо є дефекти. Припустимо, ви вибрали машину і залишили за неї заставу. Коли ви будете приймати модель, і на ній будуть помітні дефекти або пошкодження, вимагайте знижки. Або просто відмовляйтеся від угоди. Салон не захоче втрачати клієнта, і скине непогану суму. Замість цього вам можуть запропонувати шини, додаткове обладнання або безкоштовне технічне обслуговування.

Знижку отримати можна не тільки законним шляхом. Наприклад, консультанти працюють в основному за відсотки. Звідси вони отримують відмінні знижки на моделі, які захочуть придбати для себе або своїх родичів. Тому, якщо ви запропонуєте пристойний відкат, вони можуть уявити вас своїм другом. Але, зверніть увагу, що не кожен співробітник автомобільного салону погодиться на це.

Перед тим, як отримати знижку в автосалоні, усвідомите для себе, як ви будете торгуватися. Для початку, запам'ятайте, що вимагати певний відсоток не тільки можна, а й треба. Але, запам'ятайте, якщо ви будете розплачуватися за авто готівкою, то знижку отримати простіше. Тоді можна сказати, що у вас є певна сума, за ліміти якої вийти не вийде. І, якщо вам не підуть на поступки, то можете почекати нових пропозицій або просто підіть в інший салон. Обов'язково пройдіться по декільком дилерам, і розгляньте їх пропозиції. Розкажіть консультанту про те, що ви шукайте оптимальну пропозицію, і він задумається про те, як вас залучити. Природним виходом буде знижка.

Буде ще краще, якщо ви демонстративно продемонструєте попередній договір з іншим салоном. І, ідеально, якщо вартість там буде набагато нижче, ніж у цього дилера. Домогтися цього можна, попросивши роздрукувати договір на биту модель або на автомобіль, який використовують для тест - драйвів. Обов'язково візьміть з собою критично налаштованих друзів. У кожного в компанії є така людина, якій все не подобається. Ось він буде ідеальним варіантом. Консультант спробує переконати його купити машину за допомогою знижок. Не забувайте показувати всім своїм виглядом, що машина дуже хороша, але є кілька «але». Припустимо, колір не той або зимова гума в комплекті не прописана. Якщо вам не дадуть знижку, то подарунки вам забезпечені. Бажано купувати автомобіль, коли на носі зима. Зазвичай, в грудні місяці, є шанс не тільки на хорошу знижку, але і на додаткові презенти. Завдяки тому, що після Нового Року багато лінійки машин оновлюються, дилерам необхідно позбутися від старих моделей. Таким чином, ви отримаєте від 30 до 40 тисяч знижки, і ще зимову гуму «в навантаження».

Ще одним способом заощадити на покупці автомобіля є послуга Trade-in. Вона полягає в обміні старої машини на нову з вашою доплатою. Ви приїжджаєте в салон на своєму автомобілі зі значним пробігом, а там його змінюють на абсолютно новий. Перед цим, його оцінюють фахівці. Звичайно, це тільки на папері. А ось на практиці все виходить не так гладко. Особливо у нас, в Росії. З переваг такої послуги варто відзначити, що ви заощадите багато часу і сил на спроби продати машину. Ви не повинні подавати оголошення і чекати покупця. Досить просто приїхати в салон, і тут все зроблять за вас.

Також, ви зможете отримати додаткову немаленьку знижку, а гроші за стару модель ви отримуєте відразу. Продаж автомобіля буде головним болем салону, а не вашої. А тепер розглянемо мінуси Trade-in. Салон може купити вашу машину тільки за вартістю, яка буде істотно нижчою за ринкову. Також, дуже обмежений вибір машин. Вам доведеться дивитися тільки на ті екземпляри, які представлені у офіційного дилера. І останнє. Наприклад, автомобіль купили за певну суму. Ось з неї доведеться платити чималий податок. Продаючи машину з рук в руки, ви можете вказати в договорі вартість, набагато менша за реальну. У салоні таке не пройде. Простими словами, ви втрачаєте гроші, але економите час.

замість висновку

Вільний ринок, навіть у нас в Росії починає потихеньку розвиватися. З'являється багато торгових точок і автомобільних салонів, в яких ви можете купити машину. Ціновий діапазон на одну модель може в різних місцях відрізнятися. А клієнтів залучати - то потрібно. Жоден салон офіційного дилера не зможе працювати без покупців. Тому, вони намагаються йти на поступки. На жаль, ми вам не зможемо розповісти про те, який люфт знижки встановлений. Адже у кожного салону він свій. Але, до сотні тисяч рублів ви заощадити зможете. Тому, ви не сумнівайтеся, що отримати знижку на автомобіль цілком реально. Слава конкуренції!

Всім відомі слова «Тихіше їдеш - далі будеш» - золоте правило при будь-якої значимої покупці. До процесу вибору автомобіля краще підходити з максимальною підготовкою і великою відповідальністю, тоді ви зможете себе порадувати не тільки новим авто, але і скористатися відмінними варіантами знижки на нього. Щомісяця у дилерів бувають різні акційні пропозиції як на машини, так і на додаткове обладнання та аксесуари для них.

Доречність торгу і варіанти знижок в салоні

Багато покупців впевнені, що торг в автосалоні недоречний і є величезним порушенням правил етикету. Ні в якому разі, задаючи подібні питання, ви не будете виглядати непривабливо або нерозумно.

Більш того, це цілком нормальне питання для менеджера, який також прагне продати вам авто. Знижка на автомобіль в 15% - цілком реальне явище. Бувають такі випадки, коли сам постачальник встановлює 5% знижки на певні моделі. У будь-якому випадку, не соромтеся питати про подібні пропозиції у менеджера або керівництва автосалону.

Для того щоб продати автомобіль на взаємовигідних умовах і отримати свій відсоток від продажу, менеджер може запропонувати вам скористатися своїм особистим знижкою. Будучи співробітником корпорації, він має великі привілеї на покупку авто, і при правильному спілкуванні, сприятливого збігу обставин він з великим задоволенням піде вам назустріч. Пам'ятайте, що за попит Не платите грошей, а на заощаджений можете придбати додаткові опції або аксесуари для своєї нової машини.

Відмінне акційна пропозиція від дилера

Щомісяця в салонах бувають знижки на моделі автомобілів, які вже давно стоять на складі. Якщо вам пощастить потрапити на таку пропозицію, ви неодмінно залишитеся задоволені покупкою. Справа в тому, що дилери часто роблять необачні вчинки, бажаючи заробити, як можна більше на продажу. Таким чином, вони вбудовують в автомобіль додаткове обладнання, ціна якого може бути дійсно високою. В результаті такі машини довго стоять на складі - ніхто не бажає купувати їх понад базову ціну закупівлі. Через деякий час їх розпродають за найнижчою ціною, вже разом з вбудованим обладнанням. Іноді ціна на продаж може бути набагато нижче початкової, тому покупка такого автомобіля з вбудованим обладнанням обійдеться вам набагато дешевше.

Якщо немає гострої необхідності придбати автомобіль терміново, краще відвідати кілька автосалонів і дізнатися про ціни та акціях заздалегідь. Тоді вам буде з чого вибрати. Пам'ятайте, що головне - не поспішати. Ви можете залишати свої контакти менеджерам, які будуть намагатися підібрати вигідні як їм, так і вам пропозиції. Продавці вже точно вас не забудуть і будуть шукати різні варіанти пропозицій, щоб ви зробили покупку саме в їх автосалоні. Повірте, вони будуть зацікавлені в цій справі не менше вас. Чи не намагайтеся приховувати від них, що в вашому арсеналі є і більш вигідні пропозиції від інших дилерів - це здатне підштовхнути їх піти на кращі для вас умови.

Ви можете отримати не тільки відмінну знижку на автомобіль, але і вбудовується обладнання абсолютно безкоштовно. Якщо довго, але ненав'язливо «побореться», то можете прийти до того, що вбудовуються опції вам встановлять за собівартістю. Сигналізація, сезонна гума, парктроника - все це реально отримати в подарунок, завдяки акційними пропозиціями від дилерів. Купуючи автомобіль по акції, пам'ятайте про декілька важливих критеріях:

• Купуйте авто в денний час доби, коли освітлення дозволяє помітити будь-яка вада.
• Зверніть увагу на відтінок фарби різних деталей - він повинен бути однаковий на всій поверхні машини.
• Перевірте, чи немає видимих \u200b\u200bпошкоджень в салоні.
• Не відмовляйтеся пройти тест-драйв.

Відмінні знижки також можна отримати на початку кожного року. Справа в тому, що в цей час автосалони намагаються швидше розпродати моделі автомобілів випуску минулого року. Для деяких покупців знижка в пару тисяч може бути вирішальною. У передноворічні свята існує своя система знижок. Користуючись спеціальними пропозиціями, ви можете зробити дійсно вигідну покупку і неодмінно залишитеся задоволені економією особистих коштів.

Автомобілі, виставлені на показ в шоу-румах або різних виставках, як правило, повертаються в салон з різними подряпинами і потертостями. Іноді і легкими вм'ятинами. Якщо ви не проти того, щоб купити авто з трохи зіпсованим зовнішнім виглядом, то в таких ситуаціях також можна легко прийти до взаєморозуміння з менеджером і попросити знижку. Правда, до вибору такого автомобіля слід підходити з особливою обережністю.

Кредитний варіант знижки

Далеко не кожна людина може дозволити собі купити автомобіль за готівку, тому автосалони готові запропонувати масу кредитних варіантів. Практично в кожному автосалоні обіцяють кредити без відсотків, але це далеко не так. Покупець завжди виплачує повну вартість кредиту на автомобіль, на який вже є своя знижка.

Далеко не всі моделі продаються в кредит. Ось саме та сама знижка піде в облік погашення відсотків за позикою. Будь-якому автосалону вигідно продавати автомобілі в кредит - вони отримують пристойну банківську комісію при кожному оформленні. Абсолютно таке ж авто можна придбати набагато дешевше, розплачуючись готівковим способом, пам'ятайте про це.

Купуючи автомобіль, не забувайте про те, що краще не поспішати із заповітним придбанням. Зробивши кілька візитів в різні автосалони, ви можете ознайомитися з переліком цікавих пропозицій і помітно заощадити свій бюджет. При вдалому збігу обставин придбати вподобану вам модель зі знижкою, яка доходить до 15%. Не забувайте, що подарунки у вигляді установки сигналізації, відеореєстратора, захисту картера і багато іншого - цілком часто зустрічаються в житті.

Відео: що необхідно знати при покупці нового автомобіля

Бум продажів автомобілів в Росії давно минув, і хоча в даний час ринок демонструє всі ознаки поступового зростання, про докризові показники можна тільки мріяти. Це змушує дилерів більш охоче йти на поступки по вартості на шкоду своїй маржі. З цієї причини офіційна вартість автомобіля, зазначена, зовсім не означає, що вам доведеться розлучитися саме з такою сумою. Пам'ятайте, що далеко не всі знижки є офіційними і доступними саме в поточний момент, так що полювання за дисконтом - це ціла наука. І ми маємо намір ввести вас в курс справи, щоб ви зуміли заощадити якомога більше коштів, виділених на покупку - повірте, вони вам ще знадобляться.

Нинішній час з повною підставою можна охарактеризувати як «ринок покупця». Це означає, що отримати знижку можна практично на будь-який автомобіль, навіть самий бюджетний. Просто потрібно знати, як це зробити.

Різновиди дилерських знижок

Товарний ринок зацікавлений в покупцях, його завдання - залучати клієнта за допомогою всіляких маркетингових прийомів. Але і споживач нині пішов вибагливий і розумний, тому ефективність реклами в усіх її проявах з кожним роком зменшується. Але є механізм, який діє на потенційного покупця безвідмовно. Це, як ви вже зрозуміли - надання різних знижок, від чисто символічних до досить значних. Часто - на шкоду власним доходам. Офіційної класифікації таких знижок не існує, але ми взяли на себе обов'язок скласти приблизний перелік найбільш поширених пропозицій.

Отже, з якими знижками на придбання нового автомобіля ви можете зіткнутися в автосалоні:

• сезонні - надається на моделі, реалізовані поза рамками поточного сезону, або ж на сезонні партії автомобілів;
• святкові - пропонуються напередодні і під час свят, можуть бути приурочені до ювілейної дати клієнта;
• персональні - пропонуються на певний асортимент товару конкретним покупцям, зарахованим за тими чи іншими критеріями до привілейованої категорії;
• акції - надаються на конкретні моделі всім без винятку клієнтам з метою штучної популяризації бренду;
• дилерські - надаються торговим партнерам, незалежно від масштабів їх обороту (але з його урахуванням);
• спецскідкі - надається тим потенційним клієнтам (категоріям покупців), в замовленнях з боку яких автодилер зацікавлений в найбільшою мірою;
• прогресивні - пропонуються на договірній основі при придбанні кількох автомобілів.

У всіх перерахованих випадках грошовий еквівалент знижки розраховується просто, множенням відсотка знижки на офіційну вартість машини. У багатьох автосалонах можна розраховувати на отримання кількох знижок, але з певними обмеженнями. В подальшому розмір сукупної знижки в рублях віднімається від вартості товару, і ця ціна і фіксується в усіх продажних документах, причому не обов'язково з зазначенням конкретних позицій знижок.

У звичайній роздрібній та оптовій торгівлі існують також накопичувальні знижки, проте в автомобільному бізнесі вони ні до чого; транспортний засіб - штучний товар, який купується на десятиліття, тому ймовірність використання такої знижки близька до нуля.

У яких випадках можна отримати знижку від автодилера

Нерідкі ситуації, коли на сайті офіційного дилера розміщені барвисті банери, що розповідають про ті чи інші акції та знижки, але коли ви приходите в салон, вам ввічливо пояснюють, що сподобалася вам авто під дію акції по тій або іншій причині не підпадає.

Але ще частіше зустрічається протилежна ситуація, коли про знижку можна дізнатися в останній момент, і ніяких оголошень на цей рахунок не існує. Тут багато що залежить від випадку і ваших талантів.

При вдалому збігу обставин, якщо ви в курсі, як вибити знижку при покупці нового автомобіля, цілком можна придбати бюджетну машину з дисконтом близько 30-50 тисяч рублів. За більш солідний автомобіль і розмір бонусу буде побільше, від 200 тисяч і вище.

Але важливо пам'ятати, що придбання транспортного засобу - це не те саме, що або телевізора. У магазині побутової техніки ви - всього лише черговий клієнт, і якщо ви почнете виявляти зайву наполегливість, вам без докорів сумління покажуть на двері. В автосалоні ви завжди бажаний гість, кожен відвідувач - на вагу золота, тому можна дозволити собі заяви на кшталт «а у сусідів дешевше» - всі ваші претензії розглянуть і спробують запропонувати компромісний варіант.

В яких випадках може надаватися знижка? Наводимо приблизний список ситуацій, коли можна розраховувати на істотний дисконт:

• зміна поколінь. У прайс-листах далеко не завжди присутня дана інформація, але при особистому візиті в автосалон вам варто поцікавитися про наявність таких пропозицій;
• отримати корпоративний бонус малореально, але, тим не менш, варто з'ясувати, чи не є ваша компанія тим самим корпоративним клієнтом;
• знижки постійним клієнтам, як ми вже говорили, практикуються, але якщо вам вдалося поиметь дисконтну карту, цілком може виявитися, що вона має персональну прописку, і ви не зможете нею скористатися;
• ще один дієвий спосіб, як можна отримати сидки у дилера - з'ясувати вартість такої ж моделі з аналогічною комплектацією у сусідів - при порівнянних цінах великий шанс отримати хороший бонус;
• акційні пропозиції, діючі з нагоди свята чи іншого знаменної події - справа випадку, а й тут ви можете вгадати, по крайней мере, до загальнонародним святам;
• наостанок - один з найефективніших методів отримання знижки: виявлення дефекту на полюбився авто. Але і тут вам можуть запропонувати замість грошового бонусу інші способи компенсації.

А тепер розглянемо конкретні знижки більш докладно.

зміна поколінь

Оскільки технічне вдосконалення автомобілів - процес, який не зупиняється ні на секунду, навіть найвдаліша модель з виходом модифікованої стає застарілою, а інтерес потенційних покупців перемикається на новинку. Така ситуація зустрічається часто-густо, і щоб позбутися залежалих авто, продавці змушені знижувати ціни. Іноді - офіційно, але частіше - у вигляді знижок.

Це хороший спосіб отримати знижку від офіційного дилера. Сам механізм працює за такою схемою: про вихід новинки зазвичай відомо заздалегідь, дати старту продажів анонсуються за кілька місяців до події, зазвичай - після презентації на черговому автошоу. Через деякий час стають відомими ціна на конкретні комплектації, і перед надходженням новинки автосалони починають активно розпродавати попередню модифікацію. Знижки при цьому можуть бути істотними, а різниця між автомобілями - незначною. Це відмінний шанс стати володарем нового авто, заощадивши значну суму.

Корпоративні бонуси

У кожному місті, великому чи маленькому, є добре відомі на місцевому рівні підприємства і компанії. Саме вони є суб'єктами корпоративних знижок, оскільки здійснюють купівлю автомобілів, оновлюючи свій парк, досить регулярно. Цілком ймовірно, що ви є співробітником такої компанії, і в цьому випадку у вас є шанс отримати солідну знижку в розмірі 6-10%. Зрозуміло, якщо в умовах прописано, що співробітники корпоративного клієнта можуть на це розраховувати. Зазвичай корпоративний бонус є накопичувальним, тому і ваша компанія буде зацікавлена \u200b\u200bв тому, щоб ви придбали у дилера автомобіль в рамках цієї програми, отримавши свої додаткові піввідсотка. Не варто забувати, що часто для корпоративних клієнтів діють і інші заохочувальні програми - знижка на сервісне обслуговування, наприклад, або на придбання запчастин, може бути присутнім програма кредитування / лізингу на більш вигідних умовах і т.д. Як отримати таку знижку у дилера, вам розповість менеджер автосервісу. Можна поцікавитися про умови отримання корпоративного бонус і в своїй компанії.

Бонус для постійних клієнтів

Автомобіль - один з найдорожчих споживчих товарів, так що він безумовно не відноситься до продукції повсякденного попиту. Так що в цьому плані визначення «постійний клієнт» виглядає дещо надумано - шанси, що ви зверніться в той же салон за повторної покупкою, досить незначні. Так що отримати знижку на авто в якості постійного покупця проблематично. Втім, програми лояльності все ж існують і розраховані вони на людей заможних. Більш того, в більшості випадків вони не застосовні до масових моделям, навіть не обов'язково бюджетним. Але якщо ви колись купували, то пам'ятайте, що у вас є персональна знижка, середній розмір якої становить близько 5%.

Акції, приурочені до ювілейних дат

Так, багато дилерів практикують і такий вид заохочення. Так що якщо ви назбирали достатню суму для покупки машини, залишається виконати дві умови: почекати свій день народження і знайти салон, де діє подібна пропозиція. Зрозуміло, необхідно також ретельно проаналізувати вартість - може виявитися, що в іншому салоні авто такої ж комлпектаціі без знижки буде коштувати дешевше, ніж з ювілейним бонусом. В такому випадку отримувати знижку у дилера не має сенсу.

святкові знижки

Строго кажучи, цей звичай дуже поширений в США і Європі - там в передсвяткові дні, особливо на Різдво, обсяги продажів зростають на порядок, а споживачі спеціально збирають гроші до цієї дати, щоб робити масові покупки за цінами, вдвічі меншим від регулярних. Авторинку це теж стосується, хоча і не в такій мірі.

З недавніх пір і вітчизняних дистриб'ютори практикують такі бонуси, так що найкращим часом для покупки машини однозначно слід вважати грудень. Безумовно, поняття плану сьогодні не в моді, але повірте, у дилерів такі плани є, і напередодні новорічних свят вони напевно постараються надолужити згаяне, пропонуючи солідні бонуси на певні моделі або модельний ряд. Іноді святкові акції проводить автовиробник - такі кампанії практикує АвтоВАЗ, і в цьому випадку знижка поширюється на всіх офіційних продавців. Такі знижки на нові автомобілі недобросовісні дилери можуть спробувати приховати, щоб залишити за собою. Досить нагадати їм про дії акції, і вони будуть змушені запропонувати вам знижений цінник - в іншому випадку їх чекають великі штрафи.

Знижки на авто з дефектами

Мало хто знає, але практично в будь-якому новому автомобілі, що надійшов в автосалон, при бажанні завжди можна відшукати хоча б один невеликий дефект у вигляді ледь помітної подряпини, відколу ЛКП або навіть мікровмятіни. Пояснюється цей факт просто - автомобіль доставляється в кінцеву тугу продажу з заводу не упакованим в картонну коробку, як будь-який інший товар, а у відкритому вигляді. Це можуть бути морські перевезення, доставка літаком або на автоплатформі - у всіх випадках ймовірність отримання пошкоджень не нульова. Особливо вона зростає на кінцевому етапі, коли машина вивантажується в автосалоні.

Безумовно, такі дефекти дилери прагнуть усунути, але і вони 0 люди, і теж можуть щось пропустити. В цьому випадку у вас є хороший шанс на зниження вартості.

Такі знижки на машини іноді бувають великими - все залежить від оцінки вартості ремонту, і все ж розраховувати на це навряд чи варто. Інша справа - автомобілі, які беруть участь в тестуванні. Тут, крім пошкоджень, мова йде і про знос, нехай незначному, тому цінник може виявитися дуже привабливим.

Кінець звітного періоду

Ми вже говорили про існування у дилерів плану продажів. Його їм ніхто не нав'язує, але за результатами його виконання формується преміальний фонд, так що продавці кровно зацікавлені в його виконанні. У більшості автовиробників таким звітним періодом є квартал, але деякі практикують аналіз звітності продажів щомісяця. Імовірність того, що в останні дні місяця / кварталу вам запропонують автомобіль за нижчою вартістю, аж ніяк не нульова, але зазвичай вона поширюється не на всі автомобілі. До того ж такі бонуси намагаються не афішувати. А якщо покупець твердо має намір зробити покупку, то на знижку може не розраховувати. Робіть вигляд, що ви сумніваєтеся, і готові пройти в інший автосалон - і тоді квартальний бонус вам запропонують гарантовано.

сезонні знижки

Автомобіль - не дуже ходовий товар, особливо в рік помітного спаду споживчої активності. Асортимент зазвичай поповнюється в кінці поточного або початку наступного року, коли виробнику вже відомо, наскільки був виконаний план продажів. У будь-якому випадку на автомобілі минулого модельного року в грудні-лютому пропонуються цінники, знижені на 5-15%. Це найбільші знижки на машини, які тільки можливі. Не варто нарікати на те, що модель вже застаріла - це не відповідає дійсності: найчастіше новоприбулі авто тієї ж моделі абсолютно нічим не відрізняються, тільки роком випуску. Якщо ви плануєте років через 5-7 продати це авто, то можете не побоюватися, що різниця в один рік позначиться на ціні істотно. Набагато більше значення матиме стан транспортного засобу, а це вже ваша турбота.

Програма Trade in

Строго кажучи, знижкою таку пропозицію назвати можна хіба що умовно - вартість автомобіля дійсно виявиться помітно нижче, але вам доведеться залишити стару машину у дилера. Розмір вашого дисконту в цьому випадку буде дорівнювати вартості, виставленої оцінювачем за ваш пошарпаний автомобіль. Іншими словами, ви просто обмінюєте старий транспортний засіб на нове, доплачуючи продавцю. Але така практика на заході використовується дуже широко, через високі витрат на утилізацію.

держпрограма утилізації

У Росії з 2010 року діє держпрограма, спрямована на утилізацію автомобілів, непридатних до експлуатації. Для участі в програмі необхідно виконання двох вимог: 6-річний і більше вік автомобіля, і наявність повної комплектації. Здати старе авто можна або дилеру, або на спеціалізований пункт прийому, при цьому вам видадуть сертифікат номіналом 50-350 тисяч рублів, який можна використовувати в якості знижки при придбанні нового транспортного засобу. Ну, або як початковий внесок при придбанні машини в кредит.

підступ пропозицій

Автодилери не соромляться активно використовувати тактику тиску на потенційного покупця, пропонуючи різні уявні бонуси. Але оскільки сьогодні бізнес паралельно ведеться і в інтернеті, прозорість ціноутворення змушує продавців змінити тактику. Іншими словами, вони все одно будуть намагатися продати вам автомобіль, вдаючись до різних хитрощів психологічного плану.

І якщо вже ви прийшли в автосалон, головним завданням менеджера стає будь-яким способом заманити вас в демонстраційний зал. На вас обрушиться потужний словесний потік, мета якого - змусить вас підійти до стенду з виставленими автомобілями. Після цього, найімовірніше, до нього на допомогу прийде підмога, і вас будуть м'яко і непомітно схиляти до скоєння необдуманої покупки.

В рамках такої стратегії можуть використовуватися такі ходи:

• вам будуть обіцяти всілякі знижки;

• обов'язковий крок - зміна продавців. Можливо, комусь із них вдасться достукатися до вашого центру прийняття рішень;
• вам розпишуть привабливість депозитних пропозицій;
• вплив за допомогою барвистою реклами, створення відчуття свята.

Словом, способів надання тиску на клієнта існує чимало, і якщо ви не хочете зробити покупку на підставі миттєвого настрою з великим ризиком фінансових втрат, варто знати про деякі стандартних прийомах, використовуваних продавцями і мають високу ефективність спрацьовування.

Ви запізнилися

Суть цього методу полягає в публікації оголошення, в якому в конкретному салоні пропонується автомобіль за дуже вигідною ціною, набагато меншою, ніж у конкурентів. Природно, у вас з'являється бажання стати його володарем. Але коли ви приїжджаєте на місце, вас чекає неприємна звістка: виявляється, бажаний автомобіль був проданий буквально 15 хвилин тому! Але оскільки ви вже твердо націлилися на покупку, вам тут же пропонують інше авто, зі смаком описуючи його гідності. І коли ви погоджуєтеся, то вже вдома виявляєте, що вам продали машину по істотно завищеною вартістю. Звідси висновок: зустріли підозріло хороша пропозиція - поставтеся до нього зі скептицизмом, спробуйте уточнити наявність і актуальність ціни через форму зв'язку.

очікуваний автомобіль

Багато потенційних покупців місяцями шерстять інтернет, намагаючись «намалювати» для себе автомобіль мрії. І коли такий вимальовується, ви йдете в найближчий автосалон, де вам зі співчуттям заявляють, що ця модель очікується тільки через три місяці, але одна з них уже в дорозі. Ви, звичайно, тут же платите завдаток, і зі щасливим виглядом відбуваєте додому. Але через кілька днів вам по телефону повідомляють, що поставка затримується на місяць, потім ще на стільки ж. Так може повторюватися кілька разів. Ви навряд чи зважитеся на зміну дилера, оскільки це означає постановку в кінець черги і нову невизначеність. Так що ви набираєтесь терпіння і чекаєте ...

Висновок: якщо на складі вподобаної моделі немає - шукайте іншого дилера, обов'язково порівнюючи ціни: терміни поставок у всіх продавців однакові.

Автомобіль-демонстратор

Якщо вам пропонують автомобіль за зниженою ціною, який брав участь в демонстраціях, варто поставитися до такої пропозиції з підозрою. Навіть якщо, близько однієї-двох тисяч кілометрів. Навіть якщо видимих \u200b\u200bпошкоджень і дефектів немає. Справа в тому, що такі машини нерідко беруть участь в тест-драйви, а значить, за її кермом побувала не одна сотня клієнтів, які використовували можливості двигуна по максимуму. А для нового мотора, як відомо, рекомендується щадний режим. Так що ви купуєте «кота в мішку» і цілком можете зіткнутися з проблемами вже в доступному для огляду майбутньому.

Отже, ви можете придбати автомобіль у відповідності з офіційним цінником, вам можуть «впарити» машину за завищеною вартістю, але завжди є варіант придбання машини зі значною знижкою. Що виберете ви, залежить від вас самих, і ми сподіваємося, що наведені тут відомості допоможуть зробити важливе придбання з максимальною вигодою.