Uute autode Vene turg taastatakse järk-järgult, kuid müügimahud on kaugel kriisieelsest. Nendel tingimustel annavad edasimüüjad uutele autodele allahindlusi ja see on sageli võimalik osta auto palju odavamalt kui hinnakirjade ametlikus väärtuses. Lisaks tootjate ametlikele allahindlustele võib edasimüüja iseseisvalt vähendada hinda, mida sageli kaubeldakse isegi kahjumiga.

"Täna on meil ostja turg, mitte müüja. Selle vastu on täiesti võimalik saada allahindlust peaaegu iga autoga, "Igor Morzhargetto on kindel.

Jälgige autode eelmisel aastal

Kõige ilmsem allahindlus - eelmise aasta mudelite või vanemate jaoks selgitatakse AvtospeseCenteri Hyundai Alexei Potapovi peadirektorit. "Kaubandussüsteem on kasulik ka siis, kui brändi auto muutused lisab eksperdi, soovitades järgida ametlike veebisaitide eripakkumisi.

Näiteks populaarne KIA sportage crossover kahe liitri liitrise mootoriga ja AKV käigu konfiguratsiooni Luxe maksab 1644 900 rubla, kuid suve eripakkumiste raames pakub tootja ise sama auto 70 000 rubla jaoks. Odavam. Ja kui kasutate kaubamärgi programmi, langeb auto hind 1,464 000 rubla.

Täiendava allahindluse väärtus sõltub konkreetse mudeli nõudlusest, ütleb Igor Morzaretto ja isegi populaarsete soodustusmudelite puhul võivad ulatuda 10% -ni. "On hinnakiri, kuid on olemas reklaam. Ja rohkem püsivaid inimesi on veel üks kolmas etapp, "Teenindusjuht Pavel Budyakov selgitab, pakkudes läbirääkimisi edasimüüjaga.

Massisegmendi autod müüakse reeglina vastavalt hinnakirjadele ja kliendi boonustena saavad eksperdi eelnevalt seadmetest midagi käsitseda. Kingitusena on edasimüüja valmis andma sõidutehnika hea hanke väärtuse, Pavel Budyakov lisab. Sageli pakuvad pikendamise tagatisi, äärmusliku sõidukooli sertifikaate, toonimist, poleerimist, häire, karteri kaitset ja kaitseorgaki.

Kaal võib olla kasu kindlustustoodete või täiendava laiendatud garantii. Alexey Potapov lisab, et edasimüüja on tavaliselt valmis andma hooajalist kummi, matide ja sertifikaadi kogumit hoolduseks: "Mida rohkem lisateaine, seda rohkem allahindlust. Paigaldamine võib olla ka kingitus, kuid tavaliselt annab see, mis ei vaja paigaldamist. "

"SKODA Kiire hoki väljaanne kliima- ja soojusklaasi soojendamisega, 1.6 AKV-ga. Ma viskasin kõik 22. edasimüüjad, mõned ei reageerinud, osa ei olnud väga huvitatud. Selle tulemusena sai ta kolm ettepanekut, vastupanu pausile, külastasid neid ja hakkasid soolama. Tulemus: 850 tuhat rubla, allahindlus oli 110 tuhat pluss talverehvid, signalisatsioon, vaibad, poriallaarte ja to-1. "

"Mazda 6 2.5 Kõrgeim pluss koos täiendavate turvasüsteemide paketiga. Soodustus oli 125 tuhat rubla. Ja ma olen kindel, et see ei ole piir. Nagu kingitus - matid salongis ja pagasiruumis, tasuta-1. "

"Järgmise tassi kohvi jaoks vaatasin edasimüüjat: Kokkuvõttes koguti konts ja kõikide tasandite juhtide näod ja žestid, müüja draama, komöödia, tragöödia ja igavene dilemma: konkurentide ettepanek tappa , Lase minna ostja raha on veelgi raskem. Selle tulemusena ostsime BMW 528i XDRive M-sport 2 640 000 rubla jaoks. Esialgse 3 370 000 rubla asemel. "

Nõuda lisatasu allahindlust

Täiendava allahindlusega koputamiseks on auto jaoks lihtsam kallis konfiguratsioonis või premium auto. Suurim allahindlus võib saada autodel hinnakategoorias 3 miljonist rubla, tagab Pavel Buddha: "Siin on varu palju suurem ja tõepoolest on võimalus tehing."

Aleksei Potapov kinnitab, et lisatasu segmendi auto varu on suurem kui massimudelite kõrgem, seega võib soodushinna suurus olla suurem.

Hinna kategooria 1,5-2 miljonit rubla. Auto maksumus võib langeda sadade tuhandete kohta, ütleb Pavel Buddie. "Üks BMW 3-seeria autosid müüdi algselt 1,98 miljonit eurot, võttes arvesse tootja diskontomaksumust 1,9 miljonit, individuaalsed tingimused langetasid hinnaga 1,85 miljoni ja lõpuks osteti see auto hinnaga 1,59 miljonit rubla. Lisaks me saime andmise kummist väärt 40 tuhat rubla. Ja 50 000 rubla kaugjuhtimismoodul, "meenutab ekspert.

Kogusvahemiku autodega 4-6 miljonit rubla. On veel üks numbrite järjekord, jätkab Buddha. "BMW X5 juures, kus hinnakiri oli umbes viis miljonit, saime hinnalipsi 4,09 miljonit. Samuti moodustasime võrdselt umbes 700 000 rubla," Näide juhib näite.

Sõita kuu lõpus

Soodustuse suurus sageli mõjutab sageli ajutist tegurit, ütlevad eksperdid. "Peaasi saada hea aeg, kui edasimüüjal on vaja ja maksab terava ülesande müüa konkreetse auto," ütles Pavel Buddyskov.

"Parim huvi on kava täitmine. Seetõttu võib edasimüüja viimase päeva jooksul pakkuda ka äärmiselt soodsaid tingimusi isegi marginaalses, "ekspert jätkub.

Töötaja müügi osakonna ühe metropolitan edasimüüja keskused kinnitab, et esimestel päevadel ei ole mõtet tehing. "Edasimüüjal on range plaan kuu aega, nii ideaalsete numbrite puhul, kui saate müüjale survet avaldada - 28.-st 31.-le," selgitab ta.

Eriti asjakohased müügiplaanid muutuvad aasta lõpus, sest edasimüüjad peavad autosid pärast teatud aja möödumist lunastama. "Tootja pakub nende autode edasimüüjat, sest kui rakendada, see on ilma rahata. Aga kui, ütleme kolm kuud edasimüüja ei müünud \u200b\u200bauto, siis seetõttu peab ta selle ostma. See on ka väga tugev motivaator, "ütles Pavel Buddyskov.

Samal ajal on edasimüüja sageli valmis müüma auto-kasumiga auto. Vastavalt Üldjuhi Avtopec Center Hyundai Alexei Potapov, kui lõpuks kuu kvartali aasta, müügiplaan ei jõua oluliselt normi, allahindlus võib tõesti olla märkimisväärne. See on tingitud asjaolust, et ametlikud edasimüüjad saavad müügiplaani täitmisel importijalt preemiad.

Tegelike ostude lood (sotsiaalvõrgu kasutajate hinnapakkumised):

"Jaguari XJ hind, mida teine \u200b\u200bedasimüüja mind kutsub, on erinevad sadu tuhat rubla. Siis esimene edasimüüja ütleb: "Sõda, siis sõda, ilmselt keegi ei teen seda masinat, see on juba põhimõtteliselt küsimus." Autode kogumaksumus muutus 6 korda. Kindlustusmaksumus muudeti kaks korda ja lõpuks langes 40%. Esimest korda minu elus vaatasin sellist kliendi jaoks sellist innovati võitlust. Mõlemad pooled olid suured. Pärast ostu, mulle anti kaart, mille teenistuses maksimaalne allahindlus, sertifikaat vastase sõidurea, kaubamärgiga nahast rahakott ja sertifikaat kolmeks. "

"MAZDA CX-5 eelmisel aastal" maksimaalne kiirus ". 100 000 hõõruda. Pluss kingitushäire GSM-mooduli ja sümboolsete kulude talverehvidega. "

"Me tahtsime võtta Mercedes Gla, ei läinud alla kaks miljonit. Siis otsustasid nad vaadata BMW "Treshka" laos 1,73 miljonit ja äkki soovitas edasimüüja BMW X1 eriväljaanne, esirattavedu, 140 jõudu. Konfiguratori poolt 2 350 000 rubla võttis 1 740 000 rubla. "

"Hiljuti ostis Volkswagen Polo, esialgne hind oli 750 000 rubla, ostsime 640 000 rubla. Lisaks sai lisavarustuse 18 000 rubla kohta. - B-klassi auto jaoks on väga hea allahindlus. "

Mine allahindlust peadirektorile

Edasimüüja saab isegi kahjumiga müüa, ütleb Igor Morzhargetto vajadusel, et täita importivaid kokkuleppeid. "Näiteks küsib edasimüüja esindusteenuse teatud populaarsete autode koguse ja koormuse korral ebapopulaarseks. Selline riputage ladudes ja nad annavad tõsise allahindluse, vaid vabaks kohale, "selgitab ekspert.

Aleksei Potapov nõustub, et sulgemisseade ostmine võib olla väga kasumlik. "Sellisel juhul müüb edasimüüja soodushinnaga auto, kuid igal juhul ei ületa see 20% algkuludest. Mõnikord isikliku suhtluse ajal võib juht pakkuda oma isiklikku allahindlust, mida ta kasutab ettevõtte töötajana, "lisab eksperdi.

Võimalikud allahindlused mõnedele mudelitele
Mudel	Võimalik allahindlus, tuhat rubla.
Kia Rio.	20 - 70
Volkswagen Passat.	120 - 130
Kia Sportage.	80 - 150
Nissan X-Trail	160 - 200
BMW 5-seeria	170 - 580
BMW X3.	170 - 730
Porsche Cayenne.	230 - 490
Jaguar F-tempo	300 - 1200
* Vastavalt online edasimüüja pakub

Otsuste olulise vähenemisega jätkub Aleksey Potapov autokaupmehi peadirektori tasemel: "Selline müügitehnika Joe Verde on selline müügitehnika, mis kasutab tehnoloogiat mitmevärviliste markeritega. Hinna koordineerimiseks on olemas kooskõlastamine, milles juht on nagu kliendi advokaat ja tehing tuleneb peadirektorile. "

Edasimüüja keskuse töötaja kirjeldab sellist protsessi: "Juht kirjutab hinda mitu korda suurte punaste numbritega, justkui lõpliku ettepaneku esitamiseks. Vanem juht kasutab rohelist vildi otsapliiatsi, veidi läheb kliendi poole. Müügiosakonna juht on juba ühendatud mustaga, mis tähendab lõppu, et vähendada kuhugi hinda. Pärast seda võite proovida veidi rohkem visata, kuid teil peab olema terasest närvid. "

Vihje, et teil on raha

Kauplemine edasimüüjaga, eksperdid soovitavad jätta ettemaksu, mida saab tagastada. "Kui klient ei ole valmis ettemakstud, ei toimu vestlust. Ettemaks on vaja kinnitada oma kavatsuste tõsiduse kinnitamiseks juhiga rääkides "Selgitab Pavel Budva.

Peamine eesmärk on saada kasumlik ettepanek, et saate näidata teise edasimüüja, pakkudes talle tappa hinna. Tõsi, edasimüüjad ei anna tavaliselt kaubanduslikku pakkumist, nii et eksperdid soovitavad tal lihtsalt pildi teha.

"Peab olema leibkonna väljalapse element, kuid see ei tohiks olla jultumatu. Müüjat tasub selgitada, et te vaatate konkurentide ettepanekuid, "Igor Morzhargetto nõustab.

AvtoPset Center Hyundai peadirektori sõnul võistlevad autode edasimüüjad üksteisega klientidele ja kui ostja väidab, et naaberküsimustes pakutakse allolevat hinda ja isegi näitab kaubandust, tõenäoliselt esimeses salongis teeb hea allahindluse.

Eksperdid usuvad, et ostja saab siin ja nüüd makse võimalust mängida, eriti kui edasimüüjal on mõni käibekapital. "See juhtub, edasimüüja on parem võtta sularahas. Kuid põhimõtteliselt ei hooli ta laenu puhul raha eest raha, "ütleb Igor Morzhargetto.

Mõtle laenu

Edasimüüja ametnik nõuab, et salongi laenu on veel huvitavam. Ta märgib, et edasimüüja on oluline, et klient palkaks, sest kui laenu, võib ta kehtestada kohustusliku kindlustuse ja lisavarustuse, mis saavad kasu ka kasumit. Lõpuks võetakse laenu tavaliselt kallimad seadmed. Müüja väidab, et suurema allahindluse huvides võib klient isegi ametliku laenulepingu sõlmida varajase tagasimaksmise tingimusega ja seejärel maksta kiiresti laenu.

Võite proovida valida auto ilma tüütute läbirääkimisteta, kasutades edasimüüja online-agregaatorit. Selliste teenuste kohaselt võib allahindlusi saada isegi CD-de töötavatel mudelitel ja suurim allahindlus on ette nähtud lisatasude jaoks kulukate seadmete puhul. Niisiis, populaarne KIA Rio on valmis andma kuni 70 tuhat rubla allahindlusega, äriklassi sedaanidel saate säästa kuni pool miljonit eurot ja maksimaalne võimalik kasu, näiteks haruldastel crossover jaguar f -Paaske kallis jõudluses on umbes 1,2 miljonit rubla. Aga iga selline pakkumine tuleb kontrollida, ja see ei ole asjaolu, et teave kohapeal vastab reaalsusele.

Kuidas saada allahindlust:

1. Otsustage täieliku komplekti ja värvi.
2. Prindi ametlike edasimüüjate nimekirja.
3. Helista kõigile ja paluda valida ettepaneku valitud paketi jaoks, märkides muutuste võimaluse soodsamate tingimuste muutmise võimalust.
4. Anna aru edasimüüja, et te ei osta esimest korda ja soovite saada kasumlikku pakkumist ilma pikkade läbirääkimisteta.
5. Alusta kaubandust, mis näitavad konkurentide kasumlikumate ettepanekute edasimüüjaid ja pakkudes eelnevalt seadmete hinda ja kogumit.
6. Valige kaks või kolm parimat võimalust ja võimaluse korral kaevandatakse kaubanduslikku pakkumist. Pärast seda saate juba deposiidi jätta auto ostmise kavatsuse kinnituseks.
7. Parema pakkumise lõpliku valiku tegemine parandab taas hinna, konfiguratsiooni ja säilitamise lepingu.
8. Tegeleda.

Kui tegemist on auto ostmisega, otsustab aeg kõike. Aga valem, et teada saada suurepärase aja ostu, üsna keeruliseks. Kui soovite osta auto salongi ja pidage meeles statistika.

Nädala algus

Enamik tarbijaid läheb nädalavahetustel salongid. Sa peaksid vältima rahvahulga kliente, kui saate rääkida edasimüüjaga täiendavate allahindluste ilma kiirustamata.

Päeva lõpp

Lõpus tööpäeva, müüjad püüavad läbida müügikava ja ei taha veeta aega läbirääkimistel müüki. Pidage meeles, et see aeg sobib juba valitud autoga tehingu sõlmimiseks ja mitte kontrollimiseks ja valikuks. Tööpäeva lõpp saab säästa aega ja raha.

Kuu või kvartali lõpp

Eriti boonuse taseme saamiseks peavad edasimüüjad täitma igakuiseid ja kvartali müügiindikaatoreid. Seega lõpuks kuu või kvartali on hea aeg läbida autokauplused. Kui sa oled õnnelik, saate autole tõelisi allahindlusi. Probleemide hind ulatub 5-10% -ni.

Kalendriaasta lõpp

Kuna uus kalendriaasta lähenes edasimüüjatele püüda rahuldada müügikvootide. Lisaks püüavad nad saada suuri pidulikke boonuseid. Kõik see on ideaalne soodushinnaga, mille väärtus on mõnikord 20% ni.

Ettepanek

Vahemendajad kasutavad sageli ostja survetaktika, pakkudes autole allahindlusi. Kuid see lähenemine on muutunud natuke tulevase meie elu internetis oma hinna läbipaistvusega. Kuid kogenud edasimüüjad tuginevad mõnel juhul mõningate müügi taktika trikkidele.

Sellise taktika kasutava edasimüüja peamine eesmärk on võtta klientide sulgemine meeleavaldussaalisse. Nad teevad ja räägivad peaaegu kõike, kui ainult teie füüsiliselt läks selle brändi esindusbüroo saali. Ja niipea, kui sa sees sattud, panevad nad teid, kuni olete auto ostma.

Video loetleb peamised tüüpi pettuse ostes uue auto:

Kogu taktika kasutatud edasimüüjate sisaldab:

• mitmesuguseid söödat;
• mitme müüja muutus, kes püüavad teiega läbirääkimisi pidada;
• hoiuste pakkumised;
• ilusad reklaamid, suured bännerid, õhupallid ja nii edasi.

Kui sa tõesti tahad osta auto ja ei taha kannatada rahaliselt, kes kasutavad edasimüüjaid oma töös. Reisi planeerimine salongisse, ärge unustage mõningaid nüansse, mis aitavad teil raha säästa.

Hilja

Sa nägid väljakuulutamist, et ühes salongis on auto, millele eksponeeritakse väga madal hind, palju madalam kui konkurendid. Sa lähed sinna, tule ja - umbes õudusest! - Sõna otseses mõttes 5 minutit tagasi müüdi see. Pettumuse ja ootamise segu soojendab kliendi söögiisu. Ja siis edasimüüja pakub sarnast autot, kuid tema hind on umbes kõrgem kui oodati.

Moraalne ajalugu: Kui pakkumine tundub liiga hea, et olla tõsi, mõtle sellele.

Oodatud auto

Sa ilmselt nägid reklaami, oodates oma vabastamist, minge salongisse, kus sa ütled teile, et peate ootama kolme kolme kuu eest. Ja et mitte kaotada klient, teatab edasimüüja, et üks neist on teel! Te istute autos vaimselt, maksma tagatisraha. Kuid varsti aru, et kahjuks ooteaeg pikendatakse kuu aega. Nädal hiljem, kõne, kus edasimüüja teavitab teid, et auto sillad on hilinenud kuu või teise. Selline ettevõtlus auto näitab ise ja mitte sina. Lõppude lõpuks, aeg läheb ja kui te otsustate vahendaja muuta, peate jälle pöörduma järjekorra lõpuni ja ootama uuesti. Seega nõustute vastumeelselt ootama autot ...

Moraalne ajalugu: Kui edasimüüjal ei ole auto laos, on kõik edasimüüjad peaaegu samad. Seetõttu tasub võrrelda hindu.

Autode meeleavaldaja

Edasimüüja pakub teile demonstrator auto, mis on läbisõit hale 2000 km. Te nõustute, sest peaaegu uus auto ja hind võib veidi vähendada. Kuid enne tehingu tegemist pidage meeles, et selliseid autosid kasutatakse. See tähendab, et see tähendab, et kahe inimese isik on selle maksimaalsete omaduste abil juba läbinud auto. Oletame lihtsam, nagu auto on raske lugu.

Moraalne ajalugu: Võrdle hindu auto meeleavaldaja ja uue auto ja teha otsuse põhjendatud.

Iga auto müüja ihkab teid kliendi jaoks, paljud neist püüavad müüa teile pakette või petta teid, et maksate rohkem ja pakutakse neile kasumlik. Võite istuda tagasi ja lõpuks maksavad rohkem. Või saate korralikule allahindlusele tagasi lükata ja purustada. Kõik teie kätes.

Kas kavatsete osta auto ja valmis andma nimetatud summa raha? Ära kiirusta! Saate salvestada palju, kui järgite mõnda lihtsat reeglit. Nii et olgem aru saada, kuidas saada soodushinnaga müügisalongi ja kas see on tõesti võimalik.

Kui salongides on allahindlusi

Kui olete huvitatud sellest, kuidas autole allahindlust saada, peate teadma, millal ametlikud edasimüüjad saavad selliseid omapäraseid "kingitusi teha". Allahindlused tehakse:

• muret auto põlvkondade muutmisel. Tootjad saavad uuendada oma vahemikus umbes neli või viis aastat. Uus põlvkond läheb turule ja vanad ostjad unustavad. See on koht, kus saab auto salongisse minna. Kui edasimüüjad ei olnud aega müüa kogu vana partei, mis oli neile näituse, nii et see müüdi, sa pead tegema hea allahindlust. Summa võib olla oluline. Sel hetkel võivad salongid "anda autole peaaegu tehase maksumusega;
• ettevõtte ettevõtted. Paljud ettevõtted pakuvad oma töötajate autosid. Ametlike edasimüüjate kontorites annavad nad spetsiaalsed boonuskaardid. Iga ostuga suurenevad intresside allahindlused. Kui teie firma osutus õnnelike seas, paluge tööandja tööandjalt sissetulekut ja salongi nõutud mudeli kuludest kogutud protsent ettevõtte kliendile;
• regulaarsed kliendid. Auto salongid annavad oma klientidele spetsiaalseid allahindluskaarte. Iga ostuga suureneb boonus. Kuid kahjuks mõistsid paljud edasimüüjad, et kliendid saaksid oma sõpradele kaarti anda ja seeläbi kogunevad allahindlusi. Seetõttu on mõned soorustuse nime teinud;
• muutuda atraktiivsemaks kui konkurendid. Suurtes metropoli puhul võib olla palju ametlikke edasimüüjaid. Nad võistlevad üksteisega ja püüavad meelitada ligi palju kliente kui võimalik. Üks salong, ütleme, tegite 2% allahindluse ja teine, kohe tõstatab selle protsendi 3,5, nii et ta võitis enne võistlejat ja ostjat omakorda säästa palju raha.
• Saab teha mujal erinevalt. Me läheme ametliku edasimüüja salongile ja läbirääkimisi allahindlusega 1%. Järgmisena sisestage kujuteldava tehingu ja jäta deposiit. Te võtate tehingu väljatrüki, milles summa märgitakse. Minge temaga teise edasimüüja salongiga ja alustada tehingut. Näita seda dokumenti ja öelge, et kõik on otsustatud, otsustasid nad lihtsalt vaadata, kas see on kasumlikum osta auto teises salongis. Millele te teete igal juhul allahindluse ja lisaks suurendavad nad seda. Nii saate teha mitu korda erinevate salongidega. Säästu kuni mitu sada tuhat olete tagatud;
• aastapäeva auks. Kui hobusel on märkimisväärne probleem, toimub kõigi riikide jaoks allahindlused. Seejärel saab müüa erilisi küsimusi autode eritulud. Osalege korrapäraselt murettekitava veebisaidi ja seal on kogu teave. Näiteks ametlik edasimüüja, mis asub kohapeal. Olles külastanud ressursi, siis kohe näete allahindlusi ja reklaami pakkumisi põhilehel. Ja kui jõuad peakontorisse, võite siiski leida paar protsenti. Seega teie ja kõrge kvaliteediga auto ost ja raha säästa;
• kui on defekte. Oletame, et valisite auto ja lahkusid selle tagatise eest. Kui te võtate mudel, defektid või kahju on märgatavalt märgatav, nõuda allahindlusi. Või lihtsalt keelduge tehingust. Salong ei taha klienti kaotada ja taastada hea summa. Selle asemel saate pakkuda rehve, lisavarustust või vaba hooldust.

Sa ei saa mitte ainult allahindlust. Näiteks konsultandid töötavad peamiselt protsent. Siit saavad nad suurepäraseid allahindlusi mudeleid, mis soovivad enda või nende sugulaste omandada. Seega, kui pakute korralikku tagasilööki, võivad nad teid oma sõbrale tutvustada. Aga märkige, et mitte iga auto salongi töötaja nõustub sellega.

Enne allahindluse saamist autokauplus, mõista enda eest, kuidas te soodne. Kõigepealt soovime, et teatud protsent ei ole võimalik mitte ainult võimalik, vaid ka vajadust. Kuid pidage meeles, et kui maksate sularahas autode eest, siis allahindlus on lihtsam. Siis võime öelda, et teil on teatud summa, mille piirid ei tööta. Ja kui te ei kavatse kontsessioone minna, võite oodata uusi pakkumisi või minge lihtsalt teisele salongile. Kindlasti läbima mitu edasimüüjat ja kaaluge nende ettepanekuid. Räägi konsultandile, et otsite optimaalset pakkumist ja ta mõtleb, kuidas teid meelitada. Looduslik väljund on allahindlus.

See on veelgi parem, kui teil demonstreerida esialgset lepingut teise salongiga. Ja ideaalis, kui kulud on palju väiksem kui see edasimüüja. Selle saavutamiseks saate selle saavutada, paludes printida lepingut natuke mudelit või autot, mida kasutatakse katsekettade jaoks. Kindlasti võtke teiega kriitilised sõbrad. Igaühel ettevõttel on selline isik, kes ei meeldi kõike. Siin on see ideaalne valik. Konsultant püüab veenda seda ostma allahindlusi. Ära unusta näidata kõigi oma seisukohtadega, et auto on väga hea, kuid on mitmeid "aga". Oletame, et värv ei ole üks või talverehvid komplektis ei ole välja kirjutatud. Kui te ei anna allahindlust, on kingitused teiega kaasas. Soovitatav on osta auto, kui talve nina. Tavaliselt on detsembris võimalus mitte ainult hea allahindlusega, vaid ka täiendavate kingituste jaoks. Tulenevalt asjaolust, et pärast uut aastat on paljude masinate rida, edasimüüjad peavad vabanema vanadest mudelitest. Seega saate 30-40 tuhandest allahindlust ja veel talverehvidest "koormuses".

Teine võimalus auto ostmiseks salvestamiseks on kaubandusteenindus. See seisneb vana auto vahetamisel uue lisatasuga. Sa tuled oma auto salongile muljetavaldav läbisõit ja seal on see täiesti uueks muutunud. Enne seda hinnatakse eksperte. Loomulikult on see ainult paberil. Kuid praktikas selgub kõik mitte nii sujuvalt. Eriti meiega Venemaal. Sellise teenuse eeliste eelistest väärib märkimist, et säästate palju aega ja jõupingutusi auto müümiseks. Te ei pea reklaame esitama ja ostja ootama. See on piisav lihtsalt salongile tulla ja kõik teie jaoks tehakse.

Samuti saate lisatasu pigem allahindluse ja saad kohe vana mudeli jaoks raha. Auto müük on peavalu salongi, mitte sinu oma. Ja nüüd kaaluge miinimumkapitali. Salong saab oma auto osta ainult kulul, mis on turul tunduvalt madalam. Samuti on autode valik väga piiratud. Te peate vaatama ainult nendel proovidel, mida esindab ametlik edasimüüja. Ja viimane. Näiteks on auto ostnud teatud summa. Siin pead maksma märkimisväärse maksu. Auto müümine käest käsitsi, saate määrata lepingu maksumuse, palju vähem reaalne. Kabiini ta ei liigu. Lihtsad sõnad, sa kaotad raha, kuid säästa aega.

Väljumise asemel

Vaba turg, isegi meie Venemaal hakkab aeglaselt arenema. Seal on palju turustusvõimalusi ja auto salongid, kus saab auto osta. Hinnavahemik mudeli kohta võib erinevates kohtades erineda. Ja kliendid meelitada - siis vajate. Ametliku edasimüüja salong ei suuda ilma ostjateta töötada. Seetõttu püüavad nad järeleandmisi teha. Kahjuks me ei saa teile öelda, kuidas tagasilöögi allahindlused on paigaldatud. Lõppude lõpuks on iga salong omaette. Aga enne sadade tuhandete rubla saate salvestada. Seetõttu te ei kahtle, et saada allahindlust auto on üsna reaalne. Glory võistlus!

Kõik kuulsad sõnad "on vaiksemad - te lähete edasi" - kuldne reegel mis tahes olulise ostuga. Parem on läheneda auto valimise protsessile maksimaalse ettevalmistuse ja suure vastutusega, siis saate ise mitte ainult uute autode juurde, vaid ka ära kasutada ka selle allahindluste erinevaid võimalusi. Igal kuul on edasimüüjad nii autode kui ka tarvikute ja nende tarvikute jaoks erinevaid reklaamipakkumisi.

Asjakohasus läbirääkimiste ja allahindluse võimaluste salongis

Paljud ostjad on kindlad, et müügisalongide läbirääkimised on sobimatud ja see on etiketi reeglite tohutu rikkumise. Kõik, küsige selliseid küsimusi, te ei vaata kole ega loll.

Veelgi enam, see on juhile täiesti tavaline küsimus, kes püüab ka autot müüa. 15% allahindlus auto on üsna tõeline nähtus. On olemas sellised juhtumid, kui tarnija määrab teatud mudelitele 5% allahindlustest. Igal juhul ärge kartke küsida selliseid ettepanekuid juhi või juhtpositsiooni autokauplus.

Selleks, et müüa auto vastastikku kasulikele tingimustele ja saada oma müügist osakaalu, võib juht pakkuda Teile isiklikku allahindlust kasutada. Olles ettevõtte töötaja, tal on suur privileegide ostmiseks auto ja nõuetekohase kommunikatsiooniga, hea kokkusattumus, ta kohtub suure rõõmuga kohtuda. Pea meeles, et nõudluse eest ei maksa raha ja salvestatud saate osta oma uue masina lisavõimalusi või tarvikuid.

Suurepärane tegelik pakkumine edasimüüjalt

Kuu salongides on allahindlusi autode mudelitele, mis on pikka aega olnud laos. Kui teil on õnnelik, et sellise pakkumise juurde pääseda, siis olete kindlasti ostuga rahul. Fakt on see, et edasimüüjad teevad sageli hoolimatuid meetmeid, kes tahavad teenida nii palju kui võimalik müügiks. Seega on need kaasatud auto lisaseadmetele, mille hind võib olla tõesti kõrge. Selle tulemusena seisavad sellised autod laos pikka aega - keegi ei taha neid osta põhihangete hinnast. Mõne aja pärast müüakse neid madalaima hinnaga, juba koos integreeritud seadmetega. Mõnikord võib müügihind olla palju väiksem kui algne, nii et sellise auto ostmine integreeritud seadmetega maksab teile palju odavamad.

Kui ei ole kiireloomulist vaja osta auto kiiresti, see on parem külastada mitmeid autokauplused ja õppida hindu ja tutvustusi ette. Siis valite. Pea meeles, et peamine asi ei ole kiirusta. Võite jätta oma kontaktide juhid, kes püüavad kasumlikke kui neid ja soovitusi. Müüjad kindlasti ei unusta sind ja otsib erinevaid võimalusi ettepanekute nii, et teete ostu oma autokauplus. Uskuge mind, nad on huvitatud sellest küsimusest mitte vähem kui sina. Ärge püüdke varjata neist, et teie arsenalis on teiste edasimüüjate kasumlikumaid pakkumisi - see suudab neid suruda, et minna teile parimatele tingimustele.

Saad mitte ainult suurepärase allahindluse autoga, vaid ka sisseehitatud seadmed on täiesti tasuta. Kui kaua, kuid märkamatult "konkureerida", võite tulla asjaolule, et varjatud võimalused paigaldatakse soetusmaksumuses. Alarm, hooajalised rehvid, Parkronics - see on tõesti võimalik saada selle kingitusena tänu edasimüüja täitmise ettepanekutele. Auto ostmine, pidage meeles mitmeid olulisi kriteeriume:

• Osta autosid päevasel ajal, kui valgustus võimaldab teil märgata vigu.
• Pöörake tähelepanu erinevate osade värvile - see peaks olema sama masina pinnal sama.
• Kontrollige, kas salongis ei ole nähtavaid kahjustusi.
• Ärge keelduge katseketta tegemisest.

Suurepäraseid allahindlusi saab saada ka iga aasta alguses. Fakt on see, et sel ajal püüavad autode edasimüüjad kiiresti müüa eelmise aasta vabastamise autode mudeleid. Mõnede ostjate jaoks võib otsustada paari tuhande allahindlust. Uue aasta puhkuse ajal on allahindluste süsteem. Eripakkumiste kasutamine saate teha tõeliselt kasumliku ostu ja rahuldatakse kindlasti isiklike vahendite kokkuhoid.

Näita näitajate või mitmesuguste näituste kuvamise ekraanile ilmuvad autod tagastatakse tavaliselt erinevate kriimustuste ja kriimustustega salongile. Mõnikord ja kerge mõlgid. Kui te ei ole vastu auto ostmise eest, millel on kergelt piklik välimus, siis sellistes olukordades saate juhtkonnaga kergesti aru saada ja küsida allahindlust. Tõsi, valik sellise auto tuleks läheneda äärmiselt ettevaatlikult.

Krediidi versiooni allahindlused

Mitte iga inimene ei saa endale lubada auto ostmiseks sularahas, nii et autokaupmehed on valmis pakkuma palju krediidi võimalusi. Peaaegu iga autokauplus on intressita laenud, kuid see ei ole õige. Ostja maksab alati laenu kogumaksumuse autole, millel on juba oma allahindlust.

Kõik mudelid ei müüda krediiti. See on sama allahindlus arvestab laenu intresside tagasimaksmist. Iga autokauplus on kasulik müüa autosid krediidi - nad saavad korraliku pangakomisjon iga kaunistamiseks. Absoluutselt sama auto saab osta palju odavam makstes sularahas, mäleta seda.

Ostmine auto, ärge unustage, et see on parem mitte kiirustada hinnaline omandamine. Olles teinud mitmeid erinevaid autokaupmehed, saate tutvuda huvitavate ettepanekute loendiga ja hoiab teie eelarvet märgatavalt säästa. Hea asjaolusid, et osta teile soovitud mudelit, ulatudes kuni 15%. Ärge unustage, et kingitused häire kujul, videosalvesti, karteri kaitse ja paljude teiste asjade kujul on elus üsna tavalised.

Video: Mida peate uue auto ostmisel teadma

Venemaal asuvate autode müügi buum on ammu möödas ja kuigi turg näitab praegu kõiki järkjärgulise kasvu märke, saate ainult unistada kriisieelsete näitajate kohta. See sunnib edasimüüjaid rohkem tahtlikult tegema kontsessioone oma marginaali kahjuks. Sel põhjusel ei tähendata määratud auto ametlikku väärtust, et teil on osa sellise summaga. Pea meeles, et mitte kõik allahindlused on ametlikud ja praegusel hetkel kättesaadavad, nii et allahindluse hunt on terve teaduse. Ja me kavatseme teile juhtumile tutvustada, et saaksite osta ostu jaoks eraldatud vahendid - uskuge mind, nad tulevad teie juurde.

Seekord saab kirjeldada kui "ostjaturgu". See tähendab, et saate allahindlust peaaegu iga autoga, isegi kõige eelarvele. Lihtsalt peate teadma, kuidas seda teha.

Sordid edasimüüjad

Kaubaturg on ostjatelt huvitatud, tema ülesanne on meelitada klienti igasuguste turundustehnikate abil. Kuid tarbija läks täna valiv ja arukas, nii et reklaami tõhusus kõigis selle ilmingutes väheneb igal aastal. Kuid on olemas mehhanism, mis tegutseb potentsiaalsel ostjal, on probleemivaba. See, nagu te juba aru saanud - erinevate allahindluste pakkumine, puhtalt sümboolsest väga muljetavaldavaks. Sageli - kahjuks oma tulu. Selliste allahindluste ametlikku klassifikatsiooni ei ole ametlikku klassifikatsiooni, kuid me võtsime tööd teha kõige tavalisemate ettepanekute ligikaudse nimekirja.

Niisiis, millised allahindlused uue auto ostmisel võib Showroomis kokku puutuda:

• hooajaline - pakutakse väljapoole praeguse hooaja raamistikku müüdavatel mudelitel või hooajalistel autodel;
• pidulik - pakutakse eelõhtul ja pühade ajal, võib piirduda kliendi aastapäeva kuupäevaga;
• personal - pakutakse konkreetse tootevaliku konkreetsetele klientidele, järjestatud ühel või teisel viisil privilegeeritud kategooria kriteeriumid;
• reklaam - on esitatud konkreetsetele mudelitele kõigile ilma eranditeta klientidele eesmärgiga kunstlikult populariseerida brändi;
• edasimüüja - pakuvad kaubanduspartnerid, sõltumata nende käibest (kuid tema kontoga);
• specialskih - neile pakutakse neile potentsiaalsetele klientidele (ostjate kategooriad), mille käigus autokaupmees on kõige rohkem huvitatud kõige rohkem;
• progressive - pakutakse lepingulisel alusel mitu autot.

Kõigil loetletud juhtudel arvutatakse allahindluste sularahakvivaalsed sularahakvootide ekvivalent, korrutades seadme ametliku väärtuse allahindluse protsendi. Paljud autokaupmehed võivad loota mitu allahindlust, kuid teatud piirangutega. Seejärel arvatakse maha rubla koguse allahindluse suurus kaupade maksumusest ning see hind fikseeritakse kõikidesse müügi dokumentidesse ja mitte tingimata näitavad allahindluste konkreetseid seisukohti.

Tavapärases jaemüügi- ja hulgikaubanduses on ka akumuleeruvaid allahindlusi, kuid autotööstuses on nad kasutud

Millistel juhtudel saate autokaupluse allahindlust

Seal on sageli olukord, kui värvilised bännerid asuvad ametliku edasimüüja kohas, rääkides teatud allahindlusi ja tutvustusi, vaid siis, kui sa tuled salongisse, selgitate viisakalt, et teile meeldis auto jaoks ühel põhjusel või teine mitte langeda.

Kuid sagedamini on leitud vastupidine olukord, kui saate õppida allahindlust viimasel hetkel ja sellel kontol pole reklaame. See sõltub juhtumist ja teie annetest.

Eduka asjaoluga, kui sa tead, kuidas uue auto ostmisel allahindlust alla osta, on täiesti võimalik osta eelarve-masin allahindlusega umbes 30-50 tuhat rubla. Sest rohkem tahke auto ja suurus boonus on rohkem, alates 200 tuhandest kõrgem.

Kuid on oluline meeles pidada, et sõiduki omandamine ei ole sama teler. Kodumajapidamiste seadmete salvestamisel olete lihtsalt teine \u200b\u200bklient ja kui hakkate ülemäärase sünteesi näitama, näitate ukse ilma südametunnistuseta. Automaatne näitusel Olete alati teretulnud külaline, iga külastaja asub kulla kaalul, nii et saate endale lubada tüübi väljavõtet "ja naabrid odavamad" - kõik teie väited kaalutakse ja püüavad pakkuda kompromissi võimalust.

Millistel juhtudel antakse tavaliselt allahindlust? Esitame eeskujuliku nimekirja olukordi, kui saate loota märkimisväärse allahindlusega:

• muuda põlvkondi. See teave ei ole alati hinnakirjas alati olemas, vaid isikliku külastusega autokauplusse peaksite küsima selliste ettepanekute olemasolu kohta;
• hangi ettevõtte boonus ei ole seotud, kuid siiski tasub teada saada, kas teie ettevõte ei ole sama ettevõtte klient;
• allahindlused tavalistele klientidele, nagu me ütlesime, on harjutanud, kuid kui teil õnnestus saada sooduskaart, võib see olla, et tal on isiklik ettevõtmine ja te ei saa seda kasutada;
• teine tõhus viis, kuidas ma saan asukoha edasimüüjalt - Uuri välja sama mudeli maksumus, millel on sarnane pakett naabritega - võrreldavate hindadega on hea hea boonuse saamiseks;
• puhkuse või muu olulise sündmuse puhul tegutsevad reklaamide ettepanekud on juhtumi puhul, kuid siin saate SubJenDi, vähemalt üleriigiliste pühade jaoks;
• lõpuks on üks kõige tõhusamaid meetodeid allahindluse saamise meetodeid: armastatava auto defekti tuvastamine. Kuid siin saate pakkuda muid võimalusi rahalise boonuse asemel kompenseerimiseks.

Nüüd kaaluge üksikasjalikumalt konkreetseid allahindlusi.

Muutuvad põlvkonnad

Kuna autode tehniline täiustamine on protsess, mis ei lõpe teise, isegi kõige edukam mudel modifitseeritud toodanguga vananeb ja huvi potentsiaalsete ostjate lülitub uudsuse. Selline olukord on tavaline ja läheduses ning vabaneda sulgede autodest, müüjad on sunnitud hindade vähendama. Mõnikord - ametlikult, kuid sagedamini - allahindluste kujul.

See on hea võimalus ametliku edasimüüja allahindluse saamiseks. Mehhanism ise töötab sellise skeemi: uued esemed on tavaliselt teada, alguskuupäeva müüki kuulutatakse paar kuud enne üritust, tavaliselt pärast esitluse järgmisel auto show. Mõne aja pärast muutub betooni konfiguratsiooni hind teada ja enne uudsuse sisestamist hakkavad edasimüüjad aktiivselt eelmise muutmise. Allahindlused võivad olla olulised ja autode vahe on ebaoluline. See on suurepärane võimalus saada uue auto omanik, säästes märkimisväärset summat.

Ettevõtte boonused

Igas linnas, suurtes või väikestes linnades on kohalikul tasandil tuntud ettevõtete ja ettevõtete. See on need, kes on ettevõtte allahindluste teemad, sest nad omandavad autosid, ajakohastades oma parki üsna regulaarselt. On tõenäoline, et te olete sellise ettevõtte töötaja ja sel juhul on teil võimalus saada tahke allahindlus 6-10%. Muidugi, kui tingimustes on kirjutatud, et ettevõtete kliendi töötajad saavad seda loota. Tavaliselt on ettevõtte boonus kumulatiivne, seetõttu on teie ettevõte huvitatud sellest programmi osa sellest programmi osast ostmisest, olles saanud oma täiendava pooleahela. Ärge unustage, et sageli äriklientide puhul tegutsevad teised stimuleerimisprogrammid - soodustust teenust, näiteks varuosade ostmine või osta varuosad, laenamis- / rendiprogramm võib esineda soodsamate tingimustel jne. Kuidas saada sellist allahindlust edasimüüjalt, ütlete teile autoteenuse juht. Võite küsida ettevõtte boonuse ja teie ettevõtte saamise tingimuste kohta.

Tavapäraste klientide boonus

Auto on üks kõige kallimaid tarbekaupu, nii et see ei ole kindlasti seotud igapäevase nõudluse toodetega. Sellega seoses näeb "alalise kliendi" määratlus mõnevõrra sekkunud - võimalused, mida te ühendust sama interjööriga, et osta uuesti osta, väga ebaoluline. Nii et saada allahindlus auto kui alalise ostja on problemaatiline. Kuid lojaalsusprogrammid on endiselt olemas ja on mõeldud inimeste jaoks rikkad. Veelgi enam, enamikul juhtudel ei ole need massmudelite suhtes kohaldatavad, isegi mitte painutatud. Aga kui sa kunagi omandasid, pidage meeles, et teil on isiklik allahindlus, mille keskmine suurus on umbes 5%.

Aktsiate pühendatud aastapäeva kuupäevad

Jah, paljud edasimüüjad praktika ja selline tüüpi julgustus. Nii et kui olete auto ostmiseks piisavalt summa teinud, jääb veel kahele tingimuse täitmisele: oodake oma sünnipäeva ja leidke salong, kus selline ettepanek kehtib. Muidugi on vaja ka kulude hoolikalt analüüsida - see võib osutuda selleks, et teises salongis maksab sama summastumise auto ilma allahindluseta odavam kui aastapäeva boonus. Sellisel juhul ei ole soodushinnaga edasimüüja saamine mõtet.

Pidulikud allahindlused

Rangelt öeldes on see tava Ameerika Ühendriikides ja Euroopas väga tavaline - puhkusepäevade jaoks, eriti jõulude puhul, kasvab müügi müük suurusjärgus ja tarbijad, kes pakuvad selle kuupäevale spetsiaalselt raha, et teha tohutute ostude puhul kaks korda Niikaua kui tavaline. Autode turg puudutab ka, kuigi mitte sellisel määral.

Hiljuti ja kodumaiste levitajate praktiseerivad selliseid boonuseid, nii et parim aeg auto ostmiseks tuleks kindlasti pidada detsembriks. Loomulikult ei ole plaani mõiste täna moes moes, vaid uskuge, et edasimüüjad on sellised plaanid ja uusaasta puhkuse eelõhtul püüavad nad ilmselt jõuda, pakkudes kindlat boonuseid teatud mudelite või mudeli vahemikus . Mõnikord pidutsevad pidulikud varud autotootja - sellised kampaaniad praktiseerivad Avtovazi ja sel juhul kehtib allahindlus kõigi ametlike müüjate suhtes. Sellised allahindlused uutele autodele ebaõiglastele edasimüüjatele võivad proovida varjata ise. See on piisav, et neid meelde tuletada tegevuse tegevuse ja nad on sunnitud pakkuma teile vähendatud hinnasildi - vastasel juhul oodata suurte karistuste.

Allahindlused autodele defektidega

Vähesed inimesed teavad, kuid peaaegu kõigis autos saanud autokaupmehel, kui soovitakse, saate alati leida vähemalt ühe väikese defekti vaevu märgatava kriimustatava kujul, LCP või isegi mikroahela reguleerimisala kujul. See fakt on lihtsalt selgitatud - auto tarnitakse lõpptulemuse müüki tehast ei ole pakitud pappkarp, nagu mis tahes muu toote ja avatud kujul. See võib olla laevandus, lennuki kättetoimetamine või autokasutusmeetod - kõigil juhtudel ei ole kahju tõenäosus null. Eriti suureneb see lõpp-etapis, kui auto laaditakse automaatse näitusega.

Loomulikult püüavad sellised defektid edasimüüjad kõrvaldada, kuid nad on 0 inimest ja võivad ka midagi vahele jätta. Sel juhul on teil hea võimalus vähendada kulusid.

Sellised allahindlused autodele on mõnikord suured - see kõik sõltub remondikulude hindamisest ja siiski ei ole tõenäoliselt seda arvestama. Teine asi on autod, mis osalevad testimisel. Siin, välja arvatud kahju, räägime kulumisest, lase tal olla ebaoluline, nii et hinnalipik võib olla väga atraktiivne.

Aruandeperioodi lõpp

Oleme juba rääkinud müügiplaani edasimüüjate olemasolust. Keegi ei pane seda neile, vaid selle rakendamise tulemuste kohaselt moodustatakse lisatasu fond, nii et müüjad on selle rakendamisest huvitatud. Enamik sellise aruandeperioodi autotootjaid on veerand, kuid mõned iga kuu praktiseerivad müügi aruandluse analüüsi. Tõenäosus, et kuu / kvartali viimastel päevadel pakutakse auto madalama hinnaga, mitte , kuid tavaliselt levib see mitte kõikidele autodele. Lisaks püüavad sellised boonused mitte reklaamida. Ja kui ostja kindlalt kavatseb osta osta, siis ei pruugi see arvestada allahindlust. Teeskle, et te kahtlete ja on valmis teise autokaupluse juurde minema - ja siis tagatakse kvartali boonus garanteeritud.

Hooajalised allahindlused

Auto ei ole väljakutse kaupu, eriti vähe lagunemise tarbija tegevust. Vahemik on tavaliselt täiendatud praeguse või järgmise aasta lõpus, kui tootja on juba teada, kui palju müügiplaani on rakendatud. Igal juhul autode viimase mudeli aasta detsembris-veebruaris, hinnasildid pakutakse, vähendatakse 5-15%. Need on suurimad allahindlused autodele, mis on võimalik ainult. See ei ole vaja kaebata, et mudel on juba aegunud - see ei ole tõsi: Sageli on sama mudeli äsja saabunud autod absoluutselt erinevad, vaid vabastamise aasta. Kui te plaanite selle auto müümiseks 5-7 aastat, ei saa te karta, et ühe aasta erinevus mõjutab olulisel määral hinda. Väga suurem väärtus on sõiduki seisund ja see on juba teie mure.

Kaubandus.

Rangelt öeldes võib sellise ettepaneku allahindlust nimetada võib-olla, et tingimuslikult - auto maksumus on tõepoolest märgatavalt madalam, kuid peate vanast autost lahkuma edasimüüjalt. Teie allahindluse suurus käesoleval juhul on võrdne teie keedetud auto hindaja poolt eksponeerija väärtusega. Teisisõnu, vahetate lihtsalt vana sõiduki uuele, maksmisele müüja eest. Kuid seda praktikat läänes kasutatakse väga laialdaselt suure ringlussevõtukulude tõttu.

Kasutamise riiklik programm

Venemaal alates 2010. aastast on riiklik programm, mille eesmärk on autode ringlussevõtu, mis ei sobi operatsiooniks. Programmis osalemiseks on vaja täita kaks nõuet: 6-aastane ja rohkem kui auto vanus ja täieliku konfiguratsiooni olemasolu. Sa võid üle anda vana auto kas edasimüüja või spetsialiseerunud vastuvõtupunkti ja teile antakse välja sertifikaat 50-350 tuhande rubla nimiväärtusega, mida saab uue sõiduki ostmisel kasutada allahindlusena. Noh või esialgse panuse kui auto ostmisel krediiti.

Ettepanek

Autokaupmehed ei ole häbelikud, et aktiivselt kasutada potentsiaalse ostja surve taktikat, pakkudes erinevaid kujuteldavaid boonuseid. Aga kuna tänane äri on paralleelselt ja internetis, hinnakujundus läbipaistvus vägede müüjad muuta taktika. Teisisõnu, nad püüavad ikka veel autot müüa, kasutades psühholoogilise plaani erinevaid trikke.

Ja kuna sa tulid autokauplusse, muutub juhi peamine ülesanne mõnes mõttes tutvustamissaalisse. Võimas verbaalne vool on teie jaoks kokkuvarisenud, mille eesmärk on teil sõidukite seista läheneda. Pärast seda, et kõige tõenäolisem on aluspinnale nende abi juurde ja te teete õrnalt ja märkamatult kiiret ostu.

Osana sellise strateegia, järgmised käigud saab kasutada:

• teile lubatakse igasuguseid allahindlusi;

• kohustuslik samm - muutuvad müüjad. Võib-olla saavad mõned neist jõuda oma otsustuskeskuse juurde;
• hoiuste pakkumiste atraktiivsus vaikib;
• mõju värvilise reklaamiga, luues nõrka mõttes.

Sõna on kliendi surve kliendisurve suhtes palju survet ja kui te ei soovi ostu sooritava meeleolu alusel osta suurte rahaliste kahjude oht, tasub teades mõnda standardit Müüjate poolt kasutatavad tehnikad ja millel on kõrge reageerimise tõhusus.

Sa hilja

Selle meetodi olemus on reklaami avaldamine, kus auto pakutakse teatud salongis väga soodsa hinnaga, palju vähem konkurentide eest. Loomulikult on teil soov saada selle omanikuks. Aga kui sa tuled kohale, ootate ebameeldivaid uudiseid: selgub, soovitud auto müüdi sõna otseses mõttes 15 minutit tagasi! Aga kuna olete juba kindlalt püüdnud osta, pakute kohe teist autot, maitsekalt kirjeldavad oma eeliseid. Ja kui te nõustute, on juba kodus, et müüsite auto oluliselt ülehinnatud kuludega. Seega järeldus: nad kohtusid kahtlaselt hea pakkumise - me eeldame sellele skeptitsismile, püüame selgitada hinna kättesaadavust ja asjakohasust lingi vormi kaudu.

Oodatud auto

Paljud potentsiaalsed ostjad iga kuu villa interneti jaoks, püüdes ennast unistuste autole. Ja kui selline lahknev, lähete lähimasse autokauplusse, kus sümpaatiat sümpaatiaga, et seda mudelit oodatakse ainult kolme kuu jooksul, kuid üks neist on teel. Muidugi maksate kohe tagatisraha ja õnnelik vaade, mis teenindab kodus. Kuid mõne päeva pärast teate, et tarne on hilinenud kuu aega, siis teine \u200b\u200bsama. Seda saab korrata mitu korda. Teil ei ole tõenäoliselt otsustada edasimüüjat muuta, sest see tähendab järjekorra lõpus ja uue ebakindluse lõpus. Nii et sa oled kannatlik ja oodake ...

Järeldus: Kui lattu ei ole mudeleid, otsime teist edasimüüjat, tingimata hindade võrdlemist: kõigi müüjate tarneaeg on samad.

Autode meeleavaldaja

Kui teile pakutakse autole vähendatud hinnaga, mis osalesid meeleavaldustes, tasub kaaluda sellist ettepanekut kahtlusega. Isegi kui umbes üks või kaks tuhat kilomeetrit. Isegi kui ei ole nähtavaid kahjustusi ja defekte. Fakt on see, et sellised masinad osalevad sageli katsekettades ja seetõttu mitte sada klienti, kes kasutasid mootori võimalusi maksimaalse külastamisel. Ja uue mootori jaoks, nagu te teate, on soovitatav õrn režiim. Nii et sa ostate "kassi kotis" ja võib tekkida probleeme juba lähitulevikus.

Niisiis, saate osta auto vastavalt ametlikule hinnasildile, saate autoga varustada pumbaväärtuses, kuid alati on võimalik osta autot märkimisväärse allahindlusega. Mis valida sõltub sinust ise ja me loodame, et esitatud teave siin aitab teha olulise omandamise maksimaalse kasu.