پمپ بنزین های سیار "تیتان" پرفروش ترین و محبوب ترین (حداقل در مسکو و منطقه) محسوب می شوند. تجهیزات بر اساس ساخته شده است فناوری نوآورانهساخته شده از پلاستیک با کیفیت بالا

شما می توانید پمپ بنزین های کوچک "تیتان" را در نسخه های مختلف افقی، عمودی و زیرزمینی از ما خریداری کنید. برای راه حل های پیچیده طراحی، ما آماده ارائه ساخت ظروف سفارشی با توجه به اندازه های فردی یا با مجموعه ای کامل با توجه به نقشه های شما هستیم.

پمپ بنزین سیار - بهترین انتخاببرای ذخیره سوخت در یک کارخانه تولیدی. خرید چنین تجهیزات - راه حل بهینهبرای شرکت های کشاورزی، حمل و نقل و ساختمانی که در فاصله قابل توجهی از بزرگراه ها فعالیت می کنند.

قیمت پمپ بنزین های سیار که در نگاه اول به نظر زیاد است، به سرعت جواب می دهد، زیرا می توانید هزینه های سفر به پمپ بنزین را به میزان قابل توجهی کاهش دهید. در عین حال، تجهیزات شما همیشه سوخت گیری می شود که به میزان قابل توجهی در زمان صرفه جویی می کند و بهره وری نیروی کار را افزایش می دهد.

پمپ بنزین مینی سیار: ویژگی ها

این تجهیزات با ستون های توزیع سوخت با تغییرات مدرن تکمیل شده است. مینی پمپ بنزین "تیتان" ساخته شده از پلاستیک با حجم 1 تا 15 مترمکعب، به همراه ظرفی برای سوخت دیزل، بر روی یک منطقه مسطح نصب شده است. دیواره های چنین محصولاتی ضخامت قابل توجهی دارند که بسته به حجم ظرف 6-24 میلی متر است. این پارامتر با استانداردهای کیفی برای استفاده ایمن از ایستگاه مطابقت دارد.

ما تولید و فروش ایستگاه های سوخت سیار "تیتان" را برای سوخت دیزل از 1000 تا 8000 لیتر انجام می دهیم.

در خارج از کشور، رویه سوخت‌گیری خودروها در حالت آماده‌باش مدت‌هاست که امتحان شده است. و او واقعاً محبوب است. تنها سوال این است که چنین تجارتی در روسیه چقدر سودآور خواهد بود. بلکه این سرویس به عنوان یکی از خدمات شرکتی که در آن فعالیت می کند مرتبط خواهد بود تجارت خودرو. در شهرهای بزرگ، می توانید سعی کنید یک شرکت جداگانه ایجاد کنید.

تمایل به کسب درآمد از این خدمات می تواند منجر به نتایج سودآور شود. نکته اصلی ورود است این تجارتپیوسته و بدون عجله بی مورد می توانید با سفارشات تک شروع کنید، حتماً رقبا و پیشنهادات آنها را مطالعه کنید (در صورت وجود).

چرا ممکن است خدمات "سوخت گیری سیار" مورد تقاضا باشد

دلایل مختلفی وجود دارد که تقاضا برای این خدمات را تضمین می کند:

• اگر مشتری از ارائه چنین خدماتی اطلاع داشته باشد، دیگر نگران مسافت پیموده شده مسیر برنامه ریزی شده نخواهد بود.
• مشکل کمبود پمپ بنزین در بخش های خاصی از جاده از بین می رود.
• زمانی برای بازدید نیست پمپ بنزین: مشتریان می توانند در حالی که سوخت خودروی آنها توسط یک متخصص در حال تماس است، به تجارت خود ادامه دهند.
• اگر شخصی نزدیک ماشین نباشد، نمی توانید با باز گذاشتن درب باک بنزین نگران ایمنی باشید.

همچنین ممکن است به خدمات سوخت‌گیری همزمان نیاز باشد موقعیت های اضطراری، و در رتبه بندی. به عنوان مثال، مشتری از خانه خارج شد، سوار ماشین شد و متوجه شد که نمی تواند به پمپ بنزین برسد. چه باید کرد؟با شرکت ارائه دهنده این خدمات تماس بگیرید. همچنین ممکن است مشتریان دائمی داشته باشید که به سادگی نمی خواهند به پمپ بنزین بروند و می خواهند همیشه ماشینشان به موقع پر شود. فقط با شما تماس می گیرند، شما بیایید و ماشین را سوخت بدهید. خیلی راحت است.

مهم ترین- ارائه چنین خدماتی در سطح مناسب، بدون تأخیر و عرضه بنزین واقعا با کیفیت.

در یک شهر کوچک، ارائه چنین خدماتی مرتبط خواهد بود اگر کسی جز شما این کار را انجام ندهد. در شهرهایی با جمعیت بیش از یک میلیون نفر و یا پایتخت ها، ارتقای قدرتمند این خدمات مورد نیاز است و با ارائه صحیح اطلاعات مربوط به شرکت، کیفیت بالاخدمات - مشتریان به این فرصت علاقه مند خواهند شد.

ثبت کسب و کار

شما نیاز به ثبت کسب و کار دارید. اگر یک کسب و کار در مقیاس کامل با کارکنان برنامه ریزی می کنید - ثبت LLC. پیدا کردن آدرس قانونی، منشور را تنظیم کنید ، درخواست و سایر اسناد را تهیه کنید ، سرمایه مجاز را مشارکت دهید ، در خدمات مالیاتی فدرال ثبت نام کنید. اگر در ابتدا به تنهایی یا با یک شریک کار می کنید، توصیه می کنیم یک IP صادر کنید. در هر صورت بهتر است با این کار شروع کنید تا به تدریج کسب و کار را توسعه دهید.

نکته مهم اخذ مجوزهای لازم برای نگهداری و فروش سوخت است. اگر قبلاً به طور رسمی کار می کنید و خدمات خاصی را ارائه می دهید، ممکن است با مشکلات خاصی روبرو شوید و مشکلات توسط یک اتاق مخصوص حل شود. ارائه شده است سطح بالاایمنی آتش. اگر از کامیون سوخت استفاده می کنید، الزامات خاصی برای خودرو وجود دارد.

ویژگی های سازماندهی کار

گزینه عالی- زمانی که امکان استفاده از یک تانکر تانکر کامل وجود دارد. قیمت ها ممکن است متفاوت باشد کامیون سوخت مصرفی داخلی را می توان با قیمت خریداری کرد از 200-300 هزار روبل. اما در ابتدا، اصلاً می توانید بدون آن کار کنید. برای سوخت گیری اضطراری در ترافیک از موتورسیکلت های قوطی استفاده می شود.

همچنین، گزینه سوخت گیری از قوطی ممکن است شامل حمل و نقل سوخت در یک غزال معمولی باشد. (همچنین قوطی، بشکه سوخت). و پس از آزمایش، احساس می کنید که درآمد می تواند افزایش یابد - می توانید پول بیشتری سرمایه گذاری کنید.

چگونه خدمات را تبلیغ کنیم و مشتری پیدا کنیم

بحث ترفیع در اینجا بسیار مهم است. این سرویس بدون ادعا است زیرا مردم از این امکان آگاه نیستند. به همین دلیل است که علاقه مند کردن مردم بسیار مهم است.

نیاز به شروع با کارت ویزیت بسازید و ماشین خود را بپیچید. همه اینها طول خواهد کشید 3-5 هزار روبل. "شفاهی"- تکنیکی که موثر خواهد بود، این فرصت را به دوستان خود بگویید. به هر مشتری یک کارت ویزیت بدهید.

تبلیغات در در شبکه های اجتماعینیز می تواند کمک کند. پست کردن اطلاعات در جوامع اختصاص داده شده به موضوعات خودرو. مطلوب است که این نظرات واقعاً زنده باشد، از دوستان و آشنایان بخواهید که بازخورد بگذارند. شما همچنین به جامعه خود نیاز دارید. شما همچنین باید با انجمن ها کار کنید.

می توانید تبلیغات را روی آن اجرا کنید ایستگاه های رادیویی محلی، که اغلب توسط رانندگان گوش می شود. به رتبه بندی های منطقه خود نگاه کنید، ببینید کدام رادیو محبوب ترین است. افرادی که در ترافیک هستند کاری ندارند و چنین اطلاعاتی در پس زمینه به خوبی در حافظه ذخیره می شود.

یاد آوردن:برای به دست آوردن سود بزرگ، باید هر کاری انجام دهید تا مشتریان دائمی شوند. به برنامه وفاداری، تخفیف ها، تبلیغات فکر کنید (مثلاً هر 10 پمپ بنزین با یک تخفیف بزرگ). سپس دائماً با شما تماس گرفته می شود و این دلیلی برای گسترش است.

بوریس گولیکوف - در مورد راه اندازی و چشم انداز خدمات سوخت گیری اتومبیل سیار

طرح سوخت گیری خودرو بیش از 100 سال است که تغییر نکرده است: برای پر کردن مخزن با سوخت، باید به پمپ بنزین بیایید. در سال 2015، کارآفرینان آمریکایی تصمیم به حذف کردند پمپ بنزین هاو بنزین را مستقیماً به ماشین مشتری تحویل دهید. و در جولای 2016 این ایده در روسیه اجرا خواهد شد. درست است، تا کنون فقط در مسکو. سرویس جدید Pump قصد دارد با استفاده از تانکرهای متحرک بنزین را به صاحبان خودروهای مسکو برساند. در مورد چگونه و چرا سرویس جدیدبنیانگذار آن بوریس گولیکوف به وب سایت به پورتال گفت که می تواند بازار پمپ بنزین را تغییر دهد.

40 ساله، کارآفرین سریالی، بنیانگذار پروژه پمپ- خدمات سوخت گیری سیار فارغ التحصیل از دانشکده روابط بین الملل MGIMO. موسس و مالک پروژه ها YouDrive(اشتراک گذاری خودرو) و fidel.ru(فروشگاه اینترنتی موسیقی). سرویس تحویل موبایلپمپ بنزین قرار است در جولای 2016 به طور کامل به بهره برداری برسد.

از یک تجارت به تجارت دیگر

در سال 2015، بسیاری از مردم مسکو احساس کردند که چقدر برای آنها گران است ماشین شخصی. به ویژه، استفاده از خودروی شخصی با وضع قوانین بسیار سختگیرانه و دائماً در حال تغییر پارک، ناخوشایندتر و گرانتر شده است. علاوه بر این، هزینه نگهداری خودرو به دلیل افزایش جریمه تخلفات افزایش یافته است.

یکی از کارآفرینانی که از نظر کاربری به این تغییر پاسخ داد حمل و نقل شخصی، مسکوئی بوریس گولیکوف شد. یک سال پیش، او پروژه اشتراک خودرو YouDrive را راه اندازی کرد که یک سرویس کوتاه مدت اجاره خودرو است. این سرویس به سرعت محبوب شد، اما ماه های اول فعالیت آن یک مشکل جدی را آشکار کرد.

معلوم شد که در مرکز مسکو عملاً جایی برای پر کردن ماشین وجود ندارد. پمپ بنزین های درون حلقه باغ را می توان روی انگشتان شمرد. بر اساس شرایط شرکت اشتراک‌گذاری خودرو YouDrive، اگر کمتر از 20 درصد بنزین در باک باقی مانده باشد، کاربران نمی‌توانند خودرو را برگردانند. و مشتریان نمی خواستند با ماشینی در مرکز شهر بروند تا چند مایل رانندگی کنند و سپس وقت خود را به دنبال پمپ بنزین تلف کنند. اما حتی وقتی به پمپ بنزین رسیدند به گونه ای بنزین زدند که کمی بیشتر از 20 درصد حجم باک توافقی پر شود. این به این معنی است که ماشین دائماً در حالت پر نشده بود.

جستجوی راه حلی برای این مشکل منجر به ایده ای غیرمنتظره شد - از آنجایی که پمپ بنزین های کمی در مرکز وجود دارد، پس بنزین باید مستقیماً به ماشین تحویل داده شود. معلوم شد که این کار را می توان بدون نقض قانون انجام داد. بوریس گولیکوف اولین کامیون‌های مینی سوخت را تجهیز کرد که در حالت آزمایشی شروع به تأمین سوخت برای اتومبیل‌های اشتراک‌گذاری خودرو «خود» کردند. پس از راه اندازی "پمپ بنزین سیار"، کارایی استفاده از خودروها در سرویس YouDrive به طور قابل توجهی افزایش یافته است.

ما در عصر خدمات درخواستی زندگی می کنیم. ببینید، سازمان بخش خدمات جلوی چشم ما در حال تغییر است! آخرین باری که در خیابان تاکسی گرفتید کی بود؟ و اینکه چه زمانی برای صدور بلیط هواپیما به باجه بلیط هواپیما آئروفلوت مراجعه کردید؟ و چرا؟! چون راحت است! دیگر نیازی به صرف زمان، که همیشه کم است، برای به دست آوردن چیزی نیست.»

بنیانگذار این سرویس پس از آزمایش طرح تحویل بنزین به خودرو در یک پروژه اشتراک خودرو، تصمیم گرفت این خدمات را برای سایر صاحبان خودرو مقیاس کند. بوریس یک صفحه فرود در اینترنت راه اندازی کرد و شروع به جمع آوری برنامه های کاربردی از مشتریان بالقوه آینده کرد. پاسخ های دریافتی فرضیه نیاز به چنین خدماتی را تایید می کند. برنامه های کاربردی بسیار بیشتری نسبت به برنامه های بوریس برای ارائه در مرحله اولیه وجود دارد. بنابراین، مشتریان آینده هنوز باید در "لیست انتظار" قرار گیرند. با شروع پروژه، کاربران از طریق پیامک مطلع خواهند شد. به همین ترتیب، «دعوت نامه» برای مشتریان ارسال می شود، یعنی دعوت نامه هایی برای استفاده از خدمات.

با قضاوت بر اساس تعداد برنامه ها، علاقه به پروژه جدید سه برابر بیشتر از زمانی است که YouDrive را راه اندازی کردیم. به نظر من این کاملا طبیعی است. اشتراک خودرو عمدتاً توسط کسانی استفاده می شود که خودرو یا یک خودرو در خانواده ندارند. و بازار پمپ بنزین بسیار گسترده تر است. علاوه بر این، وضعیت سوخت گیری در مرکز مسکو در واقع دشوار است. بنابراین، این ایده برای مردم جالب شده است.» بوریس گولیکوف معتقد است.

سرویس چگونه کار خواهد کرد

سرویس سوخت گیری خودرو پمپ تنها از طریق یک اپلیکیشن موبایل کار می کند. آنها تصمیم گرفتند برنامه جداگانه ای برای لپ تاپ ها و رایانه های رومیزی ایجاد نکنند - تقریباً همه مشتریان بالقوه این سرویس تلفن های هوشمند دارند. نقش سایت توسط صفحه فرود ایفا می شود که شامل اطلاعات کلیدر مورد پروژه و نحوه عملکرد آن

کار بر روی برنامه فقط دو ماه طول کشید. خیلی وارد شوید زمان کوتاهتجربه قبلی شرکت کنندگان پروژه در این زمینه کمک کرد. ما برای اولین بار برنامه را توسعه نداده ایم و می دانیم که چگونه انجام می شود. زمانی در این زمینه اشتباهات زیادی مرتکب شدیم. اما هر دفعه بعدی سریعتر، ارزان تر و بهتر به نظر می رسد، "می گوید بوریس.

برای سفارش تحویل بنزین، مشتری باید برنامه را باز کند، مدل ماشین و شماره آن را وارد کند (یا یک عکس ضمیمه کند)، مکان ماشین را مشخص کند و سفارش را تایید کند. این را می توان به صورت شبانه روزی انجام داد. پرداخت توسط چک الکترونیکی "مستند" می شود. بله، و مشتری باید به خاطر داشته باشد که درب گاز را باز بگذارد. و اگر این شرایط برای شما غیرقابل قبول است، پس از رسیدن تانکر، باید به سمت ماشین بروید و دریچه را باز کنید.

شما می توانید سوخت گیری را "برای چهار ساعت آینده" سفارش دهید. به عنوان مثال، اگر اکنون ساعت 11.20 است، می توانید یک پمپ بنزین برای دوره از ساعت 12:00 تا 16:00 (یا از ساعت 16:00 تا 20:00، از 20:00 تا 0:00 و غیره) سفارش دهید. بنابراین، برای استفاده از خدمات «سوخت‌گیر سیار»، باید خودرو به مدت چهار ساعت در یک مکان باشد. این ساعت ضروری است زیرا پمپ به اندازه کافی دارد الگوریتم پیچیدهساخت یک صف با در نظر گرفتن موقعیت مشتریان و ترافیک در جاده ها.

سازندگان این پروژه انتظار دارند که اکثر کاربران این سرویس به مشتریان دائمی آن تبدیل شوند. "در اولین برنامه، مشتریان مدل ماشین را گزارش می کنند. و ما، پر کردن مخزن پر، تقریباً می دانیم که چه زمانی به پایان می رسد و چه زمانی یک فرد دوباره به سوخت گیری نیاز دارد. در این مرحله، می‌توانیم یک اعلان ارسال کنیم: «پر کردن مجدد یا نه؟» و یک فرد فقط باید دکمه "بله" را فشار دهد، دریچه مخزن بنزین را باز کند و آن را فراموش کند. و در هر صورت، خیلی راحت تر از رفتن به پمپ بنزین است.» بوریس مطمئن است.

قیمت صدور

در ابتدا، تانکرهای سیار تنها بنزین AI-95 را تحویل خواهند داد. هزینه آن برای مشتریان تقریباً مانند پمپ بنزین های ثابت (39 روبل در هر لیتر) باقی می ماند. علاوه بر این، مشتری باید 200 روبل برای تحویل بپردازد، این مبلغ به مقدار بنزین بستگی ندارد. در آینده، با افزایش حجم سوخت فروخته شده، بوریس گولیکوف قصد دارد قیمت بنزین را کاهش دهد و آن را ارزان تر از پمپ بنزین ها بفروشد. به زودی این لحظهسود مشتری فقط صرفه جویی در زمان است.

از نقطه نظر اقتصادی، این یک مدل بسیار قابل درک و موثر است. ما سعی می کنیم حلقه گران قیمت را در قالب پمپ بنزین از زنجیره پمپ بنزین بیرون بیاوریم. نیاز به ساخت، نگهداری و پرداخت حقوق به کارکنان دارد. همه اینها البته روی قیمت یک لیتر تاثیر می گذارد. بوریس استدلال می‌کند که اگر بتوانیم این پیوند را دور بزنیم و بنزین را ارزان‌تر و با تحویل مستقیم به ماشین بفروشیم، عالی است.

در ابتدا استفاده از خدمات پمپ فقط در محدوده جاده کمربندی سوم امکان پذیر خواهد بود. موضوع گسترش حوزه خدمات بر تعداد کامیون های سوخت استوار است. 15 ون برای کار به عنوان تانکر خریداری شده است سیتروئن برلینگوکه تجهیزات خاصی روی آن نصب شده است.

«در ابتدا، منطقه تحت پوشش خدمات را به بخش مرکزی شهر محدود کردیم. از روز اول کار به «تراکم» عمل تانکرها نیاز داریم تا صف مشتریان نباشد. ما می خواهیم از همان ابتدا به وعده هایی که به مشتریان خود می دهیم عمل کنیم. بوریس گولیکوف می‌گوید: «ما می‌خواهیم شرایطی پیش نیاید که شخصی پمپ بنزین سفارش دهد و ما وقت نداشته باشیم به آنجا برسیم.

ماشین آلات به صورت لیزینگ خریداری شده است. تمام تجهیزات آنها دارای گواهینامه هستند و مدت زیادی است که در بازار وجود دارد. این استارت آپ یک توافق اولیه با گازپروم نفت در زمینه تامین سوخت دارد.

تا کنون، این سرویس با هزینه شخصی کارآفرین، از جمله درآمد حاصل از پروژه های دیگر وی، در حال توسعه است. با این حال، بنیانگذار پمپ، امکان جذب سرمایه گذار برای گسترش بیشتر ناوگان کامیون های سوخت را رد نمی کند.

ما درک می کنیم که باید تعداد نفتکش ها را خیلی سریعتر از آنچه برنامه ریزی کرده بودیم افزایش دهیم. ما در حال حاضر بسیار می بینیم تقاضای بالابه خدمات ما ممکن است مجبور شویم به زودیناوگان کامیون های سوخت را به حدی افزایش دهیم که بتوانیم کل قلمرو داخل جاده کمربندی مسکو را پوشش دهیم. اما ابتدا می خواهم ببینم پروژه چگونه توسعه خواهد یافت. ما باید آماری را در مورد کار با مشتریان خصوصی جمع آوری کنیم، واکنش آنها و نظر آنها را در مورد کار سرویس پیدا کنیم.» بوریس برنامه های خود را به اشتراک می گذارد.

از نظر حقوقی، فعالیت های پروژه مغایرتی با قوانین و مقررات موجود ندارد. مخازن با سوخت در کامیون های سوخت نسبتا کوچک هستند و از نظر آتش سوزی در اینجا هیچ تخلفی وجود ندارد. سوخت گیری خودروها با کمک کامیون های سوخت سیار هر دو امکان پذیر است مناطق باز(از جمله پارکینگ) و داخل ساختمان.

با این حال، بنیانگذار پروژه تصمیم گرفت که آن را امن بازی کند و به دست آورد سند رسمیدر باره ایمنی آتشوسایل نقلیه سوخت رسان آنها برای انجام این کار، او تدوین یک سند تنظیمی را همراه با خدمات آتش نشانی آغاز کرد.

تیم

در مجموع، پروژه پمپ بدون احتساب رانندگان، هفت نفر را استخدام می کند. بخش فناوری اطلاعات درگیر توسعه و توسعه برنامه و غیره است سوالات فنی. اگر منابع کارکنان کافی برای حل وظایف خاص وجود نداشته باشد، رئیس بخش فناوری اطلاعات متخصصان برون سپاری اضافی را جذب می کند. تیم پروژه همچنین شامل یک وکیل و یک مدیر موکل است.

همه رانندگان کامیون های سوخت تحت قرارداد کار خواهند کرد و کارمند شرکت نیستند. ما می خواهیم از زیرساختی استفاده کنیم که اوبر با درایورهای خود برای ما ایجاد کرده است. به اندازه کافی وجود دارد بازار بزرگبوریس می گوید: شرکت هایی که رانندگان را استخدام می کنند، فکر می کنم ما نیز از آن استفاده خواهیم کرد.

تجربه بین المللی

اولین پروژه هایی که طبق یک طرح مشابه کار می کردند در پایان سال 2015 در کالیفرنیا ظاهر شدند. در ماه‌هایی که از آن زمان می‌گذرد، تنها در سیلیکون ولی (منطقه بین لس‌آنجلس و سانفرانسیسکو، جایی که دفاتر بزرگترین شرکت‌های فناوری در آن قرار دارد)، شش استارت‌آپ که در این طاقچه فعالیت می‌کنند، ظاهر شده‌اند. آنها کاملا جذب می شوند حجم زیادسرمایه گذاری، در حال حاضر خدمات در حال شروع به کار هستند بزرگترین شهرهامنطقه ویژگی پروژه های آمریکایی این است که حتی در حال حاضر هزینه بنزین با تحویل کمتر از پمپ بنزین ها است.

در ایالات متحده، موفقیت تانکرهای سیار کالیفرنیایی به طور فعال مورد بحث قرار گرفته است. برخی معتقدند که جمعیت سیلیکون ولی به سادگی مستعد مد برای خدمات و فناوری های جدید هستند و این رویه در مناطق محافظه کارتر کشور ریشه نخواهد داشت. اما بسیاری مطمئن هستند که "سوخت گیری با تحویل" روش جدید است داستان بزرگ"، که بازار خرده فروشی فرآورده های نفتی را تغییر خواهد داد. و این بازار کاملاً بر تمام بخش های اقتصاد تأثیر می گذارد.

"تقاضا در ماه های اول بسیار زیاد بوده است، مردم فقط از رفتن به پمپ بنزین خودداری می کنند. بیایید ببینیم اوضاع چگونه بیشتر خواهد شد. در مورد کار ما در طول دوره آزمایش، ما نتایج را دوست داریم. در حالی که مشتریان خودمان هستیم و این فرصت را داریم که محصول را از دیدگاه مشتری ارزیابی کنیم. و چطور مدیر عامل YouDrive من از خدمات پمپ بسیار راضی هستم. من مطمئن هستم که پتانسیل یک پمپ بنزین سیار به سادگی باورنکردنی است.» بوریس گولیکوف می گوید.

برای پر کردن خودرو با سوخت، باید به پمپ بنزین بروید. اما اگر سوخت وجود نداشته باشد چگونه این کار را انجام دهیم؟ و حتی اگر وجود داشته باشد؟ حداقل یک بار در هفته، هر صاحب خودرو تا یک ساعت از وقت شخصی خود را صرف سوخت گیری حیوان خانگی فولادی خود می کند. و این در قرن بیست و یکم است، زمانی که وسایل نقلیه الکتریکی در حال فتح فضای بیرونی هستند! شاید یک استارت آپ انگلیسی به زودی این بی عدالتی را تغییر دهد، اما این قطعی نیست.

با رسیدن به پمپ بنزین برای سوخت گیری خودرو با یک سری انتظار و اقدامات کوچک زیاد مواجه می شویم. صف به توزیع کننده سوخت؛ در صف صندوقدار بایستید؛ منتظر می مانیم تا مقدار سوخت لازم وارد باک شود. و به طور مداوم در حالی که ما صاحب ماشین هستیم.

«- هرکسی که ماشین ندارد، رویای خرید آن را دارد. هر کس ماشین دارد می خواهد آن را بفروشد. و او این کار را انجام نمی دهد فقط به این دلیل که با فروختن آن، بدون ماشین می ماند. در فیلم کمدی معروف "مراقب ماشین باش" گفته شد. و به نوعی حق با فیلمسازان است. خودرو صرفه جویی قابل توجهی در زمان و آزادی حرکت به ما می دهد، اما حفظ آن تقریباً تمام وقت آزاد ما را می گیرد. می پرسی عدالت کجاست؟

شرکت نوپا سوخت گورخر"، واقع در لندن (انگلیس)، به همه دارندگان خودروهای شهری در سوخت گیری اسب فولادی خود، راحتی بی سابقه ای را ارائه می دهد. هرکسی که بخواهد اپلیکیشن Zebra Fuel را دانلود کند، این فرصت را دارد که تحویل سوخت را مستقیماً به ماشین سفارش دهد. برای انجام این کار، از طریق برنامه، باید مکان و زمان سوخت گیری مناسب برای مالک را انتخاب کنید. پرداخت از طریق کارت های پرداخت غیر نقدی.

پس از اولین سوخت گیری که حضور مالک خودرو الزامی است، تمامی موارد بعدی می تواند بدون او انجام شود. کافی است سفارش تحویل سوخت به خودرو را مجدد داده و دریچه باک بنزین را باز بگذارید.

در حال حاضر استارتاپ سوخت گورخر» آزمایش سرویس - تحویل سوخت در صورت درخواست را انجام می دهد. سوخت گیری تحویل فقط در لندن در دسترس است و انتخاب سوخت به 5٪ بیودیزل محدود می شود. اما، حتی با چنین محدودیتی، به گفته صاحبان شرکت، سوخت‌گیری از طریق اپلیکیشن از نظر قیمت با پمپ بنزین‌های سنتی کاملاً رقابتی است. و خدمات، رک و پوست کنده، مورد تقاضا است.

شاید ما شاهد هستیم تغییر کامل دنیای خودروو زیرساخت خدمات و ما در مورد اتومبیل های خودران یا اتومبیل های الکتریکی صحبت نمی کنیم. ما در مورد خدمات مفیدی صحبت می کنیم که اکنون برای آنها می رویم - به پمپ بنزین، نصب لاستیک یا خدمات خودرو. خدماتی که از قرن گذشته که یک پمپ بنزین برای یک شهر وجود داشت، یک سرویس ماشین و جاسازی لاستیک با دست انجام می شد، تغییر نکرده است. امروزه تحرک بیش از هر چیز ارزش دارد و خودرو با صرفه جویی در زمان این ارزش را به ما می دهد. پس چرا امکاناتمان را به باستانی‌های گذشته محدود کنیم؟

جایگاه تجاری برای تحویل مستقیم سوخت به خودرو در سال 2015 ظاهر شد. در این سال بود. توماس مورسوناز کالیفرنیا (ایالات متحده آمریکا) شرکت خود را راه اندازی کرد که خدمات پمپ بنزین سیار را ارائه می دهد. در اولین سال فعالیت شرکت مورسون در آمریکا، 6 استارت آپ از این دست راه اندازی شد. از مشتریان هیچ انتشاری وجود نداشت. کارشناسان این را با این واقعیت توضیح دادند که شرکت ها شروع به کار در دره سیلیکون کردند، جایی که ساکنان آن همیشه با هر گونه تازگی فناوری با علاقه زیادی روبرو می شوند.

اما چگونه توضیح خواهند داد که از سال 2016 چنین شرکت هایی در سراسر جهان از جمله روسیه افتتاح شده است؟ و تقاضا، شگفت آور، برای چنین خدماتی پایدار است. هم از طرف مشتریان و هم کسانی که می خواهند چنین کاری را راه اندازی کنند. از این گذشته ، راه اندازی پمپ بنزین های سیار نیازی به ساخت و ساز سرمایه ندارد ، کافی است یک خودروی تأیید شده با تجهیزات پرکن خریداری کنید و شما قبلاً شرکتی هستید که سوخت را به خودرو تحویل می دهد. به هر حال، صاحبان چنین تجارتی نه تنها از تفاوت بین قیمت عمده فروشی و خرده فروشی یک لیتر، بلکه در خود تحویل نیز درآمد کسب می کنند. در مسکو، میانگین نرخ تحویل سوخت 200 روبل در هر تماس است.

به یاد بیاورید که در روسیه، ایستگاه های سوخت سیار باید الزامات را برآورده کنند GOST R 50913-96. این استاندارد در مورد خودرو اعمال می شود وسایل نقلیهطراحی شده برای سوخت گیری و حمل و نقل فرآورده های نفتی. به هر حال، چندین استارت آپ در حال حاضر در روسیه با استفاده از طرح تحویل سوخت و سوخت گیری خودروها در حال فعالیت هستند.

از موسیقی گرفته تا ماشین

بوریس گولیکوف یک استارتاپ سریالی است. او مالک یکی از چهار شرکت اشتراک خودرو YouDrive در پایتخت است. شرکت اجاره می دهد اجاره هر دقیقه ماشین های هوشمند. در حال حاضر 200 ماشین در پارک وجود دارد که همه آنها تحت یک قرارداد اجاره خریداری شده اند.

گولیکوف در ژوئن 2015 YouDrive را در مسکو راه اندازی کرد و در پاییز سال 2016، اشتراک خودروی هوشمند او در سن پترزبورگ راه اندازی شد. بیش از 300 هزار مشتری از اپلیکیشن موبایل برای اجاره خودرو در هر دو شهر استفاده می کنند. سال گذشته، این تاجر یک شریک اصلی را جذب کرد: شرکت Panavto، فروشنده رسمی مرسدس بنز، 40 درصد از یک شرکت اشتراک خودرو را خرید.

بوریس گولیکوف و شریکش در Pump.today، آندری کوپریکوف مقداری سرمایه در فضای محتوای دیجیتال موسیقی به دست آورده اند. در سال 2005، بازرگانان اولین فروشگاه محتوای Runet را ایجاد کردند، آرشیو دیجیتالی آن سپس حاوی 7.75 هزار عنوان کتاب صوتی، بازی، آثار موسیقی، برنامه های کاربردی برای تلفن های همراه بود. در ژانویه 2008، فیدل 51٪ از سرمایه مجاز هلدینگ رسانه ای RBC را به مبلغ 8.5 میلیون دلار خریداری کرد - برای بازار رسانه روسیه در آن زمان این معامله به طور بی سابقه ای بزرگ بود. با این حال ، هلدینگ به زودی پروژه را ترک کرد و در سال 2012 خود سرویس بسته شد - طبق گزارشات رسانه ها ، بیشتر عواید به صاحبان حق چاپ رسید و خود سرویس ضررهایی را به همراه داشت.

یکی دیگر از پروژه های موسیقایی گولیکوف، سرویس Tracks Flow، به این دلیل مشهور شد که شکایت از Warner Music روسیه که این سرویس را به نقض حقوق آثار خواننده ماکسیم متهم کرد، زمان زیادی طول کشید. گولیکوف می‌گوید: «ما در هفت مورد درخواست تجدیدنظر دادیم، در نهایت بی‌گناه شناخته شدیم.

کارآفرین بوریس گولیکوف (عکس: ولادیسلاو شاتیلو / RBC)

اشتراک خودرو و بنزین

برای سوخت گیری خودرویی که بنزین در آن به طور ناگهانی تمام شده است، چندین خدمات امداد جاده ای در مسکو ارائه می شود - Angel، Evacuate.ru، عمو چارلی و غیره. اما این سرویس ارزان نیست - شما باید یک کارت سالانه بخرید یا حدود 1.5 هزار روبل بپردازید. برای تماس با ماشین گولیکوف روی یک مخاطب متفاوت حساب می کند - افرادی که نمی خواهند وقت خود را برای توقف در پمپ بنزین تلف کنند.

سرویس جدید و غیر استاندارد است. بنابراین اولین مشتریان Pump.today خودروهای سرویس اشتراک خودرو خودشان بودند. به گفته بوریس، چنین همکاری داخلی به حل یکی از مشکلات مهم کمک کرد. واقعیت این است که خدمات اشتراک خودرو، به عنوان یک قاعده، شامل هزینه های سوخت می شود - برخی از شرکت ها کارت سوخت را بین رانندگان توزیع می کنند، برخی هزینه های بنزین را پس می دهند. کارت ها اغلب مفقود یا مسدود می شوند و برای بازگرداندن وجه نقد باید عکس چک را برای شرکت اشتراک خودرو ارسال کنید. «در یک کلام، مستمر سردردبرای همه. اینگونه بود که ایده تحویل مستقیم بنزین به خودروها ظاهر شد.

بخشی از پول سرمایه گذاری شده در این پروژه صرف توسعه یک برنامه تلفن همراه شد - آندری کوپریکوف، فارغ التحصیل موسسه هوانوردی مسکو، مسئول ایجاد آن بود. گولیکوف می‌گوید برنامه‌نویسی یک الگوریتم چیز نسبتاً پیچیده‌ای است. لازم بود چنین سیستمی ساخته شود که ازدحام ترافیک را در نظر بگیرد و یک صف برای سوخت گیری سازماندهی کند.

بیشتر سرمایه گذاری صرف خرید شد تجهیزات لازم: پمپ ها، مخازن بنزین (در پمپ بنزین های فنی سوخت گیری می شوند)، کپسول های آتش نشانی و سیستم های اطفاء حریق خشک. در ایالات متحده، بنزین تقریباً با کامیون حمل می شود، اما ما فقط می توانیم کار کنیم ماشین های سواریبوریس می گوید: "بدون مجوز، مجاز است بیش از 300 لیتر بنزین و یک تن گازوئیل حمل کند." برای حمل سوخت، گولیکوف چند ماشین سیتروئن جدید خرید.

در حالی که سرویس بر اساس درخواست کار می کند: یک مشتری بالقوه باید به سایت مراجعه کند، نام و شماره خود را در آنجا بگذارد تلفن همراه- دعوتنامه ای با لینک دانلود اپلیکیشن موبایل دریافت می کند. سپس راه اندازی می شود منطقه شخصی، که یک حساب بانکی برای پرداخت بنزین به آن متصل است، با استفاده از سرویس موقعیت جغرافیایی، کاربر مکانی را که ماشینش در آن پارک شده است، نشان می دهد و مقدار مناسبلیتر (اغلب گزینه "تا یک مخزن پر" را انتخاب کنید). در زمان تأیید درخواست برای سوخت گیری، 2 هزار روبل در حساب مشتری مسدود می شود، پس از سوخت گیری بلافاصله آنها برگردانده می شوند. خدمات سوخت گیری 200 روبل برای کاربران هزینه دارد، قیمت بنزین مانند پمپ بنزین ها در مرکز مسکو است.

روز اول 800 نفر اپلیکیشن را دانلود کردند اما فقط 2-3 نفر در روز بنزین سفارش می دادند، الان تعداد سفارش ها به 8-9 رسیده است. میانگین چک - 1400 روبل.

سازندگان Pump.today می‌گویند: «فقط دریچه را باز بگذارید تا بتوانیم ماشین شما را پر کنیم». در واقع این مورد است ضعفسرویس. همه رانندگان آماده خروج نیستند مخزن گاز بازماشین در خیابان برای مشتریان مشکوک، این سرویس ده دقیقه قبل از رسیدن تانکر تماس بگیرید: تا مالک وقت داشته باشد بیرون بیاید و دریچه را باز کند.

سوخت اشتراک

برای کاهش قیمت بنزین، گلیکوف نیاز به خرید مستقیم سوخت از پالایشگاه دارد و برای این منظور باید تعداد پمپ بنزین ها و مشتریان را افزایش داد و تانکرهای سوخت خریداری کرد. اکنون در پمپ بنزین های فنی تخفیف فقط 2-3٪ است، در پالایشگاه ها می تواند تا 10-12٪ از میانگین قیمت بازار برسد.

در حالی که Pump.today فقط بنزین 92 و 95 حمل می کند از ابتدای آبان ماه 98 و گازوئیل را وعده می دهند. اما محدودیت های سرزمینی وجود دارد - این سرویس فقط در حلقه سوم حمل و نقل کار می کند. تنها استثنا برای مشتریان b2b است. روز گذشته، گولیکوف قراردادی را با AnyTime، یک رقیب در بازار اشتراک خودرو، امضا کرد تا آنها را سوخت گیری کند. پارکینگ ماشین. سهم اشتراک خودروی شخصی در حال حاضر حدود 50 درصد از کل فروش را تشکیل می دهد، 50 درصد باقیمانده با اشتراک فروخته می شود.

"مدل اشتراک اکنون در بسیاری از زمینه ها محبوب ترین است، راحت ترین قالب برای کاربران است برنامه های موبایل Ksenia Zagoskina، یکی از بنیانگذاران سرویس هشدار به رانندگان در مورد تخلیه CrocoDie می گوید. - فکر می کنم در روسیه بچه ها پیشرفت خواهند کرد بازار جدید- این مزیت اصلی آنهاست. در ایالات متحده، در حال حاضر به طور فعال در حال توسعه است.

سرمایه گذاران آمریکایی به بازار امیدوار کننده چشم دوخته اند. در سال 2015، استارتاپ Yoshi 120000 دلار از انکوباتور تجاری سیلیکون ولی Y Combinator دریافت کرد.

نمای از بیرون

"تولید انبوه این محصول دشوار خواهد بود"

Ksenia Zagoskina، یکی از بنیانگذاران سرویس CrocoDie:

این سرویس دارای خطرات قابل توجهی است. اولین مورد قیمت نامناسب است. اکثر رانندگان از برنامه های پاداش شبکه پمپ بنزین استفاده می کنند و در نتیجه هزینه یک لیتر بنزین را کاهش می دهند. در این سرویس قیمت بنزین به قیمت بازار است و با احتساب تحویل پولی حتی بیشتر هم می شود.

باز گذاشتن دریچه بی خطر نیست - هیچ تضمینی وجود ندارد که مهاجمان علاوه بر بنزین چیز دیگری نریزند.

در نهایت هیچ اطمینانی وجود ندارد که آنها دقیقاً از همان کلاس بنزینی که من سفارش می دهم پر کنند یا مثلاً اشتباه نکنند. سوخت دیزلیو بنزین

و از همه مهمتر به نظر من پمپ بنزین مشکل انبوه ندارد. من فکر می کنم این برنامه برای کسانی که دارند مناسب است ماشین های قدرتمندبا مصرف سوخت بالا، در این مورد، زمان صرف شده برای سوخت گیری قابل توجه است، اما معمولا افراد هفته ای یک بار خودرو را پر می کنند. تولید انبوه این محصول دشوار خواهد بود.

باشگاه‌های خودروهای امدادی جاده‌ای نباید در فهرست رقبا قرار گیرند.

آندری روکاویشنیکف، شریک مدیریت EBITDA Marketing:

Pump.today یک سرویس در سطح نصب تایرهای متحرک است، یک چیز بسیار راحت. خطر تمام شدن سوخت در باک بنزین یک مورد کلاسیک از اتفاقاتی است که ممکن است برای یک راننده بیفتد. در حال حاضر، این مشکل راه حل مناسبی ندارد، بنابراین بچه ها برای درک این نیاز عالی هستند.

باشگاه های ماشین امداد جاده ای مانند "فرشته" را نباید در لیست رقبای مستقیم قرار داد: آنها فقط در صورتی به شما کمک می کنند که کارت خدمات سالانه گران قیمت داشته باشید و هزینه کمک یک بار مصرف چندین برابر قیمت بنزین باشد. خدمات جامع- رقبای خدمات متمرکز نیستند.

اگر سازندگان قصد دارند در مسیر حداکثر رضایت مشتری ادامه دهند، قدم بعدی باید توانایی سوخت‌گیری باشد. انواع متفاوتسوخت، در غیر این صورت استارتاپ چیزی بیش از یک داستان خاص نخواهد بود. از نقطه نظر تبلیغ، استفاده از امکانات شبکه های اجتماعی منطقی تر است - این به وضوح کافی نیست.

"خدمات جالب خواهد بود"

اکاترینا ژوراولووا نماینده شرکت اشتراک خودرو Car5:

این سرویس مورد توجه همه شرکت هایی خواهد بود که خدمات سوخت گیری خود را ندارند. صرفه جویی در زمان مشتری و صرفه جویی در هزینه های پر کردن مجدد مزایای اصلی است. و خطرات اصلی سوء استفاده از اختیارات و ارائه بی کیفیت خدمات توسط کارکنان خدماتی است.

"هر چیزی که در کالیفرنیا خوب کار می کند را نمی توان به مسکو منتقل کرد"

کنستانتین سینیوشین، بنیانگذار Untitles Ventures:

هر درخواستی (در صورت تقاضا. - RBC) خدماتی که در نظر می گیریم جهت امیدوار کننده، اما هر چیزی که در کالیفرنیا به خوبی کار می کند را نمی توان به مسکو منتقل کرد. ما شرایط خارجی کاملاً متفاوتی داریم. به عنوان مثال، ترافیک سنگین کلان شهرها، هزینه تامین یک تانکر در مسافت های طولانی را بسیار گران می کند. برخی از ترتیبات پارکینگ دسترسی تانکرها به وسایل نقلیه را دشوار می کند. و درب مخزن باز می تواند هولیگانیسم خیابانی را تحریک کند.

در حالت ایده‌آل، در میان مصرف‌کنندگان اصلی، به‌اندازه ناوگان خودرو، شرکت‌های اجاره‌ای و خدمات به‌صورت اشتراکی، اشتراک خودرو زیاد نیست. پارکینگ این خودروها نسبت به افراد خصوصی نظم و امنیت بیشتری دارد.

"این سرویس بعید است مورد علاقه باشد"

Marina Nazamutdinova، رئیس بخش روابط عمومی و ارتباطات داخلی فروشگاه آنلاین OZON.ru:

برای شرکتی که ناوگان آن، هرچند بزرگ، در مسافت‌های کوتاه فعالیت می‌کند، بعید است که این سرویس مورد علاقه باشد. و این ریسک پروژه است.

OZON.ru ناوگان 67 وسیله نقلیه خود را تنها در مسکو دارد، اما سرویس Pump.today برای ما بی ربط است. پیک‌های ما در همان منطقه یا حتی بخشی از منطقه کار می‌کنند و در نزدیک‌ترین پمپ بنزین‌ها سوخت‌گیری می‌کنند. حتی اگر سفارش زیاد باشد باز هم ماشین ها راه دوری نمی روند، مسیرشان خانه همسایه است، خیابان موازی. بنابراین، خدمات در مورد ما فقط می تواند ماهیت یک آمبولانس باشد - اگر پیک ناگهان بنزین تمام شود.

"نکته اصلی برای ما این است که ماشین ها همیشه آماده کار هستند"

یولیا بایملر، مدیر عامل شرکت اشتراک خودرو AnyTime:

Pump.today یک سرویس رقابتی و کمک بزرگی به شرکت های اشتراک خودرو است. ما قبلا همکاری را آغاز کرده ایم: در پایان اکتبر، ناوگان ما سوخت گیری می کند، از جمله با کمک یک سرویس جدید.

برای ما، نکته اصلی این است که همه ماشین های ما همیشه آماده کار هستند. و از این نظر، Pump.today به ما کمک می کند تا خدمات خود را برای مشتریان راحت تر کنیم. از دیگر مزایای پروژه می توان به رسید سریعما مستندات مربوطه علاوه بر Pump.today برای سوخت‌گیری، دو شرکت دیگر را جذب می‌کنیم کارت سوختاما رقابتی وجود ندارد