Маркетологи Рунету проаналізували ринок збуту в Інтернеті. За результатами досліджень були встановлені групи товарів, які люди найчастіше купують через

• інтернет магазини,
• інтернет-аукціони,
• веб-дошки оголошень та
• інші ресурси, що спеціалізуються на збуті продукції або надають посередницькі послуги.

Нижче представлений ТОП-10 товарів, що найбільше продаються в Інтернеті.

10 місце – велика побутова техніка

10 місце займає велика побутова техніка. Навіть незважаючи на більш прийнятні ціни інтернет-магазинів побутової техніки, великі покупки користувачі воліють робити в реальних супермаркетах.

Це насамперед пов'язано з масштабністю покупки – люди хочуть на власні очі переконатися у відсутності дефектів, належної комплектації, поставити консультантам питання, пов'язані з експлуатацією товару.

Другий момент, який ускладнює покупку великої побутової техніки в Інтернеті, – це габарити товару. Так, доставка великогабаритних товарів типу холодильників, великих телевізорів, пральних та посудомийних машин у віддалені місцевості може коштувати дорожче, ніж вартість товару з більшою націнкою, але з меншою вартістю доставки в супермаркеті побутової техніки.

9 місце – квитки на заходи та транспорт

Частіше за велику побутову техніку люди купують в онлайн-режимі квитки:

• на концерти,
• спортивні заходи,
• в кіно,
• театри.

Також популярні послуги інтернет-сервісів попереднього замовлення авіа-, залізничних та автоквитків. Це досить зручно і економить багато часу.

8 місце – картки оплати

Практично такою ж популярністю, як і квитки на заходи та транспорт, користуються різні картки оплати. Це

• картки поповнення рахунків мобільних операторів,
• операторів кабельного та супутникового телебачення,
• інтернет-провайдерів,
• картки оплати програмного забезпеченняі
• розважального контенту в інтернет-сервісах купівлі додатків для мобільних та портативних пристроївтипу App Store або Google Play Market.

Свій особистий рахунок усередині таких послуг користувачі можуть поповнювати, не виходячи з дому, а нерідко навіть без комісій платіжним системам.

7 місце – одяг

Великий попит, ніж карти оплати, в Інтернеті має одяг. Дедалі частіше люди купують одяг в Інтернеті. Сьоме місце рейтингу товарів, що найбільше продаються, одягу забезпечує і великий вибірі видимість купівлі в цілому (фото товару на моделі).

Купувати одяг через Інтернет досить складно. Причини цьому очевидні – не кожен знає свій розмір одягу навіть в одному форматі, не кажучи вже про його аналог в іншому форматі в залежності від країни виробника. Багато хто відмовляється від покупки одягу в Інтернеті, побоюючись, що він не підійде.

6 місце – програмне забезпечення

Програмне забезпечення, на відміну одягу, підходить всім поспіль – незалежно від статі, віку, комплекції тіла, світогляду, наявності психологічних комплексів.

Ліцензійне програмне забезпечення є досить популярним серед комерційних організацій, державних структур, а також користувачів, які турбуються про збереження своїх даних і не приймають софт від невідомих розробників, включаючи «зламані» збірки на торрентах.

З програмного забезпечення найчастіше користувачі купують

• ліцензії на антивірусний софт,
• операційну систему Windows,
• пакет офісних програм Microsoft Office,
• а також інші програми, як правило, орієнтовані на використання у комерційних цілях.

5 місце – товари для дітей

Сьогодні у ТОПі популярності серед підприємницьких проектів для початківців – інтернет-магазин. Схема, що здається ідеальною для бажаючого заробити, де фігурують безкоштовний шаблон, знайдений в товар, що найбільше продається, і грошовий потік від вдячних покупців, що ллється в кишеню бізнесмену, рекламується і обговорюється повсюдно. Нею намагаються почати працювати багато хто. Однак за всієї її видимої вигідності вона не дає того ефекту, який обіцяє.

Адже торгівля через віртуальний майданчик має безліч переваг:

• можна обійтися мінімальним стартовим капіталом;
• немає необхідності вирішувати проблеми з «реальною» торговою точкою, тобто шукати та знімати приміщення, отримувати на нього різноманітні документи на дозвіл, ремонтувати його та оформляти;
• для інтернет-магазину не потрібно наймати численний кваліфікований персонал;
• тут можна застосувати підхід самостійного втілення ідеї, де дасть старт усьому проекту та заощадить кошти;
• при використанні інтернет-майданчика немає потреби закуповувати товар та зберігати його на складі;
• охоплення ринку не обмежується певною місцевістю та конкретною кількістю споживачів, які можуть фізично відвідати магазин, формат дозволяє розширити межі та часові рамки роботи.

Статистика також підтверджує перспективність цього напряму.

Інтернет-торгівля у цифрах: динаміка розвитку

Багато досліджень, які проводяться як міжнародними аналітичними організаціями, так і вітчизняними, показують різке зростання частки інтернет-торгівлі. Цей сплеск почав спостерігатися у 2009 році, і його каталізатором стала світова економічна криза 2008 року. Сприяло цьому не тільки те, що зниження рівня доходів змусило людей шукати варіанти економії при покупках (як відомо, інтернет-магазини пропонують більше низькі ціни(порівняно з «реальними» магазинами), але й те, що багато компаній перенесли повністю або частково роздрібну торгівлю у віртуальний простір, і це дозволило їм економити на витратній частині. Останнє, своєю чергою, дало можливість запропонувати кінцевому споживачеві конкурентоспроможні ціни. Тобто інтернет-магазин – вигідне «замкнене коло», де переваги мають і покупець, і продавець. Статистичні дані лише підтверджують це:

• за останні п'ять років темпи розвитку інтернет-торгівлі суттєво перевищили показники зростання загальносвітової торгівлі;
• обсяги реалізації товарів з використанням віддаленого доступу, за прогнозами, у 2017 році досягнуть 2,36 трлн. доларів;
• кількість людей, які використовують інтернет для здійснення покупок, зростає неухильно, і в 2016 році перевищила кількість 1,321 млн.

У Росії також спостерігаються такі тенденції. При тому, що частка від загального обсягу рітейлу в у і/м дуже мала (ними припадає всього близько 5% всіх роздрібних продажів), вона постійно збільшується. І це зростання дуже помітне, щороку воно становить майже 25%. Тобто, за прогнозами, до 2025 року вона може становити майже 10% всього ринку, а це неймовірний прогрес. Популяризації електронної комерції сприяє кілька факторів:

• конкурентоспроможні ціни;
• зручність користування;
• розширення можливостей покупця щодо застосування різних платіжних систем;
• супутній сервіс та його удосконалення.

Однак якщо все настільки райдужно, чому ще не кожен із нас «піднімає мільйони» на електронній комерції? На питання, чи можливо за допомогою та/м, можна дати лише однозначну відповідь – ні. І не тому, що для запуску та/м потрібен серйозний стартовий капітал, а через те, що це поняття сприймається часом однобоко. Без вкладень часу та зусиль жоден проект не може бути реалізований.

З іншого боку, при грамотному підході та вкладеннях власного часу, зусиль, і, нехай невеликої, але все ж таки суттєвої суми грошей, - це перспективний напрямоку рітейлі.

Короткий огляд інтернет-торгівлі у Росії

Вітчизняна статистика підтверджує високі темпи розвитку електронної комерції. Лише у 2013 році (порівняно з 2012) число та/м збільшилося на 20%. На жаль, на сьогоднішній день статистичних даних немає, але прогнози минулих років передбачали різку позитивну динаміку. З іншого боку, немає і відомостей про ті проекти, які були закриті або тихо померли.

Сьогодні майже третина населення нашої країни вже має досвід покупок в інтернеті, більше половини користуються Мережею і не проти її «юзати» для придбання товарів.

За формою оплати в Рунеті лідирують розрахунки готівкою, далі йдуть картки, потім офлайн-оплати та використання електронних платіжних систем типу Яндекс.Гроші.

За товарною структурою російський онлайн-ринок суттєво відрізняється від загальносвітового. Кардинально – у позиції електронних книг, дисків, музики, фільмів та іншої продукції з авторським правом. Якщо в інших країнах вона серйозно захищена законодавством і споживач змушений платити за такий товар, то у нас його можна отримати безкоштовно. Контроль авторського права РФ недостатньо надійний, тому багато перебуває у вільному доступі.

ТОП товарів, що найбільше продаються в інтернеті в Росії

Між експертами та статистичними викладками, отриманими шляхом опитування споживачів, позиції щодо побудови рейтингу розходяться. Варто проаналізувати кілька позицій товарів, що найбільше продаються через онлайн-режим і з'ясувати, хто все ж таки правий.

Електроніка та техніка

Відразу слід зазначити, що всередині цієї ніші є великі розмежування. Можна виділити велику та дрібну побутову техніку, а також електронні пристрої. Загалом ця група займає майже половину всіх продажів (44%) в Інтернеті. Тому що і переваги, і недоліки аналогічні, сюди можна поєднати кілька підвидів товарів. У різних дослідженнях їм надають кілька перших позицій рейтингу.

У дрібної побутової техніки, куди можна включити кухонні пристрої, праски, фени, пилососи, електробритви тощо, дуже висока популярність. Частка цієї продукції загалом покупок через і/м становить майже 15%.

Великий попит в онлайні є і на дрібну електроніку, до якої належать смартфони, мобільні телефони, плеєри, фотоапарати. Також тут присутні комп'ютери та комплектуючі до них.

Велика побутова техніка, пральні машини, холодильники, кондиціонери, витяжки тощо. також затребувані. Загалом вони займають майже 8% покупок.

Обумовлюється попит кількома факторами:

• ціна в інтернеті завжди дешевша, ніж у стаціонарних торгових точках;
• можливість спокійного шопінгу без зусиль;
• можна вибрати найкращу модель за наведеними описами, технічним характеристикам, фото, відгуки.

Товарна ніша для продавця та її переваги:

• висока маржа дозволяє зробити роботу та/м ефективнішою, тобто на одній операції можна заробити більше грошей, Витративши на неї менше зусиль;
• виправданість співвідношення вартості доставки до ціни покупки - споживач легше погоджується на придбання.

Мінуси ніші для та/м:

• висока конкуренція, часто занадто велика, яка просто не дозволить пробитися в ній новачку;
• масовані валютні ризики – навіть за різниці у часі кілька днів із моменту закупівлі й оплати кінцевим покупцем можна втратити істотну суму різниці у курсах;
• потенційні небезпеки старіння моделей та різкого зниженняпопиту них;
• потреба тримати низькі ціни, що часто проблематично для дрібних та/м;
• необхідність глибокого знання теми, своєрідної «просунутості», коли можна висвітлити будь-яку технічну детальу подробицях для клієнта;
• ризик повернення товарів, необхідність розбиратися з сервісним обслуговуванням та подібними питаннями;
• співробітництво зі службами доставки, що гарантують безпеку та цілісність товарів у дорозі.

Одяг та взуття

За статистикою, ця товарна ніша в онлайн-торгівлі займає близько 13% у структурі продажів. Основний контингент покупців – жінки різного віку. І/м, що пропонує такого характеру продукцію, потрібно дотримуватись кількох правил, щоб залучити клієнта:

• висока якість товару та відомий бренд-виробник;
• зручна навігація магазину;
• відмінні фото з правильною кольоропередачею та докладні описикожній моделі;
• послуги з доставки кількох моделей, примірки «на місці».

Багато хто сьогодні пропонує своїм партнерам саме такі умови співпраці. Цим вони як розширюють свої ринки збуту, а й допомагають і/м у розвитку та збільшення обсягів продажів.

Порада: якщо ви вирішили зайнятися реалізацією товарів з цієї групи, створюйте не просто гарну вітрину, а й давайте своїм покупцям максимум можливостей Тільки забезпечивши клієнта гарантією того, що він зможе приміряти модель, що сподобалася на фото, з'ясувати, чи зручно йому в ній, чи добре вона сидить на фігурі або нозі, і повернути неподільну, ви отримаєте шанс на його повторне повернення. Саме це буде вашою суттєвою конкурентною перевагою на ринку.

Мінуси ніші:

• сезонність товару;
• швидкоплинність модних тенденцій;
• необхідність отримувати якісні фотографії від виробника чи постачальника;
• складність організаційних моментів у діяльності та/м (потрібна синхронна робота з професійними службами доставки, додаткові домовленості з постачальниками щодо повернення невикуплених моделей при відправці покупцю кількох для примірки);
• часто потрібно викуп товару на певну мінімальну суму, а це може призводити до «покладів» на складі, якщо продукція буде затребувана;
• необхідно мати смак, розуміння модних течій, відчувати ринок.

Порада: якщо ви вирішили орієнтуватися на цю товарну нішу, то зверніть увагу на високий попит, що існує у невеликих населених пунктахта сільської місцевості, обділених великими ТЦ та торговельними мережами, що пропонують добротний та модний одяг. Тут добре «йдуть» дорогі речі, зимові чоботи та куртки, дублянки, демісезонне взуття та верхній одяг. Так як пропозицій «в реалі» небагато, покупці задіють інтернет, тим більше, що в Останніми рокамидовіра до формату зросла.

Автозапчастини

Ця продукція займає майже 10% загального обсягу електронного продажу. До речі, за останні кілька років група показала позитивну динамікузростання, потіснивши дитячі товари. Особливості ніші:

• Існує довгий ряд позицій, які складно дістати. Тут мова йде навіть не про «рідні» деталі для імпортних або раритетних автомобілів, на які попит не дуже високий, а про ті речі, що використовуються повсюдно, наприклад, сонцезахисні екрани на заднє скло. Автомобілісту набагато простіше знайти такий товар в і/м і не їздити всіма лавками і ринками міста.
• Вузька спеціалізація. Застосовуючи такий підхід для формування асортименту, можна розраховувати як постійний потік зацікавлених клієнтів, а й у оптимізацію рекламних витрат.
• Невеликі габарити та вага багатьох автозапчастин, що полегшує та здешевлює доставку.
• Відсутність здебільшого необхідності сервісного обслуговування. Якщо ж таке потрібно, то багато виробників мають розгалужену мережу центрів, де буде прийнято. гарантійний талон, оформлений у вашому та/м.

Косметика і парфюмерія

За різними дослідженнями, цю групу ставлять на 6-е і 8-е місце в ТОП-10 товарів, що найбільше продаються через інтернет. Однак тут є свій нюанс – кожна невідома марка продукції викликає підозру у потенційного покупця. Краще свою вітрину формувати із брендової продукції, добре знайомої споживачам, а також широко представленої на ринку. Тобто пропонуючи нижчу ціну, ніж стаціонарні торгові точки та бутіки, ви даєте можливість своєму клієнту придбати парфум чи косметичний засіб із вигодою. Схема діє приблизно так:

• споживач вже випробував крем, помаду, маску для волосся, бажає купити її ще раз і у вас отримує цікаву ціну;
• або ж він знайшов у і / м привабливу для нього позицію, пішов у магазин, понюхав / скористався пробником і придбав онлайн, заощадивши на покупці.

У необхідних умовах та/м, що працюють у цій ніші:

• чудове оформлення вітрини, фото, грамотні описи;
• дотримання термінів реалізації продукції;
• правильне зберігання косметики, якщо вона проходить через склад та/м;
• обов'язкове оновлення асортименту, постійне поповнення новинками та трендовими товарами.

Товари для дому та меблі

За цією позицією також є деякі різночитання у думках експертів. Деякі її ставлять на 4 місце і віддають майже 6% онлайн-ринку. Деякі вважають, що меблі взагалі не входять до ТОП-10 через те, що покупці віддають перевагу особистому тактильному знайомству з тим предметом, що вони збираються придбати. Ідеальне поєднання для такого роду продажів – наявність виставкового центру та та/м, в якому можна зробити замовлення дешевше.

З підгрупою товарів для дому дещо простіше. Їх вибір необов'язково пов'язувати з необхідністю візуально та «наживо» оцінювати габарити. Саме тому невеликі предмети меблів, багато товарів для дому та присадибної ділянки замовляють через інтернет.

Особливо варто відзначити предмети інтер'єру із категорії ексклюзивних. Картинна рама ручної роботи, Настінне мозаїчне панно, вінтажний туалетний столик - всі ці речі коштують дуже недешево, але майже завжди знайдуть свого покупця. Навіть за часів кризи ніхто не скасовує ювілеї та урочистості, подарунки. А такі ексклюзивні речі – найкращий презент і вибирають їх, як правило, в інтернеті. Крім того, конкуренція у цьому сегменті невисока.

Порада: якщо вас приваблює ніша ексклюзивних предметів інтер'єру, то вам варто зайнятися пошуком постачальників такої продукції. Саме з цього пункту слід розпочинати свій проект.

Товари для дітей та іграшки

Цій групі віддають 4% онлайн-ринку та 5-е місце у ТОПі, хоча, швидше за все, така оцінка суб'єктивна. Цифри дано на основі опитувань інтернет-користувачів, де не повністю враховувався зріз ЦА. Молоді батьки, зайняті домашніми клопотами та доглядом за малюком, воліють замовити необхідні товари в інтернеті і не витрачатимуть дорогоцінний час на походи по магазинах. Онлайн-шопінг економить не лише час та гроші, а й зусилля. Тому товари для дітей все частіше купують у і/м, і частка ринку у цієї ніші лише зростає. Тим більше, що і вік батьків якраз перебуває в тих межах, які збігаються з показником найактивніших інтернет-користувачів.

Нюанси, важливі для ніші та/м:

• висока якість товарів;
• обов'язкова сертифікація кожної одиниці виробленої продукції;
• відповідність встановленим санітарним нормам самих товарів, умов їх зберігання та доставки, пакування тощо;
• можливість повернення деяких позицій із різних причин;
• зручність та багатоваріантність оплати, а також отримання товару.

Диски та книги

Лише 2% віддають експерти цій товарній ніші. Недостатність захисту авторського права в нашій країні робить багато з цієї категорії доступною без оплати. Хоча ситуація потихеньку змінюється, і безкоштовних сервісів зі скачування музики та книг стає дедалі менше. Можливо, в перспективі такі товари купуватимуть активніше.

Також варто враховувати, що в регіонах та віддалених від центру районах існує «книжковий голод» і поки що стійкий попит на паперові носії.

Крім цього, активно купується спеціальна література наукового та технічного характеру, навчальні матеріали, дитячі книги. Вибравши для свого та/м напрям такого характеру, ви зможете отримати стійкий потік покупців.

Ще тут варто зазначити, що «навар» на книжковій продукції досить високий, а всі складнощі щодо організації доставки відсутні. Цей товар малогабаритний, легкий за вагою, не вимагає спеціальної упаковки (досить щільної картонної коробки, що підходить за розміром), сервісного обслуговування. Та й повернення в цій категорії вкрай рідко зустрічається, єдина причина – пошкодження під час транспортування, якого легко уникнути.

Інше та його особливості

Майже 4% онлайн-ринку займає категорія «інше», під якою ховаються багато товарів, які успішно продаються і мають постійний попит. Для багатьох підприємців-початківців, які шукають свою нішу, саме вона становить величезний інтерес, адже оригінальність товару може залучити потенційного споживача, а конкуренція буде вкрай невисокою.

Якщо вас не дуже приваблює можливість, а хочеться спробувати себе в інтернет-торгівлі, зверніть увагу на наступні товарні групи:

• Авторські ювелірні прикраси та біжутерія. Уклавши договір співпраці з майстрами, ви можете продавати їх. Умови отримання доходу можуть бути різними - або торгова націнка, або ж викуп по оптовій ціні, або формат .
• Сувенірна продукціята подарунки. Тут також цікаві речі авторські, ручної роботи, народних промислів, ремісників. Вони унікальні та завжди мають попит. Це не продукція широкого вживання, тому підхід до їх реалізації має бути оригінальним, так само як і до рекламних кампаній. На пошук таких товарів насправді йде багато часу, тому потенційні покупці воліють шукати в Мережі.
• Стильні вироби зі шкіри, ремені, гаманці, сумки, портмоне ручної роботи. Знайти їх у "кроковій доступності" проблематично, купувати ж в інтернеті зручно. Тут не потрібні примірки, вибрати річ можна за фото. Популярність товару знаходиться на високому рівні, і/м з такою продукцією потребують лише грамотно побудованої рекламної кампанії.
• Товари для тварин. Наповнювачі для туалетів, корми, повідки, одяг для собак, нашийники та багато іншого. Інтернет для покупців такої продукції зручніший за кількома критеріями: нижчі ціни, доставка до дверей безкоштовно (не доведеться «на собі» тягнути важкі мішки, адже купувати часто доводиться відразу упаковки по кілька кілограмів), не завжди є поблизу спеціалізований магазин з потрібним товаром а їздити за необхідним кормом через півміста незручно.
• Товари для колекціонування та хобі. Величезна окрема тема з неймовірно великою кількістю можливих позицій. Тут необхідно розуміти, що торгівля цією товарною групою вимагає від власника та/м та його персоналу захопленості предметом продажу, глибоких знань тематики та цілковитої віддачі. З недоліків ніші – обмежена кількість покупців, але вона може перерости у перевагу, якщо і/м зарекомендує себе з позитивного бокуі матиме постійні повторні звернення. З безперечних переваг – захоплена людина заплатить за своє хобі в ситуації кризи, тобто цей фактор не надто позначиться на прибутковості інтернет-магазину.
• Товари для туризму та відпочинку. Ця ніша трохи перегукується з попередньою, тут теж важливу роль відіграє захопленість людей, хоча багато товарів на ринку – імпортного виробництва, тобто існують валютні ризики. З іншого боку, відпочинок на природі все більше набирає популярності, і попит на товарну нішу збільшується.
• Інтим-продукція та товари із секс-шопів. У цій категорії високо цінується анонімність. Погодьтеся, клієнту набагато простіше сховатися за е-мейлом і ніком, ніж зайти в реальний бутік і вибрати щось «полуничний». Такий товар завжди знайде свого покупця, адже секс-іграшки та інтим-товари – вже невід'ємний атрибут нашого життя. Та й за задоволення платитимуть завжди. А це вже суттєва перспектива для розвитку.

• Вибираючи товарний асортимент, спирайтеся на знання. Неможливо вдало продавати планшети чи автозапчастини, зовсім не розуміючи, що написано в технічному паспорті, або не уявляючи, чим одна модель роутера відрізняється від іншої.
• Визначаючись із нішою, враховуйте свої переваги. Будь-яка невдача, рутинна робота, втома можуть бути подолані лише у випадку, якщо ви дійсно любите товар, який пропонуєте клієнтам. Інакше ваш проект наперед буде приречений на невдачу.
• Орієнтуйтеся на створення супутнього сервісу, здатного зробити будь-яку покупку у вашому та/м максимально зручною для покупця. Тільки тоді ви зможете розраховувати на позитивні відгукита повернення клієнта.
• Майбутнє електронної торгівлі не лише за столицями та мегаполісами. Формат потихеньку переміщається до регіонів, захоплює невеликі містечка та сільську місцевість. Дайте покупцеві звідти те, що йому потрібно, що він не може купити це у найближчих магазинах. Так ви можете завоювати цей ринок.

Спочатку Інтернет був винайдений для спілкування, розваг, освіти та пошуку інформації. В даний час глобальна мережа стає активно розвивається бізнес-організацією. Товари, які не виходять з моди та постійно вдосконалюються, такі як комп'ютери, аксесуари, книги, подорожі та побутова електроніка – найпопулярніші для продажу в Інтернеті.

Великі інтернет-магазини, завдяки рекламі та підтримці відомих сайтів, зараз проникли майже у всі сфери онлайн-життя. Принципи, за якими вони вибирають той чи інший продукт для продажу, будуються на тому, який інтерес виявляють до цього товару користувачі і наскільки прибутковим буде його продаж через мережу.

Якщо ви розмірковуєте, який продукт виставити на продаж в Інтернеті, краще не робити ставку на ті товари, які найбільш потрібні для онлайн-торгівлі. Найкращі з них розподілені між великими інтернет-магазинами та конкурувати з ними буде дуже нелегко. Набагато краще знайти на ринку своє покликання, в якому матимете більшу кваліфікацію. Багато товарів чудово продаються онлайн, хоч і залишаються поза сферою уваги великих продавців.

Комп'ютерний сектор завжди був одним із найприбутковіших видів бізнесу серед секторів електронної торгівлі. Він був першопрохідником серед галузей торгівлі, які призвели до електронної комерції. Цей сектор займається продажем запчастин для комп'ютерів, які включають:

• карти пам'яті,
• жорсткі диски,
• флеш карти,
• зовнішні пристрої зберігання даних,
• монітори,
• кабелі,
• пристрої введення,
• аксесуари.

Онлайн-ресурси роздрібної торгівлі одягом розвиваються із непомірною швидкістю. Численні фірми виникли останніми роками, щоб спробувати щастя саме у модному секторі онлайн-торгівлі. Така конкуренція змусила дрібних і великих продавців зважитися на інновації, щоб залишитись на перших позиціях у цьому бізнесі. Зверніть увагу на 14 найдорожчих брендів одягу.

Якщо ви підприємець, який зацікавлений у просуванні цього сегменту, значить, у вас є непогані шанси на відкриття успішного онлайн-магазину з продажу модного та брендового одягу. Рівень продажу переважно залежить від запропонованого сервісу. Сучасний споживач користується Інтернетом для покупки одягу в основному через брак часу, а також зручність та вигідність такого виду шопінгу. Забезпечивши йому умови, ви отримаєте задоволеного клієнта, який, напевно, порекомендує ресурс іншим покупцям.

Нещодавній звіт про онлайн-тенденції, опубліковані й Googleпоказав, що завдяки збільшенню попиту на Інтернет-покупки електронні магазини почали зростати, як гриби після дощу. Раніше користувачі обмежувалися придбанням дрібних продуктів, таких як квитки для поїздок або драйвера для комп'ютерних програм.

Наразі стало можливим купувати в Інтернеті такі дорогі та довговічні речі, як побутова електроніка. Зверніть увагу на 10 найдорожчих гаджетів для кухні. Нещодавно проведені інтернет-магазинами дослідження показали, що люди вважають за краще купувати техніку онлайн, оскільки це зручно, швидко і продавець організує доставку товару до дому.

Щоб бути конкурентним на ринку, інтернет-магазину необхідно забезпечувати своєчасну доставку та якість продукції, а також можливість повернення товару, якщо споживач їм незадоволений.

Ринок продажу DVD зараз переживає нелегкі часи. Він відчуває дедалі більшу конкуренцію з боку онлайн-прокатників відео, а в умовах розповсюдження піратської продукції і зовсім стає невигідною галуззю. Чи варто продавати цей товар через Інтернет?

Тільки якщо вам вдасться забезпечити відмінна якістьконтенту та надійно захистити його від піратства. Орієнтуйтеся на той продукт, який буде найцікавішим для споживачів.

Це чудова ніша для інтернет-підприємця-початківця, оскільки тут міститься безліч варіантів для продажу тих чи інших товарів. Органічні добавки, вітаміни, книги про дієти та рецепти дієт, медичне обладнання та спортивний інвентар – все це ви можете реалізувати на своєму ресурсі.

Взаємодія із фанатами – першочергове завдання сучасної музичної індустрії. Інтернет, як і у випадку з продажем літератури, є чудовим майданчиком для організації такого співробітництва. Використання соціальних мереж робить спілкування з фанатами музики доступнішим.

Примітно, що звукозаписні компанії приділяють все більше уваги продажу своїх продуктів через Інтернет, бачачи в ньому великий канал для отримання прибутку.

Ринок онлайнових ігор нині стрімко розвивається. У зв'язку з розповсюдженням Інтернету ця галузь онлайн-торгівлі набула потужного поштовху в останнє десятиліття. Варто відзначити, що ігри входять до списку 10 найдорожчих уподобань у світі.

Можливість використання соціальних мереж як нового майданчика для просування онлайн-ігор призвела до відмінним результатампродаж цього товару. Ринок відеоігор також змінюється швидкими темпами. Технологічні досягнення, збільшення якості ігор, а також інтерес споживачів різного віку зумовлює швидке зростання цього сегменту ринку.

Ювелірні вироби – це вічнозелений товар, який ніколи не втрачає цінності та радує погляд красою та оригінальним дизайном. Купівля ювелірних прикрас є надійною інвестицією у майбутнє. В даний час роздрібний продажкоштовностей в Інтернеті набирає нових обертів. Зверніть увагу на 10 найдорожчих ювелірних виробів у світі.

Десять років тому нікому не могло спасти на думку замовляти та отримувати ювелірні вироби через інтернет. Однак заповзятливість деяких молодих компаній змінила погляди мільйонів людей на купівлю коштовностей в Інтернеті. Сьогодні ювелірні вироби активно продаються на порталах роздрібної онлайн-торгівлі та привертають увагу покупців. прийнятними цінами, сезонними пропозиціями та знижками.

Онлайн продаж їжі в Інтернеті на сьогоднішній день розвивається досить повільно в порівнянні з іншими сегментами. Кількість онлайн-замовлень їжі в великих містахпоступово зростає.

Якщо три роки тому це було близько 5 замовлень на день на сайтах великих інтернет-магазинів, то сьогодні їхня кількість збільшилася до 100 замовлень на день. Основними клієнтами порталів є офісні працівники, які зацікавлені у доставці готової їжі прямо на робоче місце.

Привіт, любий читачу! Радий вітати тебе на просторах нашого бізнес-журналу.

Нещодавно ми з колегами замислилися над питанням, який товар найходовіший у Росії. Думаю, кожному мислителю рано чи пізно спадає на думку це питання. Особисто мене він почав мучити з того моменту, коли ми вирішили запустити свій інтернет магазин, але це окрема історія.

Зазвичай одне питання викликає низку наступних, тому сьогодні буде не тільки топ товарів, що продаються в Росії Україні та СНД – ми також розглянемо з вами:

1. трендові товари в інтернет-продажах;
2. що має попит на дошках оголошень (www.avito.ru);
3. топ-10 товарів, що купуються в усьому світі;
4. Що на Наразікупується слов'янським братом у Китаї (з використанням ресурсу ru.aliexpress.com).

Мета цієї статті- Загальний розвиток, розширення свідомості. Ви навчитеся аналізувати попит на товар та його сезонність, використовуючи загальнодоступні інтернет-інструменти, і найголовніше – зможете випендритися перед товаришами новими знаннями. Давайте почнемо!

Найпопулярніший товар у Росії та Україні

Ця інформація навряд чи допоможе знайти нішу для свого магазину, але як мінімум це цікаво. У вас є хвилина на те, щоб самостійно подумати, який товар у Росії найбільш продаваний.

І ні, відповідь – не продукти харчування, не сигарети і навіть не алкоголь, проте ми купуємо це майже щоразу, коли йдемо за покупками до магазину чи ринку. Взагалі купівля цього товару відбувається на автоматі. Здогадалися?

Отже, титул самого продаваного товару в Росії має звичайний поліетиленовий пакет. Навіть на такому, начебто, незначному товарі можна робити мільйони рублів.

Світ уже почав усвідомлювати, що поліетиленові вироби завдають великої шкоди екології. довкілля. Проблема в тому, що поліетилен довгий час не розкладається, а це призводить до загибелі 1 млн. птахів, 100 000 морських ссавців та величезної кількості косяків риб. У США та Європі від целофанових пакетів почали відмовлятися.

На що орієнтуватись при виборі товару для продажу?

Якщо вас цікавить товар для реалізації, слід піти іншим шляхом. Вам не варто шукати найпопулярніший товар, який купується населенням вагонами. Потрібно в першу чергу дивитися на перспективність та прибутковість – наш продукт також має бути готовим до несприятливим умовам, оскільки економічні кризи зараз не рідкість.

У переліку товарів, що найбільш купуються в Росії, знаходиться таке:

• дрібна побутова техніка;
• електротовари;
• санітарно-технічні товари;
• повсякденні інструменти;
• побутова хімія;
• одяг та взуття;
• дитячі товари;
• інші товари щоденного використання.

Пройдемося за списком найпопулярніших продуктів:

• м'ясо (яловичина, свинина, курятина, індичатина);
• напівфабрикати;
• курячі яйця;
• заморожені морепродукти (риба);
• рослинна та вершкове масло;
• коров'яче молоко;
• борошно та макаронні вироби;
• цукор та сіль;
• чорний чай;
• крупи (гречка, рис, пшоно, овес);
• овочі (картопля, морква, цибуля, капуста);
• яблука, банани.

Щось має більший попит, щось менший. Як визначитись?

1. Орієнтуйтеся на свій інтерес і подумайте, що ближче до серця.
2. Все пізнається порівняно: щоб зробити вибір на користь того чи іншого товару, потрібний аналіз (про це буде окрема стаття).

Виходить за межі статті, тому детальніше ми розглянемо цю проблему в інший раз. А зараз почнемо складати рейтинг найпопулярніших товарів росіянами в інтернеті. Поїхали!

Топ товарів, що найбільше продаються в інтернеті за 2017 рік

Інтернет – великий та цікавий ринок, на що є три причини:

1. зараз покриття інтернету в Росії - близько 74%, при цьому спостерігається постійне зростання;
2. частка користувачів старшої вікової групи також зростає;
3. мобільна інтернет-аудиторія мчить на космічній швидкості (30-40% людей заходять на наш сайт зі смартфонів або планшетів).

70% всіх російських інтернет-користувачів заходили в мережу як мінімум 1 раз з мобільного пристрою- Рік тому, наприклад, це значення було 56%.

До чого веде таке стрімке зростання інтернету? Разом з ним підвищується попит на товари та послуги, а це те, що нам потрібно. Далі ми розглянемо:

1. найбільш затребувані та популярні товари в інтернет-магазинах;
2. найтрендовіші та ходові товари на односторінках на сьогодні.

1. Пошук товару, затребуваного для інтернет-магазину

У спробах відстежити найпопулярніші та найпопулярніші товари в інтернет-магазинах, які найкраще купуються населенням у 2016 році, ми дійшли наступного топ-10 списку.

1. Дрібна побутова техніка сьогодні – лідер інтернет-продажів. Невелика ціна та компактні розмірироблять цю продукцію практично ідеальною (але на продаж у своєму інтернет-магазині цей товар мало підходить).
2. Парфумерія і косметика .
3. Мобільні пристрої.
4. Ноутбуки та планшети.
5. Інтернет-подарунки та іграшки.
6. Ліцензійне програмне забезпечення.
7. Одяг та взуття.
8. Книги Дивно, але паперові книги досі популярні. Здавалося б, вони дорогі, до того ж є багато сайтів, де можна безкоштовно завантажити цікаву літературу в електронному варіанті. Проте це не заважає паперовим книгам продаватися.
9. Бронювання квитків онлайн. Ви уявити собі не зможете, скільки літаків зараз знаходиться у повітрі (як буде вільна хвилинка, зайдіть на сайт flightradar24.com – це розширить межі вашої свідомості).
10. Велика побутова техніка.

Більшість із перерахованих товарів не підійдуть, якщо ви зібралися відкривати інтернет-магазин з нуля. З технікою можуть виникнути проблеми та поломки, а щоб заробити нормально, потрібно замовляти оптом. Неможливо конкурувати з великими гравцями, які беруть товари великим оптом і продають за ціною, характерною для звичайних магазинів.

2. Односторінок: що це таке і навіщо він потрібний?

Односторінок, посадкова сторінка, лендінг, landing page – це все синоніми.

Є така категорія, як wow-товари (українською wow = вау) – товари імпульсного попиту. Чи було у вас таке, що йдете повз магазинчик або кіоск, побачили по телевізору або інтернету рекламу товару, і вам відразу захотілося його купити, хоча до цього ви навіть не підозрювали про його існування? Висока ймовірність, що це був товар із цієї категорії. У телемагазинах теж часто впарюють ваутовари. Наведу приклади:

• пояс для схуднення без зусиль;
• тренажери, які качають м'язи без вашої участі;
• всілякі економії води, світла, палива тощо;
• крему для збільшення чогось;
• копії брендового годинника, айфонів.

Ви знайомі з поняттям CPA-мереж, партнерського маркетингу та арбітражу трафіку? Якщо ні, про це буде окрема розгорнута стаття. Коротко, CPA-мережа – це посередник між вебмайстром (людиною, яка працює з сайтами та трафіком) та рекламодавцями, у яких є товар. Вони готові платити комісію вебмайстру за те, що той просуватиме і продаватиме товар. CPA-мережі продають wow-товари через односторінники. Пам'ятаєте фразу у тому, що попит створює пропозицію? У випадку із цими хлопцями все навпаки.

Ось одна з безлічі патерських мереж - http://m1-shop.ru/. Після реєстрації за посиланням http://m1-shop.ru/ofers будуть доступні пропоновані товари, з якими ви можете ознайомитись (близько 300 пропозицій). Я ж наведу 10 із них, які були топовими на момент написання статті.

Отже, до вашої уваги представляється топ найпопулярніших товарів, які продають через односторінники у великих обсягах.

1. Маска від чорних крапок та прищів Black Mask.
2. PowerBank на сонячних батареях.
3. Армійські наручний годинник Amst.
4. Пояс AB Gymnic.
5. Коректор MAC.
6. Корсет Waist Trainer.
7. Mangosteen – сироп для схуднення.
8. Активатор Клева FishHungry.
9. Спрей для волосся Ultra Hair System.
10. Титан гель.

Небагато даних від Авіто - найбільшої дошки оголошень в Росії

Я намагався знайти інформацію за 2016 рік, але натрапив лише на офіційний звіт двох років раніше. Оскільки на безриб'ї та рак риба, далі йтиметься за 2014 рік. Однак інформація цікава та корисна, тому буде над чим подумати.

Проводячи дослідження, аналітики авіто з'ясували, що користувачі сайту скупилися на 34.4 мільярда рублів у таких категоріях товарів, як:

• особисті речі;
• товари для дому та дачі;
• хобі та відпочинок;
• побутова техніка;
• товари для домашніх тварин.

Третина обороту забрали на себе категорії «Особисті речі» та «Товари для дому та дачі» (6,5 та 5,5 млрд. рублів відповідно). Забавний момент: порівняно з попереднім роком продажі у цих категоріях зросли майже однаково – на 38,6% та 38,3%.

А категорією товарів, що найбільше продається, виявилася «Побутова електроніка»: на авіто було продано ноутбуків, комп'ютерів, відео- і фотокамер, смартфонів та інших гаджетів на 15,2 млрд. рублів. Сума не мала, але якщо порівнювати з попереднім роком, зростання становить лише 13,2%.

На «Хобі та відпочинок» витрачено 3,5 млрд. рублів, зростання – на 47,4%. А на домашніх улюбленців грошей не шкодували і витратили 4,7 млрд. рублів: річне зростання склало цілих 82%.

• вентилятор;
• нетбук;
• купальник;
• смартфон;
• плаття на випускний;
• намет;
• йоркширський тер'єр;
• відеокарта;

З цього списку можна дійти невтішного висновку, що у попит сильно впливає сезон.

Як аналізувати сезонність товару?

Якщо ви читаєте цю статтю, тому що збираєтеся відкрити інтернет-магазин або почати свій бізнес, важливо не помилитися сезонністю товару.

Давайте розглянемо товар, який знаходиться на початку топу на авіто – вентилятор.

Для аналізу сезонності та попиту ми будемо використовувати відомий сервіс https://wordstat.yandex.ru/. Він призначений для оцінки інтересу користувача, який можна застосувати для обраного нами товару. Перед початком роботи необхідно зареєструватися/авторизуватися у сервісі. Якщо ви не бажаєте, щоб постійно вискакувала капча, краще відразу відключіть adblock або його аналог.

Далі ми обираємо регіон, який нас цікавить (у моєму випадку я дивлюся дані щодо Росії, України та інших країн СНД). Далі в спеціальне поле я вводжу запит "купити вентилятор", оскільки він точніше відображає намір користувачів, ніж просто "вентилятор".

Сервіс показує, що за останній місяць на цей запит було 236 554 показів (ого, нехило!). Можна дійти невтішного висновку, що товар затребуваний. А перевірю-но я сезонність цього товару! Щойно я шукав “За словами”, тепер переключу галочку на “Історія запитів” і подивлюся, що вийде. З графіка видно, що у 2016 році попит на вентилятори виріс у 2 рази порівняно з минулим роком (мабуть, цього року ДУЖЕ спекотно). Таким чином, якби ви закупили вентилятори і почали продавати їх узимку, швидше за все, нічого не вийшло б. Тому ніколи не купуйте товар, не протестувавши попиту!

Звичайно, приклад, який я навів, очевидний – зрозуміло, що влітку спекотно, і попит на вентилятори буде більшим, ніж у холодну пору року. Проте чи всі товари настільки очевидні. Також краще шукати такі ніші, де графік тільки починає підніматися нагору – краще підготуватися до сезону заздалегідь.

Рейтинг найходовіших товарів з Китаю

Визначити лідера продажів китайського ринкускладно, адже на ньому купується все, що завгодно і у величезній кількості. А ви колись замовляли щось із Китаю? Особисто я замовляв годинник, ваги, чохол для електронної книги, сумку, УФ-лампу та ще всяку всячину. Якщо хтось не знає, ось 2 сайти, де основна маса населення Росії, України та СНД замовляє товари з Китаю:

1. Аліекспрес більше розрахований на роздрібну покупку – тут можна без проблем замовляти товари в одному примірнику. Однак іноді вигідніше купити товар у звичайному інтернет-магазині, ніж тут.
2. Алібаба – великий оптовик: ціни на товари значно дешевші, але доведеться замовляти оптом. Часто доставка товару обходиться у кілька разів дорожче за його вартість.

1. мобільні телефони;
2. одяг та взуття, у тому числі копії світових брендів;
3. ноутбуки та планшети;
4. побутова техніка;
5. комп'ютерні комплектуючі та аксесуари;
6. товари для спорту та відпочинку;
7. постільні приналежності;
8. меблі;
9. електротовари;
10. обладнання та верстати.

Звичайно, дані не відображають дійсність на 100%, але правда десь поруч.

Для жінок

Для чоловіків

Для дітей

Електроніка

Кредитна картка-флешка

Водонепроникний чохол для iPhone

Зручний гаманець для iPhone

Спорт

Консалтингова агенціяFocus2 move підбиває підсумки 2017 року. За допомогою річного звіту було підраховано кількість проданих автомобілів? найбільш відомих марок. Розстановка позицій серед автомобілів Топ-10, що найбільше продаються, 2017 року в порівнянні з торішнім періодом не сильно відрізняється, хоча є ряд несподіваних щасливчиків.

Підсумковою подією 2017 року стали рекордні продажі пікапа Ford F-Series, більше 1 млн.автомобілів за 12 місяців 2017 року! Точна кількість склала, 1.076.551 штука. Заслужене друге місце. Зростання порівняно з позаминулим 2016 роком склало 8.7% і 990.205 проданих одиниць.

Кросовери начебто Honda CR-Vі Volkswagen Tiguanтакож показали, на що здатні міські паркетники. А здатні вони багато на що! 5,6 та 7 місце, відповідно. RAV4 був реалізований по всьому світу в кількості 807.401 шт., Honda CR-V обсягом 748.048 одиниць, Volkswagen Tiguan було продано за рік трохи більше 703 тис.

Але лідерами досі залишаються легкові автомобілі. Четверте та третє місця зайняті такими мастодонтами як ( +21.7% ) та Volkswagen Golf (-3.5% ), 819 і 952 тис.проданих штук відповідно.

Ну а перше місце, за традицією, що склалася, займає . Незважаючи на падіння продажів на 6.6% , з 1.3 млн. до 1.2 млн.цього року, лідерство японської моделініхто заперечити не зміг.

Велике рейтингове дослідження дозволило також з'ясувати загальну клінічну картину на ринку нових легкових автомобілів. Світовий ринок автомобілів продовжив зростати з темпом близько 2% . На кінець року всього було реалізовано близько 94.5 млн. автомашин .

При уважному розгляді спостерігається певний дисонанс загальної картини. Справа в тому, що згідно з консалтинговими звітами, майже всі сегменти продажу автомобілів втратили порівняно з попереднім роком. Тоді дивно, як вдалося показати зростання за підсумками року? Вся справа у продажах позашляховиків, які зросли з дивовижною швидкістю, плюс 12% . Вони й витягли весь сектор у позитивні показники.

Як припускають у консалтинговому агентстві, моделями, що найбільше продаються, стануть позашляховики, але до цього моменту, лідери ще якийсь час будуть незмінними.

Нагадаємо, що за підсумками року, у Росії виросли на 11.9% . Ринок РФ посідає п'яте місце в Європі, і йому пророкують непогане майбутнє як мінімум на найближчий календарний рік.