بسیاری از ما با مشکل خرید و فروش خودروی دست دوم روبرو بوده ایم، زیرا در بیشتر موارد این فرآیند آنطور که می خواهیم آسان و سریع نیست. در این زمینه، خدمات فروشندگان خودرو همیشه مورد تقاضای رانندگان بوده، بوده و خواهد بود. اغلب اتفاق می افتد که هنگام خرید یک ماشین از یک مالک خصوصی، ما نمی توانیم پیدا کنیم گزینه مناسب، همه نسخه ها بی کیفیت و با قیمت بالا هستند، در حالی که این بچه ها ماشین های سرویس و سرویس را با قیمت قابل قبولی فروخته اند.

فروشندگان خودرو چگونه کار می کنند

پس ابتدا بیایید نگاهی بیندازیم طرح سادهکار دلالان خودرو بسیاری از مردم فکر می کنند که دلالان خودرو دائما به دنبال خودروهایی با مولفه فنی خوب و قیمت پایین هستند، آنها پایه و نرم افزار خاصی برای این کار دارند ... اما این دور از واقعیت است ...

1. اطلاعیه در مورد رستگاری فوریماشین ها.

مشتری خودش مثل ماهی روی قلاب نزد شما می آید. همانطور که تمرین نشان می دهد، فروش یک خودرو در یک روز انجام نمی شود، این رویداد به طور متوسط ​​1-2 ماه به تعویق می افتد و مارک های محبوب خودرو را نمی توان برای سالها فروخت. در این شرایط، هر فروشنده ای دوست دارد هر چه زودتر خودرو را بفروشد و پول آرزو را در دست بگیرد. به نوبه خود ، فروشنده پس از ملاقات با چنین "ناامید" شرایط خود را به او دیکته می کند. قیمتی بسیار کمتر از قیمت بازار ارائه می دهد تا از آن سود بیشتری ببرد. در اینجا البته به ندرت بدون حمله روانی انجام می شود، معمولاً به خریدار می گویند که ماشین بد است و آنقدر که صاحبش می خواهد ارزش ندارد.

2. گرانی مصنوعی در بازار.

پس از لحظه ای که دلال خودرو خودرو را خرید، باید آن را به طور سودآور بفروشد. برای انجام این کار، او تبلیغات ساختگی زیادی در مورد فروش خودروهای همان برند، با قیمت های آشکارا متورم، منتشر می کند که این توهم گرانی خودرو را ایجاد می کند. تبلیغ خودتان با ماشین واقعیاو با قیمت متوسط ​​بازار عرضه می کند، که باعث می شود در مقایسه با همتایان از رقابت خارج شود. خود فرد عادی بدون توجه به دسیسه ها به شبکه یک فروشنده خودرو می افتد.

3. ماشین آلات با نقص جزئی.

صاحب چنین خودرویی، به طور معمول، ناامید است، خودرو را زیر قیمت بازار می فروشد و علاوه بر این، فعالانه به چانه زنی می پردازد. همه ما می دانیم که وقتی تصمیم به فروش ماشین گرفتم، دیگر نمی خواهم روی آن سرمایه گذاری کنم و اگر خرابی یا نقصی وجود داشته باشد، تمایل خاصی برای از بین بردن آنها وجود ندارد. بسیاری از کسانی که از طریق فروش مجدد اتومبیل درآمد کسب می کنند، از این استفاده می کنند. آنها با خرید یک خودروی ارزان با تلاش خود ایرادات را برطرف می کنند و ارزان ترین قطعات را نصب می کنند و به فروش می رسانند. وضعیت عالی... مابه التفاوت گردش مالی به دست آمده را در جیب خود می گذارند.

اولین چیزی که باید بدانید این است که اگر می خواهید با فروش مجدد ماشین درآمد کسب کنید، باید کار کنید. این تجارت نیاز به تلاش و پشتکار دارد، برای یک تنبل شیرین نخواهد بود. مطمئناً خیلی ها با اولین ماشین شکست می خورند، شکست می تواند در کمین بسیاری از افراد حتی در مرحله خرید باشد، نه به فروش می رسد. برای کسب درآمد باید دو قانون ساده را رعایت کنید، ارزان بخرید ماشین کاملو بعداً فروش آن گران است. در تئوری، همه چیز نرم به نظر می رسد، اما در عمل معلوم می شود که یافتن یک ماشین زمان و تلاش می خواهد، ناگفته نماند که فروش می تواند ماه ها طول بکشد. آنچه شما باید بدانید و بتوانید با موفقیت یک ماشین را بفروشید

1. به ساختار و بخش فنی خودروهای مدرن آشنایی کامل داشته باشد.تصادفی نیست که بسیاری از کارآفرینانی که چنین فروش مجددی کسب می کنند، همان برندهای اتومبیل را خرید و فروش می کنند. بنابراین، آنها به طور کامل تمام تفاوت های ظریف هر ماشین را می دانند، هنگام بازرسی ماشین، بلافاصله برای آنها مشخص می شود که آیا بازی ارزش شمع را دارد یا خیر. مثلا اگر خودرویی با ایرادات زیاد خریده باشید، احتمال فروش آن با همان قیمت بسیار کم است. شما باید سرمایه خود را سرمایه گذاری کنید و در نهایت در قرمز باقی خواهید ماند. یک ایستگاه خدمات تخصصی در اینجا، اول از همه، برای تحویل گرفتن به شما کمک نمی کند یک گزینه خوبیک فروشنده باید به طور متوسط ​​بین 15-20 خودرو نگاه کند که بسیار پرهزینه خواهد بود و ثانیاً در خدمات هیچ کس تشخیص جامعی از وضعیت خودرو قابل فروش مجدد نمی دهد. (آنها فقط آنجا تعمیر می کنند و اغلب حتی نمی دانند هزینه قطعات چقدر است)

2. بتوانید یک خودرو را خودتان عیب یابی و تعمیر کنید.این مهارت به شما در صرفه جویی در هزینه تعمیرات جزئی و عیب یابی کمک می کند. برای این، البته، داشتن یک گاراژ یا یک جعبه کوچک توصیه می شود. هر خودروی خریداری شده، حداقل برای اینکه آن را به وضعیت قابل فروش برساند، باید داخل کابین، زیر کاپوت و غیره تمیز شود.

3. داشتن تجربه در خرید و فروش.در اینجا همه چیز کمی پیچیده تر است، این تمرین ارتباط است که مهم است، هم در نقش فروشنده و هم در نقش خریدار. روانشناسی و دانش مطمئن سمت فنیکسب و کار، به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را با موفقیت بیشتر اداره کنید. اصولاً بعد از تماشای 30-50 ماشین از همین مدل، خیلی چیزها سر جای خودش می افتد. پس تمرین کنید و نتیجه دیری نخواهد آمد.

چگونه یک خودرو را سودآور و سریع بفروشیم

خریدار با چشمان خود نگاه می کند و به ندرت وزن می کند حقایق فنیاز این معامله بیشتر خریدهای خودرو را می توان با خیال راحت به مقوله تکانشی و احساسی نسبت داد، علیرغم اینکه پول خرید خودرو کم نیست. نکات مهمکه باید یاد بگیرید:

-ماشین تمیز و براقبا فضای داخلی مرتب، لاستیک سیاه شده لاستیک و بوی خوش در داخل، بسیار وسوسه انگیزتر و اشتها آورتر از نمونه مشابه با فضای داخلی کثیف و شسته نشده به نظر می رسد. هر مدل و برند ماشینی که در بزرگراه رانندگی می کند، اگر کاملاً شسته و جلا داده شود، از نظر هر شخصی گران تر به نظر می رسد.

- تمایل شدید به فروش ماشینبه سرعت شما را به این واقعیت سوق می دهد که برای مدت طولانی آن را می فروشید ... هنگام مذاکره با خریدار، باید طوری رفتار کنید که گویی نمی خواهید از "پرستو" محبوب خود جدا شوید، به زور سراغ چانه زنی نروید. ، تمایل غیر خاص خود را برای فروش ماشین نشان دهید، وانمود کنید که ماشین شما بی نقص است (حتی اگر اینطور نباشد)، پرحرف نباشید. پچ پچ بیش از حد باعث سوء ظن و طرد می شود.

- تمام کاستی ها را برطرف کنید.زمانی که شخصی خودرویی را خریداری می کند، پس از خرید آن تمایلی به سرمایه گذاری روی آن ندارد. و حتی اگر ماشینی به قیمت 15 هزار روبل بخرد، در صورت امکان، به ماشین با شیشه کامل (بدون ترک)، بدون فرورفتگی، خط و خش و غیره نگاه می کند. اگر ماشین شما که قصد فروش آن را دارید دارد عیوب خارجیمطلوب است که آنها را از بین ببریم، تردد مراجعین در این مورد بسیار بیشتر از مراجعین با نقص جزئی خواهد بود.

- قیمت گذاری... در هنگام خرید، هر خریداری به قیمت نگاه می کند، قیمت ها موتور عرضه و تقاضا هستند، اما روانشناسی را فراموش نکنید. بنابراین به عنوان مثال بسیار قیمت پایینمطابق ماشین عالی، همیشه باعث بی اعتمادی و طرد می شود، خود خریدار، بدون اینکه دلیل آن را بفهمد، شروع به جستجو و اختراع یک صید می کند. در حالی که قیمت بسیار بالا همه پیشنهادات خرید را به طور کامل قطع می کند. نتیجه گیری یک قیمت باید بازار باشد، یا کمی بیش از حد تخمین زده شود یا دست کم گرفته شود، خیلی دور نروید.

نحوه خرید خودرو با سودآوری

توانایی پیشی گرفتن برای خرید سودآور است، در رأس همه موفقیت ها در فروش مجدد وسایل نقلیه است. اکثر دلالان در مرحله مشاهده اتومبیل در تبلیغات، خودروها را از بین می برند. می‌پرسید چگونه این کار را انجام می‌دهند - تجربه بسیار ساده و "چشم آموزش‌دیده"، عکس‌های یک ماشین نیز می‌تواند چیزهای زیادی را بگوید، و شما حتی نیازی به مکالمه تلفنی با مالک ندارید. در مورد فراموش نکنید بخش فنیسوال، توانایی بررسی در محل موتور، شاسی، وضعیت رنگ و غیره

-اگر در عکس هاکه توسط مالک گذاشته شده است، می توانید برف را ببینید، و در خیابان مدت ها پیش تابستان، در مورد آن فکر کنید. حداقل این بدان معناست که مالک نیم سال است که نتوانسته است خودرو را بفروشد و ظاهرا دلایلی برای این امر وجود دارد.

-مارک لاستیک و وضعیت آن.همه عکس‌ها نمی‌توانند این را ببینند، اما حقیقت در چیزهای کوچک پنهان است. همچنین، اگر در تابستان ماشینی را روی لاستیک های میخی دیدید، به احتمال زیاد پولی برای آن وجود دارد لاستیک های تابستانیبه سادگی نه ... کیفیت و منظم بودن تعمیر و نگهداری چنین خودرویی جای تامل دارد. همین امر را می توان در مورد مارک لاستیک ها نیز گفت، به عنوان مثال، لاستیک های KAMA را در یک BMW جدید دیده اید ... به طور کلی، نتیجه گیری خود را بگیرید.

-وضعیت عینک ها و شکاف های بدن... حتی در مرحله اولیه می توان آثاری از تصادفات جاده ای خفیف و شدید را مشاهده کرد. به سپرهای خودرو، شکاف درها و کاپوت دقت کنید.

-داخل خودروچیزهای زیادی به شما خواهد گفت یک فضای داخلی کثیف، با دسته های چرب، نشان دهنده یک نگرش به طور کلی سهل انگارانه نسبت به ماشین است، برعکس، اگر تمیزی کامل را ببینید، طعم دلپذیر، وضعیت خوب چرم روی فرمان و گیربکس این را بدانید نشانه خوب... اما باید همه چیز را با هم وزن کنید. فقط به این دلیل که عطر مطبوعی در آینه وجود دارد، ماشین نخرید.

1. صاحب ماشین با کمال میل در مورد ماشین خود و کاستی های آن صحبت می کند، کل تاریخچه کار را می گوید، صحبتش کمی سریع و گیج است. نتیجه گیری یک به عنوان یک فرد، او واقعا می خواهد به سرعت ماشین را بفروشد. چنین فروشندگانی مایل به برقراری تماس و تخفیف خوبی هستند.

2. اگر خریدار آرام باشد و به آرامی فقط به سؤالات شما پاسخ دهد بدون اینکه زیاد حرف بزند، احتمال اینکه ماشین در آن باشد وضعیت خوبو برای قیمت مناسب بسیار بالا است. این فروشنده به ماشین خود بسیار مطمئن است، او پول ذخیره دارد، او هر روز ماشین را رانندگی می کند، بدون ترس از اینکه ممکن است چیزی آنجا "پرواز کند"، اما آن را می فروشد. جدید می خرد چانه زنی انجام خواهد داد، اما صرفاً از نظر نمادین عالی نیست.

3. پاسخ های تلفنی به گونه ای که انگار خرید یک ماشین درست مانند فروش آن است که فقط مورد نیاز شماست، کمی گستاخانه، نه پرحرف. چنین فروشندگانی معمولاً برای ماشین خود می خواهند پول بیشتراز ارزش او وضعیت خودرو معمولاً متوسط ​​یا رضایت بخش است. وقتی از او در مورد چانه زنی سوال می شود، لبخندی بدخواهانه می زند و می گوید که این کار را انجام نمی دهم.

در آخر:

فروش مجدد خودرو، مهم نیست که چقدر در نگاه اول آسان به نظر می رسد، اینطور نیست. به مهارت، دانش و مهارت خاصی نیاز دارد. تجربه با گذشت زمان به دست می آید و به یک مبتدی فقط می توان توصیه کرد که رانندگی کند و ماشین های فروشی را ببیند تا زبان ارتباط با خریدار-فروشنده را بیاموزد. از این گذشته ، همانطور که می دانید ، برای تماشا کردن پول نمی گیرید!

اکثر فروشندگان، فروشندگان قانونی هستند که طبق طرح های تعیین شده خود کار می کنند. با خرید خودرو، مالک موقت با مالک قبلی قرارداد خرید و فروش (DCT) منعقد می کند. فروشنده پول نقد دریافت می کند، یک کپی از گذرنامه را باقی می گذارد و آن را در TCP امضا می کند. چه طرح هایی برای فروش مجدد خودرو وجود دارد؟ فرآیند ثبت نام خودرو چگونه انجام می شود؟ راه کمک به یک فروشنده برای فروش مجدد خودرو بدون وارد کردن اطلاعات خود در عنوان چیست؟ سعی می کنیم در این مقاله به این سوالات پاسخ دهیم.

معروف ترین طرح های پیشنهادی

فروشندگان با تجربه معمولاً هنگام کار با فروشنده اصلی (مالک خودرو) از چندین روش فروش مجدد استفاده می کنند. برای هر مورد خاص، بسته به نوع توافقی که با فرد انجام شود، روشی برای تعامل با مشتری وجود دارد. فروشنده همیشه کارت های خود را فاش نمی کند و اعتراف می کند که خریدار مستقیم نیست وسیله نقلیه... 5 طرح فروش مجدد به طور گسترده ای شناخته شده است که توسط چنین واسطه هایی استفاده می شود:

• از صاحب قبلی؛
• در سراسر وکالت عمومی;
• به موجب دو قرارداد خرید و فروش؛
• از طریق توافق نامه کمیسیون؛
• با ثبت نام به نام خودتان

مزیت بدون شک برای صاحب خودرو این است که چنین معامله ای بسیار سریع انجام می شود و می توان بلافاصله پول را در دستان شما قرار داد، اما هزینه خود وسیله نقلیه در مقایسه با ارزش بازار تا حدودی دست کم گرفته می شود. اما برای شهروندانی که در چنین معامله ای با فروش خودرو به فروشنده موافقت می کنند، اغلب به دلیل برخی شرایط شخصی، سرعت فروش مهم است. علاوه بر این، چنین معاملاتی همیشه در چارچوب قانون انجام نمی شود.

فروش مجدد با مشخصات مالک قبلی

چنین طرحی کاملاً ساده و شناخته شده است: به درخواست فروشنده، مالک سابق داده های خود، PTS با امضای خود، فرم پیشنهاد تجاری پر نشده و غیره را به او می دهد. در جریان معامله، تمام اطلاعات لازم در اسناد ذکر شده است، خریدار قرارداد پیشنهاد تجاری را امضا می کند. معمولاً واقعیت یک مناقصه بیشتر شناسایی نمی شود. اگر مالک با صدور خرید و فروش "خاکستری" موافقت نکند، معامله استاندارد منعقد می شود. یک خریدار بالقوه خودرویی را از قبل تحت قرارداد KP دیگری با اطلاعات مشابه، اما با امضای جعلی مالک قبلی خریداری می کند. فرآیند ثبت نام وسیله نقلیه در پلیس راهنمایی و رانندگی معمولا بدون مشکل انجام می شود. اگر خریدار خودرو را از این طریق خریداری کند، دیگر نمی توان ادعایی علیه مالک قبلی داشت.

فروش مجدد تحت وکالتنامه عمومی

این طرح قبلاً منسوخ شده است، اما برخی از فروشندگان هر از گاهی از آن استفاده می کنند. بنابراین مالک سابق وکالت کلی را با حق فروش وسیله نقلیه به فروشنده منتقل می کند و او نیز به نوبه خود می تواند خودرو را در هر زمان به شخص دیگری تفویض کند. در این صورت فروشنده حق فسخ سند را دارد و در صورت فوت وی، وکالتنامه خود به خود اعتبار خود را از دست می دهد. به همین دلیل است که چنین معاملاتی در مورد انجام می شود ماشین های ارزان قیمتدر پایین بخش قیمتبازار. هنگام خرید خودرو به این روش نمی توانید کاملاً مطمئن باشید که چقدر می توانید از آن استفاده کنید.

دو قرارداد فروش

این روش سخت ترین است و هنگام کار با مشتریان مشکوک استفاده می شود. قرارداد معمول KP بین فروشنده و مالک سابق خودرو منعقد می شود که در آن نام طرف اول معامله وارد می شود. خودرو ثبت نام نشده است و مالک جدید آن را مجدداً می فروشد و از طرف خود یک پیشنهاد تجاری دوم را با خریدار تنظیم می کند. یک پیش نیازتوافقی است بین فروشنده و اولین فروشنده مبنی بر عدم حذف خودرو از ثبت نام در پایان 10 روز قانونی. بر اساس این طرح برای خرید خودرو، خریدار نهایی موظف است هنگام ثبت 2 سند پیشنهاد تجاری: خود و ارائه شده توسط فروشنده، به افسر پلیس راهنمایی و رانندگی نشان دهد.

توافق کمیسیون

چنین تکنیک مدرنی با موفقیت توسط نمایندگان فروش رسمی که صاحب سایت های فروش خود هستند استفاده می شود. وقتی صحبت از آن می شود سازمان حقوقی، پس از آن امکان انعقاد قرارداد کمیسیون به طور مستقیم با فروشنده وجود دارد. در این صورت خودرو به منظور فروش با مبلغی معین در معرض بررسی عمومی قرار می گیرد. خود مالک می تواند با یک خریدار بالقوه معامله ای تنظیم کند یا برای نماینده وکالت نامه بنویسد و تمام وظایف و حقوق را به او منتقل کند. همچنین یک گزینه پرداخت یک بار وجود دارد: فروشنده خودرو را از مالک خریداری می کند، علاوه بر توافق کمیسیون، یک رسید مالی، وکالت نامه فروش وسیله نقلیه دریافت می کند و معامله بعدی انجام می شود. بدون مشارکت او

ثبت نام به نام خودتان

این روش کاملاً مشابه خرید استاندارد خودرو با اجرای مستقیم قرارداد CP است. این گزینه توسط یک فروشنده فقط در شرایط شدید استفاده می شود که روش های دیگر کار نمی کنند. معمولاً آنها سعی می کنند وسیله نقلیه را مجدداً به نام خود ثبت نکنند و در عنوان وسیله نقلیه ظاهر نشوند زیرا چنین اقداماتی هزینه های غیرقابل برنامه ریزی و اضافی را در پی خواهد داشت. اغلب، فروشندگان از چنین طرح آشکاری برای محافظت از خود در برابر مشتریان مشکوک استفاده می کنند تا از تکمیل و قانونی بودن معامله اطمینان 100٪ داشته باشند.

تقریباً در همه سایت های تبلیغاتی، می توانید بر اساس فروشنده فیلتر کنید: شرکت یا معامله گر خصوصی. با انتخاب فقط تبلیغات خصوصی، قطعا سالن های نمایندگی های رسمی را از بین می برید، اما فروشندگان مجرد و سالن های غیر رسمی به احتمال زیاد تا آخرین لحظه وانمود می کنند که معامله گران خصوصی هستند. پس آرام نگیرید.

معمولا معامله گران خصوصی همیشه با نام واقعی خود امضا می کنند و آن را با حروف بزرگ می نویسند. به عنوان یک قاعده، پیشنهادات و نمایندگی های اتومبیل "خاکستری"، "فروشنده"، "مالک"، "شخص خصوصی" و غیره را می نویسند.

2. به محل بازرسی توجه کنید

شاخص دیگر محل بازرسی است. تاجران خصوصی همیشه آدرس دقیق یا حداقل منطقه ای که در آن بازرسی انجام می شود یا ایستگاه مترو را نشان می دهند. با این حال، دلالان فقط به شهر محدود می شوند.

3. توضیحات را بخوانید

فروشندگان و حتی بیشتر از آن دلالان خودرو بسیار ضعیف و بدون جزئیات می نویسند. این بلافاصله آشکار می شود. عبارات مورد علاقه آنها عبارتند از: "ماشین در شرایط عالی است"، "تمام سوالات تلفنی" و غیره. اغلب فروشندگان می نویسند اطلاعات کلیدر مورد مدل: "عالی ماشین خانوادگی، اقتصادی، کاربردی، هرگز ناامید نشوید. یا آنها به سادگی گزینه ها را لیست می کنند که با کاما از هم جدا شده اند.

تشخیص یک نمایندگی خودرو که وانمود می کند مالک خصوصی است از یک مالک خصوصی واقعی از عکس ها بسیار آسان است. نمایندگی های خودرو اغلب از خودروها در پس زمینه دیوار سفید، پس زمینه دیوار سرویس خودرو یا نمایندگی خودروی خود عکس می گیرند. حتی گاهی اوقات عکس هایی در پس زمینه دیوار برند وجود دارد.

همچنین، نمایندگی خودرو یک برچسب روی کلیدها صادر می کند که با لاستیک های جوهری درمان شده اند. شماره های اجاره ای، فضای داخلی شفاف، کاغذ محافظ روی فرش، محفظه موتور شسته شده.

و نمایندگی های خودرو به ندرت بیش از هفت عکس ارسال می کنند. علاوه بر این، تصاویر ارسال شده، به طور معمول، از زوایای سنتی گرفته شده است: جلو، پشت، چندین عکس با نمای سه چهارم، یک عکس از سالن. هرگز عکس های دقیق وجود نخواهد داشت مناطق مشکل سازیا برخی از خصوصیات این به راحتی با این واقعیت قابل توضیح است که مدیران نمایندگی های خودرو به سادگی زمانی برای درک چیزهای کوچک ندارند و عکاسی را در جریان قرار داده اند.

تشخیص دلالان خصوصی که فقط یک یا دو خودرو در گردش دارند دشوارتر است. گاهی اوقات انجام این کار بدون تماس غیرممکن است. با این وجود، من برای خودم الگوی زیر را فهمیدم: اگر از یک ماشین در پس زمینه پمپ بنزین عکس گرفته شود، به احتمال 80٪ فروشنده است. نمیدونم چرا فقط تجربه کن و یک چیز دیگر: فروشندگان پلاک خودروها را می پوشانند. و اگرچه معامله‌گران خصوصی نیز اغلب این کار را انجام می‌دهند، اما همیشه تعداد دلال‌ها با دقت بیشتری مشخص می‌شود.

به عنوان مثال، من چندین اسکرین شات از تبلیغات تهیه کردم که بلافاصله نشان می دهد که آنها از نمایندگی های فروش هستند. می خواهم توجه شما را به این نکته جلب کنم که نتیجه گیری در مورد اینکه آیا یک تبلیغ از طرف فروشنده است یا نه، باید فقط بر اساس چند نشانه انجام شود. اگر هیچ چیز در آگهی شما را شرمنده یا شرمنده نکرده است، اما شک دارید، وقت آن است که تماس بگیرید.

چهار علامت به طور همزمان وجود دارد که نشان می دهد تبلیغ از طرف یک فروشنده است:

1. به جای اسم معلوم نیست چیه.
2. به جای آدرس بازرسی، فقط شهر مشخص شده است.
3. اتاق های موجود در عکس با یک بشقاب سفید تمیز پوشیده شده است.
4. توضیحات به هیچ وجه حاوی هیچ گونه مشخصاتی نیست، فقط آنچه می توان در مورد خودرو در یک نگاه و از مدارک بیان کرد.

دو نشانه آشکار وجود دارد که فروشنده در حال فروش خودرو است:

1. در قسمت "فروشنده" می گوید "توسط سولاریس". این بلافاصله مشخص می کند که فروشنده چندین خودرو را همزمان در انبار دارد.
2. در نظرات فروشنده، باز هم هیچ چیز خاصی وجود ندارد، هیچ علامت نقطه گذاری، تقریباً همه چیز با یک حرف کوچک وجود دارد. معامله گران خصوصی معمولا سعی می کنند تبلیغات را به طور دقیق ترتیب دهند.

5. با تلفن تماس بگیرید

هرگز زنگ را به تاخیر نیندازید، فورا این کار را انجام دهید. وقتی تماس می‌گیرم، معمولاً چیزی شبیه به این می‌گویم: "سلام، من در مورد یک ماشین تماس می‌گیرم."

اگر از شما بپرسند که در مورد کدام ماشین تماس می گیرید، می توانید بلافاصله تلفن را قطع کنید: این یک فروشنده است.

اگر در آگهی قید شده باشد نام زنبه عنوان مثال ناتالیا، تماس بگیرید و عمدا نام را تغییر دهید. به عنوان مثال، یک مکالمه را مانند این شروع کنید: "سلام، اولگا. دارم در مورد ماشین زنگ می زنم." اگر دختر شما را اصلاح نکرد، به احتمال زیاد، این اپراتور مرکز تماس برخی از نمایندگی های خودرو "خاکستری" است. هر چند استثنائاتی وجود دارد.

و در اینجا یک سناریوی دیگر وجود دارد. آگهی به عنوان فروشنده نشان می دهد نام مردو زنی به تماس پاسخ می دهد. می گوید خواهر، زن یا دختر است، می تواند از ماشین بگوید، اما برای معاینه می گویند صاحبش می آید. بیشتر اوقات، این دوباره یک اپراتور مرکز تماس است. برای بررسی، از او بپرسید که چه زمانی امکان تماس برای صحبت با مالک (با مردی که در آگهی ذکر شده است) ممکن خواهد بود. اگر او دقیقاً به شما پاسخ نمی دهد، می توانید گفتگو را پایان دهید.

6. سوال بپرسید

به دلایلی، بسیاری از پرسیدن سوال از طریق تلفن خجالت می کشند. خجالت نکش. هرچه بیشتر از طریق تلفن متوجه شوید، هم برای شما و هم برای فروشنده بهتر است (مگر اینکه، البته، این یک فروشنده باشد).

چیزهای خاصی بپرس به عنوان مثال، اینکه بازرسی در کجا انجام شده است، آخرین باری که در ماشین بوده است، چه مشکلات و ایرادهایی وجود دارد، چه دزدگیر نصب شده است، چه آپشن های اضافی در ماشین وجود دارد. بهتر است اگر با تبلیغات زیادی تماس می گیرید، پاسخ ها را یادداشت کنید تا بتوانید حضوری آنها را بررسی کنید (این کار به شما مبنایی می دهد که فروشنده را به طور کلی باور کنید یا نداشته باشید).

حتماً بپرسید که آیا مالک با شما صحبت می کند یا فقط یک دستیار برای فروش (برادر، خواستگار، پسر، شوهر، دوست، واسطه). درباره تعداد مالکان TCP، چه TCP اصلی باشد یا تکراری. با خیال راحت بپرسید که قبلاً چه چیزی در آگهی نوشته شده است.

اهمیت این مرحله در این است که دلال ها با اکراه صحبت می کنند. آنها، به عنوان یک قاعده، همه چیز را در مورد ماشین نمی دانند، بنابراین به ندرت جزئیاتی از آنها می شنوید. اغلب آنها می گویند: "بیا برای معاینه، من همه چیز را به شما می گویم" یا "همه چیز در آگهی نوشته شده است."

یک معامله گر خصوصی تقریباً همیشه با حوصله به تمام احمقانه ترین و پیش پا افتاده ترین سؤالات شما پاسخ می دهد.

در همان زمان، بسیاری، در پاسخ به یک سوال، بلافاصله وارد جزئیاتی می شوند که شما در مورد آن نپرسیدید: کجا و چه مهره ای را تغییر دادند، در سرویس ماشین چه گفتند، چه نوع روغنی در آن ریختند و غیره. به همین ترتیب. با چنین فروشندگانی است که باید قرار ملاقات بگذارید.

اکنون، افراد بیشتری به چگونگی تبدیل شدن به یک نمایندگی خودرو علاقه مند هستند. این به دلیل شرایط سخت فزاینده در بازار کار است. در این رابطه بسیاری از همشهریان ما در شرایط کاهش دستمزد قرار می گیرند. این همان چیزی است که آنها را به جستجو ترغیب می کند درآمد اضافی... در اینجا تصمیم می گیرند شروع به خرید و سپس فروش مجدد ماشین کنند. به طور کلی این فعالیت سودآور است و منافع کاملا ملموسی برای جامعه به همراه دارد. فروشندگان نیازی به صبر کردن تا خرید "پرستو" خود ندارند. خریداران خودروی آماده را با قیمت مناسب دریافت می کنند. برای این راحتی است که چنین کارآفرینان پول دریافت می کنند.

چگونه یک نمایندگی خودرو شویم؟ابتدا باید اصل کار چنین تاجری را درک کنید. V طرح کلیهمه چیز در اینجا بسیار ساده است. ما ماشین را با هزینه کم می خریم، اما آن را با قیمت بالاتر می فروشیم. حاشیه (ارزش افزوده) به عوامل زیادی بستگی دارد. تنها برای یافتن باقی مانده است ماشین مناسب، آن را دوباره بفروشید و پول بگیرید. لطفا توجه داشته باشید که این کسب و کار نیاز دارد کار دائمی... برای کسب درآمد، باید سخت و مداوم کار کنید. در غیر این صورت هیچ حسی وجود نخواهد داشت.

از کجا شروع کنیم؟

همه معاملات بیش از حد به عنوان کارآفرینان انفرادی رسمی نیستند. بنابراین، این شما هستید که تصمیم می گیرید همه چیز را به طور رسمی انجام دهید یا خیر. معمولاً به گردش مالی بستگی دارد. هر چه بالاتر باشد، احتمال جلب توجه مقامات مالیاتی بیشتر است. بر این اساس، افرادی که مدت‌هاست به طور جدی به این تجارت مشغول بوده‌اند، ترجیح می‌دهند آن را به صورت قانونی انجام دهند. اما، قبل از اولین تراکنش ها، نیازی به ثبت نام ندارید.

همچنین به سرمایه اولیه نیاز خواهید داشت. اندازه آن به توانایی های شما بستگی دارد و از مقدار موجود می توانید سود احتمالی حاصل از معامله را تخمین بزنید. وقتی یک ژیگولی را به قیمت 10000 روبل می خرید و آن را به قیمت 15000 روبل می فروشید یک چیز است. فکر می کنم متوجه تفاوت شده اید.

از جعبه ابزار شما نیاز دارید تلفن همراهو هر دستگاهی با دسترسی به اینترنت، اکنون، هر گوشی هوشمندی نه تنها امکان نظارت بر تبلیغات، بلکه افزودن موارد جدید را نیز فراهم می کند. خوب است اگر ماشین ها را درک کنید و بتوانید وضعیت دستگاه ارائه شده به شما را ارزیابی کنید. به این ترتیب می توانید ریسک خرید خودروی فاقد نقدینگی را کاهش دهید.

چه باید کرد؟

اولین قدم انتخاب خودرو برای خرید خواهد بود. این یک نقطه نسبتا دشوار است. افراد با تجربه می توانند با نگاهی به عکس ارسال شده در سایت تصمیم بگیرند که آیا با مالک تماس بگیرند یا بهتر است بدون این نمونه کار کنند.

فروشندگان خودرو چگونه کار می کنند و چگونه می توان چنین تجارتی را راه اندازی کرد؟

به عنوان مثال، اگر خودرویی که در تابستان عکس گرفته شده است دارای لاستیک های میخ دار باشد، این نشان دهنده مراقبت ضعیف از خودرو است. همچنین منطقی است که مراقب خود باشید اگر می بینید که عکس خیلی وقت پیش گرفته شده است. در این صورت ممکن است مشکلات خاصی در خودرو وجود داشته باشد.

ارتباط با فروشندگان نکته مهمی است. آنها را می توان به 3 دسته تقسیم کرد:

• عجله کن... این دسته را می توان با پس اسکریپت در انتهای اعلامیه - "فوری" محاسبه کرد. چانه زدن با چنین افرادی بسیار آسان و خوشایند است. در بسیاری از موارد به دلیل نیاز به پول خودرو فروخته می شود. حتما ماشین را از نظر وام بررسی کنید. وقتی به چنین فروشنده ای می روید، می توانید یک ماشین نسبتاً ارزان بخرید.
• آرام... معمولا پول دارند. این خودرو به آرامی فروخته می شود، معمولاً در رابطه با خرید خودروی دیگری. چانه زدن در اینجا کار چندانی نخواهد داشت، اما با خرید چنین خودرویی، احتمال فروش بیشتر آن بالا خواهد بود.
• عاقل... شما می توانید آنها را از قبل در طی یک مکالمه تلفنی تشخیص دهید. آنها با وقاحت و با اعتماد به نفس صحبت می کنند. همه صحبت ها در مورد تخفیف ها سرکوب شده است. به احتمال زیاد هزینه ماشین خیلی بالاست. تماشای آن فایده ای ندارد.

اینها انواع اصلی فروشندگان هستند. شما همچنین می توانید یک ماشین با نقص جزئی پیدا کنید. اغلب، رانندگان نمی خواهند با تعمیرات خود را خسته کنند و تصمیم می گیرند که فقط ماشین را بفروشند. وظیفه شما این است که خرید کنید و قیمت را تا حد امکان پایین بیاورید. پس از آن به جای قطعه معیوب، یک قطعه یدکی مستعمل قرار می گیرد. خودرو با قیمت معمولی فروخته می شود.

فروش

در واقع خرید یک ماشین تازه شروع کار است. هنوز باید فروخته شود. ممکن است از 2 هفته تا چند ماه طول بکشد. بر این اساس، استفاده از آن برای چنین کسب و کاری توصیه نمی شود. وجوه قرض گرفته شدهبه خصوص گرفته شده است کوتاه مدت... انتظار نداشته باشید که این شما هستید که بتوانید به سرعت ماشین را بفروشید و معامله را ببندید. در عمل، درست زمانی که نیاز به فروش سریع وسیله نقلیه دارید، مشتریان بالقوه به سادگی ناپدید می شوند. لطفا توجه داشته باشید که همیشه خطر یک معامله بد وجود دارد. اگر ماشین را صفر بفروشید، هیچ اتفاق بدی برای پول شما نمی افتد. اما این تفاوت ظریف را نمی توان برای یک بانک توضیح داد.

مهم است که ماشین را به درستی برای فروش آماده کنید. ابتدا باید آن را بشویید. همچنین توصیه می‌شود در صورت امکان، گیره‌های کوچک روی بدنه را که در استفاده منظم از خودرو اجتناب ناپذیر است، بپوشانید. انجام چند مورد را فراموش نکنید عکس های خوب... سرعت فروش خودرو به کیفیت آنها بستگی دارد. فقط از او عکس بگیرید شکل خالصدر نور روشن این به خودرو ظاهر تمیزتری می دهد.

همچنین به مذاکره با خریداران احتمالی توجه کنید. مدت فروش خودرو ممکن است به این بستگی داشته باشد. ناگفته نماند که باید خودروی خود را سریع بفروشید. این امر مردم را به ارائه قیمت های پایین تر تشویق می کند. نشان دهید که نمی‌خواهید ماشین را تحویل دهید، بلکه «نیاز مجبور است». این روند روند را تسریع می کند و همچنین شانس فروش با قیمت مناسب شما را افزایش می دهد.

قیمت گذاری نیز مهم است. گزینه ایده آل این است که میانگین قیمت بازار یا کمی بالاتر را تعیین کنید. این سیاست به شما اجازه می دهد تا به سرعت خودرو خود را بفروشید. و در این مورد میزان گردش وجوه از اهمیت قابل توجهی برخوردار است.

نتیجه... V دنیای مدرننگهداری سخت تر سطح بهینهرفاه در نتیجه مردم مجبور می شوند به دنبال منابع خاصی برای درآمد باشند. و بیشتر و بیشتر رانندگان به این فکر می کنند که چگونه می توانند یک نمایندگی خودرو شوند. برای بسیاری، این کار ساده به نظر می رسد. اگرچه در واقع هیچ چیز آسانی در اینجا وجود ندارد. برای به دست آوردن درآمد مناسب، باید سخت تلاش کنید. همچنین به سرمایه اولیه نیاز خواهید داشت.

ما یک ماشین می فروشیم:

آخرین بار ما در مورد چند ترفند ساده صحبت کرد، که به شما امکان فروش خودرو را با حداقل چانه زنی از طرف خریدار می دهد. امروز به شما می گوییم که چگونه توسط دلال ها هدایت نشوید، زیرا مطمئناً به تبلیغ شما سرازیر می شوند تا کمترین هزینه ممکن را برای خودروی شما بپردازند و در هنگام فروش مجدد تا حد امکان برای آن پول دریافت کنند.

تماس اول

بنابراین، شما ماشین خود را به شکل الهی درآورده اید، تبلیغات را به انواع سایت ها ارسال کرده اید و مشتاقانه منتظر اولین تماس خریدار هستید. و ببنید، تماس دیری نپایید، یعنی در واقع، تبلیغ شما همچنان در حال تعدیل است و در آن سوی خط قبلاً یک خریدار بالقوه وجود دارد. اما این جادو نیست، این طمع مشترک بشر است. بر کسی پوشیده نیست که امروزه همه می خواهند از هر کجا و به هر طریقی پول در بیاورند، به خصوص اگر این با قانون جنایی مغایرت نداشته باشد. طبیعتا مدیران سایت نیز آماده کسب درآمد اضافی هستند.

دور انداختن شماره تلفن خود در مرحله تعدیل برای درصد معینی یا رشوه ثابت، یک موضوع تکنیکی است. بنابراین اگر یک یا دو دقیقه پس از کلیک بر روی دکمه "انتشار" تماسی به صدا درآمد، باید بدانید که این یک پیشنهاد بیشتر است.

غیر مستقیم حرفه ای اما امروز که بازار وسایل نقلیه ثانویهاحیا شده و این تجارت برای بسیاری تبدیل به اصلی شده است ، می توان با این واقعیت تشخیص داد که او تقریباً "در حال حاضر" آماده است تا برای بازرسی ماشین عجله کند.

نحوه کار فروشندگان: تکنیک های اساسی

یک خریدار معمولی، به طور معمول، شخصی است که به کار دیگری مشغول است و باید یا از آن مرخصی بخواهد، یا حدس بزند تا بازرسی به فعالیت اصلی آسیب نرساند، به این معنی که او درخواست می کند تا یک کار را تعیین کند. بازرسی یا در صبح، یعنی قبل از کار، یا در عصر، بعد از کار، یا حتی در تعطیلات آخر هفته.

Outbid نمی تواند اینقدر صبر کند، ماشین شما راهی برای کسب درآمد برای او است و از آنجایی که رقابت در این بازار بسیار بالاست، او تلاش می کند اولین باشد.

مکان و زمان بازرسی

فرض کنید نمی‌توانید قیمت پیشنهادی را تشخیص دهید و تصمیم گرفتید ماشین را به مشتری بالقوه نشان دهید. کجا و در چه ساعتی ماشین را نشان دهیم؟ از نظر تئوری، می توان آن را مستقیماً در نزدیکی خانه نشان داد، اما این مملو از عواقب خاصی است. اغلب، نمایندگان ساختارهای جنایی تحت پوشش خریداران برای تبلیغات جالب قرار می گیرند تا نگاهی دقیق تر به قربانی احتمالی داشته باشند. آنها با پرسش در مورد خودرو و بررسی دقیق آن، وجود این یا آن دزدگیر، محل دستگاه های مکانیکی ضد سرقت و محل ایموبلایزر را مشخص می کنند. پس از همه، شما نحوه راه اندازی ماشین را نشان خواهید داد، شاید حتی یک درایو آزمایشی انجام دهید، به این معنی که با یک برچسب خاموش، رفع انسداد، "شمن" خواهید شد. علاوه بر این ، از طرف "خریدار" "امتناع از خرید" می آید و صبح اگر ماشین را در نزدیکی خانه نشان دهید ، آن را در مکان معمول خود پیدا نمی کنید ...

بنابراین اگر یک بازرسی برنامه ریزی کنید، مطمئناً در محل استقرار دائمی ماشین نیست. بهتر است در یک پارکینگ نزدیک یک هایپر مارکت یا در هر مکان دیگری، ترجیحاً یک مکان شلوغ.

در ضمن، بسیاری از کسانی که در تجارت جنایی دخیل هستند اصرار می کنند که ماشین را در نزدیکی خانه نشان دهند تا ببینند یک موتور گرم نشده چگونه روشن می شود و بفهمند که چقدر خوب کار می کند. مخالف بودن. اگر واقعاً می خواهید به کسی ثابت کنید که ماشین کاملاً روشن می شود و سرد است، از قبل به محل بازرسی بیایید تا موتور خنک شود. البته در تابستان زمان بیشتری می برد، اما در سایر مواقع سال یک ساعت کافی است.

آنها قطعاً از شما نمی خواهند که برای چنین خدماتی از شما پیشی بگیرید. برایش مهم نیست که چگونه روشن می شود موتور سرد... او همچنین می تواند در عملکرد یک موتور داغ ایراد بگیرد. همانطور که، در واقع، مهم نیست که چه زمانی از روز باید خودرو را بررسی کنید. البته در نور بهتر است، اما چشمان آنها آنقدر ورزیده است که می توانند ارزش این یا آن نمونه را حتی با مهتاب... شخصی که می خواهد برای خودش ماشین بخرد ترجیح می دهد از شما بخواهد در آن بازرسی انجام دهید نور روزروزها. آن هست در نور روزتمام ایرادات روی بدنه، مکان های رنگ شده، لاستیک ترک خورده و غیره به وضوح قابل مشاهده است.

بازرسی

بنابراین، شما مکانی را برای بازرسی تعیین کرده اید، موتور را برای پیشرفته ترین خریداران خنک کرده اید، همه چیز را از قبل حذف کرده اید. اینترلاک های مکانیکیو قبلاً برای خود تصمیم گرفته اند که چه اقداماتی حرکات بدن مرتبط با اسرار را پنهان می کند. اکنون به وضوح مشخص کنید که چقدر برای حرکت به جلو آماده هستید. "حرکت" شما مطمئن خواهید بود که پیشی می گیرند، که معامله گران خصوصی عادی - این قانون بازار است. با این حال، شما باید به وضوح درک کنید که حداقل ارزش بازار برای یک خودرو چقدر است. برای این کار توصیه می کنیم از قبل آگهی های فروش را مطالعه کنید. ماشین های مشابههمان سال و همان اجرا و برای این واقعیت آماده باشید که هنگام چانه زنی، هنگامی که تمام بحث ها تمام شد، آنها شروع به اغوای شما با یک بسته پول واقعی می کنند، اما با مقدار کمتر. به عنوان یک قاعده ، "کتلت" روی خیلی ها به طرز جادویی عمل می کند و همانطور که می گویند فروشنده "شناور" است.

گول نخورید! این حرکت روانی از زمان های بسیار قدیم شناخته شده است.

در بیشتر موارد، فروشندگان به تنهایی برای بازرسی می آیند. اما این اتفاق می افتد که یک اجرای کامل جلوی شما پخش می شود، زمانی که یک دختر بچه ناز نقش خریدار را بازی می کند، پسری که چیزهای زیادی از ماشین می فهمد به عنوان دوستش و یک مرد میانسال به عنوان دوست "عمو" واسیا" از سرویس. اگر چنین گروهی را در مقابل خود دیدید، فوراً برای فشار آماده شوید.

انتظار این است که با تسلیم شدن در برابر جذابیت یک خانم جوان و در نظر گرفتن عیوب "شناسایی" ، خودرو خود را ارزان تر رها کنید.

به عنوان یک قاعده، فروشنده بازرسی را نه از ماشین، بلکه از "کار با اسناد" شروع می کند. برای او بسیار مهم است که طبق اسناد، خریدار دوم شود - بعداً فروش چنین ماشینی آسان تر است.

اغلب، اتفاقا، چنین رقمی، پس از فروش مجدد، اعلام می کند که او اولین و تنها مالک است، فقط این بود که ماشین قبلاً به نام یکی از بستگان یا بستگان ثبت شده بود، بسته به اینکه مالک کدام جنسیت دارد. در عنوان اگر ماشین قبل از او در اطراف دست های دیگر پرسه می زد، به احتمال زیاد فوراً از خرید امتناع خواهد کرد.

برای این واقعیت آماده باشید که حتی قبل از ملاقات با شما، او ماشین را برای تعداد تصادفات "مشت" می کند. بنابراین، ما دروغ گفتن را توصیه نمی کنیم که ماشین هرگز آسیب ندیده است، اما در عین حال درگیری هایی حتی جزئی وجود داشته است. اگر قبلاً درگیری های جزئی وجود داشته است ، بهتر است بلافاصله در اعلام تصادفات جزئی اشاره کنید. سپس یک سپر رنگی یا یک بال تعویض شده باعث خشم طوفانی علیه شما در مورد فریب و در نتیجه فشار شدید به سمت قیمت های پایین نمی شود.

اما حتی اگر ماشین شما واقعاً سالم باشد و یک فروشنده برای معاینه آمده باشد، شما را تا حد امکان خم می کند. حرفه ای ها از همه چیز ایراد خواهند گرفت و فاصله های بدنو به چراغ های جلوی خیلی شفاف با وجود مسافت پیموده شده و لاستیک های فرسوده و شاگرین فابریک با تاکید بر اینکه این قسمت دوباره رنگ شده و خدا می داند چه چیز دیگری فقط برای کاهش قیمت.

آنها مخصوصاً دوست دارند هنگام گوش دادن به عملکرد موتور با صورت خود بازی کنند و چشمان خود را با چشمان دوخته شده ابتدا به سمت شما و سپس به سمت موتور حرکت دهند. بگویید، به نوعی بد کار می کند، به احتمال زیاد، تعمیرات لازم است.

همچنین ممکن است از "خریدار" خواسته شود که معاینه شود. این را به او انکار نکنید، بلکه فوراً شرط کنید که این کار را با هزینه شخصی خود انجام دهد. برای فروشنده سودآور نیست، اما بسیاری از آنها "آماده انجام چنین اقدامی هستند" اگر در صورت بروز نقص، هزینه این روش را پرداخت کنید. این یکی از راه‌های باج‌گیری و متقاعد کردن شما برای پرتاب مقدار مشخصی است. پس اگر نیاز دارد، بگذار خودش هزینه همه چیز را بپردازد.

اما یک خریدار معمولی بسیار مایل به انجام این کار است، زیرا برای خودش ماشین می خرد و بیش از یک سال است که با آن رانندگی می کند. یک مزایده‌گر رده بالا در ماه سه یا چهار ماشین را «پرت می‌کند»، بنابراین او حالت واقعیماشین خیلی مهم نیست، برای او چیز اصلی ارزان تر است و فروش آن سودآورتر است، به همین دلیل است که کل عملکرد بازی می شود.

اگر کاملا مطمئن هستید که همه چیز در ماشین درست است، پس فریب هیچ ترفندی را نخورید و روی موضع خود بایستید. باور کنید، اگر ماشین واقعی نشان داده شده است قیمت بازار، او امروز نیست، پس فردا قطعاً می رود، به خصوص اگر در دستان مراقبت بود.

چگونه می توان به یک پیش فروش موفق تبدیل شد و از فروش مجدد خودرو درآمد کسب کرد

همانطور که می دانید، فروش خودروهای خراب امروز یک تجارت بسیار جدی است. همانطور که می گویند مربیان خودروبرای بسیاری، این تنها درآمد واقعی است. چرا برخی از افراد تصمیم می گیرند وارد این تجارت شوند؟ چون سود داره!

اصل عملیات

بازار خودروهای دست دوم به اندازه کافی بزرگ است. هر دومین مالک خودرو یک ماشین دست دوم را ترجیح می دهد. بسیاری از رانندگان تازه کار پس از آموزش رانندگیخودروهای دست دوم را نیز خریداری کنید. از این گذشته ، قیمت چنین ماشین هایی نسبتاً پایین تر است.

اصل یک فروشنده ساده است: شخص خرید می کند ماشین اضطراری، آن را تعمیر می کند، آن را به شرایط خارجی ایده آل می رساند و سپس با یک نشانه گذاری مشخص می فروشد.

به نظر می رسد که همه چیز آسان است. با این حال، در این موضوع تفاوت های ظریف بسیاری وجود دارد که دانستن آنها در مورد هر راننده یا راننده آینده ای که به تازگی قصد خرید خودرو را دارد، مهم است.

قیمت و کیفیت

مهمترین چیزی که یک فروشنده در مورد خودرو تغییر می دهد قیمت آن است. افرادی که در چنین تجارتی فعالیت می کنند دقیقاً می دانند که خریداران بی تجربه اول از همه به چه چیزی می خورند، یعنی یک بسته بندی آب نبات زیبا. علاوه بر این، ترفند کلاسیک زیر به هیجان می‌افزاید: «می‌خواستم 450 هزار بفروشم، اما آن را به شما 420 می‌دهم...» پس از این سخنان، میل به خرید یک ماشین خوب یک شبه از عقل سلیم می‌گیرد.

اگرچه ممکن است در کنار یک "لفاف" زیبا صادقانه ترین گزینه وجود داشته باشد، اما با تراشه های روی بدنه، رنگ محو شده و با قیمت کمی بالاتر. اما همه چیز در داخل عالی است، اما چگونه می توان از قبل از آن مطلع شد ...

به عنوان یک قاعده، فروش خودروهای بازسازی شده در محل انجام می شود بازارهای خودرواز طریق فروشندگان حرفه ای، اما لغزش ماشین شکستهتلفن همراه می تواند هم یک معامله گر خصوصی معمولی و هم جدی باشد فروشنده رسمی... برای چانه زدن و کاهش قیمت، باید یاد بگیرید که بین گزینه اضطراری تمایز قائل شوید. همانطور که کارشناسان می گویند، هر ماشین خراب دلیلی برای امتناع از خرید نیست. مهم ترین چیز این است که یاد بگیرید بین تعمیرات اساسی بدن و ترمیم های جزئی زیبایی تمایز قائل شوید.

حرفه ای ها تجربیات خود را به اشتراک می گذارند

فروشندگان باتجربه خودرو می توانند از راه دور متوجه شوند که آیا خودرو رنگ شده است یا خیر، کدام قطعات تغییر کرده اند و کدام یک اصل هستند. باید توجه داشته باشید که حتی با عملکرد دقیق و نادر، رایج ترین تراشه ها روی بدنه خودرو ظاهر می شوند:

• روی کاپوت؛
• روی کوره رادیاتور؛
• روی سپر جلو

VAZ ها استحکام و ضخامت دارند رنگ آمیزیخیلی بزرگ نیست، بنابراین یک هود "پاکمارک" کاملا طبیعی است. اگر ماشینی که می خواهید بخرید مسافت پیموده شده مثلاً 75000 کیلومتر داشته باشد، اما سپرها و کاپوت آن به طرز شگفت انگیزی یکنواخت هستند، به احتمال زیاد این قطعات اخیراً رنگ آمیزی شده اند.

همچنین باید به آستانه هایی که با کفش پوشانده شده اند توجه کنید. خراش های کوچک... به عنوان مثال، اگر از یک طرف آنها آنجا نباشند، توصیه می شود نگاهی دقیق به آستانه ها بیندازید. حتما نقاشی شده اند.

شکاف های ناهموار بدن

اگر تعمیر به روش صنایع دستی، یعنی نه در یک کارگاه حرفه ای انجام شده باشد، این امر با "انحنای" بدنه که به ویژه در محل اتصال پانل های مختلف قابل توجه است، مشاهده می شود. همانطور که کارشناسان بدنه فروشی می گویند اندازه شکاف مهم نیست بلکه یکنواختی آن در تمام طول و همچنین تفاوت آن با شکافی است که در سمت متقارن خودرو قرار دارد. یک کپی شکسته را می توان به صورت زیر تعریف کرد: یک انگشت از جایی عبور می کند یا قطعات با هم همپوشانی دارند. اگر چه ماشین های روسیفاصله ها معمولاً منحنی هایی از کارخانه هستند.

به عنوان مثال، خودرویی را در نظر بگیرید که فاصله راه رفتن بین جلوپنجره و لبه کاپوت دارد. V در این مورداین نشانه ماشین شکسته است. بدن شکستههمچنین باعث بسته شدن درب "ناسالم" می شود، بنابراین خریداران باتجربه همیشه نحوه عملکرد درها را بررسی می کنند: قفل ها چگونه کار می کنند، صدای جیر جیر یا گیر کردن وجود دارد.

بیایید یک مثال دیگر بزنیم. در مورد چراغ عقبماشین دارای ترک هایی است که در نگاه اول به چشم نمی آیند. با بررسی بهتر خودرو می توانید متوجه شوید که این آثار از درب پنجم دریافت شده است. این اوست که هنگام بسته شدن به بست های پلاستیکی فانوس می زند که باعث ایجاد ترک می شود. از اینجا نتیجه می گیریم: قسمت عقبماشین ها تعمیر شد

پانل های "چروک" و شکاف های کج اغلب نشان دهنده استفاده از قطعات یدکی ارزان قیمت ساخت چین یا ترکیه است. به عنوان یک قاعده، هندسه آنها با قطعات اصلی مطابقت ندارد.

بست های خائنانه

به گفته کارشناسان، یک یا قسمت دیگری از خودرو تعمیر شده است یا توسط بست ها، به ویژه توسط پیچ ها، به عنوان مثال، روی درها، قابل شناسایی نیست. اگر پیچ درب از یک طرف رنگ آمیزی شده باشد و از طرف دیگر رنگ آمیزی نشده باشد، اینطور است علامت واضحکه درب در حال تعمیر بود.

به هر حال، تمام پیچ و مهره های اصلی ماشین ها رنگ نمی شوند، زیرا در کارخانه ها برخی از عناصر پس از رنگ آمیزی سوار می شوند.

توجه ویژه ای باید به چسباندن تزئینات داخلی و قسمت های بدنه شود. همانطور که می دانید، در هر تعمیر بدنه، ماشین باید جدا شود، بنابراین برخی از بست ها شکسته می شوند یا به سادگی گم می شوند. به عنوان مثال، درپوش برای تعمیر پانل های داخلی.

فروشندگان خودرو - اصل و طرح های کار آنها

آیا متوجه پیچ غیر استاندارد، رنگ نشده یا کم سفت شده اید؟ یا شاید پیستون شکسته؟ سپس این دلیلی است برای نگاهی دقیق تر به عنصر. حتما بست های قطعات کم و بیش مشکوک را با عناصر مشابه در طرف دیگر خودرو مقایسه کنید.

همچنین ارزش بررسی این را دارد که آیا تریم داخلی "راه رفتن" نیست، زیرا پس از آن ترمیم بدنغلاف اغلب به خوبی متصل نمی شود، علاوه بر این، شل می شود یا از بین می رود. و یک نکته ظریف دیگر - دستگیره های در... آنها شرایط بد"بدنه خودرو" را می دهد.

ویدئویی در مورد نحوه ارزیابی یک ماشین دست دوم:

در انتخاب ماشین موفق باشید و مراقب باشید!

این مقاله از تصویری از سایت 05.dn.ua استفاده می کند

10 سال است که به صورت حرفه ای به خرید، تعمیر و فروش خودروهای رنو مشغول هستم. بسیاری از اقوام و دوستانم با درخواست کمک یا صرفاً مشاوره در مورد نحوه خرید یا فروش خودروی خود با سود بیشتر به من مراجعه می کنند. در اینجا سعی خواهم کرد تجربیات خود را در خرید و فروش خودرو خلاصه کنم (و قبلاً لینک این مطالب را به دوستانم خواهم داد).

بیایید با فروش شروع کنیم. بی شک بیشترین سود را دارد که خودتان ماشین بفروشید... شرایط پولی اما شما باید گزینه های مختلفی را در نظر بگیرید: اگر ماشین معیوب باشد یا تصادف کرده باشد، یا حتی بدتر - اعتباری، یا خرید کرده اید چه می شود ماشین جدید، که هنوز باید برای آن هزینه کنید ...

همه اینها به طور قابل توجهی دایره خریداران بالقوه شما را محدود می کند یا قیمت فروش را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد. در اینجا می توانم برای صرفه جویی در زمان و هزینه و فروش ماشین برای خرید پیشنهاد کنم. شما بلافاصله پول نقد دریافت خواهید کرد و بیش از آنچه Trade-In در نمایندگی های بزرگ خودرو به شما ارائه می دهد. علاوه بر این، خودرویی با نقص یا پس از تصادف در آنجا از شما گرفته نخواهد شد

اگر هنوز به دلایلی قاطعانه تصمیم به فروش خودرو دارید، توصیه های من در اینجا وجود دارد.

1. هرگز ماشین را به خانواده و دوستان نفروشید... اغلب اتفاق می افتد که بعداً شما را به خاطر مشکلات پیش آمده سرزنش می کنند. اگر می فروشید، تا جایی که ممکن است هر چیزی که معیوب است و ممکن است در چند سال آینده خراب شود را توصیف کنید))) شاید بعداً بخشیده شوید ...

2. بسازید آماده سازی پیش فروش : ماشین را بشویید، جلا دهید، فضای داخلی را جاروبرقی بکشید، همه زباله ها را تکان دهید. حداقل 5 عکس بگیرید: جلو، پشت، پهلوها و داخل با اژدر. اگر مزیت ماشین است صندوق عقب جاداریا سیستم پیشرفته افتتاحیه آن - عکس های اضافی بگیرید، اگر ماشین سیستم صوتی یا ناوبری پیشرفته دارد - از آنها عکس بگیرید. شما باید نشان دهید بهترین طرف هامحصول شما. معایب نیازی به نشان دادن و عکس برداری ندارند. اگر مطمئن نیستید، لازم نیست موتور را بشویید: پس از بررسی، فوراً می گویید که هرگز آن را نشویید تا بتوانید وضعیت صادقانه و واقعی آن (چکیدن روغن و غیره) را ببینید. اگر پلاک خودرو ترانزیت نیست (در صورت لزوم) پلاک را بردارید یا روتوش کنید.

3. در مورد قیمت تصمیم بگیرید... برای این کار کافیست به وب سایت auto.ru مراجعه کنید و با در نظر گرفتن سال ساخت، موتورها، گاهی اوقات نوع گیربکس، تا حدودی تجهیزات، پیشنهاد خودروی خود را مطالعه کنید (ماشین جدید نیست و تجهیزات معمولاً در آخرین نوبت با استثنائات نادر در نظر گرفته می شود و کمی بر قیمت تأثیر می گذارد). به خاطر داشته باشید که نیمی از خودروهای موجود در آنجا بیش از مناقصه فروخته می شوند و سال ساخت آن منهای 1 است و شرایط آنطور که نشان داده شده نیست، آنها می توانند با بسته نرم افزاری دروغ بگویند (به هر حال، این می تواند دلیل خوبی برای شما باشد زمانی که به طور کلی، قیمت را نزدیک به بالاترین آستانه انتخاب کنید، اما نه بالاترین.

4. در مورد شرایط فروش تصمیم بگیرید: چی حداکثر تخفیفنحوه بازگرداندن خودرو (با وکالت نامه یا قرارداد کوتاه مدت (از طریق کمیسیون یا به صورت کتبی ساده)، به شماره و یا با رد رجیستری، و با چه استدلالی ارائه خواهید کرد. ساده ترین کار برای شما این است که شماره های خود را به صورت توافقی به صورت مکتوب ساده انجام دهید. در این صورت خریدار همه کارها را خودش انجام می دهد. به یاد داشته باشید که در این صورت این خطر وجود دارد که آنها به پلاک های قبلی شما کوبیده شوند (آنها در امتداد خط A زیر دوربین رانندگی می کنند، از سرعت مجاز تجاوز می کنند و غیره).

خرید ماشین از کجا شروع کنیم

در این مورد، می توانید با ارسال یک نسخه از PrEP به مقامات، همه چیز را به چالش بکشید). به هر حال، من به شما توصیه می کنم خدمات لغو ثبت نام در پلیس راهنمایی و رانندگی را 4-5 هزار روبل تخمین بزنید (گاهی اوقات در روند مذاکره مفید است).

سیم کارت جدید بخرو یه گوشی دیگه بگیر این شماره تلفنشما در تبلیغات خواهید داد. برای غرق شدن در هرزنامه آماده شوید. سپس فقط آن را دور بیندازید یا کنار بگذارید.

اگر تصمیم خود را برای فروش ماشین به من تغییر نداده اید و بیشتر از این به خود زحمت نمی دهید، منتظر ادامه مطلب باشید :))) ...

بسیاری از رانندگانی که در اینترنت به دنبال خودروی پشتیبانی شده بودند، اغلب با این عبارت مواجه می‌شوند: "لطفا مزاحم فروشندگان نشوید" ...

فروشندگان خودرو از این طریق پول زیادی به دست می آورند. چه فایده ای دارد این تجارتو چگونه آن را بسازیم؟ طرح دلالان خودرو به سادگی دو کوپک است: آنها اتومبیل را ارزان تر می خرند و آنها را با قیمت بالاتر می فروشند.

چگونه به دنبال خودروهای ارزان قیمت می گردند؟ امروزه اینترنت وجود دارد و نیاز زیادی به سفر به بازارهای خودرو وجود ندارد. اکنون در اینترنت تعداد زیادی سایت با تبلیغات وجود دارد. یکی از محبوب ترین ها auto.ru است.

اغلب مردم به مقدار معینی پول نیاز فوری دارند و خودروهای خود را می فروشند. این می تواند وام باشد، فقط بدهی ... به طور کلی، مهم نیست. و برای اینکه سریع ماشین خود را بخرند آن را با قیمتی ارزانتر از آنچه که باید می فروشند.

آنها معمولاً به اندازه ای پرتاب می کنند که برای خرید ماشین سودآور باشد. درست است، چنین تبلیغاتی بسیار نادر است. و حتی اگر آنها به چشم شما ضربه بزنند، پس شما فرد بسیار خوش شانسی هستید، زیرا مردم فوراً رایگان می ریزند.

چگونه از رقبا پیشی بگیریم؟

6 روش برای محاسبه آگهی از نمایندگی خودرو

اگر شما یک فرد معمولی هستید و فقط صفحات سایت ها را در جستجوی خودروی گرامی خود جست و جو می کنید، پس همه این کارها را بیهوده انجام می دهید.

علاوه بر این، اگر چیزی پیدا نکنید، زمان زیادی را صرف خواهید کرد، و اگر آن را پیدا کنید، خطر بزرگی وجود دارد که به اصطلاح کلاهبرداری کنید، که کاملاً در اینترنت توسعه یافته است.

ایده کسب و کار: خرید ماشین

فروشندگان حرفه ای برنامه خاصی دارند که به آنها کمک می کند لحظات خوب را از دست ندهند. فرض کنید به ماشین نیاز داریم لهجه هیوندای 2008-2011 سال انتشار در شرایط خوب برای 280000 روبل.

این برنامه سایت را ردیابی می کند و منتظر ماشین مورد نیاز خود می ماند. سپس یک پیام کوتاه با یک اعلان بر روی تلفن همراه خود دریافت می کنید و می توانید با آن تماس بگیرید. این برنامه ها رایگان هستند و هزینه زیادی ندارند.

بله همین کسب و کار معایبی دارد. در آن شما باید بتوانید به خوبی چانه زنی کنید و تعداد کمی از رانندگان خودروهای خود را با قیمت ارزان می دهند. همچنین، برای خرید ماشین باید پول داشته باشید (آن را به صورت اعتباری نگیرید).

اما شما قادر خواهید بود این کار را همراه با کار واقعی خود انجام دهید، زیرا برنامه بیشتر کارها را برای شما انجام می دهد، نه شما. در نتیجه، می‌توان نتیجه گرفت: خرید یک خودرو یک ایده عادی برای یک تجارت است، اما ریسکی است. برای هر ماشین فروخته شده، می توانید حداقل 20000 روبل درآمد داشته باشید ...

خواب دیدن در مورد ماشین جدید، اما به هیچ وجه نمی توانید قدیمی را بفروشید؟ بر کسی پوشیده نیست که خودروهای خارجی با شماره مسافت پیموده شده بالادر وضعیت خوب اگر خودروی شما فراتر از محدوده این توضیحات باشد، فروش آن با قیمت مناسب بسیار دشوار خواهد بود.

بهترین راه خروج در چنین شرایطی فروش خودروها برای پیشی گرفتن است. با تماس با یک واسطه، می توانید به سرعت هر حمل و نقلی را با حدود 90 درصد آن بفروشید ارزش بازاربدون اتلاف وقت و تلاش

شرکت ما خرید اتومبیل در مسکو و منطقه مسکو را با شرایط مناسب متقابل انجام می دهد. با کمک ما می توانید خودرویی با هر برند و سال تولیدی را بدون دردسر بفروشید. ما نیازی به تعمیر و آماده سازی اولیه خودرو قبل از فروش نداریم و خودرو را در هر شرایطی اعم از اضطراری، اعتباری، با مسافت پیموده شده بالا، پس از تصادف خریداری می کنیم.

اگر ماشین شما در حال حرکت نیست نگران نباشید. شما مجبور نیستید آن را به هر جایی حمل کنید و برای حمل و نقل هزینه کنید. متخصصان ما همه کارها را خودشان انجام می دهند و شما از شر آن خلاص خواهید شد ماشین بی مصرفو در همان روز حقوق دریافت کنید.

چرا فروش خودرو به دلالان سودآورتر است؟

در بین رانندگان یک افسانه وجود دارد که با فروش یک ماشین به تنهایی می توانید مبلغ زیادی را برای آن بدست آورید. در واقع کل درآمد حاصل از فروش خودرو با احتساب هزینه تعمیرات، عیب یابی، سفر به مشتریان احتمالی و کاغذبازی معادل همان 90 درصد ارزش بازار خواهد بود. فقط شما مقدار زیادی از زمان شخصی و سلول های عصبی خود را صرف خواهید کرد. چگونه این چشم انداز را دوست دارید؟ خیلی جذاب نیست، موافقم.

فروشندگان حرفه ای خودرو شما را از دردسرهای ناخوشایند نجات می دهند و به شما کمک می کنند تا به سرعت پول دریافت کنید. در عین حال هیچکس سعی نمی کند قیمت را کاهش دهد یا از شما تخفیف یا اقساط بخواهد. ارزیابی بر اساس داده های تشخیصی وضعیت خودرو انجام می شود، به این معنی که هزینه عینی و بالا خواهد بود.

ثبت قانونی معامله به طور کامل بر عهده فروشنده است. که آن هم یک امتیاز قطعی است. وکلای حرفه ای اطمینان حاصل می کنند که اسناد به درستی و قانونی تنظیم شده است که حداکثر امنیت را برای همه شرکت کنندگان تضمین می کند.

فروشندگان خودرو قابل اعتماد در مسکو

شرکت ما تجربه زیادی در خرید و فروش ماشین آلات دارد. بیش از ده سال است که ما در مسکو و منطقه اتومبیل می خریم و شهرت بی عیب و نقصی داریم. ما شفافیت و کارایی معاملات را از مولفه های اصلی کسب و کار موفق می دانیم. ما خوشحالیم که به هر مشتری ارائه می دهیم:

• ارزیابی حرفه ای با کیفیت بالا از یک ماشین؛
• توانایی دریافت فوری پول برای یک ماشین؛
• بهترین پشتیبانی قانونیمعاملات؛
• خدمات با کیفیت بالا و راحتی همکاری.

اگر به نمایندگی های مسئول خودرو در مسکو نیاز دارید که آماده گارانتی هستند ایمنی کاملو هزینه بالاخرید، همین الان با ما تماس بگیرید