در ابتدا، ما به توصیه های "احمقانه" گوش نمی دهیم و آماده هستیم که هنگام فروش از قیمت صرف نظر کنیم - فقط برای فروش سریع ماشین قدیمیو دیگری بخر اکنون ما در حال شمارش مانده پول هستیم و یاد می گیریم که کارآمدتر معامله کنیم.

زمانی در زندگی یک راننده فرا می رسد که وقت آن است که ماشین مورد علاقه خود را ترک کنید. برخی به دلیل هزینه های بالای نگهداری مجبور به فروش آن هستند، برخی دیگر می خواهند چیز بهتری بخرند، برخی دیگر از مشکلات بودجه خانواده رنج می برند.

هزاران دلیل برای فروش وجود دارد، اما یک چیز وجود دارد که کاملاً همه مالکان را متحد می کند - آنها سریعتر همه چیز را انجام می دهند و وسیله نقلیه را می گیرند. پول بیشتر. با این حال، می توانید به سرعت یا گران قیمت - زیرا این چیزها در عمل بدون تلاش ناسازگار هستند. گوش دادن به توصیه های احمقانه در مورد "ترویج" کیلومتر شمار یا تلاش برای ایجاد مرسدس بنز از هفت مورد در توضیحات بی معنی است. بهتره فکر کن روش های موثرارسال اطلاعات

1. دست روی نبض

بهتر است خودروها را در منابع آنلاین ویژه بفروشید. هزاران بازدید کننده وجود دارند که با جدیت تمام به دنبال خودرویی با مارک / مدل خاص هستند. اگر مبلغ خودرو را تعیین کرده اید، می توانید با خیال راحت درخواست خود را ارسال کنید. با نمایندگان فروش تماس نگیرید، زیرا به احتمال زیاد ظرف چند ساعت تماس می گیرند و تمام تلاش خود را می کنند تا شما را متقاعد کنند که هزینه را 15-20 درصد کاهش دهید. هنگام فروش مجدد ماشین شما، آن را به قیمت شما قرار می دهند + مقداری اضافی برای خود اضافه می کنند.

2. آگاهی

خریداران قدردانی می کنند اطلاعات کامل. توصیف کردن جزئیات بیشتر- تجهیزات خودرو، اطلاعات در مورد مصرف، نگهداری، شرایط رانندگی - همه چیزهایی که مردم را مورد توجه قرار می دهد. لیست اضافی تجهیزاتی که شخصاً توسط شما نصب شده است، اما فقط آنهایی که آماده تحویل با حمل و نقل هستند.

لازم نیست قبل از نمایشگاه تمام عیوب را تعمیر کنید، اما بهتر است از قبل در مورد آنها بنویسید. هر مشکلی که توسط شما ذکر نشده و توسط خریدار کشف شود، شانس فروش وسیله نقلیه را به شدت کاهش می دهد و یا دلیلی برای دست کم گرفتن قیمت تمام شده می دهد.

3. فعالیت

اگر می خواهید مبلغ واقعاً خوبی برای یک ماشین دریافت کنید، سعی کنید بازرسی بصریسالن را تا حد امکان مرتب کنید و ظاهر. بهترین گزینه چنین حالتی خواهد بود که دادن آن حیف است. آن را ذکر کنید، اما آن را مجبور نکنید. همان پولیش روکش نیاز به هزینه زیادی ندارد، اما تقریباً می تواند بدنه خودرو را برگرداند. نوع جدید. وضعیت با اپتیک جلو / عقب مشابه است - چند دقیقه پولیش می تواند جذابیت بصری را به خودرو اضافه کند.

یک فروشنده ماهر روی کلاهک های جدید کوتاه نمی آید، چرخ ها را رنگ نمی کند، فضای داخلی را تمیز نمی کند. به هر حال، تشخیص از پیش ساخته شده نیز می تواند خریدار را تحت فشار قرار دهد، یا به عبارتی نتایج ارائه شده، آنها می گویند، "ببین، همه چیز صادق است، اینجا نتیجه ایستگاه خدمات است."

در مورد قطعه مکانیکی، گزینه هایی وجود دارد. در صورت لزوم، تعمیرات سبک انجام دهید - این به مشتری کمک می کند تا از تست درایو لذت ببرد. در تمام شرایط دیگر - زمانی که تعمیر خرابی بسیار گران است - بهتر است با در نظر گرفتن کار لازم، هزینه را کمی کاهش دهید.

4. چیزهای کوچکی وجود ندارد

پس از ترمیم خودرو پس از تصادف، رانندگان اغلب فراموش می کنند که صفحات آسیب دیده را تعویض کنند و قاب های پلاستیکیزیر آنها البته بعد از عبارت «نقاش نشده، ضربه نخورده» عجیب به نظر می رسد. قاب اعداد کوچک هستند، امروزه آنها می دانند که چگونه یک شماره تکراری با کیفیت بالا بسازند - بیش از یک سال نیازی به مراجعه به پلیس راهنمایی و رانندگی و ثبت نام مجدد ندارید.

حرص و آز و کوچکی، تلاش برای نجات چند صد نفر منجر به از دست دادن هزاران نفر خواهد شد. اگر نمی توانید وسیله نقلیه را برای مدت طولانی بفروشید، این را به خاطر بسپارید.

5. قرار دادن همزمان

علاقه مشتریان بالقوه بستگی زیادی به طراحی و سبک تبلیغ دارد. اولین و مهم ترین قانون برای بازار خودرو این است که تعداد عکس ها از همه جهات زیاد باشد. همچنین، برای افزایش شانس خود، چندین تبلیغ را به طور همزمان ارسال کنید. در یک اضافه عکس های سادهکیفیت متوسط ​​(عکس های موبایل نیز مناسب هستند). برخی از رانندگان "واقعی" بر این باورند که خودرو در "شکل روزمره" اینگونه به نظر می رسد. در مرحله دوم، با یک عکاس خوب که می داند چگونه با استفاده از یک دوربین SLR خوب از یک ماشین عکس بگیرد، تماس بگیرید. چنین تصاویری برای آگاهان زوایای زیبا و عکس های خوب. بنابراین، شما حتی می توانید یک ماشین شکسته را بفروشید.

6. تغییر مالک

یک ترفند اضافی این است که یک برنامه برای فروش ماشین از طرف یک دوست دختر / همسر / دوست دختر قرار دهید. به یاد داشته باشید، اکثر رانندگان مرد هستند، صحبت کردن درباره جزئیات خرید با صدایی ملایم دلپذیر در آن سوی خط بسیار لذت بخش تر خواهد بود. اما هنگامی که فرآیند بازرسی و ارتباط تجاری با یک فرد علاقه مند در نزدیکی ماشین می آید، پس شما بهترین ساعتو فرصتی برای آزمایش هنر یک سخنور هیپنوتیزور. شما نباید اجازه دهید تفاوت های زیادی با توضیحات تلفنی و شخصی شما وجود داشته باشد - خریدار ممکن است تصمیم بگیرد که می خواهد او را به نحوی فریب دهد و با عبارت حین انجام وظیفه خداحافظی کند "در مورد آن فکر می کنم و با شما تماس خواهم گرفت". علاوه بر این، برای ملاقات با خریدار و بازرسی خودرو، نباید دختری را همراه خود ببرید. به سؤال در مورد دختر دیروز، پاسخ دهید "من می توانم او را بیاورم، اما معنی ندارد، زیرا او رفت - و من تعمیر کردم."

7. به روز رسانی منظم

موارد زیادی وجود دارد که برای مدت طولانی کسی به درخواست ارسال شده برای فروش خودرو توجه نمی کند. چندین دلیل اصلی برای عدم واکنش وجود دارد:

• این مدل محبوبیت خود را از دست داد، منسوخ شد، باعث ایجاد یک سری مقالات ویرانگر در مجلات خودرو شد.
• وضعیت ماشین اسفناک است - کثیف، خراشیده، شکسته، ناخوشایند؛
• شما هزینه را بیش از حد تخمین زده اید - اگر همان ها در نزدیکی 7 عدد وجود داشته باشد، هیچ کس با 10 خرید نمی کند.

می توانید از گزینه پاداش پرداخت شده مفهوم رتبه بندی استفاده کنید، اما قبل از آن، درخواست قدیمی را حذف کرده و درخواست جدیدی قرار دهید، در غیر این صورت بررسی تاریخ باعث می شود خریداران به کمبود تقاضا و تلاش ناامیدانه برای فروش خودرو فکر کنند. اتومبیل های مدت ها فروخته شده در حال تلاش برای دور زدن هستند.

8. فقط اطلاعات واقعی

صرف نظر از وضعیت دستگاه خود، سعی کنید اطلاعات واقعی در مورد وضعیت فعلی ارائه دهید. به طور خاص، این امر در مورد لحظات نه چندان بحرانی مانند رنگ آمیزی نقطه ای و تعویض دسته های شکسته صدق می کند. در زندگی هر اتفاقی ممکن است بیفتد و زمانی که تعمیر با کیفیت بالا انجام شود، جای نگرانی وجود ندارد. بنابراین، بهتر است در مورد تمام کاستی‌های موجود در خودرو صادق باشیم تا اینکه به خاطر یک خاطره بد در فرآیند بازرسی شخصی خودرو توسط خریدار، به طرز عجیبی آن را بخندیم. به احتمال زیاد، این یک موقعیت کلاسیک خواهد بود "آخرین کسی که پرداخت می کند". V این موردشما آخرین نفری هستید که متوجه نقص می شوید و خریدار قیمت را تعیین می کند. با این حال، با ارائه اطلاعات قابل اعتماد، شما فردی برای خود دارید و او می تواند مشکلات جدی تری را ببخشد. اگر اوضاع بد است - همیشه در دسترس است

چند سالی است که رونق واقعی در بازار خودروهای دست دوم وجود دارد، زمانی که مانند بازار خودروهای جدید، به تازگی روند بهبود آرام و آرام خود را آغاز کرده است و همه اینها پس از 3 سال کاهش شدید تقاضا برای آنها. اول از همه، این به دلیل افزایش قابل توجه قیمت تمام خودروهای جدید و همچنین افزایش سود وام است. در نتیجه، مردم به طور فزاینده ای شروع به نگاه کردن به سمت بازار استفاده شده کردند، جایی که در حال حاضر تقاضا بیش از عرضه وجود دارد. طبیعتا خودروهای داخلی امروزه در بازار ثانویه محبوب ترین خودروها شده اند.

البته همه محصولات دارای تقاضای ترجیحی هستند. اما آیا این بدان معنی است که صاحبان ماشین های داخلیآیا می توانید روی فروش سریع آنها در هر فصل حساب کنید؟ البته که نه. در واقع پرفروش ترین خودروها بودند نه خودروهای گران قیمت خارجیکه همانطور که مشخص شد کمی سریعتر از اتومبیل های روسی فروخته می شوند.

به نظر شما چه تاثیری بر سرعت فروش خودروهای دست دوم دارد؟ البته نمی توان به این سوال بدون ابهام پاسخ داد، زیرا مدت زمان فروش خودرو به عوامل زیادی بستگی دارد، از وضعیت خودرو، سال ساخت آن، برند مدل و قیمت و تعداد آن. از صاحبان این ماشینبه طور طبیعی به پیکربندی آن و مهمتر از همه از تعادل عرضه و تقاضا در خود بازار ختم می شود.

در اصل همانطور که کارشناسان و فعالان حرفه ای بازار می گویند، هر خودروی دست دومی را می توان در بازار به فروش رساند. و برای کوتاه مدت. تنها سوال قیمت است. پس هزینه مهمترین چیز است؟ نه دقیقا و نه همیشه.

اگرچه ما بحث نمی کنیم، اما قیمت تمام شده خودرو تا حد زیادی بر سرعت فروش آن تأثیر می گذارد.

چرا قیمت یک خودرو تا این حد تأثیر زیادی بر زمان فروش آن دارد، یعنی اینکه خودرو تا چه زمانی فروخته خواهد شد؟ و همه چیز در مورد موارد زیر است. همه مصرف کنندگانی که به دنبال خودرو هستند، معمولاً تعداد زیادی از چنین پیشنهادهایی را از خودروسازان مختلف در نظر می گیرند.

و از اینجا، به ترتیب، هر خریدار آینده به دنبال خودرویی با بودجه تعیین شده خود است. و سپس، با استقرار در چندین مدل انتخاب شده، همه مصرف کنندگان شروع به مقایسه تجهیزات خود، هزینه تعمیر و نگهداری خودرو، نسبت قیمت به کیفیت و بسیاری از ویژگی های دیگر خودروهایی که انتخاب کرده اند می کنند.

در نتیجه، تنها خودروهایی که از بسیاری جهات نیازهای خریداران را برآورده می‌کنند سریع‌ترین فروش را دارند. و آنچه در اینجا مهم است قیمت رقابتی بازار است.

اما همیشه هزینه به طور مستقیم بر سرعت فروش تأثیر نمی گذارد. به عنوان مثال، در مواردی که تقاضا برای یک مدل خاص به طور قابل توجهی از عرضه فراتر می رود و ارزش بازار یک خودرو، طبق معمول، کاهش می یابد و گاهی اوقات حتی می تواند برای مدتی رشد کند.

در این مورد خاص، زمانی که خودرو با قیمتی متورم به فروش می رسد، معمولاً برای مدت طولانی در فروش نمی ماند.

نمونه های مشابه در بازار روسیهمی توان به بسیاری اشاره کرد. به عنوان مثال، چنین عدم تعادل عرضه و تقاضا را می توان در بازار مشاهده کرد، حتی زمانی که یک مدل ارزان و محبوب جدید ظاهر شده است و به دلیل تعداد کم خودروهای دست دوم، به ویژه در سال های اولیه عرضه، هزینه این ماشین دست دوم را می توان قطعا دست بالا گرفت.

اما از سوی دیگر، زمانی که تقاضای زیادی داردبر روی مدل محبوب، چنین خودرویی حتی با "برچسب قیمت" بسیار سریع فروخته می شود.

در بازار روسیه، رهبران سرعت فروش خودروهای دست دوم محبوب هستند و گران نیستخودروهای خارجی (و غیره) و فرت های خانگی: Priora، Kalina، Largus و البته Vesta جدید.

خودروها با چه سرعتی در بازار ثانویه به فروش می رسند؟

ما با یک هدف تجزیه و تحلیلی از بازار خودروهای دست دوم روسیه انجام دادیم، تا خودمان میانگین دوره فروش محبوب ترین (و نه تنها) خودروهای دست دوم در روسیه را دریابیم.

به عنوان منبع اطلاعات، آمار سرویس اینترنتی Auto.ru را که اخیراً به روز شده و گسترش یافته است، گرفتیم. به لطف این داده ها، هر کسی اکنون نه تنها می تواند پویایی هزینه یک مدل خاص را دریابد، بلکه می تواند میانگین دوره فروش را نیز دریابد. مدل خاصدر بازار ثانویه

درست است، ما می خواهیم توجه شما را به این واقعیت جلب کنیم که علیرغم وجود چنین آماری در بزرگترین تابلوی اعلانات اینترنتی روسیه برای فروش خودروهای دست دوم، شما نباید این داده ها را به عنوان مبنایی در نظر بگیرید، زیرا این آمار عمدتا بر اساس میانگین اطلاعات در مورد داده های تاریخی و فناوری برای چند سال گذشته

به این معنا که آمار داده شدهتضمین نمی کند که وسیله نقلیه شما در یک زمان خاص فروخته شود.

با این حال، ما مطمئن هستیم که داده های میانگین اغلب از واقعیت دور هستند. اما با این حال، چنین "آمار" همچنان می تواند تقریباً به شما بگوید که چه مدت طول می کشد تا به دنبال خریدار برای اتومبیل خود در هنگام فروش آن در بازار دست دوم بگردید و همچنین به شما امکان می دهد سرعت چنین فروش را با اتومبیل های دیگر مقایسه کنید. مدل ها.

و بنابراین، می توانید این جداول را مطالعه کنید:

پرفروش ترین خودروهای دست دوم در روسیه

برند، مدل
هیوندای کرتا	6
فورد فوکوس	9
اوپل آسترا	12
مزدا 3	13
میتسوبیشی لنسر	14
هیوندای النترا	14
کیا سیاد	14
کیا ریو	14
رنو لوگان	14
هوندا سیویک	15
مزدا 6	15
رنو ساندرو	15
اشکودا فابیا	15
شورولت لاستی	16
هیوندای سولاریس	16
کیا اسپورتیج	16
تویوتا کرولا	16
BMW سری 5	17
فورد موندئو	17
شریک پژو	17
اشکودا اکتاویا	17
فولکس واگن پاسات	17
شورولت آویو	18
شورلت کروز	18
فورد C-MAX	18
هیوندای اکسنت	18
هیوندای گتز	18
تویوتا راو4	18
BMW سری 3	19
هوندا جاز	19
کیا سراتو	19
مرسدس بنز کلاس E	19
رنو داستر	19
رنو مگان	19
تویوتا کمری	19
فولکس واگن پولو	19

طبق تحقیقات ما، سریعترین فروش خودروی دست دوم در روسیه تا جولای 2017 هیوندای کرتا است. طبق آمار Auto.Ru، این کراس اوور به طور متوسط ​​تنها در 6 روز در بازار ثانویه به فروش می رسد. این یک نتیجه شگفت انگیز است، به خصوص با توجه به اینکه این مدل اخیراً در بازار خودرو ظاهر شده است. این تنها یک دلیل دارد، محبوبیت فوق العاده آن و صف های طولانی در نمایندگی های خودرو برای یک کراس اوور جدید.

رتبه دوم از نظر سرعت فروش را به خود اختصاص داده است که به طور میانگین تنها در 9 روز به فروش می رسد.

رتبه سوم را مدلی به خود اختصاص داد که صاحبان آن به طور میانگین در 12 روز موفق به فروش خودرو می شوند.

از خودروهای خارجی و بسیاری از خودروهای داخلی عقب نمانید. به نظر شما کدام مدل داخلی می تواند سریعتر در بازار فروخته شود؟

باور نمی کنید اما طبق آمار سرویس Auto.Ru پرفروش ترین ماشین روسیهست یک ولگا قدیمی(GAZ-3110) که به طور متوسط ​​فقط در 11 روز فروخته می شود. برای ماشین قدیمی بد نیست

خیلی عقب نیست و جدید مدل های داخلی. به عنوان مثال، تقاضایی که در بازار ثانویه خودرو هر روز در حال افزایش است، صاحبان آن را نیز با جستجوی طولانی برای یک "مالک" جدید ناامید نخواهد کرد.

بنابراین، برای فروش وستا، مالکان به طور متوسط ​​تنها 14 روز زمان نیاز دارند.

در نتیجه، از نظر سرعت فروش در بین خودروهای داخلی، لادا وستا رتبه دوم را در رتبه بندی ما به خود اختصاص داده است.

رتبه سوم از نظر پویایی فروش را لادا لارگوس اشغال کرده است که به طور میانگین در 16 روز به فروش می رسد.

خودروهای دست دوم داخلی با سریع ترین فروش

برند، مدل	میانگین زمان فروش در بازار
Gaz-3110 Volga	11
لادا وستا	14
لادا لارگوس	16
لادا XRAY	17
Gaz-3102 Volga	17
VAZ-2104	18
UAZ 469	19
VAZ-2110	19
VAZ-2107	20
لادا کالینا	20
لادا پریورا	21
VAZ-2114	21
VAZ-2112	21
لادا گرانتا	22
VAZ-2115	22

خودروهای پریمیوم چگونه به فروش می رسند؟

چه در مورد ماشین های درجه یک، تصویر بازار اینجا کاملاً متفاوت است. اولاً، اکثر اتومبیل های پریمیوم توسط صاحبان اول آنها نه بلافاصله، بلکه 2-3 سال پس از خرید این اتومبیل جدید فروخته می شوند.

در نتیجه تعداد پیشنهادات این خودروهای پریمیوم دو یا سه ساله در بازار خودروهای دست دوم به میزان قابل توجهی از تقاضا بیشتر است.

این هم به دلیل هزینه خودروهای درجه یک است که هر روسی توانایی خرید آن را دارد و هم به دلیل هزینه نگهداری از این خودروی لوکس. در نتیجه چند سال اول ماشین های درجه یکمعمولاً 40 تا 50 درصد ارزش اصلی خود را از دست می دهند. به طور طبیعی، مالکان اول معمولاً سعی می کنند خودروهای "مهم" خود را درست قبل از پایان گارانتی کارخانه یا پس از مدت معینی پس از اتمام آن از شر آنها خلاص کنند.

در نتیجه اغلب شاهد عدم تعادل عرضه و تقاضای دیگری در این سگمنت در بین خودروهای دو یا سه ساله هستیم. بر این اساس، این امر منجر به این واقعیت می شود که اتومبیل های ممتاز برای مدت طولانی "در حال فروش هستند". به عنوان مثال، به طور متوسط، بیش از 40 روز طول می کشد تا چنین خودروی ممتازی به فروش برسد.

آنها همچنین عجله ای برای خرید اتومبیل های قدیمی تر ندارند، همانطور که بسیاری از مردم به خوبی از آن آگاه هستند نگهداریو تعمیر ماشین دست دوم کلاس پریمیومبه طور قابل توجهی بیشتر از خودروهای کلاس اقتصادی دست دوم هزینه خواهد داشت.

اما شایان ذکر است که همه مدل های پریمیوم محکوم به چنین فروش طولانی نیستند. مدل هایی در بازار روسیه وجود دارد که بسیار سریعتر از رقبای خود فروخته می شوند. ما تجزیه و تحلیل کردیم و متوجه شدیم که کدام خودروهای لوکس سریع‌ترین فروش را دارند:

پرفروش ترین خودروهای ممتاز در بازار ثانویه

برند، مدل	میانگین زمان فروش در بازار
BMW سری 5	17
مرسدس بنز کلاس E	19
BMW سری 3	19
مرسدس بنز کلاس S	20
مرسدس بنز کلاس C	21
لکسوس GS	23
لکسوس ES	24
ولوو XC60	24
آئودی A6	24
BMW سری 1	24
اینفینیتی QX50	25
لکسوس IS	25
مرسدس بنز کلاس GL	25
لکسوس GX	26
ولوو XC90	26
فولکس واگن توارگ	26
آئودی A4	26
آئودی A8	26
مرسدس بنز کلاس M	27
BMW سری 4	27
اینفینیتی FX	28
اینفینیتی QX70	28
لکسوس LX	28
آئودی Q3	28
آئودی Q5	28
آئودی Q7	28
رنج روور ایووک	29
لکسوس RX	29
لکسوس NX	29
BMW X1	29
BMW X3	29

برای مقایسه، جدولی را با خودروهای سگمنت پریمیوم ارائه می دهیم که مدت زیادی است در فروش بوده اند:

پرفروش ترین خودروهای پریمیوم در بازار خودروهای دست دوم

برند، مدل	میانگین زمان فروش در بازار
BMW X4	39
مرسدس بنز کلاس M AMG	40
مزدا RX-8	40
آئودی S8	41
میتسوبیشی لنسر Evolution	41
جگوار XJ	42
جیپ چروکی	42
پورشه کیمن	42
فولکس واگن شاران	42
سوبارو ایمپرزا WRX	43
آکورا MDX	44
BMW M3	45
دوج رم	48
آئودی S5	49
مازراتی کواتروپورته	49
جگوار اف تایپ	51
فورد F-150	51
فرمانده جیپ	54
ساب 9-5	58

در اینجا پرفروش ترین کراس اوورها و SUV های دست دوم آورده شده است

در پایان، ما آمار فروش سریعترین بخش خودرو در روسیه را به شما ارائه می دهیم. ما در مورد SUV ها و کراس اوورها صحبت می کنیم که هر سال نه تنها بازار خودرو روسیه، بلکه کل جهان را تسخیر می کنند.

درست است، در اینجا می خواهیم توجه داشته باشیم که با وجود محبوبیت کراس اوورها و SUV ها، خودروها اغلب در "بازار ثانویه" فروخته می شوند. دلیل اصلی، البته، قیمت است، زیرا در هر صورت خودروهای کلاس بسیار گرانتر از سگمنت مسافری هستند. همچنین، هزینه سرویس بسیاری از SUV ها به طور قابل توجهی گران تر از بسیاری از آنها است ماشین ها. این فقط خریداران بالقوه را می ترساند.

با این وجود، می توانید مطمئن باشید که در بازار خودروهای ثانویه در بین کراس اوورها و SUV ها از نظر سرعت فروش پیشرو هستند.

در اینجا جدولی با پرفروش ترین کراس اوورها و SUV ها آورده شده است:

پرفروش ترین خودروهای شاسی بلند و کراس اوور دست دوم

برند، مدل	میانگین زمان فروش در بازار
هیوندای کرتا	6
کیا اسپورتیج	17
لادا XRAY	18
رنو داستر	19
تویوتا راو4	19
مزدا CX-5	20
هوندا CR-V	21
هیوندای توسان	21
شورولت تاهو	22
میتسوبیشی اوتلندر	22
تویوتا لندکروزپرادو	22
هیوندای سانتافه	23
نیسان قشقایی	23
نیسان ایکس تریل	23
سوزوکی گرند ویتارا	23
تویوتا هایلندر	23
تویوتا لندکروز 200	23
کیا سورنتو	24
میتسوبیشی پاجرو	24
فولکس واگن تیگوان	24
ولوو XC60	24
شورولت نیوا	25
لادا نیوا	25
ولوو XC90	25
لندرور فریلندر	26
لکسوس GX	26
نیسان راه یاب	26
سانگ یانگ رکستون	26
فولکس واگن توارگ	26
هوندا خلبان	27

آینده بازار ثانویه خودرو در روسیه

همانطور که در بالا اشاره کردیم، بازار خودروهای دست دوم چندین سال است که در حال افزایش بوده است که با تغییر تقاضای خاص مصرف کنندگان خودروهای جدید به سمت "ثانویه" همراه است. و این در درجه اول به دلیل افزایش قابل توجه قیمت خودروهای جدید و سقوط بازار وام در روسیه و همچنین کاهش درآمد جمعیت این کشور به دلیل بحران اقتصادی است.

اما در چند ماه اخیر بهبود محسوسی در بازار خودروهای جدید مشاهده شده است که نمی تواند بر بازار ثانویه خودرو تاثیر بگذارد. در نتیجه، از چند ماه پیش، بازار همه خودروهای دست دوم شروع به کاهش کرد.

چگونه به صورت سودآور و فوری یک ماشین بفروشیم و به سرعت برای یک ماشین پول بگیریم؟ برای فروش خودرو چه مدارکی لازم است؟ چگونه یک ماشین را به یک تازه کار بفروشیم؟

سلام خوانندگان عزیز! دیمیتری شاپوشنیکف با شماست.

و ماشین هم دارم اگر بخواهم سریع آن را بفروشم چه؟ یک بار فکر کردم چگونه رفتار کنم؟ آگهی را روی شیشه عقب چسبانده اید؟ رانده به بازار خودرو؟ فروش از طریق سایت های خاص؟ فکر کردم به این راحتی هم نیست.

علاوه بر این، نیسانچیک من، اگرچه در فرم عالی است، اما در سنی نسبتا بالغ است. در نتیجه ، من مقالات زیادی را دوباره خواندم ، ده ها انجمن اختصاص داده شده به اتومبیل را بررسی کردم ، همه اینها را با دوستان بحث کردم - دانش و تجربه ای به دست آوردم که امروز با شما به اشتراک خواهم گذاشت.

من همچنین در مورد تجربه خود به شما خواهم گفت، شما را با داستان هایی از زندگی خوشحال می کنم. پس از مطالعه دقیق همه چیز، می توانید ماشین خود را به سرعت و با قیمت مناسب بفروشید!

پیش بروید، دوستان!

1. آنچه برای فروش سریع خودرو باید بدانید

در بین دوستان من کسانی هستند که حتی فکر فروش ماشین را به تنهایی هم نداشتند. برخی به سالن ها روی آوردند - از خدمات استفاده کردند " خرید فوری". دیگران از طریق مناقصه پیشی گرفتند. نمی گویند این است راه های خوب. با این حال، ضرر در پول بزرگ است.

به عنوان یک قاعده، واسطه ها قیمت ها را 20-30٪ کاهش می دهند. فقط تصور کنید: ماشینی که می توانید آن را در بازار به قیمت 300000 روبل بفروشید با قیمت 200000 به آنها می رسد. تفاوت - 100000 روبل! اما اگر خودرو نیاز به فروش فوری داشته باشد، این یک گزینه موثر است. و اگر برای شما مناسب است، می توانید از خواندن این مقاله خودداری کنید.

برای بقیه، چند نکته کلی:

• اولا، سرعت فروش تحت تأثیر فصل است. مردم چنین می گویند: شما باید در بهار بفروشید و در زمستان بخرید. تابستان زمان مرده ای است. همه در ویلاها، در تعطیلات، تعمیرات را انجام می دهند. آنها به معاملات اهمیت نمی دهند. کم و بیش فروش در پاییز وجود دارد - بلافاصله پس از تابستان و تا نوامبر. اما قیمت ها در این زمان کاهش می یابد -- 5-10 ٪. توصیه من این است که در بهار خودرو را سودآور بفروشید.
• دوما، خریدار را فریب ندهید. مسافت پیموده شده را نپیچانید، و اگر ماشین تصادف کرده است، قسم نخورید: "نه کمی، نه زیبا". دروغ - همیشه ظاهر می شود.
• ثالثا، ترتیب فروش اقساطی خودرو را ندهند. شما بخش اعتباری نیستید که با چنین مزخرفاتی برخورد کنید. پول کافی وجود ندارد - بگذارید به بانک بروند، از دوستان وام بگیرند و غیره.

رئیس سابق من یک بار داستانی را تعریف کرد. او تصمیم گرفت پاسات قدیمی خود را به چیزی نماینده تر تغییر دهد. این اطلاعیه در اینترنت منتشر شد. من یک قیمت غیر ترسناک تعیین کردم - مانند بقیه.

یک هفته گذشت و تماسی نداشت. او مقدار را به معنای واقعی کلمه 2-3٪ کاهش داد. اما مردم تماس نگرفتند. سپس آن را کمی بیشتر و بیشتر پایین آورد. من باید بگویم که رئیس به خوبی در آن سال افزایش یافت - پول برای برند جدیداو داشت. و او ماشینش را فقط به این دلیل فروخت که جایی برای گذاشتن آن وجود نداشت.

اما به داستان نحوه صحیح فروش خودرو برگردیم. رئیس به حمله شتافت. قیمت را به نصف کاهش داد. پاسات حالا ارزشش را داشت، همان‌طور که «رفقا» شکسته‌ای که برای قطعات یدکی فروخته می‌شدند. و تماس ها رفت! او گفت که در 15 دقیقه اول پس از انتشار، پنج نفر با او تماس گرفتند! و اولین سؤال آنها این بود: «اشتباه نشدی برادر؟ چرا اینقدر ارزان؟

رقابت بین خریداران وجود دارد. مردان شروع به چانه زنی به سمت بالا کردند - یعنی کاهش ندادند، بلکه قیمت را افزایش دادند. رئیس، احمق نباش، به همه کسانی که زنگ زدند گفت - آنها قبلاً به من قول دادند 3، 5، 8 هزار بیشتر. افزایش غیرمنتظره قیمت ها بسیاری را متوقف نکرد - و آنها 2-3 هزار نفر دیگر را پرتاب کردند. او باد تجارت را به قیمتی اندکی کمتر از بازار فروخت.

او گفت که تفاوت کم است: او 20 هزار "ارزان" کرد.

در اینجا چنین داستانی وجود دارد.

من طرفدار این نیستم که به دنبال شکست، بازی با افزایش و کاهش قیمت ها باشیم. من این داستان را برای شما تعریف کردم زیرا امیدوارم به شما انگیزه دهد که سریع و فروش مقرون به صرفهماشین‌ها در اینجا چنین روش حراجی برای افزایش قیمت از طریق اینترنت است.

2. ماشین من چقدر می ارزد - چگونه یک ماشین را گرانتر بفروشیم: 20 معیار عینی برای قیمت تمام شده یک ماشین

معمولا چگونه قیمت خودرو را تعیین می کنیم؟ همه چیز ساده است. ما به آگهی های فروش مارک های مشابه نگاه کردیم، سال انتشار، شرایط را مقایسه کردیم. برای خرید سریعتر قیمت را کمی کاهش داد. این کاری است که همه اقوام، دوستان و آشنایان من انجام می دهند.

من نمی گویم این روش بد است. اما او کافی نیست. خودروها را سطحی قضاوت نکنید. تمام مزایا و معایب آن را با دقت تجزیه و تحلیل کنید. و انتخاب معیارهای عینی من برای هزینه یک ماشین به شما در این امر کمک می کند.

1) بسازید و مدل کنید

هیچ پیشنهادی قیمت را پایین تر از سایر فروشندگان نمی گذارد. و نکته در اینجا تمایل به "چاپ کردن بیشتر" نیست. قیمت پایین این شبهه را ایجاد می کند: اگر ماشین تصادف می کرد یا حتی سرقت می شد چه؟

شمارش را از وسط شروع کنید قیمت بازاربرای برند و مدل شما به عنوان مثال، در یکی نقطه BMW 750 برای 230 هزار، در دیگری - برای 280، در سوم - برای 310 هزار روبل داده می شود. قیمت متوسط: 270000 روبل. از آن دفع می کنیم.

2) سال ساخت

تبلیغات را مرور کنید - ببینید بسته به سال ساخت خودرو چقدر هزینه دارد. در اینجا آنها عمل می کنند قانون ساده- هر چه سال ساخت بالاتر باشد، قیمت خودرو بیشتر می شود.

و حالا یک ترفند کوچک. مخفف G.V. به معنای «سال صدور» است. و نمادهای جنرال الکتریک چگونه رمزگشایی می شوند؟ به معنای «سال بهره برداری» است. فروشندگان اغلب خریداران را "گیج می کنند": آنها می نویسند g.e. به جای g.v.

بنابراین به طور مصنوعی کمی از سن خودرو کم می کنند و جذابیت آن را بیشتر می کنند. و فروشنده تقلب نمی کند. در سال 2009 (MY) از خط مونتاژ خارج شد، اما فروخته شد و در سال 2010 (MY) شروع به رانندگی کرد. یک "سال کارکرد" گذاشتیم و با روح "پاک" قیمت را چندین هزار افزایش دادیم.

3) مسافت پیموده شده

اعتقاد بر این است که یک ماشین غیرتجاری 10-15 هزار کیلومتر در سال می چرخد. یعنی اگر یک ده ساله پیش خود داشته باشید، مسافت پیموده شده آن 100-150 هزار می شود. این یک رقم متوسط ​​است که همه بر اساس آن "قضاوت" می شوند. من این را به شما خواهم گفت: برای یک ماشین شهری که در آن فقط از محل کار به خانه می روند و هفته ای یک بار به یک خانه روستایی واقع در 20 کیلومتری شهر، 10-15 هزار در سال یک نتیجه طبیعی است.

برای کسانی که در خارج از شهر خود کار می کنند، آخر هفته ها به پدر و مادر خود در فاصله 300 کیلومتری از خانه سفر می کنند، 15000 کیلومتر بسیار ضعیف است. برای یک سال آنها حداقل 25-30 هزار نفر خواهند بود.

اگر در آمار "رسمی" گنجانده نشده اید - نگران نباشید. افراد باهوش متوجه خواهند شد که چه چیزی چیست. اگر ماشین به خوبی آراسته باشد، مسافت پیموده شده بالاتر از حد معمول نمی ترسد. اگرچه ، البته ، صرفاً از نظر روانی - مسافت پیموده شده زیاد خرد می شود. شما نمی توانید یک ماشین را به قیمت بیشتر بفروشید. در صورت درخواست برای کاهش قیمت آماده باشید.

اگر می خواهید ماشین خود را به بهترین شکل بفروشید قیمت مناسب، زمان و تلاش زیادی را می طلبد. معمولا تمام واسطه ها و سایت های خودرویی که خریدهای فوری را ارائه می دهند، قیمت را بین 20 تا 30 درصد از میانگین بازار کاهش می دهند. بنابراین بهترین گزینهاگر حداقل زمان کمی وجود داشته باشد، یک فروش مستقل وجود خواهد داشت.

مرحله 1. ماشین را برای فروش آماده کنید

اول از همه، شما باید مراقب ارائه باشید. بستگی به او دارد که چقدر سریع خریدار پیدا می کنید و قیمت نهایی چقدر خواهد بود. سرمایه گذاری اندکی روی رفع عیوب آشکار بسیار سودآورتر از کاهش قیمت بعد از بازرسی است.

آنچه باید انجام شود

1. ماشین خود را بشوییدشما می توانید، اما بهتر است به سینک بروید.
2. موتور را بشویید.بهتر است چند هفته قبل از فروش باشد تا هم وقت غبارگرفتن داشته باشد و هم با درخشندگی خود شک و شبهه خریداران را برانگیزد.
3. پولیش بدن انجام دهید.این امر به ویژه در مورد خودروها صادق است رنگ تیرهجایی که ریز خراش ها به وضوح قابل مشاهده است.
4. از سالن خارج شویدگرد و غبار را پاک کنید، جلا دهید داشبورد، صندلی ها را جاروبرقی بکشید، فرش ها را بشویید، همه چیز غیر ضروری را از محفظه دستکش بردارید، زیرسیگاری را تمیز کنید.
5. تنه خود را مرتب کنید.جاروبرقی بکشید، همه زباله ها را بردارید، خوشبو کننده آویزان کنید.
6. عیب یابی مشکلاتی که توجه شما را جلب می کند:سوختن چراغ راهنما، نشت ضد یخ یا ضربه در سیستم تعلیق.

چه کاری را نباید انجام داد

1. بدن را دوباره رنگ نکنید.رنگ تازه حتی در مناطق کوچک عناصر بدناین شبهه ایجاد خواهد کرد که خودرو دچار تصادف شده است. علاوه بر این، هزینه زیادی دارد.
2. مواد مصرفی را عوض نکنید.مالک جدید همچنان باید خودش این کار را انجام دهد، بنابراین نیازی به صرف هزینه برای روغن، تسمه و روغن ترمز نیست.

مرحله 2. روش فروش را انتخاب کنید

هدف ما این است که خودرو را تا حد امکان گران بفروشیم، بنابراین فروشندگان، سایت های خودرو و خدمات تجارت در نمایندگی های خودرو را در نظر نمی گیریم. راه های مختلفی برای یافتن خریدار برای خودفروشی وجود دارد: از تبلیغات در اینترنت و روزنامه ها گرفته تا بازدید از بازارهای خودرو. بیایید هر یک از آنها را با جزئیات بیشتری در نظر بگیریم.

تبلیغات اینترنتی

رایج ترین و روش موثر، که اکثر صاحبان خودرو به آن متوسل می شوند. خوبی این است که می توانید مخاطبان زیادی از خریداران بالقوه را از تمام مناطق کشور به صورت رایگان جذب کنید. با درج آگهی در اینترنت، می توانید با خیال راحت مشغول به کار شوید یا به تجارت خود بپردازید، در حالی که خودروی شما در این بین فروخته می شود.

در اینجا چند سایت برای ارسال آگهی برای فروش وجود دارد:

1. « اتو RU » - بزرگترین و معروف ترین پورتال آگهی های طبقه بندی شده خودرو.
2. Drom.ru تابلوی اعلانات دیگری است که میزبان هزاران پیشنهاد برای فروش خودرو است.
3. Avito.ru یک سایت تبلیغاتی محبوب با بخش گسترده خودرو است.

اگر یک مدل ماشین محبوب می فروشید، می توانید در تاپیک مربوطه انجمن باشگاه نیز آگهی فروش بگذارید. مخاطبان آنجا نسبت به درگاه های تبلیغاتی کمتر است، اما علاقه بیشتری به خرید خودروی خاص شما دارند.

یک استراتژی خوب این است که تبلیغات خود را همزمان در چندین سایت قرار دهید تا مخاطبان خود را افزایش دهید.

در این صورت حتی می توانید توضیحات کمی متفاوت بنویسید و عکس های متفاوتی بگیرید. شاید در یک سایت خریدار به خودرو توجه نکند و در سایت دیگر علاقه مند شود.

تبلیغ مستقیم روی ماشین

ساده ترین راه، گاهی اوقات کمتر موثر نیست. به خصوص اگر زیاد سفر می کنید و اغلب به مکان های شلوغ می روید. کافی است یک برچسب "فروش" بخرید و آن را بچسبانید پنجره عقببا وارد کردن شماره تلفن و اطلاعات مختصردر مورد خودکار

با این حال، شما حتی نمی توانید جایی بروید. فقط ماشین خود را در پارکینگ های سوپرمارکت، کارواش یا فروشگاه قطعات خودرو بگذارید. خریداران می توانند بلافاصله وضعیت بدن را ارزیابی کرده و به سالن نگاه کنند و در صورت علاقه، خودشان با شما تماس خواهند گرفت. تنها اشکالش این است که باید کمی پیاده روی کنید.

می‌توانید علامت «فروش» را علاوه بر آگهی اصلی روی خودرو بچسبانید. حتی اگر به جای کار سفر نکنید. چه کسی می داند، شاید خریدار شما در همسایگی زندگی می کند یا در دفتر آن طرف خیابان کار می کند.

آگهی در روزنامه

شما نباید چنین روش به ظاهر قدیمی را حذف کنید. اگر در یک شهر کوچک زندگی می کنید می تواند بسیار موثر باشد. در مناطق، بسیاری از مردم زمانی که نیاز به فروش یا خرید چیزی دارند به روزنامه ها روی می آورند.

روزنامه های زیادی مانند «از دست به دست»، «همه برای تو» با پول و تبلیغات رایگان. متن و عکس اغلب می تواند در وب سایت روزنامه آپلود شود و هزاران خریدار احتمالی آن را در شماره بعدی ببینند.

بازار خودرو

مشکل ترین روش از همه ارائه شده است. و با این حال کار می کند. همیشه افراد زیادی در بازارهای خودرو حضور دارند و اگر خوش شانس باشید، می توانید تقریباً بلافاصله خودرو را بفروشید.

معایب این روش شامل تعداد زیادی از فروشندگان، مشتاق به دست آوردن است ماشین خوببا کمترین قیمت و نیاز به پرداخت هزینه برای پارکینگ. شما باید حدود هزار روبل در روز بپردازید، و گاهی اوقات بیشتر: همه چیز به شهر بستگی دارد.

با رفتن به آنجا، سعی کنید همه چیز غیر ضروری را از صندوق عقب بردارید: ممکن است خریدار پیدا کنید و باید فوراً معامله ای را تنظیم کنید.

مرحله 3. در مورد قیمت تصمیم بگیرید

مرحله بعدی ارزیابی خودرو است. برای انجام این کار، باید از طریق تبلیغات با ماشین های مشابه، با چندین تلفن تماس بگیرید و با کارمندان سرویس ماشین که در آن به شما خدمات می دهند چت کنید. پس از تجزیه و تحلیل سایر پیشنهادات، می توانید از میانگین قیمت موجود در بازار مطلع شوید و با شروع از آن، با در نظر گرفتن مزایا و معایب خودروی خود، خود را انتخاب کنید.

حتی دو خودروی یکسان در همان سال ساخت ممکن است قیمت متفاوتی داشته باشند. همه چیز به شرایط، مسافت پیموده شده، پیکربندی و بسیاری از عوامل دیگر بستگی دارد. هزینه نهایی تحت تأثیر معیارهای زیر است (هنگام بحث در مورد قیمت با خریدار، آنها می توانند و باید به عنوان استدلال استفاده شوند):

1. مدل و سال ساخت.میانگین قیمت مدل امسال را بیابید و بر اساس آن بسازید. چگونه ماشین جدیدتر، قیمت بالاتر است.
2. مسافت پیموده شدهمیانگین مسافت پیموده شده در سال 10-15 هزار کیلومتر است. اگر یک ماشین ده ساله با کمتر از 100000 مایل می فروشید، می توانید قیمت را اضافه کنید. در دورهای طولانیبرای تخفیف آماده باشید
3. تجهیزات.هر چه یک ماشین آپشن های بیشتری داشته باشد، گران تر است. البته به شرطی که همه زنگ ها و سوت ها به درستی کار کنند.
4. تنظیم.اما تنظیم عملاً روی قیمت تأثیر نمی گذارد. حداقل، پول سرمایه گذاری شده برای نصب سیستم صوتی، بال های عقب و کیت بدنه بعید است که برگردانده شود. مگر اینکه متخصص مشابهی وجود داشته باشد.
5. کشور سازندهاگر خودرویی در چندین کارخانه تولید شده است و یک مجموعه خاص ارزش بیشتری دارد، این دلیل دیگری برای افزایش قیمت است.
6. حجم موتور و گیربکس.هر چه حجم بیشتر باشد، ماشین گران تر. استثنا بیشتر است گزینه های خوبموتورهایی که ارزش بالاتری دارند. خودکار همیشه گرانتر از مکانیک است، اگرچه در اینجا نیز همه چیز به عملی بودن بستگی دارد. گاهی اوقات یک گیربکس دستی ساده تر ترجیح داده می شود.
7. تعداد مالکانبدیهی است که اگر خودرو در همان دستان بود، امکان فروش آن با قیمت بیشتر وجود دارد.
8. کتاب خدمات موجود است.این کمک خواهد کرد که ثابت شود ماشین همیشه به موقع سرویس شده است. این دلیل خوبی برای درخواست بیشتر است.
9. وضعیت بدن.یک معیار مهم که به طور مستقیم بر قیمت تاثیر می گذارد. اگر همه چیز عالی باشد، می توانید با خیال راحت قیمت را بالاتر بگذارید.
10. عملکرد موتور.اگر مشکلی وجود دارد، بهتر است بلافاصله در مورد آنها بگویید و قیمت را کاهش دهید. بعید است که بتوان این موضوع را پنهان کرد.
11. وضعیت سالن.این اولین چیزی است که به آن توجه می کنند. یک فضای داخلی آراسته و بدون دود فرصتی عالی برای چانه زنی با قیمت عالی است.
12. وضعیت تعلیقمخفی کردن عیوب کار نخواهد کرد. پس اگر کاستی هایی وجود دارد بهتر است در مورد آن ها سکوت نکنید و یک تخفیف کوچک بدهید.
13. چرخ و لاستیک.خوب چرخ های آلیاژینه تنها خودرو را جذاب تر می کند، بلکه قیمت آن را نیز افزایش می دهد. در مورد لاستیک زاپاس هم همینطور.
14. شرایط عملیاتی و نگهدارییک ماشین با دقت نگهداری و نگهداری هزینه بیشتری خواهد داشت. اگر این مال شماست، در مورد آن صحبت کنید.

مرحله 4: یک تبلیغ بنویسید

پس از ارزیابی وضعیت، شناسایی همه قوی و نقاط ضعفماشین شما، می توانید شروع به جمع آوری یک آگهی کنید. قانون اصلی فقط گفتن حقیقت است.

نیازی به تزیین واقعیت یا تحت فشار قرار دادن ترحم با گفتن داستان هایی در مورد مهاجرت به کشور دیگر یا جمع آوری پول برای درمان نیست. حتی اگر این درست باشد، رقت انگیز به نظر می رسد و فقط خریداران را از خود دور می کند.

بدون عبارات فرمولی و غیر آموزنده مانند "ماشین آتش است، همه چیز سرویس شده است، نیازی به سرمایه گذاری ندارد." نشست و رفت." آزاردهنده و آزاردهنده هستند. اگر نمی خواهید وارد جزئیات شوید، به سادگی مشخصات، تجهیزات، قطعات تعویض شده، در دسترس بودن جوایز را فهرست کنید و قیمت را مشخص کنید. همچنین فراموش نکنید که توجه داشته باشید که آیا آماده چانه زدن هستید یا خیر.

چک لیست برای نوشتن آگهی مناسب

1. اطلاعات اولیه:مدل، نوع بدنه، سال ساخت، رنگ، سایز موتور، نوع گیربکس، مسافت پیموده شده. در تبلیغات در سایت ها، همه اینها از فرم تمام شده انتخاب می شود.
2. تجهیزات.همه گزینه ها را مشخص کنید و تجهیزات اختیاری (داخلی چرم، کنترل آب و هوا، آینه های برقی، صندلی های گرمکن، آماده سازی صدا، کیسه هوا).
3. قطعات تعویض شدهلیست آثار و واحدهای جایگزین شده در یکی دو سال گذشته. همه چیز را به جز مواد مصرفی فهرست کنید. اگر خودرو کمتر از سه سال است، بهتر است از این مورد صرف نظر کنید.
4. جوایز و هدایا:مجموعه لاستیک، تشک، ابزار. علاوه بر این، همه چیزهایی که با ماشین ارائه می شود را توضیح دهید.
5. قیمت و تماس.حتما ساعت هایی را که در دسترس هستید مشخص کنید و بنویسید که آیا چانه زنی مناسب است.

عکس ماشین چی باید باشه

علاوه بر توضیحات توضیحی، باید عکس های باکیفیت بگیرید. آنها حتی از متن مهمتر هستند، زیرا خریدار در وهله اول آنها را می بیند و بستگی به جذابیت آنها دارد که آیا شخص تبلیغ شما را باز کند یا بیشتر اسکرول کند.

شما می توانید با یک گوشی هوشمند از پس آن بر بیایید، اما بهتر است با دوستان خود نگاه کنید دوربین خوب. به ماشین از همه طرف شلیک کنید، موفق ترین زاویه را انتخاب کنید، یک زن و شوهر بسازید برنامه های بزرگبر روی قوس چرخو آستانه ها و همچنین توجه کنید محفظه موتورو تنه در کابین، شما باید یک طرح کلی، داشبورد، صندلی های عقبو سقف به طور کلی، از عکس بزرگ، هر چه بهتر

اگر خودرو برای مدت طولانی برای فروش نیست، سعی کنید توضیحات را بیشتر به روز کنید و آگهی را با عکس های جدید دوباره منتشر کنید تا توجه خریداران را به خود جلب کنید.

علاوه بر این، تمام تصاویر باید تازه باشند و باید با فصل مطابقت داشته باشند. اگر تابستان است، به هیچ وجه عکس هایی که برف را نشان می دهند، هر چقدر هم که موفق باشند، پست نکنید.

مکان و پس زمینه نیز مهم است. اعتماد به نفس بیشتر باعث ایجاد تصاویر در حیاط خانه می شود تا جایی در پمپ بنزین.

مرحله 5: ارتباط و چانه زنی مناسب با خریداران

پس به جالب ترین و سخت ترین مرحله رسیده ایم. این اعلامیه خریداران علاقه مندی دارد و آنها شروع به تماس، چانه زدن و قرار ملاقات می کنند. چگونه رفتار کنیم، چه بگوییم، چه کنیم و چه نکنیم؟ بیایید آن را بفهمیم.

هر روشی را که برای فروش انتخاب می کنید، باید یک شماره تلفن برای ارتباط ارائه دهید. بنابراین، خرید یک سیم کارت جدید توصیه می شود. بنابراین نیازی به شاین شماره شخصی نخواهد بود و پس از فروش خودرو، دیگر نیازی به پاسخگویی به تماس های دیر خریدار نخواهید بود.

اول از همه، شما باید مودبانه، اما سختگیرانه صحبت کنید. اگر سردرگمی نشان دهید، این خطر وجود دارد که خریدار از معامله با شما امتناع کند، آن را به اشتباه محرمانه تلقی کند، یا برعکس، گستاخانه عمل کند و شرایط خود را تحمیل کند.

از قبل آماده شوید و به سؤالات به طور خلاصه و دقیق پاسخ دهید، بدون انحرافات غنایی که ممکن است خریدار را مشکوک کند.

اگر تماس گیرنده فقط به قیمت علاقه دارد، پس این یک فروشنده است که بهتر است بلافاصله مودبانه باشد. او با گستاخی چانه می زند و در هر صورت به قیمتی که شما پیشنهاد کرده اید ماشین نمی خرد.

سعی کنید هنگام انتخاب محل ملاقات با خریدار سازگار شوید و موافقت کنید که اگر تمام هزینه های تشخیصی را متقبل می شود، خودرو را در سرویس خودرو بررسی کنید.

در یک جلسه، شما نباید بی وقفه چت کنید و ماشین را تحسین کنید. ابتدا اجازه دهید خریدار با آرامش خودرو را بررسی کند. وقتی سوالی داشته باشد خودش از آنها می پرسد.

اجازه ندهید خریدار رانندگی کند، بلکه خودتان آن را رانندگی کنید.

در حین رانندگی آزمایشی، نباید سوزانده شوید و توانایی های ماشین را نشان دهید. طبق قانون پستی، شما توسط پلیس دستگیر می شوید یا چیزی در ماشین می شکند.

اگر خریدار همه چیز را پسندید و با معامله موافقت کرد، حتما ودیعه بگیرید. به هیچ وجه برای نگه داشتن ماشین تسلیم نشوید و اگر شخصی از دادن ودیعه امتناع کرد، برگردید و بروید.

مرحله 6. معامله کنید

از سال 2013، در روسیه، می توانید بدون حذف خودرو از ثبت، معامله ای انجام دهید. هیچ یک شماره های حمل و نقل: قدیمی علامت ثبت نامروی ماشین می ماند مگر اینکه بخواهید آن را برای خود نگه دارید.

طبق قوانین جدید، قرارداد فروش را می توان به صورت دستی تنظیم کرد یا یک فرم چاپی را پر کرد. نیازی به تایید محضری نیست.

حتماً پول را از نظر اصالت در بانک چک کنید. شما به سادگی می توانید آنها را به حساب خود واریز کنید و سپس یک کارمند بانک همه چیز را به صورت رایگان بررسی می کند.

برای ثبت نام فقط به یک عنوان، گواهی ثبت نام خودرو و همچنین پاسپورت فروشنده و خریدار نیاز دارید. اطلاعات ثبت نام در فیلدهای مربوطه قرارداد وارد می شود و پس از آن خریدار با فروشنده تسویه حساب می کند و عنوان و قرارداد فروش را دریافت می کند. همچنین توصیه می شود از خریدار رسید بگیرید که نشان می دهد او ادعایی ندارد و شما پولی برای ماشین دریافت کرده اید.

پس از آن خریدار موظف است ظرف ده روز با مدارک به پلیس راهنمایی و رانندگی مراجعه کرده و خودرو را برای خود ثبت نام کند. از آنجایی که در این مدت شما همچنان مالک خودرو هستید و تمامی جریمه های احتمالی به نام شما خواهد آمد، بهتر است نه تنها تاریخ، بلکه زمان فروش را نیز در قرارداد ذکر کنید. این می تواند برای تجدید نظر در جریمه مفید باشد. به همین دلیل، هرگز به فروش پروکسی بسنده نکنید.

اگر خط مشی OSAGO شما همچنان در حین فروش معتبر است، می توانید تماس بگیرید شرکت بیمه، قرارداد را فسخ کرده و بخشی از وجه را برای مدت استفاده نشده دریافت کنید.

کارهایی که نباید هنگام فروش انجام داد

1. خریدار را فریب ندهید، در مورد خرابی ها سکوت نکنید یا توانایی های ماشین را زیبا کنید. به احتمال زیاد، دروغ شما در نهایت فاش می شود و منجر به عواقب ناخوشایندی می شود.
2. هرگز ماشین خود را به اقوام و دوستان نفروشید. آنها قطعاً از شما تخفیف خواهند خواست و در صورت بروز مشکل، برای شکایت به شما مراجعه می کنند - و روابط دوستانه به پایان می رسد. یک استثنا در صورتی است که 100% در مورد ماشین و بستگان مطمئن باشید.
3. با فروش اقساطی خودرو موافقت نکنید. اگر واقعاً ماشین را دوست داشتید، بهتر است منتظر خریدار با پول باشید یا در جایی توصیه کنید تا مبلغ گمشده را قرض کنید.

بازار ثانویه خودرو امروزه بسیار پیچیده است. از یک سو، بیش از 70 درصد ثبت نام در پلیس راهنمایی و رانندگی در ماه های خاص مربوط به خودروهای فرسوده است. اما از سوی دیگر ده ها هزار خودرو هستند که ماه هاست به فروش می رسند و خریدار پیدا نمی کنند. چرا برخی افراد تنها با درج آگهی در اینترنت موفق به فروش خودرو در چند دقیقه می شوند و برخی دیگر ماه ها منتظر خریدار خود هستند؟ گاهی حتی همین ماه ها هم می گذرد و نتیجه دلخواه را به همراه ندارد. دلایل زیادی می تواند وجود داشته باشد و اغلب آنها نه در ماشین، بلکه در روانشناسی فروشنده پنهان می شوند. ارتباط تلفنی یا حضوری با مشتریان نقش بسیار زیادی در فروش دارد. خریدار یک ماشین دست دوم تقریباً همیشه بسیار محتاط است، او تمام پیچیدگی ها و خطرات خرید را درک می کند و اگر حتی کوچکترین شکی احساس کند هرگز پول نمی دهد. اغلب، هنگامی که این شک ایجاد می شود، سفرها به ایستگاه های خدمات مختلف و استادکاران شروع می شود، جایی که یک دسته کلی از مشکلات جزئی آشکار می شود.

این امر فروش خودرو را دشوارتر می کند. و مشکل در این واقعیت نهفته است که مشتری شروع به درخواست تخفیف های بزرگ می کند، زیرا خطرات خاصی را در خرید یک ماشین می بیند. برقراری ارتباط به گونه ای که این خطرات قابل مشاهده نباشد، تمام هنر فروش است. و بسیاری از صاحبان خودرو به سادگی چنین هنری ندارند. اما یادگیری نحوه فروش در مورد اتومبیل آسان است. برای انجام این کار، کافی است وظایف و روحیه خریدار را درک کنید، به وضعیت او بپردازید و از موقعیت منفعت او گفتگو بسازید. البته لازم نیست مستقیماً از مزایای خرید ماشین خود به او بگویید. امروز ما در مورد نحوه آماده سازی یک ماشین برای فروش، بهترین روش صحبت با خریدار و همچنین جایی که خودروها امروزه بهترین فروش را دارند صحبت خواهیم کرد. این مواد به شما کمک می کند حمل و نقل را سریعتر بفروشید و پول بیشتری برای آن بدست آورید.

آماده سازی ماشین - مهم است که زیاده روی نکنید

آموزش پیش از فروش توسط بسیاری از فروشندگان اشتباه درک شده است. اغلب، رانندگان طیف کاملی از خدمات را سفارش می دهند، برای پرداخت بسیار گران قیمت، تمیز کردن خشک داخلی، یا حتی تعویض پارچه های اثاثه یا لوازم داخلی، هزینه اضافی می پردازند. این ضروری نیست، و گاهی اوقات حتی برای فروش مضر است. خریدار می بیند که ماشین با دقت آماده شده است و فکر می کند که شما سعی دارید کاستی های حمل و نقل را پنهان کنید. چنین آموزشی اغلب مضر است فروش سریع. و اینجا یک مجموعه معقول است کار مقدماتیبه درد نمیخوره:

• ارزش بردن ماشین به کارواش و انجام مجموعه ای از کارها قبل از گرفتن عکس برای تبلیغات یا ارائه حمل و نقل به صاحب جدید بالقوه (شستشو و جاروبرقی) است.
• پلاستیک های داخل کابین را می توان مالش داد با وسایل خاصبرای ایجاد ظاهر و بوی دلپذیر در فضای داخلی، و برخی از جزئیات داخلی ارزان قیمت را می توان با موارد جدید تغییر داد.
• فرسوده ترین قسمت های بدن نیز باید تعمیر شوند، به طوری که ظاهر یک ماشین نادیده گرفته شده ایجاد نشده است، اغلب می توانید پیدا کنید راه های بودجه ایپنهان کردن نقص های مختلف؛
• بهتر است زنگ زدگی روی بدنه را از بین ببرید، در یک سرویس ساده گران نخواهد بود، اما در صورت تشخیص خوردگی، خریدار می تواند از هزینه شما تخفیف زیادی درخواست کند.
• در سیستم تعلیق، مهم است که مشکلات آشکار را از بین ببرید، مانند ضربه زدن به بلوک های بی صدا یا خرابی ها سیستم ترمز، زیرا در طول تست رانندگی، خریدار همه چیز را خواهد شنید.

آماده سازی باید بر روی جزئیات عملکردی و همچنین کمی روی نمای بیرونی ماشین شما تمرکز کند. اگر در آماده سازی تزئینی زیاده روی کنید، یک فرد آگاه و با تجربه از ماشین شما دور می زند. اگر خودرو را در لایه‌ای از خاک و در وضعیت نامرتب بفروشید، اکثر خریداران در اولین احساس تصمیم می‌گیرند وسیله نقلیه شما را نبرند. سپس متقاعد کردن آنها به خوب بودن پیشنهاد بسیار دشوار خواهد بود.

قرار دادن تبلیغات - اینترنت سریعتر به فروش می رسد

اغلب، صاحبان وسایل نقلیه معمولا رانندگی می کنند بازار خودرو، چسب بشقاب با شماره تلفن و نوشته "فروش" روی شیشه. اما در واقع، چنین روش‌هایی فقط به شما امکان می‌دهند که به اندازه کافی با تماشاچیانی صحبت کنید که در واقعیت پول خود را نمی‌دهند. آنها همه چیز را از شما خواهند پرسید و حتی شروع به چانه زنی می کنند، اما در نهایت فقط وقت شما را می گیرند. امروزه تنها ابزار فروش اینترنت است. چند قانون برای نوشتن تبلیغات وجود دارد:

1. سادگی. نیازی به توضیح کامل تمام جزئیات خودرو، از جمله ایرادات آن، در آگهی نیست. مزایای اصلی را مشخص کنید و خوشمزه ترین را برای ملاقات با مشتری بگذارید.
2. ارتباط. چندین کانال ارتباطی را مشخص کنید تا همه بتوانند با شما تماس بگیرند. این می تواند تلفن، ایمیل، وایبر و واتس اپ و سایر برنامه ها و کانال های ارتباطی تا شبکه های اجتماعی باشد.
3. عکس. مقدار بهینهعکس - 10-12. تعداد کمتری اغلب ویژگی‌های اصلی را آشکار نمی‌کند، و تعداد بیشتری هنوز تا انتها بررسی نمی‌شوند، بنابراین در این شماره توقف کنید.
4. قیمت. لزومی ندارد که برچسب قیمت بالا باشد، اما نباید آن را نیز پایین بیاورید. انتخاب کنید میانگین طلایی، حدود 10 درصد را برای امکان چانه زنی بگذارید، زیرا بدون آن هیچ جایی در کشور ما وجود ندارد.
5. زمان قرار دادن فهرست خود را تا جایی که سرویس اجازه می دهد مرتباً به روز کنید. پس حمایت خواهید کرد مقدار مناسبمشاهده کنید و خریدار خود را پیدا کنید.

بسیاری از افراد استفاده از خدمات پولی را برای ارسال تبلیغات خودرو توصیه می کنند. اما این همیشه کمک نمی کند. خریداران باتجربه به خوبی می دانند که فروشندگان اغلب از چنین عملکردهایی استفاده می کنند، بنابراین از تبلیغات پولی به تبلیغات رایگان می روند و خودروها را از بین آنها انتخاب می کنند. صاحبان واقعی. اما گاهی اوقات استفاده از فرصت‌های پولی برای بالا بردن تبلیغ خود به TOP مناسب خواهد بود. شما باید از این ویژگی هوشمندانه استفاده کنید.

ارتباط با خریدار مرحله مهمی از فروش است

برقراری ارتباط با مشتری بالقوه از طریق تلفن دشوارتر از مکاتبه است. اگر در یک پیام رسان یا از طریق پست صحبت می کنید، می توانید در مورد پاسخ خود فکر کنید. بنابراین امروزه بسیاری از افراد ترجیح می دهند از برنامه ها و شبکه های اجتماعی مختلف برای چنین فروش هایی استفاده کنند. اما برعکس، صحبت کردن با تلفن برای خریدار راحت‌تر است، بنابراین اطلاعات را سریع‌تر دریافت می‌کند و اغلب می‌تواند سوالات روشن‌کننده زیادی بپرسد. قوانین متعددی برای فروش خودرو از طریق تلفن وجود دارد که باید به خاطر بسپارید:

• به تمام سؤالات به طور کامل پاسخ ندهید، در غیر این صورت ماشین را در نور نسبتاً غمگینی نشان خواهید داد، زیرا یک مشتری بالقوه تمام کاستی ها را بدون مشکل از شما برطرف می کند.
• سعی کنید یک قرار ملاقات بگذارید، جزئیات زیادی را در مورد ماشین در یک مکالمه تلفنی مطرح نکنید، در غیر این صورت مشتری حتی در طول معاینه مستقیم احساسات را تجربه نخواهد کرد. وسیله نقلیه;
• اهمیت خود را احساس کنید - شخصی با شما تماس می گیرد به این دلیل که به ماشین نیاز دارد و شما آن را دارید، همه در این معامله برابر هستند، نیازی نیست که خود را پایین تر از خریدار قرار دهید.
• از طریق تلفن چانه زنی نکنید، این بیشترین است گزینه بدچانه زنی برای یک فرد ناآماده، بنابراین هنگام تلاش برای چانه زدن، فقط در زمان و مکان مناسب قرار ملاقات بگذارید.
• در مورد کاستی ها صحبت نکنید - در صورت جدی بودن مشکلات خودرو می توانید به طور خلاصه آنها را ذکر کنید ، اما تمام صحبت های اصلی در مورد این باید فقط هنگام ملاقات با خریدار انجام شود.

همیشه فردی را که شما را به یک ملاقات حضوری فراخوانده فریب دهید. هرگز عکس های اضافی را رد نکنید. اگر با فردی از شهر دیگری صحبت می کنید، بهتر است در مورد حمل و نقل بیشتر به او بگویید و وضعیت ماشین را زینت ندهید. در غیر این صورت، پس از یک سفر طولانی، خریدار ناامید خواهد شد. ماشین را برای بازدید مشتری آماده کنید، مطمئن شوید که اولین برداشت در واقع مثبت است. این امر نقش مهمی در فروش نهایی خودرو خواهد داشت.

چگونه چانه بزنیم و مقدار مناسبی پول بدست آوریم؟

مناقصه در هنگام فروش خودروی دست دوم موضوع جداگانه ای است. امروزه در بازار می توانید هزاران فروشنده را ملاقات کنید که رویای خرید خودروی شما را برای یک پنی در سر می پرورانند. معمولاً این طرح سنتی است. شما به ایستگاه خدماتی که خریدار انتخاب کرده است می روید، استاد ده ها خرابی پیدا می کند، خریدار برای رفع آنها تخفیف زیادی می خواهد. بنابراین، قبل از فروش یک خودرو، انجام عیب یابی به منظور داشتن تمام برجستگی ها در آستین شما بسیار مهم است. با استفاده از ترفندهای زیر می توانید مبلغ را در طرح مورد نظر نگه دارید:

• بدانید که هر خودرو دارای ارزش بازار است - این است قیمت میانگیناز 50 آگهی اول در جستجو در سایت های بزرگ اصلی برای فروش اتومبیل منهای 10٪، این هزینه ایده آل است.
• فقط اگر عجله دارید، نیاز فوری به پول دارید، و خریدار دیگری وجود ندارد، کسی تماس نمی گیرد، ارزش فروش آن را زیر قیمت بازار دارد، باید با همه چیز موافقت کنید.
• می توانید روی مشکلات واقعی که از آنها اطلاع دارید تخفیف بدهید و خرابی های اختراع شده در برخی از سرویس های ناشناخته چیزی نمی گوید، بنابراین نباید زیاد به خریدار اعتماد کنید.
• بین یک فروشنده تمایز قائل شوید - او بدون احساس عمل می کند ، کاملاً عملی است ، پیشنهادی با کمترین هزینه ارائه می دهد و اصلاً نمی خواهد آن را حتی چند هزار روبل افزایش دهد.
• با اطمینان موضع خود را بایستید، در صورت وجود پیشنهادات بالاتر از آنچه در جلسه و بازرسی با او صحبت کرده اید، سابقه مناقصه را در زیر آگهی خود به خریدار نشان دهید.

روش‌های زیادی وجود دارد که خریدارانی را که می‌خواهند خودروی شما را بدون هیچ قیمتی بخرند، قطع کنید. به عنوان مثال، در زیر آگهی خود از حساب شخص دیگری، می توانید یک حراج 15٪ زیر قیمت درخواستی ارائه دهید و سپس خودتان آن را رد کنید. این بلافاصله به همه کاربران سایت نشان می دهد که شما حاضر نیستید ماشین را به ازای یک پنی ببخشید. این یک ترفند است، اما واقعا به از بین بردن تماس‌های غیر ضروری و پیشنهادات مضحک از خدمات خرید خودکار کمک می‌کند.

ما به شما پیشنهاد می کنیم ویدیویی را در مورد نحوه فروش سریعتر خودرو تماشا کنید:

جمع بندی

پیدا کردن مهم است ارزش بازاروسیله نقلیه شما برای این کار کافی است بازار را بررسی کنید، از قیمت های واقعی اطلاعات کسب کنید و با در نظر گرفتن معایب و مزایای خودرو، بلافاصله برچسب قیمت مشخصی را روی خودروی خود قرار دهید. اگر برای مدت طولانی مشتری ندارید، لازم نیست ماشین را بیهوده بدهید. می‌توانید روش‌های دیگر فروش مانند تجارت در سالن، فروش به سایت‌های خودرو و حتی رهن‌فروشی را امتحان کنید. اغلب آنها هزینه کم و بیش معقولی را ارائه می دهند. خدمات خرید خودرو به طور مداوم با یکدیگر رقابت می کنند، بنابراین اغلب در طول فرآیند خرید می توانند تا 90 تا 95 درصد از قیمت بازار خودرو را ارائه دهند. این بسیار سودآورتر از فروش به یک فروشنده خصوصی به نصف قیمت است.

به وضعیت ماشین خود توجه کنید. اگر حمل و نقل زیاد نباشد، خریدار تمایل بیشتری به چانه زدن خواهد داشت وضعیت خوب، ظاهر آن فقط می ترسد. در این حالت ، مشتری نمی تواند در حین بازرسی احساسات مثبت دریافت کند ، انتخاب عملگرایانه خودرو روشن می شود و این همیشه برای خریدار مفید نیست. اگر مطمئن هستید شرایط عالیماشین، پس می توانید با اطمینان بیشتری چانه بزنید. قبل از فروش، ارزش دارد که تشخیص های خاصی را انجام دهید و تمام مشکلاتی را که ممکن است نیاز به حذف یا تخفیف برای مالک آینده داشته باشد، پیدا کنید. از چه ترفندهایی برای فروش سریعتر ماشین خود استفاده کردید؟