Ako nájsť dodávateľa autodielov - tu sa pokúsime dať stručnú odpoveď na túto zložitú otázku. Koniec koncov, oblasť autosúčiastok je oceán, kde sa každý živí: „žraloky a veľryby“ aj „malé ryby“, vrátane „mikroskopického planktónu“. Preto sa na predaji autodielov podieľajú nielen obchody, autoservisy, ale aj spoločnosti, ktoré odhadujú Poisťovne, ale sú tu aj prezúvači pneumatík, autoumyvárne a súkromné ​​osoby. Mnohí podnikatelia si už definovali okruh dôveryhodných dodávateľov a zdráhajú sa zavádzať nových dodávateľov autodielov.
Ak ste si otvorili vlastný obchod s autodielmi alebo autoservisom, budete v prvom rade stáť pred otázkou, ktorých dodávateľov si vybrať? Ukázalo sa, že nie ťažšie ako ihla v kope sena. Identifikovali sme najdôležitejšie kritériá, podľa ktorých si vyberať dodávateľov autodielov.

Nájdenie dodávateľa autodielov - správna voľba

• Doručovanie od dverí k dverám- sme presvedčení, že v mestských podmienkach (dopravné zápchy, dlhé vzdialenosti, náklady na palivá a mazivá atď.) by malo byť dodanie povinné. A väčšina veľkých dodávateľov autodielov s tým súhlasí. V našom článku nebudeme inzerovať dodávateľov, ale poskytneme konkrétne rady, ako nájsť dodávateľa autodielov, s ktorými je výhodné spolupracovať.

• Vrátenie dielov- keď vyberáte náhradné diely, napríklad pre zahraničné auto podľa katalógov, stáva sa, že vyjdú náhrady alebo analógy originálnych náhradných dielov. Takéto diely nie vždy pasujú na auto, aj keď prerazia VIN kód. A ak ste si objednali podobnú súčiastku, ktorá sa do auta nehodila, vyvstáva prirodzená otázka: "Čo s touto pozíciou?" Tento náhradný diel, ak stojí napríklad 15 000 rubľov (napríklad originálny svetlomet, tlmiče alebo náboj), bude ťažké predať, v skutočnosti je to už nelikvidný produkt. Budete chcieť vrátiť tovar späť dodávateľovi, ale nie každý dodávateľ vám ochotne vráti takýto diel. Niektorí dodávatelia autodielov sú však celkom lojálni k svojim veľkoobchodným zákazníkom. Pri výbere dodávateľov by ste preto mali venovať pozornosť otázke vrátenia tovaru.
• Kreditný alebo prepravný limit- Keď začnete predávať autodiely, je najprv ťažké dosiahnuť slušný obrat. Preto, nájsť dodávateľa autodielov, celkom náročné. Ešte ťažšie je získať dynamiku v objednávkach bez dodávateľského úverového rámca. Niektorí dodávatelia dokonca ponúkajú tovar na predaj svojim distribútorom – tento systém sa však vyskytuje len zriedka. Vo väčšine prípadov sa odporúča splatiť zostatok Peniaze, po obdržaní tovaru a objednávka je odoslaná do práce bez platby vopred. Seriózni dodávatelia majú úverové linky až do 100 000 - 200 000 rubľov mesačne, miestne veľkoobchodné spoločnosti vám môžu ponúknuť limit 15 000 až 50 000 rubľov mesačne. Dodávatelia si v tomto prípade opäť dávajú pozor na váš obrat.
• Veľkoobchodné úrovne- v súčasnosti je výber dodávateľov obrovský, na rozdiel od roku 2000. Notoricky známy opt1, opt2 atď. sa stávajú minulosťou. Prítomnosť veľrýb na trhu s autodielmi je na trhu viditeľná, ale aj tie už opustili staré schémy a ponúkajú maximálnu zľavu takmer každému v rade.

P.S.

Automobilový biznis je ošemetná záležitosť a nie vždy zisková. Existuje priestor pre početné riziká, ale pri správnom prístupe môže byť zisková marža veľmi vysoká. Nájdite spoľahlivých dodávateľov náhradných dielov – to je základ vášho podnikania.

Keď sú zákazníci konfrontovaní s potrebou opravy auta, často sú prekvapení, keď zistia, že existuje množstvo problémov spojených s dostupnosťou a dodávkami autodielov. Je to dlhé čakanie na objednávku a nedostatok potrebné diely... Zároveň je potreba komponentov veľká, pretože ruský trh ich nelikviduje dosť... Naša spoločnosť je spoľahlivým predajcom a dodávateľom autodielov pre zahraničné autá, ponúkame Vám široký sortiment a rýchle dodacie lehoty pre Vašu objednávku.

AutoOptParts je váš spoľahlivý sprievodca vo svete predaja a veľkoobchodných dodávok autodielov!

Spoločnosť AutoOptParts realizovala veľkoobchodné zásobovanie náhradné diely (karoséria, autosklá, rôzne doplnky), ako aj ich predaj po celom Rusku.

Spolupráca pre veľkoodberateľov

Ak si chcete kúpiť komponenty pre zahraničné autá, môžete tak urobiť na našej webovej stránke. Vyplňte a odošlite formulár „Žiadosť o spoluprácu“ a naši špecialisti vás budú kontaktovať do dňa. Pracujeme len s právnických osôb a radi získame zákazníkov v osobách autopredajní, skladov, servisné strediská a čerpacie stanice. Minimálna cena dopravy sa dohodne individuálne. AutoOptParts poskytuje bezplatné dodanie autodielov v Moskve. Pre klientov z iných miest ponúkame dopravu dopravné spoločnosti.

Ako objednať

Dobre zavedené veľkoobchodné dodávky autodielov nám umožňujú pravidelne aktualizovať a dopĺňať sortiment komponentov v našich moskovských skladoch a stránka je vždy dostupná s aktuálnymi informáciami. V prípade nedostatku potrebných položiek je možné zadať objednávku z centrálneho skladu, navyše spolupracujeme so skladmi výrobných závodov v Amerike, Európe a východnej Ázii. Vďaka funkcii „Vyhľadávanie náhradných dielov“ máte vždy k dispozícii informácie o dostupnosti a možných typoch objednávok.Vďaka našim spoľahlivým partnerom – veľkoobchodným dodávateľom náhradných dielov – zaberie vybavenie objednávky minimum času.

Informácie pre veľkoobchodných dodávateľov autodielov

Cieľom našej spoločnosti je poskytnúť zákazníkom maximálny sortiment autodielov, preto sme pripravení umiestniť vaše cenníky na našu stránku. Ak sa chcete stať našim partnerom, povedzte nám o svojich podmienkach a vaša ponuka sa na stránke určite objaví. V osobe našej spoločnosti tak získate spoľahlivého dodávateľa náhradných dielov pre zahraničné automobily, ako aj nových zákazníkov.

Výhody práce s AutoOptParts

• Pre zvýšenie predaja môžeme umiestniť cenník vašej spoločnosti na našu webovú stránku a bude k dispozícii potenciálnym zákazníkom v celom Rusku. Ponúkame flexibilné podmienky a sme pripravení načúvať partnerom.
• Pre našich klientov ponúkame široký rozsah náhradné diely, komponenty a príslušenstvo, pohodlnými spôsobmi dodanie po celom Rusku, minimálne dodacie lehoty.
• Spolu s nami si môžete byť absolútne istí kvalitou komponentov a následne aj spokojnosťou vašich zákazníkov – motoristov.1

Najprv sa musíte rozhodnúť, aké diely budete predávať domáce autá alebo pre cudzincov. Odporúčame vám začať s predajom náhradných dielov na ruské autá.

 

Kapitálové výdavky: 1 500 000 rubľov
Priemerný mesačný príjem: 1 000 000 rubľov
Čistý zisk: 104 000 rubľov
Návratnosť: 14,3 mesiacov

Napriek tomu, že v tomto segmente je veľká konkurencia, dopyt po domácich náhradných dieloch je od r ruské autá tvoria významný podiel vo vozovom parku, kým ruské autá majú tendenciu časté poruchy.

Prípadne môžete začať so značkou GAZ. Dopyt po náhradných dieloch tejto značky je stály a významný, pretože autá rodiny GAZ sú najbežnejšími úžitkovými vozidlami v Rusku.

Miesto

Miestnosť nachádzajúca sa v obytnej štvrti je vhodná na otvorenie skladu náhradných dielov. Plocha by mala byť od 100 m2. (Rozloha predajne závisí od počtu predaných značiek) Pri výbere miestnosti musíte venovať pozornosť nasledujúcim bodom:

• Dostupnosť potrebných komunikácií (teplo, elektrina, teplá a studená voda, kanalizácia);
• Pohodlné parkovanie (najmenej 5-7 áut);
• absencia množstva konkurentov predávajúcich náhradné diely podobných značiek;
• Priestor musí mať najmenej 3 miestnosti: obchodné poschodie, technická miestnosť a sklad;

Ak si prenajímate predajňu, potom si musíte dôkladne preštudovať nájomnú zmluvu a Osobitná pozornosťčerpajte z nasledujúcich bodov:

• Sú účty za energie zahrnuté v nájomnom alebo ich platí nájomca sám;
• V nájomnej zmluve by malo byť jasne uvedené, ako často a o koľko môže prenajímateľ zvýšiť cenu prenájmu;
• Pri uzatváraní nájomnej zmluvy je potrebné do nájomnej zmluvy zahrnúť doložku o predĺžení nájmu na novú dobu, ako aj sankcie za predčasné ukončenie nájomnej zmluvy;
• Pri uzatváraní nájomnej zmluvy je bezpodmienečne nutné prerokovať s prenajímateľom možnosť jej uzavretia dlhodobú zmluvu prenájom.

Nábor zamestnancov

Profesionálny predajca je jedným z hlavných faktorov úspechu vášho podnikania. Priamo od predajcu závisí, či si kupujúci zakúpi potrebné náhradné diely, či sa vráti na druhý nákup, či obchod odporučí svojim známym. Predajca sa musí dobre orientovať v predávanom produkte, musí vedieť kompetentne poradiť a dobre rozumieť konštrukcii auta.

Hľadanie personálu je dlhý proces a trochu sa podobá na hľadanie zlatých nugetov (musíte preosiať tony piesku, aby ste našli zrnko zlata), ale ak sa vám podarí nájsť kompetentného predajcu, tak je to takmer 50 % úspechu. Platy predajcov by mali byť priamo viazané na príjmy, aby sa stimulovala ich predajná aktivita. Prípadne môžete vytvoriť nasledujúci motivačný systém pre predajcov:

• Vedúci predajca dostáva mzdu + bonus vo výške 0,75 % z výnosu.
• Predávajúci dostáva mzdu + bonus 0,5% z výnosu.

Kde nájsť dodávateľov autodielov?

Kde nájsť dodávateľa a ako vybudovať pracovný proces je ústrednou otázkou organizácie obchodu s automobilmi.

Produkty musia byť zakúpené od dôveryhodných dodávateľov (na začiatku skontrolujte každého dodávateľa na internete, jazdite v jeho mene - ak je na ňom nejaká škaredá vec, potom, verte mi, určite sa objaví), pokiaľ možno oficiálnym predajcom zakúpeného produktu. značka náhradných dielov. Tým sa minimalizuje riziko nákupu kvalitné produkty, ako aj budete mať možnosť vrátiť chybné diely. Ak teda kupujete náhradné diely od autorizovaný predajca„GAZ“, potom máte právo na predajňu zavesiť tabuľku s logom „GAZ“. Platba za produkty prebieha prevažne bankovým prevodom, ale je možné platiť aj v hotovosti, zúčtovanie môže prebiehať s odložením platby až o 30 dní.

Ak sa rozhodnete začať predávať náhradné diely na zahraničné autá, pomôžu vám s tým veľké logistické centrá, ktoré fungujú podľa predobjednávkového systému:

Spolupracujú s dopravnými podnikmi, práce sú plne funkčné. Vďaka práci na predobjednávkovom systéme nepotrebujete obrovský sortimentný zoznam náhradných dielov a zásob. Ak sa však rozhodnete vytvoriť vysoko špecializovanú predajňu (GAZ), potom by bolo pekné mať skupinu produktov pozostávajúcu z najžiadanejších náhradných dielov. Najpredávanejšie autodiely(autodiely):

• Nárazník
• Motor
• Bočné zrkadlo
• Bočné dvere
• Stop signál
• Stredisko
• Závesné rameno
• Rack

Dôležité body organizovania aktivít

Čo teda potrebujete na otvorenie obchodu s autodielmi

• Povinná kontrola činnosti predajcov. Na predajné miesto je potrebné prísť každý deň;
• Pre pochopenie priechodnosti bodu a kontrolu predajcov je potrebné priebežne samostatne vykonávať funkcie predávajúceho;
• Proces objednávania tovaru od dodávateľov musí byť kontrolovaný samostatne, sledovať najpredávanejší tovar, zaraďovať nové položky;
• Keď bod dosiahne sebestačnosť, je potrebné prerokovať s prenajímateľom možnosť uzatvorenia zmluvy o dlhodobom prenájme.

Ak chcete zvýšiť príjmy, môžete sa pokúsiť dodávať produkty do priemyselných podnikov. V súčasnosti mnohé veľké podniky prechádzajú na nákup produktov prostredníctvom elektronických tendrov, čo zvyšuje transparentnosť prebiehajúcich tendrov. Ale pri dodávaní produktov do priemyselných podnikov prejdete prechodom na systém zdaňovania, ktorý vám umožňuje pracovať s DPH, t.j. pre maloobchod môžete nahlásiť UTII a pre veľkoobchod 3 daň z príjmu fyzických osôb.

zdanenie:

Príklad podnikania v obchode s autodielmi

V tejto časti článku budú uvedené výpočty ekonomická aktivita(návratnosť, ziskovosť) predajného miesta, ktoré predáva náhradné diely. Zoberme si príklad skutočného obchodu, ktorý predáva značkové náhradné diely v GAZ, ktorý sa nachádza v meste s populáciou do 350 tisíc ľudí

• Plocha: 200 m2
• Sortiment: náhradné diely značky GAZ (dôraz na spotrebný materiál pre vozidlá GAZelle)
• Pracovná doba: od 9:00 do 21:00
• Počet personálu: 4 osoby (v smenách, v zmene 1 predavač tovaru, 1 predavač)
• Tržby: 1001 tr.

Marža je 20 % pre drahé autodiely a až 100 % pre všetky druhy malých vecí. V priemere je prirážka 35 %.

Kapitálové výdavky

Výpočet ziskovosti

Výpočet návratnosti

Výpočet bodu zvratu

Marža, %	35%
Nemenné ceny,%	155 000
Bod zvratu, trieť.	597 857

Pri fixných výdavkoch 155 000 rubľov mesačne, priemerná prirážka 35 %, by výnosy na pokrytie všetkých výdavkov mali byť 598 000 rubľov mesačne. Ak je výnos nižší, potom obchod fungoval so stratou. Špeciálne pre vašu firmu odporúčame našu službu