На дорогах країни, з кожним днем ​​машин стає дедалі більше. Нових, старих, дорогих і не дуже імпортних та вітчизняних. Об'єднує всі ці автомобілі одна приємна особливість - вони ламаються. Чому приємна? Бо на цьому можна заробити, створивши свій бізнес.

Не завжди власник автомобіля погоджується купувати нову запасну частинунатомість зношеної або вийшла з ладу. Причин може бути багато: нестача грошей, бажання заощадити, такі деталі більше не виготовляються або немає необхідності, в покупці саме нової деталі. У цьому випадку водії їдуть на авторозбирання. Місце, де розбирають на запчастини автомобілі, що були у вжитку. Ось ми зараз і поговоримо і покажемо вам приклад бізнес-плану авторозбирання з розрахунками, і підкажемо як можна відкрити свій бізнес.

Бізнес-концепція

Це можуть бути підприємства з розбирання машин представницького класуелітних, рідкісних, або найпопулярніших. На запасні частини одних машин – попит високий, а на інші – ні. Вивчайте ситуацію на ринку, аналізуйте та приймайте рішення.

Авторозборками, і в нас у країні, і за кордоном, називають підприємства, які купують автомобілі, розбирають та продають їх за окремими деталями. Як правило, ці підприємства купують машини - вживані або після аварії. Невисокі цінитакі автомобілі пояснюють мінімальну вартість запчастин. Іноді за заниженими цінами пропонують викрадені автомобілі. Ось тут, необхідно бути уважним і перевіряти всі документи на машину, що купується.

Де купувати машини для розбирання

Варіантів багато – це спеціальні сайти в інтернеті, знайомі, авторинки. Дуже вигідно, якщо разом із розбиранням, відкрити свій автосервіс з ремонту автомобілів або хоча б шиномонтажну майстерню. Це значно підвищить рентабельність бізнесу, але й вимагатиме додаткових інвестицій.

Приміщення

Для розміщення такого бізнесу знадобиться одне або краще кілька приміщень, де зберігатимуться запасні частини. Зберігати їх зручніше на багатоярусних стелажах, у комплектах за марками та роками випуску. Потрібне місце для розбирання та зберігання автомобілів. Добре, якщо на території буде обладнана оглядова яма.

• сейфом;
• касовим апаратом;
• Інтернетом;
• телефоном.

Документи про реєстрацію та ліцензію на ведення технічних робітзручніше оформляти на фізична особа- Приватного підприємця. Місце облаштування авторозбирання слід узгодити з владою та отримати пакет необхідних дозвільних документів.

Персонал

Починаючи свій бізнес авторозбирання машин, можна попрацювати і директором, і автослюсарем, і двірником в одній особі. А ось на нічну охорону свого дітища, сил у однієї людини може й не вистачити. Тут або наймати сторожа, або жити прямо на території. Це дозволить заощадити якісь гроші, особливо, якщо бюджет зовсім мізерний. Історія знає такі приклади з біографії нинішніх мільйонерів.

Реклама

Тут усі кошти хороші та зайвими не будуть. В інтернеті використовуйте всі можливі місця розміщення безкоштовних оголошеньна автомобільних сайтах. Створіть свій сайт чи блог. Не лінуйтеся розклеювати свої оголошення з рекламою у тих місцях, де їх можуть побачити автомобілісти. Такі рекламні листівки можна залишати на лобовому склімашин на стоянках. Залучайте потенційних покупців. Нехай вони знають, що ви продаєте дешевші і у вас все є. Напрацьовуйте свою клієнтську базу. Роздавайте візитки.

Витрати

Нижче, в таблиці вказані основні витрати, пов'язані з відкриттям авторозбирання:

Найменування витрат	Вартість у рублях за один рік
Реєстрація бізнесу та отримання дозволу	5 010
Оренда приміщення або ділянки площею 500 м²	2 225 100
Заробітна плата (за домовленістю)	21 000
Закупівля битих авто (з розрахунку 15 машин)	850 000
Реклама та зміст сайту	40 000
Комунальні послуги	59 000
Разом: витрат	3 200 110

Дохід

Найголовніше, на початку будь-якого бізнесу – самоокупність. Коли ви зможете повернути гроші?

Капітальні інвестиції у бізнес: від 50 000 $

Термін окупності проекту: 6-18 місяців

Адже цей вид бізнесу має безліч важливих нюансів, дотримання яких є обов'язковим.

Але якщо підприємець буде досить уважним та завзятим, старання будуть винагороджені.

Причин актуальності такої діяльності навіть за нинішніх часів економічної нестабільності кілька:

• Багато автовласників сильно прикипають душею до своїх машин і не поспішають їх продавати. Навіть якщо доводиться постійно займатися ремонтом.
• А у тих, хто може й хотів би купити новий автомобіль, Не завжди є така можливість.

Причому ці причини мають місце у країнах СНД.

Більше того, в Європі він розвивається давно і значно активніше.

Там покупці беруть деталі як у супермаркеті продукти з поличок: просто ходять по території, шукають потрібні та знімають їх самі.

Так що у підприємців у Росії є приклад для прагнення та наслідування.

Актуальність ідеї відкрити авторозбірку

Список наведених вище причин актуальності ідеї відкрити авторозбірку в Росії ще ширше:

1. Якщо придбати розбитий автомобільі продати деталі з нього, іноді можна отримати ще більше, ніж ви витратили на покупку.
2. Низька купівельна спроможність в автосфері актуальна для російськомовних країн у період кризи.
   Більшість населення не може дозволити собі покупку дорогих іномарок.
   І ситуація навряд чи зміниться у найближчі 10-15 років.
   Це дозволяє дійти невтішного висновку, що авторозбірка буде актуальна у Росії інших країнах ще довгі роки.
3. Зверніть увагу на схему нижче.
   Відсоток власників «старих» автомобілів досить великий.
   І всі вони рано чи пізно стикаються з тим, що з виробництва знімають деталі їхньої марки машини.
   Але мало хто захоче відмовлятися від звичного транспортного засобучерез одного тільки несправного елемента.
   Тому автомобілісти активно використовують авторозбірки і є сенс відкрити таку.

Персонал для авторозбирання

«По-справжньому нас тягне займатися тим, що нам призначено. І коли ми починаємо це робити, відразу знаходяться гроші, відчиняються потрібні двері, ми почуваємося корисними, а робота здається грою.»
Джулія Кемерон

Але це можливо лише тоді, коли кваліфікація дозволяє виконувати всі необхідні завдання.

А також на це вистачає часу та сил. Коли бізнес розширюватиметься, своїми силами вже не обійтися.

• автомеханік - центральна фігура, він розбирає авто на деталі;
• бухгалтер - може бути найнятий з аутсорсингу з погодинною оплатою;
• Керівник - зазвичай це сам ініціатор ідеї відкрити авторозбірку.

Територія для відкриття авторозбирання

Розмір території вибирається виходячи з передбачуваної масштабності бізнесу, але не менше ніж 500 кв.м. Особливо вдало, якщо він перебуватиме поряд з трасою та зупинкою громадського транспорту.

Ділянка розбивається деякі частини більш успішної організації роботи:

1. Місце, де автомобілі розбиратимуть механіки на деталі.
2. Склад, де зберігатимуться деталі.
   Усередині потрібно встановити стелажі із підписаними полицями.
   Це робиться, щоб прискорити пошук потрібних клієнту запчастин.
   Ще краще, якщо ви вестимете електронну базу наявних предметів.
3. Офіс для прийому та консультування відвідувачів.
4. Зона для складування сміття (металобрухту).

Авторозборка як бізнес потребує реклами

Далеко не кожен автолюбитель, який вирішив розлучитися зі своїм авто знає, що його можна відправити на авторозбірку і виручити деякі гроші.

Адже це у будь-якому разі вигідніше, ніж просто утилізувати транспорт!

Тому завдання підприємців – інформувати громадськість.

Є кілька варіантів, що можна зробити для авторозбірки:

• Надрукуйте запас флаєрів з короткою інформацієюпро авторозбірку.
  Ці флаєри можна розмістити на заправках, СТО, метрополітені.
  Замість флаєрів можна надрукувати візитки і роздавати своїм клієнтам.
• Не кожен власник авторозбірки може дозволити собі вкласти гроші у зовнішню рекламу.
  Але якщо така нагода є – зробіть це.
  Тому що мало які ще способи реклами такі ефективні, як банери та білборди в помітних місцях.
• До способів реклами можна побічно віднести зручний заїзд.
  Справа в тому, що якщо клієнтам зручно приїжджати до вас, то цю авторозбірку він виділить серед інших.
  Та й вам буде зручніше забирати зайве з території.
• Якісне обслуговування та турбота про клієнтів – це ваш кращий спосібрекламувати послуги авторозбирання.
  Прагніть заслужити позитивні відгукиі завжди матимете нових відвідувачів.

Які використовують джерела, щоб отримати машини для авторозбирання?

Одне з головних питань у підприємців-початківців, які вирішили відкрити авторозбірку: де брати автомобілі на запчастини?

Є кілька варіантів:

1. Найпоширеніший шлях – купувати биті авто у населення.
   Їх потрібно шукати за оголошеннями, форумами, сайтами.
2. Викупити машини можна із стоянок ДАІ, якщо господарі відмовилися від цього.
3. Деякі деталі вигідно купувати за кордоном.
   У цьому випадку окупність досягається за рахунок їх високої якості.
   Краще їхати із підготовленим переліком потрібних запчастин.
4. Шукати машини для авторозбирання можна на спеціалізованих аукціонах, де фірми продають розбиті авто.
5. А ось купувати автомобілі у викрадачів не рекомендується, хоч би як швидко і дешево це не було.
   А якщо ні, то можна нажити собі проблеми з законом.

Скільки коштує відкрити бізнес на авторозборці?

Авторозбірка - це не той бізнес, який вимагає мінімальних інвестицій, щоб його відкрити.

Хоча можна почати і в маленькому гаражі з 1-2 битих машин.

Але для повноцінного ведення справ потрібно придбати щонайменше 10 авто.

Таким чином, список витрат на відкриття бізнесу з авторозбирання буде виглядати так:

Стаття витрат, щоб відкрити авторозбирання	Сума
Отже, щоб відкрити потрібно:	Від 50 000 $
Оренда території для авторозбирання від 500 кв.м., облаштування та зонування (Середня вартістьу м.Москві - від 125 $ / метр).	Від 75 000 $ / рік
Оформлення дозволів, щоб відкрити фірму, документацію. Вартість варіюватиметься в залежності від того, Ви будете виконувати оформлення самостійно. Або зверніться до посередників, що простіше, але дорожче.	2200-4600 руб.
Купівля автомобілів для авторозбирання (оптимальна кількість- 10-15 машин).	Від 500 000 руб.
Запуск рекламної кампанії	Від 15000 руб.
Зарплата співробітникам (залежить від розміру штату, також деякі співробітники можуть отримувати погодинну оплату).	Договірна
Купівля техніки для офісної зони (мобільні телефони з безлімітним тарифом, комп'ютери з доступом до інтернету)	Від 50 000 руб.
Витратні матеріали	15000 руб.
Непередбачені витрати	15000 руб.

Авторозборка як бізнес має свої ризики

Основний ризик авторозбірок як бізнесу – це високі витратина купівлю битих авто, які можуть окупитися.

Також є загроза придбати авто, яке перебувати у викраденні, але це випадок не такий поширений.

Тому зупинимося докладніше на можливості мінімізувати перший, основний ризик.

1. Зазвичай для старту авторозбірки достатньо купити два авто.
   Але насправді для повноцінної роботи краще мати щонайменше 10 марок.
   Так деталі з одного авто можуть бути не потрібні тиждень-два, а потім розпродатися.
   Щоб урівноважити продаж, потрібно розширити асортимент.
2. Вам потрібно бути «в темі», щоб розуміти які авто частіше за інших потребуватимуть деталей.
   Такі відомості можна отримати виключно з самого робочого процесу, ніяк не з книжок, сайтів чи інших джерел.
3. Крім самих ходових моделей, придбати варто ті марки, які подобаються саме вам.
   Адже, коли людина щиро цікавиться чимось, бізнес іде вдаліше, інформація сприймається простіше.
   А клієнти це обов'язково відчують!
4. У цьому бізнесі не можна розраховувати на постійних клієнтів – вони з'являться лише за кілька років.
   Але з клієнтами все одно треба демонструвати вищий рівеньобслуговування, оскільки репутація – понад усе.

А чому все ж таки варто звернути увагу на такий вид бізнесу, як авторозбірка,

дивіться у відеоролику:

Окупність ідеї відкрити авторозбірку

Середньостатистичний термін окупності становить близько 6-18 місяців і залежатиме від багатьох факторів.

Наприклад, від суми стартових капітальних інвестицій.

А також від того, наскільки ви захоплюєтеся автомобільною темою.

Адже тільки на підставі щирого інтересу може вкластися в бізнес весь свій час і старання.

Однак лише любові до машин та бажання заробити також недостатньо.

Вам знадобляться базові технічні знання, які потрібно буде доповнювати та вдосконалювати.

Навіть якщо ви повністю наймете штат «збоку», щоб грамотно керувати справою без підготовки не обійтись.

Також знання допоможуть грамотно розподілити капітал, щоб розвинути справу з нуля за мінімальних витрат.

Як ви вже зрозуміли, важливо не тільки, як відкрити авторозбірку, але як утриматися на плаву, продумавши шляхи вирішення всіх можливих ризиків.

Якщо ви впевнені у своїх силах, цей бізнес принесе вам не лише пристойний дохід, а й почуття самореалізації.

Адже не так часто є можливість самотужки створити велику справу, розпочавши її в невеликому гаражі!

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Далеко не кожен автовласник має можливість періодично купувати собі новий автомобіль, у зв'язку з чим виникає потреба у підтримці в робочому стані старого. А оскільки далеко не всі віддають перевагу російський автопромяк уживаний автомобіль, для них виникає цілий ряддодаткові труднощі. Багато деталей для вживаних іномарок старше 8 років можуть бути взагалі не доступні до замовлення новими, або їх вартість обходиться неймовірно дорого, або не існує неоригінального аналога, а навіть за адекватної вартості оригінал доведеться чекати з Німеччини або Японії кілька місяців. У всіх цих випадках автолюбителів виручить авторозбірка з багатим асортиментом деталей. Поданий нижче бізнес-план авторозбирання показує складності та нюанси, пов'язані з відкриттям даного бізнесу. Використовуючи наш приклад як опору, ви зможете спланувати свої вкладення.

Обґрунтування бізнес-плану

Бізнес запускається у місті, де проживає понад 300 тис. осіб. Рівень насиченості ринку можна як середній. Але даний ринок є гнучким: згодом зменшується кількість застарілих автомобілів однієї моделі, що користувалася великою популярністю раніше, і, відповідно, зменшується попит на деталі б/в для даних моделей. Натомість з'являється великий попитна нові моделі, що є актуальними для авторозборів. Так, у Останніми рокамиу Росії значно скоротилася кількість популярних моделей 90-х: Audi 80, 100; BMW E34; Mercedes 210; Toyota Carinaта інших. Актуалізувався попит на машини виробництва рубежу кінця 1990-х - початку 2000-х років, які зараз перебувають у віці 10-12 років. Mitsubishi Galant VIII; Ford Focus I; BMW E36, E39; Volkswagen Passat B5; Toyota Camry VIII та інших. Причому спостерігається тенденція до збільшення відсотка авто для європейського та американського ринкуна території європейської частини Росії та поступове збільшення частки машин азіатського виробництва (Японія, Корея) при русі на Схід аж до 90% у Приамур'ї та Приморському краї.

Щоб утримувати тверде становище на ринку, необхідно відповідати таким вимогам клієнтів:

• Підтримувати в асортименті запчастини на моделі, що мають велику потребу в деталях.
• Вести грамотну цінову політику, відповідну ринку та потребам клієнтів.
• Вести клієнтоорієнтовану політику, мати велику базу постійних клієнтів

Для вирішення першої проблеми необхідно:

• Вести моніторинг пошукових запитів за різними моделями.
• Підтримувати зв'язок з декількома автосервісами, які повідомляли б, які моделі автомобілів в Наразічасто користуються послугами авторемонту.
• Вести облік кількості запитів клієнтів за тими чи іншими моделями як на сайті, так і по телефону.

Щоб відповідати ціновій політиці ринку, необхідно проводити моніторинг цін конкурентів у своєму та сусідніх регіонах, а також мати гнучку цінову політику. Для відповідності третій вимогі необхідно проводити рекламні акції, особливо на товар, що залежався, надавати знижки постійним клієнтам, вести базу з інформацією про них і періодично оповіщати їх про нові акції.

Щоб зайняти стійке місце на ринку, необхідно стати клієнтоорієнтованою компанією, що підтримує затребуваний асортимент та вести грамотну цінову політику.

Визначившись з цільовою аудиторією, необхідно передбачити ризики, що виникають при роботі авторозбирання:

• Відсутність попиту на запчастини.
• Незручне для клієнтів розташування у місті.
• Високі витрати на відкриття та просування.

Для подолання першого ризику планується вести рекламні кампанії у соціальних мережах, автомобільних газетах та журналах, а також розміщувати пропозиції на сайтах безкоштовних оголошень. Щоб мінімізувати другий ризик, планується орендувати площі неподалік великих центрів СТО, авторинку або великого гаражного кооперативу. Третій ризик планується подолати за рахунок залучення 50 відсотків інвестора, решту додамо з власних коштів та споживчого кредиту.

Оформлення

Кошти на запуск бізнесу передбачається скласти із трьох джерел:

• 50% виділяються співзасновником, зацікавленим у розвитку такого підприємства.
• 25% беруться у кредит на розвиток бізнесу.
• 25% виділяються із власних коштів.

Для оформлення обрано форму діяльності ІП.

Вибирається система оподаткування УСН 15%, оскільки витрати на оплату оренди, реклами та заробітної плати суттєві.

Для відкриття ІП планується скористатися послугами спеціалізованої організації, це коштуватиме 10 000 рублів, включаючи держмито.

Пошук персоналу

Для забезпечення успішної роботи авторозбирання, в першу чергу, необхідний буде автомеханік, який добре знається на деталях і вузлах. різних автомобілів. Щоб вести класифікацію, всі деталі необхідно підписувати: до якої марки, моделі та модифікації вони належать, а також вести облік залишків деталей та вузлів на складі. Оскільки деякі частини автомобіля один автомеханік не зможе зняти та перемістити на склад, йому буде потрібний помічник без особливої ​​кваліфікації. Успішну роботувідділу продаж повинен забезпечити досвідчений менеджер, добре знаючий пристрійавтомобіля.

До обов'язків керівника входить забезпечення максимально ефективної роботиреклами та партнерська робота зі СТО щодо встановлення великих вузлів типу двигуна або КПП з наданням гарантії від продавця. Бухгалтер приймається на ½ ставки.

Оренда приміщення

Для офісу орендуємо приміщення в офісному центрі, яке включає:

• Приміщення категорії "стандарт" (10 кв. м). Вартість оренди офісу: 8 тис. руб. в місяць. Вноситься передплата за 3 місяці.
• Майданчик для зберігання нерозібраних кузовів автомобілів та ангар для зберігання знятих деталей (200 кв. м).
• Огороджений майданчик зі зручним під'їздом для вантажних автомобілів(200 кв. м).
• Ангар, що примикає до майданчика, або будівля з ізольованим приміщенням для зберігання деталей (100 кв. м).

Орієнтовна ціна складає: 50 000 рублів на місяць. Відразу передбачається сплатити оренду за 3 місяці.

Для ефективнішого зберігання необхідно замовити виготовлення стелажів для зберігання знятих автодеталей. Легкі деталі необхідно зберігати зверху, важчі на нижніх полицях та підлозі.

Усього, при запуску знадобиться 458 000 рублів.

Просування бізнесу

Бізнес є перспективним для просування як в інтернеті, так і за його межами. З офлайнових методів буде використано рекламу в місцевій пресі на автомобільну тематику та бізнес-довідниках.

Для інтернет-просування створюється та просувається інтернет-магазин. Також будуть перспективні групи у соціальних мережах та присутність на тематичних порталах типу Drive2.ru, Drom.ru та інших. Веденням інтернет-просування займатиметься власник. Тут будуть викладатися фото автомобілів, що з'явилися під розбір, із зазначенням, які деталі доступні до замовлення.

Протягом перших трьох місяців просування буде виділено 150 тисяч рублів, далі на ключові канали прямуватиме близько 30 тис. рублів.

Розрахунок витрат

На запуск

З підрахованої суми 1064000 рублів виділяється співзасновником, 564000 рублів - з власних коштів, і ще 500000 рублів береться в кредит у банку на 2 роки під 15% річних.

За цими умовами щомісячний платіж складе 24 700 рублів (підраховано онлайн-калькулятором, реальна вартістьможе відрізнятись).

Щомісячні платежі

Скільки приносить бізнес

Оподаткова база складе:

530 000 - 404 000 = 126 000 рублів.

Віднімемо з неї витрати на ЄСП і отримаємо 126 000 - 31 500 = 94 500 рублів.

94500 х 0,15 = 14175 рублів складе щомісячний податок.

Чистий прибуток, таким чином, становитиме:

126 000 - 14 175 = 111 825 рублів на місяць.

Рентабельність бізнесу складе:

(111825 / 530000) х 100 = 21,01%.

Цей показник відмінний для першого року роботи. Для забезпечення цієї рентабельності необхідно, в середньому, продавати деталі з 3-4 розібраних автомобілів. При збільшенні даного показникарентабельність збільшиться. Щомісяця планується закуповувати щонайменше 1-2 автомобілів. Зі збільшенням капіталізації їх кількість збільшуватиметься, що також благотворно позначиться на підвищенні рентабельності.

Відштовхуючись від цифри 111 825 рублів на місяць, порахуємо окупність бізнесу.

На повернення інвестицій планується спрямовувати 80% доходу. 20%, що залишилися, спрямовуються на преміювання персоналу і виникають додаткові витрати.

111 825 х 0,8 = 89 460 рублів на місяць спрямовуватиметься на повернення інвестицій (не враховані кредитні витрати).

2 128 000 / 89 460 = 23,8.

Повернення власних інвестицій очікується через 2 роки після запуску. Як і планувалося, виплата кредиту триватиме 2 роки. Таким чином, повна окупність бізнесу настає через 24 місяці.

Перспективи бізнесу

Подальші перспективи залежать від багатьох факторів: напрацювання стабільної клієнтської бази, грамотної та ефективної рекламної політики, правильного виборумоделей, що купуються в розбір, і боротьби з крадіжкою на складі. Ця одна з самих серйозних проблемдля великих авторозбірок.

При правильному виконанні вищевказаних вимог можливо вже в перші півроку-рік збільшити продажі та прибуток у рази, тим самим змістивши терміни окупності в кращий бік. Але великі розміривиплат заробітної плати, орендної платиразом з великою кількістю товару, що залежався, можуть «потопити» ваш бізнес, змістивши рентабельність в негативне значення. Отже, необхідно постійно «тримати руку на пульсі» та вести грамотний аналіз продажу та ринку. Також не варто забувати про суворий контроль та мотивацію співробітників.

В підсумку

Авторозбірка є привабливим бізнесом, який не боїться криз. Навіть навпаки, у цей період покупці більше намагаються заощаджувати і звертаються за привабливими за ціною б/в деталями частіше. Ще одним плюсом авторозбірки є те, що запчастини тут завжди є в наявності, і немає необхідності чекати їх на замовлення. Заміна вузлів у зборі є дешевшою альтернативою капітального ремонтудвигунів, механічних та автоматичних коробокпередач. Тим більше, не всі автовласники в регіонах довіряють ремонт вищезгаданих вузлів місцевим низькокваліфікованим автомеханікам.

Що стосується кузовних деталей, то на авторозбірці можна знайти багато деталей того ж кольору, що і автомобіль клієнта, тим самим дозволивши йому заощадити на фарбуванні. Ще одна величезна перевага авторозбірки – це наявність усіх деталей, що застосовуються під час виробництва того чи іншого автомобіля. Оскільки деякі деталі зняті з виробництва або не мають замінників (відповідно, коштують неадекватно дорого і поставляються дуже довго), у їх продажу авторозбірки мають монополію. У зв'язку з цим такі деталі досить великий попит і велика націнка.

Ринок дуже перспективний, тим більше, щороку спостерігається тенденція погіршення якості, а отже, і термінів служби автомобілів. Коли термін служби автомобіля добігає кінця, автовласники не бачать сенсу платити великі гроші за нові деталі. Ця категорія і є основним споживачем деталей. Перед запуском бізнесу не забудьте скласти власний бізнес-план авторозбірки з розрахунками, який допоможе в майбутньому врахувати всі нюанси роботи.

Авторозбірка вважається одним із найприбутковіших бізнесів даної сфери, тому що вона є основним джерелом уживаних запасних частин, які можуть бути надто дорогими, якщо купувати нові, або надто рідкісними, якщо їх випуск давно завершений. Тому складаючи бізнес-план авторозбирання, треба орієнтуватися на попит на запчастини.

Реєстрація підприємства

Щоб відкрити свою фірму з розбирання уживаних авто, треба зареєструвати підприємство. Як правило, вибирають форму ІП. Для оформлення знадобиться мінімальний набірдокументів, а сама реєстрація триває за два тижні. Потім податковий облік вести буде набагато простіше, ніж за будь-якої іншої форми організації. Також знадобиться відповідна ліцензія.

Квитанція про сплату держмита за реєстрацію обійдеться в 800 руб., А лист Росстату - 1400 руб. Якщо немає бажання самостійно займатися оформленням, можна віддати цю роботу спеціальним фірмам. Тоді на реєстрацію піде ще 2400 руб.

Де шукати авто для розбирання

Основне джерело уживаних машин - автолюбителі, які хочуть збути пошкоджене або старе авто, не бажаючи займатися його відновленням. Ще одне джерело – стоянки ДАІ, на яких утримуються заарештовані машини. Непогане джерело – машини-конструктори. Це автомобілі, які на митниці оформлюються як запчастини, тому що вони слабо придатні до використання.

Існують спеціальні аукціони вживаних та розбитих авто. Найдешевше, звичайно, скуповувати машини у викрадачів, але такі дії підпадають під Кримінальний кодекс і можуть звести ваш бізнес нанівець, чого ми не рекомендуємо. До речі, при покупці машини у власника завжди треба просити показати його відповідні документи. Це убереже вас від можливої ​​кримінальності.

Додатковий заробіток

Пам'ятаємо, що основне джерело доходу авторозбирання – продаж автозапчастин. Але зовсім не обов'язково поповнювати асортимент закупівлею та розбиранням уживаних машин. Цілком можна купити затребувані запчастини у конкурентів у своєму регіоні або навіть завести з-за кордону. Останній варіант виявиться більш витратним, у разі рідкісних запчастин досить виправданим.

Схема роботи у разі проста. Вам потрібно сформувати базу даних конкурентів у регіоні або навіть по країні. У випадку, коли надходить замовлення на певну запчастину, треба обдзвонити конкурентів, з'ясувати, у кого вона є і скільки коштуватиме доставка. До цієї суми додати власну націнку, з'ясувати терміни доставки та пропонувати клієнту. Якщо він згоден – закуповувати у конкурента та перепродувати. З метою економії можна збирати кілька аналогічних замовлень.

Це бізнес, у якому успіх багато в чому залежить від досвіду. З часом ви навчитеся відразу визначати, варто вам купувати пропоноване авто або ні. Це допоможе заощадити та знайди дійсно цінні екземпляри.

Місце розбирання

Місце, в якому треба відкрити авторозбірку, має бути недалеко від траси, поблизу зупинок громадського транспорту. Важливо організувати зручний під'їзд, щоб можна було легко доставити бите автоклієнту, а власнику – вивезти сміття. Територію треба зонувати на майданчик зберігання відходів, зону розбору, склад та офіс. Загальна територія залежить від того, який обсяг робіт планується виконувати. Залежно від цих показників підбирається розміри і кількість боксів, кількість гайковертів і т.д. Як мінімум, необхідна площа близько 500 м 2 .

на складському приміщеннімає панувати ідеальний порядок. Усі стелажі та полиці мають бути підписані та розбиті на сектори. Авторозбірний бізнес вимагає насамперед практичного підходу, дизайн тут жодної ролі не грає. Найголовніше – зуміти вчасно знайти потрібну запчастину. Також має вестись електронна база обліку деталей.

Шляхи збуту

Основними покупцями на ваші запчастини будуть власники старих автомобілів, яким складно знайти деталі власному авто. Тому важливо забезпечити рекламу вашому підприємству, щоб якомога більше автолюбителів мали змогу ознайомитись з асортиментом складу.

У цьому сенсі бажано створити власний сайт, на якому представляти перелік запасних частин у наявності, можливість їх замовлення та оплати за безготівковим розрахунком. Це розширить коло ваших клієнтів буквально до меж країни, а то й більше. Варіанти доставки сьогодні також можуть бути різноманітними.

Реклама авторозбирання

Щоб відкрити успішний бізнес, важливо налагодити потік закупівлі битих автомобілів. Без реклами у цій справі не обійтися. Добре працюють рекламні оголошення в метро, ​​на піларсах, ремонтних майстернях, шиномонтажах та автозаправках. Обов'язково треба скористатися можливостями Інтернету: розмістити оголошення на рекламних дошках, спеціалізованих форумах. Найкращою рекламою завжди залишаються позитивні відгуки клієнтів.

Фінансовий бік справи

Назвати точну суму, яка знадобиться, щоб відкрити авторозбірку, складно. Все залежить від масштабів бізнесу. Основними статтями витрат стануть:

• реєстрація та оформлення дозвільної документації;
• оренда території та приміщення;
• реклами;
• закупівлі обладнання;
• закупівлі старих авто;
• виплати зарплати

За оренду 500 м2 доведеться викласти від 15 тис. дол. на рік. На закупівлю кількох уживаних автомобілів та рекламу вашого бізнесу необхідно закласти суму як мінімум у 500 тис. руб., але іноді вона може досягати і 2 млн руб. У розробці завжди має бути від 5 машин.

Щоб обладнати офіс потрібно купити комп'ютер, забезпечити йому вихід в Інтернет, встановити спеціальну програмне забезпечення. Слід передбачити кілька мобільних телефонівдля роботи та оплату зв'язку. Звісно, ​​закупити потрібний інструмент.

У 2000-і роки авторозбірка була однією з прикмет автомобільного життя. До введення в 2003 році «драконівських» мит на ввезення автомобілів з-за кордону по російських просторах «моталися» мільйони «п'ятірок» BMW у 34 кузові або праворульних Toyota MarkІІ, які наочно демонстрували середньостатистичному пострадянському громадянинові, що таке справжній комфорт. Вони ледь не поховали вітчизняний автопром. Навіть нові його представники практично не мали переваг перед 10-річним «німцем» чи «японцем».

Оригінальні запчастини коштували досить дорого, автомагазини запчастин на іномарки ще не росли, як гриби, на відміну від 2010-х років. То були єдині мінуси володіння іномаркою. Рятували авторозбірки, які пропонували будь-які запчастини – від деталей ходівки до двигунів – за прийнятними цінами.

Різновиди авторозбірок

Існує два різновиди розбірок, що вимагають різних стартових капіталів і відрізняються специфікою ведення бізнесу.

Варіант 1. Гаражне розбирання

Принцип її роботи простий - купити биту або несправну машинуза ціною металобрухту та розібрати на запчастини, які можна продати окремо. Рентабельність досить висока: від 150 до 300%. Купивши машину за 50 тисяч карбованців, можна розпродати її залишки на 100-150 тисяч.

1. Висока рентабельність.
2. Мінімальна сума для виходу ринку (якщо є гараж, від 45-50 тисяч рублів). Можна розпочати з дешевого сегменту («німці», «японці» 1990-х років) і поступово переходити до «дорогої» категорії.
3. Приміщення може паралельно використовуватись як гаражний сервіс (не забудьте вказати відповідний КВЕД при оформленні).

1. Непередбачуваний термін окупності навіть однієї машини. Деталі можуть лежати у гаражі роками.
2. Одного гаража дуже швидко стане мало. Бажано виходити на ринок, маючи власний будинокіз землею в 10 соток і більше або можливість придбати або орендувати кілька сусідніх гаражів.
3. Великий "мертвий залишок" (запчастин, які вже неможливо продати). Раніше до нього входили деталі кузова, оскільки іномарки до 12-13 років не гнили. Сьогодні, у зв'язку з віком машин 90-х та «якістю» половини авто 2000-х, кузовщина розлітається як пиріжки.

Варіант 2. Постачання б/в запчастин на замовлення

Цей напрямок завжди вважався «елітним», оскільки рентабельність прагнула божевільних цифр: від 500 до 1500%. Причому робота велася і ведеться виключно на замовлення із передоплатою, що повністю позбавляє ризиків.

Суть у наступному: отримати замовлення на постачання деталі (зазвичай – великогабарит: двигун, коробка передач, оригінальний спортивний варіантпідвіски у зборі) з Європи чи Японії, закупити його за непридатною ціною на «цвинтарі автомобілів» і продати з 30-50-кратною націнкою.

Враховуючи, що німці та японці відправляли авто на металобрухт у стані, якого у вітчизняного автопромудалекого 2000-го не було при виїзді із заводу, бізнес був дуже прибутковим. У суміжних державах (Польщі, Україні, Білорусі, Литві, Фінляндії) навіть виникли прибуткові «перевалочні» пункти для російських комівояжерів автозапчастинами.

А що сьогодні

Сьогодні з низки причин бізнес стрімко згасає, і причин тому багато:

1. Інтернет-магазини протягом 1-2 днів привозять нові китайські запчастини(включаючи кузовщину), вартість яких така ж і навіть нижча, ніж уживані з невідомою амортизацією.
2. Змінилися принципи автовиробників: двигуни та КПП «Тойот» та «Нісанів» 1980-1990-х років були розраховані на мільйонні пробіги, на авто 2000-х років заявляється «межа» 400-500 тисяч, і він продовжує знижуватися. З появою стандарту Євро-6 у 2010 очікується падіння моторесурсу до 250 тис. км. Незабаром машини розбирати буде просто нема на що. Якась «Ауді-80» 1990 року випуску до 15 років мала трохи більше 40% зносу основних вузлів. У авто після 2005 року випуску до аналогічного віку амортизація буде наближатися до 100%.
3. По розбіркам, які працюють із закордоном, сильно вдарила економіка. Через девальвацію рубля у 2014-2015 роках середні ціни на контрактні двигуниіз Європи/Японії виросли з 40-50 тисяч до 80-90. Зараз є тенденція до їх зниження до 70, але збитки компаній через падіння попиту та зниження націнок зростають.

Основна стаття доходів сучасних авторозбірок – деталі кузова, двигуни та КПП. Попит підтримується великою кількістю ДТП біля РФ, за підсумками яких власникам потрібно їх заміна. Китай не тішить якістю, оригінал коштує дорого, а якщо машина старша 10 років, його доводиться чекати на спецзамовлення більше місяця. Єдиний вихід – купити деталь на розбиранні.

Крім того, «огрядні» роки створили на цьому ринку екстремальну конкуренцію. Тому, хто тільки приходить сюди, важко просто купити першу машину під розбір. У великих компаніяхє спеціальна посада: людина, яка раз на 5-10 хвилин перевіряє нові пропозиції на сайтах з продажу автомобілів. Придатна для покупки машина «відлітає» практично миттєво.

Як відкритися

Специфіка залежить від напряму роботи. Багато гаражні розбирання працюють взагалі без оформлення, але рекомендуємо все ж таки обзавестися ІП. Адже є конкуренти, які можуть мати зв'язки в податковій службі, а «чорних» методів усунення конкурентів ніхто не скасовував.

Територія: приватна садиба з великим гаражем або 3-4 гаража в кооперативі (можна почати з одного).

Основні інструменти:

• Набір автомобільного інструменту(бажано – два).
• УШМ («болгарка») та дрімель («міні-болгарка»).
• Дриль з набором свердел металу.
• Ручний слюсарний інструмент (молотки, кувалди, зубила).
• Професійна хімія для відкручування болтів.
• Стяжки пружин, знімач, спецключ для роботи з окремими марками машин.
• Мультиметр перевірки працездатності електричних вузлів.

Особливості роботи

На специфіці роботи гаражного розбирання зупинятись не будемо. Якщо ви вирішили відкривати цей напрямок бізнесу, як розібрати автомобіль, ви, швидше за все, знаєте краще за нас. Докладніше зупинимося на специфіці роботи компанії, що виходить на міжнародні ринки торгівлі вживаними автозапчастинами.

Якщо планується робота з європейськими та азіатськими ринками, оформляється ТОВ чи АТ. Зверніть увагу, що ІП вести ЗЕД не має права. Якщо в оформленні використовується "покупний" юридична адреса, Важливо, щоб він не входив до списку «масових». Інакше податкова служба у реєстрації вам відмовить. Але й вартість унікальної адреси вища.

Оскільки підприємство називається розбиранням тільки на папері, по суті є посередником, гараж необхідний тільки для зберігання деталей до передачі замовнику.

Основна складність – проходження митного очищення. Можна скористатися послугами митних агентів, але це зайвий учасник поділу апельсина, який знижує рентабельність бізнесу, що без того падає. У дрібній компанії функцію посередника виконує сам підприємець (бажано мати зв'язку на митниці, інакше оформлення займає багато часу). Швидкість доставки – одна з ключових конкурентних переваг успішної компаніїтакого роду.

Великий компанії при невеликих обсягах під час запуску варто віддати митне оформленняна аутсорсинг, і зі збільшенням закупівель – найняти працювати професійного агента. Економія досягається за рахунок зменшення простою на митниці, прискорення доставки (і більшої привабливості бізнесу для клієнта) та оптимізації витрат на митне проходження грамотним підбором кодів ТН ЗЕД.

Ще один момент – доставка вантажу від кордону до базування компанії. Якщо після передачі вантажу до ТК для доставки клієнту відповідальність переходить на транспортників і, у разі чого, поломку можна «звалити» на них, то з трансфером від кордону такий фокус не пройде. Як правило, перед упаковкою та відправленням замовнику деталь має бути сфотографована у всіх проекціях.

Якщо є фінансові ресурси, організувати власний транспортний цех, це варто зробити. Тим більше, він приноситиме солідний додатковий прибуток за рахунок комерційної доставки вантажів по партнерці з іншими компаніями. Якщо ні - до вибору ТК варто підійти дуже ретельно: починаючи з вивчення відгуків в інтернеті до аналізу договору професійним юристом. Проблеми доставки (втрата чи поломка вантажів) – Головна причиназакриття подібних підприємств у Росії.

В підсумку

Ринок вживаних запчастин сьогодні знаходиться у підвішеному стані. Передбачити його перспективи досить важко, тому наші рекомендації щодо цього досить стримані. Але основна його перевага в тому, що людина, яка знається на автомобілях і має стартові ресурси (приміщення, досвід роботи), може запустити підприємство з мінімальними витратами.

Для створення серйозної міжнародної компанії необхідні великі фінансові вкладення, зв'язки на митниці. Логістика також надзвичайно складна, але за умови наявності хороших постачальників(до речі, шахраїв на цьому ринку багато) компанія має всі шанси на успіх та розвиток.