Másodlagos piac A mai autók meglehetősen összetettek. Egyrészt bizonyos hónapokban a közlekedési rendőrségnél történt regisztrációk több mint 70%-a használt járművekre vonatkozik. De másrészt több tízezer autó van, amelyek hónapok óta eladók, és nem találtak vevőt. Miért sikerül egyeseknek néhány perc alatt eladni egy autót pusztán egy hirdetés feladásával az interneten, míg mások hónapokig várnak a vevőre? Néha még ezek a hónapok is eltelnek, és nem hozzák meg a kívánt eredményt. Sok oka lehet, és gyakran nem az autóban, hanem az eladó pszichológiájában rejtőznek. Az értékesítésben óriási szerepe van az ügyfelekkel való telefonos vagy személyes kommunikációnak. A használt autó vásárlója szinte mindig nagyon körültekintő, megérti a vásárlás minden nehézségét és kockázatát, és soha nem adja fel a pénzét, ha kétségeit is érzi. Gyakran, amikor ez a kétség felmerül, a különféle szervizekhez és szerelőkhöz való utazások kezdődnek, ahol egy csomó apróbb probléma kiderül.

Ez még nehezebbé teszi az autó eladását. A nehézséget az jelenti, hogy az ügyfél hatalmas kedvezményeket kezd kérni, mert bizonyos kockázatokat lát az autóvásárlásban. Az értékesítés teljes művészete az, ha úgy kommunikálunk, hogy ezek a kockázatok ne legyenek láthatók. És sok autótulajdonosnak egyszerűen nincs ilyen művészete. De az autók eladásának megtanulása nem nehéz. Ehhez elegendő megérteni a vevő céljait és hangulatát, megérteni a helyzetét, és beszélgetést felépíteni a haszna helyzetéből. Természetesen nem kell közvetlenül elmondania neki az autó megvásárlásának előnyeit. Ma arról fogunk beszélni, hogyan készítsünk fel egy autót eladásra, hogyan beszéljünk a legjobban a vevővel, és arról is, hogy általában hol adják el a legjobban az autókat. Ezzel az anyaggal gyorsabban eladhatja szállítmányát, és több pénzt kaphat érte.

Az autó felkészítése - fontos, hogy ne vigyük túlzásba

Az értékesítés előtti előkészítést sok eladó félreérti. Az autósok gyakran a szolgáltatások teljes skáláját rendelik meg, túlfizetve a nagyon drága polírozásért, a belső tér száraz tisztításáért vagy akár a kárpitszövetek cseréjéért. Ez nem szükséges, sőt néha árt az értékesítésnek. A vevő látni fogja, hogy az autót gondosan előkészítették, és azt gondolja, hogy megpróbálja elrejteni a jármű hiányosságait. Az ilyen készítmény gyakran káros gyors eladás. De itt van egy ésszerű komplexum előkészítő munka nem fog fájni:

• Érdemes elvinni az autót egy autómosóba, és egy sor munkát elvégezni, mielőtt hirdetési fotózásra vagy a potenciális új tulajdonos szállítására (mosás és porszívó) gondoskodunk;
• a kabinban lévő műanyagok dörzsölhetők speciális eszközökkel hogy kellemes kinézetés a belső szag, és néhány olcsó belső alkatrész újakra cserélhető;
• a karosszéria legkopottabb elemeit is meg kell javítani, nehogy egy ápolatlan autó látszata keletkezzen, gyakran megtalálhatja költségvetési módokon elrejteni a különböző hibákat;
• Jobb, ha eltávolítja a rozsdát a karosszériáról, ez nem kerül sokba egy egyszerű szervizért, de ha korróziót észlel, a vevő hatalmas engedményt kérhet;
• A felfüggesztésnél fontos kiküszöbölni az olyan nyilvánvaló problémákat, mint például a kopogó néma blokkok vagy a meghibásodások fékrendszer, hiszen a próbaút során a vásárló mindent hall.

A felkészülésnek a funkcionális részekre kell összpontosítania, és egy kicsit az autó megjelenésére is. Ha túlzásba viszi a dekoratív előkészítést, akkor egy hozzáértő és tapasztalt személy megkerüli autóját. Ha koszos és ápolatlan állapotban ad el egy autót, a legtöbb vásárló első érzésre úgy dönt, hogy nem veszi el az autóját. Akkor rendkívül nehéz lesz meggyőzni őket arról, hogy az ajánlat jó.

Hirdetések elhelyezése – az internet gyorsabban értékesít

Gyakran a járműtulajdonosok megszokásból vezetnek autópiac, táblákat tettek az üvegre telefonszámokkal és „Eladás” felirattal. De a valóságban az ilyen módszerek csak azt teszik lehetővé, hogy sokat beszélgess azokkal a bámészkodókkal, akik valójában nem adják fel a pénzüket. Mindent megkérdeznek, sőt alkudozni is kezdenek, de végül csak az idejét veszik el. Az egyetlen értékesítési eszköz ma az internet. A hirdetések írásakor számos szabály van:

1. Egyszerűség. Nem kell megpróbálni a hirdetésben az autó minden részletét leírni, beleértve a hiányosságait is. Jelölje meg a fő előnyöket, és hagyja a legfinomabbakat az ügyféllel való találkozásra.
2. Kapcsolat. Biztosítson több kommunikációs csatornát, hogy mindenki kapcsolatba léphessen Önnel. Ez lehet telefon, e-mail, Viber és WhatsApp, valamint más alkalmazások és kommunikációs csatornák, akár közösségi hálózatok is.
3. Fénykép. Optimális mennyiség fotók - 10-12. Kevesen gyakran nem fedik fel a főbb jellemzőket, és többen még mindig nem néznek végig, ezért álljunk meg ennél a számnál.
4. Ár. Az árcédulának nem kell égig érőnek lennie, de nem is szabad alacsonyra tenni. Válassza ki arany középút, hagyj kb 10%-ot az alku lehetőségére, hiszen e nélkül nincs sehol hazánkban.
5. Elhelyezési idő. Rendszeresen frissítse hirdetését, amennyire a szolgáltatás lehetővé teszi. Így támogatni fogod szükséges mennyiség nézze meg, és találja meg vevőjét.

Sokan javasolják a fizetős szolgáltatások igénybevételét autóhirdetések feladásához. De ez nem mindig segít. A tapasztalt vásárlók nagyon jól tudják, hogy a viszonteladók gyakran használják az ilyen funkciókat, így a fizetett hirdetésekről áttérnek az ingyenesekre, és az autók közül választanak. igazi tulajdonosok. De néha helyénvaló a fizetős lehetőségeket kihasználni, hogy hirdetését a TOP-ra emelje. Ezt a funkciót okosan kell használnia.

A vevővel való kommunikáció az eladás fontos szakasza.

A potenciális ügyféllel telefonon nehezebb kommunikálni, mint levélben. Érdemes megfontolni a válaszát, ha azonnali üzenetküldőn vagy e-mailben beszél. Ezért ma sokan inkább különféle programokat és közösségi hálózatokat használnak az ilyen értékesítésekhez. Ellenkezőleg, a vevő számára kényelmesebb, ha telefonon beszél, így gyorsabban kap információt, és gyakran sok tisztázó kérdést tehet fel. Az autó telefonos eladásának számos szabálya van, amelyeket érdemes megjegyezni:

• ne válaszoljon minden kérdésre teljesen, különben meglehetősen komor fényben fogja bemutatni az autót, mivel a potenciális ügyfél minden nehézség nélkül megtudja az Ön hiányosságait;
• próbáljon időpontot egyeztetni, ne beszéljen meg sok részletet az autóról telefonbeszélgetésben, különben az ügyfél még a közvetlen ellenőrzés során sem fog érzelmeket átélni jármű;
• érezd fontosságodat - egy személy azért hív téged, mert szüksége van egy autóra, és neked van, ebben a tranzakcióban mindenki egyenlő, nem kell a vevő alá helyezned magad;
• ne alkudj telefonon, az a legjobb rossz lehetőség az alku egy felkészületlen személynek szól, ezért ha alkudni próbál, csak foglaljon időpontot egy megfelelő időben és helyen;
• ne beszéljen a hiányosságokról - röviden megemlítheti őket, ha az autóban lévő problémák súlyosak, de az erről szóló összes fő beszélgetést csak a vevővel való találkozáskor kell lefolytatni.

Mindig csábítsa a hívót személyes találkozásra. Soha ne utasítsa el a további képeket. Ha egy másik városból származó személlyel beszél, jobb, ha többet mond neki a közlekedésről, és nem ékeskedik az autó állapotán. Ellenkező esetben egy hosszú utazás után a vevő csalódni fog. Készítse fel az autót az ügyfél látogatására, győződjön meg arról, hogy az első benyomás valóban pozitív. Ez nagy szerepet fog játszani a jármű végső értékesítésében.

Hogyan alkudjunk meg és szerezzük meg a szükséges összeget?

Használt autó eladásakor külön kérdés a licitálás. Ma a piacon több ezer viszonteladóval találkozhat, akik arról álmodoznak, hogy fillérekért megveszik autóját. Általában a rendszer hagyományos. Elmész a vevő által választott szervizbe, a szerelő tucatnyi meghibásodást talál, a vevő pedig hatalmas árengedményt követel a javításukra. Ezért az autó eladása előtt fontos a diagnosztika elvégzése, hogy minden adu a kezében legyen. Az alábbi trükkök segítségével megtarthatja az összeget a kívánt csomagban:

• tudnia kell, hogy minden autónak van piaci értéke - ez az átlagos ár az első 50 hirdetésből a főbb autóeladási webhelyeken, mínusz 10%, ez az ideális érték;
• lent piaci ár Csak akkor szabad eladni, ha sietsz, sürgősen pénz kell, de nincs több vevő, nem hív senki, akkor mindenbe bele kell egyezni;
• Valós problémákra, amelyekről tud, kedvezmény adható, de egy ismeretlen szolgáltatás képzeletbeli meghibásodása nem jelent semmit, ezért nem kell nagyon bízni a vevőben;
• különbséget tenni a viszonteladók között - érzelmek nélkül, pusztán pragmatikusan cselekszik, a legalacsonyabb áron kínál ajánlatot, és egyáltalán nem akarja megemelni még néhány ezer rubelrel sem;
• magabiztosan állja meg a helyét, mutassa meg a vevőnek a licitálási előzményeket a hirdetése alatt, ha ott magasabb árak vannak, mint amit a megbeszélés és az ellenőrzés során megbeszél.

Számos módszer létezik arra, hogy elzárja azokat a vásárlókat, akik szinte semmiért szeretnék megvásárolni az autót. Például valaki más fiókjából származó hirdetése alatt felajánlhat 15%-kal a kikiáltási ár alatti ajánlatot, majd maga elutasíthatja azt. Ez azonnal megmutatja az oldal összes felhasználójának, hogy nem hajlandó fillérekért feladni autóját. Ez egy trükk, de valóban segít kiszűrni a szükségtelen hívásokat és a nevetséges ajánlatokat az automatikus visszaváltási szolgáltatásoktól.

Meghívjuk Önt, hogy nézzen meg egy videót arról, hogyan lehet gyorsabban eladni egy autót:

Foglaljuk össze

Fontos megtalálni piaci értéke a járművét. Ehhez elegendő felkutatni a piacot, tájékozódni a valós árakról, és azonnal beállítani egy bizonyos árcédulát az autójához, figyelembe véve annak hátrányait és előnyeit. Ha hosszabb ideig nincsenek ügyfelei, akkor szinte semmiért sem kell odaadnia az autót. Kipróbálhat más értékesítési módszereket is, mint például a bemutatóteremben történő csere, az autóipari helyek és akár a zálogházak értékesítése. Gyakran kínálnak többé-kevésbé elfogadható árakat. Az autóvásárlási szolgáltatások folyamatosan versenyeznek egymással, így a vásárlás során gyakran az autó piaci árának akár 90-95%-át is képesek felajánlani. Ez sokkal jövedelmezőbb, mintha magánviszonteladónak adná el féláron.

Ügyeljen autója állapotára. A vevő sokkal hajlandóbb lesz alkudni, ha a szállítás nem túl jó állapotban van. jó állapot, megjelenése csak elriasztja. Ebben az esetben az ügyfél nem kaphat pozitív érzelmeket az ellenőrzés során, az autó pragmatikus kiválasztása aktiválódik, és ez nem mindig előnyös a vevő számára. Ha biztos benne kiváló állapot autót, akkor sokkal magabiztosabban alkudhat. Eladás előtt érdemes bizonyos diagnosztikát elvégezni és minden olyan problémát kideríteni, ami esetleg megszüntetést vagy kedvezményt igényelhet a leendő tulajdonosnak. Milyen trükköket használt, hogy gyorsabban eladja autóját?

Eleinte nem hallgatunk „hülye” tanácsokra, és készek vagyunk lemondani az árról eladáskor - csak azért, hogy gyorsan eladjuk régi autóés vegyél egy másikat. Most számoljuk a maradék pénzt, és megtanulunk hatékonyabban kereskedni.

A sofőr életében eljön az idő, amikor el kell hagynia az általa szeretett autót. Van, aki a magas fenntartási költség miatt kénytelen eladni, van, aki jobbat akar vásárolni, mások pedig a családi költségvetés nehézségeitől szenvednek.

Több ezer oka van az eladásnak, de van egy dolog, ami abszolút minden tulajdonost egyesít - mindent gyorsan akarnak csinálni, és pénzt szeretnének kapni a járműért. több pénz. Ez azonban lehet gyors vagy drága – elvégre ezek a dolgok erőfeszítés nélkül a gyakorlatban összeegyeztethetetlenek. Nincs értelme hülye tanácsokat hallgatni a kilométerszámláló „promóciójával”, vagy a leírásban szereplő hétből Mercedest kreálni. Inkább gondolkodj el hatékony módszerek információszolgáltatás.

1. Ujj a pulzuson

Jobb az autókat speciális online forrásokon eladni. Több ezer látogató van ott, akik komolyan keresnek egy bizonyos márkájú/modell autót. Ha összegzett az autóra, nyugodtan benyújthatja kérését. Ne lépjen kapcsolatba a viszonteladókkal, akik valószínűleg néhány órán belül felhívnak, és mindent megtesznek, hogy meggyőzzék Önt arról, hogy 15-20 százalékkal csökkentse az árat. Az autó viszonteladásánál az Ön áráért szállítják + hozzá egy keveset maguknak.

2. Tudatosság

A vásárlók értékelik teljes körű információ. Írd le További részletek- autófelszerelés, fogyasztási információk, karbantartás, vezetési körülmények - minden, ami érdekelni fogja az embereket. További felsorolás az Ön által személyesen telepített berendezéseket, de csak azt, amelyet szállítással együtt hajlandó eladni.

Nem szükséges minden hibát kijavítani a kiállítás előtt, de érdemes előre megírni. Bármilyen, Ön által nem említett és a vevő által felfedezett probléma jelentősen csökkenti a jármű eladásának esélyét, vagy okot ad az ár csökkentésére.

3. Tevékenység

Ha igazán jó összeget szeretne kapni egy autóért, próbálkozzon addig szemrevételezés lehetőleg rendet rakjon belül és kívül is. A legjobb megoldás az lenne, ha olyan állapotban lenne, hogy kár lenne odaadni. Említse meg, de ne erőltesse. Ugyanez a bevonat polírozása nem igényel sok költséget, de szinte visszaadhatja az autó karosszériáját az újfajta. Hasonló a helyzet az első/hátsó optikával is – néhány perces polírozással látványosabbá teheti az autót.

Egy hozzáértő eladó nem fukarkodik az új kerékagykupakokon, nem festi le a kerekeket és nem takarítja ki a belső teret. Egyébként egy előre felállított diagnózis, vagy inkább a bemutatott eredmények is megnyomhatják a vevőt, azt mondják: "nézd, minden korrekt, itt a benzinkút következtetése."

Ami a mechanikai alkatrészt illeti, lehetségesek a lehetőségek. Ha szükséges, végezzen kisebb javításokat – ez segít az ügyfélnek, hogy élvezze a tesztvezetést. Minden más helyzetben - ha a meghibásodás javítása túl drága - jobb, ha kissé csökkenti a költségeket, figyelembe véve a szükséges munkát.

4. Nincsenek apróságok

Egy autó baleset utáni helyreállítása után a sofőrök gyakran elfelejtik kicserélni a sérült rendszámokat ill műanyag keretek alattuk. Persze a „nincs festve, nincs benne” kifejezés után furcsán néz ki. A rendszámtáblák kereteinek költsége csekély, ma már tudják, hogyan kell hatékonyan megkettőzni a rendszámtáblákat - több mint egy évig nem kell a közlekedési rendőrséghez mennie, és újra kell regisztrálnia.

A kapzsiság és a kicsinyesség, a pár száz megmentése több ezer veszteséget eredményez. Ha sokáig nem tud eladni egy járművet, emlékezzen erre.

5. Egyidejű elhelyezés

A potenciális ügyfelek érdeklődése nagyban függ a hirdetés megjelenésétől és stílusától. Az autópiac első és fő szabálya, hogy legyen sok kép, minden szögből. Emellett több hirdetést is tegyen fel egyszerre, hogy növelje esélyeit. Egy hozzáadásban egyszerű fotókÁtlagos minőség (mobiltelefonról készült fényképek is megfelelőek). Egyes „igazi” sofőrök úgy vélik, hogy így néz ki az autó „mindennapi formában”. A másodikban lépjen kapcsolatba egy jó fotóssal, aki tudja, hogyan készítsen jó képeket egy autóról egy jó DSLR fényképezőgéppel. Az ilyen képek a gyönyörű szögek és a művészek kedvelőinek készültek jó fotók. Így akár egy sérült autót is eladhat.

6. Tulajdonoscsere

További trükk, hogy a barátnőd/feleséged/barátnőd nevében autóeladási kérelmet nyújtasz be. Ne feledje, a legtöbb autórajongó férfi, sokkal kellemesebb lesz a telefon másik végén kellemes, gyengéd hangon megbeszélni a vásárlás részleteit. De ha az ellenőrzés és az üzleti kommunikáció az autó közelében lévő érdeklődő személlyel történik, akkor az Ön legszebb óraés lehetőség nyílik egy hipnotizőr előadó művészetének próbára. Ne engedjen túl sok különbséget a telefon leírása és a személyes leírása között - a vevő úgy dönthet, hogy meg akarja őt csalni, és a szokásos mondattal búcsúzik: „Gondolom, és visszahívom”. Ezenkívül ne vigyen magával egy lányt a vevővel való találkozóra és az autó átvizsgálására. Amikor a tegnapi barátnőjéről kérdezik, azt válaszolja: "Elhozhatom, de semmi értelme, mert ő vezetett – és én javítottam."

7. Rendszeres frissítések

Sok olyan eset van, amikor egy kihelyezett autó adásvételi kérelemre sokáig senki sem figyel. A reakció hiányának számos fő oka van:

• a modell elvesztette népszerűségét, elavulttá vált, és pusztító cikkek sorozatát idézte elő az autómagazinokban;
• az autó állapota siralmas - piszkos, karcos, törött, csúnya;
• felfújtad az árat - senki nem vesz 10-ért ha van a közelben hasonló 7-ért.

Használhatja a minősítési koncepció bónusz fizetett opcióját, de előtte törölje a régi kérést, és tegyen be egy újat, ellenkező esetben a dátum ellenőrzése a kereslet hiányára és a jármű elkeseredett eladási kísérleteire készteti a vásárlókat. Igyekeznek elkerülni azokat az autókat, amelyek eladása sokáig tart.

8. Csak valós információ

Függetlenül attól, hogy milyen állapotban van autója, próbáljon valódi információkat közölni az aktuális állapotról. Ez különösen a kevésbé kritikus területekre vonatkozik, mint például a foltfestési karcolások és a törött fogantyúk cseréje. Az életben bármi megtörténhet, és ha a javítást hatékonyan végezték el, akkor nincs ok a félelemre. Ezért jobb lenne őszintén beszélni az autó összes hiányosságáról, mint kínosan viccelni egy rossz emléken, miközben a vevő személyesen vizsgálja át az autót. Valószínűleg egy klasszikus „aki utoljára fizet” szituáció lesz az eredmény. BAN BEN ebben az esetbenÖn lesz az utolsó, aki észreveszi a hibát, és a vevő határozza meg az árat. Azáltal azonban, hogy megbízható információk, megnyered az embert, és meg tud bocsátani a komolyabb problémákat is. Ha a dolgok rosszak - mindig elérhető

Ha a legjobb áron szeretné eladni autóját kedvező ár, sok erőfeszítést és időt vesz igénybe. Általában minden közvetítő és autóplatform kínál sürgős megváltás, csökkentse az árat a piaci átlaghoz képest 20-30%-kal. Ezért a legjobb lehetőség Ha van legalább egy kis ideje, akkor lesz egy független értékesítés.

1. lépés: Készítse elő autóját eladásra

Mindenekelőtt a prezentációról kell gondoskodnia. Rajta múlik, hogy milyen gyorsan talál vevőt, és mi lesz a végső ár. Sokkal kifizetődőbb egy kis pénzt költeni a szembetűnő hibák kiküszöbölésére, mint a későbbi ellenőrzés során csökkenteni az árat.

Mit kell tenni

1. Mosd le a kocsit. Lehetséges, de jobb autómosóba menni.
2. Mossa le a motort. Inkább az eladás előtt néhány héttel, hogy legyen ideje porosodni, és fénye ne keltsen gyanút a vásárlókban.
3. Polírozza a testet. Ez különösen igaz az autókra sötét szín, amelyen jól láthatóak a mikrokarcok.
4. Tisztítsa meg a kabint. Törölje le a port, polírozza Irányítópult, porszívózzuk ki az üléseket, mossuk ki a padlószőnyegeket, vegyünk ki minden feleslegeset a kesztyűtartóból, tisztítsuk ki a hamutartót.
5. Rendezze meg csomagtartóját. Porszívózzunk, távolítsunk el minden szemetet, akassunk fel egy frissítőt.
6. Az olyan problémák elhárítása, amelyek megakadnak a szemében: kiégett irányjelző lámpák, fagyálló szivárgás vagy kopogó hangok a felfüggesztésben.

Mit ne tegyen

1. Ne fesse át a testet. Friss festék kis felületeken is testelemek felveti annak gyanúját, hogy az autó balesetet szenvedett. Ráadásul sok pénzbe kerül.
2. Ne cseréljen fogyóeszközöket. Ezt továbbra is az új tulajdonosnak kell elvégeznie, így nem kell olajra, szíjra és fékfolyadékra költeni.

2. lépés: Válasszon értékesítési módot

Célunk, hogy az autót a lehető legdrágábban adjuk el, ezért nem vesszük figyelembe viszonteladókat, autótelepeket, autókereskedésekben a csereszolgáltatást. Önálló eladás esetén többféle módon is lehet vevőt találni: az internetes hirdetésektől és az újságokon keresztül az autópiacok látogatásáig. Nézzük mindegyiket részletesebben.

Reklám az interneten

A leggyakoribb és hatékony módszer, amihez a legtöbb autótulajdonos folyamodik. Az a jó, hogy az ország minden régiójából hatalmas közönséget szerezhet a potenciális vásárlóknak ingyen. Ha felad egy hirdetést az interneten, nyugodtan dolgozhat vagy foglalkozhat a saját dolgával, addig pedig az autóját eladják.

Íme néhány webhely értékesítési hirdetések közzétételére:

1. « Auto RU » - a legnagyobb és leghíresebb autóipari apróhirdetési portál.
2. A Drom.ru egy másik hirdetőtábla, ahol több ezer autó eladási ajánlatot tesznek közzé.
3. Az Avito.ru egy népszerű apróhirdetési webhely, amely kiterjedt autóipari részleggel rendelkezik.

Ha eladja népszerű modell autót, a klubfórum megfelelő szálában is feladhatsz eladó hirdetést. Ott kisebb a közönség, mint a hirdetési portálokon, de sokkal jobban érdeklődnek az Ön autója iránt.

Jó stratégia az lenne, ha hirdetését egyszerre több platformon helyezné el, hogy növelje a közönség elérését.

Ebben az esetben akár kissé eltérő leírásokat is írhat, és különböző fotókat is készíthet. Talán az egyik oldalon a vevő nem figyel az autóra, de egy másik oldalon érdeklődni fog.

Reklám közvetlenül az autón

A legegyszerűbb módszer, néha nem kevésbé hatékony. Főleg, ha sokat utazik, és gyakran zsúfolt helyeken tartózkodik. Nincs más dolgod, mint vásárolni egy „Eladó” matricát, és felragasztani hátsó ablak telefonszámának megadásával és rövid tájékoztatás az autóról.

Azonban még csak nem is kell menned sehova. Csak hagyja autóját egy szupermarket, autómosó vagy autóalkatrész-üzlet parkolójában. A vevők azonnal felmérhetik a karosszéria állapotát és betekinthetnek a belső térbe, és ha érdekli, fel is hívnak. Az egyetlen hátránya, hogy sétálni kell egy kicsit.

A fő hirdetés mellett „Eladó” táblát is felragaszthat autójára. Még akkor is, ha nem mész máshova, csak dolgozni. Ki tudja, lehet, hogy a vevő a szomszédban lakik, vagy egy irodában dolgozik az utca túloldalán.

Hirdetés az újságban

Ezt az elavultnak tűnő módszert sem szabad leírni. Nagyon hatékony lehet, ha kisvárosban élsz. A régiókban sokan újságokhoz fordulnak, ha eladni vagy vásárolni kell valamit.

Sok újság létezik, mint például a „Kézről kézre”, „Mindent neked” fizetős ill ingyenes hirdetések. Az újság honlapjára gyakran kerülhet fel szöveg és fotók, melyeket a következő számban több ezer potenciális vásárló láthat majd.

Autópiac

A bemutatott módszerek közül a legproblémásabb. És mégis működik is. Az autópiacokon mindig sokan vannak, és ha szerencséd van, szinte azonnal eladhatod az autódat.

Ennek a módszernek a hátrányai közé tartozik, hogy nagyszámú viszonteladó vágyik arra, hogy megszerezze jó autó minimális áron, és parkolóhelyet kell fizetni. Egy nap alatt körülbelül ezer rubelt kell fizetnie, és néha többet is: minden a várostól függ.

Amikor arra jársz, próbálj meg mindent kiszedni a csomagtartóból, ami felesleges: előfordulhat, hogy vevőt találsz, és sürgősen véglegesíteni kell az üzletet.

3. lépés: Döntse el az árat

A következő lépés az autó értékelése. Ehhez át kell mennie a hirdetéseken hasonló autók, hívjon több telefont és chateljen annak az autószerviznek az alkalmazottaival, ahol kiszolgálnak. Más ajánlatok elemzésével megtudhatja átlag ár a piacnak megfelelően, és ennek alapján válassza ki a sajátját, figyelembe véve autója előnyeit és hátrányait.

Még két egyforma autó ugyanabban az évben is eltérő ára lehet. Minden az állapottól, a futásteljesítménytől, a konfigurációtól és sok egyéb tényezőtől függ. A végső költséget a következő szempontok befolyásolják (a vevővel való ár megbeszélésekor ezeket lehet és kell érvként használni):

1. Modell és gyártási év. Tudja meg az idei modellek átlagárát, és induljon tovább. Hogyan újabb autó, annál magasabb az ár.
2. Futásteljesítmény. Átlagos futásteljesítményévente - 10-15 ezer kilométer. Ha egy tíz éves autót ad el 100 ezer kilométernél kevesebbet, akkor árat adhat hozzá. Nagy futásteljesítmény esetén készüljön fel engedményre.
3. Felszerelés. Minél többféle opció van egy autóban, annál drágább. Persze feltéve, ha minden csengő és síp megfelelően működik.
4. Hangolás. De a tuning gyakorlatilag nincs hatással az árra. Legalábbis az audiorendszer, a szárnyak és a karosszéria felszerelésébe fektetett pénz valószínűleg nem térül meg. Hacsak nincs hasonló hozzáértő.
5. Gyártó ország. Ha egy autót több gyárban gyártottak, és egy adott szerelvényt többre értékelnek, akkor ez újabb ok az ár emelésére.
6. Motor mérete és sebességváltó. Minél nagyobb a hangerő, annál drágább autó. A kivétel több jó lehetőségek magasabbra értékelt motorok. Az automata mindig drágább, mint a kézi, bár itt is minden a praktikumtól függ. Néha az egyszerűbb kézi sebességváltót részesítik előnyben.
7. A tulajdonosok száma. Nyilvánvalóan, ha az autó ugyanazokban a kezekben volt, akkor van esély drágábban eladni.
8. Szervizkönyv rendelkezésre állása. Segít bebizonyítani, hogy az autót mindig időben szervizelték. Ez jó ok arra, hogy többet kérjünk.
9. A test állapota. Fontos kritérium, amely közvetlenül befolyásolja az árat. Ha minden tökéletes, nyugodtan állíthatja magasabbra az árat.
10. A motor működése. Ha bármilyen probléma merül fel, jobb, ha azonnal szól róluk, és csökkenti az árat. Nem valószínű, hogy el van rejtve.
11. Belső állapot. Ez az első dolog, amire az emberek figyelnek. A jól karbantartott, füstmentes belső kitűnő ok a magas ár alkudására.
12. Felfüggesztési állapot. A hibák elrejtésére nincs mód. Tehát, ha vannak hiányosságok, jobb, ha nem hallgat róluk, és tesz egy kis kedvezményt.
13. Kerekek és gumik. Jó könnyűfém keréktárcsák nemcsak vonzóbbá teszi az autót, hanem emeli az árát is. Ugyanez a helyzet egy tartalék gumival.
14. Működési és tárolási feltételek. Egy gondosan használt és jó állapotú autó többe kerül. Ha a tied ilyen, ne félj beszélni róla.

4. lépés: Hozzon létre egy hirdetést

Az állapot felmérése után, azonosítva minden erős és gyengeségeit autóját, elkezdheti a hirdetés létrehozását. A fő szabály az, hogy csak az igazat mondd.

Nem kell a valóságot megszépíteni vagy a szánalomra törekedni azzal, hogy egy másik országba költözésről vagy a kezelésre szánt pénzgyűjtésről mesélnek. Még ha ez igaz is, szánalmasan fog kinézni, és csak kikapcsolja a vásárlókat.

Ne használjon olyan sablonos kifejezéseket, amelyek nem tartalmaznak semmilyen információt, például: „Az autó tűz, minden szervizelve van, nem igényel befektetést. Leültem és elhajtottam." Idegesítőek és riasztóak. Ha nem szeretne belemenni a részletekbe, egyszerűen sorolja fel a jellemzőket, felszereltséget, cserélt alkatrészeket, a bónuszok meglétét és adja meg az árat. Azt is feltétlenül jegyezze meg, hogy hajlandó-e alkudni.

Ellenőrzőlista a megfelelő hirdetés létrehozásához

1. Alapinformációk: modell, karosszéria típus, gyártási év, szín, motorméret, sebességváltó típusa, futásteljesítmény. A weboldalakon megjelenő hirdetésekben mindezt egy kész űrlapról választják ki.
2. Felszerelés. Kérjük, jelezze az összes lehetőséget és opcionális felszerelés (bőr belső, klíma, elektromos tükrök, fűtött ülések, audio előkészítés, légzsák).
3. Csere alkatrészek. Az elmúlt egy-két évben végzett munkák és kicserélt alkatrészek listája. Mindent jelöljön meg, kivéve a fogyóeszközöket. Ha az autó három évnél fiatalabb, jobb ezt a pontot kihagyni.
4. Bónuszok és ajándékok: gumiabroncsok, szőnyegek, szerszámok készlete. Írjon le mindent, ami az autóhoz tartozik.
5. Ár és elérhetőségek. Feltétlenül tüntesse fel az elérhető órákat, és jelezze, hogy megfelelő-e az alku.

Milyennek kell lennie egy autóról készült fotónak?

A világos leírás mellett jó minőségű fényképeket kell készítenie. Még a szövegnél is fontosabbak, mert a vevő látja először őket, és a vonzerejük határozza meg, hogy valaki megnyitja-e a hirdetését, vagy tovább görget.

Okostelefonnal is boldogulhatsz, de jobb, ha megkérdezed a barátaidat jó kamera. Készítsen képeket az autóról minden oldalról, a legkedvezőbb szöget választva, készítsen párat közeli felvételek tovább kerékívekés zuhatag, és arra is figyelni gépházés törzs. Az utastérben általános felvételt kell készítenie, a műszerfalról, hátsó ülésekés a mennyezet. Általában, mint nagy fotó, annál jobb.

Ha az autó hosszú ideig nem eladó, próbálja meg gyakrabban frissíteni a leírást, és új fotókkal újra közzétenni a hirdetést, hogy felhívja magára a vásárlók figyelmét.

Ugyanakkor minden fényképnek frissnek kell lennie, és meg kell felelnie az évszaknak. Ha nyár van, semmi esetre se tegyél közzé fotókat, amelyeken hó látható, akármilyen jók is.

A felvétel helyszíne és háttere is fontos. A ház udvarán készült fotók nagyobb önbizalmat keltenek, mint valahol egy benzinkúton.

5. lépés: Kommunikáljon és alkudjon meg megfelelően a vevőkkel

Elérkeztünk tehát a legérdekesebb és legnehezebb szakaszhoz. A hirdetés felkeltette a vásárlók érdeklődését, elkezdenek telefonálni, alkudni és időpontot egyeztetni. Hogyan viselkedjünk, mit mondjunk, mit szabad és mit nem? Találjuk ki.

Bármelyik értékesítési módot választja is, meg kell adnia egy telefonszámot a kommunikációhoz. Ezért célszerű új SIM-kártyát vásárolni. Így nem kell felmutatnia személyi számát, és az autó eladása után sem kell válaszolnia a késői vásárlók hívásaira.

Először is udvariasan, de szigorúan kell beszélned. Ha zavartságot mutat, fennáll annak a veszélye, hogy a vevő megtagadja az üzletkötést Önnel, titokban tartva, vagy éppen ellenkezőleg, szemtelenül cselekszik, és saját feltételeit szabja meg.

Készüljön fel előre, és válaszoljon a kérdésekre röviden és lényegre törően, anélkül, hogy olyan lírai kitérőket vetne fel, amelyek gyanút keltehetnek a vevőben.

Ha a hívót csak az ár érdekli, akkor ez egy viszonteladó, akit udvariasan azonnal el kell utasítani. Kirívóan alkudozni fog, és semmi esetre sem veszi meg az autót az Ön által kínált árért.

Próbáljon alkalmazkodni a vevőhöz a találkozási hely kiválasztásakor, és vállalja, hogy az autót egy autószervizben átvizsgálják, ha ő fedezi az összes diagnosztikai költséget.

Találkozáskor nem szabad a végtelenségig csevegni, dicsérni az autót. Először is hagyja, hogy a vevő nyugodtan megvizsgálja az autót. Ha kérdései vannak, felteszi őket magának.

Ne hagyja, hogy a vevő vezessen, inkább vigye el egy körre.

A próbaút során nem szabad meggondolatlannak lenni, megmutatni az autó képességeit. Az aljasság törvénye szerint elkapnak a rendőrök, vagy eltörik valami az autóban.

Ha a vevőnek minden tetszett és beleegyezik az üzletbe, feltétlenül vegyen fel kauciót. Ne engedjen semmiféle rábeszélésnek, hogy tartsa meg az autót, és ha az illető nem hajlandó letétet adni, forduljon meg és távozzon.

6. lépés: Végezze el az üzletet

2013 óta Oroszországban az autó regisztrációjának törlése nélkül is lehet tranzakciót végrehajtani. Egyik sem tranzitszámok: régi lajstromjel az autón marad, hacsak nem akarja megtartani.

Az új szabályok szerint az adásvételi szerződést kézzel is meg lehet kötni, vagy nyomtatott nyomtatványt kitölteni. Nem kell közjegyzővel hitelesíteni.

Mindenképpen ellenőrizze a pénz valódiságát a bankban. Egyszerűen befizetheti őket a számlájára, majd egy banki alkalmazott mindent ingyen ellenőriz.

A regisztrációhoz csak jogcímre, gépjármű forgalmi engedélyre, valamint az eladó és a vevő útlevelére lesz szüksége. A regisztrációs adatok a szerződés megfelelő mezőibe kerülnek, ezt követően a vevő fizet az eladónak, és megkapja a jogcímet és az adásvételi szerződést. Szintén célszerű átvenni a vevőtől egy nyugtát, amely jelzi, hogy nincs panasza, és pénzt kapott az autóért.

Ezt követően a vevő köteles tíz napon belül dokumentumokkal a közlekedési rendőrséghez jönni, és az autót a nevére regisztrálni. Mivel ebben az időszakban még mindig Ön az autó tulajdonosa, és minden lehetséges bírság az Ön nevére fog esni, jobb, ha a szerződésben nem csak a dátumot, hanem az eladás időpontját is feltünteti. Ez hasznos lehet a bírságok fellebbezésénél. Ugyanezen okból soha ne egyezzen bele a meghatalmazott útján történő értékesítésbe.

Ha az eladáskor még érvényes a kötelező gépjármű-felelősségbiztosításod, akkor felveheted a kapcsolatot biztosítótársaság, felmondja a szerződést és megkapja a pénz egy részét a fel nem használt időszakért.

Mit ne tegyünk eladáskor

1. Ne tévessze meg a vásárlót azzal, hogy elhallgatja a meghibásodásokat, vagy megszépíti az autó képességeit. Valószínűleg a hazugságod végül kiderül, és kellemetlen következményekkel jár.
2. Soha ne adj el autót rokonoknak és barátoknak. Mindenképpen kedvezményt kérnek tőled, és ha problémák merülnek fel, akkor hozzád fordulnak panaszkodni - és a baráti kapcsolatnak vége szakad. Kivétel az, ha 100%-ig biztos az autóban és a rokonaiban.
3. Ne vállalja, hogy részletben adja el autóját. Jobb, ha megvárja a vevőt a pénzzel, vagy azt tanácsolja neki, vegye fel valahonnan a hiányzó összeget, ha nagyon tetszik neki az autó.

Az az idő, amikor az emberek sorba álltak az Opelekért és Fordokért, rég elmúlt. Ma jól fogynak a folyadékok költségvetési márkák olcsó alkatrészekkel és alacsony fogyasztásüzemanyag. Ha csak ilyen autód van, akkor nem lehet gond.

Ezen autók eladása egy kicsit tovább tarthat:

• Ford Focus;
• Opel Astra;
• Hyundai Santa Fe;

Ezenkívül a nagy térfogatú és teljesítményű autók már nem annyira népszerűek nagy áramlásüzemanyag és magas adó. Az eladási folyamat felgyorsításának egyetlen lehetősége az ár türelmes csökkentése.

Javítsa hosszan és gondosan a tökéletes eredményig. De ha megérti, hogy a játék nem éri meg a gyertyát, vigye el egy viszonteladóhoz vagy egy szalonba.

Miért nem autókereskedésen keresztül értékesítik az autót?

Vannak olyan autók, amelyek még a bemutatóteremben is rosszul fogynak, több okból is:

1. az eladó maga lovagol;
2. az eladó odaadta egy barátjának, hogy lovagolja meg;
3. A szalon folyékonyabb modellekkel rendelkezik.

Fontos, hogy ha egy autó hosszú ideig áll a bemutatóteremben, a potenciális vásárlók kezdjenek gyanakodni rá. Nem a legjobb, de mégis megoldás – próbálja meg megváltoztatni a szalont (az elsőtől távol).

Gyártási év, ár

A piac diktálja az árat – ezt a szabályt nem lehet figyelmen kívül hagyni. A tiédnél egy évvel fiatalabb és egy évvel idősebb autók figyelése. Keresse meg a számtani átlagot, és állítsa be az árat. Ha átlagos és elfogadható árat kínáltak, de senkit nem érdekel, akkor a probléma a következő:

• szezon (ünnepnapok voltak);
• árfolyamváltozások;
• nagyszámú, azonos márkájú használt autó importálása (nézze meg újra az oldalakat).

Két megoldás lehetséges:

1. várjon
2. csökkentse az árat

Csomópont állapota

Sajnos az embereket a ruhájuk fogadja. Egy autó kifogástalan „töltelékkel” ill törött test Olcsóbban veszik, mint egy törött motorral és felfüggesztéssel rendelkező, de ragyogó külsővel rendelkező autót.

Tanácsra van szüksége? Olvassa el újra az értékesítés előtti előkészítésről szóló bekezdést.

Futásteljesítmény

A norma évi 30-40 ezer kilométeres vezetés. Nincs értelme visszatekerni - ellenőrizheti a szerviz dokumentumok segítségével. Az ideális lehetőség az összes karbantartási jelentés tárolása és rutin karbantartás. Ha autót ad el nagyon nagy futásteljesítmény- engedményt kell tennie.

Közlemény

Azok az autósok, akik elhanyagolják a lenyűgöző, tömör hirdetések írását, tovább árulják az autókat. Nem szabad ilyesmire gondolni: „Mit írhatsz oda. Az emberek nem bolondok, és ezt mindenki tudja. Akinek kell, megveszi. Akinek nincs rá szüksége, azt hiábavaló meggyőzni.” Fontos, hogy felkeltsük és lekössük a potenciális vásárló figyelmét. A legjobb módszerek ezt tegye autó eladásakor:

1. érdekes fényképeket tegyen közzé jó szögekből;
2. őszintén és részletesen írja le az állapotot (senkinek sem kell bökkenő disznó);
3. írja meg, hogy miért szerette személy szerint az autót;
4. fejezze be a hirdetést egy ajánlattal, hogy hívjon vagy írjon levelet.

Nincsenek olyan autók, amelyek nélküle sokáig kitartanak objektív ok. Az eladó feladata a probléma megtalálása és megoldása. Ha bizonytalan vagy kétségei vannak, használja a próba és hiba módszerét. Utoljára lépjen az árcsökkentési taktikára – jó pénzt érdemel.