Pokračujeme v téme osobného alebo rodinného majetku, poďme sa rozprávať o ako rýchlo a výhodne predať auto... Skôr či neskôr sa s takouto otázkou stretne väčšina majiteľov áut a mnohí viackrát za život. Predaj auta je dosť vážna otázka: výška príjmu do osobného alebo rodinného rozpočtu závisí od toho, ako ziskovo sa bude predávať, a rozpätie tu môže byť tisíce dolárov, čo je, vidíte, dosť veľa.

Takže rýchlo predať auto v zásade nie je ťažké, ale takýto predaj nebude ziskový, pretože naliehavé vykúpenie autá ponúkajú predajcovia, ktorí výrazne znižujú cenu, väčšinou o 20-30%. Tiež, ak chcete rýchlo predať auto, aby ste si mohli kúpiť nové, môžete použiť protipredajná služba v predajniach áut, ktoré to ponúkajú, ale v tomto prípade váš „ železný kôň„Bude to lacnejšie, ako by ste dostali, keby ste sa predali. Preto v tomto článku zvážim, ako predať auto sám, bez sprostredkovateľov a bez použitia platených služieb kohokoľvek.

1. Počas sezóny je potrebné predať a kúpiť auto. Už viackrát bolo vypočítané a dokázané, že faktor sezónnosti má na predaj áut veľmi výrazný vplyv. Napríklad leto je „mimo sezóna“: všetci sú zaneprázdnení oddychom, tržby občas klesajú. Na jeseň a v zime ceny áut klesajú a na jar stúpajú. Preto je najlepším obdobím na predaj auta jar a na jeho kúpu jeseň a zima.
2. Predaj auta musí byť poctivý. Teda s vylúčením všetkých druhov klamania kupujúcich. Nie je potrebné krútiť najazdené kilometre alebo uisťovať, že auto nie je rozbité a nenalakované - akýkoľvek podvod sa skôr alebo neskôr objaví a môže sa zmeniť na veľmi nepríjemné následky.
3. Nepredávajte autá na splátky. Akákoľvek platba na splátky vás s najväčšou pravdepodobnosťou premení na vážne problémy s „vyrazením“ peňazí z kupujúceho. A je dobré, ak to vôbec vyjde. Ak váš kupujúci nemá dostatok peňazí, poraďte mu v banke alebo inde a nie ste úverová inštitúcia.

Ako predám auto? 7 fáz predaja.

Takže uvažujete o tom, ako predať auto. Celý proces predaja auta sa dá zhruba rozdeliť do 7 etáp – niečo ako pokyny krok za krokom... Poďme sa pozrieť na tieto kroky.

1. fáza Určenie lehoty na predaj auta. Veľmi dôležitý bod, o ktorom z nejakého dôvodu uvažuje len málo ľudí. Prečo dôležité? Pretože cena, za ktorú môžete auto predať, a možnosti vášho konania veľmi závisia od termínu.

Ak potrebujete rýchlo predať auto, potom môžete postupovať nasledovne: najprv si podajte inzerát na predaj za cenu mierne pod trhovým priemerom. Ak o vaše auto nebude mať nikto záujem niekoľko dní, budete ho musieť predať obchodníkom za ešte nižšiu cenu. Toto bude najviac rýchly predaj auto.

No, ak termíny nie sú prísne, môžete hľadať kupca mesiace, šesť mesiacov alebo rok, ale v dôsledku toho predať auto za vysokú cenu, za najlepšiu cenu.

2. fáza Určenie hodnoty auta. Pred predajom auta je samozrejme veľmi dôležité správne určiť jeho hodnotu. Ak totiž nastavíte príliš vysokú cenu, zákazníci sa vám ani neozvú a ak ju nastavíte príliš nízko, do vášho rozpočtu pôjde menej peňazí.

Hodnotenie auta je pomerne náročná záležitosť, všetky kľúčové faktory, ktoré ovplyvňujú jeho hodnotu, som opísal v samostatnom článku:

3. fáza Výber spôsobu predaja auta. Pri premýšľaní o tom, ako predať auto, by ste mohli zvážiť rôzne cesty predaj:

1. Prostredníctvom inzerátov na internete. Na populárnych nástenkách, autofórach, mestských portáloch atď. Toto je vo väčšine prípadov najúčinnejší spôsob. Napríklad v Rusku sú najobľúbenejšie webové stránky na predaj áut avito.ru, avto.ru a drom.ru.
2. Prostredníctvom inzerátov v novinách. Ak sú vo vašom meste obľúbené noviny ako „z ruky do ruky“, „do každého domu“, môžete použiť tento spôsob predaja auta: čítajú ich aj potenciálni kupci.
3. Cez automobilové trhy. Schádzajú sa tam predajcovia a kupujúci áut. V mnohých prípadoch má zmysel ísť na nejaký populárny autotrh, hoci aj do iného regiónu, ak tam viete predať auto za vyššiu cenu.
4. Cez predajne áut. Niektoré predajne áut berú ojazdené autá na predaj. Alebo, ak si plánujete kúpiť nové auto namiesto starého, môžete ho použiť.
5. Prostredníctvom predajcov. V takom prípade môžete auto rýchlo predať, okamžite získate kalkuláciu, ale so zníženými nákladmi. Zvyčajne je rozdiel 20-30% skutočnej ceny.
6. Cez sklenené nálepky. Ak plánujete auto predať, môžete nalepiť výpredajovú nálepku aj na zadné sklo. Žiaduce - s uvedením najlepšej ceny. Možno to niekoho bude zaujímať.
7. Cez priateľov a známych. Pred predajom auta vyššie uvedeným spôsobom sa opýtajte svojich priateľov, známych, kolegov: možno si ho chce kúpiť niekto z nich alebo pozná človeka, ktorý plánuje kúpu auta.

4. fáza Predpredajová príprava. Pred predajom auta je potrebné ho čo najviac „zušľachtiť“, uviesť do stavu pred predajom. To zahŕňa minimálne umývanie karosérie, celkové čistenie interiéru, čistenie motora. V mnohých prípadoch má zmysel odstrániť existujúce drobné poruchy, preliačiny, škrabance atď. - toto zmizne menej peňazí ako suma, o ktorú budete musieť znížiť cenu pre tieto vady.

5. fáza Zostavenie a umiestnenie inzerátu na predaj auta. Tejto fáze by ste mali venovať maximálnu pozornosť, pretože práve podľa vášho inzerátu si potenciálni kupci utvoria prvý dojem o aute.

Text reklamy by mal byť strohý, bez umeleckých ozdôb a mal by obsahovať všetko kľúčové vlastnosti auto: značka, model, rok výroby, počet najazdených kilometrov, farba, výbava atď.

Veľmi dôležité je tiež pripojiť k inzerátu skutočnú fotografiu vášho auta. Navyše by sa to malo robiť, ako sa hovorí, „v celej svojej kráse“. Napríklad na pozadí krásneho domu alebo na pozadí prírody - takéto fotografie vyzerajú najreprezentatívnejšie a najatraktívnejšie.

Pri umiestňovaní reklamy na stránky sa musí pravidelne aktualizovať o novší dátum: nové reklamy vždy vzbudia väčší záujem ako staré.

6. fáza Vyjednávanie a vyjednávanie s kupujúcimi. A teraz je reklama konečne odoslaná a začnete prijímať hovory. Ak chcete predať auto so ziskom, musíte vlastniť aspoň nejaký titul. Samotné rokovania by mali byť vedené dosť tvrdo, obchodným spôsobom, bez toho, aby sa rozhovor preložil do priateľského tónu. Obhajujte svoje záujmy, kompetentne a pokojne ich argumentujte.

Buďte pripravení na veľké percento volajúcich:

• predajcovia(ľahko sa identifikujú, pretože ich nezaujíma stav auta, okamžite ponúknu nižšiu cenu);
• Nezodpovedné(tí, ktorí si s vami dohodnú obhliadku auta, a sami neprídu).

Bohužiaľ, toto sú vedľajšie účinky predaja auta a nedá sa im vyhnúť. Aby ste mali menej problémov s nezodpovednými kupujúcimi, dohodnite sa na kontrole len na svojom území, nemusíte cestovať ďaleko – môžete tak strácať čas a palivo.

Ak sa zdá, že kupujúci súhlasí s kúpou vášho auta, no zároveň nájde dôvody na odloženie transakcie (končí vklad, treba previesť peniaze, sám niečo predá a pod.) – vezmite si od neho zálohu. Kým nebude záloha, nevyraďujte auto z predaja. Po prijatí zálohy vyhotovte zmluvu / potvrdenie s uvedením doby, do ktorej je zmluva platná. Ak kupujúci zmešká túto lehotu, nechajte zálohu pre seba a pokračujte v predaji auta.

Na žiadosť kupujúceho sa dohodnite, že pôjdete auto obhliadnuť do autoservisu, ale túto obhliadku, ak ju kupujúci potrebuje, musí vykonať na vlastné náklady. Naštartovať kupujúceho za volantom je možné, ale len vo vašej prítomnosti a na zdravotne nezávadných cestách s málo pohybu... Ako viete, aká je vodičská úroveň tejto osoby?

7. fáza Registrácia transakcie. Keď sa už dohodnete na predaji a kúpe, ostáva už len dohodnúť. Sú ľudia, ktorí chcú kúpiť auto prostredníctvom splnomocnenia, no táto možnosť je pre predajcu veľmi nebezpečná. Myslím si, že nikto nechce dostávať a platiť pokuty za tie priestupky, ktoré ste nespáchali a môže dôjsť k mnohým ďalším nepríjemným momentom.

Preto by sa auto malo predávať na základe kúpno-predajnej zmluvy: v mnohých prípadoch nemusí byť ani notársky overené a všetky náklady na ďalšiu preregistráciu auta bude znášať kupujúci.

No, to sú možno všetky hlavné body. Teraz máte predstavu, ako predať auto výhodne a rýchlo. Samozrejme, všetko prichádza so skúsenosťami, no aj na prvý obchod treba byť pripravený a nerobiť chyby.

Dobudúcna! Naučte sa s nami kompetentne spravovať svoje osobné financie.

Keď príde čas na výmenu auta, mnohí majitelia áut nevedia, ako rýchlo predať auto v Moskve? Stačí si dať inzerát na internet, alebo ísť na autobazár? Alebo možno len vytlačiť inzerát na predajnú tlačiareň a nalepiť ho na zadné sklo? Existuje mnoho spôsobov, ale nie je pravda, že auto sa kúpi rýchlo. Niektorí predajcovia aktualizujú svoje reklamy celé mesiace, no ani sa im neozvú.

Jediný spôsob, ako rýchlo predať auto, je obrátiť sa na ponukové ceny. Teraz sa veľa spoločností zaoberá urgentným nákupom automobilov, ale cena bude nižšia. V priemere predajcovia podceňujú Trhová hodnota auto o 20-30%, no na druhej strane, peniaze dostanete hneď. Je to ziskové? Nie je to pre každého rovnaké.
Predať auto rýchlo a so ziskom v Moskve nie je také jednoduché, ako sa niektorým zdá. Na cenu auta vplýva veľa faktorov.

Kde rýchlo predať auto v Moskve?

V prvom rade treba triezvo posúdiť hodnotu auta. To, že ju milujete a je vám ako drahá, nijako nezvyšuje jej hodnotu pre ostatných kupujúcich. Dostupnosť dodatočné ladenie alebo airbrushing môže cenu skôr znížiť ako zvýšiť. Napodiv, ale nízky počet najazdených kilometrov na staršom aute môže tiež vystrašiť. Predávajúci môže byť podozrivý z podvodu a stočenia kilometrov.

Prezrite si inzeráty na internete na predaj rovnakých áut ako máte vy. Porovnajte model, rok výroby, počet najazdených kilometrov, stav a výkon priemerná cena pre vaše auto.

Vykonajte predpredajnú prípravu: choďte do autoumyvárne a objednajte si kompletné vyčistenie interiéru. Potenciálni kupci si dávajú pozor na prach v kabíne, ošúchané kryty a poškriabaný panel. Snažte sa mať všetko krásne a nemať zjavné nedostatky. Neskrývajte nedostatky, ale nehovorte, pokiaľ vás o to nepožiadate.
Takže auto bolo pripravené hlavná otázka, kde môžete rýchlo predať auto v Moskve?

Napodiv, ale možnosť s oznámením na skle funguje skvele. Je pravda, že to nie je príliš viditeľné v pohybe, preto si vyberte parkovisko v oblasti čerpacích staníc, predajní automobilov, predajní automobilov a ďalších miest, kde žijú motoristi. Kupujúci si auto budú môcť pozrieť aj bez vás a v prípade záujmu sa určite ozvú.

Internetová reklama
Existuje niekoľko populárnych internetových stránok s dobrou návštevnosťou. Denne ich navštívia tisíce kupujúcich a je tu veľká šanca rýchlo predať auto.

• Avito.ru
• Auto.ru
• Drom.ru

Ak sa rozhodnete predávať auto cez internet, napíšte svoj inzerát správne. Ak má vaša fantázia problémy, prečítajte si ďalšie inzeráty, možno vás navštívi múza. Nenechajte sa uniesť žargónom ako „Prisahám na mamu, lieta to ako Batmobil…“ atď. To môže pobaviť kupujúcich, ale od takého márnomyseľného vodiča si nikto nekúpi auto.

Fotografujte auto, ale nie fotoaparátom v mobile. Fotografia musí byť kvalitná a najlepšie s krásnym pozadím. V ideálnom prípade je to na pozadí krásneho, útulného domu s trávnikom a slnečnými lúčmi hrajúcimi na kapote. Zákazníci si najprv pozrú fotografiu a až potom si prečítajú popis auta.

Ak sa rozhodnete umiestniť inzeráty na predaj na viacero stránok, urobte rôzne fotografie, rôzne popisy a poďme rôzne čísla telefónov. Je ťažké pochopiť logiku kupujúcich, ale často to isté auto, ale natočené z iného uhla, môže byť atraktívnejšie. Aj keby to stálo o pár tisíc viac, kupujúci si to vyberie.

Nikdy nechoďte na stretnutie s potenciálnym kupcom sami a nepredávajte auto na základe splnomocnenia. Všetky registrácie musia byť oficiálne. Vezmite so sebou priateľa, ktorý nedávno kúpil alebo predal auto a ktorý pozná všetky detaily postupu.

Predať auto rýchlo a draho v Moskve nie je také jednoduché. Niekedy musíte čakať na svojho kupujúceho aj viac ako jeden týždeň alebo dokonca mesiac.

Niektorí ľudia si myslia, že je výhodnejšie predať auto svojim priateľom alebo príbuzným. Vôbec to tak nie je. Takýmito kupujúcimi sú bolesť hlavy a prípadné hádky.

Áno, nebudú strčiť falošné peniaze, ale často žiadajú „dostať sa na správne miesto“ a odložiť platbu. Najmä ak ste súhlasili s platbou na splátky. Môžu sa začať sťažovať, ak sa auto začne kaziť alebo jeho spotreba paliva nie je taká, ako očakávali.

Ak pri predaji auta cez internet môžete SIM kartu ihneď po predaji vyhodiť, potom toto číslo u príbuzných nebude fungovať. Vždy vás dostanú a do konca svojich dní si budú pamätať, ako ste ich „oklamali“.

V niektorých prípadoch, ak potrebujete súrne predať auto, je lepšie ho predať spoločnostiam na výkup áut. Nie je to také ziskové ako predaj seba, ale je to rýchle a predpredajová príprava nepotrebovať.

Nič nie je večné, nikto nie je večný – povedal jeden z klasikov... Všetko na svete je usporiadané podľa tohto princípu. Platí to aj o autách, to, čo bolo kedysi predmetom chtíču a bezsenných nocí, sa časom zmení na niečo nepotrebné a nepodstatné, čo treba rýchlo predať a zabudnúť, alebo jednoducho vymeniť za nové.

Téma ako výhodne predať auto- je veľmi relevantná a diskutovaná každým, to nie je prekvapujúce, pretože každý majiteľ auta sa snaží predať auto čo najziskovejšie a trávi na ňom čo najmenej času a peňazí.

V honbe za ziskom začali motoristi zabúdať na svedomie a slušnosť a objavili sa nové fenomény zvané „vparivanie“ a „rozvod“, ktoré nahradili zaužívaný postup pri kúpe a predaji. Nemá zmysel vysvetľovať, čo tým myslia, každý musel byť raz „vyhodený“ alebo „rozvedený“ počas obchodu. Dnes nebudem nikoho učiť „podvádzať“ alebo „podvádzať“, budeme sa rozprávať o niečom inom, o rýchle a ziskové, ostať po tomto „človeku“ a neporušiť žiadnu „literu“ zákona. Poviem vám o všetkých zložitostiach tohto jemná záležitosť, aby ste sa mohli rýchlo a so ziskom rozlúčiť so svojím starým železný kôň„Takže ak si pripravený, začíname.

1. Najjednoduchší spôsob, ako predať auto, je zveriť túto úlohu autobazáru, ušetrí to čas, nie však peniaze. Služba „Urgentný spätný odkup“ spravidla nie je lacná. Ale opäť všetko závisí od toho, koľko "spálite" ...
2. Nikdy sa nesnažte rodine alebo blízkym „strčiť“ ojazdené, nie celkom prevádzkyschopné auto – môže to výrazne pokaziť váš vzťah, ak vážne poruchy, môžete sa stať „podvodníkom“ v očiach svojej rodiny.
3. Predaj auta na autobazare je loteria, zaruka, ze auto predate hned prvy den, vam samozrejme nikto neda, ale za miesto si budete musiet zaplatit. Od osobná skúsenosť Poviem, že som svoje prvé auto predal šesť mesiacov, každý víkend som chodil na trh a nakoniec som ho predal cez internet po dvoch dňoch od podania inzerátu. Potom si urobte vlastné závery.
4. Internet je skvelé miesto na predaj auta! Predaj auta prostredníctvom tohto je veľmi pohodlný, po prvé, môžete predať auto bez toho, aby ste opustili svoj domov, po druhé, je to zadarmo, po tretie, vaše auto uvidí celá krajina, preto sa výrazne zvyšuje šanca predať auto rýchlo .

Ako napísať správny a zaujímavý inzerát?

1. Umiestnite svoju reklamu na obľúbené stránky (dve alebo tri), ktoré sa špecializujú na tento druh služieb, keďže ich je na internete veľa.
2. Pred stanovením ceny si pozrite podobné inzeráty. Pozrite sa, koľko ľudí požaduje podobné modely, pričom berte do úvahy: rok výroby, vybavenie, objem motora, typ paliva, farbu a ďalšie dôležité body. Napríklad máte „benzín“ a vaši konkurenti chcú predať auto – diesel, takže ich cena môže byť vyššia, vzhľadom na popularitu „dieselových“ motorov. Po uvedení rovnakého cenníka na vašu „benzínovú“ verziu môžete svoje auto predať dlho alebo ho nepredávať vôbec ...
3. Nenaháňajte sa za veľkými peniazmi a nepovažujte kupujúcich za „kritikov“, stanovte si normálnu cenu, najlepšie o niečo nižšiu ako u konkurencie – to zvýši vaše šance predať auto a urýchli proces.
4. Pri vypĺňaní formulára s popisom vlastností a vlastností nešetrite slovami, ale nevymýšľajte príliš veľa, bude veľmi nepríjemné, ak kupujúci príde a neuvidí „nový salón v perfektný stav„a“ mocný reproduktorový systém"vidieť starý velúr a počuť pískajúce staré reproduktory, bude na teba drzý a pôjde domov. Potom na 100% napíše komentár, že si podvodník, a popis nezodpovedá realite. Už dlho je to pre nikoho to nie je argument, ale len usporiadaná fráza, ktorá otravuje oči. Osobne takéto reklamy vo všeobecnosti nechávam, pre mňa sú tieto slová - jasné znamenie nejaká nečestnosť alebo túžba "podvádzať" ...

• Tlak na súcit

Za celý čas môjho „blúdenia“ po internete a stránkach s reklamami som spozornel charakteristický znak, niektorí autori úspešne predali svoje nie príliš vynikajúce autá za dobré peniaze a pomerne rýchlo. Pozbieral som všetky podobné inzeráty „do kopy“ a snažil som sa prísť na to, aký majú úspech a čo majú spoločné. Odpoveď som našiel rýchlo, bola skôr nečakaná, ukázalo sa, že tajomstvom takéhoto predaja je obyčajný tlak na psychiku a správne napísaný popis, ako aj to najdôležitejšie - dôvod predaja. Každý inzerát obsahoval takpovediac krátky popis dôvodu predaja, niekto vraj súrne potreboval peniaze, niekto motivovaný tým, že si už kúpil nové auto a toto veľmi dobré jednoducho nemal kam dať a niekto vymyslel hollywoodske scenáre, vysvetľoval dôvod predaja buď rozvodom a delením majetku alebo presťahovaním sa na trvalý pobyt do Ameriky... Skrátka, ak nemáte čo napísať do sekcie "možnosti", použite to pod popis dôvodu predaja, ako aj popísať všetky výhody, síce nie veľké, ale predsa.

Úspešná fotografia je kľúčom k úspechu, alebo ako je výhodné predať auto pomocou Photoshopu a lacnej misky na mydlo?

Fotografie sú informatívne, sú veľmi dôležité za predpokladu, že sú robené s rukami vyrastajúcimi z pliec... Fotenie auta by ste mali robiť po čistení, umývaní a iných činnostiach, ktoré zvyšujú vaše šance a hodnotu auta . Existuje pravda a tí, ktorí veria, že príliš čisté a naleštené auto z roku 95 je dôvodom na zamyslenie, to znamená, že kupujúci začína mať pocit, že sa pred ním snažia niečo skrývať. Som niekde v strede, pretože si myslím, že auto by malo byť čisté, ale nie do takej miery, aby to vyvolávalo dojem, že auto sa predáva už niekoľko rokov, výhľad by mal byť upravený, kým auto by mal vyzerať ako akýsi "pracovný kôň.", ktorý je stále v pohybe a na ktorý majiteľ nešetrí peniazmi.

• Kvalita fotografie.

Tento bod som dal do samostatného odseku, pretože si myslím, že toto je samostatná téma. Neznášam, keď niekto veľmi „ďaleko“ od digitálnej techniky vezme do ruky 5-ročný telefón a večer bez blesku „predprázdnym“ fotoaparátom začne fotiť vlastné, možno aj dobré auto. Nerob to Moja rada pre vás, ak nerozumiete, čo je uhol alebo megapixely - zverte tento obchod priateľovi alebo niekomu, kto je "ako" s fotoaparátom. Obrázky by mali byť z nasledujúcich uhlov: auto vpredu, vzadu, zboku, detail: motor, oblúky, spodok (ak je to možné) guma (ak je v dobrý stav). Určite si dajte pozor na kabínu, odfoťte si kabínu vonku, keď sedíte v kabíne, dávajte pozor na pedále, volant a samozrejme rýchlomer.

Mimochodom, niektorí majitelia áut chcú, aby bol počet najazdených kilometrov nižší a samotné auto vyzeralo novšie, ale neodporúčal by som to robiť, pretože je to celkom jednoduché.

Vašou úlohou je zachytiť všetky prednosti vášho auta, celkový počet fotografií by nemal byť menší, iba takéto fotenie môže zaujať potenciálneho adekvátneho kupca. Aby obrázky vyzerali pevnejšie, mierne som ich upravil vo Photoshope, ale nie kvôli maskovaniu dier v podlahe, ale kvôli zlepšeniu vnímania, teda korekcie jasu, kontrastu a pod. Neodporúčam sa "hrať" s farebné nástroje, inak namiesto žltej môžete skončiť s oranžovou - to môže kupujúceho odstrašiť alebo dezinformovať.

Buďte vždy pripravení!

Buďte vždy pripravení na stretnutie s potenciálnym klientom, preto si pripravte všetko, čo potrebujete pre obchod:

1. servisná knižka;
2. Manuálny;
3. Náhradné kľúče;
4. Dokumenty na registráciu.

Stretnutie s kupujúcim

Ak predbežný rozhovor o kúpe už prebehol a termín stretnutia pre „smotrin“ je stanovený, treba sa na túto udalosť pripraviť. Tu je niekoľko dôležité body ktoré vám pomôžu viesť dialóg s kupujúcim:

1. Čas a miesto stretnutia spravidla určuje predávajúci.
2. Nesnažte sa klienta „vyhladovať“, mnohohodinové cesty po meste – nepovedú k ničomu inému ako k plytvaniu, pre tých, ktorí majú v úmysle kúpiť si auto – bude stačiť pár kôl, aby pochopili, čo alebo kto je v pred ním.
3. Nepokúšajte sa bezohľadne demonštrovať superschopnosti stroja, najskôr počas extrémna jazda zákon podlosti môže fungovať a auto niekde odpadne ... Aj keď takáto testovacia jazda dopadne dobre, pochybujem, že kupujúci bude súhlasiť s kúpou auta, na ktorom majiteľ dlhé roky "robí slepé slučky" , a to je dojem, ktorý vytvoríte vy aj vy.
4. Neodporúčam dávať "jazdu" na svojom aute, môže to skončiť zle, pretože neviete, kto je pred vami, či eso alebo "zelený" nováčik, ktorý zarobil na svoje prvé auto. Okrem toho sa únosca môže objaviť pred vami, jazdiť a odísť navždy ...
5. Neodmietnite ponuku ísť do servisu na podrobnejšiu kontrolu auta, naopak, ušetrí vás to od niektorých problémov. Najprv na čerpacej stanici budúci majiteľ uvidí všetko tak, ako to je, a potom nebudú žiadne „úskalia“, takže neskôr na vás nebudú žiadne otázky. Po druhé, kupujúci môže blafovať a len kontrolovať, ako sa zachováte, takže ostré odmietnutie možno považovať za zlyhanie. Po tretie, na čerpacej stanici vám za peniaze kupujúceho ukážu všetky nedostatky auta, to znamená, že aj keď sa vám auto nepodarí predať, zistíte, čo a kde vyladiť, aby ďalšia „svadobčanka show“ bude úspešná.
6. Ak v kupujúcom spoznáte predajcu, radšej ho nekontaktujte, táto otravná verejnosť sa líši od bežného kupca, takýto kontingent sa vo fáze vyjednávania snaží znížiť cenu spravidla o 20-30 percent. len oklamať ich hlavy skutočný nákup za tvoju cenu nebudes cakat, staci ti len prehovarat a presvedcit vas, ze to auto nestoji za tie peniaze, ktore za neho pytate. Verte mi, že v iný deň toto auto uvidíte na tej istej stránke, len za cenu, ktorá bola pôvodne nadiktovaná.
7. Po 3-4 týždňoch neúspešné pokusy Auto odporúčam predať na zníženie ceny o 3-5%.

Od slov k činom -

1. Transakciu predaja a nákupu je možné vypracovať v autoservise, dokument v bežnej písomnej forme nie je zákonom zakázaný, ale dopravná polícia je na takéto „rukopisy“ opatrná.
2. Ak sa rozhodnete prihlásiť auto tradičným spôsobom- nie je nutné, aby bol kupujúci vôbec prítomný, pre tých, ktorí vyhotovia kópiu pasu kupujúceho, stačí, na poistenie si môžete vziať zálohu 10-20% z predajnej sumy.
3. Nezabudnite si urobiť kópiu zmluvy pre prípad, že by ste mali problémy s daňovým úradom (viac sa dočítate nižšie).
4. Ak je vyrovnanie "$", je najlepšie sa nejako zabezpečiť, napríklad skontrolovať pravosť všetkých bankoviek, to sa dá urobiť v banke, keď dostanete celú sumu, nechajte peniaze v banke alebo ich vložte na účet, chodiť po meste s niekoľkými stovkami tisíc vo vrecku nie je dobrý nápad.
5. Mali by ste sa ovládať a nedávať na seba emócie, kupujúci radšej nevedieť, aký ste šťastný, že predávate svoje auto, niekedy to hrá proti vám. Napríklad, ak naozaj chcete predať auto a všemožne ho predviesť, kupujúci to môže využiť a začať vyjednávať s vedomím, že vašou „úlohou číslo 1“ je v každom prípade predať auto. Pamätajte, že pre každý produkt existuje kupujúci, ak niečo nebude vyhovovať tomuto, bude druhý, tretí atď.

Dane, kam bez nich zájdeme...

Predaj a nákup u nás je zdaňovaný a predaj auta- nie je výnimkou. Podaním daňového priznania môžete získať odpočet majetku, čo je uvedené v článku 220 daňového poriadku: ak pred predajom bolo auto vaším majetkom tri roky alebo dlhšie (bude potrebné príslušné potvrdenie), odpočet majetku sa bude rovnať jeho predajnej cene, ak je kratší ako tri roky - výška odpočtu majetku nepresiahne 250 000 rubľov.

Ako predať auto video:

ja začínam nová sériačlánky venované ako správne predať auto... V nasledujúcich článkoch sa budeme venovať všetkým otázkam, od akej hodnoty auta dať do inzerátu a končiac odovzdaním kľúčov novému kupujúcemu.

Proces predaja auta sa dá rozložiť do ďalších etáp:

1. Musíte sa rozhodnúť, čo je pre vás dôležitejšie, či predať auto rýchlejšie alebo predať auto za vyššiu cenu. Potom musíte vybrať počiatočnú cenu auta, ktorú uvediete v inzeráte.

2. Kompetentná kompilácia reklám a ich odoslanie do rôznych zdrojov.

3. Stretnutie s potenciálnym kupcom alebo kupujúcimi.

2. Do horného poľa zadajte značku a model vozidla, ktoré chcete predať. V pravej hornej časti vyberte názov svojho mesta alebo mesta, ktoré je vám najbližšie veľké mesto... Kliknite na tlačidlo "Nájsť":

3. Na ďalšej stránke kliknite na tlačidlo „Oznamy“:

Na stránke, ktorá sa otvorí, sa zobrazia inzeráty na predaj áut:

Upozorňujeme, že v príklade bolo pomerne veľa reklám, ale v praxi pri predaji menej obľúbeného modelu reklamy môže byť reklám oveľa menej alebo vôbec žiadne. V tomto prípade prejdite na ďalší krok.

4. Kliknite na tlačidlo „Prihlásiť sa na odber“:

5. V okne, ktoré sa otvorí, zadajte svoju e-mailovú adresu a frekvenciu odosielania listov:

6. Skontrolujte svoju e-mailovú adresu a potvrďte odber:

Potom dostanete e-mailom listy s upozornením na nové oznámenia:

Keď máte aspoň 3-5 inzerátov na predaj auta požadovaného modelu, môžete určiť náklady na predaj vášho auta... Zároveň v zhromaždených inzerátoch dávajte pozor predovšetkým na rok vydania a počet najazdených kilometrov.

Ak chcete predať auto rýchlejšie, nastavte cenu mierne pod trhovú cenu (3-5 percent), ak nezáleží na čase, dajte cenu o 3-5 percent vyššiu ako je trhová cena. Ak je hovorov málo a auto sa nepredá do týždňa, znížte náklady o 10 000 rubľov. Operáciu opakujte každý týždeň, kým sa nenájde kupec.

Mimochodom, existuje ďalší spôsob, ako určiť náklady na ojazdené auto - ide o vyššie uvedenú službu Trade In. Stačí zájsť do predajne áut najbližšie k vášmu bydlisku a požiadať o posúdenie vášho auta. Potom zvýšte výsledné číslo o 15-20 percent. To budú počiatočné náklady na predaj auta.

Ak chcete predať svoje auto za čo najviac výhodná cena, bude to vyžadovať veľa času a úsilia. Zvyčajne všetci sprostredkovatelia a automobilové stránky ponúkajúce naliehavé spätné odkúpenie znižujú cenu o 20 – 30 % trhového priemeru. Takže najlepšia možnosť ak je čo i len malá časová rezerva, dôjde k nezávislému predaju.

Krok 1. Pripravte svoje auto na predaj

V prvom rade by ste sa mali postarať o prezentáciu. Záleží na ňom, ako rýchlo nájdete kupca a aká bude konečná cena. Oveľa výhodnejšie je vynaložiť trochu peňazí na opravu nápadných defektov, ako neskôr znižovať cenu pri kontrole.

Čo treba urobiť

1. Umyte si auto. Môžete, ale je lepšie ísť do umývadla.
2. Umyte motor. Radšej pár týždňov pred predajom, aby sa naň stihol zaprášiť a nevzbudzoval u kupujúcich svojou lesklosťou podozrenie.
3. Obnovte telo. To platí najmä pre autá. tmavá farba kde sú jasne viditeľné mikroškrabance.
4. Vyčistite salón. Oprášiť, vyleštiť prístrojová doska, povysávajte sedadlá, umyte koberčeky, vyberte všetko nepotrebné z odkladacej priehradky, vyčistite popolník.
5. Usporiadajte si kufor. Vysajte, odstráňte všetky odpadky, zaveste osviežovač.
6. Odstráňte chyby, ktoré upútajú pozornosť: vypálené smerovky, únik nemrznúcej zmesi alebo klepanie v zavesení.

Čo nerobiť

1. Neprefarbujte telo.Čerstvá farba aj na malých plochách telesné prvky vzbudí podozrenie, že auto malo nehodu. Navyše to stojí veľa peňazí.
2. Nevymieňajte spotrebný materiál. Nový majiteľ si to aj tak bude musieť urobiť sám, takže netreba míňať peniaze za olej, remene a brzdovú kvapalinu.

Krok 2. Vyberte si spôsob predaja

Naším cieľom je predať auto čo najdrahšie, preto neberieme do úvahy predajcov, autoservisy a protipredajné služby v autosalónoch. Existuje niekoľko spôsobov, ako nájsť kupca pri predaji na vlastnú päsť: od reklám na internete a v novinách až po návštevy automobilových trhov. Uvažujme o každom z nich podrobnejšie.

Internetová reklama

Najčastejšie a efektívna metóda, ktorý používa väčšina majiteľov áut. Dobrá vec je, že môžete zadarmo získať obrovské publikum potenciálnych kupcov zo všetkých regiónov krajiny. Zadaním inzerátu na internete môžete pokojne pracovať alebo podnikať, pričom vaše auto bude medzitým v predaji.

Tu je niekoľko stránok na uverejňovanie reklám na predaj:

1. « Auto RU » - najväčší a najznámejší portál s inzerciou áut.
2. Drom.ru je ďalšia nástenka, ktorá obsahuje tisíce ponúk na predaj áut.
3. Avito.ru je populárna inzertná stránka s rozsiahlou automobilovou sekciou.

Ak predávate populárny model auto, inzerát na predaj môžete zadať aj do príslušného vlákna klubového fóra. Publikum je tam síce menšie ako na inzertných portáloch, no oveľa viac sa zaujíma o kúpu vášho auta.

Dobrou stratégiou je umiestniť reklamu na viacero stránok naraz, aby ste rozšírili dosah publika.

V tomto prípade môžete dokonca napísať mierne odlišné popisy a urobiť iné fotografie. Možno na jednej stránke kupujúci nebude venovať pozornosť autu, ale na druhej strane bude mať záujem.

Oznam priamo na aute

Najjednoduchší spôsob, niekedy nie menej účinný. Najmä ak veľa cestujete a často navštevujete preplnené miesta. Stačí si kúpiť nálepku „Predaj“ a prilepiť ju zadné okno zadaním telefónneho čísla a stručná informácia o aute.

Nemusíte však ani nikam chodiť. Stačí nechať svoje auto na parkoviskách v supermarkete, autoumyvárni alebo obchode s autodielmi. Kupujúci budú môcť okamžite posúdiť stav tela a nahliadnuť do salónu a v prípade záujmu sa vám sami ozvú. Jediným negatívom je, že musíte trochu chodiť.

Na auto môžete okrem hlavného oznamu nalepiť aj nápis „Predám“. Aj keď nikam inam ako do práce nejdete. Ktovie, možno váš kupujúci býva vo vedľajšom dome alebo pracuje v kancelárii cez ulicu.

Reklama v novinách

Neodpisujte takú zdanlivo zastaranú metódu. Môže to byť veľmi efektívne, ak žijete v malom meste. V regiónoch veľa ľudí siaha po novinách, keď potrebujú niečo kúpiť alebo predať.

Existuje veľa novín ako „Od Ruk po Ruki“, „Všetko pre vás“ s platenými a bezplatné inzeráty... Text a fotografie sa často dajú nahrať na webovú stránku novín a v budúcom čísle ich uvidia tisíce potenciálnych kupcov.

Automobilový trh

Najproblematickejšia metóda zo všetkých. A predsa to tiež funguje. Na automarketoch je vždy veľa ľudí a ak máte šťastie, auto sa dá predať takmer okamžite.

Nevýhody tejto metódy zahŕňajú veľký počet predajcov, ktorí chcú získať dobré auto za minimálnu cenu a nutnosť platiť za parkovacie miesto. Budete musieť zaplatiť asi tisíc rubľov za deň a niekedy aj viac: všetko závisí od mesta.

Keď tam pôjdete, skúste z kufra odstrániť všetko, čo nie je potrebné: možno nájdete kupca a budete musieť urýchlene uzavrieť dohodu.

Krok 3. Rozhodnite sa o cene

Ďalším krokom je vyhodnotenie auta. Ak to chcete urobiť, musíte prejsť cez reklamy s podobné autá, zavolajte na niekoľko telefónov a porozprávajte sa s pracovníkmi autoservisu, v ktorom máte servis. Po rozbore ostatných ponúk si viete zistiť priemernú cenu na trhu a na základe nej si vybrať tú svoju s prihliadnutím na výhody a nevýhody vášho auta.

Aj dve rovnaké autá rovnakého roku výroby môžu stáť rozdielne. Všetko závisí od stavu, najazdených kilometrov, výbavy a množstva ďalších faktorov. Konečné náklady sú ovplyvnené nasledujúcimi kritériami (pri diskusii o cene s kupujúcim môžu a mali by byť použité ako argumenty):

1. Model a rok výroby. Zistite priemernú cenu tohtoročného modelu a začnite od nej. Ako novšie auto, tým vyššia cena.
2. Počet najazdených kilometrov. Priemerný počet najazdených kilometrov 10-15 tisíc kilometrov ročne. Ak predávate desaťročné auto s najazdenými menej ako 100 000 kilometrami, môžete si cenu zrátať. o vysoký počet najazdených kilometrov pripravte sa na zľavu.
3. Vybavenie.Čím viac rôznych možností auto má, tým je drahšie. Samozrejme za predpokladu, že všetky zvončeky a píšťalky fungujú správne.
4. Tuning. Na cenu ale tuning nemá prakticky žiadny vplyv. Minimálne peniaze investované do montáže audiosústavy, blatníkov a bodykitu sa pravdepodobne nevrátia. Pokiaľ tam nie je taký fajnšmeker.
5. Krajina výrobcu. Ak bolo auto vyrobené vo viacerých továrňach a konkrétna zostava sa cení viac, je to ďalší dôvod na zvýšenie ceny.
6. Zdvihový objem motora a prevodovka.Čím väčší je objem, tým drahšie auto... Výnimkou je viac ako dobré možnosti motory, ktoré sú cenené vyššie. Automat je vždy drahší ako mechanika, aj keď tu záleží aj na praktickosti. Niekedy je preferovaná jednoduchšia manuálna prevodovka.
7. Počet vlastníkov. Je zrejmé, že ak by bolo auto v tých istých rukách, je šanca ho predať za viac.
8. Prítomnosť servisnej knižky. Pomôže to dokázať, že auto bolo vždy včas servisované. To je dobrý dôvod žiadať viac.
9. Stav tela. Dôležité kritérium, ktoré priamo ovplyvňuje cenu. Ak je všetko perfektné, môžete pokojne nastaviť cenu vyššie.
10. Prevádzka motora. Ak sa vyskytnú nejaké problémy, je lepšie o nich hneď hovoriť a znížiť cenu. Je nepravdepodobné, že by to bolo skryté.
11. Stav interiéru. Toto je prvá vec, ktorej ľudia venujú pozornosť. Upravený, nefajčiarsky salón je výborným dôvodom na zjednávanie vysokej ceny.
12. Stav odpruženia. Skryť chyby nebude fungovať. Takže, ak existujú nejaké nevýhody, je lepšie o nich nemlčať a urobiť malú zľavu.
13. Kolesá a pneumatiky. Dobre zliatinové kolesá nielen zatraktívniť auto, ale aj zvýšiť jeho cenu. Rovnako je to aj s náhradnou sadou pneumatík.
14. Prevádzkové a skladovacie podmienky. Starostlivo používané a zachovalé auto bude stáť viac. Ak je toto vaše, pokojne sa o tom porozprávajte.

Krok 4. Napíšte svoju reklamu

Po posúdení stavu, identifikácii všetkých silných a slabiny vaše auto, môžete začať zostavovať inzerát. Hlavným pravidlom je hovoriť iba pravdu.

Nie je potrebné prikrášľovať realitu alebo tlačiť na súcit rozprávaním príbehov o presťahovaní sa do inej krajiny alebo vyberaní peňazí na liečbu. Aj keby to bola pravda, bude to vyzerať žalostne a kupujúcich to len odradí.

Zaobídete sa bez stereotypných fráz, ktoré nenesú žiadne informácie ako „Auto horí, všetko je servisované, nevyžaduje investície. Sadol si a odišiel." Sú nepríjemné a alarmujúce. Ak sa vám nechce zachádzať do detailov, tak stačí uviesť charakteristiky, kompletnú sadu, vymenené diely, dostupnosť bonusov a uviesť cenu. Tiež si nezabudnite poznamenať, či ste ochotní zjednávať.

Kontrolný zoznam na zostavenie správnej reklamy

1. Základné informácie: model, typ karosérie, rok výroby, farba, objem motora, typ prevodovky, počet najazdených kilometrov. V reklamách na stránkach sa toto všetko vyberá z hotového formulára.
2. Vybavenie. Zadajte všetky možnosti a voliteľná výbava (kožený interiér, klimatizácia, elektricky ovládané zrkadlá, vyhrievané sedadlá, audio príprava, airbagy).
3. Vymenené diely. Zoznam prác a vymenených jednotiek za posledný rok alebo dva. Zahrňte všetko okrem spotrebného materiálu. Ak má auto menej ako tri roky, je lepšie tento bod preskočiť.
4. Bonusy a darčeky: sada pneumatík, koberčekov, náradia. Popíšte všetko, čo k výhodnému automobilu patrí.
5. Cena a kontakty. Nezabudnite uviesť hodiny, v ktorých ste k dispozícii, a napíšte, či je vhodné vyjednávanie.

Aká by mala byť fotografia auta

Okrem rozumného popisu treba fotiť aj kvalitne. Sú ešte dôležitejšie ako text, pretože ich vidí predovšetkým kupujúci a od ich atraktivity závisí, či si váš inzerát človek otvorí alebo posunie ďalej.

So smartfónom si vystačíte, no lepšie je pozerať sa na kamarátov dobrý fotoaparát... Zastreľte auto zo všetkých strán, vyberte najúspešnejší uhol a vytvorte pár priblíženia na oblúky kolies a pereje, ako aj dávať pozor motorový priestor a kufor. V kabíne musíte natočiť všeobecný plán, prístrojovú dosku, zadné sedadlá a strop. Vo všeobecnosti ako veľká fotka, tým lepšie.

Ak sa auto už dlhšiu dobu nepredáva, skúste častejšie aktualizovať popis a znova uverejniť inzerát s novými fotografiami, aby ste upútali pozornosť kupujúcich.

V tomto prípade musia byť všetky obrázky čerstvé a musia nevyhnutne zodpovedať sezóne. Ak je vonku leto, v žiadnom prípade nevystavujte fotografie, na ktorých je vidieť sneh, nech sú akokoľvek úspešné.

Dôležité je aj miesto a zázemie. Väčšiu dôveru vyvolajú obrázky na dvore domu ako niekde na čerpacej stanici.

Krok 5. Správne komunikujte a vyjednávajte s kupujúcimi

Takže sme sa dostali do najzaujímavejšieho a najťažšieho štádia. Reklama vyvolala záujem kupujúcich a tí začali telefonovať, zjednávať a dohodnúť si stretnutie. Ako sa správať, čo povedať, čo treba a čo nie? Poďme na to.

Bez ohľadu na spôsob predaja, ktorý si vyberiete, budete musieť na komunikáciu uviesť telefónne číslo. Preto je vhodné zakúpiť si novú SIM kartu. Nebudete tak musieť ukazovať svoje osobné číslo a po predaji auta nebudete musieť odpovedať na hovory od meškajúcich kupujúcich.

V prvom rade treba byť a rozprávať sa slušne, ale striktne. Ak prejavíte zmätok, hrozí, že kupujúci odmietne s vami obchodovať, pričom si to bude považovať za mlčanlivosť, alebo naopak bude konať drzo a bude si klásť vlastné podmienky.

Pripravte sa vopred a odpovedzte na otázky stručne a k veci, bez lyrických odbočiek, ktoré by mohli u kupujúceho vyvolať podozrenie.

Ak volajúceho zaujíma len cena, tak ide o predajcu, ktorého je lepšie hneď slušne vypnúť. Bude drzo zjednávať a v žiadnom prípade si nekúpi auto za vami ponúkanú cenu.

Skúste sa pri výbere miesta stretnutia prispôsobiť kupujúcemu a dohodnite sa na kontrole auta v autoservise, ak bude znášať všetky náklady na diagnostiku.

Keď sa stretnete, nehovorte donekonečna a chváľte auto. Nechajte kupujúceho, aby sa na auto najskôr pozrel. Keď má otázky, sám sa ich opýta.

Nenechajte kupujúceho šoférovať, radšej ho odvezte vy.

Počas testovacej jazdy by ste nemali byť bezohľadní a ukázať schopnosti auta. Podľa zákona podlosti vás chytí polícia alebo sa v aute niečo pokazí.

Ak sa kupujúcemu všetko páčilo a súhlasí s obchodom, určite zložte zálohu. Nepodliehajte žiadnemu presviedčaniu, aby ste auto podržali, a ak osoba odmietne zložiť zálohu, otočte sa a choďte preč.

Krok 6. Dohodnite sa

Od roku 2013 môžete v Rusku uzavrieť dohodu bez vyradenia auta z evidencie. nie tranzitné čísla: starý registračný znak zostane v aute, pokiaľ si ho nechcete nechať pre seba.

Podľa nových pravidiel je možné kúpnu zmluvu vyhotoviť ručne alebo vyplniť v tlačenej forme. Nemusíte to overovať u notára.

Overte si pravosť peňazí v banke. Jednoducho si ich vložíte na účet a pracovník banky potom všetko zadarmo skontroluje.

Na registráciu potrebujete iba TCP, osvedčenie o registrácii auta, ako aj pasy predajcu a kupujúceho. Registračné údaje sa zadajú do príslušných polí zmluvy, potom sa kupujúci vysporiada s predávajúcim a dostane TCP a kúpnu zmluvu. Je tiež vhodné vziať si od kupujúceho potvrdenie, ktoré bude znamenať, že nemá žiadne sťažnosti a dostali ste peniaze za auto.

Potom sa kupujúci musí do desiatich dní dostaviť s dokladmi na dopravnú políciu a prihlásiť auto na seba. Keďže v tomto období ste stále majiteľom auta a všetky prípadné pokuty vám prídu na rad, je lepšie uviesť v zmluve nielen dátum, ale aj čas predaja. To môže byť užitočné pri odvolaní sa proti pokutám. Z rovnakého dôvodu nikdy nesúhlaste so zástupným predajom.

Ak sú vaše zásady OSAGO počas predaja stále platné, môžete kontaktovať poisťovňa, ukončiť zmluvu a získať časť peňazí za nevyčerpané obdobie.

Čo nerobiť pri predaji

1. Neklamte kupujúceho mlčaním o poruchách alebo prikrášľovaním schopností auta. S najväčšou pravdepodobnosťou budú vaše lži nakoniec odhalené a povedú k nepríjemným následkom.
2. Nikdy nepredávajte svoje auto rodine alebo priateľom. Určite si od vás vypýtajú zľavu a ak sa vyskytnú problémy, prídu sa za vami posťažovať – a priateľské vzťahy sa skončia. Výnimkou je, ak ste si 100% istý autom a príbuznými.
3. Nesúhlaste s predajom auta na splátky. Radšej počkajte s peniazmi na kupca alebo sa niekde poraďte, aby si chýbajúcu sumu požičal, ak sa vám auto naozaj páči.