Eleinte nem hallgatunk "hülye" tanácsokra, és készek vagyunk engedni az árat eladáskor - csak hogy gyorsan eladjuk régi autóés vegyél másikat. Most megszámoljuk a maradék pénzt, és megtanulunk hatékonyabban kereskedni.
Egy sofőr életében eljön az idő, amikor el kell hagynia szeretett autóját. Van, aki a magas fenntartási költség miatt kénytelen eladni, van, aki jobbat akar vásárolni, megint mások a családi költségvetés nehézségeitől szenvednek.
Több ezer oka van az eladásnak, de van egy dolog, ami abszolút minden tulajdonost egyesít – mindent gyorsabban akarnak megtenni és megkapni a járművet több pénz... Azonban gyorsan vagy drágán megteheti - elvégre ezek a dolgok összeegyeztethetetlenek a gyakorlatban erőfeszítés nélkül. Nincs értelme hülye tanácsokat hallgatni a kilométeróra "promóciójával" kapcsolatban, vagy a leírásban szereplő hétből Mercedest próbálni kreálni. Inkább gondolkodj el hatékony módszerek információk benyújtása.
1. Kéz a pulzuson
Jobb az autókat speciális online forrásokon eladni. Látogatók ezrei vannak, akik komolyan keresnek egy bizonyos márkájú/modellű autót. Ha kialakította az összeget az autóra, nyugodtan benyújthatja kérését. Ne lépjen kapcsolatba a viszonteladókkal, akik valószínűleg néhány órán belül felhívnak, és mindent megtesznek, hogy meggyőzzék Önt arról, hogy 15-20 százalékkal csökkentse a költségeket. Ha viszonteladja az autóját, az Ön áráért kiszállítják + adnak hozzá egy kis pluszt maguknak.
2. Tudatosság
A vásárlók értékelik teljes körű információ... Írd le További részletek- autófelszerelés, fogyasztási információk, karbantartás, vezetési körülmények, - minden, ami érdekelni fogja az embereket. További felsorolás. az Ön által személyesen telepített berendezéseket, de csak azt, amit a szállítással együtt készen áll adni.
Nem szükséges minden hibát kijavítani a kiállítás előtt, de érdemes előre megírni. Bármilyen, Ön által nem említett és a vevő által felfedezett probléma jelentősen csökkenti a jármű eladásának esélyét, vagy okot ad a költségek alábecsülésére.
3. Tevékenység
Ha igazán jó összeget szeretne kapni az autóért, próbálja meg szemrevételezés lehetőség szerint rendbe tenni a belső teret, ill kinézet... A legjobb megoldás egy olyan állapot lenne, amelyet kár lesz adni. Említse meg, de ne kényszerítse rá. A bevonat ugyanazon polírozása nem igényel sok költséget, de képes lesz visszaállítani az autó karosszériáját szinte az újfajta... Hasonló a helyzet az első/hátsó optikával is – néhány perces polírozással látványosabbá teheti az autót.
Egy hozzáértő eladó nem fog fukarkodni az új agykupakokkal, festőtárcsákkal, takarítsa ki a belsőt. Egyébként egy előre elkészített diagnosztika is rányomhatja a vevőt, vagy inkább a bemutatott eredményeket, azt mondják: "Nézd, minden korrekt, itt a szerviz konklúziója."
A mechanikai alkatrész tekintetében vannak lehetőségek. Szükség esetén végezzen kisebb javításokat, hogy az ügyfél élvezze a tesztvezetést. Minden más helyzetben - amikor túl drága a meghibásodás javítása - jobb, ha kissé csökkenti a költségeket, figyelembe véve a szükséges munkát.
4. Nincsenek apróságok
Miután egy autót egy baleset után helyreállítottak, a járművezetők gyakran elfelejtik megváltoztatni a sérült számokat és műanyag keretek alattuk. Persze a "nem szép, nem kaptam" kifejezés után furcsán néz ki. A számok keretei kicsik, ma már tudják, hogyan készítsenek jó minőségű másolatot a számról - nem szükséges a közlekedési rendőrséghez fordulni és több mint egy évig újra kiadni.
Kapzsiság és kicsinyesség, egy pár száz megmentésének kísérlete ezreket veszít. Ha hosszú ideig nem tudja eladni a járművet, ne feledje.
5. Egyidejű elhelyezés
A potenciális vásárlók érdeklődése nagyban függ a hirdetés megjelenésétől és stílusától. Az autópiacon az első és legfontosabb szabály, hogy legyen sok kép, minden szögből. Emellett több hirdetést is közzétehet egyszerre, hogy növelje esélyeit. Egy hozzáadásban egyszerű fotók közepes minőség (mobil képek is jók). Egyes „igazi” sofőrök szerint így néz ki az autó „hétköznapi formában”. A másodikban kérjen meg egy jó fotóst, aki jó képeket tud készíteni egy autóról egy jó DSLR fényképezőgéppel. Az ilyen képek a gyönyörű szögek és a művészek kedvelőinek készültek jó fotók... Így akár egy összetört autót is eladhat.
6. A tulajdonos helyettesítése
Egy további trükk egy autó eladására vonatkozó megrendelés leadása egy lány / feleség / barátnő nevében. Ne feledje, a legtöbb autórajongó férfi, ők sokkal szívesebben vitatják meg a vásárlás részleteit kellemes, gyengéd hangon a vonal másik végén. Ha azonban az ellenőrzés és az üzleti kommunikáció az érdeklődő személlyel történik az autó közelében, akkor az Ön legszebb óra valamint a szónok-hipnotizőr művészetének kipróbálásának lehetősége. Ne engedjen túl sok eltérést a telefonos leírás és a személyes leírás között - a vevő dönthet úgy, hogy meg akarja őt csalni, és azzal a kötelességmondattal búcsúzik, hogy „gondolom és visszahívom”. Ezenkívül ne vigyen magával egy lányt a vevővel való találkozóra, és ellenőrizze az autót. Amikor a tegnapi lányról kérdezik, azt válaszolja: "Elhozhatom, de semmi értelme, mert elment - és megjavítottam".
7. Rendszeres frissítések
Sok olyan eset van, amikor a kifüggesztett autó adásvételi kérelemre sokáig senki sem figyel. Számos fő oka van annak, hogy nem érkezik reakció:
- a modell elvesztette népszerűségét, elavult, pusztító cikkek sorozatát idézte elő az autós magazinokban;
- az autó állapota siralmas - piszkos, karcos, törött, csúnya;
- túlbecsülöd a költségeket - senki nem vesz 10-ért, ha 7 mellett is ugyanazok vannak.
Használhatja a minősítési koncepció bónusz fizetési opcióját, de előtte törölje a régi kérést, és tegyen fel egy újat, ellenkező esetben a dátumellenőrzés a kereslet hiányával és a jármű elkeseredett eladási kísérleteivel kapcsolatos gondolatokhoz vezeti a vásárlókat. Az eladott autókat sokáig próbálják megkerülni.
8. Csak igaz információk
Függetlenül attól, hogy milyen állapotban van autója, próbáljon valós információkat közölni az aktuális állapotról. Ez különösen a nem túl kritikus pillanatokra vonatkozik, mint például a foltfestési karcolások és a törött fogantyúk cseréje. Az életben bármi megtörténhet, és ha a javítást minőségileg végezték el, nincs ok az aggodalomra. Ezért jobb lenne őszintén beszélni az autó összes hiányosságáról, mint kínosan kiröhögni egy rossz emléken, amikor a vevő személyesen átvizsgálja az autót. Valószínűleg megkapja a klasszikus helyzetet: "aki az utolsó - ő fizet". V ebben az esetbenÖn lesz az utolsó, aki észreveszi a hibát, és a vevő határozza meg az árat. Azáltal azonban, hogy megbízható információk, van egy személyed, és ő meg tud bocsátani a komolyabb problémákért. Ha a dolgok rosszak, mindig elérhető
A használtautó-piacon már több éve tapasztalható igazi fellendülés, amikor az újautó-piachoz hasonlóan csak most indult el lassú és fokozatos fellendülése, és mindezt a kereslet irántuk 3 éves mély visszaesés után. Ez mindenekelőtt az összes új autó jelentős drágulásából, valamint a hitel kamataiból adódik. Ennek eredményeként az emberek egyre inkább a használt piac felé fordultak, ahol jelenleg a kereslet túlsúlya van a kínálatnál. Természetesen napjainkban a hazai autók váltak a legnépszerűbbekké a másodlagos piacon.
Természetesen minden termékre túlnyomó a kereslet. De ez azt jelenti, hogy a tulajdonosok hazai autók minden évszakban számíthat a gyors eladásukra? Természetesen nem. Valójában a leggyorsabban fogyó autók bizonyultak nem drága külföldi autók amelyek, mint kiderült, kicsit gyorsabban fogynak, mint az orosz autók.
Ön szerint mi befolyásolja egy használt autó eladási arányát? Természetesen erre a kérdésre nem lehet egyértelműen válaszolni, mert az, hogy mennyi ideig adja el autóját, számos tényezőtől függ, kezdve magától az autó állapotától, gyártási évétől, a modell márkától és az ártól, a darabszámtól kezdve. tulajdonosok ez az autó, amely természetesen a teljes készletével végződik, és ami a legfontosabb a kereslet és kínálat egyensúlyából a piacon magán.
A szakemberek és a szakmai piaci szereplők szerint elvileg bármilyen használt autót el lehet adni a piacon. És azért rövid időszak... A kérdés csak az ár. Tehát a költség a legfontosabb? Nem igazán, és nem mindig.
Bár nem vitatkozunk, egy autó költsége nagyban befolyásolja az eladás sebességét.
Miért befolyásolja olyan erősen egy autó ára az eladási idejét, azaz meddig lesz akciós az autó? A lényeg pedig a következő. Az autót kereső összes fogyasztó rendszerint számos ilyen javaslatot mérlegel magának a különböző autógyártóktól.
Ennek megfelelően minden jövőbeli vásárló autót keres a megállapított költségvetésén belül. Ezután több kiválasztott modellnél megállva minden fogyasztó elkezdi összehasonlítani konfigurációját, az autó karbantartásának költségeit, az ár-minőség arányt és a kiválasztott autók sok más jellemzőjét.
Ennek eredményeként a leggyorsabban csak azok az autók kelnek el, amelyek sok tekintetben megfelelnek a vásárlók igényeinek. És ami itt számít, az a versenyképes piaci ár.
De a költségek nem mindig befolyásolják közvetlenül az értékesítés sebességét. Például azokban az esetekben, amikor egy bizonyos modell iránti kereslet jelentősen meghaladja a kínálatot, és egy autó piaci értéke, mint általában, megáll a csökkenésben, sőt néha egy ideig növekedhet.
Ebben a konkrét esetben, amikor egy autót túlárazott áron árulnak, általában nem tart sokáig az akció.
Hasonló példák tovább orosz piac sokat idézhetsz. Például a kereslet és a kínálat közötti egyensúlyhiány akkor is megfigyelhető a piacon, ha egy olcsó és új népszerű modell megjelent, és a használt autók kis száma miatt, különösen a gyártás kezdeti éveiben, ennek költsége A használt autót biztosan túl lehet becsülni.
De másrészt azzal nagy keresletben a népszerű modell, egy ilyen autót nagyon gyorsan eladnak, még felfújt "árcédulákon" is.
Az orosz piacon a használt autók értékesítési sebességének vezetői népszerűek és nem drága külföldi autók (stb.) ill hazai pánik: Priora, Kalina, Largus és persze az új Vesta.
Milyen gyorsan adják el az autókat a másodlagos piacon?
Elemzést készítettünk az orosz használtautó-piacról azzal a céllal, hogy megtudjuk magunknak a legnépszerűbb (és nem csak) oroszországi használt autók átlagos értékesítési időszakát.
Információforrásként az Auto.ru internetes szolgáltatás statisztikáit vettük figyelembe, amelyet nemrég frissítettek és bővítettek. Ezeknek az adatoknak köszönhetően ma már nem csak az adott modell költségének dinamikáját tudhatja meg bárki, hanem az átlagos eladási időszakot is. bizonyos modell a másodlagos autópiacon.
Igaz, szeretnénk felhívni a figyelmet arra a tényre, hogy annak ellenére, hogy Oroszország legnagyobb használt autók értékesítésére szolgáló online faliújságján vannak ilyen statisztikák, nem szabad ezeket az adatokat alapul venni, mivel ezek a statisztikák főként alapulnak. történeti és technológiai adatokon alapuló átlagolt információk alapján.az elmúlt néhány év s.
Azaz adott statisztika nem garantálja, hogy járművét egy meghatározott időpontban eladják.
Ennek ellenére biztosak vagyunk abban, hogy az átlagolt adatok gyakran távol állnak magától a valóságtól. Ennek ellenére egy ilyen "statisztika" nagyjából meg tudja mondani, hogy mennyi ideig fog vevőt keresni az autójára, amikor azt a használt piacon értékesíti, és lehetővé teszi az eladások arányának összehasonlítását más autómodellekkel. .
Így tanulmányozhatja ezeket a táblázatokat:
A leggyorsabban eladott használt autók Oroszországban
| Márka, modell | |
| Hyundai creta | 6 |
| Ford Focus | 9 |
| Opel astra | 12 |
| Mazda 3 | 13 |
| Mitsubishi lándzsa | 14 |
| Hyundai elantra | 14 |
| Kia Cee "d | 14 |
| Kia rio | 14 |
| Renault logan | 14 |
| Honda Civic | 15 |
| Mazda 6 | 15 |
| Renault Sandero | 15 |
| Skoda Fabia | 15 |
| Chevrolet Lacetti | 16 |
| Hyundai solaris | 16 |
| Kia sportage | 16 |
| Toyota corolla | 16 |
| BMW 5-ös sorozat | 17 |
| Ford mondeo | 17 |
| Peugeot Partner | 17 |
| Skoda Octavia | 17 |
| Volkswagen passat | 17 |
| Chevrolet aveo | 18 |
| Chevrolet cruze | 18 |
| Ford C-MAX | 18 |
| Hyundai akcentussal | 18 |
| Hyundai getz | 18 |
| Toyota RAV 4 | 18 |
| BMW 3 sorozat | 19 |
| Honda jazz | 19 |
| Kia cerato | 19 |
| Mercedes-Benz E-osztály | 19 |
| Renault Duster | 19 |
| Renault Megane | 19 |
| Toyota Camry | 19 |
| Volkswagen polo | 19 |
Kutatásunk szerint Oroszországban 2017 júliusában a leggyorsabban eladott használt autó a Hyundai Creta. Az Auto.Ru statisztikái szerint ezt a crossovert átlagosan mindössze 6 nap alatt értékesítik a másodlagos piacon. Ez elképesztő eredmény, különös tekintettel arra, hogy ez a modell a közelmúltban jelent meg az autópiacon. Ennek egyetlen oka van, a szupernépszerűsége és a hosszú sorok az autókereskedésekben egy új crossoverért.
Az eladási arány tekintetében a második helyet foglalja el, amelyet átlagosan mindössze 9 nap alatt értékesítenek.
A harmadik helyen az a modell végzett, amelynek tulajdonosai átlagosan 12 nap alatt tudják eladni az autót.
Sok hazai autó nem marad el a külföldi autók mögött. Ön szerint melyik hazai modellt lehet a leggyorsabban eladni a piacon?
Akár hiszi, akár nem, az Auto.Ru szolgáltatás statisztikái szerint a leggyorsabban fogyó Orosz autó egy öreg Volga(GAZ-3110), amelyet átlagosan mindössze 11 nap alatt értékesítenek. Nem rossz egy régi autónak.
Az újak sem maradnak le hazai modellek... Például, amelyre a kereslet a másodlagos autópiacon napról napra növekszik, az sem okoz csalódást tulajdonosainak, ha hosszasan keresnek új "tulajdonost".
Tehát a Vesta eladásához a tulajdonosoknak átlagosan mindössze 14 napra van szükségük.
Ennek eredményeként a hazai autók értékesítési sebessége tekintetében a Lada Vesta a második sort foglalja el értékelésünkben.
Az eladások dinamikáját tekintve a harmadik helyet a Lada Largus foglalja el, amely átlagosan 16 nap alatt kel el.
Hazai használt autók a leggyorsabb értékesítéssel
| Márka, modell | Átlagos értékesítési idő a piacon |
| Gaz-3110 Volga | 11 |
| Lada Vesta | 14 |
| Lada Largus | 16 |
| Lada XRAY | 17 |
| Gaz-3102 Volga | 17 |
| Vaz-2104 | 18 |
| UAZ 469 | 19 |
| Vaz-2110 | 19 |
| Vaz-2107 | 20 |
| Lada Kalina | 20 |
| Lada Priora | 21 |
| Vaz-2114 | 21 |
| Vaz-2112 | 21 |
| Lada Granta | 22 |
| Vaz-2115 | 22 |
Hogyan értékesítik a prémium autókat?
Tekintetében prémium autók, akkor itt egészen más a kép a piacról. Először is, a legtöbb prémium autót az első tulajdonosok nem azonnal, hanem 2-3 évvel az új autó megvásárlása után értékesítik.
Ennek köszönhetően a két-három éves prémium autók kínálata a használtautó-piacon jelentősen meghaladja a keresletet.
Ez egyrészt a prémium autók költségeinek köszönhető, amelyeket minden orosz megengedhet magának, másrészt a luxusautó szervizelési költségeinek. Ennek eredményeként az első néhány évben prémium autókáltalában elveszítik eredeti értékük 40-50 százalékát. Természetesen az első tulajdonosok általában közvetlenül a gyári garancia lejárta előtt, vagy egy bizonyos idő elteltével próbálnak megszabadulni "nagy" autóiktól.
Ebből kifolyólag a két-három éves autóknál gyakran tapasztalhatunk újabb egyensúlyhiányt a kereslet és a kínálat között ebben a szegmensben. Ez ennek megfelelően ahhoz a tényhez vezet, hogy a prémium autók hosszú ideig "akcióban lógnak". Például átlagosan több mint 40 napba telik egy ilyen prémium autó eladása.
A régebbi prémium autók megvásárlásával sem sietnek, ezt sokan tudják Karbantartásés használt autók javítása prémium osztály lényegesen többe kerül, mint a használt turista osztályú autók.
De érdemes megjegyezni, hogy nem minden prémium modellt szánnak ilyen hosszú eladásra. Az orosz piacon vannak olyan modellek, amelyeket sokkal gyorsabban értékesítenek, mint versenytársaikat. Elemeztük és megtudtuk, mely luxusautók fogynak a leggyorsabban:
A legkeresettebb prémium autók a másodlagos piacon
| Márka, modell | Átlagos értékesítési idő a piacon |
| BMW 5-ös sorozat | 17 |
| Mercedes-Benz E-osztály | 19 |
| BMW 3 sorozat | 19 |
| Mercedes-Benz S-osztály | 20 |
| Mercedes-Benz C-osztály | 21 |
| Lexus gs | 23 |
| Lexus es | 24 |
| Volvo XC60 | 24 |
| Audi a6 | 24 |
| BMW 1 sorozat | 24 |
| Infiniti QX50 | 25 |
| A Lexus az | 25 |
| Mercedes-Benz GL-osztály | 25 |
| Lexus gx | 26 |
| Volvo XC90 | 26 |
| Volkswagen Touareg | 26 |
| Audi A4 | 26 |
| Audi a8 | 26 |
| Mercedes-Benz M-osztály | 27 |
| BMW 4 sorozat | 27 |
| Infiniti fx | 28 |
| Infiniti QX70 | 28 |
| Lexus lx | 28 |
| Audi q3 | 28 |
| Audi q5 | 28 |
| Audi q7 | 28 |
| Range rover evoque | 29 |
| Lexus rx | 29 |
| Lexus nx | 29 |
| BMW x1 | 29 |
| BMW x3 | 29 |
Összehasonlításképpen bemutatunk egy táblázatot a már nagyon régóta árusított prémium kategóriás autókkal:
A leghosszabb ideig eladott prémium autók a használtautó-piacon
| Márka, modell | Átlagos értékesítési idő a piacon |
| BMW x4 | 39 |
| Mercedes-Benz M-osztály AMG | 40 |
| Mazda RX-8 | 40 |
| Audi s8 | 41 |
| Mitsubishi Lancer Evolution | 41 |
| Jaguar xj | 42 |
| Jeep cherokee | 42 |
| Porsche kajmán | 42 |
| Volkswagen Sharan | 42 |
| Subaru Impreza WRX | 43 |
| Acura MDX | 44 |
| BMW m3 | 45 |
| Dodge ram | 48 |
| Audi s5 | 49 |
| Maserati quattroporte | 49 |
| Jaguar f típusú | 51 |
| Ford F-150 | 51 |
| Jeep parancsnoka | 54 |
| Saab 9-5 | 58 |
Íme a leggyorsabban eladott használt crossoverek és SUV-k
Végezetül értékesítési statisztikákat kínálunk Oroszország leggyorsabban növekvő autóipari szegmenséről. SUV-król és crossoverekről beszélünk, amelyek minden évben meghódítják nemcsak az orosz autópiacot, hanem az egész világot.
Igaz, itt szeretnénk megjegyezni, hogy a crossoverek és SUV-k népszerűsége ellenére a személygépkocsikat leggyakrabban a másodlagos piacon értékesítik. A fő ok természetesen az ár, hiszen mindenesetre az osztály autói jóval drágábbak, mint az utasszegmens. Ezenkívül sok SUV karbantartási költsége lényegesen drágább, mint sok. személygépkocsik... Pontosan ez az, ami elriasztja a potenciális vásárlókat.
Mindazonáltal biztos lehet benne, hogy a crossoverek és SUV-k másodlagos autópiacának megvannak a maga vezetői az értékesítési sebesség tekintetében.
Íme egy táblázat a leggyorsabban eladott crossoverekkel és SUV-okkal:
A legkeresettebb használt SUV-k és crossoverek
| Márka, modell | Átlagos értékesítési idő a piacon |
| Hyundai creta | 6 |
| Kia sportage | 17 |
| Lada XRAY | 18 |
| Renault Duster | 19 |
| Toyota RAV 4 | 19 |
| Mazda CX-5 | 20 |
| Honda cr-v | 21 |
| Hyundai tucson | 21 |
| Chevrolet tahoe | 22 |
| Mitsubishi outlander | 22 |
| Toyota Szárazföldi cirkáló Prado | 22 |
| Hyundai santa fe | 23 |
| Nissan qashqai | 23 |
| Nissan x-trail | 23 |
| Suzuki grand vitara | 23 |
| Toyota Highlander | 23 |
| Toyota Land Cruiser 200 | 23 |
| Kia sorento | 24 |
| Mitsubishi pajero | 24 |
| Volkswagen tiguan | 24 |
| Volvo XC60 | 24 |
| Chevrolet niva | 25 |
| Lada Niva | 25 |
| Volvo XC90 | 25 |
| Land rover freelander | 26 |
| Lexus gx | 26 |
| Nissan útkereső | 26 |
| Ssangyong rexton | 26 |
| Volkswagen Touareg | 26 |
| Honda pilóta | 27 |
Az oroszországi utópiac jövője
Amint azt fentebb megjegyeztük, a használt autók piaca évek óta emelkedést mutat, ami a fogyasztók új autók iránti specifikus keresletének a „másodlagos” piac felé történő eltolódásával függ össze. Ez pedig elsősorban az új autók költségeinek jelentős növekedésének és az oroszországi hitelpiac zuhanásának, valamint az ország lakosságának a gazdasági válság miatti bevételcsökkenésnek köszönhető.
Ám az elmúlt néhány hónapban az új autók piacán észrevehető fellendülés következett be, ami a másodlagos autópiacot is érintheti. Ennek eredményeként néhány hónappal ezelőtt az összes használt autó piaca hanyatlásnak indult.
Mennyire jövedelmező és sürgős eladni egy autót, és gyorsan pénzt szerezni egy autóért? Milyen dokumentumok szükségesek az autó eladásához? Hogyan tud egy újonc helyesen eladni egy autót?
Sziasztok kedves olvasók! Dmitrij Shaposhnikov veled.
És van autóm is. Mi van, ha gyorsan el kell adnom? - Gondoltam egyszer. Hogyan tovább? Hirdetést ragasztott a hátsó ablakra? Az autópiacra vezetett? Különleges oldalakon keresztül értékesít? Nem olyan egyszerű dolog, gondoltam.
Sőt, bár a Nissanom kitűnő állapotban van, már eléggé érett korban van. Ennek eredményeként sok cikket újraolvastam, átnéztem egy tucat autókkal foglalkozó fórumot, megvitattam mindezt barátaimmal - tudást és tapasztalatot szereztem, amelyeket ma megosztok veled.
A tapasztalataimról is mesélek, életből vett történetekkel örvendeztetem meg. Mindent figyelmesen elolvasva gyorsan és jó áron eladhatja autóját!
Hajrá barátaim!
1. Amit tudnod kell egy autó gyors eladásához
Ismerőseim között vannak olyanok, akiknek eszébe sem jutott önállóan autót eladni. Néhányan jelentkeztek a szalonokba – igénybe vették a szolgáltatást” sürgős megváltás". Mások túllicitálással jártak el. Nem mondanám, hogy az jó utakat... Ennek ellenére nagy a pénzvesztés.
A közvetítők általában 20-30%-kal csökkentik az árakat. Képzelje csak el: egy autó, amelyet 300 000 rubelért eladhatna a piacon, 200 000-ért jut el hozzájuk. Különbség - 100 000 rubel! De ha az autót nagyon sürgősen el kell adni, ez egy hatékony lehetőség. És ha megfelel Önnek, nem olvashatja tovább ezt a cikket.
Mindenki másnak néhány általános tipp:
- Először, a szezon befolyásolja az értékesítés sebességét. Az emberek azt mondják: tavasszal el kell adni, télen venni. A nyár holt időszak. Mindenki a saját nyaralójában javításokat végez. Nincs idejük az üzletekre. Az értékesítés többé-kevésbé ősszel - közvetlenül a nyár után és novemberig. De az árak ebben az időben csökkennek - 5-10%-kal. Azt tanácsolom, hogy tavasszal adjunk el nyereségesen egy autót.
- Másodszor, ne tévessze meg a vásárlót. Ne csavarja a futást, és ha az autó balesetet szenvedett, ne esküdjön: "nem harapott, nem szép." Hazugság – mindig ki fog derülni.
- Harmadszor, ne add el az autót részletre. Te nem vagy egy hitelintézet, hogy ilyen hülyeségekkel kínlódj. Nincs elég pénz – hadd menjenek el a bankba, kérjenek kölcsönt a barátoktól és így tovább.
A volt főnököm egyszer elmesélt egy történetet. Úgy döntött, lecseréli régi "Passatját" valami reprezentatívabbra. A bejelentést feltették az internetre. Nem ijesztő árat határoztam meg - ugyanazt, mint másoknak.
Eltelt egy hét – nem hívtak. Szó szerint 2-3%-kal csökkentette az összeget. De az emberek nem hívtak. Aztán egyre jobban leeresztette. Azt kell mondanom, hogy a főnök csak azokban az években emelkedett jól - pénzt új márka neki volt. Az autóját pedig csak azért adta el, mert nem volt hová tenni.
De térjünk vissza az autó helyes eladásának történetéhez. A főnök támadásba lendült. A felére csökkentették az árat. A "Passat" mostanra drága, csakúgy, mint a törött "elvtársak", alkatrésznek eladó. És mentek a hívások! Elmondta, hogy a megjelenést követő első 15 percben öten hívták! És az első kérdésük a következő volt: „Nem tévedsz, testvér? Miért olyan olcsó?"
Verseny alakult ki a vásárlók között. A férfiak felfelé kezdtek alkudni – vagyis nem lejjebb engedték, hanem emelték az árat. A főnök ne hülyéskedjen, minden telefonálónak azt mondta, hogy már 3, 5, 8 ezret is ígértek. Sokakat nem állított meg a váratlan drágulás - és bedobtak még 2-3 ezret. Eladta a passzátszelet a piac alatti áron.
Azt mondta, kicsi a különbség: 20 ezerrel „kelt”.
Íme egy történet.
Nem támogatom az all-int, az emelkedő és csökkenő árakon való játékot. Azért meséltem el neked ezt a történetet, mert remélem, hogy gyorsan és nyereséges eladás autókat ezzel az aukciós módszerrel, hogy növelje az árakat az interneten keresztül.
2. Mennyit ér az autóm - hogyan adjunk el drágábban egy autót: 20 objektív kritérium egy autó költségére
Hogyan határozzuk meg általában egy autó árát? Ez egyszerű. Megnéztük a hasonló márkák eladási hirdetéseit, összehasonlítottuk a gyártási évet, állapotot. Kicsit csökkentették az árat, hogy hamarabb megvegyék. Pontosan ezt csinálja minden rokonom, barátom, ismerősöm.
Nem mondanám, hogy ez a módszer rossz. De ez nem elégséges. Ne ítélje meg felületesen az autókat. Gondosan elemezze minden előnyét és hátrányát. És az autó költségére vonatkozó objektív kritériumok kiválasztása segít ebben.
1) Márka és modell
Egyetlen túllicitálás sem teszi alacsonyabbra az árat, mint más eladók. És itt nem a "többet ragadni" vágy a lényeg. Az alulárazott ár felkelti a gyanút: mi van, ha az autó balesetet szenved, vagy akár el is lopták?
Számoljon vissza az átlagtól piaci ár márkájához és modelljéhez. Például egyben hely bmw 750 fizet 230 ezerért, egy másikban - 280-ért, a harmadikban - 310 ezer rubelért. Átlagos ár: 270 000 rubel. Mi is abból indulunk ki.
2) A kiadás éve
Nézze meg a hirdetéseket - nézze meg, mennyibe kerül az autó a gyártás évétől függően. Itt cselekszenek egyszerű szabály- minél magasabb a gyártási év, annál drágább az autó.
Most egy kis trükk. Rövidítés G.V. jelentése "gyártási év". És hogyan fejtik meg a G.E. szimbólumait? Ez azt jelenti, hogy "működési év". Az eladók gyakran "összezavarják" a vásárlókat: azt írják, hogy G.E. helyett G.V.
Tehát mesterségesen kissé csökkentik az autó korát, vonzóbbá téve azt. És az eladó nem csal. 2009-ben hagyta el a futószalagot, de eladták, és 2010-ben (feljebb) elkezdték vezetni. Beállítjuk az "üzemi évet", és "tiszta" lélekkel több ezerrel emeljük az árat.
3) Futásteljesítmény
Úgy tartják, hogy egy nem kereskedelmi autó évente 10-15 ezer kilométert gördül. Vagyis ha van előtted egy tízéves, annak 100-150 ezer lesz a futásteljesítménye. Ez az az átlagszám, ami alapján mindenkit "megítélnek". Elárulom: egy városi autónál, amivel csak a munkából mentünk haza, és hetente egyszer a várostól 20 kilométerre található dachába, évi 10-15 ezer a normális eredmény.
Azok, akik nem a városukban dolgoznak, hétvégén a szüleihez mennek otthonról 300 kilométerre, a 15 ezer kilométer nagyon gyenge. Egy évig legalább 25-30 ezret fognak futni.
Ha nem szerepel a "hivatalos" statisztikákban, ne aggódjon. Az okos emberek rájönnek, mi az. Ha az autó ápolt, a normát meghaladó futásteljesítmény nem lesz ijesztő. Bár persze pusztán lélektanilag – a nagy futásteljesítmény nyomaszt. Nem lehet majd drágábban autót eladni. Készüljön fel az ár leengedésére, ha erre kérik.
Ha a legjobban szeretné eladni autóját kedvező ár, sok időt és erőfeszítést igényel. Általában minden sürgős visszavásárlást kínáló közvetítő és autós oldal a piaci átlag 20-30%-ával csökkenti az árat. Így a legjobb lehetőség ha van még egy kis időkeret, akkor független eladás lesz.
1. lépés: Készítse elő autóját eladásra
Mindenekelőtt a prezentációról kell gondoskodnia. Rajta múlik, hogy milyen gyorsan talál vevőt, és mi lesz a végső ár. Sokkal kifizetődőbb egy keveset költeni a szembetűnő hibák kijavítására, mint később az ellenőrzés során csökkenteni az árat.
Mit kell tenni
- Mossa le az autóját. Megteheti, de jobb, ha a mosogatóhoz megy.
- Mossa le a motort. Inkább az eladás előtt néhány héttel, hogy legyen ideje porosodni, és ragyogásával ne keltsen gyanút a vásárlókban.
- Finomítsa újra a testet. Ez különösen igaz az autókra. sötét szín ahol jól láthatóak a mikrokarcok.
- Takarítsd ki a szalont. Leporoljuk, polírozzuk Irányítópult, porszívózzuk ki az üléseket, mossuk ki a szőnyegeket, vegyünk ki minden feleslegeset a kesztyűtartóból, tisztítsuk ki a hamutartót.
- Rendezze meg csomagtartóját. Porszívózza fel, távolítsa el az összes szemetet, tegyen le egy frissítőt.
- Szüntesse meg a szemet gyönyörködtető hibákat: kiégett irányjelző lámpák, fagyálló szivárgás vagy kopogás a felfüggesztésben.
Mit ne tegyen
- Ne fesse át a testet. Friss festék még kis területeken is testelemek felvetheti a gyanút, hogy az autó balesetet szenvedett. Ráadásul sok pénzbe kerül.
- Ne cserélje ki a fogyóeszközöket. Ezt továbbra is az új tulajdonosnak kell megcsinálnia, így nem kell olajra, szíjra és fékfolyadékra költeni.
2. lépés: Válassza ki az értékesítés módját
Célunk, hogy az autót a lehető legdrágábban adjuk el, ezért nem vesszük figyelembe a márkakereskedéseket, az autótelepeket és az autókereskedésekben a csereszolgáltatást. Önálló eladás esetén többféle módon is lehet vevőt találni: az internetes és újságokban megjelenő hirdetésektől az autópiacok látogatásáig. Tekintsük mindegyiket részletesebben.
Internetes hirdetés
A leggyakoribb és hatékony módszer, amelyet a legtöbb autótulajdonos használ. Az a jó, hogy az ország minden régiójából hatalmas közönséget szerezhet a potenciális vásárlóknak ingyen. Az interneten történő hirdetés feladásával nyugodtan dolgozhat vagy intézheti a dolgát, miközben autója időközben akciós lesz.
Íme néhány webhely eladási hirdetések feladására:
- « Auto RU » - a legnagyobb és leghíresebb autós apróhirdetési portál.
- A Drom.ru egy másik hirdetőtábla, amely több ezer autóeladási ajánlatot tartalmaz.
- Az Avito.ru egy népszerű apróhirdetési oldal, kiterjedt autóipari részleggel.
Ha népszerű autómodellt árulsz, akkor a klubfórum megfelelő szálában is feladhatsz eladási hirdetést. Ott kevesebb a közönség, mint a hirdetési portálokon, de sokkal jobban érdeklődik az autó megvásárlása iránt.
Jó stratégia az, ha egyszerre több webhelyen helyezi el hirdetését a közönség elérésének bővítése érdekében.
Ebben az esetben akár kissé eltérő leírásokat is írhat, és különböző fényképeket készíthet. Lehet, hogy az egyik oldalon a vevő nem figyel az autóra, de a másik oldalon érdeklődni fog.
Közvetlenül az autón a bejelentés
A legegyszerűbb módszer, néha nem kevésbé hatékony. Főleg, ha sokat utazol és gyakran látogatsz zsúfolt helyekre. Elég, ha vesz egy "Eladás" matricát és rögzíti hátsó ablak a telefonszám beírásával és rövid tájékoztatás az autóról.
Azonban még csak nem is kell menni sehova. Csak hagyja autóját a szupermarket, autómosó vagy autóalkatrész-üzlet parkolójában. A vásárlók azonnal felmérhetik a karosszéria állapotát és benézhetnek a szalonba, és ha érdeklik, maguk is felhívják. Az egyetlen negatívum, hogy sétálni kell egy kicsit.
Az autóra a fő hirdetmény mellé ragaszthat egy "Eladás" táblát. Még akkor is, ha nem mész máshova, csak dolgozni. Ki tudja, lehet, hogy a vevő a szomszéd házban lakik, vagy az utca túloldalán lévő irodában dolgozik.
Hirdetés az újságban
Ne írjon le egy ilyen elavultnak tűnő módszert. Nagyon hatékony lehet, ha egy kisvárosban élsz. A régiókban sokan folyamodnak újságokhoz, ha vásárolniuk vagy eladniuk kell valamit.
Sok újság létezik, mint a "Ruktól Rukiig", "Mindent neked" fizetett ill ingyenes apróhirdetések... A szöveget, fotókat gyakran fel lehet tölteni az újság honlapjára, és a következő számban több ezer potenciális vásárló láthatja majd.
Autópiac
A legproblémásabb módszer az összes közül. És mégis működik is. Az autópiacokon mindig sokan vannak, és ha szerencséd van, az autó szinte azonnal eladható.
Ennek a módszernek a hátrányai közé tartozik, hogy nagyszámú viszonteladó vágyik arra, hogy megszerezze jó autó minimális áron, és parkolóhelyet kell fizetni. Naponta körülbelül ezer rubelt kell fizetnie, és néha többet is: minden a várostól függ.
Odaérve próbáljon meg mindent eltávolítani a csomagtartóból, ami felesleges: előfordulhat, hogy vevőt talál, és sürgősen üzletet kell kötnie.
3. lépés: Döntse el az árat
A következő lépés az autó értékelése. Ehhez át kell mennie a hirdetéseken hasonló autók, hívjon több telefont, és beszéljen annak az autószerviznek a dolgozóival, ahol szervizelnek. Egyéb ajánlatok elemzése után megtudhatja a piaci átlagárat, és ennek alapján kiválaszthatja a sajátját, figyelembe véve autója előnyeit és hátrányait.
Akár két azonos gyártási évből származó autó is eltérő ára lehet. Minden az állapottól, a futásteljesítménytől, a felszereltségtől és sok egyéb tényezőtől függ. A végső költséget a következő szempontok befolyásolják (a vevővel való ár megbeszélésekor ezeket lehet és kell érvként használni):
- Modell és gyártási év. Tudja meg az idei modell átlagárát, és induljon ki belőle. Hogyan újabb autó, annál magasabb az ár.
- Futásteljesítmény. Az átlagos éves futásteljesítmény 10-15 ezer kilométer. Ha egy tíz éves, 100 000 kilométernél kevesebb futásteljesítményű autót ad el, akkor összeadhatja az árat. Nál nél nagy futásteljesítmény készülj fel a kedvezményre.
- Felszerelés. Minél több lehetőség van egy autóban, annál drágább. Persze feltéve, ha minden csengő és síp megfelelően működik.
- Hangolás. De a tuningnak gyakorlatilag nincs hatása az árra. Legalábbis az audiorendszer, a sárvédők és a karosszéria felszerelésébe fektetett pénz valószínűleg nem térül meg. Hacsak nincs ilyen hozzáértő.
- Gyártó ország. Ha egy autót több gyárban gyártottak, és egy adott szerelvényt többre értékelnek, akkor ez újabb ok az ár emelésére.
- Motor lökettérfogat és sebességváltó. Minél nagyobb a hangerő, annál drágább autó... A kivétel több mint jó lehetőségek magasabbra értékelt motorok. Egy automata gép mindig drágább, mint a mechanika, bár itt a praktikumtól is függ. Néha az egyszerűbb kézi sebességváltót részesítik előnyben.
- A tulajdonosok száma. Nyilvánvalóan, ha az autó ugyanazokban a kezekben volt, akkor van esély drágábban eladni.
- Szervizkönyv jelenléte. Segít bebizonyítani, hogy az autót mindig időben szervizelték. Ez jó ok arra, hogy többet kérjünk.
- A test állapota. Fontos kritérium, amely közvetlenül befolyásolja az árat. Ha minden tökéletes, nyugodtan állíthatja magasabbra az árat.
- A motor működése. Ha bármilyen probléma adódik, jobb, ha azonnal beszélünk róla, és csökkentjük az árat. Ez nem valószínű, hogy el van rejtve.
- Belső állapot. Ez az első dolog, amire az emberek odafigyelnek. Egy ápolt, nemdohányzó szalon kiváló ok a magas ár alkudására.
- Felfüggesztési állapot. Nem fog működni a hibák elrejtése. Tehát, ha vannak hátrányai, jobb, ha nem hallgat róluk, és tesz egy kis kedvezményt.
- Kerekek és gumik. Jó könnyűfém keréktárcsák nemcsak vonzóbbá teszi az autót, hanem emeli az árát is. Ugyanez a helyzet egy tartalék gumival.
- Működési és tárolási feltételek. Egy gondosan használt és jól karbantartott autó többe kerül. Ha ez a tiéd, nyugodtan beszélj róla.
4. lépés Írja meg hirdetését
Az állapotfelmérést követően, azonosítva minden erős és gyengeségeit autóját, elkezdheti a hirdetés összeállítását. A fő szabály az, hogy csak az igazat mondd.
Nincs szükség arra, hogy a valóságot megszépítsék, vagy a szánalomra törekedjenek azzal, hogy egy másik országba költöznek, vagy pénzt gyűjtenek a kezelésre. Még ha ez igaz is, szánalmasan fog kinézni, és csak elidegeníti a vásárlókat.
Kerülje a sztereotip kifejezéseket, amelyek semmilyen információt nem tartalmaznak, mint például: „Az autó tűz, minden szervizelve van, nem igényel beruházást. Leült és elhajtott." Idegesítőek és riasztóak. Ha nem szeretne belemenni a részletekbe, akkor csak sorolja fel a jellemzőket, a teljes készletet, a cserélt alkatrészeket, a bónuszok elérhetőségét és adja meg az árat. Ne felejtse el megjegyezni, hogy hajlandó-e alkudni.
Ellenőrző lista a megfelelő hirdetés elkészítéséhez
- Alapinformációk: modell, karosszéria típusa, gyártási év, szín, motorméret, sebességváltó típusa, futásteljesítmény. A webhelyeken megjelenő hirdetésekben mindezt egy kész űrlapból választják ki.
- Felszerelés. Adja meg az összes lehetőséget és opcionális felszerelés (bőr belső, klíma, elektromos tükrök, fűtött ülések, audio előkészítés, légzsák).
- Csere alkatrészek. Az elmúlt egy-két évben végzett munkák és kicserélt egységek listája. Tartalmazzon mindent, kivéve a fogyóeszközöket. Ha az autó három évnél fiatalabb, jobb, ha kihagyja ezt a tételt.
- Bónuszok és ajándékok: gumiabroncsok, szőnyegek, szerszámok készlete. Írjon le mindent, ami az autóhoz tartozik az alkuban.
- Ár és elérhetőségek. Feltétlenül jelölje meg, hogy milyen órákban elérhető, és írja meg, hogy megfelelő-e az alku.
Mi legyen az autó fotója
Az értelmes leírás mellett jó minőségű fényképeket kell készíteni. Még a szövegnél is fontosabbak, mert elsősorban a vásárló látja őket, és a vonzerejüktől függ, hogy az ember megnyitja-e a hirdetését, vagy tovább görget.
Okostelefonnal meg lehet boldogulni, de jobb, ha a barátait nézegeti jó kamera... Lődd le az autót minden oldalról, a legsikeresebb szöget választva, alkoss egy párat közeli felvételek a kerékívekés zuhatag, valamint figyelni gépházés a törzs. Az utastérben le kell lőni egy általános tervet, egy műszerfalat, hátsó ülésekés a mennyezet. Általában mint nagy fotó, annál jobb.
Ha az autó már régóta nem volt eladó, próbálja meg gyakrabban frissíteni a leírást, és új fotókkal közzétenni hirdetését, hogy felhívja magára a vásárlók figyelmét.
Ebben az esetben minden képnek frissnek kell lennie, és feltétlenül meg kell felelnie az évszaknak. Ha kint nyár van, semmi esetre se tegyen ki olyan fotókat, amelyeken havat láthatunk, bármilyen sikeresek is.
A helyszín és a háttér is fontos. Több magabiztosság fog képeket idézni a ház udvarán, mint valahol a benzinkúton.
5. lépés: Kommunikáljon és alkudjon megfelelően a vásárlókkal
Elérkeztünk tehát a legérdekesebb és legnehezebb szakaszhoz. A hirdetés felkeltette a vásárlók érdeklődését, telefonálni, alkudozni, időpontot egyeztetni kezdenek. Hogyan viselkedjünk, mit mondjunk, mit szabad és mit nem? Találjuk ki.
Bármelyik értékesítési módot választja is, meg kell adnia egy telefonszámot a kommunikációhoz. Ezért célszerű új SIM-kártyát vásárolni. Így nem kell felmutatnia személyi számát, és az autó eladása után sem kell válaszolnia a késői vásárlók hívásaira.
Először is udvariasan, de szigorúan kell beszélned. Ha zavartságot mutat, fennáll annak a veszélye, hogy a vevő megtagadja az üzletkötést Önnel, összetévesztve azt titoktartással, vagy éppen ellenkezőleg, szemtelenül cselekszik, és saját feltételeit szabja meg.
Készüljön fel előre, és válaszoljon a kérdésekre röviden és lényegre törően, anélkül, hogy a vevőben gyanakvást keltő lírai kitérőket megtennénk.
Ha a hívót csak az ár érdekli, akkor ez egy viszonteladó, akit érdemesebb udvariasan azonnal kikapcsolni. Szemtelenül alkudozni fog, és semmi esetre sem vesz autót az általad kínált áron.
Próbáljon alkalmazkodni a vevőhöz a találkozási hely kiválasztásakor, és vállalja, hogy az autót egy autószervizben átvizsgálják, ha ő viseli a diagnosztika minden költségét.
Amikor találkoztok, ne beszéljetek a végtelenségig, dicsérjétek az autót. Hadd nézze meg először a vevő az autót. Ha kérdései vannak, felteszi őket magának.
Ne hagyja, hogy a vevő vezessen, hanem maga fusson neki.
A tesztvezetés során nem szabad meggondolatlannak lenni, megmutatva az autó képességeit. Az aljasság törvénye szerint elkapnak a rendőrök, vagy valami elromlik az autóban.
Ha a vevőnek minden tetszett és beleegyezik az üzletbe, mindenképpen vegyen fel kauciót. Ne engedjen semmiféle rábeszélésnek, hogy tartsa meg az autót, és ha az illető nem hajlandó letétet adni, forduljon meg és hajtson el.
6. lépés: Kössön üzletet
2013 óta Oroszországban üzletet köthet anélkül, hogy törölné az autót a nyilvántartásból. Nem tranzitszámok: régi lajstromjel az autóban marad, hacsak nem akarja magának megtartani.
Az új szabályok szerint az adásvételi szerződést lehet kézzel is elkészíteni, vagy nyomtatott formában kitölteni. Nem kell közjegyzővel igazolni.
Mindenképpen ellenőrizze a pénz valódiságát a bankban. Egyszerűen befizetheti őket a számlájára, és a banki alkalmazott mindent ingyenesen ellenőriz.
A regisztrációhoz csak egy TCP-re, egy autó forgalmi engedélyére, valamint az eladói és a vevői útlevélre van szüksége. A regisztrációs adatok a szerződés megfelelő mezőibe kerülnek, ezt követően a vevő elszámol az eladóval, és megkapja a TCP-t és az adásvételi szerződést. Szintén célszerű átvenni a vevőtől egy nyugtát, amely jelzi, hogy nincs panasza, és pénzt kapott az autóért.
Ezt követően a vevőnek tíz napon belül meg kell jelennie a dokumentumokkal a közlekedési rendőrségen, és regisztrálnia kell az autót. Mivel ebben az időszakban még Ön az autó tulajdonosa, és minden lehetséges bírság az Ön nevére fog kerülni, jobb, ha a szerződésben nem csak a dátumot, hanem az eladás időpontját is feltünteti. Ez hasznos lehet a bírságok elleni fellebbezésnél. Ugyanezen okból soha ne egyezzen bele a proxy értékesítésébe.
Ha az OSAGO szabályzata még érvényes az értékesítés során, felveheti a kapcsolatot biztosítótársaság, felmondja a szerződést és megkapja a pénz egy részét a fel nem használt időszakért.
Mit ne tegyünk eladáskor
- Ne tévessze meg a vásárlót azzal, hogy elhallgatja a meghibásodásokat, vagy megszépíti az autó képességeit. Valószínűleg hazugságai végül kiderülnek, és kellemetlen következményekkel járnak.
- Soha ne adja el autóját családjának vagy barátainak. Mindenképpen kedvezményt kérnek Öntől, és ha problémák merülnek fel, akkor panaszkodni fognak - és a baráti kapcsolatoknak vége szakad. Kivételt képez, ha 100%-ig biztos az autóban és rokonaiban.
- Ne vállalja, hogy autóját részletekben adja el. Jobb, ha megvárja a vevőt a pénzzel, vagy tanácsot ad valahol, hogy vegye fel kölcsön a hiányzó összeget, ha nagyon tetszik az autó.
A másodlagos autópiac ma meglehetősen bonyolult. Egyrészt bizonyos hónapokban a közlekedési rendőrségnél történt regisztrációk több mint 70%-a használt járművekre vonatkozik. De másrészt több tízezer autó van, amelyek hónapok óta eladók, és nem találnak vevőt. Miért sikerül egyeseknek néhány perc alatt eladni egy autót, csak internetes hirdetés feladásával, míg mások hónapokig várnak a vevőre? Néha még ezek a hónapok is eltelnek, és nem hozzák meg a kívánt eredményt. Nagyon sok oka lehet, és gyakran nem az autóban, hanem az eladó pszichológiájában rejtőznek. Az értékesítésben óriási szerepe van a vevőkkel való telefonos vagy találkozón való kommunikációnak. A használt autó vásárlója szinte mindig nagyon körültekintő, megérti a beszerzés minden nehézségét és kockázatát, és soha nem ad pénzt, ha kétségeit is érzi. Gyakran, amikor ez a kétség felmerül, utazások kezdődnek a különféle szervizekhez és kézművesekhez, ahol egy csomó apróbb probléma kiderül.
Ez még nehezebbé teszi az autó eladását. A nehézség pedig abban rejlik, hogy az ügyfél hatalmas kedvezményeket kezd kérni, mivel bizonyos kockázatokat lát az autóvásárlásban. Az értékesítés teljes művészete a kommunikáció, hogy ezek a kockázatok ne legyenek láthatóak. És sok autótulajdonosnak egyszerűen nincs ilyen művészete. De nem nehéz megtanulni, hogyan kell autókkal eladni. Ehhez elég megérteni a vevő feladatait és hozzáállását, megérteni a helyzetét, és a haszna szempontjából beszélgetést felépíteni. Természetesen nem kell neki közvetlenül elmondania az autó megvásárlásának előnyeit. Ma arról fogunk beszélni, hogyan készítsünk fel egy autót eladásra, hogyan beszéljünk a legjobban az ügyfelekkel, és hol fogynak ma a legjobban az autók. Ez az anyag segít gyorsabban megvalósítani a szállítást, és több pénzt szerezni érte.
Az autó felkészítése - fontos, hogy ne vigyük túlzásba
Az értékesítés előtti előkészítést sok értékesítő félreérti. Az autósok gyakran a szolgáltatások teljes skáláját rendelik meg, túlfizetnek a nagyon drága polírozásért, vegytisztításért vagy akár a kárpitszövetek cseréjéért. Ez nem szükséges, sőt néha árt az eladásnak. A vevő látni fogja, hogy az autót gondosan előkészítették, és azt fogja gondolni, hogy megpróbálja elrejteni a szállítás hibáit. Az ilyen képzés gyakran káros gyors eladás... És itt van egy ésszerű komplexum előkészítő munka nem fáj:
- érdemes az autót autómosóba vinni és egy sor munkát elvégezni, mielõtt hirdetési fotókat készítünk, vagy szállítunk egy esetleges új tulajdonosnak (autómosó és porszívó);
- a szalonban lévő műanyagok dörzsölhetők speciális eszközök kellemes megjelenés és illat kialakítása a belső térben, és néhány olcsó belső részlet újakra cserélhető;
- a karosszéria legkopottabb elemeit is javítani kell, hogy nem egy ápolatlan autó kinézete jött létre, gyakran előfordul költségvetési módokon elrejteni a különféle hibákat;
- jobb eltávolítani a rozsdát a karosszériáról, egy egyszerű szerviznél nem lesz drága, de ha korróziót észlel, a vevő hatalmas kedvezményt kérhet az Ön költségeiből;
- a felfüggesztésnél fontos kiküszöbölni az olyan nyilvánvaló problémákat, mint például a kopogó csendes blokkok vagy a meghibásodások fékrendszer, hiszen a próbaút során a vevő mindent hall.
Az előkészítés során a funkcionális részletekre és egy kicsit az autó külsejére kell koncentrálni. Ha túlzásba viszi a dekoratív előkészítést, akkor egy hozzáértő és tapasztalt személy megkerüli autóját. Ha sáros és ápolatlan autót ad el, a legtöbb vásárló első érzésre úgy dönt, hogy nem veszi el az autóját. Akkor rendkívül nehéz lesz meggyőzni őket arról, hogy az ajánlat jó.
Hirdetések elhelyezése - Az internet gyorsabban fogy
Gyakran a járműtulajdonosok rendszeresen vezetnek autóipari piac, az üvegen telefonszámmal és "Sell" felirattal ellátott lemezek ragasztása. De a valóságban az ilyen módszerek csak annyit tesznek lehetővé, hogy elegendő beszélgetést folytassanak a bámészkodókkal, akik valójában nem adják fel a pénzüket. Mindent megkérdeznek, sőt alkudozni is kezdenek, de végül csak az idejét veszik el. Az egyetlen értékesítési eszköz ma az internet. A hirdetések összeállításánál több szabály is érvényes:
- Egyszerűség. Nem szükséges megpróbálni a hirdetésben leírni az autó minden részletét, beleértve a hiányosságokat is. Jelölje meg a fő előnyöket, és hagyja a legfinomabbat az ügyféllel való találkozóra.
- Kapcsolat. Biztosítson több kommunikációs csatornát, hogy mindenki kapcsolatba léphessen Önnel. Ez lehet telefon, e-mail, Viber és WhatsApp, valamint egyéb alkalmazások és kommunikációs csatornák, egészen a közösségi hálózatokig.
- Fénykép. Optimális mennyiség fotók - 10-12. Kevesen gyakran nem hozzák nyilvánosságra a főbb jellemzőket, és többet még mindig nem vizsgáltak meg a végéig, ezért álljon meg ennél a számnál.
- Ár. Az árcédulát nem kell az egekbe emelni, de alacsonyra tenni sem érdemes. Kérlek, válassz az arany középút, Hagyj kb 10%-ot az alku lehetőségére, hiszen e nélkül nincs sehol hazánkban.
- Feladási idő. Kérjük, rendszeresen frissítse hirdetését, ahogy a szolgáltatás lehetővé teszi. Így fogod tartani a megfelelő mennyiséget nézze meg, és találja meg vevőjét.
Sokan javasolják a fizetős szolgáltatások használatát az autóhirdetések megjelenítéséhez. De ez nem mindig segít. A tapasztalt vásárlók nagyon jól tudják, hogy a viszonteladók gyakran használják ezeket a funkciókat, így fizetett hirdetésekről ingyenes hirdetésekre váltanak, és autót választanak. igazi tulajdonosok... De néha helyénvaló a fizetős lehetőségeket kihasználni, hogy hirdetését a TOP-ra emelje. Ezt a funkciót okosan kell használnia.
A vevővel való kommunikáció az eladás egyik fontos szakasza
A potenciális ügyféllel telefonon nehezebb kommunikálni, mint levelezésben. Elgondolkodhat a válaszon, ha messengerben vagy levélben beszél. Ezért ma sokan inkább különféle programokat és közösségi hálózatokat használnak az ilyen értékesítésekhez. Ellenkezőleg, a vevő számára kényelmesebb, ha telefonon beszél, így gyorsabban kap információt, és gyakran sok tisztázó kérdést tehet fel. Az autó telefonos eladásának több szabálya van, amelyeket érdemes megjegyezni:
- ne válaszoljon teljesen minden kérdésre, különben meglehetősen komor fényben fogja bemutatni az autót, mivel a potenciális ügyfél különösebb nehézség nélkül kihalászja belőled az összes hiányosságot;
- próbáljon időpontot egyeztetni, ne beszéljen meg sok részletet az autóról telefonbeszélgetésben, különben a kliens még a közvetlen vizsgálat során sem fog érzelmeket átélni jármű;
- érezd fontosságodat - egy személy azért hív téged, mert szüksége van egy autóra, és neked van, ebben a tranzakcióban mindenki egyenlő, nem kell a vevő alá helyezned magad;
- ne alkudj telefonon, ez a legtöbb rossz lehetőség alkudozás egy felkészületlen személyre, ezért ha alkudni próbál, csak egy megfelelő időpontban és megfelelő helyen egyeztessen időpontot;
- ne beszéljen a hiányosságokról - röviden megemlítheti őket, ha az autóban lévő problémák komolyak, de az erről szóló összes fő beszélgetést csak a vevővel való találkozáskor kell lefolytatni.
Mindig csábítsa személyes találkozóra azt a személyt, aki hívta. Soha ne utasítson vissza további fényképeket. Ha egy másik városból származó személlyel beszél, jobb, ha többet mond neki a közlekedésről, és nem díszíti az autó állapotát. Ellenkező esetben egy hosszú utazás után a vevő csalódni fog. Készítse fel az autót az ügyfél látogatására, hogy az első benyomás valóban pozitív legyen. Ez nagy szerepet fog játszani a jármű végső értékesítésében.
Hogyan alkudjunk meg és szerezzünk megfelelő mennyiségű pénzt?
Használt autó eladásakor külön téma a licitálás. Ma a piacon több ezer viszonteladóval találkozhat, akik arról álmodoznak, hogy egy fillérért megveszik autóját. Általában a rendszer hagyományos. Bemész a vevő által kiválasztott szervizbe, a művezető több tucat meghibásodást talál, a vevő hatalmas árengedményt követel a javításukra. Ezért az autó eladása előtt fontos diagnosztikát végezni annak érdekében, hogy az összes ütőkártya a hüvelyben legyen. Az alábbi trükkök segítségével megtarthatja az összeget a kívánt csomagban:
- tudd, hogy minden autónak van piaci értéke – ez az átlag ár az első 50 hirdetésből a főbb nagy autóeladási webhelyeken végzett keresésből mínusz 10%, ez az ideális érték;
- piaci ár alatt csak akkor érdemes eladni, ha sietsz, sürgősen pénz kell, de nincs több vevő, nem telefonál, mindenbe bele kell egyezni;
- kedvezményt lehet adni valós problémákra, amelyekről tud, és valami ismeretlen szolgáltatáson kitalált meghibásodások nem mondanak semmit, ezért nem szabad túlságosan megbízni a vevőben;
- különbséget tenni a viszonteladók között - érzelmek nélkül, tisztán pragmatikusan cselekszik, a legalacsonyabb költséggel ajánlatot tesz, és nem akarja még néhány ezer rubelrel sem emelni;
- magabiztosan állja meg a helyét, mutassa meg a vevőnek a licit előzményeit a hirdetése alatt, ha magasabb ajánlat van, mint amit a megbeszélésen és ellenőrzésen megbeszél.
Számos módszer létezik arra, hogy elzárja azokat a vásárlókat, akik szinte semmiért szeretnék megvásárolni az autót. Például valaki más fiókjából származó hirdetése alatt a kért árnál 15%-kal alacsonyabb akciót kínálhat, majd ezt maga elutasíthatja. Ez azonnal megmutatja az oldal összes felhasználójának, hogy nem hajlandó egy fillért sem autót adni. Ez egy trükk, de valóban segít kiszűrni a szükségtelen hívásokat és a nevetséges ajánlatokat az automatikus visszaváltási szolgáltatásoktól.
Azt ajánljuk, hogy nézzen meg egy videót az autó gyorsabb eladásáról:
Összegezve
Fontos megtalálni piaci értéke a járművét. Ehhez elegendő felkutatni a piacot, tájékozódni a valós árakról, és azonnal feltenni egy bizonyos árcédulát az autójára, figyelembe véve annak előnyeit és hátrányait. Ha már régóta nincsenek ügyfeleid, nem kell dalra adni az autót. Kipróbálhat más értékesítési módokat is, mint például a bemutatóteremben történő csere, az autókereskedések és akár a zálogházak számára történő eladás. Gyakran kínálnak többé-kevésbé elfogadható árakat. Az autóbeváltási szolgáltatók folyamatosan versenyeznek egymással, így a vásárlás során gyakran az autó piaci árának 90-95%-át is fel tudják ajánlani. Sokkal jövedelmezőbb, mintha egy magán viszonteladónak adná el féláron.
Ügyeljen autója állapotára. A vevőnek sokkal nagyobb lesz az alkudozási kedve, ha nem nagyon megy a szállítás jó állapot, megjelenése csak elriaszt. Ebben az esetben az ügyfél nem tud pozitív érzelmeket szerezni a vizsgálat során, az autó pragmatikus kiválasztása bekapcsol, és ez nem mindig előnyös a vevő számára. Ha biztos benne tökéletes állapot autót, akkor sokkal magabiztosabban alkudhat. Az eladás előtt érdemes bizonyos diagnosztikát elvégezni, és minden olyan problémát kideríteni, ami esetleg megszüntetést vagy kedvezményt igényelhet a leendő tulajdonosnak. Milyen trükkökkel tudta gyorsabban eladni autóját?
